心得體會對個人的成長和發展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物，發現自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

平安保險增員心得體會篇一

在__年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的__個險未來的憧憬和希望。

不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在__年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。

平安保險增員心得體會篇二

隨著中國經濟的快速發展，保險行業成為了一個蓬勃發展的行業，也吸引了越來越多的人才加入到保險工作中來。然而，保險行業和保險精英的工作壓力非常大，對新員工而言更是有難度。在這樣的情況下，如何快速適應工作環境，成為行業中的佼佼者呢？保險精英增員是目前比較有效的一種求職渠道，而在參加保險精英增員的過程中，我們也會積累許多的經驗和感悟。

一、保險精英增員——一次難得的機會

參加保險精英增員，既是一種學習機會，也是一種考驗。在這個過程中，我們會去了解到各個保險公司的運營模式和差異化的產品，會了解到保險公司中各個崗位的職責及工作方式。同時，對于新員工而言，保險精英增員可以更好地讓我們適應保險公司的工作環境和文化，更好地理解行業規則。

二、認真對待面試過程

在參加保險精英增員的面試過程中，一定要認真對待每一個面試環節，充分了解所投保險公司的特點，考慮清楚自己是否適合該公司。遇到問題和難點，可以多向老員工請教，多跟工作人員溝通交流，增加自己對所投保險公司的了解。

三、加強承載心理

保險行業是一個高壓的行業，生活和工作都需要承受許多的壓力。針對這樣的情況，我們需要增強承載心理，努力去適應這種狀態。針對自己的性格特點，可以選擇參加一些亞健康的調節活動，通過自我放松，心理建設等方法，減輕和緩解工作帶來的場壓。

四、強化團隊意識

在保險公司中，團隊意識非常重要。一個優秀的團隊，可以迅速達到所定目標。因此，我們要學會在團隊中支持、幫助、信任和鼓勵彼此，發揚團隊精神，幫助團隊達成共同的目標。

五、不斷學習、進步

保險精英增員雖然可以幫助我們更好地了解保險公司和行業，但是在長久的工作中，我們需要不斷學習和進步?？梢酝ㄟ^業余時間閱讀相關書籍、關注業內大佬的微信公眾賬號、參加各種培訓班等方式來不斷加強自身的能力和提升自己的競爭力。

在參加保險精英增員的過程中，我們要認真分析自己，找到自己的優勢與不足，針對性地進行學習、提升，以便更好地適應這個行業。在這條求職路上，不斷學習進步，讓自己在行業中不斷前行，成為一個不可或缺的人才。

平安保險增員心得體會篇三

溝通第一式

“寒暄贊美，打開心扉”

要點：

1.寒暄：詢問最近忙什么

2.贊美：年輕人、有魄力、有沖勁

精髓：

有目的的詢問、有針對性的贊美

溝通第二式

“順勢切入主題”

要點：

1.經濟不景氣、企業裁員

2.大量失業人員，競爭激烈

3.大學以上學歷待業人多，就業形勢嚴峻

精髓：

結合實例描述現狀，增強危機感

溝通第三式

“引導需求提問題”

要點：

1.您一定想盡快找到工作吧

2.您年輕有魄力，應該不怕有挑戰性的工作吧？

3.您一定希望擁有一份有廣闊發展前景的工作吧？

精髓：

用肯定式提問，促使其作出肯定回答

溝通第四式

“迎合需求做促成”

要點：

平安保險增員心得體會篇四

在保險行業，尋找新客戶是新人增員的關鍵。而積極拓展人脈關系是拓展客戶資源的基礎。因此，作為保險新人，首先要學會主動與他人建立聯系，擴大自己的社交圈。可以參加各種行業會議、商業活動，結識潛在客戶和業內人士。此外，還可以利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Facebook等，與潛在客戶建立聯系，分享保險知識和個人經驗，提升自己的專業形象。通過積極拓展人脈關系，才能有更多的機會接觸潛在客戶，提高增員效果。

二、建立信任和親近感

在保險行業，建立信任是拓展客戶資源的重要手段。新人在接觸客戶時，要注重建立親切和信任的關系?？梢酝ㄟ^提供專業的保險理財建議，耐心回答客戶的疑問，以及分享客戶的保險案例等方式，增強客戶對新人的信任度。另外，與客戶建立親近感也是至關重要的?？梢酝ㄟ^了解客戶的需求、了解客戶的生活和興趣愛好等，與客戶建立更深層次的聯系。通過建立信任和親近感，可以有效提高客戶購買保險產品的意愿。

三、學會設定目標和制定計劃

目標和計劃是保險新人增員的指導原則。在進入保險行業后，新人應該設定明確的目標，并制定詳細的計劃實施?？梢栽O定每月、每季度或每年的銷售目標，然后根據目標制定相應的計劃。計劃包括拓展潛在客戶的具體行動、提高銷售技巧的訓練等。設定目標和制定計劃有助于新人更加明確自己的方向，提高工作效率，實現增員目標。

四、持續學習和提升專業素養

保險行業是一個不斷變化和發展的行業，因此新人應該保持學習和提升的動力?？梢酝ㄟ^參加各類專業培訓、學習保險相關的知識和技能，提升自己的專業素養。此外，定期閱讀行業相關的書籍、文章和研究報告，了解最新的市場動態和發展趨勢，有利于新人了解行業動態，為客戶提供更好的服務。保持學習的態度，并不斷提升自己的專業素養，不僅能提高個人能力，還能更好地服務客戶。

五、注重成果的總結和反思

新人在增員過程中，不可避免地會經歷一些失敗和挫折。因此，注重對自身成果的總結和反思是提高自我修養和工作效率的重要途徑?？梢栽诿恐芑蛎吭陆Y束時總結工作成果，并分析增員效果與預期目標的差距。同時，要盡量找出原因，總結經驗教訓，為下一步的工作做好準備。通過持續的總結和反思，新人能更好地認識自己的優勢和不足，發現問題并及時改進，提升自己的工作水平。

綜上所述，保險新人想要提高增員效果，就要積極拓展人脈關系，建立信任和親近感，學會設定目標和制定計劃，持續學習和提升專業素養，以及注重成果的總結和反思。通過這些方法和策略，新人可以更好地適應保險行業的工作環境，提高自己的工作能力，實現增員目標。

平安保險增員心得體會篇五

1、壽險生命的意義在增員。

2、有員千里來相助，育組報答萬里情。

3、月月增六員，經營萬萬年。

4、團隊發展、價值永遠。

5、抱團打天下、合力鑄輝煌。

6、價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。

7、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

8、能增員，業績好；有組織，壽命長。

9、攻則勝，守則敗。

10、組織業績好，增員不可少。

11、快速發展，把握機會。

12、成功就是：相信，行動，堅持，快樂。

13、意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。

14、我的團隊我的家。

15、團隊是我家，奮斗靠大家。

16、欲知過去因（組織），就看現在果（業績）；

17、欲知未來果（業績），就看現在因（組織）

18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

19、有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產。

20、單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。

21、快速發展，把握機會。

22、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。

23、增組如添羽，增部如添翼。

24、領新追舊，業績日上，育苗增組，收入最高。

25、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

26、實實在在增人才，扎扎實實建組織

27、你增我增大家增，團隊發展舞春風

28、停止增員，等于停止生機

29、“xxxx”戰鼓擂，壽險精英顯神威

30、增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續更長壽命創造更高紀錄。

31、增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。

32、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

平安保險增員心得體會篇六

保險行業一直以來都是一個競爭激烈的行業，招募和培養新人是每個保險公司的一項重要任務。作為一名保險新人，我在這個行業中摸爬滾打了一段時間，通過吸取經驗教訓，總結出了一些增員的秘訣和心得，愿意與大家分享。

第二段：建立人際關系和社交網絡

在保險行業，人際關系非常重要。建立廣泛的人際關系和社交網絡是保險新人增員的核心之一。我發現，通過參加相關行業的會議和活動，積極與同行交流和建立聯系，可以使自己的知名度和曝光度提高，從而吸引更多的潛在客戶。此外，與保險公司內部的各個部門建立良好的關系網也很關鍵，他們可以為你提供更多的支持和資源。

第三段：提升專業知識和技能

保險行業是一個知識密集型行業，保險新人需要不斷學習和提升專業知識和技能。首先，要對自己所銷售的保險產品有全面的了解，包括產品的特點、保障范圍、費用和理賠流程等。其次，要熟練掌握銷售技巧和談判技巧，能夠準確捕捉客戶需求，提供個性化的解決方案。此外，保險新人還要加強溝通能力，能夠與客戶進行有效的溝通和交流。

第四段：樹立信任和影響力

在保險行業，客戶信任是增員的關鍵。保險新人需要通過不斷努力和真誠的服務，樹立自己的信譽和口碑。首先，要保持與客戶的密切聯系，關心客戶的生活和關注點，定期與客戶進行溝通和了解。其次，要提供持續的售后服務，及時處理客戶的問題和投訴。最重要的是，要遵循道德規范和職業操守，以誠信和專業的態度對待客戶和業務。

第五段：保持積極心態和堅持不懈

在保險行業，增員是一個長期的過程，保險新人要保持積極的心態和堅持不懈的努力。保險銷售不僅需要時間和耐心，還需要忍受種種困難和挫折。但只要保持積極的態度，并不斷反思和調整自己的方法和策略，最終一定能夠獲得成功。同時，保險新人還要不斷學習和提升自己，適應行業的變化和發展，保持競爭力。

總結：

保險新人增員是一個艱巨而又有挑戰性的任務，但只要我們掌握了一些增員的秘訣和心得，將其運用到實際工作中，相信一定能夠取得好的成績。通過建立人際關系和社交網絡、提升專業知識和技能、樹立信任和影響力以及保持積極心態和堅持不懈的努力，我們能夠在保險行業中不斷成長和發展，實現個人的價值和目標。

平安保險增員心得體會篇七

__年是__壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是__個險發展重要的一年，__個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，用心有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作帶給有益的借鑒，現將__個險__年的工作狀況和__年的工作計劃匯報如下：

一、__年的經營成果和工作總結

截至12月1日，__個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入__萬元，其中期交保費__萬元，躉交保費___元，意外險保費__萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標;個險至12月有營銷代理人__人，其中持證人數__人，持證率__%;各級主管__人，其中部經理_人，主任_人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。

回顧__年走過的歷程，凝聚著__太保人頑強奮斗，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們用心調整思路，跟上公司發展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。

今年__同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，個性是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，用心發展才是硬道理。__個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是就應用心地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。

我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為__個險從根本上增強了凝聚力，__個險呈現出用心主動，健康向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經營重點，我部門用心配合中支公司各項安排，結我個險實際狀況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。

個性是在今年7月份百日大戰中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，透過全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，__個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作職責心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。

3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。

(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定;一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。

1、基礎工作，立足長遠發展，是__個險長期以來始終堅持的方向，在__年，__個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊構成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。

在早會經營方面，__個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。

2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，個性在今年七月以來，在各網點用心舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。

二、__工作中存在的一些問題：

1、增員工作發展滯后，團隊整體素質仍然偏低，個性是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在。

3、部分主管職責心和工作潛力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高。

4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。

平安保險增員心得體會篇八

1. 增員無師父，耐心就增有。

2. 壽險生命的意義在增員。

3. 有員千里來相助，育組報答萬里情。

4. 月月增六員，經營萬萬年。

5. 能增員，業績好;有組織，壽命長。

6. 攻則勝，守則敗。

7. 組織業績好，增員不可少。

8. 增組如添羽，增部如添翼。

9. 增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

10. 人心齊，泰山移;多增員，多舉績

11. 觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

12. 人人都增員，渠道窄變寬

13. 增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

14. 增組增部增組織;新人新單新業績

15. 有員才有援，有為才有位

16. 增員增賢增人氣，經營發展促業績

17. 他增我，我增你，壽險精英齊努力

18. 樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

19. 一人身單力簿，眾人拾柴火旺

20. 組織架構落實好，增員舉績不得了

21. 牽手增員，相約成功。

22. 團隊發展價值永遠。

23. 抱團打天下合力鑄輝煌。

24. 增員要五心——信心耐心愛心感恩心企圖心。

25. 人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

26. 價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。

27. 幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

28. 團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

29. 壽險事業，有你有我有他;營銷職涯，為己為人為司。

30. 眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。

31. 牽手增員，相約成功。

32. 團隊發展價值永遠。

33. 抱團打天下合力鑄輝煌。

34. 價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。

35. 幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

36. 團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

37. 壽險事業，有你有我有他;營銷職涯，為己為人為司。

38. 眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。

39. 我的團隊我的家。

40. 團隊是我家，奮斗靠大家。

41. 快速發展，把握機會。

42. 成功就是：相信，行動，堅持，快樂。

43. 意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。

44. 我的團隊我的家。

45. 團隊是我家，奮斗靠大家。

46. 快速發展，把握機會。

47. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。

48. 增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

49. 增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

50. 成功就是：相信，行動，堅持，快樂。

51. 意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。

52. 心中有夢想，發展起風暴。

53. 敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。

54. 飲水思源，薪火相傳。

55. 欲知過去因(組織)，就看現在果(業績);

56. 欲知未來果(業績)，就看現在因(組織)。

57. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

58. 有木才有材，有人才有財;育才如增財，育才如置產。

59. 單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。

60. 樹大好遮蔭，人多業績廣。

61. 不斷地接觸新人，等于不斷地擁有收入來源。

62. 增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

63. 增員是尊重自己，欣賞別人。

64. 戰力等于兵力乘裝備乘技術乘精神。

65. 增員增組織，增股增希望。

66. 迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱;老樹展新枝，永保長青;舊強衍新秀，體力愈壯。

67. 業績靠士氣，人才靠培育;增員不順利，問題在自己。

68. 公司大門為您而開，無窮財源為您而來。

69. 今日不增員，明天就后悔。

70. 增員是根，活動為枝，業績是果。

71. 有組織人才有體力，有活動才有業績。

72. 增員是主管壽險生涯的命脈，

73. 增組是營業單位經營的根基。

74. 銷售拼士氣，增員靠風氣。

75. 務本組織，務實舉績。

76. 小成功靠自己，大成功靠群體。

77. 增員老題，每日新做;常將有人思無人，莫待無人思有人。

78. 只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。

79. 增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

80. 當獵人目標有限，做牧人對象無窮。

81. 增組如添羽，增部如添翼。

82. 領新追舊，業績日上，育苗增組，收入最高。

83. 增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續更長壽命創造更高紀錄。

84. 增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。

85. 增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

86. 增員不是責任，是生存之道。

87. 不怕沒員增，只怕不增員。

88. 增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

89. 生氣不如爭氣，求救不如自救。

90. 堅定求生意志，共同增員增效。

91. 一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。

92. 志氣比天高，增員辟生路

93. 有組織作大生意，無組織唱獨角戲。

94. 雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。

95. 組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。

96. 增員就是：增援——幫手;增源——業績來源;增緣——人際關系;增元——收入;增遠——壽險生命。

97. 增員增業績，增組增組織。

98. 經營之源靠新秀，成功之本靠報升。

99. 茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。

100. 枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

101. 增員如織網，增組如造血。

102. 有樹才有鳥棲，有人才有業績。

103. 增員求生存，增組求發展。

104. 保險若要做得好，增員增組不可少;增員提升戰力，增組提升組織力。

105. 第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。

106. 增員如同落地生根，片片皆存生機。

107. 增員如同開連鎖店，愈開愈多。

108. 創業看自己，發展靠朋友。

109. 增員要五心——信心耐心愛心感恩心企圖心。

110. 人家增我，我增人家;別人培育我，我培育別人。

111. 新人新氣象，強化經營體力。

112. 早會滿堂，業績滾滾來。

113. 今日看你來增員，明日加冕好威風。

平安保險增員心得體會篇九

保險行業作為一門具有挑戰性和機遇的職業，吸引了越來越多的新人加入其中。然而對于保險新人而言，面臨的挑戰也很大，如何快速適應和成長成為一名合格的保險人員成為他們面臨的最大問題。在我的保險工作經驗中，我總結出了一些保險新人增員的秘訣和心得體會。

首先，作為一名保險新人，我們首先要有正確的心態。保險行業是一個需要耐心和毅力的行業，我們必須要有足夠的耐心來接受各種挑戰和困難。剛入行時，很多時候我們可能會遇到一些挫折和困難，但我們不能氣餒，要保持積極的心態，相信自己能夠克服問題。同時，我們也要有一個長遠的目標，明確自己希望在保險行業取得的成就和發展方向，這樣才能更好地規劃自己的職業生涯。

其次，保險新人要注重學習和提升自己的能力。保險行業是一個需要不斷學習和提升的行業，我們要不斷學習新的產品知識和銷售技巧。可以通過參加公司組織的培訓班、閱讀保險書籍和參與行業交流活動等方式來提升自己的專業能力。此外，我們還要注重培養自己的溝通能力和人際關系，這對于保險銷售來說尤為重要。通過與客戶和同事的良好溝通，我們可以更好地了解客戶需求，并提供符合他們需求的保險解決方案。

第三，保險新人要有堅守和耐心。保險行業是一個需要堅持和耐心的行業，我們要有足夠的耐心和毅力來爭取客戶的信任和業務。在保險銷售工作中，很多時候我們可能會面臨客戶的拒絕和猶豫，但我們不能放棄，要繼續堅持下去。堅守自己的原則和職業道德，始終做到以客戶利益為先，用真誠和專業的態度為客戶提供服務。只有堅守和耐心，我們才能逐漸建立起自己的客戶群體，實現更好的業績。

第四，保險新人要注重團隊合作。保險銷售是一個集體合作的過程，我們不能孤立地發展自己的業務。應該與團隊成員進行密切合作，相互支持和學習。在團隊中我們可以借鑒他人的經驗和成功案例，同時也能夠從中獲得更多的動力和信心，為自己的業務發展提供更好的支持。同時，通過與團隊成員的合作，我們還能夠共同解決問題和應對挑戰，提高工作效率和業績。

最后，保險新人要不斷調整和完善自己的方法和策略。隨著經驗的積累和職業生涯的發展，我們要不斷總結經驗，調整自己的工作方法和策略。靈活應對各種銷售場景和客戶需求，尋找更適合自己的銷售路徑和方式。同時，我們還要加強對市場的觀察和學習，了解市場的變化和客戶需求的變化，及時調整自己的銷售策略，確保自己能夠適應和應對各種情況。

總而言之，作為一名保險新人，在保險行業的發展中，我們要有正確的心態，注重學習和提升自己的能力，保持堅守和耐心，注重團隊合作，不斷調整和完善自己的方法和策略。只有如此，我們才能在保險行業中取得更好的發展和成就。

平安保險增員心得體會篇十

1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

2、價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。

3、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

4、一步先，步步先；開門紅，月月紅。

5、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

6、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

7、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。

8、攻則勝，守則敗。

9、品質最重要，每個環節要做到。

10、經營之源靠新秀，成功之本靠報升。

11、保險連著千萬家，利國利民又利家。

12、美好的事業，希望的事業，團隊的事業，永久的事業。

13、增員是尊重自己，欣賞別人。

14、組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。

15、能增員，業績好；有組織，壽命長。

16、人力翻番不是夢，業績倍增就是行。

17、團隊發展、價值永遠。

18、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

19、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。

20、茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。

21、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌！

22、增員如同落地生根，連在一起生機勃勃。

23、增組如添羽，增部如添翼。

24、意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。

25、志氣比天高，增員辟生路。

26、堅定求生意志，共同增員增效。

27、用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前。

28、共創美好未來，成就幸福事業。

29、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

30、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長。

31、新單續保并肩上，業績倍增創輝煌。

32、增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。

33、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

34、物競天擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。

35、團結拼搏，奮勇向前。

36、有員才有援，有為才有位。

37、銷售拼士氣，增員靠風氣。

38、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。

39、有保乃有濟，無慮即無憂。

40、增員不順利，問題在自己。

41、增員老題，每日新做。常將有人思無人，莫待無人思有人。

42、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。

43、組織成長，增員第一。

44、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

45、攻則勝、守則敗。

46、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

47、一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。

48、業績靠士氣，人才靠培育增員不順利，問題在自己。

49、迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱。

50、生氣不如爭氣，求救不如自救。堅定求生意志，共同增員增效。

51、增員提升戰斗力，增組提升組織力。

52、抱團打天下合力鑄輝煌。

53、一人不幸眾人擔，同舟共濟度難關。

54、雙腳踏出億萬金，市場要拼才會贏。

55、快速發展，把握機會。

56、有樹才有鳥棲，有人才有業績。

57、增員只有熱滾滾，業績才會呱呱叫。

58、他增我，我增你，壽險精英齊努力。

59、有組織作大生意，無組織唱獨角戲。

60、組織興衰，榮辱與共。

61、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。

62、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

63、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

64、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。

65、務本組織，務實舉績。

66、招兵買馬，有鳳來儀。

67、主動增員則勝，被動增員則敗。

68、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

69、新人新氣象，人多體力棒。

70、全力以赴捍榮譽，踏平陜西展湘魂！

71、你增員我增員，人人增員天地寬。

72、增員增賢增人氣，經營發展促業績。

73、人人都增員，渠道窄變寬。

74、增員是根，活動為枝，業績是果。

75、增員如根，活動為枝，業績是果。

76、增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

77、枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

78、保險，為您撐起無憂的世界。

平安保險增員心得體會篇十一

熱愛本職工作，忠于職守、熟練掌握職業技能，自覺履行職業職責，注重工作效率，保護公司的合法利益，是我工作中一貫堅持的行為準則，為人誠實，做思想上成熟型員工。下面是小編為大家帶來的出納述職報告，希望大家喜歡！

首先介紹一下自己的工作簡歷(略)。不同的工作經歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學習，掌握最新的財務會計知識，以出色地完成所擔負的工作。下面，我重點就最近三年擔任__公司財務審計部經理一職期間所形成工作思路及完成的工作，做業務總結。

加強企業的財務管理工作，其目的是要為企業的效益服務。__公司，總資產超過4.2億，下轄六家分公司，兩家全資子公司，兼跨制造、房產、租賃、修理、客運服務、商貿等幾個行業。各項業務的經營方式有所差異，會計處理各有特點。我在對公司營運情況及日常財務工作深入了解的基礎上，認為當時的制度已不能很好適應公司管理上的需要。要想公司管理上臺階，首先應從制度上下功夫。因此，我從審批程序、資金運作、會計核算、審計監督幾個方面入手，先后主持出臺了四個制度，基本完善了財務管理內部制度體系：

1、擬定《__公司開支審批暫行辦法》，規范了審批權限和程序。要求公司所有成本、費用支出必須經財務審核并簽字確認，改變了以往多頭審批，財務監督不力的狀況。經過兩年的運行，20__年我又重新修訂和完善了《__公司開支審批辦法》，進一步明確了責權。

2、根據國家新出臺的財務、會計政策法規，結合本公司的經營特點和管理要求，執筆修訂了《__公司財務管理暫行辦法》和《__公司內部會計核算暫行辦法》。并就“兩個辦法”的貫徹執行作了具體安排。每年對所屬經營單位執行“辦法”情況進行了檢查，對存在的問題出具書面整改通知，逐步規范了公司財務管理和會計核算行為。

3、為完善公司內部監督管理制度，充分發揮二級核算體制的優勢，針對公司各經營單位不同的行業特性，確保公司各項會計數據的真實、完整，于20__年6月重新起草了《__公司內部審計暫行辦法》，現正報公司審批，以切實加強對國有資產的監管。

預算是企業借以設定一定時期所想要完成的特定目標，完成目標所使用的資源，以及衡量目標是否達到的標準，是現代企業管理的一項重要工具。集團公司對預算管理也作為工作考核的一項重要內容。基于對預算管理工作重要性的認識，我積極推動公司預算管理工作，理清工作思緒，將應收帳款的回收及開辟公司新的經濟增長點作為工作重點。以此為契機，逐漸轉變了公司偏重會計核算，輕財務管理的局面，促進公司管理上臺階。

1、重視預算編制的可行性和科學性。具體負責牽頭編制了公司20__年度、20__年度和20__年度的公司財務預算。在預算編制過程中，依據各經營單位近幾年的實際經營情況，以及對未來市場經營環境變化的預測，充分考慮各種有利和不利因素，通過二上二下的協調溝通，匯總編制預算草案，報公司預算管理委員會通過，最終確定公司預算目標，確保各項預算指標的合理性。

2、以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。在公司整體對外投資效益不佳的情況下，力主壓縮銀行貸款，20__年3月和20__年1月，壓縮了公司長期銀行貸款4000萬元，有效地控制了財務費用的支出，提高了資金的使用效益。

3、實抓應收帳款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全企業的經營成果。20__年8月上任始，公司帳面應收賬款2512.49萬元，占公司流動資產的24.75%。針對現狀，重新制定了公司的信用政策，對客戶的信用程度作出評估，要求各經營單位按客戶信用程度的高低，決定應收賬款數額的高低，控制壞賬風險。對信用程度較低的單位，如__，盡管是集團內的兄弟單位，管理政策一視同仁，加大現收比率，控制應收賬款額;同時加大應收賬款的催收力度，有難度的客戶，親自上門參預催討，起到了一定效果，減少了壞賬損失。20__年7月止，公司賬面應收款1834.5萬元，占公司流動資產的12.14%，比三年前減少了677.99萬元，占流動資產比例下降了12個百分點。

4、積極參預，配合經營單位開拓新的經濟增長點。__是公司業務發展的重點，而__經營權的取得必須經公開招投標，針對不同的招標，帶領財務人員深入調研，做出合理的營運可行性分析，確保公司投標書的質量，為開展有效營運打好基礎。20__年浙江省__招投標，公司投標中得3條__經營權;20__年分別參加省和市__招投標，公司投標綜合得分均為第一，中得了2條跨地區__經營權和3條地區__的經營權，__投入營運給公司帶來了很好的經濟效益。通過上述工作，切實提高了財務管理工作的成效，一定程度上促進了公司經濟效益的不斷提高，20__年公司實現凈利潤118.2萬元，20__年實現凈利潤925.25萬元，20__年實現利潤1896.42萬元，每年的利潤增長都超過了100%。

為提高工作效率，首先，通過幾次內部調整，定人定崗，明確職責，減少工作中的磨擦，發揮出團隊作用，調動起內部每個員工的工作積極性。其次，樹立服務意識。身為經理的我帶頭轉變工作觀念，主動配合業務部門。

述職人：

20__年__月__日

法院財務人員工作匯報。特別是進入新世紀后，法院面臨的形勢和所處的環境發生了變化，主要表現在幾個方面：一是法院承擔的社會責任更加艱巨，單純考核辦案數量已經無法保證職責的履行;二是群眾對法院和法官的期望值更高，不調整法院管理手段就不能適應時代要求;三是財務實行收支兩條線管理，運用訴訟費收入調動法官積極性已經為政策所禁止;四是法官和其他工作人員也渴望有個公正科學的考核體系，個人尊嚴和人生價值得到認可?；趯εf的管理模式的反思和新的形勢的思考，200x年底我院黨組經過廣泛調查、征求意見，提出了改革法院管理模式，提高法院管理層次的新課題，并由政治處牽頭著手構建責任目標管理體系，對全院各部門和全體人員的工作業績實行量化考核排序，以此激發法院工作人員的工作熱情，推進法院工作實行跨越式發展。

績效考核體系對于法院管理是個新課題。如何做好這個新課題，我院黨組展開了廣泛的討論，并在以下問題上達成一致意見：

(一)績效考核體系的基本特征

構建績效考核體系，首先思考的問題是設置這一體系的目的是什么，我們要通過績效考核實現哪些目的，取得什么樣的成效。這些內容就決定了績效考核應當具備的特征。我們認為，主要包括幾個方面：

一是目標設置的科學性。無論是上級法院對下級法院的考核，還是法院內部的部門考核，目標的設置一定要符合工作實際，符合法院工作規律，目標過高不但不利于調動積極性，而且容易助長弄虛作假風氣;目標過低就會失去考核的意義，也會降低考核對象對該項工作的信心，降低考核機制的威信。我院在設置業務部門的辦案指標時，以上三年各項數據的平均數為基礎，結合上級法院有關要求適當予以調整，保證各項工作的連續性。

二是法院工作的特殊性。法院績效考核在全面考核的同時，要突出審判執行業務的中心地位，不能偏離法院的主要業務。我院對審判業務外的易得分指標，設置為控制性指標，即達到一定的指標即得滿分，完不成指標按比例減分，超額部分不予以獎勵，避免了把法官的精力吸引偏離法院工作主題。上級法院關于結案率考核標準的調整非常符合法院現實情況，體現了考核體系設置的科學性。

三是考核內容的綜合性。績效考核與舊的管理模式的區別在于，它能夠較為全面的反映一個法院、一個部門或法官個人的工作成績效率和付出的努力，而不是單項指標的考核。因此，考核內容的設定要盡量周全，避免出現目標上的偏差。我院在設定隊伍建設、宣傳信息調研等全院部門共同目標的基礎上，還針對部門工作職責設置了業務目標，盡可能通過目標考核全面真實反映部門的工作業績。

四是考核結果的公正性。法院績效考核的最大難度在于實現考核標準的公正性，因為不同法院的情況差異較大、同一法院內不同部門、不同崗位的工作性質的差異較大，實行工作全部量化實難有一個絕對公正的標準。我院對共性目標設定同一分值標準，總分設定為人均60分，對不同崗位業務目標均設定為人均40分，按照工作職責，逐項分解分值，以人均得分排序，實現人多部門和人數部門的標準統一，實現了考核的公平公正。

五是考核程序的民主性?？冃Э己斯ぷ黜樌M展的基礎是讓考核的權威性，考核的權威性又必須以民主性為基礎，只有考核對象共同參與的考核體系才有生命力，失去考核對象的支持，完善的體系也將無法生存。我院每年第一個工作周的主要任務就是征求各部門工作意見，修訂完善績效考核辦法;每季度的考核初步結果由部門進行核對，聽取部門的意見;考核結果及時公布，接受全體人員的監督，讓績效考核辦法真正成為鞏義法院的“小憲法”，成為指導部門工作的頭號文件。

六是考核操作的簡便性。管理是手段而不是目的，其主要功能在于促進工作，考核程序的設置應刪繁就簡，具有較強的簡便可操作性，既要保證考核工作的效率，要又考慮到部門的工作負擔。我院成立以績效考核辦和其他綜合部門為主要的考核組織，盡可能減少業務庭因考核新增加的工作量，保障審判執行主要工作順利開展.

的財政政策后，經濟獎勵已經成為歷史，我院將績效考核結果作為晉升、任免、嘉獎等事項的主要依據，使績效考核成為鼓舞士氣的重要手段之一。

(二)績效考核體系的主要保障

“徒法不足以自行”?？冃Э己梭w系需要人的執行實現運轉。法院績效考核管理是一項涉及法院方方面面工作的系統性工程，工作量大而且復雜，需要投入一定的人力和精力來保障運轉。

一是績效考核工作需要法院黨組的高度重視?？冃Э己耸欠ㄔ旱闹匾ぷ?，是法院黨組決策得以落實的重要手段?？冃Э己梭w系的構建、目標的設定、結果的運用等工作，均需要由黨組決策完成。在推行績效考核的每一個環節，我院黨組都以主導者的身份積極主持、支持考核工作的開展，每季度召開一次績效考核專題會議，分析績效考核工作中存在的問題，為職能部門履行職責提供了堅強的后盾，保障了考核工作的順利進行。

二是績效考核工作需要職能部門的密切配合。績效考核是關于法院工作的綜合性考核，考核數據涉及數十項指標，僅靠某一個部門難以保障考核體系的運轉。我院成立了以政治處為主，辦公室、研究室等13個部門共同組成的考核工作組，明確了各職能部門的考核工作職責，并根據工作情況予以獎懲，強化成員部門的責任意識。每月召開一次工作例會，職能依據考核數據制作案件質量評查通報、涉訴工作通報、立案流程管理通報等，總結工作經驗、分析存在不足，提出改進意見，形成了齊抓共管的工作局面，保證了我院在全市法院綜合考核中單項指標進入前三名。

三是績效考核工作需要中層干部的積極參與。中層干部是黨組與法院其他工作人員之間的橋梁和紐帶，是黨組決策得以貫徹執行的堅強保障?？冃Э己斯ぷ魇琼棇λ胁块T、全體工作人員的考核，就必須依靠中層干部的執行力來保障運轉。我院將部門的考核人均成績作為中層干部個人業績排序的主要數據，將部門考核與中層干部考核聯結起來，在績效考核工作中考察中層干部的管理能力、組織能力、協調能力，充分調動了中層干部對績效考核的積極性，使績效考核工作成為一項全員參與的管理手段。

(三)績效考核體系的輔助措施

任何一項管理機制都不可能達到盡善盡美。法院管理工作具有特殊性和復雜性，績效考核體系自身的局限性，都決定了績效考核需要通過其它輔助措施相助，共同保障法院工作的健康發展，我們的主要思路和作法是：

一是構建審判文化教育體系?？冃Ч芾韺儆诰V性、被動式管理，其不能解決法院管理中存在的所有問題。特別是在當前的形勢下，法院的經費保障、職級待遇等問題仍存在許多自身難以解決的實際困難，績效考核的激勵作用受到明顯制約。做好法院管理工作，還需要統一思想、鼓舞士氣、倡導奉獻等手段，引導法官和法院工作人員由被動的接受管理，向自強自勵、熱情創業轉變，在法院內部營造務實干事的氛圍。

二是運用工作通報適度調整。西方有句法律格言“法律就象一個房間的蠟燭，不可能照亮房間的所有角落”。雖然績效考核體系覆蓋面較廣，但它就象法律一樣永遠不可能將法院所有工作全部列入考核條文。我院針對該問題，出臺了通報制度。對不具有普遍性不必列入考核規定的工作，運用通報表揚、通報批評對部門或法官的業績得分進行調整，既保證了考核制度的科學合理，又對實績給予了應有的尊重。

三是及時針對單項加強引導。在績效考核工作中，原則要堅持激勵標準的統一性，盡可能做到同勞同值，同時要結合不同時期法院工作的重點、難點、弱點通過提高績效考核中的比重進行引導。我院在20__年上半年績效考核中信息和調研工作相對落后，院黨組在分析原因后，針對信息和調研工作對績效考核做出補充規定，發揮了績效考核的引導功能，把法官的部分精力引向弱項工作，促進兩項工作在后半年有了明顯起色。辦公室工作在全年單項考核中名列前茅，為我院整體工作取得好成績做出積極貢獻。

各位領導、同仁：

大家好!

__年已經過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來，在財務部和公司的正確領導下，各部門的全力支持下，財務全體成員的鼎力相助下，嚴格自律，規范管理，踏實工作，熱情服務，履職盡責，任勞任怨，較為圓滿完成各項任務，實現了既定目標，達到了預期效果，鍛煉了自己，提高了財務管理水平。當然，在取得一定成績的同時也存在些許不足，在此，對大家給予我的關愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況向各位領導和同仁作簡要匯報：

由于工作需要，我于__年4月份被財務部委派到公司，在此期間，本人將工作重點放在財務服務、規范上，我感到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規范才能減少風險與差錯。此后，以優質服務為先導，以規范制度為理念，立足做好常規工作，著眼推進重點工作。取得了一定進展，收到了一定成效，做了大量事務性的工作。

工作方面：踏實工作，履行職責，認真執行《會計法》，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。按規定時間編制公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在各類年中審計、年終預審及財政稅務檢查中，積極配合相關人員工作。按公司要求對公司收入、成本進行監督、審核，提出相應的對策等。

學習方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務基礎制度，加強業務學習，提高業務水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴格要求，勝任本職工作。在工作中學習，在總結中提高，在培養全面素質上下功夫，注重細節，養成良好習慣，做好工作。

思想方面：積極上進，團結協作，充分發揮主觀能動性和工作積極性，不斷提高團隊整體素質，營造和諧氛圍，樹立開拓創新、務實高效的形象。不斷加強財務人員之間的相互學習、相互交流、互幫互助、互相補臺，打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。

1、自身學習抓的不緊，組織理論學習不經常，學得不深不透，忙于事務，創新不足;

2、疲于應付日常事務，前瞻性、系統性研究較為欠缺;

3、財務分析、預測水平有待提高，財務信息的決策能力有待增強;

4、工作中有時缺乏耐心有點急躁的現象，以后有待加以克服。

__年我國的社會經濟形勢將發生更加深刻的變化，將蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴峻的挑戰。新年意味著新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時俱進，繼續搞好優質服務，努力堅持規范，著力推進創新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細算，確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、確保財務優化管理。把公司財務做精做細，搞好成本歸集。拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值，充分發揮支撐服務職能，合理有效配置有限資源，切實防范財務風險，最大限度降低成本，促進公司全面健康發展。在提高企業競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己，加強學習，以適應時代與企業的發展，和大家共同進步，與公司共同成長。

各位同仁：

大家好!

我自去年3月份到公司上班，現在已接近一年的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下。在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近一年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系。從不因個人原因耽誤公司的正常工作，同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊。也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛。不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況。按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況。對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用。為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算。工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩。同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作；同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。你們是公司金字塔的基礎，特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

__年4月我加入集團公司，被委派到本公司財務部，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙、節奏快、時間緊、壓力大。

回顧這一年多的時間，經歷的大事歷歷在目，雖然有點疲憊，但同事們對工作的熱情和激情讓我興奮不已，我只有加倍努力地工作來融入到這個另人心潮澎湃的團隊。

1、加入之前就知道本公司有上市的宏偉藍圖，讓我迫切想參與這一過程，參與ipo的運作，但我也知道這過程的艱辛和曲折，以及對財務人員的歷練和磨練，親身經歷了才知道過程的痛苦和得失的取舍。在集團領導的配合和支持下，組織參與了外部審計、以及券商律師的會審和咨詢顧問，受益匪淺，明白了與規范的差距，明白了未來的道路和方向。事實上，雖然公司成長很快，但出現的問題很多，需要面對和解決的問題也很多，是一如既往還是革故創新，英明的公司領導給我們做出果斷明智的選擇。江蘇高投的介入，幾次盡職調查的配合，我們將更堅守信念，沿著設定的目標和方向繼續前行。

2、核算基礎薄弱，核算力量單薄，是母線公司前行的阻力，為了克服這些困難，我們招聘了一些人員充實了財務力量，聘請了外部審計人員現場診斷，針對病因找出解決的根本。在新生力量的支持下，在我以及其他領導的指導下，改變了母線公司賬務不清的現象，對歷年來的帳套進行了梳理，對客戶往來徹底的清理，對倉庫材料全面的盤點，對供應商往來全面的核對，對所有帳套進行了全面核查和調整，了解和熟悉了公司所有情況，得出了母線公司的真實凈資產。全新建立2__年新帳套，更改過去核算不健全不完善、要數據沒有數據、要核查沒辦法核查的現象。

3、嚴格的制度是企業管理先進和規范的前提，公司在不斷改革，組織機構在不斷調整，業務流程要不斷更新，已有的制度規定已經不能適應新的形勢。為建立規范的業務制度，確立合理的業務流程，提高各部門工作效率，減少各部門工作扯皮的現象，為改變過去財務基礎管理薄弱、管理意識不強，參與制定了一系列財經制度，包括財務核算基礎管理規定、財務檔案管理規定、固定資產核算管理規定、個人往來核算管理規定 、質量成本核算管理規定、成本核算管理規定、財務發票審核管理規定，資金計劃管理規定。對于業務內控制度的完備，詳細擬定了銷售收款制度、采購付款制度、生產核算制度、財務管理制度、融資擔保制度等一系列制度規定。有嚴格的制度，還需要很好的執行力，財務對照制度規定，嚴格執行，不徇私情，雖然這一舉措激化了和其他部門的矛盾，引起了有些人員的不理解，但我相信，一切為了公司的宗旨和原則不變，財務人員的耐心和解釋到位，公司的管理會大步向前的。

4、內部考核是對所有財務人員工作提升和進步的助推劑，只有查錯防弊，工作才有進步，全員才得以提高。針對公司新的組織機構和新的核算要求，建立了崗位責任制，明確了崗位職責，建立切實可行的崗位考核辦法，在財務內部形成了競爭、優勝劣汰的氛圍。財務對一些崗位定期調崗，選擇優秀和出眾的到重要崗位，努力提高財務人員的整體素質和能力。

5、全面推行事業部核算。2__年母線公司開始試行事業部核算，__年正式推行事業部核算，并對事業部進行績效考核。為了加強對各事業部成本費用的控制，準確考核各事業部業績，財務中心對照各項材料及輔助材料消耗定額，控制超計劃材料的領用。為保證各事業部業績指標真實準確，財務中心定期檢查各事業部核算臺帳，督促及時歸集各事業部費用，減少費用延遲報銷，減少各事業部利潤虛增現象。對事業部核算采取產值成本費用配比的方法、對制造費用采取固定單價的辦法、對在外貨款采用收取財物利息的方法等，每月分別計算各事業部利潤。同時，財務中心收集了一些合同成本預算資料，根據實際成本情況，詳細分析各合同預算與執行差異，杜絕合同串號，減少合同成本漏報、虛報，準確核算各合同真實成本，為業務費結算提供真實資料。

我自20__年x月份到公司上班，x月底被分配到__辦事處擔任委派財務經理，現在已有x個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的`情況向大家做簡要匯報：

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

我在__辦事處主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴格控制__辦事處現金支出。嚴格按公司發布的備用金管理辦法相關規定進行備用金的控制，對于不符合要求的發票、超出費用報銷范圍的費用或相關手續不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將__辦事處發生的費用控制在預算范圍內。制定__辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現金的正常周轉。

2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價格和周期執行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發票要求承運商重新開據或者拒絕報銷。

3、按時結算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統一發票第一時間交美菱物流部結算費用。

4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。

5、及時向總部報送財務分析及經營分析。根據r3系統及業務臺帳數據及時準確的填制財務分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標;及時填制經營分析，反應該月__辦事處經營情況、財務狀況及存在的問題。

半年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒有吃透，另外__辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關業務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認真加以學習，不斷提高自我，為公司發展竭盡所能。

自__年3月中旬我以實習生的身份接觸了__物業公司財務部，到__年4月中旬結束了一個月的實習階段真正入職__物業公司財務部，再到20__年7月憑借著敬業愛崗、積極好學的精神踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又已經向前邁進了一大步，因而我的業務水平及思想覺悟必須隨著崗位的提高而升溫。此刻請允許我總結匯報一下如今的工作崗位，會計主管的崗位工作職責權限主要是：負責各類原始單據的錄入、會計憑證的保管及整理、各項票據的領銷及保管、各項發票的購買及驗銷、填開增值稅發票、各項印章的保管、復核會計憑證、監督對賬、蓋章、核數、記臺賬等重要任務。

其實，財務工作通常體現在既密雜又繁鎖的單據上，簡單的幾個字下面卻包含了一蘿筐的工作，在這里請充許我總結一下我們的日常工作流程：

分類各小區的原始單據，按規定排序、敲數，對整理好的原始單據(包括現金收入支出單、銀行單、報銷單，及發票等)填寫會計分錄輸入電腦(每月約350張憑證)，檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規范，隨后打印憑證，原始單據和憑證粘貼好。

對于粘貼好的會計憑證待復核無誤后，記完賬再進行檢查排序、打印憑證匯總表進行裝訂，會計憑證要進行嚴格的保存。

整理各小區票據，整理__飯堂飯票、收據，將空白收據、飯票，排號，蓋章，驗銷，領用。每次管理員驗銷、領取，已驗銷發票要整理，排序，保存放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。

整理__廣場__大廈及福昌片區、綠芳田等停車場發票，管理費發票，填寫驗銷及購買單，每月二十號左右到福田地稅局購買發票。整理青春家園停車場發票，管理費發票，填寫驗銷及購買單，每月二十五號左右到南山地稅購買發票。整理水電費發票，打數，到福田國稅局購買水電費發票，蓋章，登記。填寫驗銷單準確無誤，及時購買。整理各小區購買回的發票，排號，登記入購領本，每次管理員驗銷、領取，已驗銷發票要整理，排序，放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。

這是一項比較繁鎖的工序，如果說下面這么多小區這么多管理處，每人每天都打一通電話來要求查數，那么，我想，這個會比較繁雜。所以，我們并不輕松。

登記沒有錄入系統的管理費、租金、場地費、停車費臺賬，將發票及收據分類排序并記臺賬，臺賬是一個重大工程，馬虎不得。記完臺賬無誤后方可作下一步操作。

復核會計憑證，復核各項單據登記；必須嚴密核對；以至核對相符；如有不符，及時查明原因并予以處理。必須協助出納核對其銀行是否串戶，金額是否一致等。

以上簡單的概括了財務會計中的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。顯然，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。會計工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術技能，需要好好學習才能掌握。并且我的業務水平還需要不斷的提高，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，但在自我調整、自我學習和各位同事的幫助下，我知道了如何管理全套會計賬目和各種票據，保證自己經手的會計賬目和票據的正確與完整，還了解了如何申報稅務，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，業務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。

會計主管這個工作崗位，經過了將近一年的工作實踐和總結，知道了要做好會計工作絕不可以用“輕松”來形容，會計工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，會計工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業務水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風。

平安保險增員心得體會篇十二

1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就。

3、增對一個人對團隊是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個人對團隊是“—”累死自己，50個人才大于1000個人，增對人不是增堆人！

4、簽單是打印機，是調整本月的收入，而增員是復印機，月月調底薪。你希望今后底薪有一個較高的提升變化嗎？現在就要行動起來借用公司的資源和支持。

5、增員是保險事業的“保險單”有了組織運作，就會多出一條生財線路，當危機發生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風險的措施。

6、增員可以激發個人和團隊成員的斗志，據統計，每年40%新業績來自于新人，如果沒有新觀念和持續力，老人的表現就乏善可陳。所以你要為團隊注入活力！

8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因為你沒有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做！

9、二十一世紀最偉大的發現：改變態度可以改變一個人，激發潛能可以改變一個人一生的命運，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！