體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

白酒品酒心得體會篇一

品酒是一門藝術(shù)，它不僅僅是為了滿足口感上的愉悅，更是一種文化的傳承和體驗。作為中國傳統(tǒng)文化中的一部分，白酒在中華民族的飲食習俗中占據(jù)著重要地位。近年來，隨著人們對品質(zhì)生活的追求，白酒品酒文化也逐漸受到重視。在多次參與白酒品酒活動后，我頗有些心得體會。

第一段：品酒起源與文化意義

白酒是中國釀造文化的重要代表之一，它源自于遠古時代的黏米酒。在中國幾千年的釀造歷史中，白酒承載了人們的記憶和思考。它既是一種飲料，也是一種文化，代表了中華民族的智慧和情感。品酒是品嘗和品味白酒的體驗過程，通過品味白酒，人們可以了解到這種釀造的歷史和傳承的價值。

第二段：品酒的基本步驟和技巧

在品酒的過程中，首先需要注意的是選擇合適的酒杯。白酒最常用的酒杯是高腳杯，它的設(shè)計可以幫助酒液發(fā)揮最佳的氣味和口感。接下來是觀察酒液的色澤，白酒的色澤可以反映它的年份和質(zhì)量。然后是品味白酒的氣味，用鼻子輕輕聞一聞，感受其中的香氣和辛辣感。品味白酒的口感是最重要的一步，要細細品味白酒的甘甜、辛辣和醇厚，還要注意回味的余韻。最后，評價白酒的品質(zhì)，可以根據(jù)它的酒體、回香和口感等方面進行評判。

第三段：品酒需要的素養(yǎng)和修養(yǎng)

品酒不僅僅是品味一種飲品，更是一種文化的修養(yǎng)。品酒需要耐心和細心，要慢慢細細地品味每一滴酒液中蘊含的味道和情感。品酒還需要獨立思考和客觀評價的能力，不被他人的意見所左右，而是根據(jù)自己的感受和體驗來做出判斷。更重要的是，品酒需要有對歷史和傳統(tǒng)文化的熱愛和了解，只有這樣才能真正理解和感受到其中的內(nèi)涵和價值。

第四段：品酒的技巧和體驗

品酒需要一定的技巧，例如在聞香的時候，用鼻子輕輕地觸碰酒杯邊緣，可以更好地捕捉到白酒的芳香。品味白酒的時候，可以先用小口品嘗，感受前味和中味，再大口品嘗，體驗酒液的后味和余韻。在品酒的體驗中，要保持警醒的頭腦，不要過度飲用，以免影響判斷的準確性。更重要的是與他人交流和分享，互相借鑒和啟發(fā)，共同感受白酒的魅力。

第五段：品酒的情感和共鳴

品酒是一種情感的交流和體驗，通過品味白酒，可以找到與人溝通的共同點，增進友誼和親近。品酒也是尋找自我的過程，通過感受酒液的香氣和味道，可以讓自己更加平靜和沉穩(wěn)。品酒的過程中，可以感受到白酒及其釀造文化的深厚底蘊，從而更好地了解和熱愛中國傳統(tǒng)文化。最重要的是，品酒能夠讓人更好地享受生活，感受到滿足和幸福。

總結(jié)：通過參與白酒品酒活動，我深刻地體會到了品酒的樂趣和文化底蘊。品酒是一種藝術(shù)，它需要耐心和細致的品味，更需要對中國傳統(tǒng)文化的了解和熱愛。通過品味白酒，不僅能夠滿足口感上的愉悅，更能夠感受到中國釀造文化的獨特魅力，提升自我的品味和修養(yǎng)。讓我們一起走進品酒的世界，感受白酒所帶來的文化與人文情懷。

白酒品酒心得體會篇二

通過這次的實訓，我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點：

在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：

1。企業(yè)形象的代表者

2。產(chǎn)品信息的傳播溝通者

3。消費者的生活和消費顧問

4。為顧客服務的企業(yè)大使

5。連接企業(yè)與消費者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必須是：

1。主人/使者

我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。

2。公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。

3。專家

我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。

4。促銷員

促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5。市場的信息反饋者

將競爭對手的動向，銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。

明朗的個性謙虛的品質(zhì)責任感

創(chuàng)造性易于親近自信

誠實上進心冷靜

細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神、責任感、上進心。

從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：

1。積極的工作態(tài)度

2。飽滿的工作熱情

3。良好的人際關(guān)系

4。善于與同事合作

5。熱忱可靠，忠實于公司

6。獨立的工作能力

7。具有創(chuàng)造力

8。充分了解白酒的相關(guān)知識

9。了解洞悉消費者的真正需求

10。達成業(yè)績目標

11。服從管理人員的領(lǐng)導

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：

1。外表整潔

2。有禮貌和耐心

3。親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人

4。能提供快捷的服務

5。能回答所有的問題

6。傳達正確的信息，介紹產(chǎn)品所有的特點

7。關(guān)心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇

8。耐心地傾聽顧客的意見和要求

9。記住老顧客的喜好

正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。

白酒品酒心得體會篇三

盡管白酒品飲文化歷史悠久，但白酒品酒師依然是白酒文化中一個相對較新的概念。白酒品酒師通過深入的學習和精湛的技能，能夠?qū)Π拙七M行評鑒和指導，為消費者提供專業(yè)的品鑒服務。在長期的實踐中，我深深感受到白酒品酒師的工作有著非常獨特的魅力和體驗。本文將從五個方面分享我的心得體會。

第一，了解和認識白酒。白酒品酒師需要對白酒的種類、口感、質(zhì)量等方面進行深入的了解和認識。只有對白酒進行全面的了解，才能對白酒進行客觀的評價和分析。在這個過程中，需要細心觀察每種白酒的色澤、氣味、口感和香氣等特點，保持敏銳的感官和理性的思考。

第二，技藝和水平。白酒品酒師需要通過系統(tǒng)的培訓和實踐，掌握較高水平的品鑒和評價技能。這包括對酒香、酒質(zhì)、酒色和口感的感知、理解和判斷能力，以及對不同白酒的習慣和文化背景的了解。在實際工作中，白酒品酒師需要根據(jù)不同的消費人群和場合， 調(diào)整自己的品鑒策略和方法，使得取得理想的效果。

第三，良好的溝通能力。作為專業(yè)的品酒師，除了自身的品鑒水平外，溝通能力也十分重要。因為售后服務也是品酒系統(tǒng)的重要組成部分。在和客戶交談前，要注意語氣、態(tài)度和表情等細節(jié)和方面。針對不同的消費群體，要善于采用不同的溝通方式和技巧。這樣才能更好的完成品鑒的任務。

第四，尊重和維護白酒文化。白酒文化源遠流長，融合了中華文化的瑰寶。作為品酒師，不僅需要掌握專業(yè)知識和技能，還需要了解其背后的歷史文化背景和意義定位。同時，品酒師也需要把白酒品鑒工作看作一項職業(yè)和事業(yè)，盡力尊重和維護中國白酒文化的價值。

第五，投身于自我提升和自我成長。隨著社會、經(jīng)濟等的快速發(fā)展，白酒文化也不斷的進行創(chuàng)新和升級。品酒師要對新的發(fā)展有敏銳的嗅覺，積極學習新的品鑒理論和實踐，以不斷提升自己的品酒能力和水平。同時也要注重研究和分析客戶和市場的反饋信息，為工作提供更有價值的參考和依據(jù)。

總之，白酒品酒師是白酒文化的重要組成部分和標志。作為白酒品酒師，要具備全面的專業(yè)素質(zhì)、豐富的經(jīng)驗和認真負責的態(tài)度，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效的品鑒服務。同時也要注重個人的自我提升和成長，不斷推動中國白酒文化的發(fā)展和壯大。

白酒品酒心得體會篇四

寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報告展示如下。

白金酒屬于xx茅臺集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在xx店銷售的白金酒種類和價格如下表：

在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到xx集團的黃金酒xx勁酒（保健酒），大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。

從xx日，xx月是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨xx、二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多）、領(lǐng)導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。 第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。

第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產(chǎn)品本身的價值，符合時代潮流。

三、見習心得和建議

第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克服。 建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位（據(jù)我所知是238元）低一點，因為當顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。

第三，加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。

在管理方面：

第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞。

第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質(zhì)量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。

白酒品酒心得體會篇五

在經(jīng)過前面幾位的經(jīng)驗介紹后，大有體會。在很多方面都給我指引了方向，相信會讓以后的工作更加順利。

首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營銷意識。經(jīng)銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過一定的調(diào)研和了解，但是對這個品牌的企業(yè)文化、營銷模式、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹，為此，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，同時通過成功的案例對經(jīng)銷商進行引導和鼓勵，以此激勵經(jīng)銷商看到希望，堅定信念、下定決心、全力以赴。

當一條路逐漸變窄的時候，我們應該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴展。由此引出近兩年最為火熱的團購。首先要明白團購的概念，團購俗稱集團購買(很多人合起來一起購買也是)，也就是大宗采購，是一種集體購買交易行為，是消費者或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷，是指針對有購買力、有影響力的團體采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進行團購的原因。而也要了解我們要發(fā)展團購業(yè)務的目的。通過開發(fā)團購業(yè)務，影響政務、商務、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動政府消費圈。通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象、帶動品牌提升和擴大品牌影響力。

隨著市場消費需求的不斷增加，各白酒品牌競爭的日益加劇，團購將成為一股中堅力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。

由于市場形勢的急劇變化，團購在酒水營銷價值鏈中的地位迅速上升，當前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團購這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢。

而關(guān)于定制酒，又是擴充道路的一輛挖掘機。定制酒始于十七世紀的歐美，而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自20xx年茅臺定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進。目前，定制營銷不但在名酒企業(yè)流行，也開始向區(qū)域強勢品牌蔓延，并逐漸成為一種新的營銷風尚。

隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的加快，以及政務、商務用酒高端化趨勢的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場競爭日趨激烈，消費群體細分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。“定制酒”是對傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對目標受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導者。

發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強品牌形象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對于提高品牌影響力，加強品牌口碑宣傳，提升品牌美譽度起到深遠的影響;有助于減少企業(yè)消費白酒的支出成本。因為定制酒直接面對廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。

對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對于一些白酒業(yè)務不是很發(fā)達的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動性的方法，首先針對一些特殊的地方，比如酒店、賓館、政府招待所等場所，進行重點突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱、度數(shù)、進店價、售價、瓶蓋費兌換、消費者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對即將見面的客戶進行初步的了解，通過中介人、其它客戶對該客戶進行初步了解。擬好拜訪內(nèi)容。把見面時可能要談到的內(nèi)容列出來，想好怎樣表達，進行好語言方面的組織;還要預計到客戶可能會提出的一些問題，先換位思考，回答客戶可能會提出的問題。

總之，我們要把握住核心原則，迎難而上，不怕艱辛，為公司，也為自己打下一片藍天。

白酒品酒心得體會篇六

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

白酒品酒心得體會篇七

白酒作為我國的傳統(tǒng)飲品，歷史悠久，制作工藝獨特。品味白酒成為了一種文化體驗，每一次的品酒都是一種享受。通過品味白酒，我逐漸理解到了品酒的藝術(shù)之處。在嘗試了多種品酒方法之后，我對于白酒品酒的心得體會逐漸形成。本文將以五段式的形式，闡述我個人對于白酒品酒的心得體會。

第一段，簡述品酒的社交意義。

品酒不僅是一種個人的享受，同時也是一種社交活動，更是一種傳承和傳統(tǒng)。家庭中的酒桌，朋友間的聚會，親密的故事和美好的回憶在每一杯白酒里誕生。品酒可以使人相互交流，分享喜怒哀樂。通過品酒，與家人、朋友的關(guān)系更加緊密，也更容易建立新的友誼。白酒把人們拉近了彼此的距離，使人們更加體驗到生活中脈脈的情感。

第二段，品酒的技巧與方法。

品酒并不是簡單的喝下一杯酒，而是通過各種感覺對酒的色、香、味進行全方位的體驗。首先，我們通過觀察酒的顏色和透明度來判斷酒的質(zhì)量和年份。接著，通過輕輕搖動酒杯，讓酒體與空氣充分接觸，釋放出香氣。再接下來，我們要用鼻子細細品味這種香氣的層次，可以通過嗅覺感受到的香氣判斷出酒的口感。最后，我們將酒入口，在嘴里品味酒的味道，體驗它的甘甜、酸澀或者醇厚。這些品酒的方法及技巧都是為了更好地體驗酒的風味，并從中找到自己喜歡的酒。

第三段，白酒的種類和特點。

我國的白酒種類繁多，每一種酒都有其獨特的特點和風味。白酒可以根據(jù)發(fā)酵的原料和工藝不同分為多個類別，如高粱酒、大曲酒、米酒等等。不同種類的酒，其風味也存在差異。有些白酒醇厚甘甜，有些則清爽涼爽。品嘗不同種類的白酒，可以拓寬自己的口味，也能夠更好地欣賞白酒的多樣性。

第四段，白酒與養(yǎng)生的關(guān)系。

白酒在中國被認為是一種有益于健康的飲品。適量飲用白酒可以促進血液循環(huán)，提高身體抵抗力，并具有一定的殺菌作用。然而，過量飲酒對健康也有一定的危害。因此，合理飲酒尤為重要。品味白酒時，我們應該注重控制飲量，享受酒的同時不要過度負荷身體。

第五段，品酒的文化追求。

隨著社會的進步和人們生活水平的提高，品酒已經(jīng)不僅僅是一種口腔感官的享受，更是一種對文化的追求和審美的體驗。人們對于白酒的品味要求越來越高，對于釀酒工藝也有更深入的了解。品酒已經(jīng)演變成一種藝術(shù)，需要我們不斷學習和領(lǐng)悟。通過品酒，我們可以感受到歷史的沉淀和文化的積淀，也可以從中獲得美的享受和靈感。

總結(jié)起來，白酒品酒不僅是一種文化體驗，也是一種心靈的陶冶。品酒需要用心去感受，用情去琢磨，每一次的品味都是一種人生的享受。通過品酒，我們可以增進人與人之間的情感聯(lián)系，拓寬生活的視野，并且通過自己的味覺享受到白酒帶來的快樂。品味白酒是一件讓人愉悅的事情，也是一件散發(fā)著文化魅力的事情。讓我們用心去品味白酒，將這種享受傳承下去。

白酒品酒心得體會篇八

首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營銷意識。經(jīng)銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過一定的調(diào)研和了解，但是對這個品牌的企業(yè)文化、營銷模式、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹，為此，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，同時通過成功的案例對經(jīng)銷商進行引導和鼓勵，以此激勵經(jīng)銷商看到希望，堅定信念、下定決心、全力以赴。

當一條路逐漸變窄的時候，我們應該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴展。由此引出近兩年最為火熱的團購。首先要明白團購的概念，團購俗稱集團購買（很多人合起來一起購買也是），也就是大宗采購，是一種集體購買交易行為，是消費者或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷，是指針對有購買力、有影響力的團體采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進行團購的原因。而也要了解我們要發(fā)展團購業(yè)務的目的。通過開發(fā)團購業(yè)務，影響政務、商務、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動政府消費圈。通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象、帶動品牌提升和擴大品牌影響力。

隨著市場消費需求的不斷增加，各白酒品牌競爭的日益加劇，團購將成為一股中堅力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。

由于市場形勢的急劇變化，團購在酒水營銷價值鏈中的地位迅速上升，當前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團購這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢。

而關(guān)于定制酒，又是擴充道路的一輛挖掘機。定制酒始于十七世紀的歐美，而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自2006年茅臺定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進。目前，定制營銷不但在名酒企業(yè)流行，也開始向區(qū)域強勢品牌蔓延，并逐漸成為一種新的營銷風尚。

隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的加快，以及政務、商務用酒高端化趨勢的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場競爭日趨激烈，消費群體細分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。＂定制酒＂是對傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對目標受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導者。

發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強品牌形象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久、傳播效果更佳；對于提高品牌影響力，加強品牌口碑宣傳，提升品牌美譽度起到深遠的影響；有助于減少企業(yè)消費白酒的支出成本。因為定制酒直接面對廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。

對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對于一些白酒業(yè)務不是很發(fā)達的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動性的方法，首先針對一些特殊的地方，比如酒店、賓館、政府招待所等場所，進行重點突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法（每日、每月）各檔次品牌名稱、度數(shù)、進店價、售價、瓶蓋費兌換、消費者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對即將見面的客戶進行初步的了解，通過中介人、其它客戶對該客戶進行初步了解。擬好拜訪內(nèi)容。把見面時可能要談到的內(nèi)容列出來，想好怎樣表達，進行好語言方面的組織；還要預計到客戶可能會提出的一些問題，先換位思考，回答客戶可能會提出的問題。

總之，我們要把握住核心原則，迎難而上，不怕艱辛，為公司，也為自己打下一片藍天。