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2023年銀行網(wǎng)點負責人工作總結(jié)匯總

時間:2025-07-16 作者:儲xy

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應該怎么寫呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

銀行網(wǎng)點負責人工作總結(jié)篇一

一、優(yōu)質(zhì)客戶市場開拓及維護效果顯著,中小企業(yè)營銷業(yè)績及培育力度突出,潛在風險貸款得到有效的調(diào)整及清轉(zhuǎn)退出。年度本人所經(jīng)辦管理過的公司戶有戶,涉及貸款金額高達x萬元,其中流程客戶戶,涉及貸款金額x萬元,小企業(yè)客戶戶,涉及金額x萬元。在一季度開門紅中,本人新增小企業(yè)客戶戶,新增貸款x萬元,保函x萬元,清收潛在風險貸款x萬元;在二季度中,本人升級轉(zhuǎn)化潛在風險貸款x萬元;在四季度中,本人新增流程企業(yè)貸款x萬元,帶頭營銷小企業(yè)戶并新增小物管中心年終總結(jié)企業(yè)貸款x萬元。本人所經(jīng)辦過的公司及其關聯(lián)企業(yè)(簡稱“家族系列企業(yè)”)為我行存貸款優(yōu)質(zhì)客戶,年度張氏家族系列企業(yè)在我行的月均存款余額合計約在x萬元以上,月均貸款余額和結(jié)算量分別高達x億元和x億元。他行采取下浮利率、發(fā)放信用貸款等手段想從我行挖搶家族系列企業(yè),但在行部領導的指導和同事的配合下,我行為其提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務,通過服務的競爭,不但他行沒挖走該系列客戶,反而進一步提高其對我行的忠誠度,如四季度中,聯(lián)合營業(yè)部有關人員對其進行整合營銷,新增兩戶小企業(yè)(共發(fā)放小企業(yè)貸款x萬元。)另該年度本人還營銷并培育了如公司、公司,預計年可為該三家企業(yè)發(fā)放住房開發(fā)貸款共x萬元。

二、中間業(yè)務的營銷取得突破性進展。本人平時在營銷公司類房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)資產(chǎn)負債業(yè)務時非常注重資產(chǎn)負債業(yè)務同中間業(yè)務的聯(lián)動營銷,如在辦理公司類資產(chǎn)業(yè)務時,曾為公司員工開立靈通卡多張并為其代發(fā)工資,為公司累計開立保函x萬元,另本人管理的公司客戶基本上開通了網(wǎng)上銀行或電話銀行,各家企業(yè)的主要管理人員也基本上開了我行的信用卡或理財金賬戶,這為我行中間業(yè)務的`發(fā)展作出了較大貢獻。

三、個人資產(chǎn)類金融業(yè)務營銷業(yè)績突出。本人積極牽頭組織和參與樓宇按揭貸款業(yè)務的營銷活動,如在營銷公司“家園”項目和公司“花園”項目住房開發(fā)貸款的同時,曾多次牽頭組織營業(yè)部與該兩家企業(yè)的售樓部進行各種各樣的聯(lián)歡活動,從而增強銀企合作感情,對保持并提高我行在這兩家企業(yè)中的按揭占比發(fā)揮著關鍵的作用。

四、內(nèi)控管理意識進一步加強。年月份本人參加了總行組織的“年度房地產(chǎn)業(yè)務專項稽核檢查”活動,充分認識到內(nèi)控管理的重要性及內(nèi)控管理與業(yè)務發(fā)展的辯證關系,從而更加嚴格要求自己,強化了風險防范意識,從自我做起,積極參與和做好我行內(nèi)控管理和案件防范工作。

五、業(yè)務理論知識及技能有較大的提高。在該年度房地產(chǎn)工程項目部工作總結(jié)中,本人堅持每天看業(yè)務書籍分鐘,豐富了自己業(yè)務理論知識和提高了業(yè)務技能。該年度中,本人曾到省行參加《票據(jù)業(yè)務從業(yè)資格培訓》和《房地產(chǎn)業(yè)務從業(yè)資格培訓》并取得相應得從業(yè)資格,此外,本人曾協(xié)助部門領導策劃和擬寫《中山市分行年度公司業(yè)務定向營銷活動方案》,并多次協(xié)助部門領導完成如檢查報告、自查報告和總結(jié)材料等一些書面材料;本人所寫的文章也曾在分行和省行網(wǎng)訊發(fā)表。

銀行網(wǎng)點負責人工作總結(jié)篇二

回顧20xx年,我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下,針對x支行幾年來徘徊不前的狀況,堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想,在激烈的市場競爭中,我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓,轉(zhuǎn)變觀念,很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求,圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務,扭轉(zhuǎn)了x行徘徊不前的局面:

(1)存款總量穩(wěn)步增長,存款余額突破xx億元,較年初增長了xx%,超額完成分行下達計劃的xx%;

(2)日均存款近xx億元,較年初增長了xx%,超額完成分行下達全年計劃任務的xx%;

(3)貸款余額實現(xiàn)xx億元,較年初增長了xx%;

(4)全年累計辦理貼現(xiàn)xx億元,翻了去年的兩番;

(5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,貸款不良率控制為xx%,比分行下達的計劃xxxx還低近1倍;

(6)國際結(jié)算業(yè)務取得較大突破,結(jié)算量大幅增長,完成了xxx美元,是上年結(jié)算量的近三倍;(7)營業(yè)收入比上年增長11xxxx。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務拓展的新局面,而且打了一個漂亮的翻身仗:存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃?,F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下:

前年底,我從xx調(diào)到xx銀行來,xx行對我還是一片空白,一切都得從頭開始。但我心里暗下決心:一切從拓展開始,轉(zhuǎn)變觀念,實施重點營銷策略。一年來,在拓展工作中,我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術,終于初見成效:新增存款近xx萬元,最高時點數(shù)達xx萬元以上。

1、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,成功攻克了重慶工學院

在激烈的'金融競爭中,我進行了冷靜的分析:隨著國家教育改革的不斷深化,教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū),最具有代表性的莫過于xx工學院。因此,我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下,功夫不負有心人,xx工學院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行,銀校合作的新局面開始形成:

(1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元,日均存款在xx萬元以上,存款最高余額近xxx萬元;

(2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議,為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎;

(3)我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬元,并向其品學兼優(yōu)的xxx名學生發(fā)放了首次助學貸款xxx萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。

2、樹立大營銷觀念,已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊,大力拓展,該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,存款平均余額為xxx萬元,最高時點數(shù)為xxx萬元,在我行的結(jié)算量高達xx億元。

3、本外幣聯(lián)動,重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力,重慶東建機械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,與我行合作情況良好:(1)全年外匯結(jié)算量高達xx萬美元,結(jié)售匯xx萬美元;

(2)人民幣日均存款xx萬元,存款最高時點數(shù)為xx萬元;

(3)xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,共計xxx萬元;

(4)xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆,共計xx萬元。

(5)辦理押匯xx筆,共計xxx萬美元。

大打全員營銷牌為了把“存款立行”的觀念深入人心,樹立全員營銷意識,調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性,根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此,還專門制訂了《關于開展xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》,既增強了支行的全員營銷意識,又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,銀行的實力和員工的精力都比較有限,要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,我們必須以重點客戶為目標,狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,我在分析了xxx坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,篩選了《支行目標客戶名單》,并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,得到了分行行有關部門的贊揚。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系,加強銀證合作,奠定了一定的基礎。

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,不斷總結(jié)和共享有關經(jīng)驗及教訓,特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,對勞動組合進行了合理調(diào)度,既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢,又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。

在嚴格控制貸款投向的同時,還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作。尤其是在對不良貸款的管理上,實行一戶一策,落實專人上門催收,既催債務人,又催保證人,催收效果非常明顯:

(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有問題貸款xxx萬元;

(2)收回20xx年欠息近xxx萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量,而且還提高了支行的經(jīng)濟效益。

20xx年,將進入一個斬新的世紀,在xx銀行的大舞臺上,我決不松懈甚至驕傲自滿,要全新理念,始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點,在行領導的帶領下,同大家一道,發(fā)揚敬業(yè)精神,繼續(xù)努力,爭取再創(chuàng)xxx坡支行業(yè)務發(fā)展的新高。

(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策,又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶;

(2)進一步落實崗位責任制,確??蛻舨康拿恳豁椆ぷ鞫加腥俗?、有人管,分清責任,并落實到人;

(3)加強制度建設,進一步完善有關的管理制度和考核辦法;

(4)加強學習,不斷提高政治修養(yǎng),服從大局,事事以身作則,不讓大家做的,自己堅決不做,努力營造一個更加“開拓、務實、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境。

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在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。櫻
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以
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在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。櫻花作文300字篇一姹
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人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫?這里我整理了一些
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,是時候?qū)懸环菘?/div>
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每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大
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當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作,
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