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營銷計劃是什么意思十篇(精選)

時間:2025-07-28 作者:儲xy

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧。

營銷計劃營銷計劃意思篇一

著眼公司當前,兼顧未來發展。為了提高公司產品的銷售量和影響力,擴大公司的生產規模,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務,延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

1、年銷售目標:

1):作業本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2):筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向:

1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業務:

1):延安市區各批發市場發展經銷商,每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2):延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3):延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展,潛力較大。

多少有藍輝印務有限公司的產品,或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場:

1):陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商,暫時包括以下地區:西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2):每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商,暫且根據市場客戶的實力、信譽,對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3):如果各省的一級批發市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標。

1)關系維護:

為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調:

目前情況下,我公司應以:“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

1、定價原則:

1):拉大批零差價,調動代理積極性;

2):結合批量,鼓勵大量多批;

3):以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

4):順應市場變化,及時靈活調整。

2、目的

1):樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象,擴大其影響;

2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

與公司其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮公司的整體銷售活力,創造最佳效益。加強有關宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產品,宣傳公司,努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,為了公司的宏偉藍圖,齊心協力,共同進步,使公司走向輝煌的明天,挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。

營銷計劃營銷計劃意思篇二

①、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

②、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

營銷計劃營銷計劃意思篇三

1、xxx市場競爭概況

xxx地處湖南省東部,毗鄰江西省萍鄉市,現有人口101萬人,轄17個鄉、23個鎮;交通十分便利,320、106國道縱橫交叉而過,浙贛線、醴茶、醴瀏鐵路暢通無阻;是中國八大瓷器產地之一;信息靈通、經濟發達。

養殖業是xxx農業第一大支柱產業,其中出欄牲豬約101萬頭/年,預混料銷量150噸/月,配合料銷量5000噸/月,濃乳料銷量20xx噸/月,動保產品年銷售額1000萬元左右,xxx玉米進口量在12000余噸/月,是飼料原料的集散地,輻射面大,歷來是湖南、江西廠家的必爭之地。

隨著飼料行業發展的日益成熟,xxx市場也面臨著全行業性的低利化、規?;⒖焖俜磻?、管理精細化、銷售公司化、產品同質化、服務差異化等的變化和沖擊。

2、主要競爭對手發展現狀:

3、主要競爭對手行為預測:

⑴湘大:總的行為是不斷完善其濃乳料的產品線滿足養殖戶的不同需求,加大動保品、預混料的銷售力量和速度,在不斷降低成本的前提下,繼續做“服務營銷”,撤掉一部分不贏利的辦事處,集中兵力做重點戰略市場,開發出豬場專用料做直銷。在濃乳料方面:在鞏固其高端市場的同時,加速了中低檔產品的推進速度,以期維持高的市場占有率;同時湘大一邊鞏固其株州總廠在市場上的高形象地位一邊利用其子公司全力推中低檔產品補充市場空檔、獲取利潤、搶市場占有率,這就是他們提出的“協同作戰、兩翼補充”的戰略;在預混料市場上,湘大將繼續利用其在市場上的良好品牌形象和現有濃乳料網絡主做中小型規?;i場,同時針對我國目前散戶和小型專業戶居多的現狀,他們將全力推2kg裝規格4%的預混料;在動保品上主要依賴現有網絡做直銷和做鄉村級網點。

⑵正邦:不斷用辦事處做直銷、做鄉、村級點以補充原總經銷遺留下的空白市場,變外圍市場為中心區,在加強市場掌控力度的同時,并通過強力裁員降低費用,以保持產品在市場上的競爭力和經銷商的積極性,充分發揮經銷商的強大推力,維持高份額的市場占有率;加速了對預混料的推廣工作,將預混料產品由原專門的科技公司推廣變為下屬所有企業全部推廣,以期達到借用現有全價料、濃乳料網絡的目的,快速上量;并收購了江西民星動保公司,強力轉型。

4、我們目前所處的位置:

全價料、濃乳料總銷量為:150噸/月,其中濃乳料80噸/月;

預混料銷量為:24噸/月;

動保產品為:10000元/月。

(1)所取得成績:

①大北農的品牌知名度、美譽度在xxx市場上有很好的基礎;

②在網絡建設上有一定的基礎:經過幾年的努力和積累,我們現在在xxx擁有濃乳料8個一級點(含總經銷濃乳料提管理費在50元/噸之內,直接在公司開戶的客戶),二級網點105個;預混料一級經銷商5個;動保經銷商2個,點多面廣、滲透力強。

④我們的營銷團隊認同文化,可塑性強。

(2)存在的不足:

②各個公司在制定策略時,針對性不強、應變速度慢、加上科普營銷員的服務技能參差不齊,致使我們的形象日益沒落;同經銷商溝通不到位、信息不對稱,致使我們同客戶的關系是日益惡化。

③產品更新速度偏慢,產品在市場上的優勢正在逐步喪失。

1、科技服務站的定位:

xxx科技服務站是大北農集團在xxx的服務中心、信息中心、物流中心;目前暫不自營,主要是通過租培訓、住宿用房降低費用,緊貼市場、快速應變、就地臥倒、走村入戶進豬場、全面服務終端;強化學習和培訓,把服務當做我們的“品牌”來做;通過半年到一年左右的時間運作,使xxx科技服務站成為大北農集團華南事業總部的利潤源、人才源、營銷模式源。

2、科技服務站目標:

⑴總體目標:

②20xx年目標:xxx科技服務站到20xx年12月份,濃乳料銷量上400噸/月的平臺、預混料上80噸/月的平臺、動保產品上100萬元/月的平臺;在12月份當月毛利達到45萬元,銷售毛利達到36萬元,獲利能力在行業內排第一位。

⑵分公司分月銷售計劃表:

單位:噸、元

②泰和、長沙、南昌大北農的數據為按比例折算成濃、乳料后的數據,具體折算比例見附件二:“業績考核方案”。

1、目標市場的選擇與人員分工:

⑴目標市場的選擇:

a、濃乳料:我們主攻南鄉,其次是東鄉、北鄉;

b、預混料:我們主攻東鄉、南鄉,其次是北鄉;

c、動保品:因韶山大北農原在xxx用“網絡產品”找了擁有很好分銷網絡的劉昌平站長和另一原做韶山動物藥品廠的鐘國華老板做我們的縣級經銷商,故我們現在主要是配合兩個縣級經銷商擴大我們在這兩個店中的產品占有率,建鄉鎮級二級網點和用“直銷產品”、“常規服務性產品”在東、南鄉規?;i場、養殖專業戶的搞“無店鋪直銷”,同時在其它鄉利用現有濃乳料、預混料網絡做一部分村級獸醫網點。

⑵人員的分工:

三鎮。

e、余德新:主做綠色偉農預混料產品和動保品(除獸友牌外的其它品牌),主做泗汾、白兔潭、東安江村。

2、4p策略

⑴產品策略:

總的定位:主推高檔產品,并視市場競爭的實際情況,靈活推中檔產品(同競爭對手的產品相比仍是高檔產品),在確保我們集團、企業“四高形象”的同時,搶產品、市場占有率。

d、郴州大北農產品濃乳料主推cp≥40%以上的產品,乳豬主推cp≥20%的產品;在維護好現有客戶的同時,努力樹大北農的四高形象,同時將“金鷹”系列以及長沙大北農的“金”字系列做為儲備品牌,供下一步我們建自營店時用。

預混料:主推懷孕、哺乳母豬料和小、中豬料,有利于我們樹“四高”形象。

動保品:主推用于消毒、驅蟲、防治呼吸道疾病的農福、凈樂芬、帝諾芬、呼樂芬、呼諾玢等我們自已研發的產品。

⑵價格策略:

堅持高質高價,堅決不打價格戰,先期切入時采取贈料、做示范等手段取得實實在在的效果后再搞科普宣傳欄、搞科普講座會加大宣傳推廣力度,穩步推進。

⑶渠道策略:

在鞏固、穩定、服務好現有網絡的同時,要適時利用科技服務站,快速推動保品,目前還未投入市場的新一代大北農、超越牌預混料,郴州大北農的金鷹牌、長沙大北農金字系列濃乳料;其中新一代大北農預混料、上述濃乳料全部建養殖集中的大村級零售商網絡和直銷規?;i場,超越牌預混料專做存欄母豬30頭以上或育肥豬200頭以上的中大型規?;i場;動保品主做直銷。這樣與我們現有網絡形成一張立體的、扁平的科技、產品、服務推廣和信息交流網。

⑷促銷策略:

在拉力上:

a、科技示范:各科普服務員據市場實際情況每月做2—4個示范戶,注意事項見附件三:“科技示范要點”、附件四:“科技示范效果驗收表”,其中的關鍵點是要讓養殖戶有改善之處,哪怕細微的一點,然后要擴大宣傳。

b、科普宣傳欄:要大量在養殖集中、交通便利的地方張貼,特別是在搞科技示范成功之后,一定要造勢宣傳。

c、科普講座:在前期要求先由科普員申請,站長或服務經理、專家以上人員授課,以保證講課質量。

d、現場熱賣:通過逄集天上午8:30—11:30三個小時人員集中的黃金時間向趕集的群眾發放《大北農技術與服務報》、《產品說明書》、《養殖技術手冊》等資料,向他們播放“大北農企業文化光盤”、“養豬技術光盤”,現場由技術人員進行答疑解難、產品推介。因此活動人員少(一個專業技術人員、一個科普服務人員)、費用低(只需一些技術資料、兩張光盤,要求經銷商協助準備好桌椅、彩電、vcd、話筒即可)、省時(在11:30之后可以到該鄉鎮的養殖大村、大專業戶處繼續活動)效果好(一般當天有200余人得到我們的資料、30—50人得到我們的技術服務,購買、使用我們產品的概率大大增加)

e、專家巡診:每月固定兩個時間段:在5—10日、20—25日(避免同其它區域發生時間沖突)整合集團、公司的技術、獸醫專家到重點區域進村入戶、上門服務、義診,以達到集中兵力、收取良效、節約成本的目的;并在每月26日上午由專家用半天時間對科技服務站的人員集中培訓,提升科普服務隊伍的整體服務水平。

在推力上:

a、在每月培訓科普服務人員時,特別是每月26日專業技術培訓、每個季度整合集團內專家講課時要求經銷商、大養殖戶參加,通過專業技術、企業文化、營銷技能的系統培訓,提升經銷商的綜合素質,使之成為我們真正的合作伙伴,而非傳統意義上的分銷商。

b、在一級客戶開發的前期通過濃乳料100元/噸、預混料200元/噸的現金或有大北農標識的實物如:雨傘、文化衫等或贈同檔次的產品濃乳料1包/噸、預混料2包/噸的手段提高經銷商的積極性、擠壓競爭對手、快速鋪貨的目的。

c、清理經銷商的合同,通過合理設置季、年獎來促進經銷商同我們的合作,并在年終各個廠家搶經銷商時用現金、實物、贈料等手段適時促銷,穩住客戶,避免經銷商一念之差流失掉(因為開發客戶的成本是留住客戶成本的5—10倍決定的)。

3、“38525工程”:

3——就是到今年12月底止,xxx市場要新開發54個濃乳料3噸/月的村級點;經我們走訪調查,xxx現有濃乳料3噸以上/月的村級零售點200個左右,而我們目前只有10個,為了強力切入這部分銷量穩定、當地影響大,直接擁有產品使用的終端用戶在100戶以上的強勢網絡,xxx科技服務站提出3個主做濃乳料產品的科普營銷員和各自的一級經銷商每月分別用10天、5天時間做2個、1個3噸級村級點,要求每個人在攻村級點時必須完全蹲在村里搞市場調查、搞科普示范、搞小型科普講座、辦夜校,進度為每5天一個村。這樣我們每月就可以搞9個3噸級村級點(3×2+3×1=9),下半年6個月,一共可搞54個3噸級村級點(9×6=54),每個村級點銷3噸/月,可增加濃乳料銷量162噸(54×3=162)。加上目前80噸/月的基礎量,到12月底,我們就可達到濃乳料240噸/月的銷量平臺(162+80=242),達到我們的預期目標。

85——就是主做預混料的科普營銷員每月用10天時間,每人每天找85頭用競爭對手產品的牲豬用我們的預混料產品;經我們在xxx市場調查,xxx年出欄牲豬100萬頭,其中養殖規模在40——100頭左右的養殖戶占28%左右。即有20xx戶左右(1000000×0.28÷(60×2.3)=20xx),而目前在主用我們預混料產品的只有100戶左右,針對此情況,xxx科技服務站決定兩個主做預混料產品的科普員每月每人用10天時間,每天每人找85頭(2個40頭規模的豬場)用競爭對手產品的牲豬用我集團產品,即每月每人遞增2噸預混料(85×10×4×30÷20xx×0.04=2.04),到12月底每人可增加12噸預混料(2×6=12),兩人共增24噸預混料(12×2=24),加上目前的27噸的銷量,到12月底預混料可上50噸/月的平臺(24+27=51),達到我們的預期目標。

25——就是xxx科技服務站的五位科普員每月每人在原訂動保品銷售目標金額的基礎上(1000元/月),每人每月遞增2500元的動保品銷售額;這只要前面的“3”和“85”工作做好了,每人每月再花5天時間專做此項工作,同時借助這850—900/月頭豬的新增網絡和我們現在xxx市場上的基礎,每月任務的完成是可行的,到12月份止,5個人人均的銷售可達到16000元/人/月,劉旺可達到20萬元/月的銷售平臺,12月份當月動保品的銷售額可達280000元/月的銷售平臺(16000×4+16500+207900=288400),完成預期目標。

總之,在xxx市場上,我們要與目前做的較好的湘大、正邦、正大康地等公司本著“長期共存、相互競爭”的經營理念的指導下,同時在目標市場選擇、通路建設上努力揚長避短,塑造大北農特有的競爭優勢,在產品方面努力打造“高質量、高科技、高價值”具有大北農特色的定位,利用“吸脂定價”的方式,通過高促銷的活動“推拉結合”,大力發展銷售網絡,方便消費者購買,開展“38525”工程,以達到在xxx市場上“坐莊”,穩居第一的目標。

營銷計劃營銷計劃意思篇四

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網絡,實現無線接入,打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看,大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業的進一步發展,努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

小靈通的優勢:

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的,我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。此外,小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道,能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況

1 市場潛力

2 實際需求

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入,日常花費大部分由家里提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該著力培養的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式,以一定價格給學生折讓,由專賣店具體負責銷售及售后服務,并利用他們發放一些廣告宣傳材料,及時反饋信息,并處理用戶使用中出現的一般性問題。

基礎.從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得,去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

營銷計劃營銷計劃意思篇五

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

2017年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對2017年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

營銷計劃營銷計劃意思篇六

本論文為一個創建一家將餐飲和服飾時尚結合的公司的商業計劃書。此商業計劃闡明了經營一家與眾不同的餐廳相關的市場分析,財務分析和管理戰略;此餐廳將專屬設計師服飾、美食和原創空間設計完美融合來吸引目標市場。

本論文為一個創建一家將餐飲和服飾時尚結合的公司的商業計劃書。此商業計劃闡明了經營一家與眾不同的餐廳相關的市場分析,財務分析和管理戰略;此餐廳將專屬設計師服飾、美食和原創空間設計完美融合來吸引目標市場。

第一,本論文討論選擇此議題的原因和目的以及其意義深遠的重要性;第二,本論文詳細的闡述了此行業和其行業優勢;第三,本論文通過分析此行業的現狀去理解本商業構想現階段的定位。第四,本論文展現了對目標市場的深入調研,并列示了相關數據和分析。接者,分析了競爭者的情況。第五,本論文在制定此商業項目的市場戰略和經營管理方法時充分考慮了之前的調研結果。最后,本論文體現了預計的財務盈利情況和結果。

此餐廳位于哥倫比亞麥德林市,名為“wear your food”。它的概念是在一個經常變換主題裝飾的時尚好玩的餐廳環境里,提供美味佳肴和專屬時尚設計師的服飾。

營銷計劃營銷計劃意思篇七

戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

營銷計劃營銷計劃意思篇八

主題:情系3·15――把目光投向自己 (權益部特色活動)(系列活動) 時間:3月10——3月17日(維持一周)

地點:整個校園

a、一周的典型侵權案例展(展板展出)

b、“情系3。15---把目光投向自己”橫幅上簽字

c、千份問卷調查

d、食堂反饋信息的展出

效果:1)以此活動為契機,多元化方式宣傳了權益部及其文化。從這一屆開始,在往屆設立投訴信箱的基礎上,增設長期有效的權益投訴熱線及電子郵箱,方便廣大師生通過各種途徑,最快地向我們反應侵權問題;并得到推廣和宣傳。一個部門的成立、發展和完善也是循序漸進的,有一個制度、文化的傳承過程。而權益部現在少的正是它的文化積淀,需要一屆一屆人的不懈努力!

3)我部兌現承諾。延續上學期一直設立的輿情信息收集站活動,并與校方負責人聯系在問題提出十日內給予答復。

4)推廣了基本法律及權益知識,將維權意識深入廣大同學心中,再次喚起大家對主動維護自身合法的渴望。

一個成功的活動,應該傳達一個信息。對于廣大同學來說,他們對權益問題往往注重的是結果而非過程。而我部工作出發點是立足、引導同學,群眾基礎是關鍵,所以宣傳工作對活動成敗意義重大。

主題:爭做新一代四有青年 爭做優秀學生干部

時間:3月20日——3月27日

地點:學生會辦公室

2)增強學生干部自身的內涵,提高責任意識和道德修養

內容:在學生會內部進行一次思想教育和學習,

2)探討學習的成果對于權益部的文化發展和傳承起到推波助瀾的作用。

常規工作

(1)在上學期的整個一個學期的工作與學習中,學生生活權益保障部在摸索中成長,已經可以獨立完成信息與控制學院輿情信息員的管理與信息收集工作。食堂調查表的分發與信息的收集工作。兩項信息收集工作,本學期我部還將總結上學期的不足并加以改正,做好這兩項信息采集工作。

營銷計劃營銷計劃意思篇九

本計劃根據上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《營銷師》職業標準(二級)及鑒定規范制定。

本計劃力求貫徹“能力為本”的職業培訓指導思想。加強技能培訓,注重代表性、針對性、實用性、先進性;理論知識的選擇,原則上以對學習、掌握技能夠用為度。培訓內容的編排組合,盡可能采用理論知識與實用技能密切結合的模塊式結構;根據內容的種類及相互關聯程度,組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊,視需要設置若干個二級模塊——單元。

通過專業理論知識學習和實用技能訓練,使學員掌握作為“市場營銷”基礎的基本原則、理論以及概念;認識構成優秀市場營銷行為的要素;掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力。

根據培訓內容的類別及相互的關聯程度,按照理論知識與實用技能一體化的原則,設置七個培訓模塊。

模塊1 市場調查與分析

使學員能夠擬定調研計劃;進行調查表與問卷設計;組織實施市場調研活動;撰寫市場調查報告;分析市場宏觀、微觀環境給企業帶來的機會與威脅;分析客戶購買行為類型;根據消費者購買過程采取相應的對策;分析、匯總調研數據;計算總市場及區域市場潛量;進行市場銷售額的預測。

使學員能夠編制企業營銷目標與任務書;分析現有業務并編制組合計劃;編制新業務發展計劃;制定和組織實施市場營銷計劃;了解整個營銷活動過程;根據不同需求水平采取不同的營銷對策。

模塊3 產品與價格管理

使學員能夠判斷產品生命周期并提出營銷對策;組織實施產品組合策略;進行產品大類決策;靈活運用定價策略與技巧。

模塊4 渠道管理

使學員能夠制定與實施渠道策略;設計相應的渠道系統;建設和維護渠道系統。

模塊5 促銷管理

使學員能夠制定銷售促進方案,并進行效果評估;與新聞媒體建立聯系;撰寫公共宣傳新聞稿;策劃并實施公共宣傳活動方案。

模塊6 客戶關系與銷售管理

使學員能夠建立客戶檔案;管理應收帳款;針對不同客戶采取不同管理措施;處理客戶投訴;設計服務質量考評體系;對服務質量進行測定;制定服務營銷策略。

模塊7 網絡營銷管理

使學員能夠協助設定企業網站;協助設計網頁;在網上對客戶進行管理;制定網絡廣告與公關策略;制定網絡渠道與服務策略。

序號 模 塊 課 時

合計 理論 實習

1 市場調查與分析 18 9 9

2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9

3 產品與價格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關系與銷售管理 30 18 12

7 網絡營銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時 138 76 62

1、設施設備條件

具備專業黑板、電腦投影等現代化教學設備的標準教室。

2、師資條件

教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營銷工作實踐經驗。

⑴具有本職業高級營銷師資格證書者;

⑵具有相關專業副高級專業技術職務以上任職資格者;

⑶現職企業營銷中、高層管理者。

營銷計劃營銷計劃意思篇十

隨著山東區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

著眼公司當前,兼顧未來發展。在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標:二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據04年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我05年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

1.公司營銷計劃

2.公司營銷計劃2018,公司營銷工作計劃

3.電器公司營銷計劃

5.餐飲公司營銷計劃

6.2018年公司營銷計劃

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時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!優秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢
光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,
光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下
做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。優秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢?這里給
光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?那
制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下我給大家整理了一些優質的計劃
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光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。營銷
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人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文,希望
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