范文范本所涉及的主題可以是各種各樣的，既有學(xué)術(shù)性的也有實(shí)用性的。小編精選了一些范文范本，希望能給大家提供一些寫(xiě)作上的啟發(fā)。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇一

摘要：我國(guó)電力企業(yè)已經(jīng)成為電力市場(chǎng)中的不可缺少的一部分，而電力在電力市場(chǎng)的變化下也逐漸形成一個(gè)獨(dú)特的變化規(guī)律。電力企業(yè)在為其他用戶提供電能的時(shí)候，需要按照電力市場(chǎng)的要求相應(yīng)的供電，而且電力企業(yè)也需要在電力市場(chǎng)的指導(dǎo)下，開(kāi)展對(duì)電力的營(yíng)銷。而現(xiàn)在電力市場(chǎng)的變化形式，也決定了我國(guó)的電力企業(yè)必須改變已有的營(yíng)銷模式，對(duì)電力的營(yíng)銷策略也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。本篇文章主要探討了電力企業(yè)的營(yíng)銷管理策略。

關(guān)鍵詞：電力；電力企業(yè)；電力市場(chǎng)；營(yíng)銷；策略。

電力企業(yè)要想在營(yíng)銷電力中獲益，就必須有著科學(xué)的營(yíng)銷策略，而科學(xué)的營(yíng)銷策略要遵守電力市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，從而保證電力的供應(yīng)量準(zhǔn)確，不造成浪費(fèi)。我國(guó)的部分電力企業(yè)在對(duì)電力營(yíng)銷中，營(yíng)銷策略失誤，使企業(yè)的營(yíng)業(yè)額減少，因此我國(guó)的電力企業(yè)要調(diào)整營(yíng)銷政策。本文首先簡(jiǎn)述了我國(guó)電力企業(yè)在營(yíng)銷管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，其次對(duì)企業(yè)在電力的營(yíng)銷上的策略改變做出詳細(xì)的敘述。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇二

供電企業(yè)在電力營(yíng)銷上的主導(dǎo)思想是遵循市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向，以節(jié)能環(huán)保為發(fā)展目標(biāo)，具體是運(yùn)用細(xì)化市場(chǎng)需求、健全營(yíng)銷體系來(lái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式進(jìn)行深化改革，以此來(lái)更好地提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及環(huán)境效益。當(dāng)前供電企業(yè)在電力營(yíng)銷管理中的思想地位主要包含四個(gè)方面的內(nèi)容:一是在電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，電力產(chǎn)品作為商品與其他商品同樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中需要適時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷管理上的調(diào)整，這也就要求供電企業(yè)在電力營(yíng)銷中必須要全面創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，以此來(lái)向用戶展現(xiàn)出供電企業(yè)在電力營(yíng)銷中的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，從而最終提升其市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量與效果;二是供電企業(yè)在電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中必須要運(yùn)用電力網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件以及廣泛的用戶基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)一步提升其技術(shù)含量，同時(shí)還要在電力服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平上進(jìn)行提高，并且在國(guó)家宏觀調(diào)控政策的指導(dǎo)下來(lái)對(duì)電力運(yùn)行系統(tǒng)當(dāng)中的不利因素進(jìn)行排除和問(wèn)題的及時(shí)解決，從而全方位地滿足用戶的用電需求;三是在實(shí)際的電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中還要實(shí)時(shí)地對(duì)用戶的用電需求以及市場(chǎng)的發(fā)展導(dǎo)向進(jìn)行信息搜集和分析。

同時(shí)還要依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求創(chuàng)建出符合市場(chǎng)主流趨勢(shì)的營(yíng)銷模式，這也就是當(dāng)前供電企業(yè)提升自身營(yíng)銷能力的有效手段。另外，供電企業(yè)在目前電力市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)中還必須要以先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展理念來(lái)制定出符合企業(yè)健康發(fā)展與市場(chǎng)需求的營(yíng)銷方針、營(yíng)銷目標(biāo)以及具體的營(yíng)銷實(shí)施策略，以此來(lái)真正實(shí)現(xiàn)其效益與能力的提升;四是供電企業(yè)在電力營(yíng)銷過(guò)程中要將商業(yè)化與法制化經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行科學(xué)合理的結(jié)合。自從我國(guó)供電企業(yè)實(shí)行政企分開(kāi)以來(lái)，供電企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中雖然還是會(huì)受到相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管，但是其在經(jīng)營(yíng)與管理上已經(jīng)與其他企業(yè)極為相似了，所以這也是對(duì)傳統(tǒng)的由政府主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理的模式改革和創(chuàng)新。但是需要注意的是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理注重的是經(jīng)濟(jì)效益的更好提升，所以我國(guó)供電企業(yè)在發(fā)展中就必須要制定出科學(xué)合理的商業(yè)與法制高度結(jié)合的企業(yè)營(yíng)銷管理模式。

近些年來(lái)，伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，更多企業(yè)在管理和經(jīng)營(yíng)體系上也發(fā)生了很大的變化，這也就進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)電力供需的矛盾。因此，國(guó)內(nèi)供電企業(yè)必須要以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想，從而制定出供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并且還要將環(huán)保、節(jié)能納入到發(fā)展內(nèi)容當(dāng)中，從而形成一個(gè)以經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以節(jié)能環(huán)保為發(fā)展路線的新型供電企業(yè)營(yíng)銷管理體系，從而更好地滿足用戶的.用電需求和市場(chǎng)的發(fā)展需要。另外，供電企業(yè)還要對(duì)自身的工作方式與員工的工作價(jià)值觀進(jìn)行分析研究，要將滿足工業(yè)用電作為供電的重點(diǎn)，并且積極尋求其他可替代能源，從而更好地提升電力供應(yīng)的質(zhì)量和社會(huì)環(huán)保效益。

節(jié)能環(huán)保作為供電企業(yè)創(chuàng)新自身營(yíng)銷管理的重要契機(jī)，主要是由于電能是人類目前所使用的最為安全、清潔與環(huán)保的能源，其有效地解決了石化能源的污染問(wèn)題。依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的能源開(kāi)發(fā)與利用政策，對(duì)于電力營(yíng)銷策略的調(diào)整也是未來(lái)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。在供電企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中一項(xiàng)主要的營(yíng)銷管理方式就是以電力市場(chǎng)的發(fā)展需求為指引，供電企業(yè)在具備良好的市場(chǎng)判斷與預(yù)測(cè)能力的基礎(chǔ)上，來(lái)不斷地拓展自身在電力市場(chǎng)中的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和用戶基礎(chǔ)與影響，并且在企業(yè)內(nèi)部還要制定出詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)化定位與實(shí)施步驟，以此在市場(chǎng)需求發(fā)展變化或者用戶提出服務(wù)要求時(shí)可以進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的回應(yīng)，這樣不但可以有效地?cái)U(kuò)大供電企業(yè)的市場(chǎng)占有率，而且還能夠拓展其用戶群，從而提高了供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)保效益，最終促進(jìn)我國(guó)電力行業(yè)的健康發(fā)展。

在電力企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中要對(duì)自身電力營(yíng)銷體系創(chuàng)新。在實(shí)際電力營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中必須要始終以市場(chǎng)發(fā)展需求作為其營(yíng)銷的主要導(dǎo)向，同時(shí)供電企業(yè)的銷售管理部門(mén)也要從傳統(tǒng)的用電管理向用力營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，并且在職能上要調(diào)整為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與用戶需求管理以及多項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展等內(nèi)容，從而使得供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理成為一個(gè)涉及多個(gè)方面且具有高度專業(yè)性的電力營(yíng)銷管理體系。

(二)進(jìn)一步提升電力市場(chǎng)的占有率。

1．采用靈活多變的電價(jià)政策來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)占有率。采用價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)拓展自身的市場(chǎng)占有率指的是將電力市場(chǎng)需求的價(jià)格劃分為剛性、彈性以及敏感性市場(chǎng)三種，并且對(duì)這三種不同類型的市場(chǎng)運(yùn)用不同的價(jià)格來(lái)更好地滿足其用電需求，從而穩(wěn)固和拓展供電企業(yè)在這些市場(chǎng)中的份額。具體是說(shuō)，供電企業(yè)運(yùn)用價(jià)格策略進(jìn)行市場(chǎng)占有率提升的主要市場(chǎng)是在敏感性市場(chǎng)，比如工業(yè)用戶的用電需求，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，供電企業(yè)就必須要對(duì)其實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)或者季節(jié)折扣等價(jià)格營(yíng)銷手段來(lái)穩(wěn)定工業(yè)用戶的需求，從而進(jìn)一步拓展工業(yè)用戶群;另外對(duì)于其他用電需求的用戶則需要運(yùn)用差別化的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行銷售，比如假節(jié)日電價(jià)、停電電價(jià)等方式來(lái)讓同網(wǎng)同價(jià)的電力直接輸送到農(nóng)村地區(qū)，以此來(lái)?yè)屨嫁r(nóng)村電力市場(chǎng)。

2．大力推廣用電宣傳，以此來(lái)增加用戶的用電量。隨著城市居民對(duì)生活環(huán)境要求的不斷提高，使得供電企業(yè)意識(shí)到在營(yíng)銷管理發(fā)展中必須要與政府部門(mén)以及電器企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合來(lái)加大居民用電宣傳的力度，積極地引導(dǎo)人們購(gòu)買電器來(lái)代替石化能源，這樣不但可以使得人們意識(shí)到電力是一種清潔能源，從而少使用污染環(huán)境的石化能源，而且還能夠更好地提升供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益水平。

四、結(jié)語(yǔ)。

總而言之，我國(guó)供電企業(yè)要想更好地提升自身營(yíng)銷管理質(zhì)量和水平，就必須要?jiǎng)?chuàng)建出一個(gè)以遵循經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為主要指導(dǎo)思想，以節(jié)能環(huán)保為發(fā)展路線，以滿足電力市場(chǎng)發(fā)展需求和用戶用電需求的科學(xué)合理的電力營(yíng)銷管理體系，只有這樣才能夠真正實(shí)現(xiàn)其效益的提升。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇三

近些年來(lái)，我國(guó)電力市場(chǎng)正以快速的形式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，而為了保證電力企業(yè)能夠繼續(xù)盈利，就要對(duì)企業(yè)的電力采取營(yíng)銷管理。在對(duì)電力營(yíng)銷管理中，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力中存在的問(wèn)題，并且解決，保證了電力企業(yè)的利益，也改善了營(yíng)銷管理中的不足。國(guó)家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)時(shí)堅(jiān)持低碳節(jié)能的方針，而我國(guó)的電力企業(yè)在營(yíng)銷管理電力的時(shí)候，也可以堅(jiān)持環(huán)保的理念，在電力市場(chǎng)的要求下，走可持續(xù)發(fā)展道道路。我國(guó)的環(huán)境在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)問(wèn)題，因此，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中要保護(hù)環(huán)境，提高效率，節(jié)約能源。而電能與其他的能源相比，效率高、快速便捷、最重要的是污染小，因此電能在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中受歡迎程度高。國(guó)外的電力企業(yè)對(duì)于電能的營(yíng)銷管理早，我國(guó)的電力企業(yè)在營(yíng)銷管理電能的時(shí)候，可以借鑒外國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定出符合我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。我國(guó)的電力市場(chǎng)也堅(jiān)持低能耗、高效率的政策，因此，電力企業(yè)在制定營(yíng)銷管理策略的時(shí)候，也要以環(huán)保節(jié)能為核心，同時(shí)要保障電力用戶的利益，滿足電力用戶的需要，使電力企業(yè)的營(yíng)銷策略科學(xué)、準(zhǔn)確。

2.2電力市場(chǎng)開(kāi)拓策略。

企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的供電市場(chǎng)環(huán)境中增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)份額，需要不斷的開(kāi)拓新的市場(chǎng)。電力市場(chǎng)的拓展可分地域供電范圍與能源市場(chǎng)的開(kāi)拓兩部分。傳統(tǒng)的專營(yíng)體制電力供應(yīng)市場(chǎng)已逐步被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代，電力供應(yīng)范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場(chǎng)開(kāi)拓中除了要做好本地的電力供應(yīng)服務(wù)，還要不斷的向四周區(qū)域推進(jìn)發(fā)展，通過(guò)建設(shè)可靠安全的電網(wǎng)架構(gòu)、采用多樣化多層次的服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的電力供應(yīng)服務(wù)地域。在此過(guò)程中，根據(jù)不同的市場(chǎng)用電需求，對(duì)供電服務(wù)進(jìn)行區(qū)別。例如，進(jìn)行工業(yè)用電與生活用電進(jìn)行區(qū)分，將電力營(yíng)銷重點(diǎn)放到工業(yè)用電市場(chǎng)，通過(guò)電價(jià)優(yōu)惠、電價(jià)折扣等方式吸引用電大客戶。在新能源市場(chǎng)開(kāi)闊方面，結(jié)合國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)能源政策，積極推行用電需求在不同行業(yè)的應(yīng)用，如以電代油的汽車行業(yè)、以電代煤的家居電器行業(yè)等。通過(guò)與電氣設(shè)備產(chǎn)商的相互聯(lián)合，積極推進(jìn)電器的`使用，最終達(dá)到提高電能在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中的比重。

2.3電力產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)提升策略。

電力企業(yè)對(duì)電力進(jìn)行營(yíng)銷中，要保證電力的質(zhì)量，只有電力產(chǎn)品的質(zhì)量高，才能從根本上解決電力的營(yíng)銷管理問(wèn)題，否則，一切的營(yíng)銷管理都是空談。因此，電力企業(yè)營(yíng)銷管理電力中，首要的工作就是提高電力的質(zhì)量，方法有以下幾種。第一，調(diào)整電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。我國(guó)的城市的電網(wǎng)與農(nóng)村的電網(wǎng)有著明顯的差異，農(nóng)電電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與城市的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)相比，供電效果差，停電的情況多，而且電力的質(zhì)量不高，因此要調(diào)整電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，使農(nóng)村的電能更加可靠。第二，準(zhǔn)確劃分電力市場(chǎng)。我國(guó)的電力市場(chǎng)要有等級(jí)的，因?yàn)槲覈?guó)電力用戶的發(fā)展情況不同，對(duì)電力的需求不同，使用電力的數(shù)量也有區(qū)分。如果，對(duì)所有的電力用戶提供數(shù)量相同的電力，對(duì)使用大的用戶來(lái)說(shuō)，電力不足，而使用電力少的用戶會(huì)出現(xiàn)電力浪費(fèi)的情況。因此電力企業(yè)在提供電力的時(shí)候，要對(duì)電力市場(chǎng)以及電力用戶的等級(jí)嚴(yán)格劃分，提高供電效率和質(zhì)量，保證供電合理第三，分清營(yíng)銷對(duì)象，定價(jià)合理。電力企業(yè)選擇的營(yíng)銷對(duì)象要合理，能夠分清主次。企業(yè)規(guī)模大、對(duì)電能需求大、消耗電能高的用戶，是電力企業(yè)營(yíng)銷管理的重心，而一些企業(yè)規(guī)模小、消耗電能少，電力企業(yè)可以把這類的用戶放在側(cè)重點(diǎn)上。而且電力企業(yè)在對(duì)電力定價(jià)的時(shí)候，要在電力市場(chǎng)下，根據(jù)電力價(jià)格的浮動(dòng)合理定價(jià)。對(duì)于生活用電以及工業(yè)用電的定價(jià)要不同，不能按照工業(yè)用電的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生活用電定價(jià)。

2.4新型電力技術(shù)推廣策略。

先進(jìn)技術(shù)能夠?yàn)殡娏I(yíng)銷工作的進(jìn)行提供強(qiáng)大的支持，因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)電力相關(guān)技術(shù)的研發(fā)力度。通過(guò)在電力營(yíng)銷系統(tǒng)中引入新技術(shù)，提高營(yíng)銷過(guò)程的高效與系統(tǒng)的自動(dòng)化水平，建立電力營(yíng)銷服務(wù)技術(shù)保障系統(tǒng)，加強(qiáng)市場(chǎng)需求分析與電力發(fā)展預(yù)測(cè)。在新技術(shù)推廣過(guò)程中，遵循穩(wěn)健實(shí)用的原則，避免盲目浪費(fèi)。

3結(jié)束語(yǔ)。

綜上所述，我國(guó)的電力企業(yè)在營(yíng)銷管理電力中，營(yíng)銷模式舊、沒(méi)有現(xiàn)代化的管理理念、對(duì)電力市場(chǎng)的變化規(guī)律掌握不及時(shí)、而且營(yíng)銷管理的對(duì)象不明、對(duì)電力用戶胡亂定價(jià)都使電力企業(yè)的效益受損，因此，為了保證企業(yè)的效益，要制定合理的電力影響管理策略。制定的營(yíng)銷管理策略要與國(guó)家以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)一致，按照不同的部分開(kāi)拓電力市場(chǎng)，分清營(yíng)銷管理用戶的主次，對(duì)電力用戶合理定價(jià)等等。本文提到的幾種策略都有利于電力企業(yè)營(yíng)銷電力，本文希望能為我國(guó)的電力企業(yè)提供幫助。

作者:李瑩單位:青岡縣電業(yè)局。

參考文獻(xiàn):。

[2]教育紅.有關(guān)電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略的探討[j].科技致富向?qū)В?014（21）.

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇四

在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，在國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營(yíng)銷總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，即：以國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以需求預(yù)測(cè)管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場(chǎng)為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電為重點(diǎn)，積極開(kāi)拓其他可替代能源市場(chǎng)，以提高電力在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的比例為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和公司效益的同步提高。

以環(huán)保、調(diào)整能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)為契機(jī)。電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢(shì)。依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究，搞好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。做好市場(chǎng)變化的跟蹤分析，開(kāi)發(fā)并形成目標(biāo)市場(chǎng)分析軟件系統(tǒng)。努力開(kāi)辟新的供電領(lǐng)域，積極引導(dǎo)廣大用戶對(duì)電力的消費(fèi)，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場(chǎng)占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

以需求側(cè)管理為手段。大力開(kāi)展需求側(cè)管理工作，借助經(jīng)濟(jì)、媒體宣傳等手段，引導(dǎo)客戶合理用電，提高用電效率，提高負(fù)荷率。積極推廣有利于環(huán)保、節(jié)能的技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用，開(kāi)拓電力市場(chǎng)。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。轉(zhuǎn)變觀念。

[1][2][3][4]。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇五

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇六

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和發(fā)展，由市場(chǎng)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式逐漸成熟，包括供電企業(yè)在內(nèi)的各領(lǐng)域企業(yè)，其一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。目前我國(guó)供電企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行經(jīng)營(yíng)意識(shí)和營(yíng)銷理念改革創(chuàng)新方面的工作還無(wú)法達(dá)到企業(yè)發(fā)展需求。地方供電企業(yè)要做到開(kāi)拓市場(chǎng)，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，就必須在電力市場(chǎng)條件下對(duì)供電營(yíng)銷管理進(jìn)行深化改革，全面引入市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)理念，構(gòu)建電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)代化框架，完善供電系統(tǒng)營(yíng)銷體系，完善目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略化構(gòu)建方案，加強(qiáng)電費(fèi)營(yíng)銷管理和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的“簡(jiǎn)政放權(quán)”，從“政府指令型”平穩(wěn)過(guò)度到“市場(chǎng)導(dǎo)向型”，從而構(gòu)建地方供電企業(yè)面向新常態(tài)、新時(shí)代的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，提高面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善，地方供電企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)不斷提高的同時(shí)，在電力營(yíng)銷管理方面仍然存在著不少問(wèn)題。

(一)電力營(yíng)銷管理思想觀念落后于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式影響下，我國(guó)地方供電企業(yè)形成了以行政區(qū)劃為界、條塊化分工的管理模式，每個(gè)行政區(qū)劃內(nèi)只能存在一個(gè)供應(yīng)商，客戶無(wú)從選擇其他區(qū)域的供應(yīng)商，供應(yīng)商也不能跨越自己供電范圍進(jìn)行供電[1]。這種模式下，地方供電企業(yè)職工逐步變得作風(fēng)浮躁、服務(wù)水平低下，營(yíng)銷管理和競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)觀念淡薄，嚴(yán)重阻礙了供電企業(yè)與市場(chǎng)的銜接，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下，無(wú)法滿足顧客的要求和市場(chǎng)的要求。

目前我國(guó)地方供電企業(yè)受到國(guó)家扶持的力度偏大，逐步失去了自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的條件和能力，導(dǎo)致供電企業(yè)出現(xiàn)了政企不分、債券不明等管理問(wèn)題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下長(zhǎng)期形成的統(tǒng)收統(tǒng)支、收支兩條線管理模式在電力市場(chǎng)不斷發(fā)展的情況下，已經(jīng)出現(xiàn)了各種弊端，包括致使供電企業(yè)缺乏獨(dú)自經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，嚴(yán)重妨礙了供電企業(yè)以經(jīng)濟(jì)效益為中心帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。供電企業(yè)機(jī)構(gòu)改革遲緩、績(jī)效不明顯，很多部門(mén)還使用傳統(tǒng)的人工管理模式，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上不愿意打破按照行政區(qū)劃設(shè)置的模式特點(diǎn)，長(zhǎng)久以來(lái)形成了營(yíng)業(yè)站所數(shù)量過(guò)多、管理落后、效率低下的問(wèn)題。

地方供電企業(yè)大多采用供銷一體化的格局進(jìn)行營(yíng)銷管理，管理方式和手段陳舊落后，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能不足，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。多年前制定的發(fā)展規(guī)劃、政策長(zhǎng)期未得到完善和更新，還保持著鼓勵(lì)用電的發(fā)展角度，而不是適應(yīng)清潔能源、節(jié)能環(huán)保等新政策，沒(méi)有適時(shí)完善如何計(jì)劃用電和拉閘限電的管理方式[2]。此外，在電力營(yíng)銷過(guò)程中，手電方法還停留在坐等上車的傳統(tǒng)階段，供電手續(xù)多且耗時(shí)較長(zhǎng)，負(fù)荷管理不能適當(dāng)引進(jìn)市場(chǎng)和消費(fèi)者提供的預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制。對(duì)于人員也沒(méi)有完善相應(yīng)的激勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制，未能充分激發(fā)工作積極性。

(一)制定科學(xué)合理的優(yōu)質(zhì)電力產(chǎn)品戰(zhàn)略。

地方供電企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)和實(shí)際調(diào)研，掌握市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)者需求量制定詳細(xì)的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃不斷完善科學(xué)合理的優(yōu)質(zhì)電力產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，加強(qiáng)用電市場(chǎng)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和電網(wǎng)的.改造，以硬件保證軟件，讓輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)承載起電力輸送的壓力，讓電能輸送到千家萬(wàn)戶、輸送到每一個(gè)企業(yè)。只有建立一個(gè)現(xiàn)代化水準(zhǔn)的電網(wǎng)格局，才能讓作為商品的電力產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，“賣”的多，“賣”的好，“賣”的平穩(wěn)且長(zhǎng)久，占據(jù)不斷變化的電力市場(chǎng)。

從傾向政府監(jiān)管的營(yíng)銷管理體制向市場(chǎng)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)代化的供電企業(yè)電力管理模式。學(xué)習(xí)其他現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，按照市場(chǎng)需求對(duì)地方供電企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革和重新設(shè)置，改“用電管理”機(jī)構(gòu)為“電力營(yíng)銷”機(jī)構(gòu)，把機(jī)構(gòu)的管理人員的只能相應(yīng)的轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)策劃與開(kāi)發(fā)、需求預(yù)測(cè)與管理等方面。讓管理人員在業(yè)務(wù)發(fā)展和決策、客戶服務(wù)與支持等方面能有擁有較大的自主權(quán)，在進(jìn)行電力銷售和簽訂合同時(shí)，能夠發(fā)揮積極的推銷和引導(dǎo)作用，為企業(yè)的公共關(guān)系和形象設(shè)計(jì)、新技術(shù)及新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)來(lái)自市場(chǎng)一線的意見(jiàn)參考。此外，也要發(fā)揮營(yíng)銷體制中具有重要引導(dǎo)作用的電費(fèi)電價(jià)定價(jià)機(jī)制，全面開(kāi)展電力產(chǎn)品在研究、銷售、售后服務(wù)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)優(yōu)化機(jī)制，形成以客戶服務(wù)為中心的電力營(yíng)銷管理體制，完善包含主營(yíng)體系、支持體系、監(jiān)督體系的現(xiàn)代化電力營(yíng)銷管理體制[3]。

三、結(jié)語(yǔ)。

地方供電企業(yè)在電力市場(chǎng)條件下要不斷完善電力營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[2]梁濤.加強(qiáng)電力營(yíng)銷理念及策略創(chuàng)新的內(nèi)涵[j].黑龍江科技信息,(7).

[3]韓敏華.品牌——電力企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的方向[j].機(jī)械工業(yè)信息與網(wǎng)絡(luò),,(2).

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇七

第一，國(guó)內(nèi)電力企業(yè)的營(yíng)銷管理理念陳舊，電力生產(chǎn)、電力推銷等方式方法無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，在供電總量，供電質(zhì)量等方面效率低下，不僅影響用戶用電滿意狀況，還對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生了無(wú)法忽略的影響。第二，在電力營(yíng)銷信息建設(shè)方面落后，信息化是當(dāng)今時(shí)代的潮流，國(guó)內(nèi)供電企業(yè)在電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)建設(shè)中不僅存在著技術(shù)缺陷，安全隱患較多，極易造成相關(guān)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)的丟失，而且在人員素質(zhì)方面水平較低，營(yíng)銷系統(tǒng)常常受到員工誤操作的影響，進(jìn)而影響到企業(yè)的正常營(yíng)銷工作。第三，對(duì)用電市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)致的調(diào)查分析，對(duì)供電市場(chǎng)與用戶用電需求分類不清晰，供電等級(jí)雜亂，在營(yíng)銷管理調(diào)查工作中也不注重科學(xué)方法的使用，調(diào)查效率低下，調(diào)查信息內(nèi)容真實(shí)性低，嚴(yán)重影響到了整個(gè)電力營(yíng)銷策略的制定工作。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇八

首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營(yíng)銷必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式，把電力營(yíng)銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷的需要。

其次，電力營(yíng)銷的開(kāi)展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時(shí)機(jī)逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的'優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

第三，基于買方市場(chǎng)的要求建立起新型電力營(yíng)銷理念。未來(lái)的電力營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)買方市場(chǎng)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過(guò)去建立在賣方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求，充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和機(jī)制。

第四，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，法制化管理。政企分開(kāi)后，電力企業(yè)仍然是一個(gè)接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)，還要嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的市場(chǎng)營(yíng)銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇九

在國(guó)家政策的推動(dòng)下，我國(guó)部分地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了大用戶的直供電力模式，也就是電廠與電力用戶之間通過(guò)架設(shè)電網(wǎng)等方式進(jìn)行直接連接，省去中間步驟，以此來(lái)上實(shí)現(xiàn)直接供電。由此可見(jiàn)，在新時(shí)期的背景下，供電企業(yè)需要在明確電力營(yíng)銷管理策略的基礎(chǔ)上，不斷拓展電力市場(chǎng)、擴(kuò)大電力營(yíng)銷范圍，從而提高供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理水平。

1.2替代產(chǎn)品異軍突起搶占市場(chǎng)。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，能源運(yùn)用的方式越來(lái)越多樣化，并且新能源被不斷開(kāi)發(fā)，由此就對(duì)電力市場(chǎng)帶來(lái)了極大的沖擊。這些新能源的分布范圍廣，并且經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)規(guī)模不一，但是其服務(wù)良好、成本較低，因此就大大提升了新能源的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，供電企業(yè)就需要轉(zhuǎn)變電力營(yíng)銷管理策略，積極創(chuàng)新服務(wù)模式，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)[1]。

1.3賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。

近年來(lái)，隨著我國(guó)電力市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，電能市場(chǎng)的身份逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由以往的賣方市場(chǎng)變?yōu)榱速I方市場(chǎng)，因此有效緩解了電力供應(yīng)緊張的情況，并且、在部分地區(qū)還實(shí)現(xiàn)了電力的供需平衡。為此，在電能市場(chǎng)身份轉(zhuǎn)變的背景下，相關(guān)供電企業(yè)就需要做好電力營(yíng)銷管理工作，以此來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量，以及電力營(yíng)銷管理水平。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十

在供電企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，電力營(yíng)銷管理是一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，因此電力營(yíng)銷管理的工作水平對(duì)供電企業(yè)的發(fā)展有著最為直接的影響，為此，相關(guān)負(fù)責(zé)人必須要重視電力營(yíng)銷管理工作，以此來(lái)不斷提升供電企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在電力營(yíng)銷過(guò)程中，工作人員就需要遵守相關(guān)原則，以電網(wǎng)為基礎(chǔ)、以技術(shù)為支撐，同時(shí)還應(yīng)該不斷完善技術(shù)支持系統(tǒng)，從而使電力營(yíng)銷管理發(fā)揮其實(shí)際效用。首先，要構(gòu)建一個(gè)需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，使市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)更為精準(zhǔn)；其次，完善客戶服務(wù)管理系統(tǒng)，提升供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量；第三，提升營(yíng)銷信息采集以及在線監(jiān)管的水平；最后，完善電網(wǎng)支撐[2]。

2.2以調(diào)整能源結(jié)構(gòu)為契機(jī)，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

與傳統(tǒng)的煤炭資源相比，電能是一種公認(rèn)的安全、高效的能源，因此，電能正在逐漸代替煤炭資源，成為人們生活中不可或缺的能源。從我國(guó)目前的能源政策來(lái)看，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行，并提高電能終端在市場(chǎng)中的占有率也是大勢(shì)所趨，由此可見(jiàn)，這為我國(guó)各大供電企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好的契機(jī)。為此，在電力營(yíng)銷管理的過(guò)程中，相關(guān)人員就需要及時(shí)轉(zhuǎn)變管理理念，不斷增強(qiáng)企業(yè)員工的服務(wù)意識(shí)，從而促進(jìn)供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量的提升，為廣大電力用戶提供更為優(yōu)質(zhì)電力服務(wù)。

2.3構(gòu)建新型營(yíng)銷體制。

在供電企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，為了進(jìn)一步提高電力營(yíng)銷管理水平，企業(yè)就需要構(gòu)建一個(gè)新型的營(yíng)銷體制，并根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，合理設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體制市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)變，使新型的電力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)取代傳統(tǒng)的電力管理機(jī)構(gòu)。在新型的電力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中，為了符合市場(chǎng)需求，其職能也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，比如：用電咨詢、核定電價(jià)電費(fèi)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策劃、電力營(yíng)銷等等，以此來(lái)完善電力的營(yíng)銷工作[3]。

2.4拓展市場(chǎng)份額。

在拓展市場(chǎng)份額的過(guò)程中，首先需要將市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)劃分，從而實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。同時(shí)還需要對(duì)農(nóng)村的電力市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，進(jìn)一步完善供電質(zhì)量，擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)。其次，需要對(duì)電價(jià)進(jìn)行靈活調(diào)整，按照市場(chǎng)的電力需求量，將電力市場(chǎng)進(jìn)行劃分，分別為：價(jià)格彈性市場(chǎng)、價(jià)格剛性市場(chǎng)以及價(jià)格敏感市場(chǎng)。就價(jià)格敏感市場(chǎng)而言，供電企業(yè)就需要利用電力價(jià)格，使電力營(yíng)銷的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，同時(shí)遵循市場(chǎng)細(xì)分原則，對(duì)不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價(jià)策略，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用電政策的合理調(diào)整。

3結(jié)論。

綜上所述，近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，我國(guó)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷模式發(fā)生了極大的變化，不僅為供電企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇。為此，供電企業(yè)就需要更加重視電力營(yíng)銷管理工作，通過(guò)完善技術(shù)支持系統(tǒng)、構(gòu)建新型營(yíng)銷體制等方式不斷提高電力營(yíng)銷管理水平，從而促進(jìn)供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十一

近幾年，我國(guó)電力行業(yè)發(fā)展迅猛，供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理越來(lái)越規(guī)范化、科學(xué)化，同時(shí)，隨著電力用戶用電需求的不斷增加，對(duì)我國(guó)電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。就目前的發(fā)展情況而言，電力市場(chǎng)的定價(jià)策略較為靈活，并以現(xiàn)代信息技術(shù)作為支撐，切實(shí)滿足了廣大電力用戶的用電需求，對(duì)于進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)份額、提升供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有一定的積極作用。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十二

在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，在國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營(yíng)銷總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，即：以國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以需求預(yù)測(cè)管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場(chǎng)為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電為重點(diǎn)，積極開(kāi)拓其他可替代能源市場(chǎng)，以提高電力在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的比例為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和公司效益的同步提高。

以環(huán)保、調(diào)整能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)為契機(jī)。電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢(shì)。依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究，搞好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。做好市場(chǎng)變化的跟蹤分析，開(kāi)發(fā)并形成目標(biāo)市場(chǎng)分析軟件系統(tǒng)。努力開(kāi)辟新的供電領(lǐng)域，積極引導(dǎo)廣大用戶對(duì)電力的消費(fèi)，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場(chǎng)占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

以需求側(cè)管理為手段。大力開(kāi)展需求側(cè)管理工作，借助經(jīng)濟(jì)、媒體宣傳等手段，引導(dǎo)客戶合理用電，提高用電效率，提高負(fù)荷率。積極推廣有利于環(huán)保、節(jié)能的技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用，開(kāi)拓電力市場(chǎng)。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)電力企業(yè)職工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，保障供電可靠性，提供優(yōu)質(zhì)電能。

以滿足客戶需求，引導(dǎo)客戶消費(fèi)為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質(zhì)、可靠、價(jià)格合理的電力電量，還要做好全方位的服務(wù)。引導(dǎo)客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準(zhǔn)。

以市政、商業(yè)、居民生活用電市場(chǎng)為主攻方向：現(xiàn)階段開(kāi)拓電力市場(chǎng)的對(duì)象應(yīng)以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點(diǎn)。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級(jí)部門(mén)參觀電氣化示范小區(qū)，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式，增加可靠性，增強(qiáng)人們渴望生活電氣化的欲望，推動(dòng)生活電氣化進(jìn)程，進(jìn)而推動(dòng)電力消費(fèi)。特別是隨著農(nóng)村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來(lái)十年中農(nóng)村居民生活用電量將有很大增長(zhǎng)。

以穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電為重點(diǎn)，積極開(kāi)拓其他可替代能源市場(chǎng)。工業(yè)用電比例近年雖有下降，但所占比例仍占一半左右，采用積極的措施來(lái)穩(wěn)定這個(gè)市場(chǎng)是很重要的，能源替代重點(diǎn)在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃?xì)鉄崴饕彩翘娲囊粋€(gè)方向。以提高電力在終端能源消費(fèi)中的比重為目標(biāo)，完成電力營(yíng)銷目標(biāo)，以獲取較大的社會(huì)效益和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。

總體策略具體化如下：

（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略。

清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，受到國(guó)家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染使人們對(duì)清潔能源的應(yīng)用越來(lái)越重視，以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。

（二）銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張策略。

一是營(yíng)銷地域的擴(kuò)張，隨著電力體制改革的深入，必定會(huì)要逐步放開(kāi)電力銷售市場(chǎng)，打破現(xiàn)有的專營(yíng)體制，抓住機(jī)遇，立足本地，輻射周邊，實(shí)行銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張策略，通過(guò)完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動(dòng)出擊，以提供各項(xiàng)供電服務(wù)為手段，擴(kuò)大電力營(yíng)銷市場(chǎng)。二是能源市場(chǎng)的擴(kuò)張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。

（三）優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略。

通過(guò)改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來(lái)提高對(duì)客戶的`吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。

（四）全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。

未來(lái)的供電企業(yè)在服務(wù)市場(chǎng)上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力的市場(chǎng)營(yíng)銷的自覺(jué)行為，并體現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程和各個(gè)環(huán)節(jié)，使每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，真正樹(shù)立全員營(yíng)銷的觀點(diǎn)，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

（五）激勵(lì)用電的價(jià)格策略。

積極推行新的電價(jià)政策，到前逐步取消各類價(jià)外加價(jià)，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中考慮供配電工程貼費(fèi)的因素，建立靈活彈性的電價(jià)體系。

（六）氣電聯(lián)合的能源互補(bǔ)策略。

氣電聯(lián)合是在對(duì)熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)和微型分散電源的研究的基礎(chǔ)上，主動(dòng)進(jìn)行氣電聯(lián)合的能源互補(bǔ)，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。

（七）規(guī)范到位的管理策略。

跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，調(diào)整內(nèi)部的管理，使之與市場(chǎng)的變化和客戶的需要相適應(yīng)。以在城區(qū)成立抄表公司為契機(jī)，逐步推廣公變臺(tái)區(qū)管理，規(guī)范營(yíng)抄秩序，提高用電營(yíng)抄人員的各方面素質(zhì)。加快整章建制，出臺(tái)規(guī)范各項(xiàng)管理制度，對(duì)外樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。

（八）穩(wěn)妥實(shí)用的技術(shù)推廣策略。

積極在營(yíng)銷系統(tǒng)推廣新技術(shù)，提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平，以達(dá)到減人增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)。在推廣的過(guò)程中要積極穩(wěn)妥，以實(shí)用為準(zhǔn)則。在近期要充分利用當(dāng)前成熟的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)，建設(shè)和完善電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化，繳費(fèi)銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術(shù)的應(yīng)用帶動(dòng)管理水平的提高。

三總體策略的實(shí)施規(guī)劃。

（一）建立新型營(yíng)銷體制。

近期首先實(shí)施向市場(chǎng)營(yíng)銷體制的轉(zhuǎn)變。按市場(chǎng)需求設(shè)置營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，改“用電管理”機(jī)構(gòu)為“電力營(yíng)銷”機(jī)構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)策劃與開(kāi)發(fā)、需求預(yù)測(cè)與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計(jì)、新技術(shù)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與用電咨詢、電費(fèi)電價(jià)等方面，全面開(kāi)展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體制，它包含主營(yíng)系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設(shè)。

置。

（二）拓展市場(chǎng)份額。

1.運(yùn)用靈活的電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，可把整個(gè)用電市場(chǎng)細(xì)分為價(jià)格剛性市場(chǎng)、價(jià)格彈性市場(chǎng)和價(jià)格敏感市場(chǎng)。運(yùn)用“價(jià)格”擴(kuò)大營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是價(jià)格敏感型市場(chǎng)，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng)；拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民的合理用電；對(duì)冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)；遵循市場(chǎng)細(xì)分原則，對(duì)不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價(jià)策略，如負(fù)荷率電價(jià)、節(jié)假日電價(jià)、可停電電價(jià)等；通過(guò)同網(wǎng)同價(jià)，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

2.推廣用電，增加電能的使用。

城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門(mén)和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)?，增加電力在能源消費(fèi)中的占有率。

3.細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)突破。

根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓，在今后的五到十年內(nèi)重點(diǎn)在居民生活用電和大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)，在居民生活方面重點(diǎn)促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)主要是電鍋爐。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電力市場(chǎng)的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場(chǎng)。

（三）完善技術(shù)支持系統(tǒng)。

1.電網(wǎng)支撐；

2.提高營(yíng)銷在線監(jiān)控和營(yíng)銷信息自動(dòng)采集水平；

3.建立客戶服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)；

4.建立需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)工作。

電力營(yíng)銷是供電企業(yè)核心業(yè)務(wù)，電力營(yíng)銷工作的質(zhì)量關(guān)系到公司自身的生存和發(fā)展，決定著公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電力營(yíng)銷的開(kāi)展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，在國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的指示下，可將電力營(yíng)銷管理總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略?？傮w策略的實(shí)施規(guī)劃包括首先建立新型營(yíng)銷體制，實(shí)施向市場(chǎng)營(yíng)銷體制的轉(zhuǎn)變。其次運(yùn)用靈活的電價(jià)政策、推廣用電、增加電能的使用、實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)等措施擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第三要完善技術(shù)支持系統(tǒng)。

未來(lái)的電力營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)買方市場(chǎng)。要建立起適應(yīng)買方市場(chǎng)需要的新型電力營(yíng)銷理念，即以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，隨時(shí)隨地為用戶提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的清潔能源，建立一個(gè)能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理，分層高效運(yùn)作，功能齊備，具有較高服務(wù)水準(zhǔn)，充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和機(jī)制。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十三

［摘要］社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)τ陔娔苄枨蠖炔粩嘣鲩L(zhǎng)，為電力企業(yè)生存和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。用電營(yíng)銷管理作為電力企業(yè)管理工作中重要組成部分，直接關(guān)乎到電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，對(duì)于電力企業(yè)改革持續(xù)深化具有重要促進(jìn)作用。但是，電力企業(yè)用電營(yíng)銷管理中，其中存在一系列問(wèn)題有待進(jìn)一步完善。本文就電力企業(yè)用電營(yíng)銷管理進(jìn)行分析，立足于實(shí)際情況提出有效策略，以求為電力企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的沖擊和挑戰(zhàn)，電力企業(yè)的傳統(tǒng)用電營(yíng)銷管理工作局限性較大，已經(jīng)無(wú)法滿足新時(shí)期發(fā)展需要，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求相背離。為了可以順應(yīng)電力企業(yè)發(fā)展需要，應(yīng)該面向市場(chǎng)發(fā)展需求，借助現(xiàn)代化技術(shù)建立用電營(yíng)銷管理平臺(tái)，反饋用電客戶需求，尋求合理的用電營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，制定合理的管理方案，有助于深層次挖掘電力市場(chǎng)資源，對(duì)于電力營(yíng)銷管理質(zhì)量和效益提升具有重要促進(jìn)作用。加強(qiáng)電力企業(yè)用電營(yíng)銷管理研究，提出合理策略予以實(shí)踐，有助于提升電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，可以為后續(xù)相關(guān)工作開(kāi)展提供支持。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十四

戰(zhàn)略管理的核心就是要尋求企業(yè)持之以恒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而成本管理又是企業(yè)管理中的一個(gè)重要組成部分。在成本管理中導(dǎo)入戰(zhàn)略思想，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意義上的功能擴(kuò)展，便形成了戰(zhàn)略成本管理。成本管理服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)質(zhì)上就是成本管理會(huì)計(jì)所提供的信息貫穿于戰(zhàn)略管理循環(huán)，與影響戰(zhàn)略的相關(guān)要素相結(jié)合，從戰(zhàn)略高度對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和成本行為進(jìn)行全面的了解、控制與改善，從而尋求持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略成本管理的實(shí)質(zhì)就是尋求成本優(yōu)勢(shì)，基本內(nèi)容是運(yùn)用價(jià)值鏈分析工具，明確成本管理在企業(yè)戰(zhàn)略中的功能定位和關(guān)注成本的驅(qū)動(dòng)因素。戰(zhàn)略價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析以及戰(zhàn)略定位分析共同構(gòu)成了戰(zhàn)略成本管理的基本框架。

（二）戰(zhàn)略成本管理特點(diǎn)。

1.外向性。戰(zhàn)略成本管理注重企業(yè)外部環(huán)境對(duì)成本的影響，注重行業(yè)價(jià)值鏈分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析，把企業(yè)成本管理的問(wèn)題放在整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境中予以全面考慮，具有外向性的特點(diǎn)，克服了傳統(tǒng)成本管理把眼光單純地放在生產(chǎn)階段的成本管理上的缺點(diǎn)，從而更能適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

2.競(jìng)爭(zhēng)性。戰(zhàn)略成本管理的重點(diǎn)是發(fā)展企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本管理的目的是幫助企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并采取與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相匹配的成本管理制度，使企業(yè)能夠激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，戰(zhàn)勝對(duì)手。因此，戰(zhàn)略成本管理具有競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)，企業(yè)成本標(biāo)準(zhǔn)的制定、成本降低的措施以及成本目標(biāo)的考核和成本業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，都必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，才會(huì)有明確的方向。

3.長(zhǎng)期性。戰(zhàn)略成本管理致力于分析企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)地位的變化，而不是局限于一個(gè)會(huì)計(jì)期間的成本管理，爭(zhēng)取在較長(zhǎng)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此不僅要分析現(xiàn)在情況，還要分析潛在力量以及今后的發(fā)展趨勢(shì)等。

4.全面性。戰(zhàn)略成本管理的對(duì)象不僅包括行業(yè)的價(jià)值鏈，還包括企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈；不僅要對(duì)生產(chǎn)階段的成本進(jìn)行管理，還對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)以及售后服務(wù)階段的成本進(jìn)行管理；戰(zhàn)略成本管理不僅考慮各種實(shí)際發(fā)生的成本，還要全面考慮各種機(jī)會(huì)成本，是全面的成本管理。

5.動(dòng)態(tài)性。戰(zhàn)略成本管理是企業(yè)為了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并針對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，進(jìn)而將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。因此，它需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化以及戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果的反饋信息等，重復(fù)進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略管理，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

強(qiáng)化建筑企業(yè)成本管理，不斷健全建筑企業(yè)成本控制體系，提高企業(yè)盈利能力，不管對(duì)建筑企業(yè)自身還是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的順利有序運(yùn)行都具有較為重要的意義。首先，對(duì)建筑企業(yè)而言，強(qiáng)化成本管理，可以幫助管理層理順經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立正確的成本控制意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和規(guī)避潛在浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)。建筑企業(yè)身處經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，全球范圍內(nèi)的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)都對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大甚至致命影響，企業(yè)管理層只有不斷強(qiáng)化成本控制，提高成本控制能力，改善建筑企業(yè)內(nèi)部管理，才能有效應(yīng)對(duì)越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)，提升發(fā)展空間，把握發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。其次，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要組成部分，建筑企業(yè)要不斷適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)成本管理需要，深化管理改革。只有建立健全以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的成本管理體系，才能進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求。建筑企業(yè)唯有通過(guò)強(qiáng)化成本控制，才能真正完善內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)，預(yù)防和抵御風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)資源的合理配置，強(qiáng)化建筑企業(yè)的市場(chǎng)主體地位，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康有效運(yùn)行，從而推動(dòng)市場(chǎng)體系的健全發(fā)展。再次，建筑企業(yè)強(qiáng)化成本管理，可以有效保證建筑企業(yè)遵守國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)而減少管理舞弊，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，增強(qiáng)投資者對(duì)建筑行業(yè)的信心，并進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力。從這個(gè)角度講，提高風(fēng)險(xiǎn)防范和控制意識(shí)，強(qiáng)化成本管理與控制對(duì)于保障投資者和公眾的合法權(quán)益也具有重要意義。

（一）缺乏系統(tǒng)性成本管理意識(shí)，導(dǎo)致成本難以控制。

建筑施工企業(yè)成本管理是指在整個(gè)工程項(xiàng)目實(shí)施工程中，為確保項(xiàng)目的成本控制，在批準(zhǔn)的成本預(yù)算內(nèi)所進(jìn)行的一切管理。工程成本管理是一個(gè)全員全過(guò)程的管理，目標(biāo)成本要通過(guò)施工生產(chǎn)組織和實(shí)施過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)。成本管理的主體是施工組織和直接生產(chǎn)人員，而不是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員。長(zhǎng)期以來(lái)，有些企業(yè)的經(jīng)理一提到成本管理就想到這是財(cái)務(wù)部門(mén)管的事情，有些工程項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)單地將項(xiàng)目成本管理的責(zé)任歸于項(xiàng)目成本管理主管或財(cái)務(wù)人員。其結(jié)果是技術(shù)人員只負(fù)責(zé)技術(shù)和工程質(zhì)量，工程組織人員只負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)和工程進(jìn)度，材料管理人員只負(fù)責(zé)材料的采購(gòu)和點(diǎn)驗(yàn)、發(fā)放工作。這表面上看起來(lái)分工明確、職責(zé)清晰，各司其職，唯獨(dú)沒(méi)有了成本管理責(zé)任。生產(chǎn)組織人員為了趕工期而盲目增加施工人員和設(shè)備，必然會(huì)導(dǎo)致窩工現(xiàn)象發(fā)生而浪費(fèi)人工費(fèi)；技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)不精確，必然會(huì)導(dǎo)致材料二次倒運(yùn)費(fèi)的增加；而為了保證工程質(zhì)量，采用可行但不經(jīng)濟(jì)的技術(shù)措施，必然也會(huì)使成本增大。由此可見(jiàn)，財(cái)務(wù)人員是成本管理的組織者，而不是成本管理的主體，不走出這個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，就不可能搞好成本管理。

（二）忽視企業(yè)層面的成本管理，阻礙企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的成長(zhǎng)。

對(duì)于建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，建筑工程項(xiàng)目是成本發(fā)生中心，也是成本管理的載體，因而工程項(xiàng)目的成本管理是建筑施工企業(yè)進(jìn)行成本管理的重點(diǎn)。但是，建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)周期雖然相對(duì)于一般的產(chǎn)品生產(chǎn)來(lái)說(shuō)較長(zhǎng)，但也只是建筑施工企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，建筑工程項(xiàng)目的成本管理只是建筑施工企業(yè)進(jìn)行成本管理的一個(gè)重要的組成部分但并非全部。因而工程項(xiàng)目的成本管理應(yīng)該與企業(yè)整體的戰(zhàn)略成本管理脈絡(luò)相協(xié)調(diào)，依據(jù)其自身的成本發(fā)生特點(diǎn)和機(jī)制，做好相應(yīng)的成本控制和管理工作。建筑施工企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)層面的成本管理時(shí)，要充分發(fā)揮和利用企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)和資源，例如企業(yè)的品牌口碑、規(guī)?；牟牧显O(shè)備采購(gòu)等，進(jìn)而給企業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略層面的成本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)建筑施工企業(yè)的普遍情況是把成本管理的目標(biāo)過(guò)分集中于工程項(xiàng)目成本的控制，對(duì)企業(yè)層面的成本管理認(rèn)識(shí)不足、重視不夠。這就是導(dǎo)致我國(guó)建筑施工企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展卻普遍大而不強(qiáng)的直接原因。建筑施工企業(yè)無(wú)法通過(guò)企業(yè)層面的成本管理和相應(yīng)的優(yōu)化措施獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的持續(xù)提升。

（三）成本管理工具和方法落后，導(dǎo)致企業(yè)的成本管理難以落到實(shí)處。

對(duì)大多數(shù)建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在進(jìn)行工程項(xiàng)目的管理抑或是企業(yè)層面的管理時(shí)，成本管理工作都是重中之重。因而企業(yè)常采取很多措施，制定各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行成本管理，但往往難見(jiàn)成效、流于形式。這其中除了管理理念的局限性之外，很大程度上是因?yàn)榻ㄖ┕て髽I(yè)缺少一套系統(tǒng)且科學(xué)有效的、與建筑行業(yè)特點(diǎn)相適配的成本管理方法及工具，進(jìn)而導(dǎo)致了建筑工程項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中大量的數(shù)據(jù)信息無(wú)法及時(shí)的進(jìn)行收集、傳遞、處理和儲(chǔ)存，從而使企業(yè)無(wú)法及時(shí)掌握成本及各相關(guān)因素變化的情況，企業(yè)的成本控制也就失去了依據(jù)，更無(wú)法采取有效的措施去降低成本并保證企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

（一）建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。

價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在新經(jīng)濟(jì)條件下，多家企業(yè)為了共同贏得競(jìng)爭(zhēng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，以顧客需求為導(dǎo)向，圍繞核心企業(yè)，借助信息技術(shù)無(wú)縫對(duì)接作業(yè)鏈而建立的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟。就建筑行業(yè)而言，所謂的“核心企業(yè)”就是建筑施工企業(yè)(建筑施工總承包企業(yè))。在當(dāng)今知識(shí)化經(jīng)濟(jì)和信息化經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的精益競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的背景下，建筑施工企業(yè)要獲得持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力就必須依靠供應(yīng)鏈各參與方組成價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟與其他競(jìng)爭(zhēng)主體展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。雖然聯(lián)盟內(nèi)部仍然存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但已不是過(guò)去那種“零和”的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，而是一種協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)。

（二）加強(qiáng)信息化支撐。

在現(xiàn)今的時(shí)代背景下，電子數(shù)據(jù)交換和商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在各節(jié)點(diǎn)企業(yè)單位的作業(yè)鏈對(duì)接方面能夠起到非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施作用。建筑施工企業(yè)價(jià)值鏈條上各節(jié)點(diǎn)參與方的信息系統(tǒng)相互連接構(gòu)成了組織際信息系統(tǒng)，它的含義是“跨越組織邊界，支持信息在組織之間流動(dòng)，并被多個(gè)組織共享的信息系統(tǒng)”，是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、控制技術(shù)和管理技術(shù)等之上的先進(jìn)的信息系統(tǒng)。建筑施工企業(yè)采用電子信息技術(shù)，實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)信息化的過(guò)程。信息化需要較大的成本支出，往往被企業(yè)列為“重要但不緊迫”的工作，但從戰(zhàn)略成本的角度理解，信息化既是企業(yè)的資源力，也是企業(yè)的執(zhí)行力，因而它不是簡(jiǎn)單的成本支出，而是一項(xiàng)投資，最終影響企業(yè)的整體成本。對(duì)于我國(guó)建筑施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子信息技術(shù)是在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下在最短時(shí)間獲得迅速崛起的最好機(jī)會(huì)。

（三）優(yōu)化企業(yè)組織機(jī)構(gòu)。

相對(duì)于等級(jí)式管理架構(gòu)，扁平化組織旨在使企業(yè)的決策層和操作層之間的中間管理層級(jí)盡可能減少，是一種緊湊而富有彈性的新型組織結(jié)構(gòu)。對(duì)建筑施工企業(yè)而言一方面要精簡(jiǎn)中層職能機(jī)構(gòu)和人員，壓縮重復(fù)職能機(jī)構(gòu)，加快信息流的速率；另一方面要賦予項(xiàng)目管理者較大的自主權(quán)和更多的靈活性，增大其管理幅度，有效裁減冗員。建筑施工企業(yè)的價(jià)值鏈增值主要圍繞建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)展開(kāi)，因此，應(yīng)結(jié)合建筑施工企業(yè)的自身特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和工程項(xiàng)目管理進(jìn)行流程再造，以作業(yè)流程為中心而不是部門(mén)職能來(lái)構(gòu)建企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，減少過(guò)多的中間管理層次，使指揮鏈條最短，提高工程項(xiàng)目整體的運(yùn)作質(zhì)量。

作者:羅幫榮單位:寧波和陽(yáng)建設(shè)工程有限公司。

參考文獻(xiàn)：

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十五

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展中，房地產(chǎn)建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，這對(duì)建筑企業(yè)的管理方面提出也了更高的要求，企業(yè)要想在實(shí)現(xiàn)建筑項(xiàng)目利益的最大化，就要進(jìn)行有效的成本管理，對(duì)成本進(jìn)行合理控制，減少建筑項(xiàng)目施工中的材料浪費(fèi)和資金不能有效利用現(xiàn)象，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

一、影響成本管理的因素。

一個(gè)建筑項(xiàng)目的開(kāi)展往往包含多個(gè)環(huán)節(jié)，因此影響建筑成本的因素也不是單方面的，這與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境都有著很大的關(guān)系，大致可以分為以下幾個(gè)方面。

1.設(shè)計(jì)因素。

建筑的設(shè)計(jì)理念是影響建筑成本的一個(gè)關(guān)鍵因素，設(shè)計(jì)理念若是在建筑采用的科學(xué)技術(shù)、建筑的外觀和建筑的環(huán)保性能方面要求都比較高，那么該項(xiàng)目的建筑成本也會(huì)相應(yīng)的提高，建筑的美觀性和環(huán)保性的保持都是會(huì)增加一定的建筑成本的。而相對(duì)應(yīng)的，若是建筑的設(shè)計(jì)理念偏向于經(jīng)濟(jì)性和適用性，那么建筑成本就會(huì)比較低，可以有效的節(jié)約建筑成本。另外設(shè)計(jì)何種建筑方案也影響著建筑成本，采用直接外包或是公開(kāi)招標(biāo)來(lái)選擇施工單位對(duì)成本的影響也不同，一般而言，公開(kāi)招標(biāo)更有助于選擇合適的施工單位進(jìn)行工程項(xiàng)目建設(shè)，有助于企業(yè)節(jié)約成本。

2.建筑因素。

建筑結(jié)構(gòu)和建筑用途的不同，都影響著建筑的施工方式和建筑用料，因而也影響著建筑的成本。同樣的建筑面積，比較復(fù)雜的建筑結(jié)構(gòu)，例如居民樓或是寫(xiě)字樓，對(duì)施工方式的要求比較高，同時(shí)建筑用料也會(huì)更加復(fù)雜，因此成本也會(huì)比較高。而簡(jiǎn)單的建筑結(jié)構(gòu)例如用于廠房的建筑，施工方式相對(duì)簡(jiǎn)單，而用料也比較少，因而建筑成本也比較低。

3.管理因素。

管理因素主要體現(xiàn)在施工管理過(guò)程當(dāng)中，施工單位進(jìn)行有效的施工管理，可以保證工程的順利進(jìn)行，減少施工過(guò)程中的材料的浪費(fèi)，減少工程返工的概率，從而可以有效降低施工成本。在后期的維護(hù)工作中也可以減少許多的工作量，降低人工成本，提升整個(gè)工程的效益。4.其它因素除以上三個(gè)主要影響因素以外，不同的地質(zhì)條件在施工中難易程度也不相同，也會(huì)給建筑成本帶來(lái)影響。再有不同的氣候條件、天氣因素，也可能會(huì)造成工期的延長(zhǎng)，從而增加時(shí)間成本。以及合作雙方的信譽(yù)程度、項(xiàng)目參與方是否能良好的配合等，都會(huì)從一定程度上影響建筑成本。

當(dāng)前許多建筑企業(yè)在建筑成本的管理方面還存在許多的問(wèn)題，導(dǎo)致建筑成本管理不能得到有效的控制，這些問(wèn)題大致可以分為以下幾個(gè)當(dāng)面。

一些建筑企業(yè)在成本管理工作中存在管理目標(biāo)的不科學(xué)現(xiàn)象，在成本的管理中，企業(yè)并沒(méi)有根據(jù)建筑的設(shè)計(jì)、施工圖紙進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行針對(duì)性的考察。因而制定的項(xiàng)目成本預(yù)算不具有科學(xué)性，在實(shí)際操作中無(wú)法有效實(shí)行，給成本管理帶來(lái)的阻礙。

2.管理手段相對(duì)落后。

建筑成本的管理包含了建筑項(xiàng)目進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)到施工再到最后的檢測(cè)、驗(yàn)收環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行成本管理，因此，建筑成本管理是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。有效的建筑成本管理不僅需要各部門(mén)的配合，同時(shí)也需要先進(jìn)的管理手段和合理的管理工具。許多建筑的管理手段還比較落后，沒(méi)有能很好的利用當(dāng)前先進(jìn)的科學(xué)手段，很少將計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等用于成本管理中，造成陳本管理的效果不夠好。

許多建筑企業(yè)在進(jìn)行成本管理中并不進(jìn)行有效的建筑成本分析，這主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)人員沒(méi)有對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，因而不能給成本管理提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。這就導(dǎo)致建筑的成本管理具有一定的盲目性，企業(yè)在進(jìn)行建筑成本管理中不能進(jìn)行合理的盈虧分析，致使成本管理無(wú)法有效開(kāi)展。4.成本管理體制不健全許多企業(yè)在開(kāi)展成本管理工作的過(guò)程中，并沒(méi)有建立健全的成本管理體質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目的成本管理中各部門(mén)的分工以及承擔(dān)的責(zé)任分配不明確，因而有些方面的成本問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)無(wú)人進(jìn)行管理的情況。甚至部分企業(yè)直接將成本管理全部依賴于財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行，缺乏科學(xué)性和有效性。

1.科學(xué)制定成本控制目標(biāo)。

成本目標(biāo)是成本管理的導(dǎo)向，成本目標(biāo)的制定需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行良好的調(diào)查，對(duì)建筑施工材料的價(jià)格，市場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行熟悉，然后采用計(jì)算機(jī)技術(shù)，對(duì)成本進(jìn)行合理運(yùn)算，保證成本目標(biāo)能夠在實(shí)際中得到實(shí)行。另外目標(biāo)還要具有一定的彈性，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，項(xiàng)目的調(diào)整及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保證與項(xiàng)目的實(shí)施具有一致性。

2.采用更先進(jìn)的管理手段。

現(xiàn)階段，隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等高科技技術(shù)已經(jīng)逐漸引入建筑行業(yè)。計(jì)算機(jī)技術(shù)不僅能夠運(yùn)用于企業(yè)的賬目管理等方面，在成本管理中可以發(fā)揮有效的作用。企業(yè)可以建立自己的成本管理系統(tǒng)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)成本進(jìn)行有效的運(yùn)算，使建筑成本的制定更加具有科學(xué)性，同時(shí)也可以通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)成本管理中涉及的各部門(mén)進(jìn)行溝通以及責(zé)任的分配，并制定相關(guān)的考核機(jī)制，使成本管理更加方便，從而更有效的開(kāi)展成本管理工作。

3.進(jìn)行有效的成本分析。

成本分析是制定成本管理目標(biāo)的有效依據(jù)，為企業(yè)的成本管理提供了關(guān)鍵數(shù)據(jù)。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該在每一個(gè)項(xiàng)目的完成后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)總結(jié)和整理，然后對(duì)項(xiàng)目的盈虧進(jìn)行分析。分析一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中哪些部分的資金使用是合理有效的，哪些環(huán)節(jié)存在材料和資金的浪費(fèi)，以及如何操作可以更加有效的節(jié)約成本，這些數(shù)據(jù)和結(jié)論對(duì)企業(yè)在下一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展中進(jìn)行成本管理有著很大的幫助?？梢允沟贸杀灸繕?biāo)的制定更加合理，成本的管理更加有效。

4.降低施工材料成本。

施工材料的在一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展中占據(jù)著大量的資金比例，降低材料成本可以有效降低整個(gè)項(xiàng)目的施工成本。一方面企業(yè)要選擇合適施工的材料進(jìn)行采購(gòu)，根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)和用途的不同，采購(gòu)不同的材料的，避免高檔的建筑材料用于普通建筑的施工中，浪費(fèi)材料成本。同時(shí)采購(gòu)部門(mén)要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)材料的價(jià)格有一個(gè)充分的了解，在采購(gòu)過(guò)程中要與供應(yīng)商進(jìn)行良好的談判，致力于壓縮采購(gòu)成本。同時(shí)對(duì)材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，不合格材料的使用會(huì)造成工程質(zhì)量的不過(guò)關(guān)，返工不僅會(huì)浪費(fèi)人力成本和時(shí)間成本，同時(shí)也會(huì)造成二次使用建筑材料的成本。

完善成本管理制度需要企業(yè)對(duì)各部門(mén)在成本管理中的工作內(nèi)容、所負(fù)責(zé)的部分進(jìn)行詳細(xì)的界定。同時(shí)設(shè)置專門(mén)的成本管理人員，對(duì)項(xiàng)目的成本管理從設(shè)計(jì)到施工到驗(yàn)收進(jìn)行全方面管理。另外要制定一定的考核機(jī)制，對(duì)于成本控制進(jìn)行嚴(yán)格的考核，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的資源浪費(fèi)情況給予相應(yīng)的處罰，促進(jìn)成本管理的有效性。監(jiān)督部門(mén)也要進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，保證項(xiàng)目的開(kāi)展按照預(yù)算進(jìn)行。

四、結(jié)語(yǔ)。

建筑企業(yè)的成本管理直接關(guān)系著項(xiàng)目的盈利，因此企業(yè)要加強(qiáng)建筑成本管理，制定完善的成本管理制度，各部門(mén)相互配合，提升成本管理工作的效果，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

作者:周志揚(yáng)單位:常州天越會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司。

參考文獻(xiàn):。

[1]李恩華.淺析如何控制建筑成本[j].科技信息，2011，（3）：298.

[3]雷帆，于丹慧.對(duì)建筑工程項(xiàng)目施工成本管理與控制的分析[j].科技致富向?qū)?，，?）：392.

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十六

電力市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，社會(huì)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)τ陔娔苄枨蠖炔粩嘣鲩L(zhǎng)，電力市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，電力生產(chǎn)企業(yè)管理人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理重視程度不高，思想局限性較大，未能充分發(fā)揮電力企業(yè)員工工作積極性，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式停滯不前，缺少創(chuàng)新，與高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求相背離。

電力行業(yè)作為一種壟斷行業(yè)，長(zhǎng)期處于賣方市場(chǎng)，有助于推動(dòng)電力企業(yè)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，提升電力營(yíng)銷成效。但是，現(xiàn)有的電力企業(yè)營(yíng)銷渠道狹窄、單一，營(yíng)銷體制不健全，電力銷售功能弱化，制約電力企業(yè)營(yíng)銷工作開(kāi)展的同時(shí)，影響到電力企業(yè)的營(yíng)銷效益[1]。

電力企業(yè)在用電營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷人員和管理人員長(zhǎng)期受到陳舊理念束縛，缺乏長(zhǎng)期內(nèi)在動(dòng)力支持，在專業(yè)技能和素質(zhì)提升方面存在極大的缺陷和不足，面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境和新技術(shù)體系，電力營(yíng)銷人員未能積極轉(zhuǎn)變自身管理重點(diǎn)和職責(zé)所在，電力營(yíng)銷管理工作熟悉程度不足，在一定程度上影響到電力營(yíng)銷管理工作成效。電力企業(yè)在管理隊(duì)伍建設(shè)方面，內(nèi)在挖掘機(jī)制不完善，缺少合理有效的措施來(lái)提升管理人員的素質(zhì)水平，制約電力營(yíng)銷管理工作持續(xù)深化開(kāi)展，影響電力營(yíng)銷管理工作成效[2]。

電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，當(dāng)前電力企業(yè)電費(fèi)回收效率偏低，出現(xiàn)此類問(wèn)題的原因較為多樣，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，電力營(yíng)銷管理工作人員積極性不高，責(zé)任感缺失，對(duì)于用電客戶需求認(rèn)知不全面，工作積極性不足，嚴(yán)重影響到電費(fèi)回收工作效率，電費(fèi)回收數(shù)量不足問(wèn)題愈加嚴(yán)峻，影響到電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。其二，電力企業(yè)在電費(fèi)回收平臺(tái)建設(shè)方面存在一定缺陷和不足，認(rèn)為收繳電費(fèi)難度隨之提升。加之網(wǎng)點(diǎn)分布不合理，工作人員的服務(wù)態(tài)度不端正，影響到電力企業(yè)和用戶之間的互動(dòng)交流。

電力企業(yè)在營(yíng)銷管理工作開(kāi)展中，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，為了可以有效提升電力企業(yè)營(yíng)銷管理工作成效，首要一點(diǎn)是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷管理思想，正確認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的積極作用。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，養(yǎng)成良好的用電營(yíng)銷管理意識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)層和管理層的重視程度，樹(shù)立正確的服務(wù)客戶態(tài)度和大局意識(shí)，切實(shí)將現(xiàn)代化管理理念和營(yíng)銷理念融入到企業(yè)管理工作中[3]。深入用電市場(chǎng)調(diào)查，了解用電需求的同時(shí)，借助先進(jìn)理念指導(dǎo)下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促使?fàn)I銷管理住建系統(tǒng)化、市場(chǎng)化發(fā)展，以便于在電力營(yíng)銷管理中展現(xiàn)更大的價(jià)值，推動(dòng)電力企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

電力企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，應(yīng)該正視電力市場(chǎng)和外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，任何一個(gè)要素變化都可能影響到營(yíng)銷管理工作結(jié)構(gòu)和功能變化。這就需要電力企業(yè)可以迎合電力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)件完善的營(yíng)銷管理體系，借助現(xiàn)代化技術(shù)建立營(yíng)銷管理平臺(tái)，有助于推動(dòng)市場(chǎng)功能轉(zhuǎn)變和優(yōu)化，切實(shí)提升電力營(yíng)銷管理工作成效。電力企業(yè)應(yīng)該持續(xù)深化市場(chǎng)調(diào)查，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新和改進(jìn)，推動(dòng)電力營(yíng)銷管理體系健全和完善，有助于整合資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建電力營(yíng)銷管理體系和服務(wù)機(jī)制，促使后續(xù)的營(yíng)銷管理工作更加便捷、高效、有序進(jìn)行，提升服務(wù)質(zhì)量的'同時(shí)，形成更加現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式。建立電力企業(yè)營(yíng)銷管理體系，應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的公共資源和社會(huì)資源有機(jī)整合，推動(dòng)營(yíng)銷工作創(chuàng)新和完善，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，推動(dòng)電力企業(yè)營(yíng)銷管理途徑創(chuàng)新和完善。

電力企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，應(yīng)該充分整合社會(huì)資源，促進(jìn)電力企業(yè)營(yíng)銷管理人員素質(zhì)水平全面發(fā)展，以便于提升電力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了可以打造一支高素質(zhì)的電力營(yíng)銷管理隊(duì)伍，應(yīng)該加強(qiáng)教育和培訓(xùn)力度，促使電力營(yíng)銷管理人員可以學(xué)習(xí)前沿理念和知識(shí)，借助現(xiàn)代化技術(shù)輔助各項(xiàng)工作全面落實(shí)和提升。除此之外，電力企業(yè)應(yīng)該與其他企業(yè)加強(qiáng)溝通交流，引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才，為人才成長(zhǎng)提供發(fā)展空間，提升營(yíng)銷管理工作的積極性同時(shí)，全方位提升營(yíng)銷管理工作質(zhì)量，確保電力企業(yè)營(yíng)銷管理工作順利展開(kāi)。

3結(jié)論。

綜上所述，電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中，為了可以提升用電營(yíng)銷管理成效，應(yīng)該借助現(xiàn)代化技術(shù)建立用電營(yíng)銷管理平臺(tái)，推動(dòng)用電營(yíng)銷管理理念和方法創(chuàng)新，結(jié)合用電客戶需求，尋求合理的用電營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，制定合理的管理方案，對(duì)于電力營(yíng)銷管理質(zhì)量和效益提升具有重要促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)。

[1]周慧娟，霍俊濤.加強(qiáng)用電營(yíng)銷中的抄核收工作管理的有效措施[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，，20（25）：216.

[2]張娜娜.淺談如何加強(qiáng)用電營(yíng)銷中的抄核收工作管理[j].黑龍江科技信息，2016，31（12）：8.

[3]陳毓嵐，俞潮亮.用電營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程管理要點(diǎn)與規(guī)范化的實(shí)現(xiàn)路徑研究[j].科技與創(chuàng)新，2016，11（04）：55.

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十七

摘要:建筑施工成本管理是建筑施工企業(yè)建設(shè)管理過(guò)程中的重要步驟，離開(kāi)了建筑施工成本管理的企業(yè)很難夠很好的把握好企業(yè)的工作效率和工作質(zhì)量。影響建筑施工成本管理的因素是多種多樣的，為了能夠更好的加強(qiáng)企業(yè)的建筑施工成本的管理，就必須要對(duì)其進(jìn)行相關(guān)性研究分析，并能夠給出解決相應(yīng)問(wèn)題的策略，為我國(guó)的建筑施工企業(yè)建立起更好的管理制度。

在建筑施工的過(guò)程中，施工成本直接決定了建筑施工企業(yè)的核心利益，也影響到了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和品牌名聲。做好建筑施工企業(yè)的成本管理能夠提升我國(guó)建筑工程的施工質(zhì)量和整體的效果。但是，在我國(guó)長(zhǎng)期的社會(huì)發(fā)展中，建筑施工方面的成本管理存在著或多或少的問(wèn)題，因此，這些影響成本管理的因素直接影響到了建筑施工企業(yè)的整體發(fā)展效益。根據(jù)研究，主要將建筑施工企業(yè)的成本管理因素歸納成以下四點(diǎn)因素。

(一)成本管理人員因素。

管理人員是成本管理的執(zhí)行者，成本管理人員直接影響到了建筑施工成本管理者的質(zhì)量和企業(yè)整體的水平。成本管理人員由于存在著綜合素質(zhì)不高，成本管理的責(zé)任意識(shí)淡薄，這就會(huì)引發(fā)實(shí)際企業(yè)的管理成本的增加。再者，建筑施工企業(yè)的培訓(xùn)、吸收成本管理人才的體制不完善，這就會(huì)導(dǎo)致所得的人才參差不齊，一些專業(yè)水平差，專業(yè)技能差的人員混進(jìn)到了成本的管理過(guò)程中去，嚴(yán)重影響到了整個(gè)企業(yè)的成本管理體系。

管理制度是一切管理的前提和基礎(chǔ)，只有對(duì)應(yīng)合理的成本管理制度，才能夠建立健全起完善的成本管理體系，但在實(shí)際建筑施工的過(guò)程中，由于一些建筑施工企業(yè)對(duì)相關(guān)的成本管理制度不重視，甚至對(duì)成本管理工作的不重視，導(dǎo)致了在建筑施工企業(yè)中，成本過(guò)高，且建筑工程質(zhì)量也較差，這就是受到了成本管理制度因素的影響。

成本管理監(jiān)督直接影響到了建筑施工企業(yè)的成本管理水平的好壞，建立健全完善的監(jiān)督成本管理體制，有利于加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的成本管理，做好企業(yè)成本的監(jiān)督管理，有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，相反如果企業(yè)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督管理體制，這就會(huì)影響到企業(yè)的建筑施工的成本。

(四)成本管理執(zhí)行力因素。

執(zhí)行力則是對(duì)一項(xiàng)要求的執(zhí)行，在很多建筑施工企業(yè)，管理懶散，制度不全，執(zhí)行力較差，因此，很難將成本管理的效率提高，從而影響了整個(gè)建筑施工企業(yè)的成本管理，直接影響到了企業(yè)的效益。

(一)提高成本管理人員綜合素質(zhì)。

成本管理人員的綜合素質(zhì)是關(guān)乎到整個(gè)企業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展，能不能繼續(xù)發(fā)展，能不能更好發(fā)展的關(guān)鍵因素。整個(gè)企業(yè)的成本管理離不開(kāi)人的操作和管理，更離不開(kāi)人的主觀能動(dòng)性。因此，要想能夠提高建筑施工企業(yè)的成本管理的效率和能力就必須要加強(qiáng)人力資源的建設(shè)和管理，提高成本管理人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)成本管理人員的職業(yè)道德，與此同時(shí)還要對(duì)一些成本管理人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，讓他們不斷的提高自身的專業(yè)水平和技能。在對(duì)成本管理人員進(jìn)行培養(yǎng)的同時(shí)，也要完善更好的人才監(jiān)督和人才選拔工作，真正的做到盡其才，讓合適的人到合適的崗位。

(二)健全可行性成本管理制度。

管理制度的建設(shè)是整個(gè)建筑施工企業(yè)成本管理的關(guān)鍵，但是在許多建筑施工企業(yè)的成本管理制度落后，不能滿足現(xiàn)代化企業(yè)的要求，落后的成本管理制度直接影響到了企業(yè)的建筑施工的成本控制，極大地威脅了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全可行性成本管理制度，加強(qiáng)各部門(mén)的同心協(xié)作，努力克服在實(shí)際建筑過(guò)程中的問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。最后，建筑施工企業(yè)也要建立起賞罰分明的獎(jiǎng)懲制度，要不定期的對(duì)相關(guān)的成本管理人員進(jìn)行有效的考核，對(duì)他們的工作完成情況，效率進(jìn)行有效的分析，完善成本管理制度。

建筑施工企業(yè)首先要能夠?qū)ㄖこ痰捻?xiàng)目進(jìn)行成本控制和管理，同時(shí)也要做好經(jīng)濟(jì)的核算，并盡量的減少相關(guān)費(fèi)用的浪費(fèi)支出，以便于企業(yè)能夠取得更好的利益。要加強(qiáng)建筑工程項(xiàng)目的成本控制與管理，要做好施工項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)核算工作，通過(guò)對(duì)比分析等方式，科學(xué)合理計(jì)算出人工、材料等方面的費(fèi)用，事半功倍，達(dá)到利益效益雙豐收，以此取得較佳的經(jīng)濟(jì)效益；在實(shí)際施工的過(guò)程中，還要加強(qiáng)對(duì)材料的管理和存儲(chǔ)，堅(jiān)決避免浪費(fèi)或偷工減料現(xiàn)象的發(fā)生；優(yōu)化建筑施工的方法，提升施工的整體水平，在保證工程質(zhì)量的同時(shí)加快施工進(jìn)度；也要做好對(duì)機(jī)械的保養(yǎng)和維修，力爭(zhēng)使其發(fā)揮最大工作效率。

(四)加強(qiáng)對(duì)施工項(xiàng)目資源的管理。

在建筑施工的過(guò)程中，資源是多樣的，其中包含了人力資源、物力資源以及財(cái)力資源，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這些建筑資源進(jìn)行有效的管理，能夠極大的控制建筑施工成本，與此同時(shí)，企業(yè)也要能夠?yàn)檫@些資源建立一個(gè)良好的管理系統(tǒng)，將這些資源的真實(shí)情況全部的進(jìn)行反映和記載，以便對(duì)這些施工項(xiàng)目資源資源進(jìn)行有效的管理工作，減少建筑施工的成本，達(dá)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)束語(yǔ)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的成本管理體制也逐漸完善，但是在我國(guó)仍然存在不同程度的成本管理的問(wèn)題，在一定程度上影響到了建筑施工企業(yè)整體的發(fā)展，因此，建筑施工企業(yè)要能夠積極的融入到現(xiàn)代化潮流中，開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不斷的改善自身成本管理中的不足，從而更好的提升建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，形成良好的態(tài)勢(shì)。

作者:李米樂(lè)單位:重慶市工程管理有限公司。

參考文獻(xiàn):。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十八

建筑施工企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展，就必須降低項(xiàng)目的施工成本，縮短工期、降低消耗、提高效率,因此成本管理顯得尤為重要。施工企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和成本管理意識(shí)，重視投標(biāo)階段的成本管理和組織施工階段的成本管理。

建筑施工企業(yè)成本管理是指對(duì)建筑施工企業(yè)發(fā)生的實(shí)際成本通過(guò)預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核等一系列的活動(dòng)，在保證工程質(zhì)量和工期的條件下采取有效的措施不斷降低成本，以達(dá)到成本控制的預(yù)期目標(biāo)。它貫穿在工程建設(shè)招投標(biāo)階段直到竣工驗(yàn)收的整個(gè)過(guò)程，包括：項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)和投標(biāo)費(fèi)用，工程直接人工費(fèi)，材料費(fèi)，機(jī)械使用費(fèi)，施工間接費(fèi)等。建筑施工企業(yè)成本管理的好壞直接決定著建筑施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，能集中體現(xiàn)企業(yè)全部工作的經(jīng)濟(jì)成果，如企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低，材料消耗的浪費(fèi)和節(jié)約，施工機(jī)械的利用程度，工程質(zhì)量的優(yōu)劣，工程進(jìn)度的快慢，管理費(fèi)用的節(jié)約或超支，以及施工技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理的水平等。施工企業(yè)不同于其他生產(chǎn)企業(yè)，其單項(xiàng)工程工期長(zhǎng)、流動(dòng)性強(qiáng)、分布廣，每個(gè)工程項(xiàng)目單獨(dú)核算。施工企業(yè)的成本管理應(yīng)該是一個(gè)全員、全方位、全過(guò)程、全環(huán)節(jié)的管理，它與企業(yè)的財(cái)務(wù)管理密切聯(lián)系和結(jié)合。

工程項(xiàng)目施工是施工企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，施工項(xiàng)目的利潤(rùn)日益降低，施工企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，成本控制顯得尤為重要。我國(guó)施工企業(yè)眾多，面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在房屋建筑招標(biāo)過(guò)程中壓低標(biāo)價(jià)、降低各項(xiàng)費(fèi)用和縮短建設(shè)周期等，到了不合理的地步，給施工企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的影響。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，必須降低項(xiàng)目施工成本，縮短工期、降低消耗、提高效率,才能保質(zhì)保量地完成施工項(xiàng)目。能否有效的控制好項(xiàng)目的施工成本是建筑企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。拋開(kāi)市場(chǎng)因素，建筑施工企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)中立足，從企業(yè)內(nèi)部挖潛，從成本入手，狠抓成本管理，才能提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)立于不敗之地。下面筆者就當(dāng)前施工企業(yè)項(xiàng)目成本管理中實(shí)際存在的問(wèn)題及對(duì)策加以分析和探討。

(一)在投資決策階段缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和成本管理意識(shí)。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沉重壓力，不少施工企業(yè)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，盲目承攬任務(wù)，不計(jì)成本盲目鋪展，以貸款或集資的方式墊資施工，結(jié)果使企業(yè)背上沉重的包袱，危及企業(yè)的生存和發(fā)展。一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者及高層管理人員，缺乏市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和現(xiàn)代成本管理意識(shí)，一味地追求完成產(chǎn)值，擴(kuò)大投資來(lái)謀求盈利，忽視企業(yè)是以追求價(jià)值最大化為最終目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)組織。

(二)投標(biāo)階段忽視投標(biāo)費(fèi)用對(duì)成本的影響。

我國(guó)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，管理尚不規(guī)范，到處存在拉關(guān)系、找門(mén)路的情況，投入的財(cái)物難以控制，投標(biāo)費(fèi)用占管理費(fèi)用的比率偏大，且有逐年上升的趨勢(shì)。投標(biāo)單位為提高中標(biāo)率，在報(bào)價(jià)時(shí)惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互壓低報(bào)價(jià)，使造價(jià)降低幅度達(dá)到預(yù)算成本難以接受的程度，使得一些項(xiàng)目在投標(biāo)準(zhǔn)備階段就耗費(fèi)了大量人力物力，項(xiàng)目還未開(kāi)工其經(jīng)濟(jì)效益就受到了直接的影響。

(三)組織施工階段目標(biāo)成本的確定不合理。

施工項(xiàng)目成本管理中，首先要確定成本目標(biāo)的問(wèn)題，有些企業(yè)在沒(méi)有認(rèn)真分析影響成本的主客觀因素及企業(yè)的內(nèi)外部條件情況下，確定的成本目標(biāo)缺乏合理性。目標(biāo)偏高使目標(biāo)主體失去信心，目標(biāo)偏低對(duì)目標(biāo)主體沒(méi)有激勵(lì)作用，失去了目標(biāo)管理的意義。施工項(xiàng)目中標(biāo)后，企業(yè)應(yīng)制定多種施工方案，擇優(yōu)選用。目前，我國(guó)的施工企業(yè)在工程項(xiàng)目施工中，不少工程項(xiàng)目都不進(jìn)行施工方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，或只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在局部方案上進(jìn)行比較，所以未能從源頭上真正做到與目標(biāo)成本管理掛鉤。

雖然，隨著施工企業(yè)責(zé)任成本管理的不斷加強(qiáng)，項(xiàng)目經(jīng)理部在人工費(fèi)、材料費(fèi)及機(jī)械費(fèi)等各成本要素的管理上也采取了一些措施，但整體來(lái)說(shuō)仍停留在粗放的管理思路上，成本控制沒(méi)有落到實(shí)處。例如對(duì)各項(xiàng)成本要素管理松散，計(jì)劃不明確，人員素質(zhì)偏低等。有些施工企業(yè)沒(méi)有制訂材料物資的采購(gòu)驗(yàn)收制度及用料領(lǐng)料制度，或有制度卻未嚴(yán)格按制度執(zhí)行。致使材料進(jìn)場(chǎng)無(wú)數(shù)，出庫(kù)無(wú)數(shù)，余料無(wú)回收等，失竊及損失浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。也有一些項(xiàng)目成本水平失控，有些項(xiàng)目已預(yù)期可以完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)，就隨意擴(kuò)大成本開(kāi)支范圍，不實(shí)發(fā)票以假當(dāng)真，甚至在項(xiàng)目中以材料費(fèi)、人工費(fèi)等名義報(bào)銷各種支出。甚至有的項(xiàng)目已完工結(jié)算多年，仍還有材料供應(yīng)商向公司索要材料款。導(dǎo)致不能真實(shí)反映項(xiàng)目的利潤(rùn)情況，也不利于成本的考核和借鑒工作。

(五)工程竣工階段竣工資料及工程價(jià)款結(jié)算不及時(shí)。

工程完工后的價(jià)款結(jié)算不夠及時(shí)，工程預(yù)算滯后，有些項(xiàng)目開(kāi)工無(wú)概算、竣工無(wú)決算，工程已竣工多年也未進(jìn)行決算，影響了工程款的結(jié)算。不能正確反映和核算項(xiàng)目的收入和成本情況。

建筑施工企業(yè)要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，珍惜自身的品牌價(jià)值和企業(yè)信譽(yù)。不輕易承諾墊資施工，注重墊資施工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)性和可行性，要制定切實(shí)可行的墊資施工方案和資金籌措措施。重視合同管理，搞好標(biāo)前評(píng)審工作，不能大包大攬一切不可抗力或不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。事前對(duì)每個(gè)施工項(xiàng)目的成本進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，把可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度降到最低。組織培訓(xùn)，從項(xiàng)目管理人員到普通施工人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的防范教育和經(jīng)濟(jì)教育，提高專業(yè)人員的素質(zhì)，增強(qiáng)全體員工的責(zé)任感和主任翁精神，使各項(xiàng)成本管理工作在施工項(xiàng)目管理中得到貫徹、落實(shí)。

(二)重視投標(biāo)階段的成本管理。

1.建立信息篩選跟蹤機(jī)制。要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子要有廣泛的信息渠道和良好的社會(huì)關(guān)系，對(duì)建筑市場(chǎng)上的招標(biāo)信息，進(jìn)行認(rèn)真分析，分清項(xiàng)目的立項(xiàng)和審批證件的真?zhèn)危袛嗍欠窬哂懈檭r(jià)值；杜絕盲目投標(biāo)，系統(tǒng)策劃好投標(biāo)的每個(gè)階段，提高中標(biāo)率，減少不必要的成本支出。

2.建立投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)警機(jī)制。以企業(yè)歷史數(shù)據(jù)和同行業(yè)報(bào)價(jià)中標(biāo)資料為依據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目情況、投資主體情況、地區(qū)差異等因素分別制定造價(jià)的最大降低幅度。最大降低幅度應(yīng)考慮項(xiàng)目直接成本和經(jīng)嚴(yán)密測(cè)算的管理費(fèi)指標(biāo)，科學(xué)合理地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。既要確定能中標(biāo)，又不能因降低幅度大而造成先天性虧損。否則應(yīng)考慮投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

3.建立投標(biāo)工作績(jī)效考核制度。依據(jù)企業(yè)歷史資料和當(dāng)年工作目標(biāo)，編制投標(biāo)費(fèi)用年度預(yù)算，投標(biāo)費(fèi)用實(shí)行與項(xiàng)目總價(jià)相關(guān)聯(lián)的總額控制，納入投標(biāo)工作考核目標(biāo)。以投標(biāo)結(jié)果和中標(biāo)項(xiàng)目利潤(rùn)水平的高低，對(duì)投標(biāo)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，中標(biāo)項(xiàng)目的利潤(rùn)水平依照項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果確定。任何項(xiàng)目的投標(biāo)費(fèi)用都不能超過(guò)該項(xiàng)目的利潤(rùn)預(yù)算，否則工程還沒(méi)開(kāi)始做就已經(jīng)虧損。

1.確定先進(jìn)合理的成本目標(biāo)。成本目標(biāo)的確定，既要分析主客觀的因素，又要研究企業(yè)內(nèi)外部的條件。主觀因素主要是企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望，客觀因素是指制約項(xiàng)目成本的各種資源因素和組織因素，在確定成本目標(biāo)時(shí)，要全面分析和研究這些因素和條件，對(duì)擬施工的項(xiàng)目成本作出準(zhǔn)確的估計(jì)，確定合理的成本目標(biāo)。圍繞成本目標(biāo)，從各階段加強(qiáng)成本控制措施。

2.制定經(jīng)濟(jì)合理的施工方案。工程項(xiàng)目中標(biāo)后，施工單位必須結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，制定技術(shù)上先進(jìn)可行和經(jīng)濟(jì)合理的施工方案。根據(jù)施工圖紙的要求，作出多種施工方案，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)比較，以確定有利于縮短工期、提高質(zhì)量、降低成本的最佳方案。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，節(jié)省開(kāi)支，進(jìn)行目標(biāo)成本的分析和評(píng)估。組織開(kāi)工前的圖紙會(huì)審，對(duì)于設(shè)計(jì)不合理的地方，拿出修改意見(jiàn)，在取得業(yè)主和設(shè)計(jì)單位同意后，修改設(shè)計(jì)圖紙，辦理圖紙會(huì)審紀(jì)要和增減帳。在竣工驗(yàn)收階段，注意經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的處理，縮短驗(yàn)收時(shí)間，提高交付使用率。

3.建立高素質(zhì)的項(xiàng)目管理班子。組建項(xiàng)目部時(shí)，要選好的項(xiàng)目經(jīng)理，配備好的項(xiàng)目班子。選懂技術(shù)、會(huì)管理、道德素質(zhì)高的項(xiàng)目經(jīng)理，是搞好項(xiàng)目成本核算與管理的可靠保證。作為項(xiàng)目班子的其他成員，既要有專業(yè)知識(shí)，各負(fù)其責(zé)，還要具有專業(yè)知識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神。要求項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理班子和作業(yè)層全體人員具有經(jīng)濟(jì)觀念、效益觀念和成本觀念，對(duì)項(xiàng)目的盈虧負(fù)責(zé)。

1.人工費(fèi)的管理。人工費(fèi)占全部工程費(fèi)用的比例較大，一般在12%-18%左右。人工費(fèi)隨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而不斷變化。企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的有效管理、改進(jìn)工藝流程等措施來(lái)降低單位工程量的人工投入，從而降低人工費(fèi)用。并不斷提高技術(shù)裝備水平，加強(qiáng)勞動(dòng)者的業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)培養(yǎng)，把勞動(dòng)成果與其收入緊密聯(lián)系起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)勞動(dòng)積極性，挖掘潛力，達(dá)到降低成本的目的。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)通過(guò)對(duì)在建工程的過(guò)程控制，積累各類結(jié)構(gòu)形式下實(shí)際用工數(shù)量的原始資料，以便形成企業(yè)定額體系。

2.材料費(fèi)用的管理。材料是產(chǎn)生利潤(rùn)、降低成本的重要因素，其成本約占直接成本的70%左右。因此材料成本的控制成為生產(chǎn)成本控制的關(guān)鍵內(nèi)容。一是材料價(jià)格的控制。企業(yè)采購(gòu)部門(mén)事先應(yīng)對(duì)材料供應(yīng)商進(jìn)行考察，在保證材料質(zhì)量的前提下貨比三家。材料價(jià)格以工程清單報(bào)價(jià)中的價(jià)格為控制指標(biāo)，確保材料采購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生效益。二是材料的驗(yàn)收和領(lǐng)用控制。企業(yè)應(yīng)依據(jù)施工預(yù)算制訂出明確的用料計(jì)劃和材料驗(yàn)收制度。采購(gòu)部門(mén)按用料計(jì)劃和工程進(jìn)度隨時(shí)進(jìn)料，而不是大批購(gòu)進(jìn)材料堆放在施工現(xiàn)場(chǎng)，以免造成資金占用。材料驗(yàn)收制度中應(yīng)規(guī)定：所有采購(gòu)、供應(yīng)到項(xiàng)目部、工地的建筑材料必須開(kāi)具材料驗(yàn)收單；且材料驗(yàn)收單上必須有兩個(gè)以上人員的驗(yàn)收簽名；認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄。并告知每個(gè)材料供應(yīng)商必須在一個(gè)月內(nèi)，將材料驗(yàn)收單送到主管該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)部門(mén)蓋章確認(rèn)；未經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)蓋章確認(rèn)的材料驗(yàn)收單據(jù)一律無(wú)效。同時(shí)要求材料供應(yīng)商在公司制訂的材料驗(yàn)收制度的告知欄內(nèi)簽名認(rèn)可。這樣既保證了各項(xiàng)目部材料采購(gòu)的真實(shí)性，又能及時(shí)了解公司因外購(gòu)材料而增加的負(fù)債。三是施工現(xiàn)場(chǎng)的材料管理。工地材料應(yīng)設(shè)專職人員管理，做到堆放整齊有序，如遺失或?qū)嶋H與庫(kù)存不符時(shí)有專人負(fù)責(zé)。材料的堆放盡量一次到位，避免重復(fù)搬運(yùn)，出現(xiàn)增加運(yùn)輸費(fèi)用和材料丟失的情況。材料出庫(kù)應(yīng)填制領(lǐng)料單，依據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度和月用料計(jì)劃表，審批每日用料情況，有散落、遺棄的廢料要及時(shí)整理回收。各個(gè)責(zé)任部門(mén)要相互協(xié)作，抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制工作。四是周轉(zhuǎn)材料的管理。周轉(zhuǎn)材料的特點(diǎn)是單個(gè)產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較低，所需批量大，多次參與生產(chǎn)而不改變實(shí)物形態(tài)，其價(jià)值通過(guò)成色的減少而逐步分?jǐn)偟匠杀局腥?，如鋼管、模板、腳手架等。企業(yè)應(yīng)設(shè)置周轉(zhuǎn)材料調(diào)度總站，負(fù)責(zé)所有施工項(xiàng)目周轉(zhuǎn)材料的供應(yīng)和調(diào)度，測(cè)算出周轉(zhuǎn)材料最佳庫(kù)存量，以利于各工程進(jìn)度的順利搭接，保證施工生產(chǎn)的正常進(jìn)行，減少存量資本。經(jīng)常對(duì)周轉(zhuǎn)材料進(jìn)行翻修、維護(hù)，延長(zhǎng)其使用壽命，并依據(jù)施工周期，制定采購(gòu)計(jì)劃，補(bǔ)充庫(kù)存量。在使用過(guò)程中有丟失或返還時(shí)數(shù)量不夠的，應(yīng)向使用方追索賠償責(zé)任。對(duì)租用的周轉(zhuǎn)材料，精確計(jì)算使用天數(shù)，不需用時(shí)及時(shí)退回租賃單位，減少占用天數(shù)，加快周轉(zhuǎn)，提高周轉(zhuǎn)材料的利用率。

3.機(jī)械費(fèi)用的管理。機(jī)械費(fèi)的控制指標(biāo)，主要是根據(jù)工程預(yù)算清單計(jì)算出使用的機(jī)械控制臺(tái)班數(shù)。對(duì)機(jī)械費(fèi)價(jià)格一般采取租賃協(xié)議，在租賃期內(nèi)一般不會(huì)變動(dòng)，所以，控制實(shí)際用量是關(guān)鍵。在簽定租賃價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮現(xiàn)場(chǎng)情況，做到設(shè)備的合理布局、充分利用，加強(qiáng)租賃計(jì)劃的管理，減少因安排不當(dāng)引起的設(shè)備閑置而增加的成本。對(duì)自有機(jī)械設(shè)備，更應(yīng)做好日常臺(tái)班記錄，并注意日常維護(hù)，延長(zhǎng)使用壽命，提高設(shè)備利用率，保證每天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。并做好上機(jī)操作人員與輔助生產(chǎn)人員的協(xié)調(diào)與配合，提高機(jī)械臺(tái)班產(chǎn)量。

4.嚴(yán)格區(qū)分施工成本和管理費(fèi)用的開(kāi)支范圍。施工過(guò)程中還應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分施工項(xiàng)目的開(kāi)支范圍。凡不屬于項(xiàng)目施工所發(fā)生的成本支出，一律不予從項(xiàng)目施工成本中列支，防止成本不實(shí)。從項(xiàng)目管理班子開(kāi)始嚴(yán)格審核并控制，僅僅依靠財(cái)務(wù)部門(mén)并不能有效地解決成本控制問(wèn)題。

(五)及時(shí)做好工程竣工后的驗(yàn)收和結(jié)算工作。

只有完成了工程驗(yàn)收，竣工結(jié)算才是一個(gè)完整的結(jié)算，建設(shè)單位才會(huì)撥付工程款。工程完工后應(yīng)盡快編制工程竣工文檔及竣工結(jié)算，履行驗(yàn)收手續(xù)，與建設(shè)單位辦理結(jié)算手續(xù)，盡早結(jié)回工程款。這樣有利于償還債務(wù)和資金的回籠，減低內(nèi)部營(yíng)運(yùn)成本，從而避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，這是項(xiàng)目成本控制的最終目的。否則，工程完工了，收入?yún)s沒(méi)有跟上，竣工資料及驗(yàn)收手續(xù)不齊全，建設(shè)單位有理由拒付剩余部分工程款，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失，加大成本虧損。

作者:李博文單位:中色發(fā)展投資有限公司。

電力企業(yè)的管理策略與效益分析（優(yōu)秀19篇）篇十九

摘要：本研究主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理問(wèn)題研究之上，細(xì)化分析人力資源管理體系優(yōu)化的對(duì)策建議，研究過(guò)程中將從人力資源管理概念著眼，契合企業(yè)實(shí)際需求，從人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、薪酬激勵(lì)、績(jī)效考評(píng)等層面，探討優(yōu)化企業(yè)人力資源管理的建議，以此為現(xiàn)代企業(yè)提供有益的借鑒思考。

一、引言。

人力資源管理是以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)著眼，依據(jù)企業(yè)崗位工作分析、員工招聘選拔、人力資源規(guī)劃、薪酬激勵(lì)、績(jī)效考評(píng)管理等系列方法，提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一項(xiàng)管理行為。當(dāng)前企業(yè)人力資源管理，需切實(shí)把握人力資源管理計(jì)劃的整體協(xié)調(diào)，全面關(guān)注內(nèi)部員工需求，方能達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)具有著人才興企的戰(zhàn)略需求，亟需通過(guò)人力資源培訓(xùn)體系進(jìn)行增大企業(yè)管理型人才、技術(shù)領(lǐng)軍型人才、綜合型營(yíng)銷人才的占比。在產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善的基礎(chǔ)上，通過(guò)這些高素質(zhì)人才的集萃，逐步構(gòu)建一支能力素質(zhì)優(yōu)秀、懂得管理經(jīng)營(yíng)的企業(yè)人力資源隊(duì)伍，以便支持企業(yè)的發(fā)展。

2.符合了現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)型員工隊(duì)伍的組織需求。

現(xiàn)代企業(yè)具有著一流員工隊(duì)伍建設(shè)的客觀需求，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)或生產(chǎn)，均具有著高標(biāo)準(zhǔn)要求，為了實(shí)現(xiàn)公司新型產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的有效崛起，須通過(guò)一批高素質(zhì)、全方位的技能型人才支持，切實(shí)做到人盡其才，方能更好的滿足企業(yè)發(fā)展需求。

3.符合了企業(yè)梯級(jí)人才隊(duì)伍的補(bǔ)充需求。

當(dāng)前，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，崗位人員流動(dòng)特征較強(qiáng)，在生產(chǎn)崗位、技術(shù)崗位上具有著較強(qiáng)的人才補(bǔ)充需求，亟需通過(guò)梯級(jí)化人力資源體系優(yōu)化，吸納補(bǔ)充進(jìn)一批待崗周期長(zhǎng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的專業(yè)人才，避免因可用人才過(guò)少的問(wèn)題，在員工休假、人才外派，出現(xiàn)空崗情況時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充人員，保證正常生產(chǎn)運(yùn)作。

1.完善構(gòu)建人力資源組織結(jié)構(gòu)，打造梯級(jí)化人才體系。

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理內(nèi)部環(huán)境囊括了兩大層次，一是企業(yè)整體組織戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，二是人力資源管理活動(dòng)的主體構(gòu)成因素。組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)存在著密切關(guān)系，因此人力資源的管理方面需同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)吻合，以達(dá)到戰(zhàn)略指導(dǎo)作用與結(jié)構(gòu)支持作用的良性發(fā)揮，反之也應(yīng)由人力資源管理活動(dòng)進(jìn)一步影響企業(yè)組織戰(zhàn)略的制定與組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。因此，目前企業(yè)不僅需要調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，更要調(diào)整人才結(jié)構(gòu)。制定人力資源規(guī)劃時(shí)，須遵循動(dòng)態(tài)平衡原則，即在動(dòng)態(tài)發(fā)展中調(diào)整人力資源配置與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略間的相對(duì)平衡。企業(yè)人才結(jié)構(gòu)須實(shí)時(shí)作出優(yōu)化，優(yōu)化過(guò)程中需遵循動(dòng)態(tài)式、漸進(jìn)式原則，確保與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.專注企業(yè)人本化管理機(jī)制，塑造良好企業(yè)文化向心力。

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重“人本”管理理念，以高素質(zhì)員工為中心，把員工的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相融合，把管理制度強(qiáng)制性實(shí)施轉(zhuǎn)化為員工的`基本素養(yǎng)培養(yǎng)，促使企業(yè)管理規(guī)范化、人性化。企業(yè)要注重人才的合理選拔、崗位部署安排，真正將人才放于合適崗位發(fā)揮個(gè)體價(jià)值，在企業(yè)內(nèi)部形成一種重視人才的氛圍，要充分發(fā)揮人才的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性，真正做到人盡其才。

其次，應(yīng)最大化信任尊重員工，將員工視作家庭成員進(jìn)行關(guān)心，為員工排憂解難，通過(guò)合理的員工管理機(jī)制設(shè)置，更容易形成信任和尊重的氛圍，促使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部溝通，促使上下級(jí)關(guān)系更加和諧，增強(qiáng)內(nèi)部員工間的友好關(guān)系，增加合作、互助的機(jī)會(huì)，提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力。

3.完善績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)新人才成長(zhǎng)計(jì)劃。

現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)以崗位評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)，建立內(nèi)外部公平性的薪酬體系。主要是要建立有效的薪酬制度和適當(dāng)?shù)募?lì)制度，以達(dá)到薪酬方面的公平。公司要以工資待遇和社會(huì)福利等物質(zhì)激勵(lì)手段為基礎(chǔ)，并以精神激勵(lì)為輔助從根本上提升員工的積極性和忠誠(chéng)度。

同時(shí)，還應(yīng)該建立目標(biāo)績(jī)效管理體系，完善公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解，配套建立全面預(yù)算管理體系，強(qiáng)化目標(biāo)績(jī)效考評(píng)，實(shí)現(xiàn)人人有目標(biāo)、人人講績(jī)效、人人被考核的績(jī)效考評(píng)管理體系，將企業(yè)目標(biāo)和員工努力程度緊密結(jié)合，在績(jī)效考核方面達(dá)到公平，并將人員晉升及員工職業(yè)生涯培訓(xùn)計(jì)劃制定和個(gè)人能力評(píng)價(jià)等納入到考評(píng)方法體系之中，激發(fā)員工的工作熱情，達(dá)到人力資源管理模式的創(chuàng)新優(yōu)化。從而將績(jī)效考核結(jié)果與員工的薪酬、職業(yè)發(fā)展、培訓(xùn)、晉升等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使績(jī)效管理成為發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、激勵(lì)人才的有效手段。

綜上可知，當(dāng)前企業(yè)人力資源管理具有的時(shí)代鮮明特征，只有通過(guò)科學(xué)合理的人力資源管理體系架構(gòu)，方能促使企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于戰(zhàn)略主導(dǎo)地位。本研究深入分析了現(xiàn)代人力資源管理創(chuàng)新的必要性，提出了現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新的策略，對(duì)促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著一定的借鑒價(jià)值，值得后續(xù)企業(yè)持續(xù)關(guān)注。

參考文獻(xiàn)。