范文是在學(xué)習(xí)、寫作等領(lǐng)域中，用來指導(dǎo)和參考的一種標(biāo)桿性文章。以下是一些寫作總結(jié)的范例，希望能夠?qū)Υ蠹以趯懽鲿r提供一些參考和幫助。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇一

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了。在園領(lǐng)導(dǎo)跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學(xué)期的工作，而通過一學(xué)年的'幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進(jìn)步，望著身邊漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加政治學(xué)習(xí)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

剛踏入工作崗位不久，自己在教學(xué)工作中是比較薄弱的，需要很多的實(shí)踐，摸索，經(jīng)驗的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實(shí)可行的月計劃、周計劃，并認(rèn)真組織好半日活動。

1、在活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運(yùn)動量。一個學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

我深刻地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進(jìn)行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物。“是不會搭房子嗎？還是什么問題呢？”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當(dāng)時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實(shí)質(zhì)去解決問題。

這個學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛心服務(wù)站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習(xí)。

一、保育工作。

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育。本學(xué)期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點(diǎn)，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時表揚(yáng)，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

7、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

二、安全工作。

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：

1、教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

1、真誠地對待每一位家長，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

2、積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今天誰吃飯有進(jìn)步，睡覺也乖了，自己睡著的；今天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長在第一時間知道孩子在園的情況。

3、向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長配合工作。使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進(jìn)行訪問，及時與家長聯(lián)系，收集家長的意見和建議，保持家園一致教育。

4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

5、與家長進(jìn)行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇二

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。現(xiàn)將全年來的工作和感受計劃如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作計劃和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

1)銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2)提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)和配合：

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇三

五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的.，五月更是激情與快樂，五月份各班級都忙于慶祝六一節(jié)的排練，我們班也不例外，訓(xùn)練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進(jìn)行回顧，做了以下總結(jié)：

本月我們開展了《xx朋友》教學(xué)活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的愿望，獲得有關(guān)動物的更多信息，如：認(rèn)識常見的動物并分辨它們的叫聲；知道常見動物尾巴的功能；能說出幾種保護(hù)動物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛護(hù)動物的情感。活動中，教師組織幼兒學(xué)習(xí)圍繞主題進(jìn)行討論，認(rèn)識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關(guān)心：關(guān)心同伴；關(guān)心老師；關(guān)心父母；關(guān)心爺爺奶奶；關(guān)心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強(qiáng)自我服務(wù)的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

由于天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，并組織幼兒設(shè)當(dāng)?shù)膽敉饣顒樱A(yù)防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風(fēng)。我們還常教育幼兒要注意個人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。

快樂的學(xué)習(xí)的同時，我們不曾忘記四川人們地震災(zāi)害那個讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內(nèi)舉行了小小的xx演習(xí)活動下個月我們將帶孩子走進(jìn)《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結(jié)果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長更多的知識。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇四

在門店日常管理中,往往會出現(xiàn)員工無所事事、效率降低的情況,但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作計劃制定出了問題。要更好地落實(shí)員工周、月計劃,制定時建議注意以下要素。

一、確定周計劃的時間。

是從周一到周日,還是從周六到周五,這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的時間要單獨(dú)制定。

二、周計劃的內(nèi)容。

周計劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚會、旅游等都要安排進(jìn)去,特別是周六與周日是如何利用的,當(dāng)然這部分是個人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列。

一定要分清主次,同時對完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別,必須完成的一定要完成,一定要有工作臺帳或工作任務(wù)清單。

四、按每天進(jìn)行排列。

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時間很短,一過周三,一周很快就結(jié)束,所以每天都要有一個日計劃,要有日工作清單,這樣與周計劃可以相結(jié)合。

五、特別時間安排。

其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時間是安排及溝通,尤其是對上與對下都要及時地溝通,只有去溝通才能解決問題,問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。

六、周計劃的檢查。

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍,看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好,那么就要采取措施,決定周六、周日是否加班,周計劃是必須要保證完成的。

七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰。

因為沒有考核,所以應(yīng)該對周計劃制定相應(yīng)的獎罰措施,一是對完成好者要獎,二是完成不好者要罰,并與月考核進(jìn)行掛鉤相連,并進(jìn)行總結(jié)。

八、周計劃的開會匯報不要超過1個小時,在會上不要對具體問題展開討論,會后再專題討論解決。

周會一般是互相交流與碰頭,領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍,并結(jié)合月計劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問題的解決,所以會議不能太長。開會的時間大多在周五下午、周六或周一上午,不論什么時間,如何有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的。

九、注意避免周計劃制定時的問題。

1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。

2、分工不清不知道誰來完成。

3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

4、走過場,在一起說說而已,或者報上去沒有檢查。

5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結(jié)合。

6、工作任務(wù)量過大,根本就完不成,造成周計劃經(jīng)常落空。

7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作,而且每一個員工也要清楚每天都需干什么,同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo),請求支持與配合的工作。

8、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌,不能就事論事,往往可能會有一些副作用的伴生,要統(tǒng)籌解決好。

店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3.建立分明的獎懲制度,以激勵和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

6.重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每個部門、品牌、人員,并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項促銷活動,及店內(nèi)的各項活動,充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼,通過市場調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時調(diào)整,以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。

以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想,如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正,如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我,我會用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績單,證明您們的決定是對的,我決不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,我會用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作,我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會在以后的工作中更加努力,更加勤奮。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇五

作為一名店長，必須要有愛崗敬業(yè)的精神，在日常的管理工作中應(yīng)深刻理解、把握和落實(shí)公司的.服務(wù)理念和核心價值，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，掌握管理和激勵員工方法，激發(fā)員工的工作激情，調(diào)動員工的主觀能動性，加強(qiáng)和提高員工的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮每個員工的主動性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)超市凝聚力的團(tuán)隊合作精神，從而營造令員工工作舒暢愉快的工作環(huán)境。加強(qiáng)超市人員的團(tuán)隊合作精神，在門店管理方面，必須精通各種流通環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程，明確工作重點(diǎn)，確保超是正常運(yùn)行，掌握顧客的消費(fèi)需求，以人為本，引導(dǎo)消費(fèi)，為顧客營造一個干凈整潔舒適的購物環(huán)境。

一、一名合格店長：除自身的綜合素質(zhì)以外，還要指導(dǎo)和來店購物顧客的管理，要做好門店員工的分工協(xié)調(diào)管理工作，高效合理的安排好員工的出勤、休假，并嚴(yán)格考勤制度，加強(qiáng)新員工的培訓(xùn)、現(xiàn)場帶訓(xùn)、技能培訓(xùn)工作，使之以最快的速度和最佳的狀態(tài)融入到工作中。

二、對員工的工作質(zhì)量優(yōu)劣進(jìn)行檢查：超市的全盤工作是否按計劃正常運(yùn)行心中有底，過程決定成敗，管理出效益，管理就是要抓細(xì)節(jié)，抓落實(shí)，細(xì)節(jié)檢查標(biāo)準(zhǔn)包括員工儀表、商品陳列、清潔衛(wèi)生、商品管理、服務(wù)質(zhì)量、商品安全、庫存安全，只有達(dá)到日常的管理標(biāo)準(zhǔn)，才能做好日常的銷售服務(wù)工作，滿足顧客的需求。

三、對顧客的管理：對超市顧客的基本狀況、人數(shù)、性別、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求，要有一定了解，按不同時間和不同季節(jié)所需求的商品，針對性地合理商品庫存結(jié)構(gòu)，建立與顧客的溝通關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并讓每一位員工增強(qiáng)商品的防范意識，真正做到全員防損。

四、商品質(zhì)量管理，“質(zhì)量就是生命”。確保超市的商品質(zhì)量，讓顧客放心購物是我們的工作重點(diǎn)，認(rèn)真檢查商品的“三期”對于上架商品要檢查是否符合上架要求，嚴(yán)格遵循商品的陳列原則，確保上架商品質(zhì)量。

五、服務(wù)管理：“追求學(xué)校與師生更滿意”是我們工作的方針，以質(zhì)量為生命，以服務(wù)求生存，以經(jīng)營求發(fā)展，以管理增效益，以師生為上帝，以市場為源泉，以滿意為目標(biāo)。作為超市的店長要不斷的強(qiáng)化服務(wù)意識，用心去觀察，用心去做每一件工作，積極主動的為每一位顧客服務(wù)。超市的文化促銷魅力無窮，要把校園文化融入到超市中來，有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)，構(gòu)建和諧超市，為顧客營造一個舒適、實(shí)惠、干凈、整潔的購物環(huán)境。

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，超市的管理工作逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化、制度化，管理手段的提升對我們的工作提出了更高的要求，我們只有牢固樹立為師生服務(wù)的意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、以敬業(yè)的態(tài)度、扎實(shí)的工作、熟練的業(yè)務(wù)技能對待本職工作。

總結(jié)昨天的經(jīng)驗，腳踏實(shí)地的今天，開拓創(chuàng)新的明天，才能做一名合格的店長。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇六

為了砂石廠安全生產(chǎn)，特制定相關(guān)制度如下：

為保證安全生產(chǎn)、明確義務(wù)、責(zé)任到人，特制定以下安全生產(chǎn)責(zé)任制度：

1、砂石場負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本砂石場的安全生產(chǎn)責(zé)任，保證安全經(jīng)費(fèi)的投入，協(xié)調(diào)各下屬部門責(zé)任人的工作。

2、砂石場安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督管理本砂石場的安全生產(chǎn)事宜，檢查落實(shí)各項安全措施的落實(shí)。

3、生產(chǎn)管理人員負(fù)責(zé)本生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)正常進(jìn)行。

4、班組長負(fù)責(zé)本班組的安全生產(chǎn)工作，保證本班組安全生產(chǎn)。

5、電工負(fù)責(zé)本砂石場的用電安全責(zé)任，保證砂石場的用電安全。

6、特種作業(yè)人員對自己擔(dān)負(fù)的作業(yè)工作負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證特種作業(yè)的安全。

7、各機(jī)械設(shè)備操作人員對自己操作的各項設(shè)備負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證機(jī)械設(shè)備正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

8、職工在生產(chǎn)工作中，對自己的安全負(fù)責(zé)，保證自己在工作中遵章守紀(jì)，不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。

為保證砂石場正常生產(chǎn)，現(xiàn)場安全遵循以下規(guī)定：

1、按照有關(guān)規(guī)定，清理生產(chǎn)現(xiàn)場，對特殊部位、危險崗位、區(qū)域設(shè)置明顯的安全警示牌和警戒線。

2、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人必須嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)技術(shù)規(guī)定、制度安排生產(chǎn)，杜絕違章指揮。

3、班組長依據(jù)生產(chǎn)要求，嚴(yán)格按照有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定、制度，安排本班組生產(chǎn)，保證安全。

4、職工要嚴(yán)格按照工作規(guī)程，安全制度工作，杜絕違規(guī)冒險作業(yè)，拒絕違章指揮。

5、特種作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)定，安全完成各項工作。

6、現(xiàn)場工作人員必須按照崗位要求，穿著符合安全生產(chǎn)條件的服飾，佩戴使用各種安全防護(hù)器械。

7、生產(chǎn)管理人員、班組長要加強(qiáng)現(xiàn)場巡視，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，糾正違規(guī)冒險作業(yè)。

8、砂石場安全員對生產(chǎn)現(xiàn)場隨時進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)整改事故隱患，糾正處罰違規(guī)人員。

為保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行，砂石場實(shí)行每天現(xiàn)場安全檢查制度，檢查分班前、班中、班后3次：

1、檢查當(dāng)班安全責(zé)任人是否按職責(zé)要求在生產(chǎn)現(xiàn)場監(jiān)督指揮。

2、檢查工作人員是否按規(guī)章制度、操作規(guī)程工作。

3、檢查現(xiàn)場作業(yè)人員是否按規(guī)定正確佩戴使用勞動保護(hù)用品。

4、檢查現(xiàn)場工作中的機(jī)械、電器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否安全，安全裝置是否齊全。

5、檢查工作場地、操作面是否符合國家有關(guān)技術(shù)規(guī)定、要求。

6、檢查工作現(xiàn)場周圍、上下是否存在安全隱患。

7、檢查落實(shí)已經(jīng)要求整改的隱患是否已進(jìn)行整改，整改是否完全徹底，符合要求。

8、檢查中發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即停產(chǎn)，劃定警戒區(qū)，撤出工作人員，并向上級報告。

例會是安全生產(chǎn)的信息窗口，砂石場職工要努力學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識，牢固樹立安全生產(chǎn)思想觀念：

1、班組當(dāng)班開工時，班組長根據(jù)現(xiàn)場情況，向本班組職工說明安全生產(chǎn)工作的要求，注意事項。

2、班組本班日完工時，本班職工應(yīng)共同對本班日的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，向下班提供注意事項。

3、班組每周組織一次全班組職工總結(jié)會，總結(jié)本周安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗教訓(xùn)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

4、砂石場每月召開一次全體職工例會，總結(jié)本月安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗教訓(xùn)，培訓(xùn)安全生產(chǎn)法規(guī)常識。

5、重大安全隱患整改后，砂石場及時召開現(xiàn)場會，總結(jié)分析成因，制定預(yù)防改進(jìn)措施。

6、砂石場半年召開一次全體職工總結(jié)會。總結(jié)半年安全生產(chǎn)工作，表揚(yáng)先進(jìn)安全生產(chǎn)工作人員。

7、砂石場年末召開一次全體職工總結(jié)會，總結(jié)本年度安全生產(chǎn)工作，學(xué)習(xí)國家有關(guān)法規(guī)，按照砂石場責(zé)任制兌現(xiàn)獎懲。對下年安全工作做出計劃安排。

砂石場實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任獎懲制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營安全正常運(yùn)行：

1、砂石場在日常安全生產(chǎn)管理工作中，對違規(guī)、冒險作業(yè)實(shí)行現(xiàn)場處罰制度。

2、砂石場職工生產(chǎn)中必須正確佩戴安全帽等保護(hù)用品，否則現(xiàn)場進(jìn)行處罰。

3、對在安全生產(chǎn)管理工作中，忠于職守，成績顯著的安全生產(chǎn)管理人員，砂石場給予表揚(yáng)和經(jīng)濟(jì)獎勵。

4、對為安全生產(chǎn)工作做出特殊貢獻(xiàn)的職工和人員，砂石場根據(jù)貢獻(xiàn)大小給予特殊獎勵。

5、對安全生產(chǎn)監(jiān)督工作管理不到位、工作不落實(shí)、防范管理不嚴(yán)、措施不硬，使砂石場存在事故隱患的責(zé)任人給予經(jīng)濟(jì)處罰。

6、砂石場遵循效益優(yōu)先，兼顧公平，先考核，后兌現(xiàn)獎勵的原則。

7、對違章指揮，誘發(fā)安全事故造成人員傷亡或重大經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任人，報有關(guān)部門進(jìn)行懲處。

為提高砂石場職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，增強(qiáng)生產(chǎn)意識，防止安全事故的發(fā)生，保證生產(chǎn)安全正常進(jìn)行：

1、砂石場負(fù)責(zé)人、安全員必須經(jīng)過安全考核培訓(xùn)，取得安全資格證書。

2、從事特種作業(yè)的人員必須經(jīng)過專門技術(shù)技能培訓(xùn)，并經(jīng)過考核，取得特種作業(yè)證書，方可上崗。

3、砂石場積極派送職工參加有關(guān)部門組織的安全生產(chǎn)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。

4、砂石場建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)教育、技術(shù)技能培訓(xùn)、考核制度，強(qiáng)化職工勞動安全教育。

5、新職工上崗前必須進(jìn)行三級安全教育，三級安全教育時間不得少于四十學(xué)時，并經(jīng)考核合格后方可上崗。

6、每月班組定期開展一次職工安全培訓(xùn)教育活動。

7、每季度砂石場定期進(jìn)行一次職工安全教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)技術(shù)知識。

8、砂石場半年對職工進(jìn)行一次勞動安全生產(chǎn)技術(shù)技能考核，考核不合格不能繼續(xù)上崗。

砂石場設(shè)備設(shè)施、危險物品安全遵循以下管理原則：

1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，購置符合國家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備、器材、防護(hù)用品。

2、機(jī)械、電源、動力設(shè)備由專人安裝、操作使用、維修管理。

3、特種機(jī)械、電力設(shè)備必須由取得相應(yīng)操作資格的人員操作。

4、機(jī)電使用維修人員對機(jī)電設(shè)備及防護(hù)裝置要定期進(jìn)行檢查、維修，保證使用安全。

5、易燃、易爆物品和爆破材料的儲存、運(yùn)輸、銷毀，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定。

6、易燃、易爆物品，爆破器材由有專業(yè)技能的人員使用，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)退制度。

7、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購置、建蓋符合儲存危險化學(xué)物品，爆破材料的設(shè)備和倉庫。

8、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購置、配齊防盜消防設(shè)備器材，落實(shí)合格的安全管理人員。

為了有效保護(hù)砂石場勞動者的人身安全：

1、砂石場為勞動者免費(fèi)提供符合國家技術(shù)規(guī)定和要求的勞動防護(hù)用品。

2、砂石場不以貨幣形式或其他物品替代應(yīng)配備職工的勞動防護(hù)用品。

3、砂石場保證購置足夠的、符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的勞動保護(hù)用品，配發(fā)職工使用。

4、生產(chǎn)作業(yè)時職工必須按照勞動防護(hù)用品使用規(guī)定和防護(hù)性能，正確佩戴使用勞動防護(hù)用品。

5、購置勞動防護(hù)用品，必須進(jìn)行檢查驗收，確保達(dá)到防護(hù)功能。

6、勞動保護(hù)用品保管、發(fā)放使用、更換報廢由專人進(jìn)行登記管理。

7、及時更換、報廢已失去防護(hù)功能的破損、陳舊勞動保護(hù)用品。

8、按照勞動防護(hù)用品的性能，在使用前對其防護(hù)功能進(jìn)行必要的檢查。

砂石場安全事故隱患處理原則：

1、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人立即向砂石場負(fù)責(zé)人和安全員報告，組織應(yīng)急處理。

2、砂石場負(fù)責(zé)人、安全員接到事故隱患報告后，要立即到現(xiàn)場核實(shí)，屬重大隱患應(yīng)準(zhǔn)確向上級報告。

3、事故隱患發(fā)生后，要安排專人對隱患進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控，監(jiān)控責(zé)任人要定時報告情況。

4、發(fā)生重大事故隱患，現(xiàn)場人員要立即撤出現(xiàn)場，并設(shè)置安全警戒線、警示標(biāo)志，杜絕無關(guān)人員進(jìn)場。

5、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場人員要迅速采取措施，制定相應(yīng)的應(yīng)急處理辦法，防止事故發(fā)生。

6、處理整改事故隱患，必須嚴(yán)密組織，制定穩(wěn)妥的處置方案，確保安全。

7、對疑難事故隱患，及時請相關(guān)技術(shù)人員協(xié)商，遵循科學(xué)安全處置原則，降低處置風(fēng)險。

8、發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，未經(jīng)上級有關(guān)部門批準(zhǔn)，不得擅自處置或生產(chǎn)。

安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，有關(guān)人員遵循下列搶救程序：

1、發(fā)生安全生產(chǎn)事故后現(xiàn)場人員應(yīng)立即報告砂石場負(fù)責(zé)人、安全員。

2、砂石場負(fù)責(zé)人接到安全事故報告后，要立即核實(shí)，準(zhǔn)確上報砂石場主管部門或有關(guān)部門。

3、安全事故發(fā)生后，現(xiàn)場人員要立即采取有效措施，起動砂石場應(yīng)急救援預(yù)案，搶救傷員。

4、救援安全事故，必須嚴(yán)密組織，安全第一，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。

5、救援安全事故，必須遵循先人員，后財產(chǎn)的原則。

6、應(yīng)急搶救過程中，救援人員要盡可能保護(hù)好事故現(xiàn)場和有關(guān)物證。

7、以人為本，全力做好傷員救治和家屬善后工作。

8、有關(guān)人員必須如實(shí)反映情況，配合有關(guān)部門進(jìn)行事故調(diào)查處理。

9、安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，隱瞞不報，故意遲延不報，按照國家有關(guān)規(guī)定，對責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇七

20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對公司及自己都有個好的交代。

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

（1）區(qū)域人員情況。

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）。

店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

（2）區(qū)域人員流動情況：

通過圖3，的人員流動量是很大的，當(dāng)然一個主要的原因與今年7月份的驗證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透校悄骋惶焖l(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會。

所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會比較大。

（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響。

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當(dāng)時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。

小結(jié)：人員的相對流動會給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

（一）銷售情況總分析。

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元。

1、銷售情況總分析。

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析。

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會有不錯的銷量。

（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析。

（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。

（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。

（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。

（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。

（6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

（二）影響銷售的原因分析。

一產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析。

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析。

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比。

紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析。

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在8。10。11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議。

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

a、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。

b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析。

（1）、家具商場情況分析。

（2）、紅木品牌市場情況。

（3）、所在家具商場的情況。

a、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會不錯。

b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間。

c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點(diǎn)。

e、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。

g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè)，新商場。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況。

二、競爭原因影響銷售情況分析。

（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況。

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）、不同區(qū)域間的競爭情況。

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

三質(zhì)量原因影響銷售情況。

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。

3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點(diǎn)，也是一個值得思考的問題。

4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

四、顧客原因影響銷售情況。

（1）、成交顧客總分析。

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24。09%；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應(yīng)的增長。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇八

自20xx年3月份以后我開始擔(dān)任班長，在工作中我不斷地總結(jié)管理方法，我認(rèn)為車間班長是生產(chǎn)的兵頭將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著一線的指揮工作，對確保工作的質(zhì)量起著直接作用。要成為一名合格的班組長，就應(yīng)該要不斷提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級，完成生產(chǎn)管理職責(zé)。

作為一名班長，我自信自己已經(jīng)能與我的班組職工相處得很融洽，也能得到班組職工支持和幫助，班組的各方面工作都能順利的開展，工作也能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。對于一個領(lǐng)導(dǎo)來說，他每天要面對許多的問題，他根本沒有太多的精力來逐一思考處理來自基層班組的全部問題。這時候作為一名班長，我們就要把班組中遇到的問題先自己仔細(xì)思考并提出一系列行之有效的解決方案，然后在向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)來決定哪個方案的合理性和可行性最強(qiáng)。我們纏繞瓶生產(chǎn)過程中纏繞固化是最重要的環(huán)節(jié)，不容出現(xiàn)任何問題，否則產(chǎn)品質(zhì)量就會受到嚴(yán)重影響。因此，作為班長，我認(rèn)為不斷培養(yǎng)和加強(qiáng)班組職工的責(zé)任心是我最基礎(chǔ)、最重要的工作。

首先，要充分認(rèn)識培訓(xùn)的重要性。認(rèn)真做好班組的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，要清楚的告訴班組職工，責(zé)任心的表現(xiàn)是什么，他要怎么做才是對的，應(yīng)該按照什么方法去做等等。

其次，我們要通過“培訓(xùn)”讓班組職工充分學(xué)習(xí)掌握工藝規(guī)程和崗位安全操作規(guī)程它們，并在工作中督促班組職工按照正確的規(guī)程和方法去開展工作。這些正確的`規(guī)程和方法將在工作中逐步的潛移默化成為班組職工的責(zé)任心、能力和習(xí)慣；另外作為一線生產(chǎn)班組，制度更是保證班組安全運(yùn)作的基礎(chǔ)。制度是一種強(qiáng)制力，他能很明確的告訴班組職工如果做錯了事會受到什么樣懲罰，班組職工就能按照制度的要求去做。在這種強(qiáng)制力的壓力下，職工的責(zé)任心會自然地增強(qiáng)，因為責(zé)任心不強(qiáng)就會出錯，出錯就會受到制度的懲罰和約束，這就要求班組職工以很強(qiáng)的責(zé)任心去開展工作；最重要的是，任何一名職工，在一個良好的氛圍中都會不知不覺地被影響，從而做出與這個氛圍相符的事情，我覺得班組長要致力于建立良好的班組氛圍，以帶動全員的共同進(jìn)步。

在新的一年里，我將更明確自己在班組管理中中的角色，清楚對自己的定位，明白工作的主要職責(zé)，了解上級領(lǐng)導(dǎo)對我個人和班組員工對自己的期望，帶領(lǐng)班組成員完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇九

1、 銷量完成情況：任務(wù)數(shù)、實(shí)際完成數(shù)量、完成比例、與上月（半月）同期比上升（下降）百分比。

2、 銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。

3、 本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績。

4、 門店管理過程中，有哪些好的方法；員工思想動態(tài)如何，發(fā)現(xiàn)（解決）了哪些問題。

5、 員工培訓(xùn)工作采取了哪些措施、取得了哪些效果。

6、 工作中還有哪些誤區(qū)、哪些不足。

7、 還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。

8、 對公司運(yùn)營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）

a、 公司各個環(huán)節(jié)中不完善的地方。

b、 公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進(jìn)。

c、 建議。

1、 在銷售上將采取哪些措施，將達(dá)到什么樣的效果。

2、 怎樣去培訓(xùn)員工，怎樣增加團(tuán)隊凝聚力。

3、 如何實(shí)施門店管理工作。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十

大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻(xiàn)山區(qū)教育事業(yè)》。

未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，xx——xx學(xué)年卻走到了盡頭。

回顧過去的一年，我感慨萬千。

因為領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——xx中學(xué)校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風(fēng)發(fā)，堅信自己定能帶領(lǐng)xx教育工作者走出辦學(xué)困境，在xx教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。

xx中學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細(xì)說學(xué)校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學(xué)樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學(xué)也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學(xué)校教育現(xiàn)狀進(jìn)行摸底：學(xué)校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學(xué)校400多名學(xué)生中，父母外出打工靠學(xué)校監(jiān)護(hù)的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟(jì)困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻(xiàn)精神的、或者是實(shí)在沒有辦法無法調(diào)動的；能在xx中學(xué)就讀的學(xué)生也都是因為家庭經(jīng)濟(jì)等原因只能在xx就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任，更堅定了我扎根山區(qū)、奉獻(xiàn)教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學(xué)生、不要失信于每一位家長、不能辜負(fù)每一位領(lǐng)導(dǎo)是我始終不渝的.工作追求。

xx中學(xué)由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負(fù)擔(dān)過重。學(xué)校住校教師較少，xx、xx、xx、謝會民、薛江磊夫婦、xx夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導(dǎo)致教師過多分心，關(guān)心學(xué)生不夠，管理學(xué)生不到位，影響教學(xué)成績。

起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細(xì)想：大家都有不得已離校的理由，如果強(qiáng)制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師。可以問心無愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶耍焯焓匦！＿^年后，學(xué)校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。

因為多方面原因，造成xx教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴(yán)重。學(xué)校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學(xué)校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導(dǎo)，帶著學(xué)校管樂隊走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學(xué)校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學(xué)生，我都親自開著車，到學(xué)生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對xx中學(xué)的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。

聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅持不懈的常態(tài)工作。上學(xué)期，xx副校長、辦公室主任xx、教導(dǎo)主任xx、政教主任xx帶頭做公開示范課，這對教師有很強(qiáng)的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進(jìn)教師相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)。

面對全校一線教師兼職、各學(xué)科組人數(shù)極少的現(xiàn)實(shí)，為了使教研工作落到實(shí)處，學(xué)校采取包科領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)”的方式分開進(jìn)行，使教研切實(shí)有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進(jìn)來”的教研模式，聘請xx二中xx老師對生物學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)、聘請xx中學(xué)xx老師對地理學(xué)科教師進(jìn)行培訓(xùn)，使小三科教師對課標(biāo)、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進(jìn)行教學(xué)。

學(xué)期初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導(dǎo)、課改教師到x縣xx中學(xué)學(xué)習(xí)觀摩；在學(xué)校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，希望提高課堂教學(xué)效率。很可惜，由于學(xué)生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進(jìn)行到底，初一年級的教學(xué)成績?nèi)匀缓懿焕硐耄〉碌慕虒W(xué)理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學(xué)思路更豐富了。

針對地理條件限制，教學(xué)環(huán)境落后、生源嚴(yán)重流失、教師隊伍人心渙散等原因造成的xx教育現(xiàn)狀。我深感責(zé)任之重。與其他學(xué)校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，xx教育之路只能是死胡同。

辦特色教育是xx中學(xué)發(fā)展的必由之路。每個學(xué)生的性格、興趣愛好、認(rèn)知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)一切學(xué)生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學(xué)生和學(xué)校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學(xué)工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學(xué)理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。

作文教學(xué)作為語文教學(xué)的一個重要方面，我校創(chuàng)辦校刊《春蕾》，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學(xué)生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學(xué)的作品現(xiàn)已被《古魏文學(xué)》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《校刊》獨(dú)樹一幟，受到省政府督導(dǎo)團(tuán)、教育局領(lǐng)導(dǎo)、教育界同行的一致好評。

我校校刊邀請畢業(yè)于xx中學(xué)的知名學(xué)子，“以懷念母校”為話題撰文寫稿。學(xué)校老領(lǐng)導(dǎo)賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《校刊》留下了深情厚誼。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的校刊，孩子一直沒拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點(diǎn)東西，趕忙找了四篇，希望在你們的校刊上發(fā)表。”

暑假期間，碰見東關(guān)中學(xué)的兩名學(xué)生，說：“我們都知道你們的校刊《春蕾》，也都傳閱你們的校刊，你們學(xué)校有一個叫xx的老師，寫的文章非常好！”

“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學(xué)期，我們定將校刊創(chuàng)辦的更好！

我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學(xué)生在xx聯(lián)校“慶五四、慶六一”活動中，在xx鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導(dǎo)團(tuán)來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。

3、書法特色提升了學(xué)生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學(xué)品位。

在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導(dǎo)師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，xx集團(tuán)總裁xx等縣書協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在原教育局局長xx局長的陪同下，來我校免費(fèi)進(jìn)行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導(dǎo)，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。

以點(diǎn)滴教育工作，打造優(yōu)秀團(tuán)隊。

2、xx、xx、xx四位教師被評為“xx——xx年度教育教學(xué)工作模范教師”；

3、xx、xx、xx等教師在“xx縣xx年教育教學(xué)工作會議”上獲得多項殊榮；

4、xx、xx兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽(yù)證書；

5、xx剛老師獲得“xx縣第三屆中小學(xué)生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”榮譽(yù)證書；

6、xx老師被xx縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學(xué)骨干教師”；

7、xx年6月，在xx縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：xx、xx、xx三位教師“先進(jìn)教育工作者”榮譽(yù)稱號。

9、xx、xx兩名同學(xué)分別榮獲“xx年中小學(xué)生書畫大賽繪畫類三等獎”；

13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學(xué)”課題的經(jīng)驗，作為xx縣唯一代表在在運(yùn)城市課題推進(jìn)會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。

14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級xx同學(xué)取得全縣第二名的好成績。

雖然我們的教學(xué)成績不盡人意，雖然學(xué)校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實(shí)實(shí)在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學(xué)校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實(shí)際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學(xué)校的工作。年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，雖然管理經(jīng)驗缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學(xué)校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏，才使我校的教育教學(xué)工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。

教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在學(xué)校經(jīng)費(fèi)一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負(fù)擔(dān)重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學(xué)校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學(xué)校補(bǔ)貼教師灶費(fèi)，每位教師只需5毛錢就可以到學(xué)校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。

xx教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導(dǎo)、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為xx教育貢獻(xiàn)力量。盡管xx鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導(dǎo)籌建教學(xué)樓，籌建學(xué)生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境能更好一點(diǎn)，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進(jìn)的一年。在新的學(xué)年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學(xué)校教育教學(xué)工作中，以更加昂揚(yáng)的斗志帶領(lǐng)xx中學(xué)的全體師生奮勇前進(jìn)！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十一

時光飛逝，大一的生活已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去。回望過去一年的大學(xué)生活，我對自己班長工作總結(jié)如下：

1.班風(fēng)建設(shè)，班級氣氛較和諧融洽，班委會議以及班級會議發(fā)言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間互相幫助。

2.班干部分工明確，都能夠基本上按時的完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高。

3.班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。

1.同學(xué)們出勤率較高，早自習(xí)無遲到無故不到現(xiàn)象，專業(yè)課能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。

2.同學(xué)們學(xué)會利用學(xué)校圖書館以及方便的.外語語音室資源，涉獵更多的專業(yè)知識，豐富了自己的知識庫。

3.越來越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的時間與精力大于以前，為了自己的目標(biāo)去努力，尤其臨近考試時最為突出。

4.由于學(xué)分制度的實(shí)行與深入，同學(xué)們都能在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上嚴(yán)格要求自己，班級管理有了較大的改善。

5..同學(xué)之間結(jié)對子學(xué)習(xí)的情況較普遍。

a.活動方面。

1.一學(xué)年的時間我班里組織過剛開學(xué)的聯(lián)誼晚會，放松了大家軍訓(xùn)的疲憊，加強(qiáng)了同學(xué)之間的認(rèn)識和了解，當(dāng)然很感謝組織委員、宣傳委員、文藝委員的協(xié)助，晚會辦得很成功，發(fā)現(xiàn)班里的同學(xué)多才多藝，總是有一陣高過一陣的喝彩。

2.我班精心組織了一場圣誕節(jié)的上學(xué)期年終總結(jié)大會，同學(xué)們都積極參加各顯才藝。

3.未響應(yīng)學(xué)校號召落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為學(xué)院建設(shè)建言獻(xiàn)策，我班與零八本科四班組織了一場以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，為學(xué)院建設(shè)建言獻(xiàn)策的團(tuán)日活動，通過詩朗誦、舞蹈、歌曲、問答、制作ppt以及問卷調(diào)查等形式，是同學(xué)們更多了解科學(xué)發(fā)展觀。

4.在學(xué)校各學(xué)生組織及本學(xué)院社團(tuán)組織的活動，我們班同學(xué)也表現(xiàn)出很高的積極性，并獲得不少獎項，為自己的大學(xué)生活增加了絢麗的色彩。

6.不少同學(xué)在班級活動和組織策劃方面做了不少努力。

1.大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)。

2.大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標(biāo)，并通過不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。

3.我班同學(xué)向黨組織靠近，不少同學(xué)寫了入黨申請書，同學(xué)積極向黨組織靠攏，積極參加黨校學(xué)習(xí)，提高自身的思想素質(zhì)。

1.有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)。特別是本學(xué)期精讀課上我班的積極性大大降低，每次值日報告的質(zhì)量也降低，當(dāng)然包括我有時也沒有認(rèn)真準(zhǔn)備。

3.個別班委會成員總體表現(xiàn)不太好，紀(jì)律和積極性不高，當(dāng)然一方面責(zé)任在我沒有分配好，在總體規(guī)劃上不夠明確，但有時候我說了，分配了做的人也很少望得到進(jìn)一步的改善。

4.班級里出現(xiàn)小集體，在某些程度上影響了班級的凝聚力和團(tuán)結(jié)。

5.有些同學(xué)對班級活動出現(xiàn)抵觸情緒，不愿參加。

學(xué)習(xí)方面：能做到認(rèn)真遵守班級規(guī)章制度不遲到不早退，不無故曠課、上課主動回答問題認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識;工作方面：認(rèn)真負(fù)責(zé)當(dāng)然缺點(diǎn)不少;思想上：積極參加黨校學(xué)習(xí)提高認(rèn)識積極向黨組織靠攏。

作為班長一學(xué)年很感謝大家的支持和幫助。在一年的學(xué)習(xí)和工作生活中，我得到了鍛煉也獲得了成長。當(dāng)然在這個過程中，我有很多不足：如大家提及的有些孩子氣、做事不夠穩(wěn)重成熟、有時候感情用事、嗦等。其實(shí)很感謝大家的意見和建議，試想如果我沒有擔(dān)任班長之職，我還不會有發(fā)現(xiàn)自己全點(diǎn)的機(jī)會或者說機(jī)會會減少。正對大家提出的意見及建議我會認(rèn)真聽取積極改正，努力做好。其次感謝各位班委的鼎力配合，大一學(xué)年班委工作圓滿結(jié)束。正對來年的xx迎新工作、vf四級考試、專業(yè)四級考試等會陸續(xù)開展，希望大家提前準(zhǔn)備。

溫馨提示：各位暑假不回家的同學(xué)注意安全、注意防曬工作順利。

希望大家在新的一學(xué)期里能夠繼續(xù)加油，讓我們共同改正缺點(diǎn)錯誤共同成長。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十二

今年,根據(jù)全市綜治工作(平安建設(shè))重點(diǎn)工作任務(wù)部署,按照市綜管辦關(guān)于全面推進(jìn)樓棟長管理的工作要求，我辦認(rèn)真落實(shí)推進(jìn)我區(qū)樓棟長工作，鞏固樓棟長自治組織建設(shè)，強(qiáng)化樓棟長工作職責(zé)，并結(jié)合我區(qū)物業(yè)管理創(chuàng)新工作，推動樓棟長在城區(qū)依法治理中履行主體責(zé)任，促進(jìn)樓棟長制建設(shè)在新形勢下發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下:

一、 樓棟長隊伍建設(shè)情況

目前，我區(qū)共配備樓棟長 7912 人，其中，城中村樓長 3556人。我辦重點(diǎn)推進(jìn)城中村樓棟長制管理工作，全區(qū)成立了 10 個樓長聯(lián)合會，有 28 個城中村樓長服務(wù)站。根據(jù)各街道樓長聯(lián)合會章程，各街道辦事處和區(qū)民政局是樓長聯(lián)合會業(yè)務(wù)主管單位，對該團(tuán)體進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

二、樓棟長工作開展情況

（一） 大力加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，提高樓長業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地承擔(dān)起樓長職責(zé)。

1、 組織參加全市樓棟長代表培訓(xùn)班。20xx 年 8 月 24 日，市人口和房屋綜合管理辦公室舉辦了第一期“樓棟長代表培訓(xùn)班”，我區(qū)積極組織轄區(qū)十個街道共 49 名樓棟長代表參加培訓(xùn)。

2、開展兩期全區(qū)樓長代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我辦于11月底12月初分別舉辦了兩期羅湖區(qū)樓棟長代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共培訓(xùn)樓長代表360 人，并分別邀請了市綜管辦、區(qū)公安分局以及羅湖消防大隊的老師為學(xué)員授課。培訓(xùn)有利于學(xué)員深入理解樓棟長工作職責(zé)，明確樓棟長為消防義務(wù)兵的義務(wù)，強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)學(xué)習(xí)自救知識和火災(zāi)防范的意識，有利于提高樓棟長的工作水平和解決問題的能力，鼓勵樓長積極參與網(wǎng)格化管理。

3、各街道陸續(xù)召開樓長會議及培訓(xùn)。筍崗街道、翠竹街道、清水河街道分別依托社區(qū)工作站的平臺，聯(lián)合社區(qū)警務(wù)室舉辦樓長培訓(xùn)交流會，共有 230 多名樓長參加，主要解讀《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)居住證條例》， 做好依法自主申報，協(xié)助網(wǎng)格員開展居住人員信息登記，增強(qiáng)出租屋消防安全隱患責(zé)任意識，鼓勵樓長積極參與網(wǎng)格化管理，共同創(chuàng)建和諧平安社區(qū)。

（二）規(guī)范樓長組織管理，按時按季報送數(shù)據(jù)，認(rèn)真開展百優(yōu)樓長評選。

1、溝通協(xié)調(diào)確保樓長聯(lián)合會運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）20xx年8月，東湖街道的樓長工作人員發(fā)現(xiàn)東湖樓長聯(lián)合會被羅湖區(qū)民政局?jǐn)M列入《羅湖區(qū)社會組織活動異常名錄》。 區(qū)綜管辦隨即與區(qū)民政局進(jìn)行溝通核實(shí)。經(jīng)了解，我區(qū)共有東湖、東門、桂園、翠竹、黃貝五個樓長聯(lián)合會被羅湖區(qū)民政局?jǐn)M列入活動異常名錄，我辦立即通知有關(guān)街道，嚴(yán)格按照羅湖區(qū)民政局的工作要求開展相關(guān)工作，通過反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，避免了有關(guān)街道樓長聯(lián)合會被列入異常名錄。目前，我區(qū)十個樓長聯(lián)合會運(yùn)行正常。

（2）20xx年8月29日，蓮塘街道的樓長工作人員反映接到不明人士來電自稱羅湖區(qū)某部門，要求網(wǎng)上填報樓長聯(lián)合會賬號等內(nèi)部信息。為安全起見，區(qū)綜管辦立即通知羅湖區(qū)十個樓長聯(lián)合會，要求樓長工作人員收到類似電話時務(wù)必核實(shí)對方身份，不得隨意透露樓長聯(lián)合會帳號等內(nèi)部信息，避免轄區(qū)樓長代表隱私泄漏。

2、認(rèn)真開展百優(yōu)樓長評選工作。

根據(jù)《深圳市關(guān)于開展全市第二屆百優(yōu)網(wǎng)格員百優(yōu)樓長推選宣傳活動的通知》（ 深網(wǎng)格辦【20xx】13 號）文件精神，我辦嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定和評選條件審核各街道報送的評審材料，共推選出羅湖區(qū) 10 名優(yōu)秀樓長。

3、按時完成季度樓長數(shù)據(jù)報送。

按照市綜管辦工作要求，每季度按時填報《深圳市網(wǎng)格管理系統(tǒng)出租屋綜管機(jī)制建設(shè)情況統(tǒng)計表》中樓長制建設(shè)統(tǒng)計報表，確保與市綜管辦數(shù)據(jù)共享、信息互通。

（三）依托創(chuàng)新物業(yè)管理，張貼信息公示欄，實(shí)現(xiàn)樓棟長與物業(yè)緊密捆綁。

今年，為瞄準(zhǔn)物業(yè)管理工作全國一流水準(zhǔn)，羅湖區(qū)全面實(shí)施創(chuàng)新物業(yè)管理提升社區(qū)治理能力改革，通過督導(dǎo)、通報、排名、獎懲等措施促使物業(yè)公司主動履行主體責(zé)任，積極參與治安防范，切實(shí)提高物業(yè)管理水平。目前，我區(qū)有1127物業(yè)小區(qū)正在積極推廣物業(yè)管理創(chuàng)新工作，小區(qū)配物管信息員，將物管信息員吸納進(jìn)樓棟長隊伍。按照市綜治工作要求，聯(lián)合公安部門指導(dǎo)各街道督促物業(yè)小區(qū)張貼社區(qū)服務(wù)人員信息公示欄，向居民公開樓棟長、社區(qū)民警、網(wǎng)格員、社區(qū)工作站人員、管理處聯(lián)絡(luò)員的照片和聯(lián)系電話（手機(jī)）。

三、樓棟長工作具體措施

（一）交流平臺網(wǎng)絡(luò)化。東湖街道通過組建“東湖樓長”qq與微信工作，把社區(qū)網(wǎng)格員和樓棟長納入同一工作平臺，樓棟長們通過交流分享工作心得，遇到實(shí)際問題時，社區(qū)網(wǎng)格員可以立即幫助和指導(dǎo)，不僅提高了工作效率，也營造了良好的工作氛圍。

（二）隊伍管理規(guī)范化。東門街道對樓棟長隊伍的管理。樓棟長均由公安機(jī)關(guān)和街道社區(qū)網(wǎng)格管理中心核準(zhǔn)備案，統(tǒng)一頒發(fā)《上崗證》和工作標(biāo)牌，對選定的樓（棟）長，以社區(qū)為單位，統(tǒng)一建立樓（棟）長名冊臺帳，包括姓名、籍貫、年齡、性別、住址、身份證號碼、聯(lián)系電話及從事職業(yè)等內(nèi)容。同時借助互聯(lián)網(wǎng)和移動通信等手段，建立樓（棟）長短信平臺和 qq 工作以群，保持通訊暢通，信息交換及時準(zhǔn)確。另外，東門街道完善樓棟長工作機(jī)制、定期考評。按網(wǎng)格劃分管理，由轄區(qū)干警和網(wǎng)格員分片包干，指導(dǎo)樓（棟）長履行職責(zé)。網(wǎng)格員每周至少到管轄樓棟巡查走訪一次，檢查樓（棟）長履行職責(zé)情況，以片區(qū)為單位，建立樓（棟）長工作例會制度，定期通報有關(guān)情況，分析存在問題，提出工作要求。

（三）制定信息報送獎勵政策。翠竹街道制定了樓棟長獎勵政策，對于主動報送人口信息的樓棟長給予每條 3 元的獎勵，發(fā)現(xiàn)并反饋出租屋隱患問題的樓棟長給予 50 到 100 元的獎勵等。

四、樓棟長工作存在問題

1、市民普遍接受勞動應(yīng)當(dāng)有報酬的觀念，樓棟長的工作有責(zé)任有義務(wù)，激勵獎勵少，造成樓棟長工作沒有動力，而個人獎勵發(fā)放又受到政府體制、審計制度的制約。

2、樓長聯(lián)合會是社會自治組織，嚴(yán)格遵守法人財務(wù)審計制度，按要求應(yīng)有專業(yè)財務(wù)人員，而樓長聯(lián)合會工作人員都屬義務(wù)工作者并非專業(yè)專職人員，政府向樓長聯(lián)合會購買服務(wù)本是很好的民生項目，但資金缺乏監(jiān)管，較難推動。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十三

本學(xué)期即將結(jié)束，作為一名班長來說，有著很多感慨。在上一個學(xué)期中，我們班的學(xué)習(xí)和活動都取得了可喜的成績。每個同學(xué)都表現(xiàn)出了積極向上的態(tài)度，都非常配合我的工作。作為班長，我仔細(xì)分析和總結(jié)了自己這一學(xué)期的工作，找出自己的不足和值得發(fā)揚(yáng)的地方。并和其它同學(xué)進(jìn)行了溝通，力爭得到更好的改善，提高能力。

在秘書部的帶領(lǐng)下，我們班長的工作有序展開。這是我第一次擔(dān)任班長，所以有很多地方不懂，不知道怎么操作，但是在班長的群里，各位秘書部的同學(xué)們都盡力幫我解決.

1、通知還是有點(diǎn)不夠到位。有時候很急的事情會拖拖踏踏的，以后一定要改正，要動作快速一點(diǎn)，材料，表格一定能夠要抓緊時間做。

2、工作效率不高。主要是一些電腦方面的知識還不懂，要利用電腦慢慢摸索。要多向同學(xué)們請教。

3、工作還不夠細(xì)致。要多和同學(xué)們溝通，德育分是關(guān)乎大家的利益的事情，一定要多溝通，工作要公開透明，一定要公平公正。

總而言之，以上就是我對本學(xué)期的總結(jié)，我很感謝大家把這個位置交予我，能為大家服務(wù)是我的榮幸。當(dāng)然，我知道自己還有很多缺點(diǎn)，我會認(rèn)真的吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷的完善自己。在此我還要深深的感謝各位同學(xué)，感謝你們提供給我機(jī)會讓我學(xué)在其中，也樂在其中。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十四

伴著元旦的喜慶和春節(jié)的到來，20xx年的.鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利。回顧20xx年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下，我由一名基層員工晉升為xx店長。在這里，我借此機(jī)會感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

從20xx年1月18號開業(yè)以來，總體來說很不理想，辛苦了一年，但是沒給公司盈利，并且還虧損好多錢，這讓我們很內(nèi)疚。

我們一共有5個檔口，主打韓餐組窗口，涼菜組和小吃組讓我們很頭疼，多次讓領(lǐng)導(dǎo)提出問題，有時我覺得無臉面對領(lǐng)導(dǎo)。每月營業(yè)額上下不穩(wěn)定，但成本還算合理，效果不太理想。韓餐組和涼菜組，成本占55%以上，酒水和其它三個組成本占45%。在五，六，七，八月時，由于宗教協(xié)會和電視公布假肉卷時，對xx影響很大，肉卷成本上增300%，那時買的多賠得多，我和幾位經(jīng)理的協(xié)商下，我們?nèi)チ烁浇鼛准襵x學(xué)習(xí)觀摩，在9月下旬對肉卷，人員，菜品做了調(diào)整。

1、肉卷從以前24元/斤——到現(xiàn)在8元/斤，肉卷成本下降60%。

2、人員以前，前后37位員工——現(xiàn)在25位，人員工資下降了30%，調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。

3、菜品調(diào)整的不太明顯，（小吃組我加了，燴三鮮，八寶甜飯，蒸碗雞等，涼菜加了酥肉，剁椒魚，紅燒丸子等）但效果不太理想。

為了讓更多的人群知道女人世界，有一家韓式燒烤，我們每周游街發(fā)宣傳彩頁，效果還算可以，胡經(jīng)理走進(jìn)校園也拉來了很多學(xué)生，現(xiàn)在的%的消費(fèi)群體是學(xué)生。

作為店長，我嚴(yán)格把關(guān)，對每個檔口的出品按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。期間，我認(rèn)真聽取了各方面的意見和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時改進(jìn)，確保就餐顧客的飯菜質(zhì)量。

衛(wèi)生安全方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。

服務(wù)方面我們現(xiàn)在做的是最差的，剛開業(yè)時人員充足，有前廳去北京學(xué)習(xí)人員，服務(wù)還算好，后來服務(wù)人員流動比較大，招不上專業(yè)的人員，導(dǎo)致服務(wù)下滑，最近我和外貿(mào)餐廳的前廳主管聯(lián)系了，讓她抽時間過來培訓(xùn)培訓(xùn)。

由于我初次接住自助餐，在成本以及一些細(xì)節(jié)方面做的還不夠好，有待進(jìn)一步的改進(jìn)，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學(xué)習(xí)，爭取做到讓公司效益化，共同雙贏。在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見和建議，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展！

展望20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)員工為我xx提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己的努力，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。

多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些培訓(xùn)工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。

嚴(yán)格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進(jìn)、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費(fèi)的理念。做好每個檔口的成本核算，幫助員工樹立節(jié)約意識。

我在家道餐飲部工作了一年多了，有辛酸，有喜悅，我感覺很充實(shí)，對我以后的生涯有很大的幫助，在此我想對家道的所有領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十五

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入xx市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

3)銷售工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在20xx年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有x個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在20xx年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，因為xx市場首先從xx開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是大有作為的一年。

在20xx年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在20xx年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)20xx年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

公路局局長的工作（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十六

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)任職一棟的樓長快一年了，想著當(dāng)初競選樓長的時候，好像就在昨天，我跟其他競選樓長的人理由和決心可能是不一樣的，作為學(xué)生會的一員，因為了解，所以喜歡、所以堅持、所以做起事來更得心應(yīng)手、所以更為了同學(xué)、為了學(xué)生會著想。

以下是我對這一年的工作總結(jié)。

有什么問題我們來解決，得到了師姐們的好評。

除了這些，我們還是要做好日常工作的，上課的時候安排層長23點(diǎn)半要管好走廊燈及宿舍大燈，做為樓長堅持每天睡前巡樓，有沒有關(guān)燈的同學(xué)會做再一次的提醒，如果層長沒有按時管走廊燈，我會選擇先關(guān)掉，看她們的下次表現(xiàn)，如果一個層長出現(xiàn)超過兩次這種問題，我會在各個層長面前提出這種情況，進(jìn)行批評并要求下次改正。在我的努力和她們的配合下，我們一棟在這一年來從未出現(xiàn)過超過23點(diǎn)40分還沒有關(guān)燈的情況，各個樓層關(guān)系也保持良好，大家對走廊的衛(wèi)生情況保持的也很好。定期登記工作本，按時上交工作本，方便自律會的統(tǒng)計。

做好跟宿管阿姨的溝通工作，首先我留下了兩個換班阿姨的聯(lián)系方式，當(dāng)出現(xiàn)情況的時候可以及時聯(lián)系阿姨；其次我把我們本棟宿舍樓層長的所有聯(lián)系方式都留給宿管阿姨，方便她出現(xiàn)情況與我們聯(lián)系，就像前一段時間留一出現(xiàn)推銷人員的事情，當(dāng)校那邊還沒有下來通知的時候我們已經(jīng)跟阿姨做好溝通，并且下達(dá)給各個宿舍，足以見得我們一棟的工作速度以及辦事效率的高效。再次我會定期與阿姨兩天，以了解進(jìn)來本棟宿舍樓的所有情況。

其實(shí)在這一年的工作里，我認(rèn)為不只是簡簡單單的工作，我從中學(xué)到了很多，我們跟每個宿舍通知過那么多的事情，我們解決過很多樓上樓下宿舍的矛盾，我們對宿舍建設(shè)進(jìn)行過討論，我們在深夜與數(shù)不清的宿舍進(jìn)行過提醒，我們對很多很多小事情進(jìn)行過解決，這不是我一個人能完成的，也感謝各位層長的配合與支持，在這一年里是我們共同讓一棟變得這樣的和諧，這樣的平安，這樣的優(yōu)秀。鑒于今天是表白日，所以我愛一棟，我愛自律會，我愛學(xué)生會！