看過范文范本后，你會發(fā)現(xiàn)它們具有一定模板性，這樣寫作起來就會更加得心應(yīng)手。小編為大家整理了一些精選的范文范本，希望對大家的寫作能起到一定的指導(dǎo)作用。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇一
我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇二
這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括：
同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。
下面我們來進(jìn)行具體的分析：
我們在做企業(yè)營銷策略之前，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。
除了對比較成熟的競爭者進(jìn)行調(diào)查之外，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況，我們也有必要進(jìn)行一個調(diào)查和了解。
供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。
兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇三
這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。
根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。
這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額。
面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。
比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。
正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣，增加曝光。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇四
和大多數(shù)兩會代表一樣，高德康穿著黑色套裝，細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)剪裁十分精致，這是他專門去倫敦的波司登專賣店定制的。在中國人的印象里，波司登仍然是一個羽絨服品牌，但作為波司登集團(tuán)的董事長，高德康希望在歐美主流市場，將其打造成高端男裝品牌。
過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。
“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小。”他說的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。
波司登剛剛進(jìn)入美國。今年2月初，“bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。
“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個具體的方案。”說起美國業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語速明顯放緩。
這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。
高德康曾對于bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進(jìn)口。
兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時波司登特別邀請了歐洲的知名設(shè)計師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計、生產(chǎn)，試圖與hugoboss和tedbaker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。
美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”
但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設(shè)計，相對嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時尚休閑。
與此同時，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國公司ceo朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。
此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購greenwoodsmenswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。
現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購。”但他拒絕透露更多的細(xì)節(jié)。
波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計開店后3年內(nèi)都無法盈利。
英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個目標(biāo)都沒有實現(xiàn)。
和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為億元，同比下滑，整個集團(tuán)經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。
采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。
美國市場仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。
據(jù)他介紹，前hugoboss高管martystaff將擔(dān)任波司登的美國顧問，機(jī)構(gòu)project高管nancyberger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司agentrypr將負(fù)責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。
在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。
至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非常看重的是一個品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。
高德康準(zhǔn)備好了一個。
“波司登是八臺縫紉機(jī)、幾個人起家，非常艱辛地走過創(chuàng)業(yè)路。主要是講述一個企業(yè)家多么不容易，又是怎樣堅持下去。”他希望這個“中國裁縫的故事”能夠先打動挑剔的、大百貨公司的買手，因為在高德康看來，波司登只有進(jìn)入美國高端店鋪才有戲。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇五
已成為輝煌的過去，又迎來了充滿新的希望的。新年伊始，對自己過去一年的工作認(rèn)真做總結(jié)，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。
20加入公司，一切對我來說都是新的開始。陌生的環(huán)境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應(yīng)了。熟悉的工作，熟悉的人，讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服，這份工作讓我每天都過得很充實。對這份工作非常喜歡，作為客服，主要的工作流程如下：
1、新客戶的加盟維護(hù)，以及店鋪維護(hù)，與加盟客戶做好客勤關(guān)系。
2、老客戶的維護(hù)與店鋪貨品分析。
3、維護(hù)倉庫貨品庫存的合理性，保證暢銷款式的色碼齊全。
4、與廠家之前保持聯(lián)系，能及時傳達(dá)廠家通知的各種信息。
5、平時客戶訂單記錄，合類表格的制作。
6、客戶資料的收集，客戶投訴的處理等。
20工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1每月要增加1-2個以上的新客戶，還要有到4個潛在客戶。
2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇六
威蘭西(中國)服飾有限公司副總裁肖冰底氣十足地告訴記者，抓住社會“消費(fèi)男色”的新需求，用健康時尚的男色文化引領(lǐng)品牌“物種”的升級換代，是不斷給jims注入生長力量，讓品牌由浮華走向內(nèi)涵的關(guān)鍵。肖冰經(jīng)營的男色時裝品牌jims，2011年實現(xiàn)銷售收入同比增長57％的業(yè)績，是他底氣的來源。
發(fā)掘欲望差異創(chuàng)新品牌價值力。
與眾多男裝品牌服務(wù)對象不同的是，jims只將27歲左右的青年男性定位為目標(biāo)群體，并從這個有創(chuàng)新意識，接納信息速度快，對時尚理念把握準(zhǔn)，性格正處于成長期、充滿探索欲望的群體中發(fā)掘到了其獨(dú)到的時尚主張：他們不僅僅為自己的才華、財富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的時尚，什么是養(yǎng)眼的品位。
jims抓住年輕男性帥氣、個性、陽光、活力等時尚外在特征，用男色完善品牌的時尚形象，展示優(yōu)雅的品格風(fēng)度和氣質(zhì)，不僅成為女性群體“感覺消費(fèi)”的時尚文化，更成為了男性先鋒族群的時尚風(fēng)標(biāo)。
精準(zhǔn)化的消費(fèi)定位，使jims在充滿誘惑的市場上找到了獨(dú)屬自己的位置，用東方藝術(shù)性格、西方視覺態(tài)度重塑起品牌外柔內(nèi)剛，愛科技、愛探索、有夢想、有未來的個性，使jims的核心價值逐漸被提煉了出來，并被生動地創(chuàng)建在品牌的幾百家門店中：
獨(dú)具個性、帶有男色魅力胡須的大頭模特造型，在商場中成為jims個性鮮明的招牌，賣場里優(yōu)雅豐富的商品花色，試衣間里、收銀臺前飄浮的男士香水味道，兩人一組與顧客勾通需求、購物貼身服務(wù)，從視覺創(chuàng)新、味覺營造、觸覺體驗、感覺喚醒等多方面展現(xiàn)品牌的親和力，讓消費(fèi)者在jims品牌店找到了共鳴、記憶和偶像，喚起了消費(fèi)的欲望。
創(chuàng)新終端提升渠道號召力。
要想贏得市場話語權(quán)，關(guān)鍵是要提高品牌的價值力量和渠道的號召力，一年有三分之一的時間在營銷一線找問題、議對策、謀創(chuàng)新的肖冰認(rèn)為，驅(qū)動渠道商在品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度，把渠道商由品牌的推動者變成品牌的服務(wù)者，是助推品牌發(fā)展，提升營銷渠道號召力的重要方略。
為在被眾多海外品牌和國內(nèi)大品牌瓜分的男裝市場上贏得話語權(quán)，肖冰在創(chuàng)建jims品牌個性文化的同時，加大對國際品牌優(yōu)勢的研究，注重對市場資源的掌控，以全新的品牌的發(fā)展文化創(chuàng)新品牌的營銷服務(wù)理念，使jims在競爭中品牌建設(shè)和服務(wù)理念得到同步升華。肖冰通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將品牌的沈陽、天津、湖南、西安、南京、杭州等十個省級重點(diǎn)區(qū)域市場，采取聚焦市場，平衡客戶與用戶關(guān)系，導(dǎo)入系統(tǒng)運(yùn)作，快速創(chuàng)建品牌經(jīng)營面，并運(yùn)用多模式的杠桿作用使jims由被市場選擇，完美轉(zhuǎn)身為選擇市場等方式，集聚企業(yè)供應(yīng)鏈、人才、管理培訓(xùn)等資源優(yōu)勢，將這些區(qū)域市場打造成品牌的樣板市場。通過大客戶服務(wù)模式，從各樣板市場的優(yōu)秀直營店和加盟店中，重點(diǎn)創(chuàng)建出十個樣板店，進(jìn)行統(tǒng)一管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，將在市場中單槍匹馬的品牌單店組建成連鎖經(jīng)營公司，實現(xiàn)資源共享、物流配送、營銷聯(lián)盟等競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)了品牌的市場挑戰(zhàn)力。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇七
根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因為執(zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗工作成果。
我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：
漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法。
在具體的實操中，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化。
留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法。
在具體的實操過程中，我們可以通過對用戶留存情況進(jìn)行分析，尋找用戶的“流失點(diǎn)”，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。
對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。
在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn)，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時間、空間和特定值。
根據(jù)時間對比分析，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比、和往年同期的對比等等，然后評估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進(jìn)行一個判斷。
根據(jù)空間對比分析，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比等。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題。
根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進(jìn)行對比，比如說目標(biāo)值、平均值、預(yù)期值等等。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇八
再來分析一下男士的著裝購買心理因素。
一、大多數(shù)男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。
二、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。
士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。
四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。
五、當(dāng)男士與心愛的女人在一起時(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好，說不好也不好。
所以，店鋪經(jīng)營可以從以下方面來攻克：
一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。
二、賣場設(shè)計在強(qiáng)調(diào)大氣、陽剛的同時，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂也一樣。
三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點(diǎn)，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點(diǎn)心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。
四、賣場的vcd大可播放一些關(guān)于女性時尚的資訊，如化妝/美容/保健/時裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物。總的目的是要盡可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功率。
五、導(dǎo)購的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運(yùn)用“贊美”與“認(rèn)同”的刷子，搞好導(dǎo)購與成交總決策者之間的關(guān)系，則成功不遠(yuǎn)。
七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”;二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作;三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團(tuán)隊是很難管理的??跑題了，就此打住。
八、女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇九
談判能力是一門技能，與其他能力的培養(yǎng)路徑是一樣的，都需要理論引導(dǎo)與實踐操作相結(jié)合的方法，才能逐步提高，我也是前前后后差不多兩年，談了幾十場談判，才對談判有一點(diǎn)點(diǎn)感覺。如果有些朋友問我，馬上要談判了，如何快速提高談判能力，讓我搞定對手。我只能回答：沒有辦法，只能通過不間斷的理論學(xué)習(xí)與實踐總結(jié)，才能逐步提高談判能力。
談判首先是一門科學(xué)，在實踐中，由于滲透了心理學(xué)，商務(wù)學(xué)，營銷學(xué)等等，所以，又是一門藝術(shù)。談判不僅僅是有章可循的，而且還是有方法提高的。在這里我向大家分享一下我個人的經(jīng)歷。
記得第一次真正我認(rèn)為的談判是與a公司采購談判，那是第一次去談判，當(dāng)時與北京分公司的同事聊了一些現(xiàn)狀之后，就匆匆忙忙與其一同趕往a公司總部與采購見面，洽談進(jìn)場。寒暄交換名片以后，開始談判。
談判中幸虧有北京同事較為了解情況，整個過程中我反而插不上嘴，因為，自己不知道該如何支撐自己的觀點(diǎn)，如何鎖住自己的立場，如何探究對方的底線。但不知道從哪里來的勇氣，就是一味要求a公司降低銷售扣點(diǎn)，然后就是“哭窮”，搞得對方采購一時之間也不知道如何應(yīng)付。對方也一直堅持不降低扣點(diǎn)，所以結(jié)果可想而知，不歡而散。
第二次與a公司談判，我就收集了許多資料，與bc公司扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后對比出a公司要求的扣點(diǎn)比較高，導(dǎo)致我方無法生存。并且從市場投入，產(chǎn)品規(guī)劃方面說明我公司產(chǎn)品的競爭力逐步提升，對方如果不重視我公司的話，也會面臨著銷售上的損失。最后，運(yùn)用了其他一些方法，結(jié)果還是比較理想，對方降低了要求，把扣點(diǎn)降低了8%，這個對公司來說，也是可以接受的結(jié)果。
自從聆聽了談判專家劉必榮老師的講課之后，發(fā)現(xiàn)自己雖然沒有意識，但是在實踐中確實運(yùn)用了“柱子”去支撐自己的觀點(diǎn)，使用了一些方法摸清對方的底線，采用一些手段可以讓對方服從。因此，在接下來的談判中，我發(fā)現(xiàn)自己越來越上手，越來越自如，頭腦變得更加冷靜，能夠從理論中尋找自己的對策與出路。
另一方面，我覺得國內(nèi)潛規(guī)則的盛行壓縮了談判的生存空間，比如我的職業(yè)就是與大型賣場談判，有些時候都是靠個人關(guān)系或者其他方法去擺平，談判的作用反而變小了。但是，我想，隨著國內(nèi)企業(yè)運(yùn)作的透明化，潛規(guī)則的生存空間會越來越小，談判的作用會越來越大，美國都有專門的談判公司存在。我自己打算20xx年6月份之前寫一本關(guān)于談判的書籍，在國內(nèi)傳播談判的理念，讓國內(nèi)企業(yè)對談判重視。
如何提高談判能力?說白了，就是從理論到實踐在到理論再到實踐等的一個反反復(fù)復(fù)的過程，孰能生巧，再加上不斷的實踐，想必不就之后你就會是一個成功的談判高手!
一、步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
1、實際談判中，經(jīng)常會出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗!如果先策劃，按計劃的思路進(jìn)行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續(xù)談判。
2、談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
3、談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結(jié)果的、新談判中。
4、談判是一場陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。二、有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體量尊重。
1、尊重客戶是一件永遠(yuǎn)正確的事情。一個業(yè)務(wù)代表與客戶預(yù)約晚上10：00通電話，業(yè)代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鐘響了。業(yè)務(wù)代表起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00準(zhǔn)時與客戶通了電話。打電話5分鐘。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發(fā)問了，“老公，你剛才干什么呀?”“給客戶打電話。”“你打電話只有5分鐘，卻準(zhǔn)備了15分鐘，何況又可以在床上打。你是不是瘋了?”“老婆，你不知道啊!背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己!”尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演“出氣桶”的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。
2、尊重客戶要有原則地尊重，得體量尊重。實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個“不”字。這叫“過火”、“過猶不及”!曾經(jīng)一名業(yè)代與客戶吃飯，整個3小時，業(yè)代全部阿諛奉承客戶，什么“您了不起!”“您生意做得大!”“您為人好，大家一致好評!”“您這里，我們最放心!”“您是我們學(xué)習(xí)的榜樣!”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng)業(yè)史。3小時就這樣流走了，什么都沒有談成。
3、在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點(diǎn)。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產(chǎn)生誤解。結(jié)算期到時，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散!在這里強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：政策性東西不要一步到位;拿不清的事情不要擅自決策;客戶抱怨要認(rèn)真傾聽;原則性的問題不能模糊，要認(rèn)真講解。
三、及時出手：善于識別與把握成交機(jī)會，達(dá)成交易。
1、識別成交機(jī)會。哪些是成就機(jī)會?如：客戶在詢問性能、特點(diǎn)、質(zhì)量后，接著又問了產(chǎn)品價格，也沒有表示什么疑問，接著談起了售后服務(wù)的一些問題。此時成交機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)，客戶提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成!客戶就只針對價格進(jìn)行談判外，其它都不提什么疑問時，成交機(jī)會出現(xiàn)。這時推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進(jìn)行多輪討價還價后，稍微讓出一點(diǎn)利，并告訴客戶這已經(jīng)是我的底限，不要錯過機(jī)會。
2、巧言妙語促成交。在零售學(xué)中有這樣一項統(tǒng)計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時產(chǎn)生購買欲望，并進(jìn)行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機(jī)購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務(wù)是其購買決策的一個重要依據(jù)。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機(jī)會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：“沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。”最常用的談話技巧：“兩點(diǎn)式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對方成交。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十
假設(shè)成交法任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進(jìn)行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進(jìn)行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進(jìn)展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。
汽車的銷售代表在這一點(diǎn)上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險種時，通常不會說很多專業(yè)用詞，也不會過多的述說交納費(fèi)用的方式，因為他們知道條款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會千方百計地闡述保險的好處，只讓客戶產(chǎn)生一個想法，那就是：我一定要上保險，它對我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會把另外一些附加條件告訴客戶，但這時已經(jīng)無關(guān)大局了，大部分客戶不會在這些“小問題”上計較。
那些受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當(dāng)人們遇到一件完全陌生的事情時，第一個本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會輕易地做出決定，同時對自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當(dāng)他們經(jīng)過很長的一段時間思考后，或者在別人的鼓勵和幫助下，終于做出了決定。這時，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅定無比，會突然對自己所做的事情充滿了信心，還會找出各種理由來支持自己做出的決定。此時此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進(jìn)的步伐，那真是一個激動的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因為他們認(rèn)為這個決定會使自己收益多多，還會暗暗贊嘆自己明智的判斷力。你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會認(rèn)為除了你選的號碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎，會不會有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅信手里的這張彩票會中獎，你會小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對獎的時間，甚至已經(jīng)計劃好了如何使用這筆獎金。的確，沒有人會懷疑手里的彩票不會中獎，此時這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎也不會彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。
在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個結(jié)論：在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。
在明白了這個道理后，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團(tuán)購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經(jīng)理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說：“你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧。”這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個區(qū)域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內(nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當(dāng)你心情好的時候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何談判都會緊張和艱苦，每一項議題的達(dá)成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最后讓步的原因。為了避免這種事情的發(fā)生，為了更好的做好汽車銷售談判技巧你應(yīng)該要有如下的準(zhǔn)備：
把所有細(xì)節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認(rèn)。
要坦誠面對對方，把關(guān)鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認(rèn)為回避一個問題會有助于談判的成功。
事先預(yù)判出對方可能提出的額外要求，重新評估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價，會給本企業(yè)帶來多大的損失。
比如：對方可能會讓你交納一筆離譜的費(fèi)用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項預(yù)算，你對說服財務(wù)經(jīng)理工作一絲把握都沒有。
對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因為這無疑會影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協(xié)。
對方臨時增加扣點(diǎn)條款，比如在結(jié)帳金額上反扣1%，這同樣是一個原則性的問題，會影響到企業(yè)的利潤率。
對手如果真想使用此策略來對付你的話，那么他的額外要求一定會防不勝防，你在事先恐怕很難準(zhǔn)確的估計到。這時你最好的回應(yīng)方式是不要給自己做出讓步的權(quán)利，并且明確的告訴對方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時地請示“上級領(lǐng)導(dǎo)”，減輕自己的壓力。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十一
市場特定的消費(fèi)對象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個消費(fèi)管道，這個管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。
2、免費(fèi)體驗。
把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時消費(fèi)。體驗策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。
3、教育服務(wù)。
社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。
4、引導(dǎo)對比。
農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對比。對比的方式有很多，比如觀望，看外觀;品嘗，嘗品質(zhì);比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。
5、公眾公益。
農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。
6、小范圍團(tuán)購。
農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火爆。
7、社區(qū)活動推廣。
社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費(fèi)家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。
8、單位合作推廣。
單位合作的優(yōu)勢很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、個體直銷。
農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告。
在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。
【擴(kuò)展】。
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎希虼耍粋€農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十二
在說淘寶客技巧之前，我們先了解一下淘寶客這個宏觀的環(huán)境，淘寶推出淘寶客是一個非常偉大的舉措，這是對中國電子商務(wù)現(xiàn)狀的深入了解而做出的決定。電子商務(wù)興起這么多年來，還是有絕大部分的傳統(tǒng)行業(yè)還沒有涉足電子商務(wù)的，某些行業(yè)其實很適合電子商務(wù)，但奈何那些企業(yè)老板們不懂，他們手上有好的貨源，但不擅長推廣。而很大部分年輕人，他們懂技術(shù)，思想觀念新，他們手頭上沒有貨源，也沒有足夠的資金和資源去冒險進(jìn)貨賣東西，他們喜歡零風(fēng)險、無庫存的去做電子商務(wù)。
淘寶客的出現(xiàn)很好的滿足了這兩個群體的需求，也因此，淘寶客一直紅火至今，盡管前陣子百度k了一大批運(yùn)用淘寶api的站，但絲毫不能阻擋淘寶客的繼續(xù)紅火，確實，這是潮流，這是趨勢。個人感覺，有一定基礎(chǔ)的電子商務(wù)學(xué)生都應(yīng)該研究一下淘寶客，這是個很好的接觸電子商務(wù)的實戰(zhàn)機(jī)會，而且這個機(jī)會是隨時隨地的。做淘寶客有很多學(xué)問和技巧，吃通這些學(xué)問輕松賺大錢的人又有很多。可以說，淘寶客的大部分時間都花費(fèi)在推廣上面，而實際上，做淘寶客，推廣是最不重要的，調(diào)研分析，選擇商品，研究策略才是最重要的，這些東西在一開始就奠定了能做多大，賺多少錢。接觸了淘寶客一段時間了，其實還是停留于摸索階段，下面簡單談?wù)剛€人了解的四種淘寶客推廣策略：
軟文推廣都是些對讀者非常有用的文章，具體做法等等。一旦整理出這樣一篇文章效果是巨大的，當(dāng)然有時候這些效果需要你多注冊幾個馬甲來引發(fā)。所以也是經(jīng)常見到人人網(wǎng)無緣無故有很多陌生人加你。
2、微博推廣死策略。微博推廣則比較累，通常是需要先積累一定用戶，至少1000個關(guān)注者以上，再慢慢轉(zhuǎn)變，常見的是每日一淘寶精品推薦的方式，如果能被粉絲們分享效果是非常好的。做微博推廣，一個美女頭像是非常重要的，不僅男人喜歡美女，女人也喜歡美女。當(dāng)然，如果你能內(nèi)容為王的亦可，只是這樣更加艱苦。
3、建站推廣死策略。建站推廣，應(yīng)該是最累的了，首先是把網(wǎng)站建設(shè)起來就不容易了，還要考慮如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，接著還要每天要堅持更新，堅持做鏈接。所以說站長們上輩子都是折翼的天使啊，要不然這輩子怎么會那么折墮走上站長這條路。當(dāng)然沒那么夸張，當(dāng)網(wǎng)站建立好，優(yōu)化好之后，好日子還是會來的，偶爾每天更新一下保持排名即可。但相對來說，這是最累的一種方式。
4、googleadwords推廣策略。利用googleadwords做淘寶客可以說是最輕松地方式了，挖掘淘客商品，然后制作廣告系列，投放關(guān)鍵詞，監(jiān)測效果，修正提高。很輕松，但需要較高的sem操作技巧。以上四種是個人了解的做淘寶客的四種常見推廣思路。曾有位牛人說過，不管是那種推廣思路，只是大的方向?qū)α耍灰J(rèn)真堅持下去都會出成果的。當(dāng)然，成果大不大還是看你的創(chuàng)意高不高，有沒有別人想不到或做不到的地方了。
本文。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十三
任何談判都要注意實效，要在有限的時間內(nèi)解決各自的問題，有些談判者口若懸河、妙語連珠，總能在談判的過程中以絕對優(yōu)勢壓倒對方，但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)并沒有得到多少，交易結(jié)果令人失望，與談判中氣勢如虹的表現(xiàn)不相匹配，可見在談判中多說無益。
如果你是賣方，相信經(jīng)常會遇到難以搞定的對手。他們對你的產(chǎn)品報價不置可否，而且還對你強(qiáng)調(diào)和目前的供應(yīng)商合作愉快，根本沒有調(diào)換的可能。倘若你意志不堅定相信他們的鬼話，其后果就是徹底丟掉這筆生意。
請記住，全世界任何一個買家都不會輕易地丟掉一筆好交易，之所以拒絕你，是因為他們在試圖了解你的底牌，所以無論出現(xiàn)何種情況，希望你能再堅持一下，這對你不會造成什么損失。就在你即將放棄的前一秒鐘，通常他們會問：“你的最低價格是多少?”狐貍尾巴終于露出來了，在這之前復(fù)雜的鋪墊就是為了這句話。
這時候你會怎么辦?把低價報給他們?決不!當(dāng)他們聽到最低報價會不會善罷甘休?當(dāng)然不會!他們繼續(xù)會以不合作的態(tài)度逼你，即使雙方未能達(dá)成交易，他們也是贏家，因為買家已經(jīng)掌握了你的最低底線，無論是下一次與你談判還是和其他公司交易，他們都優(yōu)勢在手，主動權(quán)在握。
你最好的回應(yīng)就是請他們出一個合適的價格，刺探買家的底牌，當(dāng)然他們不會如此直率，對這些談判高手簡直就是班門弄斧，買家對于自己的底牌會守口如瓶，有打死也不說的崇高信念，同時他們還會迫使你說出具體的數(shù)字。怎么辦呢?如果是我的話就會堅持到底，看看誰更有耐心，我會再重復(fù)一遍之前的話：“還是你們出個更合適的價吧?”然后采取本節(jié)所介紹的策略：沉默。百分之百的沉默，一個字也不說!
沉默不僅能夠迫使對方讓步，還能最大限度掩飾自己的底牌。你沒弄清對方的意圖前不要輕易地表態(tài)。在正常的談判中，對于同一個問題一般總會有兩種解決方案，即你的方案和對方的方案，你的方案是已知的，如果你不清楚對方的方案，則在提出本方的報價后，務(wù)必要設(shè)法了解到對方的方案再做出進(jìn)一步的行動。
在任何談判中都包含有四方面的信息。其中有兩種是你知道的——你的報價和底價，而對方的底價是很難了解的，所以，只有找到第三種信息才能占據(jù)談判優(yōu)勢，即對方的開價。事實上，對方會極力隱藏自己的開價，誰也不愿意束手就擒。
就像一本暢銷的推理小說，線索環(huán)環(huán)相扣，情節(jié)撲朔迷離，閱讀前五章時你會一頭霧水，在千頭萬緒的環(huán)節(jié)前一籌莫展，在故事逐漸推進(jìn)的同時，一個小環(huán)節(jié)使你突然茅塞頓開，隨后就是順藤摸瓜，找到故事的答案。所有的玄機(jī)都在這個小環(huán)節(jié)上，所有的推理小說都是由小問題引出大陰謀，而不是相反，談判也是同樣的道理。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十四
既然祖師爺發(fā)了話，小輩們安敢落后，于是乎有關(guān)營銷的論調(diào)鋪天蓋地而來，于是乎更加精益求精而大談“銷售手段”、“銷售策略”、“銷售模式”等等的口號鋪天蓋地而來。誠然，營銷的目的包含銷售效果不假，但是只重銷售，不重其它，似有一葉障目、舍本逐末之嫌！
營銷，其本質(zhì)是推廣與銷售結(jié)合互動的市場行為；營銷策略無疑也就包涵推廣策略與銷售策略。快速消費(fèi)品市場、房地產(chǎn)市場等等概莫能外！
筆者認(rèn)為，推廣策略是解決賣什么的問題，而銷售策略是解決怎么賣的問題，二者相輔相成，但是操作上，推廣策略應(yīng)該是先行一步的。
營銷嘛，先“營”后“銷”，未營“謀略”何銷“市場”？
市場營銷就是要把產(chǎn)品推介給目標(biāo)人群并產(chǎn)生消費(fèi)行為，為了把產(chǎn)品推銷給這個人群，必然要針對這個人群進(jìn)行有的放矢地勸說，這“說什么”也就是筆者所說的推廣策略。“推廣”在市場營銷的過程中起到如何啟發(fā)消費(fèi)者需求的作用，其中包括如何定位消費(fèi)者，如何定位自己的產(chǎn)品，如何利用不同的媒體方式等等。
隨著市場競爭的加劇，推廣的作用越來越明顯，可以這么說：誰先把握和運(yùn)用好推廣的利器，誰就能在市場上獲取成功。
作為一名品牌營銷策劃工作實踐者，筆者以為，推廣和銷售就像一個企業(yè)的兩條腿，缺一不可，就如同走路一樣，但總得要先邁出一條腿來，才能走得穩(wěn)當(dāng)。看看兩腿蹦著“走路”的，除了僵尸，沒有不摔跤的。而推廣則應(yīng)該是邁出的第一步。
筆者服務(wù)的每一個項目，均是以出奇、出新、實效的策化推廣思路打動客戶，從品牌診斷、品牌定位到推廣策略、廣告創(chuàng)意、媒體公關(guān)、活動策劃等，靠此內(nèi)功博得客戶信任，從經(jīng)手項目的良好甚至是火爆的市場表現(xiàn)來看，推廣的助益是頗為關(guān)鍵的。
有不服氣的，拿美國等發(fā)達(dá)市場作比來和筆者“理論”，說人家的產(chǎn)品甚至不用或很少打廣告，靠渠道和網(wǎng)絡(luò)就足以做的很好了，中國應(yīng)如是。這種“對比”很好笑。中國是一個不斷開發(fā)、拓展的市場，營銷工作的重點(diǎn)是怎樣獲得新的客戶；而美國等發(fā)達(dá)國家則是一個飽和的市場，品質(zhì)、渠道、外觀、服務(wù)速度等方面彼此的差異都不大，消費(fèi)者是在品牌之間做取舍，這就決定了銷售手段、方式等至關(guān)重要。盲目的對發(fā)達(dá)市場的理論施行“拿來主義”，只會導(dǎo)致很多銷售“專業(yè)人士”的自我膨脹。這倒又讓筆者想起一句經(jīng)典的話來dd“不求最好，但求最貴”，這似乎已是很多人忽視“推廣策略”重要性的固有心態(tài)了。
能夠提出這樣問題的朋友，估摸也不是一般之輩。但是，這里面有一個非常微妙的、極易露過的邏輯，說白了就是有個小問題dd“請問：如果真賣得好，掙大錢了，企業(yè)還請這些咨詢、策劃、廣告公司作甚？”
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十五
三、是時候來做一些你平時習(xí)以為常的事了。學(xué)會把自己和自己的團(tuán)隊成員訓(xùn)練成最棒的銷售。金融危機(jī)讓你的競爭對手在倒下去的時候恰恰給你逆勢站起來的大好機(jī)會，關(guān)鍵是你有沒有膽量和遠(yuǎn)見、關(guān)鍵是你舍不舍得在別人都不敢投入的時候你敢投入、更關(guān)鍵的是你做好培訓(xùn)計劃沒有?這包括針對每月以及每周的主題。
六、想辦法提高知名度把自己變成一個有分量的人，
七、大家都很忙，盡可能少說廢話。不管怎樣，請記住，客戶和潛在客戶永遠(yuǎn)都會有時間聽取那些對他們自身生意有價值的信息和策略。問題是你有五個以上能向客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?趕緊沒有就趕緊準(zhǔn)備吧!
八、建立你的聲望，因為別人是通過聲望來了解你。你在過去幾年里的行為奠定了你現(xiàn)有的名聲。如果沒有，你在危機(jī)之下真的會面臨危機(jī)。在經(jīng)濟(jì)下滑的時候，最大的挑戰(zhàn)莫過于盡一切努力為自己建立名聲。不是每一個都會喜歡你，但通過建立名聲可以讓大多數(shù)人喜歡你，也就是你不在場的時候人們會怎樣談?wù)撃恪?/p>
九、把更多的時間花在想辦法上，杞人憂天解決不了任何問題。記住，愛抱怨的人永遠(yuǎn)不會是贏家。要知道，金融危機(jī)期間人們并沒有停止消費(fèi)，只是消費(fèi)減少了，這時候只有準(zhǔn)備最充分的商家才能獲得最后的生意。問題是你整天在抱怨什么?與其整天抱怨，還不如馬上行動。
銷售計劃及策略（精選16篇）篇十六
知識共分享！我是呂慧祥!
產(chǎn)品銷售競爭策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者運(yùn)用各種方法幫助顧客認(rèn)識和注意產(chǎn)品或勞務(wù)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的技巧與手段。
銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。
銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費(fèi)用和可能得到的收人進(jìn)行核算對比，選擇費(fèi)用最小、得利最多的銷售方式。
銷售渠道策略有三種：
一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產(chǎn)品能夠在更大范圍內(nèi)的目標(biāo)市場進(jìn)行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發(fā)商、自銷與訂貨會等一切渠道來銷售產(chǎn)品。
二是選擇性銷售渠道策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者有選擇地選用少數(shù)的中間環(huán)節(jié)一批發(fā)商和零售商。這種策略用于銷售消費(fèi)品中的選購品。
三是獨(dú)家專營的策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者往往在一個地區(qū)或一段時期內(nèi)，只選擇一家批發(fā)商或零售商來推銷他們的產(chǎn)品。