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電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇一
大單營(yíng)銷是指企業(yè)與重要的客戶進(jìn)行的長(zhǎng)期合作，其關(guān)鍵是不斷探索和積累經(jīng)驗(yàn)，以提高銷售額和客戶滿意度。在過(guò)去的幾年中，我有幸參與了一家知名企業(yè)的大單營(yíng)銷項(xiàng)目，并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在本文中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望能為從事大單營(yíng)銷的人士提供一些建議和借鑒。
第二段：建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作。
在大單營(yíng)銷中，建立一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。我所在的團(tuán)隊(duì)由銷售、市場(chǎng)、研發(fā)和客服等職能部門組成，每個(gè)部門都有自己的專業(yè)領(lǐng)域。通過(guò)緊密合作，我們能夠更好地了解客戶需求并提供一體化的解決方案。此外，團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通和密切配合也是實(shí)現(xiàn)順利合作的關(guān)鍵。
第三段：建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
在大單營(yíng)銷中，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系是尤為重要的。首先，我們努力成為客戶的合作伙伴，而不僅僅是供應(yīng)商。這意味著我們要理解客戶的業(yè)務(wù)和需求，并提供有針對(duì)性的解決方案。其次，我們積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期的電話會(huì)議、客戶拜訪和參加行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，都能夠增加我們與客戶之間的互動(dòng)，加深彼此的了解。
第四段：不斷創(chuàng)新和提高。
在大單營(yíng)銷中，不斷創(chuàng)新和提高是必不可少的。我們致力于研發(fā)更新的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程。此外，我們也要與客戶進(jìn)行深入的合作，共同探索新的商機(jī)和市場(chǎng)。這樣的創(chuàng)新和提高不僅有助于滿足客戶不斷變化的需求，還能提高銷售額和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)參與大單營(yíng)銷項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作、客戶關(guān)系、創(chuàng)新和提高的重要性。建立一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作能夠提高工作效率和質(zhì)量；建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系能夠增加銷售額和客戶滿意度；不斷創(chuàng)新和提高能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。在未來(lái)，我將繼續(xù)積蓄經(jīng)驗(yàn)，并努力提升自己的專業(yè)能力，以更好地應(yīng)對(duì)大單營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。
總之，大單營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)是一篇關(guān)于大單營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享。通過(guò)建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并不斷創(chuàng)新和提高，我們可以在大單營(yíng)銷中獲得成功。我希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能給從事大單營(yíng)銷的人士提供一些啟示和幫助，以共同推動(dòng)大單營(yíng)銷的發(fā)展。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇二
山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限公司跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”
推薦理由：一場(chǎng)創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗(yàn)之旅，讓消費(fèi)者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過(guò)程中，引爆了對(duì)汾陽(yáng)王的品牌和新品的追捧熱情。
營(yíng)銷目標(biāo)：利用這場(chǎng)別具一格的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，與客戶和消費(fèi)者深度互動(dòng)，讓他們更加深刻地了解汾陽(yáng)王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。
營(yíng)銷結(jié)果：汾陽(yáng)王通過(guò)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃出配套的主題活動(dòng)和事件營(yíng)銷，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽(yáng)王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個(gè)月便創(chuàng)造了40萬(wàn)箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀(jì)錄。
其次，在活動(dòng)當(dāng)天，參與活動(dòng)的客商，在汾陽(yáng)王府中，將欣賞到中國(guó)第一個(gè)全方位展示“汾陽(yáng)郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽(yáng)王酒，聆聽(tīng)古老的晉劇曲目《打金枝》……樂(lè)聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢(shì)，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗(yàn)汾陽(yáng)王酒文化、釀酒工藝的同時(shí)，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
隨后，與“王府生活”體驗(yàn)活動(dòng)并行，汾陽(yáng)王還從三個(gè)方面進(jìn)行品牌造勢(shì)再升級(jí)：第一，以過(guò)年為話題植入汾陽(yáng)王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過(guò)年，汾陽(yáng)王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽(yáng)王酒”春夏旅游美食季活動(dòng);第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽(yáng)王”團(tuán)圓推廣活動(dòng)等。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇三
第一段：
大單營(yíng)銷是指企業(yè)與大型客戶之間進(jìn)行的大規(guī)模、高價(jià)值的銷售活動(dòng)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，大單營(yíng)銷成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要路徑。在過(guò)去的幾年里，我在大單營(yíng)銷方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，得出了一些心得和體會(huì)。
第二段：
首先，了解客戶需求是大單營(yíng)銷的關(guān)鍵。在與大型客戶洽談的過(guò)程中，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，客戶真正需要的并不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。更重要的是能夠提供解決方案，幫助客戶解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，通過(guò)充分調(diào)研、深入了解客戶的行業(yè)和需求，我能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄖ平鉀Q方案，滿足其特定需求。
第三段：
其次，與客戶建立信任和合作伙伴關(guān)系是大單營(yíng)銷的核心。大單營(yíng)銷是長(zhǎng)期的、復(fù)雜的銷售過(guò)程，需要與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。在與客戶的交流中，我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，保證承諾的履行，并不斷提供幫助和支持。通過(guò)建立良好的信任關(guān)系，我能夠更好地理解客戶需求，提供有針對(duì)性的服務(wù)，進(jìn)一步鞏固與客戶的合作關(guān)系。
第四段：
此外，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力對(duì)于大單營(yíng)銷至關(guān)重要。一個(gè)成功的大單營(yíng)銷活動(dòng)需要各個(gè)部門之間的無(wú)縫協(xié)作，需要有效的溝通和協(xié)調(diào)。在我參與的大單營(yíng)銷中，我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門的工作，確保銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等相關(guān)工作的有序進(jìn)行。通過(guò)不斷改進(jìn)和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式，我能夠更好地應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)，提高銷售效果。
第五段：
綜上所述，大單營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。了解客戶需求、建立信任和合作伙伴關(guān)系，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力都是取得成功的關(guān)鍵因素。我相信，在今后的銷售工作中，我將進(jìn)一步運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的大單營(yíng)銷能力，為企業(yè)取得更大的銷售業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇四
營(yíng)銷的核心在于創(chuàng)造需求，促進(jìn)銷售，提升品牌形象和認(rèn)知度。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要在市場(chǎng)中表現(xiàn)出色，就需要不斷地尋求新的思路和方法。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積累，我在這里與大家分享一些心得體會(huì)。
第二段：如何熟練掌握市場(chǎng)。
作為營(yíng)銷人員，了解市場(chǎng)情況是必不可少的。在分析市場(chǎng)的同時(shí)，需要同時(shí)端正心態(tài)，不只關(guān)注自身的產(chǎn)品，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及對(duì)方的近期行動(dòng)和市場(chǎng)表現(xiàn)。如果深入分析，做到心中有數(shù)，抓住市場(chǎng)情況，就可以找到新的營(yíng)銷機(jī)遇。
第三段：如何制定營(yíng)銷策略。
制定營(yíng)銷策略需要根據(jù)分析得到的市場(chǎng)信息，明確具體目標(biāo)，然后針對(duì)性地設(shè)計(jì)方案和計(jì)劃，實(shí)施并不斷優(yōu)化。同時(shí)，也需要注意時(shí)間的分配，盡量做到事半功倍。
第四段：如何提升品牌形象和認(rèn)知度。
品牌形象和認(rèn)知度是衡量營(yíng)銷效果的重要指標(biāo)。要提升品牌形象和認(rèn)知度，可以考慮從以下兩個(gè)方面入手：
1.宣傳方式和手段的創(chuàng)意，包括文字，圖片，視頻等用于分銷和宣傳的營(yíng)銷材料的打造。
2.建立一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)體系，包括線上和線下活動(dòng)的規(guī)劃、實(shí)施和效果評(píng)估。建立良好的用戶口碑和信譽(yù)。
第五段：總結(jié)。
以上就是我多年來(lái)總結(jié)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)精要。誠(chéng)信和誠(chéng)實(shí)是營(yíng)銷之本，而別人做不到的你，需要做，才能在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。不要害怕失敗，勇于嘗試，有時(shí)候失敗可能會(huì)給你帶來(lái)新的靈感和思路。營(yíng)銷的是期望，需要不段的創(chuàng)新和實(shí)踐來(lái)拓展市場(chǎng)。希望我的經(jīng)驗(yàn)分享能對(duì)廣大營(yíng)銷人員提供一些幫助。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇五
在國(guó)內(nèi)有許多知名的飲料品牌，但是陪伴許多人成長(zhǎng)的、印象最深刻的莫過(guò)于哇哈哈。哇哈哈怎么實(shí)現(xiàn)“從無(wú)到有”，打造出獨(dú)有的創(chuàng)意，將現(xiàn)代兒童時(shí)尚、健康、活力、自由的個(gè)性表達(dá)得淋漓盡致，演繹出當(dāng)代兒童對(duì)童年生活品質(zhì)的獨(dú)特追求，這不得不提哇哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷。
哇哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷首先要從目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)起，哇哈哈ad鈣奶的人群主要是兒童和學(xué)生，品牌圍繞這些人群來(lái)有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。盡可能最大的滿足兒童鈣的需要，也要根據(jù)學(xué)生對(duì)飲料的需求，這樣才能獲得更多人的關(guān)注。許多年輕人都是“追星族”，喜歡購(gòu)買帶有自己偶像的產(chǎn)品或者其他相關(guān)的東西，這是特別的營(yíng)銷方式之一。
品牌在后續(xù)也不斷對(duì)哇哈哈進(jìn)行深造，推出升級(jí)版的ad鈣奶，添加了維生素a和維生素d外，在瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，“兒時(shí)的記憶，新的升級(jí)”字樣更讓長(zhǎng)輩有更多的共鳴。在價(jià)格方面品牌也是消費(fèi)者的心理需求定價(jià)的，以“最小單位定價(jià)”，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方法更讓消費(fèi)者容易接受。
哇哈哈ad鈣奶是很多80、90的童年，至今真的讓人難以忘懷。哇哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷不再是單一通過(guò)超市推廣，微營(yíng)銷或者搜索引擎實(shí)現(xiàn)了。近期，娃哈哈進(jìn)軍奶茶店，引來(lái)一陣熱搜，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多奶茶店，像益禾堂奶茶、coco奶茶、茶顏悅色等等。大家都知道，奶茶是一個(gè)“暴力”行業(yè)，那我們的童年記憶娃哈哈也想在奶茶行業(yè)分得一杯羹，那我們繼續(xù)走進(jìn)娃哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。
娃哈哈進(jìn)軍奶茶店，讓品牌更加年輕化，抓住年輕市場(chǎng)。在之前娃哈哈的目標(biāo)群體從小孩到老人，但是娃哈哈讓大眾的記住的多數(shù)是礦泉水、ad鈣奶等等，代言人之前除了王力宏以外，不像其他品牌能及時(shí)更換流量明星，不斷地創(chuàng)新和跟進(jìn)，吸引消費(fèi)者眼球。
后來(lái)相信大家都知道，娃哈哈換品牌代言人許光漢了，他的形象與娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重廣告投放，堅(jiān)持廣告實(shí)而有效、突顯品牌個(gè)性。在王力宏的品牌宣傳“愛(ài)你等于愛(ài)自己”的廣告語(yǔ)，還有“營(yíng)養(yǎng)加果粒，健康愛(ài)美麗”，許光漢宣傳語(yǔ)是“水就是水，讓水回歸純粹”等，成功體現(xiàn)了“健康、青春、活力、純凈”的品牌形象。
娃哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷方法的確與時(shí)俱進(jìn)了，選擇進(jìn)軍奶茶領(lǐng)域?qū)ν薰?lái)說(shuō)也是一個(gè)年輕化的機(jī)會(huì)，奶茶店采用自營(yíng)和加盟進(jìn)行招商，在店鋪設(shè)計(jì)上貫徹“立足潮流詮釋經(jīng)典”的理念，探尋純真的味道，在店鋪中每一個(gè)場(chǎng)景都特別用心，有著特別的儀式感。未來(lái)，娃哈哈的發(fā)展你有哪些想討論的呢，我們可以探討一下。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇六
作為xxx信用聯(lián)社的新員工，第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社(合作銀行)在xx學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期xx天，實(shí)行半軍事化管理，培訓(xùn)期間不能外出，學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對(duì)于這次培訓(xùn)，我有一下幾個(gè)心得：
“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。”走一千里路，是從邁第一步開(kāi)始的。從《當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)金融形勢(shì)介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《銀行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練——職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實(shí)在的鑰匙打開(kāi)了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無(wú)限風(fēng)光。
“立正、稍息、向右轉(zhuǎn)……”在教官的嚴(yán)肅帶領(lǐng)下，我們來(lái)自xx各個(gè)行社的90位學(xué)員，學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強(qiáng)不息的精神。本次培訓(xùn)制定了嚴(yán)格的作息時(shí)間，12天的培訓(xùn)，早操6：30出操，下午13：30上課、晚上19：00上課，睡覺(jué)22：00，但期間無(wú)一人遲到、無(wú)一人早退，下課就餐井然有序，無(wú)一人插隊(duì)。軍訓(xùn)可以培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力，當(dāng)我們迎著冷風(fēng)紋絲不動(dòng)的挺拔軍姿、聽(tīng)教官訓(xùn)話，這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力，人的一生，終究會(huì)經(jīng)歷許多困難和挫折，有時(shí)候甚至是非人的磨難，能否度過(guò)難關(guān)，靠的就是自己有沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力，有沒(méi)有吃苦耐勞的品質(zhì)。
看著《點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練》的邵老師那高超的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原來(lái)鈔票還可以這樣的四指撥動(dòng)，只見(jiàn)她那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過(guò)十來(lái)次，手有微酸。問(wèn)及邵老師點(diǎn)的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，邵老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說(shuō)，你指法撥的已經(jīng)對(duì)了。我反問(wèn)，那你撥的如此之快，有何捷徑?邵老師面有微笑：“熟能生巧。”當(dāng)聽(tīng)到一個(gè)高手輕描淡寫的將自己的成功歸結(jié)為“無(wú)他，唯手熟爾”時(shí)，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。
這次培訓(xùn)，作為xxx聯(lián)社一行九人的帶隊(duì)人，又是班委第三組組長(zhǎng)，我每天堅(jiān)持在早上和午睡起床時(shí)，提早15分鐘，給xxx學(xué)員寢室以及第三組每個(gè)成員寢室打個(gè)電話，叫醒服務(wù)。由于以前學(xué)過(guò)金融和會(huì)計(jì)的一些基本知識(shí)，對(duì)課上老師講的也能較快理解，在晚自修小組討論上，對(duì)于那些還不是很理解的學(xué)員解釋問(wèn)題，主動(dòng)的關(guān)心他們。雖然這樣會(huì)占用掉自己的一些學(xué)習(xí)時(shí)間，但當(dāng)其他社學(xué)員夸獎(jiǎng)我們xxx聯(lián)社代表隊(duì)有多么的團(tuán)結(jié)時(shí)，第三組組長(zhǎng)的服務(wù)到位時(shí)，我是有說(shuō)不出的自豪和喜悅。善待他人,就是善待自己,將你的快樂(lè)分享給別人,也就得到了分享別人快樂(lè)的機(jī)會(huì),因?yàn)樾腋Ｊ牵核腿嗣倒?手留余香。
培訓(xùn)生活結(jié)束了，知識(shí)僅僅是扎實(shí)了基礎(chǔ)，對(duì)于實(shí)踐還尚有距離，可是他卻給我們每個(gè)人留下沉甸甸的財(cái)富和無(wú)盡的思憶。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇七
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷，營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施變得日益重要。作為一名從事?tīng)I(yíng)銷工作多年的從業(yè)者，我深刻地認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷并不是一件容易的事情，需要認(rèn)真研究市場(chǎng)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能做到得心應(yīng)手。在這篇文章里，我將分享我在營(yíng)銷實(shí)踐中的心得體會(huì)，與讀者共同探討如何做好營(yíng)銷工作。
第二段：營(yíng)銷策略的制定。
在營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中，一定要注意市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的特征，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。例如，在服裝行業(yè)，如果目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人，就需要注重時(shí)尚、個(gè)性和品質(zhì)；而如果目標(biāo)市場(chǎng)是中老年人，就需要注重舒適性和實(shí)用性。這需要營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和深入的思考。
第三段：營(yíng)銷渠道的選擇。
選擇合適的營(yíng)銷渠道也是成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道很多，包括線上和線下，比如電視廣告、微信公眾號(hào)、品牌官網(wǎng)等。在選擇渠道的過(guò)程中，需要考慮到渠道的覆蓋面、投放效果和成本效益等因素。同時(shí)也需要注意渠道的整合，把各種渠道串聯(lián)起來(lái)，增強(qiáng)宣傳效果。
第四段：品牌建設(shè)的重要性。
品牌是企業(yè)的價(jià)值和形象的象征，是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一。因此，品牌建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷工作的核心之一。要建設(shè)一個(gè)成功的品牌，需要從品牌定位、品牌形象、品牌聲譽(yù)等方面入手，構(gòu)建一個(gè)具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。同時(shí)也需要注重品牌的細(xì)節(jié)，比如包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳等，使消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入的印象。
第五段：營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
營(yíng)銷策略不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。以郵政快遞為例，由于消費(fèi)者對(duì)快遞物流服務(wù)的期望越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)紛紛加大服務(wù)投入，強(qiáng)化、優(yōu)化服務(wù)體系，以提高服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者日益提高的服務(wù)要求。在這個(gè)過(guò)程中，郵政快遞也不停地調(diào)整營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)：
營(yíng)銷工作是一個(gè)復(fù)雜而又精細(xì)的工作，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，采取不同的策略和方法。通過(guò)以上的分享，我希望能夠?yàn)閺V大營(yíng)銷人員提供有益的思路和啟示，一起共同探討營(yíng)銷的奧秘，并與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇八
招商銀行于1987年在中國(guó)改革開(kāi)放的最前沿深圳成立，作為中國(guó)第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，以及^v^推動(dòng)金融改革的試點(diǎn)銀行，招商銀行一直在中國(guó)金融企業(yè)的發(fā)展中扮演著改革者和創(chuàng)新者的角色。
微博的出現(xiàn)讓原本沉寂的金融市場(chǎng)開(kāi)始沸騰，微博的互動(dòng)性、傳播性讓微博開(kāi)始成為銀行新的營(yíng)銷方式，傳播迅速、互動(dòng)性強(qiáng)是微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在，微博的特性能夠幫助銀行與客戶之間形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)。
2010年3月5日，招商銀行開(kāi)通新浪微博，目前，招商銀行在新浪微博上的粉絲數(shù)位列所有銀行之首，截止到2011年5月30日，其粉絲數(shù)為304911位，其粉絲數(shù)在所有銀行用戶中排名第一，在開(kāi)通微博的566天里，招商銀行一共發(fā)出了2663條微博，共組織了超過(guò)30次微博活動(dòng)，得到了其粉絲的熱烈回應(yīng)，用微博應(yīng)用工具分析顯示：招商銀行每條微博平均被轉(zhuǎn)發(fā)153次，評(píng)論119次。這在企業(yè)微博中是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)。
招商銀行在微博上的出色表現(xiàn)也得到了行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)與媒體的認(rèn)同與肯定，2010年7月22日，招商銀行的微博營(yíng)銷在第五屆艾瑞年度高峰會(huì)議上榮獲2010艾瑞效果營(yíng)銷獎(jiǎng)。本次獲獎(jiǎng)創(chuàng)造了兩個(gè)第一：中國(guó)第一個(gè)獲得行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)微博;金融行業(yè)第一個(gè)獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。主辦方在頒獎(jiǎng)儀式上點(diǎn)評(píng)：“招商銀行微博獲得此獎(jiǎng)，意味著微博已成為主流互動(dòng)營(yíng)銷工具之一，招行也通過(guò)該獎(jiǎng)項(xiàng)再度奠定其在品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位”。此次評(píng)選從“媒介策略執(zhí)行”、“案例創(chuàng)意表現(xiàn)與技術(shù)應(yīng)用”、“營(yíng)銷效果與實(shí)際達(dá)到目標(biāo)情況”三項(xiàng)專業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分類評(píng)分，得分最高的企業(yè)最終獲得年度大獎(jiǎng)。艾瑞咨詢?cè)l(fā)表署名分析文章《微博營(yíng)銷，時(shí)代銀行營(yíng)銷新策略》，其中對(duì)招商銀行在微博上的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)給予較高評(píng)價(jià)。
1.多平臺(tái)、多賬號(hào)的微博布局。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇九
段落一：引言（200字）。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者需求的不斷變化，企業(yè)營(yíng)銷策略也在不斷演進(jìn)。其中，大單營(yíng)銷成為企業(yè)獲取高收益、拓展市場(chǎng)份額的重要手段。在我工作的行業(yè)中，大單營(yíng)銷成為公司業(yè)績(jī)提升的重要目標(biāo)。通過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我總結(jié)出一些有效的大單營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在與大家分享。
段落二：策略制定與目標(biāo)定位（200字）。
在進(jìn)行大單營(yíng)銷時(shí)，首先要制定明確的策略和目標(biāo)定位。企業(yè)需要明確自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并結(jié)合市場(chǎng)和客戶需求來(lái)制定行之有效的策略。同時(shí)，要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，精準(zhǔn)地找到潛在的大單客戶。這就需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和消費(fèi)行為，以便根據(jù)客戶特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，更好地吸引客戶并達(dá)成大單合作。
段落三：建立與維護(hù)關(guān)系（250字）。
大單營(yíng)銷不僅僅是一次性的交易，更注重長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在接觸客戶的過(guò)程中，我們需要積極主動(dòng)地與客戶建立起良好的溝通與信任關(guān)系。了解客戶的需求與問(wèn)題，提供個(gè)性化的解決方案，并給予專業(yè)的建議與支持。同時(shí)，我們要保持定期的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)更新產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以及回應(yīng)客戶的反饋，通過(guò)維護(hù)和鞏固客戶關(guān)系，為之后的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
段落四：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是贏得大單的關(guān)鍵。我們需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的需求和期望。同時(shí)，我們要確保及時(shí)快捷的交付，以便客戶能夠順利完成其業(yè)務(wù)計(jì)劃。在售后服務(wù)方面，我們要積極主動(dòng)地跟進(jìn)客戶的使用情況，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，提供維修和技術(shù)支持，以保證客戶的滿意度，并為后續(xù)的大單合作奠定基礎(chǔ)。
段落五：不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)（300字）。
大單營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程。我們要緊密關(guān)注市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷策略。同時(shí)，我們應(yīng)該持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)洞察力，參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，關(guān)注行業(yè)交流和趨勢(shì)研究。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們可以更好地理解客戶需求，提升自身的專業(yè)能力，為公司的大單營(yíng)銷做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：（150字）。
大單營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)，從制定策略與目標(biāo)定位、建立與維護(hù)關(guān)系、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，到不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，這些都是實(shí)現(xiàn)大單營(yíng)銷的關(guān)鍵要素。企業(yè)應(yīng)該積極擁抱大單營(yíng)銷，不斷探索和創(chuàng)新，在市場(chǎng)變化中保持敏感并靈活應(yīng)對(duì)。只有不斷進(jìn)取和完善，才能夠在大單營(yíng)銷中獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十
3.具有地域性。
針對(duì)以上特點(diǎn)，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“raid修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“l(fā)inux數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“硬盤維護(hù)”等帶來(lái)一定訪問(wèn)量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。
案例二。
深圳電信。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十一
在xx銀行工作已經(jīng)很多年了，一直做前臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)的高級(jí)柜員，接觸了大量的客戶，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談不上有多老道，自己總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷技巧。
營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：三流的營(yíng)銷賣產(chǎn)品，二流的營(yíng)銷賣服務(wù)，一流的營(yíng)銷賣自己。向客戶營(yíng)銷我們的產(chǎn)品時(shí)，首先，自己一定要熟知我們的產(chǎn)品，不能讓客戶問(wèn)住，切記不能對(duì)產(chǎn)品一知半解，與客戶建立信賴關(guān)系是非常困難的一件事，本來(lái)客戶對(duì)產(chǎn)品已有了興趣，因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品解釋得不透，客戶的第一反應(yīng)就是對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你再一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。但是一旦這種信賴關(guān)系建立起來(lái)，你就是把一塊石頭賣個(gè)鉆石價(jià)給他，他也會(huì)欣然接受。其次，與客戶溝通時(shí)態(tài)度一定要真誠(chéng)，把自己放在客戶的位置上，用客戶的思維思考，著重突出網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信銀行能帶來(lái)的好處，并詳細(xì)準(zhǔn)確地列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及與其他渠道辦理業(yè)務(wù)的收費(fèi)比較情況，讓客戶覺(jué)得你是真正為他著想的人，客戶對(duì)你就會(huì)產(chǎn)生一種依賴感。我剛到建行的時(shí)候，客戶都不認(rèn)可我，即使我這個(gè)窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶寧可在旁邊排隊(duì)等也不愿意找我辦業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我也非常郁悶。后來(lái)經(jīng)過(guò)我的不懈努力與多次體驗(yàn)，許多客戶覺(jué)得我也不錯(cuò)，辦業(yè)務(wù)也挺快，懂得也不少。客戶同我之間走出了一條從試著接觸開(kāi)始，到開(kāi)始建立信任，再到逐漸加深信賴，最后到完全信賴的關(guān)系之路。信賴感的取得也許需要十幾二十次的接觸，花幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但是毀掉它也許只需要五分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對(duì)我的信賴。
在前臺(tái)工作時(shí)間長(zhǎng)了，接觸形形色色的客戶多了，就要對(duì)客戶進(jìn)行分類，大體判斷出客戶的一般需求，與客戶進(jìn)行溝通后，要迅速精準(zhǔn)判別出客戶的真正需求，針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷。比如，年齡較大客戶來(lái)開(kāi)卡，推薦使用網(wǎng)上銀行和短信銀行，尤其家有外地大學(xué)生的家長(zhǎng)，這兩種電子產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便，方便快捷。年青白領(lǐng)與學(xué)生首選手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行，他們頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接受新事物較快，網(wǎng)上購(gòu)物、游戲充值是營(yíng)銷亮點(diǎn)，尤其手機(jī)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)一折，成功率高。來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理交通罰款的客戶或者咨詢交納各種費(fèi)用的客戶，推薦使用網(wǎng)上銀行。遇到比較頑固的客戶，用電話銀行交話費(fèi)打動(dòng)他，我試了許多回，基本都成功了。
前臺(tái)柜員營(yíng)銷和其他崗位不同，沒(méi)有固定的客戶資源。客戶都是稍縱即逝的，今天你講了半天，沒(méi)能促成，有可能下一次就到其他網(wǎng)點(diǎn)去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入作貢獻(xiàn)的寶貴機(jī)會(huì)。但也不要?dú)怵H，最少你已經(jīng)讓客戶動(dòng)心了，給客戶留下了很深的印象，下一次，你在他面前營(yíng)銷的把握就會(huì)很高，不能因?yàn)橐淮螞](méi)說(shuō)通，下次見(jiàn)到他就三緘其口，與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，還要看人下菜碟、見(jiàn)人說(shuō)人話，在這一過(guò)程中我感受最深的是，一定要對(duì)客戶的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見(jiàn)問(wèn)題有六個(gè)：
1、收不收費(fèi);。
2、特別功能是什么;。
3、是否安全;。
4、我已經(jīng)有好幾家銀行的網(wǎng)銀了，沒(méi)有辦的必要。
5、辦理手續(xù)麻煩不，我趕時(shí)間;。
所以在交談之前，一定對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由，多說(shuō)亮點(diǎn)，客戶反感的話題一帶而過(guò)，但不能不說(shuō)。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到電子銀行的特別之處。主觀上，不能有懶惰思想，不能有畏難情緒，思想上不活躍，行動(dòng)上就滯后，時(shí)間長(zhǎng)了更張不開(kāi)嘴了，每天機(jī)械地辦理業(yè)務(wù)，營(yíng)銷就更談不上了。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十二
營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)能。而要讓營(yíng)銷更加有效，就需要積累和總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，分享營(yíng)銷心得，汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我的營(yíng)銷經(jīng)歷中，我也深感這些分享的價(jià)值，下面就從「目標(biāo)定位」、「產(chǎn)品創(chuàng)新」、「渠道策略」、「服務(wù)體驗(yàn)」和「品牌文化」五個(gè)方面，談?wù)勎业臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)。
（一）目標(biāo)定位。
企業(yè)營(yíng)銷的第一步是目標(biāo)定位，即明確何種市場(chǎng)、何種消費(fèi)者是我們所需開(kāi)拓、爭(zhēng)奪和滿足的對(duì)象。在我之前所從事的營(yíng)銷中，目標(biāo)定位主要是從市場(chǎng)和客戶兩個(gè)方面進(jìn)行考慮。首先要對(duì)所在市場(chǎng)進(jìn)行潛力分析，并按需求的強(qiáng)弱，挑選和集中出產(chǎn)品的分類和方向。從客戶角度來(lái)看，我會(huì)側(cè)重于了解和掌握目標(biāo)群體的特點(diǎn)，包括年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買意愿等，以便為他們提供更加合適和個(gè)性化的服務(wù)。此外，還需要隨時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化，以便豐富或修正產(chǎn)品策略，為企業(yè)營(yíng)銷注入更加強(qiáng)大的活力。
（二）產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，產(chǎn)品的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在我的營(yíng)銷經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新需要以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者觀點(diǎn)為依據(jù)，同時(shí)也要不斷改進(jìn)產(chǎn)品自身的性能和功能。針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和消費(fèi)者需要，企業(yè)也要不斷完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，做到市場(chǎng)和消費(fèi)者的“零距離”接觸。此外，要盡量領(lǐng)先于市場(chǎng)，依托產(chǎn)品創(chuàng)新提高消費(fèi)者的滿意度和品牌價(jià)值，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
（三）渠道策略。
營(yíng)銷不僅需要考慮產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶需求，還需要考慮到渠道策略。渠道策略對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。一方面要挖掘和發(fā)掘傳統(tǒng)渠道的價(jià)值，另一方面要朝著創(chuàng)新和數(shù)字化的方向努力，以便最大化利用新的渠道并提高客戶的滿意度。在我的營(yíng)銷實(shí)踐中，我積極嘗試了線上+線下多元化渠道的整合和運(yùn)用，探索新興渠道，如社交網(wǎng)絡(luò)、微信營(yíng)銷等，這些渠道的運(yùn)用可以實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，并幫助企業(yè)更好地抓住消費(fèi)者的心理。
（四）服務(wù)體驗(yàn)。
在營(yíng)銷中，服務(wù)體驗(yàn)是非常重要的因素。提供良好的服務(wù)體驗(yàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，可以建立良好的口碑和品牌形象，同時(shí)也可以提高客戶的忠誠(chéng)度。在我的營(yíng)銷經(jīng)歷中，我注重細(xì)節(jié)，注意溝通和反饋，持續(xù)不斷地提升服務(wù)水平，并且不斷用心改進(jìn)客戶的服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)與客戶面對(duì)面溝通，我們可以了解他們的真實(shí)需求和問(wèn)題，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并針對(duì)性地提供及時(shí)的解決方案。這樣，消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中都能感受到我們對(duì)他們的貼心服務(wù)，自然更愿意留在我們的品牌陣營(yíng)。
（五）品牌文化。
品牌文化是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)差異化的根本。在營(yíng)銷中，要深刻理解品牌的意義和價(jià)值，以建立和塑造企業(yè)具有文化內(nèi)涵和特征的品牌形象。在我的營(yíng)銷實(shí)踐中，我們堅(jiān)持把人文思想和民族文化加入到企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品之中，讓文化作為營(yíng)銷的核心元素。企業(yè)文化的發(fā)展和建設(shè)應(yīng)與企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和管理體系相匹配，使企業(yè)的文化與市場(chǎng)形勢(shì)、社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)者需求相適應(yīng)，從而在營(yíng)銷中達(dá)到更好的推廣效果。
總之，營(yíng)銷是一門綜合學(xué)科，要把握市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、渠道和品牌等多方面的要素。在我的營(yíng)銷經(jīng)歷中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，注重品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶更好地通過(guò)我們的服務(wù)享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享可以幫助不同行業(yè)中的企業(yè)家共享經(jīng)驗(yàn)和資源，增強(qiáng)他們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中攻防能力，讓企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十三
九味參茸膠囊為什么要采用這樣的方式呢?緣由有二：第一，九味參茸膠囊并不是一個(gè)新產(chǎn)品，早在底的時(shí)分就上市了，但銷售卻并不盡如人意，不斷不溫不火的銷售持續(xù)了近一年半的時(shí)間，在這一年半的時(shí)間里，操盤手積聚了許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的諸多見(jiàn)地和購(gòu)置前的疑慮，這些問(wèn)題是影響消費(fèi)者購(gòu)置的關(guān)鍵，這些問(wèn)題只要很好的得到處理，才干讓購(gòu)置順理成章。經(jīng)過(guò)整理歸結(jié)后，發(fā)現(xiàn)影響購(gòu)置的主要要素也就是8、9條，要把這些問(wèn)題逐個(gè)解答論述，在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的;其次，原來(lái)傳統(tǒng)的電視廣告片形式關(guān)于廣闊消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)產(chǎn)生了審美疲倦，只要不時(shí)創(chuàng)創(chuàng)始講座訪談?lì)惞?jié)目的方式，既能很好的讓消費(fèi)者感到耳目一新，以至有些觀眾看到片子覺(jué)得是一檔相似于《安康之路》一樣的訪談節(jié)目，能認(rèn)真地看下去。同時(shí)在不知不覺(jué)中大量的把要論述的問(wèn)題全部論述分明。
二、作風(fēng)創(chuàng)新：著名相聲演員掌管+真實(shí)權(quán)威專家+現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。
為了能吸收更多消費(fèi)者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔(dān)任訪談的掌管人，加強(qiáng)的節(jié)目的看點(diǎn)，同時(shí)相聲演員詼諧和詼諧的言語(yǔ)，能讓觀眾(消費(fèi)者)輕松的收看，不枯澀，訪談的節(jié)目方式還增加了可信度，可謂恰如其分。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾的設(shè)置不只契合訪談?lì)惞?jié)目方式的請(qǐng)求，而且掌管人、權(quán)威專家、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的三方互動(dòng)，更是帶動(dòng)了電視機(jī)前觀眾的間接參與與互動(dòng)。同時(shí)，讓有代表性的不同職業(yè)、不同類別的現(xiàn)場(chǎng)觀眾把一個(gè)個(gè)中心疑問(wèn)問(wèn)題和購(gòu)置疑慮通通提出來(lái)，為專題片掀起了一個(gè)不小的高潮，我們置信這也絕對(duì)電視機(jī)前觀眾(消費(fèi)者)想問(wèn)的，這些問(wèn)題和疑慮經(jīng)過(guò)權(quán)威專家的有高度、有深度的專業(yè)解答，使的看完片子的觀眾頓時(shí)會(huì)產(chǎn)生激烈的購(gòu)置激動(dòng)。
三、內(nèi)容創(chuàng)新：產(chǎn)品賣點(diǎn)+科普教育+患者體考證明。
九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內(nèi)容編排上是很考究的，頗是下了一番功夫。首先是產(chǎn)異化的產(chǎn)品共同賣點(diǎn)，初次提出了“陰陽(yáng)雙補(bǔ)，治養(yǎng)分離”更合適中國(guó)男性消費(fèi)者。
人到中年，因生理、社會(huì)、工作壓力、慌張、過(guò)度勞累等多方面的緣由，形成腎的陰陽(yáng)失調(diào)。腎虛的久治不愈的基本緣由在于：?jiǎn)渭冎蝗ァ把a(bǔ)陰虛”或者“補(bǔ)陽(yáng)虛”。男人過(guò)40歲，腎臟就不那么充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽(yáng)，就像加火燒水，水開(kāi)了，看上去多了，其實(shí)涼了以后水更少了，形成腎精衰竭，結(jié)果就是響鞭打病牛;假如單純補(bǔ)陰，那就會(huì)水漫金山，雪上加霜。中國(guó)性學(xué)會(huì)的專家通知您：補(bǔ)腎，只要陰陽(yáng)雙補(bǔ)才干到達(dá)陰陽(yáng)均衡，只要陰陽(yáng)均衡了，男人的腎氣才充足。本產(chǎn)品由中國(guó)性學(xué)會(huì)權(quán)威全程監(jiān)制，可共供查詢，這讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和電視機(jī)前的觀眾產(chǎn)生信服感。
其次，在科普教育中，論述九味參蓉膠囊是由國(guó)度食品藥品監(jiān)視管理局批準(zhǔn)的國(guó)藥準(zhǔn)字甲類otc藥品，是國(guó)內(nèi)首例陰陽(yáng)雙補(bǔ)的藥物，療效確切，平安性高，獲國(guó)度科技部等四部委結(jié)合頒發(fā)的新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
它的配方出自十?dāng)?shù)位權(quán)威醫(yī)學(xué)專家之手，嚴(yán)厲依照中醫(yī)君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲瓏，由人參、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、桑椹、枸杞子和麝香組成，經(jīng)過(guò)微波萃取技術(shù)，提取出九味復(fù)合“均衡肽”，直接高效作用于人體內(nèi)分泌和性腺系統(tǒng)，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導(dǎo)，補(bǔ)充豐厚的氨基酸類、腺苷類物質(zhì)，均衡陰陽(yáng)，恢復(fù)腎年輕態(tài)。突顯了產(chǎn)品的權(quán)威性、價(jià)值感和可信性。
成功營(yíng)銷案例分享2：tcl營(yíng)銷渠道案例。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十四
中小企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新論壇于8月30日在順德隆重舉行。這次論壇特別邀請(qǐng)一些國(guó)內(nèi)知名專家以便得到一些關(guān)于營(yíng)銷創(chuàng)新的提示和新的理念。
具有廣告經(jīng)驗(yàn)，分眾傳媒集團(tuán)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，現(xiàn)在的分眾傳媒集團(tuán)副總裁倪偉，為論壇做出了主題為“數(shù)字媒體營(yíng)銷案例分析”的演講。
以下為演講全文：
分眾傳媒成立于上海，7月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)在開(kāi)外上市的廣告第一股。營(yíng)業(yè)額高達(dá)40億，超過(guò)了當(dāng)時(shí)三大衛(wèi)視總和，大家三大衛(wèi)視是湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視，同時(shí)超過(guò)了國(guó)內(nèi)的五大戶外廣告公司，像白馬地鐵、公交車身等五大戶外廣告公司總和，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的情況之下，分眾傳媒還取得了高達(dá)60億的人民幣，是中國(guó)前三大媒體集團(tuán)當(dāng)中排在第二，央視排在第一，分眾傳媒是唯一一個(gè)媒體集團(tuán)，排在第二位，第三是上海文廣傳媒。我們的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于國(guó)內(nèi)外3000多個(gè)知名企業(yè)對(duì)我們的支持和關(guān)注。我們的行業(yè)分布：電信、金融、保險(xiǎn)、飲料、家電器材等等。
第二部分，我主要與大家分享當(dāng)前廣告的六大趨勢(shì)：
1、高科技不斷演變，使媒體的表現(xiàn)力獲得巨大提升。如果傳統(tǒng)的報(bào)紙以黑白為主，廣告以彩色為主，整個(gè)廣告的效果和殺傷力極為不同。同時(shí)，大家知道我們集團(tuán)下有框架媒體，最早的時(shí)候電梯里面是1。0海報(bào)，我們更新?lián)Q代了，看看媒體的不同廣告效果有哪些不同。這是我們框架的2。0，廣告智能化刷屏，在電梯公寓里面和電梯寫字樓里面，整個(gè)畫面和傳統(tǒng)的海報(bào)有極大地不同。基于智能化的廣告畫面，可以給多個(gè)產(chǎn)品和代理公司帶來(lái)豐富的創(chuàng)意，如諾基亞的n95。
樓宇的分眾化，大家知道分眾傳媒2003年靠樓宇起家，在全中國(guó)覆蓋了95個(gè)城市，90000棟商務(wù)樓宇，每天覆蓋1。5億中高端人群，他們的年齡階段在25-40歲之間，與傳統(tǒng)電視的立體組合覆蓋不同的收視時(shí)間。我們知道，傳統(tǒng)電視一般以晚上為主，樓宇電視以白天為主。25-45歲的中高端人群一般在晚上黃金時(shí)間，6、7點(diǎn)時(shí)間大部分人群很難回家的，如果以傳統(tǒng)電視為主的媒介，這時(shí)候可以補(bǔ)充樓宇電視，打通傳統(tǒng)電視覆蓋不了的這部分目標(biāo)客戶人群。我們剛才介紹了影院媒體，分眾在77個(gè)城市，300多家高端影院，在播放大片前3-8分鐘的時(shí)間都是分眾傳媒的廣告時(shí)間，這種最具消費(fèi)力與主流消費(fèi)人群的零距離接觸，讓你的廣告隨著電影大片的目標(biāo)客戶不同，傳播的效果和力度也不同。
4、復(fù)雜的媒體環(huán)境，廣告有強(qiáng)力的收視。在家看電視，只面臨一個(gè)選擇，節(jié)目還是廣告?一般人都會(huì)選擇節(jié)目;當(dāng)你處在樓宇電梯當(dāng)中，你面對(duì)一個(gè)選擇題，這個(gè)選擇是廣告還是無(wú)聊?很多人選擇廣告。紅色部分樓宇和傳統(tǒng)電視的第三方比較，紅色部分是認(rèn)真看樓宇電視的高達(dá)60%以上。
5、植入式廣告的興起。剛剛陳明教授講了植入式廣告星期，比如說(shuō)20蒙牛贊助“超級(jí)女生”，純廣告和贊助片花結(jié)合在一起在樓宇電視上播放，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純廣告投放。包括游戲的右上方，雪佛蘭游戲玩家的logo，以及下方摩托羅拉的背景植入。這里面我重點(diǎn)介紹一下20分眾傳媒與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中最大運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)12580合作，12580大家知道是一個(gè)綜合播報(bào)，同時(shí)中國(guó)移動(dòng)也是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中占有66%的最大手機(jī)用戶，全球通用戶是中國(guó)高端人士集聚最多的，我們可以根據(jù)12580的高端用戶，根據(jù)廣告主的需求，植入到12580的綜合播報(bào)當(dāng)中，周一到周日每天的節(jié)目不同，如果你們是金融產(chǎn)品可以根據(jù)財(cái)經(jīng)中國(guó)冠名贊助以及嵌入式廣告，讓你們的產(chǎn)品和12580通過(guò)平臺(tái)更加精準(zhǔn)地傳播，可以互動(dòng)起來(lái)，參與消費(fèi)和優(yōu)惠的信息。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十五
這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。
在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去。”
營(yíng)銷啟示：
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
營(yíng)銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴。
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開(kāi)往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。
開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車。”
102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō)，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
營(yíng)銷啟示：
營(yíng)銷營(yíng)銷寓言系列三：兩家小店。
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”
再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
營(yíng)銷啟示：
給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
營(yíng)銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子。
不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
營(yíng)銷啟示：
奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十六
安利公司1992年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并打破了在美國(guó)之外不設(shè)工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內(nèi)只有一個(gè)美國(guó)工廠，但為了滿足^v^關(guān)于“傳銷企業(yè)必須在中國(guó)有生產(chǎn)型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國(guó)投資辦廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售。
從1992年到，經(jīng)過(guò)短短5年時(shí)間的發(fā)展，安利中國(guó)公司取得了驕人業(yè)績(jī)。19安利在中國(guó)的銷售額達(dá)到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國(guó)也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒(méi)了生計(jì)的人群大量聚集，嚴(yán)重影響社會(huì)安定，并經(jīng)常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，^v^下達(dá)了傳銷禁令，禁止在中國(guó)境內(nèi)實(shí)行傳銷和對(duì)所有以傳銷方式進(jìn)行銷售的公司進(jìn)行停業(yè)整頓。這其中當(dāng)然包括安利中國(guó)公司和其他幾家知名的美國(guó)傳銷公司。
這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國(guó)公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當(dāng)時(shí)退貨像潮水一樣向安利沖來(lái)，平均每天退貨額達(dá)100多萬(wàn)元，最高時(shí)候達(dá)到200萬(wàn)元，退貨隊(duì)伍在各個(gè)分公司門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，這種情況一直持續(xù)了3個(gè)月。”年，安利這座年生產(chǎn)能力達(dá)2億美元的工廠僅僅生產(chǎn)了1000萬(wàn)元人民幣的貨。當(dāng)時(shí)安利美國(guó)總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對(duì)安利中國(guó)經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：“安利中國(guó)何時(shí)能夠重開(kāi)?”
安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內(nèi)部所有人員都關(guān)心的問(wèn)題，而且引起了中美高層商務(wù)官員的關(guān)注。美國(guó)貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見(jiàn)中國(guó)國(guó)務(wù)委員^v^時(shí)，就提出了關(guān)于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國(guó)的出路問(wèn)題。對(duì)此，^v^國(guó)務(wù)委員專門指示國(guó)家外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)局和國(guó)家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問(wèn)題。
三部局給安利公司開(kāi)出的藥方是：放棄傳銷，實(shí)行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國(guó)的數(shù)十家店鋪對(duì)他們統(tǒng)一進(jìn)行管理，并對(duì)部分人員進(jìn)行清理;同時(shí)要求所有產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷售和對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以供消費(fèi)者自行選購(gòu)和杜絕由推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。
安利公司決定接受三部局開(kāi)出的藥方，即放棄傳銷模式轉(zhuǎn)而實(shí)行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國(guó)做出的第二次破例。在轉(zhuǎn)向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國(guó)追加投資相當(dāng)于整個(gè)安利公司當(dāng)年在全球投資的30%，總額達(dá)到2100萬(wàn)美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國(guó)的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說(shuō)：“沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的公司不是跨國(guó)公司。”安利公司領(lǐng)導(dǎo)人小狄維士也說(shuō)：“(傳銷禁令)這個(gè)挫折只是安利中國(guó)的一個(gè)小插曲，一點(diǎn)也不會(huì)影響我們長(zhǎng)期投資中國(guó)的信心。”
安利公司采取的具體調(diào)整策略是：對(duì)轉(zhuǎn)型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營(yíng)業(yè)代表進(jìn)入管理層(安利稱之為“營(yíng)業(yè)主任”和“營(yíng)業(yè)經(jīng)理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉(zhuǎn)為安利公司的經(jīng)銷商;營(yíng)業(yè)代表的計(jì)酬方式以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎瑫r(shí)公司發(fā)放一定數(shù)額的獎(jiǎng)金;將分布在全國(guó)的20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充和搬到臨街位置，同時(shí)在全國(guó)增加20多個(gè)店鋪。
那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進(jìn)入商場(chǎng)銷售呢?安利中國(guó)公司華南總經(jīng)理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個(gè)有40年傳銷文化的公司，安利在面對(duì)面推銷方面更有經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于進(jìn)商場(chǎng)銷售沒(méi)有太多經(jīng)歷，對(duì)于其中的大筆費(fèi)用也一直感到不可接受。
但令人遺憾的是，轉(zhuǎn)型一年后，安利中國(guó)公司的利潤(rùn)報(bào)表仍然是“紅字”，對(duì)此，安利總部加大了對(duì)它的財(cái)務(wù)檢查，從原來(lái)的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面，安利中國(guó)公司4月又推出了“10項(xiàng)振興計(jì)劃”。該計(jì)劃的核心是調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格和提高對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度平均達(dá)30%，最高超過(guò)40%;推銷人員的起薪點(diǎn)調(diào)低10%，但大幅度提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)采取以上措施，安利中國(guó)公司的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始竄升，它龐大銷售隊(duì)伍的潛力也開(kāi)始被挖掘出來(lái)。1998年，安利全年銷售額是億元人民幣;到了財(cái)政年度(安利財(cái)年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個(gè)數(shù)字上升到了億元。
但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績(jī)的上升。為達(dá)此目的，安利中國(guó)開(kāi)出的下一張藥方是引進(jìn)新產(chǎn)品。事實(shí)上，安利在全球銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，而在中國(guó)銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護(hù)膚品——雅姿和營(yíng)養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國(guó)。目前，雅姿已占到安利中國(guó)公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。
穩(wěn)住陣腳的安利中國(guó)也開(kāi)始了在營(yíng)銷方式上的探索：從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告的安利在194月贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，其產(chǎn)品紐崔萊被指定為代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)食品;9月雅姿護(hù)膚品上市時(shí)，安利請(qǐng)來(lái)了名模——英格麗做品牌代言人;1月，安利又將營(yíng)養(yǎng)食品代言人定位為當(dāng)紅奧運(yùn)明星——伏明霞。另外，安利也開(kāi)始悄悄在中央電視臺(tái)投放廣告，甚至對(duì)進(jìn)商場(chǎng)也不是那么不適應(yīng)了，據(jù)安利有關(guān)人員透露：安利正積極尋找在商場(chǎng)設(shè)立專柜的可能性。陳朝龍說(shuō)：“安利中國(guó)的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們?nèi)ッ绹?guó)開(kāi)會(huì)時(shí)候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營(yíng)業(yè)主任等詞匯，而其它市場(chǎng)的安利經(jīng)理們更多地談的是上下線，有點(diǎn)沒(méi)辦法交流。”不過(guò)，有一個(gè)數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國(guó)的銷售額是18億元，超過(guò)了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進(jìn)一步上升到24億人民幣。至此，可以說(shuō)安利中國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十七
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
（三）成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；
公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
1、會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。
作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
1）針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；
2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標(biāo)群體。
健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
由5名咨詢顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
1）在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；
2）在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；
2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
3）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
5）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；
2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
1）萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；
2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說(shuō)話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；
銷售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理。
組織架構(gòu)如下：
銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；
銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；
咨詢顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員（大學(xué)生）。
2、工作計(jì)劃。
（1）金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
10月為研發(fā)期；
11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十八
1、小罐茶讓茶葉品牌化。
萬(wàn)家茶企不如一個(gè)立頓，就是因?yàn)橹袊?guó)的茶葉沒(méi)有品牌，只有品類，要么就是一個(gè)零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
2、小罐茶是茶葉的價(jià)值化。
送禮的定位是精準(zhǔn)的。但送禮需要有一定的價(jià)值。小罐茶的大師背書(shū)，一罐4g，獨(dú)立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時(shí)候?qū)Ψ揭仓纼r(jià)值，這就是一種心理。你要說(shuō)這是庸俗的，也沒(méi)辦法，當(dāng)年送禮的時(shí)候，想不起來(lái)買什么的時(shí)候，就想到小罐茶，這就成功了。
3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費(fèi)新場(chǎng)景。
小罐茶大家看到過(guò)它的廣告了，都是杜國(guó)楹干的，一個(gè)營(yíng)銷的天才也不為過(guò)。背背佳、好記星、e人e本、8848鈦金手機(jī)，也都是他干的。有人可能會(huì)說(shuō)，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會(huì)火爆？從營(yíng)銷專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這算是奇跡了。
第二，這個(gè)包裝高大上，有概念，很合適，拿來(lái)送禮，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
小罐茶通過(guò)場(chǎng)景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來(lái)的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。
央視的垃圾時(shí)段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說(shuō)產(chǎn)地、文化以后，基本就無(wú)所作為了呢。
這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？
小罐茶的做法你是不是有點(diǎn)受啟發(fā)？
茶葉的營(yíng)銷也是沒(méi)有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場(chǎng)景，還可以建立自己的超級(jí)ip，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，因?yàn)槿思业奶茁凡灰欢ê线m你。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇十九
客戶維護(hù)，是我們抓住客戶的關(guān)鍵，也是我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾獌?nèi)容。從實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)有時(shí)候維護(hù)客戶并不需要有多么深?yuàn)W的溝通技巧，也不需要非常的能言善辯，只要做到用心和細(xì)心，真正地為客戶著想，從客戶的角度出發(fā)，就能把客戶維護(hù)做好，就能起到水到渠成的作用。下面，我就和大家分享一則如何從細(xì)心和用心服務(wù)上贏得一位財(cái)私級(jí)客戶的真實(shí)案例。
一、案例經(jīng)過(guò)：
二、案例分析：
…………………………此處隱藏部分文章內(nèi)容…………………………………………。
在店長(zhǎng)和男孩在旁邊聊完天后，就這樣過(guò)一會(huì)兒，很愉快的成交了，還超過(guò)了家里的預(yù)算。
1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)人。
2、不放棄不拋棄。
3、外宣很重要。
電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)秀20篇）篇二十
下滑，下滑，還是下滑!電動(dòng)車行業(yè)經(jīng)歷20年的發(fā)展之后，到2013年達(dá)到頂峰，產(chǎn)量達(dá)到3695萬(wàn)輛，2014年，電動(dòng)車行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新的拐點(diǎn)，2015年，相關(guān)調(diào)研顯示，全行業(yè)同比下滑10%—15%。對(duì)于行業(yè)整體下滑的問(wèn)題，從積極的角度來(lái)看，這種下滑有利于行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
電動(dòng)車行業(yè)步入新常態(tài)。
客觀來(lái)看，下滑對(duì)電動(dòng)車行業(yè)未必是一件壞事，一方面，從產(chǎn)業(yè)集中度來(lái)看，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)仍然太多，從成熟的行業(yè)來(lái)看，賺錢的企業(yè)不會(huì)超過(guò)5家(很多行業(yè)是雙寡頭局面)。另一方面，在高速增長(zhǎng)階段，企業(yè)拼的是存量，這在營(yíng)銷運(yùn)作上，我們看到的就是企業(yè)拼渠道、拼傳播。在行業(yè)整體下滑的態(tài)勢(shì)之下，企業(yè)不得不拼存量，這迫使企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，尤其是在產(chǎn)品上，實(shí)際上從2015年的天津展和南京展，我們也能夠很清楚地看到這個(gè)趨勢(shì)。一些領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出產(chǎn)品主義的況味，一些領(lǐng)軍企業(yè)的產(chǎn)品，無(wú)論是設(shè)計(jì)、工藝還是創(chuàng)意，已經(jīng)深深打上了自己的烙印，這正是電動(dòng)車行業(yè)開(kāi)始走向成熟的標(biāo)志。
至于產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，我們認(rèn)為，所謂的產(chǎn)能過(guò)剩，主要指的是落后的產(chǎn)能，對(duì)于先進(jìn)的產(chǎn)能，不僅不是過(guò)剩的，反而是稀缺的。央視曾經(jīng)報(bào)道過(guò)某服裝品牌，成功實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模定制和個(gè)性化需求之間的平衡，在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，卻出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
這是一個(gè)不顛覆自己，就被別人顛覆的時(shí)代。
實(shí)際上，上述過(guò)程或者做法，就是產(chǎn)品主義。所謂產(chǎn)品主義，就是將產(chǎn)品本身作為企業(yè)的戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)品來(lái)配置各種資源，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，在公司上下形成一種精益求精不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。
這個(gè)時(shí)代，更加印證了我們一直以來(lái)的主張“產(chǎn)品是皮，品牌是毛，皮之不存，毛將焉附”。
產(chǎn)品主義是內(nèi)生式增長(zhǎng)的必然要求。
產(chǎn)品主義更深遠(yuǎn)的含義在于，隨著“黃金十年”的落幕，電動(dòng)車行業(yè)必將面臨增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變：從外生式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)生式增長(zhǎng)。
所謂外生式增長(zhǎng)，主要指依靠整合外部資源的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量的增長(zhǎng)。與之相對(duì)應(yīng)的就是內(nèi)生式增長(zhǎng)，即內(nèi)部通過(guò)不斷創(chuàng)新(比如研發(fā)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、提升供應(yīng)鏈組織效率、提升人力資本等方式)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代，從而實(shí)現(xiàn)一種內(nèi)涵式的增長(zhǎng)。
如果說(shuō)在電動(dòng)車“黃金十年”中，企業(yè)更多依靠整合外部資源來(lái)獲得增長(zhǎng)的話，那么在未來(lái)，電動(dòng)車企業(yè)必須適應(yīng)依靠?jī)?nèi)生式增長(zhǎng)的方式來(lái)取得市場(chǎng)。
在內(nèi)生式增長(zhǎng)方式之下，從表面來(lái)看，企業(yè)之間是產(chǎn)品之爭(zhēng)，其背后實(shí)際上是不同產(chǎn)品鏈組織效率的拼爭(zhēng)。
很多人認(rèn)為，電動(dòng)車行業(yè)主要面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。其實(shí)，產(chǎn)品只是表象，其背后的問(wèn)題實(shí)質(zhì)是：供求分離現(xiàn)象仍然比較突出，產(chǎn)業(yè)鏈的效能和產(chǎn)業(yè)組織形式仍然比較落后，供應(yīng)鏈不能做到快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求。