在日常的學習或工作中，我們經常需要為某個項目或活動撰寫一份計劃書。通過閱讀以下范文，你可以更好地了解計劃書的結構和內容，為自己的寫作提供參考和借鑒。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇一

展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞臺；當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會；銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客戶的方案之中。當然，不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發現新的銷售機會。

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法。

但是這種方法可以直接達到一些目的：

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求；

2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求；

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

商務活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢？超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。

為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”。包括：

1、主動提醒問候服務，主動關心；

2、一對一顧問式服務，貼身關心；

3、快速保養信道服務，效率關心；

4、配件價格、工時透明管理，誠信關心；

5、專業技術維修認證服務，專業關心；

6、兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。

這些都充分體現了別克對于會員的至真至誠的服務和關心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的？

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司a，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業。a公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施后，企業發現市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發現了一系列的問題：

2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的發展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

發現這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用：

1、由于工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別

3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參與行業展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇二

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇三

私家衣櫥是一家專業的具有獨家研發生產的小型獨資企業。其位于徐州市泉山區。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。

我們主要經營九大產品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風;非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創意系列。我們為消費者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手diy作品。

向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。

4.1優勢

(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。

(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。

(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

(4)產品采用丙烯顏料，綠色環保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。

4.2劣勢

(1)受季節影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發。

(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。

(3)網店種類較多，競爭大。現在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。

4.3機會

(1)近幾年經濟的快速發展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手，通過自我創造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。

(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。

(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。

(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發空間大。

4.4威脅

(1)產品受季節影響大，冬季產品不完善。

(2)從事手繪t恤事業的人越來越多，但專業的產品繪制者良莠不齊。

(3)產品不是必需品，市場需求量較小。

同時我們要認清自己的優劣勢，以便更好的進行我們的銷售。

5.1定價策略

原則：影響顧客心理，增強企業產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。

成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統一定價。具體實施過程據市場變化來調整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。

5.2宣傳策略

5.2.1宣傳的目的和要達到的效果

目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業就有很多人來捧場。

5.2.2宣傳的方式

采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略?，F場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創新方式。

宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。

5.3銷售策略

銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。

銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數量，通過現場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

6.1活動目的

利用圣誕節這一節日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。

6.2活動對象

徐州工程學院學生及周邊居民

6.3活動地點

diy店鋪

6.4前期宣傳準備

(1)12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區和籃球場吸引同學們注意。

(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。

(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。

(4)12月20日——23日，聯系學校相關部門，進行公關宣傳。

(5)12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、qq、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。

6.5活動開展過程

(1)進店有禮

活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份;當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾)。

執行人員：收銀員1人

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇四

以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本

價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部

2. 協助市場營銷部對清理出的`積壓產品進行銷售政策定價;

3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作;

3. 根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;

4. 清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本;

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇五

以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本

價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部

2. 協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價;

3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作;

3. 根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;

4. 清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本;

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

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產品銷售方案參考（優秀20篇）篇六

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇七

主體思想：

1、 提高市場占有率

2、 擴大產品知名度

3、 樹立規模、優質、專業、服務的`良好形象

操作思路：

1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

b渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員(大客戶型+渠道型)

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

1、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇八

為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮各部門作用，確保公司經營目標實現，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的`業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

1、必須保證完成企業下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元。

2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發現錯誤應立即糾正 。

3、按企業制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價，應嚴加處理 。

4、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

7、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議

8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，提交企業經理層及各相關部門參考。

1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。

2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

5、有權合理組織產品的發送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

9、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發放采取先預支，季度考核兌現。根據部門定員5人，依據企業現行崗位工資標準，按月發放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補。考核基數是：第一季度任務為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補充協議，補充協議具備同等法律效力。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇九

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十

主體思想：

1、提高市場占有率。

2、擴大產品知名度。

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象。

操作思路：

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業。

規模、品牌、專業、服務優勢提煉。

我們的機會在哪里？

年度盈利目標？

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標。

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

b渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員（大客戶型+渠道型）

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十一

1、省內游客和近距離區域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產品的主要特點。

1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

三、市場競爭狀況。

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十二

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

一、財務部工作：

1.盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本。

價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部。

2.協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價;。

3.注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

二、市場營銷部工作：

1.本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作;。

3.根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;。

4.清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本;。

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

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產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十三

“整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持?！?/p>

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十四

簽約地點：___________

銷貨方：_____________甲方

購貨方：_____________乙方

第一條購銷雙方協商交易的活動，必須履行本合同條款。具體品類種，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件；本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附合同書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

簽訂成交單，除上級規定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同，但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續。

甲方按乙方指定花色、品種、規格銷售的商品，如需變更，由此而產生的損失，乙方負擔；如甲方不能按期、按質、按量按乙方指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。

第三條成交單中的商品價格，包括名稱；數量；單價；總價；

逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行；遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由于調整價格而發生的差價，購銷雙方另行結算。

第四條運輸方式及運輸費用等費用，乙方自行提貨，運輸費用由乙方自行承擔。

第五條各類商品質量標準，甲方嚴格執行合同規定的質量標準，保證商品質量。乙方提貨時應當驗收貨物。

第六條商品包裝，必須牢固，乙方應保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負擔。

第七條商品是否參加承運保險，由乙方自行確定。

第八條貨款結算中，堅持“錢貨兩清”原則，乙方將貨款匯入甲方指定帳號內，日內甲方查詢到帳的'，乙方可以前來提取貨物。也可以通過直接支付現金的方式支付。

第九條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金以補償其差額。如違約金過分高于或者低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少或者增加。

1、甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應向對方支付違約合同貨款總值___%的違約金。但遇雙方協商辦理變更或解除合同手續的，不按違約處理。

2、自提商品，甲方未能按期發貨，應負逾期交貨責任，并承擔乙方因此而支付的實際費用；乙方未按期提貨，應按中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔甲方實際支付的保管費用。

3、甲方提前交貨和多交、錯發貨而造成的乙方在代保管期內實際支付的費用，應由甲方負擔，乙方逾期付款的，應按照人民銀行有關逾期付款的規定，向甲方償付逾期付款違約金。

4、對應償付的違約金，賠償金，保管、保養費用和各種經濟損失，應在明確責任后，10天內主動匯給對方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式3份，甲、乙兩方各執1份，并送甲方法律顧問備份，監督執行。

第十六條本合同合同雙方簽章，依法生效，有效期為3個月，期滿雙方如無異議，合同是否延長，再次協商確定。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準。

開戶銀行：___________開戶銀行：___________

帳號：_______________帳號：________________

地址：xx地址：________________

傳真：_______________傳真：________________

電話：_______________電話：________________

銷貨方甲方簽章：________購貨方乙方簽章：_______

____年__月__日____年__月__日

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十五

xx產品營銷策劃書主體思想：

1、提高市場占有率。

2、擴大產品知名度。

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優勢劣勢2、自身分析：產品優勢主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里年度盈利目標透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。b渠道銷售主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始能夠針對不同經銷商的不同行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據狀況加以行業和會議等營銷手段。3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十六

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;。

(2)提報年度銷售預測給營銷副總;。

(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施;。

(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;。

(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;。

(6)營銷網絡的開拓與合理布局;。

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

(8)合理進行銷售部預算控制;。

(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;。

(10)制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制;。

(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;。

(12)預測渠道危機，呈報并處理;。

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;。

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;。

(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。

(1)管理推銷員的日常工作;。

(2)對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理;。

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;。

(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;。

(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十七

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優勢劣勢2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的.樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據情況加以行業和會議等營銷手段。3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十八

轉眼間又要進入新的一年——了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的'單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇十九

眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

1、名稱：農味十足

2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

1、產品優勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！

2、客群優勢：

和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

3、團隊優勢：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年it研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐家國：畢業于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

4、基礎設施優勢：

我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！

先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

3、月卡：78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

會員卡具體銷售價格根據行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;

3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;

1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產品獎勵）

2、通過網絡營銷、微營銷等手段開展會員招募

3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點

投資預算：

1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬

2、會員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開發：10萬

3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬

4、配送車輛一部：10萬

5、媒體宣傳：10萬

6、基地完善建設性投資：20萬

7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

共計：120萬。

1、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；

2、分紅類b股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式通過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式！

1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！

年終純利潤分紅：

1、60%用于股東分紅

2、30%用于公司發展

3、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工激勵

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！

舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：

100萬*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么？

1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；

2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；

3、購買產品享股東內部優惠價（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；

4、優先享有開設自提門店權；

5、不定期參與基地考察活動；

6、優先參加新產品免費試吃活動；

7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實現創業夢想。

強調下:對于股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！

1、4月23日出臺初步策劃案；

2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；

3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會；

5、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；

6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；

2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品

5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等

7、自提點2人：完成銷售和自提任務

以上部門所有工作人員優先從股東中招募！

暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋年卡），就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。

通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。

取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們后續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平臺，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

1、風險降低：農業項目最大的風險在于源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！

2、風險分散：不同于傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。

創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！

產品銷售方案參考（優秀20篇）篇二十

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析。

宏觀環境狀況:。

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:。

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:。

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析。

主要優勢分析:。

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析:。

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析:。

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

[編輯本段]營銷方案的基本步驟。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:。

一、整體分析:市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。

二、本產品(公司)swot分析:優勢、劣勢、機會、威脅。

四、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

[編輯本段]營銷創意理念:。

1、具有高度的自信野心;。

2、富于競爭，且樂此不倦;。

3、頭腦敏銳，不拘傳統;。

4、感性認識和理性認識相處融洽;。

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。