通過月工作總結，可以更清晰地了解自己在工作中的不足和待提高之處。月工作總結是對過去一個月內工作表現進行總結和概括的一種書面材料，它是對自己工作的回顧和反思，也是改進和提升的機會。那么在寫一份較為完美的月工作總結時，我們需要考慮以下幾個要點。以下是小編為大家收集的一些月工作總結范文，供大家參考和借鑒。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇一

我鄉20_年上半年免疫規劃工作，按照市衛生局、市疾控中心的文件精神和工作要求，我轄區的免疫規劃工作在去年的基礎上取得了穩步發展，有力的保障了免疫規劃工作在本轄區的正常進行，通過我鄉衛生人員的共同努力，順利完成了20_年上半年免疫規劃工作任務，現將工作完成情況總結如下：

一、常規免疫。

1、20_年上半年累計接種1692人次，新建兒童581人次，其中一例疑似預防接種異常反應。

2、本轄區20_年目前共出生新生兒241人，建卡241人，建證241人，并全部按照規定免疫程序進行疫苗接種，以確保適齡兒童進行疫苗的及時接種。清理往年掉、漏、建證、卡兒童，并按免疫程序要求進行疫苗補種，并同時建立證、卡管理，對流動兒童同樣按照規定進行規范化管理和免疫接種。

針對的傳染病發病情況：對松原市人民醫院重點科室進行了傳染病主動監測旬報工作。無一例漏報傳染病。

三、宣傳培訓。

20_年4月23—28日計劃免疫宣傳周，對計劃免疫相關知識開展宣傳和咨詢活動，共發放宣傳資料2000余份，懸掛條幅5幅，張貼宣傳畫20張，設立咨詢臺2處。同時進行了擴大免疫規劃知識宣傳，重點對留守兒童及流動的人群，我小區還將加大宣傳力度，努力將工作做到最好。

四、積極推進信息化工作的開展。

本轄區已實施信息化輸入工作，截止到20_年06月30日已完成20_年上半年目標兒童的輸入。

五、麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種工作。

根據麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種工作安排，我們于3月12日對本轄區所有8月齡—14歲兒童進行了麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種活動。本次麻疹共登記接種對象2367人，實際接種2337人，發放疫苗2337人次，接種目標兒童2337人，接種率89%。已于4月13日圓滿完成麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種工作。

20_年6月份本社區對轄區2—8歲兒童開展了疫苗抗體監測活動，共登記了146名適齡兒童。

20_上半年計劃免疫工作取得一定的成績，離不開我們的宣傳工作，為了更好地把工作做好，積極加強業務學習。

六、存在的問題：

1、本轄區流動人口較大，新生兒摸底不到位，建證建卡未能達到100%，”三證”未統一尤其是計劃外生育的兒童，家長及其不配合，不愿及時接種，致使本轄區的接種率存在小幅度的下滑趨勢。外出和外來人口的計劃免疫管理工作艱巨。

2、擴大免疫規劃覆蓋率未達98%的標準。

七、下一步的工作。

1、今年三證必須統一。今年應逐一核對卡、證無誤后，再核對預防接種系統。使其真正達到三證統一的目標。

2、堅強對常規報表的審核、驗收。

3、加大主動監測工作，積極主動按要求上報計劃免疫針對傳染病疫情。

4、繼續做好下半年的`預防接種證的查驗和上級部門交辦的其它工作。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇二

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、利用各種方法，提高學生興趣、力爭每節課都能夠高效課堂。

4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績！

本年度承擔高一（9）、（10）兩個班的英語教學任務，其中，九班為普通班級，十班為重點班級。現就上年度的整個工作進行個人總結，總結如下：

首先，個人認為在本期工作中，自己不斷在為改進教學思路，完善教學思想，提高教學成績做最大的努力。具體表現為：

1、始終堅持與備課組合作，共同討論教學中的問題以及應對措施。

2、密切關注和分析兩個班級的具體情況和特殊問題，針對不同的情況做不同的解決。

3、潛心研究課本，仔細備課，認真批閱作業，不斷進行知識總結、整合與更新。

4、積極參與評課、說課，汲取他人之精華，彌補個人之不足。

5、奮力改進教學思路與方法，提高教學成效。

其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：

1、始終存在“輕落實”的思想。

2、針對基礎懸殊很大的兩個班級，不能及時快捷地調整所教授的知識難易度，導致普通班“‘難’不上”，重點班“‘易’不上”。

3、整個教學周期安排不大合理，導致前期“松”后期“緊”，結果復習匆忙，實效差。

4、教學中個別板塊訓練不到位，不充分。

最后，談談自己在下年度中的打算改進措施：

1、恰當安排教學時間，合理計劃教學內容，爭取重點突出，面面俱到。

2、學情分析清楚，層次教學，爭取教學效果最大化。

3、鉆研教材，適時調整，爭取知識點精益求精。

4、不斷學習，對自己的教學思想進行總結，自己的教學方法進行梳理，自己的教學知識點進行歸納，爭取整理屬于自己，適合自己的“教參”。總之，在本年度我盡了自己最大的努力來完成所擔任的教學任務，全力以赴以提高教學成效為終極目標。

臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學期的工作，回顧這學期的工作，使我感到既繁忙又充實，特別是參加了省里的教師培訓和學校領導的指導下，我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學工作中取得更大的進步。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇三

積極開展了各項工作，現將工作情況總結如下：

月15日，受自治區科技廳的委托，組織地區有關水產專家，對福海縣水產推廣站承擔的自治區星火計劃“新疆烏倫古湖特色魚類精深加工”項目進行驗收。專家們通過認真聽取項目匯報、現場勘查后，一致認為該項目實施的較好，有一定的市場發展前景，并同意通過驗收。

今年7-8月，我區在科技廳立項項目有6項，分別是：

1.《阿勒泰羊地區羊水腫病的調查防治研究》項目。該項目是自治區少數民族特培項目，由地區動物防疫監督站申報立項。我科已協助地區動物防疫監督站的庫拉別克同志做好了項目合同書和預算表，并及時上報自治區科技廳。

2.青河縣動物防疫監督站和阿勒泰市水產推廣站承擔的《新疆青格里絨山羊本品種選育及推廣》與《優質冷水魚高白鮭繁育推廣與產業化示范》項目，通過了自治區科技廳成果處立項論證，現已上報項目合同書，待科技廳核實撥款。

3.自治區科技廳和財政廳下發的《關于下達2006年自治區科技攻關(含重大專項)和重點項目計劃(第二批)及其費用安排的通知》，其中我區承擔的項目有三個，分別是：《大豆新品種選育及防病栽培技術開發》、《阿勒泰區域中哈邊境蝗災發生規律及防治對策的研究》及《新疆阿勒泰地區礦業特區研究》。我科已通知項目承擔單位，要求積極做好項目合同書和預算表的準備工作。目前，《阿勒泰區域中哈邊境蝗災發生規律及防治對策的研究》項目合同書和預算表已通過科技廳國際合作處審核，將在近期撥款。《新疆阿勒泰地區礦業特區研究》項目合同書和預算表已上報科技廳。

根據自治區科技廳“縣市科技工作年”辦公室《關于安排縣市區科技局工作能力建設補助經費〔第二批〕的通知》要求，認真填寫了《自治區地縣技術開發課題合同書》及《經費預算表》，并同財務收據一塊上報了自治區科技廳綜合計劃處。第二批的縣市科技局工作能力建設補助經費分配如下：地區科技局工作經費5萬元;布爾津縣科技局辦公設備經費5萬元;福海縣科技局工作用車經費5萬;哈巴河縣科技局工作用車經費5萬元;青河縣科技局工作用車經費5萬元。總共合計25萬元，其中布爾津縣和福海縣各2萬元是自治區科技興新辦另行撥款。目前，哈巴河、青河縣科技局已把相關的匹配資金收據報我局財務科，并辦理了有關撥款手續，經費主要用途是購買工作車。

1.認真組織籌備地區科技_制度試點工作現場經驗交流會。提前通知試點縣準備相關會議材料并及時報地區科技局，負責將報來材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地區科技_制度試點工作現場經驗交流會資料》和《科技_制度試點工作現場經驗交流會代表手冊》及其地區領導講話、會議日程安排等一系列準備工作。

8月4～5日區科技_制度試點工作現場經驗交流會在哈巴河、福海縣成功召開。行署副專員毛吾列提別克、副秘書長哈吉木拉提，地區科技局黨組書記董衍民、副局長王宗偉，地區科技_制度試點工作領導小組部分成員單位領導，各縣(市)主管科技工作領導、科技局局長、科技_辦公室工作人員、科技_代表等30余人參加了會議。這次現場經驗交流會采取現場觀摩交流與會議交流相結合的形式進行。

與會代表在哈巴河縣和福海縣12個不同服務模式并具有特色的科技_工作點，聽取了示范點的情況介紹，觀看了哈巴河縣科技_制度試點工作展牌和紀實光盤。在觀摩點，哈巴河、福海縣科技_認真介紹，并回答代表們的提問，相互交流學習的熱情很高。與會代表紛紛表示，這次觀摩學習了科技_好的工作經驗和方法，對科技_制度的運行機制有了進一步的了解，很有借鑒價值。

在8月5日的總結大會上，哈巴河、福海縣作為科技_制度試點縣匯報了推行科技_制度試點工作情況，富蘊、哈巴河、福海縣的3名科技_代表作了典型發言。地區行署副專員毛吾列提別克在會議上作了重要講話，他總結了地區科技_制度工作以來的主要做法、取得的成效及存在的問題。地區行署副秘書長哈吉木拉提主持了會議并作了會議總結。此次現場會的成功召開，得到了地委、行署的高度重視，對于推進我區科技_制度試點工作向縱深發展具有重要意義。

2.做好自治區2006年第一批科技_制度試點工作及基層創業啟動項目的落實工作。自治區20xx年第一批下撥我區科技_制度試點工作及基層創業啟動項目11項，配套資金萬元。其中：地縣科特派辦公室工作項目4項，經費12萬元;試點縣基層創業啟動項目7項，經費萬元。配合做好了的富蘊縣、福海縣、哈巴河縣等三個試點縣的工作經費及科特派項目經費轉移撥付工作。

實施情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技進步獎情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情況(1986-1998年、1999-20xx年)等內容的收集、整理工作，并及時上報給了科技興阿辦公室。

2.根據《阿勒泰地區科學技術進步獎勵辦法》及其《阿勒泰地區科學技術進步獎勵辦法實施意見》的有關規定，通知各縣市科技局及地直有關部門，積極組織申報20xx-20xx年度科技進步獎勵工作。經兩個月的初審、篩選，一共受理了8項各類科技進步獎，將在9月份，組織有關專家進行評審、論證。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇四

20xx年以來，在旗委、政府和上級審計機關的堅強領導下，以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大、十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，認真學習__關于審計工作重要講話重要指示批示精神，全面把握新時代黨的建設總要求，聚焦“圍繞中心、建設隊伍、服務群眾”，強化政治統領、聚力固本夯基、凸顯作用發揮、展示作風形象，不斷提升審計機關黨的建設質量和水平。現將工作開展情況及下一步工作計劃報告如下：

一、突出政治統領，政治定力不斷增強。

(一)抓實黨史學習教育。將黨史學習教育作為提升機關黨建工作的有力抓手，堅持抓早動快，統籌推進。一是及時召開黨史學習教育動員部署會。傳達__在黨史學習教育動員大會上的重要講話精神，進一步增強開展黨史學習教育的政治自覺、思想自覺和行動自覺。二是結合實際制定活動方案。圍繞慶祝建黨100周年主題，結合審計工作實際，研究制定黨史學習教育活動實施方案，細化工作內容措施，成立以黨組書記為組長、其他班子成員為副組長的黨史學習教育領導小組，明確職責分工，落實工作責任，確保學習教育有實效。三是創新學習方式。利用學習強國app進行線上學習，保證每人每天x分;立足工作實際創新推出每周一為集中學習日、每周二周四進行晨讀早學、活動助學、平臺微學、個人自學、組織考學、專家輔學、領導講學、集中研學“九學”，將黨史和審計業務知識相結合，扎扎實實抓好理論學習教育。活動開展以來，共組織黨史學習教育集中學習x次，專題學習x次，個人自學x次，專題研討x次，邀請專家講黨史學習教育專題講座一次。

(二)深化黨建品牌建設。積極致力于創造良好的黨建文化環境，把審計工作與黨建工作有機地結合起來，著力構建“智慧+廉政建設、審計工作、精神文明、人才隊伍、為民服務”黨建工作格局，精心謀劃涵蓋“理念、形象、心態、精神和制度”的“五組團”審計文化和黨建工作“x”模式、廉政風險防控、“不忘初心、牢記使命”學習教育x個工作體系，充分彰顯出了黨建品牌的示范引領力和價值感召力。

(三)強化黨建陣地運用。始終堅持以文化人、以文育人，立足于審計職業特點，采取生動形象、寓教于樂、圖文并茂的形式打造了“黨建文化長廊、廉政文化展廳、制度文化廊道、清審文化長廊”x個學習教育實踐點，配套建設活動室、閱覽室x個活動陣地，綜合構建起了集“學、聽、看、讀”于一體的“x+x”學習教育陣地，形成了“黨建引領、制度保障、清風助廉”的審計文化效應，營造出人人關心黨建、人人參與黨建、人人宣傳黨建的良好氛圍，自陣地建成以來，先后有x余名干部職工到我局參觀學習。

(四)升華組織生活質量。局機關黨支部將黨史學習教育和“三會一課”、“主題黨日”等活動充分融合，不斷深化黨員干部對黨史的系統把握，充分發揮黨員干部的示范帶頭作用，以上率下、學思踐悟。采取支部黨員“輪值辦”黨日活動的方式，組織召開黨員大會x次、支部委員會x次，開展了以“學黨史銘初心百年潮涌憶先烈”、“學黨史共奮進”黨史知識測試、“濃情端午送溫暖我為群眾辦實事”等主題鮮明、方式新穎的黨日活動x次。活動模式的轉變，真正實現黨員“動”了起來、黨味“濃”了起來、支部“活”了起來、作用“顯”了出來的目標。

二、有效推進正風肅紀，維護政治機關風清氣正。

(一)強化監督制約，深化廉政風險防控。局機關紀律檢查組聯合派駐紀檢監察組對派出審計組的審計全過程進行監督，重點關注審計“四嚴禁”工作要求和“八不準”工作紀律執行情況，共開展審前廉政談話、審中監督檢查、審后調查回訪各x次，有效形成了對審計監督的再監督。

三、突出高質發展共“融”，服務能力創新提高。

根據旗委、政府各項決策部署要求，依法履職盡責，扎實勤勉工作，做好常態化“經濟體檢”工作，按計劃完成各項工作任務。計劃開展審計項目x個，審計單位x個，審計資金x億元，截至目前，共實施完成審計項目x個，發現違規資金x,x元，管理不規范資金x,x元;出具審計文書x份，提出審計建議x條，移送問題線索x件，其中：向旗紀委監委移送疑似問題線索x件。

四、存在的問題。

(一)黨建業務“兩張皮”的問題沒有徹底解決。一些黨建工作的傳統做法，如民主生活會、黨員評議、黨建考核和評先表彰等，在推進中心工作方面的作用和效果還不夠明顯;支部工作法、典型工作等近年推出的新做法，實際效果也欠佳。

(二)黨員教育管理方法較為單一，缺少有效互動與銜接。對黨員干部的教育培養力度不足，多靠理論說教，未能達到釋疑解惑、打氣鼓勁的要求。對離退休黨員的教育管理力度不足，取得教育效果不明顯。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇五

2021年上半年以來，__市二輕聯社黨支部深入貫徹落實《中國_支部工作條例(試行)》，以提升黨組織組織力為目標，提高黨內政治生活質量。積極推進黨組織標準化、規范化建設。

一、建立健全黨建工作機制，提高黨組織政治領導力。

一是落實《機關黨建工作責任制》，制定本單位基層黨建考核指標，指定專人負責落實，確保年內完成黨建目標任務;二是將黨建工作納入年度工作計劃。5月份，黨組書記主持召開專題會議研究黨建工作1次，帶頭并督促班子成員履行“一崗雙責”，發揮好黨支部戰斗堡壘作用。三是制定《__市二輕聯社2021年度黨建工作計劃》，按計劃有步驟有秩序地開展工作。

二、嚴肅黨內政治生活，規范黨組織生活正常化。

一是嚴格落實“三會一課”制度。上半年，黨支部召開支部黨員大會5次，主題黨日活動6次，上黨課2次。黨支部不斷加強對黨員干部經常性教育、管理、監督，不斷培厚良好政治生態的土壤;二是要創新組織生活形式、內容和載體。先后兩次組織黨員到電影院觀看《黃大年》《又是一年三月三》專題教育片。通過觀看影片，黨員干部的靈魂得到洗禮，黨性得到鍛煉。三是采用“走出去”教育方法。4月，組織黨員干部到港南區橋圩鎮東南洋革命紀念館參觀紅色教育基地;先后3次組織黨員進社區開展認領微心愿活動、宣傳掃黑除惡活動、宣傳創建文明城市志愿服務活動，發揮黨員領導干部的先鋒模范作用。

三、加強思想建設，增強機關黨支部的思想引領力。

四、嚴明政治紀律和政治規矩，強化黨組織廉政力。

一是聯社開展了集體廉政談話2次，談話提醒活動5人次。通過談話提醒，使黨員干部時刻保持清醒頭腦，堅持廉潔自律。二是堅持先進典型引領示范和反面典型警示教育相結合。及時通報學習典型案例、組織干部職工觀看警示教育片《國有企業黨員領導干部嚴重違紀典型案件警示錄》，使機關黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風險防控工作。三是深入貫徹落實中央八項規定及其實施細則精神，聚焦傳統節日等重要節點，堅定不移糾“四風”、樹新風。

五、抓幫扶求實效，助推脫貧攻堅有成效。

繼續選派科級干部駐掛點聯系村蒙公鎮廖瑞村擔任“第一書記”，充分發揮后盾單位作用，細化幫扶措施，協助貧困村理清發展思路，全力推進村屯經濟發展。今年以來，開展幫扶活動2次。走訪慰問貧困戶10人次，發放慰問金及慰問品價值800多元。開展“興水利、種好樹、助脫貧、惠民生”活動，疏通農田灌溉水渠100米，種植價值1000元芒果樹苗20棵。今年1月，向上級部門申請資金14萬元用于加建村委樓3樓，改善村委辦公環境。爭取項目資金55萬元解決駐村人飲工程資金難題，打深井2口，建機房買水管，解決了村民飲水難的問題。積極參與“三清三拆”及“掃黑除惡”工作。目前，莫村屯已拆舊房__平方米并已經完成復墾。工作隊員積極進村入戶發放“掃黑除惡”資料，對群眾答疑解惑，宣傳政策。

(一)研究部署開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動。深刻把握“不忘初心、牢記使命”主題教育的目標要求和重點舉措，牢牢把握根本任務。領導班子要帶頭抓好貫徹落實，在深入學習_新時代中國特色社會主義思想上作表率，先學一步，學深一步，以上率下，扎實推進，確保主題教育質量，用新思想新理念新目標武裝頭腦，指導工作，努力在各自崗位上做出新業績。

(二)積極完成年度黨建工作。一是嚴格落實好黨支部組織生活會制度，通過黨員自評、互評，增強黨員理想信念、黨性修養、宗旨意識;二是繼續開展黨建示范點建設和黨組織評星定級工作，打牢機關黨組織黨建根基，推動黨組織標準化、規范化建設;三是按月開展主題黨日活動，引導黨員到社區雙報到，在職黨員認領“微心愿”，為群眾辦實事、辦好事。

(三)加強黨風廉政建設。一是組織機關黨支部和機關黨員深入學習貫徹《中國_廉潔自律準則》《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》《中國_紀律處分條例》《中國_黨內監督條例》等黨內法規，增強遵規守紀的思想自覺和行動自覺;二是堅持先進典型引領示范和反面典型警示教育相結合，組織開展黨風廉政教育活動，機關黨支部每年至少集中開展1次廉政專題學習和1次警示教育，使機關黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風險防控工作。三是認真貫徹落實中央紀委辦公廳《關于貫徹落實__重要指示精神集中整治形式主義、官僚主義的工作意見》，堅持問題導向，推動問題整改，進一步鞏固機關黨支部工作成果;四是不斷改進機關黨建檢查考核方式，量化考核內容，將考核結果納入機關績效考評體系，確保黨員干部提升工作實效，改進工作作風。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇六

2021年，x集團支部在公司黨委的堅強領導下，堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹十九屆五中全會精神，著力黨建建設、全力抗擊新冠肺炎、堅持貫徹防疫情和促生產同時進行，全體黨員職工一起堅定信心使各項工作取得積極進展。

(一)加強思想政治建設。

支部深入學習十九屆四中全會精神，堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導，增強“增強意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統一，堅持解放思想、實事求是，堅持改革創新，突出堅持和完善支撐中國特色社會主義制度的根本制度、根本制度和重要制度。由于今年新冠肺炎的影響，黨支部引導黨員進行自學，認真學習思想理論，讓理論學習轉化為理論自信，讓真理力量轉為堅定信仰。

(二)加強組織制度建設。

認真落實“三會一課”——開展黨員大會、黨支部委員會、黨小組會和黨課。黨支部嚴格按照相關程序，于2021年x月x日召開支部大會，進行支部換屆選舉，選舉產生了新一屆領導班子，同時召開支部委員會，推選出新的支部書記并進行了分工。也積極培養新的積極分子，讓黨支部人員越來越多。開展黨課學習-認真組織年度基層黨建述職評議考核，了解關于黨的組織生活，以高質量黨建筑牢國企根和魂，黨和國家機關基層組織工作的開展，充分發揮基層黨組織在疫情防控阻擊戰中的戰斗堡壘作用，把錘煉“忠誠擔當”、陶冶道德情操、嚴格自生自律和堅定理想信念作為黨性修養之本，“懷德自重品自高”、“少說‘看著辦’，多些‘同心干’”和“守身比先慎獨”等四則的一部分學習，讓我們離黨更近些。

召開組織生活會——黨史學習教育。黨史學習教育開展以來，xx集團把黨史學習教育作為一項重大政治任務，迅速行動、精心組織，既注重按照上級要求把“規定動作”做到位，又注重結合實際使“自選動作”有特色，努力推動黨史學習教育真抓實做、高效開展，黨史學習教育正如春風細雨般滋潤著xx大地。

同時公司黨支部還進行民主評議黨員制度、黨費繳納、黨員學習教育制度、黨員責任區制度、黨員匯報制度、民主生活制度等活動，讓黨支部組織制度建設得到積極進展。

(三)加強作風建設。

保持黨同人民群眾的血肉相連是黨的作風建設的核心和關鍵。中國_是是中國工人階級的先鋒隊，同時又是中國人民和中華民族的先鋒隊。黨的宗旨是全心全意為人民服務，黨的根本路線是群眾路線。黨的作風建設反對官僚主義和形式主義。官僚主義的要害是脫離群眾，官僚主義是走向腐敗的入口，反對腐敗。形式主義的要害是只圖虛名，不務實效，對上應付領導，對下應付群眾。所以為推動公司的作風建設，黨支部召開廉政專題和全面從嚴治黨專題會。黨書記圍繞中央“八項規定”和近年來黨內發生的違法違紀案件，帶頭為單位黨員上黨課，經過上黨課，進一步加強黨員黨性教育，不斷提高我公司黨員的廉潔自律意識和抗腐防變能力。通過從嚴治黨，發揚民主，糾正是非觀念和價值觀來遏制不良作風的興起。黨的作風問題解決，黨的建設的其他問題才能得以解決。

(四)防疫情，全力抗擊新冠肺炎。

面對來勢迅猛的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，我公司堅決貫徹落實__關于疫情防控工作的重要指示精神，按照省委、省政府的部署要求，緊急動員，主動作為，切實加強黨的領導，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，彰顯黨組織的領導力、凝聚力、戰斗力，保證疫情防控工作有力、有序、有效的開展。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇七

祝您工作愉快！

（篇一）。

轉眼間20**年已經過去，在公司領導的指導下：在各領導與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務,并取得了一定的成績,總結如下:。

一、完成工作方面。

1、工作中：團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。

3、按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。

4、開發了瓶頸物料新的供應商，緩解了***、***材料的質量問題。

二、工作不足方面：

1.物料沒有如期采購跟催到位4％，雖然未造成公司生產延誤出貨；但響影不好。

2.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產部、技術部的溝通不到位。

三、明年工作計劃。

1、積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。

2、極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

3、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。

（篇二）。

上半年即將告一段落，在公司。

…………………………此處隱藏部分文章內容…………………………………………。

各位領導，各位同事：倉儲與采購工作的成效達成與否還和在座的所有領導及兄弟部門的努力和支持分不開，希望在新的一年里，為了一個共同的目標，讓我們一起行動起來！

沒有最好，只有更好！

五云的發展和壯大離不開我們在座所有人的努力，謝謝你們！！

我的總結到此結束，歡迎各位領導和同事批評指正。

謝謝！！

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇八

1、劃撥用地征地費用鎮街開具發票時，只寫征地補償。返還時如果出現青苗補償，需要出具明細，按照明細補償。

2、前期上報土地指標時，一定要找到原產權人的土地證核實面積，摸清開發范圍內集體土地和國有土地的面積、范圍，上報土地指標的勘測定界圖找有關人員反復核對，絕對不能草草了事。如果出現漏報，后期掛牌、補報麻煩不斷；如果出現多報，給公司造成經濟損失。

3、施工圖圖審前一定做好圖紙相關指標、做法的核對工作。建筑面積差距大不？停車數量是否高于消防要求？節能部分在滿足規范要求的條件下可以節約成本？等等，需要公司各部門緊密配合。

4、不動產管理部門成立后，很多業務大幅度變動、門檻增加、辦理時限延長，以致業務辦理難度增加不少。以前睜一只眼閉一只眼能辦的事情，現在因為系統透明度增加，都不辦了了；制度嚴了，以后盡量多按章程辦事，少走捷徑才能少搭麻煩。

5、辦理整個開發手續要走于大大小小的幾十個政府部門，這些主管部門的人員水平不一，有注重技術的、有注重江湖義氣的、有打官腔的；有的部門格局不一，規劃局大小事局長定，墻改辦副科長主持工作，等等。手續跑到哪個部門要先摸清他們的風格，投其所好，找對關鍵人。

6、很多工作可以同時進行，像環保、地震、水保可以一塊辦理。另外辦證材料要提前準備，不能現用現整理。

7、現在的手續辦理比以前規范很多，都按章辦事。少走捷徑，每個環節按照程序一步一步來，不給后期驗收留下隱患。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇九

為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。分享了財務工作總結稅務范文給你們。

財務工作總結稅務1xx年，在區局和分局領導的正確指導下，緊緊圍繞稅收工作中心，大力組織收入，圓滿完成了各項工作任務。我主要負責西葛鎮的稅收征管工作，分管企業xx戶，年征收入庫稅收xxx萬元，超額完成征收計劃。現述職如下：

在工作中，我很注重學習，學習應講“鉆”勁。實踐使我認識到當前的稅務工作對業務能力的要求越來越高，需要學習的知識很多。在作好繁重的工作任務時，我會結合業務的需要，不斷加強業務知識的學習。我加強了對新的《會計準則》和《財務通則》及《小企業會計制度》的學習，認真做好自學筆記，提高學習效果。同時堅持學以致用，認真履行職責，在工作中認真核對每一項數據，認真核查企業的經營狀況和財務情況，堅持以法治稅，維護稅法的公平正義，針對征管漏洞提出工作建議，做到以查促管、以管促收。我在企業所得稅匯算清繳、服務性調研等方面都能高質量地完成上級布置的工作。

片區內小企業比較多，企業會計業務能力參差不齊，我專門編寫了“辦稅事項操作要點”發給業務底子薄、能力差的會計作參考用;編寫了“新辦企業稅務事項要點”以備作新辦企業咨詢用，不僅提高了企業會計業務水平，同時減少了企業辦稅事項的差錯。我采取例會宣傳、個別輔導的形式，及時為納稅人講解稅收政策和有關涉稅事宜，督促納稅人進一步健全財務核算，如實反映經營成果，提高納稅人依法納稅的遵從度。今年，我和責任區其他同志一起舉行稅法解讀會8次，及時宣傳了稅收政策法規，極大地促進了企業依法納稅意識的提高。我還嚴格要求自己在與納稅人交往中做到自警自律，與納稅人保持正當的融洽的工作關系。多年以來，我的服務效率和服務質量一直深受納稅人好評。

在日常管理中，我始終堅持腿“勤”。一是從巡查做起抓戶籍管理。片區內企業新辦、變更比較頻繁，通過定期巡查，幾年來未發生失管漏管情況。同時根據納稅企業的類型和特點，有側重地采集納稅人各生產要素的信息，記載好管理臺帳，為落實后續管理做準備。我對企業的巡查面作到100%。二是抓好稅源控管。對轄區內低稅負、低稅額、零申報的異常企業重點管理，在管理中做到盯住稅源大戶，抓住中戶，管住異常戶。通過對重點稅源戶和納稅異常企業實行有效的稅源監控，有效地提高了征管質量。xx年所管片區的稅收負擔率比上年提高了個百分點。三是落實納稅評估等管理措施。我積極探索高效的納稅評估方法，積極探索建立行業納稅評估分析模型。xx年，我對片區內的企業按行業進行分析和管理，探索建立了行業評估模型，配合分局建立了商貿行業的評估模型。xx年，共完成了26戶企業的納稅評估和服務性調研，共補征稅款165萬元。有力地提高了對稅源的監控水平。

總之，xx年取得了一定成績，但距離上級要求還有差距。xx年里，去哦一定再接再厲，征管更上一層樓，各項工作更上一層樓。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十

2021年，市委組織部在市委的正確領導和xx省委組織部的關心指導下，堅持以以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹__關于黨的建設和組織工作的重要論述，認真落實新時代黨的建設總要求和新時代黨的組織路線，深入學習貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴大會議、第x次黨代會、組織工作會議和市委（擴大）會議精神，以黨的政治建設為統領，突出抓好領導班子集中換屆這一中心任務，重點開展縣鄉換屆、干部隊伍建設、干部教育培訓、基層組織建設、遠程教育、黨建業務、自身建設等工作，履職盡責、擔當作為，奮力開創全市組織工作新局面。

一、強化領導，精心組織，縣鄉換屆工作圓滿完成。

把縣鄉換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發縣鄉換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉班子換屆綜合考察，提出了符合政策規定、結構合理、搭配科學的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉鎮黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產生新一屆縣（市）委和紀委領導班子。選舉產生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉鎮黨委、人大、政府及縣（市）政協班子相比，領導班子成員性別、民族、年齡、知識等結構進一步優化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現場觀摩會，組織召開兩次新聞發布會。制定下發《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發學習材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學習宣傳活動，在全市范圍內層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風清氣正”承諾書xxxx多份，發放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續刊登、播放換屆紀律內容，同時，加大對換屆紀律的監督檢查力度，縣鄉兩級換屆風氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風清氣正的換屆選舉工作環境。

二、科學調配，強化管理，領導班子和干部隊伍建設進一步加強。

三、創新方式，強化培訓，干部教育培訓工作統籌性、針對性、時效性進一步增強。

四、突出重點，破解難點，基層組織建設扎實推進。

扎實完成村“兩委”換屆工作，調整村（社區）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發展壯大村級集體經濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉發展壯大村集體經濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經濟薄弱村，村集體經濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農村（社區）黨的建設。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務管理。籌資xxx多萬元，全面落實社區陣地建設任務。扎實推進園區黨的建設，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業和社會組織黨建工作，探索推行非公企業黨建“貼心”服務模式。大力推進構建城鄉統籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯建、社企聯建、機關和村共建、村村聯建等形式，落實“七個統籌”工作，推進不同領域黨建工作的融合與共建。

五、增強素質，樹立形象，自身建設水平進一步提升。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十一

20___年的工作已接近尾聲，一年來在領導的支持以及同事們的幫助下，本人在思想、學習和工作等方面均取得了新的進步。現將本年度主要承擔負責的計劃免疫工作總結如下：

一、思想政治學習方面。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。以積極向上的姿態，爭先創優，工作積極主動，勤奮努力，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出自己力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身素質。

認真學習業務知識，積極參加站里組織的業務學習，不斷充實自己，參加繼續再教育，以及科室的業務學習，總結自己在業務方面存在的不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的工作能力。

三、努力工作，按時完成工作任務。

在具體工作中，加強為民服務、微笑服務，充分展示窗口行業文明禮貌、熱情友好、積極向上的精神風貌。認真完成領導交辦的每一項工作，并能分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。節假日期間，隨叫隨到，任勞任怨。自覺遵守站里的規章制度。上班時間不遲到不早退。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十二

四月份是新的一屆學生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質有量更好地去開展做了學生干部的思想工作，團結部門力量。由此五月份正式運作而做了以下工作計劃：

關于汽車文化協會和汽車保險協會的換屆方面的工作計劃；眼下汽車工程學院學生會和團總支已順利完成換屆工作并投入運作，而各協會也在緊張有序地準備換屆工作。作為汽車工程學院各協會的監督部門——團總支社團部，我們也在積極地準備對各協會的換屆監督工作。對此提出以下要求：

一、各協會會長、副會長等主要干部要服從汽車工程學院和團總支的領導并接受監督；

二、嚴格按照院系規定開展工作；

三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；

四、干部人選要具備較強的工作能力和責任心，要杜絕“不作為”現象的發生；

關于社團部干事的選取工作；經社團部部長和副部長決定并報汽車工程學院團總支書記批準決定選取營銷1002班彭紀清同學和營銷1001班的吳元同學為社團部干事，幫助部長、副部長完成部門日常事務。據了解彭紀清和吳元同學上學期一直都是團總支社團部骨干成員，做人老實，做事踏實，曾為社團部作出過較大貢獻。所以決定選取這兩位同學為社團部干事，希望以后能夠一如既往的為社團部做更多的貢獻。

關于開展《汽車模具設計大賽》和《汽車標志設計大賽》工作的安排；為提高汽車工程學院學生的創造力和創新力，我們社團部決定在五月間舉辦《汽車模具設計大賽》和《汽車標志設計大賽》。這兩個大賽主要是鍛煉大家的實際動手操作能力，要求同學張揚個性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評選優秀的模具贈送給汽車工程學院以作為紀念。大賽整個籌辦和舉辦時間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請見《汽車模具設計大賽策劃書》和《汽車標志設計大賽策劃書》。

五月份也是這學期工作的重點，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準備，我們部門在做好自己部門工作的同時也會積極主動地去幫助其他兄弟部門，以使團總支的力量更加凝聚，更好地提高團總支的做事效率。

最后希望這個月的工作能依據工作計劃靈活開展并順利完成而能達到預期效果。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十三

根據市直機關工委《關于對和貫徹落實情況進行檢查的通知》(宜直工發[20_]22號)文件精神的要求，20_年，市政府_認真落實中央八項規定、省委六條意見和市委二十四條意見，把學習《條例》和《實施辦法》納入貫徹落實黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神之中，建立健全長效學習機制，全面加強新形勢下黨建工作，大力加強黨員隊伍建設，深入開展創先爭優活動，認真踐行黨員目標承諾，使黨員素質不斷提高，各項工作取得了明顯成效。現將我辦今年機關黨建工作開展情況總結如下：

一、強化領導、落實到位。

辦黨組要求每個黨員干部都要正確對待本部門在群眾心目中所處的位次，樹立創先爭優的緊迫感，少強調客觀理由，多找自身原因，進一步統一思想，提高認識，切實加強黨建安工作，力爭在今年“雙爭”活動中取得好成績。同時，本辦進一步強化領導，健全專班，為機關黨建提供了組織保障。

(一)加強領導，統一思想。調整了本辦“雙爭”活動領導小組，明確由黨組副書記親自抓黨建工作，支部書記為直接責任人。3月14日市直機關黨的工作會議召開后，我辦及時召開了黨組會和全辦人員大會，傳達了會議精神，統一了思想，確定了20_年黨建工作要點：一是認真開展學習，筑牢群眾觀念。采取個人自學、領導領學、專家導學、集中研學等方式，學習貫徹__系列講話精神，加強學習型黨組織建設。二是踐行群眾路線，弘揚優良作風。要扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，深入開展“查、創、改”活動，推進聯系服務群眾長效化。三是夯實基礎，加強基層組織建設。要深化“五”服務型黨組織創建活動，完善支部工作方式，加強基礎性工作。四是嚴格正風肅紀，建設清廉機關。要認真貫徹市紀委五屆四次全會精神，加強機關反腐倡廉宣傳教育，扎實開展第十五個黨風廉政宣教月活動，嚴抓作風建設，推進制度落實。

(二)抓落實，成效顯著。在“百千萬”、“三進五訪”和“聯基層”活動中，拿出3、5萬元現金解決群眾和黨員、社區和基層_的困難。我辦將“百千萬”活動與群眾路線教育實踐活動相結合(具體和政府辦公室合在一起)，規定動作做到位，自選動作有特色。一是立足“四早”，有序推進活動開展。通過“早作準備、早定方案、早作動員部署、早作宣傳”，結合“三進五訪”開展學習活動相關調研，為開展教育實踐活動打下基礎。二是抓好“四學”，深刻領會精神實質。通過認真抓好“個人原原本本學、支部集中討論交流學、黨組成員帶頭示范學、邀請專家輔導學”，增強學習效果，深刻領會精神實質，為教育實踐活動打牢思想基礎。三是開展“四聽”，廣泛征求意見建議。四是貫徹“四邊”，改進作風初顯成效。始終貫徹“邊學、邊聽、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動，認識上有新提高。辦黨組在認真聽取和征求各方面的意見和建議的基礎上，對基層和群眾反映比較集中的問題進行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對性地進行整改，堅持把整改落實貫穿于整個教育實踐活動始終，邊學邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時不具備的在條件成熟時立即改。五是召開黨組會與全辦人員大會，專題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動，經民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進行積極的準備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書活動，收到心得體會文章17篇，市政府副秘書長、_主任王平昌同志《加快轉變經濟發展方式的路徑選擇》一文獲得市直機關二等獎。六是根據市委群眾路線教育實踐活動領導小組《關于印發的通知》(宜群辦發[201_]21號)文件要求，我辦對“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等機關作風問題進行了專項整治，并及時向機關工委上報了整治情況。

二、嚴格執行“八項規定”，積極開展黨風廉政教育宣教月活動。

自中央“八項規定”、省委“六條意見”、市委“二十四條意見”實施以來，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅決打好作風建設的攻堅戰、持久戰，切實把規定要求落實到全辦各項工作中，一是領導高度重視，組織領導到位，堅持從辦領導帶頭做起，樹立作風建設的新標尺，形成表率和示范效應，引領作風轉變。二是加強學習，提高行動自覺性，充分利用機關全體干部職工大會，傳達學習_關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定、__重要講話以及省委、市委有關文件及會議精神，加深對上級文件精神的理解，要求每名干部職工要統一思想、提高認識，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節約的優良作風。三是統籌規劃，狠抓貫徹落實。根據省、市年度重點工作任務確定政府法制工作調研主題，有針對性地開展調查研究工作，廣泛征求群眾意見;改進文風、會風，嚴格精簡會議;密切聯系群眾。充分發揮行政調解和行政復議化解行政爭議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發揮職能優勢，回應群眾對公平正義的期待，及時化解矛盾糾紛;厲行勤儉節約。嚴格遵守廉潔從政有關規定，嚴格執行財務制度，認真執行住房、車輛配備等有關工作和生活待遇的規定;嚴禁公款出國出境旅游考察培訓，本辦無一人用公款出國出境旅游考察培訓;嚴格執行公務接待標準，沒有發生領導干部以公務接待為名在參加會議、學習培訓期間相互宴請，也沒有以同學會、校友會、戰友會等各種聯誼活動名義請客送禮行為。

根據市委辦《關于印發的通知》(宜市辦文〔201_〕21號)要求，今年5月，在我辦開展以“深入學習黨章，嚴明黨的紀律”為主題的第十五個黨風廉政建設宣傳教育月活動，并參觀了警示教育基地。

三、加強黨的組織建設，增強貫徹落實《條例》和《實施辦法》的實效性。

四、完善制度建設，主動服務中心工作。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十四

堅持壓實企業主體責任。將疫情防控與安全生產檢查相結合，成立疫情防控與安全生產明查暗訪督查組，建立日常巡查機制，采取“四不兩直”方式，對全縣文化和旅游場所開展常態化細致化的疫情防控和安全生產檢查。同時，督促各文旅企業負責人主動落實防控主體責任，嚴格執行疫情防控規定，制定本場所防控工作制度和應急預案，確保防控責任落實到具體責任人。針對排查中發現的各類隱患問題，立即督促復工單位即知即改、立行立改。

堅持做好對文旅從業人員和人民群眾的宣傳引導。通過應急廣播、微信群、qq群等渠道，重點加強對文旅經營單位負責人及從業人員的宣傳教育，督促他們切實做好對員工的管理，自覺做到不擅自經營、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時報告疫情信息。

層層簽訂責任狀，責任再落實。一是局主要負責人與局屬各單位、各科室負責人簽訂安全生產責任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產責任；二是縣文化市場綜合執法大隊、局市場管理科與全縣文化和旅游企業簽訂安全生產責任狀，并張貼于企業墻上；三是要求各旅行社、景區、鄉村旅游點根據自身特點分別制定安全生產管理制度、領導小組和安全生產應急預案，送至我局進行備案；積極引導企業落實主體責任，確保安全生產責任層層落實。

常態檢查，排查再細化。局市場管理科根據《泗陽縣文化和旅游行業安全生產專項整治實施方案》部署，深入開展火災隱患整治行動等“八大行動”，由各大行動牽頭領導帶隊，對縣內各文化和旅游企業進行過細排查，對發現的安全問題隱患及時上傳市安全生產問題處置平臺，做到應錄盡錄、應改盡改，截止目前，累計出動檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業安全平穩運行。

專項整治，力度再加強。為進一步加大安全生產工作力度，確保我縣文旅行業安全平穩運行，我局在今年先后開展了3次安全生產專項整治行動。

一是開展“雙見底”專項整治行動。我局在全縣范圍內開展為期一個月（）的對文化旅游市場安全生產“雙見底”專項整治行動，突出文化娛樂場所、公共文化活動場館、文物保護單位、a級景區、星級酒店、旅行社等重點領域的平安創建和安全生產大檢查。重點檢查各單位安全生產責任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預案落實情況、消防設施運行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設施是否運行正常等。期間，我局共出動執法檢查人員約300余人次，檢查各類場所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實保障全縣文旅行業安全生產事故“0”發生。

二是開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動。為維護文化娛樂市場秩序，保障疫情后文化娛樂行業有序開放，我局按照省廳、市局相關文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場綜合執法大隊牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動，共出動執法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場所149家次，發現30家存在無證照或證照不全等情況，截至目前，30家無證經營娛樂場所已有10家場所取得《娛樂經營許可證》，其他場所都已關停或轉向經營，門頭字牌、店內設備、注銷或變更營業執照范圍等方面都已基本整改到位。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十五

5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用。

5月營銷部會根據五一小長假制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協作。

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

5、具體的目標明確。

a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

1、五月份起“。

__。

酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“。

__。

酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現象出現，如：

__。

商行和。

__。

酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發：

(1)展示與我公司合作的優勢。

(2)闡述公司的經營理念。

(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：

(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十六

對于我們__系學生會所有成員來說，_月份是一個比較輕松的月份。因為剛開學不久，很多內部機制的運行需要一段時間，再加上學生會制度的調整，以及工作進程的安排情況。所以，這個月基本上沒有什么大型的活動，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。

下面，我將辦公室的主要情況匯報一下：

開學初，有些人選擇了退出學生會，導致學生會成員人數有所減少，部分成員的基本信息(聯系方式、寢室號等)也發生了變動。同時，金貿系有些班進行了班委改選，人員變動很大，又缺少聯系方式。這些現象導致金貿系學生工作信息傳達存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導老師要求，及時編制了學生會成員信息表和班委聯系表，并將學生會成員信息表以紙質檔形式打印出來，每人人手一份，而班委聯系表則發到了學生會群郵件中去，以便于學生會成員在第一時間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長、團支書、學習委員與學生會各部門的交流聯系，利于工作的正常開展。

二、開展新聞稿培訓工作，提高干事寫作能力。

一直以來，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無論是對于干事而言，還是對于我們部長而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因為新聞稿比較枯燥無味，似乎每次都是在寫一些重復性的東西，同時，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因為干事寫的新聞稿雖然有所進步，但還是有不少問題，比如：細節方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費1個多小時的時間進行修改。

為了提高干事們在新聞稿方面的寫作能力和改善新聞稿質量，我們聯系了校學生會信息部的部長周思宇，邀請他為我們部門做一次新聞稿的培訓。_月_日晚，我們部門所有成員在學校商業街的“避風港”奶茶店進行了一次小小的新聞稿培訓。盡管那次的培訓不是很正規，規模也比較小，但在培訓的過程中，大家都聽得很認真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對不同類型的新聞稿，應如何開頭與結尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節選主持人或主講人經典的話語等。此外，干事們向周思宇同學提出了自己關于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個人對于寫新聞稿的建議與經驗。總體而言，那次的新聞稿培訓還是比較成功的，大家都或多或少學到了一些有用的東西。

系學生會博客的管理是一項重要的工作，我們會定期對博客進行更新。_月份所有的會議記錄、女生節活動的策劃、總結和新聞稿，都及時地上傳到了學生會博客上。希望大家平常能夠多關注一下學生會的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質量。

四、對“新生100問”問卷調查進行整理與匯總。

為了解決新生入學期間的疑惑，院學生會針對_院所有學生進行了一次較大規模的問卷調查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學生會的工作，發揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級交上來的問卷進行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來，最終交給院學生會。

五、協調其他部門工作。

辦公室作為學生會的橋梁部門在本學期各部門之間的組織協調工作上發揮了良好的作用，充分發揮了組織協調職能。在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學生會其他各部門開展的相關活動，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發揮了辦公室應有的職能。

六、與生活部的聯誼。

月末，我們辦公室與生活部進行初次聯誼——“那時花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯誼，兩個部門之間加強了彼此的交流與溝通。

當然，這個月的工作還是出現了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現了“懶散”情緒。對此，我和李鳳釵會找機會和干事談談，了解一下他們的想法，也會給予他們鼓勵的。

下個月，辦公室的工作主要是：

一、對管院技能節進行信息采集。具體工作會根據實際情況而確定。

二、加強對干事的培養依舊是我們工作的重點。

工作總結與計劃優選（實用17篇）篇十七

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年5月中旬進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進以及后期的成交和維護。當然現階段前中期的問題比較多。前階段我自己認為最主要是介紹自己，要個聯系方式，發點資料，順便問下有沒有項目做。走這個程序的時候，大多數是比較順利，少數的客戶還沒等你說完就要報價，像這種是比較頭疼。跟進的時候有的發過報價的說價格太高了，你跟客戶談性價比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進客戶的時候，肯定是不可能只是聊產品，有時候還是感覺話題這塊要擴展。語言組織表達能力也是是需要加強改進。

第二：技術知識的缺乏。雖然來了這么長時間，對自己的停車場，樓宇都有一些了解，基本的技術問題都能應付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時候正是因為這個原因，客戶覺得不專業而丟了客戶，所以技術這方面還是要急需加強。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時間，客戶也聯系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，盡量充實自己各方面的能力，讓自己業務水平和素質有個很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

首先：每周每月都寫工作總結和工作計劃。沒有計劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個目標指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。

其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭取每天聯系一個意向強烈客戶，每個月爭取有8-10個意向客戶。每天不斷反思和不斷總結。

然后：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對項目的需求和要求，提出合理化的建議。技術這方面，多看下相關停車場樓宇相關技術資料，并且有時間多和技術部人員溝通，填補自己技術的不足。

再次：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

最好我計劃在臨近春節的時候，已經合作的客戶或者年前聯系意向好的客戶紛紛打電話或者發短信給客戶表示新年祝福和問候。

綜上所述，以上是我的20xx年工作總結和計劃。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會發展的更好、更快!