在重要場合上，編寫一份精心準備的發言稿是非常重要的。每一篇發言稿范文都有其獨特的特點和亮點，希望能夠給大家提供一些新的思路和靈感。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇一

大家好！

作為xx集團營銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個領獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績的認可！謝謝大家！

來到公司工作已經一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規范化，讓我在塑料貿易行業中打下了堅實的基礎，領導同事們的比學趕幫超氛圍，讓我在這個大家庭中快速的成長，全球經濟危機的到來，讓我知道了要走在時間的前面。其實在我的面前不乏有工作比我努力，業績比我突出的人員，他們就是我的動力和目標。

還記得在剛進入營銷中心做業務時，自己專業知識的不足，讓我舉步維艱，客戶所說的牌號、溶質、產地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個過程中集團公司組織的培訓，領導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專業知識的不足，也學會了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購渠道、生產用量還要了解客戶所能用到的牌號及石化公司的生產狀況和價格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業務員相比我還欠缺很多，但我會不斷的去努力，去學習，從20xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會用我的信念、執著去完成20xx年新的挑戰。有了20xx年的磨練，在即將到來的20xx年也將會不乏精彩。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、瑣果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來充滿希望的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善個人的不足，為道恩這個大家庭出力添彩。

最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇二

(一)提高認識，加強領導，高度重視農漁村社區衛生服務工作。

區委、區政府把發展農漁村社區衛生服務工作納入社會經濟發展總體規劃，納入鄉鎮(街道)工作目標考核內容;把發展農漁村社區衛生服務工作作為實施統籌城鄉發展、緩解“看病難、看病貴”問題的有效手段來抓。為加強對全區社區衛生服務工作的領導，區政府成立了社區衛生服務工作領導小組，各鄉鎮政府、街道辦事處也都成立了相應的組織領導機構，定期召開會議，解決工作中出現的新情況、新問題，逐步建立起“政府領導、衛生主管、部門配合、社會支持”的工作格局。

(三)強化責任，深化內涵，不斷提高農漁村社區衛生服務水平。

(四)加大投入，強化保障，確保農漁村社區衛生服務工作健康持續發展。

建立健全與全區經濟發展增長相適應的財政保障機制，對農漁村社區衛生服務機構的基礎設施修建、設備更新、人員全科醫學培訓等提供專項經費補助，并根據我區經濟發展增長態勢，逐步提高補助額度。對農漁村社區衛生服務機構離退休人員的工資，由財政全額撥付，并納入社保集中支付范圍;對社區衛生服務機構中從事疾病預防控制、婦幼保健、健康教育的人員經費，由財政全額保障;對農漁村社區衛生服務機構的工作用房，由鄉鎮(街道)、社區予以解決;同時還規定，在新建漁農村社區工作用房時，要預留社區衛生服務機構用房。20__年，我區共投入農漁村社區衛生經費987萬元，主要用于社區衛生服務機構人員經費、工作經費和機構標準化建設經費等，目前，全區12個農漁村社區衛生服務中心和23個服務站都通過了標準化建設評估驗收。

二、做好農漁村社區衛生服務工作的幾點體會。

(一)政府重視、政策落實是開展農漁村社區衛生服務的首要前提。社區衛生服務作為一項社會系統工程，涉及面廣、政策性強、制約因素多，必須堅持政府主導和行政推動，必須要有穩定的投入保障機制、切實可行的人才引進和培養機制等政策支持，才能確保農漁村社區衛生服務工作健康有序發展，更好地滿足廣大群眾多層次、多樣化的醫療衛生服務需求。

(二)以人為本是加強農漁村社區衛生服務建設的核心。在農漁村社區衛生服務工作中，必須把是否有利于提高群眾健康素質、滿足群眾衛生需求作為評判工作成效的重要標準之一，從解決群眾“看病難”、“看病貴”等問題入手，堅持以民為本和公共服務的公益性原則，不斷健全農漁村社區衛生服務體系，進一步提高農漁村社區衛生服務的可及性和公平性，確保廣大群眾的身體健康和生命安全。

(三)注重質量、監管到位是確保農漁村社區衛生服務可持續發展的有力保證。必須嚴格按照農漁村社區衛生服務工作的各項要求，把質量管理作為農漁村社區衛生服務建設的主題，加強農漁村社區衛生服務規范化、標準化、科學化建設，健全工作制度，保證醫療安全，提高服務質量。

雖然我區的農漁村社區衛生服務工作取得了一些成績，但社區衛生服務是一項“民心”工程，要求高，覆蓋廣，任務重。會后，我們將認真貫徹本次會議精神，將農漁村社區衛生服務工作作為政府重點工作來抓，不斷加大財政投入，扎實開展“百名社區責任醫生進家庭”工作，全面落實“六位一體”社區衛生服務，為不斷提高全區人民的健康水平，全面推進新農村和小康社區建設提供強有力的衛生保障。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇三

各位領導、各位朋友：

大家好!

很榮幸參加今天的事故預防研討會，下面由我就我們__摩托有限公司的員工職業健康管理工作向大家簡要匯報，并誠懇各位批評指正。

首先簡要介紹一下我們公司：__摩托有限公司于成立于2001年，由日本本田工業株式會社和__控股股份有限公司共同投資成立的一家主營摩托車、電動車研發、生產與銷售的合資公司，有員工4800人。

成立以來，公司就一直非常重視員工職業衛生管理工作，主要從以下幾個方面來強化、落實員工職業衛生管理工作：

一、思想上，高度重視員工職業健康管理工作。

公司的企業理念“尊重人、三種喜悅”，公司從中日投資雙方到董事會、到各層級管理人員首先在理念上就高度重視員工的職業健康管理，結合“安全第一、預防為主”的安全工作方針，提出了“合法經營、共同提高;體面勞動、健康發展”的員工職業健康管理總體思路，希望公司能夠通過努力，不斷地改進作業環境，提升員工喜悅，使公司成為為廣大員工、股東、當地政府、社會所共同期望存在的、有價值的企業。

二、機構上，公司成立員工職業健康管理委員會，強化組織、落實責任。

公司一成立，便成立了公司安全生產管理委員會，員工職業健康管理委員會隸屬于公司安全生產管理委員會，各單位成立員工職業健康管理分會，單位負責人為第一責任人，各部門有職業健康管理專員，層層落實責任，不留死角。使職業健康管理工作流程順暢、反應迅速、落實到人，做到有據可查，有章可循，明確了工作范圍、內容，為加強公司的員工職業健康工作管理打下了良好的組織基礎。

三、制度上，完善體系、遵紀守法。

公司根據國家有關法律法規，建立健全了公司的《就業規則》、《職業健康管理規則》、《職業危害告知規則》、《員工勞動防護用品管理規則》等多項管理規則與制度，為確保公司員工職業健康工作的有效運轉提供了制度保障。

公司每年定期組織管理人員學習《職業病防治法》、《上海市職業病防治條例》，增強管理人員在職業健康管理方面的法律知識，做到“知法、懂法、守法、用法”。

同時，公司還不定期邀請上海市疾病預防控制中心、上海市職業病醫院、__區安全生產監督管理局、__區疾病預防控制中心的專家、領導來我公司檢查、指導職業病防治與管理工作，并對他們提出的寶貴意見予以采納并整改。今年4月中旬，公司還邀請了以上單位來我公司，直接對員工進行職業病防治知識宣講、解答，共有將近1500多名員工參與了活動，增強了他們的職業健康與法律知識，收到了不錯的效果。

四、資金上，加大投入，推進作業自動化和環境改善。

公司有自己的焊接車間，有員工250多人，為改善作業環境，降低焊接粉塵危害，預防職業病發生，近三年來，公司累計投資500多萬元，改進了該車間的送風、抽風設備，引進、投入3條機器人自動焊接生產線;今年，公司還將投入資金40多萬元，用于焊接車間崗位輸送冷風，提升員工崗位舒適度。

公司上海工廠還陸續在員工中開展了“降低噪音、降低勞動強度、推進自動化”的改善提案活動，鼓勵員工對環境改善自覺提出改善課題。今年，公司共有這方面的改善課題40多個，累計需投入200多萬元，如：有降低粉塵與噪音危害的“自動清理壓鑄件”設備、降低噪音危害的“涂裝件自動吹水”設備、降低氣流噪音的“機加件紅外線控制”設備等。

通過以上投入或創新，從源頭上消除了職業危害和職業病的產生，取得了不錯的效果。

五、日常管理上，流程規范、認真負責。

公司嚴格按照《國家職業病防治法》有關規定，規范員工職業健康日常管理：

1、公司對在有毒有害作業環境中工作的員工，嚴格執行崗前、在崗、離崗職業健康檢查制度，并對新上崗人員100%堅決履行崗前告知、培訓與職業健康檢查義務。

2、按照公司《員工勞動防護用品管理規則》的規定，對勞動防護用品的發放、使用進行臺帳式管理。并每季度定期派專人到工作現場聽取員工意見、檢查落實勞動防護用佩戴情況，并將個人使用防護用品檢查情況納入對各級管理人員特別是班組長的考核。公司每年在勞動防護用品方面投入約168萬。

3、每年定期組織有資質的第三方檢測機構對作業環境進行職場衛生監測與評價，動態把握員工作業環境的現狀與變化。

4、按照法律要求，不斷完善建立、健全了職業衛生檔案和員工健康檔案，詳細記錄職業病的防護、檢查、復檢、治療等全部過程的各類資料，為公司進一步加強職業健康管理工作提供了有力數據。對于有職業禁忌癥的員工進行100%調崗。

員工職業健康管理工作是一項長期的系統工程，我們深感責任重大，盡管公司在員工職業健康管理工作中取得了一定的成績，但與要求相比還存在一定差距，工作中還存在一些薄弱環節。我們公司希望在以后的工作中，在上級政府部門的指導下，繼續努力做好員工的職業健康管理工作，形成以國家《職業病防治法》為指引、領導重視、全體員工集體參與的員工職業健康管理體系，努力為我公司員工創造良好的作業環境，提高員工的職業健康水平，塑造良好的、規范化的企業形象。

我的匯報結束，謝謝大家!

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇四

各位片區的銷售精英：

大家好。很開心一年的開始我們片區的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業發展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：

第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷涌現，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰中贏得生存和發展的機會。

第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業、對自身高度負責的態度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。

第三、要理論聯系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經歷有關，最根本的是在經歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業的角度上看待問題，要善于發現平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。

最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰爭里取得成功，再創佳績!

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇五

各位領導，各位同事：

大家好！

我是來自重慶xxx公司的銷售代表，首先感謝xx公司的安排，我有幸站在在這里發言和來自全國各地的各位同行共同探討學習，總結不足，分享經驗。

這一年是不平凡的一年，國際金融危機的持續震蕩，國家宏觀經濟帶來的負面影響使我們的市場面臨一定挑戰，再加上我們重慶公司發生了一些變故，想必大家對我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場發展比較快，我們作為xxx銷售商對取得的成績比較驕傲，這一年突然出了變故才意識到我們xxx其實一直存在很多誤區：包括公司的系統結構，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。

導致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對這樣的困境，憑著對xx品牌的熱愛與信任，我們沒有放棄，以誠為本，經過和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒有放棄我們xxx，并給予我們足夠的時間進行調整。誠信是合作的根本，xx的誠信讓我感動，李總的寬容讓我感動。那么我們的代理商的誠信當然也是xx品牌戰略的長治久安，如果我們能容忍不誠信的人在xx的銷售團隊那就是對xx品牌的最大傷害。不損人利己，不投機取巧，不白占別人的便宜，扎扎實實，言而有信是我對自身的基本要求。我們不怕問題，重要的是共同發現問題的關鍵所在，這樣我們就能著手解決，對癥下藥。因這次事件導致的問題，現在已經有了較大的改善，也幾經在短期內迅速組建起了一支新的銷售團隊。企業就是要在競爭中成長，在成長中豐富，在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺階，上層次，上品位xx的發展就會受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和xx心心相通。

再次感謝xx，感謝李總，新的一年我們希望繼續與大家一同開拓市場，共圖發展大業。謝謝！

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇六

各位領導，各位同事：

大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx，談發展，談人生，共謀公司發展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

我現在簡單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署，要求。

1組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發揚有條件上，沒有條件創造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

2帶領業務團隊繼續開拓xx市場，以大項目好項目為主題，落實業務考核制度，統籌安排項目信息及跟進情況及時和溝通，探討公關策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯系工作，做到干一個項目，樹一個業績，交一幫朋友。

3做好公司領導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領導時間，在公關領域為領導創造水到渠成的條件，只需要向領導提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶感受到企業營銷的核心價值—服務!在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。

4配合各個項目部協調工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

在20xx年度天津事業部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇七

大家好！

流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹代表公司向一直關心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬事如意!

說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產品在我的家鄉已深入人心，市場占有率在逐步擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結，覺得主要有四點：

一、公司領導英明決策。

公司創建于年，公司歷經年的發展歷程，至今有員工近名，公司領導集體是求真務實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領創造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領導的英明領導，創造出了年銷售量萬元的銷售業績，始終在同行業中處于佼佼者地位。

二、公司參評質量過硬。

近幾年，公司產品在同行業產品質量參評中，位居首列。他們的產品。

三、公司經營理念先進。

公司始終秉承“嚴謹、務實”的工作作風，本著“指導于企業、服務于企業”的精神將先進的`管理理論與中國企業的經營管理實踐相結合，開創了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發展道路，力爭成為中國行業的領軍企業。

四、認真對待消費者。

公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。

通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。

最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇八

各位領導，各位同事：

大家好！

值此新春佳節來臨之際，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節日的問候和新春的祝福！

細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝所有員工的付出和努力，今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌！

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰，需要我們繼續不懈努力地去面對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環境中，化工農藥企業依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰，物流房地產項目更是任重道遠，我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢想。讓我們全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實的勞動，同心協心，共創佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！

最后，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！給大家拜個早年了！

謝謝！

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇九

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有**藥業的持續快速的發展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在201x年11月正式進入**藥業，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了**藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放**，到組建otc隊伍、執行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了**藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的`提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界500強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發明、有所創造、有所前進。”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業實現上市、**年內翻一番的目標要求。

**藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出**藥業要在**年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年，201x年，我們的銷售業績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

金**并不具備**多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現**%的年增長必須要依賴于現有的產品——**31片、**93片，金**、dha、根痛平系列和調經祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使**藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟**是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是**藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于201x年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流?

有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。

**藥業在201x年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十

(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，鍛煉了公司和經銷商組織策劃活動的能力，為我們以后的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以后的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰斗力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時市場的占有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過后潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峰中心的王嘉經理--------。當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對于執行后的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成為一支強大的極具戰斗力的市場生力軍，真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

(4)、“關注環保，關愛健康”2005年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿著完整的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xxxx形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了眾人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束后，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持。活動的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，xxxx已經成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了2005年度業績的大幅度增長。

(5)、加強市場營銷培訓，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成為2005年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的咨詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。2005年，公司專業制作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專業制作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，為渠道提供最充足的。

(8)、啟動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3個中心(人文、科技、綠色)，年生產規模超過12個億。在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規范管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的了解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規范化，市場操作運營規模化、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十一

20，美林景園社區圍繞街道“推進深度大開發，打造創意核心區，實現財稅突破兩個億”的總體目標，以社區各項事業協調發展為目標，積極開展“創先爭優”活動。社區新陣地建設進展順利，新社區服務中心春節后投入使用，社區整體工作邁上了新臺階，榮獲了“長沙市人口和計劃生育優質服務模范社區”、“長沙市愛衛示范社區”、“雨花區創新型社區”，“雨花區人口和計劃生育優質服務模范單位”、“雨花區愛衛先進社區”、華菱新城地標認定為“長沙市創業富民基地”等榮譽稱號，創市級文明社區、市節能環保示范社區已通過驗收。

二、20工作思路。

年，是實施“十二五”規劃的開局之年，圍繞圭塘街道“創四好十佳，保創建爭優，抓一帶建設”的三大工作主題，美林景園社區工作的基本思路是：深入開展創先爭優活動，以社區各項事業協調發展為目標，夯實基礎，規范管理、提升服務，凸品牌、創亮點，科學發展，全力打造居民滿意社區。

1、突出黨建中心，夯實組織基礎。

社區黨員服務中心建設凸顯一個“情”字，努力把中心建設成為接納、服務黨員的溫馨“家園”，黨員干部和入黨積極分子的培訓“基地”，服務黨員、群眾的“窗口”。

加強黨員教育，創新組織設置。組織黨員以學習實踐科學發展觀為主題，深入開展“創先爭優”活動。以“堅持科學發展、強化內涵建設、推動社區建設”為主題，堅決落實“五個更加注重”的要求，以黨建促團建，開展好青少年工作，以黨員青少年為主開展好志愿者活動，充分發揮社區黨員的.先鋒模范作用。

加強組織隊伍建設。在上級黨委的指導下，在新接收大量黨員后做好黨組織建設工作和日常工作。完善黨員信息建設，落實社區每位黨員的信息化管理，完善黨費收繳、管理和使用，足額按時做好黨費收繳。

開展好建黨90周年的活動，以新社區服務中心投入使用和直管黨員大幅增加為契機，積極創建示范性黨員服務中心。

2、加強自身建設，強基礎提素質優服務。

完善社區陣地建設。在上級各部門的大力支持下，新社區服務中心預計春節后可以投入使用。規劃好“六室三站”，籌措資金按標準添置好設施，做到制度完善、功能完備，把社區建設成標準化社區，爭創示范性居家養老服務中心和市級示范精品社區。

以制度建設為突破口加強自身建設。加強社區工作人員業務理論培訓學習，鼓勵社區工作人員參加社工師考試，創建學習型社區，規范工作提升素質，全面提升服務水平。實施“兩調整，兩規范，一評議”制度，加強社區工作宣傳力度，廣泛邀請單位代表、居民代表參與社區重大事務，做到民主、公開。

3、貼心服務重民生促和諧。

重就業，貼心失業人員。一是拓寬就業渠道，促新增就業人員。二是抓職業培訓，促就業技能。三是鼓勵自主創業。四是加強管理。五是及時宣傳社保新政策，完善管理系統。落實政策，做好服務，力爭全面完成各項指標。

重救助，貼心困難人員。低保：“嚴把三關”、“六個公開”，做到不錯保、不漏保，應保盡保。對轄區內已享受低保的人員進行定期核查，施行動態“四化”管理。對孤寡戶、病殘戶等弱勢群體，主動上門服務，通過結對幫困等活動，讓社區內的特困居民、重困居民及時得到醫療救助和生活上的幫助。住房保障：上傳下達相關政策和上級指示精神，幫助他們申請住房補貼，認真審核把關，為住房困難戶申報廉租住房補貼。民政：把幫困救助作為重點來抓。每逢佳節，積極組織開展送溫暖活動，對困難群眾進行家訪慰問，把低保、重病、失業、殘疾、破產企業軍轉干部、困難黨員等作為服務重點，把黨和政府的溫暖送到需要幫助的群眾家中。擁軍優屬：堅持開展“軍民心連心”活動。殯改：采用多種形式進行宣傳殯葬改革政策，杜絕社區內搭棚治喪現象，火化率達到100%。

重尊老，貼心老年人。常年開展居民分類走訪活動，重點走訪留守老人、重病老人、殘疾老人、生活困難老人、熱心社區公益事業的老人、社區文藝積極分子等，通過入戶走訪，了解情況，解決問題。并以特色老年人活動隊伍為依托，開展內容豐富的文體活動。

重計生，貼心育齡婦女。強化計生“庭院式”管理與服務，在上級主管部門的支持下完善新社區服務中心（嘉盛三期）的庭院式管理和服務。在貼心服務好計生對象的同時，凸顯雨花計生特色品牌。

4、美環境、保平安、促和諧。

“共建社區文明，同享幸福生活”。緊扣長沙市創建全國文明城市的主題，把文明創建工作作為社區常年的中心工作來抓，籌措經費投入人力，使文明創建工作常態化，總結經驗，創文明創建品牌。整合社區內資源，以社區內四大物業公司為重點，樹立共駐共建、齊抓共管理念，動員轄區單位、居民廣泛參與，以創建促文明，全面改善社區環境，提升了社區文明程度，確保在季度文明指數測評和文明創建國檢中不扣分。

在上級部門的指導下集中精力解決五個突出問題：1、加強城管協管員、城管專干的管理。2、美林路北端100米基礎設施的完善。3、勞動路沿線早市的規范。4、長銅宿舍區下水道阻塞（施工沒有達到設計要求）。5、416宿舍的種菜、養雞、綠化問題。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十二

尊敬的領導、各位大區經理、各位同事：

首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。這次內審的方式采用的是內審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現場、驗收和收集證據等方式進行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調查的方式，因此，審核結果難免存在一定的隨機性，所以審核發現問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應關系，不符合項多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項或不符合項少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發現問題的部門并不一定就是責任部門，所以不要害怕發現問題，關鍵是找出產生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。

針對此次內審后，對我們的工作提出兩點要求：

一、平時的工作中，各部門經理要帶頭認真學習程序文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每個人都對照文件查操作，找出實行過程中的不規范之處，并按文件要求改進。我們的產品是推向市場，推向顧客，而不是推向領導。

二、如何整改的看法：內審不是目的，是手段，要正視發現的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預防措施，在持續改進中不斷完善，盡量減少生產中的失誤，保證質量。為迎接外審打下良好的基礎。

審核組長在末次會議發言的主要內容：

1、一天的內審工作是管理的系統方法過程，從中感到我們找回了一樣關于企業生存和發展的關鍵東西――執行力。最高管理者專注的焦點，以身作則。尤其是總經理在執行上“嚴于律己”親力親為，很好的處理了內審實施的制定與執行力的關系。

2、各小組內審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結果。

詳細內容（略）。

3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題。

4、審核組長大概總結此次審核結果及建議。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十三

xxxx年在全科人員的積極努力下，我們嚴格履行本部門的職責，注重實效，自覺樹立關口意識，使財務管理等各項工作取得了長足進展。雖然我們財務科對運輸行業不直接管理，但是我們給于有關科室和廣大職工的財力、人力的積極配合和大力支持，是強有力的后勤保障。

票證財務科主要包括票證管理和財務管理兩個方面。隨著燃油稅費的改革，交通規費票據管理已不復存在，我處只剩下了對單證牌的統一管理。單證牌這一塊比較規費征收票據起來，要相對簡單一些。自處單證牌管理辦法出臺后，在各業務部門的積極配合下，嚴格了單證牌領用制度，進一步規范了領用程序，建立健全了管理臺帳。各相關科室先要報送領用計劃，再有財務科集中到省局統一領回，每月編制單證報表，及時反映了領用存情況，克服了過去在單證牌領用過程中造成的領用無計劃，管理混亂，浪費嚴重的現象，使我處的單證牌管理工作步上了規范化、正常化的軌道。

財務管理這一塊，目前主要以經費的計劃和開支以及各項財經紀律的宣傳和執行情況為主要工作職責。xxxx年財政又將單位所有賬戶取消實行統管，雖然財政撥付資金渠道沒變，但這對于我們自收自支的事業單位來講，資金使用的及時性和靈活性多少還是受到了一定的影響。并且支付方式一改再改，和以往的完全不樣。隨著國家公共財政體系的建立，進行國庫集中統一支付、政府采購、非稅收入等制度的逐步完善和穩步推進，這些財政體制的改革都對我們財務管理提出新的要求，這就要求我們財務一定得在資金核算和為廣大職工服務上要下大工夫，正確處理好財務管理與服務的關系、原則性和靈活性的關系，以財務政策法規為標準，和各部門積極配合，創造條件為其提供便捷的服務，使財務管理更加符合制度要求。我們必須按照國家有關財務制度的要求以及我處自身的財務情況，借助科學的方法，保障必需的支出，控制不必要的支出。要從“開源”和“節流”這兩個方面籌措資金。那怎樣用好這有限的經費，提高廣大職工的積極性，不影響各部門的工作呢？那就要注意在切實為職工辦好事、做實事、解難事上傾斜，以達到少花錢多辦事的目的。這就要求我們財務人員要從細節入手，要在管好用好經費上下功夫，優化經費支出結構、加強核算，保證將有限的資金用到實處。樹立全心全意為職工群眾服務的思想，要認識到經費的管、用出發點和歸宿點都應著眼于職工群眾的切身利益，應該多開動腦筋，為領導出謀化策，當好參謀，為之當好家、理好財。

雖然我們結合財務性質，改善了服務態度，提高了工作效率，但還存在一些問題，這些問題將結合我處實際情況采取措施，在今后的工作中加以改進。財務要加強以下幾方面的工作：

1、要適應財政改革的新要求，規范預算編制。

隨著財政改革的逐步深化，我們財務工作也需要不斷適應新要求，以提高預算編制和執行的科學性、規范性。20結合我處主要職責和主要工作任務，厲行節約、強化管理、從嚴從緊編制預算；進一步加強項目經費在使用上的管理核算和規范年度預算的執行，提高預算的科學化，遵循各項財政定額標準，合理的安排基本支出和項目支出，也就是計劃好資金用途，為全處道路運輸市場的管理提供強有力的財力保證。

2、嚴格按照會計法基本準則和我們內部會計控制規范的基本要求，做好財務管理。

財務管理強調創新，及部門溝通協調文化，經常性地加強財會人員電算化等信息化的培訓。現在，一切工作都需要創新精神，財務人員也必須具備創新精神，以積極的態度學習新工具、努力掌握并創造新技巧。財務管理工作需要以整體為單位，而不是以簡單的財務部門為單位進行思考和提升，它強調的是部門之間的溝通和協作。隨著國家各項財稅制度的改革，我們必須要進一步廣開思路，需要在財務信息化建設方面投入恰如其分的人、財、物，以贏得財務優勢。正確處理好財務管理與服務的關系、原則性和靈活性的沒關系，以財務政策法規為標準，和各部門積極配合，創造條件為其服務，使財務管理更加符合制度要求。而不是簡單的算帳、記帳。我們要嚴格執行財務制度，完善并嚴格財務報批手續，做好做細國庫集中支付工作。不但要用好用活有限資金，而且要從橫向和縱向等多方面聯系溝通籌措資金。也就是取得市財政、省運管局、市交通運輸局等上級主管部門資金補貼的大力支持。

3、做好從業資格考試費和駕培行業管理費收費項目票據管理工作，嚴把審核關，完善領、繳、銷手續。

5、配合物價部門完成《收費許可證》年度審驗工作，保證收費項目的合法性。

6、詳細認真的編制完成xxxx年的財政決算報表。

7、完成xxxx年度城市出租車成品油價格財政補貼資金的撥付，確保全部資金能及時到位，以最快的速度發放到各車主。

8、做好會計檔案的整理和歸檔工作，以便于會計資料的準確查詢。

9、進一步增強工作責任心，加強時間的緊迫感，提高工作效率，要在上級主管部門和處領導的大力支持下，積極發揮財務的職能作用。增強我們的政治意識、責任意識、全面提高自身素質，在自己的工作崗位上盡職盡責。

10、今年我們要擠出更多時間學習財務知識，因為財務制度每年都有很大很多的變化，如果不加強學習，及時更新財務知識，就很難適應財務管理的需要，甚至在核算和管理過程中會出現重大的財務過失。所以要加強學習，提高我們的財務管理水平，要在努力提高內部協作和外部協調能力方面下大功夫，使財務管理能切實參與到單位的各項工作中去。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十四

1、立足已有市場，穩步推進xx區市政項目建設。開工建設已中標的兩條市政道路、爭取中標一個大型土方平整項目。2、在集團及公司的指導下，利用已有的資源，爭取在xx市內的市政工程項目承攬方面有所突破。

3、為集團新開工建設的xx項目做好人力、物力、財力準備。

4、加強項目部團隊建設、將集團及公司各項制度措施落到實處，苦練內功；以老帶新，培養鍛煉一批新人（并制定對各項目培養新人的獎勵措施），打造一支能打硬仗的隊伍。

5、力保將新開工建設的市政項目評為安全示范工地或工程，有條件的爭取相應的優質工程評定。

1、根據天氣情況，力爭四個月內完成xx項目。

2、按照xx區的安排，力爭上半年完成兩條道路的路基及相應配套工程，下半年完成路面工程并驗收。

1、集團及公司內部。

（1）制定完善內部施工定額，準確控制項目施工成本。

（2）完善集團及公司內部勞務隊伍庫，制定嚴格的入庫和黑名單制度。

（3）建立大宗材料和設備的集中采購制度，選定幾家講信譽有實力的合作商，實行公開透明的招投標制度，進一步降低采購成本。（如水泥、鋼筋、瀝青、碎石、砂、攤鋪機設備等）。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十五

大家好！

2012年即將過去，一年來，在公司新一屆班子的堅強領導下，在各部門的幫助指導下，我協助片區經理，團結帶領武勝片區全體干部員工，真抓實干、奮力拼搏，圓滿完成了公司下達的年度目標任務，牢牢守住了xxx質量、計量、安全xxx三條紅線，堅決不觸碰xxx資金、發票xxx兩條高壓線，片區保持了安全平穩運行的良好態勢。

本次會議的主題是xxx找問題、添措施，為公司發展建言獻策xxx。下面我將個人的一些感受和想法向大家匯報如下，如有不妥之處，敬請批評指正：

廣安公司經過了幾十年的風雨歷程，在歷屆班子的帶領下，從縣公司到分公司、從粗放式到精細化，一步一步始終向著好的方向在科學發展。如果把公司比作一個人的身體的話，總體來說是正常的、是健康的，但這種健康屬于一種亞健康。雖然能夠完成既定的工作、雖然沿著正確的方向在前行，但總感覺缺少那么一點xxx精、氣、神xxx、缺少那么一點蓬勃向上的朝氣與活力、缺少那么一點樂于奉獻、眾志成城的向心力。究其原因，既有環境、硬件的xxx外傷xxx，又有機制、管理的xxx內傷xxx。

（一）環境外傷。

建議措施：一是充分利用公司干部員工的人脈，加強與相關職能部門關鍵人物的溝通協調；二是安排一定的預算，形成定期聯系制度，加強與安監、消防、質監、經信、工商等重點部門的協調，努力營造一個寬松、良好的企業外部環境。

（二）硬件外傷。

有句俗話說得好xxx要想馬兒跑、得給馬喂草xxx。這個xxx草xxx不只是指金錢，還包涵了諸多方面。在開會之前，我問過許多加油站員工，問他們覺得公司在硬件方面還有哪些地方需要改善，歸納起來，主要有以下幾項：

1、城區加油站員工多、被子少、冬天難洗熱水澡；部分加油站屋頂漏、墻面掉、灰渣要往身上跑。

建議措施：增加城區站被子的配置數量，維修或者更換現有的太陽能熱水器，對屋頂滲漏的加油站進行防漏、內墻進行粉刷。

條數據得等好幾分鐘，嚴重影響了工作效率。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十六

**年，是實施**規劃的最后一年，圍繞圭塘街道推進深度大開發，打造創意核心區，實現財稅突破兩個億的總體目標，**社區工作的基本思路是：全面貫徹落實黨的**和十七屆三中、四中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，以社區各項事業協調發展為目標，規范管理、提升服務，凸品牌、創亮點，全力建立居民滿意社區。主要措施就是：突出黨建中心，加強自身建設，貼心服務促和諧，凸品牌創亮點。

1、突出黨建中心，夯實組織基礎。

突出黨員服務中心建設。凸顯一個情字，把黨員服務中心建設成為接納、服務黨員的溫馨家園，黨員干部和入黨用心分子的培訓基地，服務群眾的窗口。用心與嘉盛地產協調落實小區社區用房，建設好名實相符的黨員服務中心。

2、加強自身建設，規范工作提升素質。

以制度建設為突破口加強自身建設，注重團隊精神培養，營造學習、團結、干事的氛圍，規范工作提升素質全面提高服務質量，促進社區建設的長足發展。實施兩調整，三規范，一評議制度，首先，調整例會形式，強化例會的實效性、時效性。第二，調整分工認知，建立減負、共擔的團隊精神。第三，規范工作制度，營造了一種團結、用心、向上的工作氣氛。第四，規范培訓制度，加強理論學習，并把居民代表(樓棟長)、各線專干納入培訓范圍。第五，開展社區干部雙評議制度。

3、貼心服務重民生促和諧。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十七

親愛的同事們、公司全體同仁、工友們：

你們好！你們辛苦了！

律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹代表xx工藝家具有限公司總經辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意！

回首不*凡的20xx年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現出一批優秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”、“xx市重點工業企業”、“杭州市外貿出口優秀企業”、“浙江省林業龍頭企業”等等殊榮。這是我們全體文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。

機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質觀念，嚴格控制不良返工率；加強成本意識，真正做到物盡其用；提高作業技能，充分發揮員工的潛力，極大的推進生產；加強思想素質、管理理念的培訓。我相信我們文通人能做到，一定能做到。

十載風雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天！“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰！

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！謝謝！

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十八

尊敬的領導、各位大區經理、各位同事：

從公司奔赴市場一線已經7個多月，210多個日子里，我們歷經困難和挑戰，歷經迷茫和挫折：氣候異常、天災凍害、持續暴雨、病蟲害偏少，我們也歷經改變與突破，歷經興奮和喜悅：新客戶開發成功、產品布局完成、二次物流解決、中心會員店合同簽訂、發貨回款逐步上升、小區代表信心滿懷，我們正走在成功的大路上!

農藥行業現在的銷售模式相對固定，但很多企業和渠道商已經在嘗試新的營銷模式，農資連鎖已經遍地開花，大型農資超市嶄露頭角，農資團購現象愈演愈烈，經各級批發商供應的模式將發生改變。市場重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢，這種趨勢將改變現有流通格局和傳統供銷模式，演繹出新的合作模式和流通業態，廠家直供就是其中一種，而我們正在經歷著農藥行業新時代的來臨!

新模式、新團隊、新成員，我們正從事著農藥領域別人沒有做過的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經銷商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過來了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿懷，海南變革的成功、公司對我們的巨大投入、新模式對于我們的挑戰價值，讓我們沒有理由不成功，我們沒有理由不做好市場，沒有理由不經營好自己的一畝三分田地!

今天，我們相聚在福州，召開華東區營銷中心經理工作會議，總結上半年的工作經驗和教訓，理清下一階段的工作重點和經營方向，為順利完成市場清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號角!

最后預祝本次會議得圓滿成功!并祝合家安康，事業發達!

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇十九

安全生產不僅關系到公司的生存和發展，更關系到員工的生命財產安全和家庭幸福美滿。在過去的一年里，經過各級領導和員工的不懈努力，安全環保形勢持續好轉，安全環保意識和能力也明顯提升。

這些成績的取得，得益于公司領導的正確帶領和親切關懷，得益于廣大員工的積極參與和全力支持，得益于安全環保部門的無私奉獻和艱苦努力。面對復雜多變的環境，面對安全發展、清潔發展的迫切需求，公司以最大的決心，空前的力度，確立了安全環保核心價值理念，深入持久地開展了安全環保工作。

回顧這段歷程，我們既感受到了奮斗的艱辛，也品嘗了成功的喜悅，更為重要的是積累了以下六點寶貴的經驗：

基礎不牢，地動山搖。

基層既是各種防范措施的具體實施者，也是各類安全環保事故的直接引發者和承受者，所以基層始終是重點。安全環保工作必須做到重心下移、關口前移，始終要立足基層基礎，加強基層建設、加強基礎工作、加強基本功訓練。

安全環保是戰略基礎，是一把手工程。

只有各級領導真正樹立安全是核心價值的觀念，始終如一、言行一致地重視、支持和參與安全環保工作，才能真正使廣大員工感知、感受、感悟到安全環保的重要性。

沒有規矩，不成方圓。安全環保必須嚴格管理，依法管理，必須違法必糾，執法必嚴。

只有結合實際，不斷完善安全環保制度標準，崇尚法制，尊重制度、學習制度、執行制度，做到管理有程序、執行有標準、操作有規程，才能實現安全環保的長治久安。

安全環保工作的核心內容是識別、評估和控制生產作業現場的風險，防止事故發生。所以必須始終圍繞風險識別、評估、控制這條主線，眼睛盯住現場，功夫下在現場，不斷強化安全行為養成，不斷提高本質安全水*，才能最大程度控制生產作業風險。

只有時刻把關心員工、愛護員工作為工作的出發點和落腳點，最大限度地調動廣大員工認真履行崗位職責、主動參與安全環保工作的積極性，才能凝聚起更多的智慧和更大的力量，才能不斷取得更好的業績。這也是我們事業成功的根本所在。

第一、質量之上、以人為本的理念深入人心，使安全核心價值觀成為廣大員工的共識。這是我們事業成功的思想基礎。

同志們，安全環保工作是公司的基礎，是。

第一要求。今年的形勢非常嚴峻，任務十分艱巨，安全環保工作的壓力更大、責任更重，我們必須警鐘長鳴，居安思危，下更大的決心、更大的功夫，采取更加有力的措施、更加有效的手段，做好每項工作，做實每個細節，努力實現安全環保形勢持續穩定好轉，要深入學習實踐科學發展觀，牢固樹立安全發展、清潔發展理念，加大安全環保監管力度，不斷提高安全環保管理水*，為實現全年各項目標任務、促進持續有效和諧發展做出新的更大的貢獻。

元旦剛過，春節將至。我們要認真貫徹落實各級*的通知要求，切實做好節日期間的安全環保工作，確保安全生產、清潔生產，確保廣大員工過一個歡樂、祥和、*安的節日。

借此機會，我代表甘肅瑞光新能源有限公司，向辛勤工作在安全環保戰線的同志們，向。

全體領導、員工、離退休老同志及員工家屬，拜個早年!祝大家工作順利、身體健康、闔家幸福!謝謝大家!

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇二十

各位領導，同志們：

為認真踐行黨的十九大精神，堅決打贏“鐵腕治霾保衛藍天”攻堅戰，街道黨工委、辦事處高度重視，嚴格按照習xxx提出的“綠水青山就是金山銀山”的發展理念，認真貫徹落實區委、區政府關于環保工作的要求，堅決把環保工作作為頭號工程，裝在心上、扛在肩上、落實在行動上。

2018年我街辦在環保工作中，超額完成了農村“五改”任務，全面實施綠化造林工程等工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，2019年我們將進一步增強做好環保工作的責任感和緊迫感，決心從以下幾方面推動全街辦環保工作邁上新臺階：

一、加強領導，落實責任。

今年，我街辦將成立街道環境保護工作領導小組，與各村（社區）簽訂目標責任書，落實環境質量轄區負責制，形成條塊結合、聯動的工作合力，夯實工作責任，細化工作任務，推動鐵腕治霾、柔性治水、環境管理等各項舉措不折不扣執行到位。二、明確目標，強化措施。

三、強化監督，實現達標。

一是轄區內建設項目“環評”、“三同時”執行率達到100%；二是對轄區渭河排口進行全面摸排整治，確保穩定達標排放；三是做好轄區農村飲用水源污染整治工作，確保飲用水源安全。

四、落實機制，鞏固成果。

一是加強環衛清掃，鞏固提升農村環境綜合整治成果；二是堅持環境安全監管機制，確保轄區環境安全；三是成立轄區重污染天氣應急領導小組，制定重污染天氣應急預案，組織及時高效應對重污染天氣應急工作；四是堅持環保宣傳“六進”活動，引導廣大群眾增強環保意識，強化“人人關心、人人支持、人人參與”的環保工作氛圍。各位領導、同志們，開展環境保護工作功在當代，利在千秋，我們責任重大，任重道遠，w街道將按照區委、區政府和上級業務主管部門的要求，全力以赴，攻堅克難，打贏環境保護專項行動這場硬仗，共同創造一個空氣清新、碧水藍天的良好環境。

個人營銷工作發言材料優選（匯總21篇）篇二十一

同志們：

今天召開這次務虛會，主要目的是集思廣益，聽取大家對新年工作思路，對重大問題和前沿問題的看法，集中大家的智慧，確定好新一年的工作思路和措施。我到環保局正好已經十個月時間，也就是快一年了，感受很多。我記得在去年3月的環保系統工作會議上我講了一些感受，現在的感受是越來越深刻，環保部門是處在一個風口浪尖上，我們是任務艱巨、責任重大、使命光榮，我一直都是這三句話，上次我跟陳*匯報工作的時候也是這三句話，就是任務艱巨。責任重大，后面還給自己一句安慰的話，那就是使命光榮，有一種如履薄冰的感覺。既然組織安排我們到這里工作，我們從事這個工作，必須面對，不管你怨氣也好，牢騷也好。責備也好，你選擇了這個職業，你就必須快樂勇敢地去面對它，挑戰它，剛才同志們講了很多好的意見和建議，有些同志講得非常好，我想借這個機會，結合我自己的思考，講四個方面的問題。

一是要肯定成績，振奮精神。我們現在說環保工作難做，但是我們還是做了大量的工作的，自己要肯定自己。按照中央經濟工作會議的表述，生態環境在不斷惡化，但我們在環保戰線的全體同志，是做了大量的工作的。可以用三句話來說：在艱難中前進，在困境中突破，在險象中保*安。

具體的說來，一是領導高度重視，環保工作機制進一步完善。去年我們就是以十大環保工程為抓手，全面加強環境污染治理和執法力度。去年從領導到各部門都是非常重視的。我們以十大環保工程建立監督機制、考評機制，應該是發揮了重要的作用，現在不是我們爭取不爭取領導重視的問題，而是領導不重視都不行，今后對黨政領導的考核是綠色gdp，發展速度要淡出考核，環保指標是考核領導的重要指標。

二是項目支撐保障，環保工作載體進一步強化。十大環保工程就是項目化的具體表現，將其分解為多個具體的子項目，逐個項目進行落實，同時利用國、省各級領導重視環保的機會，積極爭取上級項目資金支持。

四是環境質量改善，環境治理成效進一步顯現。雖然現在水的問題，空氣的問題，并不是我們沒做工作，很多問題是歷史長期積累的結果，現在開始惡化，而且在未來一個時期內還將繼續惡化。原來發展沒重視治理，重發展輕保護，現在問題開始集中爆發了，導致問題越來越多。但是在我們的努力下，湘江水質是逐漸變好了的，過去沒有污水處理廠，污水都是直排，現在都是處理后排放。這些都是我們的成績。肯定成績是為了鼓舞士氣，一個單位一個人，氣是不能泄的。

二是要認清形勢，堅定信心。去年我們以十大環保工程為抓手，以嚴格環境執法為手段，推進環境保護和治理。現在處于社會轉型期和經濟轉型期，各種社會矛盾集中交織，經濟結構在調整升級，過去我們只重視速度，不重視質量，更不重視保護環境，調整結構調整了這么多年，鋼產量本來就是嚴重過剩產業，卻億噸在建，越調越多，出現了湛江的一個*拿到了國家*的批文，還親吻了批文。在這個轉型期，我們環保部門處于風口浪尖，社會各方面是越來越重視，但是我們要認清形勢，堅定信心。

一是要看清形勢，一定要看清環保面臨的機遇、形勢，堅持我們的夢想。生態環境保護從來沒有像今天這樣，進入如此之高的政治層面，綜合決策層面，如此深入到改革的層面，將生態文明作為“五位一體”的高度提出來了，三中全會將生態文明制度創新也提出來了，這在過去是沒有過的，這也是我們經濟社會發展到今天繞不開的問題，再不保護環境，我們的國家甚至我們的*都不會穩定，這就為環保工作帶來了很大的機遇。氣勢在哪里?生態文明從來沒有像今天這樣凝聚如此廣泛的社會共識，匯聚起如此強大的推動力量，大家關心環保是好事，過去大家不關心，很多工作就無法推動。老百姓關心，志愿者關注，企業違法問題被志愿者曝光了，對我們去執法是好事，不能看成是壞事，現在領導層、老百姓、媒體，方方面面都在關心環保，這對我們的工作是一個強大的推動力量。

跟環保志愿者多溝通，就可以跟他們建立很好的合作關系，生態文明從來沒有像今天這樣寄托了人民群眾如此之多的期待，大家現在生活好了，有吃、有住有房、有車，更重視生活質量，愛護環境就是愛護自己，保護環境人人有責，每個人都是排放者，每個人都應該從自己做起，我們現在社會大家的意識很強，但是行動很少，都是希望環境改善，但是遇到與自己利益有關的事情的時候，就忘了環保。所以大家一定要看到環保現在面臨的良好機遇，上次聽環保部的領導說過，盡管我們污染治理力度很大，但是污染物的排放量過大，掩蓋了我們工作的成效，湘潭“xx”以來環保工作力度是空前的，湘江的治理如果沒有這么多污水處理廠，沒有這些基礎設施的投入，湘江的水質還能有今天這個樣子嗎?應該說我們環保部門這些年的力度很大，階段性的任務都完成的很好，但是因為排放總量過大，環境容量有限，掩蓋了黨和*環保部門做的工作。在目前快速推進工業化和城鎮化的背景下，現在城鎮化的進程過快，以九華為例，138*方公里，現在開發了60*方公里，原來都是山水，現在全部變成了水泥房子，工業化就更快了，以前存在過在工業化進程中，環境污染是不可避免的，必須“先污染，后治理”這么一個錯誤思想，在“兩化”的快速進程中，我們不得不面對多個領域的同時治理，機動車尾氣、工業粉塵、建筑揚塵，還有餐飲業的治理，在這樣的形勢下，環境治理非常不易。

三是環境質量穩中趨好，人民群眾的期望是越來越高，老百姓是恨不得一夜之間就把環境搞好了，什么問題都解決了。在此情況下，老百姓對環境的感受就降到很低。這次搞三方評估，環保部門評倒數第二，這是情理之中的事情，所有的投訴熱線中環保投訴最多，環境質量越來越惡化，新的問題又不斷出現，環境風險不斷在累積，我們這一代環保人，歷史賦予我們要承擔這些責任。四是未來十年是我們環境保護的攻堅期，必須要有底線思維和負重爬坡的準備，環保成效才能得到顯現，至少十年時間，我們要肩沉重的壓力和包袱，你在這里工作就要承擔這個責任，否則你可以不在這里工作，不是哪個領導，那個人能解決的問題而是整個社會的問題，需要我們環保部門來承擔。認清形勢不是要被困難所嚇倒，而是要看到機遇與機會，還要看到我們工作中存在的主要問題，從湘潭來講，一個是環境治理的任務非常艱巨。湘潭是重化工城市，歷史遺留問題很多，上次環保世紀行記者來湘潭，先看九華再看竹埠港，是為了有個比較，讓他們知道湘潭有這樣的企業，反映這是歷史遺留的問題，需要靠這一代*付出更大的努力去治理好它。企業的退出，職工的安置怎么辦?面臨的新形勢，我們還有很多不適應的地方，包括觀念理念，社會在發展在轉型，我們管理的理念也要轉變，管理的手段和方法要轉變，素質要提高，內部的問題是職責不清，作風不實，執行不力。

三是改革創新，負重前進。環保工作怎么發展，一定要有改革創新的精神。xx年總的思路是，深入貫徹落實中央經濟工作會議精神，按照市委*及省廳的總體部署，以實施碧水藍天計劃為抓手，深入推進十大環保工程，以水氣治理為重點，以改革創新為動力，以項目建設為載體，以服務發展，保障民生為根本，著力解決影響科學發展和損害群眾健康的突出環境問題，全力推進三年行動計劃和大氣污染防治計劃，嚴懲重罰破壞生態環境的違法行為，為建設美麗幸福湘潭，全面建成小康社會作出環保的貢獻。

具體是“一二三四”，一是抓根本，服務發展保障民生，這是環保工作的根本所在。要防風險，保安全，嚴格監管，要為環境把好關服務發展，去年*部長講過，“離開經濟發展抓環保是緣木求魚，離開環保抓經濟發展是竭澤而漁”。二是突出兩個重點，湘江治理一號工程是重點，大氣污染防治也是重點。三是加快“三個”創新。創新是一個民族的靈魂，也是整個環保工作的靈魂。

一是理念創新。變通變通，變化就通。世界一切都在變化，我們不能用老的手段和方法來做新形勢下的環保工作。一是強化部門職責，完善大環保格局。我們要在環保聯系會議制度基礎上，建立大環保的工作格局。

二是理順管理體制，實現權責統一。對園區的管理體制進一步完善，還有城市兩區的監管企業的下放。這也是跟市委匯報工作的時候，市委領導非常贊成的。

第三個是推進環科院的改革，推進環評的市場化、公司化。第四個是大力培養發展節能環保產業，包括排污權交易。“管理創新”，制度上創新，職能理順、獎罰分明，今后還要開展群眾教育實踐活動，作風建設只會要求更高，越到基層，老百姓提出的問題會更多，更尖銳。

四是提高四種能力，一是執行力，一抓到底，落實到位;強化分級責任，嚴格績效管理;突出責任落實，確保權責統一。同時要優化組織結構，規范工作程序，特別是把“數字環保”要搞起來，實現信息化，今后我們的工作考核都要通過信息化來實行，今年要進一步強化督查。二是凝聚力。凝聚社會力量的合力，把各種力量凝聚起來，為環保所用，將之變成為我們共同奮斗的力量;凝聚系統內部的合力，包括縣市區園區也包括系統的合力，班子的合力，全局的合力;統籌人員的調配，綜合力量的布局，強化協同作戰，形成心齊氣順，合力攻堅的良好氛圍。補臺不拆臺，有什么問題內部處理好再說，爭強不爭利，對事不對人，大家要相互理解，相互支持，相互配合。三是戰斗力。要建設一支敢抓、敢管、敢打硬仗的隊伍。環保工作很辛苦，相當一部分同志長期處在高強度超負荷的工作狀態之中，同志們說要關心職工的問題這些都是黨委要考慮的。戰斗力的形成一是要加強培訓和教育，二是要爭取上級部門的理解和支持，團結才能出戰斗力。四是應變力，提升我們應對快速發展的能力，應對媒體的能力，現在媒體對環保是越來越關注了，要重視輿論的導向，加強與媒體的合作，正面引導，傳遞環保正能量，突發時間的應對，環境糾紛的應對，有些問題本來是小事，關鍵在于怎么處理，處理得好就是小問題，反之就是大問題。

四是廉潔自律，清白為人。我在多個部門工作過，在利益部門工作過。客觀地說，相比較而言，環保部門的待遇并不算差，我們看問題一定要客觀。當然作為局黨委一定要關心大家的生活和工作，但如果將之作為工作的前提條件，那很多問題就麻煩了。環保局長是個高危職業，去年有幾個事情，環保局長引人關注，下河游泳，一個紅頭局長，還有幾個事情，都是拿著環保局長開刀的，所以在這個問題上我們要時刻警醒自己。一是加強學習，不斷提高自身素質。要經常問自己，面對日益變化的環保形勢，你學習了沒有?你天天工作，黨的方針政策，外面世界是什么樣子，學習了沒有?二是面對環保工作存在的挑戰和困難你思考了沒有?這個問題怎么解決，想過辦法沒有?有沒有就你負責的事情，提出辦法和對策，面對工作中存在的困難和矛盾，你及時處理了沒有?請大家經常問問自己。二是要清心寡欲，嚴格要求。

這是個物欲橫流的社會，你如果把利益看得過重，很多問題你就無法直接面對，能夠從事環保工作是很神圣的事情，是為社會做貢獻的工作，大家要十分珍惜。如果我們在工作中不作為，甚至聽之任之，那就是犯罪，我們從事環保工作首先心理要環保，心理干凈才能無私。三是慎行慎獨，不斷警醒，很多事情我們要經得起委屈，受得起打擊，扛得住壓力。四是要轉變作風，樹立形象。剛才同志們講到了健康問題，同志們*時壓力大，健康很重要，我認為健康問題一切在于自己，首先是心理健康，心靈坦蕩，天地寬，當然有些疾病源自遺傳或者環境影響，你如果每天煩惱，每天恨人每天指責你就不會有好心情，就會影響身體內部循環系統，身體健康也就會出問題。對于工作中的煩惱要看得開，拿得起，放得下，要快快樂工作心情舒暢，淡泊名利。

我的發言完畢，謝謝大家!