通過寫實習報告，我們能夠提升自己的表達能力和寫作水平，同時也可以為實習單位提供有價值的建議和意見。在這里，為大家推薦一些優秀實習報告的范文，供大家參考學習。

實習報告及要求（優秀21篇）篇一

二、正文。

正文由綜述、主體和總結三部分組成。正文字數為2500字左右。報告相關內容必須與《頂崗實習周志》過程記錄相符。

1．綜述。

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位以及實習起止時間描述等內容。字數一般為300字左右。

2．主體。

主體部分，主要是實習過程介紹，即實習主要內容、實習主要過程等。學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅，字數一般1500字以上。

主體內容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢；內容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用表或圖來陳述。

3．總結。

撰寫報告時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其詞；結論要一分為二，一方面包括實訓成果（收獲），另一方面就是值得改進的地方。

三、頂崗實習報告的版面要求。

實習報告及要求（優秀21篇）篇二

實習報告及要求（優秀21篇）篇三

定崗實習報告格式要求是很多實習生都想清楚了解的。針對這一問題，留學網實習報告欄目小編為大家整理的頂崗實習報告格式要求，供大家參考!

頂崗實習報告是對學生頂崗實習過程的全面總結，是學習深化與升華的重要過程。它既是學生理論學習與技能實踐的全面總結，又是對學生素質與能力的一次全面檢驗，而且還是對學生的畢業資格認證的重要依據。

為了保證頂崗實習報告質量，做到在內容和格式上統一和規范，特提出規定如下：

1.封面參見頂崗實習報告封面示例。封面后面可以加一頁目錄。

2.正文正文的內容正文由概述、主體和總結三部分組成，正文字數不少于3000字。

2.1概述概述部分簡要介紹實習單位基本情況、實習崗位、實習任務的完成情況等內容，字數在300字以上。

2.2主體主體部分主要是介紹實習過程做了些什么事、實習的體會，包括個人完成的主要工作和取得的.成績，思想和業務上的收獲和體會，自己的實習態度、遵守紀律的情況。它是學生實習成果的展示和表述，是整個頂崗實習過程的再現，本部分占頂崗實習報告的大部分篇幅。這部分內容要求思路清晰，合乎邏輯，內容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，可應用表或圖來陳述，字數要求在2000字以上。

2.3總結總結是實習過程的總體結論和建議，主要回答“得到了什么收獲”、“還有哪些不足”、“今后將要怎么做”。它是頂崗實習成果的歸納和總結，以及對學校開設課程的建議，實習單位對人才素質的要求，自己存在的差距，未來的職業規劃等。撰寫總結時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其詞。結論要一分為二，一方面包括實習成果(收獲)，另一方面就是值得改進的地方。

3.致謝致謝是對實習單位提供實習實訓指導的領導、師傅、同事及相關人員的一種感言。

4.頂崗實習報告的版面要求頂崗實習報告要求用計算機排版a4紙打印。按封面、目錄、正文等順序一起裝訂。

(1)頁眉頁眉“山東電子職業技術學院xx屆頂崗實習報告”置于頁面上部。頁眉的文字用五號宋體，居中。

(2)頁碼正文的頁碼用阿拉伯數字，居中標于頁面底部。正文部分的首頁和翻開后的每一右頁都應該是單數頁碼(雙面打印)。

(3)目錄(目錄應為單獨頁)目錄(居中，宋體，三號，加粗)。

(4)正文1.一級標題1.1二級標題1.1.1三級標題文檔內容說明：

1)一級標題三號黑體，居中;二級、三級標題小四黑體，左對齊，不縮進。

2)各級標題段前、段后距離0.5行。

3)文檔內容小四，宋體或仿宋體;行間距1.25倍行距;段落首行縮進2個字符;插圖與圖表應進行編號。

5.封底封底上不要有任何文字。

實習報告及要求（優秀21篇）篇四

二、正文。

正文由綜述、主體和總結三部分組成。正文字數為2500字左右。報告相關內容必須與《頂崗實習周志》過程記錄相符。

1.綜述。

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位以及實習起止時間描述等內容。字數一般為300字左右。

2.主體。

主體部分，主要是實習過程介紹，即實習主要內容、實習主要過程等。學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅，字數一般1500字以上。

主體內容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢;內容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用表或圖來陳述。

3.總結。

總結是實習過程的總體結論，主要回答“收獲和體會是什么”，是頂崗實習成果的歸納和總結。同時，也包括對整個實習過程的感想，以及對頂崗實習的建議，撰寫報告時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其詞;結論要一分為二，一方面包括實訓成果(收獲)，另一方面就是值得改進的地方。

三、頂崗實習報告的版面要求。

頂崗實習報告要求用word排版打印。

按封面、頂崗實習報告鑒定表(附后)、正文、封底的順序一起裝訂。

報告必須使用標準a4打印紙進行打印，頁面上下左邊距各2.5厘米，右邊距各2.2厘米。

正文必須從正面開始并設置為第一頁。頁碼在頁末居中打印(如正文第5頁格式為-5-)。

報告標題為“頂崗實習報告”，標準小二號宋體字加粗，居中，報告一級子標題為標準三號黑體字，居中;序號為中國數字，如“一”、“二”等，序號和標題之間加頓號。

報告二級及以下子標題為標準四號宋體字加粗，左起空兩個字打印;二級標題序號為中國數字，數字號加小括號，如“(一)”、“(二)”等，序號和標題之間不加頓號。三級標題序號為阿拉伯數字，如“1”“2”序號和標題之間加“.”。

正文一律使用標準四號宋體字，段落開頭空兩個字，行間距為固定值28磅。

四、封底。

封底上不要有任何文字。

實習報告及要求（優秀21篇）篇五

第一部分：封面（格式見附件1）。

頁面第三行起：頂崗實訓總結報告，一號字黑體居中；頁面第十六行起：黑龍江林業職業技術學院經濟管理系，小二號字宋體居中；頁面第十七行起：專業、班級、姓名小二號字宋體居中；頁面第十八行起：年月日，小二號字宋體居中。

第二部分：標題：××專業××級頂崗實訓總結報告。

要求：××專業××級為宋體三號字居中；頂崗實訓總結報告為黑體二號字加粗居中。

第三部分：正文：宋體四號字。

一、實訓單位基本情況（200字以內）。

二、實訓過程總結（800至1000字）。

三、主要收獲（500字以內）實習。

四、實訓過程中存在的主要問題和建議（300字以內）。

五、專業、班級。

六、本人簽名。

第四部分：實訓單位評價（單置一頁，格式見附件2）：由實訓單位人力資源管理部門或服務部門主管做出實訓鑒定并蓋章。

第五部分：經濟管理系評價（單置一頁空白，格式見附件3）。

全文采用a4紙正版打印。

附件1（封面樣式）。

實習報告及要求（優秀21篇）篇六

實習報告及要求（優秀21篇）篇七

畢業實習報告書用畢業設計專用紙雙面打印。正文用宋體小四號字，行間距為24磅;版面頁邊距上3cm，下、左2.5cm，右2cm。

畢業實習報告由以下部分(按照裝訂順序)組成：

(一)封面。

報告題目以“xxx公司xxx崗位實習報告”標準形式擬定，要簡練、準確，可分為兩行。

(二)內容。

1、畢業作業概況及進度安排。

(1)選題背景及依據：結合本次崗位實習實際闡述實習中面臨的需要解決的主要問題，以及解決這些問題可能依據的主要理論知識。

(2)畢業作業的主要內容、設計思路和方法。

工作方法：完成實習報告的管理過程，比較典型的過程是目標、計劃、執行、評估，反饋和撰寫報告。

(3)工作進度安排。

闡述什么時間完成實習報告的什么環節。

摘要是實習報告的信息濃縮，主要包含對實習崗位及崗位亟待解決的問題簡述、崗位分析的理論簡介、崗位分析的主要結論、改進崗位工作業績的主要措施或方案。摘要不要含有圖表，不加注釋，具有獨立性和完整性，且必須體現科學性和邏輯性。摘要字數要求在200-400字左右。

3、目錄。

按照三級標題編寫，要求層次清晰，且與正文標題一致。主要包括摘要、前言、報告正文主體、結論、主要參考文獻等。

4、前言。

本部分主要完成畢業實習崗位描述。基本上要求如實反映所實習的公司和崗位名稱、狀態，實習時間以及實習目的。崗位任務描述是本部分必須體現的核心，任務描述一定要具體清晰，必須反映實習的主要工作。在本部分最后，必須闡述崗位實習中面臨的亟待解決的主要問題。

5、報告主體。

突出和邏輯嚴密。報告主體必須包括以下三個基本部分：

(1)完成崗位任務的關鍵環節和關鍵因素分析。

此節必須依據實際的崗位任務或工作以及崗位的分工關系確定高效完成崗位任務的關鍵環節，以及影響這些關鍵環節實現的相關關鍵因素。此處絕不可不加實際分析地做出一些表面的判斷，比如“需要相關的良好技能、知識和實踐經驗”等等。你給出的關鍵環節和關鍵因素一定要具有實操直接指導意義。

(2)對確認的關鍵環節和關鍵因素與完成崗位任務可能性的影響的理論分析。

此節是本部分的核心。完成該節基本要求在于你善于把實際問題化繁就簡，并上升到理論知識的高度。比如，行政助理崗位很可能就是簡單的在辦公室從事收發傳閱文件或者接打電話等等一些事務性工作，但就是這樣初看來繁瑣的崗位工作事實上也能上升到理論的高度。如果你認識到這些繁瑣的工作要高效的關鍵因素在于時間把握，那么你就能使用時間管理的基本原理來解釋;如果你確定其高效的關鍵環節在于識別不同事務的出現可能性，那么你就能使用風險管理的基本原理來解釋。

(3)在理論分析基礎上提出改善崗位工作績效的措施或方案。

此節關鍵在于將上節的理論分析合乎邏輯地延伸到具有可控且可行的改善崗位工作績效的措施或方案。

6、結論。

畢業實習報告的結論部分必須對本次實習的實際狀況與感受進行總結。此外，更為重要的對實習崗位的工作進行回顧性總結，并著重描述實習中影響工作效率的關鍵環節和關節因素。最后簡介扼要地總結利用相關理論對上述關鍵環節和關節因素分析的主要結論，并據此提出改善崗位工作績效的必需的措施、方案或條件。

7、參考文獻。

按照參考文獻的標準寫法列出報告中用到的主要參考文獻。

8、致謝。

對導師和給予指導或協助完成畢業設計(論文)工作的組織和個人表示感謝。文字要簡潔、實事求是，切忌浮夸和庸俗之詞。

9、指導教師評語。

10、答辯記錄。

11、答辯小組評語。

12、答辯成績。

13、畢業作業綜合成績。

14、學院審核意見。

(三)封底。

姓名性別專業班級學號。

摘要。

格式是保證文章結構清晰、綱目分明的編輯手段，畢業實習報告所采用的格式除題序層次外，還應包括分段、行距、字體和字號等。

第一層次(章)題序和標題居中放置，其余各層次(節、條、款)題序和標題一律沿版面左側邊線頂格安排。第一層次(章)題序和標題距下文雙倍行距。段落開始后縮兩個字。

實習報告及要求（優秀21篇）篇八

實習報告是對學生頂崗實習過程的全面總結，是學習深化與升華的重要過程。它既是學生理論學習與技能實踐的全面總結，又是對學生素質與能力的一次全面檢驗，而且還是對學生的畢業資格認證的重要依據。

為了保證頂崗實習報告質量，做到在內容和格式上統一和規范，特提出規定如下：

1.封面參見頂崗實習報告封面示例。封面后面可以加一頁目錄。

2.正文。

正文的內容正文由概述、主體和總結三部分組成，正文字數不少于3000字。

2.1概述。

概述部分簡要介紹實習單位基本情況、實習崗位、實習任務的完成情況等內容，字數在300字以上。

2.2主體。

主體部分主要是介紹實習過程做了些什么事、實習的體會，包括個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業務上的收獲和體會，自己的實習態度、遵守紀律的情況。它是學生實習成果的展示和表述，是整個頂崗實習過程的再現，本部分占頂崗實習報告的大部分篇幅。這部分內容要求思路清晰，合乎邏輯，內容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，可應用表或圖來陳述，字數要求在2000字以上。

2.3總結。

總結是實習過程的總體結論和建議，主要回答“得到了什么收獲”、“還有哪些不足”、“今后將要怎么做”。它是頂崗實習成果的歸納和總結，以及對學校開設課程的建議，實習單位對人才素質的要求，自己存在的差距，未來的職業規劃等。撰寫總結時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其詞。結論要一分為二，一方面包括實習成果(收獲)，另一方面就是值得改進的地方。

3.致謝。

致謝是對實習單位提供實習實訓指導的領導、師傅、同事及相關人員的一種感言。

4.頂崗實習報告的版面要求。

頂崗實習報告要求用計算機排版a4紙打印。按封面、目錄、正文等順序一起裝訂。

(1)頁眉。

頁眉“山東電子職業技術學院xx屆頂崗實習報告”置于頁面上部。頁眉的文字用五號宋體，居中。

(2)頁碼。

正文的頁碼用阿拉伯數字，居中標于頁面底部。正文部分的首頁和翻開后的每一右頁都應該是單數頁碼(雙面打印)。

(3)目錄(目錄應為單獨頁)。

目錄(居中，宋體，三號，加粗)。

(4)正文。

1.一級標題。

1.1二級標題。

1.1.1三級標題。

文檔內容說明：

1)一級標題三號黑體，居中;二級、三級標題小四黑體，左對齊，不縮進。

2)各級標題段前、段后距離0.5行。

3)文檔內容小四，宋體或仿宋體;行間距1.25倍行距;段落首行縮進2個字符;插圖與圖表應進行編號。

5.封底封底上不要有任何文字。

實習報告及要求（優秀21篇）篇九

《實習報告格式要求》由本站的小編精心為大家整理，希望可以幫助到大家。

畢業實習報告書內容及格式要求。

一、報告書印裝。

下、左2.5cm，右2cm。

二、畢業實習報告書結構、裝訂順序及要求。

畢業實習報告由以下部分(按照裝訂順序)組成：

(一)封面。

報告題目以“xxx公司xxx崗位實習報告”標準形式擬定，要簡練、準確，可分為兩行。

(二)內容。

1、畢業作業概況及進度安排。

題可能依據的主要理論知識。

(2)畢業作業的主要內容、設計思路和方法。

是一個典型的設計思路;。

工作方法：完成實習報告的管理過程，比較典型的過程是目標、計劃、執行、評估，反饋和撰寫報告。

(3)工作進度安排。

闡述什么時間完成實習報告的什么環節。

3、目錄。

要參考文獻等。

4、前言。

在本部分最后，必須闡述崗位實習中面臨的亟待解決的主要問題。

5、報告主體。

突出和邏輯嚴密。報告主體必須包括以下三個基本部分：

(1)完成崗位任務的關鍵環節和關鍵因素分析。

好技能、知識和實踐經驗”等等。你給出的關鍵環節和關鍵因素一定要具有實操直接指導意義。

(2)對確認的關鍵環節和關鍵因素與完成崗位任務可能性的影響的理論分析。

不同事務的出現可能性，那么你就能使用風險管理的基本原理來解釋。

(3)在理論分析基礎上提出改善崗位工作績效的措施或方案。

此節關鍵在于將上節的理論分析合乎邏輯地延伸到具有可控且可行的改善崗位工作績效的措施或方案。

6、結論。

條件。

一、實習目的。

1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。

2.了解xx汽車各種品牌，價格，性能。

二、時間：

三、地點：

四、實習內容。

1.掌握xx汽車的銷售流程。

2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗。

3.學會運用相應的銷售技巧。

4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。

5.真正了解“4s店”的含義。

五、汽車銷售流程圖：

1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六、實習總結。

短短的一個月的實習期過去了，而我在xx汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十

首先，對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。

從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎。主要收集這樣一些資料：

1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比如單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2.專業知識在工作中如何靈活運用。比如法律專業，注意法官或法律工作者在執法過程中是如何靈活運用法律條款，深入了解優秀法官，如何運用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結案率的;秘書專業的學生可以直接將秘書實務、應用寫作等科目中的問題帶到實踐中去，在實踐中尋求理論與實踐的結合點等等。

3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也是實習的一種收獲。

4.實習單位的工作作風如何。單位的工作作風對你將來開展工作、發展自己，提高自己有什么啟發;某些同事的工作作風、辦事效率哪些值得你學習、哪些要引以為戒，對工作對事業會有怎樣的影響。

5.實習單位的部門職能發揮如何。對不同職能部門的工作作風、履行職能的情況有什么看法和認識。

根據本專業特點，可以全面地寫。如法律專業，去法院實習，獲得的是作為一個法律工作者應該具有全面素質材料，這時，可以將所實習的全部內容，包括法律工作者的政治素質要求、業務素質要求;法律條文的運用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達能力等等。文秘專業作為一個辦公室文員，實習中工作性質內容可能涉及所學大部分骨干課程，如會議(會議之前的準備工作、會議過程中服務工作、會后的總結工作，以及整個會議涉及的文書有哪些，領導對這些會議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓;文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據實習的內容確定某一局部的工作、就一個專題作為重點描述對象。如文秘中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學的哪些知識在工作中運用上了，你運用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學習的地方等等。

報告結構安排：

第一部分：高度概括。

以實習時間、地點、任務作為引子，或把實習過程的感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。

第二部分：實習過程(實習內容、環節、做法)。

1.將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為;。

2.觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發了你對職能部門的了解。再比如人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

第三部分：實習體會、經驗教訓，今后努力的方向等。

文章也可以以實習體會、經驗為條目來結構全文。如，在實踐中發現自己的優勢：團隊協作意識強;善于根據自己的知識、能力挑戰新工作;事后善于總結等等。從實踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業知識欠扎實;動手能力差等等，用這些，把自己實踐的過程內容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作能力。

三、實習報告寫作要求。

1.報告必須寫自己的實習經歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發現一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內容要表明出處。參考文獻的標注方法一律采用文后注釋，書寫順序為：如著作類：著者、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號或期號、起止頁碼。

3.文章開頭有內容摘要和關鍵詞。

4.語言要求簡練，符合公務文書的要求。不要過多的說我如何如何，在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務后,下面的文字盡量少出現人稱。字數要在3000以上。

實習報告格式要求范文。

一、實習說明。

時間：20xx-3-7至20xx-5-14。

地點：深圳艾德普科技有限公司。

目的:通過實習，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

二、實習單位簡介。

深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務零售的公司，公司主要經營電子類產品，像筆記本電池、數碼相機電池及相關產品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負責推廣的網站是關于筆記本電池的英文網站，其網址是：。工作主要內容為注冊并定時發表站內博客與個人博客。

三、實習環境。

實習期間，我在實習公司做網站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網站，樹立公司在行業內的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網站管理維護以及一些其他網絡相關工作。相對于本次實習來說，我們做的外貿平臺主要交易的是筆記本電池，那么關于網站推廣的一切活動都要以laptopbattery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內有的產品，但是博客的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象。例如，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質量好壞的區分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。

四、實習過程。

(一)初步了解。

1、精選展示圖片。

做好網站其中很重要的軟件是網頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。

2、確定核心關鍵字。

一個完整的電子商務網站規劃很重要，可以在將來的網絡推廣中發揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網站知名度都是一個重要的環節。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在于推廣公司的企業形象，需要提高網絡推廣的目的性和針對性。如何設置關鍵字等對網絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，網站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業建設網站的思路，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最后是行業簡稱，而我的網站幾個大關鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產品關鍵字等，這些要認真的分析。還有一個關鍵性的問題在于網絡帶寬，如何提高網絡帶寬也是網絡優化和推廣的關鍵因素，不過這個主要是我們部門經理負責，我只需要專心做好網站推廣這個工作。

3、優化標簽，更新網頁。

一張張網頁組成了一個企業網站，網頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網頁的標簽進行搜索引擎優化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業網站在關鍵詞搜索結果中體現出來，并有比較理想的排名。對于網頁標簽的優化，我負責的網站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好title，并且每個頁面的title各不相同，在title中準確的表達了該頁面的主要內容，如我的網站首頁title為laptopbatterywholesale，產品展示頁title為laptopbatterywholesale-某某productionshow。而對于企業網站首頁，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網站是一個活躍的網站而加以重視。此外，網站盡量使用靜態頁面來表述，這是因為靜態頁面更利于搜索引擎進行頁面內容抓取，而使用數據庫技術調用的頁面內容不利于搜索引擎抓取。

4、推廣實踐。

網站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網站，另外還有分類廣告等。那么如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關注時事，時事是你所處行業的時事，而非一定國家大事，只有你關注世事，大家才會關注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅持。做網站推廣就是要有耐心，流量是一點一點的累積起來的。

在實習的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發了一個網站，給我們維護、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發文標題很重要，你要發一篇文章出去，如果人家已經寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發重復的標題和內容，搜索引擎就會把你pass掉，不看你的文章，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網上找一個你想發布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標題8-12字，并且要有特異性、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學了具體的seo相關知識!學會了怎樣去發布廣告，即打開一個網頁，點擊查看源文件，就會彈出一個txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標題)keyworddisciption(描述)。你用google搜索東西的時候，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網頁的標題。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關鍵詞;你設置關鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網站的解釋。

(三)盤點。

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發現只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現在這個網絡時代中越來越重要，未來必將成為主流。

五、實習心得體會。

通過這次實習，我基本掌握了網推廣的概念和內涵、尤其是博客營銷推廣的內涵和價值、企業博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業人士的差距。不僅僅是專業方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多。它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現兩個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個月多月的實習中，我看到了自己專業知識的欠缺，實習工作雖然就要結束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平。在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝領導老師對我們學習的指導。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十一

二、實習地點：口上水庫、車谷水庫、岳城或東武仕水庫。

三、實習目的及意義：

通過認識實習，讓學生在大腦中建立起水利水電工程模型，對水工建筑物的外觀、規模、作用及特點有了初步的了解，了解水利建設的程序：規劃、設計、施工、建設及管理和運用。同時對水工建筑物和水電站的工作模式有一個直觀的感性認識，為以后的專業基礎課專業課學習奠定基礎。

1.預習內容：包括自己對本專業學習和研究內容的概述。

2.現場參觀總結：

2.1水利樞紐的組成及其綜合效益。

2.2擋水建筑物的類型、參數、作用。

2.3泄水建筑物的類型、參數、作用。

2.4水電站的型式、參數和工作原理。

2.5下游消能工的型式、原理。

3.本人實習收獲。

字數：3000左右。

格式：如果是打印，標題要求四號宋體加黑，正文小四宋體，段落間距20磅，首行縮進兩字符。

6月28日下午四點交水電學院水利系辦(1-255).聯系人：穆智勇（13503104664）。

注：按學號排序，每班各一個檔案袋裝好。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十二

實習報告及要求（優秀21篇）篇十三

按封面、頂崗實習報告鑒定表（附后）、正文、封底的順序一起裝訂。

報告必須使用標準a4打印紙進行打印，頁面上下左邊距各2.5厘米，右邊距各2.2厘米。

正文必須從正面開始并設置為第一頁。頁碼在頁末居中打印（如正文第5頁格式為－5－）。

報告標題為“頂崗實習報告”，標準小二號宋體字加粗，居中，報告一級子標題為標準三號黑體字，居中；序號為中國數字，如“一”、“二”等，序號和標題之間加頓號。

報告二級及以下子標題為標準四號宋體字加粗，左起空兩個字打印；二級標題序號為中國數字，數字號加小括號，如“（一）”、“（二）”等，序號和標題之間不加頓號。三級標題序號為阿拉伯數字，如“1”“2”序號和標題之間加“.”。

正文一律使用標準四號宋體字，段落開頭空兩個字，行間距為固定值28磅。

四、封底。

封底上不要有任何文字。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十四

同學們就要畢業了，也就是需要寫畢業實習報告，畢業實習報告的格式究竟是怎么樣的呢?來看看我們本站實習報告頻道為同學們準備的實習報告格式以及范文吧。

xxxxxxx學院xxxxx學院實習報告。

實習內容專業(本/專)年級班級。

學號姓名指導教師。

實習單位。

時間。

二、實習時間。

三、實習地點。

四、實習單位以及部門。

五、實習內容：要求字數不低于xxxxx字。

六、實習總結附：指導教師評語：實習報告成績：指導老師簽名：年;月日。

xxxxxxx學院xxx專業。

畢業生實習報告表姓名性別專業班級實習時間指導教師實習單位實習內賓指導教師評語。

(蓋章)年月日。

院系意見年月日。

范文。

一、實習目的：

二、實習時間：歷時兩天。

xx年6月13日----14日。

三、實習地點;長春市內景點。

四、實習內容：

我們大家懷著激動的心情，開始了實習的旅程，坐在大巴車上我們并沒有像平時一樣聽音樂聊天，而是認真在聽實習指導老師講導游詞，大家都聽得非常認真，我們的實習老師就是導游出身，所以我們在聽她講的時候都有種身臨其境的感覺，小心翼翼的聽，生怕錯過哪一段精彩的故事，當時會感覺身上有種莫名的責任感，因為我們大家只是暫時的游客，而以后是要帶領游客的人，自己要做的非常好才可以。聽完老師講的那些話，我就下定決心要做一個像老師一樣的導游，自己不斷積累經驗，不斷進步成長學會為人處事，頓時心中就有了無數的感慨。

第一站，我們來到了世界最有名也是長春最有名的雕塑公園，位于長春市主干道人民大街南端與xx建成。秉承現代雕塑的文化品位，融合傳統與現代自然山水園林建設手法為一體的建園觀念，薈萃了全球頂級藝術家的優秀作品，展示雕塑各種藝術流派風格。當我們進園內的時候發現，果然名不虛傳，確實令人矚目。一進大門那就可以看到一個很深沉的雕像。露著半邊的身子好像在思考今天它應該穿什么衣服，特別經典，往里走就可以看到各種奇形怪狀的雕像但是每一個雕像都象征著三個主題和平、友誼、春天，都會讓人覺得特別有意義，這些雕像都很奇怪，但美女雕像普遍居多，她們有的表情很安詳，很淡定，手里的東西也各有不同，好像意味著那數不清的不能說的秘密，不禁令人陷入沉思，這里不僅雕像吸引人，更吸引人的的是這里的園林環境。在一個播種者雕像的旁邊真的有很多園林的工作人員在播種，整理草坪，真有種現實與寓意相結合的感受，公園算是很大了，標志性建筑物也很多，我們兩個小時后才出去集合。

下一站我們又來到了一個特別有意義的景點就是長春的凈月潭，凈月潭始建于1934年，是截長春的母親河伊通河的支流小河沿子河的水，形成最初水面的雛形，整個水面俯瞰形似彎月。所以被稱為凈月潭是有原因的，凈月潭的占地面積非常之廣闊，讓人感覺整座山都是圍著這深不可測的潭水，還有很多奇特的景觀，我們第一個參觀的就是北普陀寺，大門很壯觀，建于1996年，是東北地區的名寺之一。這座寺年代不久，但卻遠近聞名，每逢佛教盛會游人絡繹不絕。之后我們又來到了森林浴場，一片種植面積很廣闊的綠地，大家漫步在這片綠地之中大家都貪婪的吮吸著新鮮的空氣，據環保專家檢測，每一立方厘米的空氣含負氧離子高達2萬個，是城市空氣含量的400倍，所以在這里我們格外的感覺到心情舒暢。可惜享受只是短暫的，我們又要進行下一站的旅行鹿苑，又是另一片充滿鄉村氣息的土地，在那里雖然我們沒有見到梅花鹿但是我們卻看見了東北最具有代表性的動物馬兒，有的同學還策馬奔騰了一下，也算不虛此行了。之后我們又來到了碧松凈月塔樓，它是為了紀念吉林省1981年至1990年xx年無重大森林火災而修建的，站在塔樓上就可以看到凈月潭的全景非常美麗壯觀。凈月潭的波瀾壯闊不禁令我們嘆為觀止。

長春是偽滿歷史厚重的城市，所以偽滿皇宮就成為了我們的必到之處，偽滿皇宮，位于長春市東北部，是清朝末代皇帝愛新覺羅溥儀當偽滿洲國傀儡皇帝時的宮廷遺址，我們首先進入另一個房間里面有著婉容與當時一些皇室人的一些畫像，然后就進入了勤民樓，是溥儀辦公和談公事的地方，陳列的還是當年的桌椅，還有一些吊燈，還看見了當時溥儀登基的寶座，不免有些簡陋，還有溥儀的西餐桌，還有溥儀當年坐著逃跑的那輛汽車。又去看了當年一些溥儀的照片，晚年改造時的滄桑情景展現在眼前，之后又去了同德殿，是溥儀辦公，居住，娛樂為一體的臨時宮殿看見了鋼琴間、臺球間、日本間，電影廳等，讓人覺得溥儀雖是傀儡皇帝但是他的待遇卻是尋常人享受不到的，之后又去了緝熙樓，是溥儀及其后妃居住的地方，在那里看到了當時婉容頹廢的模樣，但那清秀的臉龐還是那么的漂亮，但最后命運的安排還是讓她只能徘徊在只有四間屋子的冷宮里，歲月流逝數不盡的滄桑歷史，令人憂傷，同時也給予人一些啟迪。還去了御花園參觀還去了防空洞，還看見了溥儀當年的游泳池，畢竟是皇家的生活還是那么的奢華。當進入九一八陳列館的時候心情就更加沉重了，看見了當年日本人殘忍的對待中國人的圖片，還有制造毒氣的一些罪證，還看見當時人民受欺凌痛苦的表情，讓我覺得特別心痛，特別沉重，從陳列館里出來的`時候完全沒了心情，但更加讓我堅定了對旅游事業的信念，以后要弘揚愛國精神。

通過這次實習不禁讓我領略了祖國的大好河山，還讓我體會到了中國厚重的歷史，讓我深深地明白了導游肩上的責任，不僅能讓游客有好的物質享受更重要的是要讓游客有好的精神享受，能讓游客朋友們在享受到美好的風景之后，更能增加些愛國熱情，這樣對祖國以后的發展才能有幫助。也讓我明白了作為一個好的導游要承受的很多，要經歷的也很多，自己還有很多不足之處，比如說能力，經驗，處世態度，都是需要學習的，我也希望今后在學習的過程中能夠多積累一些經驗，因為我很愛旅游事業，覺得做導游是一件非常有意義的事情，不僅自己得到收獲，也能讓別人得到收獲，這就是我的追求，這次實習更加堅定了我個人從業的信念，讓我覺得我沒有選錯路，我是對的，既然選擇了就要義無反顧的走下去，永不言棄，我將會一直保持這樣的熱忱堅定著，相信著。旅游業一定會有廣闊的發展前景，而導游也會成為游客最好的伙伴，為著這些我想我也會堅定不移的走下去，就像我們的苑老師那樣那么的堅定并對自己充滿信心，敢于付出才會有一個好的回報。我想我會追隨苑老師的腳步，立志成為一個有責任心的導游員!

實習報告及要求（優秀21篇）篇十五

實習報告要求主要有以下三點，具體細分在這三點中都有體現，為了方面您查閱，我們簡化為三個要點：

正文內容：字體—宋體；大小—小四。

左右頁邊距：2厘米。

2．內容提綱。

前言。

一、實習目的。

二、實習時間/。

四、實習單位和部門。

五、實習內容：要求字數不低于5000字。

六、實習總結。

附：指導教師評語：

指導老師簽名：

xxxxxxx學院應用技術學院。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十六

實習報告要求主要有以下三點，具體細分在這三點中都有體現，為了方面您查閱，我們簡化為三個要點：

1.封面—指定樣稿2.紙張—b5紙。

標題：字體—黑體；大小—小三~小四。

正文內容：字體—宋體；大小—小四。

左右頁邊距：2厘米。

2.內容提綱。

前言。

一、

實習目的。

四、實習單位和部門。

五、實習內容：要求字數不低于5000字。

六、

附：指導教師。

評語。

指導老師簽名：

x學院應用技術學院。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十七

實習報告及要求（優秀21篇）篇十八

實習是學生接觸職業實際，提高綜合職業素質，增強分析問題和解決問題能力的重要教學環節，也是培養人才的重要途徑。實習報告是學生在某項實習活動中，把實習目的、實習時間、實習地點、實習部門或崗位、實習內容和過程、實習體會和收獲等，用簡潔的語言寫成的書面報告：要求字數不低于6000字;須完全根據自己的實習歷程撰寫。

實習報告的基本結構如下，以供參考。

實習題目：應該體現實習的基本內容(用最簡練的語言反映實習的內容)。

實習目的：任務明確，抓住重點，點出進行本實習目的。

實習時間：時間準確、清晰，符合實習執行計劃。

實習地點：實習地點準確。

實習部門或崗位：名稱準確無誤。

實習內容和過程：實習內容和過程作為實習報告的重點，完整記錄實習進行時的程序和步驟，寫明實習經歷的內容和過程。若需要可畫出實習過程示意圖，可配以相應的文字說明。

實習體會和收獲：實習體會和收獲作為實習報告的重點，寫明是否完成實習任務書的要求，是否解決實習前的疑惑;寫明實習的真實體會和收獲;寫明對實習的意見和建議。

實習總結報告的撰寫，文字上應力求簡明扼要、通順,語言流暢,基本無錯字,不允許請他人寫。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實狀況。實習報告可以不必按上述框框編寫，只要圍繞實習的基本內容，抓住實習中的根本環節，寫出豐富而生動的、耐人尋味、吸取教益的心得體會，也可算作一篇成功的實習報告。

1.紙張大小:a4打印紙;縱向打印。

2.標題用四號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅。

3.頁面上邊距2.4，下邊距2，左邊距3，右邊距2.2;。

4.實習報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。

實習報告及要求（優秀21篇）篇十九

的書寫也是有嚴格的格式要求，下面是挑選的實習報告要求及范文，供大家閱讀參考。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

實習總結。

實習小結的區別實習報告：報告都有基本的格式，就像政府。

主要表述這一年或這一段時間的工作計劃實施情況就是一種公布式的報告讓別人知道你在這一段時間的情況。實習總結：就是實習完成后進行的整體性總結和概括。在中遇到的困難并且是如何克服的。總結自己獲得的經驗和解決問題的方法。實習小結：就是在實習的過程中某個時間段的小范圍的總結對以后的實習和工作有指導性的作用時常的反省吧可以這樣說。

2xxx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習報告及要求（優秀21篇）篇二十

專業班級：會計專業(四班)。

學生姓名：孫雨。

實習單位：通遼市恒達商貿。

指導教師：彭亞芳。

答辯日期：年月日

錫林郭勒職業學院經濟管系。

目錄。

摘要：目前企業成本居高不下，不僅影響著企業對社會的貢獻，而且會阻礙企業自身的發展。本文主要就如何降低產品成本，增加企業利潤的途徑進行了較為深刻細致的分析與探討，分別從降低成本的含義、制約降低成本的因素、以及降低成本的方法和具體途徑等幾個方面進行了談要，最后指出了降低成本的意義，說明降低成本可以促進企業全面貫徹科學發展觀。把節約資源，降低成本放在首要位置。

實習報告及要求（優秀21篇）篇二十一

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

1.封面—指定樣稿。

2.紙張—b5紙。

字體—黑體;大小—小三~小四。

字體—宋體;大小—小四。

：2厘米。

內容提綱。

一、實習目的。

二、實習時間。

三、實習地點。

四、實習單位和部門。

五、實習內容：要求字數不低于5000字。

六、實習總結。