月工作總結是一個反思和總結的過程，可以幫助我們更好地提高工作效率。接下來是一些脫穎而出的月工作總結，希望對大家寫作提供一些啟示。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇一

來到xxxx幼兒園兩個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這并非是在作詩。這是我的切身體會，不是嗎？那些祖國的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習生活里進步很大。

隨著中國加入wto組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰?？萍际堑谝簧a力，誰在教育上一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。

第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈，同時也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習簡單的知識的場所。可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。

幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、（20xx最新工程管理專業實習總結）德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發展！

記得，有一次戶外體育活動，有個小朋友想上廁所，我趕緊請他回教室衛生間，可他偏要固執地在一棵小樹旁小便，我見他一點兒也不聽我的話，便不由分說地批評他不講衛生，行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我，而后振振有詞地說：老師，這個樹太小了，我給它施施肥，讓他快快長大！看著他那天真無邪的臉蛋，我無言以答，內疚占據了我的心。

高爾基曾經說過，愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。我不斷地揣磨著這句話，細細領會其中涵義。如今的我，腦海中還不時地記起高爾基的話語。一句話普普通通、簡簡單單話，卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念，讓我受益無窮。

在實習中，我真的學會了很多很多的知識。在這里的每一位老師都讓我難忘，有機會我會去看望你們的，我也會努力改正自己的不足，做一個合格的幼兒園老師！老師謝謝您們。

一年的體育實習工作即將結束，在學校領導和各位體育老師們的指導和幫助下，我完成了由學生向教師的華麗轉身。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多。收獲了更多。下面，我將本年度的工作做簡要的匯報總結。

一、師德方面。

我遵守教師的道德規范，始終嚴格要求自己，身體力行，處處為學生著想。一方面，不斷地提高師德素養和業務素質，積極參加市教育局的新教師培訓，參加學校里繼續教育和體育組老師集體備課，不斷提高教育。

教學。

業務水平，使學生對我的課堂感興趣，努力提高課堂的效率；另一方面，我不斷的充實著自己的學科知識，通過同行的交流、網絡的學習、走進體育學科的交流圈、圖書的借閱、雜志的閱讀等各方面學習。從教案走向課堂，積極訓練自己的學科實踐能力，并將它準確的運用到課堂里，從而更好更快的提高自己駕馭課堂的能力。

二、教學六認真工作。

教學中認真貫徹新課程標準，規范教學常規；堅持二次備課，超前備課，課后反思；課堂上充分調動學生的積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體、教師為主導、精講多練為主線，探究式學習方式，創設教學情境，進行心里拓展的練習，提高四十分鐘的課堂質量。課上對學生的學習情況進行有效的即時性評價和測試，通過及時反饋的形式，培養學生良好的學習習慣，體現以學生為主體的教學風范。各方面都能以學校工作為重，踏踏實實的上好每一節體育課。

三、我的教學模式。

體育課我采用快樂任務式教學模式，即每一節課在快樂的氛圍中完成一個教學任務。蘇霍姆林斯基曾說過：孩子只有在游戲，童話，音樂幻想和創造的世界里，他的精神生活才會充實。正如體育游戲一樣，它是一項綜合性的體育活動，對鍛煉身體、促進體力、發展智力、陶冶美的情操，培養集體主義意識和良好的思想品質具有特殊的作用。于是我根據兒童的心理特點，在課堂內容教學安排上盡量以游戲的形式進行。放松活動以身體運動配有音樂的形式進行，這樣一來，不僅活躍了課堂的氣氛，還大大提高了學生的積極性和運動參與能力。

同時，課堂上我還采用了師生交換位置的方法，讓學生當老師，老師做學生的練習方法，激發學生的參與興趣，培養學生多方面的能力，讓學生成為真正的課堂的主人。獎勵小紅花的方法也是我平時多用的方法，如遵守紀律、單項測試成績在班里前五名、具有較大的進步的同學，以發小紅花的形式給予獎勵，對學生給予激勵和肯定。我覺得這一設計對學生各方面能力的培養收到了一定的成效。但是在自己不斷完善的過程中產生不少缺點：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是通過聽課學習，領導的指導，自己有了很大的進步；有的學生要求獎勵的積極性過高，容易造成運動傷害等。這種教學模式受到了學生的喜歡，學生不僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺是較成功的教學模式。

四、副班主任工作。

步入教學工作以來，我一直擔任三年級（2）班的副班主任，積極配合班主任高老師，向她學習，與高老師共同管理班級，認真負責的做好本職工作，并且在這次運動會上，本班取得年級第一的好成績。

努力做好學校里的各項工作，做好自己本職，認真帶好學校女子排球訓練隊，爭取早一天參加正式排球賽，打出好成績。兩操和課外活動我盡力配合其他老師，一起把年級的體育工作做好，提高學生的班級凝聚力并提高學生參與體育運動的興趣。組織做好陽光體育的工作，積極配合體育組老師，做好學生體質健康測試的工作，認真做好學校冬季三項的選拔工作，做好學校運動會的舉辦工作。做到邊工作，邊學習，積極提高自己各項工作的能力。

在這近一年里，我認真參加學校里的各項學習與活動，積極參加學校的教學之星的評比，積極準備上級領導的調研活動，積極參加學校組織的說課，上課，聽課，評課等活動，向其他學科的老師學習，向同科老教師學習，教學方法，教學態度，引導學生學習的能力。充分做好體育教學的匯報工作，給領導一個滿意的匯報。

六、科研方面。

體育科研是自己不斷完善教學的重要手段，所以自己在這方面加強學習。從理論上為自己的課堂教學不斷的總結，為自己的體育教學儲蓄理論指導。自己通過向老教師學習，自己的教學水平也有了不小的進步?，F在首要的任務就是繼續提高學生的體質，豐富學生的課余活動和文化生活，同時加強學生的心理素質。

隨著社會的進步，教師的素質要求不斷的進步，但我始終相信，成功源自勤奮。在今后的教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揮自己的長處，不斷學習，取長補短，為明天美好的體育教育事業奉獻自己的力量。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇二

中信金通證券有限責任公司是經中國證券監督管理委員會批準成立并在工商行政部門登記注冊的專業性證券公司，是中信證券股份有限公司的全資子公司，其前身是成立于20xx年x月x日的金通證券股份有限公司。截止到20xx年x月，公司現有注冊資本8.85億元人民幣，在浙江省、福建省、江西省擁有45家營業網點。經國家證券監督管理機構核定及公司登記機關核準，公司經營如下證券業務：證券經紀(限浙江省、福建省、江西省);中國證監會批準的其它與經紀類有關的證券業務。

二、實習時間和地點。

20xx年x月x日-----20xx年x月x日。

中信金通證券福州營業部(福州市晉安區連江北路112號東方銀座二樓)。

三、實習目標。

(一)通過老師的介紹，去證券公司實習，從而拓展學習除財務管理之處的金融知識。

(二)了解證券公司的組織結構和日常業務流程,進一步深化對證券市場的認識。

四、實習內容。

(一)了解中信金通證券概況。

中信金通證券福州營業部座落于福州市晉安區連江北路112號東方銀座二樓，地理位置優越，交通便利快捷，多達十幾路公交均可到達。營業部擁有明亮舒適的貴賓室數間，為投資者提供了舒適、優雅的交易環境。中央空調、高速寬帶、閉路電視一應俱全，絕對是您投資理財的理想場所。福州營業部經營業務：

1、代理滬深a股、b股股東帳戶、基金帳戶、期貨帳戶的開立;2、滬深a股、b股、基金(開放式、封閉式)、期貨中間介紹業務、代辦股份轉讓、國債、企業債券、回購等交易品種應有盡有;3、安全快捷的交易方式，自助委托、電話委托、網上委托、手機炒股一應俱全;4、方便齊全的銀證轉帳(中行、農行、工行、建行、交行、興業、中信、招商、浦發、民生、深發展等各銀行的第三方資金存管全面開通)。

(二)具體實習內容。

證券公司有業務部、運營部、投資部等，我很榮幸被分配在業務部學習，并且是營業務的第一團隊——趙志斌團隊。我們的任務就是去開發新客戶，維護老客戶!這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。因此剛開始主要學習理論知識，然后才去銀行駐點培養客戶!

1、熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法。

實習的第一天，團隊的大師兄向我介紹了開戶和移戶的相關流程，使我們對開戶流程有了相關的了解。證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協議。新開戶時客戶應提前30分鐘網站預約并由本人攜帶身份證和銀行卡到我們營業部現場確認。而對于移戶就多了一個步驟，要到原券商撤指定和轉托管，然后到我們營業部重新辦理開戶。而這些中間還有一些細結，如股東卡丟失，移戶時不能銷戶的情況。這些都要我們和客戶提前說明情況并提出解決方案。

2、營銷過程中的運營注意事項。

了解客戶、證券公司、基金公司、登記公司、交易所5者之間的關系，明白資金賬戶和證券賬戶、基金賬戶、三方存管、銀證轉賬之間的關系!我們公司和中行，農行，建行，工行，交行，浦發，興業，招行，中信，民生，廣發等13家銀行的第三方存管全面開通。每日證轉銀上限人民幣為500萬元(中信銀行1000萬)，超過的要預約申請，且一次轉入，不能分批轉入。基金賬戶開戶成功與否要t+2日才可確認，t+1日不能認購和申購!這些都是小細結，但是也是最容易出錯的地方。

3、熟悉k線理論和切線理論的實際操作以及技術指標的應用。

趙老師親自向我們介紹k線理論和切線理論的實際操作和應用。k線是判斷多空雙方力量的重要工具。張老師首先介紹了單根k線的相關知識。一根k線描述了最高價、最低價、開盤價和收盤價。紅色的k線是陽線，藍色是陰線。紅色的代表低開高收，賣盤小于賣盤，藍色的代表高開低收，賣盤大于買盤。有一些特殊的k線——同階線，它們分別是十字星、t字線、倒t字線和一字線。按時間長短可以將k線分為日k線、周k線、月k線和年線。日k線代表短期走勢，周k線、月k線和年k線代表中長期走勢。其次，趙老師向我們介紹了k線組合。主要包括上吊線、抱線、孕育型、倒垂線、流星線、刺透線、烏云蓋頂、啟明星、黃昏星等多種組合。切線理論也叫趨勢理論。所謂趨勢就是指股票價格市場的運動方向。趨勢主要包括主要趨勢、次要趨勢和短暫趨勢。主要趨勢是指市場的主要趨勢，次要趨勢是指在主要趨勢中出現的插曲，短暫趨勢則是指構成主要趨勢的一個個小的趨勢。趨勢主要有向上、下降和水平這三中方向。其中水平方向常被忽視，但卻是很重要的。趨勢理論中最主要的兩條線是壓力線和支撐線。壓力線是經過上升趨勢高點的直線，也稱阻礙線。其主要作用是暫時阻礙股票價格創新高的能力。支撐線也稱抵抗線，是經過下降趨勢低點的直線，其主要的作用是暫時或永久地阻礙股價創新低。壓力線與支撐線是相互區別的但二者也是可以相互轉化的。同時經過一個高點和一個低點的直線即是壓力線也是支撐線。股價要創新高或者新低都要突破壓力線和支撐線才能達到。趙老師還向我們介紹了m頭、w底、頭肩頂、頭肩底等多種反轉突破形態。

技術指標一直是我認為最難掌握和應用的。使用技術指標常犯的錯誤是機械地照搬結論，而不管這些結論成立的條件。投資者別一個常犯的錯誤是頻繁的使用技術指標，其實，技術指標能夠發出的信號的時間是極少的，在一年內，一個技術指標能夠發出信號次數應該在4次內，而我們平時有事沒事就亂用指標，這是最大的錯誤!

4、學習電話營銷。

現在的營銷趨勢已經開始向通信方向發展，電話營銷已經成為一種主流，是現代營銷手段中最有效的營銷手段。電話營銷非常講究技巧和方法，你的談話內容會直接影響客戶，關系這次營銷的成功與否。而我的常用的電話開場白有事件法、調查法等。這樣不會讓對方覺得太突然的而產生戒備的心理。電話營銷過程中，我們的語氣要快慢有序，心里要有底氣，每一句都要很自信，這樣對方才會認可你!如我們可以用交流會事件做一個簡單的開場白：“先生，你好!這里是中信金通證券福州營業部的，是這樣的，我們公司最近響應中國證監會的號召，想對福州市股民理性投資做一個簡單的調查，可以耽誤您兩分鐘時間嗎?想問一下你的券商平時有組織一引起股民學校、投資者教育、交流會之類的活動嗎?那您覺得這些交流會對您會有幫助嗎?您喜歡這些活動嗎?我們營業部將于號舉辦一個“民間高手交流會”(我們交流會的內容，亮點)?！边@樣一個開場白客戶就不是太突然，而且由一步一步我們引導，掌握主動權。而電話結束后的結束語也很重要，這對下一通電話埋下了伏筆。我們可以這樣說：“那好，您可能也比較忙，我不耽誤您太多時間，我是營業部的小陳，平時有什么問題可以隨時聯系我，有空也可以到我們營業部來坐坐，那祝您工作愉快!”注意一個小細結，我們是從對方考慮下掛斷電話的，這樣才能說明我們一切從客戶出發!客戶才會更加信任你，那下一通電話自然就會更自然，更成功了!

5、去銀行駐點。

在中信金通證券公司實習的一個多月里，了解了中信金通證券的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

另外，中信金通證券的師兄師姐對我進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，這期間我們的唐姐還獲得了啟翔班小組第一，讓我知道有什么做事就是一種態度，有付出就一定會有收獲。還有一點：我們團隊的團隊精神一直深深地打動著我，讓我強烈的感覺到團隊協作的重要性。

雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有意義，同時也是一次令人非常難忘的經歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇三

20xx年x月x日上午，我們xxx師范學院20位實習生，與帶隊xxx老師以及xxx外國語學校眾多領導老師們第二次相聚于三樓報告廳。與第一次不同的是，期待與興奮之情，在三周實習之后，都化作了濃濃的不舍和深深的感激。

分享實習感受、聆聽世外老師們殷切的希望、合影留念等等歡送儀式過后，我們踏上了回校的路。最后一次回頭看看世外，看看可愛的孩子們忙碌的身影，眼淚最終還是沒能忍住。一路上回想起這三周的點點滴滴，有著數不完的感慨和收獲。

聽課是實習的重要工作。在世外，每周都有老師上公開課，而且不限制年級和科目的老師去聽。于是在實習的第二天，我便開始去聽公開課。在聽課過程中，每個老師都很認真的做筆記，我作為一名實習生就更應該認真努力的學習。一節課下來，我記了滿滿四頁筆記，收獲頗多。同時，我不錯過我的指導老師鄧老師的每一節課。他的授課方式、幽默詼諧的語言、豐富恰當的肢體語言等無不給我留下來深刻的印象。這樣，在短短的三周實習實習期間，我斷斷續續聽了將近20節課。每節課都有值得我學習的地方。

在分配任務時，得知我帶初三外語我非常的緊張，擔心老師不會讓我上很多課，擔心自己能力不夠等等。但是見到指導老師后，我發現自己的擔憂時多余的。因為在第一天，我就隨著鄧老師走進了課堂，并讓我著手準備上課。雖然有些許擔心和詫異，在短暫的猶豫過后我還是堅定的點頭答應了。老師如此信任我，我也不能讓他失望。所以我開始積極備課。我的第一節是聽力課，語法點是定語從句，看過教材之后，我上網搜集了許多材料，并從鄧老師那獲得了許多指導意見。在一次次修改和反復的練習之后，我如期走上了講臺。

相信每位老師都會銘記他的第一節課，我也不例外?，F在回想起來，每個環節都歷歷在目。在復習法導入之后，我一點點把學生們帶入新的語境和詞匯中，有操練，有問答，有活動，有反饋，一個個環節與設計方案完美結合。雖然伴著些許緊張，但是我的第一節課在學生們熱情的配合下，進行的非常順利。下課后，我馬上找指導老師進行討論，老師首先肯定了我的成績，這讓我非常高興，同時，老師也給出了許多中肯的意見，指出了我在上課過程中一些失誤和不足以及一些需要改進的地方。這些于我是莫大的幫助，我再對教案進行修正。就這樣，每次一點點的提高，三周下來，我的課堂表現有了長足的進步。

班主任的實習工作是我三周以來感悟最深的一點。鄧老師給了我巨大的幫助，教會了我很多東西。初三(2)班是一群熱情的孩子，在短短的兩天后，我已經和他們打的火熱，一周過半，我已經基本上能認清每一位同學，因為他們每個人都那么突出。

我所在的合肥世界外國語學校是一所寄宿制學校，所以相比之下我的班主任實習工作比其他同學要豐富一些，每天的主要日程安排是：早上6：30到校，看學生早讀，糾正他們讀書中出現的錯誤;檢查衛生情況;由于甲流特殊時期，我每天要負責測量學生體溫;7：30早讀結束，我要整隊帶學生吃早餐，看分發早餐以及學生吃早餐的情況;上課期間不時到班上巡查;帶領學生進行課間跑活動;中午整隊帶學生吃午餐、看午自習和午休;下午還有一次課間跑。平時還要找時間與學生交流，可以說作為一個班主任，一天里幾乎大半時間要放在學生身上。

與學生談心是我的一項重要工作，了解學生的基本情況，從心理和身體上全面關注學生的健康，用心去體會學生的思想。這些是我作為實習班主任最大的感悟。

實習三周，轉眼間就成了過去。但是這是我大學生活中最難忘的一段歲月。這期間，我學到了很多，有很多的感觸和收獲，很多的快樂與不舍，很多的感恩與感動。感謝世外給了我這個機會能夠親身去體驗一名老師的辛苦和快樂。感謝指導老師給了我莫大的關心和幫助;也感謝初三(2)班、(4)班的學生們對我的包容和認可。

經過實習，我更加堅定了成為一名教師的信念。我也更加清晰的認識到了我的不足和缺陷，在今后的學習過程中，我會更加努力進取，爭取早日成為一名優秀的人民教師!

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇四

今天我們第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我們下工地，而是對我們進行了安全衛生教育。安全生產關系到企業的聲譽和效益，同時也關系到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”

今天我們第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我們下工地，而是對我們進行了安全衛生教育。安全生產關系到企業的聲譽和效益，同時也關系到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。

我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”

凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。

凡在2m及2m以上高處作業，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。

安全網的規格、材質必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全網全封閉，安全網支設完畢，經過檢查驗收后方可使用。

a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。

b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。

c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。

d)予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。

e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。

a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。

b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網。

c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。

d)上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。

e)各種臨近防護必須安裝牢固，經檢查驗收后方可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。

施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業場地清潔衛生。

三清：下工活底清;料具底數清;工完場地清。

六好：施工準備好;設備管理好;工程質量好;安全生產好;完成進度好;生活管理好。

年7月18日晴識圖、了解工程概況。

1.本工程為張家口方正房地產開發有限責任公司委托設計的張家口容辰莊園商業街。工程地點位于張家口市河東區勝利南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。

2.張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在7-9月份，約占全年降雨量的70%以上，本地區地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區標準凍結深度為1.4米。

3.本工程為多層商業建筑，耐火等級為二級，抗震設防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。

4.結構類型分為兩種：框架剪力墻結構及框架結構。

5.主要技術指標如下：

(米)建筑面積(平方米)停車數量。

地下地上地下地上合計地下地上。

年7月19日晴識圖、了解工程概況。

今天了解有關細部的概況。(重要或易錯部位摘抄)。

1.隔墻：地下室非承重隔墻采用加氣混凝土砌塊墻，用m5水泥沙漿砌筑。

地上非承重隔墻采用加氣混凝土砌塊墻，用m5水泥沙漿砌筑。

2.外墻做法表。

選用88j1-1工程做法，88j1-3工程做法。

部位做法編號保溫層厚度備注。

混凝土墻梁柱板(有保溫)外墻57(掛貼花崗巖)70厚擠塑聚苯板。

300厚加氣混凝土墻(無保溫)外墻31c改(掛貼花崗巖)豎向龍骨與加氣混凝土墻橫向混凝土帶錨固。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇五

經過在華安證券南昌營業部的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要包括證券經紀業務中的開戶與轉戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析。現將本次的實習做一個全面的總結，報告如下：

在這一次實習中，對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的了解，也更加堅定了我從事證券行業的決心，我想對我今后的工作會有很大的幫助。

華安證券有限責任公司前身是19xx年5月經中國人民銀行總行批準設立的安徽省證券公司，20xx年12月28日中國證監會核準公司增資改制并更名為華安證券有限責任公司，同時核準公司為綜合類證券公司。截止20xx年底，公司完成增資擴股工作，注冊資本增至24.05億元，股東16家，多為國有或國有控股的上市公司和大型企業?，F有營業部75家，在全國107家證券公司中位居前列，最新行業分類評級為a類a級。

公司經營范圍包括：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資咨詢活動有關的財務顧問;證券承銷;證券自營;證券資產管理;證券投資基金代銷;為期貨公司提供中間介紹業務。

公司業務主要立足安徽，輻射全國，營業網點遍布安徽省各地級市以及70%以上縣城及北京、上海、深圳和廣州等主要城市，先后承銷證券50多只，其中擔任a股和b股主承銷的26次，擔任企業財務顧問50多次，其中擔任h股財務顧問1次。此外，華安證券還是華富基金管理有限公司的主發起人和第一大股東，控股華安期貨公司和安徽華安新興證券投資咨詢公司。

近年來，華安證券搶抓市場機遇，深化內部改革，推進管理創新，著力業務開拓，堅持規范經營，各項業務均取得長足發展。截至20xx年末，公司總資產121.93億元，凈資產34.85億元，凈資本25.51億元，資本狀況和財務結構進一步改善，風險控制指標持續符合中國證監會的監管要求。

企業文化。

一、公司徽標。

公司司徽以傳統的視覺構成與其他金融品牌形成區隔,用徽式建筑中象征著聚集財富、生生不息的“四水歸堂”作為基本創作點，突出華安證券作為安徽一流證券公司，傳承徽商文化和徽商精神的企業理想，以及“匯聚財富”的企業愿景和對客戶的良好祝愿。

白色線條部分勾勒出華安的開頭字母“h”，突出了標志的專屬性。整個logo看似印章，印章代表莊重承諾，給人強烈的可信任感，標志的色彩選用中國紅，穩重而傳統，同時紅色對于證券業也是吉祥的色彩。

整個標志結構緊湊、標準字采用書法字體和羅馬體的綜合，傳統與現代相映成趣，賦予華安品牌強烈的金融行業屬性和深厚悠遠的文化底蘊。

二、經營理念。

“誠信、穩健、專業、和諧”是公司的經營理念，南昌營業部將“團結、激情、開拓、創新”作為營業部企業文化的指導思想。嚴禁事宜一經發現營銷人員和其他員工有違反以下規定行為，將立即予以開除處理，對于行為嚴重觸犯法律者，還將追究其相應的法律責任。

1、在與客戶交往過程中不得欺詐客戶，提供虛假信息，不得向客戶做出贏利或虧損的承諾，也不得與客戶私訂任何形式的分利協議。

2、不得接受客戶的全權委托;未經客戶授權，不得擅自代客戶買賣證券或利用該賬戶為自己或他人買賣證券。

3、不得以公司或其他機構在名義接受客戶資產和資金進行任何營利性活動。

4、不得從事銷售非上市股票等非法證券活動。

5、不得為牟取傭金誘使客戶進行不必要的證券交易。

6、不得為客戶之間的融資提供擔保、中介服務或者其他便利。

7、不得誘使營業機構客戶向其他證券公司轉移。

8、不得與客戶串通損害營業機構或其它客戶的聲譽和利益。

9、不得毀壞公司財產、詆毀公司聲譽，包括其它給公司造成嚴重損失的行為均被禁止。

10、不得截流公司自然客戶或者惡意截流其他營銷人員的客戶。

11、不得從事違反《證券法》和其它相關法律法規的行為。基礎業務流程。

一、開戶流程。

1：客戶本人憑身份證到證券公司營業部辦理開戶手續，開戶順序為(1)開立股東賬戶卡(2)開立資金賬戶(3)辦理三方存管業務。

a：股東賬戶卡有2張---滬a股東賬戶卡、深a股東賬戶卡，可選只辦其中之一，也可全選。

b：委托交易方式----營業部現場委托、電話委托、網上交易軟件委托、網頁委托、手機委托等?？蛇x其中之一，也可全選。

2：到銀行開活期賬戶，并開通三方存管(銀行卡和證券資金賬戶綁定雙向轉賬)。

3：把資金存入銀行卡，然后在委托交易系統里或銀行系統里轉賬，也可拔打公司自助電話轉賬。

4：網上委托必須下載安裝證券公司營業部指定專用軟件。(網址：)手機證券必須下載華安e家手機證券炒股軟件。

二、轉托管業務。

后，認真核對投資者的身份證及申請書內容是否正確，核對無誤后，在交易時間內，通過交易系統向深交所報盤轉托管，當日停牌證券不可以轉托管，轉托管委托報盤后，在當日閉市前也可報盤申請撤單。轉托管證券t+1日(即次一交易日)到帳，投資者可在轉入證券商處委托賣出。轉出券商每次受理轉托管業務時，向投資者收取30元人民幣的轉托管費。轉托管成功后，投資者在原轉出券商處的深圳賬戶如不銷戶，仍可繼續使用，但還是要在哪兒買，哪兒賣，否則要辦轉托管。

辦理轉托管需要注意以下問題：

1.轉托管只有深市有，滬市沒有轉托管問題。

2.由于深市b股實行的是t+3交收，深市投資者若要轉托管需在買入成交的t+3日交收過后才能辦理。

3.轉托管可以是一只股票或多只股票,也可以是一只證券的部分或全部。投資者可以選擇轉其中部分股票或同股票中的部分股票。

4.投資者轉托管報盤在當天交易時間內允許撤單。

5.轉托管證券t+1日(即次一交易日)到帳，投資者可在轉入券商處委托賣出。

6.權益派發日轉托管的，紅股和紅利在原托管券商處領取。

7.配股權證不允許轉托管。

8.通過交易系統報盤辦理b股轉托管的業務目前僅適用于境內結算會員。

9.境內個人投資者的股份不允許轉托管至境外券商處。

10.投資者的轉托管不成功(轉出券商接收到轉托管未確認數據)，投資者應立即向轉出券商詢問，以便券商及時為投資者向深圳證券結算公司查詢原因。

三、指定交易業務。

指定交易定義：是指投資者可以指定某一證券營業部為自己買賣證券的唯一的交易營業部。目前，這一概念是針對上海證券市場的交易方式而言的。投資者一旦采用指定交易方式,便只能在指定的券商處辦理有關的委托交易,而不能再在其他地方進行證券的買賣。

(一)辦理指定交易。

一般可分為以下四個步驟：

1.投資者選擇一家證券營業部為全面指定交易的代理機構。

2.投資者應持本人身份證和證券賬戶卡前往已選定的全面指定交易代理機構，與該機構簽訂《指定交易協議書》。

4.上海證券交易所電腦交易主機接受證券賬戶的指定交易指令，指定交易即刻生效。

(二)撤銷指定交易。

投資者撤銷指定交易的程序為：

1.向其原指定的證券營業部填交“指定交易撤銷申請表”;。

2.當日收市后，上海證券交易所發出確認回報，該證券賬戶的指定交易即失效(即撤銷指定交易成功)。

投資者未完成清算交收責任而不能撤銷指定交易的情況有以下多種：

1.投資者當日已經有證券成交，尚未完成交易交收責任;。

2.投資者當天已經辦理了委托，但未成交，且投資者未成交部分的委托尚未全部撤銷的;。

3.投資者賬戶證券余額有負數未能解決的;。

4.投資者賬戶撤銷后造成券商總的證券余額負數的;。

5.尚處于新股認購期內的;。

6.上證中央登記結算公司認為不能撤銷的其他情況。

3客戶開發的方式與技巧。

在證券公司當一個客戶經理，所有的工作最終都是為開發客戶服務的。所以掌握客戶開發的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關系到能不能在這個行業生存下去的大事。所以公司也特別注重這個能力的培養。總的來說客戶開發的方式有很多種，但經常用的也就是那么幾種。

第一種就是在戶外展業，收集客戶的聯系方式。這種方式是最為原始的方法。

第二種就是電話營銷。這種客戶開發方式看起來是最簡單的，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態。同時我在實習的過程中，也發現這種方式也比較適合女同志的。

第三種就是銀行駐點。我們是到中國建設銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題，隨時準備開發新的客戶，同時跟帶我們的張先生交流，也學到了很多東西。

第四種方式就是客戶轉介紹。這是客戶開發中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務能夠得到你現有的客戶的肯定然后由你的現有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經紀人，這也是客戶開發的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩定的客戶資源。

4如何選擇股票。

和經營前景如何。還有就是國家的宏觀政策，這是非常重要的。同時也得關注一些熱點話題，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術分析為主要參考標準的，如均線，macd,kdj,rsi等等。有以行業為參考標準的，如那個行業發展的比較好，那個行業現在受到政策的扶持，那個行業的盈利能力比較高，那個行業抗擊風險的能力比較強。等等。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業基礎的過程，對專業基礎的要求比較高。

5實習心得。

通過在華安證券南昌營業部的實習，我對于證券行業有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習的過程中，我的感受頗多。

第一，證券公司是一個能夠全面體現出一個人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業基礎知識和純熟的業務技能。唯有如此，你才能夠在這個貌似風平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學習的習慣。因為證券行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學習習慣，才能夠跟上時代的發展，才能夠把事情做的更好。

第二，在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業務技能，不管業務是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營業部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事，也很積極得配合我們的工作。我想在我以后的工作中，也應該學習他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業務，而且在工作中應該扎扎實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

第三，在這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上學到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯系實際”的重要性，并且決心將它變為實踐。要使自己不斷的完善就要進一步的學習，通過學習使理論和實際能夠得到有機的結合。

第四，動手能力是十分重要的。在本次的實習中，我深深的感受到動手能力的重要性，他們不僅有扎實的理論基礎知識，而且有很強的動手操作能力，能夠將自己的業務做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會中會有如此之多的大學生找不到工作。在實習中我體會到，如果能將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們大學學習的真正目的所在。養成良好的動手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。

通過實習我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于如何開發客戶業務，幫助我更深層次地理解證券這個行業，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面，而是有了一個比較全面的了解。古語云，千里之行，始于足下。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學生，就是因為他們的動手能力要比大學生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇六

了解了全站儀在井下的使用；全面復習和親自實踐了測量成果（數據）的整理和計算；熟悉和實踐了把測量成果（數據）繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質量是否符合設計的要求；閱讀熟悉采煤、掘進工作面作業規程；閱讀收集到礦井地質、生產技術等相關資料。

了解到煤礦特種作業工種的培訓、考試與發證；了解閱讀了一些煤礦安全生產的法律法規；閱讀《_—x煤礦20_年災害預防與處理計劃和事故應急救援預案》；了解礦山各部室的工作職責；了解礦井的通風情況、反風計劃與措施等。

在_煤礦各部室領導的在大力支持與幫助指導下，這次畢業實習即將圓滿地結束了，我清楚地認識到自己以前在學習中的不足。通過這次畢業實習，我學到了以前所沒有學到的許多知識，我深刻的認識到今天作為一個采礦專業的學生，就應該為國家貢獻自己的一分力量，應該為自己的專業貢獻力量。雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。在人生的漫漫長路之中，我要再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。

對于我來說：畢業實習是將來工作的一個縮影，我即將離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰、抓住每次學習機會！

在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現?？傊兄x各位領導的培養，我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

人生的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，每經歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點：標致著我在學校學習的終結，要逐漸改變我的學習方式；要求我具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力。

以上是我對畢業實習以來的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇七

按照《中國政法大學本科生專業實習管理辦法》，及教務處《關于2007-2008學年本科生專業實習工作的通知》的要求及新聞專業教學計劃，新聞系2005級的61名同學于2007年2—6月份進行了專業實習。經過這120天的實習，同學們重回校園時帶回了如下成果：署名文章237篇，廣播報道132個，編輯版面88個，電視節目31期，網絡專題33個，參與編輯的稿件萬余篇。

更令人可喜的是，同學們在專業技能、新聞素養、社會經驗和人生觀的確立等方面都得到了培育和提升?，F將集體實習經驗匯報、總結如下：

五條舉措是實習的前提。

早在去年年底，我們就召開會議，成立了專業實習工作領導小組，由副院長兼系主任宋建武老師掛帥擔任實習指導小組組長，班主任做策應，細化任務，分工明確。同時，科學設計實習目標，提出標志性媒體概念，合理安排實習單位、流程和日程。具體來說，是做好了以下五條舉措：

2007年11月，人文學院新聞系組成了由新聞教研室副主任劉徐州老師牽頭、2005級兩個班主任王永亮、王佳航老師參加的實習指導小組，具體負責實施實習指導工作。

根據2005級本科生的實際情況，依據2006年制定的《中國政法大學新聞專業2005級本科生實習計劃》、《新聞專業實習的標志性媒體》等實習制度及標準，實習指導小組明確了本屆學生總體的實習原則、實習工作的組織和指導任務、注意事項等。2005級學生的實習指導本著嚴格執行教學計劃和以學生為本兩個原則，要求從實習工作啟動到實習表彰總結，各實習指導老師嚴格要求，細化指導工作，幫助每位同學完成既增長才干，又體現個人專業興趣的實習計劃。

考慮到新聞專業實習時間長、實習中涉及范圍廣等特殊性，新聞系強調要從細節入手為學生營造一個良好的實習環境。按照學院的有關規定，新聞系及時為全體實習同學購買了團體人身意外傷害保險。

為了保證同學對實習有積極明確的認識，消除各種不必要的擔心和顧慮，實習指導小組要求各班主任首先在班級內召開班會，講清實習目的、介紹實習要求。

為了更好的了解同學的實習意向，2007年12月，實習指導小組還通過下發調查表、隨時解答同學問題等方式，對每位同學的實際目標和規劃進行摸底。這一系列摸底的目的，是為了使實習分配方案能夠盡量滿足每位同學的要求，與同學未來發展方向保持一致。充分體現了高校專業實習以學生為主，為學生服務的原則。

摸清同學們的實習意向后，人文學院新聞教研室隨即開會布置實習單位的聯系工作。這一工作涉及到教研室的每一位老師，需要老師通過自己的資源聯系到合適的媒體。經過全體教師近一個月的共同努力，共聯系到實習崗位約80個，為同學們提供了充分的選擇機會。

此后，實習指導小組一一對應，精心為同學們安排了實習崗位。

2008年1月初，實習博客正式開通。實習指導小組在1月16日首次貼出實習分配初步方案。經過兩個星期的反饋，實習小組再次根據同學的意見，進行了部分調整。于2月13日確定了實習崗位分配的最終方案。

2008年1月初，新聞系召開2005級實習動員大會。士氣不可以不鼓，動員會是號角，是預防針，是心理咨詢，是預案會。會議現場，2004級的優秀實習生首先向學弟學妹們介紹了自己的實習表現、實習經驗及心得，告訴同學們如何快速地適應新環境和巧妙處理實習過程中遇到的各種困難。她們的講述言簡意賅，言之有物，實用性強，現場反應熱烈。而后，人文學院副院長兼系主任宋建武教授詳細介紹了系里為2005級同學實習所做的各項準備工作，強調了新聞實習的特殊性及其在四年學習中的重要意義，并提醒同學應當如何正確處理實習當中遇到的各種沖突。劉徐州、王永亮和王佳航老師也分別為大家鼓勁。同學們對未來四個月的實習充滿了期待和熱情，他們也提出了許多關于實習單位、飲食住宿等實際的問題，在場的老師和2004級優秀實習生也紛紛用自己的經歷進行了解答。

為了管理上的通暢，根據指導老師專業特點，同學們分成了9個實習小組，形成了指導老師—實習組長—每位同學的階梯式管理路徑。

根據實習指導工作原則的要求，實習生到崗應由指導教師選擇性陪送，以體現新聞系對實習工作的重視以及對實習單位的尊重。實習單位對我校實習生也非常重視，按同學各自的興趣將他們分到了不同的版組，并分配了指導教師。

就這樣，實習第一階段準備、上崗工作，截至3月12日全部完成。同學們投入到了緊張的實習當中，實習生活也揭開了新的篇章。截至3月21日，同學們均已進入較好實習狀態，在各自崗位上按照實習單位要求熱情工作。

我們非常重視實習總結會，這樣保證了實習工作的有頭有尾，是收心會，是鼓勁會，是溫暖會。實踐證明，我們建立的實習小組長制度、實習博客交流制度、實習簡報發布制度、實習指導教師激勵制度、優秀實習生獎勵制度等對于保證專業實習的順利實施，達到理想的實習效果有著積極的作用，也為總結實習中的經驗教訓提供了素材。同時，我們適應多媒體融合的時代新格局，專門引導學生制作了實習雜志《蛻變》（包括電子版）和電視片《尋寶記》，在新聞系廣大師生中受到較好贊譽。

四個階段是實習的動力。

經過四個月的實習，同學們普遍反映對實習的重要性和必要性有了切身的感受。大家在總結實習生活時，既感到沉甸甸的收獲，也感受到在競爭激烈的傳媒業自己即將面臨的挑戰。雖然由于崗位性質不同，同學們最終表現在媒體上的有形成果多寡不均，甚至一些參加團隊作業的同學可能沒有署名成果，但一樣努力過，大家的收獲是相同的。具體而言，在實習的四個階段有不同表現：

對于同學們來說，實習是一項大消耗的工程，不管是物質上還是心理上都是一個巨大的挑戰。人文學院新聞系對本科專業實習的重視與精心準備，使得2005級新聞實習的工作一開始便扎實而從容。現在2005級實習同學對待實習工作的熱情日益高漲，實習大半個月，已經貼出了50篇博客，在博客上大家充分交流實習感受，相互鼓勵，相互提高，雖然實習開始大家見面的機會少了，但凝聚力卻更強了。

實習使同學們體會到另一種成長。張邸同學總結說：實習，作為我們走向社會的第一步，教會我們的不僅是怎樣去工作，更意味著我們從此長大成熟了。長大了的我們，學著用一個積極的心來面對未知的新生活，學著用一個學習的心來充實自己，學著用一個勇敢的心來應對競爭。長大了的我們，更加愛護與珍惜自己的集體、學校，并主動維護她們的榮譽。長大了的我們，也更深刻地體會到了親情和友情的真諦。

對于實習期間可能遇到的困難，同學們也有冷靜的認識，那些細致、實實在在的工作內容，同學們有腳踏實地認真面對的態度。從實習第一階段的表現來看，未來幾個月，同學們將憑借自己的努力辛苦而從容地順利度過。

2008年4月，人文學院新聞專業的學生進入實習學期的第2個月。在實習單位老師和學校指導老師的悉心指導下，同學們已經基本適應了新的工作和生活環境，在各自的崗位上初嘗收獲?，F在，實習過半，同學們業務能力增長，專業思想鞏固，對新聞工作及未來職業狀態也加深了理解。

為適應傳媒業新媒介增長迅猛，多種媒介共同發展的格局，2005級新聞專業學生也被精心安排在報紙、期刊、廣播之聲、電視臺、網絡、通訊社等不同類型的媒體實習。在度過實習適應期之后，大多數同學已調整好心態，積極投入工作。目前同學們已經基本適應了新的工作和生活環境，熟悉了所在崗位的工作規律和業務要求，并能綜合運用在校期間所學知識，初試鋒芒。一個多月來，同學們對不同類型媒體的運作規律逐漸熟悉，在實踐中增長了才干。同學們的實習作品分布在經濟、政治、外交、法制、文化、社會生活等各個領域，通過實習，同學們也增長了知識和見識。

經過兩個月的磨練，同學們開始培養起職業精神。《經濟觀察報》的楊文玥談到了她實習中的心理轉變：遭受過許多次拒絕采訪，最初總會覺得氣餒，但是編輯說‘只要我們做的事問心無愧，只要是真誠的，總會被感動，雖然被拒絕采訪是很經常的事情，但是以后回頭再看，不會毫無收獲?！瘏⒓痈鞣N大型會議、電話采訪讓我對各種環境、氛圍下的采訪更加熟悉而不懼怕，漸漸有了勇氣。

在新華社新聞信息中心實習的陳海斌同學說：記得剛剛來辦公室，見到那些指導老師的時候，我們羞澀得連一句整話都說不好，而現在已經很好地融入了這個整體。忙的時候，我們一起編輯稿件，空閑下來，在辦公室一起進行飛鏢比賽?？墒钦f是其樂融融。交際能力的提高也是我們這次實習一大收獲。

5月，人文學院新聞專業的學生進入實習的第三個月，同學們從最初的興奮、好奇慢慢走向平靜、平和，實習開始進入到較深層次的專業思考和實踐階段。而且，今年春季以來，新聞大事多，突發事件、政治敏感事件、災難性事件多發。面對緊張復雜的局面，同學們在實習單位老師的悉心指導下，顯示出了專業精神和良好的新聞職業素質。突如其來的地震考驗了同學們的職業技能和素養，也顯示出同學們牢固的專業思想。在災難面前，很多同學都意識到作為一個傳媒人的責任，做力所能及的事并對媒體的報道有自己的思考。同學們基本熟悉了媒體的工作流程，經過初期的訓練，絕大部分同學變得更加安心和用心，并開始進入深層的專業實踐，多數同學已經感受到自己的進步。

經過三個月的實習，同學們的心態、情緒以及行為，開始逐漸分化，大部分同學經過前兩個月的鍛煉，對實習單位的環境、人員、規則都越來越熟悉、適應，心態也越來越從容、成熟；一小部分同學則在連續三個月、日復一日的工作中，感覺到了疲憊和失落。這個新情況引起實習工作指導小組的高度重視，本月實習指導工作加強了對同學們實習心態的輔導。

6月，人文學院2005級新聞專業同學進入實習的最后一個月。這一階段同學們在實習崗位上越來越得心應手，業務能力進一步提高。實習即將結束，很多同學感到受益良多和依依不舍。

在經過最初的適應期之后，同學們的業務水平從熟悉程序轉入提升階段。經過四個月的學習鍛煉，同學們已經擺脫實習之初的青澀與懵懂，在各自崗位上工作得越來越熟練，獨立擔綱進行新聞采編工作的機會越來越多，一些同學開始承擔比較重要的工作任務。由于表現出色，部分同學還得到實習單位的挽留，希望他們能夠延長實習期。

四個月來，同學們憑借自己的業務能力和品格贏得到了實習單位的信任。在《新京報》評論部實習的史會元同學、在兒童雜志《動動漫》實習的馬妍同學被實習單位再三挽留，希望他們能夠延長實習期。在《精品購物指南》實習的張蕾同學則獲得實習單位聘任工作的邀請。

三點收獲是實習的目的。

成果有形，成長無形；成果有限，成長優先。實習不僅僅讓同學們有機會通過現實的新聞工作環境對學校所學知識融會貫通，動手能力增強，而且磨礪了同學們的品性，使同學們的專業思想更為穩固，心態更為成熟。總結而言，同學們在實習后主要有三點收獲。

通過實習，同學們深知，記者的榮譽就在于深刻地關注和記錄人類社會正在發生和形成的歷史，不斷地揭示歷史進程中的瓶頸因素和問題所在，深刻地反映社會制度與政策的弊端，從而以新聞的力量推進社會的進步與文明。張大偉在實習感悟里如此表達自己的心情：六月，我最怕六月來了。學了三年新聞，看了三年古往今來記者，現在自己扮演了四個月的記者，我也喜歡上了這個角色。讓王夕最開心的一件事是臺長聽了她做的一期節目，說很不錯。雖然有老師指導的成分，但是她感覺很有成就感。因為那期節目她做得很辛苦，光是跑順義就跑了兩趟。在那一刻，她覺得辛苦是值得的。

王黎莉在5月12日那天真真切切地感受到了什么是媒體的責任。當時她正在中新社里實習，整個社里亂了一下，也聽到樓下有跑出去的人惶惶不安，但是馬上每個人都忙了起來——沒有人忙著給家人打電話，聽到的是馬上聯系地震局、快發通稿、五要素齊了就發稿、派記者去四川……那一刻，記者的職責這個詞那么清晰的展現在我面前。對傳媒來說，以人為本的基本內涵可以確定為三個境界：人性境界——對人類價值的追求；理性境界——對真理價值的追求；超越性境界——對生存價值的追求。主要包括這樣幾個方面：一、文化關懷。二、情感關懷。三、成長關懷。四、社會關懷。這就要求自己在文章中，力求跳出小我，獲得一個大我的人類意識，或者更準確地說，是一己的傾吐表達出人類共同的情感與思考。

《精品購物指南》雖然是一家娛樂服務性較強的媒體，但并不像我們想象中那么隨便，很注重消息來源，很注重媒體的公信力，張蕾說：就像主編經常教我的：任何一個信息渠道都要進行核實，我們必須對受眾負責。這時候，她深刻認識到，真是誠之精髓。大真無言，大真為美。誠信自古就是核心道德之一，是做人的根本，也是新聞事業正常運行的道德基礎。

美國新聞界巨擘普里策在一篇名為《新聞學院》的文章中曾大力提倡新聞學教育：鑄就未來共和國的力量就掌握在未來一代的記者手中。同學們在實習中逐漸意識到，真正成功的、對人類進步事業有貢獻的傳媒都是以體現人文關懷，關注制度安排為己任。為之而奮斗應該是一個真正的記者畢生的追求！真正有良知的記者應記錄真實的中國，并以其人文理想推動中國的文明與進步。這種傳媒人之愛有三個層面：第一、無私忘我之愛。第二、物我合一之愛。第三、天人合一之愛。史會元說：新京報是一家京城的新興媒體，由于南方報業集團參與管理，其理念有別于京城的各家老都市報，更加親民化，尤其是其言論更加大膽、新銳。逄成欣說：在實習單位，感受到中青報能做出冰點時評與之正氣、嚴謹的作風分不開，既耐心細致，少說多做；處理問題時又靈活應對，不拘泥形式。

通過實習，很多同學把自己的興趣和專業真正結合起來，他們更熱愛新聞，更愿意通過努力，成長為優秀的新聞工作者。中新社的呂可珂說：實習前的我并不想今后從事新聞方面的工作，但經過兩個月實習，我的想法在變化，現在感覺當記者也挺好的，能讓我把自己感興趣、喜歡的事兒寫出來告訴大家，向大家傳播好的消息、好的心情，這個過程很開心、很溫暖，我喜歡。張大偉同學說：實習已經近兩個月了，一開始的興奮也慢慢歸于平淡，感覺自己也漸漸融入了中新社的經濟部的工作氛圍，像一塊干枯的海綿拼命的吸收來自外界的一切信息和知識，每一天的醒來都讓我興奮，我迫不及待要面對今天的挑戰。每天朝九晚五的生活，名目繁多的各種會議，國家領導到普通市民，從五星級酒店到市井胡同，開闊了眼界，長了見識，更多了一份成熟和自信?，F在，我覺得做一個記者很快樂，像鏡子一樣反映著這個城市，這個國家的點滴變化。有時候看鏡子，我分不清自己是個學生還是個記者，我想，我喜歡上了這個工作。我很快樂，我不喜歡重復。

實習中，同學們對新聞操作技巧，新聞從業環境、新聞工作者的職責和使命等也有更深思考，實習使同學們對行業環境更為了解，對新聞的理解也從書本上應然的討論到實然的思考。

逄成欣同學說：在實習單位，感受到中青報能做出冰點時評與之正氣、嚴謹的作風分不開，既耐心細致，少說多做；處理問題時又靈活應對，不拘泥形式。

不過，并非所有同學的實習都一帆風順，也有一些同學在實習遇到困難時難以自我調整和適應。實習工作指導小組針對實習中出現的問題進行了分類指導。對于個別由于個人原因不能很快適應實習生活，甚至產生負面心理的同學，實習工作指導小組根據具體情況幫助其轉換了實習崗位。對于由于私人理由要求提前結束實習的同學，實習工作指導小組則提出了嚴肅批評，并再次申明實習紀律。此外，實習指導老師還建議同學們樹立正確的實習成果觀，幫助同學們擺正實習心態。

實習是同學們從校園里走出來，接觸社會的開始，特別是新聞工作本身是需要廣泛社會交往的工作，同學們深切感受到通過實習，他們還得到了很多關于人生的培訓。

在《精品購物指南》實習的黃鴻毅說：我覺得一個人的生活質量很大程度上取決于與周圍環境的互動關系，與周圍的人事關系是良性的，才能在集體中找到安全感、歸屬感和榮譽感。林芳斐也認為，兩個月下來，她學到最多的不是專業知識，而是如何與人交往。

在鳳凰衛視的胡曉和李晨平日較文靜，她說迄今為止，我想我們最大的收獲其實是懂得了怎么與別人有效的溝通、交流。但是，就在一個月前她們還為此焦頭爛額。第一次老師讓我們去找嘉賓的聯系方式時，我們甚至不知從何入手，以前都以為聯系這樣的事應該是有專門的部門或工作人員去做，心想這些人以前聞所未聞的，突然要讓去把他們的電話號碼找出來豈不是很不可思議？現在她們已經擁有更主動更積極的心態，懂得溝通、交流在任何時候都很重要。后來我們在錄棚的時候，還會主動跟那里的燈光師、攝像師等老師交談，問他們一些專業方面的問題，這在一個月前的我們是不可能的。

韓雅堃同學說，一個真正優秀的記者是一個具有開放性格的人。這種開放，不僅是指要有開朗的性格和善于與人交流的能力，而且要有開闊的眼界和活躍的思維。更重要的是要有不屈的精神和韌勁。在這段實習生活中我實實在在體會到了老師所說的開放的含義和真諦。

胡曉無比珍惜在鳳凰衛視實習的4個月：這是實習的最后1個月，我們的實習開始倒計時。隨著天數一天一天的減少，我們因不舍而更加珍惜所剩的為數不多的實習時間。四個月的時間，說長也不長，說短也不短。在這個團隊里，我們真的吸取了很多的養分。如果說，在學校我們的知識是老師傳授的、給予的；那么在社會上，那些技術、經驗、方式卻是我們踮著腳尖摘來的。態度決定一切。你有多積極，你就有多少收獲。

康燕清同學說：四個月的實習，增長的不只是經驗和閱歷，還有心智，在實習的過程中經歷了迷惘、掙扎、追求然后思索的心理成長的四個階段，在這個階段中有看不懂稿件的痛苦，也有做出采訪的快樂，有連轉四趟車的辛酸，也有半夜一個人趕不上公交車的恐懼，但感受最深的還是在學到新知識時的充實。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇八

今年暑假，為了更加了解自己專業的知識，以及豐富自己的社會經歷，深入了解和接觸金融企業的現狀，鍛煉和提高自己運用理論知識解決實際問題的能力，我在東北證券進行了三周多的暑期實踐。這不僅為我以后繼續學習金融專業知識，進行暑期論文打下基礎，同時也拓寬了自己的知識面，積累了社會經驗。

7月11號，在公司黃總的安排下，我先在公司的前臺開展了為期一周的實踐，細致深入的體驗和了解在該崗位上的職責以及工作所需的各種心理品質和技能知識。這也為我之后了解并掌握公司相關運行的程序打好了基礎。

我所在的東北證券深圳市百花四路營業部隸屬于東北證券股份有限公司，其經營的業務主要是自營和代理買賣各種有價證券，有價證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產管理業務投資咨詢等等。所以會涉及到很多專業金融以及證券投資經營知識，雖然說我的專業是金融專業，但對于一個大一的學生來說，這些工作還是顯得很陌生，相當有壓力。

剛開始我是被派到了前臺，熟悉了一下工作的環境以及學習了簡單的證券股票知識。前臺的接待工作并不是很難，就是接待那些前來辦理開戶，變更、撤銷賬戶的客戶等等，有的時候也會幫其他的同事們跑跑腿，打印、復印文件或者整理資料等等。其實這都是些很瑣碎的事情，不過即使很簡單處理起來也不敢掉以輕心，想想要是你輸入客戶數據資料時啥的一旦出了錯誤，給自己帶來麻煩事小，給公司還有客戶帶來直接的經濟損失那事情就大了。所以，看似簡單繁瑣的工作往往需要更多的耐心和細心。而且，客戶的資料錄入變更等程序，都是要通過電腦，掃描儀等現代辦公硬件的操作來進行的，這也就直接的考察了我們計算機的操作能力，也讓我們意識到了管理人員除了具備專業的知識技能以外，熟練地掌握相關office軟件硬件的操作也是非常必要的。

大概在前臺待了一個星期，在對股票委托買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢，大盤走勢等基本了解以后，我就被調往了營銷部門。

正所謂“股市有風險，入市需謹慎”，在這個工作崗位上我就充分體驗到了這一點，不僅經常能看到股民炒股那種賺錢時的激動喜悅，也能看見他們那種被套牢后無法脫身的無奈沮喪。這也因此讓我有機會和形形色色的人接觸，在這個過程中我學到了不少東西，其中感受最深的就是鍛煉了我自己和客戶的溝通能力。我發現來營業部大廳炒股的股民們，很大一部分都是老年人?？赡芩麄兊乃季S反應都不像年輕人那樣快了，所以對于這部分的客戶必須要有更多的耐心。慢慢地跟他們解釋，直到讓他們弄懂為止。當然，偶爾也會碰到一些不講理的客戶，也不能因為他們的無理而牢騷滿腹，反而需要更耐心的給予幫助解決問題?！坝袉栴}，光發脾氣也不是解決辦法，坐下來，慢慢談，才能解決問題”。這就是針對那些小部分發脾氣的客戶的最好的解決辦法。也就是像這些道理和經驗，算是大家在實際工作中才能累計的到的吧。

在營銷部門的工作，并沒有前臺那么瑣碎。解答相關咨詢，整理資料等等，這其實都是些很細小的事情，但是要想做完做好卻是很難，比如回答客戶的咨詢時，很多時候自己都不了解這方面的信息，更不用說給客戶解答了，這就需要我平時更加注意積累這方面的信息，這樣才能更有效率的處理日常的事務。當然，幸運的是公司里還有一幫很熱心地前輩們，每次我遇到問題請教他們的時候他們都會很耐心的幫我解答，客戶來電話咨詢我無法回答時他們也都會幫我回電話。他們不僅僅教會我很多證券方面的專業知識，同時也教會了我做人的一些道理以及在工作上的處事態度。

之后還有過給客戶打電話的經歷，雖說現在實行的是素質教育，但學生們的溝通能力卻極差，許多大學生根本不懂得如何通過與客戶之間的交流取得客戶的信任，這次可以說真的是給我大補了一課啊。如何讓自己的語言吸引人，不讓別人不理會你，不遭遇別人的拒絕，這無論是在語言還是語氣上，都有一定的要求。因為你的語言不夠吸引人，對方隨時都可能不理會你。在此過程中，也經常會碰到一些很不耐煩的客戶，在我剛開始推銷我們的基金的時候就會掛斷我的電話。也正因為這樣，才鍛煉了我們的耐心和意志力，考驗了我的承受能力，提高了我自己的修養，讓我在以后的工作中不顯得那么急功近利，浮躁。當然，對于這方面的知識我所需要學習的還有很多，我現在的溝通技巧的水平遠遠夠不上一個客戶經理的標準，但萬事開頭難，我已經邁開了這第一步，相信以后我會不斷地進步，即使遇到了困難也不會退縮的。

短短三周多的暑期實踐確實令我受益匪淺，我從中學會了很多的東西，對于我以后樹立學習的目標和方向是非常有幫助的，也為未來進一步走向社會打下了堅實的基礎。這看似不短的三周實踐，時間卻過得那么快，同時我也感受到了自己的生活是過得那么的充實。那段時間我都已經習慣了早上六點多就起床趕公交上班的那種緊張的生活節奏，完全去除了大學里懶散的生活方式。這次的實踐，我也算是有了一次在實踐中去體驗真正社會的經歷，同時，也在學習中打開了自己的視野，在進步中增長了自己的經歷。當然，這個過程中還得感謝那幫熱心幫助我的前輩們啊，說實話，要不是多虧了他們，可能很多問題靠我自己一個人根本沒辦法解決。這段時間所學習到的經驗和知識大多來自他們的教導，也正是他們不吝嗇的賜教我才能學會這么多啊。所以說，無論是在日常的工作還是學習生活中，和同事或者同學保持良好的關系是顯得那么重要啊、對于三年后就可能步入社會的我來說，我還需要很多的前提準備，而他們就是我最好的老師。

當然，我對證券方面的知識的學習不可能因為暑期實踐的結束而就此打斷，最近我就在準備證券從業資格的考試，為今后步入這一行業打下基礎。未來的時間里，我會用這段時間獲得的寶貴經驗，更加勤奮的學習。有人說成功是屬于有準備的人的，有人說成功是屬于勤奮的人的，而我認為成功是屬于有準備的經驗者。我會在自己的努力和拼搏中，為自己掙得一個前程美好的職業生涯的。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇九

不知不覺中，日歷上的活頁紙已經翻過了100多張。每一張的翻閱都記錄了我在這里的生活。此時抬頭看看日歷已經是“公元20xx年6月25日”，這幾個往?？此破匠５臄底謪s和“20xx年3月9日”隔著我的整個實習生活。

還記得，3月9日的豐寧還沒有初春的溫暖，我們頂著瑟瑟寒風、拖著全部的“家當”經歷了由學生到老師的轉變。當我們拿著行李踏進豐寧實驗中學的那一刻，我們就再也沒有理由孩子氣。那一句：“老師好”，不知賦予了我們多少責任與義務。由學生到老師，年齡沒變，身份卻不同了。曾經坐在教室課桌旁的我也要一躍到講桌邊。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往總覺得慚愧不堪，大學四年的生活已經過了四分之三，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水?；仡^想想，前三年的大學每天更多的時間被電影、電視劇充斥著，不知何時就把曾經的理想和抱負丟在了半路上。在師大的時候總覺得我只要做好自己的事情就可以了，關于課程只要不掛科就可以了?？傊磺惺虑槎加邪辔?、導員和老師頂著，從未想過自己該怎樣去學著承擔一份責任?？墒菍嵙暤纳钭屛也坏貌粨鹨磺?，為了我的學生，為了我的班級擔起一切。

有人說：“年齡的大小并不足以代表是否成熟”。直到這一刻我才體會到它的真證含義。23歲，一個早已被社會認定是成年人的年齡?？墒腔仡櫼幌拢芏鄷r候的自己還是那樣幼稚，天真。這次頂崗真正意義上給了我成長的空間，第一次讓我意識到我真的該長大了。

來到這里，曾經那個一睡睡到自然醒的我不再賴床了；來到這里，曾經那個很少進圖書館的我開始在網上看各種教學視頻，每天利用大半的時間來跟著指導老師學習；來到這里’曾經那個遇事得過且過的我開始認真，開始努力把每件事情做好。不管在生活上還是工作上我都在努力的完善自己。

在教學上，每天我都會盡可能的查閱資料，充分的備課。在沒課的時候我會跟著指導老師聽課，隨后效仿著她的講課來完善自己的課堂。在教學上，我的指導老師是縣級的特聘名師，她給了我許多的專業指導，讓我在很短的時間里有了很大的進步。除了和指導老師學習，我還會在課后了解學生的接受情況，按照反饋的情況及時調整我的授課方式。經過指導老師和學生的幫助，我的教學成效還算說得過去。在本學期的期中考試中，我所交的班級在語文成績上得到了本專業的第一。那一刻，真正的體會到了付出有回報的喜悅。

在教課的過程中，我還做了見習班主任，在見習班主任的過程中真正的體會到了做一個合格的班主任是多么的不容易。

在擔任見習班主任后不久，學校接連舉辦了兩個大型活動：匯操比賽和學生才藝展示。為了迎接這兩項活動我每天早中晚的跟著學生練習。除了陪學生一起練習同時還要處理班主任的其他工作。自從做了見習班主任，我的鬧鐘從7：30改到了5：30。在記憶里，每天早上5：30起床的經歷還是三年前上高中時候的事情。就這樣我又一次做回了“高中生”。每天6：05我會準時的到達學生宿舍，檢查學生搞衛生情況：7：50我要按時回班監督學生搞班級衛生；8：00我要按時檢查學生到校情況之后就是組織學生早讀。早讀結束了，如果沒有課我的上午工作才算告一段落。下午2：30我依然要按時到班里進行午檢，所有學生都按時、安全到校，我的工作才算完成。說實話，在見習班主任期間我抱怨過，也想過放棄，可是每每想到那一張張稚嫩的面孔我總會告訴自己我要繼續下去，我要和他們一起經歷，這樣在我離開時才不會后悔。很幸運的是，付出真的有回報，經過幾天的集訓在匯操比賽中我們班奪得了第一名。那一刻看著學生們滿臉的喜悅，再多的苦和累都瞬間消失了，留下的只有滿足。

現在回過頭看看我的實習生活真的可以說是豐富多彩。教學技能上我獲得了很大的進步，管理能力上我也得到了很好的鍛煉。在忙碌的同時我也學著忙里偷閑和大家一起玩了玩，走了走。我們去了九龍山，雖然以前經常去，但是這一次的感覺是從來沒有的。同樣的地點，同樣的自己，可是身份變了，心情也就不一樣了。在九龍上我們一連爬了九個山頭，一路歡聲笑語，歌聲作伴。原來再長的路只要我們一起同行也不會覺得疲憊。除了玩，我們還進行了家訪，“家訪”一個對我來說既熟悉又陌生的詞匯。第一次去體驗家訪是怎樣的一個活動。到了學生家里面對家長的熱情招待和她們那種想了解自己孩子在校情況的急切心理，頓時覺得“老師”這個職業被賦予更多的責任。

剛剛開始的時候我們每天都盼著日子快點過，可是真到了這個時候我開始祈禱時間定格。7月12日即將到來，匆匆忙忙又要道別，在這個小城里從此又多了一份牽掛。在短短的100多天里我們經歷了太多太多，有初到時的失望落寞，有忙碌時的疲憊，有良苦用心不被理解的難過，有付出得到肯定時的喜悅，有學生給的一份份感動，有同事給的一份分幫助，有將要離別時的一份感傷·····短暫的三個多月給了我們太多的回憶。不管是難過還是喜悅都會成為我們記憶里最耀眼的一部分。在頂崗實習這條路上灑下的汗水和淚水都將滋養我們成長。

感謝這份經歷，感謝頂崗實習，你給的這份沉甸甸的記憶會一直伴隨著我，會在我漫長的人生中煜煜生輝！

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十

20__的暑假，我收獲了很多。這是我第一次要和社會面對面的接觸，心心相印的交流。我深有感觸。我實習的地方是我家辛辛苦苦找的單位___有限公司我入職的第一天就和經理進行了簡單的面試，但是沒有給我留下太多的任務。讓我熟悉一下環境，了解一下公司的情況，包括規模，部門，人員劃分。我的部門是公司的策劃團隊，主要負責稿件整理、協調和雜務。

一個月的時間短是因為要學的細節太多，長是因為可能是實習生的原因。這個月，更多的時間浪費在了瑣事上，沒有參與一個完整的廣告策劃和實施過程，難免會產生一些遺憾。基于這一個月的實習經歷，我來說說我深感或受益的幾點。

第一，進公司后發現之前堅持的所謂利益第一、效率第一，都是不切實際的幼稚想法。一味追求理性夢幻的工作狀態，卻忽略了辦公室無處不在的潛規則和現實中無奈卻快樂的狀態。雖然廣告業是創意產業，應該鼓勵自由大膽的創意和風格，但在等級制度和薪酬制度下，創意靈感的所有活力都被扼殺了。你的想法必須迎合客戶特定的個人喜好，你的創意必須迎合導演的個人喜好。因此，很多好的想法可能會在搖籃里就被扼殺了，而沒有等到機會浮出水面。對于我這個實習生來說，思想難免不成熟;對于正式員工來說，想法其實只是相當于交換薪水，更何況對藝術創意本身的理解是見仁見智。與其追求一廂情愿的藝術高標準，不如追求全方位的客戶餐飲。衡量創意的標準是，顧客的滿意是藝術創作在走出市場之前的勝利。

第二，我是三分鐘熱度的人，所以做事要看效率。在學校，今天完成事情也是一種習慣。有靈感就永遠完美。但是，在社會實踐階段，當你有效率的時候，你就會陷入困境。因為對于剛進來的新人來說，辦公室里幾個大官或者小兵就像抓雜工一樣興奮，把雞毛蒜皮的小事都扔給你。其實這個我早就準備好了，也明白了大事由小事積累的道理。但是，我沒有意識到，做得又快又好的客觀結果是，好像每天總是閑著，一不小心就被經理抓了。他不會知道你做了什么，也不會當面指出，只會誤會我懶，閑。吃了個虧，慢慢適應了有序得體的做事方式。但是這種做法有一個致命的缺點，會讓我養成不上進，習慣懶惰的壞習慣。其實我最怕我是這種狀態。所以我目前想出的辦法就是在上班時間多看看公司的有價值的信息，占點水的便宜，補補平時疲勞的時間。第三，我是一個看似浮躁的人。在公司的幾天可能和介紹家庭關系的優越感有關。一方面，我總是對被分配到一份看起來簡單又低能的工作感到痛苦。另一方面，辦公室里煩悶的空氣讓我窒息，所以導演不在的時候，我偶爾會在qq上聊天，看網絡電視。誰知道我以為自己很忙，卻早就在腦海里看到了?所以，我意識到：自我永遠不會。

如果你能再次做到這一點，你應該學會像你在那里的同事一樣認真、認真、努力地工作;要學會虛心，身邊的同事都是很好的榜樣，不管他們看起來多憤世嫉俗，多桀驁不馴。因為只有虛心才能真正學到東西，也只有虛心才能更快的提升自己。我們應該向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和原則。這樣可以少走很多彎路。

最后我覺得一定要充電，不僅要多看，還要多思考，多體驗，積累足夠的感性經驗和理性知識?！皩懺诩埳峡偸呛軠\，所以你永遠不會知道。”在短暫的實習中，我深深感受到自己知識的膚淺，以及在實際應用中專業知識的匱乏。在開始的一段時間里，我覺得無法開始工作，不知所措，這讓我很難過。在學校，我一直以為自己學得很好，但是一旦接觸到現實，我才意識到自己對自己的了解是多么的少，然后才真正體會到“學無止境”的意義。這可能是我個人的看法，但是教育和實踐之間有很大的距離。實習期間也努力把理論知識從學校轉到實踐中，努力把理論知識和實踐結合起來。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十一

時間是我們最多，同時也是最經不起消耗的東西。轉眼間，我們已經即將告別大學中青春肆意的日子，走出的大學，社會和生活有太多的事情，太多的壓力！最多為一名會計專業的學生，我憑借自身的努力、老師的指點、幫助以及一點點的運氣，成功來到了xxx公司的財務部頂崗實習的崗位，并在這里經歷了在社會中的第一次的會計實習工作。

回顧這一次的實習，走出校園，盡管缺少了過去大部分的保護和幫助，但卻讓我有了充分展現自己的舞臺和機會！現對我這三個月來會計實習工作的情況做如下總結：

結束了學校的學習，我曾以為自己已經算是一名合格的會計人員了。盡管當時還沒有正式開始過真正的工作，但在學校里，每一次的學習和任務我都能順利且優秀的完成好，在學校中也取得了不少的成績和收獲。但在真正的實習工作開始的時候，這些所謂的成績就成了基礎中的基礎。

在學習上，我積極聽取領導在培訓中的指點，努力鞏固自己的基礎，并學習在會計工作中所需要的其他技能。

幾個月的實習其中，盡管大部分的時間都是在鍛煉，但學習的任務卻源源不斷！通過工作的鍛煉，我較好的在工作中對自己掌握的知識進行融會貫通，并掌握了很多相關的技巧和知識，提高了我的工作效率，以及保證了工作的準確！

在實習中，我嚴格按照領導的要求去做好自己的工作，并在工作中嚴謹的執行工作規定，并仔細的處理好每一個數字，堅決抵制馬虎和大意。

保持著熱情和嚴謹的態度，就我現在的情況來說，我確實在工作中取得了較好的成績，但作為一名實習生，我卻還是在幾個月里犯下過不仔細的錯誤！因此也受到了嚴厲的批評。對此，我很慚愧，也很委屈。在過往，我又何曾為這樣小小的錯誤受到這樣嚴重的批評呢？但后來再仔細的回想，既然自己選擇走在會計的道路上，那么工作中就再容不得半點錯誤，這不是嚴格，這是這條道路上最基礎的“鐵律”。

此次的實習，充分貫通了我這幾年在書本和課堂上學習的知識，幫助我成為了一名合格的會計新人。同時也認識到了工作和社會的環境，讓我對今后的道路選擇有了準備。

如今，盡管實習結束，但我已經不再慌張，我會細心的做好打算，嚴格且仔細的走好今后人生道路上的每一步！

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十二

本人于20xx年x月-2x月在海南港澳資訊產業股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之后中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場“你方唱罷我登場”競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業規范，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中，對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處于自發、無序狀態。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到主管部門加大規范管理力度之后才有所好轉，至《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇、在行業的規模化和競爭的有序化上更加規范的完善市場。

行業規?；?，有序化發展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其的收入來源是其信息產品及咨詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊咨詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(informationintegration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的'關鍵。

3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業實現mbo來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。

5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。在國內主板市場監管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創業板進而發展向主板市場轉變是的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發展壯大的一個重要的關鍵。

6、在融資問題解決的前提下，擴展業務范圍，以官方的巨潮資訊為發展發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業務擴展到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業務在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時發展自己的自營業務?？傊?，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業務，電視財經節目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。

證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立于不敗之地。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十三

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十四

20__年春節過后，作為一名即將大學畢業的本科生，我立即投入了對本人所學專業實踐操作的實習中，進入方正泰陽證券公司岳陽營業廳學習和實習。在這里短短兩個多星期的實習生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結識了一批有十幾年證券從業經驗的專業人士。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業的認識實現了從理論到實踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個實習機會的嚴總，以及介紹我進來的黃叔叔和賀叔叔。共事過的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，以及任總，用他們在證券公司的每日的工作告訴我們許多簡單而深刻的道理;在客戶服務部，謝總，慶姐(李經理)，姜姐(經理)，易姐也在言行和工作態度中顯露了她們十多年從業經驗在這一行的老到和熟悉，從她們身上不止是學到了很多東西，更多的能傳達給人的一種精練感覺，不可簡單描述。當然，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席分析師)，并在最后的幾天能和老師交流，學習，這種交流是理論徹底和實踐結為一體，其體驗更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識的人們，短短半個月教會我的東西必將終身回味。

實習簡要介紹：

實習地點：方正泰陽岳陽營業部。

實習時間：20__年2月18日——20__年3月5日。

主要工作：柜臺服務，以及客戶服務部工作。

記得剛剛進入泰陽的時候給我的第一印象就是這個公司的內部控制比較嚴格，雖然我已經說明了我的來意只是簡單實習，不涉及找工作就業的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去，以備以后復查情況。下面是我從網上找到的泰陽公司簡介，自己描述公司概況不如這個來得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責任公司創建于19__年，其前身為湖南省證券公司，是經中國人民銀行批準成立的全國首批證券公司之一。__年10月18日，經中國證券監督管理委員會批準增資擴股至12。05億元人民幣，并更名為“泰陽證券”。__年，在湖南省人民政府和證監部門的領導下，公司實施市場化重組，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責任公司注資重組公司，注冊資本變更為10。50億元，20__年5月，完成全部工商變更登記手續。目前，公司擁有證券營業部28家，其中湖南省內有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會和經濟發達城市，形成立足湖南，輻射全國的網點布局。公司各項業務發展態勢良好，__年，在中國證券業協會公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進入前二十名。__年，隨著證券市場行情回暖，公司業務全面走出低谷，經營業績突飛猛進，全年利潤高達2。289億元。__年底，公司在湖南省委、省政府和證監部門領導下順利完成重組，由我國著名的it行業龍頭企業——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業銀行和國內一些實力雄厚的國有企業，公司實力進一步壯大。現在，“持續創新，方方正正做人，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業文化，它為公司經營管理注入了無窮活力，各項業務呈現出前所未有的增長態勢。至20__年4月，公司實現股票基金交易量2741億元，創下了歷史最高水平。今年內公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監部門和董事會的領導下，實施“方正證券”和“泰陽證券”合并，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強。同時，作為全國六家合規制度試點的證券公司之一，通過合規管理制度的施行，公司內部控制和抗風險能力將得到極大的提升?！?/p>

見面后，主管們簡單問了情況之后就把我和同學帶到了柜臺服務，讓負責這里的任總安排我們工作。任總相當和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學習，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學會的竟然是如何使用復印機。這的確也是現代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機的感覺)。

其實在柜臺的第二天我們就多了除復印之外的另一個重要工作：資料歸檔。說得簡單一點就是把那些已經開好戶的資料裝進資料袋按順序存放在資料室里?？墒钱敃r吳偉兄真是一點都不“憐香惜玉”，(話外：寒自己一個。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學看到直接說：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個小時弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個星期三，當時是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預計的時間內完成了。后來還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。這個工作并不復雜，主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料(提供)盒，但是工作量大，而且上午的兩個半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協助復印，一個人弄那上百份的資料還是有點吃力。這一環節主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率，我和同學想的辦法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡單了。這樣的安排至少使我們的工作進度快了三倍。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十五

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十六

證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊咨詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(informationintegration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

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我每天看申銀萬國，國泰君安，國金的各種報告。早上開盤前看晨報，前一天的大勢分析，從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤后繼續看報告，和流動新聞(上證報，中證報，金融時報)，聯系當日盤面，了解基礎知識，發掘問題、收盤后，問問題，聽講解。上周五，跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。

1，一級市場運作。

近日，ipo重啟讓我學到一些基礎知識、例如ipo會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高、按規定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易，那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應部門對于公司未來eps、pe，、pb的估值，例如運用類比法、然后做出合理價格，同申購數量的估計，進入詢價流程。如果通過競價中簽，就可以把資金匯去、過去，投資者買新股是一定會賺到利潤。而現在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。

另外，國家在市場初期對公司股量限制發售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，并且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。

2、二級市場運做。

機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業企業未來發展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目標增長價格。

·首先，要觀看大的經濟環境。具體來說，今年經濟經過前期繁榮和衰退，進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟的指標是gdp，是由投資，消費和凈出口組成，中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi，m0，m1等重要指標、在今年政府寬松政策下，資金流動性充裕，大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬億，對于金融投資(股票，債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外，消費者能力提高了，消費信心指數也上升，物價就漲，需求量就慢慢回升，企業利潤提高。另外，中國股市與國外市場相關，當國外不好的，中國就會調整，跟隨世界步伐，港股是最為密切相關。對于出口業務較多的企業，會因美國，歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響，進而影響企業業績。另外，海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經濟緊密相關的行業龍頭股能有較好的投資機會。

·其次，關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業，例如銀行，房地產，保險，汽車、但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視、例如，不管經濟如何，人都是要看病吃藥，那么醫藥行業總的營利就能保持增長;下半年各種節日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調，冰箱，洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業同個股進行專業研究分析。行業間有著關聯，例如，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業復蘇預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為，大盤翻紅，被重點關注的銀行，地產，大盤股等權重股帶動;大盤調整，被次要關注或者過去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費類會補漲。

·最后具體到公司和個股、投資者從公司背景、基本素質等方面(來自調研，和研究別家公司報告)多加分析，對市盈率水平進行合理判斷，需要對企業產品利潤(價格，產量，成本費用)增減幅和未來需求量預測分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響，而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中，筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的'保費、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇?？梢赃x擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、pe偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。

短線。

對于短線投資者來說，正面消息的發布，一般會對一只股票價格在短時間內出現快速增長，在當日后段時間基本是處于跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原則，所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的，投機性質很強，但是仍然可以研究k線趨勢，和短期現象對某只概念股特別關注，哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物，在豬流感特別時期或者四維控股，在k線圖中近期買入，上升周期頻率都大于下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。

3、投資技巧。

因為股價波動性很大，而且有時間性，一般很難判斷如何去判斷最低成本、有兩種方法去攤低成本，從而獲得利益、可以分階段投資，在一個認為有價值的點位買進，在股價下跌再買進一部分，在股價低于初價位的時候，買進的部分可以使得平均成本變低，這樣降低了一擲孤注的風險、另外相似的就是合理配置、不單一投資、配置可以使投資更加穩健，收益可以彌補虧損部分、減低風險。

要理解資源共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而提高效率，一個公司更加如此、公司買入別家公司的報告，再綜合自己分析部分的報告，可以讓投資建議，計劃變的更加可靠，成功的機率也會變大、投資經理經常聯絡調研人員，或其他專業相關人員，獲取更多信息，以經驗對來源信息的合理選取和理性判斷。

因為時間太短，學到東西有限、經驗不足，消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今后仍需繼續學習。了解到書本知識只是簡單大體介紹，實際聯系不多，應用價值也不高、而金融行業需要頭腦敏銳、和對更多相關知識的理解、經驗的積累、反復鉆研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯系較多，并非短期內可以精通、而投資從業者思維也應開擴，也必須要有能力去預測，這樣才能成功投資。

證券專業實習工作總結（實用17篇）篇十七