部門是組織機構中的一種基本單位，負責特定的工作職責和任務。下面是一些成功部門的案例研究，希望可以給大家一些啟示和借鑒。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇一

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇二

會計工作具有兩大職能:反映和監督。其反映職能就是前面我們所說的信息收集及反映的工作。其監督職能是凌駕于企業基本活動之上的、持續進行的、審計核算工作。受托于企業經營者的會計人員對企業的經營活動進行著全面的、可靠的確認、計量、記錄和分析政整理企業經營狀況和理財狀況的工作。其工作性質及職能決定了其是內部控制最佳執行者，由此推論財務部門是內部控制的最佳執行者。

（二）財務部門在企業的地位決定了其在內部控制中的作用。

在企業的經營活動中，財務部門處在企業管理的中心環節，個個環節都經過會計環節轉化為會計信息，財務人員是全面掌握企業各種經濟活動和企業財務狀況的重要環節。根據內部控制重要都成要素信息和溝通的理論來看，能夠圍繞在企業控制活動周圍的信息與溝通系統就是財務部門，其實企業管理的信息中心。也就是說財務部門在企業的地位決定了其是在企業內部控制中是信息交換和溝通傳遞的重要組成部分。

（三）財務部門的權力決定了其在企業內部控制中的作用。

財務部門在企業中的權力決定其在企業內部控制中的作用。在制藥企業中，財務部門擔負著企業信息的收集、整理、分析、審核等重要工作，其權力可以決定原輔料、包裝材料的采購，省級銷售市場要求發貨數量的合理性分析等等重要工作。當然這種權力是相對的，合理的使用這種權力是有效實施企業內部控制的關鍵點之一。種種因素決定了財務部門在企業內部控制中占有相當大的作用，但是怎樣將之合理的有效的運用是現階段企業需要迫切解決的重要問題。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇三

石馬鎮，位于山東省淄博市博山區南部，地處黃河支流淄河上游。立春已過，石馬鎮蛟龍村的幾畝農田里覆了一層新土，孕育著新的生機。然而8個多月前，這里連同周邊一片林地還被一處違建占用。

2022年5月，博山區紀委監委在開展黃河專項監督過程中，發現蛟龍村違規占用耕地建設違法建筑的問題線索。經查，該村村民違規占用部分耕地、林地建設違法建筑，鎮村干部對此并未采取措施制止，也沒有按規定及時上報。時任博山區自然資源局北博山所所長王某知情后，僅以罰代管，下發整改通知書了事，并未跟蹤落實。

“我們在查處該起案件時，既從嚴查處鎮村屬地責任，又追究區直職能部門監管責任。”博山區紀委監委負責人說。最終，該村兩名干部因違反工作紀律被給予黨內警告處分；王某以及石馬鎮兩名黨員干部因工作不力、未認真履行監管職責，被給予黨內警告處分。這是《黃河專項監督意見》明確的“一臺賬、兩清單、雙責任、雙問責”監督機制的實踐運用。

黃河重大國家戰略是一項系統工程、戰略工程、長期工程，專業性強，需要一套職責清晰、運轉高效、鏈條完整、協調有力的監督工作機制，才能壓實各方責任，確保各項部署落實到位。山東省紀委監委總結實踐經驗，在《黃河專項監督意見》中確立“一臺賬、兩清單、雙責任、雙問責”監督機制，將“國之大者”落到“責之細處”。

“一臺賬”，就是將^v^^v^的重要指示批示、^v^的決策部署和山東省委、省政府的安排形成工作總臺賬，并分解到地方、省直部門單位，由此形成省直各部門單位和各市黨委、政府“兩清單”，監督檢查室、派駐機構、巡視機構據此開展監督。“兩清單”就代表著“雙責任”，“雙責任”沒完成，就要“雙問責”，既問各市黨委、政府屬地責任、主體責任，又問省直部門單位行業責任、監管責任。

山東省紀委監委各派駐機構、各市紀委監委再根據省紀委監委的臺賬、清單細化梳理，謀劃各自專項監督工作。由此，形成紀檢監察力量、派駐機構力量、巡視巡察力量“三管齊下”，省、市、縣紀委監委“三級聯動”的內部協作機制，確保責任層層落實。

“黃河重大國家戰略專項監督不是紀檢監察機關的‘獨角戲’，需要各類監督主體共同努力、形成合力。”山東省紀委監委有關負責人告訴記者，因此，《黃河專項監督意見》強調紀檢監察機關要加強與發改、工信、自然資源、生態環境等部門的溝通聯系，增強信息互通、成果共享、力量統籌，發揮職能部門管理職能和專業技術優勢，實現“政治監督”和“專業監督”同題共答。

為充分發揮審計監督的專業優勢，山東省紀委機關與山東省審計廳聯合印發《關于建立紀檢監察監督與審計監督貫通協同機制的意見（試行）》，建立雙方日常溝通、工作協同、成果共享等多項機制。

隨著黃河灘區遷建工程全面完成，山東省審計廳啟動居民遷建工程專項審計，對群眾關心的資金問題加大監督力度，將目光盯在錢花得“對不對、好不好”上，對遷建資金使用過程中的重要事項和關鍵環節予以重點關注，并向省紀委監委機關移送涉嫌重大違紀違法問題線索10件，據此查處388人。

通過監督貫通、信息互通、資源共享，實現治理理念和治理機制的創新，推動監督向多元協同共治轉變，不斷提升專項監督工作質效。

重大項目在黃河流域生態保護和高質量發展中起著重要作用。針對黃河重大國家戰略重大工程、重點項目集中的特點，《黃河專項監督意見》要求各級紀檢監察機關創新監督方式，探索清單化管理、項目化監督、工程式推進，開展下沉式、調研式監督檢查，運用“一線工作法”，切實推動監督落地。

“你單位牽頭負責的南四湖濕地保護恢復項目進展情況落后于原計劃進度，按照重點平臺項目和資金投入‘紅黃牌’管理辦法，現對該項目亮‘黃牌’提醒……”2022年5月13日，山東省自然資源廳收到省紀委監委發出的提醒函。

這是山東省紀委監委針對重大項目、重點工程監督探索的“兩牌兩函”提醒問責機制的一次運用。該省紀委監委督促省直有關部門（單位）梳理年度重點項目資金計劃，建立清單、掛圖上墻，實行“紅黃牌”動態管理。在此基礎上，建立“兩牌兩函”提醒問責機制，對履責不力、問題突出、推進緩慢的發送提醒函，亮黃牌提醒；對整改不力、效果不明顯的發送督辦函，進行重點督辦；對拒不整改、造成不良后果的亮紅牌，依規依紀依法追責問責。

接到“黃牌”提醒后，該省自然資源廳及時成立督導組，對進度落后項目的4項內容逐一現場查看，實地了解整改落實情況，督促責任單位建立整改落實方案，并派專人留守工程現場督導。目前該項目已按期完成。

黃河重大國家戰略重大項目、重點工程往往建設周期長、覆蓋面積廣，傳統監督力量和監督手段在一定程度上難以全鏈條全時域覆蓋。為此，山東省各級紀檢監察機關充分運用信息技術，為專項監督賦能。

沿黃生態長廊工程為山東省級重點項目，東營市境內規劃面積萬畝，總投資億元，串聯7處重要生態片區，總長公里，涉及的子項目呈“零星式”分布。針對這一特點，東營市紀委監委引入“大數據+”技術，依托現有數據資源搭建“沿黃生態長廊信息化監督平臺”，全面梳理工程變更、驗收評估、資金撥付等關鍵環節，在信息化平臺中植入“風險預警”模塊，通過衛星影像疊加分析、智能識別研判等技術手段，自主監測項目進度、實時識別風險，并向主責部門和監管部門推送預警信息，推動實現了事前預警、事中管控、事后處置的監督閉環。

該平臺啟動以來，推送各類信息63條，由此發現并推動問題整改30件，追回監管資金1800余萬元，有力保障了沿黃生態長廊工程的順利推進。2022年，沿黃生態長廊工程完成投資億元，新增營造林2700余畝，綠化修復提升10000余畝，保護修復濕地6500余畝，全面完成年度任務，沿黃森林、濕地資源質量明顯提升。

重大項目、重點工程建設周期長、環節多、資金量大，潛在的廉潔風險點也較多。為此，山東各級紀檢監察機關緊盯重大項目、重點工程立項、審批、實施、驗收等各個環節，探索開展全過程嵌入式監督的有效路徑，確保第一時間發現問題，第一時間提醒整改。

濟南市紀委監委在實踐中摸索出人大、紀檢監察、財政、審計等單位聯動監督模式。2022年年初，市紀委監委召集項目牽頭部門召開會議，推動34個重點項目全部納入部門預算予以保障、列入臺賬監督。年中，不定期組織人大、財政、審計等部門成立聯合督導檢查組，對重點項目預算執行情況、推進進度進行監督，發現問題，立即督促整改。年終，對重點項目完成情況開展驗收性督導檢查，對工作不力、造成不良后果的依規依紀依法追責問責。

“小切口”監督、特派監督、電視問政、駐點監督……山東省紀檢監察機關不斷探索監督檢查有效方式，多到現場看、多見具體事、多聽群眾說，以實際行動推動黃河重大國家戰略落地落實。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇四

根據20__年度工作情況，結合目前公司發展狀況和趨勢，綜合部從以下幾個方面開展20__年度的工作：

一、綜合部日常管理事務工作安排。

20__年度綜合部日常工作安排按照《20__年度綜合部工作任務安排》（見附表）執行，不在附表體現工作聽從領導安排或參照往年工作習慣執行。

二、完善部門規章制度，嚴格管理流程，加大執行力度。

完善綜合部管理規章制度。

20__年度，綜合部已經初步建立形成了一些日常管理制度，在實際操作中還未形成一個完整的流程和體系，在管理中很多事件還需規范。因此，20__年度將對綜合部日常管理規范進行完善。嚴格管理流程，加大執行力度。

重點管控工作。

本年度綜合部還需加強項目帳務、采購、車輛、出入庫管控工作；加快資質申辦工作。根據分工確定責任人。做到分工明確、責任到人，嚴格按各項管理制度流程執行。

項目帳務、采購、出入庫做到按月定期核算，并做好原始數據管理，以備公司領導隨時核查。

做好車輛管理及費用控制工作，嚴格按照《車輛管理制度》執行，建立車輛費用及維護管理檔案，加強管控力度。

做好資質申辦前準備工作，細化落實到項，遇到問題及時與領導溝通，加快申辦速度。

需提高管控質量工作。

車況做到心中有數，保證行車安全。

完善公司設備臺帳管理工作，責任落實到人，建立設備維護管理檔案，做到有據可查。加強公司檔案管理工作，按照檔案管理規定，明確歸檔內容，及時組織各部門對資料進行歸檔，提高歸檔文件質量。

做好會議管理工作，認真整理會議紀要情況，及時下發會議通知，提高會議質量。相信新的一年里，綜合部全體員工本著高效、快速、準確原則，團結一心、全心全意以公司發展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下盡心盡責做好日常管理事務。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇五

一年來，在業主、監理處的領導支持和指導下，根據公司的總體布署，緊緊圍繞學習知識和堅持“安全第一，預防為主，以人為本，全面推進”的工作原則和人文理念，堅持“管生產必須管安全，先安全后生產”的原則，認真覺徹《安全生產法》、《公路工程施工安全技術規程》和相關法律、法規，嚴格落實項目部安全生產的各項安全措施，實行“人員、機構、經費、責任、權限”五同時及建設項目與安全設施同步設計、同步施工、同步投放生產和使用的“三同時”原則，項目各項工程全面鋪開，進展順利，圓滿完成了上級下達的各項安全生產指標，確保項目各項工程順利進行，實現了安全年。下面從幾個方面進行回顧和總結：

一、建立健全和不斷完善安全、環保管理組織領導機構，加強安全管理體制和環保制度建設。

1、我部根據公司要求，結合實際情況進一步健全和完善了以項目經理為安全生產小組組長，項目副經理為副組長和各科室負責人為成員的安全生產領導小組。按標準配備了專職安全管理人員，分部門分崗位建立健全安全生產責任制、安全生產考核制度、事故責任追究制度及獎罰制度，全面落實安全管理“一崗雙責”制度，安全經費按標準提取，使用到位，安全生產責任書簽訂率達到100%。

2、項目部進一步建立健全和完善了以項目經理為環保第一負責人，項目副經理為直接負責人，各科室負責人為成員的環保組織管理機構。配備了環保專干負責日常環保管理工作，并分部門、分崗位建立健全了環保責任及管理辦法，確保環保工作“三同時“得到落實。

3、根據上級領導要求和項目實際情況，項目部建立了安全教育學習制度、安全生產檢查制度、安全生產崗位責任制度、重大安全隱患整改制度、重大傷亡事故管理制度、危爆物品管理制度、職業病預防管理制度、消防管理制度及各項工程安全技術交底制度，并根據情況的變化和發展不斷充實完善。

4、認真執行工程安全技術交底制度，今年項目的主要工作是橋梁下部構造、橋面吊裝和土方施工工作，每項工程開工前，對工程負責人、班組長及施工人員進行安全技術交底，并根據施工過程中人員增減、工程變化等情況進行不定期的多次交底，橫到邊，縱到底，不漏一個工序，不漏一個人，詳細講解施工方案、操作規程、安全防護措施及注意事項，嚴格履行個人簽字手續，交底率達到了100%，做到上下明白，人人清楚，按章做事，循規作業。

二、認真落實安全生產方針，切實搞好安全教育和崗前培訓工作，嚴格執行操作規程。

1、安全是相對的，事故隱患是客觀存在的，而且會不斷地出現在整個施工過程中，關鍵在于能否及時發現，緊急應對，立即排除。我們根據項目的具體情況，制定了各項工程事故緊急救援預案，組織新有人員認真學習，定期舉行實地緊急救援的綜合素質，及時準確的排除事故，把事故損失降低到最低程度。

2、我項目部為了認真覺徹落實“崗前教育培訓”和“規范操作”的指導思想，制定了年度和季度各工種的培訓計劃，分期實施。特殊工程、各工種車輛及機構操作手由相關部門組織培訓學習，經考試合格取得操作合格證書，由項目部組織技術交底，進行安全教育后，方可持證上崗操作，特殊工程、各項車輛和機構操作手的持證上崗率100%，對車輛駕駛員建立了各項管理制度和職責，對安全行車做了特別規定，定期對駕駛員進行安全教育，確保零交通事。對特殊工種作業人員的資質證書定期進行審查、復審和年審工作，統一管理。

3、今年，項目部的主要任務是橋梁下部構造、砼梁吊裝、橋面鋪裝、土方施工工作，我們根據上級文件規定和領導要求，按計劃分期分批組織橋梁下部構造、砼梁吊裝、橋面鋪裝、土方等施工人員進行了不少于7天崗前培訓，學習黨和國家的安全生產方針、政策、法規法律、本工種操作規程、安全防護措施和注意事項。此外，我們利用雨天和工余時間不間斷地組織學習培訓，做到警鐘長鳴，把安全生產落到實處。

三、認真做好基礎工作，切實搞好現場管理工作。

要搞好安全工作，關鍵在夯實基礎工作，切實抓好現場管理，我們結合公司和總監辦關于“平安工地”創建活動，努力推進工作標準化、規范化，做了大量顯著成效的工作。

1、為了確保施工現場和所有交通便道的安全運行，我們根據實際需要，組織力量在交叉路口、陡坡、彎道等事故易發地點建立醒目的安全警示標志牌，確保車輛和行人安全。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇六

保衛科是校區行政負責保衛工作的職能部門，依照有關法律、法規和學校的管理制度，對學校內部實施治安和消防管理。其主要工作職責：

一、貫徹國家有關安全保衛和消防工作的法律、法規及上級主管部門的工作部署。

二、按照教育部頒發的“高等學校內部保衛工作規定”，制定校園內部安全管理規章制度經學校批準組織實施并負責督促檢查。

三、負責學校內部的治安防范工作。宣傳教育師生，提高警惕，堅持預防為主、依靠群眾的原則，落實各項防范制度，督促各部門加強內部安全防范管理，維護學校正常的教學科研、生活秩序。

四、負責校園治安秩序管理。嚴格各項防范措施，嚴格門衛制度，維護校園正常秩序確保校園安全。

五、負責治安保衛、消防法規的宣傳教育，增強師生員工的法制觀念，提高安全意識。

六、協助公安機關偵破案件；參與重大事故的調查和處理。

七、宣傳貫徹《國家消防法》，負責學校消防工作，執行“預防為主，防消結合”的消防工作方針，建立消防責任制；監督、檢查、整改火災隱患；組織初期火災撲救工作；協助調查火災原因，提出處理意見；負責消防滅火器材配備及督促檢修工作。

八、負責學校的治安綜合治理工作。協助當地政府和有關部門搞好校園周邊綜合治理工作；根據“誰主管，誰負責”的原則，落實治安綜合治理責任制。

九、負責學校的交通安全管理工作，設置并管理交通標志、路障、減速設施和車輛進出管理，負責道路安全和事故處理。

十、會同有關部門做好校內商業攤點的整治和外來人員的管理工作。十。

一、負責本部門職工的思想政治教育和隊伍建設。

十二、負責本部門的安全、防火、防盜等綜合治理工作。

十三、完成學校領導交辦的其它工作任務。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇七

1、在學校的領導下，負責全校安全保衛工作，督促有關部門對在校師生、人員進行“四防”、交通安全和法制教育，落實安全措施，避免發生各類事故。

2、定期組織治保人員學習，通報情況，協助和檢查各部門的安全措施，對重要部位要重點防范，及時消除隱患因素。

3、負責對偷盜、搶劫、敲詐、打架斗毆等違犯治安管理條例的案件的偵破，保證學校正常教學秩序和教職工的安全，保證校園內安定。負責處理學生違法違紀事件，學生中的突發事件必須及時趕到現場，了解情況通知相關班主任到場處理。

4、負責組織白天空擋時間的校園安全巡邏。負責安排節、假日值班，負責夜班檢查，對值班人員要經常檢查工作和進行教育。

5、建立健全保衛責任制，與學校有關責任人簽定治安責任書。負責檢查門衛人員履行崗位職責及門衛制度，負責門衛人員的安全教育和問題處理并及時匯報。

6、負責將上級有關安全、保衛工作的任務、要求傳達給有關領導及個人，并負責督促檢查。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇八

一、負責指導、監督檢查全轄信用社的安全保衛工作，對本部工作負全面責任。

二、按照《黨章》、《監察法》和《三防一保》相關規定，指導、監督、檢查轄內農村信用社貫徹執行黨和國家的各項方針、政策及黨風、黨紀和金融法律、法規安全保衛情況。

三、組織制定工作計劃，考核細則及各項制度的落實工作。

四、積極配合聯社黨委抓好全社員工思想政治工作和黨風廉政建設教育工作，糾正行業不正之風，樹立信用社良好形象。

五、根據需要參加聯社民主生活會和召開黨內外群眾座談會，了解遵紀守法，黨風廉政執行情況，并向聯社領導做好匯報工作。

六、組織協調和督辦轄內農村信用社案件的查處工作，按照干部管理權限和辦案程序做好審理、查處工作及責任人的追究工作。

八、組織實施上級、本單位和當地^v^門對安全保衛工作的部署；發生案件立即到場，保護現場，實施報案，并協助公安機關偵查、調查本單位發生的刑事案件和一般治安災害事故的處理。

九、負責守押人員的管理。組織守押人員按時按質完成金庫守衛和運鈔押運工作。加強守押人員的思想教育，協助人事教育部定期對要害崗位人員進行考察，對不稱職人員建議領導適時調整。

十、對全員進行安全防范教育。依據有關規定，對違反安全保衛規章制度的責任單位和責任人進行經濟處罰。提出行政處分建議。

十一、加強業務培訓。搞好聯防，開展四防處置預案演練；對安全員、守押人員進行業務培訓，努力提高防范技能。

十二、負責“三防一保”和社會綜合治理的日常工作；加強槍支彈藥管理，建立健全槍彈管理規章制度。

十三、完成單位領導、上級保衛部門交辦的其它工作。

（二）保衛部副經理崗位職責。

一、協助經理抓好監察保衛工作，負責擬寫安全保衛工作計劃、方案、總結、匯報和經驗材料。組織召開系統內安全工作會議，經常布置安全保衛工作任務。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇九

負責物資中轉站全面工作，做好安全、保衛、防火工作，抓好全站精神文明和物質文明建設，構建和諧中轉站。

以身作則，嚴以律己，帶頭遵守各項規章制度。敢于嚴格管理，保證站內各項工作制度化、規范化。

根據生產工作需要，及時組織召開班前會，安排好生產及其它各項工作。每周總結工作，并向有關部門匯報。每月召開一次民主生活會，聽取職工意見和建議。

全面掌握物資收、發、存動態，緊急任務和關鍵物資收發親臨現場指揮。

組織協調各方面關系，加強中轉站內部管理，保證站內生產正常進行，做到職工隊伍文明團結，生活豐富多彩。

認真貫徹執行qhse管理文件，強化職工的質量意識和健康、安全與環境意識，確保職工身體健康，保證中轉站的質量目標和hse指標的實現。

完成上級部門交給的其他各項任務。

2、保管員崗位責任制。

保管員要認真執行國家物資工作法律、法規和項目部物資管理文件，做好中轉站的物資管理工作，保證管道工程建設物資需要。

物資驗收：嚴格遵守驗收制度。認真核對到貨憑證，做到“三不入庫”（物資應附的質量文件、資料不全；物資與憑證數量不符；物資未經驗收或驗收不合格不予入庫）、“一堅持”（檢尺、量方、開箱點數）。要按規定時間及時驗收，填單登帳，發現問題及時處理。

五、五點交復核，保證準確無誤；堅持現場發料，直到發完為止，不準放任自流；堅持先進先出原則，保證庫存物資完好。）、“四不出庫”（手續不全不出庫；數量未交清楚不出庫；質量不合格、設備附件、備件、工具不全不出庫；合格證、質量證明書、說明書等資料不全不出庫）。

管保養常識、懂業務流程）、“四會”（會保管保養、會換算、會識別常用標識、會使用消防器材）。

帳務處理：各種帳冊、單據、報表、憑證數據準確，書寫整潔，堅持日清月結、永續盤存，保證帳、卡、實、資金四對口。

資料：及時收集各種資料，確保資料齊全，裝訂成冊、統一歸檔。

與統計員密切配合，及時核對各種數據，做到統計數據與保管數據的一致性。

優質服務、禮貌待人、廉潔奉公、恪守職業道德。

完成中轉站站長交給的其他各項工作任務。

3、調度崗位責任制。

協助中轉站站長做好站內的各項管理工作，組織協調好現場物資管理工作。

負責物資到達的接收工作，及時與鐵路、汽運等物資承運部門聯系，保證進站車輛到位。

做好到貨記錄，安全、及時組織卸車，指揮現場作業，發現問題及時處理并向有關部門匯報。

統籌安排物資倒運、堆碼等工作，按規定存放貨物。

組織物資發運，配合保管員現場監裝，做到24小時保生產。

負責鐵路快件的提運工作。

完成中轉站站長交給的其他各項工作任務。

4、統計員崗位責任制。

負責中轉站所使用的計算機的維護和保養。確保計算機存儲內容的安全性、完整性、保密性。

認真貫徹國家有關的法律法規以及項目部有關統計工作的管理規定。

對待工作認真負責、一絲不茍，保證統計數據的準確性、真實性。

及時收集、核對、匯總各種統計數據，按要求及時上報各種報表。

加強與保管員的協調與配合，保證統計數據的一致性。

協助站長做好中轉站的管理工作，完成站長交給的其他工作。

5、吊、叉車司機崗位責任制。

認真做好出車前的各項準備工作，接任務后及時到達工作地點開始作業，做到安全第一，文明生產，保質保量完成裝卸、倒運任務。

熱心為用戶服務，做到裝卸及時、準確。

堅持機動設備的巡回檢查和強制保養。按規定做好本機的一級保養和例保。每天出車前、行駛中、收車后對該車的重要部位要檢查一次。車輛如有故障，應積極想辦法予以排除并及時報告。

不野蠻作業，不損壞物資和車輛。

認真、及時、準確填寫車輛運轉記錄，做到字跡清楚整潔。

嚴格執行安全責任制和操作規程，不違章作業。

認真遵守起重作業的“十不吊”，要持證上崗，憑證操作。未經安全部門許可不得將車交其他人（含其他司機）操作。

6、起重工崗位責任制。

起重工必須經過培訓，并取得有關部門頒發的操作許可證上崗。

起重指揮必須由技術熟練，懂得起重機械性能的人擔任，指揮時站立點應是能夠照顧全面工作的地點，所發信號必須事先統一，并做到準確、清楚。

上崗作業必須戴好安全帽，穿好勞保服裝和工作鞋。

在起吊物體前，必須準確掌握物體的重量，選準吊點和重心，嚴禁超負荷運行。

被起吊的物體如有棱角刃面，栓繩套前必須加襯墊措施，以免折斷而發生事故。

重物起吊時，必須將重物幾次吊離地面20厘米，進行數次試吊，檢查各處受力情況，確認無問題后再進行正式起吊。

野外作業，遇有惡劣天氣、六級以上強風時，必須停止作業，進行高空作業時必須使用安全帶。

物體被吊離地面后，其物體運轉半徑和鋼絲繩長度半徑范圍內嚴禁有人。

嚴禁用吊車拖火車車廂。

7、qhse安全員職責。

必須經過培訓，并取得有關部門頒發的培訓合格證方可上崗。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十

2020年，在公司領導的關心和支持下、在公司所屬各部門的積極配合及大力協助下，辦公室全體員工團結協作，克服重重困難和壓力，以“團結、求實、誠信、高效”的工作作風，使得職能監管工作穩步發展。下面，由我從以下幾個方面對工作情況進行簡要的匯報：

工作，加強政治思想工作的培養，強化廉政建設責任制，進一步改進工作作風，把可能出現的問題消滅在萌芽狀態。按照信訪工作進行分工，做到誰受理，誰負責，做到及時，就地依法解決問題與思想教育相結合。

辦文程序，不斷提高工作質量和效率，在不斷學習、摸索、總結、改進的基礎上，基本上做到了格式規范，文句精煉，打印整潔，報送和下發及時。確保了各項工作規范、有序、順利開展。

改進接待方法，做到既嚴格控制經費標準，又熱情待客，周到服務，事事處處精心安排，圓滿完成了各項接待工作，樹立了廉潔、高效、務實、創新的良好形象。

2.加強機關辦公用房管理。按照黨政機關辦公用房相關規定認真清查，保證干部辦公用房不超標。

3.加強公務車輛管理。降低用車成本，嚴格控制節假日公車使用，做好節能低碳機關后勤保障工作。

4.切實改進文風會風。精簡會議，嚴控會議次數、數量、會期和參加人員規模，力求會議實效；簡化會議程序，減少出席會議領導人數。切實規范公務接待行為，努力降低行政運行成本，堅持以硬措施整治軟環境，建立健全機關教育、監督、制度并重的懲治和預防腐敗體系，加強黨風廉政建設。堅持依法行政，塑造辦公室良好的公仆形象，務實高效形象，民主團結形象和勤政廉政形象。

此文只供參考，寫作請獨立思考，不要人云亦云，本文并不針對某個人（單位），祝您工作愉快！一是主要精力要放在自身專業能力的提升上，二是業余時間堅持寫作總結，這是一個長期的積累過程，剩下的，不用過于浮躁，交給時間就好了。

每個人都有自己的愛，不能強迫自己去做。每個人都有自己的意志，不能被強迫。每個人都有自己的命運，而不是自己的結。放松你的思想，滿足于現狀。不要控制你的情緒。去吧，依靠你的夢想。成功取決于奮斗。成長取決于經驗。幸福取決于開放。幸福取決于滿足。很容易被人看不起。如果你看起來有點膚淺，你可以放心。往下看，你會很高興的。敞開心扉，敞開心扉。只有看透了，我們才能成熟。這很容易理解。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十一

3、編制辦公資產申領流程，審核辦公資產申請單并合理配置。

4、負責公司資產內部調撥使用的審核，做好資產調撥的記錄。

5、負責辦理公司報廢資產處理事宜，協助財務部做好處理資產的賬務處理。

7、負責建立辦公資產臺賬。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十二

經理:關于你年終績效的事情。談話前沒有準備且氣氛緊張，溝通很難暢通。

小王:現在?要多長時間?

小王:....

小王:很多事情你都知道的，我認為我自己做的還是不錯的...

經理:今年部門接到了好幾項新任務，我也對大家做了宣布的，現在到了年底，還有很多任務沒完成，我的壓力很重啊!

小王:可是你并沒有調整我的目標啊!目標的設定和調整沒有經過協商。

突然，電話鈴聲響了起來，是催經理去會議室開會。

小王:小王去年才來的公司，我在公司.....

經理:好了,我馬上要去開會，我們下次再聊。

小王:可.....

經理沒有理會小明,匆匆離開了辦公室。

失敗的原因分析:。

1、沒有準備書面的資料，比如《績效面談表》、工作總結等;。

2、面談開始得很突兀，氣氛嚴肅緊張;。

3、缺乏資料、數據的支持;。

4、憑主觀印象;。

5、考核的著眼點是關注過去，不重將來;。

6、單向溝通，未傾聽員工的申訴:。

7、面談時間預計不準，被中斷后沒預約再次溝通的時間;。

8、績效考核僅僅流于形式，最終未能達成一-致意見，員工產生了不滿情緒;。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十三

文藝部本學期會一如既往的做好本職工作，做好人員的考核和審評，發現文藝人才，發展文藝骨干，辦好晚會，與其他兄弟部門加強合作，主動與主席團溝通，更好的為老師和同學們服務。所以本學期文藝部會做出各項調整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。近期文藝部主要的工作有以下幾點：

經濟管理學院藝術團是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發現文藝人才，發展文藝骨干，同時達到人才共享的計劃。成立了藝術團，擴大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝大牌。目前藝術團位于幼年階段，我們的工作目標是讓藝術團不斷壯大，不斷發展。藝術團將在學期中旬繼續在經管院內招新，希望得到各部門的支持，達到人才共享的目的。

新生杯相聲小品大賽是首次以經管院的名義開展的一個院內的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節目素材以及校相聲小品大賽的準備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經管院學生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯系。

組織人員參加校內以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務，文藝部會積極發現各類文藝人才，合理調配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經管爭光。

本學期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經管學子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現經管學子的風采。

總而言之，文藝部本學期的各項活動是建立在各個部門的合作之上的，所以文藝部會主動與老師，主席團，其他兄弟部門溝通，共同進步，工作打造金牌學生會。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十四

1、完成20xx年引進教工轉正定級后工資核定及20xx年新進教工工資確定。

2、完成20xx年教師中級職稱材料上報。

3、進一步做好實施聘用合同制后的.管理工作，人事代理的后續工作。

4、完成3位到齡退休教工退休手續的辦理。

5、做好人事spmis系統的維護工作及信息上報

6、完成第三、四季度人事、工資月報及20xx年年報的統計上報工作。

7、做好各類工資、各類績效工資的測算工作。

8、配合學校開展20xx年年度考核工作。完成學校安全保衛工作。

9、配合黨支部完成退管會、計劃生育等工作。

10、對教工人事檔案進行整理。

11、做好人事的日常管理工作。

1、進一步完善學校各類專技人員信息庫，以便對各類人員分級分類進行動態的跟蹤管理。

2、進一步優化學校教工結構。根據《公開招聘事業單位工作人員的要求》，把好入口關，加強對引進人員的考核測試及后續的培養;根據我校的實際情況有效合理的配置我校各類人員;通過各類培訓提高我校各類人員的質量。

3、結合人事制度改革的進一步深化，進一步加強學校聘用合同制管理及崗位管理。

20xx年結合上海市事業單位工資制度改革的進一步深化以及教育單位崗位設置細則的出臺，根據改革的要求規范學校崗位設置，加強對崗位的管理，同時根據要求完善學校專技人員的職務結構比例。

四、作為人事管理部門，還要不斷的學習提升理念，提高學校人力資源管理水平，提高辦事的時效性。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十五

安全技術措施、反事故技術措施計劃（簡稱“安措”、“反措”或“兩措”計劃），是把安全生產納入科學管理軌道的重要手段，是實行有重點、有計劃地對安全生產中總結的經驗教訓和暴露出來的隱患及薄弱環節組織開展反事故斗爭的重要方法，是堅持貫徹執行“安全第一，預防為主”方針的重要部署。通過“兩措”計劃的實施，使事故在萌芽中得以消除，為有效地防止人身和設備事故的發生，為企業實現安全生產目標提供堅實的基礎。

1.“安措”計劃編制的依據

安全技術措施計劃是電力企業為消除生產過程中的不安全因素、防止傷害和職業危害、改善勞動條件和保證生產安全所采取的技術組織措施。根據國務院“關于加強企業生產中安全工作的幾項規定”，企業在編制生產、技術、財務計劃的同時必須同時編制安全措施計劃。編制安措計劃的依據是國家頒布的勞動保護法令和產業部門頒發的勞動保護標準，安全檢查中所發現的尚未解決而又影響人身安全的問題；預防火災、爆炸、工傷、職業病、職業中毒所需采取的技術措施；生產發展需要的安全措施及廣大職工提出的有利于安全生產的合理化建議等。

2.“安措”計劃的項目范圍

“安措”計劃包括以改善勞動條件、防止工傷事故、預防職業病和職業中毒等為目的而采取的一切技術組織措施，可分以下幾個方面。

（1）安全技術措施方面。以預防傷亡事故為目的的一切技術措施，如防護裝置、保險裝置、信號裝置以及安全防爆措施等。

（2）工業衛生技術措施方面。以改善勞動條件、生產環境、衛生、預防職業病為目的的一切技術措施，如防塵（粉塵治理和防塵肺）、防毒、防噪聲、防振以及通風設施等。

（3）有關保證生產安全、工業衛生所必需的房屋及設施。如有害作業工人的淋浴室、更衣室、消毒室、女工衛生室等。

（4）安全宣傳教育所需的設施。如安全技術教材、圖書、儀器、安全刊物、安全技術展覽的設施等。

（5）其他。如作為安全試驗研究所需設備、材料等。

1.“反措”計劃編制的依據

反事故技術措施計劃是企業以防止設備事故發生及由此誘發的人身事故，保證設備安全可靠運行為目的所采取的技術組織措施。編制的主要依據是電力部《防止電力生產重大事故的二十項重點要求》，本企業安全生產中存在設備隱患和重大缺陷，企業有計劃地改造、改善、更換威脅設備和人身安全的不合理的設備部件或者設備本身和設備安全保護措施，已經在本企業內發生了的設備損壞事故或由此導致人身事故的教訓等。

2.“反措”計劃的項目范圍

（2）需要列入反措計劃進行整改的防止事故、障礙、異常情況的防范對策；

（4）需要編制、修訂、貫徹的有關安全生產的規程制度以及全廠（局）性的培訓計劃、活動等。

1.“兩措”計劃的編制

“兩措”計劃涉及到各方面的工作，企業在編制年度大修、技術改造和財務計劃之前，必須編制“兩措”計劃。在措施計劃的提出、形成和編制過程中，要充分發揮各職能部門和廣大職工積極參與的作用，從本企業安全生產的實際出發，按不同專業、不同工種、不同勞動條件、不同工作環境，制訂出有針對性、實際性、合理性和可操作性的兩措計劃項目，以達到全方位預防人身事故和生產設備事故的目的。

“兩措”計劃的編制原則是自下而上。在編制“兩措”計劃前必須事先做好準備工作，為使有些重大“兩措”計劃項目能夠落實在機組大、小修中完成，因此編制“兩措”計劃項目與編制機組計劃大、小修項目的時間必須同步進行。每年6月份，企業在布置編制次年檢修計劃和技改項目的同時，必須布置編制次年的“兩措”計劃項目，由企業主管生產廠長（局長、經理）或總工程師組織生產技術、安全監察、工會等部門和各分場（工區）提出下年度安全技術措施和反事故技術措施計劃的編制重點。分場（工區）根據編制重點，結合本部門所管轄生產設備安全和職工勞動條件，作業環境的實際，以及安全生產中暴露、積累的實際問題，充分發動班組、職工提出初步意見，由分場（工區）匯總初審后，形成本部門的送審年度兩措計劃項目。

分場（工區）提出的送審年度“兩措”計劃項目，按照編制職責的分工，安全技術措施報企業安監部門，反事故技術措施報生產技術部門。安監部門根據各分場（工區）的年度安措計劃項目，依照上級頒布的勞動保護法令、標準，結合本企業的實際，進行必要的補充和平衡調整，以及對每一項目的費用估算，并編制成本企業年度安全技術措施計劃項目安排表。生產技術部門在匯總各分場（工區）的年度“反措”項目的基礎上，依照部《防止電力生產重大事故的二十項重點要求》，結合本企業生產設備的實際和積累、暴露的問題，進行必要的調整和補充，并根據下年度機組大、小修及技改計劃，編制企業年度反事故技術措施計劃項目安排表，然后交安監部門會審。安監部門根據企業已發生的事故、障礙、異常的防范對策和落實情況，以及企業需要修訂、完善各項安全生產管理制度的情況，進行相應的補充，從而使反事故技術措施更切合實際，更合理，更完善。

為使“兩措”計劃項目的編制安排具有直觀性、明確性和可操作性，應采用表格形式。在表格中設置項目名稱、類別、措施內容、計劃完成時間、主辦單位、協辦單位、項目負責人、實際完成時間等欄目。“兩措”計劃項目表中每一項目還應專設費用估算欄目，以便費用估算后上報審批。在實際操作中，應分門別類，逐欄逐條加以落實，做到項目、時間明，責任、分工清。

“兩措”計劃項目完成初編后，經企業主管生產廠長（局長、經理）或總工程師組織安監、技術、工會、財務、勞資、分場（工區）負責人進行平衡性審核。審議“兩措”計劃項目編制的必要性、可行性，并確定計劃項目，所需資金來源，計劃完成期限，主辦、協辦單位及負責人，然后經企業廠長（局長、總經理）批準，并在每年7月以正式文件上報省局主管部門審批。

2.“兩措”計劃編制要求

在編制“兩措”計劃項目時，要遵循輕重緩急順序的原則，同時要注重針對性、實際性、合理性和實效性。

“兩措”計劃項目編制的注意要點：安措和反措計劃項目的編制應按各自規定的范圍嚴格加以區分，做到“安措”與“反措”兩條主線清晰，輪廓分明，不能互相混淆；“反措”項目不要與機組大、小修標準項目混淆，如設備解體大修、定期預試等。

3.“兩措”計劃的下達

在主管部門的“兩措”計劃項目下達后，如與本企業上報項目有變動的，或另有重大問題需列入兩措的，則在每年12月或次年初對原制定的兩措項目作相應調整，經廠長（局長、經理）批準以正式文件下達企業各部門、班組，同時上報省局備案。

4.“兩措”計劃的資金來源

“兩措”計劃項目確立后，要認真做好資金和供應方面的工作，保證“兩措”計劃項目的全面貫徹實施。企業財務和技術部門要根據項目實施所需資金，按規定積極落實好費用的渠道，籌備資金。列入年度檢修計劃和技改計劃的“兩措”項目，由技術部門報主管部門。物資供應部門要及時制訂供應計劃，落實購置設備的渠道。

“兩措”計劃的制訂，其最終的目的是要通過付諸實施來取得安全效果。企業的“兩措”計劃項目一經制訂和下達，就必須采取強制的措施盡最大的努力加以認真貫徹執行。在落實執行中各有關職能處室和分場（工區）要密切配合，通力協作，積極創造和提供條件，嚴格按項目計劃安排表中的職責與分工，逐項逐條加以落實和實施。在這個過程中，技術部門應按安全保證體系的職能，不失時機地做好項目的布置與安排工作；安監部門應按安全監察體系的職能，做好項目全面實施的監督工作，使每一項“兩措”計劃項目從制訂到完成，切實做到有始有終，以保證年度“兩措”計劃的全面實現。

“兩措”計為的執行渠道

（1）凡列入大、小修和技改的“兩措”計劃項目，技術部門在編制機組大、小修項目時，應按照“兩措”計劃項目完成的時間，分別列入各機組或設備的大、小修項目中，安監部門在審核項目時應重點把關，防止遺漏。

（2）凡列入日常維修中實施的“兩措”計劃項目，技術和計劃部門在編制月度生產計劃任務時，應按照“兩措”計劃項目完成的時間，列入各月度的生產計劃任務中，安監部門在制訂月度安全工作計劃時，以聯系單的形式提交技術部門，督促其編入月度計劃。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十六

以各級黨委、政府、教育行政主管部門關于安全工作的文件精神為指導，以確保學校財產、師生生命安全為目標，堅持;的方針，認真落實《株洲長鴻實驗學校安全管理措施》，加強安全工作法律法規的學習宣傳，完善安全管理機制，健全安全管理制度，強化安全管理措施，實施安全事故責任追究制，創安全文明校園。

抓實安全教育，搞好安全防范，實施責任追究，確保校園平安。

1、加強領導，成立專門領導小組。校長為學校安全工作第一責任人；分管政教的副校長為學校直接責任人；學生處主任為周邊環境治理、學生安全事故的直接責任人；各處室主任為各部門工作的直接責任人；年級組長為年級責任人；班主任為各班的直接責任人；分管后勤的領導是學校食堂、豆奶等飲食衛生的直接責任人；醫務室負責有關知識的宣傳教育；辦公室負責組織協調、反饋信息。學校安全工作領導小組成員：

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

領導小組下設一室八組：

（1）、辦公室負責協調學校各組安全日常工作。

（2）、校園安全組負責安全教育、學生課間、午睡集會安全等。

（3）、校舍設施組負責建筑設施、消防設施、防雷設施、用電線路安全、學校后勤和安全生產工作。

（4）、教學設備組負責學生上課期間安全和館室、教學設施設備、信息安全工作。

（5）、寄宿安全組負責學生公寓內設施設備、學生住宿安全工作。

（6）、食品衛生組負責校園內、學校食堂食品衛生安全工作。

（7）、門衛校醫組加強門衛值班，嚴格執行門衛制度，確保師生人身和校產安全；加強校醫管理，嚴格執行醫務室有關制度，杜絕醫療事故。

（8）、校車安全組負責校車的安全行駛、乘車學生的安全接送工作。

（9）公寓安全組負責教師公寓設施、設備及住戶安全。

2、加強宣傳，增強安全防范意識。

學校利用每年安全教育月、安全教育周、安全教育日、;消防日，對學生進行安全知識、防火知識教育，開學第一周定為安全教育周，第一月定為安全、紀律教育月，利用班會課組織學習《安全知識讀本》，查找安全隱患，召開安全教育主題班會，請交警、消防人員進行安全知識講座，各班辦安全知識黑板報。利用課間操集中時間、國旗下講話時間強化安全教育，提高防護能力。

3、落實措施，嚴格管理。

（1）、建立安全工作日報告、日記載制度。學校把安全工作納入行政干部值日人員的檢查評比中，值日領導為當日安全工作的責任人之一，發現問題及時處理，及時報告；失職者實行責任追究，按制度予以懲罰。

（2）、嚴格食品衛生管理。分管領導、食堂事務長要嚴把;，即食品進貨渠道關，消毒關，衛生關，質量關。定期召開炊事員會，進行衛生知識教育，炊事員要定期搞好體檢。

（3）、抓好流行傳染病防治工作。醫務室堅持治療登記制，隨時找班主任了解學生身體情況，遇有發熱學生，迅速聯系家長和送醫療部門檢查，不得長留學校，不得貽誤治療。搞好季節傳染病的預防，定期辦好宣傳欄，開展衛生常識宣傳講座，堅持;的方針，防止流行傳染病進入校園。

（4）、加強學生室外活動管理。體育課、活動課都要以學生安全為重，制定安全防范措施，給學生講清活動規則，要求學生嚴格遵守活動規則；教務處要與學生處配合加強活動管理，避免學生出現意外事故。

（5）、把好校外活動關。組織校外社會實踐活動或志愿者活動，須先報安全方案，經校長批準后方可實施。

（6）、加強學生上學、放學路途安全教育。此項教育要達到每個學生懂得交通規則、公共道德的要求。

（7）、校內住宿生由學生處、生活指導教師、門衛人員共同負責放學后和雙休天的安全。

（8）、進一步完善和落實責任制和安全責任事故追究制。

（9）、搞好防火防盜。嚴禁學生帶火、玩火、亂拉電線開關。教師公寓樓要加強對小孩的管理，禁止小孩玩火、玩電。

（10）、嚴禁學生結伙外出，嚴禁進網吧，嚴禁私自下河游泳。

4、責任到人，層層簽訂安全責任狀。按照責任界限，開學第一周，各處室與分管領導簽訂安全責任狀。班主任與學生處簽訂責任狀；班主任與學生家長（代管家長）簽訂責任狀；教學人員與教務主任簽訂責任狀；總務后勤人員與總務主任簽訂責任狀。學期初簽訂責任狀，期中、期末全面檢查、兌現，平時出現問題及時兌現。

5、高度警惕，加強檢查，消除安全隱患。分管領導、值日領導、總務處每天對各辦公室、各教室、各樓道、各實驗室都要進行1—2次檢查，發現安全隱患及時排查，及時整治。教師公寓樓要加強管理，一是加強用電、用煤、液化氣的使用管理，養成人走關門、斷電、滅火的習慣。二是加強小孩的管理，不得讓小孩玩火，亂按開關，不得燃燒草坪，攀爬樹木，確保生命安全。

（一）、思想教育方面。

1、利用晨會、學生大會、升旗儀式等對學生進行安全教育；

2、出黑板報專題教育，使學生注意安全，警鐘長鳴；

3、班與班之間開展安全知識競賽；

4、檢查班主任的安全教育工作是否落實。

（二）、體育衛生工作方面。

1、經常檢查室外活動器具；

2、每月查看校園有關設施安全情況；

3、備好醫藥用品，保證學生人身安全；

4、每天注意飲水衛生，教育學生不喝生水；

5、每一節體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進行安全教育；

6、嚴禁學生在校內外玩火、玩水。

（三）、其他工作方面。

1、每天放學，小學低年級教師要認真做好護送工作；

2、加強對騎自行車的學生進行安全教育及交通安全知識教育；

3、學生之間發生傷痛之事應立即去治療；

4、經常檢查電線開關、線路，保證正常使用；

5、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。

6、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十七

我自11月15日入職至今已經近2個月，在這2個多月中，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的了解，使自己得到了鍛煉和提高，也開始熟悉業務知識，以配合其他部門的相應工作。

現對本職工作作如下總結：

工作內容：此項工作主要包括公司計算機軟硬件的維護、網絡系統軟硬件的維護，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，傳真機，顯示屏，打卡機，復印機的日常故障維護及共享設置等。

公司電腦硬件耗材如下：

公司目前加上分店一共近60臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的頻率也較頻繁，主要的電腦故障有：

系統故障：很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，再由于電腦使用者的操作水平參差不齊，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統。

網絡故障：ip沖突，計算機名重復，網絡線路不通等

軟件故障：軟件問題主要是平臺軟件的安裝使用。

硬件故障：首批計算機的安裝在后期使用中發現了很多兼容性的問題，藍屏，死機及其無法啟動，這些故障已通過硬件提供商售后解決。

目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。由于公司大部分機器的殺毒軟件統一安裝為：360殺毒和360安全衛士。

公司網站建設主要包括公司網站的開發、制作、維護等，前期公司網站后臺維護已經完成，服務器運行正常，流量比較穩定，已通過自動安裝系統將網站的首頁定制為個電腦的默認首頁，已經使分店及公司員工熟知網站地址而進行訪問，但是后期的編輯還存在一些問題，內容也比較欠缺，新聞及其其他方面更新不及時。

20xx年度工作中存在的不足：

1、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，這其中有部分屬職責尚未明確方面的問題，未把每臺機器責任歸屬到人，這使得部分員工對電腦及其其他資源任意使用，出現人為問題很難找到責任人。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十八

我堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在先進性中，緊緊把握學習貫徹“三個代表”重要思想這一主線，以《保持^v^員先進性教育讀本》為主要教材，積極參加機關黨委和黨支部的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和法律法規的學習，除積極參加機關法律知識輔導講座外，還利用業余時間自學了人大工作業務知識和黨務工作知識，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

一年來，認真履行的崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是認真負責地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關“四五”普法檢查驗收、共青團、計劃生育等項工作，負責起草了實施方案、工作流程、領導講話、工作要點、工作總結等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組實施方案1個，機關各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個、工作總結5個，其它相關材料10余個。二是扎扎實實地做好服務工作。一年來，認真完成了先進性教育活動各階段動員總結會議、機關黨委會議和機關黨委組織的各種集中學習活動及文體活動的服務協調工作，積極主動地為領導當參謀，出主意，工作過程中未出現一起紕漏。三是積極主動地完成了文件收發、制做專欄、單位檔案采集等黨委日常工作和領導交辦的其它工作任務。

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護人大機關的良好形象。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠;工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤于學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。

二是進一步強化職責意識，在爭創一流業績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦干,奮發進取,追求卓越，充分發揮^v^員的先鋒作用，努力創造一流的工作業績。

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發搞好超前服務轉變;由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變;由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力為黨委、為各黨支部、為機關全體黨員提供優質高效的服務。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇十九

服務對象姓名：小希(化名)。

性別：女。

年齡：9。

接案時間：20xx年12月1日。

結案時間：20xx年5月15日。

1.接案原因：社工在四點半課堂發現服務對象，一個非常可愛的小女孩，多才多藝，學過舞蹈、繪畫，架子鼓，成績名列前茅。后來接觸中發現，服務對象孤傲、偏執，朋輩關系緊張。隨后社工與服務對象建立了專業關系。

2.家庭資料：服務對象跟媽媽一塊生活，爸爸在其七歲時自殺，單親家庭，母親一人承擔全部家庭重擔，權威主義(專制型)家庭教養模式。媽媽過于偏重對孩子的智慧才藝教育，盡管經濟困難，還花4000多的學費給孩子報架子鼓培訓班。對服務對象學習方面要求嚴格，教育投入很大，但是忽視了孩子道德培養和社會化能力的培養。

3.行為表現：服務對象表現為偏執、孤傲、希望引起他人注意，不希望別人說自己不乖，有時具有輕微攻擊性。

4.人際關系：同學、朋輩關系緊張。和媽媽交流溝通也很少。

二、問題分析。

經過與服務對象多次溝通交流，社工和服務對象建立了良好的專業關系，通過家訪、面談，資料收集，社工較全面了解服務對象基本情況，并對其問題做出了診斷分析：

1.單親家庭成長環境，缺乏父愛，服務對象缺乏安全感。

2.服務對象本身比較乖，加上媽媽權威式家庭教育，服務對象比較害怕媽媽，但又渴望得到媽媽更多的關注和關愛，偏執、糾結。

3.朋輩交往能力欠缺，對待喜歡的同學。朋友常采取一些極端措施，導致朋輩關系緊張。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇二十

今年以來，市共青團堅持以^v^^v^關于青年工作的重要思想為指導，旗幟鮮明地加強黨的建設，堅持黨委統領、聯動統抓、上下統籌，形成“黨委重視+部門支持+團委落實”一盤棋格局，在黨建帶團建的具體實踐中，將加強黨的建設與推進共青團改革相結合，實現黨建和團建雙融合雙促進雙提升。現將有關工作情況簡要匯報如下：

一、主要措施及成效。

(一)堅持黨委統領，協調推進，形成上下“一盤棋”

x各級團組織堅持黨的領導，積極探索，穩步推出和落實系列改革舉措，實現黨團建設相互促進、共同提高。

一是高起點謀劃。深化議事協調機制，建立市委領導群團的工作聯席會議機制，定期聽取團的工作匯報，研究解決團的工作有關問題。主動向x市委、市政府領導匯報工作，成立x市推動落實縣域共青團基層組織改革工作領導小組，印發工作方案，為改革工作提供堅強保障。

二是高規格推進。深化考核機制，將黨建帶團建、隊建內容納入全市黨的建設專項指標和基層黨建工作隨機督導、隨機調研內容;推動縣域共青團基層組織改革工作納入市委全面深化改革工作部署和x年度任務清單。

三是高效率落實。團市委領導班子主動帶隊深入x個縣(區)調研指導x次，同縣區黨委主要領導、分管領導專題交流工作x次，積極為縣區共青團爭取最大力度的資源支持，指導全市各縣區出臺本地共青團縣域基層組織改革方案，并建立由縣區黨委主要領導或分管領導擔任召集人，相關責任部門領任務、明要求、清責任，合力推動改革走實走深。

(二)堅持團委統抓，部門聯動，確保改革“一體化”

x市共青團迅速落實黨委工作部署，建立多部門齊抓共管的協調機制，在選人用人渠道、機構編制、績效激勵、強化管理等方面尋求政策突破。

一是改革創新團干部選用和管理模式方面，探索公開考錄、公開選拔、公開聘用、掛職兼職、定向招考、擇優轉任、購買服務、選派指導和候選人推薦等“九條路徑”。x年以來，各縣區通過“三支一扶”青年事務崗、青年志愿者、定向招考、開展返(在)鄉大學生兼職及“揚帆計劃”等路徑，累計充實團干部x人，極大地充實基層工作力量。

二是改革團組織設置和激勵保障方面，推廣“共青團+社會組織”工作方法，建立“青年點單、團委制單、社會組織派單”服務模式，實行團組織和團員“雙入家”制度，增強青年與共青團黏性。主動爭取地方黨委及有關部門指導支持，形成對掛職團干部、兼職團干部薪酬激勵，掛職副書記按月、兼職副書記按次發放掛職補貼，激發工作積極性。

三是改革團員發展和教育管理機制方面，實行積分制入團，明確志愿服務、團課學習等考核條件。推動團員檔案管理流程化、規范化建設。推動建立團員全過程培養考核體系，為黨的事業儲備人才。x年以來，積極向黨組織推薦團的優秀基層工作骨干，向機關事業單位推薦優秀西部志愿者，x余名本區西部志愿者服務期滿后進入公務員或事業單位工作，部分通過公招解決編制問題。進一步探索團干部關愛激勵機制，嚴格實行“推優入黨”，x年上半年推優入黨x人。

(三)堅持上下統籌，務求實效，打造品牌“一條鏈”

通過不斷解放思想，依托改革不斷活化團的組織形態和工作方式，工作質效顯著提升。

在市級層面：

一是堅持“黨建帶團建、團建促黨建”，開展共青團組織組建“百日攻堅”行動，填補非公有制經濟組織和社會組織等青年聚集的新興領域“空白”，截至目前新建新興領域團組織x個，實現已建黨組織的兩新組織建團全覆蓋。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇二十一

為深入貫徹“七一”重要講話、黨的--屆六中全會精神，切實加強我鎮新形勢下黨建帶團建工作，根據^v^--地委組織部、共青團海東地委、共青團民和縣委《關于進一步加強基層黨建帶團建工作的實施意見》的要求，結合我鎮實際，提出如下實施意見。

一、充分認識加強新形勢下黨建帶團建工作的重要性和緊迫性。

共青團是黨領導的先進青年的群眾組織，是黨的助手和后備軍。^v^高度重視共青團工作，始終把共青團建設納入黨的建設總體規劃之中。近年來，我鎮黨委從思想、組織、作風和制度等方面積極探索黨建帶團建的有效途徑，取得了明顯成效。實踐證明，加強基層黨建帶團建工作，是充分發揮共青團生力軍和突擊隊作用，完成黨的中心任務的重要保證;是活躍基層、打牢基礎，擴大黨的工作覆蓋面和影響力的迫切需要;是為黨的隊伍源源不斷注入新鮮血液，保證黨的事業薪火相傳、后繼有人的戰略任務。

隨著經濟社會深刻變革，青少年思維更加活躍、訴求更加多樣，團的建設面臨許多新機遇和新挑戰，這對黨建帶團建工作也提出了新的更高的要求。

黨建帶團建的總體要求是：以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞改革穩定大局，以帶團干部隊伍建設為關鍵，以帶基層組織建設為基礎，以創先爭優活動為載體，推動建立廣泛覆蓋、富有活力的團的基層組織，教育團員帶頭堅定信念、帶頭勤奮學習、帶頭爭創佳績、帶頭弘揚新風，造就一支忠誠黨的事業、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的團干部隊伍，不斷增強基層團組織的吸引力、凝聚力和戰斗力。

二、加強帶團干部隊伍建設，提高團干部素質和能力。

(一)從優選拔配備團干部。

堅持德才兼備、以德為先的標準，用民主、公開、競爭、擇優的辦法，把政治過硬、作風扎實、自律嚴格、善于做青年工作的優秀青年黨、團員充實到團干部隊伍。特別要選好配強團支部書記，加強團組織帶頭人隊伍建設。鎮黨委有團建工作例會制度，每年至少召開兩次以上由鎮支部書記主持的團建工作例會，專題研究團建工作;統一制定團組織建設規劃和標準，認真落實團支部書記的報酬;做好村團干部培訓工作，村級團支部書記每年培訓一次，村團支部委員的培訓面每年要達到30%以上;堅持28歲以下的青年“推優入黨”必須從團員中發展的原則;村黨支部要重視共青團工作，建立一室多用的團員活動室，有條件的村適當解決一部分經費;按“三位一體”的要求配備村團支部書記，是黨員的團支部書記要進入“兩委”;村團支部書記報酬按不低于村“兩委”主要干部三分之一的數額落實;落實好“推優”工作。

(二)從嚴教育管理團干部。

各級黨組織要按照中央關于從嚴管理干部的要求，加強對團干部的教育、管理和監督。重視帶好團干部的思想作風建設，引導團干部眼睛向下、重心下移，幫助團的領導干部養成講政治、講大局、講原則的作風，查實情、說實話、干實事的作風，不求名、不計利、不爭官的作風。建立健全黨組織負責人和團干部談心談話制度，發現問題早提醒、早糾正。加強對團干部的成長觀教育，引導團干部用黨性原則指導自己立身行事、干事創業，講原則、重品行、守紀律，經得住政治、事業、名利、生活的考驗。大力加強團干部培訓，把團干部教育培訓納入黨的干部教育培訓總體規劃，加強對基層團干部特別是團組織書記的培訓，不斷增強教育培訓的針對性，注重加強理論武裝和黨性鍛煉，提高團干部服務大局和做好青年工作的本領。

三、加強帶基層組織建設，鞏固擴大團的組織和工作覆蓋面。

(一)加強團的基層組織。

鞏固和加強村級、機關等領域團的基層組織。指導團組織創新基層組織設臵方式，重點抓好團組織工作，已建立黨組織的要盡快把團組織建立起來，不具備建立黨組織條件的可先建立團組織。機關事業單位不具備建團條件的，28歲以下青年較少、35歲青年較多的單位，團員人數達不到建團條件的單位成立青年工作委員會，青年工作委員會主任由本單位黨組織分管領導擔任。中學學生在700—20--人的一般配備專職團干部一名。嚴格執行《黨章》關于“團的縣級和縣級以下各級委員會書記、企事業單位團的委員會書記，黨員的可以列席同級黨的委員會和常務委員會的會議”的規定。保證開展共青團工作的必要經費。

(二)認真貫徹落實《意見》精神。

加強和改進中小學黨的建設和思想政治工作，務求“黨建帶團建”取得新成效。全鎮教育系統各級黨組織在加強黨建帶團建工作的過程中，借助教育工委的成立進一步完善團組織。要加強對學校共青團工作的領導并納入學校黨建工作整體格局，充分發揮共青團在師德師風建設和中小學生思想道德建設方面的重要作用。規范學校團組織建設，要重視加強學校團干部和少先隊輔導員隊伍建設，重視對團干部和少先隊輔導員的選拔、培養和使用，推薦優秀青年教師做共青團和少先隊的工作。要重視加強和改進少先隊工作，履行“全團帶隊”職責，建立健全各級少先隊工作委員會，完善志愿輔導員制度，積極支持少先隊開展活動，努力形成黨建帶團建、團建帶隊建的和諧工作機制。

(三)重視發揮團組織的作用。

黨組織要經常給團組織交任務、壓擔子、搭平臺，為團組織發揮作用創造條件。重視發揮團組織的動員優勢，組織和動員廣大團員青年積極投身推動科學發展、促進社會和諧第一線建功立業，特別是在危急時刻、重大任務中，組織青年突擊隊、搶險隊、志愿者等，沖鋒在前、拼搏奉獻。

(四)推動基層組織陣地共建共享。

各級黨組織要支持基層團組織建設活動陣地，要有效整合基層組織陣地資源，發揮最大效益。鎮級和村級的所有黨組織活動場所，要讓團組織使用，向團員青年開放。

四、帶創先爭優，形成黨團共建齊爭共創的良好局面。

(一)創先爭優同推進。

以黨組織和黨員創先爭優帶動團組織和團員青年創先爭優。緊緊圍繞本單位的中心工作，確定創先爭優主題，制定黨團共建創先爭優方案，做到黨團組織爭創目標相一致、活動載體相銜接、推進節奏相協調。指導團組織把廣大團員青年創先爭優的積極性凝聚到做好本職工作、完成中心任務上來，爭科學發展之先、創社會和諧之優，以一流的態度、一流的作風、一流的工作，創造一流的業績。支持團組織開展創先爭優活動，幫助解決實際困難，特別要注意為團組織幫助青年干實事、解難事創造條件。

(二)創先爭優同點評。

把黨組織和黨員公開承諾、踐諾、評諾等有效做法，運用到團的創先爭優活動中。領導干部下基層調研指導創先爭優活動，要把黨團共建創先爭優作為重要內容，同時點評黨組織和團組織的創先爭優。基層黨組織自評或請群眾評議，要把對團組織和團員創先爭優的評議同時納入。

(三)創先爭優同表彰。

重視發揮表彰和宣傳的激勵引導作用，及時發現和樹立團組織和團員青年創先爭優先進典型，與黨組織和黨員創先爭優先進典型同宣傳、同推廣、同表彰，促進形成學習先進、爭當先進、趕超先進的濃厚社會氛圍。

五、建立完善基層黨建帶團建長效機制。

(一)落實黨建帶團建工作制度。

黨組織書記和領導班子要樹立抓黨建必須抓團建的意識，切實加強對基層黨建帶團建工作的領導。定期研究共青團工作，每年至少聽取2次共青團工作匯報，及時幫助解決存在的困難和問題。建立領導干部黨建帶團建工作聯系點。重視團干部轉崗工作，保持團干部隊伍的相對穩定、有序流動以及合理的年齡結構。黨組織負責人要加強對團的重要工作的指導，參加團的重要會議。

(二)完善“推優”入黨工作制度。

基層黨團組織密切配合，按照黨員標準做好推優對象的培養教育工作。28周歲以下青年入黨原則上應從團員中發展，發展團員入黨應經過團組織推薦，使團員成為發展青年黨員的主要來源，使推優成為黨組織發展青年黨員的主要渠道。基層黨團組織要積極理順關系，將鎮(村)團組織和外出務工團組織的兼職干部，以及沒有建立黨組織的單位中的團干部統一納入推優范圍。

(三)落實團組織書記列席黨的領導班子會議制度。

嚴格落實《黨章》的有關規定，除決定人事任免的會議外，團組織書記應列席同級黨委、黨委的會議，讓團組織書記更好地了解大局，服務大局。

(四)建立考核和保障制度。

把黨建帶團建工作納入地方黨委領導班子黨建工作考核內容，每年對基層黨建帶團建工作進行1次檢查，團建不合格，黨建不評優。要真心愛護、真情關心、真誠幫助基層團干部。注意發現和樹立黨建帶團建工作先進典型，總結推廣先進經驗，加強宣傳表彰，形成良好的工作導向和社會氛圍。要加大對團的工作物質支持和經費保障，并隨財政收入的增長而增加投入，保障共青團工作順利開展。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇二十二

1、對于日常工作的繁瑣，我們不僅要提高完成的質量，不能因為工作量大而馬虎，但也要更注重效率，在盡所能前提下爭取在采用最少人力物力的條件下將事情做到最好。

2、我會提高部門成員的綜合素質，使他們團結一致，加強彼此之間交流。推進一種謙虛、踏實、嚴謹、負責的工作作風。

3、加強部門同其他部門的合作，在一個活動中大家互幫互助，互相溝通，遇到疑惑困難共同解決，使內部成員明白一個學生會大家庭觀念。

1、在新生軍訓時候，在團委老師和各常委的分配下輔助完成新生軍訓工作，學習部主要負責對每天的各學院的分數進行記錄并分析，將結果告知老師，從中發現不足，以便及時調整，并且還參與后勤工作，為新生軍訓做好充分準備，使得法學院能夠在軍訓中不斷發現自己的不足，從而不斷進步。

2、納新工作。在軍訓結束之后，進行納新，向新生介紹本部門的情況，讓新生了解學習部的職能、工作的范圍，調動新生的積極性，讓他們能夠根據學習部的特點以及自身的特點，確定自己是否適合學習部，避免新生盲目選擇自己的部門，讓每個新生都能充分發揮其才智和智慧。

3、舉辦學術講座和學術論壇，首先我會確認好講座以及論壇的主題，其次我會在講座開始前，做好準備工作和現場的布置工作。與老師確認講座地點，時間，老師出席，分配副部以及干事的工作，主要分為后勤部分：主要負責布置會場，收尾。

現場部分：主要負責引導老師與學生就坐，維持會場秩序。

聯絡部分：主要負責聯絡學生，簽到，確認當天到場人的人數。

宣傳部分：主要負責制作ppt,監督海報及條幅制作和到位，

爭取把每一次講座做到滿意。

4、每學期開學初期的綜測審核，這是幾個部門一起協作完成的，我會盡量與其他部門配合好，確認每個部門的分工，同時幾個部門間相互幫助，在老師和常委的指導下，做到分工明確，在審核的時候要做到準確并且迅速，盡量不出錯，不增添多余麻煩。

5、百問百答輔助各常委的工作，如完成某部分出題部分工作，并且保證不泄題，做好題目的審查工作，不出錯。以及積極幫助現場活動的布置以及后勤工作，如計時計分等。

6、模擬公務員大賽。

這是法學院的品牌活動，也是學習部每年的重點活動，隨著我國大學生就業壓力不斷增大，很多人選擇參與公務員考試，但是并不是大部分人都了解公務員考試。我會首先宣傳模擬公務員考試這項活動，給大家提供一個平臺進一步了解。這是由幾個部門一起參與的活動，我會在活動開始之前先做好策劃方面的工作，制定比賽流程，確定比賽形式，規格，對象，地點。

還有，我會在組委會的統一安排下完成出卷的工作，積極對外宣傳，鼓勵同學們報名，使得更多同學參與到模擬公務員大賽中來。如果在報名快截止前人數仍然較少，我會采取到大一新生上課教室發動干事逐個教室宣傳活動，還有發活動宣傳單，以擴大宣傳力度。

接著是監考以及改卷的工作，我會安排好副部和干事，讓他們能夠能夠又快又好的完成改卷，并且確認沒有出錯。然后公布結果并通知入圍者參加面試。面試環節，我會事先與相關老師確認，并且帶領副部干事布置好現場，并且事先與老師商量好獎項的設置，使得各個環節相互銜接，活動順利進行。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇二十三

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）。

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

第一階段（5月8號至6月30號）。

1）區域市場的進一步細分（5月8日）。

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：

第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。

第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）。

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：

一，環境安全、交通便利；

二，價格實惠；

三，手機信號良好，

四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）。

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

最新實用部門工作計劃（專業24篇）篇二十四

酒店之間的發展需要很多的部門之間不斷的努力，這才是一直以來不斷進步的成果，在不斷的成長中，很多的事情需要我們來不斷的進步，這些都是不斷的發展和進步的成果，酒店之間的競爭也是愈發的激烈起來，這些都是一直以來社會發展的結果，我們要正視競爭的來臨！

為貫徹總公司領導的的中心思想：“為****五星級酒店培養一批專業人才”。因此20xx年度是我賓館進一步提高員工素質、服務技能的關鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來的一年里，我將率領酒店全體員工完成總公司制定的各項經營管理目標，共同提高酒店的服務質量、管理水平及經濟效益。確立酒店的經營計劃發展規劃及經營方針，制定酒店的經營管理目標，并指揮實施。 ****賓館自20xx年11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經營各方面不良因素的影響，工作開展不太順暢，經營情況也不太樂觀，為改善并加強酒店內部管理與經營。特制定20xx年度我酒店各部門的工作計劃：

1、大力提倡節能降耗和認真執行節約獎制度因客房部區域廣、范圍寬、設備多，需維護保養的項目內容多，為督促和加強節能降耗及維護保養，培養員工節約環保意識，嚴禁長明燈，長流水現象，我部將實行節約獎制度。

2、商業的核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，房務部也將提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。 便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。 捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。 五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

3、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌隨著行業發展，南昌地區酒店競爭日趨強烈，在我賓館周邊地區大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經營理念與服務理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務。

1、作為酒店的安全衛士，要嚴格履行各項職責，認真執行“三防”措施，把責任落實到崗，落實到人，實行責任追究制，末位淘汰制的內部考核制度。總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在總公司的正確領導下，我酒店各部門將緊密配合，團結一心，為酒店的發展與騰飛而努力奮斗.

2、要從人員素質、思想品質、專業技術上入手，建立一支召之即來，來之能戰的保安隊伍。

3、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個部門做好消防知識培訓，簽訂消防責任書，做到賓館上下人人肩上有擔子，個個心中裝安全的安全風氣。

4、完善和遵守各項規章制度，在崗位上統一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。

酒店營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計劃：

1、做好市場調查及促銷活動策劃 經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

2、打造一個在南昌的上饒人之家借助****駐南昌辦事處的天時地利人和的有利條件，開展一系列相關的促銷活動，凡是上饒地區身份證都能享受酒店的有優惠房價等。

3、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商務知名人士，企業家等重要客戶的聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

4、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，激發并調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理。

5、提高營銷代表的服務態度及業務水平接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

工程部是酒店開源節流之關鍵部門，而且員工素質培養要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術部門，既要培養每個員工的工作責任感，更要求員工要有扎實的技術理論基礎和工藝操作水平，沒有理論就不懂安全用電、節約用電及如何通過高速技術參數，做到合理利用能源及如何節約能源。不懂工藝操作就無法保證維修質量及大型動力設備和安全運行，甚至造成大型動力設備安全事故。進入新的一年里，工程部將堅持每周二早晨的站班會，除工作安排好，抽出時間集中學飛有關操作規程及專業理論知識，通過學習，要讓每個員工對本部門所屬設備及供電、供水系統有較深刻的了解。安排每季度對員工抽查考核一次，形成一種自覺學習業務知識的時尚風氣，考核成績記錄在冊，作為今后對員工進行考評的重要依據。

1、人性化管理關愛員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現的具休困難，做到團結友愛，要讓每個員工感覺在這個大家庭的溫暖，從而激發每個員的積極性、重要性，更有利今后工作的開展。

2、確保動力、電力設備的正常運行，配合各部門及時保質、保量安全完成各項維修任務。現有客房的空調溫控開關、照明搖控開關因存在質量不過關的問題，損壞率較高，且價格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡易價格便宜實惠的開關面板，逐步修改現有的線路，做到經濟實用。做好夏季中央空調開放的準備工作，四月底至五月初中央空調機組進行一次系統清洗和調試工作，確保中央空調隨時投入使用。

3、電力及動力設備的保養，本部門工作場所的環境衛生堅持大型設備有專人負責管理，落實到個人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設備的外表，使設備表層不積土，保持光亮，并及時除銹補涮油漆。定期按說明書的要求對動力設備的內部結構進行清洗、加油等。確保設備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開關保護失靈等現象。

4、堅持值班崗位責任制度，做好交接班手續。堅持每天早晨交班人必須交衛生的良好習慣，優質一個良好的衛生環境。

5、開源節流根據季節和氣候變化，適時調節和修正各種技術參數，在保證和滿足客人對空調水、熱水俱求的基礎上，調正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭取比同期降耗10%以上。重視功率因素的補償，大型電機設備投入使用后，及時觀察cos中的變化，保持cox中必須在0.9以上，從而達到節電的目的。做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時分析和總結消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時采取措施進行清除，每周、每月做出報表上報總經理、提供有關收據有利決策時作參考。每月底按時做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時上報財務部門，配合財務及時收回水、電費用，管理和監督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅決拒絕竊水、竊電現象發生，防止水電流失。管好用了維修材料，材料出庫必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫平衡，手續齊全，防止維修材料流失和浪費。

1、建立績效考核制度為提高員工工作積極性，開發員工的潛能，打破干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣這種消極作風。行政辦將建立員工績效考核工作，配合各部門對員工的技能技巧進行考核，建立新制度，采取優勝劣汰制度激勵員工，以達成能者上、庸者下的目的。

2、搞好員工關系深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動態，建立一種和諧平等的關系，創建一個可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。

3、做好員工招聘及內部人員配置工作行政辦將根據部門缺編情況，繼續開展招聘工作，并形成一個原則：“先內部調整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發展的空間，讓一些有基礎的員工在賓館不同部門或崗位學習，培養多方面人才。

4、加大員工培訓工作行政辦明年的重點工作將放在加強員工培訓工作上，為了提高員工素質和能力，滿足酒店及員工個人發展的需要，行政辦將在明年制定了相關培訓管理規定，并配合酒店各部門施行了日常培訓工作。做好員工培訓工作，使培訓課程成為員工的充電器，為酒店培養高素質的專業人才。

5、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據強人企業文化打造新上饒商務賓館，樹立新形象。

酒店的發展需要很多的方面的不斷進步，這也是我們一直以來不斷努力的目標，社會的競爭和不斷的'進步是我們前進的動力。由于社會發展，我們的社會中很多的事情都在不斷地進步，我們酒店的客源也在不斷的增多，我們的發展就是與時代看齊，我們的進步就是在發展壯大自己！