月工作總結是對過去一個月內工作進行總結和梳理的一種重要方式，通過總結可以更好地了解自己的工作情況和提高工作效率。這里有一些寫得不錯的月工作總結樣本，其中包含了一些值得學習和借鑒的經驗和技巧。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇一

20xx年即將結束，一年來，在上級領導、部門及同事們支持幫助下，發電隊項目組堅持貫徹公司“安全第一，質量第一”的指導方針，狠抓安全管理，精心組織施工，嚴格管理質量，經過項目組全體成員的共同努力，圓滿完成了本年度項目管理任務，質量、安全均達標。現將本年度項目管理工作總結如下：

第一部分、20xx年項目工作回顧。

20xx年度，發電隊主要負責三個工程的管理：凝結水系統改造工程、輪南燃機電站改造工程、冷凝水回收工程。其中，前兩個是技術部隱患整改工程。冷凝水回收工程由湖南建工承建，開工日期20xx年12月18日，主體工程完工日期20xx年5月15日，工程施工費用188.9萬元。另一工程電站冷凝水回收工程是節能減排項目，承包商為中油二建，開工日期20xx年03月18日，主體部分完工日期20xx年05月20日，工程施工費用176.2萬元。輪南燃機電站改造工程由塔里木油建承包，開工日期20xx年09月28日，主體部分完工日期20xx年11月08日，工程施工費用695萬元。目前，三個工程建設基本完成，冷凝水回收工程和電站改造工程已通過初步驗收，三個工程主體部分已投入使用。

第二部分、項目管理主要工作。

2）冷凝水工程返修焊點現場再確認；

3）組織凝結水施工方現場勘察臨時用水用電接入點；

4）完成三次工程項目管理總結，并參與初步驗收；

5）組織流量計安裝協調會一次；

6）進行承包商月度工作評估8次；

7）編寫消防系統改造立項報告；

8）組織人員現場核對、統計冷凝水管線工程材料用量；

9）現場核實冷凝水工程四處變更材料用量；

10）組織人員現場確定冷凝水管線無損檢測點；

11）配合反恐監控系統工程和氣溶膠滅火器安裝工程現場勘察測點；

13）組織輪南電站改造工程主體設備到場驗收；

14）組織回收冷凝水工程舊管線；

15）協調相關站隊配合落實管線水壓試驗工作；

16）編制冷卻器工程物資技術交流申請表；

第三部分、安全管理。

我們按照油田分公司hse管理標準要求，堅持貫徹“安全第一，預防為主”的工作方針，認真做好項目施工現場的安全管理工作，監督施工人員的安全培訓，強化安全措施的執行，努力創建“安全工地”，杜絕了安全事故的發生。

主要措施有：

2）在電氣設備上工作嚴格實行工作票制度；

5）執行工程施工巡回檢查制度。安全員定點巡查，對管道施工現場、排污池擴建現場、電氣安裝現場出現的嚴重安全問題一律要求停工整頓。

第四部分、質量管理。

質量保證主要從三個方面即施工專項方案編制、安裝過程質量控制、驗收控制著手，體現在以下六個方面：

1、在工程準備階段，組織對施工圖紙進行技術交底。

2、對施工人員按油田分公司要求進行入廠“三級”培訓和資質認證，同時在施工中進行考察，對不合格的施工人員堅決退場。

3、做好設備材料尤其是裝修材料進場的檢驗工作，包括出廠合格證、質量保證書、檢（試）驗報告等文件的檢查，只有當上述文件全部合格后方能允許用于施工。

4、項目進行過程中，每日開工前，技術人員向施工人員進行技術交底。

5、對管線焊接、防滲膜鋪設、高壓試驗等主要工作進行旁站監理。

6、執行工序交接制度，在所有工程施工過程中，對水泥塊制作、防滲膜鋪設、電氣試驗、內墻涂飾、管線焊接等工序做到工前有交底，過程有檢查，工后有驗收的"一條龍"操作管理方式，以確保工程質量。

第五部分、進度管理。

工程期間進度保證我們主要采取以下措施：

1）提前做好準備工作，包括深入討論工程施工進度計劃是否符合實際工期要求，提前做好設備運輸到場、工器具材料到場、人員資質驗證與培訓、高低壓室負荷轉移等工作。

2）每天工作前召開班前會，強調當日安全問題，解決當日技術、材料、人員調配等問題，使工作順利進行。

3）與生產辦、調度室等相關科室保持溝通，提前做好停水停氣停電送電送水計劃，保證了生產區域內施工和生產的有序進行。

4）堅持每周的施工例會制度，協調解決存在的問題，重點討論進度是否合理，分析遲緩原因，并提出整改措施，促使工程順利進行。

第六部分、資料管理。

施工過程中，項目組安排專職人員，負責工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經常深入施工現場，及時了解工程進展情況，并做好相關記錄。目前，工程資料與工程進度實現了同步。

第七部分、未完成的工作。

1、冷凝水管線改造工程水電暖維護隊泵房區域未完成管線全連接；

2、凝結水改造工程未實施初步驗收；

第八部分、不足之處。

2、少數工序監督不到位，造成即成事實后，整改很困難；

第九部分、20xx年工作計劃。

2、參與輪南燃機電站冷卻器改造工程設備采購技術交流，落實下一步工程建設管理；

4、繼續督促凝結水改造工程初步驗收工作；

5、完善冷凝水管線改造工程收尾工作；

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇二

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇三

本學期，我們能夠繼續深入領會國家新課程標準的基本理念，解放思想，更新觀念，用新的理念指導教育教學工作，結合實際，采取了得力措施，加大了教育教學管理和質量監控的力度。使學校的教育教學工作有了一定的成績，現將工作總結如下：

一、加強學習，轉變觀念。

1、利用業務學習時間組織老師認真學習《國家課程標準》、《教師走進新課堂》、《校本研究與教師發展》等有關教育教學雜志，使老師們觀念有了新的轉變，較好地深入課改中去，老師們邊學習邊做讀書筆記，有地摘抄筆記20多篇，教學札記每人每學期15篇，老師們還做了一份課改問卷，使老師們交流了在課改中的體會和經驗，使思想認識有了進一步的提高。

二、抓好教育教學常規工作。

1、結合學校的實際情況，我們新制定了教學管理制度，教學常規要求，校本教研制度，使學校的教學工作走上制度化、規范化。

2、認真做好領導的“四個兩”工作，我們每學期都堅持檢查兩輪備課，兩輪聽課，兩輪抽測分析，兩輪(期中、期末)考試分析，兩輪作業檢查分析。本學期不只是兩輪，而是每月一次質量抽測，還不定期的檢查備課、作業，隨時聽“推門課”，和老師交流聽課意見，了解老師們的困惑，幫助教師解決教學中存在的問題，在聽課方面，業務校長雖然教五年級的數學課，工作繁重，但是每學期聽課不少于50節課。

3、認真抓好“教學五認真”工作。

學校的首要工作是教學工作，抓好教學工作關鍵是抓好“教學五認真”工作。因此，每當制定教學工作計劃時都是圍繞“教學五認真”去想，去制定。根據“教學五認真”，向老師們新制定了上課要求，備課要求，作業設置要求，輔導學生要求，學生評價(質量考核)要求，也就是教學常規要求，使老師們更加明確了怎樣搞好本職工作。規定了每天早上學生來到學校，自覺進教室，養成讀書的好習慣;每周二、四下午為培優補差時間，使老師們在輔導差生上給予更多的關愛，我們制定了學困生成績跟蹤檔案，每次都抽測這幾名，然后老師進行分析，找出問題的原因，制定整改措施。為了落實學校的規定，學校領導每天早上巡視各班的早讀情況，每周二、四下午檢查培優補差情況，并且有記錄，一個月總結一次。

由于學校跟蹤抽測，差生的成績，各班的期末成績都有所提高，不及格人數都減少。平均分提高了10分，優秀率提高5%，及格率達到了98.1%，超過局里98%的標準。

在備課方面，根據教研室的要求，我們規定了3——6年級語文老師寫作文“下水文“，期末檢查時，發現老師們每個習作都寫的很認真。考核方面，每次都認真組織，無論是期中、期末，還是平時的抽測，我們都是單人單桌或插班考試，換老師監考，流水批改試卷，使學生的考核成績較真實。

4、認真抓好教研活動。

開學初，我們請了局教研室王校長來校作了“閱讀教學講座”，使老師們受益匪淺，十月份舉行了“三個一”教研課，并組織老師們以教研組為單位進行了說課、評課，十一月份，組織了語、數老師專題討論，分析期中考試的成績與問題，找出原因，制定措施，使老師們更加清楚地知道下一步努力的方向。十二月份，組織語文老師寫作文“下水文”比賽。

5、做了兩個課堂教學問卷，一個是3——6年級學生課堂教學問卷。一個是全校學生家長的課堂教學問卷。通過這兩個問卷，直接反映了學生和家長對課堂教學的要求，對老師的要求。使學校領導對教師的課堂教學情況有了進一步的了解和掌握，便于下一步更好地改進管理方法，提高課堂教學質量。

6、重視1年級和6年級的工作。

花錢請代課老師，請讓學生喜歡的老師，現任一年級的班主任，對工作極端負責任，使一年級學生喜歡上學，樂于學習，期末成績及格率100%，優秀率%。六年級我們開學初，開了三個會，老師、學生、家長會。先重點開了老師的會，使老師們一開始就對六年級抓的很緊。學校專有一位領導抓六年級的工作。剛開始六年級成績很差，局里抽測，數學平均分才50多分，不過經過一學期的努力，現在期末局里抽考時數學平均80多分。提高了30分，優秀率也提高了20%，及格率提高了5%。

三、存在問題。

1、英語成績普遍差。

2、由于班級較少，教研活動搞的還不夠。

3、老師的備課，還有待改進。

綜上所述，下學期發揚成績，改正不足，爭取更大的成績。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇四

教學也是一種藝術，要想做到更好，就必需對過去的工作進行不斷的總結經驗教訓并反思，查漏補遺。本學年我擔任高二理6和文四班的英語教學。由于教學經驗頗淺，所以在工作中絲毫不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩和師傅學習。經過一個學年的努力，獲取了更多的教學經驗。以下是我在本學年的教學總結與反思。

一、備好課，備好學生，上好課。

教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受，這是很容易碰釘子的。所以在教學中，備學生與備課、備教法同樣是教學中是一個必不可少，十分重要的環節。如果備學生與課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間研究學生以及備課，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

二、注重學生英語運用能力的發展。

英語是一門語言。因此，除了傳授基礎知識以外，更重要的是要教給學生運用英語知識的能力。為此，在教學中，善于發現學生問題及時糾正。并著重培養學生運用的能力。所以在教學中善于加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習做到：

1、積極創造條件，讓學生參與到階段性學習目標，以及實現目標的方法。

2、引導學生結合語境，采用推測、查閱和協調的方法進行學習。

3、引導學生在學習過程中，進行自我評價，并根據需要調整自己的學習目標和學習策略。

三、關注學生情感，創造民主、和諧的教學氣氛。

學生只有對自己、對英語及其文化有積極的情態，才能保持英語學習的動力并取得成績，刻板的情態，不僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發展，情態是學好英語的重要因素，因此我努力創造寬松民主、和諧的教學空間，做到：

1、尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。

2、把英語教學與情態有機地結合起來，創造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感，發展合作精神。

3、關注學習有困難的或性格內向的學習，盡可能地為他們創造語言的機會。

4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相關。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇五

15年本學期已近結束，在過去的一個學期里，在社團聯合會的大力支持下，輪滑社在完成學期初所制定的計劃外，還有更多的收獲，并取得了可喜的成績，可以說天翼輪滑社的發展又進一步。本學期輪滑社的工作主要分為兩個大方面，一是完善社團日常活動及組織架構，二是舉辦多項大型活動。具體完成工作情況如下：

學期伊始，九月初開始納新社員，共招一百人左右。值得一提的是，和去年相比，人數增長了一倍。初學者若干，但也有幾個滑的很好的新社員。

為了使新社員在輪滑社更好的學到輪滑技巧，享受輪滑的樂趣。我社通過會議討論設立隊長職務，分別由3名副社長和另外7名社團骨干擔任隊長職務，每人分管10名左右的新社員，訓練時社員由隊長管理各自隊員簽到和訓練。

為保證正確、合理地管理社團的各項經費，本社團決定實行社費透明化。社費由副社長李雅麗專人管理，社員的各項社團活動支出都由其記錄報銷。并定期向社長和其他社員公布，保證社團經費去向的公開透明。

每周一周二周四晚上7點到9點在學校南門輪滑社的訓練活動。如何將該活動辦得有聲有色且能夠吸引廣大社員參加一直是輪滑社關注的焦點。本學期，我社隊長都在通過各種途徑改善活動狀況。經過努力，現在的活動情況已有很大進步，能夠使社員從活動中更好的學到輪滑技巧，并在輪滑中體會快樂。當然，我們現在所做的并不夠，在今后的工作中，仍將以提高活動質量為工作重點，使輪滑社活動越辦越好。

為了方便社員聯系與交流輪滑技術，輪滑社于9月建立了skywings天翼輪滑社qq群，為社員搭建了一個交流輪滑，加深社員間感情的平臺。同時也方便社團管理員公布社團近期活動和開展相關工作。

10月31日，已經學了一個多月的新生們進行了一場小規模比賽，有平花比賽，剎車比賽和競速比賽。前三名得到了不錯的獎品，前15名都給了輪滑鑰匙扣作為獎勵。本次活動舉辦的很成功，旨在加強社員間的技術交流，激發社員前進的動力。

10月31日是西方的萬圣節，下午辦完新生賽之后，一部分社員就帶上提前準備好的服裝道具開始化妝，并在天黑以后在學校里面穿著輪滑鞋游行，很多學生收到我們的宣傳專門前來觀看拍照，在學校引起了不小的轟動，大家都感受到了輪滑社的活力。社員們的積極參加讓活動圓滿成功，此次活動讓社員們在輪滑社玩得開心，同時也加深了社團的凝聚力。輪滑社給學校帶來了一個別開生面的萬圣節，也讓天翼輪滑社更為大家所知。

社展是輪滑社本學期最后的一個大型活動，對我們來說也是最重要的一項活動，是展示社團魅力的重要機會。校園文化節開幕式之后，社團積極排練社展節目，各社長分工合作準備社展相關事項，各社員也積極配合，都想盡全力辦好此次社展。11月18日晚6點，我們邀請了武協，梁祝藝術團等兄弟社團進行助演，輪滑社的社員們也認真表演，社展終于圓滿結束。我們社團的社展可能不是最完美的，可是對我們來說是最有意義的，因為這是我們全體社員用心完成的。社展后，我們也找出了了社展過程中所出現的問題，并積極改正，讓下一次社展更加完美！

本學期的工作已告結束。在本學期中，輪滑社取得了很多成績，并收獲了很多經驗，這離不開社聯對我們工作的支持，以及所有輪滑社社員的努力。但我們的工作中仍有很多值得改進、值得思考的地方。我們會在今后的工作中揚長避短，繼續完善我們的工作。相信在輪滑社全體社員會的共同努力下，輪滑社會越辦越好！

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇六

我叫侯_，現擔任北京_物流公司統計一職，主要負責運費核對，低溫貨單的回收以及噸位的核對，下面我向領導匯報我在___月度的工作情況，以及對本崗位工作的一些心得、體會.我的述職報告分為兩個部分：

一、工作情況：

(1)運費結算情況：

__月北京雙匯物流公司承運唐山產品共結運費2990.83萬元，其中運輸生鮮運費共1772.22萬元，低溫運費567.58萬元，凍品運費219.01萬元，短盤運費12.31萬元，生鮮原料運費314.33萬元，凍品原料運費105.37萬元。

__月與__月相對比，__月整體比__月增長448.4萬元，總體增長比為17.64%，其中生鮮運費增長33.32%，低溫運費增長23.00%，凍品運費減少31.78%，短盤運費降低22.38%，生鮮原料運費降低9.98%，凍品原料運費增長60.69%。低溫由于11月、12月份長距離運輸比較多，像發包頭的低溫，轉總部的低溫，這些長途運輸使本年的低溫總運費增加;凍品由于調整運價,造成運費降低,凍品原料是由于在6月份至8月份之間有工廠盤短到唐山異地庫的凍品,全部算在凍品原料里面,所以造成凍品原料運費大幅度的增長。

(2)工作中存在的問題：

1、由于運費是事前核對，公司的車只能在出車前登記噸位，沒有留下回單，有時工廠里面開的是手工單子，在erp系統里面查不出來，對不上的噸位和車次在工廠也找不到單子，這樣就只有等到我們收到回單后才能補結這部分運費。

2、由于新卸貨地點的增加，公司和工廠沒有共同的里程，這樣就造成我們的里程對不上，不能做到日清日結。

二、自身的不足及改進方法：

通過近半年的工作學習，雖說有了一定的進步，但也存在一些不足之處，主要體現在自身學習不夠，對erp系統操作不熟悉，考慮問題不夠周密，工作經驗不足。在以后的工作中，本人將加大學習的步伐，彌補自身的不足。

(1)加強自身學習虛心向同事請教，不斷提高自己的工作效率。

(2)提高自身業務水平熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

第二部分：__月的工作思路。

根據集團公司__月信息化規劃及物流信息化推進進度，為了盡快實現全集團物流運輸業務的信息化，涉及要車、派車的erp系統在__月已開始正式運行，erp的運行將給我們的運費核對工作帶來很多方便，提高各方面工作效率。

一、__月的工作計劃：

(1)、做好各類報表，做到報表數據準確、真實、完整。

(2)、提高自身素質，加強自身能力的提高。

(3)、認真學習erp系統，熟悉erp系統的各種業務流程。

二、對企業文化的理解。

在雙匯“誠實守信、德行天下”的企業文化的熏陶下，培養了我愛崗敬業、認真負責的工作態度和勇于挑戰困難的毅力和信心，作為統計數據人員必須要有很強的責任心和處理數據的能力，能熟練掌握本崗位相關的操作流程，并能對報表的真實性負責。在平時的`工作中讓我始終保持認真負責、誠實守信的工作作風，更深刻的領悟到雙匯企業文化的重要性。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇七

以及建設單位和監理單位的積極配合下，我項目部全體施工人員的努力，金無足赤，人無完人。然而不足之處還是有的，首先，我覺得在項目管理上做到的還不夠好。

一、取得成績：

1、今年完成紅旗路道路工程、汽車城道路新建工程（含給水工程以及排水工程）、中山南路慢車道和人行道工程，高新技術經濟開發區興業大道和如意南路工程等，全年完成產值2299萬。

2、通過公司領導及生產科檢查記錄提出問題現場整改后，安全設施、設備、管理等問題變得越來越小、越來越少。

3、選拔了一些有一定技術能力和管理能力的年輕人從事管理，使他們能更進一步的提高。

4、制定和完善了本項目部安全生產、環境保護、消防、衛生、交通等，各項管理制度及制定相應的懲罰措施，并嚴格貫徹執行。

5、落實管理人員的崗位責任制，明確分工、責任到人。經常不段的自查自糾，與上級檢查整改相結合。對檢查的問題，一定找出原因，落實改正的辦法和措施，并設專人負責實施。

6、安全生產方面：堅決貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針，落實國家北京市及公司的各項安全管理規定，貫徹北京市綠色施工管理規定，樹立以人為本的安全生產理念，安全生產，群防群治，狠抓安全生產及文明施工。

7、提高施工人員的安全意識及安全操作，提高了施工人員的防患意識和法制觀念，并及時做好各工種、各班組、各施工項目的技術安全交底。

8、與勞務分包單位簽訂勞務合同及安全協議，并與職工本人簽訂合同與安全協議，提高他們的自保意識，在場職工登記制定花名冊，及時給于辦理暫住證和人身保險，對勞務分包方的生產安全實施過程進行全程的管理和監督。

9、堅持管生產的必須管安全，堅持五個同時在計劃、布置、檢查、總結、評比生產的同時，同時計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。即所有管理人員都必須將安全生產工作做為頭等大事來抓。

10、簽證變更做的比較及時。

二、質量方面：

質量是企業的生命，我們的宗旨是以質量求生存，以信譽求發展，積極貫徹百年大計，質量第一的方針。

1、堅持執行國家驗收規范，規程和操作標準，執行全面質量管理，做好書面技術交底，使操作人員知做法懂標準。認真執行三檢制，自檢、互檢、交接檢。及時做好材料進場前的檢查及試驗工作，不合格的材料、成品、半成品構件不準使用，做好施工過程中的隱檢工作及施工試驗工作。隱檢或試驗不合格，沒有得到甲方和監理單位的簽字、認可，絕不可繼續施工，對于出現質量問題的通病和環節采取預控措施，防患于未然。執行樣板制，如在以后安裝路緣石、攤鋪油面就一定要以延安南路的施工流程為基準均照此施工。

2、協調參建各方關系，確保施工質量得到控制、工程有序推進、緊緊抓住施工方技術負責人和質量管理等主要人員。監理參與管理，嚴把工程質量關，對每道工序做到控制在事前，降低和減少質量事故，盡量做到少返工或不返工。對每道工序的重要部位做到心中有數，對此應嚴格控制，監理必須到位檢查驗收。

3、所有管理人員賞罰分明，工作好的予以獎勵，差的批評，直至扣除獎金和工資，從而大大的調動了管理人員的積極性。

三、存在的問題；

1、開工前考慮不周到、不全面，在工作不順利或沒有工作面時如何應對。沒有作出第二套方案。但畢竟造成今年大量窩工，打不開工作面，進度緩慢，影響了今年的產值（開工前我項目部給建設單位遞交拆遷報告后期也遞交過好幾份，但是拆遷遲遲辦不妥，才造成兩個施工工序窩工，以及重復施工），但是還是有值得我們在今后的工作中吸取教訓。

2、工序安排不得當，分項負責人與材料員的溝通不及時管理的不精細，還是較粗放了，造成了后期工序安排不得當，分項負責人與材料員的溝通不及時人工費、材料費控制不佳。機械上控制不嚴，導致臺班的浪費。

3、宿舍內臟亂，有時私拉亂拽電線的現象，躺在床鋪上吸煙、煙頭亂扔。

4、工程質量檢查力度不夠，對經常出現的質量問題沒有提出防患措施，造成一些不必要的返工。

5、活完料凈場地清做的不好，即浪費了材料又影響了文明施工，新安排人整理，又浪費了人工。

在新的一年這些問題努力加以改正和克服。

四、20xx年工作計劃；

1、爭取明年產值突破3000萬。

2、繼續在“狠”字上下功夫，要更“狠”抓管理，完善各方面管理制度與獎罰條例。從而使管理直接管到人。

3、在人工成本控制和機械成本控制下工夫，人工費控制：主要從用工數量方面進行控制。第一，根據勞動定額計算出定額用工量，并將安全生產、文明施工及零星用工按一定比例（一般為5%~10%）一起包給領工員或班組，進行包干控制；第二，要提高生產工人的技術水平和班組的組織管理水平，合理進行勞動組織，減少和避免無效勞動，提高勞動效率，精減人員；第三，對于技術含量較低的單位工程，可分包給分包商，采取包干控制，降低工費。機械費控制：項目經理部內的設備管理部門要根據工程質量、進度和設備能力的要求，合理地配備施工機械。對于外租機械設備，如：攤鋪機、壓路機、平地機、吊車、發電機等，分別采取按臺班，按工作量或包月等不同的租賃形式進行租用。要按油料消耗定額進行抽查。并合理安排機械設備的進、退場時間，合理調度和充分利用，提高機械利用率。自備小型機具，也要合理使用，減少機具閑置。對于機械設備應建立日常定期保養和檢修制度，確保機械設備的完好，杜絕機械事故的發生，努力降低機械使用成本。

提高機械利用率。在土方工程中，機械挖土方的價格還不到人工挖土方的一半，因此，在機械施工方便的地方，應盡量使用機械，減少費用開支，加快施工進度。對現場的機械要合理安排，以減少機械閑置費。1.嚴格進行設備進場驗收工作。中小型機械設備由施工員會同專業技術管理人員和使用人員共同驗收；大型設備、成套設備在項目部自檢自查基礎上報請企業主管部門，組織企業技術負責人和有關部門驗收；機械設備使用實行定機、定人、定崗位責任的“三定”制度；按照安全操作規程要求作業，任何人不得違章指揮和違章作業；項目部要定期或不定期巡回檢查，確保機械設備正常運行。

通過20xx年一年的工作，我也很快找到了自己不足之處，也給自己以準確的定位，爭取在20xx年的工作中揚長避短，為公司再創輝煌！

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇八

我在--小學實習了天。在天內，我上了節課，作為實習班主任，帶領學生參加鍛煉，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了“學會關愛”主題班會。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。

在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。

在這些天的實習中，我受益匪淺，讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。站在教育的最前線，面對一雙雙求知的眼睛，心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學習，做一位勤勞的園丁，把祖國的花朵澆灌得更加艷麗。

同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!

我，以一顆真誠的心、自我鑒定樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。

在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。

實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇九

回顧近一個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況小結如下：

一、工作小結。

我所在的部門是物流部，首先在這個及其不平凡的一個月里，我們物流部全體員工在公司領導的領導下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業務任務，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責是需要比較好的專業業務能力，同時更需要很強的與客戶交際溝通能力。

在專業方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關的工作，也進行了系統性的學習，個人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一個月里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時候不夠及時的做到位，自己感覺還是有點欠缺，這個方面我想在以后的工作里更應該進行多多鍛煉，多多改進。

二、下個月工作計劃。

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應新的工作崗位之余，希望學習些其他部門的業務知識，提高自己的業務能力，樹立辦公室的良好形象。

三、對公司的意見和建議以及各種訴求。

希望公司能為我繳納_社會保險。有相關文件證明我可以繳納_社保，希望公司能予我這樣的福利。請公司結合實際考量我們物流部門的工作性質，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發展。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇十

本學年，我擔任了高三三個班的英語課教學和班主任。擔任三個班的教學和一個班的班主任工作雖然非常辛苦，但卻也是受益匪淺。下面我將本學年工作的情況全面進行一下總結。

高三(2)是理科尖子班，承載著學校的希望和家長的重托，深感肩上的擔子很重。我做了詳細的計劃和周密的安排，有條不紊地開展各項工作。

1、了解學生，溝通交流。

作為班主任，必須要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實習期間，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過語文老師的介紹初步了解學生的整體情況。在整體了解的基礎上，再通過細心的觀察，熟悉每個學生的姓名，了解學生的個性特點和思想情況。每天提前到學校，監督學生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進行。通過修改學生的周記、作文、試卷和課間跟學生的交流，我了解了學生的心理問題和成績情況，并及時對他們進行心理輔導和悉心指導，引導他們積極健康地成長。通過和學生的交流，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的贊揚。

2、尊敬學生，一視同仁。

我和學生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對他們一視同仁。學生都是勤奮好學的好學生，雖然有個別同學的成績不夠好，有時也不按時交作業，但是我能夠發現他們的亮點，對他們進行表揚，重拾他們的自信心。學生都喜歡老師的表揚，畢竟他們還是個孩子，適時的贊揚能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁，很多學生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵。從學生的訴說中，我懂得了教師不但要充當指導者、領導者的身份，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優秀的班主任，就要尊敬學生，維護他們的人格，成為他們的良師益友。

3、主題班會。

主題班會是班主任的一項重要工作。我籌劃了“我的大學，我的夢想”的主題班會。通過這次班會，學生更加明確了自己的奮斗目標。他們對這個主題班會很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著自己的大學奮勇前進!

4、取得的成績。

所教班級的英語成績穩居學年榜首。所帶班級被評為“市優秀班級”。多篇論文和電子課件省市級獎項。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇十一

一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險銷售門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的銷售工作情況總結。

一、努力提高政治素養和思想道德水平。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度。

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務。

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇十二

光陰如梭，一年的工作轉瞬就成為歷史，____年卻已過去，____年已經來臨。在全體同仁的共同努力下，在領導的帶領下，我們收獲了豐收的一年，今天我辦的業績完成了指標，這和大家的努力分不開，因為有了我們這個優秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給____年畫上了一個完美的句號.同樣新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我辦“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在____年更好地完成工作，揚長避短。現從得與失兩方面總結一下去年的工作!

第一、____年度，我中山辦的銷售量由450噸增加至500噸，50噸的量不多，可相對中山辦卻也是邁了一個新的臺階，在現有客戶的基礎加量上完成任務已有困難，加上中山辦首飾量的減少，任務可謂難上加難，故我辦秉承公司一貫的經營理念：加大市場的開發，并取的了一定的成績。

年初，我看中了中山及其附近區域所有的紅木家具市場的銅制配件市場(主要是三鄉、沙溪、大涌及新會市場)，從走訪、試樣、試合作到現在穩定而長期力爭每月30噸以上板材銷量的合作，給我在市場的開發上提供了一定的信心和方向及方法。有信心，工作才有動力，有動力，一切就都有可能!

方向是工作的指向標，在偌大的市場上，我們有了方向，方能不會迷失方向，有了方向有了目標我們才會有前進的可能，而方法則能提供我們打進這片市場提供依據。故我在市場開發初期針對我辦區域家具銅配件的板材市場予以信息收集、走訪，試樣一直到合作，并通過合作客戶了解該行業在市場的主要集中區域、用量情況、用何種規格、對產品性能要求、用哪家的產品等進行深度挖掘并達到最終合作的目的。

第二、做為一個業務員，尤其是一個合格的業務員，要的不僅僅是把產品銷售出去，還要的是如何給公司帶來最大的利潤空間。

故要求我們時刻掌握市場的動態，如銅行業的市場期貨行情的動態，又如客戶庫存量的變動和市場需求量的動態，關系到銅價長跌和客戶的訂貨意向。

又經過一年的工作，我學會了更多，得到了更多經驗，對今后的工作也更加有幫助。同時依舊有許多不足，給我以教訓，讓我吸取經驗的地方，也是有待于去改正，去進步的地方。

不足一：今年雖然大小新客戶20余家，但是就板材客戶而言，客戶集中，但大多用量較小，甚至部分客戶對銅板的寬度及硬度狀態有所不同，且客戶因資金有限，故在發貨磅差有較大的要求，不符合公司發貨磅差要求，這些則給公司的生產帶來較大不便，間接給公司產生造成不必要的浪費，利潤有所減少。

改善措施：針對上述問題，我決定在明年的操作中，對該市場進行板材規格和狀態的`整合統一，同時對該區域客戶每月用量大的規格做一定庫存，那么一則利于客戶臨時要貨能夠予以送貨，二則可以解決每次發貨磅差問題。

不足二：是在不同的時期如何引導客戶下訂單方面依舊經驗不足，一是在不同的市場行情下，面對客戶時，如何從客戶的角度，來影響客戶的意向，從而引導客戶下訂單的同時還認為是我們在幫助他們，為他們著想，最終結果是訂單的不流失、二是在與客戶的洽談中，如何把握客戶的心理狀態，察言觀色和如何報價等方面有待提高。

改善措施：以上問題則要求我時刻關注市場行情和市場動態，了解客戶的困村狀態及訂貨需求，同時了解同行的信息情況，包括貨期、價格等重要因素，在客戶面前揚長避短，予以優勢的引導，確保訂單的不流失和價差的優勢。

不足三：也是無論從業務員個人角度出發也好，還是從公司利益角度出發也好，資金的回籠和防范至關重要。在今年的操作中，出現部分客戶資金回籠期險拖延時間較長或到貨資金不足無法支付貨款等現象，給公司帶來不便和危險。

改善措施：在今后客戶的操作中，時刻了解客戶的現營業狀態，資金問題，信譽問題，車輛房產，客戶能否及時支付貨款等。針對相關客戶，必要時采用欠款不清，后貨不發或定金排產，款到發貨或款到卸貨的方式，最大力度的降低資金風險或零風險。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇十三

本人被組織任聘為__副校長已有五年，主抓德育教育工作，分管學校后勤、德育、藝體、安全、衛生、綜合治理等工作。身為副校長，我努力學習黨的教育方針，學習鄧小平教育理論。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。我在黨的組織生活中，學習黨建理論;在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規;在業務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養，培養高層次的道德感、責任感。

工作幾年來，我以強烈的事業心、責任心力抓好德育工作，確保學校教育教學工作運作正常。我的工作原則是倡導培養“勤奮樂干，善于思索，不斷創新”三種優秀品質。以獎勵機制為主，及時勉勵，激發老師團隊精神，從而完成教育教學任務。其出發點是一切為了學生，為了學校的生存、發展而不輟勞作。下面我就德育工作管理談談自己的做法，將一年工作總結如下：

一、加強學習，聯系實際，提高認識。

教師是一門終身學習的職業。社會在不斷發展，不學習就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名校級領導和德育工作者，必須始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功學校內部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創新提供了扎實的基礎。

(一)嚴格要求自己，以身作則。

古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理別人。作為校級領導成員、黨的教育工作者，面對當今變革的時代，面對不斷膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機感，因此，我必須不斷努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。

(二)健全德育領導機構，重視班主任工作。

(1)加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經驗交流會和例會;。

(4)狠抓學生常規管理，養成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色;。

(5)成功組織高一新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。三個年級在班主任的管理下，教學秩序穩定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著。

一是健全德育領導機構。成立了由___校長、書記、我、政教處主任、團委書記組成的德育工作領導小組。我們定期召開會議，研究德育工作，由我負責具體落實執行。

二是建立德育工作網絡。在德育工作領導小組的領導下，建立了由政教處、年級組、團委、學生會、班主任、家長委員會組成的德育工作網絡，覆蓋了學校的各個層面。

三是重視班主任工作。學期初，我和政教處的全體同志都要精心挑選班主任，并對班主任及后備班主任進行了2次為期3天的崗位培訓。組織召開全校班主任老師工作總結暨經驗交流會。在學校閱覽室為班主任老師訂閱了《班主任之友》、《中國德育》和《德育報》。通過經驗交流，崗位培訓、教育管理理論學習，提高了全體班主任老師對學生思想教育工作的理論水平和工作藝術水平，為我校德育工作奠定了堅實的理論基礎。

二、建立有效的德育機制，把德育工作落到實處。

(一)規劃機制。學校所有規劃都體現德育為首，都有德育內容。

1、在我的組織下，政教處編印了《德育工作手冊》，收錄了我校多年來德育工作的規定及一年來制定的各項規章制度，下發到全體教師及學生手中，作為德育工作的導向。

2、學期初我負責制定德育工作規劃和政教處工作計劃。

(二)管理機制。德育工作重在管理，重在落實。

目標責任制。我按德育工作目標層層分解、層層落實、層層簽定責任狀，學期末總評兌現。

一年來，我和政教處的同志一起以經驗交流、學習材料、請專家做講座等各種形式對班主任和年級組長進行培訓，同時，也通過加強日常工作情況的檢查和細化考核內容，來提高他們對德育工作的認識和工作責任心，鼓勵班主任、年級組長發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。通過各類學習活動，豐富了班主任、年級組長的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在日常工作中我盡量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵。并經常和教師探討研究，進一步提高他們的工作實效。同時，我建立了學校德育工作領導小組例會制度，每周一與政教處成員召開德育工作例會，商討學校近期工作，研究學生發展狀況。

(三)加強管理，提高工作效率。

1)加強德育隊伍建設。

德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、能力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，首先是加強學習，其次是挖掘典型，鼓勵創新。

2)完善管理制度。

通過幾年德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作游刃有余;明確各項制度，能正確引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，通過研究和探討，調整了各項考核內容，細化了考核依據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從一定程度上促進了班主任工作的責任心和積極性，使班主任工作目標更明確、更具體。同時，在管理制度上，充分利用網絡管理，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的情況，在開學初和某些重要活動中制定了具體詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各個年級組在自主管理的基礎上，充分發揮了個體作用和主動性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色。

3)構建全員德育機制。

拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制，是我校德育工作的長期目標。在校內，我著重加強了德育團建設和學生自主管理建設，學生通過自主管理委員會，能基本參與到學校的管理;“德育團”工作使教師人人都成為了德育工作者，使家長、學生成為德育工作者成為可能。在家庭，我著重加強了家校合作途徑的建設，通過數次的家委會會議，完善了《學學生家庭行為準則》和《學生家長行為準則》，并付諸于實施，使學生、家長的行為都有了明確的目標。這一項工作得到了社會的.一致好評。這一系列的工作，使我校的德育基礎得到進一步的鞏固和發展。

4)加強安全管理，完善管理機制。

校園安全工作是學校各項工作的重中之，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和學校總務部門的支持下，我通過落實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關;學校24小時有人值班;每月對學校的安全設施進行檢查;學校各項管理措施嚴格到位;學校安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，與派出所、消防站和區綜合治理辦建立了長久的輔導和合作關系，基本形成了學校安全管理上的“內外合力管理模式”，確保了學校無重大安全事故的發生。

三、樹立品牌意識，增強辦學特色優勢。

我校在__、__年文體、教學都取得好成績的基礎上，明確提出了“以師生同步發展為本”的辦學理念;以“打造新農村品牌學校”的辦學方向;以“興文體教育，促學生全面發展;強師風建設，促學校快速發展”的辦學特色;師生齊努力，要把我校辦成師資一流、質量領先、設施先進的新農村品牌學校。我校的課外活動豐富多彩，有男、女籃球隊，有男、女排球隊，有美術繪畫興趣班、有舞蹈、合唱文藝隊等，學校為每一個學生搭建展示自我才華的舞臺。__年_月我校舉行秋季田徑運動會、學校藝術節活動。主題是“攜手共建和諧校園”，(其他德育獎項)學校特色更加彰顯，學校聲譽日益提高，從而更好地提升了學校的品牌力和競爭力，為學校的發展夯實了基礎。我校還充分利用校園的廣播站、宣傳欄、標語、橫幅宣傳黨的政策，勵志格言等。讓校園處處充滿育人的氣息。今年五月我校被推薦為__市“綠色學校”。今年我校榮獲“__中小學衛生優秀學校”、“__市規范化管理‘十佳’學校”、“__市基礎教育課程改革先進學校”等榮譽稱號。培養我校學生熱愛祖國，積極向上，團結友愛，文明禮貌的精神風貌。培養學生強烈的責任感和集體榮譽感。讓德育之花在__高校園怒放。

總之，學校各項工作都充滿生機和活力，成績的取得是全體教職工團結一心、艱苦創業、勇于創新、爭先創優、扎實工作的結果。我們也清醒地看到，學校發展過程中還存在一些問題和不足。隨著辦學規模的擴大，生源質量的下降，致使學生管理和教學工作顯得困難，在今后的工作中需要我們高度重視，并希望在上級組織的正確領導和大力支持下，依靠廣大教職工的共同努力，認真加以解決。而我更應該自覺堅持馬克思主義的知行統一觀，努力把自己造就成為一名既有正確而穩定的管理意識，又勇于實踐，善于實踐的教育管理專家。

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇十四

照明工作總結報告內容（熱門15篇）篇十五

春去冬來，轉瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到__公司快3年了，在__也算一名老員工，作為公司的一名老員工，公司營銷部老員工工作總結。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的營銷顧問，到今天的月銷年營銷冠軍，首先我要感謝叢總給我展現自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發展的空間，其次我要感謝鄭經理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學習情況，做一下總結。

__年4月份來到公司我全年營銷了35臺，而__年我營銷了84臺車，年我自己給自己制定的目標是100臺，經過自己的努力和全體員工的協助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標，取的了121臺的好成績。__年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。

營銷部是企業的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業知識和專業技能，要想做為一名優秀合格的營銷顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優，經過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。同時也是一種挑戰，現在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。