撰寫活動方案可以幫助我們深入思考活動的目標和意義，以提高活動的質量和效果。小編整理了一些獨特的活動方案范文，希望能讓大家在活動策劃中獲得一些靈感和啟示。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇一

二.活動時間：--年-月-日——--年-月-日。

三.活動目的：提高客流量，增加燙染業績，提高店面知名度。

四.活動利益：

1.對于美發店：短時間內為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過優惠券實在的優惠內容，增加他們來店消費的-，從而發掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。

2.對于員工：優惠券里包含洗護及美發的優惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機會，大大提高員工在專業技術，增加員工的凝聚力，也有利于店面發型的宣傳推廣。

3.對于顧客：實實在在享受到優惠，滿足顧客在節前打扮、改變形象的-。

五.活動內容：派發優惠券。

六.活動細則：

3.派發辦法：

a)由分店主管帶領員工，大量派發，監督員工派發數量和質量。

b)外聘派單人員，由店內派專人監督派單質量。

4.各連鎖機構在接到開展優惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組，逐項落實、責任到人，活動效果會更好。

5.活動小組負責人要親自監督優惠活動《宣傳單頁》的發放情況，并提前面向下屬做好現場推銷環節有關培訓。

6.所有目標人群、附近商鋪。

7.員工提成：

b)建議按員工產值計算，燙染護券可按優惠券面值計算(如燙發優惠券現價99元，

發型師和技師產值以99元計算)。

8.統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。9.派發話術：您好，--店送50元給您!(如果對方有興趣，可進一步介紹：我們--店新年優惠活動，撕下優惠券做頭發便宜很多的，我們店在---地方，1月31號前才有這種優惠哦，你趕快來吧!)10.活動布置：

注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。11..廣告布置：

(1).門頭拉新年慶橫幅。

(2).門口放新年慶-展架或張貼海報。

(3).門口用新年慶氣球布置出濃厚的節日氣氛。

(4).門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置-展架。(5).員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發型要求是店面最新發型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優惠券，則優惠券共發出20萬張，按20/80法則計算，預計10%的優惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數，其中每個顧客持續使用優惠券假設為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉介紹的客人總計達到個。

(1)活動期內預計新增顧客：2000個(2)活動直接銷售業績：40萬元。

假設顧客的單次消費按20元計算，則：2萬次×20元/次=40萬元。

(3)活動新增的2000個顧客一年內為店鋪增加的銷售業績：184萬。

b、假設10%顧客一年在店鋪消費2000元，則：10%×2000人×2000元/人=40萬c、假設80%顧客一年在店鋪消費400元，則：

80%×2000人×400元/人=64萬。

(4)假設店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客。

平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業績為：5400×45=24.3萬。

由于活動優惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產生的銷售業績為：

還有更多更多的好處。。。。。。

13.促銷預算。

(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元。

14.優惠券說明：

(1)正面所贈的300元現金券，為燙染現金券，50元/張，共送6張。(300元的優惠券可以聯盟周邊商家聯合促銷，購買店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現金券)。

(2)正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該券，鎖住顧客燙染項目。

(3)背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：

a：全部有效期為1月31日：顧客必須在節前來消費，短時間迅速提升客流量，但節后業績不能保障。

b：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節后也能享受優惠，套住一部分節后客源。

(4)背面的撕券，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至。

可以調整為1元洗頭(但時間應縮短)，短時間內為店鋪帶來海量的顧客;如果剪發客少，剪發憑券只需15元;如果護理客較少，護理憑券只需38元;如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇二

為了給過情人節的情侶們提供一個優雅、浪漫的環境，本酒店定于20__年8月17日推出“某某情人節聚會”的活動，具體活動方案如下：

一、活動形式及主題。

活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的情人節氛圍。

二、活動具體安排。

3、情人節活動其它事項：

a、就餐從_：30開始;。

b、由公關營銷部于_月_日下午前定購__朵玫瑰;。

4、營銷方式：

采取現場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

三、菜譜。

注：客人也可以點其他菜(包括中餐)，自己選擇。

一、活動主題。

七夕情人節，中國人自己的情人節。

二、活動時間。

20__年_月_日-_月_日(農歷_月_日至_日，星期五至星期天)。

三、活動內容。

【活動一】：我的情人---我做主。

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)。

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力。

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。)。

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場。

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……。

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風。

散稱花生油__元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)。

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳。

1.彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，_月__日-__日。

2.16開彩頁：__張。

3.電視臺宣傳。

4.氣象局宣傳。

5.城市信報。

6.賣場活動看板。

7.賣場活動氛圍裝飾。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇三

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無窮柔情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

1、終極目的：進步產品銷售量;

2、直接目的：借活動進步品牌著名度和美譽度;

1月23日----2月20日

xx珠寶華北區各賣點

xx珠寶有限公司

分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，由于它就是愛的化身。

傾情推薦：“心海”

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。)

道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

“真情宣言大召募”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的'深情傳達給您的他(她)。

(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此進步品牌的著名度和美譽度。)

為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親身投進箱子內，以備評委評選。

道具預備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲看。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

“購物有禮”

凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈予。(鮮花)

您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品;

配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

x展架：展現活動各項內容。

1、職員安排(略)

2、物資預備(略)

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇四

二、活動對象：

涂鴉活動，主要面對于07、08級圖形圖像制作專業全體學生；宣傳活動，主要面向全校師生。

三、活動時間地點：

5月7日-8日學生活動中心、商業街（暫定）。

四、活動方案：

1、活動策劃：首先做好內部宣傳活動，經支部討論擬定活動主題以及形式，擬定活動方案，撰寫策劃書上交團總支審核。

（1）五四主題區：緊緊圍繞五四主題，加入創新元素，設計出主題區。

（2）五四創意區：圍繞“五四”主題，自我創意，繪出自己的五四精神。

（3）五四開放區：本區將在商業街宣傳展出活動期間開放給全校師生創作。

3、活動準備以及人員安排：

（1）材料準備：顏料、畫筆、畫紙等材料的購置，于活動前兩天完成。

（2）場地申請：活動中心以及商業街的場地借用，于活動前一周完成。

（3）活動前期宣傳：主要負責海報設計等宣傳內容，以及紀念書簽設計，于活動前兩天完成。

（4）活動當天場地布置：

涂鴉活動部分：活動開始前半小時準備好活動場地的布置，主要需要借好相關器材以及畫紙的分區的布置。

宣傳活動部分：宣傳活動開始半小時前布置好宣傳場地的布置，主要需要借好相關器材，以及布置好涂鴉作品，布置好“五四開放區”的部分。

4、活動的開展：

（1）涂鴉活動開展：（5月7日）。

（2）展覽宣傳階段：（5月8日）。

5、活動總結回顧：

（1）收集活動相關材料，包括圖片、視頻、百米涂鴉長卷等。

（2）各支部團支書撰寫活動的總結材料，并及時上交團總支以及團委。活動后期利用博客以及相關網絡報道做好活動宣傳，積極擴大活動的延展性。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇五

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用帶給指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機添置。

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等。

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互。

具備了一個好的網站平臺，之后應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應思考的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們就應主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何持續較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）透過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）透過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估資料包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否用心有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋資料、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生用心影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇六

浪漫圣誕，驚喜回饋！

12月1日——12月30日

1、提高消費金額，增加會所營銷業績；

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動內容：

請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游！

圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇七

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統計。

可以清晰的`統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布。

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設計分析。

3、網站運用技術和設計分析。

(1)分析目前技術是否采用合理。

(2)分析網站構架是否合理。

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。

(1)關鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關性。

5、網站運營分析。

(1)網絡投資分析。

(2)網站運營策略分析。

二、網站優化。

1、網站結構優化。

網站導航、頁面布局優化。

2、網頁標簽優化。

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化。

3、網頁減肥壓縮。

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化。

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化。

5、頁面內容優化。

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名。

(1)關鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換。

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放。

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇八

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

20xx年12月2日——12月27日。

1、海報：根據公司總體安排。

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）。

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對印象，不斷實施消費行為。）。

第一周：12月2日—12月6日。

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

活動內容：

“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，為了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

第二周：12月7日—13日。

驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：

活動內容：狂歡圣誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日。

奶粉文化周。

活動時間：20xx年12月14日—12月18日。

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

食品第四周：12月21日—12月27日。

驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日。

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。

購物滿58元加1元得圣誕帽一頂（限量300頂日用）。

購物滿118元加1元得柚子一個（限量300個自理）。

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。

活動時間：12月24日、25日。

（2）周六、周日活動安排：

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）。

圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。

日用。

“您的健康，我們的心愿”全民長跑運動會。

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動。

活動時間：12月21—27日。

活動內容：購物、娛樂、休閑，與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注，聚焦。

時間：每晚7：00地點：商場入口舞臺。

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。（自理）。

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）。

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇九

愛情沖擊波尋找你心中的女神。

x月x日、x日。

1、通過本次活動，提高xx公司在周邊同行業市場的品牌號召力;。

2、提高20%的日均營業額。

本次活動綜合北京、上海、深圳、杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息;。

3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;。

4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;。

5、凡31日光臨的女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支。

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

愛情沖擊排名靠前波：“尋找你心中的女神”

活動口號：堅決同陌生人說話;。

公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);。

交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;。

客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;。

客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;。

如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。

為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的`dj服務員著便裝參加活動。

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”

愛情沖擊第三波：“真情告白”

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”

活動期間x月x日—x日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲x月x日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

二等獎：三名數碼mp4各一部;。

三等獎：十名巧克力各一盒。

1、大門口：

大門對面：3.5米x2.5米廣告牌兩塊。

大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;。

大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;。

樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;。

3、大廳：

4、ktv包房：

各包房每張臺面放置玫瑰花一支;、各包房放置活動計劃及細則一份。

策劃部于據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;。

工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;。

財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十

深圳技師學院院團委社團聯合會。

2014年11月1日。

一、活動背景。

為培養良好的飲食習慣和飲食方式，弘揚中國優秀傳統飲食文化，使健康飲食、特色飲食深入人心。吃出營養，吃出健康，吃出精彩，吃出生活的美好！

二、活動主題。

我的地盤我做“煮”

三、活動目的1提高學生的動手實踐能力和團對合作精神2豐富校園文化。

3展示同學的才華、張揚自我個性。4培養同學的創新意識。.5為學院愛好廚藝以及有廚藝方面特長的同學提供展現自己的舞臺，同時使同學和老師在娛樂的之余對廚藝產生更濃的興趣。

全體師生。

主辦單位：院團委社團聯合會協辦單位：學生會。

六、活動地點。

深圳技師學院禮堂。

七、活動時間。

2014年11月28日下午4點。

八、活動宣傳。

1，把活動告知各系各個部門。

2，在食堂門口設立首屆廚藝大賽宣傳欄。

3，號將廚藝大賽有關資料，信息以傳單的方式分發到各個班級和寢室。

8,深圳技師學院校園網宣傳。

9，教學樓樓道，墻上用宣傳海報宣傳。

九、活動形式。

小組競賽（5人）總共12小組。

十、活動內容。

1、安排觀眾有秩序的就坐，將參賽選手安排在特定區域，將參賽同學劃分區域。

2、按組安排進行比賽，評委進行打分。

3、選手比賽期間，主持人組織現場觀眾回答問題或進行趣味活動。

4、將每個選手的作品放在規定的桌子上，并對每一盤菜用標簽介紹其菜名、主要材料，第幾組作品等，給觀眾學習和評委品嘗。

5、待所有組別比賽結束，評委宣布前三名。舉行頒獎儀式。

6、活動期間，請宣傳部門做好拍照攝像。7、結束后進行清掃工作。

十、活動開展。

一、前期階段。

3.給選手分發比賽規則，強調比賽秩序及相關事項，保證比賽有序進行。

4.布置比賽場所及相關器材二、舉辦階段。

1、活動開始前，組長可與各自的組員們自行交流，加強配合的默契度，然后做出一桌菜肴，2素2葷加指定菜肴1道。

2、現場制作菜肴的時間限制為兩小時。3、由禮儀小姐將菜肴端給評委品評。

4、每組選出一組代表做講解員，主要負責介紹本組菜的特色，向評委拉票，然后評委再給出評分。

互動環節：

1、學生可有秩序地參觀做菜的過程。

2、現場對觀眾進行提問，隨機抽取幸運觀眾，答對者，予以獎勵，允許其品評一道菜肴。

3、活動結束后，每隊可選擇自行選擇拍賣自己所做菜肴，所獲金額歸本隊成員所共有。

三、結束階段。

1公示比賽結果，頒發獎品。獲獎選手代表發表獲獎感言，然后嘉賓就此次比賽做總結發言。宣布比賽結束。再由團學會各部門協助賽后的場地的清理。

2、活動舉辦組委會開會總結此次活動的舉辦的優勢和不足。

十一、物資需要。

項目。

會務資料物資名稱。

宣傳單報名表活動簽到表場地分布圖活動方案物資統計表信息提示條。

規格。

張張張張份張條。

數量。

7004(15人)。

6***20。

備注。

包括節日開幕式宣傳單，內容及規則宣傳單。

可重復。

工作需要。

大型物資桌椅對講機。

照相機錄像機電腦秒表。

音響設備個個個臺個套*10*252。

工作人員。

工作人員。

1套開幕專用，1套備用。

灶臺十二、經費預算。

活動宣傳噴繪海報橫幅海報紙水杯筆。

會務馬克筆雙面膠透明膠紙。

項目道具調料碗鍋隊徽礦泉水。

其他獎品。

個a025a350條8a030包。

*

*

*

獎金個元。

*13335。

*1000。

*1000。

合計不可預測金。

十三、注意事項。

1、各部門都應積極參與活動。

2、主持人隨機讀去互動信箱或微博平臺的內容。3、到會人員通訊工具調靜音，保持會場安靜。4、開始進場，務必準時，不要遲到。

5、前期活動的準備，如借教室以及所需物品的購買。6、活動時期主持人的確定以及現場秩序以及主持活動的工作人員。

1、愛護活動器材，不得損壞。

2、言行得體，時刻維持愛心社形象。

11、要不要經過初賽環節，視報名人數而定。

13、準備好六個表：選手參賽報名表，學生監督表，禮儀小姐報名表，評分標準表，大賽評委名單和做菜知識問答表。

十四、活動效果。

1機構進行相互交流，相互溝通，相互融合，使同學間的互動了解達到前所未有的層面，增進了人與人之間的情感和友誼，促進機構全體新生“多寬容，多理解，多互動，多善行”打造和諧自主機構。并且通過此次活動對于新校區的社聯建設具有關鍵性的發展。

2增強同學和老師的飲食興趣，豐富同學和老師的課余生活，陶冶師生情操，同時使“健康飲食、特色飲食”的理念深入人心，1附錄：

比賽規則。

1.本次大賽舉辦時間為11月28日2.選手可以帶一名協助人員參加比賽。

3.選手無需帶刀具和餐盤，但須自備食材及特殊調料，比賽只提供食用油，鹽，醬油（生抽、老抽），醋，糖，花椒，紅辣椒，胡椒，味精，料酒，蔥，蒜，生姜，番茄醬，芝麻油（香油），芝麻醬，豆豉，腐乳。

4.本次大賽每組需準備5道菜，分別為2道素2道葷和指定菜1道，比賽前半小時到一小時入場。

5.本次大賽評分包括：色澤，口感，營養，健康，精神面貌，搭配合理，烹飪技術以及選手講述，及選中的大眾評委的評分。選手在為評委呈上菜肴的時候要講述一下制作的食材及具體過程。

6.若兩組參賽選手成績相同，加時賽就為主料為同一種食材的烹飪。

7.選手在烹飪過程中要注意節約，不要浪費。

8.由于時間的原因，請選手不要選擇耗費時間很長的燉菜。9.選手要保證菜肴的安全和衛生。

10.在比賽時，選手要注意安全，聽從工作人員的安排。

2附錄：

指定菜。

1、菜名：滿江紅。

主料：肉片、芹菜、萵筍尖、蒜苗。

配料：菜油、鹽、味精、辣椒面、醬油、芡粉、水。菜品特點：有四川特色，適合川人口味，麻辣爽口，一吃上癮。

2.、菜名:干煸鴨子。

特點:麻辣,香酥可口,吃了還想吃。

主料:鴨子。

4、菜名:水煮肉片。

特色:體現川菜的麻、辣、香，此菜味道鮮美，色澤鮮艷，有青、紅、黃三色使此菜富有特色，并且此菜蛋白質含量豐富，脂肪含量輕少，有利于身心健康，還具有濃厚的四川特色，很能夠體現家鄉的特點。

配料：炒鍋一口。

5、菜名：魚香八塊雞。

材料：雞腿肉，雞蛋，玉米粉，蔥，蒜，姜，泡辣椒，白糖，醋，醬油，料酒，鹽，味精，胡椒粉，水淀粉，烹調油。

菜名：香菇、火腿腸燒豌豆主料：香菇、火腿腸、豌豆配料：鹽、味精、料酒、醬酒特色：清淡、營養、有助于健康。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十一

改革開放30年來，我國餐飲業發展經歷了起步階段、數量型發展階段、規模化發展階段和品牌建設階段，初步形成了投資主體多元化、經營業態多樣化、經營方式連鎖化、品牌建設特色化、市場需求大眾化、從傳統產業向現代產業轉型的發展新格局。20xx年，受金融危機影響，我國餐飲行業出現了大規模的結構調整，高端餐飲企業開始走親民路線，而中低端餐飲企業則更多地走進了社區，連鎖企業配送中心、社區早餐服務網點、主食廚房等在大眾化餐飲服務企業蓬勃發展，更多趨向于本色化經營，而且更加注重飲食本身的健康、營養和搭配。

1.1中國餐飲行業的競爭情況和趨勢。

中國的餐飲市場經過二十多年的改革與發展，已進入了一個新的階段，市場競爭的形勢也發生了一些新的變化。中國加入世貿組織后，形勢還會進一步變化。把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對餐飲企業來說是至關重要的。中國從改革開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態勢出現四大變化：

一）從競爭內容看，重點由單純的價格競爭、產品質量的競爭、發展到產品與企業品牌。

的競爭、文化品味的競爭。在改革初期，餐飲企業之間主要是打價格戰、打品牌、服務、裝修戰；現在情況發生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求、又要滿足心理需求，因此，越來越多的經營者把注意力轉向打造自己的品牌，提高企業的文化品味。這是一種更高水平的競爭。當然，在市場經濟條件下，價格的競爭、產品質量的競爭、永遠是重要的競爭手段，但競爭的手段是多元的，競爭的重點是變化的，一個高明的經營者，不僅要善于運用傳統的常規的競爭手段，還要善于隨時根據市場情況的變化而調整競爭策略，運用新的更高層次的競爭手段。

二）從競爭規模看，重點由單店競爭、單一業態競爭、發展到多業態、連鎖化、集團化、

大規模的競爭。隨著餐飲市場的擴大，餐飲也的業態已由過去少數比較高檔的飯莊酒樓和比較簡陋的攤點小館，發展到具有能夠滿足不同層次消費群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環境較好的家常風味餐館、快餐店、地方風味濃厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結合的超市食府，休閑、娛樂、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風情的專營店、方便居民的社區餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業態。與此同時，餐飲企業的規模也在不斷擴大，在向集團化，連鎖化，大賣場發展。據20xx年統計，營業額居全國前100家的餐飲企業，差不多都是集團公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業額占到100強的85.6%。在許多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態勢加劇了市場競爭的復雜性與激烈程度。

三）從競爭地域看，由于本地發展走向外地發展、由小城市向大中城市發展、由東部沿。

海向中西部地區發展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向東部延伸。縱觀幾年來涌現出的一批大的餐飲公司與連鎖企業，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴張、立足和占據外地市場、甚至打進中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經淡化，餐飲企業競爭的市場半徑大大延長。

四）從競爭對象看，由民營企業與國有企業競爭為主，發展到民營企業之間的競爭為主，

非國有性質的餐飲企業占的比重必將進一步擴大。進入我國的外資餐飲企業現在雖不算多，但其營業額很大，在中國餐飲市場上，百勝（中國）投資有限公司（肯德基）的營業額傲居榜首，達到54.9億元，占前100名企業營業額的20.3%。中國加入世貿組織后，外資特別是一些國際品牌企業將進一步涌進中國餐飲市場，競爭也將進一步激化。

1.2餐飲業的市場定位。

隨著餐飲市場的競爭升級，餐飲業對這個為產品和服務找顧客的“定位理論”，給予了越來越多的關注，因此有必要對這個理論的部分關鍵環節在餐飲業中的解釋進行一些探討。

什么是市場定位。

所有的產品和服務，都要竭盡全力地去尋找那些能夠接受它們的顧客群，尋找那些能使它們生存并發展下去的市場。物化到餐飲經營的實際工作中，就是經過各種調查、論證、實驗、分析后，設定一個顧客群體，把從產品、服務中提煉出來的諸如美味、營養、綠色、健康、享受、創新等一系列概念轉化為信息，通過各種戰略的、戰術的傳播與溝通手段，傳達給這些顧客，引導，或者說是誘導、鼓勵他們，將這些產品和服務的位置確定在頭腦里，進入思想意識中，認可它、接受它。如果找到了這個顧客群體，而且還用恰當的方式獲得了他們的支持，就說明市場定位成功，反之則是失敗。

誰來定位。

定位理論強調在市場經營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費者定位。消費者通過自己的分析判斷，考察體驗，最終決定是否接受和支持經營者為產品或服務的定位。顯然，決策權實際上還是掌握在消費者手中。

不管是以品質還是以品位定位，也不管是以服務還是以成本定位，總而言之，定位策略一旦出臺，企業都希望會對預測中的一種或幾種類型的消費者產生吸引力，企業之所以努力精確市場定位，就是為了爭取這部分人，也就是確定所有企業的資源都是有限的，只能盡量優化使用，因此也就決定了經營中必須選擇適當的消費群體，有針對性地為他們制定餐飲產品的內容、檔次、價格、服務。否則就會看到這兩種情形看到偶爾出現的非目標顧客不滿意，因為這個市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標顧客；而經常光顧的目標顧客群則會由于這種無選擇經營，感到整體消費環境被破壞了，應該得到的東西難以到位，從而大大降低了滿足感，時間一長就會影響客源的數量和質量，顯然得不償失。企業必須明確自己的目標公眾，不能為所有的人服務。

均衡定位。

定位理論重視經營者關心的問題，也關注消費者認為重要的問題，并將二者聯系起來考慮。作為潛在消費者，在未進入可能的購買狀態之前，都會依據從各種渠道獲取的信息，為企業描畫出一個以自己的認識為坐標系的期望形象，這其中包括了他個人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業為顧客創造價值的方式，可見二者并不矛盾。

那么，當消費者得到了自己認為應該得到的東西時，就會覺得企業的現實形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明了企業經營定位的正確性。企業經營的目標、消費者的需求、產品的表現，三者如達到和諧均衡，就是市場經營定位的完美狀態。

價格定位。

價格競爭永遠是市場經濟條件下，餐飲行業的主要競爭形式之一。當產品、服務具有可比性時，價格定位是否合理，往往會對餐飲市場份額產生決定性的作用。

要想使自己能在價格定位上占有較大優勢，就必須在經營上獲得相對的成本優勢；而降低成本的方法除了規模經營、環節控制之外，現代餐飲管理強調關鍵是建立健康的成本結構，并不斷探索一些特殊的環節成本管理，力爭使他人難以模仿，形成自己獨特的成本控制體系與模式，從而降低餐飲業管理的同質化程度。

餐飲經營改變市場定位一般有兩種，一種是“啟動”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底改變經營策略，為企業重新找一個新的定位點；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風格基礎上，盡量保住原有顧客，對原來的經營策略進行適當的調整，逐漸向新的定位靠攏，并在一定時限內完成。

在實踐中，哪一種改變都能找出成功與失敗的案例，所以說，改變市場定位本身不能成為經濟效益上升或下滑的理由，關鍵是新的.定位是否如前面所說的那樣，達到了既使企業盈利，又讓你最有價值的那部分顧客能夠滿意，這樣一個平衡狀態。因為無論如何改變，只有使企業與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明改變定位方案是合理的。綜上所述，餐飲市場定位的成功與否，最終只能歸結為在一定的市場背景條件下，企業與顧客兩者之間，對市場定位的諸要素是不是具有較大的共識。經營者清楚地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產品和服務中哪些是要滿足顧客的物質需求；哪些是為了滿足其精神需求，哪些用于解決消費者生活中的實際問題；哪些則是要在他們的潛意識里種下企業所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能接受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付能力如何；目前能分流這些客源的對手情況等等。企業至少以這些為基礎，才能把經營者心目中理想的市場定位，移植到目標公眾的頭腦中去，從而獲得成功的市場定位。

1.3中國餐飲企業競爭對策分析。

一）充分開發和利用具有競爭優勢的潛在資源。

確定自己的專業經營領域和經營特點，并集中企業的資源在此領域內奮力開拓，保持領先和特色。按照企業資源觀的分析，有價值且稀有的資源和能力可以成為競爭優勢的來源，我國的餐飲企業應該集中精力開發這種具有競爭優勢的潛在資源，它可以是餐飲企業的核心產品和技術或技能，也可以是企業在長期運作中形成的具有企業特色的品牌、營銷方式和組織形式等能力。

革命，不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠的影響和意義。

充分利用企業的品牌和文化。品牌和文化是企業的無形資源，是企業保持競爭優勢的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產生價值的資源，也是難以模仿的資源。它是根植于消費者心中的概念，是有生命的形象烙印。

從某種角度來說，企業的品牌彌補了中餐無法批量生產和標準化困難這一劣勢，因為顧客可能更看重的是企業的價值所在和消費體驗。就中國十大餐飲連鎖著名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產品標準化上是個典范，但是即便是制作餃子的工序的標準化再細致，也還是會存在質量控制無法量化的問題，比如，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是中國國內直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業。

另外，文化在餐飲業中也有特殊的利用價值。對于餐飲行業，特別是中、高檔的餐廳來說，如今消費者的需求已從以前單純追求“產品本身”轉向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前門店的烤鴨技術還是承襲百年前的模式，使用傳統烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產品的全面性”，如果將“傳統制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產品”并未有太多變化，但卻會喪失全聚德產品的文化內涵。

企業可以圍繞自身的品牌和文化特點制定出相應的策略以吸引顧客。比如，設計出與企業經營特色相匹配的飲食氛圍，盡可能使光顧的客人能成為忠實的顧客，成為企業的義務宣傳員。總之，作為經營管理者，應努力創造和諧的內部動作機制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。

二）提升連鎖擴張的經營能力。

經過幾十年的發展，連鎖經營已成為餐飲業普遍應用的經營方式和組織形式，并顯示出強大的生命力和發展潛力。近年來，在中國涌現了一大批多業態的餐館、快餐連鎖企業。在國家統計局和中國飯店協會公布的中國餐飲“20xx年度中國餐飲百強”中，實行連鎖經營的企業有79家，營業額占百強的85.6%。可見，連鎖經營對餐飲業的長遠發展起著戰略性的作用。

連鎖經營的核心是實行統一經營，統一管理。其競爭優勢表現在改變傳統單店進貨的特點，壓低價格，降低原材料的采購成本，降低各項費用，有利于實現餐飲管理的規范化；連鎖店在統一的經營管理模式下，加速資金周轉，實現菜品的統一配送，外加對烹飪技藝和對顧客服務的標準化和操作程序規范化，從而實現餐飲管理的競爭優勢；低成本的運營讓顧客得到更多的實惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對企業的忠誠度；通過規模經濟、資源的優化配置提高企業在市場中的競爭能力。

對于“麥當勞”、“肯德基”的連鎖經營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的中國餐飲行業，應該充分利用這一獨特的文化特色優勢，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學“麥當勞”、“肯德基”，用制度化和標準化來發展連鎖業。譬如，各中餐連鎖店可以根據其所在地區的文化特色做出相應調整，更加密切地融入甚至引導當地的文化取向和大眾口味，從而形成各色各樣的連鎖店——統一，但是仍然各有特色。

1.4傳統餐飲文化與餐飲企業競爭策略分析。

一）、我國傳統餐飲文化的主要特點。

1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”

“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪原料的自然風味或經過烹飪使食物達到盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，西方人的飲食更加強調營養，在他們看來，進食猶如為一臺生物機器添加燃料，所以特別講究食物的營養成分，講究蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機元素的含量是否搭配得合適，卡路里的供給是否恰到好處，以及這些營養成分是否能為進食者充分吸收，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對于這一點我們從肯德基的宣傳手冊中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。中國人品評菜肴時總是“味”字掛帥，中國人贊美一道好菜時會異口同聲地說：“味道好極了！”中國人請客時常會自謙地說：“菜燒得不好，不一定合你的口味。”他決不會說：“菜的營養價值不高，卡路里不夠。”

中國人對飲食美性的最高追求是達到一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境界”載體，而單憑營養成分和結構是難以擔當此重任的。

1.5餐飲內容：原料多樣，菜品繁盛。

我國幅員遼闊，復雜、多樣的自然環境提供了多樣的動植物原料品種。據西方某植物學家的調查，中國人吃的菜蔬有600多種，比西方多6倍。

常言道：“飲食一道如方言，各處不同。”我國菜肴各地不同，風味多樣。20世紀五六十年代興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年代以后，又先后出現了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個“菜系”下往往還有許多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。中國菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。

1.6餐飲工藝：綜合與藝術。

在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但基本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物形狀。上火前，它們是獨立的個體形式，但放到圓底鍋翻炒后便按照廚師的構想進行交合出餐，裝入盤的是一個色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個體”到“整體”的轉變，體現了中國傳統文化中“合”的哲學思想。

在中國，烹調是一種藝術，它以極強烈的趣味性，甚至還帶有一定的游戲性。烹調之于中國，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境界的偉大意義。中國的烹飪不講求精確到秒與克的規范化，反而特別強調隨意性，在菜肴制作時側重知覺的感悟，強調憑經驗對結果進行把握。中國烹飪在刀工、火候等方面具有特強的技藝性，其中絕大部分技藝為機械所不能代替，有的技藝也為科學所不能解釋，甚至有些為絕技、絕招，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機械所永遠無法取代的。

1.7就餐方式：合餐制。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十二

聯系電話：

詳細地址：__大道西海岸大廈一、二樓。

詳細介紹：

活動發起：__酒吧。

聚會類型：吧友聚會。

活動策劃：__酒吧。

媒體支持：__交友中心。

協辦單位：__酒吧南山店。

聚會時間：11月__日(星期六)晚9：00開始。

聚會地點：__酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓。

邀請人數：人數不限，男女不限，年齡不限，貧富不限。

聯系方式：

電話：

參加方法：電話報名跟貼報名。

感恩節的由來要一直追溯到美國歷史的發端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統習俗，移民規定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十三

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十四

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、辦卡提成：

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。

二、酒店全體員工，根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。

1、門市價入住：25元×入住房間數×天數。

2、9折入住：20元×入住房間數×天數。

3、8.5折入住：15元×入住房間數×天數。

4、8折入住：10元×入住房間數×天數。

入住房價低于8折，不予計提。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。

領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計入個人業績。

三、出租車提成。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

四、發放方法。

前廳經理于每月初將營銷統計表、出租車提成獎勵統計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發放。未到帳的，提成計入到賬當月發放。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十五

12月20日——12月25日

每年的12月25日為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節，洋為今用。

1、賣場圣誕氛圍營造

（2）大門門框：做圣誕噴繪；

（5）劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連

驚喜1：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在xxxxxx超市購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

驚喜2：小朋友們的快樂圣誕節

12月25日當天，凡光臨xxxxxx超市的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止！

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。

驚喜3：圣誕一元區特賣！瘋狂搶購區！

活動時間：12月20日至1月5日止

活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2元現價1元之類的`，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

3、微信群、會員信息、員工微信轉發。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十六

20xx年10月30日。

【xxxxxx商場】。

室內裝飾+剪彩儀式+演藝節目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發放傳單。

具體安排為：

8：30――10：00現場布置、禮儀接待。

10：00――10：35剪彩儀式。

10：35――11：30演藝節目。

1、在【xxxxxx商場】開業新禧之際，通過【xxxxxx商場】內外的裝飾，開業剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。

2、加深和消費者的近距離溝通，增強【xxxxxx商場】對外的親和力。

3、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業優越的環境，了解企業高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺。

4、借助開業慶典活動讓消費者了解【xxxxxx商場】的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【xxxxxx商場】日后在服務業贏得有利競爭建造好基石。

第二部分：籌備工作。

1.表演人員邀請。

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開業添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、六名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

3、保安人員10名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

4、保潔人員10名，負責現場的清潔衛生工作。

5、主持人邀請。

聘請專業的、善于調動現場氣氛的舞臺節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象，由藝唐負責聯系。

6、邀請媒體有關飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系)。

7、有關職能部門領導和政府領導邀請(請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系)。

二、剪彩現場布置圖：

現場布置詳細說明：

店內裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內裝飾效果圖”或具體事宜雙方協定。

店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協定。

高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在【xxxxxx商場】門前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容由貴單位提供。

拱門：在【xxxxxx商場】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀xxxxxx商場隆重開業”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊。

迎賓通道：在【xxxxxx商場】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿：在【xxxxxx商場】門前的.附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“悅”、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【xxxxxx商場】開業的喜訊，并且擴大了【xxxxxx商場】的知名度和影響力。

三、片區規劃:。

禮儀接待區：

可安排在剪彩場地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【xxxxxx商場】入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

來賓休息區：

可安排在【xxxxxx商場】內部的服務區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

第三部分：活動方案實施。

一、活動議程。

2)貴方安排專人疏導車輛，維持現場秩序;。

3)來賓、貴賓、領導、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。

簽到接待處。

禮儀小姐：6名。

由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。

4)禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。

禮品數量――貴公司確定。

5)現場發放dm刊：向來往的人群進行人員直接宣傳。

7)儀式完畢，【xxxxxx商場】領導與嘉賓合影留念。

二、活動流程。

8：00所有布置裝飾全部到位，為開業儀式做好準備。

9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;。

激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現場更加沸騰;。

演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;。

禮儀小姐微笑的面容,優雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務;協助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當日嘉賓到場情況。

10：00主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【xxxxxx商場】的風格與特色。

10：10【悅豪xxxxxx商場】總經理作致詞。

10：15主持人邀請貴賓講話。

10：20主持人邀請政府職能部門領導講話。

10：25【xxxxxx商場】總經理致答謝詞，并宣布“【xxxxxx商場】正式開業”!

工作人員拉響8發禮花彈。

同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。

10：30主持。

人邀請嘉賓、領導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

禮儀小姐手持托盤(內裝剪彩用品)上臺等候領導、嘉賓剪彩。

10：35剪彩儀式開始。

軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

工作人員拉響8發禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的海洋。

工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。

10：40女聲獨唱。

10：50主持講述【悅豪xxxxxx商場】的總體情況和規劃。

10：55舞蹈隊表演。

11：05現場互動游戲紀念品(若干)。

11：20男歌手獨唱。

11：30主持人宣布本次活動圓滿結束。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十七

11月xx日—11月xx日。

xx大道西海岸大廈一、二樓。

xx酒吧。

吧友聚會。

xx酒吧。

xx交友中心。

xx酒吧南山店。

11月xx日(星期六)晚9：00開始。

xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓。

aa男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補。

人數不限，男女不限，年齡不限，貧富不限。

電話：

電話報名跟貼報名。

感恩節的由來要一直追溯到美國歷史的發端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的`冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統習俗，移民規定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十八

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產品是以質量和信譽鑄就的江蘇名牌產品，公司地處中國花木之鄉的沭陽縣，專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產品營養補品。

江蘇蘇蜜蜂業有限公司始創于上個世紀九十年代。“蘇蜜牌”是公司產品的主導品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規格的產品，產品銷往蘇北地區多個城市，以品種齊全、質量上乘贏得了廣大消費者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業堅持生產科研相結合，產品質量以為消費創造健康為標準，蘇蜜蜂業分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業已成為中國蜂產品協會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產品認證企業。

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析、國內環境分析和國際環境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查、市場預測及市場營銷系統額實際運用方法。

二、現狀分析。

(一)宏觀環境分析。

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發展前沿，以節能、環保、低碳、綠色為發展核心的結構調整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產品作為最受人們喜愛的保健產品之一，蜂產品也開始孕育著更大的發展潛力。

1.經濟因素。

大發展潛力，但對于像蘇蜜牌這樣小規模的企業，要想在經濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰。

2.人口因素。

從人口環境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經在社會經濟生活中逐漸占據了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數眾多且有一定的經濟能力并愿意為自己的發展付出。同時，健康產品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產品市場在近期迅速發展壯大額最重要原因。

3.文化因素。

中醫之道提倡的養身之法在現當代社會經濟的迅猛沖擊下，再好的中醫理論也并不是完美無缺的，在科學技術不斷發展的牽引之下，健康合理的飲食養身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養品。

(二)微觀環境分析。

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業競爭中處于領先地位。近幾年來公司支持蜂農發展養蜂生產，建立蘇蜜蜂產品原料基地，蘇蜜蜂產品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網絡在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產品。

三、設定營銷目標。

(一)確定目標市場。

“蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區市場占有率在60%以上，產品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產適合12歲以下兒童飲食的特殊營養蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發。企業在研發集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業化確定目標市場。

(二)市場定位。

根據競爭者現有蜂蜜產品在細分市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品營養益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產品差別化戰略，識別潛在的競爭優勢，從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現差別。同時采取形象差異化戰略，“蘇蜜”要讓消費者聯想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產品形象以獲取差別優勢，需要不斷利用企業所能利用的所有傳播工具，將具有創意的標志融入健康文化的氛圍。

(一)產品策略。

專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能。

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。

2.美容養顏功能。

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯絡情感功能。

中國人在逢年過節、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯絡的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。

(二)價格策略。

蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最優化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發的高成本，蘇蜜在保持產品優質優價的同時，還應輔以相應的優質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突。

(三)渠道策略。

隨著網購的瘋狂發展，一個好品牌的產品的網店也隨之劇增，通過網店與實體店聯合銷售，并由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規模生產的可能，工廠規模必須足夠大才能實現經濟的生產成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業的總體規模決定了其市場范圍、客戶規模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。

(四)促銷策略。

目前蘇蜜本地已經擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經銷蘇蜜牌產品，有效的協助中間商，加強與中間商的關系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產品，對第一次購買和購買數量較多的中間商給予一定的折扣優待，購買數量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務，為經銷商培訓銷售人員，展覽會、聯合促銷等。

五、促銷方法。

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產品—蜂產品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產品。

(二)專賣店促銷法。以縣區為單位，在各個地區選擇有一定經濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。

(三)代銷促銷法。以縣區、鄉鎮為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產品。

(四)網絡促銷法。充分利用淘寶網、阿里巴巴等網絡媒體，建立網上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產品知識、食用蘇蜜產品消費者的感受以文字和圖片的方式在網絡上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。

(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產品、食品等有蜂蜜有關研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產品質量對比，宣傳蘇蜜產品，促進銷售。

(六)活動促銷法。在人口密集的市區、店鋪、集鎮等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現場展示，集中宣傳蘇蜜產品，價格給予優惠，促進銷售。

(七)專家推廣法。邀請國內知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識，宣傳蜂蜜產品保健作用;培訓專賣店、代理店經理，提高經營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產品體會，開展口碑宣傳。

六、方案實施與控制。

(一)組織計劃。

1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。

2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。

3.公關，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應商、經銷商等做好公關工作。

4.市場，現在江蘇十三個地級市及縣區開設專賣店及代理店，以后在全國城鄉增設專賣店。

5.培訓，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業培訓。

(二)進度安排。

1、媒體促銷的節目、內容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。

2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。

3、知識講座、員工培訓長抓不懈，提高專業度。

4、組建專業團隊，跟進服務，加強指導。

(三)財務預算。

廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。

(四)注意事項。

1.資金流向的管理與監督。

2.廣告要與市場的進展適時跟進。

3.嚴格執行方案，靈活處理工作細節。

4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。

創意營銷活動方案（匯總19篇）篇十九

目標客戶，即面對的消費人群。

比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2）針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結合的辦法。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略。

1）制作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。

2）可根據節日當天生日有效證明，享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。

3）如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據酒店的實際決定）。建議給他們推薦節日套餐。

4）由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。

5）在飯后贈送一些與節日相關的小禮物。

（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6）活動的時間定于節日的前2-3天到后2-3天止。

四、推廣策略。

1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3）開展手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4）網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5）也可采用dm傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1）在服務大廳配備電腦設置vip會員卡管理系統，隨時保存一些重點顧客的資料。

2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。