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電話營銷方案大全（13篇）篇一

畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50%～60%。

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解)。

二、分析市場困難挖掘機會點。

(一)市場困難分析。

中國最大的招生就業連鎖超市。

的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

(二)市場機會點分析。

1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

電話營銷方案大全（13篇）篇二

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

電話營銷方案大全（13篇）篇三

根據新的體系業務考核要求，加強部員工考核管理工作，從而準確、客觀的評價部員工履行崗位職責和工作任務的情況，特制定本制度。

一、考核的目的和用途。

績效考核(以下簡稱“考核”)是指用系統的方法、原理，評定、測量員工在職務上的工作行為和工作效果。

1、考核的最終目的是改善員工的工作表現，以達到企業的經營目標，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。

2、考核的結果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務調整和工作改進。

二、考核的原則。

一“三公”原則。

公平：考核標準公平合理，人人都能平等競爭。

公開：考核實行公開監督，人人掌握考核辦法。

公正：考核做到公正客觀，考核結果必須準確。

二“四嚴”原則。

嚴格考核標準：即考核要素的`標準必須明確、具體、客觀、合理。

嚴格考核方法：即考核的形式和方法必須符合科學、嚴謹的要求。

嚴格考試制度：即考核的流程和考核的準則要嚴格，使考核工作有法可依、有章可循。

嚴肅考核態度：即考核的思想要端正，態度要認真，反對好人主義和不負責任的態度。

考核的內容。

考核的內容分為業績考核、工作態度考核二部分。績效考核成績為這個二部分考核成績總和。

所謂業績考核是對每位員工在擔當崗位工作、完成工作任務方面進行的考核。其中崗位工作的范圍為該崗位職責說明書中描述的工作內容。對崗位工作的考核包括工作效率和工作質量兩方面。

(二)工作態度考核。

態度考核是對工作態度和工作熱情的評價，具體包括本職工作內的日常工作、職業道德、協作精神、工作積極性、責任感等。根據員工工作態度及協作等進行相應的獎懲計分。

具體內容及評價標準如下：

1、無故遲到、早退15分鐘扣除1分，30分鐘以上2分。無故曠工或私自調休一天扣除5分。

2、辦公室大聲喧嘩，造成投訴扣除1分。上班時間不配戴工作牌和不按規定穿工作服的扣除1分。

3、未能正確服從工作指示引起的工作失誤或不服領導工作安排，視情況扣除1-5分。

4、無正當理由、無事先預告的情況下手機關機、停機扣除1分。

5、受理單頁或收費確認單填寫(用戶信息準確性、發票號碼、產品金額、禮品登記等)不規范，責任人每單扣除0.5分，引起投訴扣除1分。其它業務操作不規范引起用戶投訴，視情況每單業務扣除0.5-1分。

6、社區經理責任收費區域人為原因造成收費拖欠超過24小時(濱江下沙48小時)或引起投訴每單扣除1分(上城區錢一俊負責;江干區(下沙除外)嚴偉俊負責;拱墅區及下沙胡朋飛負責;西湖區胡亮負責;)。社區經理不能及時遞交工作周報，每次扣除0.5分。

7、業務內勤當天未能及時派發收費單子而造成的相關問題及投訴，每單扣除1分。

8、業務內勤在處理業務投訴時，由于未能主動處理或延誤處理而引起的投訴升級，每單扣除1分。業務內勤錄單錯誤(1-5分)，派單調度錯誤(1分)，發票管理錯誤(1-5分)，做帳及交帳錯誤(1-5分)。

9、人員在銷售過程中應該注意數據保密(違反扣除1分)，及時遞交日報(違反扣除1分)，因個從失誤引起用戶投訴扣除1分。

10、獎勵部分：

有實據的市場信息反饋，根據價值獎勵1-2分。

協助部門完成公司指派的形象化現場或其它營銷宣傳活動獎勵1-2分。

優秀營銷方案及建議采納獎勵1-5分。

當月全勤(無遲到、早退、請假、調休)獎勵1-5分。

接受培訓新人任務，協助新員工順利上手獨立工作獎勵5-8分。

四、考核方法及評分標準說明。

一)底薪方面：

試用期員工底薪為800元/月。

試用期合格后簽訂前程無憂外包勞動合同。轉正后所有員工底薪為1000元/月;。

其中：

1、電話預催人員崗位工資為200元，每天保質完成120個用戶的電話預催工作及數據。(話務員預催用戶效率，每人每月預催數據分開進行預催，次月將續費結果對應進行考核。根據考核結果發放崗位工資。內勤審核聯系量，如有發現造假處罰力度大點。)。

2、內勤人員崗位工資為200元，對應完成相應的崗位工作。同時根據業績考核情況進行獎金發放。

所有員工工資統一在次月10日左右發放到員工工資卡中。

說明：

1、試用期內業務類人員每月新開戶保底指標10戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續費3戶抵1戶)，未能完成保底指標或工作態度不積極不予以錄用。

2、轉正業務類人員每月新開戶保底指標20戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續費3戶抵1戶)。當月新開+續費未到10戶，待崗;連續2個月新開+續費未到15戶，待崗;連續3個月新開+續費未到20戶，待崗;工作業績連續未達標及態度惡劣予以辭退處理，且無任何經濟補償金。

二)相關費用補貼：

所有人員每月交通費用補貼為50元/月(上門收費人員100元/月)。通訊費用胡亮、張青青、俞劉姬手機內網補貼費用為20元/月，俞杰為30元/月。在公司可以免費提供食堂中餐。夏天高溫費發放標準為每年7、8、9三個月發放200元/人。

三)業績提成方面：(主要適用于人員、社區經理業績管理)。

銷售業績考核成績按照銷售人員每月業務量完成指標情況進行綜合評估計分產生。(備注：每月業績由內勤統計，主管審核。銷售業績考核成績最高考核分為100分。)。

部每月針對銷售人員的態度考核、業務考核后計分總和相應就是綜合績效考核成績(x%)。將綜合績效考核成績乘以該月業務傭金就是銷售人員業績提成金額。

例如小王1月份銷售業績考核成績為98分(完成指標計分+態度考核計分)，而該月業務傭金為3000元，那小王1月份的業務提成為3000*70%*98%=2058元。

所有員工銷售提成在每月部門的業績傭金考核完畢之后發放(大約在下下中)。按“三公原則”做到傭金的透明發放。

四)年終獎勵。

在年終部門根據收入情況，以員工本年度業績貢獻情況為依據發放年終獎勵。

電話營銷方案大全（13篇）篇四

珍珠奶茶是臺灣“泡沫紅茶”文化中的一支，雖然只是在奶茶中加入木薯粉圓，但卻成為臺灣最具代表性的飲料與小吃之一。珍珠奶茶一般使用較大顆粒的粉圓，烹煮后的直徑約在7公厘以上，否則直徑太小時很容易滿嘴珍珠，也不方便吞咽咀嚼。但大多數的珍珠奶茶商家仍有提供小顆粉圓的珍珠。

目前固定果味粉產品有三十多個口味，分別為玫瑰奶茶粉、藍莓奶茶粉、伯爵奶茶粉、薰衣草奶茶、珍珠奶茶粉、茉香奶茶粉、水蜜桃粉、哈密瓜粉、巧克力粉、紅豆沙粉、綠豆沙粉、青蘋果粉、百香果粉、柳橙粉、鳳梨粉、芒果粉、香蕉粉、香芋粉、荔枝粉、香草粉、木瓜粉、西瓜粉、咖啡粉、胚芽粉、花生粉、草莓粉、杏仁粉、椰子粉、檸檬粉、葡萄粉、石榴粉、松餅粉、冰沙粉、紫羅蘭粉等。眾多的不同口味為不同的消費者提供了他們喜歡的口味，我們打出的口號是“想象不到的口味，前所未有！”

一策劃目標。

一現在的奶茶市場都注重“享受休閑，新鮮的觀念”并沒有強調“營養健康”我們可以從這一觀念出發來重新對我們的奶茶做出新的觀念。

二通過本次的營銷活動吸引更多的年齡段的人來關注珍珠奶茶提高珍珠奶茶在不同年齡段的內心心里認知程度，珍珠奶茶不僅僅是年輕人喜歡的飲品。

三我們這次的珍珠奶茶在包裝上的封口也要發一點心思，不同的年齡段也可以采取不同的包裝比如兒童的我們可以用小朋友非常喜歡的卡通形象來作為包裝的封口，在年輕的人群里我們才用的包裝為比較時尚的因素，情侶間就可以采用情侶包裝了。

二、競爭分析：

奶茶行業競爭格局如下。

市場領導者——香飄飄。

市場競爭者——優樂美。

市場追隨者——香約、妙戀等。

市場補缺者——立頓、雀巢、幽沫等。

針對華東市場的三xxx茶品牌進行簡要對比分析：

香飄飄——奶茶第一品牌。

優樂美——后來巨上，大有趕超香飄飄之勢。

香約——較前兩者低端品牌。

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營銷，在消費者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家，在渠道操作上有著其先天優勢。現在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告傳播中向消費者直觀得塑造了奶茶行業領導者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內基本上是無可撼動的。

優樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產品瞬間鋪向全國。在產品定位上優樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產品是如何之香。奶茶是如何之好。而優樂美的傳播之于產品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產品定位和情感訴求讓優樂美短期內后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產品的競爭進入了渠道、終端，而不只是品牌層面。

茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價低端的印象，其產品和香飄飄、優樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。

三推廣方案。

電話營銷方案大全（13篇）篇五

根據現有酒店發展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業額和市場占有率，現提出如下方案，以供參考：

1、全員營銷獎勵辦法：

茶房、棋牌室、ktv。

2、會議以協議價銷售，獎?元;超出協議價部分10%提出作為追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調整。除總經理、銷售部、前臺預定、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話給核對人)2、員工至少提前半小時以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話)3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應計發提成，核對員確認簽字后報財務。4、核對員為酒店財務人員和總經理;流程1、預訂者告知核算者客人的相關信息(姓名、單位、聯系電話、預訂內容、消費時間等);由核算者在客人消費前提前填寫相應信息;2、總臺(客房)或餐飲第一文庫網管理人員(茶房、餐廳、會議)按流程核對客人信息并簽字;3、客人消費結束后，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發提成;4、由預訂者和核算者簽字認可;5、收銀將核算登記表交出納在發放工資時發放即可。稽核1、公司董事長、總經理、財務人員可以就任何過程進行監督、詢問并核查2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)一定要對的客人進行信息確認(如預訂者姓名、客人電話等)。

3、核算記錄表：(附后)4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規，則取消此激勵政策;5、全員營銷業績匯總表：(出納發工資前提前做好并請總經理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發)。

核算記錄表。

訂者和核算者簽字認可交出納在發放工資時發放即可。

月全員營銷業績匯總表。

姓名。

合計。

制表人：

總經理簽字：

董事長簽字：

電話營銷方案大全（13篇）篇六

1.拜訪客戶，收集信息，發現問題。

2.了解客戶需求，解決問題。

3.和客戶成為朋友。

4.達成目標。

電話營銷的要求。

1.普通話標準。

2.熟悉公司以及公司的產品。

3.有良好的心態（不怕被拒絕）。

4.真誠，熱情。

電話營銷操作規范。

1.調整心態和呼吸。

2.面帶微笑（電話是有表情的）。

3.打好腹搞（自報家門，什么事，期望是什么）。

4.打電話時，準備好便簽。

5.通話完畢要等對方掛電話再掛。

電話營銷溝通技巧。

1.認真。

2.真誠。

2.2要讓對方感受到你的真誠，建立信任，達成目標。

3.分析對方講話類型，順應對方類型，增加親切感，達成目標。

電話營銷前得準備工作。

1.了解產品。

2.了解公司的銷售策略。

3.目標客戶的基本情況。

成目標，你所要采取的行動。

開場白的準備。

1.一句能夠一起客戶興趣的話或問題。

2.一句講述本次電話拜訪的討論目標的話。

3.一個用于證實客戶是否愿意跟你展開討論的問題。

4.基礎就是熟悉產品，熟悉公司銷售策略，制定好的討論目標。

電話營銷方案大全（13篇）篇七

法人代表(負責人)：___________。

乙方(承包方)：_______________。

法人代表(負責人)：___________。

甲、乙雙方根據《xxx民法典》及相關法律、法規，經友好協商，就乙方為甲方提供勞務外包服務，向甲方派駐勞務外包服務人員(以下簡稱服務人員)為甲方提供勞務服務相關事宜達成如下協議：

第一條合同定義。

除本合同另有規定外，本合同中下列名詞的含義應依據如下解釋：

(一)勞務外包：本合同所稱勞務外包系指由乙方派出本已與乙方建立勞動關系的員工，到甲方指定的地點工作，由甲方提供工作場所和設備，乙方指派人員負責管理的一種用工方式。

(二)服務人員：系指與乙方建立勞動關系并與乙方簽訂勞動合同，受乙方指派完成甲方事務性外包工作的人員。

(三)工資：系指與乙方按崗位約定的標準支付服務人員的工資，工資包括計時工資(計件工資)、獎金、津貼和補貼、加班加點工資等。

第二條勞務外包崗位和所需人員數量。

(一)駕駛員崗位_____人;。

(二)保衛、保潔等工作崗位_____人;。

(五)其他崗位_____人。

每月如有增減按實際人數為準結算。

第三條合同期限。

本合同自________年____月____日至________年____月____日。合同終止或中止需提前______________________________以上書面通知對方。

第四條服務標準及服務質量要求(具體見附件)。

(一)服務質量包括但不限于完成工作任務、作業流程、作業標準、生產安全等綜合要求。

(二)乙方應保證服務人員及時、正確履行本合同約定的崗位規定的工作內容和崗位職責。

(三)乙方應保證服務人員提供的勞務服務質量符合甲方工作要求。

第五條甲方享有以下權利。

(一)有權對乙方推薦的服務人員進行選擇。

(二)服務人員因非甲方原因(包括但不限于服務人員辭職、女服務人員懷孕、產假及哺乳期間、被追究刑事責任、患病等)無法完成甲方事務性工作時，有權要求乙方在二十個工作日內更換服務人員，甲方不承擔任何給予乙方服務人員的經濟補償，并由乙方負責處理。

(三)服務人員在甲方工作期間，實行月薪制。若超時加班，需經甲方批準后，由甲方按相關法律、法規支付加班工資。若因服務人員工作能力等原因造成的加班，甲方有權拒付加班工資。

(四)有權要求乙方按甲方制定的規章制度安排服務人員休息和休假;。

(五)有權要求乙方依法足額向服務人員支付工資、依法繳交各項社會保險等。

(六)有權要求乙方通知服務人員嚴格遵守和履行甲方依法制定的各項規章制度和崗位職責，保守甲方的商業秘密，維護甲方的聲譽和利益。服務人員因嚴重違反甲方依法制定的規章制度，不履行職責或因泄密造成甲方經濟損失的，甲方有權追究服務人員的法律責任。

第六條甲方應履行以下義務。

(一)每月_____號前將上月外包服務費付至乙方。

(二)決定接受服務人員前，應向乙方發出《外包服務通知書》，確定乙方服務人選、服務期限、外包服務費等內容。

(三)為保證甲乙雙方用工的合法性，甲方協助乙方做好服務人員手續辦理工作。

(四)為服務人員提供符合國家勞動保護規定的工作場所和條件，以及與工作崗位相關勞動防護用品。

(五)甲方如已經過政府職能部門批準對乙方服務人員所從事的崗位執行不定時工作制或綜合工時制的，應在服務人員上崗前告知乙方。

(六)甲方應向乙方提供與事實相符的資料和證據，由于甲方本身過錯、所提供的資料和證據失實、或不作為導致乙方敗訴，甲方應承擔相應責任。

(七)服務人員在甲方服務期間因工負傷，由甲方負責及時將受傷的員工送往醫院救治，所發生的費用由甲方先行墊付。甲方應及時通知乙方派員前往處理善后工作，甲方在事故發生后三天內向乙方提供工傷經過書面材料。

(八)提出服務需求時，應及時提供真實、準確的項目數據和信息。

第七條乙方享有以下權利。

(一)每月日前收取甲方上月應支付的項目外包服務費;。

(二)有權對甲方違反本合同和侵害服務人員權益的行為提出書面意見，進行交涉;。

(三)有權對所承包的服務項目涉及事務的合法性、有效性進行維護、管理及處理。

第八條乙方義務。

(一)及時為甲方提供協議約定的服務。

(二)根據服務人員數量或甲方需求在甲方設立外包服務管理機構，指定專門的管理人員對外包服務團隊進行日常管理，保證雙方工作的正常開展。

(三)按約定提供服務費發票。

(四)保守甲方商業秘密。

(五)教育服務人員遵守國家法律、法規和甲乙雙方的規章制度，保守甲乙雙方的商業秘密。

(六)根據甲方要求，提供相關勞動、社保方面的一般性政策咨詢。

(七)每月____日前發放服務人員上月工資，如遇節假日提前發放。

第九條費用標準和結算方式。

(一)甲方根據乙方提供服務的質量、數量和雙方約定的結算標準及獎懲辦法，定期于每月____日前按時支付外包服務費用，轉賬匯入乙方指定賬戶。

公司名稱：__________。

銀行賬戶：__________。

開戶銀行：__________。

(二)外包服務費項目包括乙方用人成本及乙方合理利潤，包括但不限于服務人員工資(含稅)、服務人員社會保險，服務人員福利費用、風險金、管理費等。

(三)費用結算標準：

1、服務人員經甲乙雙方共同考核合格后上崗，甲方根據使用服務人員數量按以下崗位標準向乙方支付服務人員服務費。

甲方：__________。

乙方：__________。

代表：__________。

代表：__________。

________年____月____日。

________年____月____日。

電話營銷方案大全（13篇）篇八

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。

2、打折消費:。

3、贈送優惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。

大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯市由咨客派發。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

大店可設定在母親節當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

具體抽獎細那么分店自己定。

電話營銷方案大全（13篇）篇九

1、每天進步一點點。

2、眾志成城飛越顛峰。

3、付出一定會有回報。

4、團結一心，其利斷金！

5、團結一致，再創佳績！

6、大家好，才是真的好。

7、因為自信，所以成功。

8、相信自己，相信伙伴。

9、在電話中我是受歡迎的。

10、失敗鋪墊出來成功之路！

11、賺錢靠大家，幸福你我他。

12、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

13、每一個電話都是生意的機會。

14、多見一個客戶就多一個機會！

15、銷售是從被別人拒絕開始的。

16、成功決不容易，還要加倍努力！

17、永不言退，我們是最好的團隊。

18、做對的事情比把事情做對重要。

19、電話是高成效低成本的銷售工具。

20、窮不一定思變，應該是思富思變。

21、如果要挖井，就要挖到水出為止。

22、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

23、道路是曲折的，“錢”途無限光明！

24、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

25、人格的完善是本，財富的確立是末。

26、智者一切求自己，愚者一切求他人。

27、電話是讓我建立人際關系的重要工具。

28、網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

29、每一個電話都是開心愉快和積極成功的。

30、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力！

31、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。

32、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。

33、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

34、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

35、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

36、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

37、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

38、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

39、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

40、創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。

41、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

42、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

43、每一個電話都可能對客戶帶來極大的價值。

44、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。

45、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

46、大踏步，大發展；人有多大勁，地有多大產。

47、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

48、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

49、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

50、我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶來價值！

51、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

52、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

53、投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。

54、每一個電話都是有成本的每一個電話都是學習的機會。

55、打的電話越多，就越有機會成為出色的電話銷售人員。

56、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

57、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

58、我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會！

59、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

60、通過電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。

61、我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面！

62、客戶正期待著我打電話給他我和我的客戶都喜歡通過電話交流。

63、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現這些想法的人。

64、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業需要每個人的參與。

65、競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。

66、我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。

67、事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。

68、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃――并去實踐它。

69、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？

70、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

71、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

72、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的.苦，是為了收獲得不到的收獲。

73、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

74、每天早上醒來，你荷包里的最大資產是個小時――你生命宇宙中尚未制造的材料。

75、只有一條路不能選擇――那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕――那就是成長的路。

76、當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

77、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。

78、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！

79、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。

80、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

電話營銷方案大全（13篇）篇十

1、端午節特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。

5、廣告創意。

(1)廣告口號：

“品位出棕，眾不同“。

“選品牌，當然體面過人”

“華粽子第品”

(2)媒介標題：

“選品牌，當然體面過人”

“五芳齋您同品味國食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋”

(3)文案創作。

酒店餐飲端午節促銷方案參考一。

稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：

客房優惠活動：

五星區特惠客房：400元/間夜。

四星區特惠客房：350元/間夜。

餐飲優惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。

店外優惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券。

贈送西山櫻桃節采摘9.5折優惠券。

地址：___。

電話營銷方案大全（13篇）篇十一

第一次打電話可以提到你的產品，但是不要問客戶是不是需要你的產品，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。你可以問客戶一些答案肯定的問題，銷售員就問我：這幾年網絡電子商務發展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣的一些問題。

銷售人員給我留完電話之后，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。

第二天的跟進(第一天已經鋪墊好了)。

第二天的銷售用到的五個技巧：

當你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候，可以避開他的話題，說一些貌似相關的話。很多人是反應不過來的。

一定不能讓你的客戶覺得這個產品時隨時隨地都有的，一定要讓他感覺到產品稀缺。數量有限。

當客戶提了一些不利于銷售的條件時，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。

銷售技巧八：讓客戶覺得這個結果是很難才爭取到的，讓他很困難的達到他的目的，那么他會珍惜，并最終進行交易。

銷售人員整個過程中，都強調這個很可能爭取不到，當然，最后都很“驚險”的爭取到了。

電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了，因此，對于大部分的電話銷售的公司來說，如何提高電話銷售溝通技巧，就成了現下電話銷售的一項難關。

電話營銷方案大全（13篇）篇十二

電話已成為現代人生活的必需品，它遍及在各行各業之中，加上其具有的各項優勢，可以說在當今的生活中，電話已成為營銷領域中重要的工具。

以下就是我結合自身工作經歷對電話營銷的優勢所做的簡介：

(一)電話營銷的及時性瞬間可與受信人通話聯系，速度上來說，沒有其他工具可比。電話營銷可以在最短的時間內讓一些人了解到我們所要推銷的是263企業郵箱，無論我們的產品有多好，服務做的有多好，別人不知道有我們產品的存在，再好的一切也都是無稽之談。電話營銷的及時性就是體現在我們可以讓河北各地需要我們產品的人能夠及時的了解到我們的企業郵箱。

(二)解除面對面的緊張心理操作簡便，減少銷售者的緊張心理提高工作效率。電話營銷之所以簡便主要是我們的工作所使用的工具僅僅是一部電話就可以完成與河北各地的客戶進行溝通，不像以往的面對面的銷售，我們要親自登門拜訪，而且是與客戶面對面的進行交談，當然在見面之前我們要做的準備工作是太復雜了，我們不僅要注意外表穿著打扮，還要事前想好見面的時候該如何的去交談，有些業務員去見客戶會很緊張，這樣就大大降低了銷售的效率，而電話營銷中看不到客戶的本身我們也不用考慮他是什么老總、董事長的，這樣就減少了銷售者的緊張心理，從而有助于信心十足的完成業務。

(三)節省不必要的開資可節省時間和金錢，減少無謂的.往返。電話營銷可以在短暫的時間里讓客戶充分的了解到我們263企業郵箱的大概內容，讓我們在不出辦公室的前提下實現銷售全球化，這樣就節省了我們銷售者深入到當地面對面的推銷產品而帶來不必要的開銷，很多談判其實并不一定需要銷售人員親臨現常用電話營銷，既可以提升營銷的效率，又可以降低推銷成本，所以就遠勝于直接面對面的推銷了。

通過以上幾個方面的簡單分析,可以看出電話營銷是極具生命力的一種新型的營銷方式,它所具有的長處是現今任何一種方式的市場營銷無法比的。

電話營銷的不足作為網絡經濟發展的產物，電話營銷的發展尤其在我國仍處于嘗試和起步階段，還存在不少問題，主要表現在以下幾點：

(一)不能真實的判斷對方的心理作為銷售者來說很難判斷對方的反應，和客戶當面交談中會涉及許多肢體語言，每一個細微的動作都會反映出對方此刻的心理狀況，然而在我們電話溝通中也只能了解到對方的語氣，僅憑這一點很難準確的分析出對方的真實意圖，這一點我很有體會，有一次，一個客戶跟我談了很多，我就以為客戶感興趣，然后就提交客服報備，但數據中心給我做回訪時，說不符合報備條件，所以說，電話營銷很難判斷客戶的心理，尤其對我們初級銷售來說。而面對面的溝通，卻能做到這點，通過對方的眼神和表情等判斷對方的心理。

(二)容易得到對方的拒絕就拿263企郵來說，由于免費個人郵箱的盛行，許多公司只圖眼前利益，就感覺有免費的，為什么要用收費的呢，這種心理很難轉變過來，很難說服客戶，所以銷售者很容易被對方拒絕，在銷售談判中，銷售者最怕自己的產品或服務被客戶毫無余地的批評、拒絕，而恰恰在電話談判中客戶非常樂于干脆地拒絕對方，有時候當你打電話給客戶介紹產品或服務時，假如對方確實毫無興趣，他們通常不會繼續與你交流，甚至直接掛斷電話，幾乎沒有回旋的余地，每天我打200通電話，大概三分之一是掛斷的。而面對面的溝通，可能客戶說話會比較委婉一些，假如銷售者堅持多次跟進，很可能就會達成交易。

(三)影響雙方的注意力面對面的溝通，雙方在交談時通常會約定在安靜的環境內或封閉的會議室里進行，不容易受到其他人員或事務的影響，雙方都可以專心致志的談判，從而使雙方更易合作。然而電話營銷中的電話談判則恰恰的相反，因為當你打電話給客戶時，對方一會接個電話，一會說讓等一下，很難專心聽我講，而我在打電話時，旁邊人也在打電話，就會受到同事聲音的影響，也很難集中注意力。

電話營銷方案大全（13篇）篇十三

41.團結一心，其利斷金!

42.賺錢靠大家，幸福你我他。

43.每天多賣一百塊!

44.成功決不容易，還要加倍努力!

45.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

46.多見一個客戶就多一個機會!

47.愛崗敬業、求實創新、用心服務、勇爭一流。

48.團結、拼搏、務實、高效。

49.敬業、創新、務實、高效。

50.創新、創業、創輝煌。

51.團結一致，再創佳績!

52.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

53.大家好，才是真的好。

54.因為自信，所以成功。

55.眾志成城飛越顛峰。

56.貴族化的品質，大眾話的生活!

57.讓網絡在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰!

58.網絡之巔，誰與爭峰。

59.企業和市場同步、管理與世界接軌。

61.電話是讓我建立人際關系的重要工具。

62.每一個電話都是生意的機會。

63.每一個電話都是有成本的每一個電話都是學習的機會。

64.每一個電話都可能對客戶帶來極大的價值。

65.每一個電話都是開心愉快和積極成功的。

66.客戶正期待著我打電話給他我和我的客戶都喜歡通過電話交流。

67.在電話中我是受歡迎的。

68.打的電話越多，就越有機會成為出色的電話銷售人員。

69.通過電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。

70.網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

71.好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現這些想法的人。

72.人格的完善是本，財富的確立是末。

73.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

74.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

75.智者一切求自己，愚者一切求他人。

76.沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運。

77.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

78.當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

79.窮不一定思變，應該是思富思變。

80.自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。

81.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

82.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。

83.成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

84.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養恐懼。

85.投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。

86.沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。

87.顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

88.忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

89.銷售是從被別人拒絕開始的。

90.好咖啡要和朋友一起品嘗，好機會也要和朋友一起分享。