工作計劃書不僅可以幫助我們自我管理，還可以作為與他人溝通的工具，確保團隊協作的順利進行。以下是一些成功的工作計劃書例子，我們可以從中找到一些靈感和借鑒。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇一

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就詩司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;。

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇二

1.統計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的`不在次列)。

3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發一位目標醫生。

8.交一位醫生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據業務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經理下達考核目標任務。

15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇三

教材的興趣，否則就是橋搭了學生也不愿意通過。這一點我認為應從減輕學生閱讀時的心理壓力，提高學生感悟上入手，要讓學生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負擔。教學時不讓學生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設計好教材這個誘餌，充分挖掘教材中學生發現不了或感受不到的藝術美和思想美，使學生感到教材不僅是知識的載體而是藝術，思想的結晶，要讓學生萌發從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學中重點教給學生理解教材的方法，讓學生運用這種方法獲取知識。

教材的知識是有限的，課堂教學也是有限的，然而知識的無限的，隨著科學文化的發展，學生光學會教材是不行的，也是不夠的，在語文教學上就是要求我們語文教師要不斷發展課外閱讀，開拓閱讀視野。

語文教師要做好打開學生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉，要給學生創造良好的課外閱讀環境，讓學生從課堂學習中走向課外學習。

怎樣才能做好開拓學生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養閱讀興趣，要給學生閱讀自由，比如閱讀內容，除不健康之外不管歷史、科技、社會等都可以讀。二、做好閱讀指導，如怎樣選書，怎樣看書等都要做認真指導。三、培養良好的閱讀習慣，如每天定時閱讀的習慣，記讀書筆記習慣，閱讀中提問題的習慣等。

語文教師做好學生課外閱讀工作，不僅對課堂教學有幫助，而且對學生自身發展也是個促進，隨著教學改革的深入，語文教師的這項工作顯得越來越重要。

人文精神不能靠強行說教傳給學生，這樣做會適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。

我們語文教師不能只懂一些漢語知識或修辭等到語文理論知識就行，我們要加強修養，培養良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學生身上。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇四

2006年是“十一五”規劃的開局之年。一年來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導，在省人大及其常委會的領導下，認真貫徹黨的十六屆五中、六中全會和省委十一屆十一次會議以及省十屆人大四次會議精神，樹立和落實科學發展觀，努力構建和諧社會，圍繞文化大省建設，認真履行憲法法律賦予的職責，突出重點、注重實效、狠抓落實，較好地完成了全年的各項工作任務。

一、加強立法，努力為文化大省建設提供法制保障。

根據常委會年度立法計劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質文化遺產保護條例》是2006年常委會的一類立法項目。委員會在參與常委會的立法工作中，樹立正確的立法理念，在提高立法質量上下功夫，努力為建設文化大省提供法制保障。一是認真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會在認真調查研究，廣泛聽取各方意見的基礎上，對省政府提請的法規草案進行了認真審議，及時向常委會二十七次會議提交初審報告。報告認為艾滋病防治事關民族興衰、社會穩定、經濟發展和國家安全，立法要突出各級政府及衛生行政部門在防治工作中的主導和主要作用，體現預防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強防治隊伍建設等方面作進一步規范。艾滋病防治條例經常委會第二十九次會議審議通過。條例較好地總結了多年來的防治工作經驗，進一步明確了各級政府和衛生等行政部門的責任，結合浙江實際，在加強宣傳教育、增加投入、落實“四免一關懷”、規范預防控制措施等方面作了明確規定。條例的實施將進一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開展非物質文化遺產保護的立法調研。委員會按照常委會立法計劃，及時與省政府有關部門溝通協調，聽取有關情況匯報，赴基層實地考察非物質文化遺產保護情況。因省政府尚未將浙江省非物質文化遺產保護條例草案提請省xxx會審議，委員會將繼續做好調研和溝通工作。三是督促有關部門抓緊做好今年常委會其他立法項目的準備工作。委員會加強與省有關部門的聯系溝通，督促做好二類立法項目的前期論證、調研與法規草案的起草工作，并開展了對全民健身、高新技術產業、廣播電視管理、民辦教育和著作權保護等立法項目的調研，其中全民健身條例和促進高新技術產業發展條例已形成送審稿報常委會，為今后的立法工作打下了良好基礎。

二、依法監督。努力提高監督實效。

委員會圍繞中心工作和熱點難點問題開展監督，正確處理好監督與支持的關系，不斷推進教科文衛事業全面發展，監督工作的針對性和實效性得到了進一步提高。

受常委會委托，對我省實施人口與計劃生育法律法規的情況進行檢查，是今年委員會的一項重要工作。委員會全力以赴，認真組織實施，省政府及有關部門積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會第二十六次會議書面審議了執法檢查報告。一是精心組織，周密部署。及時召開設區的市xxx會領導參加的工作部署會，統一思想，形成共識。這次執法檢查采取全省統一部署、上下配合、自查和抽查相結合的方式開展。各市縣xxx會也高度重視這項工作，進行認真自查。二是突出重點，認真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進行檢查。采取聽取匯報、召開座談會、查閱執法文書、實地考察基層計生服務機構等方法，重點對計劃生育工作目標管理責任制，再生育、特殊情況生育審批等規定的執行情況，社會撫養費征收及行政處罰情況，計劃生育技術服務落實情況等方面進行檢查。三是注重實效，推進工作。委員會召開全體會議向省政府反饋檢查意見，省xxx會副主任徐志純、省政府副省長盛昌黎到會講話。反饋會在充分肯定成績的同時，實事求是地指出了存在的問題并提出具體意見建議。要求省政府不斷增強各級領導和全社會的計劃生育國策意識，繼續鞏固和穩定低生育水平；加大執法力度，提高優質服務水平，加強綜合治理；依法落實好獎勵優惠措施，進一步健全利益導向機制；夯實基礎，不斷加強隊伍建設；進一步完善政策法規。目前，省政府已經出臺了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實之中。通過檢查，有力地促進了我省人口與計劃生育工作。

圍繞加快推進文化大省和科技強省建設，在常委會徐志純副主任的帶領下，組織開展了高新技術產業發展和科技自主創新的視察活動。通過視察，提出了要加快科技體制創新，加強科技平臺建設，充分調動科技人才的積極性，進一步提高企業核心競爭力，增強自主創新能力，加快農業科技發展等方面的意見和建議，引起了省有關部門的重視。今年還組織了對杭州良渚文化遺址保護、杭州靈隱景區開發、京杭大運河一期整治工程等的專題視察活動。

根據省xxx會的統一安排，委員會參加了赴紹興市開展的安全生產執法檢查活動；參加了對省民政廳廳長的述職評議工作，并在常委會聯組會上作了評議發言；積極配合做好常委會審議省政府關于文化大省建設情況報告的相關工作。一年來，委員會聽取了省政府有關部門關于科技、艾滋病防治、人口與計生、文化遺產保護、民辦教育、體育、廣播電視、著作權保護等方面的工作情況匯報。對政府工作中存在的問題及群眾關注的熱點難點問題提出了意見和建議，督促政府依法行政，為民辦實事。

三、發揮代表作用，認真審議和辦理代表議案、建議。

委員會認真貫徹中發[2005]9號文件精神，加強與代表聯系，傾聽代表的意見，發揮代表作用，促進了人大教科文衛工作的開展。一是組織開展省人大教科文衛專業小組代表活動。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對良渚文化遺址保護和申報世界文化遺產工作提出了很好的意見和建議。二是邀請代表參加執法檢查和調研等活動。委員會吸收省人大代表為人口與計劃生育執法檢查組成員，全程參加執法檢查活動。在開展執法檢查、立法、調研等各項工作中，注重聽取并反映代表的意見建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛工作的一項基本要求。三是認真審議代表議案建議。今年，委員會收到省十屆人大四次會議主席團交付的代表議案5件，省xxx會辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過程中，一方面加強與代表的聯系和溝通，認真聽取意見，努力得到他們的理解和支持，另一方面認真研究，爭取將有關立法項目和建議列入會議議程或相關工作計劃，努力在取得實效上下功夫。議案結果的報告已提請省十屆xxx會第二十八次審議通過。在辦理賈若忠等11位代表關于制定《浙江省衛生監督管理辦法》的議案時，委員會專門赴麗水市當面聽取代表對議案處理情況的意見，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿意度為100％。

四、深入調查研究，不斷提高工作水平。

作，開展對艾滋病防治、非物質文化遺產保護、人口與計劃生育工作的調查研究。在調查研究的基礎上，形成對法規草案的初審意見和向省政府提出的反饋意見，增強了立法與監督工作的針對性和實效性。二是就社會發展領域內的某一重要問題進行專題調研，加強調查研究的深度。根據年度工作計劃，還開展了高新技術產業和科技自主創新、農村文化建設、文物保護、構建和諧社會等方面的專題調研。通過對我省農村文化工作的調研，提出了要樹立統籌城鄉經濟、統籌城鄉文化發展的理念，加強農村文化陣地建設，切實加大政府投入，加大對農村精神文化產品創作生產的扶持力度，提高農民綜合素質的建議。這一建議引起了省領導和省有關部門的重視。三是注重調研的科學性，不斷提高調研水平。在調研過程中，注意傾聽人大代表和基層群眾的意見建議，重視專家學者意見，認真分析當前我省救科文衛領域中存在的困難和問題，努力提高調查研究水平。全年委員會共撰寫6篇調研報告。

五、加強自身建設，提高履行職能力。

委員會非常注重政治理論和法律、業務知識的學習，不斷加強自身建設，努力提高履行職責的能力。一是加強學習，增強工作責任感。委員會認真學習xxx理論和“三個代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會與省委十一屆十一次全會精神，學習領會社會主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會理論學習中心組讀書會和常委會組織的各項學習、培訓活動。通過學習，進一步提高認識，增強依法履職的自覺性。二是求實創新，發揮專門委員會的整體作用。委員會發揚求真務實的精神，突出工作重點，改進方式方法，抓好落實。堅持民主集中制原則，注重集體行使職權，加強領導分工協作，努力營造和諧、有序、高效的工作環境，發揮委員會的整體作用。委員會全年共召開8次全體會議，14次主任委員辦公會議，重大事項集體研究，保證了各項工作的順利開展。委員會及時向機關報送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯系，加強內外交流，拓展工作思路。繼續加強與市縣人大的聯系溝通，多次召開會議，聽取市縣人大對委員會工作的意見和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執法檢查與視察、調研等活動。結合明年的換屆工作，通過全省人大教科文衛工作座談會，共同總結交流做好人大工作的經驗和體會。出席了xxx召開的文化立法、著作權保護等工作座談會，參加了華東七省市人大教科文衛工作座談會。赴外省學習考察教科文衛方面立法工作經驗。配合xxx做好民辦教育、專利執法和農村衛生等方面調研工作。全年共接待17批來我省學習考察的兄弟省市區人大領導。

2006年，在省xxx會的領導下，在市縣人大及其教科文衛委員會的支持配合下，委員會及辦公室齊心協力，順利完成了全年的各項工作任務，但還存在一些不足，如進一步完善教科文衛法規體系，增強監督實效，加強工作制度化、規范化建設，密切與市縣人大的聯系等問題，都需要在今后的工作中進一步探索、加強和提高。

2007年是貫徹落實科學發展觀、積極推進和諧社會建設-的重要一年。委員會工作的指導思想是：以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導，按照全面落實科學發展現與構建和諧社會的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會和省委十一屆十一次全會以及省十屆人大五次會議精神。圈繞省委中心工作和常委會2007年工作任務。突出科教興省和建設文化大省這個重點，開拓創新。勇于實踐．認真依法履行職責。促進我省經濟社會又好又快發晨。根據這一指導思想，2007年委員會的主要工作任務是：

一、認真做好立法工作。

做好一類立法項目《浙江省非物質文化遺產保護條例》、《浙江省全民健身條例》初審工作。做好二類立法項目《浙江省促進高新技術產業發展條例》、《浙江省民辦教育促進條例》和《浙江省人口與計劃生育條例》(修改)的立法調研工作。配合xxx教科文衛委員會做好相關立法調研工作。

二、加強法律監督和工作監督。

參與常委會統一組織的法律監督和工作監督，協助常委會加強對政府工作的監督，保證法律法規在我省的貫徹執行。積極配合做好常委會審議省政府關于科技自主創新情況報告的相關工作。圍繞新農村建設這個重點，聽取省政府有關部門關于農村衛生、農村文化情況匯報。聽取我省防震減災工作等情況匯報。

三、重視發揮人大代表作用。

按照中央和省委關于發揮人大代表作用的要求，認真辦理省十屆人大五次會議主席團交付委員會審議的代表議案建議，會同有關部門認真研究，及時與代表溝通聯系，提高辦理質量。進一步密切與人大代表的聯系，邀請代表參與教科文衛領域的立法、監督工作，廣泛征求代表意見建議，發揮代表的主體作用。認真組織開展省人大代表專業小組活動。

四、認真開展調查研究。

圍繞立法和監督工作重點，深入開展調查研究，努力提高工作的針對性和有效性，主要是對教育、科技、文化、衛生、檔案等方面的法律法規貫徹執行情況等進行專題調研。

五、努力加強自身建設。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇五

一、目前醫藥市場分析：

現今在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

在經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

在所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到現在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

我們根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議。

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

我們要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;。

要提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇六

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種。種原因阻滯了產品的銷售，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

隨著中國醫藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫藥月代表招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在xx省的xx市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的xxx地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇七

一、課代表職責任務：

職責:。

收發作業，檢查作業，課前提前去辦公室，自習站在講臺維持紀律，監督班級學生完成自習任務，管理五個組長的收發檢查作業。

任務細化。

2.下午第二節課去辦公室詢問家庭作業并布置得當。

3.早晨來到協調組長檢查好做業，老師抽查并協批改。

4布置準備家庭作業本，讀書筆記，練字紙等。

5.班級情況隨時通知老師。

三、本學期語文學習目標制定。

1.期末語文等級，本學期語文等級。

2.書寫提高。

3.讀書筆記按量按時完成。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇八

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話醫藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話醫藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話醫藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的'印象。

省內，我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、xxx不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇九

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信。

2.用十分鐘做戶外活動。

3.細化一次當天的工作。

4.參加一次鼓舞式的晨會。

5.整理一次所需的資料禮品等。

6.確定一次拜訪醫生的路線。

7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。

8.到xx站，查看一次住院病人的情況。

9.同xx溝通交流了解一次用藥的請況。

10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次。

11.給醫生或xx幫一次忙。

12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次。

13.中午給值班醫生或xx買一份快餐或水果。

14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天。

15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況。

16.了解一個醫生的社會關系。

17.參加一次找差距式的業務溝通會。

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

19.夜訪一次值班醫生以增進感情。

20.熟記一個醫生或xx的名字。

21.認真填寫一次工作日志。

22.計劃一下明天的工作。

23.給一個醫生通一次電話或發條短信。

24.看一份報紙或新聞雜志。

25.給家人和朋友通一次電話。

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己。

27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足。

1．參加一次科室學習推廣會。

2．做一次重點醫生的家訪。

3．請一個目標醫生戶外活動一次。

4．交一個醫生或xx做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例。

6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。

7．與一名優秀同事做一次請教溝通。

8．與經理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

11．總結一次本周工作中的不足。

12．協助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。

16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18．給醫生或xx發一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛生。

1．統計一次當月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）。

3．排一次當月醫生的用量，并重點維護。

4．把同類品種做一次比較，找出差距。

5．系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

6．制定一次針對性對策。

7．開發一位目標醫生。

8．交一位醫生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據業務排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業務員的工作經驗。

12．參加（)或講一次業務培訓課，并做好記錄。

13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經理下達考核目標任務。

15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

1．總結一次本季度的工作，找出不足。

2．匯總一次醫院的季度銷量。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．收集一次專家的學術論文并上報公司。

5．和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

8．匯總一次的檔案，上報省區。

10．細化一次下季度工作、銷售目標。

11．確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。

12．調整心態，善用陽光思維，永不言敗。

1．匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

2．參加一次半年工作總結會。

3．參加一次批評與自我批評活動。

4．參加一次下級評價上級的活動。

5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6．參加一次業務技能比賽。

7．參加一次半年工作考核。

8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

9．參加一次市場部集體旅游活動。

11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12．回家探親一次。

1．做一次全年自我工作總。

3．收集醫生有價值的臨床資料并上報。

4．請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

5．找出自己工作中的不足，并改進。

6．慰問一次vip。

7．參加一次業務培訓。

8．參加一次全國銷售會議。

9．參加一次年終總結會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。

11．參加一次內部的評比活動。

12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇十

本人20xx年3月2日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現制定工作計劃如下：

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶（盡一切努力找到統方）。

三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的`學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇十一

目前，全國都正在開展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥企業和零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機遇，我在企業大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業務以來承擔責任xx和xx地區，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業的成長打下了堅實的基礎。

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

1、xx

xx地區商業企業較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業企業屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業企業仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xx

xx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、xx

xx地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當地的商業企業一定要看緊，看牢。

4、xx

xx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、xx

屬于xx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定:

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理規定上，決不能在低三下氣。要為企業樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。

6、要對企業和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區業務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創一片新的天空，為企業做出自己最大的貢獻。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇十二

年齡：26。

身高：174cm。

民族：漢族。

婚姻狀況：未婚。

畢業院校：xx職業技術學院。

所學專業：電子商務。

最高學歷：大專。

語言能力：英語良好，普通話標準。

【求職意向】。

意向崗位：銷售代表。

意向地區：不限。

到崗時間：隨時。

期望月薪：面議。

【工作經歷】。

20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶經理。

工作描述：

采用電話預約溝通與上門拜訪的方式向當地各出口企業，推薦個人簡歷網的各項服務。以幫助客戶開發海外市場。并取得了良好的成績。得到了客戶和主管的好評。

工作描述：

為企業開發國內網絡市場。以電話開拓和上門溝通的方式做網站的網絡推廣工作。

【教育經歷】。

主修課程：

【技能專長】。

熟悉網絡和電子商務，精通辦公自動化，熟練操作windowsxp/20xx。

能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。

具備一定英語的聽、說、讀、寫及翻譯能力。

【聯系方式】。

手機號碼：138888xxxxx。

電子郵箱：

【自我評價】。

思想成熟、精明能干、為人誠實。

有極強的系統管理能力。

能夠獨立工作、思想成熟、應變能力強。

個性穩重、具高度責任感。

工作很有條理，辦事效率高。

有較強的分析能力。

愿意在壓力下工作，并具領導素質。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇十三

國籍：中國。

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：湖南。

身材：176cm73kg。

婚姻狀況：未婚。

求職意向。

人才類型：普通求職。

應聘職位：貿易類：外貿業務、銷售經理/主管：大區經理、經營/管理類：經理助理。

工作年限：3職稱：中級。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時

月薪要求：3500--5000。

希望工作地區：廣州深圳東莞。

工作經歷。

公司名稱：永真國際有限公司起止年月：-11～-07。

公司性質：外商獨資。

所屬行業：鞋業/皮具/玩具。

擔任職務：外貿業務跟單以及船務長。

工作描述：通過網絡，展銷會，阿里巴巴等平臺開發新客戶，與老客戶建立良好的客情關系。負責跟進業務和船務方面的相關事宜(包括制作相關單證等);在職期間，杜絕了預定貨柜(噸車)過大或過多的情況，大大節省了額外的運輸費用!!

公司性質：私營企業。

所屬行業：日用生活服務。

擔任職務：外貿業務員。

工作描述：熟悉外貿工作流程，熟悉并掌握了相關單證的制作;能熟練通過網絡，展銷會，阿里巴巴等貿易平臺的.獨立開展海外業務!并成功的開發了10個新客戶。客我雙方建立了友好互信的貿易往來。當年，部門業務量增長了73%;多次展銷會參展籌展經歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會!!

公司性質：股份制企業。

所屬行業：電器，電子，通信設備。

擔任職務：經理助理。

工作描述：協助經理處理日常事務，積極配合經理的工作;協調員工間的關系;搜集有用信息，輔助公司的正常運行;參與制訂相關的營銷組合策略：創維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動，活動效果顯著;并參與了大型的促銷活動：五一期間，我們團隊一行5人在華美電器超市銷售了672臺電視!!

教育背景。

畢業院校：湖南文理學院。

最高學歷：本科。

獲得學位:經濟學學士。

所學專業一：國際經濟與貿易。

所學專業二：人力資源管理。

教育培訓經歷。

起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語優秀。

國語水平：優秀粵語水平：一般。

有二年多的外貿工作經驗，能獨立開展海外業務并能熟練制作相關單證;能通過一些商務平臺(網絡平臺，展銷會，阿里巴巴或環球資源等)獨立開展海外業務;對如何參展和籌展有相當的了解!!

個人自傳。

樂觀開朗，積極進取務實，良好的主見和耐心，能沉著冷靜的處理及對待問題，良好的溝通能力，擁有團隊協作精神和強烈的責任心，能夠獨立快速的完成上級領導安排的工作，希望能為一家公司長期效力，一起成長。

興趣愛好：旅游，看書刊雜志新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂，睡覺。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇十四

作為醫藥銷售代表，我的工作計劃如下：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫生的`路線，準確掌握拜訪科室醫生每日排班表

9.同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產品的醫生，在閑暇時耐心專業的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。

遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優勢

14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫生的社會關系

19.夜訪一次值班醫生以增進感情

20.熟記一個醫生或**的名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。

拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27.休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。

1.參加一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫生的家訪。

3.請一個目標醫生戶外活動一次。

4.交一個醫生或**做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

8.與經理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

11.總結一次本周工作中的不足。

12.協助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15.參加一次案例輪講輪訓課。

16.核銷一次本周的費用。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18.給醫生或**發一次祝福周末愉快的短信。

19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

1.統計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發一位目標醫生。

8.交一位醫生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據業務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經理下達考核目標任務。

15.參加一次市場部娛樂活

動，放松自己。

16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃。

1.總結一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

8.匯總一次的檔案，上報省區。

9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作、銷售目標。

11.確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。

12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

2.參加一次半年工作總結會。

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業務技能比賽。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經理制定下半年工作計劃。

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次。

1.做一次全年自我工作總結并上報。

2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

5.找出自己工作中的不足，并改進。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業務培訓。

8.參加一次全國銷售會議。

9.參加一次年終總結會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。

11.參加一次內部的評比活動。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

最新語文課代表工作計劃（熱門15篇）篇十五

現今在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

在經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

在所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

到現在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

我們根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

我們要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;。

要提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。