工作計(jì)劃書(shū)不僅可以幫助我們自我管理,還可以作為與他人溝通的工具,確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作的順利進(jìn)行。以下是一些成功的工作計(jì)劃書(shū)例子,我們可以從中找到一些靈感和借鑒。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇一
一、目標(biāo)明確:
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就詩(shī)司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細(xì):
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
提供每天的銷(xiāo)售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇二
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的`不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng),放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇三
教材的興趣,否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過(guò)。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時(shí)的心理壓力,提高學(xué)生感悟上入手,要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受,而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時(shí)不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問(wèn)題和做“條塊”式的分析,而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次,我們要設(shè)計(jì)好教材這個(gè)誘餌,充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美,使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù),思想的結(jié)晶,要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望,最后我們?cè)诮虒W(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法,讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識(shí)。
教材的知識(shí)是有限的,課堂教學(xué)也是有限的,然而知識(shí)的無(wú)限的,隨著科學(xué)文化的發(fā)展,學(xué)生光學(xué)會(huì)教材是不行的,也是不夠的,在語(yǔ)文教學(xué)上就是要求我們語(yǔ)文教師要不斷發(fā)展課外閱讀,開(kāi)拓閱讀視野。
語(yǔ)文教師要做好打開(kāi)學(xué)生閱讀視野大門(mén)的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn),要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境,讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開(kāi)拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢?一、培養(yǎng)閱讀興趣,要給學(xué)生閱讀自由,比如閱讀內(nèi)容,除不健康之外不管歷史、科技、社會(huì)等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo),如怎樣選書(shū),怎樣看書(shū)等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣,如每天定時(shí)閱讀的習(xí)慣,記讀書(shū)筆記習(xí)慣,閱讀中提問(wèn)題的習(xí)慣等。
語(yǔ)文教師做好學(xué)生課外閱讀工作,不僅對(duì)課堂教學(xué)有幫助,而且對(duì)學(xué)生自身發(fā)展也是個(gè)促進(jìn),隨著教學(xué)改革的深入,語(yǔ)文教師的這項(xiàng)工作顯得越來(lái)越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說(shuō)教傳給學(xué)生,這樣做會(huì)適得其反,人文精神傳輸重在熏陶,感染。
我們語(yǔ)文教師不能只懂一些漢語(yǔ)知識(shí)或修辭等到語(yǔ)文理論知識(shí)就行,我們要加強(qiáng)修養(yǎng),培養(yǎng)良好的人文精神,這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇四
2006年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。一年來(lái),委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),在省人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)和省委十一屆十一次會(huì)議以及省十屆人大四次會(huì)議精神,樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,努力構(gòu)建和諧社會(huì),圍繞文化大省建設(shè),認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé),突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí),較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法,努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會(huì)年度立法計(jì)劃,《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會(huì)的一類(lèi)立法項(xiàng)目。委員會(huì)在參與常委會(huì)的立法工作中,樹(shù)立正確的立法理念,在提高立法質(zhì)量上下功夫,努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會(huì)在認(rèn)真調(diào)查研究,廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)省政府提請(qǐng)的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議,及時(shí)向常委會(huì)二十七次會(huì)議提交初審報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全,立法要突出各級(jí)政府及衛(wèi)生行政部門(mén)在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用,體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針,建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議通過(guò)。條例較好地總結(jié)了多年來(lái)的防治工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步明確了各級(jí)政府和衛(wèi)生等行政部門(mén)的責(zé)任,結(jié)合浙江實(shí)際,在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開(kāi)展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會(huì)按照常委會(huì)立法計(jì)劃,及時(shí)與省政府有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào),聽(tīng)取有關(guān)情況匯報(bào),赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請(qǐng)省xxx會(huì)審議,委員會(huì)將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門(mén)抓緊做好今年常委會(huì)其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會(huì)加強(qiáng)與省有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通,督促做好二類(lèi)立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作,并開(kāi)展了對(duì)全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研,其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報(bào)常委會(huì),為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會(huì)圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展監(jiān)督,正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系,不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展,監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會(huì)委托,對(duì)我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查,是今年委員會(huì)的一項(xiàng)重要工作。委員會(huì)全力以赴,認(rèn)真組織實(shí)施,省政府及有關(guān)部門(mén)積極支持與配合,收到了較好的成效。省xxx會(huì)第二十六次會(huì)議書(shū)面審議了執(zhí)法檢查報(bào)告。一是精心組織,周密部署。及時(shí)召開(kāi)設(shè)區(qū)的市xxx會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會(huì),統(tǒng)一思想,形成共識(shí)。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開(kāi)展。各市縣xxx會(huì)也高度重視這項(xiàng)工作,進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn),認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬,委員會(huì)赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、查閱執(zhí)法文書(shū)、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法,重點(diǎn)對(duì)計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制,再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況,社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況,計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效,推進(jìn)工作。委員會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議向省政府反饋檢查意見(jiàn),省xxx會(huì)副主任徐志純、省政府副省長(zhǎng)盛昌黎到會(huì)講話(huà)。反饋會(huì)在充分肯定成績(jī)的同時(shí),實(shí)事求是地指出了存在的問(wèn)題并提出具體意見(jiàn)建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全社會(huì)的計(jì)劃生育國(guó)策意識(shí),繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平;加大執(zhí)法力度,提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,加強(qiáng)綜合治理;依法落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施,進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制;夯實(shí)基礎(chǔ),不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè);進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前,省政府已經(jīng)出臺(tái)了公益金管理辦法,其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過(guò)檢查,有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè),在常委會(huì)徐志純副主任的帶領(lǐng)下,組織開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動(dòng)。通過(guò)視察,提出了要加快科技體制創(chuàng)新,加強(qiáng)科技平臺(tái)建設(shè),充分調(diào)動(dòng)科技人才的積極性,進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見(jiàn)和建議,引起了省有關(guān)部門(mén)的重視。今年還組織了對(duì)杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開(kāi)發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專(zhuān)題視察活動(dòng)。
根據(jù)省xxx會(huì)的統(tǒng)一安排,委員會(huì)參加了赴紹興市開(kāi)展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動(dòng);參加了對(duì)省民政廳廳長(zhǎng)的述職評(píng)議工作,并在常委會(huì)聯(lián)組會(huì)上作了評(píng)議發(fā)言;積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報(bào)告的相關(guān)工作。一年來(lái),委員會(huì)聽(tīng)取了省政府有關(guān)部門(mén)關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報(bào)。對(duì)政府工作中存在的問(wèn)題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議,督促政府依法行政,為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用,認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會(huì)認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號(hào)文件精神,加強(qiáng)與代表聯(lián)系,傾聽(tīng)代表的意見(jiàn),發(fā)揮代表作用,促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開(kāi)展。一是組織開(kāi)展省人大教科文衛(wèi)專(zhuān)業(yè)小組代表活動(dòng)。組織代表視察杭州良渚文化遺址,代表們對(duì)良渚文化遺址保護(hù)和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見(jiàn)和建議。二是邀請(qǐng)代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動(dòng)。委員會(huì)吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員,全程參加執(zhí)法檢查活動(dòng)。在開(kāi)展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中,注重聽(tīng)取并反映代表的意見(jiàn)建議,把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年,委員會(huì)收到省十屆人大四次會(huì)議主席團(tuán)交付的代表議案5件,省xxx會(huì)辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過(guò)程中,一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通,認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn),努力得到他們的理解和支持,另一方面認(rèn)真研究,爭(zhēng)取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會(huì)議議程或相關(guān)工作計(jì)劃,努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報(bào)告已提請(qǐng)省十屆xxx會(huì)第二十八次審議通過(guò)。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時(shí),委員會(huì)專(zhuān)門(mén)赴麗水市當(dāng)面聽(tīng)取代表對(duì)議案處理情況的意見(jiàn),得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿(mǎn)意度為100%。
四、深入調(diào)查研究,不斷提高工作水平。
作,開(kāi)展對(duì)艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,形成對(duì)法規(guī)草案的初審意見(jiàn)和向省政府提出的反饋意見(jiàn),增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是就社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研,加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃,還開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面的專(zhuān)題調(diào)研。通過(guò)對(duì)我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研,提出了要樹(shù)立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念,加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè),切實(shí)加大政府投入,加大對(duì)農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度,提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門(mén)的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性,不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過(guò)程中,注意傾聽(tīng)人大代表和基層群眾的意見(jiàn)建議,重視專(zhuān)家學(xué)者意見(jiàn),認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問(wèn)題,努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會(huì)共撰寫(xiě)6篇調(diào)研報(bào)告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè),提高履行職能力。
委員會(huì)非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身建設(shè),努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想,黨的十六屆五中、六中全會(huì)與省委十一屆十一次全會(huì)精神,學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義榮辱觀的重要論述,積極參加常委會(huì)理論學(xué)習(xí)中心組讀書(shū)會(huì)和常委會(huì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)依法履職的自覺(jué)性。二是求實(shí)創(chuàng)新,發(fā)揮專(zhuān)門(mén)委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神,突出工作重點(diǎn),改進(jìn)方式方法,抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則,注重集體行使職權(quán),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作,努力營(yíng)造和諧、有序、高效的工作環(huán)境,發(fā)揮委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)全年共召開(kāi)8次全體會(huì)議,14次主任委員辦公會(huì)議,重大事項(xiàng)集體研究,保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。委員會(huì)及時(shí)向機(jī)關(guān)報(bào)送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系,加強(qiáng)內(nèi)外交流,拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通,多次召開(kāi)會(huì)議,聽(tīng)取市縣人大對(duì)委員會(huì)工作的意見(jiàn)和建議。在市縣人大的配合支持下,做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動(dòng)。結(jié)合明年的換屆工作,通過(guò)全省人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì),共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。出席了xxx召開(kāi)的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會(huì),參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合x(chóng)xx做好民辦教育、專(zhuān)利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來(lái)我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年,在省xxx會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會(huì)的支持配合下,委員會(huì)及辦公室齊心協(xié)力,順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù),但還存在一些不足,如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系,增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效,加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè),密切與市縣人大的聯(lián)系等問(wèn)題,都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)-的重要一年。委員會(huì)工作的指導(dǎo)思想是:以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會(huì)的要求,深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)和省委十一屆十一次全會(huì)以及省十屆人大五次會(huì)議精神。圈繞省委中心工作和常委會(huì)2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個(gè)重點(diǎn),開(kāi)拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐.認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想,2007年委員會(huì)的主要工作任務(wù)是:
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類(lèi)立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類(lèi)立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合x(chóng)xx教科文衛(wèi)委員會(huì)做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會(huì)統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督,協(xié)助常委會(huì)加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督,保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報(bào)告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)重點(diǎn),聽(tīng)取省政府有關(guān)部門(mén)關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報(bào)。聽(tīng)取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報(bào)。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求,認(rèn)真辦理省十屆人大五次會(huì)議主席團(tuán)交付委員會(huì)審議的代表議案建議,會(huì)同有關(guān)部門(mén)認(rèn)真研究,及時(shí)與代表溝通聯(lián)系,提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系,邀請(qǐng)代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作,廣泛征求代表意見(jiàn)建議,發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開(kāi)展省人大代表專(zhuān)業(yè)小組活動(dòng)。
四、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn),深入開(kāi)展調(diào)查研究,努力提高工作的針對(duì)性和有效性,主要是對(duì)教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇五
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析:
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
到現(xiàn)在為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排:
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:
根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),一次性銷(xiāo)售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹(shù)立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作:
一、目標(biāo)明確:
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細(xì):
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇六
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,如xx省屬xx藥品中標(biāo),價(jià)格為:xx元,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷(xiāo)量,客戶(hù)不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù),所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢(qián)比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷(xiāo)量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式,公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解,所以在這方面也要提高,給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xx元,xxxx報(bào)價(jià)xx元,有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售,但銷(xiāo)量不大,據(jù)了解,在xx省的xx市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意,真正客戶(hù)能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇七
一、課代表職責(zé)任務(wù):
職責(zé):。
收發(fā)作業(yè),檢查作業(yè),課前提前去辦公室,自習(xí)站在講臺(tái)維持紀(jì)律,監(jiān)督班級(jí)學(xué)生完成自習(xí)任務(wù),管理五個(gè)組長(zhǎng)的收發(fā)檢查作業(yè)。
任務(wù)細(xì)化。
2.下午第二節(jié)課去辦公室詢(xún)問(wèn)家庭作業(yè)并布置得當(dāng)。
3.早晨來(lái)到協(xié)調(diào)組長(zhǎng)檢查好做業(yè),老師抽查并協(xié)批改。
4布置準(zhǔn)備家庭作業(yè)本,讀書(shū)筆記,練字紙等。
5.班級(jí)情況隨時(shí)通知老師。
三、本學(xué)期語(yǔ)文學(xué)習(xí)目標(biāo)制定。
1.期末語(yǔ)文等級(jí),本學(xué)期語(yǔ)文等級(jí)。
2.書(shū)寫(xiě)提高。
3.讀書(shū)筆記按量按時(shí)完成。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇八
回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話(huà)醫(yī)藥銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售模式,公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解,所以在這方面也要提高,給客戶(hù)一個(gè)好的'印象。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意,真正客戶(hù)能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底。
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪(fǎng),了解客戶(hù)的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)的客戶(hù)操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
在此,提出對(duì)明年的銷(xiāo)售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、xxx不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇九
1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信。
2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)。
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5.整理一次所需的資料禮品等。
6.確定一次拜訪(fǎng)醫(yī)生的路線(xiàn)。
7.在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次。
8.到xx站,查看一次住院病人的情況。
9.同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11.給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12.拜訪(fǎng)一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13.中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果。
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
19.夜訪(fǎng)一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
22.計(jì)劃一下明天的工作。
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話(huà)或發(fā)條短信。
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25.給家人和朋友通一次電話(huà)。
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己。
27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪(fǎng)。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13.參加一次找差距式的周例會(huì)。
14.查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加()或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng),放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4.收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài),善用陽(yáng)光思維,永不言敗。
1.匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。
6.慰問(wèn)一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12.回家探親,并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇十
本人20xx年3月2日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作,確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作,現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
二、在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)(盡一切努力找到統(tǒng)方)。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對(duì)自己有以下要求:
1、每周要拜訪(fǎng)6個(gè)以上的客戶(hù),科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),一季度再一大結(jié),一年一總結(jié),一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足,及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己,學(xué)習(xí)亮劍精神,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立良好的形象。
以上是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇十一
目前,全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好,要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴(lài)性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū),可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意,首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服,有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年,新的開(kāi)端,xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊,包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù),較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù),個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻?hù)資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有頻繁的和老客戶(hù)溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xx,還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。
4、xx
xx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚x的品種,但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法,下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù),還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶(hù)相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究客戶(hù)心里,一同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇十二
年齡:26。
身高:174cm。
民族:漢族。
婚姻狀況:未婚。
畢業(yè)院校:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專(zhuān)業(yè):電子商務(wù)。
最高學(xué)歷:大專(zhuān)。
語(yǔ)言能力:英語(yǔ)良好,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位:銷(xiāo)售代表。
意向地區(qū):不限。
到崗時(shí)間:隨時(shí)。
期望月薪:面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶(hù)經(jīng)理。
工作描述:
采用電話(huà)預(yù)約溝通與上門(mén)拜訪(fǎng)的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè),推薦個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)。以幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。并取得了良好的成績(jī)。得到了客戶(hù)和主管的好評(píng)。
工作描述:
為企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。以電話(huà)開(kāi)拓和上門(mén)溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程:
【技能專(zhuān)長(zhǎng)】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù),精通辦公自動(dòng)化,熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時(shí)高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號(hào)碼:138888xxxxx。
電子郵箱:
【自我評(píng)價(jià)】。
思想成熟、精明能干、為人誠(chéng)實(shí)。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理,辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作,并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇十三
國(guó)籍:中國(guó)。
目前所在地:廣州。
民族:漢族。
戶(hù)口所在地:湖南。
身材:176cm73kg。
婚姻狀況:未婚。
求職意向。
人才類(lèi)型:普通求職。
應(yīng)聘職位:貿(mào)易類(lèi):外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管:大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi):經(jīng)理助理。
工作年限:3職稱(chēng):中級(jí)。
求職類(lèi)型:全職。
可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:3500--5000。
希望工作地區(qū):廣州深圳東莞。
工作經(jīng)歷。
公司名稱(chēng):永真國(guó)際有限公司起止年月:-11~-07。
公司性質(zhì):外商獨(dú)資。
所屬行業(yè):鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù):外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長(zhǎng)。
工作描述:通過(guò)網(wǎng)絡(luò),展銷(xiāo)會(huì),阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),與老客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間,杜絕了預(yù)定貨柜(噸車(chē))過(guò)大或過(guò)多的情況,大大節(jié)省了額外的運(yùn)輸費(fèi)用!!
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè):日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù):外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作描述:熟悉外貿(mào)工作流程,熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過(guò)網(wǎng)絡(luò),展銷(xiāo)會(huì),阿里巴巴等貿(mào)易平臺(tái)的.獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù)!并成功的開(kāi)發(fā)了10個(gè)新客戶(hù)。客我雙方建立了友好互信的貿(mào)易往來(lái)。當(dāng)年,部門(mén)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了73%;多次展銷(xiāo)會(huì)參展籌展經(jīng)歷,并成功籌辦了5月和11月的廣交會(huì)!!
公司性質(zhì):股份制企業(yè)。
所屬行業(yè):電器,電子,通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù):經(jīng)理助理。
工作描述:協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù),積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息,輔助公司的正常運(yùn)行;參與制訂相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略:創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動(dòng),活動(dòng)效果顯著;并參與了大型的促銷(xiāo)活動(dòng):五一期間,我們團(tuán)隊(duì)一行5人在華美電器超市銷(xiāo)售了672臺(tái)電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校:湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷:本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一:國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二:人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):英語(yǔ)優(yōu)秀。
國(guó)語(yǔ)水平:優(yōu)秀粵語(yǔ)水平:一般。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過(guò)一些商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),展銷(xiāo)會(huì),阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù);對(duì)如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個(gè)人自傳。
樂(lè)觀開(kāi)朗,積極進(jìn)取務(wù)實(shí),良好的主見(jiàn)和耐心,能沉著冷靜的處理及對(duì)待問(wèn)題,良好的溝通能力,擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心,能夠獨(dú)立快速的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,希望能為一家公司長(zhǎng)期效力,一起成長(zhǎng)。
興趣愛(ài)好:旅游,看書(shū)刊雜志新聞及體育,摘錄,爬山,剪貼收藏,音樂(lè),睡覺(jué)。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇十四
作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表,我的工作計(jì)劃如下:
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪(fǎng)醫(yī)生的`路線(xiàn),準(zhǔn)確掌握拜訪(fǎng)科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況,對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,在閑暇時(shí)耐心專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,用途,功效,以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類(lèi)的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
19.夜訪(fǎng)一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話(huà)問(wèn)候。
24經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志,能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪(fǎng)一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
27.休息前,找出當(dāng)天工作中的不足,計(jì)劃一下明天的工作,以利于改進(jìn)。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪(fǎng)。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13.參加一次找差距式的周例會(huì)。
14.查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。
15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng),放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4.收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài),善用陽(yáng)光思維,永不言敗。 每半年必做:
1.匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。
6.慰問(wèn)一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12.回家探親,并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
最新語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃(熱門(mén)15篇)篇十五
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排:
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),一次性銷(xiāo)售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹(shù)立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作:
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。