促銷方案需要具備吸引力和獨特性,能夠與競爭對手區(qū)別開來,激發(fā)消費者的購買欲望。以下是一些實用的促銷方案創(chuàng)意,希望對大家在制定促銷活動時有所幫助。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇一
為了實現(xiàn)“還地球一個藍(lán)色天空”的夢想和“做世界最有價值的電動汽車企業(yè)”的愿景,經(jīng)過十余年對電動汽車核心技術(shù)堅持不懈的自主研發(fā),深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內(nèi)的電動汽車的三項核心技術(shù)和八項關(guān)鍵技術(shù)外,還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗;截止底,公司已擁有160多項專利,其中17幾項發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1.5萬公里可靠性試驗,并獲得工信部235批公告,列入推薦目錄。同時,于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點工作啟動,首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是“中國純電動汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”!
電動汽車由于自身的特點,方便、省力、環(huán)保、快捷,越來越受到消費者的歡迎,介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,到全球汽車保有量將接近17億輛,而到這一數(shù)字還將增加20%,將超過12億輛。可以設(shè)想,如果將其這12億輛汽車首尾相連接,恐怕能繞地球幾圈吧。自起,中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場。2030年將超過美國,位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求,在未來相當(dāng)長一段時間里,中國汽車市場將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另據(jù)悉,截止到今年9月底,全國機動車保有量為1.68億輛,與底相比,增加826萬輛,增長5.2%。20全國機動車保有量將超過2億輛以上。到2030年,中國的乘用車總量接近3億輛,約占當(dāng)時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時,燃油的需求量自然會不斷上漲,資源的消耗將會大大增加,按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去,不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。此時,電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。
生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念,以4c代替4p(以需求代替產(chǎn)品,以成本代替價格,以便利代替渠道,以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶――經(jīng)銷商合作共贏,幫助經(jīng)銷商做大做強。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利:共同調(diào)查市場,共同選定配置,共同制定價格,共同研究促銷,共同培訓(xùn)導(dǎo)購,共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷商,首先是要在理念上維護,做長做遠(yuǎn),和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌,杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟上維護,幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護,用規(guī)范和法律保護經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質(zhì)上維護,利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團隊上維護,幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才,使經(jīng)銷商保持高效團隊。
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點:
電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點,能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且,在這里商品質(zhì)量有保證,從開票到上牌照有一條龍服務(wù),大大方便了消費者,加上經(jīng)常開展的各種促銷活動,能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告,散發(fā)宣傳資料,提升企業(yè)形象。
1、大賣場中電動自行車品種繁多,本企業(yè)的品牌容易淹沒其中,不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會,但也容易讓顧客眼花繚亂,從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌,比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步,但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇二
迎國慶,傾情回饋新老顧客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全國所有門店。
(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注:
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的'會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;
(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇三
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁。
3.市場追隨者:波蜜水果園。
4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標(biāo)市場。
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細(xì)分。
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入:月收入b12000元以上。
3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品。
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
五、定價策略。
1.目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。
2.其他廠牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣。
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣。
3.定價:
目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇四
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:“一份心血一份財,心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機會,爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇五
生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念,以4c代替4p(以需求代替產(chǎn)品,以成本代替價格,以便利代替渠道,以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏,幫助經(jīng)銷商做大做強。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利:共同調(diào)查市場,共同選定配置,共同制定價格,共同研究促銷,共同培訓(xùn)導(dǎo)購,共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷商,首先是要在理念上維護,做長做遠(yuǎn),和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌,杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟上維護,幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護,用規(guī)范和法律保護經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質(zhì)上維護,利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團隊上維護,幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才,使經(jīng)銷商保持高效團隊。
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點:
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點,能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且,在這里商品質(zhì)量有保證,從開票到上牌照有一條龍服務(wù),大大方便了消費者,加上經(jīng)常開展的各種促銷活動,能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告,散發(fā)宣傳資料,提升企業(yè)形象。
1、大賣場中電動自行車品種繁多,本企業(yè)的品牌容易淹沒其中,不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會,但也容易讓顧客眼花繚亂,從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌,比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步,但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇六
策劃小組成員名單。
項目經(jīng)理:聶成遠(yuǎn)。
調(diào)研人員:胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān):陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān):劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員:張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費者分析。
4.營銷目標(biāo)。
5.市場定位。
6.目標(biāo)市場細(xì)分。
7.競爭對手分析。
8.促銷策略。
9.公關(guān)活動。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動汽車或補貼6萬元”
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進(jìn)入家庭,政府也許會考慮給予高達(dá)6萬元左右的補助金額。《新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門,而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動,國家通過財政補貼的方式,計劃用3年左右的時間,每年發(fā)展17個城市,每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行,其中包括電動車。
2.社會背景。
隨著中國城市化進(jìn)程的加快,電動自行車已深入尋常百姓家,成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛,但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預(yù)計,2012年電動自行車行業(yè)經(jīng)過整合,產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品swot分析。
s---優(yōu)勢:公司注重科技的創(chuàng)新,研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的“四大發(fā)明”全自動電動車,是區(qū)隔其它電動車產(chǎn)品的分水嶺,在業(yè)內(nèi)是獨一無二的技術(shù)。w---劣勢:市場品牌眾多,有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費者,很多品牌也注重技術(shù)的提高,有些品牌有較大的廣告投入。
o---機會:市場需求大,我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉,在市場上加強突出宣傳這兩點,這是我們的差異化功能,突出我們的實力,贏得消費者的信任。
t---威脅:品牌價格站的持久,強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費者分析。
1.目標(biāo)受眾:
對環(huán)保節(jié)能,方便快捷,安全防盜,省錢,載重,等方面的電動車有需求的消費者。
2.購買動機分析:
新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴,摩托車禁止,自行車太慢又費力,而電動車經(jīng)濟實用,成本相對低。
營銷目標(biāo)。
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。
2.傳達(dá)給消費者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息,增強差異化競爭力,進(jìn)入市場排名前三。
3.取得消費者的信賴,在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場定位。
1.方便,經(jīng)濟,時尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)。
3.在汽車過貴,摩托太野,單車太累的背景下,還是電動車比較實用。
目標(biāo)市場細(xì)分。
1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群,年齡主要在20——45歲。
2.個體零售戶:節(jié)儉,具有一定的環(huán)保意識,但考慮到汽車過貴,摩托太野,單車太累,還是電動車比較實用。
3.普通市民:考慮到電動車耐用經(jīng)濟,實惠,可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué),搬家,旅游,出行超市商場購物等。
4.特種行業(yè):郵政車,巡邏車,送餐車,快遞車等。
5.注重電動車科技含量,以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析。
一.新日:“有陽光的地方就有新日”新日,作為行業(yè)的龍頭老大,其以“陽光”作為宣傳口號,讓世人知曉。
強勢:
1.行業(yè)龍頭,占據(jù)市場份額大。
2.借奧運會、世博會,成龍代言等進(jìn)行宣傳,品牌知名度,美譽度高。
弱勢:
2、電池不耐用,不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪:愛就馬上行動。
強勢:
1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場,聘請人氣天王周杰倫代言,可謂氣勢強大,流行,尚,個性,充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快,覆蓋廣泛,終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢:
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對較弱,需要時間鞏固,缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活,瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險,車價格偏高,終端市場建設(shè)和維護都有些滯后。
三.雅迪電動車“科技時尚力自由中國人、我時尚我自由”
強勢:
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運作的電動車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.2005年底聘請she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升,“科技、時尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢:
1.雅迪電動車品牌訴求點過多,有力支撐點不足,隨著she的離開,雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高,在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長,導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺鈴促銷活動。
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合,可以采用以下促銷策略)。
1、免費試駕:讓消費者試乘試騎,聽取消費者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款,節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行,在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留,發(fā)放宣傳資料,解答消費者提問,充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
3、電動車賽:可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽,展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽,如爬坡能力、續(xù)行能力等,突出自身電動車品牌的賣點。
公關(guān)活動。
1、新聞小組:成立快速報道小組和新聞單位合作,讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞,冠名“某某第一現(xiàn)場報道”,在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作:與企事業(yè)單位合作,舉辦有獎競猜等銷售活動,將臺鈴電動車作為獎品。
3、橫幅浪潮:選擇城市的重點居民小區(qū),用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳,170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。
4、景點租車:在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動車出租點,設(shè)計有廣告特色的電動車,讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩,帶動銷售。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇七
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,重點跟進(jìn)客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇八
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
圣誕“尋寶”活動。
以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。
1.現(xiàn)場抽獎活動。
(1)抽獎方式:
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。
(2)獎品設(shè)置:
一等獎:價值138元的代金劵一張。
二等獎:價值88元的代金劵一張。
三等獎:價值68元的代金劵一張。
(3)亮點:
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!
2.會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式:
當(dāng)天來消費的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會員卡發(fā)放管理:
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點:
設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
1.氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實話,各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實施。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇九
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動藥店獎項名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進(jìn)行公示。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容。
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,一個專堆。
7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間:
___年3月5日。
活動內(nèi)容:
購滿額猜燈謎驚喜多多。
操作說明:
凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在____________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及____________超市的元宵票。
促銷工具:
用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
___.派發(fā)地點明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。
___.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容。
___.服務(wù)臺每天廣播超低價商品。
(六)活動6新年驚喜團購折活動說明:
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間:
___年元月26日至3月5日止。
活動內(nèi)容:
凡在______活動門店購物滿200元,送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,送120元的現(xiàn)金卷;購物滿___元,送260元的現(xiàn)金券。
操作說明:
限單張小票,憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時間限在___年3月29日前。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容。
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,成立一個年貨洽談隊,專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十
一、活動背景:
又一年雙節(jié)的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約金牌衛(wèi)浴,狂歡中秋國慶。
備選:金牌中國行,雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號:喜慶繽紛雙節(jié),樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!
五、活動時間:x.x-x.x全國同步舉行,整個活動期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周,活動時間為x天。
六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?
即日起,消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。
2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點:
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序。
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡。
搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點:
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;。
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;。
4、限量搶購,體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析:
此活動主要為積累人氣,中秋當(dāng)天(x.)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合。
活動期間,消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價:2x元。
a+b+c狂歡價:3x元。
產(chǎn)品類型集合如下:
a:座便器:(3款)。
b:浴室柜:(2款)(含龍頭)。
c:淋浴龍頭:(3款)。
執(zhí)行要點:
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析:
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價,讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運轉(zhuǎn)盤,喜從天降。
1.活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。
2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項:
一等獎:200元。
二等獎:100元。
三等獎:50元。
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點:
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。(共20小格)。
一等獎:200元(占比10%,共兩小格)。
二等獎:100元(占比20%,共四小格)。
三等獎:50元(占比30%,共六小格)。
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣,要重點包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度,有利于促進(jìn)消費者再消費成交大單。
相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞。
活動期間,凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十一
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,成為了以純強有力的競爭對手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟來源于父母,這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時尚,充滿活力,更傾向于獨特富有個性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們在選擇服飾時,最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費者冷落。第二,以純服飾價格定位不當(dāng),使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一塵不變,提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,面向?qū)W生這個主要消費群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,提高產(chǎn)品的性價比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計,加強產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式,以純服飾的消費者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽將提升,市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在:以純的logo中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍,其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,體現(xiàn)了健康時尚的特點,容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對市場占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮,這就需要設(shè)計團隊的努力,設(shè)計團隊?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心,因為我們面對的主要消費群是富有個性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色。
2.價格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點,那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高,而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題,我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時,加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會,有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機會,完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費需求,努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十二
提升高爾夫在市場知名度,再求銷售量的擴張。
1試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。
在汽車上市的第一個月內(nèi),凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費優(yōu)惠。
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動:凡購買大眾高爾夫,只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時,填寫相應(yīng)的信用卡申請表,在活動時間和區(qū)域內(nèi),一旦銀行審核通過,您就可以參加。
5、重獎老客戶。
客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶,那么這老客戶將得到4s店的重獎。
6人員推銷。
1、銷售競賽。
2、銷售紅利。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十三
通過對典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
調(diào)查方法:以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào)查人:市場營銷三班15人(三人一小組)。
調(diào)查地點:三個大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。
調(diào)查時間:07月10日--20日。
調(diào)查問卷:300份(每小組60份)。
調(diào)查費用:150元。
交通費:30元問卷費:30元調(diào)查費:90元。
調(diào)查對象:
1、消費者:
3日--5日。
(1)早上到早市調(diào)查,觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
(2)對早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查(調(diào)查問卷見附表1)。
(3)每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。(其中的三個小組)。
(4)每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進(jìn)行問卷調(diào)查。(兩個小組)。
2、競爭者:
13日--14日。
(1)對早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查(此時二人一小組)。
主要問以下幾個問題:
早市的.環(huán)境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
15日到17日匯總調(diào)查問卷。
小組討論,綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十四
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實施方案的通知》和《市區(qū)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實施方案》等文件精神,在進(jìn)一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,結(jié)合我街道的實際,制定本方案。
一、整治目標(biāo)。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度,并落實“門前三包”責(zé)任制。市場配套完善內(nèi)外部垃圾收集(轉(zhuǎn)運)站、垃圾箱(房、桶、車)等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備;清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題;取締農(nóng)貿(mào)市場周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象;拆除農(nóng)貿(mào)市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè);規(guī)范機動車、非機動車停放秩序。
2、路見本色,無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕,無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動攤販等其他占道,臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物;道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機構(gòu)。
為確保此次市場市場整治工作有序進(jìn)行,成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對市場內(nèi)部存在的問題,整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角,每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人:黃子率。
2、市場門口設(shè)置的臨時單車停放點,工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人:馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人:馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場管理方制定市場處罰管理制度。責(zé)任人:陳奕剛。
5、調(diào)查市場清掃保潔力度,由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人:張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍,制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人:謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人:陳奕剛。
8、對市場內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進(jìn)行巡查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改。責(zé)任人:陳奕剛,巡查人員:鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組,對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進(jìn)行每日督導(dǎo)。責(zé)任人:莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責(zé)任人:趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機制。
為加強對農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進(jìn),街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十五
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。
與xx手機共嬋娟。
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
1、方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
2、還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的方案。希望以上的方案,對您有所幫助。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十六
[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明:活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明:活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明:制定運營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]。
6.2活動詳細(xì)說明。
[說明:詳細(xì)說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置(隨機)。
[說明:獎項和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明:針對本次活動,做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費用預(yù)算。
[說明:對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點,作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
最新電動車市場促銷方案(通用17篇)篇十七
主題:鼠年旺財歡樂送。
活動時間:2月10日~2月14日。
活動內(nèi)容:活動期間,在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;。
滿88元送2.5l飲料1瓶。
滿128元送蘆柑禮盒1件。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
活動時間:2月14日。
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,在本超市購物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限,送完即止)。
活動時間:2月18日。
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,在本超市一次性購物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
dm快訊規(guī)劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;。
p2+p3——主題:紅火大年,禮尚往來。
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品。
p4——主題:新年倍旺,身體倍棒。
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品。
p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)。
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品。
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品。
p6+p7——主題:休閑美味過大年。
休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品。
p8——主題:新年,更多呵護。
個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品。