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2023年工作方案主要內容(模板17篇)

時間:2025-07-22 作者:書香墨

一個好的工作方案應當具備具體、明確、可執行的特點,以確保工作的順利進行。以下是一些行業內專家制定的經典工作方案,希望能夠對大家的工作起到指導和借鑒的作用。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇一

儒家的“仁愛”思想,是我國傳統文化的核心理念,在幾千年的傳承過程中得到了不斷的豐富和充實,深深積淀于國人的血脈之中,成為中華文化的瑰寶。仁愛,“泛愛眾,而親仁”,泛就是廣泛,愛就是仁愛,對一切大眾都有仁愛之心。只要是人,就是同類,不分族群、人種、宗教信仰,皆須相親相愛。同是天地所生萬物滋長的,應該不分你我,互助合作,才能維持這個共生共榮的生命共同體。

我們不得不承認,隨著社會就業壓力的不斷增大,學校教育的意義已經越來越被狹義化,在社會片面強調升學率的背景下,學校的德育教育,情感教育已經被許多人忽視。對少年兒童而言,由于父輩和祖輩的溺愛、袒護和放縱,很多孩子,養成了衣來伸手,飯來張口的惰性,他們一切以我為中心,缺少關愛、同情之心、仁愛之心。

面對現狀,倡導仁愛教育,用優秀的傳統文化來浸潤孩子幼小的心靈,用中華傳統美德來引領學生樹立正確的人生價值觀,是學校的責任、義務和使命。圍繞“仁愛”德育主題,我們中心學校制定具體活動實施方案,各校要因地制宜,因材施教,實施仁愛教育,讓仁愛美德溫潤學生心靈,為其生命寬度奠基,為其終生發展計深遠。

1.宣傳發動。利用國旗下講話、宣傳欄、led顯示屏和校園廣播等宣講“仁愛”的重要性和與“仁愛”相關的名言警句。

2.開學第二周,利用升旗時間舉行仁愛教育啟動儀式,向全校發出倡議。

3.誦讀、書寫經典。誦讀《弟子規》,尤其是“仁愛”部分要落實人人成誦;開展《弟子規》書寫大賽;讓國學經典的思想精髓入心入腦。

4.確定仁愛教育活動口號,懸掛相關標語,營造氛圍。

5.利用黑板報、班級專欄,宣傳仁愛教育,以此推動、深化教育活動。

6.班主任利用班隊活動,開辟“仁愛”專題講座,讓學生深刻認識仁愛思想的內涵、價值與現實意義。舉行“新八德——仁愛”主題班隊會,同學們通過收集材料、講故事、詩歌朗誦、欣賞音樂、小品等形式,把“仁愛”這個主題展現得盡善盡美.

7.成立“愛心社”,關愛弱勢群體,認養綠地、花木,美化校園環境。

8.落實成效。結合當前學生普遍存在的問題:如自私、驕縱、網癮,開展自我剖析和反思,利用板報、手抄報等載體展示反饋。開展“仁愛之星”、“仁愛模范班”評選等活動。

9.保障各項措施落實到位。

(1)、組織全體教師共同研究制定實施方案;。

(2)、教學教材要落實到位;。

(3)、各班負責教師要落實到位;。

(4)、保證每周兩課時的新“八德”教育課;每周要保證兩課時的新“八德”教育課,每周星期一上午安排一節道德與法制相結合教育課,以教師為主;每周五下午安排一節學生遵德守法謹行反思發言實踐課即班會課,以學生為主。

(5)、組織全體教師全員參加培訓。

(6)、加強新“八德”教育的內化和外化兩個教學環節,嚴格遵循“183”教學規程。

(7)、每天早上第一節課上課前誦讀《感恩詞》,每一節新“八德”教育課上課前誦讀《行動誓詞》,一至三年級學生星期一、三、五課間操時間誦讀《弟子規》;星期二、四誦讀《百孝篇》。

(8)、摸排班情,制定切合實際的班級目標。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇二

各項救助制度不斷完善,嚴格社會救助評審團票決程序,加強動態管理,城鄉低保對象控制在全縣總人口6.5%以內,建立資助救助、門診救助、臨時救助、慈善救助、住院救助“五位一體”的醫療救助制度;五保供養集中供養率達到35%,完善敬老院內部建設和管理,新增床位2000張;加強城鄉低保、災民救助、五保供養、醫療救助、臨時救助、流浪乞討人員救助、住房救助、教育救助、司法救助等制度之間的銜接配套;落實自然災害應急預案措施。加強救災物資儲備、救災裝備配置、災害信息評估、應急救援、災情監測預警、救助捐贈等工作體系建設。提高災害緊急救助能力和減災救災綜合協調能力。

(二)以發展***為依托,夯實***社會基礎

以社會救助評審團票決制為抓手,加強村務公開***管理工作,促進基層***,落實群眾對村級事務的參事議事權和***決策權。全面建設規范化社區試點工作,加強對試點工作的檢查和指導,在城鎮建立社區服務站、在農村把社區建設與村級組織建設、新農村建設、精神文明建設和社會治安綜合治理結合一起抓,不斷改善社區基礎設施條件,打造成攸縣特色的.社區建設模式。

建立優撫對象撫恤補助經費自然增長機制,全面落實各項優待撫恤、復退軍人接待安置、軍休干部政治待遇和生活待遇等政策,并通過多種途徑切實改善優撫對象住房、醫療、生活難等問題,使優撫對象生活水平達到當地居民平均生活水平。

積極做好行政區劃調整和勘界工作,開展行政區域邊界檢查,積極培育各類民間組織。加快推進殯葬事業改革,有步驟的改革土葬,推行火葬。積極推進婚姻登記和收養登記工作。建立婚姻登記和收養登記信息化管理系統,確保登記合格率達100%。

努力探索社會福利社會化的新舉措,逐步形成以家庭為主體、社區為依托、福利機構為補充,以養老服務、孤兒養育和殘疾人權益保障為基本內容的社會福利體系,在鄉鎮以敬老院為依托,進一步發展老年公寓,在城區以縣福利中心為主體,各社區為依托,逐步完善老年福利服務設施,做到滿足老年人養老需求,力爭在十二五期間新增社會福利床位3200張,同時加強老齡機構和隊伍建設,努力營***老、助老的社會氛圍。通過發展福利彩票等多種方式,多渠道籌措福利事業發展資金,推進社會福利事業快速發展。加大慈善宣傳力度,努力形成“慈善天天一元捐”的長效機制,積極開展多種形式的慈善捐贈和慈善救助活動。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇三

有經濟活動就必然會有風險,規避風險需要經濟管理人員或企業高層領導者的慧眼與智慧。

幫助企業實現較高施工水平的同時提供最大化利潤。

目前,工程經濟學中存在許多風險,如果防范風險成為重中之重。

在工程項目中,總會遇到這樣那樣的各種風險存在,想要對這些風險有一個明確的認識以及更好的采取合適的防范措施,就必須做到能夠分析風險、識別風險。

而如果想要對工程項目中的風險進行正確的評估,就必須擁有正確科學的預測、分析風險的能力。

只有在具備能夠在一定情況下正確評估風險的前提下,才能夠制訂一系列防范控制工程項目風險的措施。

對于施工企業來講,掌控并防范在施工過程中可能存在的風險使之最小化,對施工企業節約成本、提高工程質量、順利按期完成工程項目具有非常大的意義。

而對于投資方來講,控制施工單位經濟管理風險同樣也非常重要。

只有施工單位將工程施工過程中的潛在風險控制到最小化,才能保證工程的質量,加快工程進度,投資方的投入才不會白白浪費,其根本利益才能得以保障。

(一)投標報價風險。

在我國建筑行業非常火爆,這就導致著在一些項目工程投標的過程中,會存在著許多企業為爭得承包權而相互壓價打擊對手,這樣的現象本身對于建筑企業來講就存在的非常大的投標風險。

而造成施工企業之間相互壓價的`主要原因分為以下幾點:

首先,由于建筑市場的自發調節,導致建筑施工企業過多,而工程項目相對而言較少,施工企業為了能夠及早拿下項目,使本企業里的工作人員以及工程設備能夠盡快的投入項目中運作起來,企業在與其他對手膠著的狀態下盲目的采用投標壓價的方式以期望可以拿下項目,達到中標的目的。

其次,另外一種風險來自工程量清單的項目與計量規則存在差異。

再者,有很多業主在對項目設計階段對項目初設深度遠遠不夠的情況下,提前對其項目進行招標,而施工企業對項目也了解不夠透徹,這樣一來施工企業做的預測對施工圖的內容做不到面面俱到,因此造成施工企業競標工程的清單與實際施工的圖量不符,造成極大的損失,對于企業的發展及其不利。

(二)合同的風險。

不少業主缺乏風險意識,只是簡單的追求低價格,控制建設成本,通過各種不合理的條款將工程風險與責任轉嫁給施工企業。

而這些風險主要體現在以下兩個方面:

首先,合同內容不夠詳細,遠遠達不到使雙方互惠互利的公平原則。

一般合同中會首先標明項目在各種情況及風險下都由承包人來承擔全部風險。

這樣一來施工企業將會面臨著各種不公平待遇,由于合同內容的空乏致使雙方有可能產生各種矛盾,嚴重的情況甚至需要通過法律手段來解決。

其次,有一項工程總承包風險費,業主為了轉移風險而將此總承包風險費作為跳板,提出各種苛刻不合理的條款,使承包項目的施工企業總攬了大多數風險。

無形中給施工企業施加了非常大的壓力,對施工企業的發展造成了非常大的隱患。

在工程建筑施工中,常常遇到各種不確定因素,施工企業大多使用“四新”形式的技術性建筑工程施工方案,但是由于施工過程中一些因素的影響例如設備方面、技術原因、施工環境、工作人員等等施工復雜性特別大,而四新方案對技術標準要求非常高,因此,隨之而來的風險也會越來越大。

(2)施工安全與工程質量的風險。

在項目施工的過程中,經常會有關于安全質量方面的事故發生,而導致這一現象發生的原因很大一部分是因為在施工的過程中,施工人員并沒有嚴格按照安全操作生產條例以及施工技術規范操作,這不但在安全方面留下了很大隱患,還會直接導致項目的質量出現問題。

再者業主臨時提出加快工程進度的決定,施工企業既得不到業主關于改變工程進度方面的補償,又要加快工程進度,致使原本的施工計劃被打亂,這些都將會給施工企業帶來非常大的損失。

也有關于自然原因、工作人員短缺等情況導致延誤工期,項目按時完成的難度加大,從而導致造成更多的投資被浪費掉,這也是影響施工企業經濟效益的重要因素。

(3)勞務分包中的風險。

建筑工程的實施需要使用大量的農民工,即使施工企業對他們也會進行考核,所有施工技術人員都應持證上崗,但大多數施工人員但目前很多施工人員文化素質水平較低,依舊還是缺乏技術方面的專業性,即便在進行施工培訓之后仍存在較多隱患,對建筑工程的施工環境比較陌生,這將直接導致工程施工的過程中常常出現各種質量或安全方面的隱患。

如果選擇勞務隊伍時出現差錯,還會引發合同糾紛,甚至導致法律風險的產生。

(一)提高勞務隊伍素質。

施工企業的發展離不開良好的施工隊伍,施工隊伍是參與工程建設,順利完成施工的關鍵,為此,施工單位必須建立一支專業管理隊伍和一個高素質的勞務隊伍。

同時,減少管理過程中出現的漏洞與不規范行為的發生離不開完善的內部監督。

(二)掌握投標報價方法,提高報價水平。

招投標雙方都用對招投標工作有一定的認識,端正態度,明確雙方應盡的責任和義務,明確職責。

施工企業要認真測算工程成本,做到科學評估,結合企業自身的情況對投標報價慎重處理。

同時對工程決策、立項以及施工、竣工等各方面加以詳細計劃。

并對報價進行專家評審,確保報價合理,在競標過程中一定要保持清晰的思路,慎重投標,確定一個能夠接受的最低價格,避免企業遭受壓價帶來的巨大損失。

在施工中,常出現施工設計與施工實際脫軌的現象,工程造價人員根據設計方案制定了預算,但在現場施工中卻出現了一系列與設計不符的實際問題,預算與實際的造價存在差異,導致施工成本的增加。

在我國普遍存在著工程造價員不參與施工方案擬定,施工技術人員不參與工程造價,這就導致了懂經濟的不懂技術,懂技術的不懂經濟這一尷尬局面所以,造價人員要和設計工程師經常進行所在崗位上的溝通并分析和交流一些經常出現變動的項目,只有使經濟管理和工程技術二者有機的結合在一起,這樣才能避免工程造價和實際施工費用不符合而導致施工成本增加的情況出現。

四、結語。

工程經濟管理本身就是是一項特別復雜的工程,需要各項專業知識的結合,通過專業知識的運用及管理,提高對風險的系統分析和判斷,及時做出防范措施,這對于施工企業的生存與發展有著重要意義。

參考文獻:

[3]劉玉美.工程項目經濟風險管理探析[j].經營管理,2008(09)。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇四

1、標題。方案的標題可分為全稱式和簡明式兩種,而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構成的為全稱式;由事由、文種二要素構成的為簡明式。

2、署名落款。方案既無須在標題中標明時間,又不完全是將生成時間放在文末,而大多是將其列在標題之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構成:

首先是導言或引語。引言要求簡明扼要地交代預案或方案制訂的目的、意義和依據,一般是以“為了……根據……特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預案生成的基礎,一定要有,否則,就失去了制訂的意義和依據,就是盲目隨意的,因而一定要抓住要害和實質將其簡明扼要地表述清楚。在例文中,引言強調制定本方案是為了“維護職工的合法權益,依法開展工會工作”,簡要地交代了方案要達到的總目標。

(1)基本情況的交待。諸如重大活動的時間、地點、內容、方式、主題以及主辦、協辦單位等。其中,時間、地點、方式等應具體明確;“內容”要概括、精當;“主題”不等于標題,也不等于主要內容或活動本身,而是活動的目的、意義、價值的集中概括表述。如《關于加強培訓工會法律專業人才的實施方案》的主題不是事件本身,而是維護職工的合法權益,依法開展工會工作。如果是重要工作的方案,基本情況的交待也可以是工作的時限、范圍、對象、內容和重點。總之,這部分內容一定要有,但又必須從實際需要出發而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述,切忌千篇一律。

(2)對相關活動、相關工作按階段或進程做具體的部署安排。

例文中的小標題如“培訓對象”、“培訓目標”、“培訓方案”等眉目清楚,要點突出,在每個標題下具體展開說明實施方案的實施時限、實施對象。在“培訓目標”中不但說明每專業人才總數,而且補充說明人數是按照什么原則測算出來的,使方案內容更有說服力。這部分包括各階段工作的內容、基本任務目標、主要措施手段、步驟作法、相應的安排和要求,包括人力、財力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說,也就是要寫明在什么時間、多大范圍內由哪些人做哪些工作,采取什么方式于何時做到何種程度。這是方案的核心內容所在,也是方案價值、功用的集中體現,是方案制定者素質、能力、水平的充分展示,要求既具體詳盡又嚴密可*,使之既具可行性又便于操作,做到主次分明、張弛有度、得體自然,以求最大限度地確保工作或活動的順利開展,促成方案目標的圓滿實現。

(3)對相關問題的處理與解決辦法。重大活動的開展,重要工作的推進,涉及的問題必然是多方面的,諸如組織領導、人員經費、財力物力的安排,有關矛盾和問題的解決等等,都是不可避免而又至關重要的,雖然沒有納為主體內容,卻是實現目標完成任務的基本前提和重要保障,務必將其處理、解決好。

為貫徹落實黨的十八屆三中全會精神,改革創新企業職工培訓制度,加快企業技能人才培養,根據《國務院關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》(國發﹝2015﹞23號)、《國務院辦公廳轉發人力資源社會保障部財政部國資委關于加強企業技能人才隊伍建設意見的通知》(國辦發﹝2012﹞34號)要求,決定在部分地區開展企業新型學徒制試點工作,并制定如下工作方案:

(一)指導思想。貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神,以服務就業和經濟社會發展為宗旨,適應現代企業發展和產業轉型升級要求,創新企業技能人才培養模式,改革傳統的學徒培養方式,探索開展企業新型學徒制試點,健全完善企業技能人才工作新機制,為提高勞動者職業能力和職業素養,促進企業發展和經濟發展方式轉變提供支撐。

(二)目標任務。在企業推行以“招工即招生、入企即入校、企校雙師聯合培養”為主要內容的企業新型學徒制,進一步發揮企業的培訓主體作用,通過企校合作等方式,組織有培訓需求的企業技能崗位新招用人員和新轉崗人員參加新型學徒培訓,探索企業職工培訓新模式,完善政策措施和培訓服務體系,加快企業后備技能人才的培養。

(一)培養對象和培養模式。企業新型學徒制以與企業簽訂6個月以上勞動合同的技能崗位新招用人員和新轉崗人員為培養對象。企業可結合生產實際自主確定培養對象,按照政府引導、企業為主、院校參與的原則,采取“企校雙制、工學一體”的培養模式,即由企業與技工院校、職業培訓機構、企業培訓中心等教育培訓機構(以下簡稱“培訓機構”)采取企校雙師帶徒、工學交替培養、脫產或半脫產培訓等模式共同培養新型學徒。

(二)培養主體職責。學徒培養的主要職責由企業承擔。企業應與學徒簽訂培養協議,明確培養目標、培訓內容與期限、考核辦法等內容。企業委托培訓機構承擔學徒的具體培訓任務,應簽訂合作協議,明確培訓的`方式、內容、期限、費用、雙方責任等具體內容,保證學徒在企業工作的同時,能夠到培訓機構參加系統的專業知識學習和技能訓練。承擔企業學徒培養任務的院校,與企業簽訂合作協議后,對企業學徒進行非全日制學制教育學籍注冊,加強在校學習管理。

(三)培養目標和主要方式。學徒的培養由企業結合崗位需求確定,培養目標以中、高級技術工人為主,培養期限為1-2年。培養內容主要包括專業知識、操作技能、安全生產規范、職業素養等。要以企業為主導確定具體培養任務,由企業和培訓機構分別承擔。在企業培養主要是通過企業導師帶徒方式,在培訓機構培養主要是采取工學一體化教學方式。學徒培訓期滿,經鑒定考核合格,可按規定取得相應職業資格證書或培訓合格證書。

(一)建立企校雙師聯合培養制度。企業選拔優秀高技能人才擔任學徒的企業導師。企業導師要指導學徒進行崗位技能操作訓練,幫助學徒逐步掌握并不斷提升技能水平和職業素養,使之能夠達到職業技能標準和崗位要求,具備從事相應技能崗位工作的基本能力。培訓機構為學徒指派指導教師,負責承擔學徒的學校教學任務。指導教師應具備相應的專業知識和操作技能。

(二)推行技工院校彈性學制和學分制。技工院校應積極承擔學徒的教學培訓任務,要結合企業生產管理和學徒工作生活的實際情況,采取彈性學制,實行學分制管理。鼓勵和支持學徒利用業余時間分階段完成學業。要建立和完善適合彈性學制和學分制的教學質量評價體系和考核制度,學徒累計學分達到規定要求的,可獲得技工院校畢業證書。

(三)健全企業新型學徒制培訓投入機制。學徒在學習培訓期間,按照勞動合同約定,由企業根據學徒實際工作貢獻支付不低于當地最低工資標準的學徒基本工資。企業按照合作協議約定,向培訓機構支付學徒培訓費用,從企業職工教育經費中列支;符合有關政策規定的,由政府提供職業培訓和職業技能鑒定補貼。承擔帶徒任務的企業導師享受導師帶徒津貼,津貼標準由企業確定,津貼由企業承擔。企業對學徒開展在崗培訓、業務研修等企業內部發生費用,符合有關政策規定的,可從企業職工教育經費中列支。

(四)完善企業新型學徒制補貼政策。人力資源社會保障部門會同財政部門對開展學徒制培訓的企業按規定給予職業培訓補貼,補貼資金從就業專項資金列支。

補貼數額一般可按企業支付給培訓機構培訓費用(以培訓費發票為準)的60%確定,每人每年的補貼標準原則上應控制在4000-6000元的合理區間,補貼期限不超過2年。培訓后未能取得中級以上職業資格證書的,按補貼標準的50%給予補貼;培訓合格并通過職業技能鑒定取得中級以上職業資格證書(未頒布國家職業技能標準的職業應取得培訓合格證書)的,按補貼標準的100%給予補貼。

企業新型學徒制職業培訓補貼實行先支后補、按年度事后結算的辦法,企業在開展學徒培訓前將有關備案材料報當地人力資源社會保障部門備案,年度培訓任務完成后由企業向當地人力資源社會保障部門申請職業培訓補貼,經人力資源社會保障部門審核后,財政部門按規定將補貼資金支付到企業在銀行開立的基本賬戶。

備案材料包括:學徒培養計劃、企業與學徒簽訂的培養協議、企業與培訓機構簽訂的合作協議、學徒花名冊及身份證復印件、勞動合同復印件等材料。企業申請職業培訓補貼材料包括:除前述備案材料外,還應附職業資格證書或培訓合格證書、培訓機構出具的行政事業性收費票據(或稅務發票)、企業在銀行開立的基本賬戶等憑證材料。

試點為期兩年,實施工作分三個階段進行:第一階段(2015年7-8月):啟動階段。印發試點工作通知,確定試點省份及試點企業,啟動試點工作。第二階段(2015年9月-2017年5月):實施階段。各省指導試點企業制定試點工作實施細則,完善相關政策制度,有序開展試點工作。第三階段(2017年6-7月):總結階段。對各省試點工作進行總結,修改完善企業新型學徒制政策。

各地區、各有關部門要進一步提高認識,增強責任感和緊迫感,把推行企業新型學徒制作為加強技能人才隊伍建設和職業培訓的重要工作內容,認真組織實施。要建立人力資源社會保障、財政部門牽頭,相關部門和人民團體密切配合、協同推進的工作機制。人力資源社會保障部門要會同財政部門落實企業新型學徒制補貼政策,制定企業新型學徒制試點補貼辦法。人力資源社會保障部門要建立與試點企業的聯系制度,加強工作指導,統籌推進試點工作。

維護社會穩定工作方案

十三五 易地扶貧搬遷工作方案

實驗室搬遷工作方案

公司搬遷工作方案

移民搬遷工作方案

外國語學院校區搬遷工作方案

醫院搬遷工作方案

搬遷安置工作方案

檔案館搬遷工作方案

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇五

這篇是本站小編特地為大家整理的文秘主要工作內容,希望對大家有所幫助!

1、接聽、轉接電話;接待來訪人員。

2、負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作,做好辦公室檔案收集、整理工作。

3、負責總經理辦公室的清潔衛生。

4、做好會議紀要。

5、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

6、負責傳真件的收發工作。

7、負責辦公室倉庫的保管工作,做好物品出入庫的登記。

8、做好公司宣傳專欄的組稿。

9、按照公司印信管理規定,保管使用公章,并對其負責。

10、做好公司日常費用支出、流水帳登記,對其做統計以及各種票據的收納、保管。

11、每月環保報表的郵寄及社保的打表。

12、管理好員工人事檔案材料,建立、完善員工人事檔案的管理,嚴格借檔手續。

13、統計每月考勤并交財務做帳,留底。

14、管理辦公各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節儉。

15、接受其他臨時工作。

1、負責人事處文秘、公章管理;。

3、負責各種文件和通知的收發和督辦工作;。

4、負責本部門的信訪接待和日常事務工作;。

5、負責人事檔案和文書檔案的管理工作;。

6、協助做好人事統計報表的統計工作;。

7、負責人事處網頁的維護和文件、表格的錄入工作;。

8、做好本部門計生、安全保衛、保密等工作;。

9、完成處領導交辦的其他工作;。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇六

引言:作為工程學與經濟學的交叉學科,工程經濟學以研究工程項目實踐活動的經濟效益為主。[1]通俗來講,工程經濟學就是研究各種施工技術在使用的過程中如何用最小的投入獲得最大的產出;如何在實現作業、產品及服務的必要功能時達到壽命周期成本的最小化。目前,我國建筑市場供大于求,呈現僧多粥少的局面,市場競爭日益激烈,施工企業面臨的風險與不確定性日益增多。如何科學預測、管理、控制、轉移各種風險是擺在施工企業面前的重要課題。因此,在這樣的背景下解析工程經濟管理的風險及防范對策具有重要的現實意義。

(一)投標報價風險。

第一,施工圖與工程招標的清單量不一致。當前我國建筑市場發展迅猛,很多業主往往在工程的設計階段就提前進行招標,由于初設深度的不夠,施工企業所確定的“綜合單價”不可能完全涵蓋施工圖的內容,工程施工圖一般在工程開工后才能到位,這時施工企業就會發現初設施工圖與實際施工圖在數量上、內容上都有很大差別。這些差異往往造成工程綜合投標單位上浮10%以上。

第二,工程量清單的項目與計量規則存在差異。這一方面指清單的內容和項目與計量規則不相吻合造成工程招標報價時理解上的誤差,另一方面是指業主在招標文件中并未提供相應的計量規則和技術規范,而實際工程量的計算由承包方自行根據招標圖來計算,兩者標準認定上的差異很容易造成工程報價失誤。

第三,低價競標的風險。不合理的低價競爭現象在我國建筑市場大量存在,這主要是因為:

第一,選擇施工方案的風險。工程施工無法避免會受到氣候、水文、地質、設備、資金、工期、技術標準等因素的影響。工程施工方案技術含量越高,施工越復雜,其所面臨的風險也越大。

第二,工程安全與質量風險。工程施工中,由于施工人員未嚴格遵守施工技術規范、安全操作條例而導致工程安全質量事故的事例經常發生;業主臨時提出加快工程進度,卻不給予施工企業補償,這些都會給建筑施工企業帶來損失。

第三,勞務分包風險。建筑工程的實施需要使用大量的農民工,即使施工企業對他們進行一定的培訓,他們也會由于缺乏操作經驗、對施工環境不熟悉等原因,存在質量事故和工傷隱患的風險。如果選擇了錯誤的勞務隊伍,還會引起合同糾紛。

第四,合同風險。許多建筑工程業主缺乏正確的合同觀念,利用自己的強勢地位,通過各種不合理的條款將工程風險與責任轉嫁給施工企業。如將2%~2.5%的工程總承包風險費視作轉嫁所有風險的跳板,把二三類設計變更、非不可抗力造成的損失、不可預見的風險、增加工程量等均強加給承包的施工企業。

首先,要幫助工程項目工作人員樹立經濟意識。工程經濟管理工作是一個涉及全體項目工作人員、涉及施工全過程的系統性工作,無論是工程項目的管理層還是基層的作業層,都應該有成本控制意識,只有把成本、安全、進度、質量等科學合理的協調,施工企業才能實現經濟效益與社會效益的統一。

其次,要正確處理工期與效益之間的關系。追求效益是市場經濟的本質特征。由計劃經濟的影響,我國許多建筑施工企業還停留在重進度輕效益的認識層面,不惜一切代價提前完成工程的例子比比皆是。市場經濟條件下,施工企業沒有效益就難以生存與發展。

最后,強調工程技術與經濟管理的有機結合。在我國現有建筑市場上,工程造價員大多不參與工程施工方案的制定,造成懂技術的不懂經濟,懂經濟的不懂技術的尷尬局面。為此,應該充分強調工程師與造價工程師的`合作,二者的有機結合才能確保工程項目施工既科學又經濟。

第一,施工企業要完善組織體系。為了適應招投標制度的發展,建筑施工企業應該設立專門的設計部門和市場營銷部門;為了增強工程經濟管理,施工企業應該設立專門的工程經濟管理部門,以負責檢測、監控預算成本、索賠管理和企業定額測定等工作;施工企業的各個子公司和分公司也應該配備相關人員成立并健全自己的工程經濟管理機構。

第二,實行管理層與作業層相分離。施工企業集團主要負責項目分包、采購機械設備與原材料、安排資金、制定施工方案、確定主要價格等工作;集團下屬的項目部和施工企業項目是項目執行的主體,他們主要負責工程的安全、質量和工期。

第三,完善施工企業的內部控制制度。減少管理過程中出現的漏洞與不規范行為的發生離不開完善的內部監督。建筑施工企業應該通過適當吸引外部單位參與投標、開展內部競標等方式在招投標過程中引入市場競爭機制,提高招投標工作的效率和透明度。

最后,施工企業要充分發揮采購的規模優勢,加強內部物機市場建設。即增加資金投入,擴大企業物流配送的范圍,形成企業的物流配送網絡,達到規模采購、降低原材料成本的目的。條件好的施工企業還可以利用企業豐富的內部資源,完善企業內部機械設備租賃市場并建立企業內部的原材料調配周轉市場,以減少企業對外部市場的依賴,節省交易成本。

結論:工程經濟管理是一項要求很高的工作,它對于施工企業的生存與發展有著重要意義。認真分析工程經濟管理風險的來源,明確防范風險的措施有利于施工企業的健康可持續發展。

參考文獻:

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇七

1、接聽、轉接電話;接待來訪人員。

2、負責辦公室的文秘、信息、機要和xx,做好辦公室檔案收集、整理工作。

3、負責總經理辦公室的清潔衛生。

4、做好會議紀要。

5、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

6、負責傳真件的收發工作。

7、負責辦公室倉庫的保管工作,做好物品出入庫的登記。

8、做好公司宣傳專欄的組稿。

9、按照公司印信管理規定,保管使用公章,并對其負責。

10、做好公司日常費用支出、流水帳登記,對其做統計以及各種票據的收納、保管。

11、每月環保報表的郵寄及社保的打表。

12、管理好員工人事檔案材料,建立、完善員工人事檔案的管理,嚴格借檔手續。

13、統計每月考勤并交財務做帳,留底。

14、管理辦公各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節儉。

15、接受其他臨時工作。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇八

承擔全處日常行政事務、綜合協調職能,其主要職責為:

1、調查研究,參與提出處工作計劃與總結。

3、參與制定后勤管理各項規章制度,并督促檢查各項規章制度的執行情況;。

4、承擔本處的文秘、檔案工作及印章的使用、保管。

5、負責文件、資料的保管與流傳,處日常工作的檢查與督促辦理。

6、負責做好宣傳工作,及時反映處工作動態;。

7、做好全處職工年終考評、各種評優評獎、職稱申報審核等工作。

8、協調內外關系,掌握各科室的工作信息,及時協調解決有關問題。

9、負責對處退休、調離等人員辦理離職交接手續的監督工作。

10、完成處領導交辦的其它工作。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇九

簡單地說,就是辦文(文件文稿講話起草修改審核印發),辦會(具體承辦會議的組織協調服務),辦事(督查落實后勤保障接待來訪協調矛盾)。

主要是:

(1)協助領導收集和綜合分析整理信息。信息是決策的基礎,要保證決策正確,就必須收集和掌握大量信息。收集的內容包括黨中央、國務院以及本單位的上級主管機關所發的與本單位業務有關的方針、政策、法令、計劃、決定、批示;下屬單位的工作進展情況,包括成績、經驗、問題以及對基本情況的統計;還要收集與本單位的業務工作有關的外界情況。

(2)協助領導制定決策。秘書機構或秘書工作人員在領導機關制定決策的過程中,可以在以下幾個方面發揮作用:一是協助有關職能部門提出決策的幾種可行性方案,供領導選擇;二是向領導匯報各種可行性方案及其依據,并比較各種方案的優劣;三是在領導班子確定決策方案后,秘書要把決定記錄在案,并形成文字材料;四是以會議或文件形式把決策下達給有關單位,責成認真執行;五是協助領導檢查決策的執行情況,做好住處反饋工作。秘書工作人員和秘書機構要把決策執行過程中的情況、成績、經驗,特別是工作中發生的錯誤和出現的新問題,及時反饋給領導,以便領導采取措施或制定新的決策。

(3)協助領導起草文件。

(4)做好上級、下級平行機關發來的各種文書的處理工作。不論是本機關起草的文件,或是其他機關送來的文件,除了當時發揮作用外,有的還在相當長時間內起著重要作用。因此,秘書工作人員和秘書工作機構要做好文書立卷存檔工作。

(5)協助領導處理群眾來信來訪和接待工作。處理群眾來信來訪和接待工作,是聯系群眾的一條重要渠道。秘書工作人員通過協助領導處理群眾的來信來訪和接待工作可以了解群眾的思想情況、愿望要求和批評建議,同時也要從群眾的來信來訪中檢查黨的方針政策的執行情況、領導機關決策的貫徹情況以及基層工作中出現的新問題,及時向領導反映,幫助領導改進工作。

(6)協助領導做好各種會議和組織工作。

(7)承辦領導交辦的其他各項工作。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十

一、活動目的:

開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式,旨在明確新學期的目標,激勵全體師生振奮精神,銳意進取;同時也營造一種濃厚的開學氣氛,為新學期創造一個良好的開端,讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化,盡快穩定情緒。

二、活動時間:20**年2月25日上午9:00――11:00。

三、活動地點:xx幼兒園風雨球場。

四、活動對象:全園師生。

五、活動準備。

(1)場地的布置。

現場環境要有喜慶的氣氛,

根據園所適宜安排椅子。

(2)音響設備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)。

整個典禮的音樂及學前班表演唱歌伴奏帶。

米奇米尼卡通人物要到位。

各班級現場準備垃圾桶和紙巾。

班級按區域就坐。

六、人員安排:

總體策劃人:園長、莫晶。

卡通人物主持:諶鑫、鄧能燕幼兒主持:大二、大五。

大合唱調動人:劉莎。

道具音響:黃夙。

現場秩序管理:各班級2位教師。

園安全工作:胡玲、嚴文。

七、活動流程。

(一)、開學典禮入場。

1、各班教室帶領家長在定座位置區域就坐。

2、放音樂幼兒有秩序地入場。

(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)。

(三)、園長發言。

(四)、教師發言。

(五)、家長發言(大四班)。

(六)、幼兒發言(大一班)。

(七)、師生同樂節目表演。

1、大一班:舞龍舞獅。

2、大五班:詩歌朗誦。

3、舞蹈二班:鼓娃迎春。

4、大班組大合唱。

八、結束語。

新的學期,新的面貌,幼兒園為小朋友們創設了優美的環境、老師為小朋友們設計了豐富多彩、妙趣橫生的活動,廚房的阿姨為小朋友們準備了營養豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園,吃得飽飽的、睡得香香的,開開心心地學習、游戲。你們將在這里學到很多很多的本領,成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里,成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職,像對待自己的孩子一樣愛護你們。以園為家,努力把我們的孩子培養得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來,做好學前教育的堅實鋪墊。

再此,我要借此機會,感謝我們的家長,感謝你們對幼兒園工作的大力支持,感謝你們對xx幼兒園的信任。

最后,我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里,一起快樂的游戲,認真的學習,健康的成長!謝謝大家!

4.分數乘分數教學方案設計。

6.關于2017年開學典禮設計方案。

7.預防校園欺凌,建平安校園主題班會方案設計。

9.2016中學消防安全教育主題班會方案設計。

10.2016中學生學風建設主題班會方案設計。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十一

針對公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會,公司內部選拔,員工引薦以及網上招聘四種形式。

1 人才招聘會:人才招聘會舉辦的非常的頻繁,所以作為人員招聘的重要渠道,招聘會可以根據人才類型,舉辦地,舉辦者等綜合考慮,參加部分大型招聘會。另外招聘會也是公司宣傳的一種重要手段,可以說是一舉兩得。

2 公司內部招聘選拔:這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優秀員工,我們給優秀的員工一個嶄新的發展平臺,能夠進一步的激發他的創造精神,從而實現為公司創造更大的效益,同時,這可以為公司保留更多的優秀員工,提高公司穩定性,這也為公司避免出現人才離職頻繁帶來的惡性循環提供一種解決辦法。這種方法可以促使我們去不斷開發員工的才智,培養員工一專多能,也為公司出現人員緊缺時的一個緩解之措。

3 員工幫帶

對在職員工進行宣傳,由老員工帶新員工的方式來獲取資源。同時制定相關的獎勵方法,對相關進行幫帶的老員工予以定額獎勵;計劃;每月開一次員工會議,積極引導、鼓勵在職員工介紹新成員。

4 網絡招聘

三 招聘組織

一個有效的招聘團隊組織應有以下幾個角色劃分:

1組長:主要任務時監督招聘工作的進度,確保任務保質保量完成。2副組長:帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務,并帶領團隊按計劃予以落實,確保完成任務。

3招聘項目專員:嚴格按照計劃推進招聘工作的進度,如期完成招聘任務。

并按照完成情 招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任,

況給予相應的考評,并作為月度考評的重要依據,從而給招聘組織的執行力加個保險。

四 簡歷的`篩選

重點注重以下幾點:

五、面試

2工作閱歷,經驗,模式;發展潛力,心態,薪酬等。 3心理承受能力、交際能力等。

4再次進行深度溝通,求職意愿、綜合素質等

實習并進行對新進人員的培訓,在培訓過程中對新進人員進行跟蹤,及時反饋效果。

一、招聘目的:

1、彌補企業人力資源的不足;

2、企業或各個崗位正常替補流動人員引起的職位空缺;

二、招聘的導語:

根據公司人員需求狀況,按照輕重緩急列出招聘崗位清單,作出人員招聘計劃,明確各崗位需求人數、責任人、監督者、完成時間等事項,并報請領導審批,人力資源部門按計劃落實,以確保找到與公司發展相適應的人才。

三、招聘崗位:

銷售經理、銷售助理、銷售人員、市場調查人員等

四、招聘形式:

針對公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會和公司內部選拔兩種形式。(1)、公司內部招聘選拔、(2)、人才招聘會。 重點注重以下幾點:

1、簡歷篩選:

(1)、專業與學歷:市場營銷、機電類,大專等;

(2)、工作經驗:是否做過業務,模式怎樣等;

(3)、發展潛力:簡歷制作上、 學歷上、經歷上等

2、面試:

主要考慮以下幾個方面

(1)形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等

(2)工作閱歷、經驗、模式;發展潛力、心態;薪酬等

(3)心理承受能力、交際能力等;

(4)再次進行深度溝通,求職意愿、綜合素質等

五、招聘組織:

一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分:

1、組長( ):主要是監督招聘工作的進度,確保任務保質保量完成。

2、副組長( ):帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務,并帶領團隊按計劃予以落實,確保完成任務。

3、招聘項目專員( ):嚴格按照計劃推進招聘工作的進度,如期完成招聘任務。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任,并按照完成情況給予相應的考評,并作為月度考評的重要依據,從而給招聘組織的執行力加一個保險。

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2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十二

1、堅守崗位,忠于職守,樹立全心全意為客戶服務的意識。

2、對內代表客戶利益,對外代表公司形象,履行首問負責制的'規范要求。

3、對客戶所提問題的解答要禮貌、熱情、迅速,并做到語音清晰,平等待客,耐心細致。

4、熟練受理客戶各種業務需求的同時做到無事故、無差錯、無遺漏電話。

5、如遇自己不能處理的突發事件,不要擅自處理,應及時上報或|||通知相關部門領導,并記錄于交接本上。

6、熟悉并掌握業務知識,及各項業務操作技能和相關業務流程,發現機器和設備運行異常及時上報。

7、交接班同時,對重點情況重點交待,保證工作的準確性和連續性。

8、及時匯總當天咨詢、投拆的重點及難點問題,對客戶服務過程中發現的問題及時反饋并積極提出改進意見,并將總結工作日志報客服部主管。

9、要做到關心集體,努力完成領導交辦的事宜,并遵守公司所有規章制度。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十三

1、執行基礎、專科護理常規、護理技術操作規程及相關規章制度。有嫻熟的護理操作技術,做到穩、準、輕、快、敏捷。操作時不能強迫、恐嚇,幫助病人消除恐懼感,保持愉快的情緒,要用言語關心病人,使病人積極配合治療,以便收到良好的治療效果。

2、協助醫生做好對病人及其家屬的咨詢、輔導、接診和治療工作。對病人要有高度的同情心,體貼愛護、主動熱情,表情親切,說話溫和,工作耐心細致,有問必答,絕不與病人爭吵。

3、執行口服、注射、其它途徑給藥治療及采集檢驗標本;注意巡視、觀察病情及輸液情況,發現異常及時報告醫生;協助新入、手術、急、危重病人的處理;負責備血、取血,護送危重病人外出檢查。

4、經常性地深入病房和病人交流,以獲得有關病人病情的信息,了解病人的疑慮,及時解決病人存在的問題,向家屬和病人解釋病癥的原因、治療原則、注意事項并進行飲食生活指導、健康教育指導。

5、加強基礎和業務知識的學習,重點學習本科室的相關知識,比如,本科常見病的發病原因、病理、生理機制,治療、預防護理,多看本科室每個病人的病歷、治療經過、療效及各項化驗指標,對本科室每個病人的病情用藥治療了如指掌,在進行治療護理查對時,做到心中有數。一旦出錯,能早期發現,準確判斷。

6、負責醫療文件和物品管理,做好物品清點交接。工作結束后,做好清潔衛生及次日工作的預先準備,保持工作環境的整潔、美觀。及時匯報、反映患者對醫院服務的`意見及要求,并做好記錄。

護理專業中專以上學歷,取得護士執業資格;。

護士被稱作天使的職業,它需要有愛心、細心、責任心以及耐心,一名優秀的護士不僅需要了解診療護理常規,熟練掌握護理三級操作技能;而且要有很強的親和力、溝通能力以及語言表達能力。具有高度的責任心、良好的職業道德、嚴謹的工作態度、較強的綜合分析能力,敏銳的洞察力。

按照《護士條例》規定,凡符合以下條件之一,并在教學、綜合醫院完成8個月以上護理臨床實習的畢業生(包括應屆畢業生),可報名參加護士執業資格考試:

考生的報名資格由省級衛生行政部門負責審核,考試合格者由衛生部人才交流服務中心發給考試成績合格證明,作為申請護士執業注冊的有效證明。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十四

1.負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃。

3.與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4.根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作。

5.動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平。

9.積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,并配合銷售代表的工作。

10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。

11.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項。

12.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

13.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

14.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。

15.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成*。

16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。

17.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

18.出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

對于業務員很多人都有不同的看法,有的人認為業務員應該厚臉皮,

有的人認為業務員應該能跑馬拉松,有的人認為業務員應該大吹大擂等等!業務員具有的特點人們是眾說風云沒有一個確切的說法,根據多位在業務方面的權威人事考評,業務員應具有以下特點:

1、熱情。

性格的情緒特征之一,業務人員要富有熱情,在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然,從而縮短對方的感情距離,同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情,過分會使人覺得虛情假意,而有所戒備,無形中就筑起了一道心理上的防線。

2、靈活。

在效果工作方面不能總是千篇一律,要有自己的思想和方式,在找客戶資料方便應該靈活多變,有很多的找客戶資料的方法,可以讓我們獲取更多,更有效的客戶資料,搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一,搜客通不僅能搜索資料,還可以管理搜索出來的資料,可以導出搜索出來的客戶資料,可以跟蹤你的業務進展,讓你時時都能在第一時間來做好銷售。

3、開朗。

外向型性格的特征之一,表現為坦率、爽直。具有這種性格的人,能主動積極地與他人交往,并能在交往中吸取營養,增長見識,培養友誼。

4、堅毅。

性格的意志特征之一。業務活動的任務是復雜的,實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨,所以,業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實現業務活動的預期目標。

5、耐性。

能忍耐、不急躁的性格。業務人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”,不免會遇到公眾的投訴,被投訴者當做“出氣筒”。因此,沒有耐性,就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化,本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當做“出氣筒”的時候,最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣,才能忍受“逼迫心頭的挑戰”,然后客觀地評價事態,順利解決矛盾。業務員在日常工作中,也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者,對別人的講話表示興趣和關切;又做一個耐心的說服者,使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。

6、穩重。

做事干練就意味著成熟,成熟的外在表現就是穩重。客戶更愿意將事情交給穩重的人做!穩重就是給客戶以放心,客戶放心將會有更多的業務將從這里開始!

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十五

很多的朋友每一天都沒有一個很好的開始,因為每一天早上總是拖到最后一秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會有充滿驚奇的一天,有些人說:晚起是因為晚睡,晚睡是因為工作,其實這不是不可以改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可以用一個新的習慣來替換掉這個舊習慣,”因為我想讓自己的收入成長百分之千!”這個應該就是具備有足夠力量的理由,養成一個新的習慣”早起是因為早睡,早睡是因為要每天早上擁有一個好的開始!”

早上早起學習還可以訓練自己的意志力,因為睡覺是一件很舒服的事情,尤其是冬天時暖和的被窩更會令人留戀,當鬧鐘響起時你是戰勝自己起床學習,還是被鬧鐘打敗繼續睡覺呢?如果可以每一天早晨都擁有一個戰勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀!古人又有說過一句話:早起的鳥而有蟲吃,因為早起的鳥兒比別人積極,比別人努力,所以他會比別人擁有更多的機會,去成長更多的業績。

沒有計劃的人就是在計劃失敗,利用早上將自己一天要拜訪的客數量,拜訪路線要如何走才有效率,拜訪的內容是什么要將這些定好書面的計劃,不要只是靠著自己的大腦用記得,我們的大腦是用來思考的,而不是用來記這些繁瑣的事物的,對自己負責任的人是將自己每一天的工作進度用這些書面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己,你自己就是自己最嚴格的主管。如果你是一個每一天都不做工作計劃而且毫不改進的銷售人,那么我要在這里祝福你,祝福你的每一天都有一個錯誤而且失敗的開始!

當你自己設置了自己的銷售目標之后,每一天都要將你的目標重復以下的幾個步驟,不斷的做確認,并且不斷的將這個目標放進自己的潛意識當中,因為不去確認的目標很快就會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘,要記住目標也需要細心的呵護才能夠完成:

步驟一:每一天將自己的目標大聲的念出來,就像是背書一樣,將他被的滾瓜爛熟,而且要固定自己背誦目標的次數,嚴格要求自己每一天都要將這背誦的次數完成。

步驟二:將自己的目標用默念的方式在自己的心中背誦,并且將這些目標的字眼一個字一個字的在大腦中寫下來,而且是不要急慢慢的把他寫下來,而不是把他當成無聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。

步驟三:讓自己的心情沈靜下來,用心的去幻想成功,讓成功的畫面清晰的在自己的大腦中出現,并且透過幻想成功讓自己從每一天的早晨就可以擁有一個積極,興奮而且充滿希望,愉快,戰斗力的開始。

有很多人無法從自我檢討中獲得到最多的經驗,他的原因是因為沒有做立即的檢討,一個人可能會因為工作的忙碌或是因為情緒的影響,亦或是外在環境的種種因素影響,結果在自己大腦記憶最清晰的時候并沒有將寶貴的經驗留下紀錄,這真是一件很可惜的事,因為任何一個我們曾經努力過的案例都是我們最好學習的機會教育,所以一個懂得自我要求自我成長的銷售人,就要能夠自我要求從任何的案例當中讓自己獲得最多的成長。

不要讓自己留在上一個案例成敗的情緒當中,因為留在這樣的情緒中只會破壞了立即的檢討,不單單是難過或是挫折感會造成自我檢討的拖延,其實快樂的情緒或是案例所帶來的成就感也會造成自我檢討的拖延,成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力,要有經驗獲得至上的觀念,這樣才能從失敗案例中學到檢討之后的經驗,也能夠從成功案例當中學到如何讓自己更好的經驗,而這些經驗的獲得就是能夠做到立即檢討者特別的福利。

在立即檢討中可以問自己幾個問題然后從中獲得經驗:

問題一:我做了哪些事說了哪些話是對的,而且是對成交有幫助的?

問題二:我做了哪些事說了哪些話是錯的,而且是對成交有阻礙的?

問題三:哪些事做的,哪些話說的,我比以前更進步了?

問題四:有沒有因為疏忽而犯了自己不應該犯的錯?

問題五:我做了哪些的突破,成長了哪些?

一個態度很好的客戶并不見得就是你的百萬客戶,而一個態度不佳的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個大企業客戶并不見得就是你的百萬客戶,而一個小企業客戶也不見得就不是你的百萬客戶。關注微信"咪嚕嚕一家"學習養貓有什么好處。一個你很熟悉的客戶并不見得就是你的百萬客戶,而一個你陌生的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個穩定發展的公司并不見得就是你的百萬客戶,而一個正在創業的公司也不見得就不是你的百萬客戶。事實上你根本不會知道你的百萬客戶是誰,也許他已經出現在你的客戶名單中,也許他就是你明天及將要去拜訪的對象,一個銷售人的機會隨時都有可能在身邊出現,是否能夠掌握就端看是否已經做好”將每一個客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準備。

銷售人的訂單是經過時間日積月累而成的,今天我們種下了什么因,未來就會結成什么樣的果,當有一天百萬訂單出現的時后這絕對不會是僥幸得來的機會,這一定是長期努力所得到的結果。

意外的收獲是,當你將一個客戶視為百萬的客戶時你將會發現你對客戶的態度,你對客戶的用心,你對于客戶的要求,你為客戶所做的一切都會和現在有很大的`不同,而且當你將客戶視為百萬客戶時,你會驚訝的發現客戶與你之間竟然會如此的接近,客戶會將你視為朋友而且無話不談,不管是否真正成交百萬訂單,在自己的人生當中多了一個好朋友其價值豈止百萬!

在我開始剛做為一位銷售員的時候,我的業績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會……因為……我的計劃沒完成,因為……”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。

說起我的轉變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶,肯學著動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結果,我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數的客戶,爭取回來了。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變,這樣,機會來了!

鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰不殆”,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十六

每一個商場的導購員,在工作中,都要嚴格按照崗位職責工作,接待并服務好每一位客戶。以下介紹導購員崗位職責的詳細的資料,可供參考。

一、用心接待顧客,與店長同事共同完成銷售目標;

二、為每一位顧客提供高品質服務;

三、定期電話跟蹤目標顧客,并說服顧客購買產品;

四、做好顧客的售前、售中和售后服務;

五、準時電話回訪已成交的顧客,時間為一周內;

六、耐心處理顧客的投訴、抱怨,并做好投訴記錄;

七、獲取并反饋競爭對手的信息,顧客信息及其他信息;

八、隨時維護店內形象,確保店內形象良好;

九、認真填好各項資料記錄表格;

十、積極向店長提出建設性建議;

十一、有保護現場商品安全的責任;

十二、嚴格遵守專賣店行為規范;

十三、按期完成商品的盤點工作,提供準確無誤的數據資料;

十四、不斷學習,掌握產品知識和銷售技巧,提高銷售能力;

十五、必要時協助同事接待顧客;

十六、服從上級領導的工作安排。

2023年工作方案主要內容(模板17篇)篇十七

4、協助配合銷售團隊,創造銷售業績。

5、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發新客戶;

6、透過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

7、維護老客戶的`業務,挖掘客戶的最大潛力;

8、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

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