舉行這次地推活動的目的很明確！就是通過地面點對點推廣方式對品牌先期認知度進行初步宣傳。同時，為微信公眾平臺提供現場掃二維碼活動，做客戶積累與沉淀。

二：活動主題

“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進社區客戶體驗活動

“感受旅游魅力 體驗舞味春城”——社區廣場舞賽制宣傳，門店體驗。

三：主板單位 康輝永軍旅行社

承辦單位 （待定）

贊助商（待定）

四：活動時間 2015年第二季度

五：活動地點

基本地點確定為公司附近的社區

具體根據北市區社區（小區）房價不同，分別列出三個檔別社區（分以高中低檔）

每類社區根據人流量不同選定一至兩個。

六：活動對象

1.社區退休人員 2.社區活動團人員（以廣場舞為主）3.孩子尚小家庭（伴隨游園活動吸引）

七：活動形式與內容

游園派獎———以游園會形式在社區廣場搭建游戲區，通過游戲及派獎吸引人群

舞臺演繹———通過舞臺節目演繹，與人群實行互動 八：活動流程（獎項設置 名額 證書 禮品）

獎品設置：根據預算來確定游戲獎品。

九：前期工作安排

（1） 向具體活動社區申請場地使用權

（2） 拉贊助：向產品合作商提出合作舉辦形式。先期可采

用贊助商贊助獎品方式。

（3） 制作宣傳海報，張貼宣傳海報

（4） 聯系活動公司進行場地基礎搭建

十：活動現場

按照表一中時間安排進行活動安排。

同時，注意培養現場員工積極性，對于維持現場持續極為重要。

要求：員工統一穿著印有公司logo的服裝。

禮品發放必須按照先留下客戶資料再贈送禮物為原則。 十一：活動后期安排

（1） 根據已登記客戶資料進行后期客戶分類。

（2） 根據活動現場質量從宣傳，執行，到客戶反饋做總

結。

（3） 一切禮品發放均已吸引客戶至門店參觀為原則。 十二：要求與注意事項

（1） 地推活動人員轉化為銷量需要長期沉淀積累

（2） 社區的選擇需要針對人流量進行多次篩選

（3） 現場活動類型根據不同場地類型做不同調整

十三：預期效果及展望

通過地推活動達到一定粉絲積累數量

通過地推活動達到吸引人員進店了解目的

地推活動費用與品牌線路（澄江線）基本達到收支平衡

一、 公司概況及經營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內地短短幾年當中就成為中 國最大的品牌、最優秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實力、 豪華的陣容、優秀的品質、精湛的專業技術是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務設施，一流的國際名家領銜的業界精英。 獨家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻給新人；2.尊榮禮遇vip貴賓房，任您欣 賞hi-fi級dvd影片；3.法國現代主義精品婚紗600套全新設計款式，任你選擇；4. 香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻給 新娘；6.法國版畫式數碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結婚證。

早在國企開始轉制時期，企業家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創新，思維的模式永遠都決定著企業今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機構，這家中國市場的知名品牌企業應該說在8年前就已經預見到了今天的輝煌。著名學者、清華大學教授韓子善說：“維納斯的健康發展不是偶然的，不是投機的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當當的名牌企業。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創造標準，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業、代表著一些在實踐中成功的經營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現代生活文化中的一個強有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。

用公益活動樹立品牌

企業是社會組成的一部分，企業利益、價值源于社會，同樣企業要投入到社會公益事業中，不僅社會得益，企業也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項，參與公益事業10多項，創造公益新活動、新模式近10項。在7年歷程中不斷投入公益事業的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經濟效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現場演出。分別為災區和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計300多萬元。 2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業聯合舉辦2003婚禮文化節，以強強聯手的策略擴大知名度。

為“質量信得過影樓”；被國內貿易局評為“全國十佳照相企業”；被國家權威部門評為“中國市場知名品牌”。

用科學管理鞏固品牌

在科學管理上，維納斯與許多成功企業一樣，創造出一套適用于自身企業的管理模式。實行周制經營管理，每周董事長召開三個管理系統負責人參加的經營會議。會議之前，各負責人要在星期日召開主管會議。總結本部門的工作，安排本周工作，落實業績指標到人。制定完善各項制度，實現規范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導建立了iso9002國際標準質量認證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報表規范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業績；落實內部查核工作，降低事故的發生，減少工作失誤，提高管理科學化。

在科學管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負責人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項制度在執行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內容都是“滿意”，根本得不到顧客真實的意見和建議。但公司負責人沒有放棄這項制度，而是認真分析，想出了一套切實可行的執行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務流程到品質的全面監控情況，以達到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務質量。

用人才培養增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業內部培養起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業的管理階層，熟知整個企業的操作程序。維納斯負責人深知人才的含量決定著企業的未來。老總對企業管理人員灌輸的人才理念是美國著名管理學家杜拉克的那句話：“企業和事業惟一的真正資源是人，管理就是充分開發人力資源，以做好工作。” 實施在崗教育是維納斯培養人、提高員工素質技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅持通過各種形式開展在崗教育。公司規定，新員工在上崗前必須進行崗前教育，每周一次早會，必須有思想的技術教育內容。公司制定的《晉級考評制度》明確規定一位員工的晉級必須經過哪些培訓，達到什么標準才能晉升。

幾年來，公司的專業技術人員針對工作實際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務系統教育訓練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊，遇到問題可以隨時找到答案，促進了員工專業素質的不斷提高。

年還組織技術人員到外地參加各種學習培訓，開闊了眼界，學到了先進技術，提高了技術水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達到心理上的共鳴。當公司召開慶功會時主管給員工鞠躬，當屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產生強烈的責任感、集體榮譽感和團隊精神。維納斯注重員工自我價值的體現，多次組織技術人員參加各類社會活動和全國大賽。 2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協會舉辦的人像攝影大賽中獲得團隊第一名，同時十人次獲得國家級省級單項金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務的全新概念，率先貫入國際t.c.s顧客百分百滿意服務和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀的輝煌。

二、策劃目的

在2003年里，對于維納斯婚紗攝影的推廣活動，應該與過去很大程度上是有區別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風裝、小風仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現在流行趨勢。上百套名家設計的極品禮服任你挑選，讓你呈現萬種風情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節獨家發表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅持美的原則、為新人創造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設計群、采用時尚整體設計、為新娘裝點一身美麗。”這也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變為現實，讓美麗的女人更美麗，設想一下有專業的化妝師，有專業水準的攝影技術，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因為進入21世紀人們越來越感受到數字化時代正滲透到我們社會的各個領域，而隨著數碼攝像技術的發展，人們對作品與品質的要求也越來越高，我們能給您輸入高質量寬幅的數碼相片，維納斯耗資數百萬引進高科技“寶麗 麗彩”激光數碼沖印系統，率先走進數字化時代，告別了傳統沖印，走在同行業的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內容安排

將維納斯推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內容安排如下：

1. 現場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個小型的“t”型臺，并邀請現場觀看者，親身經歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2. 現場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當一次“攝影大師”，現場

評選出優勝的作品，有豐富的獎品奉上。

3. 現場問卷調查。在活動開始前，發給路人問卷單并讓他們填，之后進行抽獎。給大

家驚喜和好奇。

4. 現場宣傳活動。通常傳統的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實施

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當天升級享受貴賓區禮服） 附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

五、活動費用預算

1. 場地租借費：5000元/月，共計10000元人民幣。

2. 工作人員及主持人酬金：2500/人，共計75000元人民幣。

3. 活動獎金：共計1000000元人民幣。

4. 活動禮品：共計10000元人民幣。

5. 宣傳冊：共計1000元人民幣。

6. 媒體宣傳費：5000元/月，共計10000元人民幣。

7. 廣告費：5000元/月，共計10000元人民幣。

8. 其他費用：4000元/月，共計8000元。

合計：1125000元人民幣。

六、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的。活動設在熱鬧區，不會影響到市民的正常生活和社區制安。能受到社會大眾的支持。活動不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進社會的發展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

1、使此次活動成為招商寶馬今年在進一步提高客戶服務質量、樹立服務品牌方面的一項重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶，為寶馬抓住和擴展市場份額打下堅實的基礎。

2、借本次活動之機，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強的功能向廣大的企業、用戶、消費者提供全方位的金融服務。同時建立一個客戶與寶馬，客戶與客戶之間高質量長期的交流互動平臺，從而樹立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關系。

3、利用到場潛在客戶的人際關系網進行人際宣傳，通過對到場來賓的展示，從而達到大范圍宣傳寶馬的優質高品位服務的目的，使寶馬更好的占領市場份額，擴大業務量。

4、旨在營造室內樂良好的藝術氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個放松心情和陶冶情操的藝術休閑場所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。

二、推廣名稱

高雅生活——寶馬5系推廣書

三、推廣定位

通過本次活動提升寶馬的知名度和品牌形象

四、推廣主題

“感受駕駛 不斷進取、群英聚首 體驗尊貴”

本次活動將結合寶馬汽車品牌形象特點，以音樂、車展、電影、服裝展示為活動主題，設計獨具一格的名車時尚展示，并通過高雅、娛樂等新銳的活動實施手法，為本次活動提供精彩的亮點。

五、組織機構

主辦單位：寶馬汽車

六、推廣亮點

寶馬汽車 廣告新銳 強強聯手

獨到眼光 準確出擊 步步到位

七、活動形式

八、活動具體安排

1、活動時間

待定

2、活動地點

具體待定

3、 項目設置

4、參加人員

客戶年齡：35歲—50歲（上下正負5歲）的成功人士

客戶身價：500萬—1000萬

邀請人數：50人左右

九、活動具體流程安排

布置場地階段：

工作人員到場布置場地

現場燈光音響設施

私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布

餐具擺放：包括現場桌椅擺放，酒水放置

寶馬領導到場

進場階段：

嘉賓、記者進場

主持人在前臺介紹到場嘉賓

嘉賓在背景板上簽名，賜名片

來賓在背景板前拍照留念

（活動結束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動紀念冊，郵寄回來賓手中，達成后續的宣傳，并使客戶對寶馬產生良好的印象）

背景音樂

開始階段：

（一）、動感服飾show（ 模特表演，背景音樂）

（二）、車與電影(片斷回放,演員現場表演)

再現若干電影中和車有關的經典場面

（三）、寶馬新車展示（車模，背景音樂）

（四）、專屬溝通

1、寶馬4s店代表與客戶溝通

2、專業知識講座和駕駛心得交流

3、汽車保養知識講座

邀請專業技術人員進行汽車保養知識介紹和培訓以及現場咨詢等

4、車主自身駕駛心得交流

（五）、呼吸汽車時尚、體驗有車生活

十、媒體策略

擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者

十一、效果預測

1、 通過此次活動，通過音樂促進交流，表現招寶馬對客戶的答謝，從而進一步提升招行的影響力。增強潛在客戶對寶馬的認知度與認同感，使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩定和強勁的競爭力。

2、 通過此次活動，借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺，促進客戶間的交流，從而擴大既有人氣，為寶馬的重點業務樹立品牌形象，達到預期的宣傳目的。

3、通過媒體炒作此次活動進一步提高寶馬的影響力和知名度。

4、使寶馬和其現有及潛在客戶之間形成良好的合作關系。

一、品牌介紹

寶馬現在是赫赫有名的豪華汽車品牌，他擁有悠久的歷史。在初創階段，公司主要致力于飛機發動機的研發和生產。bmw的藍白標志象征著旋轉的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫照，中間的十字象征著飛機的螺旋槳，藍白象征著藍天白云。這象征著寶馬對天空的懷念。但是現在更確切的講，寶馬的總部在慕尼黑，德國的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍白相間的，寶馬的名字又是巴伐利亞發動機公司，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國最精湛的發動機技術。1923年，第一部bmw摩托車問世。五年后的1928年，bmw收購了埃森那赫汽車廠，并開始生產汽車。之后，bmw將許多汽車制造史上的杰作推向市場，這些產品不斷激發出強烈的感情和人們的渴望，鑄就了bmw公司作為一家汽車制造商的杰出聲譽。如今，寶馬在品質、品牌塑造、技術研發、產品革新等方面依然處于領先地位。

二、營銷策略

1、產品策略

雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車，是少數大老板、經理高管的坐騎，但寶馬也分為不少種類的車型，每個車型都有自己的特色、用途。寶馬車型分為很多車系，目前寶馬的車系有1、3、5、6、7、i、m、x、z 幾個系列。其中，1系是緊湊型汽車，3系是小型汽車，5系是中大型汽車，6系是轎跑，7系是豪華汽車，m是寶馬的高性能版本，x系是寶馬特定的suv車系，z系是寶馬的入門級跑車。每一個車型都有各自的特色，各自的象征，能夠贏得各種各樣性格的消費者的親瞇。根據營銷產品整體概念，寶馬的產品可以分為潛在產品、延伸產品、期望產品、形式產品、核心產品。我認為寶馬7系應作為當之無愧的核心產品，寶馬是一個豪華品牌，而7系轎車更是突出表現了豪華、大氣、富貴和優雅的一面。另外，寶馬7系的配置也是最齊全的，應有盡有，所采用的技術也是最好的，7系將寶馬的特色充分體現出來，因此寶馬7系應作為核心產品。5系和3系價格相對較低，車型較小，運動感十足，雖然檔次與7系相比差距很大，但也能讓買不起7系消費者體會到寶馬的操控性強，動力十足等優點，銷量估計不會比7系差，因此3系和5系都應作為期望產品，z系、6系、5系、1系在中國市場上都不常見，是因為他們的用途偏向休閑，運動，但也起到了拓展市場的作用，因此可以作為延伸產品。此外，寶馬還向消費者提供一些零配件、維修保養、部件升級等售后服務，這些就是無形的延伸產品。

2、定價策略

臨世界上能源與環境以及政策方面的壓力，排量越高的車，收的稅就越高，3.0l~4.0l的車應當加價4920元，4.0l以上的應當加價7200元，因此7系的定價應該在92.8萬~288萬。新5系的入門價格一定會控制在50萬元以內，寶馬6系最為經典跑車，面向的是更高端人士，動力配置也擁有其他車系所沒有的東西，因此定價為91萬~187萬不等。x系列是suv車型，面對歐系大型suv高昂的價錢，寶馬理所當然不應該落后，從x3到x6車型，定價為50萬~170萬間。

3、分銷策略

在試探期，一方面，外資跨國巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴，另一方面，中方合作伙伴也借外資之手，實現了原本不可能完成的企業兼并和重組工作。 在穩定擴充期，設立四位一體的寶馬專賣店、全程地延伸寶馬公司的品牌、文化和價值，把代理商網絡發展作為工作的重點。為了更好的滿足日益增長和多樣化的客戶需求，寶馬快速發展各地授權經銷商，拓展全國銷售和服務網絡。在經濟發達的東、南部二、三級城市設立新的網點，還要開拓了過去未曾建立服務設施的新區域，在全國形成密集型的網狀覆蓋。每千輛汽車平均占有的服務網點數量已經優于主要競爭對手。

面對市場拓展帶來的種種問題，寶馬應該把經銷商的合理利益放在首要位置，制訂營銷策略的出點；給經銷商提供銷售支持；汽車廠家要保持和經銷商之間良好的溝通，以加強彼此之間的信任，同時在重點省份或重點市場都設有代表處，來進行經銷商的日常溝通和管理，但要避免導致營銷總部和基層經銷商之間的溝通不充分而出現經銷商在執行廠家政策時出現走行。

4、促銷策略

尋找合作伙伴，舉行各色各樣的活動，如拍賣會、購物拍車。讓消費者能夠深入地了解寶馬這個品牌，讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國已經是公認的優秀品牌，寶馬已經是一個百年老品牌，中間的十字象征飛機的螺旋槳，填充的藍色與白色象征著藍天白云，這充分表達了寶馬對天空的懷念，現在也象征著寶馬的騰飛，也代表了寶馬不懼困難、繼往開來、自強不息、與時俱進和敢為天下先的品牌精神，同時體現成功人士消費者的品味和理念。這些內容添加到廣告中，足以震撼公眾。

將寶馬的性價比充分的體現出來，雖然寶馬原先特有的技術現在很多其他品牌也擁有了，但總體上還是占有很大質量優勢，同其他車進行比較，展現出你無我有，你有我優，讓消費者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。

目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進行造勢活動。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進行的系列活動做一個宣傳和告知。

時間：（擬）周末

地點：東方紅廣場、西關、南關仕字、西站

方式：1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側擺 放美迪教育集團的簡介、教育成果、師資力量以及學校教育設施的圖片。

2、擺放一定數量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學

生坐在舞臺的正前方，以便積極應答老師問題；留一定空位給現場觀眾入座。

3、主持人必須是本校學生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。

4、邀請外籍教師進行現場講學，本校學生積極配合，教學內容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現場提出問題（難易要適當），本校學生積極回答，并鼓勵現場學生（非本校）回答；設立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。

6、發放精美dm單及卡片。

7、本師生最好統一著裝。

8、開場和結尾要有文藝節目助興，要有氣勢。

9、現場設立咨詢、報名點。

二、美迪移動英語角

主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍天 讓我們動起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學校或者住戶比較多、兒童比較集中的小區舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區向所有小區發展，把吸引到美迪來。

時間：（擬）周末

地點：幼兒園、小學、小區

方式：1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。

3、移動英語角活動道具應能夠多次利用，以節省費用。

4、橫幅。內容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。

5、現場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區學生；活動 內容要活潑、有吸引力。

6、現場設立咨詢、報名點。

7、用于運輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標識，例如“美 迪少兒英語教育移動英語角”等。

8、保存資料，將現場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。

三、面對面實物教學

主題：

地點：動物園、植物園等

方式：1、教師帶領學生到動物園、植物園進行實物現場教學，便于學生認 識事物。

2、本校學生免費參加，所有事宜由學校負責。

3、非本校學生但愿意參加活動的需提前報名，收取報名費。門票、

路費由學生家長承擔，安全自負。

4、由于學生人數較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應限定

每次參加人數及師生比例。如：限定本校每次參與人數，輪流參與；非本校學生按照報名順序規定前xxx名學生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。

5、活動完后，要求學生寫出心得體會。

6、此活動建議長期進行，定期發放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學生及家長活動的時間、地點及參與方式。

四、“美迪杯”面對面英語文化節

主題：

地點：某高校禮堂

活動一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作，組織開展。

2、邀請市內各幼兒園、小學及英語學校參與

3、演講主題：

4、獎項設置：一、二、三等獎；優秀指導老師。

5、必須有美迪學生獲獎，突出美迪優勢。

6、分不分年齡段。

活動二：英語小品大賽

1、小品表演者必須是學生及其家庭成員。

2、設立優秀家庭獎項。

3、主題：

活動三：拼字競賽

1、將水果、動物等易于辨認的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程

度適中，每個單詞包含字母數應該相同。要進行編號，每輪上

場xxx人。

2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡-通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽簽確定編號，以示公平公正。

4、記時開始，揭曉拼字內容，由學生將盆中字母粘到展板上拼成

單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。

活動四：文藝表演暨頒獎典禮

注：1、文化節活動現場所有標識全部換作英文標識，標識上打印“美迪” 字樣。

2、邀請報紙、電視采訪媒體報道。

3、活動道具，例如，展板、號排等都應印有美迪標識。

4、工作人員服裝應統一，并與參賽人員區別開來。

5、獎品應具有學習功能，并印有美迪標識。

6、現場發放卡片、dm單、活動流程等。

7、設立咨詢報名點。

英語培訓學校2月份市場宣傳方案

一、啟動期最低年度市場目標完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數為每月招收新生人數。

二、2月份市場特點

1、中國北方天氣寒冷，春節氣氛濃重，購物心理強烈；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優勢背景：08年1月11日總校在北京中環國際舉辦“環球少兒國際英語戰略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網站報道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；

三、針對市場特點的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動：

因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節或寒假為主題，體現環球少兒國際英語戰略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運英語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實施操作。

b、寒假班：

標為報名人數最多班級，具體詳細課程細節可以與教學部溝通。其中pc，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。

c、發單宣傳

市場基礎發單工作繼續進行。啟動期的培訓學校單頁數量在寒假前不

少于20000份、海報不少于2000張維護，邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

d、網站宣傳

總校網站上的課程需要更新，發布2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。

e、幼兒園

此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設pc1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子 此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

f、關于超市與購物中心

小學放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現場咨詢；三、可以在晚上5點到8點半左右帶試聽卡做問卷調查。

h、其他合作：

市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店、社區、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。 i、內部班級：

內部班級。何為內部班級？無論做什么行業都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現了內部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續班率。 具體工作如下：

1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；

2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為加強具體學生在聽

說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，環球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯系為學生免費測試。

j、社區宣傳

針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新vi發布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據報名繳費的新生可以享受相應優惠等方式。

一切的運營都是基于優質產品和優質服務之上，不論是b店和c店，b店首先實力就比c店高了一點，這是站在消費者的角度的考慮；認為官方的品質和服務是優于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個關鍵，質量與服務首先是能夠運營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運營工作的開始：

2、申請公司品牌旗艦店：準備好需要申請提供的資料（包括首先申請企業支付寶認證(需要審核時間三天)；基本戶開戶許可證復印件、組織機構代碼復印件、稅務登記復印件、企業營業執照副本復印件、法人代表復印件、法定代表人身份證正反面復印件）

3、網店的規劃與定位：與美工策劃主頁面，產品詳情頁面描述數據包；

4、c店開通:交c店消費者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店

7、增加淘寶排名:主要是根據信譽，寶貝當月成交量，人氣，價格，優化產品標題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實際意義的排名，就是信譽、人氣及寶貝成交量。信譽，是消費者信任你這個賣家的前提條件，因為信譽是好評量累計而成，好評就是對你這個賣家的肯定。

二、策劃——推廣前

1、做好市場分析，品牌定位、定價策略，推廣策略，物流與售后跟蹤

三、推廣整體思路

開通對目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數據魔方；

四、推廣方法

1、店鋪促銷活動策劃；如滿就送、限時打折、包郵、送禮品等活動

3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內寶貝，制度傭金和獎金及提成制度；

4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優勢點擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！

5、直通車推廣思路優化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優化——

關鍵詞選擇與出價——

關鍵詞監控與分析、調整——

數據報表分析與改進計劃——

五、免費推廣類：

1、社區、幫派發帖回帖

2、博客、微博推廣

六、成功打造爆款

通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實現其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇、流量準備、價格安排、團隊協作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析

1）能借力的外界因素

產品所針對的銷售季節和人群才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。

2）產品分析

包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3）推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準備

4）產品庫存

上架產品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規則有規定）

5）以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復

3）針對產品找出的賣點來設計出文案

得根據賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

4）主推產品的'描述頁面

5）與相關部門溝通

打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產品協調，品質；

6）了解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率（平時），這對打造成專供產品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。

以上是我個人對淘寶店鋪前期運營的一種思路與方式；

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽：三鉆

店鋪產品：27個

二、 時間及工作基本安排

三、 店鋪優化基礎

1店鋪裝修：確定店鋪風格后，進行店鋪裝修。

2產品定位：

產品類一：引流款。此類產品價格親民，性價比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產品多用于淘寶站內推廣活動較多。

產品類二：盈利款。作為商家，盈利的產品永遠是我們的“寵兒”。此類產品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應是我們客服人員主動推薦的產品。此類產品多采用套餐推廣和關聯銷售的營銷方式。

產品類三：信譽款。此類產品擁有著極高的信譽度，因此成為買家對比購買時的有力武器。此類產品是體現店鋪綜合信譽的一個標志，在營銷推廣中，是首要陣地。 3關鍵詞優化：

關鍵詞的設定要保證實時更新，一般關鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據產品的不同，本店的關鍵詞更新最好在一周左右。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養詞”（增加設定詞匯的搜索量）。

四、 相關費用：

1產品費用支出：

此類支出分為流動和固定支出兩類：

流動支出：產品再信譽提升中的資金流動

固定支出：

產品提升信譽銷售單量的費用（一般每個單子在5元左右）

產品關鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費用（基本在100元內）

2店鋪推廣活動：

站內活動：根據具體活動計算費用，直通車等活動費用后臺可查詢。

站外活動：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺，量化支出）費用控制在每個月500元左右。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個工作日完成）

產品頁面裝修：15元/個

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設定：500元

店鋪具體操作：根據店長人員要求和具體操作詳情設定。

五、 人員安排

主要參與人員：店長 1 名，客服 2 名，美工1名；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關注客戶需求，及時回饋客戶問題。（活動期間要保證24小時在線）

美工（1名）：負責店鋪裝修以及頁面美化。

六、 預期效果

七、 注意事項

本計劃為初稿，在與客戶溝通后做詳細更改

方案大綱：

一、建立專職推廣隊伍；

二、進行小區普查、建立樓盤檔案；

三、小區推廣前的準備（包括物料、產品等）；

四、正式推廣及接待；

五、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。

推廣銷售經理崗位職責：

直接上級：商場經理

直接下級：推廣業務代表

主要職責：

1） 負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

2） 開展市場調研，制定推廣業務策略；

3） 帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；

4） 協調推廣部與裝飾業務、婚慶業務等其它部門的關系。

管理事項：

1、調整心態：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調適心態，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。

推廣業務代表崗位職責：

直接上級：推廣部經理

主要職責：

1）開展小區調查，收集小區信息，并提交開發建議，整理后及時呈報部門經理；

2）對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關系；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業主取得聯系；

5）負責業主至公司商場參觀行程的具體組織；

6）發揮“意見領袖”的作用，開展團購組織工作；

7）負責小區售后服務工作登記；

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案

公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來推廣。 目前而言，小區推廣的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、 與家裝公司聯合進駐

3、 與其它行業品牌聯合進駐

4、 宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等

5、 贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品或圖例。

7、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的推廣銷售方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務。

（三）對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準備

物料清單：

1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。

2、 桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。

3、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。

4、 小禮品：贈送給業主。

5、 x架、kt板：公司介紹、產品介紹等。

6、 小區單張，是非常重要的小區推廣工具，單張內容、設計質量好否，

直接關系到成交量多少。一張好的小區單張要具備以下特點：

1) 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產品特性與環保方面的證書等。

2) 產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定合適的產品清單，沒必要將圖冊上所有的產品都放上去。

3) 有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播的特點，推動團購銷售。 。

4) 有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

5) 最好是同類型小區一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區推廣。

第四步：正式推廣、接待與介紹產品

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐：

1、 場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統一的形象臺。

2.4附近以太陽傘配合造勢。

（二）異業聯盟，聯合進駐：

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛產品等，其目標顧客一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯合進駐：

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用fabe方法來介紹產品。

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張。

6、接待時積極建議業主預約參觀公司商場展廳。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、 入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、 根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看。”

4 、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠（或預約去公司商場參觀，或團購優惠），好隨時通知您。”

6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、 掃樓后應該填寫《業主檔案表》。

參觀預約登記、確認：

對一些有意向的客戶，在現場時可以這樣對業主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

接送目標顧客至公司商場參觀：

接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。

1、 在接送前一天確認參觀的顧客名單。

2、 提前半小時來到預定地點(一般在小區的正門口或公交車站)

3、 組織顧客上車，并清點人數，電話聯系未到顧客。

4、 為上車的顧客每人發一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區回訪、口碑宣傳

根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務、產品質量跟蹤、顧客滿意度調查等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。 在各業主準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程是否滿意。

之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區內已購買產品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大

3. 業主對小區推廣也日趨抗拒。一方面是小區推廣習以為常，業主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區推廣方式中一些不正當的行為侵范了業主的隱私權：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業主的正常生活。

2011-5-5

進入21世紀的中國正在高速發展中。 隨著人們生活水平不斷提高，以及房地產的蓬勃發展，同時信息高度發達的今天，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。

我們必須通過大量的調查以及分析來研究我們應該生產什么樣的.產品，我們應該與時俱進的迎合消費者的需求，并且根據當下的各種信息預估未來家居產品的走向，從而引導人們對家居產品的新認識。我們通過已得到的資料進行研究。首先對市場環境、消費者、市場的細分情況進行分析；進而定位我的產品名稱以及產品屬性；最后根據我們的研究制定我們的產品策略、渠道策略、價格策略以及往后的促銷策略。以此來完善我們的營銷網絡,指導我們做出優秀的、能贏得人們認可的家居產品。

一、 家具行業營銷環境分析

中國市場環境特點可以用5個字描述:

大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。

變:發展快;變化快;政策多變;法規不健全。

亂:市場秩序混亂;假冒侵權嚴重;反常怪事多;信譽(商業倫理)嚴重缺乏。

燥:短期導向;大起大落;過度競爭。

異:區域差異;體制差異;行業差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。

1、中國家具行業宏觀環境分析

（1）中國家具行業政治環境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規范引導的作用，有利于企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

（2）中國家具行業經濟環境分析

2003年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低于2003年，但運行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升周期會得到延長。

2

億元，

增長2.5%；第二產業增加值61778億元，增長12.5%；第三產業增加值37669億元，增長6.7%。

a.國民收入

2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國民人均收入增速對比。

根據2011年世界銀行的標準中國人均國內生產總值已經達到中上等收入國家水

平。（2015年中國gdp401202億元，相當人均4277美元/13·4億人）

世行如何化分各國收入：人均國民收入（與人均gdp大致相當）低于976美元為低收入國家，976美元至3855美元為中等偏下收入國家，3856至1105美元為中等偏上收入國家，高于11906美元為高收入國家。

恩格爾系數r=消費支出中用于食物部分/消費總支出；

r和=50%，--------貧困；

50%r和= 30%，--------溫飽；

30%r和= 20%，-------小康；

20%r和= 15%，--------富裕；

15%r，--------很富裕。 b.人口

中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。

人口發展的三大趨勢是：增長迅速、家庭小戶型化、老齡化。

互聯網正在改變著中國的經濟，2002年是中國互聯網絡獲得較快發展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；cn下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網絡國際出口帶寬總數達到74429m，ipv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

報告數據顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占

13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡游戲等服務業務仍然快速的發展著。

2、 市場營銷微觀環境

首先評價他的產品，他有一個相當強勢的優勢，就是——環保。這是他的拳頭。

但是，他的產品的確不敢恭維，產品設計簡單、陳舊、直楞直角，不人性，產品質量較差，一般2-3年就會出現明顯的破舊、衰退。

為什么會這樣呢？

該家具在國外是一個定位比較低端的品牌，起源于歐洲（瑞典），所以對環保無比的看重，包括產品本身的環保和我們所說的保護環境的大環保概念，他都是首屈一指。

該家具品牌在國外的很多店都座落在大學的附近，是大學生等這些還沒有很強消費能力的消費群的親睞品。而這個人群對品質、耐用的要求并不高，所以成為該家具品牌的主要消費群。

該家具在中國有5家店，分別在北京、上海、成都、廣州、深圳，其中深圳店是今年剛開出的。

西方思想的白領階層，他們幼稚的認為這就是西方的自由生活，所以，這些年，該家具品牌模式一直在影響著相當一部分人的家具購買習慣。

但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費。

在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個西方最為普及的消費模式，以一個優質生活、時尚生活、中高檔消費的面貌進入中國，讓這部分中國消費的中堅力量為之所動。這也從另一個角度反映了中國人的盲目崇洋思想。

現在，在建店比較久的北京、上海的消費者已經開始逐漸意識到，該家具品牌賣給我們的并不是優質的家具、優質的生活，而是不具備中國傳統概念（家具的耐用性）的劣質產品，所以，據有關信息透露，該家具品牌在北京、上海的家具消費比例已經在逐漸減少，家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來的確實是一些新鮮的事物。

當該家具的這種模式不再是偶然的時候，這種新鮮的感覺將會越來越少。

曾經，該家具品牌以這個全新的模式搶占了不少市場份額，也因為這個模式使他與國內的其他家具企業、家具賣場站在了不平等的競爭平臺上，使他更有優勢。

未來，這樣的優勢將越來越微被削弱，他將與國內所有家具品牌一起，打常規戰，持久戰，疲勞戰。這時候，就要真正一決高下了。

(1)、對供應商的要求

保證材料供應鏈中下一個環節的行為也符合的要求。

能夠在48小時內提供木材原產地的相關資料。

相關資料至少存檔12個月。

假如供應商另外存有未達到最低標準的木材，則他們必須能夠出據文件資料，證明如何將這些木材的產品分別存儲。

必須接受指定的第三方對木材供應鏈進行的審核、評估。

3、 環境分析與企業對策

一、購買力問題：在中國，由于中國社會國情現狀，價格往往偏高；由于歐美國家與中國大陸經濟發展水平和消費者購買力上的差別，在歐美市場非常便宜的大眾消費價格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價格。

二、賣場服務問題：首先，盡管用戶主動體驗強調了消費者主動體驗。但是，作為家居用品這類大件的，專用性的商品，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費者是很難做出判斷的。誠然，消費者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小，而不是利用賣場提供的卷尺和鉛筆來實地測量計算。 其次，從消費者心理上面說，消費者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現。一般而言，一旦服務員需要消費者招呼而來，消費者會誤認為導購員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。

及率還遠遠落后于歐美發達國家。因此，大多數的中國大陸消費者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵，運輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費者的怨聲載道。后來，宜家開始提供的收費送貨。但是收費價格低，條目繁多。按照體積收費、按照地段收費，另外還要收取上墻費、已組裝過商品的拆裝費及包裝費和組裝費。消費者普遍認為家具店送貨時天經地義的。如此收費，讓消費者覺得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響，許多消費者盡情于diy，但是這些盡限于某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝，對于絕大多數都市上班族而言，恐怕無福消受于diy的樂趣，相反還苦于自行安裝之惱。一來，大量的寶貴時間被浪費了；二來，消費者不是專業安裝人員，安裝錯誤是在所難免的；再者，在安裝過程中由于消費者的不專業造成的傷害，損失賠償責任難以判定。

s（優勢）

在蓬勃的房地產和建筑行業的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明家具消費群體知識結構與生活態度正發生改變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。

w（劣勢）

知名度低、缺乏有內涵的品牌形象、成本高、價格斗爭激烈、許多工廠沒有進口權、中間商、出口商的約束、國際化程度不夠、產品技術質量、檔次不夠、缺乏經營人才、網絡安全等問題。

o（機會）

中國加入wto后，可以享受優惠引進先進的技術和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯網的人越來越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統的家具經營中，務求吸引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度。隨著進口關稅的降低，國外家具會不會大量涌入，造成對國內家具業的沖擊呢我的看法是：會有沖擊，但不會太大；形成沖擊有一個過程，不會來得太快。

國內家具生產的幾倍甚至十幾倍；二是進口家具運費高；三是進口家具銷售環節多。成本高；四是國內消費者對國外家具的消費，尚需要一個適應和成熟期。

t（威脅）

東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場的占有額、國內的家具市場進行激烈的價格戰、經營電子商務的家具公司越來越多。

二、 消費者分析

1、消費者需要的特征

(1)差異性。 (2)周期性。(3)發展性。 (4)可誘導性。 (5)多變性。 (6)關聯性和替代性。

2、消費者需要的種類

(1)按需要的起源分為生理性需要和社會性需要。

(2)按需要對象的性質分為物質需要和精神需要。

(3)按需要的層次分為生存需要、享受需要和發展需要。

(4)按需要的社會屬性劃分，可分為權力需要、交際需要和成就需要。

3、網絡用戶分析

cnnic1月19日發布第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告，網民有以下的主要特點：

1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。

2、用戶的年齡分布。

3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。

4、用戶的個人月收入。

5、用戶每月實際花費的上網費用。

6、用戶平均每周上網時間：13.2小時。

7、用戶平均每周上網天數：4.1天。

8、用戶上網最主要的目的：

獲取信息：39.1%；學習：8.4%；學術研究：0.4%；休閑娛樂：35.7%；情感需要：

1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費資源（如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等）：2.5%；對外通訊、聯絡（如收發郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網上金融（如炒股、網上支付等）：1.2%；網上購物：0.1%；商務活動：0.3%；追崇時尚、趕時髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。

9、用戶得知新網站的主要途徑（多選題）：

搜索引擎：86.6%；其它網站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友、同學、同事的介紹：54.8%；網友介紹：28.8%；網址大全之類的書籍：18.1%；報刊雜志：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁：3.6%；戶外廣告：9.7%；其它：0.6%。

專業技術人員仍然是網民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

7.7%、13.0%、14.6%，其它行業的網民數都有增長，網民的結構特征進一步寬泛。

中國家具行業的高速成長，將使其成為繼家電行業之后，中國家庭消費品領域消費者和媒體關注的又一新的熱點行業。家具行業雖然是完全競爭的行業，但是與其它較成熟的行業相比，家具行業由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業居多），多數企業目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達到深層的競爭。當然，廣告投放、銷售渠道的建設和維護已經開始實際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動作的效果。而家具企業也把企業新的突破和增長點放到了營銷上面。

國內大部分品牌的家具在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內行不成規模市場，如何提高家具品牌的價值，企業要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設計是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設計理念，家具設計風格統一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風格。從一定意義上說，中國家具企業能否實現打造市場品牌，取決于所擁有的戰略性資源和公司能力。設計就是企業的戰略性資源。用設計推動國際和國內市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業必然選擇。

事實上，家具是被看作藝術品進入人們的生活、工作中的，在一個設計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結構、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關的命題。依靠設計將產品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業上取得成功，設計是最關鍵的瓶頸。

2、加強家具營銷網絡的建設。

無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內品牌家具營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是家具企業在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和營銷生態的。所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參次不齊。隨著行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。

如何加強廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發和分散合作為主，缺乏對整個市場的戰略規劃的現狀成為當務之急。宜家進入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實際缺乏一家像樣的家居流通企業。

3、提高對家具行業時尚的把握能力。

企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求，增加產品的附

加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優勢產品及其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。隨著資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環境藝術化，人性化。

4、關注消費者，尊重消費者，是家具企業營銷的制勝法寶。

隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰，可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業的服務理念比較淺層，雖然隨著企業不斷地發展，大家對服務這一方面也很重視，但是事實上服務意識還是欠缺的，對于市場的服務，對于經銷商的服務，對于終端消費者的服務，這方面我們很多企業有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負責任，把貨拿出去就不管了，這實際上對企業的發展影響很大。從單一的渠道開發到服務理念的提升，終端、產品、品牌的互動、有效協同是家具品牌營銷的必然。

目錄：

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境

二、競爭對手分析

第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發展趨勢

a．投放量會持續增長

促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

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c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強

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一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”

2．市場目標定位—企業。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。

共 9 頁

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如

說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協調與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。

b) 強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本

拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，

等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業和平臺網站內容。

4．定向目標推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。

第五章 華盛戶外廣告的創新思考

一、戶外媒介表現形式的創新

我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現內容的創新

戶外廣告受發布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態。

三、表現手法的創新

高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。

六、業務與品牌服務的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。

集團形象包裝：

企業形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規范化和系統化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業務實，動力創新，追求卓越”的企業精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業。

集團企業文化建設：

在企業文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的'同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業文化建設起到了良好的助推作用。

學校招生宣傳：

量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：

2011年集團企業品牌推廣費用構成統計表

二、2012年度推廣目標

進一步提高集團在xx地區內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區，同時，整合公司各個業務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團的發展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發展的重點項目，金融中心的成功開發需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區耳熟能詳的大品牌。

具體實施措施：

媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。

電視媒體的宣傳以繼續沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。

報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發展需要，適時的投放整版廣告）

網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發布公司最新動態

消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業排行榜，如深圳市企業聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業100強》；參與網絡上發起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌推廣是品牌營銷中一個不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應用，及創意的實施，都決定著品牌推廣的最終效果，從而直接影響著品牌的形象、價值、認知度，及旗下產品的定價和銷售情況。因此，如何將品牌在市場中做的“即叫好，又叫座”，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。

“詩吻蝶”作為一個新興品牌，同時其客戶群體也是那些富有個性，喜歡顛覆傳統，但對于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質生活的年輕人。因此，想在短時間內讓他們知道、了解、熟悉“詩吻蝶”，就必須打破傳統的推廣模式，選擇富有創意的推廣渠道和推廣方式，并積極利用這些優質的推廣平臺。針對“詩吻蝶”品牌旗下產品特點、客戶群體和實際情況，并結合當今各推廣渠道的特點，特制訂以下推廣方案。

一、 網絡渠道的推廣

1、 建設“詩吻蝶”品牌專屬網站

1) “詩吻蝶”網站是“詩吻蝶”品牌網絡推廣的基礎。他利用各種網絡條件，將公司與客戶緊密聯系起來，提高產品知名度，推廣公司產品及文化，從而促成銷售，是“詩吻蝶”品牌的網絡宣傳平臺及旗下產品的網絡銷售平臺。

2) 網站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網絡了解、購買“詩吻蝶”產品的人。

3) 網站設計定位：簡潔性、實用性、美觀性、穩定性、創新性。整體風格要展現“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時不乏有想象力和創新。

4) 主要欄目為：“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區”、客服中心、會員中心、婚禮文化和“詩吻蝶社區”等。

5) 網站能支持當今主流移動終端和智能手機的瀏覽。

2、 利用網絡關鍵詞推廣

目的。

2) 經過討論并結實際情況，可重點關注以下關鍵詞：婚宴用酒、婚禮用酒、

喜酒、婚宴酒、婚慶用品、婚禮用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。

3) 除利用知名網絡搜索平臺的關鍵詞搜索排名外，也可采取利用注冊通用

網址的方式來進行推廣。其網址用詞也可參照搜索關鍵詞來確定。

3、 利用“微博”平臺推廣

1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊“詩吻蝶”的實名微博。并利用此平臺發布“詩吻蝶”的最新動態；婚禮小貼士；婚禮準備工作小竅門；最新時尚婚禮動態；中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動態，以此來吸引博友們關注。

2) 關注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關注這些“微博”的博友來關注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數量，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉發“詩吻蝶”的微博，也可以起到擴大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。

3) 通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關注“詩吻蝶”微博，并讓他們在自己的“微博”上發布有關“詩吻蝶”的信息或者轉發“詩吻蝶微博”上的內容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉發關于“詩吻蝶”的內容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數量呈幾何式的增長。

4、在知名視頻網站上投放廣告。由于我們的目標客戶很少通過電視媒體觀看視頻內容，而是通過知名的視頻網站搜索、尋找自己感興趣的視頻內容進行觀看。因此，我們可在知名視頻網站里投放視頻前15秒的廣告，同時可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對性和有效性。

同版本的“詩吻蝶微電影”，并在知名視頻網站上投放，吸引網友們關注、轉發和推薦，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內涵和更全面的推廣。

二、 戶外媒體渠道的推廣

1、 機場及高鐵站的戶外廣告

1) “詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此在戶外媒體推廣地點

的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區域，而機場和高鐵站皆符合這個要求。

2) 戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，既使匆匆趕路的潛在消費者也可能

因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象；同時其內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾；而且他還可以較好地利用目標人群在旅途中，在公共場合經常產生的空白心理。

2、 中心商業區的戶外led渠道

1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個性，喜歡顛覆傳統，但對于愛情卻

有浪漫的渴望，追求品質生活的年輕人。他們在閑暇之余喜歡在城市的時尚商業中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對性，也容易吸引我們目標客戶的注意。

2) 戶外led其動態視頻表現形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動一

靜的全面互補。并且其自身具有視覺沖擊強的特點，將更能吸引目標客戶的“眼球”。

三、 紙質媒體渠道

1. 高端時尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此

就需要通過高端時尚雜志自身體現出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價值；并且利用他們專門面向中高端人群的特點，進行更有針對性的宣傳推廣，進而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。

2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機的大部分為中高端人群，而“詩吻蝶”

連續不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對“詩吻蝶”品牌的印象。

四、 其他推廣渠道

1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內投放滾動數字圖片廣告或者海報。在

各大城市高檔寫字樓內工作的上班族們，大多具有較高的學歷和收入；有一定欣賞水平；追求時尚潮流；并注重生活品質的共同點。而這些都符合“詩吻蝶”目標客戶的特點；同時在電梯門口或電梯內投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數量和質量穩定；因此，不管從它的受眾和其自身特點而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。

2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼

規劃、建設、完工及運營，他們將逐步改變現有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變人們出行的方式，他們將在今后承擔城市內絕大部分人流的運輸和服務。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據絕對主要地位。

3. 其他推廣方式。“詩吻蝶”是主打的是浪漫、時尚與個性，要吸引的是那

批對生活品質有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節、七夕節時，或者結婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告；同時還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的.愛情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號）上映時投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運用廣告植入的方式，來進行品牌推廣。

五、 品牌推廣價格

詞（預計會有9-10個詞），對方不建議我們采取通用網址的方式推廣。

為刊例價。

地鐵廣告價格

六、 推廣步驟

1. 在產品上市前兩個月。為產品上市進行前期的宣傳、炒作，并營造強大

熱度，并繼續拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長期的投放渠道。同時，可利用廣告植入的方式，將產品植入到一些針對“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過名人效應來提升產品知名度。

3. 在產品銷售旺季到時或在情人節（七夕節）時。為在產品銷售旺季到來

在這一段時間內，我們可在之前長期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長期投放，可根據市場情況和特殊時間的需要來選擇。

4. 在產品在市場上取得一定成績和知名度后。在產品取得一定成功后，我

們的主要方向將是提升和鞏固產品的品牌地位，加強品牌檔次的支撐，擴大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時尚雜志、航空（高鐵）雜志和機場戶外廣告等渠道進行宣傳。

由于市場情況的風云萬變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據當時的市場反應及自身實際情況，在后期的計劃、實施過程中進行修改、完善和調整。

一、品牌整斷

需解決的目前現狀：知名度低、美譽度低

品牌營銷計劃

營銷途徑：

業務員登門拜訪

雜志、報紙宣傳

網絡、電子平臺、論壇推廣

電話、短信推廣

送禮活動

展銷會

二、品牌定位：湖南**技術創新型企業，讓您產品十年不落后

三、知名度提高具體實施方案：

1.團隊

市場部（因工作任務量大，要求擴大團隊，增加人員，需5月份到位）

2.搜集全國各地各紙廠信息，5月份開始進行。

信息內容：公司地址、關鍵人物聯系方式、郵箱、qq……

途 徑：網絡、造紙協會……

名 額：預計2000個名額，關鍵人物朋友群體5000個名額

3.針對2中的信息來源，電話、短信拜訪，6月份開始進行。

建議：可以與中國電信合作，將公司內部座機、手機鈴聲設置為公司宣傳鈴聲

4.網絡郵件、qq、論壇攻擊（免費）（長期進行）

4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發一封郵件、進行一次以上的qq問候。

4.2 網上各個紙業論壇發布公司信息

5.送禮活動

禮品：成本低、適用性強、具有**特色的禮品（根據實際情況選擇性的贈送，爭取做到每人收到我公司贈送的禮物一份）

附加公司宣傳資料一份

阿里巴巴 中國紙網 中國造紙網 中國制漿造紙網 中國紙業商務網

百度、yahoo、google…… 預算費用：40000 rmb

7.公司logo設計（6月份） 預算金額：2000 rmb

樣本制作（6-7月份） 數量：2000

預算金額：30000 rmb

雜志制作（7月份） 數量：2000

預算金額：2000*2=4000 rmb 合計：36000 rmb

進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

9.聚會（10月份）

人群：造紙行業中較強企業代表 人數：預算安排40人參加

費用：40人*1000 rmb=40000 rmb

預算資金：

以上方案僅供參考，具體如何實施望領導指導！