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晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)

時(shí)間:2025-07-24 作者:筆舞

計(jì)劃書的編寫要注重可行性和實(shí)用性,要考慮到實(shí)際情況和可行性。下面是一份全面的計(jì)劃書范文,結(jié)合不同領(lǐng)域的講解,希望能給你的計(jì)劃書編寫提供幫助。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇一

舉行這次地推活動(dòng)的目的很明確!就是通過地面點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣方式對(duì)品牌先期認(rèn)知度進(jìn)行初步宣傳。同時(shí),為微信公眾平臺(tái)提供現(xiàn)場掃二維碼活動(dòng),做客戶積累與沉淀。

二:活動(dòng)主題

“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進(jìn)社區(qū)客戶體驗(yàn)活動(dòng)

“感受旅游魅力 體驗(yàn)舞味春城”——社區(qū)廣場舞賽制宣傳,門店體驗(yàn)。

三:主板單位 康輝永軍旅行社

承辦單位 (待定)

贊助商(待定)

四:活動(dòng)時(shí)間 2015年第二季度

五:活動(dòng)地點(diǎn)

基本地點(diǎn)確定為公司附近的社區(qū)

具體根據(jù)北市區(qū)社區(qū)(小區(qū))房價(jià)不同,分別列出三個(gè)檔別社區(qū)(分以高中低檔)

每類社區(qū)根據(jù)人流量不同選定一至兩個(gè)。

六:活動(dòng)對(duì)象

1.社區(qū)退休人員 2.社區(qū)活動(dòng)團(tuán)人員(以廣場舞為主)3.孩子尚小家庭(伴隨游園活動(dòng)吸引)

七:活動(dòng)形式與內(nèi)容

游園派獎(jiǎng)———以游園會(huì)形式在社區(qū)廣場搭建游戲區(qū),通過游戲及派獎(jiǎng)吸引人群

舞臺(tái)演繹———通過舞臺(tái)節(jié)目演繹,與人群實(shí)行互動(dòng) 八:活動(dòng)流程(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 證書 禮品)

獎(jiǎng)品設(shè)置:根據(jù)預(yù)算來確定游戲獎(jiǎng)品。

九:前期工作安排

(1) 向具體活動(dòng)社區(qū)申請(qǐng)場地使用權(quán)

(2) 拉贊助:向產(chǎn)品合作商提出合作舉辦形式。先期可采

用贊助商贊助獎(jiǎng)品方式。

(3) 制作宣傳海報(bào),張貼宣傳海報(bào)

(4) 聯(lián)系活動(dòng)公司進(jìn)行場地基礎(chǔ)搭建

十:活動(dòng)現(xiàn)場

按照表一中時(shí)間安排進(jìn)行活動(dòng)安排。

同時(shí),注意培養(yǎng)現(xiàn)場員工積極性,對(duì)于維持現(xiàn)場持續(xù)極為重要。

要求:員工統(tǒng)一穿著印有公司logo的服裝。

禮品發(fā)放必須按照先留下客戶資料再贈(zèng)送禮物為原則。 十一:活動(dòng)后期安排

(1) 根據(jù)已登記客戶資料進(jìn)行后期客戶分類。

(2) 根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場質(zhì)量從宣傳,執(zhí)行,到客戶反饋?zhàn)隹?/p>

結(jié)。

(3) 一切禮品發(fā)放均已吸引客戶至門店參觀為原則。 十二:要求與注意事項(xiàng)

(1) 地推活動(dòng)人員轉(zhuǎn)化為銷量需要長期沉淀積累

(2) 社區(qū)的選擇需要針對(duì)人流量進(jìn)行多次篩選

(3) 現(xiàn)場活動(dòng)類型根據(jù)不同場地類型做不同調(diào)整

十三:預(yù)期效果及展望

通過地推活動(dòng)達(dá)到一定粉絲積累數(shù)量

通過地推活動(dòng)達(dá)到吸引人員進(jìn)店了解目的

地推活動(dòng)費(fèi)用與品牌線路(澄江線)基本達(dá)到收支平衡

一、 公司概況及經(jīng)營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京,南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄,北至黑龍江哈 爾冰,西至新疆烏魯木齊,可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣,秉承歐美及臺(tái)灣專精技藝,攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起,好評(píng)如潮,這與她雄厚的實(shí)力、 豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳,一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施,一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。 獨(dú)家擁有:1.豪華歐式老爺車,更顯尊貴,獻(xiàn)給新人;2.尊榮禮遇vip貴賓房,任您欣 賞hi-fi級(jí)dvd影片;3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式,任你選擇;4. 香榭麗舍國際型陽光基地,由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜;5.國際立體彩品巨幅作品,獻(xiàn)給 新娘;6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品,金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國企開始轉(zhuǎn)制時(shí)期,企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法,無論改造還是創(chuàng)新,思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu),這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說:“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的,不是投機(jī)的,不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講:一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),就要知道有一天,維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營理念,還代表著一種生活方式,甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法:就是要做旗幟,要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競爭力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

用公益活動(dòng)樹立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分,企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì),同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中,不僅社會(huì)得益,企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng),參與公益事業(yè)10多項(xiàng),創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí),也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來,維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映,百天百場群眾文化演出”活動(dòng),活動(dòng)歷時(shí)百天,成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動(dòng)。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”,在中央大街展出后引起轟動(dòng),之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會(huì)專場公益演出,先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款,捐款額累計(jì)300多萬元。 2002年初,由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì),同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月,維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié),以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

為“質(zhì)量信得過影樓”;被國內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國十佳照相企業(yè)”;被國家權(quán)威部門評(píng)為“中國市場知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上,維納斯與許多成功企業(yè)一樣,創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營管理,每周董事長召開三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會(huì)議。會(huì)議之前,各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會(huì)議??偨Y(jié)本部門的工作,安排本周工作,落實(shí)業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度,實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國際接軌,向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了iso9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系,做到人人有事做,事事有人管;行政管理程序化,表單報(bào)表規(guī)范化,文件資料管理檔案化,提高工作效率和工作業(yè)績;落實(shí)內(nèi)部查核工作,降低事故的發(fā)生,減少工作失誤,提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上,尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說:“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初,這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí),收回的反饋表總是千篇一律,所有的內(nèi)容都是“滿意”,根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度,而是認(rèn)真分析,想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今,每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中,可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況,以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí),公司將該表收回,同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議,獲知自身的不足,不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的,他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層,熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹芾韺W(xué)家杜拉克的那句話:“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人,管理就是充分開發(fā)人力資源,以做好工作?!?實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來,維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定,新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育,每周一次早會(huì),必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過哪些培訓(xùn),達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來,公司的專業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際,不同崗位,分門別類地編寫了一系列教材,如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工,人手一冊(cè),遇到問題可以隨時(shí)找到答案,促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),開闊了眼界,學(xué)到了先進(jìn)技術(shù),提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情,使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬,當(dāng)屬下有過失時(shí),主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累,使員工有了“家”的感覺,產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn),多次組織技術(shù)人員參加各類社會(huì)活動(dòng)和全國大賽。 2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名,同時(shí)十人次獲得國家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念,率先貫入國際t.c.s顧客百分百滿意服務(wù)和國際時(shí)尚的作品精髓,但在今后的日子里,維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈,讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的

在2003年里,對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng),應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的,盡管每年的流行時(shí)尚在改變,但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突,維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是,選擇余地比較大,晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝,較符合現(xiàn)在大眾的口味,喜歡追求古典,有種返古的感覺,好象是沒有去過過去,但在現(xiàn)在能體會(huì)過去的美好值得回憶的東西,這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選,讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情,為你掌握國際禮服流行脈動(dòng),每年于上海國際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主,簡潔東西都會(huì)受歡迎,而且在著裝方面也別具一格,她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗?!边@也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓美麗的女人更美麗,設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師,有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù),有上百套禮服任你挑選、試鏡,你能不心動(dòng)嗎?天下哪有不愛美的女人?所以愛美的你還在猶豫什么呢??趕快假如“美神維納斯“的行列吧??!再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的,因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹碓礁惺艿綌?shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來越高,我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片,維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng),率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代,告別了傳統(tǒng)沖印,走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影,讓你的生活充滿幸福和喜悅,這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會(huì)、給大眾,并且要在社會(huì)各界得到好評(píng),就要改變,改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力,而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃,其內(nèi)容安排如下:

1. 現(xiàn)場化妝作秀。在成都繁華的春熙路,撐幾把宣傳傘,傘下放幾把椅子,旁邊搭一

個(gè)小型的“t”型臺(tái),并邀請(qǐng)現(xiàn)場觀看者,親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛,緊張激烈,讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2. 現(xiàn)場攝影比賽。模特作秀,讓場下的有攝影愛好的朋友,當(dāng)一次“攝影大師”,現(xiàn)場

評(píng)選出優(yōu)勝的作品,有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3. 現(xiàn)場問卷調(diào)查。在活動(dòng)開始前,發(fā)給路人問卷單并讓他們填,之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4. 現(xiàn)場宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

35寸真愛懸幅綢絲畫;5.相冊(cè)升級(jí)(巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件);6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜;7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱;8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服) 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式,他們整合網(wǎng)站上的各種資源,進(jìn)行總結(jié)性的,帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣,就像電影一樣植入廣告(比如某主角用某某品牌的手機(jī))軟文方式也一樣道理,在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng),從而達(dá)到很好的宣傳效果,覆蓋率很高,覆蓋全國論壇,能與電視廣告,電影植入廣告相與并論,并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來,做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1. 場地租借費(fèi):5000元/月,共計(jì)10000元人民幣。

2. 工作人員及主持人酬金:2500/人,共計(jì)75000元人民幣。

3. 活動(dòng)獎(jiǎng)金:共計(jì)1000000元人民幣。

4. 活動(dòng)禮品:共計(jì)10000元人民幣。

5. 宣傳冊(cè):共計(jì)1000元人民幣。

6. 媒體宣傳費(fèi):5000元/月,共計(jì)10000元人民幣。

7. 廣告費(fèi):5000元/月,共計(jì)10000元人民幣。

8. 其他費(fèi)用:4000元/月,共計(jì)8000元。

合計(jì):1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響,活動(dòng)都有公證人做公證,而且活動(dòng)是按照程序做的,是生效的。活動(dòng)設(shè)在熱鬧區(qū),不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持?;顒?dòng)不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜,也給廣大市民帶來了美麗,生活帶來快樂幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高,能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇二

我公司產(chǎn)品主要為,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等,b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

3.4、阿里巴巴國際站;。

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會(huì)員多,競爭大,必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)bbs宣傳:

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對(duì)手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用。

6.2、需要支持:提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)間,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就一定會(huì)用收獲。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇三

1、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶,為寶馬抓住和擴(kuò)展市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、借本次活動(dòng)之機(jī),向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶與寶馬,客戶與客戶之間高質(zhì)量長期的交流互動(dòng)平臺(tái),從而樹立本公司的品牌形象,與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。

3、利用到場潛在客戶的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人際宣傳,通過對(duì)到場來賓的展示,從而達(dá)到大范圍宣傳寶馬的優(yōu)質(zhì)高品位服務(wù)的目的,使寶馬更好的占領(lǐng)市場份額,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

4、旨在營造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場所,使他們能更好的溝通,使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。

二、推廣名稱

高雅生活——寶馬5系推廣書

三、推廣定位

通過本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象

四、推廣主題

“感受駕駛 不斷進(jìn)取、群英聚首 體驗(yàn)尊貴”

本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn),以音樂、車展、電影、服裝展示為活動(dòng)主題,設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時(shí)尚展示,并通過高雅、娛樂等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法,為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn)。

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:寶馬汽車

六、推廣亮點(diǎn)

寶馬汽車 廣告新銳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

獨(dú)到眼光 準(zhǔn)確出擊 步步到位

七、活動(dòng)形式

八、活動(dòng)具體安排

1、活動(dòng)時(shí)間

待定

2、活動(dòng)地點(diǎn)

具體待定

3、 項(xiàng)目設(shè)置

4、參加人員

客戶年齡:35歲—50歲(上下正負(fù)5歲)的成功人士

客戶身價(jià):500萬—1000萬

邀請(qǐng)人數(shù):50人左右

九、活動(dòng)具體流程安排

布置場地階段:

工作人員到場布置場地

現(xiàn)場燈光音響設(shè)施

私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具,配套桌布

餐具擺放:包括現(xiàn)場桌椅擺放,酒水放置

寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場

進(jìn)場階段:

嘉賓、記者進(jìn)場

主持人在前臺(tái)介紹到場嘉賓

嘉賓在背景板上簽名,賜名片

來賓在背景板前拍照留念

(活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊(cè),郵寄回來賓手中,達(dá)成后續(xù)的宣傳,并使客戶對(duì)寶馬產(chǎn)生良好的印象)

背景音樂

開始階段:

(一)、動(dòng)感服飾show( 模特表演,背景音樂)

(二)、車與電影(片斷回放,演員現(xiàn)場表演)

再現(xiàn)若干電影中和車有關(guān)的經(jīng)典場面

(三)、寶馬新車展示(車模,背景音樂)

(四)、專屬溝通

1、寶馬4s店代表與客戶溝通

2、專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

3、汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等

4、車主自身駕駛心得交流

(五)、呼吸汽車時(shí)尚、體驗(yàn)有車生活

十、媒體策略

擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者

十一、效果預(yù)測

1、 通過此次活動(dòng),通過音樂促進(jìn)交流,表現(xiàn)招寶馬對(duì)客戶的答謝,從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對(duì)寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感,使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競爭力。

2、 通過此次活動(dòng),借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺(tái),促進(jìn)客戶間的交流,從而擴(kuò)大既有人氣,為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象,達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。

3、通過媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。

4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。

一、品牌介紹

寶馬現(xiàn)在是赫赫有名的豪華汽車品牌,他擁有悠久的歷史。在初創(chuàng)階段,公司主要致力于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。bmw的藍(lán)白標(biāo)志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳,這正是公司早期歷史的寫照,中間的十字象征著飛機(jī)的螺旋槳,藍(lán)白象征著藍(lán)天白云。這象征著寶馬對(duì)天空的懷念。但是現(xiàn)在更確切的講,寶馬的總部在慕尼黑,德國的巴伐利亞州,而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的,寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)公司,寶馬就代表了巴伐利亞,代表了德國最精湛的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。1923年,第一部bmw摩托車問世。五年后的1928年,bmw收購了埃森那赫汽車廠,并開始生產(chǎn)汽車。之后,bmw將許多汽車制造史上的杰作推向市場,這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望,鑄就了bmw公司作為一家汽車制造商的杰出聲譽(yù)。如今,寶馬在品質(zhì)、品牌塑造、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品革新等方面依然處于領(lǐng)先地位。

二、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車,是少數(shù)大老板、經(jīng)理高管的坐騎,但寶馬也分為不少種類的車型,每個(gè)車型都有自己的特色、用途。寶馬車型分為很多車系,目前寶馬的車系有1、3、5、6、7、i、m、x、z 幾個(gè)系列。其中,1系是緊湊型汽車,3系是小型汽車,5系是中大型汽車,6系是轎跑,7系是豪華汽車,m是寶馬的高性能版本,x系是寶馬特定的suv車系,z系是寶馬的入門級(jí)跑車。每一個(gè)車型都有各自的特色,各自的象征,能夠贏得各種各樣性格的消費(fèi)者的親瞇。根據(jù)營銷產(chǎn)品整體概念,寶馬的產(chǎn)品可以分為潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、核心產(chǎn)品。我認(rèn)為寶馬7系應(yīng)作為當(dāng)之無愧的核心產(chǎn)品,寶馬是一個(gè)豪華品牌,而7系轎車更是突出表現(xiàn)了豪華、大氣、富貴和優(yōu)雅的一面。另外,寶馬7系的配置也是最齊全的,應(yīng)有盡有,所采用的技術(shù)也是最好的,7系將寶馬的特色充分體現(xiàn)出來,因此寶馬7系應(yīng)作為核心產(chǎn)品。5系和3系價(jià)格相對(duì)較低,車型較小,運(yùn)動(dòng)感十足,雖然檔次與7系相比差距很大,但也能讓買不起7系消費(fèi)者體會(huì)到寶馬的操控性強(qiáng),動(dòng)力十足等優(yōu)點(diǎn),銷量估計(jì)不會(huì)比7系差,因此3系和5系都應(yīng)作為期望產(chǎn)品,z系、6系、5系、1系在中國市場上都不常見,是因?yàn)樗麄兊挠猛酒蛐蓍e,運(yùn)動(dòng),但也起到了拓展市場的作用,因此可以作為延伸產(chǎn)品。此外,寶馬還向消費(fèi)者提供一些零配件、維修保養(yǎng)、部件升級(jí)等售后服務(wù),這些就是無形的延伸產(chǎn)品。

2、定價(jià)策略

臨世界上能源與環(huán)境以及政策方面的壓力,排量越高的車,收的稅就越高,3.0l~4.0l的車應(yīng)當(dāng)加價(jià)4920元,4.0l以上的應(yīng)當(dāng)加價(jià)7200元,因此7系的定價(jià)應(yīng)該在92.8萬~288萬。新5系的入門價(jià)格一定會(huì)控制在50萬元以內(nèi),寶馬6系最為經(jīng)典跑車,面向的是更高端人士,動(dòng)力配置也擁有其他車系所沒有的東西,因此定價(jià)為91萬~187萬不等。x系列是suv車型,面對(duì)歐系大型suv高昂的價(jià)錢,寶馬理所當(dāng)然不應(yīng)該落后,從x3到x6車型,定價(jià)為50萬~170萬間。

3、分銷策略

在試探期,一方面,外資跨國巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴,另一方面,中方合作伙伴也借外資之手,實(shí)現(xiàn)了原本不可能完成的企業(yè)兼并和重組工作。 在穩(wěn)定擴(kuò)充期,設(shè)立四位一體的寶馬專賣店、全程地延伸寶馬公司的品牌、文化和價(jià)值,把代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為工作的重點(diǎn)。為了更好的滿足日益增長和多樣化的客戶需求,寶馬快速發(fā)展各地授權(quán)經(jīng)銷商,拓展全國銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東、南部二、三級(jí)城市設(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn),還要開拓了過去未曾建立服務(wù)設(shè)施的新區(qū)域,在全國形成密集型的網(wǎng)狀覆蓋。每千輛汽車平均占有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)于主要競爭對(duì)手。

面對(duì)市場拓展帶來的種種問題,寶馬應(yīng)該把經(jīng)銷商的合理利益放在首要位置,制訂營銷策略的出點(diǎn);給經(jīng)銷商提供銷售支持;汽車廠家要保持和經(jīng)銷商之間良好的溝通,以加強(qiáng)彼此之間的信任,同時(shí)在重點(diǎn)省份或重點(diǎn)市場都設(shè)有代表處,來進(jìn)行經(jīng)銷商的日常溝通和管理,但要避免導(dǎo)致營銷總部和基層經(jīng)銷商之間的溝通不充分而出現(xiàn)經(jīng)銷商在執(zhí)行廠家政策時(shí)出現(xiàn)走行。

4、促銷策略

尋找合作伙伴,舉行各色各樣的活動(dòng),如拍賣會(huì)、購物拍車。讓消費(fèi)者能夠深入地了解寶馬這個(gè)品牌,讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國已經(jīng)是公認(rèn)的優(yōu)秀品牌,寶馬已經(jīng)是一個(gè)百年老品牌,中間的十字象征飛機(jī)的螺旋槳,填充的藍(lán)色與白色象征著藍(lán)天白云,這充分表達(dá)了寶馬對(duì)天空的懷念,現(xiàn)在也象征著寶馬的騰飛,也代表了寶馬不懼困難、繼往開來、自強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)和敢為天下先的品牌精神,同時(shí)體現(xiàn)成功人士消費(fèi)者的品味和理念。這些內(nèi)容添加到廣告中,足以震撼公眾。

將寶馬的性價(jià)比充分的體現(xiàn)出來,雖然寶馬原先特有的技術(shù)現(xiàn)在很多其他品牌也擁有了,但總體上還是占有很大質(zhì)量優(yōu)勢(shì),同其他車進(jìn)行比較,展現(xiàn)出你無我有,你有我優(yōu),讓消費(fèi)者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇四

目的:在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)。讓不知道美迪 的知道美迪,讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動(dòng)做一個(gè)宣傳和告知。

時(shí)間:(擬)周末

地點(diǎn):東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站

方式:1、搭建大型舞臺(tái);舞臺(tái)背景為美迪少兒教育宣傳展板;舞臺(tái)兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。

2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形,將舞臺(tái)圍在圓心上,組織本校學(xué)

生坐在舞臺(tái)的正前方,以便積極應(yīng)答老師問題;留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。

3、主持人必須是本校學(xué)生,一男一女,一人英文主持,另一人翻譯。

4、邀請(qǐng)外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué),本校學(xué)生積極配合,教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色,要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現(xiàn)場提出問題(難易要適當(dāng)),本校學(xué)生積極回答,并鼓勵(lì)現(xiàn)場學(xué)生(非本校)回答;設(shè)立玩具小獎(jiǎng)品,回答正確的獎(jiǎng)勵(lì),錯(cuò)誤的鼓勵(lì)。

6、發(fā)放精美dm單及卡片。

7、本師生最好統(tǒng)一著裝。

8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興,要有氣勢(shì)。

9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

二、美迪移動(dòng)英語角

主題:xxx(例如:“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動(dòng)起來”等)

目的:在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)?;蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動(dòng)活潑的英語角活動(dòng)來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展,把吸引到美迪來。

時(shí)間:(擬)周末

地點(diǎn):幼兒園、小學(xué)、小區(qū)

方式:1、與街道辦事處溝通,做活動(dòng)的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動(dòng)儀式。

3、移動(dòng)英語角活動(dòng)道具應(yīng)能夠多次利用,以節(jié)省費(fèi)用。

4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心,突出一切為了孩子的理念。

5、現(xiàn)場活動(dòng)。外教必不可少;最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生;活動(dòng) 內(nèi)容要活潑、有吸引力。

6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

7、用于運(yùn)輸師生及活動(dòng)道具的車輛,其車身噴印美迪標(biāo)識(shí),例如“美 迪少兒英語教育移動(dòng)英語角”等。

8、保存資料,將現(xiàn)場拍成圖片,制作成展板在下一站展出。

三、面對(duì)面實(shí)物教學(xué)

主題:

地點(diǎn):動(dòng)物園、植物園等

方式:1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動(dòng)物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué),便于學(xué)生認(rèn) 識(shí)事物。

2、本校學(xué)生免費(fèi)參加,所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3、非本校學(xué)生但愿意參加活動(dòng)的需提前報(bào)名,收取報(bào)名費(fèi)。門票、

路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān),安全自負(fù)。

4、由于學(xué)生人數(shù)較多,秩序難免混亂,安全隱患加大,所以應(yīng)限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如:限定本校每次參與人數(shù),輪流參與;非本校學(xué)生按照?qǐng)?bào)名順序規(guī)定前xxx名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動(dòng)的競爭性,又有利于保障安全。

5、活動(dòng)完后,要求學(xué)生寫出心得體會(huì)。

6、此活動(dòng)建議長期進(jìn)行,定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告,時(shí)刻提醒學(xué)生及家長活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式。

四、“美迪杯”面對(duì)面英語文化節(jié)

主題:

地點(diǎn):某高校禮堂

活動(dòng)一:英語演講大賽

1、與政府教育部門合作,組織開展。

2、邀請(qǐng)市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與

3、演講主題:

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一、二、三等獎(jiǎng);優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

5、必須有美迪學(xué)生獲獎(jiǎng),突出美迪優(yōu)勢(shì)。

6、分不分年齡段。

活動(dòng)二:英語小品大賽

1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。

2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、主題:

活動(dòng)三:拼字競賽

1、將水果、動(dòng)物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺(tái)上的展板,難易程

度適中,每個(gè)單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號(hào),每輪上

場xxx人。

2、距離展板幾米處放置盆子(取名)。將26個(gè)字母制作成卡-通或

者泡末形式,放到盆里。

3、抽簽確定編號(hào),以示公平公正。

4、記時(shí)開始,揭曉拼字內(nèi)容,由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成

單詞,每次只能拿一個(gè)字母,拼得正確并且用時(shí)最短者獲勝。

活動(dòng)四:文藝表演暨頒獎(jiǎng)典禮

注:1、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場所有標(biāo)識(shí)全部換作英文標(biāo)識(shí),標(biāo)識(shí)上打印“美迪” 字樣。

2、邀請(qǐng)報(bào)紙、電視采訪媒體報(bào)道。

3、活動(dòng)道具,例如,展板、號(hào)排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識(shí)。

4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一,并與參賽人員區(qū)別開來。

5、獎(jiǎng)品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能,并印有美迪標(biāo)識(shí)。

6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、dm單、活動(dòng)流程等。

7、設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)。

英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案

一、啟動(dòng)期最低年度市場目標(biāo)完成表:

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注:此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

二、2月份市場特點(diǎn)

1、中國北方天氣寒冷,春節(jié)氣氛濃重,購物心理強(qiáng)烈;

3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長上班的放假時(shí)間一致;

4、購物中心、商場購物人流比往常大;

5、優(yōu)勢(shì)背景:08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”,環(huán)球少兒國際英語收購小新星,目標(biāo):“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報(bào)道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施;

三、針對(duì)市場特點(diǎn)的宣傳方案:

a、主題促銷與主題活動(dòng):

因?yàn)闅夂蚝洹⒉灰捉M織舉辦長時(shí)間室外市場宣傳拓展活動(dòng),不過單頁、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢等活動(dòng)可以繼續(xù)進(jìn)行,適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢(shì);宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題,體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜,要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動(dòng),例如“春節(jié)課程大放送!”“新年送禮送學(xué)習(xí)!”“迎新春奧運(yùn)英語對(duì)抗賽”等??梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒?dòng)方案和促銷主題,再實(shí)施操作。

b、寒假班:

標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí),具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中pc,劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。

c、發(fā)單宣傳

市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不

少于20000份、海報(bào)不少于2000張維護(hù),邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個(gè)。

d、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新,發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動(dòng)信息、新聞等。

e、幼兒園

此時(shí)寒假中小學(xué)會(huì)放假,可以把市場宣傳中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園,可以在一個(gè)宣傳周期后開設(shè)pc1冊(cè)班級(jí),主要針對(duì) 幼兒園大班的孩子 此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期,因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期,可以走進(jìn)幼兒園,在幼兒園內(nèi)開公開課,從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。

f、關(guān)于超市與購物中心

小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多,針對(duì)超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳,一、降低單頁成本大量發(fā)放,一般在超市、購物中心的針對(duì)性不強(qiáng),可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價(jià)格控制在2-5分左右。二、可以使用活動(dòng)展桌,在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢;三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。

h、其他合作:

市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作,例

如:與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞,肯德基等合作,開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動(dòng)。 i、內(nèi)部班級(jí):

內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)?無論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季,怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠,就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假,在我國來說假期時(shí)間短,又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中,再壓縮給她們以優(yōu)惠。(學(xué)費(fèi)少20)可以更加提高學(xué)習(xí)能力,學(xué)到更多的知識(shí)等。開設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是顯而易見的。首先,它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中,比好教師推薦,每班前三名,后三名,而且它的周期短,見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班,扣除教師工資,房屋租金,是穩(wěn)賺不賠的,最后還可達(dá)到一個(gè)目的:口碑傳的快??梢栽诿恳粋€(gè)班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來,每個(gè)學(xué)生只收20——50元錢(作為老師的課時(shí)費(fèi)),開一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班,在學(xué)生當(dāng)中出效果,這樣的話,內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下:

1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時(shí)間、課時(shí)、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測試;

2、跟各個(gè)帶班教師溝通、開會(huì),讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓老師直接在與家長溝通的時(shí)候推薦課程。

3、打印班級(jí)通知條,通知內(nèi)容如下:各位家長,為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽

說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí),合理安排寒假時(shí)間,環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日,開設(shè)***課程,如需學(xué)員測試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試。

j、社區(qū)宣傳

針對(duì)總校投資收購小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢(shì),烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學(xué)期開學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚,除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式,出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇五

一切的運(yùn)營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上,不論是b店和c店,b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn),這是站在消費(fèi)者的角度的考慮;認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣,都是兩個(gè)關(guān)鍵,質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營好一家店鋪的根本;下面作下如何開展運(yùn)營工作的開始:

2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店:準(zhǔn)備好需要申請(qǐng)?zhí)峁┑馁Y料(包括首先申請(qǐng)企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天);基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件)

3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位:與美工策劃主頁面,產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包;

4、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金,開通旺鋪拓展板,裝修公司c店

7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù),寶貝當(dāng)月成交量,人氣,價(jià)格,優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題,類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的,而其中最有效果,最有實(shí)際意義的排名,就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù),是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣家的前提條件,因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成,好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣家的肯定。

二、策劃——推廣前

1、做好市場分析,品牌定位、定價(jià)策略,推廣策略,物流與售后跟蹤

三、推廣整體思路

開通對(duì)目前店鋪可使用到,淘寶上面的功能與推廣工具;如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方;

四、推廣方法

1、店鋪促銷活動(dòng)策劃;如滿就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動(dòng)

3、淘寶客,淘寶客招募廣告:尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝,制度傭金和獎(jiǎng)金及提成制度;

4、直通車位置:直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置(如1-4的位置)(例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置; 頁面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置! 最好不要超過第三頁!

5、直通車推廣思路優(yōu)化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優(yōu)化——

關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)——

關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——

數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——

五、免費(fèi)推廣類:

1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖

2、博客、微博推廣

六、成功打造爆款

通俗點(diǎn)來講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng),并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式,策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力,而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店,我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么,無疑單品的選擇和打造,對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案,以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造,比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面,我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來引流量的,也就是專門來做活動(dòng),并且往往價(jià)格低,是屬于不掙錢的產(chǎn)品;另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行,然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn),來按天逐步恢復(fù)原價(jià),而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售,當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素,而在前期我們需要做些什么— 分析

1)能借力的外界因素

產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2)產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3)推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備

4)產(chǎn)品庫存

上架產(chǎn)品必須保證庫存,不能無貨空掛(淘寶規(guī)則有規(guī)定)

5)以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3)針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案,然后美工按謝文案修圖,包括圖片的拍攝等

4)主推產(chǎn)品的'描述頁面

5)與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品,需要跨部門溝通問題,如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào),品質(zhì);

6)了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí)),這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。

以上是我個(gè)人對(duì)淘寶店鋪前期運(yùn)營的一種思路與方式;

一、 店鋪基本情況:(略)

店鋪信譽(yù):三鉆

店鋪產(chǎn)品:27個(gè)

二、 時(shí)間及工作基本安排

三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修:確定店鋪風(fēng)格后,進(jìn)行店鋪裝修。

2產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品類一:引流款。此類產(chǎn)品價(jià)格親民,性價(jià)比高,在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外,此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動(dòng)較多。

產(chǎn)品類二:盈利款。作為商家,盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤空間較大,因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式。

產(chǎn)品類三:信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度,因此成為買家對(duì)比購買時(shí)的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個(gè)標(biāo)志,在營銷推廣中,是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化:

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新,一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天,根據(jù)產(chǎn)品的不同,本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。

店鋪在上皇冠前,采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”(增加設(shè)定詞匯的搜索量)。

四、 相關(guān)費(fèi)用:

1產(chǎn)品費(fèi)用支出:

此類支出分為流動(dòng)和固定支出兩類:

流動(dòng)支出:產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動(dòng)

固定支出:

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用(一般每個(gè)單子在5元左右)

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺(tái)軟件支出:為淘寶費(fèi)用(基本在100元內(nèi))

2店鋪推廣活動(dòng):

站內(nèi)活動(dòng):根據(jù)具體活動(dòng)計(jì)算費(fèi)用,直通車等活動(dòng)費(fèi)用后臺(tái)可查詢。

站外活動(dòng):微博、貼吧推廣等(建議利用第三方平臺(tái),量化支出)費(fèi)用控制在每個(gè)月500元左右。

4店鋪裝修:

全套首頁面裝修:600元(5個(gè)工作日完成)

產(chǎn)品頁面裝修:15元/個(gè)

5店鋪策劃:

店鋪策劃方案設(shè)定:500元

店鋪具體操作:根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定。

五、 人員安排

主要參與人員:店長 1 名,客服 2 名,美工1名;

人員基本要求:

客服(2—5人):關(guān)注客戶需求,及時(shí)回饋客戶問題。(活動(dòng)期間要保證24小時(shí)在線)

美工(1名):負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。

六、 預(yù)期效果

七、 注意事項(xiàng)

本計(jì)劃為初稿,在與客戶溝通后做詳細(xì)更改

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇六

“預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,于2005年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

二、市場分析。

1)市場背景。

2)產(chǎn)品說明。

“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝。

三、廣告策略。

1)廣告目標(biāo)。

1、增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

3、“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意。

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語。

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家xxx所以——。

未來美好生活,任由你攬入家!

4)廣告媒介。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳。

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視。

7、公交站臺(tái)看板四、公共策劃。

1)活動(dòng)計(jì)劃。

顧問:待定。

負(fù)責(zé)人:待定。

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段:

地點(diǎn):(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn):(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一:

主題:家裝知識(shí)宣傳。

目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間:9:00開始。

內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二:

主題:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

目的:利用“問卷調(diào)查表xxx從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間:11:00。

活動(dòng)三:主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)。

目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

五、廣告實(shí)施階段。

導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預(yù)知家xxx。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇七

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來美好生活,任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案:

活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂

主辦單位:“xx家"

顧 問:待定

負(fù) 責(zé)人:待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前:

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段:

地點(diǎn):(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn):(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一:

主題:家裝知識(shí)宣傳

目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間:9:00開始

內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二:

主題:現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

目的:利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間:11:00

活動(dòng)三: 主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣:seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇八

如今,餐飲品牌之間的競爭越來越激烈,品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么,新品牌如何推廣和傳播,才能得到良好的市場反應(yīng)呢?今天,美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳,與媒體建立良好關(guān)系,希望媒體(電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等)不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系,投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),為公眾服務(wù)的形象,從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?;蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久,很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,豐富企業(yè)的.經(jīng)營,探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?,同時(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),定期抽獎(jiǎng),提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心,人人都知道通訊的方式,業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí),于廣告和親戚朋友的推薦,甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),我們往往會(huì)選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好,但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量!

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系,成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中,必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇九

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題:

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx;

(2)針對(duì)禮品市場,定位于xxx尊貴禮品xxx;

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動(dòng)xxx,提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十

方案大綱:

一、建立專職推廣隊(duì)伍;

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案;

三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);

四、正式推廣及接待;

五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟:

第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍:

推廣銷售部一般由4-6人組成,最少3人。

推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

直接上級(jí):商場經(jīng)理

直接下級(jí):推廣業(yè)務(wù)代表

主要職責(zé):

1) 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;

2) 開展市場調(diào)研,制定推廣業(yè)務(wù)策略;

3) 帶領(lǐng)部門成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

4) 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。

管理事項(xiàng):

1、調(diào)整心態(tài):對(duì)外推廣銷售工作很容易遭受挫折,適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài),激勵(lì)員工,克服困難,爭取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì),隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表。

推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):

直接上級(jí):推廣部經(jīng)理

主要職責(zé):

1)開展小區(qū)調(diào)查,收集小區(qū)信息,并提交開發(fā)建議,整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理;

2)對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān),與之建立良好的關(guān)系;

3)展開“掃樓式”入戶拜訪,跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系;

5)負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織;

6)發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,開展團(tuán)購組織工作;

7)負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記;

第二步:進(jìn)行小區(qū)普查,建立樓盤檔案

公司、有無競爭對(duì)手進(jìn)入等,建立《樓盤檔案》。

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤是否值得跟蹤推廣,評(píng)估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

1、 需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3、 租金怎樣?宣傳物料費(fèi)用如何?

4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算,若值得戶外推廣,再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言,小區(qū)推廣的方式有:

1、 租用門面或車庫,設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等

5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

6、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產(chǎn)品或圖例。

7、 人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式:

對(duì)于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段):

(1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。

(2)樓盤銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、x架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的推廣銷售方式。

3、后期(零星裝修期):通過電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

(三)對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭取以較低的成本推廣銷售

第三步:推廣前的準(zhǔn)備

物料清單:

1、 帳篷、太陽傘:營造氣氛。

2、 桌、椅:攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,公司臺(tái)布一張。

3、 宣傳資料:大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、銷售案例等。

4、 小禮品:贈(zèng)送給業(yè)主。

5、 x架、kt板:公司介紹、產(chǎn)品介紹等。

6、 小區(qū)單張,是非常重要的小區(qū)推廣工具,單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否,

直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):

1) 公司介紹要簡潔,重點(diǎn)突出,重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。

2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算,制定合適的產(chǎn)品清單,沒必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。

3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少,這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來,同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn),推動(dòng)團(tuán)購銷售。 。

4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,給業(yè)主吃下“定心丸”。

5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張,顯得格外重視此類小區(qū)推廣。

第四步:正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:

(一)單獨(dú)進(jìn)駐:

1、 場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、 場地布置:

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

2.4附近以太陽傘配合造勢(shì)。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐:

為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如與家電、瓷磚,櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,其目標(biāo)顧客一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐:

對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產(chǎn)品:

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或t恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

掃樓:

所謂的掃樓,就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,才有價(jià)值。

1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,業(yè)主反感時(shí),要適可而止。

2、 入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,能叫出名字更好?!澳?,李小姐,我是南天家具公司的,我有一些資料想給您看看?!?/p>

4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),可以這樣說,“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或預(yù)約去公司商場參觀,或團(tuán)購優(yōu)惠),好隨時(shí)通知您。”

6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺不會(huì)太累。

7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。

參觀預(yù)約登記、確認(rèn):

對(duì)一些有意向的客戶,在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說:“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片,效果相對(duì)要差許多,而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下,商場品種齊全,效果也好很多,歡迎到我們公司參觀?!闭f完,可拿出一份《邀請(qǐng)函》,請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,及告之具體時(shí)間。

接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀:

接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,只要愿意到公司商場去參觀,就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中,要嚴(yán)密安排,為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。

1、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。

2、 提前半小時(shí)來到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3、 組織顧客上車,并清點(diǎn)人數(shù),電話聯(lián)系未到顧客。

4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水,并在車上介紹加深客情

第五步:小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭取成功銷售。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。

之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片,能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區(qū)推廣中的阻力:

1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,小區(qū)推廣阻力較大

3. 業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常,業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”,另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán):比如過多的單頁入戶,過多的虛假承諾,過多的電話騷擾等,干擾了業(yè)主的正常生活。

2011-5-5

進(jìn)入21世紀(jì)的中國正在高速發(fā)展中。 隨著人們生活水平不斷提高,以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,同時(shí)信息高度發(fā)達(dá)的今天,消費(fèi)者生活品位也越來越高,對(duì)家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。

我們必須通過大量的調(diào)查以及分析來研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品,我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求,并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來家居產(chǎn)品的走向,從而引導(dǎo)人們對(duì)家居產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí)。我們通過已得到的資料進(jìn)行研究。首先對(duì)市場環(huán)境、消費(fèi)者、市場的細(xì)分情況進(jìn)行分析;進(jìn)而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性;最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及往后的促銷策略。以此來完善我們的營銷網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的、能贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品。

一、 家具行業(yè)營銷環(huán)境分析

中國市場環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:

大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。

變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。

亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。

燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競爭。

異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異;營銷水平差異;世代差異都很顯著。

1、中國家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析

(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前,我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2003年,中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長,中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,2004年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長,速度可能略低于2003年,但運(yùn)行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會(huì)得到延長。

2

億元,

增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長6.7%。

a.國民收入

2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國民人均收入增速對(duì)比。

根據(jù)2011年世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到中上等收入國家水

平。(2015年中國gdp401202億元,相當(dāng)人均4277美元/13·4億人)

世行如何化分各國收入:人均國民收入(與人均gdp大致相當(dāng))低于976美元為低收入國家,976美元至3855美元為中等偏下收入國家,3856至1105美元為中等偏上收入國家,高于11906美元為高收入國家。

恩格爾系數(shù)r=消費(fèi)支出中用于食物部分/消費(fèi)總支出;

r和=50%,--------貧困;

50%r和= 30%,--------溫飽;

30%r和= 20%,-------小康;

20%r和= 15%,--------富裕;

15%r,--------很富裕。 b.人口

中國擁有13多億的人口大國,人口增長率,有力地推動(dòng)商品需求的增長。

人口發(fā)展的三大趨勢(shì)是:增長迅速、家庭小戶型化、老齡化。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì),2002年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,比去年同期增長8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái),增長了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),分別比去年同期增長34.8%和44%。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車信息占

13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

2、 市場營銷微觀環(huán)境

首先評(píng)價(jià)他的產(chǎn)品,他有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì),就是——環(huán)保。這是他的拳頭。

但是,他的產(chǎn)品的確不敢恭維,產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單、陳舊、直楞直角,不人性,產(chǎn)品質(zhì)量較差,一般2-3年就會(huì)出現(xiàn)明顯的破舊、衰退。

為什么會(huì)這樣呢?

該家具在國外是一個(gè)定位比較低端的品牌,起源于歐洲(瑞典),所以對(duì)環(huán)保無比的看重,包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說的保護(hù)環(huán)境的大環(huán)保概念,他都是首屈一指。

該家具品牌在國外的很多店都座落在大學(xué)的附近,是大學(xué)生等這些還沒有很強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)群的親睞品。而這個(gè)人群對(duì)品質(zhì)、耐用的要求并不高,所以成為該家具品牌的主要消費(fèi)群。

該家具在中國有5家店,分別在北京、上海、成都、廣州、深圳,其中深圳店是今年剛開出的。

西方思想的白領(lǐng)階層,他們幼稚的認(rèn)為這就是西方的自由生活,所以,這些年,該家具品牌模式一直在影響著相當(dāng)一部分人的家具購買習(xí)慣。

但是,這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費(fèi)。

在這里也不得不佩服該家具的推廣,他把一個(gè)西方最為普及的消費(fèi)模式,以一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活、時(shí)尚生活、中高檔消費(fèi)的面貌進(jìn)入中國,讓這部分中國消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng)。這也從另一個(gè)角度反映了中國人的盲目崇洋思想。

現(xiàn)在,在建店比較久的北京、上海的消費(fèi)者已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到,該家具品牌賣給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具、優(yōu)質(zhì)的生活,而是不具備中國傳統(tǒng)概念(家具的耐用性)的劣質(zhì)產(chǎn)品,所以,據(jù)有關(guān)信息透露,該家具品牌在北京、上海的家具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少,家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣,該家具品牌的家品給我們帶來的確實(shí)是一些新鮮的事物。

當(dāng)該家具的這種模式不再是偶然的時(shí)候,這種新鮮的感覺將會(huì)越來越少。

曾經(jīng),該家具品牌以這個(gè)全新的模式搶占了不少市場份額,也因?yàn)檫@個(gè)模式使他與國內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣場站在了不平等的競爭平臺(tái)上,使他更有優(yōu)勢(shì)。

未來,這樣的優(yōu)勢(shì)將越來越微被削弱,他將與國內(nèi)所有家具品牌一起,打常規(guī)戰(zhàn),持久戰(zhàn),疲勞戰(zhàn)。這時(shí)候,就要真正一決高下了。

(1)、對(duì)供應(yīng)商的要求

保證材料供應(yīng)鏈中下一個(gè)環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。

能夠在48小時(shí)內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料。

相關(guān)資料至少存檔12個(gè)月。

假如供應(yīng)商另外存有未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的木材,則他們必須能夠出據(jù)文件資料,證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲(chǔ)。

必須接受指定的第三方對(duì)木材供應(yīng)鏈進(jìn)行的審核、評(píng)估。

3、 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策

一、購買力問題:在中國,由于中國社會(huì)國情現(xiàn)狀,價(jià)格往往偏高;由于歐美國家與中國大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購買力上的差別,在歐美市場非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價(jià)格。

二、賣場服務(wù)問題:首先,盡管用戶主動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)。但是,作為家居用品這類大件的,專用性的商品,如果沒有銷售人員的介紹和講解,消費(fèi)者是很難做出判斷的。誠然,消費(fèi)者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感,獲取最真切的感受從而做出正確的判斷,然而消費(fèi)者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小,而不是利用賣場提供的卷尺和鉛筆來實(shí)地測量計(jì)算。 其次,從消費(fèi)者心理上面說,消費(fèi)者更希望有“上帝”一般的禮遇,“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言,一旦服務(wù)員需要消費(fèi)者招呼而來,消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為導(dǎo)購員的怠慢,而不是像宜家期待的那樣。

及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家。因此,大多數(shù)的中國大陸消費(fèi)者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵,運(yùn)輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費(fèi)者的怨聲載道。后來,宜家開始提供的收費(fèi)送貨。但是收費(fèi)價(jià)格低,條目繁多。按照體積收費(fèi)、按照地段收費(fèi),另外還要收取上墻費(fèi)、已組裝過商品的拆裝費(fèi)及包裝費(fèi)和組裝費(fèi)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為家具店送貨時(shí)天經(jīng)地義的。如此收費(fèi),讓消費(fèi)者覺得宜家很是小氣。此外,盡管隨著改革開放和西方思潮的影響,許多消費(fèi)者盡情于diy,但是這些盡限于某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝,對(duì)于絕大多數(shù)都市上班族而言,恐怕無福消受于diy的樂趣,相反還苦于自行安裝之惱。一來,大量的寶貴時(shí)間被浪費(fèi)了;二來,消費(fèi)者不是專業(yè)安裝人員,安裝錯(cuò)誤是在所難免的;再者,在安裝過程中由于消費(fèi)者的不專業(yè)造成的傷害,損失賠償責(zé)任難以判定。

s(優(yōu)勢(shì))

在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下,巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機(jī),最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。

w(劣勢(shì))

知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價(jià)格斗爭激烈、許多工廠沒有進(jìn)口權(quán)、中間商、出口商的約束、國際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、檔次不夠、缺乏經(jīng)營人才、網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

o(機(jī)會(huì))

中國加入wto后,可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才,檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多,利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營中,務(wù)求吸引更多的潛在客戶,也有利于提高公司的知名度。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低,國外家具會(huì)不會(huì)大量涌入,造成對(duì)國內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是:會(huì)有沖擊,但不會(huì)太大;形成沖擊有一個(gè)過程,不會(huì)來得太快。

國內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍;二是進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)高;三是進(jìn)口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高;四是國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國外家具的消費(fèi),尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期。

t(威脅)

東盟國家的低價(jià)家具和歐美國家的高檔家具的市場的占有額、國內(nèi)的家具市場進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。

二、 消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者需要的特征

(1)差異性。 (2)周期性。(3)發(fā)展性。 (4)可誘導(dǎo)性。 (5)多變性。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性。

2、消費(fèi)者需要的種類

(1)按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要。

(2)按需要對(duì)象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要。

(3)按需要的層次分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要。

(4)按需要的社會(huì)屬性劃分,可分為權(quán)力需要、交際需要和成就需要。

3、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn):

1、用戶的性別:男性占60.6% ,女性占39.4%。

2、用戶的年齡分布。

3、用戶的婚姻狀況:未婚占57.2 %,已婚占 42.8 %。

4、用戶的個(gè)人月收入。

5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。

6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間:13.2小時(shí)。

7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù):4.1天。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的:

獲取信息:39.1%;學(xué)習(xí):8.4%;學(xué)術(shù)研究:0.4%;休閑娛樂:35.7%;情感需要:

1.1%;交友:6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等):2.5%;對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息、傳真等):1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等):1.2%;網(wǎng)上購物:0.1%;商務(wù)活動(dòng):0.3%;追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇:0.2%;其它:3.1%。

9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題):

搜索引擎:86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接:64.3%;電子郵件:28.3%;朋友、同學(xué)、同事的介紹:54.8%;網(wǎng)友介紹:28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍:18.1%;報(bào)刊雜志:28.0%;廣播電視:12.6%黃頁:3.6%;戶外廣告:9.7%;其它:0.6%。

專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體,比例分別為34.2%、12.6%,但后者的比例和以往相比有所下降。

7.7%、13.0%、14.6%,其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長,網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。

中國家具行業(yè)的高速成長,將使其成為繼家電行業(yè)之后,中國家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè),但是與其它較成熟的行業(yè)相比,家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低(以小的家族企業(yè)居多),多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法,未能達(dá)到深層的競爭。當(dāng)然,廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開始實(shí)際的操作,但是競爭的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點(diǎn)放到了營銷上面。

國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚,與國外知名品牌相比有很大的缺陷,在國內(nèi)行不成規(guī)模市場,如何提高家具品牌的價(jià)值,企業(yè)要在以下幾方面下功夫:

1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢(shì)或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說,中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌,取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對(duì)中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌,是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上,家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的,在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考,更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面,從而在商業(yè)上取得成功,設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強(qiáng)家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證家具銷售上的同步,這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息,改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí),企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合,如何提升合作層面和手段,改變自發(fā)和分散合作為主,缺乏對(duì)整個(gè)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國市場并迅速火爆起來說明了什么?中國實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,增加產(chǎn)品的附

加值,滿足部分客戶的個(gè)性化需求,滿足一部分人的愿望,同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競爭力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快,國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高,并且愿意追隨國際潮流,更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,人性化。

4、關(guān)注消費(fèi)者,尊重消費(fèi)者,是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性,個(gè)性消費(fèi)日益明顯,消費(fèi)的主動(dòng)性,選擇性日漸增強(qiáng),消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,可以預(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場,深入挖潛,精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層,雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展,大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視,但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的,對(duì)于市場的服務(wù),對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù),對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù),這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn),有的隨大流,有的不負(fù)責(zé)任,把貨拿出去就不管了,這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升,終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十一

目錄:

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1.喀斯瑪:戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a.投放量會(huì)持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,在可以預(yù)見的未來,其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

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c.移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá),目前電子技術(shù)的應(yīng)用,使得戶外開始“動(dòng)”起來,有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d.戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少,單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3.戶外廣告市場環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì),戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。

二、競爭對(duì)手分析。

1.媒介競爭對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看,有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,主營led,在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2.區(qū)域競爭激烈

從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當(dāng)中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一.戶外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),加上使用正確的戶外媒體,可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認(rèn)同感。

1.市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,即受眾上,沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?!皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,但是任何人只要他離開家,就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?!?/p>

2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo):為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力,促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,展示企業(yè)形象,而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒,這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體,可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體,科技創(chuàng)新,提升媒介的競爭力,與其他媒介即聯(lián)合,又競爭。

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任何媒介的本身都有著局限性,不可能接觸到所有層面的受眾,需要與其他媒介互補(bǔ),即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體,但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù)、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制,制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體,在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來,產(chǎn)生互動(dòng),廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?

1.國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己,在市場經(jīng)濟(jì)下,對(duì)

客戶有利,能真正為客戶的利益服務(wù)的,才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí),人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?!币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是:為客戶建立品牌形象。

3.戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì),通過時(shí)間(比如

說春節(jié),十一等節(jié)假日),空間(從家門口出發(fā),到上班,商場等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程),種類(高炮,路標(biāo),道旗,站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合,不論大眾愿不愿意,都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),就是在于宣傳戶外廣告,優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,空間,戶外廣告

種類,媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己,自己本身就是廣告媒介,自己品牌宣傳的成功,

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,是對(duì)受眾無差別的宣傳與推廣,但受制于地域的

局限性,需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果,針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),時(shí)間,空間,與種類的組合,多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣,一份廣告,同一受眾必須在不同

時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上,才會(huì)在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,因而要想獲得良好的廣告效果,在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí),必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮,道旗,路牌,站臺(tái)的組合包裝,更需要再地段,街區(qū),

等空間方位上進(jìn)行排布,以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間,空間,與種類的組合,能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,使

宣傳效果事半功倍,節(jié)省戶外廣告資源,避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一:戶外形象廣告廣告語

廣告語:

廣告語:

二:推薦媒體。

1.戶外媒介。

媒體位置:

媒體形式:公交站臺(tái)欄,跨街,路牌。 發(fā)布時(shí)長:1月一段,共三月,路段按月輪替。

(跨街,路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)

2.電視媒介,報(bào)紙媒介。

媒體形式:泗陽縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長:參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4.定向目標(biāo)推廣,完善vi。

宣傳畫冊(cè)投放:企事業(yè)單位,展會(huì),園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)??吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,只是用了更大字體的廣告語,更加明顯的品牌標(biāo)記,再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,在街邊和拐角處有許多廣告立柱,一般在2-3米高,有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等,頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,造成立體效果的作品,時(shí)??梢?,很是吸引過客的目光,具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,傳達(dá)的信息量有限,強(qiáng)制性差,很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前,人們的心境是完全不同的,對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌,有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市,霓虹燈和電子廣告牌使用很多,裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,則利用晝夜交替,使兩面上的啤酒杯,由空杯變滿杯,充滿誘惑,讓人遐想,給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足,如:宣傳區(qū)域小,不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如:形象、語句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈,led顯示屏和高新科技等等,形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,使得廣告價(jià)值提高,對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

集團(tuán)形象包裝:

企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):

在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的'同時(shí),我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營造了既合作又競爭的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳:

量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):

在這方面,我們事無巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。

其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為:2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示:

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢(shì),力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施:

媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,爭取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

(策劃部)

2011年12月22日

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十二

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門,負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝;

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營;

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營銷活動(dòng);

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施;

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體;

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理;

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,組織開展新聞公關(guān),處理新聞負(fù)面事件;

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向;

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng);

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息,并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告;

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù);

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù);

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作;

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作;

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行;

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā);

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施;

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部:策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料(產(chǎn)品和企業(yè))的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部:編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部:推廣部暨為公司宣傳推廣部,現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部:現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸;連鎖店設(shè)備設(shè)施完善;店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施;材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十三

品牌推廣是品牌營銷中一個(gè)不可或缺的部分,其渠道的選擇、方式的應(yīng)用,及創(chuàng)意的實(shí)施,都決定著品牌推廣的最終效果,從而直接影響著品牌的形象、價(jià)值、認(rèn)知度,及旗下產(chǎn)品的定價(jià)和銷售情況。因此,如何將品牌在市場中做的“即叫好,又叫座”,那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。

“詩吻蝶”作為一個(gè)新興品牌,同時(shí)其客戶群體也是那些富有個(gè)性,喜歡顛覆傳統(tǒng),但對(duì)于愛情卻有浪漫的渴望,追求品質(zhì)生活的年輕人。因此,想在短時(shí)間內(nèi)讓他們知道、了解、熟悉“詩吻蝶”,就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式,選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式,并積極利用這些優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)。針對(duì)“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體和實(shí)際情況,并結(jié)合當(dāng)今各推廣渠道的特點(diǎn),特制訂以下推廣方案。

一、 網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣

1、 建設(shè)“詩吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站

1) “詩吻蝶”網(wǎng)站是“詩吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件,將公司與客戶緊密聯(lián)系起來,提高產(chǎn)品知名度,推廣公司產(chǎn)品及文化,從而促成銷售,是“詩吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者:客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網(wǎng)絡(luò)了解、購買“詩吻蝶”產(chǎn)品的人。

3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位:簡潔性、實(shí)用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新。

4) 主要欄目為:“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區(qū)”、客服中心、會(huì)員中心、婚禮文化和“詩吻蝶社區(qū)”等。

5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽。

2、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣

目的。

2) 經(jīng)過討論并結(jié)實(shí)際情況,可重點(diǎn)關(guān)注以下關(guān)鍵詞:婚宴用酒、婚禮用酒、

喜酒、婚宴酒、婚慶用品、婚禮用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。

3) 除利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名外,也可采取利用注冊(cè)通用

網(wǎng)址的方式來進(jìn)行推廣。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關(guān)鍵詞來確定。

3、 利用“微博”平臺(tái)推廣

1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩吻蝶”的最新動(dòng)態(tài);婚禮小貼士;婚禮準(zhǔn)備工作小竅門;最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài);中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài),以此來吸引博友們關(guān)注。

2) 關(guān)注明星、名流、名人和知名“微博”,已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來關(guān)注“詩吻蝶”,并成為其“粉絲”,以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數(shù)量,從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外,通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶”的微博,也可以起到擴(kuò)大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。

3) 通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關(guān)注“詩吻蝶”微博,并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶微博”上的內(nèi)容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度,以達(dá)到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外,通過這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩吻蝶”的內(nèi)容,使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長。

4、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過電視媒體觀看視頻內(nèi)容,而是通過知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此,我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告,同時(shí)可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放,使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性。

同版本的“詩吻蝶微電影”,并在知名視頻網(wǎng)站上投放,吸引網(wǎng)友們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣。

二、 戶外媒體渠道的推廣

1、 機(jī)場及高鐵站的戶外廣告

1) “詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位,因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)

的選擇上,便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域,而機(jī)場和高鐵站皆符合這個(gè)要求。

2) 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì),既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能

因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象,并通過多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象;同時(shí)其內(nèi)容單純,能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾;而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中,在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。

2、 中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道

1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性,喜歡顛覆傳統(tǒng),但對(duì)于愛情卻

有浪漫的渴望,追求品質(zhì)生活的年輕人。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭,因此,在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性,也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。

2) 戶外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式,與戶外廣告的圖像展示,形成了一動(dòng)一

靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺沖擊強(qiáng)的特點(diǎn),將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”。

三、 紙質(zhì)媒體渠道

1. 高端時(shí)尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位,因此

就需要通過高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次,來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價(jià)值;并且利用他們專門面向中高端人群的特點(diǎn),進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣,進(jìn)而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。

2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群,而“詩吻蝶”

連續(xù)不斷的看到“詩吻蝶”,使其不斷加深對(duì)“詩吻蝶”品牌的印象。

四、 其他推廣渠道

1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào)。在

各大城市高檔寫字樓內(nèi)工作的上班族們,大多具有較高的學(xué)歷和收入;有一定欣賞水平;追求時(shí)尚潮流;并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn)。而這些都符合“詩吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn);同時(shí)在電梯門口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高,接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定;因此,不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言,它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。

2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼

規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營,他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式,取代一些交通工具的職能,從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞剑麄儗⒃诮窈蟪袚?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京、上海、廣州和深圳,地鐵已成為市民出行的首選,而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位。

3. 其他推廣方式?!霸娢堑笔侵鞔虻氖抢寺?、時(shí)尚與個(gè)性,要吸引的是那

批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們,因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的,我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時(shí),或者結(jié)婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告;同時(shí)還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的.愛情片(如去年的失戀三十三天,及今年的泰坦尼克號(hào))上映時(shí)投放廣告。另外,還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式,來進(jìn)行品牌推廣。

五、 品牌推廣價(jià)格

詞(預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞),對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。

為刊例價(jià)。

地鐵廣告價(jià)格

六、 推廣步驟

1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳、炒作,并營造強(qiáng)大

熱度,并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍,從而有效的提升銷量。因此,我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道,并將其作為長期的投放渠道。同時(shí),可利用廣告植入的方式,將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外,可與知名婚慶公司合作,積極贊助明星和名流的婚禮,通過名人效應(yīng)來提升產(chǎn)品知名度。

3. 在產(chǎn)品銷售旺季到時(shí)或在情人節(jié)(七夕節(jié))時(shí)。為在產(chǎn)品銷售旺季到來

在這一段時(shí)間內(nèi),我們可在之前長期投放渠道中,增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長期投放,可根據(jù)市場情況和特殊時(shí)間的需要來選擇。

4. 在產(chǎn)品在市場上取得一定成績和知名度后。在產(chǎn)品取得一定成功后,我

們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位,加強(qiáng)品牌檔次的支撐,擴(kuò)大品牌知曉人群。因此,我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志、航空(高鐵)雜志和機(jī)場戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳。

由于市場情況的風(fēng)云萬變,以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此,我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場反應(yīng)及自身實(shí)際情況,在后期的計(jì)劃、實(shí)施過程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整。

一、品牌整斷

需解決的目前現(xiàn)狀:知名度低、美譽(yù)度低

品牌營銷計(jì)劃

營銷途徑:

業(yè)務(wù)員登門拜訪

雜志、報(bào)紙宣傳

網(wǎng)絡(luò)、電子平臺(tái)、論壇推廣

電話、短信推廣

送禮活動(dòng)

展銷會(huì)

二、品牌定位:湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),讓您產(chǎn)品十年不落后

三、知名度提高具體實(shí)施方案:

1.團(tuán)隊(duì)

市場部(因工作任務(wù)量大,要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),增加人員,需5月份到位)

2.搜集全國各地各紙廠信息,5月份開始進(jìn)行。

信息內(nèi)容:公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……

途 徑:網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會(huì)……

名 額:預(yù)計(jì)2000個(gè)名額,關(guān)鍵人物朋友群體5000個(gè)名額

3.針對(duì)2中的信息來源,電話、短信拜訪,6月份開始進(jìn)行。

建議:可以與中國電信合作,將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲

4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq、論壇攻擊(免費(fèi))(長期進(jìn)行)

4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中,做到至少每人發(fā)一封郵件、進(jìn)行一次以上的qq問候。

4.2 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息

5.送禮活動(dòng)

禮品:成本低、適用性強(qiáng)、具有**特色的禮品(根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送,爭取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮物一份)

附加公司宣傳資料一份

阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)

百度、yahoo、google…… 預(yù)算費(fèi)用:40000 rmb

7.公司logo設(shè)計(jì)(6月份) 預(yù)算金額:2000 rmb

樣本制作(6-7月份) 數(shù)量:2000

預(yù)算金額:30000 rmb

雜志制作(7月份) 數(shù)量:2000

預(yù)算金額:2000*2=4000 rmb 合計(jì):36000 rmb

進(jìn)行推廣,就像電影一樣植入廣告(比如某主角用某某品牌的手機(jī))軟文方式也一樣道理,在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng),從而達(dá)到很好的宣傳效果,覆蓋率很高,覆蓋全國論壇,能與電視廣告,電影植入廣告相與并論,并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來,做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

9.聚會(huì)(10月份)

人群:造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù):預(yù)算安排40人參加

費(fèi)用:40人*1000 rmb=40000 rmb

預(yù)算資金:

以上方案僅供參考,具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)!

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十四

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十五

1.品牌名稱:xx。

2.公司名稱:xx。

3.品牌商標(biāo)與說明。

品牌建立時(shí)間。

品牌目標(biāo)(近期與長期)。

二、市場調(diào)查(不得少于1000字)。

通過地區(qū)市場調(diào)查,得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對(duì)手分析。

2.消費(fèi)者分析。

3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)。

4.潛在市場展望(機(jī)會(huì))。

三、品牌定位與理念(不得少于400字)。

通過第二部分調(diào)查,確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價(jià)格定位)。

2.品牌理念(企業(yè)使命,經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)。

1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動(dòng),是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。

2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài),便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,是對(duì)員工的約束和要求。

在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)。

推廣目的:建立品牌知名度。

推廣策略:強(qiáng)勢(shì)打造,強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法:廣告宣傳,活動(dòng)、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化等,是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

宗旨:讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。

推廣目的:提升品牌美譽(yù)度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。

推廣策略:深度互動(dòng),創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌,品牌文化,就必須獨(dú)辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。

推廣方法一:建立品牌文化吧,實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作:企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二:完善員工管理,實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作:每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作:以品牌文化為宗旨,塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段:

宗旨:維護(hù)品牌高度。

策略:寬度推廣+深度推廣。

案例二:(廣告推廣)。

廣告定位。

一、市場定位。

以貴陽市為主,以遵義、安順等為輔,向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。

二、商品定位。

高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位。

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

四、廣告對(duì)象定位。

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位。

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)。

廣告策略。

一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟,與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>

二、廣告分期。

l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2、強(qiáng)銷期(27一30日),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。

3、補(bǔ)充期(1——9日),以各種廣告宣傳的攻勢(shì),樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)。

高品質(zhì)、高品位。

四、策略建議。

l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用,報(bào)紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入(報(bào)子、布幅)。

“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。

國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),起到轟動(dòng)效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。

六、總結(jié)(不得少于300字)。

執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結(jié)果?

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)。

1.起步階段:2004年4月—2005年2月,開設(shè)專賣店x個(gè),發(fā)展加盟商x家,計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,營業(yè)額300萬元,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2.發(fā)展階段:2005年3月—2006年3月,開設(shè)專賣店x家,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式150款式,計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。

3.完善階段:2006年3月—2007年3月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款,計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。

4.成熟階段:2007年4月—2008年4月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款式,計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段:2008年5月以后,發(fā)展二線產(chǎn)品,三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場,成為國內(nèi)知名女裝品牌??偨Y(jié),表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

晉城品牌推廣方案(實(shí)用16篇)篇十六

上海群眾的誕生,完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來,上海群眾自我積累、滾動(dòng)開展,創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資,資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國際采購的行列。

在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海群眾中外雙方精誠合作,開拓前進(jìn),被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中,上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛,是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,到達(dá)預(yù)期營銷效果,成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來,4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開展時(shí)機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家,在全國各省均有分布,其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場,上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多??傮w來說,目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢(shì)部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。

目前,大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界,一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看,大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對(duì)于群眾汽車銷售來說,動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞,買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞,這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來說尤為重要。

規(guī)?;S即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,那么能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也表達(dá)在管理資源的整合上,特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合,可以降低本錢,到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值,使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車,使人們更了解群眾,更加關(guān)注群眾汽車,從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。

對(duì)于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)眾多汽車銷售中,群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)展查詢,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)展查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕:目前只有,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,而應(yīng)該提供更多的測試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí)。

購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,當(dāng)然,其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢,使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營銷模式,對(duì)于群眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

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教案是教師的行動(dòng)指南,它必須符合教學(xué)大綱和教材要求,考慮學(xué)生的特點(diǎn)和需求。對(duì)于編寫三年級(jí)教案而言,以下是一些值得關(guān)注的教案范例,供大家參考。style="col
對(duì)于購房者來說,購房預(yù)算是一個(gè)需要認(rèn)真考慮的問題,要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況做出合理規(guī)劃。接下來是一些購房的問題和疑惑的解答,希望能幫到大家。根據(jù)中華人民共和國房屋買賣
感恩不僅僅是表達(dá)感謝之情,更是一種回報(bào)和傳遞愛的方式。接下來是一些感恩的名人故事,讓我們一起來了解他們的感恩之心。親愛的老師、同學(xué)們:大家好!每年秋天,候鳥勇往
生活在豐富多彩的校園里,每一天都會(huì)發(fā)生許多新鮮的事。那是一個(gè)周一的早上,我到校園的比較早??戳丝幢?,離升旗還有段時(shí)間,于是便放下書包,到樓下看打乒乓球??戳藳]多
主持詞應(yīng)該根據(jù)不同的場合和活動(dòng)形式來進(jìn)行靈活調(diào)整,以使其更加貼切。那么,讓我們一起為這個(gè)充滿創(chuàng)意和活力的舞臺(tái)獻(xiàn)上掌聲吧。各系團(tuán)總支、團(tuán)支部:20--—20--學(xué)
銷售合同是一種重要的商事合同,它明確了商品的交付時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量等關(guān)鍵信息。以下是一些銷售合同的樣本,您可以根據(jù)自身需求進(jìn)行修改和補(bǔ)充。今有上海神力二手工程機(jī)械
工作方案的制定需要綜合考慮各方面的因素,比如任務(wù)的性質(zhì)、環(huán)境的變化以及團(tuán)隊(duì)成員的能力和經(jīng)驗(yàn)。以下是一些成功案例的工作方案,希望能給大家提供一些借鑒和啟示。
自我介紹的方式可以因人而異,有的人喜歡直接自我介紹,而有的人則比較喜歡通過朋友或者其他關(guān)系介紹自己。接下來,請(qǐng)大家一起來欣賞一些優(yōu)秀的自我介紹范文,希望能夠給大
自我介紹不宜過于謙虛或自大,要保持適度的自信和真實(shí)性。自我介紹范文二:大家好,我是李四。我目前在一家國際知名公司擔(dān)任市場部經(jīng)理的職位。我在市場營銷領(lǐng)域有多年的工
幼兒教師是從事幼兒教育工作的專門人員,承擔(dān)著培養(yǎng)幼兒基本技能和素質(zhì)的重要責(zé)任。推薦一些優(yōu)秀的幼兒教師博客和微信公眾號(hào),供大家學(xué)習(xí)和交流。1、從教4年,對(duì)自己從教
通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,以便改進(jìn)和提升。接下來,讓我們一起來看看一些寫得較好的月工作總結(jié)范文,相信能給大家提供一些思路和參考。
實(shí)習(xí)總結(jié)可以提高自己的寫作能力和表達(dá)能力,對(duì)將來的求職和學(xué)習(xí)有很大的幫助。下面是一些實(shí)習(xí)過程中積極主動(dòng)、創(chuàng)新思維的實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)總結(jié),值得我們學(xué)習(xí)。“一份耕耘,一
運(yùn)輸合同是貨物運(yùn)輸過程中確立權(quán)責(zé)關(guān)系和保障雙方權(quán)益的法律文件。以下是小編為大家整理的一些運(yùn)輸合同模板,供大家下載參考使用。托運(yùn)方:(以下簡稱甲方)。承運(yùn)方:(以
通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己工作中的亮點(diǎn)和不足,為改進(jìn)提供有力的參考。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
承包合同通常包括工程范圍、責(zé)任分配、工期要求等內(nèi)容。閱讀一些承包合同糾紛的案例,可以增加對(duì)合同重要性的認(rèn)識(shí)。勞務(wù)使用方:(以下簡稱甲方)。甲方在高速公路合同段工
檢討書是一種自我反省的方式,可以幫助我們不斷提高自己的行為舉止。以下是一些學(xué)生寫的優(yōu)秀檢討書篇章,展示了他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活方面的成長和進(jìn)步。親愛的,這是我第一次給
心得體會(huì)是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作或生活等方面的體驗(yàn)與感悟的總結(jié)。接下來,我們一起來看一篇關(guān)于心得體會(huì)的范文,從中獲取一些靈感和啟發(fā)吧。。一個(gè)個(gè)奮不顧身的
優(yōu)秀作文要注意控制篇幅,合理組織內(nèi)容,避免贅述和冗長。下面是一些寫作大師的優(yōu)秀作文,我們可以從中學(xué)習(xí)他們的寫作技巧和風(fēng)格。俗話說:“吃得苦中苦,方為人上人”,好
公司的業(yè)務(wù)范圍可以涉及多個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域,例如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等。以下是一些公司市場競爭策略方面的案例和建議,供大家參考和借鑒。為保證公司年度計(jì)劃的全面落實(shí),
閱讀一本好書后,寫一篇讀后感能夠幫助我們更好地理解并吸收書中的知識(shí)和精髓。以下是一些經(jīng)典的讀后感范文段落,希望可以為大家的寫作提供一些參考和指導(dǎo)。這個(gè)假期,我讀
學(xué)好英語可以增強(qiáng)個(gè)人的自信心,在跨文化交流中更加游刃有余。接下來是一些英語詞匯的學(xué)習(xí)資源和記憶方法,希望能夠幫助到大家。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們:大家
在月工作總結(jié)中,我們可以回顧過去一個(gè)月的工作進(jìn)展,查找問題并提出解決方案,以便在下一個(gè)月做出改進(jìn)。在下面這些月工作總結(jié)范文中,也許有適合你自己的寫作樣式和表達(dá)方
無論是在工作還是學(xué)習(xí)中,合適的自我介紹能夠給他人留下深刻的印象。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的自我介紹樣本,希望能給大家一些啟發(fā)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:大家好!我叫
畢業(yè)生離開校園后,將面臨各種困難和挫折,但也會(huì)收獲更多的成長和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為畢業(yè)生整理的職場生存寶典,希望可以幫助大家更好地適應(yīng)工作環(huán)境。各位老師,各位同學(xué)
優(yōu)秀作文不僅僅是作品本身的價(jià)值,更是作者才情和思考能力的體現(xiàn)。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和參考。盼呀盼呀,終于盼到了放暑假。暑假
通過豐富的例子和事實(shí)來支持觀點(diǎn)是寫好作文的關(guān)鍵之一。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的實(shí)例,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。在我的記憶中,忘不去的,是那。那碧綠的
幼兒園大班要注重培養(yǎng)孩子的觀察力、表達(dá)能力和解決問題的能力。以下是小編整理的幼兒園大班總結(jié)范文,希望能給孩子們和家長們帶來一些回憶和共鳴。1、了解、欣賞風(fēng)箏,感
英語不僅可以拓寬我們的人際交往范圍,還可以增加我們的社交機(jī)會(huì),結(jié)識(shí)更多來自不同國家的朋友。以下是小編為大家整理的一些英語學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有所
教學(xué)工作總結(jié)應(yīng)注重科學(xué)評(píng)價(jià),重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)效果和教學(xué)方法的創(chuàng)新與改進(jìn)。小編為大家準(zhǔn)備了一些教學(xué)工作總結(jié)的范文,希望能給大家提供一些思路和指導(dǎo)。本學(xué)期,本人繼續(xù)
通過總結(jié)范文,我們可以對(duì)自己的成長和進(jìn)步有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。接下來是一些經(jīng)典總結(jié)范文的分享,希望能夠激發(fā)你們的寫作靈感。20xx年x月x日xx大酒店接待了***公
通過分析教師心得體會(huì),可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。接下來,我將分享一些優(yōu)秀教師的心得體會(huì),希望對(duì)大家的教學(xué)實(shí)踐有所幫助。說到師德師風(fēng),相信人們馬
這次比賽的經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到努力和堅(jiān)持的重要性,也增加了我的自信心。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望可以給大家寫作提供一些啟示。(二)、全面依法治國
撰寫工作報(bào)告可以讓我們更有動(dòng)力和目標(biāo)感,從而更好地完成工作任務(wù)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。以下是小編為大家收集的工作報(bào)告范文,僅供參考,希望能給大家提供一些啟發(fā)。
財(cái)務(wù)工作總結(jié)有助于發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理中存在的問題,并提出改進(jìn)建議。這里為大家整理了一些值得學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)工作總結(jié)案例,一起來看看吧。20xx年是省公司和市公司全面實(shí)施“三
公司是由法律依據(jù)設(shè)立的,具有獨(dú)立法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。請(qǐng)看以下是小編整理的一些公司管理中的典型問題和解決方案,供大家參考借鑒。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您好!我是__部門的
月工作總結(jié)可以督促我們?cè)谙乱粋€(gè)月中更好地規(guī)劃和安排工作。下面是一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,希望能為大家提供一些寫作思路。白駒過隙,忽然而已。三個(gè)月(20xx年09
學(xué)生們參加開學(xué)典禮,可以感受到整個(gè)學(xué)校的團(tuán)結(jié)和凝聚力,增強(qiáng)歸屬感和責(zé)任感。接下來,讓我們一起來看看一份充滿溫情和鼓舞人心的開學(xué)典禮范文。大家早上好!對(duì)于每個(gè)人來
教學(xué)工作總結(jié)可以為學(xué)校的教育改革和發(fā)展提供有益的建議和借鑒。教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的教學(xué)工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的一份文件,它是對(duì)教師個(gè)人教學(xué)水平和教學(xué)成果的
轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書的內(nèi)容應(yīng)該真實(shí)、客觀、有說服力,能夠體現(xiàn)申請(qǐng)者的學(xué)術(shù)能力和個(gè)人素質(zhì)。以下是小編為大家收集的轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書范文,供大家參考和借鑒。尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo):您好!
優(yōu)秀作文需要有獨(dú)特的視角和深入的思考,我們要培養(yǎng)寫作時(shí)的觀察力和思考能力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文賞析,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。尊敬的評(píng)委老師們:。你們
心得體會(huì)是一種對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)和感受的總結(jié)和歸納,是我們成長路上重要的一筆財(cái)富。接下來,我們將分享一些關(guān)于寫心得體會(huì)的范文,供大家借鑒和參考。工作前3年是一個(gè)選擇崗位
學(xué)好英語不僅可以提高我們的語言能力,還可以開闊我們的國際視野。下文是幾篇有關(guān)英語總結(jié)的范文,希望能夠?qū)Υ蠹以趯懽鞣矫嬗兴鶈⑹?。今天是個(gè)陽光明媚,萬里無云的好天氣
通過反復(fù)思考和修改教案,教師可以提升自己的教學(xué)能力和水平。掌握好五年級(jí)教案的編寫方法,對(duì)于教師提高教學(xué)質(zhì)量具有重要意義。2、學(xué)生準(zhǔn)備:預(yù)習(xí)課文,了解埃及金字塔的
心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)、工作、生活中的一種自我反思和總結(jié),能夠幫助我們提高自身的能力和質(zhì)量。下面是一份總結(jié)心得的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路。第一段:引言(
對(duì)于一些特定的行業(yè)和領(lǐng)域,代理人扮演著非常重要的角色,推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。如果您對(duì)代理業(yè)務(wù)感興趣,可以參考下面的代理經(jīng)驗(yàn)分享,或者與我們聯(lián)系了解更多信息
報(bào)告范文是一種通過對(duì)某一事物或事件進(jìn)行描述、分析和解釋的書面材料,它旨在向讀者傳達(dá)某種信息或觀點(diǎn)。請(qǐng)大家一起來欣賞一下下面這些精選的報(bào)告范文,相信會(huì)對(duì)你的寫作有
營銷策劃需要考慮市場營銷的各個(gè)方面,如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣等。營銷策劃需要我們不斷思考和研究,以保持對(duì)市場和消費(fèi)者的深刻洞察。目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市
感恩是一種態(tài)度的培養(yǎng),它能夠讓我們更加看到生活中的美好與信仰。小編為大家整理了一些感恩總結(jié)的經(jīng)典案例,希望能夠啟發(fā)大家寫作的靈感。尊敬的叔叔、阿姨、親愛的老師們
教案是教師進(jìn)行備課工作的重要產(chǎn)物,也是教學(xué)活動(dòng)的重要依據(jù)。小編整理了一些四年級(jí)教案示例,希望能夠給廣大教師提供一些教學(xué)設(shè)計(jì)的思路和方法。教學(xué)目標(biāo):1.通過解決包
心得體會(huì)是一種記錄我們成長和進(jìn)步的方式,可以讓我們更好地認(rèn)知自己的變化和成長軌跡。9.這次比賽讓我充分發(fā)揮了自己的才華和潛能,也明白了持續(xù)努力和堅(jiān)持的重要性。
范文范本是一種通過閱讀和分析他人的優(yōu)秀總結(jié)來提高自己寫作能力的有效途徑。接下來是一些具有代表性的總結(jié)示例,希望對(duì)您的寫作有所啟發(fā)。xxxx公司:鑒于我公司是貴公
通過制定工作計(jì)劃表,我們能夠合理分配工作時(shí)間,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。以下是小編為大家整理的一些范例工作計(jì)劃表供參考,希望能對(duì)大家制定工作計(jì)劃表有所幫助。讓
報(bào)告范文可以用于學(xué)術(shù)研究、工作匯報(bào)、項(xiàng)目評(píng)估等多個(gè)領(lǐng)域。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下報(bào)告范文,并思考如何將其中的寫作技巧應(yīng)用到自己的寫作中。小學(xué)數(shù)學(xué)教材是編者根據(jù)小學(xué)數(shù)學(xué)
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