在工作中不斷總結經(jīng)驗，是提高技術能力和工作效率的有效途徑。這里有幾篇關于技術工作總結的范文，希望能為大家在寫作方面提供一些參考和指導。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇一

2014年轉眼已經(jīng)過去一半，在這半年里，我技術開發(fā)部在公司黨政領導的正確指導下，圍繞公司全年的生產(chǎn)經(jīng)營目標，突出重點、精心策劃，制定出技術開發(fā)部的工作目標。然后，我部門人員集中精力，圍繞目標、狠抓落實，把好質量關，積極投入產(chǎn)品研發(fā)工作，取得了不錯的成效。現(xiàn)將上半年的工作匯報如下：

一、取得的工作成效。

2014年1月至5月，檢查出因來料質量問題不合格毛料62.6噸，因工序原因不合格品5.2噸。共計67.8噸。處理市場質量投訴共計37起。在今年開展的6個新產(chǎn)品項目，上半年實現(xiàn)產(chǎn)銷量約460噸。同時，對技術文件進行了修改和整理，理清了相關的技術知識。

二、強化管理，加大考核，確保產(chǎn)品質量。

質量是企業(yè)增強市場競爭力的關鍵因素。我們部門的主要職責就是把好質量關，加強科技研發(fā)，提升產(chǎn)品的核心價值。因此，按照公司的相關工作精神和工作要求，我部加大了對車間工藝紀律的抽查和質量損失的考核力度。把考查工作任務層層分解，落實到每個人員，加強對車間的巡查和產(chǎn)品的抽檢。普料單卷損失考核由原來的15%提高到25%，1～5月份共考核責任單位4225元，比去年考核增加了17%。并堅持每月對考核結果的總結，督促每個車間認真生產(chǎn)，生產(chǎn)過程的管理，確保產(chǎn)品質量。

三、堅持每月召開技術質量例會，查找問題，加強完善。

我部門對于技術質量例會十分重視，對上月的質量情況進行總結、分析，認真總結經(jīng)驗，查擺問題，再結合市場反饋的質量信息和上月的產(chǎn)品質量情況，制定出相應的整改措施，力求進一步完善產(chǎn)品質量管理，加快新技術的研發(fā)和科技成果的轉化，促進公司產(chǎn)品市場競爭力的進一步提升。

四、工作中的不足。

上半年工作中，我部門在部門員工的'共同努力下，質量管理和產(chǎn)品研發(fā)工作取得了一定的成績。在看到成績的同時，我們也清醒地認識到工作中還存在著一些問題與公司的發(fā)展和部門職能要求都有一定的距離。一是工作人員責任意識有待加強，制度落實不到位，導致質量管理工作不到位，，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定。二是觀念滯后，技術人員的素質有待提高。大家習慣于按老思路辦事，不能進一步解放思想，加強創(chuàng)新。

五、下半年的工作思路。

針對今年上半年的工作情況，我部門會繼續(xù)加強完善、改進管理方式和工作措施，力爭完成公司下半年的任務目標,實現(xiàn)產(chǎn)量12500噸，利潤210噸。一是繼續(xù)加強管理，提高員工的質量意識，把好毛料的進廠關和出廠關。力爭將因質量問題的退貨價損失率控制子啊0.25%以內。二是加強創(chuàng)新，繼續(xù)抓好新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣應用工作。重點集中在釬焊材料、凱裝電纜帶等高附加值產(chǎn)品項目的研究，爭取在下半年實現(xiàn)產(chǎn)銷量1000噸，增利100萬元以上。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇二

鉆探工程公司機械修理廠研發(fā)中心組建于20xx年9月，現(xiàn)有員工23人，其中高級工程師3人，工程師6人，助理工程師12人，大學本科及以上學歷21人和黨員8人， 6人在鉆井生產(chǎn)一線從事過機械及電氣設備維護和管理工作。

重點負責鉆井設備修理技術的研究、鉆井生產(chǎn)用野營房、金屬制品、電氣產(chǎn)品及相關新技術新產(chǎn)品的開發(fā)工作。完善現(xiàn)有鉆井設備修理技術及工藝，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性及先進性。開展產(chǎn)品系列化設計，進一步提高產(chǎn)品標準化水平。緊緊圍繞鉆井生產(chǎn)過程中存在的問題，開展相應的配套產(chǎn)品的設計。另外負責全廠的計算機及網(wǎng)絡的維護。

現(xiàn)將研發(fā)中心20xx年技術工作總結如下：

20xx年開發(fā)生產(chǎn)固控系統(tǒng)4套，20xx年計劃完成研制固控系統(tǒng)10套，實際完成13套，比20xx年增長225%，創(chuàng)造利潤6000多萬元，占我廠鉆井裝備制造總產(chǎn)值的70%以上。由于受到大慶油田鉆井數(shù)量下降的影響，20xx年研制鉆機兩套，20xx年只有一套，下降了50%。

20xx年研發(fā)中心共承擔廠級科研項目6項，廠級調研項目3項，參與廠級項目9項，完成技術革新10項，發(fā)表論文6篇，申請專利一項，獲得油田公司級技術革新獎一項。

1、廠級項目進展情況

20xx年研發(fā)中心共承擔廠級項目9項，其中新產(chǎn)品開發(fā)類8項，研究類項目1項。9項廠級項目分別是：

1)、變頻設備維修技術研究;

變頻設備維修技術研究已完成現(xiàn)場調研、資料收集、試驗臺的搭建，副司鉆房的設計與制造已完成整體結構設計，房體設計，電路設計。

2)泡沫覆蓋廁所研制與應用;

已完成廠級項目泡沫覆蓋廁所研制與應用，已經(jīng)成功應用于原鉆井四公司前線指揮部和鉆井二公司1205鉆井隊，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3)副司鉆房設計與制作。

這個項目正在按計劃推進中。

4)研制九套zj50固控系統(tǒng)

20xx年3、4月，分別參加哈爾濱和青島兩次鉆探工程公司固控系統(tǒng)招標會，經(jīng)過多次和用戶就技術方案和價格進行耐心細致地溝通，拿下全部十套zj50固控系統(tǒng)中的九套，取得了成功。并迅速投入到固控系統(tǒng)的設計工作，我們克服海外項目時間要求緊的難題，在設計上盡量做到精益求精，滿足的許多個性化需求，新的方案有以下幾個特點：

a、 固控系統(tǒng)新增緩沖罐、60米泥漿渡槽、人行過道和支架等新結構，這些結構首先要滿足使用要求，而且還要安裝和運輸方便。

b、 由于伊拉克靠近赤道，天氣炎熱，所以要求泥漿罐罐面上要安裝遮陽棚，遮陽棚要滿足安裝方便，運輸要有包裝支架，還要耐用。

c、 全新的泥漿循環(huán)流程結構，新方案要求在鉆機打叢式井通過液壓缸移動時，固控系統(tǒng)不動，通過緩沖罐和泥漿渡槽來實現(xiàn)泥漿回流，而且在緩沖罐上要有振動篩、立式砂泵、計量泵等設備，因此，泥漿的循環(huán)流程將全部改變。

根據(jù)用戶的獨特要求，我們迅速地投入設計中，加班加點，在大家的共同努力下，在1個月左右的時間里順利地完成了整套系統(tǒng)的設計工作，通過對首套固控系統(tǒng)運行之后，我們又對緩沖罐、泥漿渡槽及支架的結構進行優(yōu)化或重新設計，優(yōu)化后的方案具有實用、安裝運輸方便等特點，受到了用戶的一致認可。

目前已經(jīng)完成前六套zj50固控系統(tǒng)的生產(chǎn)工作，后三套zj50固控系統(tǒng)也正在進行收尾工作。

5) 完成鉆井二公司蘇丹項目兩套固控系統(tǒng)的研制工作。

由于終端用戶不同，使用地域不同，所以這兩套與伊拉克zj50固控系統(tǒng)又有很大的差別，經(jīng)過多次技術溝通和價格談判，雙方終于達成共識。為了在時間上達到用戶要求，我們迅速投入到設計工作中，加班加點不到半個月時間就完成了設計工作，這兩套固控系統(tǒng)的生產(chǎn)任務現(xiàn)在已經(jīng)完成，正在進行出廠準備工作。

6) 完成鉆井四公司四套zj30固控系統(tǒng)的設計工作。

年初就完成了這四套系統(tǒng)的設計工作，目前已經(jīng)完成四套固控系統(tǒng)的生產(chǎn)工作。

7) 固控系統(tǒng)防爆電路系統(tǒng)的設計研發(fā)工作。

固控系統(tǒng)防爆電路系統(tǒng)是今年科研項目，隨著固控系統(tǒng)的進行，這一項目已經(jīng)完成。

8) 大激振力振動篩的研制工作。

振動篩一直是我們公司的主要產(chǎn)品之一，油田內市場潛力很大，我們要在現(xiàn)有技術基礎上，研制新型大激振力振動篩來不斷滿足用戶需求，隨著新型篩子研制成功，將實現(xiàn)把小產(chǎn)品做成大行業(yè)的目標。

9) 不壓井作業(yè)設備的前期調研準備工作。

不壓井作業(yè)設備是修井機相配套的修井作業(yè)裝備，它使修井作業(yè)滿足安全環(huán)保要求，具有很好的市場前景，現(xiàn)在正在進行前期的調研的準備工作，它的研制成功將為機械修理廠提供了一個新的經(jīng)濟增長點。

2、調研項目進展情況

20xx年研發(fā)中心共承擔調研項目3項，均是新產(chǎn)品開發(fā)類，現(xiàn)已完成3項。分別是：1)變頻柜設計的研究;2)組合液壓站設計的研究;3)立式砂泵設計的研究。變頻柜設計的研究項目，通過對鉆井公司50多支鉆井隊進行現(xiàn)場調研，掌握了當前大慶地區(qū)現(xiàn)有變頻柜的型號、參數(shù)設置及出現(xiàn)故障情況等，并對變頻柜進行整體設計及可行性分析。組合液壓站設計的研究項目，通過對鉆井公司20支鉆井隊進行實地調研及我廠鉆修一、二分廠現(xiàn)場拆裝測繪，掌握了當前組合液壓站的液壓原理，電控原理、元件型號及存在問題，并對組合液壓站的設計進行了可行性分析。立式砂泵設計的研究項目，通過對鉆井公司20多支鉆井隊進行實地調研及現(xiàn)場測繪。掌握了當前大慶地區(qū)立式砂泵的種類，結構及存在問題等，并對立式砂泵進行了整體設計和可行性分析。

3、參與廠級項目進展情況

20xx年研發(fā)中心共參與廠級項目4項，均是研究類項目。分別是：1)沃爾沃高壓油泵試驗技術的研究;2)野營房式八人間先進性研究;3)柴油發(fā)電機組性能測試技術的研究;4)卡特3512系列柴油機修理技術的研究。其中野營房式八人間先進性研究，通過對野營房保溫性的計算、標準化設計及配置的研究、環(huán)保性研究及低成本設計的研究，較好的解決了我廠野營房成本居高不下的問題。

4、技術革新成果完成情況

20xx年研發(fā)中心根據(jù)鉆井現(xiàn)場存在問題及我廠現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，有針對性的開展了相關產(chǎn)品的優(yōu)化設計及改造，先后完成10項技術革新，分別是：

1)、f500泵傳動方式改造;

2)、水罐房電控系統(tǒng)改造;

3)、zj15固控罐優(yōu)化設計;

4)、新型電纜槽的設計制造;

5)、野營房優(yōu)化設計;

6)、3dmax軟件在機械設計中的應用;

7)、鉆井大繩支架的設計;

8)、變頻鉆機泥漿泵電機風機風道的改造;

9)、鉆機起架滑輪的改造;

10)、營房套裝門改進。其中3dmax軟件在機械設計中的應用打破了我廠常規(guī)利用autocad及caxa繪圖軟件進行機械設計的模式，較好的解決產(chǎn)品設計中三維實體造型，動畫及效果圖等一系列問題，得到了用戶的充分認可。

5、論文發(fā)表情況

20xx年研發(fā)中心共發(fā)表論文6篇，分別是：《油田鉆井廢棄泥漿隨鉆固化探討》和《柴油驅動鉆機向電驅動鉆機的改造》發(fā)表于《科協(xié)論壇》;《鉆機電控系統(tǒng)profibus-dp總線通訊故障樹分析》發(fā)表于《電氣傳動自動化》;《編碼器在石油鉆機電氣傳動系統(tǒng)中的應用》發(fā)表于《管理觀察》;《管徑自適應式輪式管道機器人設計》發(fā)表于《石油礦場機械》。《編碼器在石油鉆機電氣傳動系統(tǒng)中的應用》和《管徑自適應式輪式管道機器人設計》獲黑龍江省石油學會鉆井工程專業(yè)委員會，優(yōu)秀論文，三等獎。

6、獲獎情況

20xx年研發(fā)中心申請專利一項，油田公司技術革新成果一等獎一項。20xx年《重晶石粉加重循環(huán)裝置》申請國家實用新型專利，此專利于20xx年4月14日批準授權。《zj-25型鉆機底座的改造》獲油田公司技術革新成果一等獎。

20xx年研發(fā)中心全體人員通過不斷深入鉆井現(xiàn)場及基層單位，為用戶和基層單位提供了較好的技術服務。全年共完成各類產(chǎn)品圖紙50套，圖紙1400張。其中野營房35個品種，固控配套4個品種，其他產(chǎn)品設計有11個品種。累計維修維護計算機、打印機、計算機系統(tǒng)及網(wǎng)絡600臺次，制作網(wǎng)線100余根。上井調研及維修200余井次，幾乎走遍了大慶鉆探所有鉆井隊。

1)、交流變頻調速技術的成功應用

近年來鉆井公司變頻鉆機數(shù)量不斷增多，而我廠在變頻調速技術上遠遠落后于鉆井公司變頻設備更新速度，使得我廠在進行變頻設備配套及維修上處于不利地位。針對我廠在變頻調速技術這一瓶頸，我們通過查閱相關技術資料，深入現(xiàn)場研究，組織培訓學習及咨詢生產(chǎn)廠家等方式。掌握了變頻設備的配套技術及相關應用技術。并將該技術成功應用于鉆井研究院f500泥漿泵傳動方式改造及zj15db變頻鉆機設備維修上。該技術實現(xiàn)了f500泵的無級調速，遠程控制及網(wǎng)絡通訊，提高了f500泵的整體配套的安全性，穩(wěn)定性及先進性，為我廠今后進行變頻設備配套及改造積累了經(jīng)驗。

2)、3dmax技術的推廣及應用

針對傳統(tǒng)機械設計軟件autocad及caxa在進行產(chǎn)品三維實體渲染及動畫的局限性，我們開展了3dmax軟件三維實體建模、燈光渲染及動畫等相關技術的研究。通過近三個月的技術攻關，初步掌握了3dmax軟件在機械設計中的應用技術。并先后成功為鉆井研究院伊拉克泥漿站制作項目，鉆探工程公司應急房的制作項目，zj15固控系統(tǒng)優(yōu)化設計項目，環(huán)保廁所設計制作項目及其他新產(chǎn)品制作進行了3d建模、燈光渲染及整體效果圖。其中為鉆井研究院泥漿站制作的3d效果圖，充分展示了泥漿站的整體布局，工藝流程及整體結構。得到了鉆井研究院及工程公司相關領導的充分認可。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇三

仍記得x年x月x日，是俺加入公司的日子，時光荏苒，x的時光，一閉眼再睜眼便已成為過去式，回首過往也是萬千感慨。

眼看著12年即將逝去，13年還會遠嗎？

在12年我收到了領導的好評，工作細致認真，哇哈哈，領導給予的好評是我工作莫大的動力。但也對我寄予了更高的工作要求，話說分析尋找各項目的銷售規(guī)律確是一大挑戰(zhàn)，要在黑暗中摸索前行，一旦找到了對項目銷售有作用的規(guī)律，成為項目銷售的促進劑、防火墻，必定會讓項目未來的銷售事半功倍，革命尚未成功，需要同志們共同的努力和支持。

12年我跟著領導走南闖北，經(jīng)歷了多個項目的工作，調研了中山區(qū)、旅順區(qū)、高新區(qū)、金州區(qū)、沙河口區(qū)的許多項目，在項目上做了一個多月的競品調研跟蹤及個案撰寫、活動拓展及執(zhí)行、網(wǎng)絡媒體推廣和基礎數(shù)據(jù)跟蹤匯總，在公司的培訓中開闊了眼界，接觸到了很多東西，感覺很充實。

13年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，萬象更新，一定努力打開一個工作新局面。明年咱公司平臺定會發(fā)揮更大的作用，項目的工作很忙碌，我們處在平臺一定會給予項目全力的支持，讓平臺與項目的工作對接更加有序、有效，及時的了解各項目的困難，切實的幫助各項目解決棘手的問題、擺脫困境，將是13年平臺工作的重點和突破，有挑戰(zhàn)就會有收獲。我的內心總是告誡著我，欲窮千里目，更上一層樓。明年決心再接再厲，學會變通，懂得感恩，更加用心，希望得到更多的學習機會，迅速得成長，準備迎接明年更多的挑戰(zhàn)。

公司蓬勃發(fā)展，明年接的項目會增加許多，明年必定是忙碌的一年，充滿挑戰(zhàn)的一年，也必定是充實的一年、豐收的一年。在老大和各位領導的帶領下，相信公司明年會步上一個新臺階、邁向一個新高度，預祝公司明年更上一層樓。

xxx。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇四

尊敬的各位領導、來賓、同志們：

上家上午好！

現(xiàn)在我代表公司行政部向大會做工作匯報，請審議。

20xx年，行政部在公司領導的正確領導下，在兄弟部門和各個單位的幫助和支持下，全體同志團結一致，努力工作，較好地完成了文秘、宣傳、人事勞動保護、迎來送往、物業(yè)管理、后勤服務及對外協(xié)調等多方面的任務，特別是在上傳下達、為領導提供決策依據(jù)、加強后勤管理以及在推行公司新決策、新制度等方面做了大量、細致的具體工作，并取得了一定的成績，基本上做到了“團結高效、熱情周到”。現(xiàn)將年度工作總結如下：

行政部是公司運轉的一個行政管理性部門，對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就決定了行政部工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有大量的計劃外事情需要臨時處理，而且一旦接到臨時任務就要求比較緊急，讓我們不得不放下手頭的工作先去解決，這些臨時性的事務占用了白天大半的工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作又不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有新的工作要去處理，因此，我們經(jīng)常利用晚上或休息時間來“補課”，把一些文字工作帶到下班去寫。

行政部人手少，工作量大，特別是公司日常事務工作較多，這就需要部門員工團結協(xié)作、積極配合做好工作，部門全體同志心往一處想，勁往一處使，誰也不會計較干多干少，只希望把工作圓滿完成。

一年以來，本部門主要完成了以下工作：

1、文書工作嚴要求。

1）公文輪閱歸檔及時。全年共接收正式文件+份，所有文件的接收、流轉、閱辦嚴格按照公司規(guī)章制度及標準化公文流程要求執(zhí)行，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各個部門，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔、保管以及查閱。

2）準確、準時下發(fā)公文。做好公司的發(fā)文工作，除了文件的起草、打印、修改、掃描、分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送等工作外，同時做好發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，每一個文件都需仔細去核稿，以確保發(fā)文質量的持續(xù)性、穩(wěn)定性，一年以來共下發(fā)正式文件+份。

3）及時起草相關材料，嚴謹整理會議紀要。公司按期召開總經(jīng)理辦公會議和項目建設調度例會，共整理會議紀要57期，同時整理生產(chǎn)經(jīng)營例會材料4期，交流材料3期，報送項目建設簡報11期，總結乃至臨時性稿件更是不少。每期待分管領導和總經(jīng)理修改后，都能及時下發(fā)、供各部門輪閱。

考核是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為考核小組的主要執(zhí)行部門，在經(jīng)過廣泛的征求意見和討論后，修訂并確定了考核制度，并在一年的實施當中運行還比較好，當然了，由于我們是新企業(yè)、新制度，難免在運行的過程中有不足之處，我們正計劃在原考核制度的基礎上對其進行進一步的完善。以確保把公司經(jīng)營班子的意圖貫徹落實到位，確保公司的健康穩(wěn)定運行。

3、秘書工作。

秘書崗位是一個講責任心的崗位。很多請示、工作報告都是經(jīng)由這個崗位來辦理，有些是機密文件，這就需要我們在工作中仔細、耐心。一年來，對于各單位、各機構報送公司及經(jīng)營班子的各類文件都及時遞交，對上級交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經(jīng)理室負責，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，基本上形成了上班早、下班晚的固定模式。

4、組織、參與集體活動。

一年來積極組織并參與不少的集體活動：從抗洪搶險、現(xiàn)場員工軍訓、環(huán)境衛(wèi)生大掃除、集體義務勞動、見煤慶典、元旦活動、知識競賽等等，讓大家在活動中得到提高，公司的精神在活動得到升華，使公司團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了進一步加強，為公司企業(yè)文化建設，凝聚力工程出了一份力。

5、人事和證照管理工作。

我公司現(xiàn)有在職正式職工88人，我們不僅能夠及時辦理新職工的調動手續(xù)、試用、轉正定級手續(xù)；及時辦理工資變動手續(xù)；及時辦理調整工資標準手續(xù)；及時準確發(fā)放工資；及時辦理職工醫(yī)療保險及職工養(yǎng)老保險手續(xù)；而且在公司資質管理中做了大量細致的工作，例如各類證照的審核、驗證，均做到了妥善管理、及時提供、及時驗證。

由于我們正處在項目建設期間，所以后勤管理更加煩多，況且?guī)缀跛械幕A條件我們自己不具備，缺車、少人、嚴重缺房，所以我覺得07年完成最大的也是最頭疼的一件事就是解決公司100來人的食宿問題。客觀上是基礎條件不具備，而主觀上還要求必須具備這些條件，這就是一對尖銳的矛盾，帶著這一矛盾我們艱難而成功地走過了20xx年。我記得付總曾經(jīng)說過一句話：“生活和工作中存在矛盾是難免的，我們也支持有矛盾存在，但是要善于解決矛盾，在矛盾中前進，在矛盾中發(fā)展”。面對每一個人，每一個房間的水電煤炭、環(huán)境衛(wèi)生以及來客衣食住行等一大堆需要細致解決的具體問題，行政部事無具細、沒有絲毫馬虎，為公司進一步加強后勤服務管理、節(jié)約開支作出了較大的貢獻。在后勤設施配置過程中，我們頂著被一部分職工誤解的壓力，受到一部分人在背后的謾罵、冷嘲熱諷，甚至是言語攻擊，但是我們所有參與這項工作的同志，都能耐心細致地做好解釋工作，既理解職工的苦衷、也考慮到了公司的難處。

如何將公司高效的運轉起來，在一定程度上取決于是否有嚴格的紀律，這就要求公司必須制訂并執(zhí)行嚴格有效的組織紀律管理制度。在一年的考勤管理過程中，行政部嚴格貫徹執(zhí)行紀律考勤制度，基本上理順了公司的勞動紀律，使公司員工的組織性和紀律性得到了一定的提高。

行政部是公司一個對外窗口，每個人的一舉一動往往會影響到公司的形象。在許多事情上不僅需要個人具有獨擋一面開展工作的能力，更多的時候要靠集體的力量、集體的智慧共同協(xié)作，去完成某一樣事。你比如今天的大會，那無論如何也不是一個人能完成得了的。因此，搞好團結協(xié)作，充分調動大家的積極性是我們著重抓的一個內容。

辦公室目前最大的問題是人員數(shù)量少、事情雜、工作量大，這就有待于繼續(xù)提升行政部辦事效率。

1、繼續(xù)加強業(yè)務知識的學習，努力提高行政部整體業(yè)務水平；

2、積極響應公司號召，持續(xù)推進基礎管理建設。這里面我們主要從制度建設、考核管理、考勤管理方面入手不斷夯實基礎管理建設。

3、在公司領導的正確領導下，協(xié)助公司建立并加強黨的建設工作。這里面我們準備從以下幾個方面來實施，（1）、完善黨的各級組織機構，全面開展黨的各項工作；（2）、建立工、青婦組織，并開展行之有效的工作；（3）、建立并完善黨建工作的工作體系與業(yè)務流程。

4、強化后勤管理。隨著20xx年公司職工數(shù)量的逐步增加，后勤管理的壓力也隨之增大，所以，今年我們打算出臺相應的規(guī)章制度，明確職責，將后勤管理也納入考核的范圍。

5、進一步強化和完善人力資源管理工作。公司正在發(fā)展壯大，員工的陸續(xù)進入是當前很長一段時期的重要任務，所以需要辦理大量的相關手續(xù)，這就要求我們必須理清思路、統(tǒng)籌安排，從制度上、流程上逐步規(guī)范人力資源的管理。

在新的一年里，我們行政部全體員工將在公司領導班子的正確領導下，進一步發(fā)揚艱苦奮斗，緊張有序，努力探索，創(chuàng)新工作，爭取使行政部的工作在20xx年度更上一個新的臺階。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇五

20xx年即將過去，新的一年也即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧兩年多來的工作歷程，總結參加工作來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好技術管理工作，下頭分幾方應對一年來的工作進行一下總結。

自20xx年x月進入單位以來，我主要負責管理處景區(qū)開發(fā)建設規(guī)劃、可研、初設等前期工作。以及工程建設現(xiàn)場施工管理，資料收集、整理、報送。入管理處規(guī)劃建設科以來，按照管理處工作安排和領導的要求按時按質的完成了xx城、xx關、xx山環(huán)境綜合治理項目規(guī)劃、設計；xx山環(huán)境整治項目路燈工程、登山棧道步道工程、xx牌樓工程、烈士陵園園路工程、xx城道路改造工程的建設施工現(xiàn)場管理和資料收集、整理、報送。現(xiàn)就進入管理處規(guī)劃建設科專業(yè)技術崗位兩年多來的工作總結如下：

1、施工現(xiàn)場管理。

做為規(guī)劃建設科工程管理人員，過去兩年多時間里，累計參加項目工程建設x個，負責現(xiàn)場管理的項目工程x個，不論是施工質量、施工進度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們景區(qū)項目建設的聲譽和今后發(fā)展。所以在管理處安排我負責工程施工現(xiàn)場管理后，在每個工程的施工中我必須認真學習施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質量，在學習同時把施工重點、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術交底中不遺漏，盡量做到事先預料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工單位現(xiàn)場施工員和項目經(jīng)理提出具體要求，異常強調問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。

在施工前我會詳細了解施工單位材料的儲備情景和人員的準備情景為下一道施工程序做好充分準備。在施工中我嚴格按照工程的施工設計要求、相關規(guī)范和管理處建設方案實施，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場巡視，對施工重點情景落實檢查、對施工質量的控制、化解各施工中遇到的與征地、拆遷等矛盾、解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的問題。并督促施工進度。

2、資料管理。

在資料方面，按照工程的形象進度及時完成施工記錄、放線記錄、過磅記錄、見證記錄的編制和上報，在記錄過程中發(fā)現(xiàn)問題及時向單位領導匯報，并聯(lián)系設計單位、監(jiān)理單位和施工單位進行協(xié)調解決。

按照管理處工作安排及風景區(qū)規(guī)劃要求，完成天河古城、北鎮(zhèn)關環(huán)境綜合治理項目等的前期規(guī)劃資料收集整理，協(xié)助設計勘察單位工程師完成地形測量、景區(qū)自然資源、文化資源的挖掘，從而更好的完成立項、可研及初設。

3、學習培訓。

由于是剛參加工作，并且是專業(yè)技術性十分強，我必須加倍努力學習工程建設相關知識，虛心向領導學習，向監(jiān)理工程師學習，向施工人員學習，并且參加到工程建設各個環(huán)節(jié)。從工程的規(guī)劃設計、圖紙審查、施工招投標、現(xiàn)場施工管理、工程竣工驗收以及后期的維護工作我都參加到其中，了解學習各個環(huán)節(jié)的知識和技術要求、規(guī)范和相關法律法規(guī)等。

兩年來，我先后參加過招投標、施工管理等專業(yè)技術培訓學習，以及管理處每月的工程技術和法律法規(guī)學習。提高了自身的業(yè)務水平。

1、自身方面因為經(jīng)驗不足，對問題研究不夠全面，對某些專業(yè)性強的技術不懂，給工程管理帶來必須的影響。

2、在施工技術方面，由于缺乏施工經(jīng)驗。在施工現(xiàn)場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運用。

以上問題雖沒有影響工程驗收，但查找不足趕先進、立足根本爭先進作為工作方針的自我覺得沒有盡到一個技術人員的職責，在以后工作中自我將努力做到更好。

經(jīng)過總結兩年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自我的工作本事，加強工作職責感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自我并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和風景區(qū)的發(fā)展，與管理處共同提高、共同成長。并積極參加相關專業(yè)技術學習和培訓，尤其是工程的質量和成本管理方面。必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當中。盡可能地為建山水園林宜居畢節(jié)貢獻自我的力量。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇六

xx年，縣鹽業(yè)公司在鹽業(yè)分公司和當?shù)乜h委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司xx年度鹽業(yè)工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端絡建設和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場；探索非鹽經(jīng)營，擴大非鹽業(yè)務收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。現(xiàn)將具體情況總結匯報如下：

1、商品購進：xx年完成鹽產(chǎn)品購進噸,其中食用鹽購進噸，同比噸減少噸，同比減幅%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售噸，同比噸減少噸，減幅為%，占年計劃噸的%，其中食用鹽銷售完成噸，同比噸減少噸，減幅為%，占分公司下達指標噸的%；食用鹽中小袋鹽銷售噸，同比噸減少噸，減幅為%，占年度計劃噸的%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售噸，工業(yè)鹽銷售噸。

1、營業(yè)收入：全年實現(xiàn)營業(yè)收入萬元，其中商品銷售收入萬元。

2、毛利額：主營業(yè)務實現(xiàn)毛利總額萬元;。

3、費用：全年支付費用總額萬元。

4、利潤：全年實現(xiàn)利潤總額萬元。

建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統(tǒng)籌安排全年各項工作。

建立了家詳實的客戶檔案，根據(jù)客戶購銷情況，對客戶實行a、b、c三級歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對終端客戶實行周期性配送的實行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費用。

根據(jù)品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎上，通過制作車身廣告平米、給社會車輛粘貼車貼平米、在采樣點張貼戶外廣告平米、散發(fā)圍裙個及手提袋個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了品牌宣傳，提高品牌知曉率。

繼續(xù)依托當?shù)乜h委、政府開展草畜轉化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣。

畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售噸，同比噸凈增噸，增幅%。

（1）適應市場需求，靈活經(jīng)營方式。一是對市場萎縮的實時調整，退出經(jīng)營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經(jīng)銷戶積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品件，實行收益萬元。

（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本著堅決按期完成酒類壓庫任務，實現(xiàn)酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現(xiàn)酒類壓庫件，壓庫收入萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，并實現(xiàn)毛利萬元。

是重點可控費用萬元，同比萬元下降萬元，減幅%。

落實群眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實效。

根據(jù)縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領導小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動，充分發(fā)揮黨員干部在“推動科學發(fā)展，促進社會和諧，服務人民群眾”中的先鋒模范作用。先后次奔赴聯(lián)系村進行入戶及雙聯(lián)幫扶活動，給聯(lián)系村訂閱了價值元的黨報黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農資等價值余元的幫扶物資。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇七

自從我參加工作以來，我始終本著“干一行，愛一行，專一行”工作態(tài)度和敬業(yè)精神，熱愛祖國的水文水利事業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務，努力實踐，積極向工人師傅、同事學習，工作勤勤懇懇，勇于開拓創(chuàng)新，以孜孜不倦的工作態(tài)度和一絲不茍的職業(yè)道德以及高度的責任感和強烈的事業(yè)心，努力拓寬知識面，積極學習、熟練掌握水利建設的新技術、新設備、新觀念，從而使我不斷地改造和完善，在工作、學習、生活等各方面有了長足的發(fā)展。現(xiàn)將參加工作以來的情況總結如下：

一、立足本職工作，勇于創(chuàng)新。

參加工作以來，在各級領導的關懷和培養(yǎng)下，我一直勤奮嚴謹、求實創(chuàng)新，總結經(jīng)驗，不斷豐富和完善自我。

三、結合工作需要，不斷學習、總結和鉆研，加強業(yè)務學習和管理知識。

為了使我局在新世紀再度騰飛和輝煌，作為一個工程管理和技術人員，尤其是逐步走上基層技術領導崗位，我深深感受到，企業(yè)需要的不僅僅是是單一的專業(yè)人才，而是要求知識面廣、專業(yè)知識過硬、精通管理、熟知合同、計算機操作嫻熟、外語水平高的復合型管理人才。

在工作中我不斷的努力拓寬自己的知識面，認真學習國內外水利水電工程建設的新觀念、新技術、新工藝、新材料、水電招投標規(guī)范文件、水電概預算知識、合同法規(guī)及其他先進的管理經(jīng)驗，以提高專業(yè)技術知識水平，提高工程施工管理能力，適應工作的需要。同時始終不忘對新知識的學習，包括外語、計算機應用，cad制圖、p3的計劃管理、合同及經(jīng)營方面的知識，以適應現(xiàn)代企業(yè)對知識面廣、專業(yè)知識過硬、計算機操作嫻熟的復合型人才的需要。

四、注重對技術人員傳、幫、帶，全面、整體提高項目部技術管理水平。

無論是在東方圣克拉工程項目、還是大連服務外包基地這個工程項目，技術人員普遍較為年輕，大部分為剛分配來1～2年的大中專院校學生，經(jīng)驗不足。為盡快使他們能獨立勝任工作，首先在思想上重視，樹立他們的集體觀念，培養(yǎng)年輕技術人員為工程獻計獻策的愛崗敬業(yè)精神。其次提高理論與實際的結合，在工作中進行轉、幫、帶。

多與年輕的技術人員一起深入施工現(xiàn)場，分析、講解施工難點，對他們提出的疑問進行詳細的解答，施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題與不足，由他們自己提出解決方案，并進行討論制定出完善科學的解決方法，通過互幫互學提高自己的專業(yè)技術水平。對單項工程進行專題技術交底，會上由經(jīng)驗豐富的技術人員詳細講述施工工藝及存在的問題和難點，做出具體要求。經(jīng)過以上幾個方面，使技術人員的綜合能力提高較快，為項目部的發(fā)展提供了新鮮血液。

總之，在各級領導的大力支持、指導下，在同事的全力幫助配合下，通過自己堅持不懈的努力工作、學習，我較為出色地完成了本職工作及各級領導交辦的各項任務，取得了一定的成績，并逐步成長為一名合格、稱職的基層技術管理干部，得到了領導和同事的認可和好評。被評為水電局第二施工局年度“先進生產(chǎn)工作者”稱號，榮獲第二施工局“優(yōu)秀工程技術人員”稱號。

在今后的工作中，我仍將一如既往的認真工作，努力學習、刻苦學習和鉆研，不斷總結經(jīng)驗、勇于創(chuàng)新、努力提高專業(yè)技術知識和業(yè)務水平，以高度負責的態(tài)度為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

文檔為doc格式。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇八

時間一晃而過，轉眼間到公司快xx個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經(jīng)過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報。

在x月份xx高級人才交流會上認識了x總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和x總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太明白了，異常是對xx行業(yè)幾乎一無所知。經(jīng)過x個月的親身體會，對xx行業(yè)和公司有了必須了解。公司的理念被x總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念十分認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。此刻xx在xx行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種進取豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷保險工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。經(jīng)過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達本事、流暢的文字寫作本事、較強的組織領導本事、靈活的處理問題本事、有效的對外聯(lián)系本事、大型活動的策劃及籌備本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有構成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也期望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，經(jīng)過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自我的力量。

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個十分關鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，異常是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變人的行為，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。

第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。

第四，既要引進人才，還要用好人才，異常是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇九

隨著金融危機的蔓延，我市出口企業(yè)面臨前所未有的困境。1—5月份全市外貿累計出口額為2.92億美元，同比下降73.5%，完成年計劃8.4%；其中，鞍鋼出口1.24億美元，同比下降95.7%，完成計劃5.1%；地方出口1.68億美元，同比下降45.5%，完成計劃16%。

5月當月全市出口4961萬美元，同比下降81.3%；鞍鋼出口807萬美元，同比下降95.7%；地方出口4154萬美元，同比下降45.5%。

從出口品種看，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均出現(xiàn)大幅下滑。鎂砂出口1003萬美元，下降76.1%；滑石出口588萬美元，下降50%；鋼材出口1.81億美元，下降82.2%；紡織品出口3017萬美元，同比上升2%；化工產(chǎn)品出口1611萬美元，下降47.8%；礦物材料制品出口948萬美元，下降37%；機電產(chǎn)品出口3937萬美元，下降30.1%。

雖然我市外貿出口去年取得較好成績，但目前的全球經(jīng)濟下滑，需求減弱無疑導致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國際貿易進一步萎縮，國際市場激烈競爭加劇。

1、美、歐、日、韓四大貿易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮。美、歐、日、韓市場占我市出口份額的70%以上。但由于金融危機導致的經(jīng)濟滑坡，導致我市主要貿易市場平均下降50%以上。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴重。部分出口企業(yè)出現(xiàn)虧損，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn)。

2、外商信用風險加大，收匯風險成為企業(yè)面臨的最大外部風險。全球金融危機嚴重沖擊了歐美消費市場，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風險加大，企業(yè)和個人支付能力下降，信用降低，出現(xiàn)支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能及時收回貨款，或根本無法收回。沒有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單。

3、貿易保護主義抬頭，貿易摩擦加劇。受金融危機的影響我市遭到貿易壁壘，美國對我市的管線管發(fā)起反補貼調查；對定尺碳素鋼的反規(guī)避調查、鎂砂的反壟斷調查。歐盟對鍍鋅板發(fā)起調查，歐盟對鋼鐵管配件發(fā)起日落復審。墨西哥對中厚板發(fā)起反傾銷。此外，技術性貿易壁壘措施的實施，集中在農獸藥殘留要求、細菌等衛(wèi)生指標的要求使我市雞禽、蔬菜等農食產(chǎn)品出口受阻。

4、出口企業(yè)資金缺乏。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本升高，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響。

為了貫徹落實省政府促進產(chǎn)品銷售工作會議精神，迅速扭轉我市今年以來出口大幅下滑局面，實現(xiàn)上半年出口正增長目標，我市積極開展落實工作。以前50家出口大戶為重點，每周召開外貿出口調度會，一個單位一個單位了解情況，現(xiàn)場辦公解決問題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調機制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大，前所未有。

由于政策推動效果明顯，全年地方預計實現(xiàn)正增長。從地方出口完成情況看，4月份環(huán)比增長57.3%，5月份環(huán)比增長104.6%，6月份預計環(huán)比增長205%。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%；滑石由66.2%降至50%；紡織品由下降8%增至增長2%；化工產(chǎn)品由下降54.6%降至47.8%。

預計全年全市出口可達13.4億美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6億美元，同比增長0.6%，實現(xiàn)正增長。鞍鋼3.8億美元，同比下降83%。

在目前形勢下，保證我市出口企業(yè)健康發(fā)展任務十分艱巨。保外貿增長已成為我市xx年經(jīng)濟工作重要內容，下半年要采取積極措施，確保對外貿易企業(yè)健康發(fā)展，以充分發(fā)揮外貿出口對全市經(jīng)濟的拉動作用。

1、鞍鋼集團提升企業(yè)全球化能力

鞍鋼適應市場變化，轉變外貿增長方式，充分發(fā)揮集團公司的整體優(yōu)勢和綜合實力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模，加大戰(zhàn)略用戶和標志性、高附加值產(chǎn)品的出口，同時加大機電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口。

一是著重加大重點行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度；

二是堅持市場多元化，繼續(xù)調整目前各市場份額；

三是轉變營銷方式，適應不同區(qū)域的銷售習慣；

四是加強國際市場新產(chǎn)品開發(fā)，加快出口結構調整；五是加大海外網(wǎng)絡低成本擴大步伐。

2、大力開拓國際市場

市政府全力推進出口市場多元化，開拓新興市場。鞏固原有的日韓、北美、歐盟、東南亞、臺灣和香港等國家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場。進一步調整出口市場結構，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。努力開拓中東、南美東歐、非洲等新興市場。鼓勵工業(yè)企業(yè)赴新興市場開設貿易網(wǎng)點和售后服務網(wǎng)點。做好春季中國廣州出口商品交易會參展工作，組織更多的企業(yè)參加國內外知名度高、影響大的展銷會、博覽會，促進企業(yè)開拓國際市場。不斷完善和擴大外貿出口的銷售網(wǎng)絡，積極利用外商的國際聯(lián)銷，擴大企業(yè)自營出口的比例，提高外商投資企業(yè)出口比重。

3、調整出口結構，扶持優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè)，培植長久競爭力積極轉變外貿增長方式，全面提升一般貿易出口產(chǎn)品質量。

由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結構，加強自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品研發(fā)，我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的競爭優(yōu)勢，紡織、機電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴峻的國際市場環(huán)境下仍然保持持平。目前重點一是引導和鼓勵出口企業(yè)大力開展節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本，繼續(xù)以物美價廉占領 國際市場，在危機中度過難關。二是以大力發(fā)展品牌和培育自主知識產(chǎn)權出口商品為重點，全面提升一般貿易出口產(chǎn)品質量，力爭為長遠發(fā)展打好基礎。

4、抓出口大戶企業(yè)，尤其要抓好重點產(chǎn)品出口工作支持力度，重點培育出口千萬元以上大戶。

在目前鞍鋼出口占主導地位的形勢下，隨著外貿經(jīng)營權全面放開，抓出口增長點，逐步減少鋼材、鎂砂等原材料出口的比重；逐步擴大地方出口所占比重。重點抓好農產(chǎn)品、紡織、電子、化工及輕工產(chǎn)品出口的增量。

5、爭取資金，搞好服務為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

充分利用好國家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策，認真落實國家扶持外貿發(fā)展的各項資金和政策，做好國家支持外貿出口政策資金的爭取工作，使更多的企業(yè)在技術更新改造、擴大生產(chǎn)規(guī)模、開拓國際市場、提高產(chǎn)品質量和標準、提高產(chǎn)品知名度等方面獲得支持。加大對出口創(chuàng)匯重點地區(qū)、重點企業(yè)的獎勵措施；增設高新技術、機電產(chǎn)品出口企業(yè)出口單項獎勵。

6、開展與信用保險的深度合作，有效規(guī)避企業(yè)收匯風險。

市政府與中國信用保險公司遼寧分公司進行戰(zhàn)略合作，使信保對我市出口企業(yè)采取更加積極的承保政策，優(yōu)化承保費率，有利加速理陪速度，使出口企業(yè)大力開拓國際市場，分散市場風險，保障出口收匯安全。

7、推進銀企協(xié)作，緩解企業(yè)融資問題

8、積極應對貿易磨擦

我局強化對出口企業(yè)的服務，支持企業(yè)運用法律手段積極應訴；完善貿易預警機制，讓企業(yè)在第一時間知悉摩擦動態(tài)，用好國家外貿發(fā)展資金，支持企業(yè)積極應對貿易摩擦。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十

20xx年在集團公司的正確指導下，鹽業(yè)公司全體員工艱苦奮斗、不懈努力，認真對照年初各項經(jīng)營目標，在各項工作上實現(xiàn)了階段性的成長和收獲。現(xiàn)將20xx年的工作情況及20xx年工作計劃匯報如下：

全年實現(xiàn)營業(yè)收入1515萬元，完成集團公司下達目標任務的101％；實現(xiàn)利潤－75萬元；應收賬款較年初有所下降。

一是開拓創(chuàng)新，踏實工作，經(jīng)營管理水平進一步提高。業(yè)務人員按照公司總體要求，積極做好市場調研，完善配送機制與服務，確保了市場占有率基本穩(wěn)定。我們利用周末在部分小區(qū)開展“交發(fā)鹽進社區(qū)”活動，增強了群眾認知能力，提高了食鹽消費觀念。同時，加大品牌宣傳力度，積極引導消費者通過正規(guī)渠道選用食用鹽，為進一步拓展市場份額奠定基礎。

二是大力拓展非鹽業(yè)務。通過全面的市場調研考察，不斷推進發(fā)展合作項目，分別增加了殺蟲劑、光明牛奶、拉芳洗化、玉兔調味品四個項目。同時，遵循“優(yōu)勝劣汰適者生存”的原則，對于與食鹽經(jīng)營結合度不高的項目予以剔除。

三是扎實做好房產(chǎn)租賃業(yè)務。按照“實用、高效”的原則，將門頭房、車庫、倉庫等以出租的方式進行資產(chǎn)再利用，提高了公司的經(jīng)濟效益。

四是進一步加大商城銷售力度，以自營和聯(lián)營相結合的方式探索新發(fā)展路子，取得了較好地成績。

一是為進一步開拓市場，拓寬業(yè)務人員的經(jīng)營思路，我們組織員工赴寒亭第一鹽場學習。通過考察學習，全體員工對鹽的生產(chǎn)、銷售有了更全面的認識，對下一步拓寬經(jīng)營渠道奠定了基礎。

二是按照集團公司的相關要求，我們積極參加各類培訓，并結合鹽業(yè)公司實際通過線上線下等渠道學習業(yè)務知識與技能，取得了實實在在的效果。

三是按照做強做優(yōu)做大的要求，安排相關人員到魯鹽集團及部分合資公司參觀學習，為合作共贏奠定了基礎。四是為充分調動業(yè)務經(jīng)理和銷售人員的積極性，我們經(jīng)過多次討論研究后，優(yōu)化了提成分配制度及后勤人員績效考核制度，調動了全體員工的工作熱情，激發(fā)了全體員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

牢固樹立“安全第一、以人為本”的思想，切實抓好安全生產(chǎn)工作。

一是健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度。我們按照集團公司的文件要求，建立健全了各類安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善了車輛管理制度，確保了員工有章可依、有據(jù)可循。

二是加強職工安全教育與培訓。重點組織全員學習了《山東省安全生產(chǎn)條例》、《安全生產(chǎn)法》，增強了干部職工對做好安全工作的責任感、緊迫感、使命感；組織開展安全生產(chǎn)知識考試，進一步提高了員工遵章守紀，規(guī)范操作的安全意識。

三是開展安全大排查，對電路和車輛等進行定期排查整修，防止車輛“帶病上路”，及時發(fā)現(xiàn)潛在的危險因素，并采取相應的措施消除隱患，保障了生產(chǎn)安全。四是持之以恒抓防疫。全體人員對于防疫絲毫不敢懈怠，針對業(yè)務員出行較為密集的特點，在做好人員防護的同時，對配送車輛進行及時全面消毒，堅決防止病毒傳播擴散。嚴格落實疫情防控措施，持之以恒抓好疫情防控工作，確保職工生命安全和身體健康。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十一

xx年本xxx天然氣公司在縣委縣府及縣建設局的關心支持和領導正確領導下，經(jīng)過公司領導及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效，特總結如下：

2、完成了配氣站到dd新區(qū)約2。5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區(qū)已對760余戶進行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作。

3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元。

4、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓，農資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內表改為戶外表）工作，完成戶內表改造80余戶。

1、實現(xiàn)銷售稅利，截止10月底累計實現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673。5萬元，主營業(yè)務稅金及附加、增值稅共計上交22。2萬元。

2、新增固定資產(chǎn)155。5萬元。

3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短，欠費率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。

1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花園、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政府的工作部署和要求，搶時、搶進度與相應的基礎設施同步進行，做到了按時、按量完成相應工作任務，為高灘、壩尾槽的基礎設施的落實創(chuàng)造了條件。

2、凡對重點工程，公司都堅持“安全第一”的原則，認真做好工程安全工作，由負責安全的主管領導親自抓、做到安全工作層層落實，具體到點、到人。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改，做到有措施、有落實，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中。特別是加強節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣。對趙云管線落實專人負責巡查，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區(qū)管網(wǎng)進行分片區(qū)專人負責每月一次安全大檢查，同時配合冬季安全大檢查，公司特購進并安裝加臭裝置一套，在9月、10月進行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進行宣傳，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏、防漏的意識。

氣管造成損壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修，快速恢復供氣。xx年公司未發(fā)生任何安全責任事故，做到了安全生產(chǎn)。

4、完善各項規(guī)章制度，公開天然氣安裝費、氣費價格標準設立公示牌，同時還設立了搶修、投訴和查詢電話，增設了公司干部職工形象欄，實行首問制、承諾制和服務公約，建立用戶電話報修登記，落實24小時內回復落實制。及時解決用戶提出的問題。

公司走過了十個春秋，經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程，面對新的發(fā)展形勢，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。

1、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署，要建設高灘、壩尾槽新區(qū)，天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力，新建項目總投資至少在5000萬元以上。

、壩尾槽新區(qū)建設主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū)，施工難度大，必須征得三峽總公司的同意，因此，還必須求得縣政府及相關部門的鼎力相助和大力支持，否則工作無法推進。

3、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設，給公司管理增大了管理難度，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域，對管理和維護提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內完成施工任務，一旦向家壩電站大壩截流，不允許在施工區(qū)內作業(yè)，將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望，因此，施工任務重，時間緊，給公司帶來了前所未有的壓力和困難。

4、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運行，將面臨大面積的維護改造，由于老城區(qū)房屋建設不成整體規(guī)模，參差不齊，維護改造難度相當大。尤其是部分用戶又不能正確理解，不予以配合，給維護改造造成了較大的阻力，此項工作是一項持久而艱巨的任務，需要政府及相關部門給予大力支持和宣傳引導。

1、xx年公司將工作的重點放在高灘、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設上，實現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右。商業(yè)用氣30戶。

2、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進度，力爭完成cng加氣站主體場站、基礎房建、設施及配套工作，完成主體設備的選型定點采購任務；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎、房建工作。

3、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內表改造100戶。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管。

4、抓好各項工程的安全工作，始終堅持“安全第一”、“安全重于泰山”的理念，認真抓好安全工作的責任和措施的落實，對造成安全責任事故和責任人絕不放過，在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn)，一手抓安全。在抓好安全生產(chǎn)的同時，還要加強和注重職工隊伍建設，使之成為一支能應對任何突發(fā)事件，作風過硬，技術過硬能打勝仗的隊伍。

總之，xx年公司將隨著向家壩電站的建設和***在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢，借***經(jīng)濟發(fā)展的大好機遇，克服一切困難，為盡快解決***城區(qū)居民都能用上用好天然氣，為共創(chuàng)一個和諧美好的社會，為***縣的經(jīng)濟發(fā)展建設貢獻我們的一份力量。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十二

作為××，我的'工作主要是××××。三個月以來，我積極收集與學習行業(yè)有關的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較好的專業(yè)素質，配合××團隊完成各項工作。主要工作成果有：

1. 建立××部的資料檔案臺帳。資料檔案臺帳合理、簡要、系統(tǒng)，查閱方便。

2. 建立××部的費用臺帳。費用臺帳簡明扼要，準確記錄資金進入與支出，有利于節(jié)約開發(fā)成本。

3. 管理××部的資料檔案臺帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備；資料的借用、收回規(guī)范有序，保證資料檔案的完整。

4. 管理××部的費用臺帳，每月和財務部核對××部借支與沖賬金額，保證臺帳的準確。

5. 配合完成××部的月度工作總結、下月度計劃及每月開發(fā)部資金計劃的匯編、上報工作。

6. 負責××部的內勤管理工作，跟蹤工作進度，跟進配套文件。

7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調與各部門之間的關系。

根據(jù)個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進××工作；跟進××××事宜。

2．完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態(tài)控制，節(jié)約××成本；改進××部××的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)；更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進工作；更好完成部門內勤管理工作及協(xié)調工作。

3．接受并負責完成更多的××管理工作：積極學習××工作流程，提高專業(yè)素質，接受并完成各項××××工作。

以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標。

1． 積極學習××相關的專業(yè)知識和相關法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質。

2． 積極學習公司制度與文化，熱愛××××公司，以服務××公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質和心理素質。

3． 積極思考，努力學習、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗為基礎，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4． 具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調能力。

5． 具備優(yōu)秀的管理能力。

以上是我的工作總結和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業(yè)能力和管理能力，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。

我熱愛××公司，我希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導批準。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十三

本次實習以生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是跟著工人師傅一起親身體驗生產(chǎn)的過程，了解生產(chǎn)的流程，同學們下生產(chǎn)車間參觀，并跟隨工人師傅一起搞生產(chǎn)。

在實習的第一天，該廠經(jīng)理首先給我們強調了一下安全的問題，注意生產(chǎn)過程中必須遵守的安全規(guī)范，接著給我們大概講述了該公司的相關情況，因為是第一次實習，所以大家都比較興奮，個個都生龍活虎的樣子，要大干一把了，經(jīng)過分組，分成三組，分別各自把每個組分配到冷散車間、板金車間、總裝車間進行實習，每個車間做四天，然后輪流換車間，首先我是分配到板金車間，所謂的板金車間主要對空調的外殼進行生產(chǎn)加工，而板金車間又分為噴塑區(qū)、數(shù)控機床區(qū)、普通機床區(qū)、、冷壓區(qū)，焊接區(qū)。

總裝車間是對空調機配件進行組裝成機，本廠除了一些連接銅管、外殼以及一些內部連接部件外，其它重要部件都是從外買進的，如壓縮機等。

1.領料:按明細表領齊各零,部件,標準件,緊固件.進入工作場地.并備齊各裝配工具.

3.二層及骨架裝配:將骨架用緊固堅固定于底盤上，將二層底固定在骨架的相應位置,并用螺釘上緊.

4.換熱器裝配:將換熱器用緊固件緊于二層底及骨架上,此時應注意調整好所裝配的尺寸,以保證今后裝配工作順利進行.

5.焊管:用氧焊將各連銅管焊接,焊接應牢固,焊料應均勻,不得有沙眼,開裂及任何泄漏,現(xiàn)象.板換器,四通閥,高,低壓開關焊接時均要浸水或濕布淋水冷卻。要求充氮氣保護焊。

6.試漏對焊好的管的系統(tǒng)內充入氮氣,對所有產(chǎn)品均充入2.4mpa壓力的氮氣進行浸水試漏.以浸入水中5分鐘無氣泡滲出為合格。

7.檢驗:檢驗員跟班檢驗，保證浸水時間。

8.穩(wěn)壓試漏:在浸水試漏結束后，出水進入工作場地，停置12小時;保壓，穩(wěn)壓，當環(huán)境溫度影響每升高或降低1度，允許壓力值偏差3%。不允許有超過氣溫影響的壓力降出現(xiàn)。否則應重新進行工序“6”的工作，并延長入水時間至10min。穩(wěn)壓12小時確定不漏后，系統(tǒng)減壓至1.4mpa，直至放氣抽真空。

9.外殼安裝:按圖紙要求在各相應零部件處粘貼聚乙烯軟泡沫板;再將外殼各件逐一安裝好，同時將各風機固定安裝牢固;最后將前面板各件定位安裝好后再拆下，以便開展下一工序工作。

10.抽真空:接上工序將系統(tǒng)內的氮氣緩慢放出，當系統(tǒng)內氮氣的壓力接近或等于大于壓力時接入真空泵，進行抽真空工作，抽真空至-0.1mpa(表壓力)壓力下，繼續(xù)抽真空20分鐘。

11.檢驗:檢驗員跟班檢驗抽真空質量時間。

12.充注共質:對完成上工序的系統(tǒng)按工藝要求續(xù)充工質，達到工藝規(guī)定值后進持口及收尾工作。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十四

20xx年在后勤管理委員會的正確領導下和后勤管理處的指導下，我公司堅持以服務學校大局為中心，以提高管理水平、保障能力、服務質量為重點，不斷規(guī)范管理，增強創(chuàng)新意識，努力提高執(zhí)行能力，全面提高工作效率，較好的完成了職責范圍內的各項工作任務。現(xiàn)將20xx年度工作情況簡要匯報如下：

公司主要負責學校高、低壓配電室運行管理及維修，保障學校電力運行及照明設備維修；負責校園供水管網(wǎng)、生活用水、教學實驗用水及供水設備的維修工作；負責教室桌椅、門窗及玻璃和小五金的維修工作；負責疏通下水管網(wǎng)、小型水電改造工程、修繕工程的施工與管理；對校園內21部電梯的運行實施監(jiān)督管理；負責樓頂風機的運行管理及維修；負責校園路燈、輪廓燈、噴水池設備的運行管理及維修；負責校園男、女浴室的運行管理、校園開水茶爐運行管理及維修，以及松園家屬區(qū)的供暖維修等工作。

在后勤管理委員會和后勤管理處的大力支持下，動力維修公司認真落實科學發(fā)展觀，解放思想、與時俱進，深入學習領會十八大精神，在實際工作中滿懷信心、講求事干，不斷開拓創(chuàng)新。動力維修公司員工團結協(xié)作，堅持以服務育人為宗旨，快節(jié)奏，高效率，高質量，創(chuàng)造性地開展工作，順利完成了各項工作。

(1)維修及時、服務到位。堅持24小時值班，份內份外，隨叫隨到。員工利用周末等休息時間維修教室座椅約500多個，更換燈管約4500只，更換風扇調速器、風扇約200個，對校園內道路、馬路牙子、井蓋、人行道以及三教、地質樓的樓道、樓梯，脫落、鼓起的地板磚、踢腳線及時進行維修。

(3)海納百川，服務不分彼此。暑假潤潔公寓鍋爐改造，造成大量潤潔公寓學生前往校內洗浴，酷暑難耐，洗浴人員擁擠，為滿足學生的洗浴要求，使得我公司原本規(guī)定好的假期校內浴室開放時間多次進行延時調整并持續(xù)每天開放。

(4)配合學校專項計劃，做好電梯裝潢、更新工作。暑期對校內7部電梯進行更新改造，18臺客梯進行裝潢，我公司安排專人全力配合，嚴格檢查對施工中存在的問題，并及時上報相關部門。順利完成電梯整改工作。

(5)全力搞好校慶后勤保障工作。公司副經(jīng)理親自帶隊組織人員于多功能廳西側、第二食堂北門及地質樓南側設置了無障礙通道，并安裝扶手；工作人員于校慶前爭分奪秒地完成了對多功能廳座椅的檢修工作，有效提高座椅利用率；為應對校慶演出較多引發(fā)的用電量不夠的情況，積極配合制訂多功能廳臨時用電方案，演出順利進行。

(6)加強員工培訓。定時對員工展開業(yè)務知識和技能專項培訓，不斷提高服務水平，在作業(yè)的同時注重強調安全事宜，并在“安全教育周”對全體員工有針對性的開展消防安全演練培訓活動。

(7)加強安全檢查。安排相關工作人員每半月我公司轄的區(qū)域范圍包括中心配電室、鍋爐房、電梯機房及二級配電室進行一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患記錄在案及時研究整改，“千里之堤，潰于蟻穴”做到不為隱患留空隙，我們有效杜絕了重大的安全事故的發(fā)生。

(8)堅持24小時值班。堅持24小時值班制度，特別是水電的應急維修，不管份內份外，隨叫隨到。

2、公司財務運行狀況。

今年順利完成各項經(jīng)濟指標，學校撥付運行經(jīng)費萬元，支出在編職工工資萬元，非在編職工工資萬元，正常運行經(jīng)費萬元，獎福支出萬元，20xx年動力維修公司總收入萬元，總余額萬元，總收入比20xx年增加了。為保障公司利益為目標，按照學校及后勤相關規(guī)定實行財務公開制度，接受黨員群眾的監(jiān)督，本著認真負責的態(tài)度，我們實行嚴格的財務公開制度，做到每一分錢都用在刀刃上，節(jié)約每一分錢。

3、公司隊伍建設情況。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十五

電梯安裝及維保公司工作總結 xx-xx 年上半年，面對時間緊，任務急，到貨拖延和頻繁發(fā)生缺錯件 的嚴峻情況下，在公司領導和全體部門員工的共同努力下，我部門上 半年共有開工地盤 xx 個xx-x 部電梯，其中去年轉xx-x 個工地xx-x 部 電梯（其中xx 個工地xx-x 部電梯暫停工），新開工地xx 個xx-x 部電 梯，截止目前已完工xx 個工地 xx-x 部電梯。目前工作正在有條不紊的進行中。

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些新問題。通過總結上半年的工作我們盡 量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今后的工作中做到提前 預防、提前警示；減少不利因素的發(fā)生，為下半年的工作打下基礎。

在今年年初的日子里，工程部可以說是最為忙碌的一段時間，公司新 開了象xx-xxx-x、xx-xxx 等這樣的大工地，同時還有分部在遠郊區(qū)縣的 一兩臺的小工地，這些工地幾乎是同時開工安裝數(shù)量多，覆蓋面廣， 影響大，時間緊、人員緊是我們面臨的最大困難，針對這種情況我們 采取了項目經(jīng)理負責制，每個項目經(jīng)理都有至少六七個工地，任務量 已達到飽和，并將大的工作量細化。這些項目經(jīng)理能力上沒有問題， 但缺乏精力，分身乏術。每個星期每個工地都要求項目經(jīng)理親自開會， 這些還不包括沒有進場的地盤。另外大量的晚到貨及現(xiàn)場土建配合也 極其牽扯他們的精力。

在這個階段的安裝工作中，我們并沒有由于電 梯安裝數(shù)量的猛增使我們對安全質量的要求放松，公司增加了安全員， 增加了對各工地的檢查力度，并對一些違章現(xiàn)象做出了相應的處理。 積極組織全體施工人員開展安全教育，領導帶頭總結經(jīng)驗教訓，樹立 安全意識，同時公司的一些相關的管理制度也相繼完善，在今后的工 作中我希望大家要在思想上隨時給自己敲警鐘。

我也希望我們的安全工作要再細化一些，每周將各現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及 時匯報上來，將各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)中，杜絕安全隱患,防止重 大安全事故在公司中再發(fā)生。 再有安裝現(xiàn)場零配件丟失給我們造成了很大的損失，管理層的現(xiàn)場管 理對此負很大的責任。并在下一步工作中進一步明確了各人的職責， 杜絕此類現(xiàn)象的再發(fā)生,挖掘機出租。

由于如xx-xx、xx-xxx 等類似大項目的延期，以及其他項目諸多缺貨、 錯件等問題，使得人心不穩(wěn)，嚴重影響了班組安裝能力，直接影響了小組的收益，造成了小組對公司的信任度下降，沒有了經(jīng)濟利益的收入，人員流失嚴重。

工作中還出現(xiàn)了預量井道錯誤等問題，都能反映出現(xiàn)場管理人員的責任心問題，這些問題直接影響到了我們的每部電梯的按時交工，對此我們也將在下半年把其作為工作重點。

架子費、塔吊吊裝費、 安裝工人承包費、土建配合費等做到統(tǒng)一標準嚴格控制做到了每臺電梯在安裝過程中精打細算為公司創(chuàng)造最大的效益。

保養(yǎng)部歷來是我公司的薄弱環(huán)節(jié)。保養(yǎng)部承擔著xx-x 臺電梯的保養(yǎng)維 修工作，此項工作是公司的一大形象窗口，如何減少投訴，怎樣將保 養(yǎng)質量提高，合理調配人員，儲備后繼力量，保證人員培訓是下半年保養(yǎng)部的工作重點。

維保部領導忽視了對本部的檢查、監(jiān)督和回訪，工作的重點沒有放對 位置，致使在上半年發(fā)生了一些投訴，個別投訴影響極其不好，甚至出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的問題，這些都是我們在下半年應加大力度解決與改 善的。保養(yǎng)部在下半年應將每個職工的理論和實際操作水平提高，提 高自身素質也是保養(yǎng)部的重點。如何跟上銷售的步伐，開發(fā)更多的客 戶，減少和降低用戶的投訴，提高服務水平及獨立獨步一時問題和解 決問題的能力，我們要在這方面下大力氣。

還有很關鍵的一項，維保部甚至工程部都算上，極其缺乏凝聚力，維保站有的甚至人心渙散，管理層缺乏與基層的思想溝通，人員安排不 是很合理，維保部下半年著手解決這些問題。下半年 還需要解決的是部門與部門之間的配合問題，如安裝合同的評審工作， 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，安裝的利潤也在逐步降低，但怎樣保證安裝工作的基本利潤，和給公司創(chuàng)造更大的效益。這也是在下半年將面臨的嚴峻問題。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十六

20xx年是企業(yè)改革的第二年，深入進行企業(yè)改革，努力提高經(jīng)濟效益，任務更加繁重，也是企業(yè)的生存和發(fā)展的關鍵時期，明年我們將主要抓好以下幾方面工作：

1、繼續(xù)抓好固本強基工程。明年，我們將按照上級和局黨委的要求，繼續(xù)做好固本強基工程，加強領導，精心組織，扎扎實實做好固本強基工程和黨支部規(guī)范化建設工作，爭取黨支部規(guī)范化建設早日達標。一是要充實和加強專兼職干部隊伍建設，保證黨支部日常工作正常有序地進行。二是公司領導特別是黨政一把手應帶頭抓黨建、抓精神文明建設，實行“一崗雙責”，在自覺抓好公司日常經(jīng)營工作的同時，做好黨的建設和思想政治工作，增強抓黨建、帶隊伍的能力，做到企業(yè)與黨建兩項工作一起抓，兩個責任一起負，使業(yè)務工作與黨的建設、思想政治工作相互促進。

2、繼續(xù)做好投融資工作。隨著以我局競爭上崗，建立新型勞動工資制度為內容的企業(yè)改革工作順利進行，明年，我局企業(yè)改革將進入企業(yè)資本結構調整，轉變經(jīng)營機制，提高經(jīng)濟效益為目標的深化改革工作，作為以資產(chǎn)經(jīng)營為主的公司，我們擔負著繁重的投融資任務，以及對資金的監(jiān)督和管理。按照局屬企業(yè)改革的整體部署和局黨委對我們的要求，明年我們還要注資*億多元到*公司和局屬其他*個企業(yè)。現(xiàn)在國家貨幣政策有所緊縮，貸款利率已經(jīng)提高，資金成本也不斷增加，給我們融資工作帶來不少困難。我們要繼續(xù)做好融資工作，拓寬融資渠道，提升融資能力，選擇有利的融資方式，提高資金利用效率，促進局屬企業(yè)改革的順利進行。為保證*公司注冊資金及時到位，我公司經(jīng)與相關銀行商討，擬采用信托融資方式籌集資本性投資所需資金，以確保 “*”項目投資款及時到位，促進“*”工程項目順利進行。

3、強化財務監(jiān)督管理，探討投資型公司管理模式。作為局屬以資產(chǎn)經(jīng)營為主的公司，明年我們要在做好日常業(yè)務工作的基礎上，增強發(fā)展意識、創(chuàng)新意識、憂患意識，加強對注入資金和擔保資金的財務管理，使公司逐步朝著企業(yè)規(guī)范化管理的路子邁進。一是加強規(guī)章制度建設，建立和完善投資可行性分析報告制度、財務監(jiān)督制度、產(chǎn)權代表報告制度、審計監(jiān)督制度，形成一套富有資產(chǎn)經(jīng)營公司特色的制度體系；二是按照《企業(yè)會計制度》的要求，盡快建立和完善財務管理體系、會計核算體系和資金運作監(jiān)控體系，尤其要關注注資企業(yè)的經(jīng)營狀況，要逐步探索出一套行之有效管理科學的財務監(jiān)督和管理的路子；三是建立和完善資金防范風險制度，在增量投資和擔保融資上，要科學預算，量力而行，做好財務分析，避免盲目投資、融資、擔保，防患投資和貸款擔保的風險，防患于未然。

4、拓寬公司經(jīng)營渠道，積極穩(wěn)健開發(fā)新項目。明年，我們要利用公司經(jīng)營收入穩(wěn)定、效益比較好、融資能力強的優(yōu)勢，務實創(chuàng)新，拓寬公司經(jīng)營業(yè)務范圍，開拓公司新的經(jīng)濟增長點，逐步改變公司經(jīng)營單一的狀況。一是做好*公司調研分析工作，在做好*服務的前提下，積極探討*公司新的經(jīng)營發(fā)展模式，使*公司參與到市場競爭的大環(huán)境中去，走一條自負盈虧、自我發(fā)展之路；二是利用投資*公司、*高速公路的契機，積累投資收費公路的數(shù)據(jù)和資料，加強公路投資的研究和分析，探討公路投融資的特點，分析收費公路行業(yè)的前景，通過資本經(jīng)營、階段持股的方式開發(fā)收費公路新項目，促進公司經(jīng)營效益的提高。

創(chuàng)新公司運行機制，促進局屬企業(yè)資本結構調整，經(jīng)濟效益提高，改革順利進行，是局黨委給我們一項重要而又艱巨的任務。展望20xx年，我們必將按照局屬企業(yè)改革的整體部署，抓住機遇，扎實工作，解放思想，與時俱進，以高度的政治責任感、飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開展工作，為不斷提高企業(yè)經(jīng)濟效益而努力！

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十七

截止到20xx年10月12日xx能源庫存資金總額為3838萬元,較上周庫存資金下降15.63%。其中，設備庫存資金183.4萬元，化工生產(chǎn)準備材料庫存資金320萬元，xx能源甲供材料一期、二期合計庫存資金為2864.4萬元，其他辦公、熱電廠、設備備件等物資470.2萬元。其中：

一期甲供材料庫存資金為958萬元，同比上周庫存資金下降7.23%。一期甲供材料各標段的庫存情況如下：一標段庫存資金183萬元占一期庫存資金19.11%；二標段庫存資金69萬元占一期庫存資金7.23%；三標段庫存資金125萬元占一期庫存資金13.14%；四標段庫存資金44.6萬元占一期庫存資金4.66%；五標段庫存資金326萬元占一期庫存資金34.08%；總圖、廠前區(qū)（外管、地管、全廠供電）庫存資金208萬元占一期庫存資金21.78%。

二期甲供材料庫存資金1906萬元，較上周庫存資金下降15.23%。各標段的庫存情況如下：一標段庫存資金301萬元占二期庫存資金15.81%；二標段庫存資金242萬元占二期庫存資金12.69%；三標段庫存資金103萬元占二期庫存資金5.4%；四標段庫存資金96萬元占二期庫存資金5.05%；五標段庫存資金71萬元占二期庫存資金3.73%；總圖（外管、地管、全廠供電）庫存資金1092萬元占二期庫存資金57.29%。

本月材料計劃工作方面除完成每日的計劃審核、提交物料編碼新增、跟蹤申報物資實時到貨情況等工作外，還完成以下幾點工作：

1、共審核材料計劃577條，其中提報有庫存可調撥材料79條,物料編碼描述和備注中描述前后不一11條，已將存在問題當日反饋專工修改后進行審批，確保材料計劃的及時性，創(chuàng)建轉儲訂單30條，由于甲供材施工單位變更，更改接收方150條。

2、物資調撥平庫計劃共35條，其中鋼材調撥平庫14條計劃，共25噸,金額為13萬元，其余2條為過量入庫的材料平庫，其他項目不再使用材料平庫共19條計劃，合計金額27.9萬元。

3、累計審核領料申請單1420張，從源頭上杜絕了專工之間搶材料的情況發(fā)生，確保了材料領用的準確性。

4、對各專業(yè)專工申報的新增編碼物料描述在系統(tǒng)中逐一核對、排除重碼，對單位、物料組在系統(tǒng)中逐條進行檢查，核對無誤后提交新增流程。流程提出后打電話對各節(jié)點逐一催促流程，對遇到的問題及時與專工和物裝相關人員溝通，確保新增編碼流程順利通過，將編碼再第一時間反饋專工。

5、對經(jīng)過協(xié)調溝通無法解決的問題，及時上報主管領導，做到日事日畢、日清日結。關注材料計劃的訂單形成情況、關注材料計劃的到貨情況。對于sap系統(tǒng)里滯留時間較長的計劃及時與相關專工和物裝的相應業(yè)務人員溝通，確保材料計劃的有效實施和采購。

1、本月共計審核項目物資入庫金額1.1億，審核項目物資出庫金額1.2億；審核生產(chǎn)物資入庫金額642萬元，審核生產(chǎn)物資出庫金額903萬元；完成項目與項目調撥、生產(chǎn)與項目調撥共計33萬元；審核并申報新增物料編碼共計1500個。

2、根據(jù)《造價咨詢工作手冊》中的要求，物流中心及時提供施工方的材料出庫及退庫明細表，為了完成次項工作，多次與合同預算組專工進行工作溝通、分析研究，按照要求完成了工作。

3、依托sap軟件系統(tǒng)管理物資，倉儲中心從源頭進行管理，從審核計劃、物資到貨、驗收入庫、出庫，掌握庫存物資狀態(tài)，及時督促各專業(yè)組專工領用物資。

4、根據(jù)股份公司對加強存貨資產(chǎn)盤點管理的要求，及時做好存貨的盤點工作。物流中心會計根據(jù)《xx能源存貨盤點管理規(guī)定》配合財務處織原材料保管共同對現(xiàn)場物資進行盤點，并及時根據(jù)盤點情況寫出書面報告，上報主管領導，達到降低庫存，減少資金占用率，加速資金周轉的目的。

1、對臨時庫房進行規(guī)范管理，將庫房合理布局，規(guī)劃出合理擺放區(qū)域，組織倉儲全體員工對露天庫房進行清理整頓，提高了庫房利用率，最大限度的發(fā)揮現(xiàn)有庫房的作用。

2、為使xx能源有限公司項目物資入庫、出庫進行規(guī)范化管理，保證出入庫帳目物資清晰，有據(jù)可查，組織會計及材料員編制了《xx能源物資管理規(guī)定》、《xx能源存貨盤點管理規(guī)定》、《xx能源項目物資出入庫管理規(guī)定》、《xx能源項目物資計劃管理規(guī)定》目前已下發(fā)執(zhí)行。

3、為建立和完善物流中心分級管理的全面管理體系，充分調動全體員工的工作積極性，形成閉環(huán)式管理，促使中心各項管理更加規(guī)范化、制度化、標準化，中心通過“以獎代罰”、“打開員工晉級通道”、“員工評優(yōu)選先”、“我心中班組成員評選”等管理模式激勵全體員工，讓員工自主提高工作技能和工作質量，同時依據(jù)xx能源公司相關管理規(guī)定，編制完成了《xx能源物流中心績效考核實施方案》現(xiàn)已下發(fā)執(zhí)行并取得了較好的效果。

4、完成了地磅三查四定工作，并整改落實相關問題，保證地磅及時投用，確保公司所有原材料及產(chǎn)成品物資的計量稱重，為公司項目按時投產(chǎn)奠定了基礎。

5、因罐區(qū)v-904b成品酸罐發(fā)生輕微泄漏，在試漏過程中罐區(qū)共計加水、排水約6900m3，后續(xù)經(jīng)過設備制作廠家3次修補后，完成了v-904b成品酸罐的修補工作，目前，v-904b成品酸罐運行正常。

6、按照天辰設計院的變更，完成了罐區(qū)新增廢酸送回泵的安裝及配管工作，目前已完成了兩臺廢鹽酸泵的單機試車工作，對泵出口管線及廢酸裝車管線進行了試漏工作，共發(fā)現(xiàn)兩處漏點，均為法蘭連接部位，目前已消漏，現(xiàn)兩臺泵處于備用狀態(tài)，同時完成了罐區(qū)全部靜設備標注沉降標識工作。

7、自9.30開車后，針對目前生產(chǎn)施工特點，對物流中心管理人員、新進及轉崗人員、崗位人員及勞務人員進行了安全技能培訓，培訓內容包括安全基礎管理制度、中心現(xiàn)場所涉及到的危化品的物化性質及傷害應急急救、罐區(qū)危化品泄漏應急處置方法、消氣防器材的使用及日常維護保養(yǎng)、固體裝卸作業(yè)規(guī)范，特種車輛現(xiàn)場作業(yè)規(guī)范及環(huán)保排污規(guī)范要求、現(xiàn)場安全技術交底形式及內容要求等。通過培訓促使崗位進員工及基本掌握了安全基礎知識，提高安全防護意識和自我保護能力。

8、為杜絕物流中心各班組事故的發(fā)生，開展中心反三違活動，中心發(fā)現(xiàn)三違現(xiàn)象2項，對中心發(fā)現(xiàn)的三違按“三違就是事故”的原則，依據(jù)中心考核管理規(guī)定進行考核處理，并舉一反三，對今后類似三違事件杜絕發(fā)生。

目前安排材料員每周五對一二期庫存物資進行統(tǒng)計匯總，并將統(tǒng)計匯總表發(fā)至各標段負責人處，要求施工方及時領用，因到項目建設后期，施工方領用量逐漸下降，造成項目物資庫存仍在兩千八百萬左右。

pvc、片堿發(fā)貨平臺處拉貨車輛進出通道是單行道，現(xiàn)場拉貨車輛、叉車、及外協(xié)施工單位車輛交叉作業(yè)，易發(fā)生廠內交通事故，且影響作業(yè)安全的硬件設施不完善，經(jīng)中心各級管理人員共同努力，通過對現(xiàn)場人員職責分工、車輛出入庫行駛路線規(guī)范、作業(yè)場地安全指示標示規(guī)范、針對外來司機和內部發(fā)貨庫管叉車司機及裝卸人員的分工進行危害辨識并修訂安全技術交底單來規(guī)范作業(yè)行為，現(xiàn)除現(xiàn)場標識因制作未完成外，其他作業(yè)以基本規(guī)范，但仍有待繼續(xù)改進。

特種車輛所報的鏟車、叉車已全部到貨，目前鏟車、叉車無固定停放地點，冬季到來后，xx能源氣溫偏低，車輛不易發(fā)動；其次，鏟叉車維護保養(yǎng)無法正常進行（如黃油補加及日常維護保養(yǎng)因無場所，無法進行），現(xiàn)需設計院及時提供施工藍圖，并修建特種車輛檢修廠房，以保證生產(chǎn)正常運行后對特種車輛設備的有效管理。

因公司安排近期將中央大道東側臨時露天庫房內物資清空并拆除，物流中心急需另行選址修建臨時露天庫房，以確保露天庫物資的安全存儲及保管問題，目前中心已進行選址，望相關處室及時修建完成，同時滿足庫房內硬化、排水、監(jiān)控等要求，確保庫存物資的有效管理和存放。同時針對此問題，20xx年5月打過專題報告，并提交設計意見和圖紙，公司領導也審核通過由新疆設計院設計好施工圖紙，同時對選址處樹木也進行移位，但到目前一直未施工，中心建議及時施工投用，為今后三四期項目建設及物流中心的正常管理做好前提保障工作。

（一）寒冬將至，為配合xx能源二期項目建設尾項施工需求，物理中心未雨綢繆，提前做好物資尤其是冬施物資的入庫管理工作，現(xiàn)場安排庫管、裝卸工及中心管理人員值班，在確保安全的前提下保證庫房24小時進行材料的收發(fā)，保證生產(chǎn)及二期項目物資供應正常，同時對冬季入庫物資做好防冷防凍措施，需室內保存物資及時倒運入庫，對室外存放物資做好上苫下墊工作，保證物資的正常保存及發(fā)放。

（二）不斷梳理工作流程，確保物資從入庫到出庫的整體流程通暢，同時根據(jù)工作流程制定相應制度，使所有工作有章可循，對已制定下發(fā)的制度，根據(jù)實際操作情況，在保證項目和生產(chǎn)正常穩(wěn)定運行的前提下不斷進行修改和完善，使之更好的為項目建設和生產(chǎn)服務。

（三）開展好物流中心各級員工及新進員工的安全培訓工作。

（四）開展好物流中心班組兩級反三違活動。

（五）按xx能源公司要求作好本年度危害辨識工作。

（六）密切關注罐區(qū)酸堿儲罐及相連管線冬季安全隱患的變化情況，做好標識警戒防護工作。

（七）后期物流管理將致力于如何最大化的實現(xiàn)現(xiàn)代化的物流操作，將在陸續(xù)做好基礎管理的前提下，逐步規(guī)范現(xiàn)場管理，對所有物資進行分區(qū)、分庫、分類擺放，及時申報采購先進的倉儲物流操作使用工具，同時加強對庫管的培訓和要求，努力向先進行業(yè)的物流管理學習和靠近，加快向公司提出的“旗艦店”式企業(yè)靠近的步伐。

2023年公司技術開發(fā)部工作總結（通用18篇）篇十八

20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想20xx年都發(fā)生了什么，可就在那一瞬間竟是完全空白，什么畫面都沒有，于是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著我20xx的工作內容，像電影情節(jié)播放一樣慢慢的又在我眼前浮現(xiàn)。某一個項目我曾經(jīng)是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點點滴滴，付出了不少，也收獲了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時間以來的工作情況總結如下：

一、20xx年我負責完成的工作內容總結如下：

f. 跟蹤工程進度情況，及時解決問題，催要工程款；

g. 處理業(yè)務部臨時事務；

h.完成公司領導下達的工作；

項目信息總結：

20xx年個人電話銷售記錄201個，招標信息記錄11個，其他方式獲得的項目信息25個。有運作記錄的項目16個，出效果圖的7個，簽合同的2個。另外還負責從田卓轉接過來的項目18個。

20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機會參與，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運作方式等原因落選。

未能參與，其余的***、***展廳、***、***等項目，因項目太小，或者發(fā)現(xiàn)項目不適合投標等原因都沒參與。

通過百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個，其中***簽單。有4個在運作。

我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個。16個項目有運作記錄，出效果圖的7個，簽單設計合同的1個，放棄參與的***項目1個，投標落選***項目1個，與第三方公司合作***項目1個，客戶后來因某些原因項目暫停了，重新提案時間無法確定，一直跟蹤追問，無進展。正在運作的***集團、***集團、***項目3個，***提案4次、***提案1次，***項目展廳重新弄腳本中。

從**轉接過來的項目期中有7個已經(jīng)確認死單，轉出項目有6個，已完工項目有2個，我負責其中的3個，期中協(xié)調***修改過2次、***修協(xié)商中、***客戶綜合對比后我公司落選。

二、各部門配合的問題

財務部：配合很好無問題。

行政部：行政部配合也很好。沒什么問題

設計部：

3d:建議工作多認真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料里已經(jīng)解答或資料也很全，但我們沒有仔細去看去找，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時候市場部能及時發(fā)現(xiàn)但也有不能及時發(fā)現(xiàn)的情況存在，直接問客戶后會讓客戶認為我們不認真、不專業(yè)，最有效避免的辦法就是從根基上做好。

建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現(xiàn)漏設計展示內容或展板現(xiàn)象，這種問題能解決，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且說服客戶接受我們的修改意見也是件很不容易的事。

平面：做平面設計前希望和3d溝通清楚每一面墻具體設計內容，這樣會避免出現(xiàn)效果圖沒打角度的墻我們也沒設計的情況。

內容校審，希望部長能一次校審后再發(fā)我們二次校審；對改后的圖紙建議檢查一下，確認都改好后再發(fā)給市場部，避免出現(xiàn)客戶提出的問題還沒改全就發(fā)給了市場部。

工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細檢查無誤后再發(fā)給市場部。因有些圖紙是需要打印的，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題，圖紙重新打印或曬藍圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反復出錯也會讓客戶覺得我們不專業(yè)不認真，對成單也會有影響。

三、銷售中哪些沒有做到位：

1、項目開發(fā)上精力投入太少，工作業(yè)績急需提升，新項目的開發(fā)要加大工作力度。

2、項目的運作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。

3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

4、對于公司下達的工作事務，一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位，提高工作效率。

四、對公司的建議 ：

1、市場部經(jīng)常出差，希望配備見客戶的電腦，出差旅行包。

2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。

五、20xx年將如何提高：

1、尋找開拓市場的路徑，多開發(fā)幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。

2、在同一個項目上多開發(fā)其他設計項目，譬如導視系統(tǒng)設計、樓外體設計等等；

3、同類項目橫向多開發(fā)些公司，譬如今年我部門開發(fā)酒類產(chǎn)品公司和食品類產(chǎn)品公司的項目。

4、同一地區(qū)多開發(fā)些公司，譬如，針對**這個地方，上市公司有40多家，知名企業(yè)有很多，可以多聯(lián)系一下。

六、20xx年工作心得總結如下：

市場部工作需處理的事務較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業(yè)績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經(jīng)驗總結出來和大家分享一下：

電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車展信息。

我們的印象加深再加深。后期對客戶保持聯(lián)系。從開始的一無所獲到后來車展上幾家公司允許我發(fā)些案例他們來做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專業(yè)和努力打動客戶、感動客戶。 1、 與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會把客戶的想法盡量詳細的總結歸納成一條一條的， 有時會單獨弄一個word文件文字配圖來說明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客戶想要的是什么。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的概率。

2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設計師對接，理解設計師的設計創(chuàng)意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報的過程中省心省力。

3、 方案調整中：在方案調整對接的過程中，對于客戶不認可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法，盡量保持效果的同時滿足客戶需求，在增加了信任感后，想辦法的讓客戶理解我們，采納我們的意見和建議。

4、 中標：按照客戶的需求進行投標工作，積極完成合同簽署等工作。

5、 施工過程中：工程進行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點、理思路、全力配合各部門、做好協(xié)調工作”幾個點原則，所有的問題都會被一一解決的。

七、未來的一年

在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在部門

中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步，同時也感謝公司領導對我默大的支持！謝謝！

市場部：***

時間