久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)

時間:2025-07-23 作者:雅蕊

創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和簡潔明了的語言,以便于投資人、合作伙伴等的閱讀和理解。接下來,我們一起來看看一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗總結(jié),或許能夠?qū)ξ覀兊膭?chuàng)業(yè)計劃有所幫助。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇一

現(xiàn)如今,需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的情況越來越多,一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢?下面是小編為大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

1、項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)。

2、主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間,主要經(jīng)歷。)。

3、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)。

4、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)。

5、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)。

6、產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)工藝,質(zhì)量控制)。

7、財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃,擬出讓股份,未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)。

項目名稱:

啟動時間:

準(zhǔn)備注冊資本:

項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。

主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。

組織機構(gòu):(用圖來表示)。

主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)。

盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。

2.1成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)。

2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。

3.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。

3.1、2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點。

3.1.2項目成熟性和可靠性分析。

3.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)。

3.3后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。

3.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)。

3.5技術(shù)資源和合作:(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)。

3.6技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)。

4.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的`技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)。

4.2市場前景與預(yù)測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)。

4.3目標(biāo)市場:(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)。

4.4主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。

4.5市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)。

4.6swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)。

4.7銷售預(yù)測:(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)。

5.1價格策略:(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。

5.2行銷策略:(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)。

5.3激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購及庫存管理等)。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理。

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)。

7.2資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)。

7.3投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)。

7.4財務(wù)預(yù)測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)。

8.1主要風(fēng)險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)。

8.2風(fēng)險對策:(以上風(fēng)險如存在,請說明控制和防范對策。)。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇二

項目名稱:

申 請 人:

聯(lián)系地址:

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期:

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容:

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間,主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)工藝,質(zhì)量控制)

7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃,擬出讓股份,未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱:

啟動時間:

準(zhǔn)備注冊資本:

項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構(gòu):(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5 技術(shù)資源和合作:(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場前景與預(yù)測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場:(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的'難度及對策)

5.6 swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測:(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)

9.3 投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財務(wù)預(yù)測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

11.2 風(fēng)險對策:(以上風(fēng)險如存在,請說明控制和防范對策。)

1. 前言

2. 點石成金

2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯,租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3 租健康

年紀大或身體生病的市民,對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,租血壓器,血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車、手機等。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源:都市快報20**年3月13日第10版,記者岳富濤;

孵化中心:杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

發(fā)明人:杭州人陳永通;

其現(xiàn)有合作伙伴:杭州豆制品總廠;

聯(lián)系人:副廠長胡杭。

3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè),尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,一味去爭創(chuàng)名牌,很可能適得其反,得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,規(guī)模較小,構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙??v觀世界名牌,無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,一般來說,名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程,需要方方面面的專業(yè)人才,以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作,非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,其中僅市場推廣就需要巨額資金,大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作,要耗費大量的時間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期,如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見,創(chuàng)名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競爭,“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種:“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來,西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo),一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論,如電力、礦石、鐵、坯等,從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘I钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,不需要很高的品質(zhì),比同類商品售價低20—40%,具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物,商品僅限于無品牌,甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,價格相當(dāng)?shù)土?,因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計,美國35萬家零售商店中,有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,物美價廉的商品是他們首要選擇。目前,我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競爭地位,充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品,并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn),然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外,采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合,使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),這就為零售商與中小企業(yè)合作,形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,其品牌具有名牌效應(yīng),因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作,也無需大額投資,因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說,其進貨渠道直接,省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用,能降低進貨價格。另外,零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),使假冒偽劣的可能性大大降低,從而大大降低商標(biāo)保護的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌,產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,并會給予足夠的關(guān)注,較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,信譽幾乎成為質(zhì)量的保證,消費者能否買得放心,已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素,這些標(biāo)以零售商品牌的商品,由于有信譽做保證,加上質(zhì)優(yōu)價低,極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時,商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,同時又直接與廣大消費者打交道,占有大量的市場信息,能夠及時把握消費者的需求變化,并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場,能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,在競爭中變被動為主動,占據(jù)領(lǐng)先地位。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面,我國已有一些較為成功的例子,如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),跟上時代新潮,又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理,專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料,設(shè)計新式服裝,開設(shè)裁剪、制衣窗口,推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝,生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道,上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來,推出開牌系列產(chǎn)品,其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌,并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法,甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,無異于“雞蛋碰石頭”,而避強就弱,采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭,不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),目前,總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,一方面有條件形成和強化自己的品牌,另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn),他們不了解消費者的需要,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去,創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品,缺乏競爭力。從各方面條件來看,他們都有可能與零售商合作,這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,品牌的管理比較容易,不易被其他廠家、店家假冒,這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

4. 總結(jié)

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇三

一、 設(shè)計管理研究(設(shè)計思想)

根據(jù)網(wǎng)上目標(biāo)顧客的需求,進行價值溝通、價值創(chuàng)造和價值傳遞。我們設(shè)計了一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。 這五種平臺分別執(zhí)行不同的職能,彼此之間又相互依存,相互支持,形成一個有機的整體。因此,在設(shè)計和管理這些平臺的過程中,充分考慮它們之間的區(qū)別和聯(lián)系,圍繞顧客價值的讓渡和企業(yè)獲利能力的提高進行實際運作,以促進網(wǎng)絡(luò)營銷整體效益的長期最大化。

(一)、信息平臺的設(shè)計與管理

橫財科技信息平臺的設(shè)計不僅有自己相對獨立的功能,而且廣泛、深入地滲透到其它四個平臺之中,信息平臺的基本功能是搜集、處理和發(fā)送與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的各種信息,展示公司(微觀環(huán)境)及行業(yè)(宏觀環(huán)境)的最新動態(tài)。

從服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容上看,信息平臺要面向內(nèi)部用戶和外部用戶開展信息工作,并建立和完善相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。對內(nèi)部用戶,提供了不同權(quán)限的信息維護、整理和更新功能(主要表現(xiàn)在平臺的后臺管理上)。對外部用戶(客戶、合作伙伴),主要提供相關(guān)信息的咨詢、搜索和信息的反饋,特別對于客戶的定單查詢,郵件訂閱等。

為了提高信息平臺的效率和準(zhǔn)確性,把各種信息溝通管道整合為一個有機的整體。橫財科技把網(wǎng)絡(luò)站點、電話系統(tǒng)、留言反饋系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)等管道應(yīng)彼此連接,及時互通信息,為所有相關(guān)的信息服務(wù)對象提供使用權(quán)限內(nèi)的最大限度的方便。

(二)、制造平臺的設(shè)計與管理

借助網(wǎng)絡(luò)把顧客信息、競爭信息和內(nèi)部報告信息與產(chǎn)品的設(shè)計制造技術(shù)緊密結(jié)合起來,創(chuàng)造具有高度顧客價值和良好經(jīng)濟效益的產(chǎn)品。其核心任務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成功地開發(fā)新產(chǎn)品。這里主要利用客戶的具體需求,開展一對一的定制業(yè)務(wù),以更能為客戶設(shè)計、生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。

找準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā)方向,使新產(chǎn)品更適合顧客需求。因此。充分利用橫財網(wǎng)絡(luò)平臺的便捷性和互動性,更多地接觸和了解顧客,鼓勵顧客的參與;借助企業(yè)內(nèi)外的腦力,深入地分析和研究顧客的心理和需求;利用文化、科技和消費發(fā)展趨勢,誘導(dǎo)市場需求,培育新產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

但是,為滿足顧客的個性化需求,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中使用市場細分、超市場細分乃至一對一營銷,這無疑加大了產(chǎn)品的制造成本和營銷成本。因此,我們施行大量定制化生產(chǎn),以減少顧客對商品個性化的要求導(dǎo)致規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢削弱的不利影響。產(chǎn)品盡量滿足顧客的特殊化要求,并且生產(chǎn)地應(yīng)盡量靠近顧客需求的產(chǎn)品。

(三)、交易平臺的設(shè)計與管理

真正盈利的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種把網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源加以整合和綜合利用的商業(yè)模式 。因此,我們把交易平臺設(shè)計成網(wǎng)上和網(wǎng)下既可并行又可相互結(jié)合和貫通的模式,能為顧客帶來更多的機會、更大的方便,并增強企業(yè)的快速反應(yīng)能力和市場聲譽。使顧客相信并切實體驗到,購買企業(yè)產(chǎn)品,只須花費最小的顧客成本,而獲得最大的顧客價值。

(四)、物流平臺的設(shè)計與管理

由于本企業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要是無形(信息)的產(chǎn)品或方案,所以,對于信息功能和交易功能,及時傳遞供需信息,要求特別高。充分利用網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)、商品分類管理系統(tǒng)、配送需求計劃管理系統(tǒng)、以銷售資料建立的預(yù)測與計劃系統(tǒng)等。此外,充分利用網(wǎng)絡(luò)與基于iternet通訊技術(shù),讓客戶方便地知道所訂購的產(chǎn)品進入的環(huán)節(jié),以樹立起顧客對公司的安全感和信賴,提高客戶忠誠度。

(五)、服務(wù)平臺的設(shè)計與管理

制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),推廣服務(wù)理念。服務(wù)具有無形性的.特點,在購買之前,是很難被顧客所感知的,顧客往往無法預(yù)知結(jié)果。通過制定明確、具體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),消除顧客的“模糊預(yù)期”,使服務(wù)具有可衡量性。如果服務(wù)達不到既定標(biāo)準(zhǔn),我們可以迅速從中發(fā)現(xiàn)服務(wù)缺陷,并采取相應(yīng)的措施予以修正,或在一定程度上在顧客投訴之前對服務(wù)缺陷進行彌補。

提供良好的資訊和個性化服務(wù)。我們與顧客之間的互動主要是在資訊服務(wù)的界面上進行的,因此網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)首先要充分利用信息平臺為顧客提供良好的資訊服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)主頁的設(shè)計不僅包括宣傳企業(yè)和介紹產(chǎn)品,而且和客戶一起,就產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、包裝、交付條件、售后服務(wù)等進行一對一的交流,幫助顧客擬定可行的解決方案。信息的溝通主要借助現(xiàn)代信息技術(shù)進行,如傳真、免費e-mail新聞組、郵件列表等。對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤和評價,最終使改進服務(wù)流程的計劃轉(zhuǎn)化為服務(wù)效益。

(六)各種基本功能平臺的整合

由于上述五種基本功能平臺之間的相互依存關(guān)系,我們只有將這些基本功能平臺進行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理,使它們彼此相互協(xié)調(diào)、相互促進,才能實現(xiàn)整個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的最優(yōu)化,從而最大限度地促進企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。這種系統(tǒng)性的整合,主要以互聯(lián)網(wǎng)站為核心,全面開發(fā)和整合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的功能。

互聯(lián)網(wǎng)站是將網(wǎng)絡(luò)營銷的各種基本功能平臺加以整合的共同操作界面和載體。

使信息管理部門同營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、后勤等部門密切合作,開發(fā)、利用、維護和完善企業(yè)網(wǎng)站的各種經(jīng)濟和經(jīng)營功能,如信息發(fā)布與反饋、產(chǎn)品設(shè)計、談判與交易、在線結(jié)算與支付、服務(wù)支持等。

二、 基于以上設(shè)計思想,橫財科技網(wǎng)絡(luò)平臺基本功能主要表現(xiàn)在

品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、郵件列表等方面。后臺兼有定單處理、會員管理、庫存管理、流言回復(fù)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、郵件列表管理和信息發(fā)布管理。

1、 品牌形象。網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象,人們在網(wǎng)上了解一個企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站,網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象,同時也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。所以,我們的網(wǎng)站主要體現(xiàn)簡單、清新,以業(yè)務(wù)處理為重點。

2、 產(chǎn)品/服務(wù)展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行深入的了解。因此,產(chǎn)品展示和新聞咨詢欄目成為本站主頁的主要內(nèi)容。主要價值也就在于靈活地向客戶展示產(chǎn)品的說明及圖片信息,和可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料。

3、 信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個信息載體,可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此,擁有本網(wǎng)站就相當(dāng)于一個強有力的宣傳工具。

4、 顧客服務(wù)、郵件列表。通過網(wǎng)站為顧客提供各種在線服務(wù)和幫助信息,及其郵件的免費訂閱。在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。解決了客戶購物的不適應(yīng)性問題。

5、 網(wǎng)上調(diào)查、會員管理。通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查和會員管理,獲得用戶的反用于饋信息,用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料,以便為公司的下一步發(fā)展作好準(zhǔn)備。同時可以有針對性地對有效客戶展開數(shù)據(jù)庫營銷。

6、 網(wǎng)上聯(lián)盟。由此獲得更好的網(wǎng)上推廣效果,需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容互補或者相關(guān)的企業(yè)建立合作關(guān)系。

7、 網(wǎng)上銷售。建立網(wǎng)站及開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的目的之一為了增加銷售,一個功能完善的網(wǎng)站本身就可以完成訂單確認、網(wǎng)上支付等電子商務(wù)功能,即網(wǎng)站本身就是一個銷售渠道,是一個最基本的功能。

8、 庫存管理、定單處理。分為成功訂單,未處理訂單,有效訂單,無效訂單,待核對訂單等。

三、解決的問題(綜合以上,本平臺設(shè)計所解決的主要問題):

1.電子商務(wù)交易平臺的不規(guī)范問題

2.電子商務(wù)后臺數(shù)據(jù)的管理問題,把先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)運用于文檔管理,促進企業(yè)信息化管理的進步。

3.購物流程對大眾消費心理的適應(yīng)問題

4.版面設(shè)計的人性化問題

5.功能摸開的實際行業(yè)化、個性化問題

6.銷售過程中市場信息的及時捕捉和反饋。企業(yè)客戶資源的全面信息化管理,使企業(yè)通盤掌握客戶資源,利于企業(yè)合理利用和有效整合。

7. 客戶資源的有效管理和利用,升級企業(yè)客戶服務(wù)管理水平,提高客戶滿意度,提高客戶對企業(yè)的信任度和忠誠度,從而增加企業(yè)的利潤。

8. 銷售制度的有效實施和銷售過程的規(guī)范化管理

10. 解決了銷售過程中各部門的及時溝通和配合,銷售效率的有效提高和客戶服務(wù)的改善。

11. 可定制服務(wù)使得提供的產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計更加人性化,更貼近客戶的切身需求,更符合客戶的個體利益。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇四

在__師范大學(xué)__學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨。

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析。

市場介紹。

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析。

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

目標(biāo)顧客。

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色。

原料專業(yè),放心更多。

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,選擇更多。

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面,健康更多。

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,想創(chuàng)業(yè),找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范,滿意更多。

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,并嚴格進行監(jiān)督管理。

四、選址分析。

心甜門店設(shè)置在__師范大學(xué)__學(xué)院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

五、人事與管理。

人事。

心甜每個員工必須是專業(yè)的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn),確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,尊重個人價值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實現(xiàn)1+12的效果。

管理理念。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

(2)下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。

管理隊伍。

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度。

建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。

六、企業(yè)形象。

傳媒廣告。

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實可行的宣傳渠道,調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,設(shè)點宣傳并接受咨詢。

形象代言。

制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置。

心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策。

美食手冊。

制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃,最新的美食甜點,最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動。

在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象?;顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動花費約1000~20__元。

許愿樹。

店堂設(shè)置許愿樹兩棵,消費即可得到許愿卡??稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望,幫助顧客實現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡,每卡售價9元,持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、財務(wù)需求與運用。

開張成本:桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備、預(yù)付店租、裝潢、原材料。

以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九、心甜的發(fā)展。

根據(jù)企業(yè)實力,心甜以__師范大學(xué)__學(xué)院這個市場為起點,放眼__五所高校的市場。,逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步:

1、立足__師范大學(xué)__學(xué)院市場,占據(jù)一定份額填補__師范大學(xué)__學(xué)院市場的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。

2、占領(lǐng)__師范大學(xué)__學(xué)院市場,建立連鎖機制。

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

3、走向__市場,開放加盟經(jīng)營。

在__市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,在__市內(nèi)擴張連鎖店,開放加盟經(jīng)營。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇五

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中,隨著中國經(jīng)濟的增長,教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前,中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構(gòu)不斷涌現(xiàn),國外教育機構(gòu)也以各種名義進入中國市場。

所以可以預(yù)見中國的學(xué)前教育市場,一方面孕育著巨大的機遇,另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?;?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景,提供了一個難得的發(fā)展機遇,這進一步拓寬了學(xué)前教育市場。

xx省xx縣東鄰老城區(qū),西靠工業(yè)園,北接絲網(wǎng)城,現(xiàn)居住人口30人萬,其中80后人群占有率30%,且居民家庭經(jīng)濟條件較好,生活水平較高,據(jù)不完全統(tǒng)計,其家庭平均年收入在3萬元左右。

目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建;一個第三小學(xué)(私立)幼兒園,有三個300平米左右的小型幼兒園。四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來,幼兒園適齡兒童迅速增加,該區(qū)域的幼兒園建設(shè)仍需要大力發(fā)展。

幼兒園教育內(nèi)容:

打造國際科學(xué)課程,建立丹麥與國內(nèi)的大型活動設(shè)定(4--6)歲;組織兒童吉尼斯比賽

堅持推廣幼兒園五大領(lǐng)域課程

(一)第一階段

1、辦公地點

2、辦公人員(3名)執(zhí)行1名教案2名

3、編寫課程試運行版(2-3月)

4、課程落地,聯(lián)系幼兒園免費運行及修改

5、課程正式版本印刷并在北京推廣,推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機構(gòu)。

(二)第二階段

1、設(shè)立北京分公司或直營校

2、建立課程體系,由淺入深形成階梯(師資培訓(xùn);課程研發(fā);專家團隊;丹麥支持;

3、大型活動:例如吉尼斯、丹麥活動等等。

1、引導(dǎo)幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和有探究的欲望。

2、為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境,讓每個幼兒都有機會參與嘗試,鼓勵他們大膽的提出問題,發(fā)表不同意見,學(xué)會尊重別人的觀點和經(jīng)驗。

3、提供豐富的可操作的材料,為每個幼兒都能運用多種感官、多種方式進行探究提供活動的條件。

4、通過引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論、探索等方式,培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和能力,學(xué)習(xí)用多種方式表現(xiàn)、交流、分享探究的過程和結(jié)果。

5、引導(dǎo)幼兒對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣,建構(gòu)初步的數(shù)概念,并學(xué)習(xí)用簡單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中某些簡單的問題。

6、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手,引導(dǎo)幼兒感受科學(xué)技術(shù)對生活的影響,培養(yǎng)他們對科學(xué)的興趣和對科學(xué)家的崇敬。

依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇六

一、市場預(yù)測:

二、市場需求:

三、市場動態(tài):

四、具體生產(chǎn):

五、飯菜質(zhì)量:

六、經(jīng)濟效益:

七、投資風(fēng)險:

八、公司的發(fā)展前景:

九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu):

十、公司的破產(chǎn)處理:

公司目的:

以贏利為目的,確保環(huán)境不被污染。

一、市場預(yù)測:

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的,各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,但是往往不能如愿以償?,F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣,一切在我們嘗試就會知道,我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā),還需要各種新方案的投入,這是不容質(zhì)疑的。

二、市場需求:

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

民以食為天,身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯,而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

三、市場動態(tài):

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

四、具體生產(chǎn):

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質(zhì)量:為了顧客的健康,我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機,將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

六、經(jīng)濟效益:

都說生意不會做,本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用,木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,每套三元,就是三百元,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風(fēng)險:

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé),只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八、公司的發(fā)展前景:

我公司本著以盈利為目的,以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信公司的明天會更好,公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后,也是趕得上時髦的。

九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu):

十、公司的破產(chǎn)處理:

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn),或者在市場上沒有客戶,沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇七

格子店,又名格仔鋪,這名字極具港味,但實際上,它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。20xx年,“寄賣柜”模式被引入香港,精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務(wù)方式,使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品,連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日,“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。

后來香港傳到北京,成為新的商業(yè)概念,尺多見方的小格子,以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80-300元就能成為格主,相當(dāng)于擁有了自己的一個“迷你實體店”,可以在格仔中寄賣任何物品,同時還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元,即使夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時間,導(dǎo)致機會成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

“格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?;?0-300元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺,日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

1.店鋪的宗旨

尊客愛貨、信譽至上

2.店鋪的名稱

魔幻街角 格仔鋪

3.店鋪的結(jié)構(gòu)

店長 1 名

銷售員 1 名

記帳員(管理) 1 名

4.店鋪的經(jīng)營策略

主要是以吸引格住招租和代銷

5.相對價值增值

為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想,也為很多有需求的社會團體提供方便,包括以下幾類:

a. 在校讀書的大學(xué)生

b. 剛畢業(yè)的大學(xué)生

c. 手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

1.本店鋪以出租格子,提供銷售服務(wù),并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!

2.主要服務(wù)產(chǎn)品:

a.格主自己制作的手工藝品

b.新、奇、特小百貨等裝飾品

c.公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品

d.罕有收藏紀念品

e.公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

f.設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)

3.售后服務(wù):

1) 所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。

2) 統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

3) 提供精美的禮品包裝,并有專人負責(zé)包裝。

4) 定期對重點客戶和大客戶跟蹤。

5) 商品若有質(zhì)量問題,格主以100%退換貨給顧客,期間產(chǎn)生的問題,格主付全部負責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。

第四部分: 市場分析

1.市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)

1) 市場定位

年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者

格主:

a.年輕學(xué)生

b.白領(lǐng)一族

c.為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員

d.網(wǎng)絡(luò)商店店主。

2) 市場規(guī)模

新橋鎮(zhèn)以及其附近,人流量多,而又接近甌海區(qū)府,附近有一所大學(xué),兩所高中,一所初中,可以說開出此店即為獨家經(jīng)營,并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快,容易將人氣提升,作為幾十平方的mini百貨,也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué),為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復(fù)檢驗證明,終端消費者多為年輕一族,并且具有很強的人氣吸引力。

2.目標(biāo)消費群

關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 針對年輕購物一族,白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。

他們都對小百貨非常感興趣,有著非常強烈的購買欲望,各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等,所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。

3、市場優(yōu)勢

2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。

3)節(jié)省物流費,與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式,結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié)

合,由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。

4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品,但不知市場反應(yīng)如何的,可以通過“格仔”做一個前期測試。

6)由于是“店中店”,大家分攤了店租節(jié)省了成本,所以價格更加實惠,方便銷售;

4、發(fā)展計劃

事業(yè)發(fā)展分為2個階段,

第一階段:開設(shè)直營店,儲備資源及探索市場

選擇在新橋金蟬大道開店鋪,作為直營店。第一個月主要管理人員到位,并聯(lián)絡(luò)商鋪,店長負責(zé)裝修及營業(yè)員招聘培訓(xùn)工作,完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學(xué)校進行校內(nèi)宣傳),并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳,例如校內(nèi)網(wǎng)、qq群等,成本低,見效快。

此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn),保障店鋪順利開業(yè)。

第二階段:塑造品牌,連鎖加盟運營

通過4個月到半年的運營后,如果效果不錯,即向溫州開展連鎖加盟運營,第二年的招商目標(biāo)為5-10家連鎖店,并迅速搶占市場份額,促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品,即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將魔幻街角 格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺之中。屆時,你可以不相信網(wǎng)絡(luò),但是你必須相信魔幻街角 格仔鋪。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇八

“汽車就像人一樣需要呵護,也需要裝飾”,一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”,逐漸成為車主的必然選擇?!皞€性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個發(fā)現(xiàn)市場需求的條件,我們決定向汽車美容市場進軍,創(chuàng)立自己的汽車美容公司,用自己的獨特方式去占據(jù)部分市場。

隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長,汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段,但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發(fā)展很快,但建設(shè)不配套,缺乏停車場所,使大量汽車只能露天棲息,飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無奈,致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段,其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同.汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個部分.這一點和歐美同家做一下比較,據(jù)資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾.而我國的居民對自己的車輛多為裝飾.所以說國內(nèi)的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的.是汽車養(yǎng)護美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。從市場上來看,汽車裝飾的市場并不大.因為絕大多數(shù)人一輩子只買一輛車,而只有在剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾.以后就很少再會對車子進行美容。所以從這個角度其市場空間并不大.但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失,所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。

偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規(guī)范和人們消費意識的提高,偽劣產(chǎn)品將無處立足,無專業(yè)服務(wù)的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業(yè)立足、發(fā)展并壯大,已成為每一個業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問題。

由于新興企業(yè)沒有一定市場,我們采取先調(diào)查市場,了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營中存在的問題,然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備、人力等因素,相應(yīng)地進行調(diào)整。公司的成長需要一定的時間,市場就逐漸建立,我們要和客戶之間建立一個服務(wù)透明體系,讓客戶更加了解汽車美容服務(wù)的相關(guān)信息,同時也建立了我們對客戶的了解,一定條件時可以建立一個數(shù)據(jù)庫,用于對客戶的服務(wù)分析,用我們的真心、誠心去為客戶服務(wù),讓客戶相信我們、我們,經(jīng)過長期的市場培養(yǎng),我們將會逐步建立一定的市場影響力,并將我們的品牌打出去,形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣,走向連鎖市場。

二、公司簡介

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中,汽車業(yè)50%—60%的利潤來自于汽車后市場,而汽車美容養(yǎng)護業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80%左右。以美國為例,汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國,汽車美容業(yè)的利潤一般也在40%左右。據(jù)專家介紹,汽車制造業(yè)投入的1元錢,將會帶動售后消費24元—34元,一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。

檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣,30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念,50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護,30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。

另外,由于汽車美容護理業(yè)具有靈活、操作簡單、利潤較高、風(fēng)險較低等特點,因此國內(nèi)的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

而面對這樣的市場背景,汽車美容護理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張,而在中國,超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家、代理商在廣州,廣州市場競爭日趨激烈,價格戰(zhàn)一再出現(xiàn),致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報價處于全國最低點。此時,面對外界大量需求,本地區(qū)大幅壓價,新產(chǎn)品項目便存在巨大的潛在價值。

正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下,我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

2.2 公司戰(zhàn)略

本公司針對目前汽車市場的快速增長,人們對汽車的呵護也日漸增長,我們本著以“汽車美容,我們光榮”的服務(wù)宗旨,堅持“通過對汽車的美容,為人們提供清潔、舒適、自然的汽車,致力于汽車美容事業(yè),大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念,發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成,并逐步投入市場,擴大市場,同時壯大品牌,品牌打了就了具有一定的市場影響力,從而全方位進軍汽車美容市場。不斷的投入市場,分析市場,充分了解競爭對手的有點和自己的缺點,不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì),待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

品牌之一。

2.3 發(fā)展規(guī)劃

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇九

創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目計劃書,希望對您有所幫助。

名稱:贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心。

位置:贛縣吉埠鎮(zhèn)。

發(fā)展背景:國家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來說,是農(nóng)村戶口,有自己的田地。

基地優(yōu)勢:位于淺丘地帶,河流邊.土壤肥沃,一年降水量平合,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。全國市場大,供不應(yīng)求。

發(fā)展模式:初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模,具體擴大多少畝以當(dāng)時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念:以科學(xué)的思想去發(fā)展,以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢,以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進,創(chuàng)立自己的品牌。機械化操作程度提高,灌溉機械化,育苗科學(xué)化。

主要技術(shù):土壤的測量,肥力,ph值。用水要無污染,取水方便,育苗有方法。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計劃井水),打撈。

發(fā)展階段:

第一階段:到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù),在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,要求保本,尋求市場,進出口通道,市場調(diào)查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)。

第二階段:時機成熟時,二年。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂。

行動規(guī)劃:

首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次,1.選種,安排買苗品種、途徑、時間。2.建設(shè)場所。購買設(shè)備。溫度計,濕度計。3.挖井4.食物。

投資預(yù)算:10萬。

人員:固定人員2名,員工根據(jù)情況要求需要安排:聘請臨時人員。

市場:批發(fā)以贛州市為主,贛州菜市場及各飯店(特色菜),其他周邊城市為輔。合伙人負責(zé)零售,我負責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以銷售的更遠。

運輸工具:小型貨車及三輪摩托車。

銷售技巧:抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。

在宣傳上,我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺和報紙都有關(guān)系,可以免費給我們宣傳。

風(fēng)險:養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險高,所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達到生態(tài)平衡。

后記:我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),既然選擇了農(nóng)業(yè),那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,去經(jīng)營。在思路上必須開闊,眼光必須長遠。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富,在我們致富的同時,必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是因為我是農(nóng)民的兒子,我對三農(nóng)的感情很深。

每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢,很多人都苦于無從下手。為此,好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文和材料,希望對您有幫助。

一、便利店的潛力及趨勢。

近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,日用品,書報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點,果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

(一)ci設(shè)計。

1、企業(yè)標(biāo)識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念。

為大眾提供便利購物條件。

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為消費者提供適合的商品。

(二)投資計劃。

1、固定設(shè)施。

天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件――與總部實行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數(shù)計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報柜,糕點柜,根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3、商品。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種。

四、管理運營。

1、制度管理。

五投資分析預(yù)算按120平米計算(單店)。

一、市場預(yù)測:

二、市場需求:

三、市場動態(tài):

四、具體生產(chǎn):

五、飯菜質(zhì)量:

六、經(jīng)濟效益:

七、投資風(fēng)險:

八、公司的發(fā)展前景:

九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu):

十、公司的破產(chǎn)處理:

公司目的:

以贏利為目的,確保環(huán)境不被污染。

一、市場預(yù)測:

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的,各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,但是往往不能如愿以償?,F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣,一切在我們嘗試就會知道,我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā),還需要各種新方案的投入,這是不容質(zhì)疑的。

二、市場需求:

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

民以食為天,身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯,而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

三、市場動態(tài):

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

四、具體生產(chǎn):

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質(zhì)量:為了顧客的健康,我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機,將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

六、經(jīng)濟效益:

都說生意不會做,本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用,木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,每套三元,就是三百元,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風(fēng)險:

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé),只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八、公司的發(fā)展前景:

我公司本著以盈利為目的,以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信公司的明天會更好,公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后,也是趕得上時髦的。

九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu):

十、公司的破產(chǎn)處理:

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn),或者在市場上沒有客戶,沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構(gòu)成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20__-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小,而且前景可觀,成本低。可能隨時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介。

1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個???,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理制度。

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

同學(xué)聚會。

或者是某同學(xué)的生日這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙或請個人來打理雜事。

小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員:宣傳負責(zé)人,廚具、餐具負責(zé)人,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人,負責(zé)清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和大學(xué)生廚房的總收益,適當(dāng)調(diào)整價格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

第一章公司性質(zhì)。

(一)公司名稱。

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

(二)公司性質(zhì)。

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益。

(四)公司目標(biāo)。

實施個性化的經(jīng)營理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的,斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)。

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3.用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析。

(一)市場描述。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測,20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到21萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

(二)目標(biāo)市場。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類:__地區(qū)內(nèi)部市場,__地區(qū)周邊市場,__大地區(qū)市場,遠期目標(biāo)市場為__地區(qū)。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,商品廣告,商場廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶初期主要定位在__、__、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

(四)建設(shè)進度。

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃。從第二周開始,我們將用兩周的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,在完善公司建設(shè)的同時,將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1.我們初期階段的發(fā)展模式。

方案(1):與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理上風(fēng),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,上風(fēng)互補,降低本錢,風(fēng)險共擔(dān)。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?;?jīng)營,上風(fēng)互補,降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足__周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展,門面業(yè)主,向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與__個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在__市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司職員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立本廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個__地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營。

(一)公司業(yè)務(wù)。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1.市場服務(wù):市場調(diào)查??蛻舴?wù)。

2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影??萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,___人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年,中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,遠景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略。

1.對公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率,為此,本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力。

2.加強公司形象,進步著名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感,進步消費者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)。

域內(nèi)取得較高的競爭地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算。

在投資前充分做好各項前期預(yù)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進資金為元。

(四)經(jīng)營障礙。

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司,處于資金投進期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.著名度不高。

第四章公司治理。

(一)組織結(jié)構(gòu)。

治理部:負責(zé)公司內(nèi)部治理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部:負責(zé)廣告平面設(shè)計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。市場部:負責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調(diào)查,分析研究。

信息部:負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部:負責(zé)公司的財政支出、收進業(yè)務(wù),負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部:負責(zé)對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部:負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部:負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險分析。

1.外部風(fēng)險。

有限的資金資源:

建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計劃到位,那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。

2.市場風(fēng)險。

市場的巨大變化:

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場的不確定性:

一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃,并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現(xiàn)性。

廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。

第四章財務(wù)分析。

(一)資金來源。

資金來源:項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式:

(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報。

1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設(shè)、治理和運作。

融資回報方式:兩年內(nèi)還本,按公司紅利進行5%分紅。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告。

(1)banner(旗幟廣告):

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。

設(shè)計用度:500元/個(起)。

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告):

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識,可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計用度:200元/個(起)。

(3)floatingicon(移動圖標(biāo)、浮動廣告):

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計,有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。

設(shè)計用度:300元/個(起)。

(4)openingwindow(彈出式廣告):

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開頁面時跳出的廣告頁面,無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計用度:800元/個(起),完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金,報刊雜志廣告代理費收進。

第五章創(chuàng)業(yè)團隊。

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述。

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M研究,相關(guān)團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業(yè)務(wù)接觸。

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的預(yù)備工作,我們將進行技術(shù)和治理方面的儲備。

經(jīng)營目標(biāo)。

在__師范大學(xué)__學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨。

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析。

市場介紹。

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析。

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

目標(biāo)顧客。

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色。

原料專業(yè),放心更多。

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,選擇更多。

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面,健康更多。

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,想創(chuàng)業(yè),找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范,滿意更多。

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,并嚴格進行監(jiān)督管理。

四、選址分析。

心甜門店設(shè)置在__師范大學(xué)__學(xué)院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

五、人事與管理。

人事。

心甜每個員工必須是專業(yè)的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn),確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,尊重個人價值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實現(xiàn)1+12的效果。

管理理念。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

(2)下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。

管理隊伍。

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度。

建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。

六、企業(yè)形象。

傳媒廣告。

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實可行的宣傳渠道,調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,設(shè)點宣傳并接受咨詢。

形象代言。

制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置。

心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策。

美食手冊。

制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃,最新的美食甜點,最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動。

在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動花費約1000~20__元。

許愿樹。

店堂設(shè)置許愿樹兩棵,消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望,幫助顧客實現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡,每卡售價9元,持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、財務(wù)需求與運用。

開張成本:桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備、預(yù)付店租、裝潢、原材料。

以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九、心甜的發(fā)展。

根據(jù)企業(yè)實力,心甜以__師范大學(xué)__學(xué)院這個市場為起點,放眼__五所高校的市場。,逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步:

1、立足__師范大學(xué)__學(xué)院市場,占據(jù)一定份額填補__師范大學(xué)__學(xué)院市場的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。

2、占領(lǐng)__師范大學(xué)__學(xué)院市場,建立連鎖機制。

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

3、走向__市場,開放加盟經(jīng)營。

在__市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,在__市內(nèi)擴張連鎖店,開放加盟經(jīng)營。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

(二)公司性質(zhì)。

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益。

(四)公司目標(biāo)。

實施個性化的經(jīng)營理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的,斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)。

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3.用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析。

(一)市場描述。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測,20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到21萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

(二)目標(biāo)市場。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類:__地區(qū)內(nèi)部市場,__地區(qū)周邊市場,__大地區(qū)市場,遠期目標(biāo)市場為__地區(qū)。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,商品廣告,商場廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶初期主要定位在__、__、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

(四)建設(shè)進度。

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃。從第二周開始,我們將用兩周的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,在完善公司建設(shè)的同時,將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1.我們初期階段的發(fā)展模式。

方案(1):與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理上風(fēng),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,上風(fēng)互補,降低本錢,風(fēng)險共擔(dān)。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?;?jīng)營,上風(fēng)互補,降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足__周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展,門面業(yè)主,向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與__個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在__市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司職員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立本廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個__地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營。

(一)公司業(yè)務(wù)。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1.市場服務(wù):市場調(diào)查??蛻舴?wù)。

2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影??萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,___人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年,中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,遠景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略。

1.對公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率,為此,本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力。

2.加強公司形象,進步著名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感,進步消費者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)。

域內(nèi)取得較高的競爭地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算。

在投資前充分做好各項前期預(yù)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進資金為元。

(四)經(jīng)營障礙。

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司,處于資金投進期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.著名度不高。

第四章公司治理。

(一)組織結(jié)構(gòu)。

治理部:負責(zé)公司內(nèi)部治理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部:負責(zé)廣告平面設(shè)計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。市場部:負責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調(diào)查,分析研究。

信息部:負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部:負責(zé)公司的財政支出、收進業(yè)務(wù),負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部:負責(zé)對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部:負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部:負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險分析。

1.外部風(fēng)險。

有限的資金資源:

建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計劃到位,那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。

2.市場風(fēng)險。

市場的巨大變化:

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場的不確定性:

一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃,并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現(xiàn)性。

廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。

第四章財務(wù)分析。

(一)資金來源。

資金來源:項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式:

(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報。

1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設(shè)、治理和運作。

融資回報方式:兩年內(nèi)還本,按公司紅利進行5%分紅。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告。

(1)banner(旗幟廣告):

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。

設(shè)計用度:500元/個(起)。

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告):

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識,可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計用度:200元/個(起)。

(3)floatingicon(移動圖標(biāo)、浮動廣告):

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計,有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。

設(shè)計用度:300元/個(起)。

(4)openingwindow(彈出式廣告):

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開頁面時跳出的廣告頁面,無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計用度:800元/個(起),完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金,報刊雜志廣告代理費收進。

第五章創(chuàng)業(yè)團隊。

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述。

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M研究,相關(guān)團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業(yè)務(wù)接觸。

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的預(yù)備工作,我們將進行技術(shù)和治理方面的儲備。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十一

隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選取。

應(yīng)對這樣一個巨大的女性消費市場,然后各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)?;癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住。能夠帶給個人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

消費者在選取美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,然后期望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數(shù)占大多數(shù);

(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水平高,然后店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否就應(yīng)檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么,需要怎樣樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

(1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(4)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,然后并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都就應(yīng)相信;她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心,不僅僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此決定,選取自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時,也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間就應(yīng)持續(xù)一種信任與信服的關(guān)系。然后美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實,這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是能夠做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪就應(yīng)擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十二

一、項目名稱:

二、項目背景:

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時完成建設(shè),我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木,這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴重的消極影響,因此苗圃建設(shè)勢在必行。

三、項目建設(shè)條件。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路――**大道北側(cè),南側(cè)正對**公園,東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,距著名的**景區(qū)1。5公里,西側(cè)是**生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,交通便捷。**苗圃地勢平坦,土層肥厚、水源充足,適合各類苗木繁育,符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外,**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,地價較為便宜,可節(jié)省大量建設(shè)成本,具有較強自行性。

四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。

**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝,其中苗木生產(chǎn)用地150畝,花卉生產(chǎn)用地35畝,溫室、組培室等設(shè)施用地15畝,管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主,保障城市綠化美化苗木供給的同時,還將進行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

苗圃建設(shè)主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)種植園林創(chuàng)業(yè)計劃書范文種植園林創(chuàng)業(yè)計劃書范文。另外還將引進運輸車2輛,園林機械、工具等,使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進苗木30萬株,確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,盡快投入正常運營。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十三

項目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析:

中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的.金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

選擇理由:

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場:國家計劃在使人均消費水果達到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點,超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費者購買更方便,增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導(dǎo)消費。

現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在要召開奧運會,所以相信政府不會允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場,雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),并小有規(guī)模,我覺得這反而對我們來說是很好的機會,我們可以直接對其進行收購,不但可以收購起所有的渠道,最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,就可以使用我們的商標(biāo)和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,并免費配送。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費者重。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十四

和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2、公司目標(biāo)。

立足學(xué)校,服務(wù)學(xué)生,輻射達州。創(chuàng)建完美花店。

本花店將用一年的時間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在7000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,大力推廣,并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1、行業(yè)分析。

"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。因此,暫定的目標(biāo)消費群以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬余人,共有近4萬的目標(biāo)消費者。目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析。

本花店對達州的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十五

水果,越來越受到大家的歡迎。不僅好吃,還可以養(yǎng)生。水果市場,逐漸寬闊起來。水果店,成本也不高,不少人都選擇開水果店起家。

水果,越來越受到人們的歡迎。茶余飯后,走親訪友,隨處都能見到水果的身影。而且水果綠色環(huán)保,受到大眾普遍的關(guān)愛。

創(chuàng)業(yè),可以選擇從開家水果店開始。成本不高,門檻很低,只要手頭上有少量資金,就能開個店面。

創(chuàng)業(yè),最重要的除了創(chuàng)業(yè)點子,就是創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。寫好一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書是必須的。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十六

“民以食為天”,飲食是人類本能的需求,也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀的中國,生活水平在不斷提高,綠色、環(huán)保消費理念在不斷轉(zhuǎn)換,這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機遇,率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果,順應(yīng)消費潮流,既占領(lǐng)市場空白,滿足市場需求,也能獲得巨大的經(jīng)濟效益農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹的生長。

桃樹是果樹品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,同時,要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設(shè)施內(nèi),應(yīng)選擇同一品種(或品系),并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植,樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物。

桃樹前三年不結(jié)果,約需管護費用500元/畝,計10000元。 運輸車1臺 ,30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口,灌溉機械,21000元。

修剪、噴藥、耕種設(shè)備,10000元。

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十七

本計劃書在對cc市二手車經(jīng)營情況和cc長力汽車銷售有限公司具體情況分析的基礎(chǔ)上,運用swot模型分析公司在經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢、劣勢和公司外部環(huán)境存在二手車經(jīng)營的機會、威脅。

并制定二手車經(jīng)營方案,包括:

公司經(jīng)營二手車的目標(biāo)市場、市場定位、進入方式、價格策略、經(jīng)營目標(biāo)、建立營銷渠道和促銷策略。

目標(biāo)市場:

cc市及周邊地區(qū)中高等收入的消費者。

市場定位:

為中高等收入的消費者提供優(yōu)質(zhì)的二手車并提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。

進入方式:

作為cc本田的特約經(jīng)銷商,在cc本田汽車有限公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下,秉承cc本田經(jīng)營理念和嚴格的技術(shù)質(zhì)量擔(dān)保體系、科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程、誠信透明的服務(wù)機制,以二手車品牌經(jīng)銷商方式進入市場,對cc本田系列汽車二手車業(yè)務(wù)實行品牌化的管理和國際化操作流程,利用現(xiàn)有的場地、資金和人員,加以拍賣、代售等有效補充形式,開展cc本田系列二手車的經(jīng)營。

價格策略:

cc本田系列車型的二手車由于在廠家的統(tǒng)一指導(dǎo)下,對二手車進行全面系統(tǒng)的檢查、檢測和保養(yǎng),并由廠家提供一定范圍的保修服務(wù)和享受新車一體化的售后服務(wù),在市場經(jīng)營中處于產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的地位,并在cc本田的品牌效應(yīng)下,可以把利潤水平確定在高于目前二手車市場平均利潤水平之上。

經(jīng)營目標(biāo):

在既定的進入方式和價格策略之下,公司二手車項目經(jīng)營的第一年目標(biāo)為銷售160臺,銷售額2560萬元,以后每年按20~30%的幅度增長。

營銷渠道:

經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)中,由于公司既直接面對消費客戶有面對其它二手車的零售商,因此,公司的渠道既有零級渠道即直接面對客戶又有一級渠道即面對零售商。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十八

活動簡介:

xx,想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動――是中國的城市時尚名片,是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒,是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺,是城市文明進步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求,把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外,不擾民、不受限,聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時,這也是一場慈善愛心活動,活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金,捐獻希望工程,呼吁社會大眾奉獻一點愛心,共建美好城市。

活動目標(biāo):

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場”

活動主題:

唱出新聲音歡樂無極限。

組織機構(gòu):

主辦單位:河北省委宣傳部石家莊人民政府。

承辦單位:河北東垣投資集團龍滹灣溫泉城。

協(xié)辦單位:

支持單位:中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。

媒體支持:河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微。

活動流程:

1、活動時間、地點:

時間:xx年5月1日------xx年10月1日。

地點:石家莊龍滹灣生態(tài)廣場。

2、人員招募方式:

才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報名參加。

3、啟動儀式。

時間:xx年4月30日。

地點:多彩扎啤生態(tài)廣場。

參與人群:省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者。

4、活動環(huán)節(jié):

主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕。

瘋狂歌手(有獎)音樂會。

歡樂對對碰,現(xiàn)場歌唱、才藝。

瘋狂的扎啤。

才藝表演助興。

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動。

人氣影視片(露天電影)。

5、頒獎盛宴。

時間:xx年10月1日。

內(nèi)容:舉行大型慶典儀式,由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機構(gòu)捐款,給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項,表彰優(yōu)秀企業(yè),歌舞活動演出。

地點:石家莊。

備注:以上每一項需要都細化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分:

演藝區(qū)。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。

特色美食區(qū)。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。

綜合管理辦工區(qū)。

戰(zhàn)略合作。

本次公益活動組織由政府與相關(guān)部門大力支持,主旨在于為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平臺,供社會大眾發(fā)揮余熱。為此,多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動中對所有商戶政策如下:

五大免費政策:

1、免進場費;。

2、免占地費;。

3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費;。

4、免舞臺活動推廣使用費;。

5、免飲用水水費;。

戰(zhàn)略合作政策:

1、市場管理、維護費1角/天/平米。

2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)。

3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學(xué)基金。

4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定。

媒體宣傳:

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果?

1、電視、報紙、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、海報、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源。

2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺。

3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟體。

4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動單位。

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1、外宣方面:河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、x微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣,短時間內(nèi)轟動全城。

2、內(nèi)推方面:大力推廣自娛自樂活動項目,通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、現(xiàn)場報名的方式吸引大批喜歡表演人群,為活動造勢。

3、建設(shè)方面:場地屬于省會城市最大面積休閑廣場。同時,建設(shè)合作伙伴專區(qū),從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色。

4、活動方面:將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動的方式,拉動人氣。

5、政府方面:河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持,有較強地方保護權(quán)威。

6、交通方面:位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè),車程僅約20分。

7、服務(wù)方面:組委會免費為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)?;顒臃?wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn),正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。

8、合作單位免費入場,多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費用,相當(dāng)于“0”成本合作。

【目錄】。

(一)公司基本情況。

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述。

(三)行業(yè)/市場分析。

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。

(五)財務(wù)分析。

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2.團隊介紹。

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況。

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史。

(三)外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

(一)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

(二)農(nóng)業(yè)種植核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。

(三)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)。

第三部分行業(yè)及市場。

(一)行業(yè)情況。

農(nóng)業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力。

對農(nóng)業(yè)種植市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業(yè)競爭分析。

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規(guī)劃。

公司未來3-5年的`銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)。

第四部分營銷策略。

(一)農(nóng)業(yè)種植目標(biāo)市場分析。

(二)農(nóng)業(yè)種植客戶行為分析。

(三)農(nóng)業(yè)種植營銷業(yè)務(wù)計劃。

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

(四)農(nóng)業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制。

第五部分財務(wù)計劃。

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項目資產(chǎn)負債表。

未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項目現(xiàn)金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分融資計劃。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風(fēng)險控制。

說明該農(nóng)業(yè)種植項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇十九

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務(wù)模式的市場地位

三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務(wù)、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)

3. 營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險

二. 資源風(fēng)險

三. 技術(shù)風(fēng)險

四. 市場風(fēng)險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六. 成本控制風(fēng)險

七. 競爭風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務(wù)分析指標(biāo)

反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術(shù)語說明

3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設(shè)備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5. 預(yù)估分析表

6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

一、淘金目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,經(jīng)營范圍為中西式甜品。

品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。

目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。

而本計劃所擬建的.心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。

我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。

經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。

心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。

用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

目標(biāo)顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。

事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。

不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。

而且如今消費者越來越理智。

所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè),放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。

從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,選擇更多

眾口難調(diào)。

心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。

推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇二十

范文一:

項目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析。

中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

選擇理由。

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

8.龐大的市場:國家計劃在xx年使人均消費水果達到40公斤。2048公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù):

1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點,超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費者購買更方便,增加水果的消費量。

2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3.獨特的引導(dǎo)消費。

現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費。

4.提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在xx年要召開奧運會,所以相信政府不會允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場,雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),并小有規(guī)模,我覺得這反而對我們來說是很好的機會,我們可以直接對其進行收購,不但可以收購起所有的渠道,最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,就可以使用我們的商標(biāo)和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,并免費配送。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費者重視的時候,會有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風(fēng)險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家,光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有,現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,也認識一些水果種植地的朋友,如果公司選擇自己發(fā)展,也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,大量招聘下崗人員,爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期,可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計算其價格,而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,我們會給每店一定的損耗比例,并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動,吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,把店面直接布置到展會上去,并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,介紹公司,吸引加盟。(4)召開推廣會,邀請一些水果攤的老板參加,介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日,和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析。

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算,消費金額為19500元。

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算,消費金額為10500元。

社區(qū)人群月消費水果總額:22。4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,月銷售額為:8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析。

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā),在加上零售商的加價,最終消費者賣到的水果價格,已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,同一天,香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣??稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析:

1消費人群:主要定位在離、退休人員或時間充足,掌管家庭采購權(quán)的人群由于他們有時間,所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因,決定了他們不可能去很遠的地方,并購買很多很重的水果,所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時也是由于平時工作忙碌,沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因,我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

一產(chǎn)品。

產(chǎn)品背景:

隨著社會的快速進步,經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,特別是對營養(yǎng)方面更為注重,而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,每種水果都含有不同類型的維生素,從勝利角度來說,不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,有利于身體健康,反之,如果搭配不合理也會造成副作用,所以在食用時須有科學(xué)的選擇,如:櫻桃菠蘿楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十和句子,流感虛寒吃葡萄,健胃補脾吃紅棗,潤肺烏發(fā)用桃核,肺氣喘吃枇杷,化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各種水果的具體功能,也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,買時具有很大的盲目性,而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對這種狀況,我們公司將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總,并合理的搭配,調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng),以便消費者購買。

產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新。

水果品味:我們將選擇高品質(zhì)高鶯鶯多品種的水果。

水果功能:以保健為主,以時尚為輔。

保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果。

根據(jù)市場的需求,針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)。

時尚方面:孕育著不同的時尚氣息。

如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)。

水果分類:具體可按收入年齡性別及用途。

比如:我們公司主要針對的是忠告收入的消費階層,在年齡上則可分為少年青年中年老年。

用途上可分為食用送禮擺設(shè)等,再根據(jù)這些不同的市場細分對水果具體分類,以便消費者放心且有針對性的購買,擺脫以往的盲目性,更不必在購買時有所猶豫,減少挑選過程中的痛苦及不必要的時間浪費。

產(chǎn)品采購。

二市場分析。

福州市場分析。

2.目標(biāo)市場分析。

中高收入的消費群體。

送禮。

家庭擺設(shè)及日常食用。

優(yōu)勢。

公司擁有一只后勁十足的營銷團隊作為后盾,對水果進行差異化及服務(wù)差異化,這具有極強的市場競爭性和爭奪性。

劣勢。

機會。

威脅。

周圍市場上競爭對手過多,銷售水果的價格底,不利于我們對市場的重新開發(fā)。

市場分析經(jīng)營戰(zhàn)略。

三市場營銷。

b以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式開設(shè)網(wǎng)店,消費者可通過網(wǎng)站進行預(yù)購。

c電話訂購,公司將進行免費供貨上門。

3.選址:總公司——晉安區(qū)分店——鼓樓區(qū)臺江區(qū)。

4.推廣策略。

營銷活動。

前一個禮拜,每天進店前十名顧客即可獲得鮮美水果一份。

特價促銷開業(yè)期間公司讓利銷售,推出多種新鮮低價水果。

廣告。

廣告策略:

網(wǎng)絡(luò)廣告(網(wǎng)站介紹搜索引擎站點連接e—mail廣告)。

體驗營銷。

期刊雜志。

發(fā)放傳單。

公關(guān)廣告。

5.品牌建設(shè):以高質(zhì)量、高品位的水果創(chuàng)造品牌美譽度。

以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。

以良好的公共形象樹立公司的信譽度。

四公司概況。

1.公司名稱:弗魯特水果公司。

公司屬性:直接零售機構(gòu)。

公司機構(gòu):直線職能制。

公司性質(zhì):股份有限公司。

公司宗旨:誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽謀發(fā)展。

公司精神:自信自立自強。

公司管理:以人為本科學(xué)管理。

公司服務(wù):卓越品質(zhì)卓越服務(wù)恪守誠信創(chuàng)新生活。

服務(wù)內(nèi)容:提供相應(yīng)的水果信息。

送貨上門。

聘請水果營養(yǎng)師進行水果的合理搭配,并進行現(xiàn)場演示及作答。

服務(wù)方式:

電話咨詢。

電子郵件。

現(xiàn)場服務(wù)。

服務(wù)理念:虔誠服務(wù)。

誠信服務(wù)。

合理價格。

顧客至上。

服務(wù)體系:銷售服務(wù)體系。

用戶意見體系。

信息反饋體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

五:財務(wù)報告。

1.注冊資本:70萬。

其中:管理者自湊資金40萬。

投資方注入資金30萬。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇二十一

和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)。

在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標(biāo):5萬元;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費、人員工資(半年):15萬元;參加展會、廣告費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元。合計:100萬元。

為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。

水果撈項目創(chuàng)業(yè)計劃書(專業(yè)22篇)篇二十二

對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。

1、封口機(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

3、杯子(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

5、攪拌機西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。一天晚上,我和女友出來轉(zhuǎn)的時候,在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,第二天一談,房租不貴,我就回去考慮了一下:試驗二小加上邊上還有一個幼兒園,大約有三千多學(xué)生,而且在這里上學(xué)的學(xué)生,家長大多是機關(guān)單位上班的,學(xué)生手里有錢,家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街,逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來;還有一點,這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是:學(xué)生是主要的消費群體,而學(xué)生手里的錢并不是很多,而且學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,都從那幾個零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯的,于是基本上我就確定了這個地方。

現(xiàn)在看來,在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點:

1、不能離學(xué)校太近,五十米左右,也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學(xué)生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學(xué)生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯。

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們在買的過程中,就會對其他的小朋友炫耀:“小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!

等不值錢的小東西,但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興??傊?,在學(xué)校周圍賣東西,一定要讓學(xué)生感覺到很開心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺。

補充一點:買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點 精品推薦
讀書心得是讀者思考和探索自己內(nèi)心世界的一種方式,有助于提升個人的情商和智商。以下是小編為大家收集的讀書心得范文,供大家參考和借鑒。世界文學(xué)名著“魯濱遜漂流記”是
規(guī)劃計劃可以讓我們更有計劃地去追求我們想要的事物,避免盲目性和隨意性。以下是一些經(jīng)典的規(guī)劃計劃范文,希望能夠激發(fā)大家對規(guī)劃計劃的興趣。(2)強扭的瓜不甜。2、銷
無論是個人生活還是企業(yè)經(jīng)營,借款都是發(fā)展的重要支撐之一。以下是小編為大家整理的借款經(jīng)驗分享,希望能為您的借款過程提供一些實用的建議和技巧。甲乙雙方就借款事宜,在
通過工作心得體會的撰寫,我們不僅可以總結(jié)和梳理自己的工作思路,還能夠樹立正確的工作態(tài)度和價值觀。現(xiàn)在,請大家共同學(xué)習(xí)、參考以下的工作心得體會范文,幫助我們更好地
合同協(xié)議的編寫需要充分考慮各項條款,確保各方的權(quán)益得到有效保障。合同協(xié)議是通過雙方或多方協(xié)商達成一致,確定各方權(quán)益和責(zé)任的法律文件,它具有法律效力和約束力。那么
勞動合同是勞動者與用人單位之間建立和維護雇傭關(guān)系的法律依據(jù)。以下是小編為大家整理的一些勞動合同簽訂的注意事項,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。為了維護甲、乙雙方的利益,
經(jīng)典是文學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的典范,對后世有著深遠的影響。隨后是小編為大家準(zhǔn)備的一些經(jīng)典著作賞析,希望能夠激發(fā)大家對文學(xué)的興趣和探索。曾有一個夢,在每一個中國人的心中
優(yōu)秀作文是對個人經(jīng)歷和感受的真實表達,它能夠幫助他人了解自己的內(nèi)心世界。每一篇優(yōu)秀的作文都是作者用心和智慧的結(jié)晶,以下是一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家?guī)硪恍?/div>
安全工作計劃還應(yīng)考慮到員工的培訓(xùn)和安全意識的提升,以提高整體安全管理水平。安全是企業(yè)發(fā)展和員工生活的基石,以下是一份細致嚴謹?shù)陌踩ぷ饔媱澐段?,希望能夠?qū)Υ蠹矣?/div>
講話稿不僅僅是一段文字的堆砌,更應(yīng)該是經(jīng)過深思熟慮、扎實準(zhǔn)備的表達自己觀點和情感的工具。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀講話稿范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀作文是我們對于寫作意圖和目標(biāo)讀者的考慮,以及語感和感染力的傳達。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些啟示和參考。曾經(jīng)有人說過:生命力頑強
匯報材料是一種對某個特定主題或項目進行詳細陳述和解釋的書面文檔。在這里,小編為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于匯報材料的參考樣本,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。
個人總結(jié)可以促使我們思考,深入分析問題,找出解決問題的方法和途徑。即將寫個人總結(jié)?那就不妨先來看看以下這些范文,或許能給你帶來寫作的靈感和思路。水庫管理處在20
通過制定合同樣本,可以明確雙方的責(zé)任和義務(wù),減少合作風(fēng)險。在下面的范文中,你將找到合同起草中一些常見的條款和表達方式,希望能夠給您的合同起草帶來一些靈感。
半年總結(jié)能夠幫助我們梳理過去的經(jīng)歷和收獲,為未來的發(fā)展制定更明確的目標(biāo)和規(guī)劃。半年總結(jié)是對過去半年來學(xué)習(xí)、工作和生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促
學(xué)習(xí)是一種積極的心態(tài)和主動的行為,讓我們成為永不滿足的知識探索者。希望以下這些學(xué)習(xí)總結(jié)范文能夠?qū)δ銈兊膶W(xué)習(xí)和寫作有所幫助。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!作為一名機關(guān)
年終總結(jié)不僅僅局限于工作層面,還包括家庭、學(xué)習(xí)、社交等各個方面,全面了解自己的成長與進步。年終總結(jié)是一種對過去一年所付出努力的認可和激勵,以下是一些寫年終總結(jié)時
優(yōu)秀作文通常具有獨特的觀點和獨特的表達方式,使人眼前一亮。小編特意為大家準(zhǔn)備了幾篇優(yōu)秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。做人不易,做英雄更難,做一名頂天地
通知是一種高效、便捷的溝通方式,能夠迅速傳達信息,提高工作效率。請大家仔細閱讀以下通知樣本,了解通知的內(nèi)容、文體和結(jié)構(gòu)。公司各部門:臨近深秋,夜長晝短。為了讓大
學(xué)習(xí)是一種鍛煉的過程,通過不斷地學(xué)習(xí),我們可以培養(yǎng)出良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自律能力。以下是一些經(jīng)過精心篩選的學(xué)習(xí)總結(jié)范文,希望對大家的學(xué)習(xí)有所啟發(fā)。本人注重政治理論學(xué)
黨員心得體會是黨員在實際工作中對黨的理論和政策的學(xué)習(xí)與貫徹落實的總結(jié)和概括。在下方的范文中,可以看到黨員因為黨性修養(yǎng)和工作實踐的不斷提高,對黨的事業(yè)和社會主義核
優(yōu)秀作文是對學(xué)生創(chuàng)造力、表達能力和思維方式等方面的綜合評價。大家可以參考以下這些優(yōu)秀作文范文,了解不同題材和風(fēng)格的寫作技巧。讀書樂,樂在仰俯間,縱覽千古,橫歷八
通過寫下培訓(xùn)心得體會可以加深對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向的思考和認識。接下來是一些培訓(xùn)心得體會的案例,希望對大家寫作有所啟發(fā)。時光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間,四年的大
優(yōu)秀作文能夠給人以啟發(fā)和思考,傳達出作者的獨特思想和情感。接下來,小編為大家推薦一些優(yōu)秀作文選段,每一篇都有其獨特之處,可供大家欣賞與學(xué)習(xí)。人的一生,也許都在追
勞動合同的變更、解除和終止需要符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,并保證雙方的合法權(quán)益不受損害。下面是一些優(yōu)秀的勞動合同樣本,供大家參考并參考其用詞和結(jié)構(gòu)。國家建立勞動合同
情況報告應(yīng)該清晰、準(zhǔn)確地描述情況,避免主觀臆斷或夸大事實。以下是小編為你整理的一些經(jīng)過精心篩選的情況報告例文,相信能夠滿足你的需求。黨史學(xué)習(xí)教育開展以來,**新
質(zhì)量月是指企事業(yè)單位每年定期舉行的質(zhì)量管理活動,以檢驗和提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量,增強企業(yè)競爭力。-以下是小編為大家收集的質(zhì)量月總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧
甲方:乙方:甲乙雙方就勞務(wù)雇傭事宜達成以下協(xié)議,便于雙方共同遵守執(zhí)行:一、勞務(wù)地點:甲方在有園區(qū)一處,乙方在該處從事臨時性工作。二、勞務(wù)內(nèi)容及勞務(wù)方式:根據(jù)甲方
服務(wù)月的目標(biāo)是通過共同努力,改善社會的服務(wù)環(huán)境,提升社會的發(fā)展水平。以下是我們?yōu)楸敬畏?wù)月策劃的一系列促銷活動和優(yōu)惠措施,希望能給大家?guī)砀嗟捏@喜和便利。
通過優(yōu)秀作文的寫作,學(xué)生能夠提高自己的思維能力和表達能力,培養(yǎng)良好的語文素養(yǎng)。接下來,我給大家介紹幾篇優(yōu)秀的作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。我想說句心里話北京
教學(xué)計劃是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容,合理安排教學(xué)活動的一種規(guī)劃和安排。了解其他教師的教學(xué)計劃,可以拓寬自己的教學(xué)思路和方法。五(2)班現(xiàn)有學(xué)生32人,經(jīng)過一個學(xué)期
講話稿需要注意言辭得體,不使用不當(dāng)或冒犯性的詞語和表達方式。這些講話稿范文都經(jīng)過精心選擇和整理,具有一定的權(quán)威性和可信度,值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。同學(xué)們:大家好!今
范文范本能夠為我們提供示范性的寫作思路和技巧,幫助我們更好地完成自己的作文。小編為大家搜集了一些精選的范文范本,歡迎大家一起來欣賞。大學(xué)四年中,我各方面的能力都
贈與合同的締約主體應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的民事行為能力,否則合同無效。在起草贈與合同時,應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況,慎重考慮每一項條款和約定。贈與者________(以下簡稱甲方)
采購需求的合理規(guī)劃和準(zhǔn)確預(yù)測,對保持企業(yè)的競爭力具有重要意義。小編為大家整理了一些采購流程中需要注意的事項和常見錯誤,希望能幫助大家避免采購風(fēng)險。需方:(以下稱
通過黨課學(xué)習(xí),我們能夠更好地理解和貫徹黨的決策和部署。推薦大家閱讀的黨課講義,內(nèi)容涵蓋黨的基本知識和當(dāng)前熱點問題。黨的意識和黨員意識是黨員的靈魂。如果黨的意識、
主持詞的作用是開啟一個會議或活動,引導(dǎo)參與者進入會議的狀態(tài)或接受活動的內(nèi)容。下面是一些備受推崇的主持詞范文,希望能夠給大家提供一些思路和靈感。女:親愛的婦女姐妹
優(yōu)秀作文能夠激發(fā)讀者的閱讀興趣,引發(fā)共鳴,對讀者的情感和思維產(chǎn)生積極影響。這些優(yōu)秀作文范文通過真實的情感和獨特的寫作風(fēng)格,給人以深刻的思考和感悟?;仡^看望,歲月
銷售工作總結(jié)可以激勵銷售團隊成員,增強團隊凝聚力和合作意識。以下是一些銷售工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對大家的工作有所幫助。20xx年上半年即將過去
通過培訓(xùn)心得,我們可以發(fā)現(xiàn)個人學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題,并提出改進的方案。以下是一些經(jīng)過精心選取的培訓(xùn)心得范文,希望能給大家了解培訓(xùn)心得的寫作要點和技巧。20xx年9月
學(xué)習(xí)是人們獲取知識、技能和經(jīng)驗的過程,是一種有目的地進行思維和行為活動的主動過程。學(xué)習(xí)是人類智慧的結(jié)晶,它可以豐富我們的思想,提升我們的能力,讓我們變得更加聰明
在施工中,施工人員需要按照施工組織設(shè)計,合理安排工程進度和施工工藝。接下來,我們將為大家分享一些施工經(jīng)驗和技巧,希望能夠給大家提供一些靈感和借鑒。甲方:乙方:根
一篇優(yōu)秀的作文,不僅要有深刻的思考和獨特的觀點,還要有精準(zhǔn)的語言表達和恰當(dāng)?shù)男揶o運用。在下面這些優(yōu)秀作文中,你可以找到各種不同題材和不同風(fēng)格的作品。
年終總結(jié)不僅是對個人的一種總結(jié),也是對整個團隊、組織的一種總結(jié),可以促進團隊更好地發(fā)展。以下是一些精選的年終總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所幫助。很多老師及步入社
通過寫述職報告,可以反思自己在工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),不斷提高個人工作素質(zhì)和能力。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的述職報告范文,希望能給大家?guī)韱⑹?。下,同志們的?/div>
作文是一種表達情感和思考的方式,通過寫作可以更好地表達自己內(nèi)心的感受和感悟。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文賞析,一起來欣賞和學(xué)習(xí)吧。今天是周末的最后一天。媽
愛崗敬業(yè)是一種職業(yè)精神,要求我們對工作充滿熱情和責(zé)任心。在下面這些愛崗敬業(yè)總結(jié)中,你或許可以找到類似的經(jīng)歷,從中獲得靈感和學(xué)習(xí)的機會。愛國,是至高無上的品德、是
合同樣本可以幫助我們熟悉不同行業(yè)或領(lǐng)域的合同格式和術(shù)語。為了方便大家起草合同,下面是一些合同樣本的鏈接和資源。發(fā)包人:(全稱)。承包人:(全稱)。依據(jù)《中華人民
財務(wù)工作總結(jié)是對財務(wù)部門在一定時間內(nèi)的工作表現(xiàn)進行概括和總結(jié)的一份重要文件。以下是小編為大家收集的財務(wù)工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。1、負責(zé)公司帳務(wù)
通過財務(wù)工作總結(jié),可以及時發(fā)現(xiàn)和彌補財務(wù)管理上的漏洞和不足,提升公司的財務(wù)運作能力。以下是一份關(guān)于財務(wù)工作總結(jié)的參考文獻,供大家查閱和借鑒。公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、以
述廉報告的撰寫過程可以促使個人反思廉政意識和行為,進一步提高廉政素養(yǎng)。以下是小編為大家收集的述廉報告范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考。這些范文涵蓋了不同
學(xué)校是一個重要的教育機構(gòu),對個人和社會的發(fā)展起著重要作用。以下是一些學(xué)校取得成功的實例,讓我們一起來了解一下。親愛的家長:您好!農(nóng)歷九月初九重陽節(jié)就要到了,重陽
精心準(zhǔn)備的發(fā)言稿可以幫助我們在關(guān)鍵時刻沉著應(yīng)對,不容易出現(xiàn)緊張和出錯的情況。以下是我為大家收集的一些精選發(fā)言稿范文,供大家參考和借鑒。連日來,在黨中央和自治區(qū)黨
優(yōu)秀作文是文字的藝術(shù),需要用恰當(dāng)?shù)脑~語和生動的形象來展示作者的思維和情感。接下來,我們來欣賞一些優(yōu)秀作文的范例,看看它們是如何通過結(jié)構(gòu)合理、論證有力和語言精彩呈
一份優(yōu)秀的申請書應(yīng)該突出自己的優(yōu)勢、展示自己的價值,并與對方的需求和期望相契合。最后,我們要記住這些申請書范文只是參考,我們應(yīng)該根據(jù)自身的情況和實際需求進行調(diào)整
在進行裝修前,雙方需要簽訂一份裝修合同,以確保雙方的權(quán)益得到保障。讓我們一起來看看下面這份范文裝修合同的具體內(nèi)容和格式要求。需方:供方:供、需雙方為實現(xiàn)合同目的
優(yōu)秀作文應(yīng)該具備深入思考的內(nèi)涵,富有感染力的情感,以及富有創(chuàng)新的表達方式。優(yōu)秀作文范文的閱讀可以培養(yǎng)我們的文學(xué)素養(yǎng)和審美意識。今天是7月29日,天氣非常涼爽,媽
優(yōu)秀作文是一種創(chuàng)造力的展示,它能夠給人以啟示和思考的空間。下面是一些優(yōu)秀作文的片段,它們以其優(yōu)美的語言和深刻的思想贏得了讀者的贊譽。每一年的《開學(xué)第一課》主題都
一個好的工作計劃書不僅能夠提高我們的工作效率,還能夠提升我們的職業(yè)形象和競爭力。接下來,我為大家提供一些優(yōu)秀的工作計劃書范文,供大家參考。重視理論學(xué)習(xí),堅定政治
當(dāng)我們對某個事物或者問題有獨到的見解時,可以通過寫意見建議來表達出來,與他人互動和交流。對于提高個人自信心,我建議大家多進行自我反思和積極心態(tài)的培養(yǎng),同時尋求他
上黨三月,春潮涌動,生機勃發(fā)。在全區(qū)上下以我區(qū)“三干會”精神為指引、奮力建設(shè)“五宜”城區(qū)之際,我們迎來了“三八”國際勞動婦女節(jié)106周年紀念日。在這個歡慶的日子
優(yōu)秀作文是指在內(nèi)容豐富、觀點獨特、結(jié)構(gòu)合理、措辭得當(dāng)?shù)确矫姹憩F(xiàn)出色的文章。這些優(yōu)秀的作文范文展現(xiàn)了作者獨特的思維和文學(xué)才華,具有很高的藝術(shù)價值。敬愛的女士:您好
有效的策劃方案能夠幫助我們規(guī)避風(fēng)險,提前做好預(yù)案,確保項目能夠成功完成。以下是我們?yōu)榇蠹艺淼囊恍┙?jīng)典的策劃方案范文,請大家參考和借鑒。隨著時代和人們思想的進步
作文是語文學(xué)習(xí)中的重要組成部分,它能夠展現(xiàn)一個人的思考能力和語言表達水平。感謝大家的關(guān)注,下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
英語是一種跨文化交流的工具,可以增進不同國家、不同文化之間的理解和友誼。對于學(xué)生們的英語總結(jié),我們可以看到他們在英語學(xué)習(xí)中遇到的困難和解決的方法,這對我們來說具
發(fā)言稿是發(fā)言者充分準(zhǔn)備和思考后的產(chǎn)物,它可以幫助我們更好地表達自己的意見和主張。在這里,我們可以看到一些成功演講者的發(fā)言稿范文,它們是他們成功的秘訣和經(jīng)驗分享。
工作匯報可以促使我們保持工作的積極性和主動性,達到良好的工作狀態(tài)?,F(xiàn)在,我們將展示一些優(yōu)秀的工作匯報案例,希望能給大家?guī)硪恍╈`感。為認真貫徹執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于基
通過工作匯報,我們可以與同事們分享自己的工作心得和經(jīng)驗,促進團隊的學(xué)習(xí)和成長。接下來將為大家介紹一些優(yōu)秀的工作匯報范文,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感和創(chuàng)造力。
通過月工作總結(jié),我們可以及時發(fā)現(xiàn)并改進工作中存在的問題,提高工作效率和質(zhì)量。以下是一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,歡迎大家共同學(xué)習(xí)和探討。一學(xué)期的工作圓滿結(jié)束了。回顧
心得體會是通過對某一事件或經(jīng)歷的思考和總結(jié),以及對自身感受和收獲的表達。以下是一些歷屆優(yōu)秀畢業(yè)生寫的心得體會,希望能給正在寫心得的同學(xué)們提供一些思路和參考。
安全演講稿的寫作應(yīng)該注重邏輯性和嚴謹性,避免產(chǎn)生誤導(dǎo)或不準(zhǔn)確的信息。以下是小編為大家收集的安全演講稿范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。老師們,同學(xué)們:早上好!今天我演講的
作文是一種藝術(shù)形式,通過對文字的處理,可以表達出豐富的情感和思想。以下是一些經(jīng)過精心挑選的優(yōu)秀作文范文,相信能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈嵘兴砸?。幸福是什么?很多人都?/div>
通知可以提前告知受眾有關(guān)活動、會議或變更等方面的信息。通知是一種將某項信息傳達給特定人群的正式書面或口頭形式。它可以為接收者提供必要的信息,同時引起他們的注意和
優(yōu)秀作文能夠通過細膩的描寫和獨特的觀點讓讀者感受到作者的真情實感。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文范文,希望對大家的寫作有所幫助。我家的魚缸里養(yǎng)著十條小魚,它
工作報告是在一段時間內(nèi)對工作內(nèi)容和成果進行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們檢視自己的工作表現(xiàn)。以下是一些成功的工作報告案例,這些范文展示了不同行業(yè)和崗位
作文是語文考試中的重點,寫好一篇優(yōu)秀作文可以為我們帶來不少分數(shù)。優(yōu)秀作文是通過對思想和情感進行深刻表達,以及對語言和結(jié)構(gòu)進行合理運用而得以形成的一種文體。它能夠
工作計劃范文是向大家介紹一段時間內(nèi)的工作安排和目標(biāo)的書面材料,它可以幫助我們規(guī)劃和管理工作進程。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的工作計劃范文,希望能對大家明確寫
優(yōu)秀作文不僅僅是寫得好,更要站在讀者的角度思考問題,讓讀者在閱讀中得到啟發(fā)。以上是小編為大家推薦的一些優(yōu)秀作文范文,希望能對大家的寫作提供一些借鑒和思路。
家長會是學(xué)校與家長共同關(guān)注孩子發(fā)展的重要平臺,可以讓家長更好地了解孩子的興趣愛好和特長。在以下范文中,我們整理了一些家長會的成功案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
優(yōu)秀作文是在語言運用上精準(zhǔn)、流暢、生動,能夠讓讀者產(chǎn)生強烈的閱讀沖動。以下是小編為大家挑選的幾篇優(yōu)秀作文,歡迎大家閱讀并分享自己的想法。以前,我只知道小松鼠可愛
寫日記是一種美好的習(xí)慣,它既可以使我們更加關(guān)注自己的生活,也可以記錄下我們逝去的時光。閱讀這些日記范文,可以看到文字的力量,它可以把作者的想法和情感傳遞給讀者。
優(yōu)秀作文的語言要準(zhǔn)確、得體,要避免生硬和啰嗦,讓人感受到文字的魅力和力量。如果你正在苦惱于寫作,不妨看看這些優(yōu)秀作文范文,或許能給你一些幫助和啟示。
優(yōu)秀作文需要有生動的語言和精準(zhǔn)的描述,讓讀者如臨其境,感受到文字的力量。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能對大家在寫作方面提供一些參考和啟示。
讀后感是讀書后對書中故事情節(jié)、人物形象、情感表達等方面進行思考和評價的一種寫作形式。以下是一些有趣的讀后感范文,希望能給大家?guī)黹喿x上的享受和啟示。
調(diào)查報告的結(jié)論應(yīng)該準(zhǔn)確明確,能夠給出具體的建議和改進方案。以下是小編為大家搜集的一些范例調(diào)查報告,供大家參考。這些報告涵蓋了不同領(lǐng)域和主題,從市場調(diào)研到社會問題
大家好,歡迎參加這場特別的座談會,我們將共同探討重要議題。歡迎各位來到本次重要的會議。在我們開始之前,我想給大家簡要介紹一下今天的議程安排。以下是小編為大家收集
作文是學(xué)生語文學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容,通過寫作可以培養(yǎng)學(xué)生的思維和觀察力,促進自我成長和品德的培養(yǎng)。在這里,你將看到一些流傳已久的優(yōu)秀作文,這些經(jīng)典之作一直以來都是學(xué)習(xí)
優(yōu)秀的作文應(yīng)該有明確的主題和立意,能夠觸動讀者的情感和思考。小編為大家整理了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望可以給大家提供一些寫作上的參考。每個人都夢想自己有美好的
感謝大家對本次活動的關(guān)注與支持,在此我將全力以赴為大家?guī)砭实墓?jié)目。如果你正在為寫總結(jié)而煩惱,不妨看看以下的范文,或許能夠給你一些靈感。聚也依依,散也依依。你
寫作過程中,我們需要注意語言的運用和修辭手法的使用,使作文更加生動有趣。以下是一些優(yōu)秀作文片段的選取,希望能夠給大家提供一些寫作的參考和指導(dǎo)。“爸,快停車!”我
在商業(yè)合作中,簽訂合同協(xié)議可以確保雙方的權(quán)益得到保障,并減少潛在的糾紛風(fēng)險。以下是小編為大家整理的合同協(xié)議范文,希望對大家起到一定的指導(dǎo)和幫助作用。
演講稿是一種通過口頭表達的方式來向聽眾傳遞信息和觀點的文體,它可以幫助人們更好地表達自己的想法和情感,并引起聽眾的共鳴和思考。演講稿范文的質(zhì)量對于演講的成功和效
優(yōu)秀作文給人以啟迪,讓讀者在文字的世界里體味到人生的酸甜苦辣,思考人生的意義和價值。欣賞優(yōu)秀作文可以激發(fā)我們的寫作動力,讓我們對寫作充滿熱情。在沒有發(fā)生這件事之
演講稿在撰寫之前可以做好大綱和草稿,以幫助演講者更好地組織演講內(nèi)容。下面是一些成功演講者的精彩演講片段,希望能夠給大家一些靈感。尊敬的老師、同學(xué)們:大家好!在生
月工作總結(jié)是對一個月內(nèi)的工作情況做出的總結(jié)和概括,是一種反思和提高的機會。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助大家提升寫作水平。
優(yōu)秀作文能夠準(zhǔn)確把握題目要求,并能夠以獨特的角度去審視和解讀。這些優(yōu)秀的作文范文充分展示了作者的思想和感情,每一篇都有其獨特的風(fēng)格和特點。我的家鄉(xiāng)是岢嵐,這里的
作文是一種表達思想和情感的方式,優(yōu)秀的作文可以給讀者帶來深入思考和共鳴。如果你正在為寫作犯愁,不妨來看看這些優(yōu)秀的作文范文,或許能給你一些啟示。素描班下課了,爸
自我介紹是自我展示的重要方式,要準(zhǔn)確、簡明地介紹自己的優(yōu)勢和特點。以下是一些自我介紹的范文,僅供參考。希望能夠幫助大家更好地進行自我介紹。記住,自我介紹是一個展
夢想是我們追逐星辰的勇氣,它讓我們擺脫束縛,勇敢地向前邁進。小編為大家推薦了一些關(guān)于夢想實現(xiàn)的書籍和資料,希望對大家有所幫助。不,這些都不是真正的根源,在我看來
優(yōu)秀作文不僅要有新穎的觀點和獨特的見解,還需要展現(xiàn)出作者的思考和思維方式。接下來是小編為大家推薦的優(yōu)秀作文范文,希望大家能夠從中學(xué)到一些寫作的技巧和經(jīng)驗。
主站蜘蛛池模板: 99re热精品视频 | 天天操天天玩 | 国产成人一区二区三区 | 日韩欧美一区二区三区不卡在线 | a级黄色片视频 | 免费视频99 | 色播久久 | 国产高清一区 | 亚洲一区在线观看视频 | 久久精品视频在线观看榴莲视频 | 天天摸天天做天天爽 | 一级毛片视频免费 | 视频在线观看一区二区 | 五月婷婷丁香在线 | 久久久久久久久99精品 | 青青草国产成人久久91网 | 无限资源动漫精彩日本 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 国内精品久久久久影院老司 | 老版亮剑50集免费观看 | 国产成人精品999在线观看 | 亚洲国内精品 | 欧美一级片在线视频 | 锵锵锵锵锵锵锵锵锵好大好湿软件 | 亚洲精品在线第一页 | 国产成人免费永久播放视频平台 | 日本高清视频www夜色资源网 | 国产免费播放一区二区 | 久久亚洲国产 | 日韩久久一区 | 欧美久草视频 | 免费高清seyeye在线视频观看 | 久草久视频 | 99视频精品| 天干夜天天夜天干天国产电影 | 一区二区高清视频 | 欧美性video| 99热久久这里只有精品首页 | 国产尤物在线观看一区二区 | 高清一区二区在线观看 | 国产精品1|