工作計劃書是一種對自己工作的規劃和安排，能夠讓我們更好地理清任務的輕重緩急。這份工作計劃書范文可以為我們提供一些建議和思路，在編寫自己的計劃書時有所借鑒。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇一

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把09年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現09年常范的錯誤。

1。心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2。計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3。處處留心皆學問，注重細節。

4。了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5。熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6。清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。

7。認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結2018年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識。

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4。不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

5。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7。爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8。貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，，驗收。

9。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2。對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇二

醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益特性非常突出,醫藥業務操作因此更講求規范化、標準化。本文是本站小編為大家整理的醫藥業務員上半年。

僅供參考。

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津。

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2、上海。

3、重慶。

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

4、黑龍江。

5、遼寧。

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。

6、河北。

能力強、但缺乏動力。

本片區的區域包含空軍醫院(473部隊醫院)和蘭州市第二人民醫院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫院。一個是二甲醫院地方醫院(正在申報/檢查成為三級甲等醫院)，區域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區域互相交叉。每個醫院的具體進院品種為空軍醫院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協訪，基本清晰了下半年的本區域的工作目標計劃，并按照這個思路進任務分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標。

總綱圍繞著下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：

1.按照公司制定的產品銷售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務。

上半年已經過去，本區域內醫院市場，在完成公司產品任務業績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業績相比下降的很大，公司主營品種在本區域醫院內推廣上量不理想(有產品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因)，區域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據每個具體的醫院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協作相信可以把上半年的未完成的任務完成。

2.產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫生具體任務分解。(要求每個員工根據自己負責的品種去分解)。

從7月份開始!對本區域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業績的完成和提高，重點開發和維護負責醫院內的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系!在利益上和友誼上同步發展。組織員工把區域內的產品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩定的情況下!集中人員開發和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協商，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫生/和專家的身上!和一般醫生的頭上，并按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區別對待。

3.目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節。

標準化流程更容易被理解和掌握，易于執行;而且，標準化的流程有統一的標準，易于監督、控制和考核;還有，成熟的文字性業務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節是所有工作中最重要的開始。

具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷售信息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：

a.兩家醫院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)。

b.醫生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫生及實習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。

c.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。(20天內完成)。

d.每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。

包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務根據年度計劃進行分解，按照月工作進度執行和考核。

e.季度目標計劃分解表/和差距分析。

f.每個季度進行任務完成的情況匯總，總結得失。同時把競爭對手的情況每周進行調查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。

g.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表。

h.本區域醫藥代表的日程工作表內容。

1)姓名：會見醫生的姓名，會見多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會見的時間和科室。

2)科室：

定單、解決問題、其它等等。

結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。

6-優先使用。

5-常用。

4-少用、接受。

3-試用。

2-不用、不支持。

1-不用、反對。

6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份!周一發到手里!下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。

4.區域團隊內員工的工作執行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。

工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協助。銷售業績和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷售人員的長期穩定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。并為公司提供合適銷售人員。

5.本區域內部銷售人員的業務和市場技能培訓計劃。

每周六在公司的文化和技能培訓結束后，本區域內員工召開周工作的計劃總結和經驗的交流，同時安排下周的工作計劃。

每周一的公司晨會結束后，開30分鐘內部會議，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃。

每周五下午3點集中到公司進行業務培訓。提高自己的綜和業務能力和思想眼界，了解本行業;個人負責品種的銷售動態。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業高級代表的實戰經驗。管理理論。

后三個月主要講銷售目標管理和業績考核和提高醫藥代表寫作能力。專業學習在每周三和周二的早上由學術部2位經理負責。做到基本問題醫生難不到我們。

6.作好協訪工作和處理區域內的科室工作難點，給員工創造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環節問題。

在公司整體政策下，各部門互相協調，重點解決本區域內醫院工作中遇到的各個難點問題。

目標任務的分解和完成差距分析和完成率。

團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩定。

基礎工作的建立和工作管理表格的執行力。

其他內部表格不在這里發表諒解!

下面是具體的工作任務目標：

區域內醫院的銷售目標：

初步計劃在xx年7月8日到xx年的1月31日，區域內醫院的公司產品銷售業績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫院作為區域內重點的開發和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計劃7月5日開始到8月3日統方空軍醫院的銷售量提升到13萬元每月，醫院的科室開發率百分之百，重點醫生的開發和維護達到60%，一般醫生的開發百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩定和提高。但是因為病原的問題會出現變動量銷售，所以我們的重點是發展新品和上量的品種在本醫院的開發，維持重點。目標在9月穩定空軍醫院的銷售業績。保證每個月的銷售業績在穩定23萬到25萬之間。通過以下產品品種的分解來完成。(附頁)。

蘭州市第二人民醫院;因為根據我對這個醫院市場的調查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細介紹和走訪，這個醫院有一定的問題需要認真的處理和協調內部關系，一是醫院自身的原因和具體的情況，二是公司的產品在本醫院的結構搭配調整和前期的代表遺留問題，三是深層開發力度和銷售人員的工作匹配原因需要進行調配和加大工作力度解決環節問題。歷史數據顯示本醫院的銷售業績一直不理想和公司的總體方向不相同，現在的月銷售在維持在44000元左右。工作目標在沒有新的產品結構調整之前，在現有的品種中進行認真的醫院市場細分和同行對比研究，通過努力銷售業績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫院銷售穩定在65000到80000元之間。如果新產品能夠快速進入醫院的話。申請用藥報告已經上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務在進行中。本區域可以保證人民醫院的銷售業績可以在現有的基礎上升1到2倍。

現有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發科室和重點醫生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現有的銷售業績上重點開發。穩定銷售在倆個品種可以完成120xx元每月。同時做好新信息的轉播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫生可以在需要的時候和病人協商用我們的產品，這個工作小龐做的很好。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量。具體的任務分解龐利民在進行目標分解。半年工作計劃分解見(附頁)工作的具體銷售策略：

思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標。銷售策略不是一成不變的，我們區域在執行一定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業績是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調整。解決計劃制定的不確定性。

1、蘭州空軍醫院(473部隊醫院)為本區域工作的重點，大目標客戶科室;保持大量的穩定的目標醫生群為工作的實質中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫院上層主管副院長的關系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統計員等幾個重點人員的維護，為重點產品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成計劃。“幫達”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進院。)愛倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高。心血管藥卡維地洛在現基礎230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標。長遠看來，我們在空軍醫院的產品結構分布和其他大型醫院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點出入。希望可以區別對待。重點日常工作進行學術傳播。

工作的重心：

現在空軍醫院的科室開發率為70%，這個月的工作目標是結束在空軍醫院的科室開發和學術會議。重點把內一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業務提升，也是遠方藥業在空軍醫院付出最大的重點科室。我們已經開始了第一步的公關工作，這個月要把這個科室完全開發!銷售人員全面跟進，同時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。因為杜主任對我們公司的經營理念很欣賞。在8月前空軍醫院的科室開發率達到百分之百。同時解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費用的情況，哪個人出現的問題哪個人就個人負責解決。維護和開發藥劑科的工作關系。

8月安排腫瘤科室的2位權威參加8月中旬的腫瘤全國會議。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據不同的品種重點維護和跟進已經開發的科室，并互相協作提高工作的有效率。現在空軍醫院的目標醫生開發和客戶維護全面達到百分只七十以上。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題和協調溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務也很好。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。業務人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進行協調安排。保證每天晚上都有員工在醫院工作。或則是集體進行。同時在工作中注意服務理念注重細節的觀察!醫生進行重點的貴賓區別對待和分級管理維護。。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們的產品銷售業績很有好處。也可以了解很多的信息。但是根據成本核算空軍醫院的人員合理的配備應該是2個人為好，根據以后的銷售情況和區域情況在內部調整。同時開展團隊內部協作產品線型化的分配和工作的協作。提高工作的效率和人員的拜訪率。

細節過程注意完善，明確每個人的責任。權利。和工作的任務。

及時統方，及時報公司批復，及時送到目標和伙伴醫生的手中。及時解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。

同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!并采取策略進行防范。擴展銷售途徑，強化服務理念，收縮產品線的個人劃分和品種線型負責展開。

完善工作流程的表格化執行和文字寫做水平，保證報告的真實性和規范。給公司提供詳實的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫院就是一個穩定的銷售區域版塊。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標醫生關系維護。在政策執行的同時發展感情的交流。同時給公司提供一個全面的醫院擋案。

2.蘭州市第二人民醫院;。

蘭州市第二人民醫院的下半年的工作重點，圍繞著下面幾個方面開展。現有研究的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式。集中人員進行集體協作的品種推廣和維護。重新定位現有目標醫生的合作情況。重新分級客戶和管理。開發重點的科室和專家主任的關系建立。召開三到四次科室會便于業務人員的工作展開和任務完成。會外和會內結合。報公司批準后進行。對幾個自己做醫藥代理的科室重點的公關。新品進院速度加快。為產品結構優化提供前提。加派新人進入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在44000到68000元。科室開發在50%以上。目標醫生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%，穩定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業績。公關科室呼吸和肝病的2個科室及大內科。召開一次大科室會內和會外。第二個月工作計劃新品進入醫院。科室開發率達到80%。重點醫生和伙伴醫生數量要達到80%，權威主任和專家建立和諧的關系。為整體業績提升作好鋪墊。召開2次科室會內和會外。加強急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開始保證所有環節的穩定和銷售的穩定。人員配備的穩定。2個銷售的樣板科室，銷售業績穩定在15萬元到18萬元之間。(具體的產品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫院一樣的在分步驟執行。調配人員協助小龐工作。同時不定期的舉行醫生聯系活動。和學術會議的展開。在合理的成本范圍內。其他的經營目標和工作任務按照公司的要求進行。

以上只是對本區域2xx年7月5日到2xx年1月31日的半年工作計劃和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區域內部主管和我協商共同完成。

一、指導思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強黨的執政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。

二、基本任務和考核標準。

(一)、堅決執行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅持立黨為公、執政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項。

規章制度。

正確行使人民賦予的權利。

(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。

(三)、全面加強黨的執政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。

(四)、認真履行黨風廉政建設，執行廉潔自律各項規定，廉潔奉公，嚴于律己。出發期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監督。

(五)、根據簽定的xx年各科室目標管理。

責任書。

嚴格落實職責。

(六)、不許參與賭博。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫療器械等。

(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結。

(十一)、對已發現的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經查處，要嚴肅處理。

(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇三

銷售與生活兼顧，快樂地工作。本文主要由工作計劃網業務員工作計劃頻道的小編為您提供《2018年上半年銷售業務員工作計劃》，歡迎您前來參考。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的'承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我2018年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇四

本網精心整理了xx年業務員個人工作計劃范文，望給大家帶來幫助!

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數的著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己xx年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系，

保險公司銷售業務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇五

所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，制定工作計劃不僅可以使我的工作充滿激情，而且可以減少誤差。工作計劃網業務員工作計劃頻道為您傾情提供《2018年資深業務員上半年工作計劃》，歡迎大家前來參考。

轉眼間又要進入新的一年2018年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的'步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2018年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2018年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2018年新的挑戰。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇六

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津。

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2、上海。

3、重慶。

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

4、黑龍江。

5、遼寧。

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。

6、河北。

能力強、但缺乏動力。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇七

20xx年上半年，我市社會保險在上級勞動保障部門的關心和支持下，堅持把社會保險工作作為關系全市經濟發展和社會穩定的一件大事來抓，以實現企業離退休人員養老金按時足額發放為中心，我們緊緊圍繞省、市下達的目標任務，切實加大養老保險擴面征繳力度，全市企業職工養老保險保持平穩運行，全市22775名離退休人員養老金得到按時足額發放，促進了我市改革發展和社會的穩定。現將有關情況匯報如下：

一、主要目標任務完成情況。

(一)基本養老保險。

截止6月底，全市參保企業571戶，參保職工60708人，實際繳費人員58089人，離退休人員22774人。1－6月份，基金收入7938萬元，其中，當期征收4802萬元，清收陳欠1008萬元，省級補助1129萬元，本市財政補助912萬元，滯納金收入84萬元，其他收入3萬元，當期基金支出7965萬元，當期收支倒掛27萬元，歷年累計倒掛398萬元。

完成三列市20xx年社會保險工作目標進度情況：

1、三列市目標為：養老保險年末繳費人數59500人，比上年凈增繳費人數3312人。6月底繳費人數為58089人，比上年末凈增繳費人數1901人，占三列市序時目標的115%。

2、當年征繳基金收入8675萬元，比上年增收830萬元。1－6月份當期基金收入4802萬元，占序時目標的111%。

3、清收陳欠養老保險費753萬元。1－6月份實際清收陳欠養老保險費1008萬元，占序時目標的268％。

4、年末退休人員社會化管理服務覆蓋率確保達到95％。目前，22608名退休人員中已有22269名納入了社會化管理范圍，社會化管理率達到了98.5%。

5、離退休人員養老金社會化發放率和按時足額發放率每月保持100％。目前能在83個銀行、郵局網點按時足額發放，沒有發生新的拖欠。

6、養老保險稽核人數24035人，稽核面確保達到40％。截止6月底，已稽核企業165戶，稽核人數32154人，占序時目標的268%。

（二）工傷保險。

至6月底，全市共有827戶企業56478名職工參加工傷保險。1-6月份征收工傷保險費56.4萬元，共為161名職工支付工傷保險金71.7萬元，當期基金倒掛15.3萬元，累計結余613.7萬元。

（三）生育保險。

至6月底，全市共有294戶企業41233名職工參加生育保險。1-6月份征收生育保險費46.8萬元，共為79名符合計劃生育政策生育的女職工支付生育保險金31.2萬元，當期基金結余15.6萬元，累計結余515.6萬元。

二、工作措施。

1、探索養老保險關系接續管理，穩住繳費人數總量。近年來，隨著我市企業改革力度不斷加大，職工的勞動關系通過整體轉移、清理規范和解除終止三類形式，進行了大幅度的調整，原有的養老保險關系格局也被打破，特別是解除或終止勞動關系人數的增多，一度形成了參保繳費人數急劇下降的勢頭。盡管新增參保人數不斷增加，但繳費人數仍然上不去。對此，我們清醒地認識到，只有遏制住繳費人數下降的勢頭，才能從根本上解決“出大于進”的問題，才能為擴大覆蓋面打好基礎。在上級沒有明確規定的情況下，我們探索采取了為解除或終止勞動關系人員接續養老保險關系的辦法。我們與企業簽訂養老保險關系接續承諾，通過企業宣傳動員職工接續保險關系；向職工發放社會保險宣傳提綱，請職工填寫《養老保險關系接續意向書》，在職工自愿的基礎上，開設繳費專戶，為職工接上保險關系；通過各街道、社區勞動保障事務所、工作站幫助轄區內的下崗、失業人員辦理養老保險關系接續手續。養老保險關系接續工作，在一定程度上穩定了繳費人數，同時也使部分雖然再就業，但勞動關系沒有明晰的職工保險關系不中斷，從而成為勞動關系與社會保險關系相分離的一種有益嘗試。1-6月份代征養老保險費3093萬元，其中，續保收費總額2227萬元，最多的一天收費額高達120多萬元。截止6月底，已接續37094人，接續率達91.9%，創歷史新高。

2、突出抓好養老保險擴面，拓展社會保險覆蓋面。目前，我市養老保險擴面雖有潛力，但空間相對狹窄，原市屬以上企業養老保險參保已達99.8%，新成長的企業較少。因此，為穩住存量、擴大增量，我們一是拓展擴面空間，通過市政府發文，將城鎮私營企業、個體工商戶、實行公司化改造的鄉鎮企業作為重點擴面對象。二是對全市各類企業分別不同情況，實行分類擴面，對鄉鎮企業要求逐步推進到位；對外向型企業和招商引資企業，只要開始生產，發生納稅的，就必須參保；對特殊行業和部門的下屬企業，主動上門動員，做好跟蹤服務工作；對事業單位轉軌的企業，及時做好養老保險關系的轉接工作。三是實行上門擴面，到單位現場辦公。今年以來，東方市委、市政府領導非常重視社會保險擴面工作，親自帶隊到頭灶、安豐、梁垛等鄉鎮協調，做到邊銜接邊運行。目前，以東強股份有限公司為主的頭灶鎮的7戶企業已參加社會保險，繳費人數達476人，梁垛鎮的磊達股份有限公司的社會保險正在辦理之中，其他鎮的未參保企業也陸續開始參保。四是建立常年擴面機制。全處職工連續幾年堅持實行擴面實績與工資兌現掛鉤，人均擴面從去年的每年擴面50人增加到今年的100人，增強了職工養老保險擴面的責任意識，取得了明顯的效果。1-6月份養老保險擴面新增1923人，占全年擴面新增任務3000人的64%。

3、切實履行監管職能，狠抓社會保險稽核工作，向管理要效率。在社會保險稽查上，我們成立了社會保險稽核工作領導小組，從結算股、財務股、退管股抽調5名同志組成工作小組，在各企業自查的基礎上，從4月中旬開始，分成3個組對全市范圍內的參保企業開展參保人數和繳費基數稽核，為了既減少到企業工作的次數，不增加企業的事務性負擔，又達到專項稽核的效果，我們改變往年先審核繳費基數、再稽核的做法，把稽核工作與審核20xx年度繳費基數工作結合起來，先對上年實發工資總額情況進行核實，在此基礎核定今年的繳費基數。這樣，省去了先審核基數，然后再追加基數的麻煩。對個體工商戶、自由職業者以及解除勞動關系的個人繳費者，我們本著“因事制宜，實事求是”的原則，在繳納當年養老保險費時，根據本人上年繳費基數水平、上年度社會平均工資水平和本人的承受能力，在不低于上年度社會平均工資水平60%的基礎上予以確認。截止6月底，已稽核企業165戶，稽核職工達32154人。通過稽核，發現有40戶企業漏報繳費基數395萬元，漏繳養老保險費118萬元，現已全部追加入庫。

4、加強社區平臺建設，保證退休人員社會化管理服務工作高起點發展。一是規范基礎管理，制定了一系列規章制度，退管中心建立了三類臺賬、15種表格和兩類卡片，并按人造冊，各社區也相應建立了規范格式化的管理服務制度、管理服務內容、管理服務承諾和管理服務臺賬，全年共發放退休人員告知書、聯系卡41030份。二是開辦了二期街道社區和鎮勞動保障中心人員培訓班，培訓達200人次，同時印發了企業退休人員社會化管理服務相關文件和工作指南，從而使各事務所和社區工作人員對企業退休人員基本情況熟悉，信息資料共享，操作流程順暢，管理服務規范。三是落實收費責任制，針對退管服務費用難以籌集這一難點，我們在社保處內部落實收費責任制，按每人5萬元的標準將收費目標下達到各股室每個職工，并與各人的下浮工資直接掛鉤。四是在各街道、社區開展“關心退休職工就是關心自己”、“五·一”退休勞動模范座談會，以及退休人員羽毛球、乒乓球比賽等多種形式的宣傳活動和有益于健康的文體活動12次，參加人員近6000人。

5、工傷保險擴面工作措施有力，成效明顯。工傷保險擴面工作實行依法參保，應保盡保，以查促保，有效遏止了上半年邊擴邊減的情況。由于破產、歇業企業解除勞動關系人員逐步增多，加之今年又有兩戶企業破產，致使參加工傷保險的人數下降，為此，我們一方面加大工傷保險的宣傳力度，發放宣傳資料12000多份，另一方面，通過市政府發文，按照分期分批到位的原則，實行工傷保險費核增制：第一批從4月份起，對已參加養老保險而未參加工傷保險的231戶企業、7829人核增工傷保險費；第二批從6月份起，將自收自支的251戶事業單位、6433人納入了工傷保險范圍；第三批從7月份起，我們將對駐鄉鎮的268戶定報企業實行工傷保險費核征。

6、以隊伍建設為保障，不斷提高素質、創新管理。一是堅持以人為本，狠抓政治、業務學習，通過學理論、學時事、學業務，加強社會保險隊伍的政治思想、業務素質和工作作風建設，通過開展創建“文明機關”以及“共產黨員先鋒崗”活動，進一步落實黨風廉政建設責任制考核辦法、述廉評廉規定等多項措施，樹立了良好的社會形象。三是制定了20xx年崗位目標責任制，分解工作任務，明確工作責任，建立了分季考核和年終考核相結合，個人考核和股室考核相統一，崗位目標考核、擴面目標考核、收費目標考核和綜合目標考核相分離的考核體系。

7、拓展多層面、多形式的宣傳陣地，廣泛開展社會保險宣傳。一是對上對下實行上門宣傳。每月向市領導報送《社會保險統計報表》時，向市領導匯報社會保險基金運行情況、養老保險擴面征收情況和需要市領導協調解決的問題，力爭領導的關心；下企業向企業具體經辦人講政策、談程序，爭取他們的配合，向職工說參保、明待遇，幫助他們自覺維權。二是通過新聞媒體進一步加大宣傳力度，今年4月份，我們在《東方日報》上全文登載《工傷保險條例》及《江蘇省實施工傷保險條例辦法》，并開辟養老、工傷、生育保險知識講座專欄，提高了社會保障工作的透明度。三是在各街道社區設點宣傳，針對私營個體企業分布散、人專欄員流動性大的實際，在市區先后組織了四次較大規模的勞動保障宣傳咨詢活動和兩次工傷保險專題宣傳活動，發放宣傳資料14000多份，收到了較好的效果。

8、認真貫徹落實三列社會保險工作會議精神，狠抓社會保險擴面征繳工作。今年5月9日，三列市政府召開了全市社會保險擴面征繳工作會議。三列會議結束后，我們根據東方市委、市政府的部署和要求，組織相關人員討論學習，全面分析了我市的社會保險形勢，對照三列市人民政府鹽政發〔20xx)89號文件要求，對我市社會保險擴面征繳工作中的難點進行了重新梳理，在此基礎上制定了我市《關于進一步加強社會保險擴面征繳工作的實施意見》，對我市社會保險擴面征繳的實施范圍、建立長效機制和部門聯動機制的具體做法，以及如何加強擴面征繳工作的領導和考核等作出明確規定，目前，《意見》的草案已交各有關部門征求意見，近期由東方市政府發文，爭取從7月1日起執行。

三、存在問題。

1、社會保險擴面工作難度較大，部分企業法人參保意識不強。一是養老保險擴面空間相對狹窄，目前市屬以上企業養老保險參保已達99.8%，新成長的企業較少，且這些企業生產經營未能正常運轉，整體參保的功能下降。另外，私營企業和個體工商戶中已參保人員、未解除勞動關系重新就業人員等人員較多，實際符合應參保條件的人員相對較少。二是擴面對象的變化帶來了擴面的難度。隨著經濟結構的多元化，國有、集體經濟基本退出，股份經濟和私營個體經濟居多數，使得過去依靠政府行政推動擴面的手段收效不明顯。一些企業法人在對擴面的認識上還存在種種誤區，參保進度緩慢。有的單位只為其管理人員或少數技術人員參保，拒絕為一般員工參保；有的單位認為員工“流失率”高，不愿為員工辦理參保手續；部分老職工多、歷史包袱重的鄉鎮企業竭力想參加市級養老保險，而一些員工年輕化、老職工少的鄉鎮規模企業和新辦企業卻不愿意參加市級養老保險；隨著就業方式的多樣化，靈活就業、彈性就業人員日益增多，一些現行的社會保險制度也難以覆蓋這類人員，亟待制定相應的政策措施。

2、繳費基數和繳費比例的過高，抑制了解除勞動關系人員養老保險關系的續接工作。目前，養老保險繳費基數按不低于上年職工社會平均工資的60%確定，而實際上，有相當部分職工的實際工資水平低于社會平均工資的60%；再者，從去年開始，我市企業職工養老保險繳費總比例已提高到30%，比鄰近的縣、市1-2個百分點，從而增加了養老保險擴面工作的難度，也抑制了解除勞動關系人員養老保險關系的續接。

3、社區管理面臨實際問題，社會化管理難。退休人員進入社區管理后，醫療問題難以落實，大部分退休人員由于企業破產、關停、倒閉等原因未參加醫療保險，將直接影響社會化管理服務的水平和社會穩定。另外，退管服務費用難以足額籌集到位，破產、關停、倒閉企業及個人繳費窗口繳納養老保險費的退休人員的退管服務費難以收取，而且所占比例較大，將直接影響社會化管理服務的支撐能力。

今年1－6月份以來，盡管我們的工作做出了不懈的努力，取得一定的成效，但與上級的要求相比，我處社會保險工作還存在一些差距，運行形勢不容樂觀，養老保險基金保障功能脆弱，養老保險擴面難、接續難等矛盾和問題仍需從體制和機制上切實加以解決。下一步，我們將按照東方市勞動保障局黨委提出的“創一流、爭上游、當排頭”的總體要求，狠抓當前，一著不讓做好以下幾項工作：

1、以“讓更多的人享有社會保障”為目標，擴大社會保險覆蓋面。把擴大養老保險覆蓋面作為全處工作的重中之重,抓好四項工作。一是對條件成熟的未參保企業的擴面。把各鎮定報企業作為重點擴面對象，以各鎮勞動保障中心為陣地，實行股室與鎮勞動保障中心聯動擴面，確保全年擴面新增3000人以上。二是對鄉鎮企業的參保問題進行專題調研。組織力量對溱東、頭灶等鎮的養老保險問題進行專題調查研究，按照“分類指導”和“老人老辦法，新人新辦法”等原則，著眼于擴大保險范圍，提高統籌層次。三是對全市面上未參保企業的現狀進行調查，按照鹽政發(20xx)89號文件精神，并結合南京、溫州、杭州市余杭區的做法，推行社會保險費核征制，目前已形成養老保險費核征制的具體實施方案，供東方市政府領導決策。

2、以私營企業和三資企業為重點，大力開展養老保險稽核。根據省市統一部署，實行常規稽核和專項稽核并舉，對少報、瞞報繳費人數和繳費基數的，按照稽核后的結果重新核定，并移交市地稅部門按法律程序清理回收，確保企業養老保險稽核面達60%以上，切實維護參保職工的合法權益。

3、以家住各鎮的退休人員為重點對象，開展退休人員社會化管理服務工作。下一步，我們將把各鎮退管服務作為今年的工作重點，年內健全完善6個街道勞動保障工作事務所和22個社區勞動保障工作站的后續工作，對社區管理服務的運作規范和效果進行檢查評估，實行管理服務全部達標，確保20xx年退休人員社會化管理服務覆蓋面達98%以上。

4、以信息手段建立社會保險有效運行系統。按照上級要求，堅持以需求為導向，以應用為目的，以服務為出發點的原則，完善局域網建設，實現網上辦公功能，有重點分步驟推進我市勞動保障、財政、地稅社會保險聯網系統，推廣使用社會保險郵件系統，提高辦公自動化水平。同時，研究制定退管中心與各街道勞動保障事務所和社區工作站的聯網辦公，實行資源共享。

5、深入開展“三優”文明窗口服務。我們東方社保處一是保持三條熱線暢通，做到參保人員和離退休人員能夠及時查詢個人賬戶信息和養老金信息，用人單位和勞動者能夠及時咨詢有關社會保險方面的政策、業務，社會各界可以隨時舉報冒領養老金行為。二是進一步加強社會保險結算大廳建設，推廣實行敞開式“一站式”服務，規范操作流程和服務標準，推進政務公開，推行事務公開，落實依法行政和依規辦事責任制，進一步改進工作方式，提高工作效率和依法辦事水平，使我市社會保險工作有一個明顯的好轉，使政務環境有一個明顯的提高。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇八

今年以來，我鎮認真貫徹落實省、市、區關于進一步加強安全生產工作的會議精神，堅持“安全第一、預防為主”的方針，抓基層、打基礎、強監管、加大安全投入、強化安全生產專項整治、建立健全安全生產監管體系、形成安全生產“齊抓共管”的良好氛圍，杜絕了安全責任事故的發生，為我鎮經濟發展營造了安全、文明、和諧的發展環境，具體工作總結如下：

一、狠抓組織建設，加強領導，增強責任。

針對我鎮企業多低、小、散，安全生產工作頭緒多，任務重的實際情況，我們從講政治、保穩定、促發展的大局出發，高度重視安全生產，時刻繃緊安全這根弦，把抓領導、領導抓放在安全工作首位，加強組織建設，強化安全責任。我們根據上級要求，及時調整充實了安全生產工作領導小組，鎮長為第一責任人，調配了安監辦人員，專門抽調xx名精干力量組成了安監專業隊，負責對全鎮xxx家企業的日常檢查工作，企業實行分片管理，分為x個檢查小組，以分片包干，責任到人的原則，全面落實安全生產責任制。制定《關于印發xx鎮安全生產監察中隊工作目標責任制。考核辦法（試行）的通知》，對安監中隊隊員實行安全工作目標考核實施辦法，把考核目標與隊員獎金掛鉤，切實提高隊員的工作責任心與工作熱情。各村（居）都配備了專職安監員。建立起黨政領導親自抓，分管領導具體抓，安監人員經常抓，相關部門配合抓的安全工作長效機制，落實了全鎮安全生產各項職責。鎮政府定期不定期召開和部署安全生產工作，做到了安全工作提前安排布置，提前檢查整改，鎮財政落實了安全工作經費，保證了安全工作正常開展。按屬地管理和行業歸口管理以及管工作必須管安全的原則，明確了各副職領導、各村（居）、部門、企事業單位安全生產工作職責，做到層層簽訂責任書，落實安全責任，把安全生產的各項具體要求落實到戶主、車主、業主和各類操作人員頭上。今年已與各企事業單位簽訂責任書份，簽訂率達xxx%。同時在明確責任的基礎上強化安全生產目標管理，真正做到安全生產責任到人。

為推進安全生產的規范化管理，我們切實加強安全生產制度建設，軟硬件同步推進，建立健全各項制度。

1、堅持安監中隊工作制度，認真貫徹“誰主管、誰負責”的原則，組織召開會議，開展安全檢查、按月匯報總結等。

2、堅持安全生產例會制度，堅持每月一次安全工作專題會，組織安全管理人員學習法規文件、分析安全生產形勢，研究新情況，查找薄弱環節，采取應對措施。

3、堅持安全生產教育培訓制度，做到企業負責人、管理人員、員工安全生產知識培訓。

4、堅持安全生產監督檢查和事故排查管理制度，建立事故隱患排查和隱患整改統計臺帳，把每月、每季度的定期檢查與經常督查相結合，及時消除事故隱患。

5、堅持事故應急救援和報告制度，建立了一套完善的重大突發事件信息收集和報告制度，隨時保證安全網絡信息暢通，做到早發現、早報告、早控制、早解決，以便及時做好處置工作，把問題解決在萌芽狀態。

6、堅持安生全生產警示告誡制度，根據本鎮安全生產警示告誡，確保了各項安全生產工作到位，防范措施落到實處。

7、堅持了安全事故行政責任追究制度和目標管理一票否決制度，有效促進各單位生產及經營組織責任人和業主認真履行或正確履行安全生產職責，做到安全工作年初有工作要點，每月有安全工作點評，年終有檢查評比，年尾有總結獎懲，確保各項安全生產工作有序開展和目標任務的圓滿完成。

8、堅持值班制度，實行xx小時值班，嚴格崗位責任。

我鎮堅持把安全常識的普及教育、安全法規的系統培訓，作為全鎮安全工作治本的重要工作來抓。一是對鎮村干部進行培訓。堅持鎮村會議每會必講安全工作，每講必須宣傳安全常識及安全法規；二是對安全生產經營企業負責人、管理人員、員工進行培訓。三是結合“鐵網三號行動”和“安全生產月”開展形式多樣的宣傳活動，采取書寫橫幅、標語、宣傳車、印發資料等形式，加大安全法律法規的宣傳力度，目前已懸掛橫幅xx條，制作宣傳欄xx處，出動流動宣傳車xx余次，印發宣傳資料xxxx多份，通過全方位的宣傳教育，在全鎮營造了濃厚的安全生產氛圍，進一步增強了廣大干部群眾的安全意識。

根據區委、區府的統一部署，我鎮積極開展了“鐵網三號”行動，并在研究以往安全生產發生事故的特點的基礎上，鎮安監中隊確定了八類重點檢查對象：x小型造紙廠；x瓦欏箱生產企業；x皮鞋行業（踏包機更換企業）；x五金索具生產企業及其他相關“三合一”企業現象；x廠房為木質結構的企業；x無證無照企業；x存在安全隱患違章建筑生產單位；x危險化學品企業（電鍍、加油等）。對這八類重點對象實行重點監控，對在以上企業中發現的事故隱患跟蹤督促整改。對檢查到的xx家無證無照場所企業和xx家存在安全隱患違章建筑生產單位都已按上級有關文件規定及時致函給區有關部門要求予以依法查處。

鎮政府始終把開展專項整治、排查事故隱患、改善安全生產條件作為重要工作。全鎮規定了每月必須進行一次安全檢查，每一季度必須進行一次地毯式排查。而且，在大排查中采取分組分片檢查的形式，由鎮三套班子成員分別帶隊，深入轄區重點部位，決不放過任何一個安全隱患。上半年我鎮結合實際重點開展了“鐵網三號行動”，共開展地毯式大檢查x次，做到月重點檢查一次，檢查企業xxxx家，發出整改通知xxx份，消除安全隱患xxx起，對xx家存在安全隱患的單位發放限期整改通知書，嚴厲查處c類企業xx家，d類企業x家。力求做到時時抓、隨時查，加強經常性監督檢查和日常管理，用鐵的紀律、鐵的心腸、鐵的手腕重拳出擊，對那些不重視安全工作、檢查不到位、整改不力的人和事，不手軟、不留情進行從嚴處理。堅決實行該查封就上就查封，該停產的就停產的整改力度，確保安全生產。

（一）一些企業主不能擺正安全生產與發展經濟之間的關系，存在重生產、輕安全的思想，片面追求經濟利益，放松對安全生產的管理。

（二）一些企業安全生產基礎工作薄弱，安全生產投入不足，安全防范措施不到位，特別是一些小企業從業人員安全意識淡薄，生產作業混亂，整改復查過后又馬上恢復原貌。

（三）轄區內部分企業存在著安全隱患的生產違法違章建筑及無證無照生產性場所。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇九

時間真快，新一年到來，想讓上半年工作取得好成績，給工作制定一個合理的幾乎是必不可少的，以下是我的工作計劃。

對待病人要有禮貌，，為病人治病的時候始終保持職業微笑，讓病人能夠在心情放松的情況下，安心治療。

小孩子哭鬧是很正常的，在為他們服務是要有耐心，不因為下孩子哭鬧不肯配合而刷臉上，鬧脾氣，要耐心的安撫病人，耐心的去哄，去幫助。

對待孩子的父母也要誠信誠意的對待，他們詢問孩子病情的時候，要耐心解答認真細心的為她們分憂。

防止護士與病人發生不愉快的事情，減少糾紛，做好預防工作。

身為護士長管理好手下的護士人員是必須的，針對于管理做好獎勵懲罰，護士在為病人看病的時候發生不良事件比如對小患者們惡言相向，不理貌等行為都需要做懲戒，嚴格規范護士的行為，制定行為規范準則。

了解手下的護士情況對待不同的情況給予護士們相應的關懷和幫助，讓她們工作起來沒有壓力，經常呵護關懷，給予她們幫助，讓他們有足夠的信心去做好自己的工作。

發掘她們的能力根據她們所擅長的能力，安排她們去相應的科室工作提升工作效率。

經常監督檢查，通過檢查護士們的工作，發現問題并及時對這些問題進行修正，加強監督也有利于護士們認真工作，不敢懈怠，做到對患者負責，對工作負責，一旦發現護士犯錯就需要及時的知道糾正，適當的訓斥也是有必要的這樣才能夠更好的讓護理工作順利進行。

以身作則，對自己嚴格對自己下屬同樣嚴格，只有這樣才能夠讓手下心服口服，才能夠讓整個醫護工作做好。

護理人員素質是非常重要的一環，文明禮貌是我們一直提倡的，作為醫生護士就必須要有良好的自身修養和素質。

為了提高護理人員的素質，每周定期培訓，培訓的內容有相關的醫學護理知識，為人處世，禮貌禮儀，工作守則等，并且每一段時間進行相應的考核，檢查她們的學習情況，敦促她們認真學習，不但提高他們自身的醫護知識還提升她們的素質，成為一個個微笑的天使，讓天使之名，名副其實。

作為護士長自身建設也是非常重要的，首先及時自己的相關的醫療水平必須得提高，不然手下的護士們在工作的時候遇到困難自己不能夠給予解決那將是一件非常尷尬的事情，對自身護士長的威信也是一次嚴重的打擊，不利于管理。

對待下屬要做到醫生作則，用自己的行動帶動大家一起，這樣才能高效的工作。配合好醫生的工作，為醫生提供合適的幫手，讓醫生能夠輕松，讓醫院的治療變得更加有效。

制定了工作計劃接下了就是，根據工作計劃執行自己下半年的工作路線，我會嚴格按著自己制定的工作計劃做好每一步。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇十

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

由“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇十一

上半年街道工委、辦事處在區委、區政府的領導下，以實踐“三個代表”重要思想、堅決貫徹黨的“十六大”精神為指導，以保持黨的先進性為主題，認真落實市區第四次城市管理工作會議精神，抓好社區四項工作的落實，優化發展社區環境，以轄區單位、居民對街道工作的認同感為落腳點。結合街道的實際情況，采取“街道工作進社區，貼近居民辦實事”的工作措施，抓住社區黨委、居委會換屆選舉工作的契機，努力開創社區建設與服務新局面。

（一）統一思想，建立健全社區建設的機構領導體系。

1、加強思想引導，優化發展環境。在地區展開“學習實踐‘三個代表’保持先進性”主題教育。將主題教育與抓好其他各項工作相結合，把優化美化社區“發展”作為第一要務，以主題教育的開展為契機，帶領廣大群眾堅持“兩手抓”原則，搞好城市管理和社區建設。在抗“非典”斗爭中，發揮社區各黨支部的戰斗堡壘作用，發揮黨員的先鋒模范作用，是奪取這場斗爭勝利的關鍵。對進一步在全街道興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，增強做好各項工作的精神動力，提高城市管理和社會管理水平，提高基層黨組織的凝聚力、戰斗力，保持黨員先進性起到了推動作用。

2、成立了街道社區建設辦公室。xx街道以往科室多，各科室對社區工作都抓都管，無法形成共識。針對這一情況，街道調整部分職能重疊的科室，成立了街道社區建設辦公室，統籌街道社區建設的規劃、計劃，并加以實施。擬定了街道社區建設總體發展規劃，先后制定了《推進街道社區建設的工作要點》、《社區建設的發展規劃》、《關于加強街道社區黨的建設的工作意見》等一系列文件，指導社區建設和各項業務工作的開展。

（二）加強社區組織建設，不斷完善社區民主制度。

1、完成社區黨委、居委會的換屆選舉工作。今年上半年，工委、街道按照民主推薦、公開競爭、民主選舉、擇優錄用的辦法，選舉產生了新的社區黨委和居委會領導班子。在這次選舉中，把一些有較強的組織協調能力、熟悉基層黨委和社區居委會工作的人員、有一定的城市管理工作經驗、具有創新意識、有較高威信、廉潔自律、依法辦事的黨員、干部作為黨委班子和居委會候選人。選舉產生了16個社區黨委，其中新上任黨委書記5人，共選出社區黨委委員58人。選舉產生了126名社區專職工作者。其中黨員52名，占總數的42；文化程度比上屆增加了18；平均年齡比上一屆降低了1.6歲。

2、培育社區居委會的自治功能，改善辦公條件。新一屆社區黨委、社區居委會產生后，通過建立《居民公約》和《社區自治章程》規范了社區自治程序和內容，明確社區各自職責；進一步完善了社區成員代表大會、社區協商議事委員會、進一步為推進社區民主自治的奠定了基礎。為了培養自治功能，理順兩委會關系，我們采取各種方式，在社區干部和居民群眾中明確確立社區黨委的領導核心作用、社區成員代表大會為社區的權力機構、社區居委會為執行機構的認識，初步構建“民主自治、議行分設”的新型社區組織框架，引導社區居委會向自我管理、自我教育、自我服務、自我監督職能的方向發展。街道從實際出發探索界定街道與社區居委會的職能劃分，理順街道辦事處與社區居委會的關系，使辦事處與居委會由過去的領導與被領導關系，逐步轉變為指導與被指導、服務與監督的關系。這些在社區選舉工作和抗擊非典的戰斗中得到充分體現。在抗擊非典工作中，各社區居委會采取居自為戰、樓自為戰、院自為戰，在預防知識宣傳、流動人口排查登記、困難群眾幫扶救助、公共樓道、地段消毒、社區環境衛生管理、社區疫情監控查訪，小區治安管理等方面，形成了防治非典的嚴密網絡，發揮了主力軍的作用。進一步加強了社區民主自治的功能。

街道為每個居委會配發了電腦，為提高居委會干部的素質，由社區辦組織對126名社區專職工作者從業務、財務、計算機、檔案、熱心服務居民等方面進行了為期一周的培訓。積極落實居委會辦公用房，上半年解決了永樂社區的辦公用房，使西鐵營社區、東濱河社區的辦公用房增加到150平方米，16個社區除玉林西里、玉林東里三區2個社區沒有達標，其余均已達到辦公用房90平米的標準。

（三）加強軟硬件建設，完善社區服務。

著眼于便民、利民，不斷強化社區服務功能，形成“一個中心、兩支隊伍、服務網絡建全”的社區服務模式。街道還設立了一站式辦公，方便了人民群眾生活，設立了“家政服務”等十多項服務項目，取得了良好的社會效益，提高了社區為民服務的水平。“兩支隊伍”即社區服務專職隊伍和社區服務志愿者隊伍，目前，街道共有各類志愿者隊伍73支，志愿者3132名，街道共辦便民、利民服務網點60個。落實星光計劃，完善了“三室一場一校”工作，增添服務項目，以愛老助老為原則，為老年人提供一個溫馨家園為目的，使老人們不再孤獨，安度幸福的晚年。在去年完成13個社區老年星光計劃的基礎上，今年街道工委確定將開一、開三、開四最后三個社區的星光計劃達標工作于8月底以前完成。同時為三個社區的達標工作個投入5萬元，力爭今年街道的16個社區全部完成“星光計劃”達標工作。

（四）完善社區環境整治。

完成了關廂西后街和玉林西路道路的修建和改造工程，拆除右外大街153號院違法建筑297間、6551平方米。組織協調公安、工商、司法、城管監察等職能部門對人民群眾反映強烈、市區領導關注的華麗洗車房156平方米違法建筑進行強制拆除，目前有關部門正在對萬米綠地進行綠化和美化。由于高法接待站和永定門接濟站的存在，東莊地區的盲流及違法建筑屢禁不止，上半年我們先后12次組織各職能部門對此地區進行綜合整治，拆除違建窩棚622平方米，驅散三無人員近400人次，清理小區垃圾死角50余處，清運垃圾600多噸。對15.05萬平方米的公共場所進行消毒，對7.82萬平方米的綠地進行清理。同時依法取締廢品收購點、飯店、食品加工點、庫房等數十處，遷出140余人。對21件涉及環境衛生的89個問題，逐一進行現場落實，使xx的環境面貌每天都有新變化，為居民走出家門開展健身活動創造了條件，并在所有社區掀起“講文明，講衛生，除陋習”活動。社區環境有了較大改觀。

（五）示范社區達標工作。

街道成立了由黨政一把手為組長的xx街道示范社區建設領導小組，制定了《xx街道爭創社區建設示范街道的實施方案》，街道工委定期召開會議研究爭創示范街道的具體方案，定期聽取匯報及時解決創建工作中的具體問題。根據每個社區自身的特點，按照建設標準和條件，制定規劃了特色社區建設方案。街道將在開陽里一區、二區、三區、四區、西鐵營和玉林里六個社區分別設立外來人員管理、精神文明、體育、服務網絡、節水、文化六個方面的特色項目，先行開展建立示范社區工作。突出社區特色，在地區先行展開學習，并以此為標準，各自籌建。在年底之前，完成三分之一社區示范達標工作。

存在問題：

2、在新建小區內，不同程度存在樓房底層私搭亂建，開門臉經商，工商部門在批照時需要與街道或居委會協調小區內經商辦照的問題。

緊緊圍繞落實北京市第四次城市管理工作會議精神，以機制創新為動力，以城市管理行政執法進社區為重點，以強化社區自我管理能力為核心，以扶持和發展社會服務中介組織作用為依托，以爭創全區建設示范社區為目標，努力創建管理有序、服務完備、環境優美、治安良好、生活便利、人際關系和諧的新社區。

今年新建成的東莊花園，使地區的環境有了很大的改觀16個社區居委會建立了居家工程，有20名居家工程體育指導員上崗，使居民能科學地鍛煉身體今年新建立了16個社區文化、體育人材庫，開展了文化教育工作，每個社區都組建了3支以上的文娛團體，加強了業余文藝團隊的建設，先后組織了十四次文藝演出，下發各類圖書近萬余冊，不斷加強了社區圖書室建設，完善文化設施，逐步的提高群眾業余文化生活質量，營造了社區文明氛圍。

以便捷的衛生服務人。xx社區衛生服務中心分別在翠林小區、玉林小區、東莊社區、開陽里社區開設衛生站，使全區8萬多居民，都能享受到就近方便的醫療服務，我們以社區創建為突破口，以提倡健康向上的生活方式為切入點，不斷提高居民的衛生意識，在社區內營造一個窗明幾凈、文明共創的氛圍。在小區內每月開展一次健康咨詢活動，開展心理、生理咨詢、老年醫療保健咨詢、健康知識講座。不定期的展出宣傳板，結合季節的變化推出飲食衛生、常見病的防治等內容，不斷提高居民的衛生意識和自我保健意識。聘請專家對社區居民講解“心臟病”、“高血壓”、“糖尿病”等病癥的防治，并對65歲以上老人建立健康檔案，建檔率達到80％。請教育師資人員，對健康教育工作進行指導，促進提高全民健康意識，加強了全民健身活動的開展。。

以完善的法律知識規范人。在“法律服務進社區”活動中，為使普法宣傳教育工作能夠更加切實有效的開展，真正落實在基層，各社區居委會根據本身情況合理安排，全面展開普法活動。司法所對普法工作內容、方法、形式等做了指導，并在社區設立了宣傳員、成立一支志愿者隊伍，定期開展法制講座，利用宣傳流動彩車、宣傳欄、由司法所和律師事務所進行法律咨詢等形式宣傳教育，使法制宣傳、依法治理工作更加有效的開展，更加方便的為廣大居民排憂解難，取得了良好的社會效益，受到了居民的廣泛歡迎。并針對婦女、青少年及外地來京務工經商及弱勢群體，這些特定人群開展法制宣傳教育工作。加強反對家庭暴力，維護婦女合法權益宣傳教育，完成了“反家暴”城市試點工作，提高廣大青少年、外地來京人員和弱勢群體的法律素質，提高居民的自我保護意識，保障自己的合法權益、降低犯罪率，維護社會的穩定，促進了經濟繁榮。

以豐富的科學知識教育人。以科教進社區活動為主線，建立街道科協、社區分會和社區科普工作小組三級科協工作組織網絡，加強了街道科普志愿者隊伍的組織建設，開展了“科普志愿者在社區”、科普講座和《科普法》知識競賽等系列活動，推動科普志愿者活動，為街道社區科普工作奠定了堅實的組織基礎。開展“講文明、講衛生、防非典、保健康”活動，組織居民觀看《宇宙與人》、《科學與生活》、《科學與迷信“xxx”》等影片，并組織部分群眾代表到科技館參觀，帶動居民相信科學，了解科學，學科學，講科學，用科學，努力轉變人們的思維方式，為居民、社區經濟的發展奠定基礎。

職能部門進社區工作進展情況。

1、公安進社區工作。街道16個社區都設立了警務室，明確了警務工作職責，保證了一區一警工作的落實，并同各社區施行了聯勤保安。上半年民警進社區共580次。

3、工商進社區工作。工商所在翠林二區、東莊、玉林東里二區，三個社區建立了投訴站，受理民眾投訴。并定期到各社區開展工作，宣傳有關法律、法規，維護社區居民的權益，多次被市里評為工商進社區先進單位。上半年工商部門清理無照商販45次221人。

4、社保進社區工作。依托社區居委會對失業人員實行動態管理，建立宣傳欄宣傳勞動政策，定期公布招聘信息；對居委會主任和勞動委員進行了培訓；上半年開發崗位713個，安置失業人員602人，組織三次招聘，客運三廠、京鐵加油站、物美超市共招收我街道失業人員42名。

下半年工作的指導思想是：學習實踐“三個代表”重要思想，以開展保持黨組織先進性的教育活動為主導，實踐立黨為公，執政為民；以“兩個延伸、一個培育”為指針，強化街道、社區兩級班子和干部隊伍建設；積極探索，開拓街道社區建設和城市管理新路子和長效機制；以社區服務為依托發展社區經濟；以優化發展環境為切入點，發展區域經濟。加快xx地區全面發展的步伐。

1、圍繞一條主線，突出兩個重點，提高社區建設領導水平和工作水平。

一條主線、兩個重點：“一條主線”即以爭創全區社區建設示范工作為主線。根據特色型示范社區的標準和要求，制定整體建設規劃和計劃，采取以點帶面的方法，選擇建設特色型示范社區，并整體推進街道社區建設。“兩個重點”即突出社區組織建設和干部隊伍建設兩個重點。在社區黨建方面，要從爭創先進社區黨委人手，完善黨委、支部制度，全力抓好黨員設崗定責工作，發揮黨在社區建設中的模范作用。加強非公經濟組織的黨、工會、團組織建設工作力度，采取走出去，請進來的方式，學習外區經驗。根據黨員的特點及專長，設置治安巡邏、人民調解、政策宣傳、便民利民服務、黨情民情調查等崗位規范職責，形成完整的工作體系，以實際行動來體現黨的先進性。干部隊伍建設方面。按照街道理班子建設、機關環境建設向社區的兩個延伸，加強兩級建設，通過有計劃的整改建設和培訓學習實踐活動，提高班子和干部的素質。嚴格實施各級領導干部“一崗雙責”制度把管理與xxx相結合，強化隊伍建設。

完善三個一服務管理體系。即一個核心（社區服務管理中心：其職責是制定社區服務計劃，指導管理社區服務工作）；一個平臺（社區服務中心網絡平臺：增強96158熱線呼叫系統在群眾中的認知度，發揮熱線服務功能）；一個服務管理網絡（街道---社區服務管理網絡：管理、規范服務網點，清理無照商販，統一標識）。完善發展兩個社區服務文體機構：一是以托老、養老為主的翠林托老所，重點完善各項制度和為老提供娛樂、休閑場所，提高對老年人的服務質量和有關人員的素質；二是以文化娛樂、康復健身、培訓家政為主的玉林社區服務中心，重點完善功能滿足社區居民的需要。實施兩個便民工程：一是“綠化、健身、便民”工程；二是“早餐、連鎖便利店、再生資源回收、凈菜”進社區工程。

3、完善城市管理協調制度，建立長效管理機制，創建城市管理新局面。

借助抗擊非典的成功經驗，抓住“創衛”驗收的契機,研究創建城市管理新局面。進下步完善協調管理制度，完善街道管理委員會制度，社區黨建協調委員會制度，社區建設委員會制度，社區代表會議制度。對帶普遍性的重點事例，進行整頓剖析，以環境衛生、拆除違章建筑、外來人口管理、文體娛樂等方面為重點，制定出規范管理與疏導服務有機結合的長效管理模式機制。

4、整合社區文化教育資源，大力發展社區教育。

認真落實區政府關于《大力推進社區教育工作的意見》，以創建學習化社會為工作目標，積極探索，努力實踐，搞好學習型社區、組織、家庭的創建工作，年內推出2個學習型社區典型，3個學習型企業，16戶學習型家庭及16個學習型個人。積極做好街道社區教育工作的宣傳報道工作，充分利用各種媒體，加大內部宣傳發動和對外宣傳報道工作力度。成立街道社區教育中心，完成兩級縱向社區教育網絡，積極開展旨在的教育培訓活動。組建一支由50人組成的社區專兼職教育工作者隊伍，廣泛開展不同類型人群的教育培訓。終達到自我管理、自我教育、自我服務的原則，不斷提高市民整體素質和生活質量開創我街道構建終身教育體系和學習化社會工作的新局面。

5、積極做好區人大代表選舉工作。

為了搞好區人大換屆選舉工作，街道要做到早組織、早宣傳、早發動，利用各種形式廣泛征求選民的意見，廣泛介紹候選人的情況。使選民向自己最信任的人投上神圣的一票。使在群眾中有威望、有能力、熱心社區工作、關心地區難點和熱點問題、了解地區社情民意的人選拔到區人大代表的崗位上來，為人民辦事、為人民服務。

6、結合考評政府部門工作，轉變機關作風。

成事”，有在全區同行業爭第一的意識。使xx有一個“脫胎換骨”的變化。

7、抓好社區治理，優化xx發展環境。

根據區委區政府“155”發展規劃的'要求，結合xx的實際情況，建立了綠色生態居住區。經過多年的努力，有園林綠地64處，面積64.76公頃，人均占有綠地7.7平方米。xx將在三年內使涼水河兩岸、京山鐵路xx沿線兩側、新建住宅小區、南二環路街心花園、拆違還綠，達到人均占有綠地10平方米。改善交通環境，打通馬家堡西路、玉林西路、右外大街連接二環、三環，四環；打通玉林南路，連接玉林西路與馬家堡西路。使之形成“曲”字形交通樞紐。同時改造陳舊的市政設施，治理涼水河，改造、取締燃煤大灶、鍋爐，使xx人每天都看到工程的進展和環境的變化。在居民中倡導“講文明、除陋習，樹新風、保健康”活動，美化、優化發展環境的氛圍。

8、以市區掛帳工程為重點，以拆除文明小區、示范社區的違章建筑為突破口，重點整治好“一區、二街、三邊”。一區，即玉林里小區：做到無違章建筑，無堆積垃圾，取締無照經營，對部分綠地和道路進行改造。二街，即右外大街和東西濱河路。拆除右外大街22號院臨街鋁合金門面房，對右外大街主路與輔路之間黃土露天問題進行綠化硬化，規范門前三包；東西濱河路要完成營養源研究所拆遷透綠工程以及首醫大、佑安醫院、迦南公寓的亮化工程。三邊：即鐵路邊、涼水河邊、小區周邊，清理堆積垃圾，拆除私搭窩棚，驅散三無人員。以優美的環境迎接北京市愛委會對xx地區“創衛”達標驗收。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇十二

一. 指導思想：

認真學習貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實科學發展觀，進一步推進“全隊抓基層、全隊抓落實”和未成年人思想道德建設工程，做好組織、引導、服務少年兒童和維護少年兒童合法權益的工作，圍繞中心、服務大局，夯實基礎、強化品牌，整體推進、協調發展，在學習中創新，在鞏固中提高，促進少年兒童“勤奮學習、快樂生活、全面發展”，推動少先隊事業取得新進步，為奪取全面建設小康社會新勝利做出積極貢獻。

二、主要工作：

（一）、深入學習宣傳貫徹黨的十七大精神，以體驗教育為基本途徑，全面加強少年兒童思想道德教育。

1、大力開展“紅領巾心向黨”主題活動。把學習宣傳貫徹黨的十七大精神作為全隊首要的政治任務，以“紅領巾心向黨”為主題廣泛開展內容豐富、形式多樣的體驗教育活動。

2、深入開展“祖國發展我成長”主題教育實踐活動。圍繞全面建設小康社會的大局，抓住清明、“五一”、“六一”、等重要節慶日和改革開放30周年、2014年北京奧運會、召開團十六大等重要契機，深入開展“祖國發展我成長”主題教育實踐活動。從小樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力為投身發展中國特色社會主義的偉大事業做好全面準備。

3、繼續開展“民族精神代代傳”活動。結合改革開放30周年，繼續以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”實踐體驗活動為主要途徑，深化開展“民族精神代代傳”活動。重點突出以改革創新為核心的時代精神教育，使廣大少年兒童進一步認識、了解改革開放的歷史意義和重大成就，增強民族自豪感和自信心。

4、深化開展節約資源“四個一”活動。圍繞社會主義生態文明建設，深入開展以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動，引導少年兒童從我做起，從現在做起，從小牢固樹立生態文明觀念，積極倡導健康節儉的生活方式，養成節約資源、保護環境的良好行為習慣。并通過“小手拉大手”，促進全社會形成生態文明新風，為建設資源節約型、環境友好型社會做貢獻。

1、大力推進社區少先隊工作。進一步加強調研和探索，積極依托社會資源，廣泛開展“快樂家園—紅領巾社區行”主題活動。

2、積極發揮鄉鎮中心校和村校的輻射帶動作用。按照“有組織、有陣地、有活動、有隊伍、有機制”的標準，進一步探索農村少先隊組織建設新途徑。 “爭當文明小使者”和“手拉手”活動為重點，積極開展富有農村特點的少先隊活動，進一步落實少先隊組織“手拉手”結對幫扶工作。

（三）、積極促進社會和諧，加大服務少年兒童和維護少年兒童合法權益工作力度

1、廣泛開展少先隊陽光體育運動。以“迎接奧運、展示風采、快樂成長”為主題，利用大課間組織少年兒童廣泛開展形式多樣、趣味性強的少先隊陽光體育運動，宣傳奧運理念，弘揚體育精神，提高健康素質，以實際行動為2014年北京奧運會營造氛圍。組織開展“紅領巾喜迎奧運”少先隊陽光體育展示活動和“紅領巾喜迎奧運”的主題活動。

2、穩步推進“中國少年兒童平安行動”。以開展“平安自護營”、“安全知識競賽”等活動為重點，推進“中國少年兒童平安行動”。做好“平安行動好隊員”的活動。

（四）、著眼于少先隊事業的長遠發展，全面加強少先隊自身建設

1、加強少先隊文化建設。充分發揮少先隊獨特的隊旗、隊徽、隊禮、標志、呼號和禮儀的作用，加強少先隊文化有形化建設。以創建“特色中隊”為重點，通過隊干部民主選舉、小干部輪崗、隊日活動創意征集等途徑，引導少年兒童自我學習、自我管理、自主開展活動，積極營造人人都平等、人人都是主人、人人都探求、人人都創造、人人都追求美好的少先隊和諧文化。

2、加強少先隊輔導員隊伍建設。推進落實《少先隊輔導員管理辦法（試行）》，力爭在班主任考評方面取得突破。

3、樹立和宣傳少先隊的先進典型。開展校級“十佳少先隊員”、“好兒童好少年”等優秀少年兒童典型評選活動，為廣大少年兒童樹立可親、可敬、可信、可學的優秀典型。注重少先隊優秀中隊典型的培養，評選新建小學“特色中隊”。

三、 各月份工作安排：

1、總結寒假生活，舉行“新春茶話會”.

2、舉行“開學典禮”，貫徹、落實《規范》條例，制訂班隊工作計劃。

3．部署開展“陽光生活每一天”主題教育活動

1、部署“弘揚雷鋒精神，爭做四有新人”主題教育活動。

2、3月8日前后，以中小隊為單位，開展“感恩”主題教育活動，把樹立新風尚的教育深入到家庭，身邊的生活細節中去，通過慰問媽媽的實踐，體味媽媽的辛勞，從關心媽媽開始，從小學會關心、體貼他人。

3.植樹節的前后，出刊“綠化”板報，組織隊員開展綠化活動，營造愛綠護綠的氛圍——根據不同年級和隊員的實際能力，低年級進行植樹綠化知識，意識等方面的宣傳、教育；中年級開展護綠美化活動；高年級在學校內栽樹、栽花，并落實樹木、花木的管理責任。

4、“陽光校園” 集體舞，舉行以年級段為單位比賽（時間初定26——28）

1、清明節前后，進行革命傳統教育活動。注重活動創新，讓隊員們在實踐中體會和認識革命先輩無私無畏的共產主義精神。

2、組織觀看革命影視片，閱談革命書籍，講革命故事，樹立革命精神，營造強烈的革命傳統教育氛圍。開展讀書征文、演講、知識競賽等活動。

3、“紅領巾喜迎奧運”——鎮少先隊觀摩活動在莊林小學舉行。

4、請校外法制輔導員來校舉辦法制講座。

5、以實際行動迎接市校園藝術節。

1、迎奧運，促和諧，愛家鄉”愛國主義讀書活動講故事和演講比賽

2．開展慶祝“六·一”相關活動。

3、月底開展評選新建小學“十佳少先隊員”、“好兒童好少年”的活動。

1、“六一”節舉行別開生面的慶祝活動。

2、總結少先隊工作，評選“特色中隊” 、優秀班主任和三好學生、及優秀學生干部。

3、開展“禁毒宣傳教育周”活動。

1、總結少先隊工作, 制訂暑假少先隊工作計劃，安排隊員暑假生活。

2、紀念中國共產黨誔生87周年。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇十三

下面是計劃網工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業務員工作計劃書，歡迎閱讀。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到17x個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxx萬元的任務額，為公司創造利潤。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的`客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2018年新的挑戰。

業務員上半年工作計劃（實用14篇）篇十四

貫徹落實教育部《關于全面深化課程改革，落實立德樹人根本任務的意見》和省教育廳《關于深化義務教育課程改革的指導意見》精神，進一步深化課程改革，完善課程體系，改進課程實施，落實教學常規，變革教學方法，改革評價方式，讓每一位學生愉快學習、幸福成長，助推全市小學（學前）教育教學質量整體提升。

1、結合校領導組織的與幼師結對活動，綜合組個備課組與幼師綜合組進行一系列的教研教學、特長生的指導培養、學生課余活動、比賽組織、學生參加市、直屬的藝術節各項比賽等工作。

2、學期初將進行新一輪的“新教師聽評課”活動，開課老師有體育組何葉英、音樂組黃武斌、趙雅敏、科學組林行，時間定在第二周進行。

3、為學生開展一系列的體育、音樂、美術、科學等學科活動，豐富學生課余文化生活，并提高特長生的基礎，為參加市、直屬等比賽打下堅實的基礎。

4、為提高教師的教育教學、文化底蘊，綜合組在本學期將進行三次讀書沙龍活動、三次聽評課活動以及三次教研活動，時間為每大周三下午第三節課。

本學期在校領導的組織下，學校各個教研組與幼師各教研組進行結對工作。而綜合組各備課組有幸都能和幼師綜合組各備課組進行結對。在這次結對的機會，我們各組能在幼師老師的指導幫助下以及附小綜合組各位老師的努力、虛心學習下，本學期綜合組各位老師在教學、學生指導培養、學生比賽、學生活動等方面定有很大幅度的提高。同時在幼師老師的協調下，本學期將進行一系列的體育活動及藝術活動，即時本學期學生的藝體活動將有新的面貌，具體安排如下：

1

2.13-2.19。

第一次綜合組教研活動、制定好個人教學計劃。

與幼師結對第一次教研活動（集體備課）暨啟動儀式（體育組）。

2

2.20-2.26。

課前歌曲教唱（音樂組）。

新學期新一輪新教師聽評課活動。

3

2.27-3.5。

與幼師結對第二次教研活動。

4

3.6-3.12。

5

3.13-3.19。

與幼師結對第三次教研活動暨校園體育特色項目編排。

6

3.20-3.26。

綜合實踐：“傳統文化代代傳”系列活動（科學組、少先隊）。

校足球對表演賽賽暨“傳統文化代代傳閉幕式”（體育組）。

7

3.27-4.2。

與幼師結對第四次教研活動——校第一屆“3vs3”籃球賽（體育組）。

清明節放假（4月2日-4日）。

8

4.3-4.9。

校第一屆羽毛球個人挑戰賽（體育組）。

科學圖片展（科學組）。

9

4.10-4.16。

與幼師結對第五次教研活動（體育組）。

溫州市中小學藝術節美術、書法、剪紙、篆刻、攝影、設計等組織學生參加（美術組）。

xx市中小學生藝術節系列現場比賽（音樂組）。

10。

4.17-4.23。

期中考試。

11。

4.24-4.30。

與幼師結對第六次教研活動暨結對展示課籌備（體育組）。

勞動節放假（4月29日至5月1日）。

12。

5.1-5.7。

優秀科學記錄本展示（科學組）。

電腦手抄報展示（科學組）。

13。

5.8-5.14。

與幼師結對第七次教研活動——結對展示課展示（體育組）。

xx市第十七屆小學生現場繪畫比賽（美術組）。

組織學生參加溫州市中小學生藝術節（音樂組）。

14。

5.15-5.21。

15。

5.22-5.28。

與幼師結對第八次教研活動——結對活動總結。

端午節放假（5月28日至30日）。

16。

5.29-6.4。

“慶六一”一至五年級立體造型比賽（美術組）。

六一文藝匯演（音樂組）。