通過編寫工作計劃書，我們可以更好地規劃和分配工作資源，提高工作的協調性和整體效益。接下來，我們一起學習一份經典的工作計劃書案例，看看其中的亮點和可借鑒之處。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇一

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結xx展望xx，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

1、加強團體的力量。

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下季度中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在上季度散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在下季度，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，下季度又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下季度要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。下季度我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇二

今年的第一季度已經過去了，根據公司提出的總體要求，經濟部門的各項工作正在有條不紊的進行。

1、在2月x日確定了公司組織分工后，我們根據公司本年的經濟增長目標，結合現有的資產狀況，著手制定了20xx年資產運營辦公室工作計劃。計劃中明確了經濟增長點和本年度面臨的三項重點工作（即宏盛大市場的續租工作，彩板廠院內的搬遷工作和太古廣場法律訴訟工作）。

2、資產招商工作：新租房屋兩套，面積440平方米。引進總部經濟一個（吉林森工集團投資有限公司）。

3、到期合同的續簽工作，對到期合同上調價10%~15%。

4、經過多次協商，與彩板廠周玉芳簽訂搬遷協議。

5、個別租戶的租賃費催要工作。

6、安全工作：1月x日進行節前安全檢查并下發春節期間安全工作通知，3月x日召開了一次春季安全防火工作會議，3月x日參加了化工廠組織的消費演練。

1、繳費難的問題。大部分租戶都能積極繳費，個別用戶經常以各種理由晚交費用。現在來看這些人基本上都是托關系來的。

2、招商難的問題。我們現在還是4套房子（4號樓101，5號樓101和102，2號樓101和102樓上）。剩下這幾套房子地理位置十分不好，給招商帶來很大困難。

3、安全工作任重道遠。劉景彪是公司特意聘請的安全專員。應該說是抓安全的老行家。公司的安全工作也一直抓的很緊。但是還是發生了金地緣洗浴這樣的事兒。這件事兒充分反映了個別業主拿安全當兒戲的心態，從而導致悲劇的發生。

1、在工作上，具體工作人員應該緊抓、狠抓，不當老好人，工作上講方法、敢碰硬。

2、安全工作不是一個人的事情，是大家的事情。多到下面去看，發現安全問題及時提出整改意見并作好安全檢查記錄。

3、現在看來單純的靠房租收益已經很難跟上公司每年的經濟增長計劃。我們必須想辦法把分散的資源整合成集中的資源，發揮宏盛底子厚的優勢，開辟和尋找可持續發展的道路。例如：公司高經理去年就提出的養老院計劃。

1、加強租賃戶的房費收繳工作，做到提前通知，提前催要。

2、到期合同，租賃價繼續執行10%~15%的價格漲幅。

3、第二季度必須完成彩板廠的清理和搬遷工作。

4、必須制定出大市場下一期的租賃方案，爭取在二季度簽訂下一期租賃合同。

5、需找適合開辦養老院的地塊。努力完成前期的市場走訪和調研，并提出整體發展規劃。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇三

申請人：____________，身份證號____________________，民族_____，職業_____，聯系方式_________________________。

申請人：____________，身份證號____________________，民族_____，職業_____，聯系方式_________________________。

申請人和申請人__________之間的__________糾紛，于_____年_____月_____日經__________人民調解委員會主持調解，達成如下調解協議：____________(寫明調解協議內容，或者將調解協議作為附件)。

現請求_______________人民法院依法對上述協議予以確認。

申請人出于解決糾紛的目的自愿達成協議，并沒有惡意串通、規避法律的行為;如果因為該協議內容而給他人造成損害的，愿意承擔相應的民事責任和其他法律責任。

__________人民法院。

申請人：____________。

_____申請人：____________。

年_____月_____日。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇四

***集團***工會20xx年第三季度工作總結三季度，***工會在集團公司工會和黨委的正確領導下，堅持以集團公司下達的“三五”規劃和公司下半年黨政會議要求為工作目標，從實際入手，突出建組織、建制度兩大工作重點，緊緊圍繞生產經營，結合自身實際，積極參與民主管理和維護職工權益，通過夯實基礎、制度建設，海外事業部邁出了堅實步伐，有力促進了企業改革發展和穩定工作。現將三季度主要工作情況匯報如下：

1、認真學習貫徹集團公司下半年黨政工作會議精神，提升員工整體素質。根據集團公司下半年黨政工作會議部署，***組織以境外各分（子）公司、機關部門、項目部為單位，分別開展了學習集團公司20xx年下半年黨政工作會議精神活動。其中***亞分公司組織座談會、集中學習3次；**機關組織學習研討2次，***、***各組織集中學習3次。通過學習集團公司20xx年下半年黨政工作會議精神，使廣大員工進一步了解公司20xx年取得的成績和當前面臨的任務，認清公司內外總體形勢，了解了在“三五”初期，公司發展的總體思路、奮斗目標和重點工作，對完成各項工作任務充滿信心。

2、組織召開***下半年黨政工作會議。7月22日，***召開20xx年下半年黨政工作會議。集團公司副經理、事業部總經理、黨委書記***參加會議。

會上，事業部常務副經理***作了題為《艱苦創業苦練內功穩步推進海外事業發展》的工作報告。傳達了集團公司20xx年下半年黨政工作會議精神，并就貫徹落實20xx年下半年工作會議精神提出具體要求。作為此次會議的另一重心，集團公司副經理***在會議上做了重要講話。此次會議，分析了事業部當前面臨的形勢，為下一步尋找差距，更好的總結經驗，著力解決存在的問題，扎實推進各項工作，確保完成全年目標任務，打下良好基礎。

3、學習集團公司20xx年下半年形勢任務宣傳教育提綱。按照《集團公司20xx年下半年形勢任務宣傳教育提綱》要求，***嚴格按集團公司要求認真制定了《***20xx年下半年形勢任務工作計劃》，通過形勢任務宣傳教育活動領導小組，引導和教育廣大干部職工認清各自崗位所肩負的責任，并把形勢任務宣傳教育活動同創先爭優活動緊密結合起來，采取靈活多樣的宣傳載體，確保形勢任務宣傳教育活動的有效開展——事業部在8月份將形勢任務教育以互動答題的方式穿插在“企業理念伴我行”巡回演講過程中，此項活動得到了事業部全體職工的廣泛熱情參與，既加深了印象，又靈活了學習方式，取得良好效果。除此之外，事業部還將形勢任務教育活動延伸至境外每一個項目，做到全面覆蓋，不留盲區。通過組織廣大黨員干部開展座談研討等形式，查找自身不足，切實改進工作方法，不斷提高綜合素質。

4、完善工會信息管理系統，認真開展好工會信息上報工作。7月以來，事業部積極響應集團公司信息化改革號召，事業部工會積極與之配合，在之前改進基礎上，增加工會相應專欄，不斷拓寬工會宣傳以及與上級工會溝通的渠道。并將下半年工會組織建設、職工維權以及開展文化娛樂活動等內容通過文字和圖片的形式，展現在集團公司工會相應的專欄上，保質保量地完成工會宣傳任務，做好日常管理工作。

5、建立**群眾工作室及領導小組。為構筑好事業部領導與群眾的溝通橋梁，真正做到“知民情、解民憂”，8月份，海外事業部建立了群眾工作室，并結合自身實際特點，制定了《海外事業部群眾工作室工作制度》。成立了由事業部工會主席為主任，各直屬部門負責人為副主任，境內外各部門項目部聯絡人為成員的領導小組。隨著組織機構的建立，群眾工作室領導小組建立了《群眾工作室考核標準》，從構建黨政工齊抓共管的工作格局等四大方面進行規范管理，真正做到從點滴做起，履行職責，切實為職工群眾辦實事、辦好事。

6、認真加強工會組織建設。為做好20xx年度上半年會費的收繳工作，事業部工會根據工資報表，對每一名會員應交會費額進行準確計算，確保標準統一、數據準確無誤。7月底及時完成上半年會費收繳工作。共收取226名會員會費，共計***元人民幣，現已足額上繳。

1、積極開展學習型企業創建活動。7月份以來，事業部工會以讀書月活動為契機，在事業部機關及境外分（子）公司、項目部開展了主題突出、內容豐富、意義深遠的“職工閱讀”系列活動，百余名職工投入到活動中，整個事業部營造出學習工作化、工作學習化的良好氛圍。8月份對此次活動進行梳理和總結，提高了大家讀書學習的自覺性和主動性，為緊張的工作、生活注入了了清新的空氣，讓大家養成學以致用，用以促學的良好習慣，激發了職工的讀書興趣，豐富了職工的精神生活。

2、組織開展企業理念宣傳貫徹工作。為更好地宣傳貫徹集團公司企業理念，讓企業理念走進事業部每位員工心中，海外事業部工會在8月份與黨委、團委聯合，共同承辦了“企業理念伴我行”巡回演講活動，活動得到了事業部全體在唐職工的廣泛參與，讓每位員工熟知企業理念，并把具體內容與工作聯系起來，在鞏固原有成果基礎上拓寬業務范圍。為切實做好企業理念的宣傳貫徹，海外事業部將企業理念演講光盤帶至境外各項目部，以更加形象生動的形式宣傳企業理念的內涵和實質，使企業理念得到廣大員工的認知和認同，并轉化為員工的自覺行動。

1、深入開展安全生產月活動。為更好開展一年一度的“安全生產月”活動，海外事業部工會與本單位工程管理部聯合共同強化安全管理，成立了以工會主席為組長，工會委員和安全員、各部門負責人為成員的“安全生產月”活動領導小組，認真策劃、部署活動方案，積極調動國內外廣大員工和外協隊伍人員參加到活動中來，在事業部辦公樓的走廊里，來自阿爾及利亞、伊朗、巴新和西澳施工現場的工程圖片記錄了境外施工安全生產和管理的過程。伊朗項目工地張貼的波斯語和漢語兩種安全警示標語，形成了一道獨特的風景。

安全月期間，境外分(子)公司、各項目部組織開展了施工現場安全大檢查，重點對事故多發的塔吊安拆作業，雨季施工用電、等特殊施工項目、特殊工作環境、特殊施工部位的施工方案、措施及實施情況進行了一次排查，排查工作覆蓋了施工項目每一個角落。

2、積極組織“姐妹獻愛心”捐款活動。根據集團公司工會工作部署，海外事業部工會在7月下旬開展了“姐妹獻愛心”捐款活動，在唐全體女職工均參加到了此次活動中，參與率達100%。在兩天時間內共籌集捐款***元，以最短的時間，圓滿完成了此次任務，活動得到女職工廣泛支持的同時，也在事業部營造出了“獻愛心、送溫暖、遞真情”的濃厚氛圍。

3、關心職工健康，開展暑期送清涼活動。為切實做好境外項目施工人員的防暑降溫工作，保障廣大職工的生命安全并平安度夏，根據集團公司工會文件要求，***工會結合實際情況，在境外項目一線以各種形式廣泛開展了暑期送清涼活動。***處沙漠邊緣，氣候干燥悶熱，晝夜溫差大，根據這一實際情況，***分公司采取錯開高溫時段，提前上班，中午增加休息時間。施工現場設飲水區等措施，保證高溫作業條件下職工的身體健康和生命安全。**黨工委為每一名員工發放清涼油，及時排除危害職工身心健康和生命安全的事故隱患。***項目為每名員工每日發放*美元防暑降溫費，同時為員工熬制綠豆水，每個宿舍都配有空調，高溫時增加休息時間等一系列措施，保證員工暑期身心健康和生命安全。**項目將高溫補貼買水果、買飲料，每天按時在餐前發放，保證員工的暑期健康需要。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇五

你好!

加入貴公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但不在其位，不謀其政很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。

這兩個月的工作總結主要有以下幾項：

一、專業知識、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著把工作做的更好的目標，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作；

(2)工作區域的衛生管理及執行；

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理；

(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況；

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作；

(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換；

(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

二、需要學習并實踐的工作的總結。

(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗；

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇六

xx年，全鎮人口計劃生育工作堅持鞏固基層基礎，積極穩妥執行現行計劃生育政策，切實抓好出生人口性別比綜合治理、流動人口管理、政策外生育控制、孕情發現等重點工作，完善落實人口和計劃生育利益導向政策，確保年度人口出生率穩定在9‰左右，自然增長率控制在5‰一下，二多孩政策符合率90%以上，統計準確率在95%以上，出生人口性別比控制在115以內（其中，二多孩出生人口性別比控制在130左右），二多孩孕情掌握、早孕發現力爭達到全市中上水平。免費孕前優生健康檢查100%完成。市下達任務指標、利益導向完成率100%，信息化建設工作進一步加強，“村為主”工作機制進一步深入，業務能力進一步提高，群眾滿意度進一步提升，整體工作在全市力爭保持中等偏上水平。

一是堅持打基礎。扎實開展計劃生育集中服務活動，大力推進“村為主”工作機制，突出抓好信息清理、孕情掌握、手術落實、社會撫養費征收，全員人口數據質量等幾項重點工作。落實孕情管理獎懲措施，對孕情管理實行“月分析，月通報，月考評”。堅持長效手術落實機制，力爭上環到位率90%以上，結扎率50%以上，二女扎50%。二是開展孕環檢工作。加強每輪孕檢工作質量與效率，力爭做到重點對象見面率、參檢率、準確率100%，努力提高孕情發現率，認真錄入孕檢記錄，完善孕情監測系統，提高合肥市日常監測成績，同時加大補檢力度，個案追究力度，實行個案銷號制。三是強化誠信計生管理。在鼓勵群眾積極參與的同時，積極的簽訂誠信合同到位，做到應簽已簽，應獎已獎。四是抓后進促平衡。按照合肥市前兩年的“后進村”指標要求，繼續抓村級各項工作指標完成，保持村級水平高位運行，村級工作平衡發展。

一是提升服務能力。加強業務技術的學習，做到常服務、服務、會服務，不斷提升服務質量。二是做好免費孕前優生健康檢查。圍繞提高出生人口素質，積極推進出生缺防治，全面完成市下達的待孕夫婦免費孕前優生健康檢查任務。三是開展生殖健康檢查。進一步提高群眾生殖健康服務，以市服務站醫技人員為主，鎮服務所醫技人員為輔，堅持每年開展一次免費生殖健康服務，做到藥具發放工作常態化。

一是重拳打擊“兩非”行為。對孕情非正常消失人員要早知道、早追查，發現一起查處一起，xx年力爭突破1例省內大案要案。二是加大違法生育查處力度。重點查處本年度政策外生育人員，嚴標準、控人情，努力提高當年社會撫養費征收比例，充分利用法院起訴，強化征收力度，營造濃厚氛圍，力爭全年法院起訴4例，社會撫養費征收百萬元。三是開展便民維權。嚴格按照省市各級有關工作要求，進一步的簡化辦事程序，扎實做好網上辦證工作，嚴格落實“四證”首問責任制，做到零投訴、百滿意。樹立維護穩定是第一責任的意識，加強隱患排查意識，堅決杜絕重大惡性案件發生。

進一步推進人口信息化建設，提高全員人口信息與流動人口信息數據質量，加強與公安、民政、衛生等部門相互協作、信息共享，確保全員質量得到進一步提升。一是加強全員人口數據提升。每月進行比對、更新、補充和完善全員數據，定期對人口進行清理登記，及時進行數據更新。工作的完成率、準確率納入鎮村考核。二是加強信息核實。對公安、民政、衛生等通報的每條信息要早核實、早上報，要做到無一漏檔，上報及時，確保考核不失分。三是加強信息化隊伍建設。每個村居要有一名專職微機操作員，確保信息及時錄入、核對和變更；鎮微機操作員責任強、能吃苦、會操作、業務強，對村級進行業務指導好、培訓好。

一是抓好平臺反饋率。對省內流動人口摸準地址，建立健全雙向流動檔案，及時平臺反饋。二是加強跟蹤服務。對流出省外的堅持寄單制，提高寄單率，對江浙等較為集中區域要定期開展外出追檢服務。

一是落實利益導向政策。認真落實好獎勵扶助、特別扶助、節育獎勵、“三項制度”的獎勵優待、提標擴面和城鄉居民養老保險計生優待家庭政策落實，依法兌現獨生子女保健費、放棄二孩一次性獎勵、關愛女孩基金、人口基金等，扎實開展“生育關懷、幸福家庭”活動，加大對計生困難家庭的救助扶持，對失獨計生家庭的關愛救助。

隊伍是計劃生育事業的根基，要保持計劃生育隊伍的穩定，進一步優化隊伍建設，加大培訓學習力度，切實提高計生干部業務水平和服務群眾能力，著力打造思想好、作風正、懂業務、結構合理、精干高效、適應新時期人口和計劃生育事業發展的高素質干部隊伍。

堅持工作調度和約談，鎮上堅持每月13號、28號召開調度會；對階段性工作不力、落后的村（居）單獨約談、限期整改、重重點督查，抓后進促先進，抓重點促平衡，抓典型促動力，及時扭轉被局面。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇七

2011年以來，立案庭在院黨組的直接領導和上級法院的指導下，在兄弟庭室的支持和幫助下，全體干警以黨的十七屆五中全會精神為動力，按照構建和諧社會的要求，堅定科學發展觀理念，全面落實“公正司法，一心為民”的指導方針，緊緊抓住立案工作這個核心，隊伍建設這個根本，規范化建設這個關鍵，庭室物質建設這個重點，努力提高庭室整體司法能力和每位法官的司法技能，不斷深化認識、改進工作作風，加強廉政建設，以確保司法公正、提高司法效率、弘揚司法文明，努力使立案庭成為我院踐行科學發展觀的重要窗口。

一年來，全庭干警立足本職，任勞任怨，以飽滿的工作熱情，各司其職，各盡所能，積極參加院內舉辦的各種活動，認真完成院領導交辦的各項任務，圓滿完成了全年的工作任務，在政治理論學習、業務工作開展，廉政建設等方面取得了較好的成績，下面就立案庭一年來的工作情況匯報如下。

一、全年基本工作情況。

程序1件、再審案件3件、非訴執行103件）二是對全部案件在受理之時進行科學分案，除三處人民法庭承辦的案件外，對全部的民商事案件都進行了合理排期，所有案件均未出現錯分漏分、錯排漏排現象；三是上訴案件呈報104件，代收上訴費17萬余元，接轉二審退回卷宗69件，其中二審維持42件，部分改判7件，全部改判1件，發回重審3件，調解撤訴16件；四是嚴格立案審查，把好訴訟第一關，做好日常排查，從立案環節杜絕信訪苗頭案件進入訴訟，避免了不良涉訴信訪案件的發生，維護了我院審判執行工作平穩快速發展的良好局面。

（二）強化訴前財產保全和送達工作。為了及時的保護當事人的合法權益，上半年以來，立案庭繼續加大財產保全和送達工作力度，本著能辦則辦能保速保的原則，使當事人的合法權益在立案之初就得到了有效保護。上半年共辦理訴前財產保全案件114件，保全標的額達1100萬元，收取保全申請費8余萬元；送達各類法律文書3000余份，收取送達費7余萬元，不但極大提高了送達效率，也為后續審判和執行工作提供了堅實保障。

到全面保障，體現了人民法院的司法人文關懷；二是采用權利下放和分工負責的原則，改變過去庭長審批立案為經辦人負責審查立案，簡化了立案程序，提高工作效率的同時方便了群眾。三是實行“一站式”柜臺訴訟服務，熱情耐心的答復群眾訴訟咨詢，平均每天達到十余件，基本做到每起案件均及時向當事人指導訴訟流程、提示訴訟風險，樹立了人民法院“公正司法、一心為民”的良好形象。

極撰寫信訪專題材料。針對不同時期信訪工作的動態，對老上訪戶上訪的焦點以及違法上訪情況分析并采取了措施和建議，寫成專題材料逐級上報。上半年內，共撰寫專題材料5篇，共接待群眾來訪34人次，解答法律咨詢200余人次，辦理上級領導交（督）辦件6件次。對于長年申訴、上訪的老大難當事人，爭取讓他們氣沖沖而來，心平氣和而去。現在法院工作的信訪形勢總體穩定，可見信訪工作取得了較大的成效，我們也因此受到上級法院和群眾的充分肯定。

在做好立案信訪工作的同時，我們還積極開展對院長提起的和檢察建議的案件進行再審復查工作。在辦案人員沒有增加而工作量卻不斷增加的情況下，我們能夠認真審查每一個復查案件。堅持實事求是、有錯必糾的原則，對原判確有錯誤的決定予以再審；對原判正確的予以駁回并耐心細致地做好息訴服判工作。以充分保護當事人的合法權益和法律的尊嚴。半年來，共復查檢察建議的案件4件，對之前的復查積案已基本復查結束。同時，我們認真開展案件催辦督辦工作，對上級法院督辦的案件，我們做到逐案造冊登記，及時送交業務庭，今年共有6件催辦件在各個庭室的配合下，均能按時反饋，樹立法院對外的良好形象。

二、存在的不足和下半年工作打算。

不足主要表現在：業務能力還不能滿足工作要求，對一些疑難復雜案件的定性把握不準；訴前委托調解工作不夠，效果也不明顯；對調研宣傳重視不夠，能力不足；便民立案措施開展得不好等等。

下半年打算：

（一）繼續創新立案工作機制。一是進一步提高立案的準確性和時效性，嚴格掌握立案工作的程序和標準；二是要提高立案審查工作水平，加強敏感、疑難、復雜案件的調查研究，準確地把握這類案件的法律適用和國家政策的適用，及時向院領導和上級法院請示匯報，以取得法律效果和社會效果的有機統一；三是適度開展立案調解、速裁和委托調解工作，以提高審判效率，減輕當事人訴累；四是在工作方式上我庭打算公布庭室人員姓名和照片、上班時間人員去向牌。提倡文明辦案，實行掛牌上崗，向每一位來訪群眾發放便民服務卡，將服務承諾直接明了地印制在卡片上，方便群眾，開展司法服務，設立導訴員，完善集立案、審查、送達等為一體的柜臺式服務，并積極推行巡回立案、預約立案、預約接訪、電話咨詢和雙休日立案等便民措施，從根本上解決立案的問題，力爭當日立案率達99%以上。

會力量，全面深入開展矛盾糾紛化解工作，合理解決群眾訴求；四是抓鞏固，全力維護社會穩定。

（三）繼續加強隊伍建設。一是要提高政治思想水平，充分利用周三晚間和業余時間，組織干警進行政治思想學習和廉政教育學習，堅定干警的政治方向；二是及時學習與立案審判工作相關的法律法規、司法解釋以及會議精神，提高干警的業務理論素質，增強立案審判工作能力和調研宣傳工作能力；三是要繼續改進工作作風建設，增強“司法為民”理念，以更加熱情、耐心地工作態度服務于當事人，使立案庭成為我院方便群眾、溝通群眾的文明窗口。

下半年的工作中，立案庭將一如既往地以飽滿的工作熱情、求真務實的工作作風，充分發揮職能，切實履行職責，為我院工作再上新臺階盡職盡責。

二〇一一年七月三日。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇八

2011年***人民法院立案庭在黨組的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持以人為本，深入餞行科學發展觀，為大局服務，為人民服務，為化解社會矛盾，推進社會管理創新，構建和諧社會做了積極的貢獻。現將一年來的工作總結如下：

一、嚴把立案關，依法受理各類案件。

2011年，我們繼續嚴格執行刑事、民事、行政三大訴訟法的規定，依法審查，受理各類案件。一年來，共審查立案532件，其中刑事案件41件，民商事案件341件，行政案件2件，行政非訴案件36件，執行案件112件。與去年相比，案件總量增加了38件，其中刑事案件增加1件，民商事案件增加13件，行政案件增加1件，行政非訴案件減22件，執行案件增47件。從案件數量上我們可以清晰地看出，隨著社會經濟的發展，社會矛盾日益凸顯，社會糾紛日益增多，人民法院作為國家的審判機關，所肩負的維護社會穩定，化解社會糾紛的任務也愈來愈繁重，愈來愈艱巨。

二、心系民眾，搞好“便民、利民、惠民”工作。

2、積極履行釋明義務。案件受理后，我們將打印好的“當事人權利義務須知”“當事人舉證須知”等材料即使送達原、被告，對當事人不識字或不清楚的，我們認真向其解釋，使他們明白自己的訴訟權利和訴訟義務，懂得如何去打官司，如何通過法律維護自己的合法權益。

3、依法調查取證。有些案件，因客觀原因，當事人無法舉證。我們則根據當事人的申請，依職權為他們調取材料。如有一些人身損害賠償案件，起因使打架斗毆，派出所曾經調解未果，至于事情的經過派出所做過筆錄，而關于這方面的材料原告方無法提供，為了弄清真相，明確責任，只能靠我們去向公安部門調取相關材料。

4、依法采取強制措施。有些案件，可能因當事人一方的行為或者其他原因，使判決不能執行或難以執行，我們則根據對方當事人的申請，依法作出財產保全裁定，并及時采取保全措施。還有些案件，利害關系人因情況緊急，不立即申請財產保全將會使其合法權益受到難以彌補的損害，于是在起訴前向本院申請采取財產保全措施，我院亦依法采取了相應措施。有些案件，我們則根據當事人的申請，根據不同情況，依法實施了先予執行措施。如有一起交通肇事人身損害賠償案件，受害方因家境困難，無力支付醫藥費，我們根據其申請，做出了先予執行裁定，要求肇事方先行支付一部分醫療費用。今年，我們實施財產保全的案件有25件，實施先予執行的案件有1件。

5、依法開展訴訟費緩、減免工作。今年，我們繼續堅持“以人為本”的原則，開展司法救助工作，對家境困難，無力支付訴訟費的當事人，依法緩、減、免訴訟費，使有理無錢的群眾打得起官司。一年來，實施訴訟費緩、減、免的案件共計13件，累計金額13萬元。

三、強化調解工作，努力化解社會糾紛。

解工作力度，花大力氣、下大工夫抓調解，力爭案件調解解決，從而達到消除當事人之間的隔閡，化解當事人之間的矛盾的目的，真正實現辦案效果和社會效果的和諧統一。今年立案庭共辦結民商事案件152件，創建設以來歷史最高水平，其中調解結案75件，通過做工作，當事人自動撤訴的60件。

為將調解工作做好，我們堅持做到了“四全”：

1、全心調，即全心全意抓調解。立案庭全體干警牢固樹立“調解優先、調判結合”和“定紛止爭、案結事了”的司法理念，在案件受理后，一門心思抓調解，努力促使案件調解解決，達到當事人雙方均滿意的辦案效果。

2、全員調，即全體人員參與調解。從書記員、審判員到副庭長、庭長乃至分管領導都重視調解，參與調解，在立案庭營造了濃厚的調解氛圍。

3、全程調，即從立案到排期的整個過程，一直將調解貫穿始終。立案時，如雙方當事人都在，我們就著手調解。若立案時被告沒來，則在“調解開庭”日和“證據交換”日，專門組織當事人進行調解。除此之外，只要有時間，還不定期地傳喚當事人或通過打電話的方式，做當事人的思想疏導工作。

4、全力調，即盡最大努力調解。只要有一線希望，我們的調解工作就不放棄，不放松，盡量將案件調解解決。

四、加強隊伍建設，提高干警素質。

1、強化業務學習，提高業務水平。一年來，全體干警為適應形勢和任務之要求，為了立好案，辦好案，自我加壓，通過個人自學和全院集中學的方式，積極鉆研法律，努力提升業務水平，較好地完成了本職工作。

2、強化思想政治教育，提高政治素質。一年來，全體干警以“發揚傳統，堅定信念，執法為民”主題教育為契機，深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆六中全會精神，進一步堅定理想信念，強化政治意識、大局意識、責任意識，盡職盡責，依法辦案，展現了人民法官的良好形象。

3、加強廉政教育，要求干警清廉執法。最高人民法院制定的“五個嚴禁”和我院制定的各項廉政制度，我們要求干警不折不扣地去執行，堅決杜絕徇私枉法，辦人情案、關系案、金錢案現象，大力倡導廉潔奉上，自覺抵制歪風邪氣和各種腐朽思想的侵蝕。通過廉政教育，全庭干警常懷律己之心，常思貪欲之害，自警自勉，嚴格自律，秉公執法，從而樹立起了清廉公正的執法形象。

回顧一年來的工作，我們認為，立案庭之所以能較圓滿地完成院黨組交給的任務，除做到了以上四點外，還堅持做到了以下幾點：

一是明確責任。全庭人員，上到庭長，下到書記員，每人都嚴格分工，各司其職，各盡其能，從而保障了各項工作規范有序地開展。

二是加強請示匯報。工作中遇到困難，逐級反映，逐級請示，不擅自做主，不草率辦理，從而做到事情的處理合情、合理、合法。

處，密切協作。二是書記員之間、審判員之間、庭室負責人之間經常溝通，取長補短，共同提高。三是各個工作組之間密切配合，相互照應，杜絕彼此扯皮現象。

四是兄弟庭室之間友好相處。意識注重立案口與審判口工作上的協作，保證所排期的案件在審判階段能順利開展。二是立案口與辦公室的協作，在后勤保障上取得辦公室的支持和幫助。三是立案口與法警隊、執行局之間的協作。由于法警隊、執行局的支持和配合，本該所采取的一些訴訟保全、先予執行措施得以順利實施。

另外，不容忽視，立案庭的工作還存在一定的缺點和不足，具體表現我：

1、組織紀律觀念有待強化。工作中存在上、下班遲到、早退，甚至有事不請假現象。

2、業務素質有待提高。就拿調解工作而言，調解藝術、調解方式就有待提高和改進。

3、送達存在不及時現象。由于工作業務重，車輛保障有時不到位等原因，個別案件沒有在規定時間內完成送達任務。

對上述問題，我們要引起足夠重視，今后要堅決糾正、改進和克服，爭取使我們的工作再上一個新臺階。

二0一二年工作打算。

2012年，立案庭要在院黨組的正確領導下，以科學發展觀統領思想，以“公正司法、一心為民”為宗旨，認真做好一下幾項工作：

1、嚴格把關，依法立案。堅決做到審查嚴格，立案規范。

2、熱情服務，方便群眾。發揮立案庭的“窗口”作用，做好群眾接待工作。

3、搞好司法協助工作。對想打官司卻無力交訴訟費的當事人，做好訴訟費緩、減、免工作。對行動不便的當事人，做好上門服務。

4、盡力做好調解工作。多調，快調，定紛止爭，保證辦案效果和社會效果和諧統一。

5、抓好穩定管理，有組織、有紀律、卓有成效地開展各項工作。

6、抓好立案大度建設，達到上級法院所要求的規范化、標準化、科學化水平。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇九

涉訴信訪工作事關群眾的切身利益、事關大局穩定。我院按照最高人民法院xxx院長的要求，根據省委政法委電視電話會議精神、呂政法［2009］19號文件要求和《xxx中陽縣委政法委政法委員會關于在全縣政法機關開展“爭做文件接待窗口、爭做文明接待員、爭做人民群眾貼心人”活動的實施方案》（中政法［2009］6號）文件精神，結合我院實際，現就我院開展“爭做文明接待窗口、爭做文明接待員、爭做人民群眾貼心人”活動（以下簡稱“三爭做”活動），制定如下實施方案：創新工作思路，健全工作機制，加強源頭治理，從根本上預防和減少涉訴信訪案件的發生。

申訴、咨詢信件十余件。對于長年申訴、上訪的老大難當事人，爭取讓他們氣沖沖而來，心平氣和而去。

2、積極溝通，完善信訪機制。我院采取排查、認定、溝通等多種形式，積極與xxx進行工作協調，進行溝通及時解決。為及時、高效、快捷、優質服務群眾，我院不僅開展來信、來訪、來電信訪，更增加了email訪形式，拓寬了信訪渠道，解決了實際困難，為今后工作打下良好的基礎。

3、信訪案件具體情況：

1、李平，去市、進京，人身損害賠償執行案，現已全部執結。

2、馮尚俊，去市，故意傷害罪一案，已追究有關人員刑事責任，賠償款全部執行完畢。

3、張樹楣，去市，賠償案，要求及時判決，現已審理終結，其已上訴。

4、張侯貴，去市，離婚案，反映第三人張海海導致其離婚要求賠償，經審查其反映問題不屬法院受案范圍，已明確答復。今年4件涉訴信訪案件已全部辦結。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十

(一)加強領導，提高對檔案管理工作重要性的認識。加強組織領導，完善檔案管理體制，是檔案工作順利進行的重要保證。院黨組始終堅持把檔案工作作為法院工作的一項重要內容，列入議事日程，給予充分的重視和支持。提出了檔案工作“爭創一流”的口號，無論是在物資裝備還是人員配置上，都注意向檔案管理工作傾斜。成立了以為組長，以為副組長，有關庭、處、室正職為成員的檔案工作領導小組，并下發文件，明確規定領導小組的職責。并根據班子成員變動情況，及時調整領導小組成員，保證了檔案管理工作的延續性。院領導經常深入檔案室現場辦公，解決工作中出現的困難和問題，在人力、物力上優先保障。每季度聽取一次檔案管理工作匯報，每半年講評一次各庭室訴訟和行政文書歸檔情況。高起點、高標準地建設檔案室及檔案庫房，購置了鐵質密集架，配備了滅火器、專用微機、防磁柜等現代化檔案管理設備，進一步優化了檔案管理工作環境。建立了院長分管、辦公室主任主管、檔案員具體管的檔案工作管理體制。同時，院黨組還注重提高全院干警對檔案管理工作在法院審判工作中重要性的認識，增強干警主動參與檔案管理的積極性。重點在全院干警中抓了“三個克服，一個提高”。“三個克服”即克服檔案管理是檔案管理員的事，檔案管理與已無關的思想;克服只要搞好審判，檔案管理好壞無所謂的思想;克服檔案管理員低人一等，不出成績，干好干壞一個樣的思想。“一個提高”就是提高對檔案管理工作重要性的認識。目前，我院的檔案工作真正做到了組織上有保證，職責上有分工，日常工作有人問，出現困難有人管，全院干警參與檔案管理的積極性有了普遍的提高。

(二)明確責任，嚴格檔案管理規程。從院領導到一般人員充分調動積極性，每人都理順與檔案管理工作的關系：專職保密員負責到上級法院和市委拿送文件、辦公室人員負責印章管理、行政處負責訴訟文書及行政文檔的排版印發、立案庭負責立案材料的入檔、審判人員負責卷宗內容的審核和簽發、院領導負責文件的簽發，保證檔案卷宗的正常流程管理。為使檔案管理目標責任落實到每個人，規范檔案卷宗的書寫與裝訂，我院還先后組織開展了“書記員卷宗裝訂觀摩評比”、“優秀法律文書評比”等活動，并由審判監督庭對案卷進行評查，定期通報存在的問題。使全院上下初步形成了人人重視檔案，人人會管理檔案的良好氛圍。

(三)強化管理，實現檔案管理的制度化。我院為使檔案管理工作進一步規范化、標準化，按照最高法院關于訴訟檔案立卷歸檔標準和《河南省檔案管理條例》的有關規定并結合審判工作特點，先后制定了文件材料歸檔制度、檔案保管制度、檔案查閱利用制度、檔案資料保密制度、檔案鑒定銷毀制度、檔案統計制度、檔案設備維護使用制度以及重大活動檔案登記制度等16項制度，實行案件流程管理，及時歸檔。嚴格按照制度辦事，嚴把“三關”，即評查、歸檔和上架關。做到“細”，仔細查找檔案管理上存在的薄弱環節，不放過“蛛絲馬跡”，逐一整改和修正;“嚴”，請上級法院和市xxx專業人員逐件驗收，不符合質量要求的，必須按要求整理，直至驗收合格;“精”，對已歸檔的全部檢查，按要求歸類、裝訂，并更換卷盒。現在，我院檔案室共有文書檔案卷，其中永久基本達到上級要求的歸卷標準。

(四)嚴格保密制度，控制借閱范圍。法院檔案中的各類檔案文件中，大部分需進行保密管理。面對借閱面較廣的需要，做好檔案的保密工作是擺在檔案管理人員面前的一個重要課題。針對這種情況，我院認真履行有關保密工作規則，嚴格履行檔案借閱程序、控制借閱范圍、執行保密制度。對檔案管理人員實行加強保密教育，并要求其嚴格做到“不該說的不說，不該看得不看”，使檔案管理的保密工作有序進行。同時，根據法院工作的需要，積極做好檔案資料的編研和開發，完善了檢索體系，編制了多種檢索工具和專題索引，分別編制了“全宗介紹”、“各類檔案移交登記本”。對訴訟檔案實行書本式和卡片式索引，文書檔案的《案卷目錄》和《案卷文件目錄》中永久、長期索引實行兩套制，在保證檔案安全、不泄露國家秘密的前提下，為大量的申訴復查、審判質量評查及公安、檢察司法機關偵破案件提供了及時的服務和可靠的依據，充分發揮了檔案工作的效益。

(五)采取有效措施，加強業務指導。為了全面搞好檔案的業務建設和管理工作，我院在加強自身建設的同時，還十分重視對基層法院檔案管理工作的指導和幫助，了解和掌握基層法院檔案工作的基本情況，采取有效措施，提高檔案員的業務素質。

一方面深入各基層法院檔案室進行實地指導，發現問題，現場解決。

三是加強同地方檔案管理部門的聯系，積極參加各級主各類的檔案檢查，并請他們到法院檢查指導工作。

四是及時準確地收集和報送檔案統計報表，對全市法院檔案管理工作的基本情況做到心中有數，為領導決策提供可靠的信息。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十一

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十二

行業通用版、專業定制版。行業通用版是中商智業根據行業一般水平測算好了行業指標數據，作為行業通用的'模板計劃書，企業可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據企業具體項目要求專項編寫專業定制版，并根據詳細要求合理報價，為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

審批國家資金——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；

吸引外商投資——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風險投資——投資規范格式、規避項目風險、保障收益回報；

友好企業合作——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

項目評比——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

商業計劃書（businessplan）是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，中商智業具有：一流專家團隊、豐富編制經驗、數百個可查詢案例、國際規范、質量超值。

《20xx—20xx年版高鐵廣告項目商業計劃書》由中商智業咨詢公司領銜撰寫，依托中商智業龐大的細分市場數據庫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、相關行業協會、中商情報網的基礎信息，對我國高鐵廣告行業的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結合項目情況對高鐵廣告項目未來發展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優勢，將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業計劃書在投資商與投資機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。

說明：此為大綱為通用研究框架，具體實際項目會有調整。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十三

1、水庫大壩安全檢查工作。安排專人每日對水庫大壩、輸水洞、非常溢洪道、上下游啟閉塔、迎背水坡、輸水道等工程部位進行安全檢查和巡視，并做好檢查記錄，保證工程正常運行。

2、安排專人自冰凍期開始破除進口啟閉機室四周冰凍層，確保建筑物安全過冬。

1、水庫備用發電機試車工作，利用備用電源測試工作閘門的啟閉。

2、閘門除銹防腐和導軌變形維修的招投標等準備工作。

3、卷揚式啟閉機更新改造項目的招投標等準備工作。

4、大壩壩坡維修平整項目的招投標等準備工作。

1、水庫汛情信息系統、水雨情遙測系統和大壩變形監測系統的維修養護技術支持服務；完成水庫滲流監測數據和變形監測數據的技術分析服務。

2、完成水庫主體工程維修養護工作。

3、閘門除銹防腐和導軌變形維修的施工及驗收工作。

4、卷揚式啟閉機更新改造項目的施工及驗收工作。

5、大壩壩坡維修平整項目的施工及驗收工作。

1、閘門除銹防腐和導軌變形維修的施工及驗收工作。

2、卷揚式啟閉機更新改造項目的施工及驗收工作。

3、大壩壩坡維修平整項目的施工及驗收工作。

4、水庫大壩安全檢查工作。安排專人每日對水庫大壩、輸水洞、非常溢洪道、上下游啟閉塔、迎背水坡、輸水道等工程部位進行安全檢查和巡視，并做好檢查記錄，保證工程正常運行。

5、安排專人自冰凍期開始破除進口啟閉機室四周冰凍層，確保建筑物安全過冬。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十四

1、項目名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項目發展計劃(以下簡稱發展計劃).

2、主要內容：針對家裝工程的發展而進行的合作計劃，使之適應當代家裝市場的近一步發展計劃。

3、計劃書綱要：短期內進行設計師資源整合計劃，業務部資源整合計劃，工程部資源及人員整合計劃。

1、發展計劃由團隊式管理共同完成，團隊人員三名，分別為前臺和業務部負責人、設計部負責人、工程質檢部負責人組成。

2、團隊人員組成：

1)負責前臺及業務人員的負責人為原城市人家設計師，原兆豐裝飾德興店業務部主管，原兆豐裝飾德興店店面經理但當，經驗豐富，對工作認真負責。

2)負責設計部負責人為原城市人家首席設計師，原兆豐裝飾德興店設計部經理但當，對客戶把握度強，有一定的談單水平。

3)負責工程質檢部負責人為原元洲設計師，原兆豐裝飾德興店工程質檢部經理，原兆豐裝飾德興店副總經理但當，擁有多年的工地管理經驗及工地處理經驗。

3、公司經營概述：

本公司適合德州城區及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。

一個問題:你未來五年的發展目標是什么?

如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元。

300萬元是什么概念?

1、平均每個單2萬元，要完成150個單。

2、平均每個月要完成25萬元，13個單。

3、平均每個設計師完成60萬元，要5個設計師。

4、平均簽單率30%，要談500個客戶。

5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單。

由此我們看出,不論完成多大的營業額,其實中心就是兩個問題：

（一）、有足夠多的人才。

（二）、有足夠多的客戶。

解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現既定的目標。

先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業，無論我們的目標是多大，成功的第一步，就是對人才的建設。因此，我們從一開始就要把人才建設放在第一位，并且到什么時候也不能放松。

第二個問題就是客戶，先分析下：

從業務流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：

（一）、所有客戶——當地所有準備裝修的客戶。

（二）、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶。

（三）、準客戶——對我們比較有興趣的客戶。

（四）、簽單客戶——我們已經簽單的客戶。

簽單客戶從準客戶中來，準客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細說明一點，所有客戶量是不會變的所以就應該想辦法增加潛在客戶量。

但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果。

300萬的目標馬上要實現了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現本公司的實力，這就要說說競爭力。

每一個客戶在選擇自己需要的產品時,必定首先要選擇有特點的東西。

一般消費模式：

以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產品,一般都會經歷這樣一個過程:。

我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發現現在很多手機都帶有上述功能,轉來轉去發現有一款手機款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業員馬上說,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運氣吧!

其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點的產品或有特點的商家所吸引：

(1)消費需求。

(2)需求定位。

(3)消費選擇。

(4)方案對比(將各種供應產品供應方案進行對比，比較傾向于有特點的產品)。

(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)。

消費者所關注的方案(產品)特點，就是我們的賣點，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費者(或突破消費者需求定位)的核心競爭力。

為什么很多家裝公司的業績不理想?就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。

為什么業務員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點，沒有區別于其它裝修公司的核心競爭力。

作為公司經理，我們要想提高營業額，就必須建立和培養自己的競爭力，尤其是要培養自己的核心競爭力。

家裝競爭力方面：

品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。產品競爭力：主要是指價格、設計、質量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優勢。管理競爭力：指家裝公司區別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。

人才競爭力：指公司擁有特別優秀的某方面人才。

資本競爭力：主要體現在流動資金、分店規模等方面。

要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強大起來。只有強者才能戰勝弱者，弱者是永遠戰勝不了強者的。所以，要培養自己各方面的競爭力，最終在當地成為行業中的精英!

投資總額：10萬元。

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內，獨立使用。

資金用途構成：

1、公司前期優秀人員的招聘，培訓及學習。

2、硬件設施(如設計師培訓學習資料，電腦工具，質檢工作工具，)。

3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入。

4、市場運作及各共銷合作伙伴建立。

5、短期運作資金投入。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十五

***年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700。

2月總業績：241800。

3月總業績：252300。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第一步：招聘員工。

1、看銷售人員的心態及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。

3、建立一個***的具有凝聚力的團隊。

第二步：培訓員工。

1、讓員工學習產品知識及互聯網常。

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓員工的快速成交法。

4、引發員工的積極性和責任感。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

第三步：發揮員工的個人優點。

1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解）。

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷。

第四步：讓員工去市場上鍛煉。

1、發現問題及時調整（思想積極地為公司服務）。

2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）。

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量。

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。

活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶。

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更***的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。

2、公司也會更加的強大。

3、讓我的團隊成為xxx行業的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十六

幼兒園老師的工作對象就是天真稚嫩的孩子們，他們就是小天使的存在，所以我們幼兒園的每一位老師都責任重大。要把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等，以下是第二季度的工作計劃：

1、在校時，穩定孩子們的情緒，幫助孩子們盡快適應幼兒園的學習環境和生活。

2、幼兒經常使用到的活動室和午睡室每天都要做好通風和消毒工作，還有時常要用到的玩具也要做好消毒工作。

3、在日常生活中就要教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。

4、午睡時，鼓勵孩子們自己穿脫衣物，提高自我生活能力。

5、現在天氣開始變得炎熱，小孩開始需要大量的水分，所以提醒幼兒養成喝開水的習慣。

1、在班集體里開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、教孩子們學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導孩子參與游戲，體驗游戲的快樂，交到朋友。

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室里和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

1、穩定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現。

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據主題活動，開設“家園聯系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內容。

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒摔倒、打架等事情發生。

2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作。

3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十七

(一)充分深入地了解公司情況，第二季度人事主管工作計劃。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化等，公司的主營業務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1.在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2.在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。

3.查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。

4.通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的了解。

5.請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。

(二)深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1.在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

2.同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3.查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

(四)具體業務開展。

1.在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

2.對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意，工作計劃《第二季度人事主管工作計劃》。

3.根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5.和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7.對該工作計劃方案的實施過程*現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向人力資源部經理匯報工作進度。

8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

9.對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過。

注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

(五)定期總結和改進工作。

1.對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

1.注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

2.注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。

立案庭季度工作計劃（優秀18篇）篇十八

20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的`形勢看，對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵（質）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。