一個好的策劃方案不僅能夠提供明確的行動指南,還能夠預測和解決可能出現的問題。接下來,讓我們一起來看看一份完美的策劃方案范例,以便更好地理解和應用。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇一
隨著科技的發展,互聯網被廣泛的應用到生活中的各個地方。新型的推廣方式被越來越多的使用。近幾年,網站、貼吧、微博、微信、qq等應用上均出現了商品買賣、宣傳等各種形式的推廣。就目前突泉縣銀行的發展情況來看,借助網絡平臺宣傳并不是很多,可以說突泉縣銀行業的網絡宣傳目前還存在著大片空白,因此,我行應把握機會,搶占更多有利條件,積極開拓網絡宣傳。
目前我行只有企業qq(不對客戶開放,企業之間聯系用)、微信公眾號,其他還有待發展。
微信公眾號分為三種:
1.訂閱號:主要偏于為用戶傳達資訊(類似報紙雜志),認證前后都是每天只可以群發一條消息。
2.服務號:主要偏于服務互交(類似銀行、114,提供服務查詢),認證前后都是每個月可群發四條消息。
3.企業號:主要用于公司內部通訊使用,需要先有成員的通訊信息才可以關注成功企業號。
一般來說,想發消息,達到宣傳效果選擇訂閱號;想進行商品銷售選擇服務號;想管理內部員工、團隊,對內使用,選擇企業號。
微信推廣的目的:
1.通過點對面,一對多,實現宣傳推廣和溝通;
2.挖掘高端潛在客戶,加強與客戶之間的互動性,實時互動,更加人性化;
3.做好微信推送內容,讓顧客真誠地感受到實用、受惠;
4.提高品牌知名度,增加營銷力。
我行微信公眾號主要分為五部分(暫定):
1我行新聞、信息發布。
2.便民信息。
3.商家廣告。
4.金融小知識。
5.其他。(優秀柜員、優秀客戶經理評選、抽獎等)
具體推廣方案:
1.專人管理微信公眾號,包括信息的收集、編輯、篩選、發布、維護、后臺管理以及所有與微信公眾號有關的后期制作(包括與商家洽談、微信公眾號上客戶的咨詢和其他人工服務)。
2.在網點集中宣傳,組織人員進商家店鋪宣傳。
3.我行員工名片、宣傳折頁、辦公用品、禮品等定制物品上加印微信公眾號二維碼。
4.要求我行貸款客戶關注微信公眾號(信貸人員主抓)
4.我行員工全部關注我行公眾號,并積極宣傳身邊朋友及客戶關注,增加用戶,擴大知名度。
5.微信號推廣第一星期,全行員工微信頭像換成我行特制微信號二維碼。
6.制作小海報,張貼在各個網點顯著位置,并要求我行員工積極向客戶宣傳,爭取讓客戶在辦理業務的同時掃我行二維碼,關注我行微信公眾號。
7.商家發布廣告條件:(1)推薦十個好友關注我行微信公眾號就可以在我行公眾號上發布一條廣告消息,同時在商家張貼我行二維碼小海報。
8.關注有禮、推薦有禮、集贊有禮、轉發微信群有禮(關注我行微信公眾號,推薦n個人關注我行微信號、要求轉發新聞轉發相應數量均可憑手機相關信息到我行任意網點領取相應禮品)
9.抽獎。每人每天可抽三次,憑兌獎號領取獎品,關注后可抽獎。
10.以部室為單位進行競賽,當天增長人數算作此部室成績,按平均成績對前幾名給予鼓勵。
11.營業室推廣,營業窗口粘貼二維碼,柜員負責提示客戶掃二維碼
12.幫你漲利息。存款:假如我想存款,推薦別人關注公眾號,每推薦一人,利率上漲0.01%(參照幫忙砍價)
13.幫你降利息。貸款:同上,利率下降0.01%
14.與其他公眾號合作宣傳,互相推廣。
15.貸款商家粘貼我行公眾號宣傳單,商家有活動可在我行公眾號幫助宣傳。
16.投票。明星柜員、大堂經理、客戶經理、實習員工等,關注后可投票。
17.模仿支付寶新年活動集福,推薦好友關注,推薦成功十個好友獲得一種福,集滿n個福可與其他集滿的人平分一定數量的現金。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇二
許多行業都已經有成功的微信營銷案例,那么醫療行業的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經驗。
一、建立微信平臺的官方公眾賬號。
微信平臺的公共賬號限制很低,哪怕是小的個體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件,也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后,需要巧妙的完善企業的信息,把我自身優勢,推送自己的產品及服務,利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,操作也很便捷,企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求,利于醫療咨詢業務,很多信息都涉及到個人隱私,這是便需要一對一回復,還可以結合微博私信進行回復。
微信平臺需要設有專門的客服管理,具備一定的專業醫學知識,這一點也很重要。
四、選擇質量高的推送內容,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的醫學知識,這些有用的信息都會引得用戶的分享,無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析,不斷改進,不斷創新。
五、建立微信客戶檔案,在特殊節日想用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關系,使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度,成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行,只要用心去做,肯定會讓商家收到意想不到的效果。
1、草根廣告式――查看附近的人。
產品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式:用戶點擊“查看附近的人”后,可以根據自己的地理位置查找到周圍的`微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、品牌活動式――漂流瓶。
產品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1、“扔一個”,用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”,“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對方展開對話,但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等,如果營銷得當,也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語,是會引起用戶反感的。
3、o2o折扣式――掃一掃。
產品描述:二維碼發展至今其商業用途越來越多,所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業活動。
功能模式:將二維碼圖案置于取景框內,微信會幫你找到好友企業的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優惠,這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價值不言而喻。
4、互動營銷式――微信公眾平臺。
產品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業而言,如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺的上線,則使這種營銷渠道更加細化和直接。
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微信運營策劃方案(匯總18篇)篇三
(2)微信為新新媒體,對學生受眾有很強的吸引力,而且**了當代學生的生活**慣。
(3)微信發送語音形式的消息,使得信息的傳遞更具人性化、更貼近生活。
(4)微信公眾平臺的開通,實現了信息一對多的傳播,而且互動性更強。
(5)目前微信公眾平臺不僅能發送文字、圖片、語音,還能發送視頻圖文列表消息。
(1)隨著移動互聯網的快速興起、3g網絡業務的深入發展以及智能手機在學生群體中的普及,微信和校園微信公眾平臺被越來越多的學生群體使用,微信公眾平臺的市場巨大。
(2)微信產品不斷升級,各種功能不斷研發,使得微信和微信公眾平臺的功能越來越強大,對校園微信公眾平臺的發展提供了技術支持。
對策與建議。
新媒體時代,微信粉絲與其說是傳統意義上的受眾,不如說是信息消費的“用戶”,而校園微信公眾平臺的信息消費用戶就是學生——一個特殊的群體。如何能更好地留住并開發更多的信息用戶呢?我們還需要從以下幾個方面著手。
(一)明確定位,打造品牌。
定位是一個媒體建設和發展的核心。要想做好、做大一個媒體,必需制定一個適合自身發展以及符合自身建設的定位,明晰自己的定位,以形成品牌效應來輻射受眾。而定位可以基于以下三個方面的前提假設:戰略目標假設——我們想做什么;外部環境假設——我們可以做什么;內部實力假設——我們能做什么。富有特色又適合自己的定位,可以彰顯微信公眾平臺這一新興媒體與眾不同的個性風格,增強其不可替代性。
傳播校園信息的媒體,都與開展學生思想引領與成長服務這個主題離不開,也可以說,這是根本主旨。校園微信公眾平臺是要打造成為一個全新的傳遞校園信息的'主流媒體,以“主流性與草根性并重,思想性與娛樂性并重,觀念引導與行動實施并重,服務學校與服務學生并重,立足校園與放眼社會并重”為原則。
(二)創新內容,提升內涵。
內容是一個媒體生存的最大武器。精彩的內容,實用的信息是吸引受眾的最大法寶。“使用與滿足”研究把受眾成員當作是有著特定“需求”的個人,把他們的媒介接觸活動看作是基于特定的需求動機來“使用”媒介,從而使這些需求得到“滿足”的過程。要對內容進行創新,首先當然是需要了解受眾的需求,規劃方案《校園微信運營方案》。
校園微信公眾平臺,主打的當然是校園新聞,所以應該更加注重報道校園新聞、校園活動預告等內容,但不能陷入簡單的“復讀機”模式,停留在單純的復制層面,而是真正做好新聞的二次傳播。同時,開拓新穎的板塊欄目,創新新聞內容是十分關鍵的。除了校園新聞外,不能缺少學生感興趣的社團活動、文化娛樂、體育競賽等信息,而這其中,構思能引起學生共鳴的話題,是最值得實行的方案,讓學生更容易、更樂于接受校園微信公眾平臺的內容。
(三)打破傳統,革新形式。
在這么多校園媒體中,可以說沒有一個媒體傳播信息的形式多于微信這個新媒體,微信主打的就是用語音進行信息播報,而像傳統的文字信息,圖片信息也在微信中得到運用,同時不能忽視的是微信視頻的功能。一條訊息可能有多個化身,從相同的數據中自然生成。因此,在形式上,應該在盡量克服限制微信公眾平臺發布信息數量的基礎上,不僅通過文字內容、圖片和語音吸引學生讀者,還可以利用3g時代智能手機的相關強大功能和不斷研發升級的微信功能,加入微信漂流瓶、掃一掃甚至是視頻信息的傳遞,使校園微信公眾平臺更貼近學生的生活。
(四)靈活時間,增強互動。
學生一般**慣晚睡,除了在晚上九點到十一點使用微信,在中午十二點到十四點這個時間段也是使用微信的高頻段。因此,根據學生的生活作息**慣,靈活制定微信發布的時間是很重要的。
當然,除了制定時間,和粉絲互動是很關鍵的一個環節。增強互動就需要知道受眾需要怎樣的互動話題,需要怎樣的互動形式,確立良好的互動關系。要增強校園微信的互動性,首先,應該想到“互動話題”本身能夠引起學生的感興趣度,如:“那些年我們一起......”等,使更多的學生“有話可說”。其次,利用獎品吸引學生積極參與,提高互動粉絲的福利。再次,應該為學生受眾提供更多的互動機會,并不一定只有互動話題才能參與,可以開設一個專門和粉絲互動的欄目,接收學生受眾提供的各種信息。
(五)整合資源,優化人員。
校園微信公眾平臺的整體運營包括微信運行后臺、內容提供者——校園編輯、移動接收終端,學生用戶等幾部分。在這幾個部分中,學生用戶是主體,對各部分都起著顯性或隱性的導向作用;而運行后臺和接收終端是聯系各方的傳送血液。
一個新媒體的產生和發展離不開一個優秀的團隊人員,同樣校園微信公眾平臺的運營也離不開微信的編輯人員。編輯就是一個把關人的作用,一個優秀的編輯不僅需要擁有對新聞的敏銳性,知識的豐富性和視野的廣闊性,還要擁有對受眾足夠的了解和認識以及對各方面信息的整合和分配。只有全面提高編輯素質,才能使之成為真正的校園意見領袖,才能充分發揮校園微信公眾平臺的作用,在自媒體時代更多地引導學生的價值觀、人生觀和世界觀,傳遞積極向上的正能量。
在媒介融合的背景下,微信的信息傳播模式代表了未來社交平臺發展的走向。可以預見的是,以智能手機終端為主要載體的移動媒體在未來將具有巨大的發展空間,而未來的信息傳播媒介也將會是多媒體平臺的優化集成,就目前而言,微信的信息傳播媒介正是這一方向的有益探索。微信公眾平臺隨著微信的爆發式發展,也逐漸滲透入人們生活、學**、工作的方方面面。作為一種傳播校園信息、傳承校園文化的新新媒體,必然受到學生的喜歡和青睞。總之,校園微信公眾平臺順應了新媒體的發展趨勢,其必將在高校內開啟一個全新的信息傳播的時代。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇四
線下推廣是跟博客推廣,論壇推廣,搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,它更側重于傳統模式的而非網絡模式的推廣,注重實際生活溝通交流,它在傳統營銷中占很大比重。
線下的推廣活動會使網站真正成為發布信息的平臺,真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。
舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應,在短的時期內聚集起用戶群,網友與網站、網友與網友之間實現進一步交流與接觸,同時隨著推廣活動的擴大,還可以用媒體跟蹤報道來擴大輿論的注意并形成傳播,持續的提高活動的主題與網站人氣,增大擴散性營銷通路。
二、網站作用及衡量標準一、網站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價值及外延。二、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”,不管是普通來訪者、消費者,還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
三、網站是實現線上推廣營銷的根據地。
通過有效的網絡營銷活動,可以使店鋪實現上述期望,能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標準:網站訪問量穩步上升,會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度。
三、線下推廣整體方案。
一、網吧廣告和桌面。
這種方法如果做好了,效果很好,如果做不好,沒有多大的意義。根據客戶分析,網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會打開,要不就是對網站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網,生活信息網,當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告,桌面廣告,ie廣告,網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做,應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
二、戶外廣告和車身廣告。
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段,特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內容這一點。先不說您的站點有多大的流量,但是至少品牌做到了。
三、采用活動聚會拉橫幅和t恤針對現在的上班族和青年來說,偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友,把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。
四、地方報紙以及雜志宣傳這種效果是很不錯的。當然也要有針對性,抓住用戶心態做。不然也許我用這種手段效果很好。但是你用的話就沒有任何效果了。用最少的錢達到最好的效果。
五、商家聯盟。
告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象,可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然后我們可以通過互聯網給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對于那種不愛出門的用戶來說這個時候您的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。那么這個時候我相信您不賺錢都難了。
六、活動宣傳。
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你,認識您的公司和網站。這個時候在當地樹立良好的口碑,我相信不出半年您的站點可以超過當地所有的站點。
七、實體店dm推廣向實體店鋪發放宣傳單,宣傳單做的一般就可以,但不能太差,并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義,限定幾天內免費注冊店鋪的方式,相信會有收獲的。
八、小區dm推廣向小區發送宣傳單,小區群體要以年輕人為主,因為年輕人才喜歡上網,上手機。注意,這種宣傳單設計非常重要咯,要把你的優惠和特色產品凸顯處理,讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。
九、促銷品推廣。
將網址印在你送出去的杯子、t恤、鑰匙鏈等促銷品上,它是每天提醒人們參觀你網站的好方法。
十、手機供應商推廣和手機供應商合作,宣傳單或宣傳冊同手機一并提供給購買或者批發手機的用戶。十一、實體互利廣告找幾個有代表的實體店,不是dm推廣,現在做的是與實體店合作,合作方式可以是你給他免費提供注冊店鋪或者推薦店鋪,你在他的實體店內的墻面張貼宣傳廣告或者其他廣告形式。
十二、校園推廣。
目前大學生閑暇時間多,思想新,想開店的也不在少數,可以對市內的各園采用多種推廣方法,可以張貼海報,宣傳彩頁(發放到網吧,寢室等),免費發放書簽(反面標注網址等信息)。
十三、贊助活動。
當然,別以為贊助就一定要給錢的,你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下,其實是借機炒作,人們會因為此事而關注你的網站的。
十四、談話交流推廣親朋好友,同事等談話時牽扯的話題可以提及網站,或者以網站打比方等等運用語言的十五、出租車廣告十六、名片加上網址力量宣傳網站。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇五
1、線下二維碼入口。
場景入口:掃碼免費上網。
休息等候:掃碼免費上網。
功能處:掃碼咨詢,活動。
關鍵:對服務人員進行簡單培訓,線下引流效果會大大改善。
2、線上二維碼入口。
網站:掃碼一對一咨詢,優惠,活動等。
微博:結合活動,以企業文化導向。
關鍵:樹立品牌的形象,引導用戶需求。
二、內容。
1、定位:服務第一,利用戶,做口碑。
2、推送排期,安排時間,安排內容。
3、互動、活動、功能。
三、微信線上推廣。
1、互推:兩個公眾賬號關鍵字,歡迎詞,圖文中設置關注引導優點:效率高,轉化效果好。
缺點:互推賬號不容易匹配。
建議:自己兩個號互推,同公司互推。
2、組推:5-7個公眾號在圖文中互相推薦。
優點:覆蓋面積廣。
缺點:需要預約,文案缺乏創新,轉化效果差。
建議:挑選同類型的,一個月一次。
3、圖文直推:在多圖文推送中以首條,或單圖文,將詳細的活動場景推送給用戶。
優點:覆蓋面廣,轉化效果好。
缺點:對接單賬號要求較高,需仔細審核。
建議:配合活動,定位用戶后再發。
優點:可以當做移動廣告牌,地理位置可精確定位,從個人粉絲到平臺粉絲轉化高。
缺點:直觀傳達的信息量較少。
優點:傳播性強,轉化率高。
缺點:對軟文、圖片、視頻質量要求高。
建議:成本低,效果好,建議多用。
四、o2o活動推廣。
1、dm單。
2、地鐵。
3、市場活動。
備注:第二塊和第四塊需確定合作意向后,根據產品、公司競爭策略的不同進行深度分析再展開。
文檔為doc格式。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇六
企業要想在互聯網上打出一片新天地,首先就要先給自己企業定位,當有了方向,策略,才能更好的傳播,更好針對性地找到精準客戶,世界雖大,并不是每個人都是我們的客戶,我們也不要想每個都是我們的客戶,只要部分人成為我們客戶就可以,聚集、聚集、再聚集,一個企業不要什么都做,這樣等于你什么都不是,只有聚集到一個點,做強做大就可以了。
首先,我們要分清楚計劃和方案的區別,計劃可以說是一個框架,而方案就是這框架里面的具體內容,要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節等等都要寫清楚。
一、前期工作的準備。
1、了解企業做微信營銷的目的。
這個很重要,如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚,可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業是為了讓自己的服務更便捷,例如南方航空、招商銀行;有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業的需求后,你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號,之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號,但發現自己其實需要的是服務號,因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的,所以只能重新注冊了,萬一之前的號用了自家官方名稱,那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通,不過需要考量兩個賬號的分工,否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號。
我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號,都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運營方式,或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號,看看他們用服務號和訂閱號的情況,了解他們用那種類型的賬號比較多,那些賬號的營銷做的比較成熟,每天關注他們的動態和運作的方式,活動的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手,你可以關注你們行業的相關大號。
方案并不像計劃,計劃很多時候都是靠預估的,方案是要落實到具體每樣細節的內容,包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容,要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的,而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬,自己運作一段時間試試,然后再適當微調。之前我們客戶里有一家做服裝店的,她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做,現在她們的賬號運作的十分好,而且帶動了她們店面的生意。
在這段時間里,最好能向公司申請一些資源來做些活動,例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等,只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動,很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題,這樣就算互動,事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,例如之前我在馬海祥博客上發布的一篇文章《寫給做微信運營朋友們的一些建議》里面就有我們的互動內容,讓有興趣的朋友與我一起交流,這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動,簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是做醫療的,可以找醫療器材的企業合作,奶粉企業的可以跟嬰兒車企業合作,大家的客戶群是大致相同的,但是產品沒有競爭關系,這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶。
到了1-2個月之后,我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結,包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析,那類型文章更吸引目標人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表,然后給每組數據寫幾行總結,例如文章,微信運營技巧類型文章閱讀量和轉發度極高,可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。
馬海祥提醒各位記住,要學會避免和強大的競爭對手在同一領域做同一樣的事,要創造出不同的,不對稱的優勢。
5、分配人員任務。
根據之前運作的情況,你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容,工作和任務如何安排,還有績效考核如何評定,例如我們會按照文章閱讀量和轉發量,用戶內容信息查詢數量,互動效果,活動效果等來評定績效,當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運營效果的,而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案。
把前期的材料收集整理好后,就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我,究竟方案的格式內容如何做呢?在此,我們不妨借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一下微信營銷方案的格式架構和內部編排。
1、競爭對手分析。
很多方案都會在開篇寫個前言什么的,說一下微信用戶數量,微信有多牛叉,有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的,其實這些開篇話對方案來說毫無價值,很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以開篇我們會寫競爭對手的分析,他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的',這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。
2、微信給企業帶來的價值。
第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什么價值,中間記得寫上你們的企業名稱,出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣,對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號,對于不知道如何分析訂閱號的朋友可以參考一下馬海祥博客上的《淺談企業微信訂閱號運營的8個要點》相關介紹,如果這里加入前期運作的數據分析會更好,最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處,例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。
3、活動運作的具體方案。
這里可以把之前在微信做的活動效果,報名人數,客戶轉化等等列出來,然后進行分析哪里做得好,哪里需要改進,公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點,特別是大企業,一定要盡量寫得詳細些,方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。
4、客戶最關心什么。
通過跟客戶交流,你可以總結一些客戶關心的話題,例如客戶期望的產品功能、服務環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題,這也是微信給企業帶來的另一種價值。
這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來,例如每天發什么內容文章,自定義菜單有哪些欄目,對應欄目有什么內容,有什么作用,微信賬號如何推廣,活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃,順便可以申請一下活動支持,是否需要購買微信第三方系統等等,這里可以做個費用列表,讓你的領導知道大致需要的費用,費用的事情要讓他心里有數,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的費用,這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。另外,馬海祥提醒大家最好在里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你的領導或老板幫你事先溝通好,或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、微信維護工作分配。
如果你們是一個團隊,必須要列出里面每個人負責的工作,每日工作的內容有哪些,還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫,為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不說清楚,老板會覺得你很閑,不斷把更多額外不相關的工作給你,讓你無法專心做好微信營銷,所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板,寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的,要知道老板都是精明的,否則他就不會成為你的老板。
7、微信賬號發展計劃。
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量,對公司業務和產品的幫助有多少等等做一個預估,一般列個表,每隔3個月賬號會發展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯,我們又不是神算,那會知道未來微信賬號會發展成什么樣子呢,但是老板都喜歡看這個沒辦法!
做微信一定要有開放的心態,記住:競爭對手是最好的老師!要積極關注競爭對手的微信,如果你關注了100個競爭對手的微信,就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。
同時每個企業在做網絡營銷時,都需要先自己給公司策劃定位,找到自己公司與競爭對手的不同,不對稱的優勢,把聚集自己的這一個點做好。一個公司的一切都在于老板,老板的戰略不對,比員工的貪污更可怕,戰略方向才是一個老板真正需要考慮的問題。
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微信運營策劃方案(匯總18篇)篇七
微信公眾賬戶主要是以品牌服務為主,營銷為輔,將微信公眾平臺與pc端商城配合起來,加強對云螞蟻商城的推廣和品牌傳播。云螞蟻云銷平臺微信起初是以配合云螞蟻商城的售后服務和商城活動促銷商品信息推送為主,隨著功能的不斷完善完成云螞蟻云銷平臺微信商城的搭建,主要定位為以下幾點:
1、服務。配合云螞蟻商場為用戶提供相關服務:用戶可以在微信平臺上給云螞蟻進行留言以及咨詢有關商城問題;用戶可以通過微信平臺查詢離自己最近的云螞蟻服務站點,以方便上門取貨;用戶可以通過微信平臺進行物流查詢,及時查詢物流情況;當用戶訂購的商品到達云螞蟻服務站點時,云螞蟻客服通過微信平臺給用戶推送取貨消息。
2、微信商城。微信商城是用戶直接可以在通過關注云螞蟻云銷平臺微信在微信上直接進行瀏覽商品、購買等行為的商城。完善微信商城的搭建,包括:商城商品展示(商品信息)、會員登錄、商品購買流程、會員中心、退貨申請、商品評價、物流查詢、會員積分、優惠券領取、pc端商城數據對接等。(注:此功能可以暫緩開發,先完善一些基礎功能)
3、商城營銷。通過微信平臺進行商城促銷信息的推送,通過做微信活動來增加微信平臺用戶和用戶活躍度。
云螞蟻商城是以上門提貨自取的網絡商城,其自建倉儲、物流中心、配送等,云螞蟻服務站點覆蓋在城市各個社區,這決定了配送的區域性。微信粉絲整理需要按照地區來進行分組,也方便后續針對某一地區用戶進行營銷。
號升級為服務號和微信支付(每月只能推送一條信息),完成微信商場的搭建,可以分區域點對點的向粉絲推送一些商場促銷信息,并培養粉絲在微信上完成購買。
四、功能完善
完善微信商場的搭建,包括:商城商品展示(商品信息)、會員登錄、商品購買流程、會員中心、退貨申請、商品評價、物流查詢、會員積分、優惠券領取、pc端商城數據與微信商城數據對接等。
微信的推廣是微信粉絲增加的必經之路,需要全面利用商場渠道進行推廣,推廣渠道分為云螞蟻自有推廣渠道和外部推廣渠道。
自有渠道推廣方式包括:
1、在云螞蟻商城展示云螞蟻微信二維碼,并輔以關注有參加微信活動有獎、關注可以查詢訂單、關注可以直接在微信上進行售后咨詢等能夠吸引用戶關注微信的嚼頭。
3、云螞蟻快遞包裝袋可以將云螞蟻二維碼展示出來,并提示用戶關注可以直接進行售后咨詢、獲取商場促銷信息等。
外部渠道推廣方式主要是指在云螞蟻的各類推廣活動及廣告行為中,附上微信二維碼及微信號。
在能夠曝光云螞蟻商場的區域都盡量的將云螞蟻微信二維碼展示出來,這是主要的推廣微信二維碼的方式。
平臺品牌的認可度,同時還可以吸引更多的.人來關注云螞蟻
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇八
ob端的業務在運營和產品的設計上與toc端的玩兒法有許多區別,在推進自己的tob端的企業視頻saas管理與傳播平臺的時候有強烈的感覺。
在國內,tob端業務有幾個需要注意的點,沒有形成系統,先湊字數碼在這里:)。
一、產品獲取與體驗成本高,企業決策流程長,從接觸產品到落地不確定性大。
tob端的產品推廣很難像c端產品那樣在朋友圈有一次瘋狂的轉發,一下子成為街頭巷議的熱點,然后就火啦,這種可能性幾乎沒有。
目前c端產品的獲取成本是非常低的,用戶可以自行在應用市場里下載,同類型的產品可以快速的下下來體驗然后做出比較和選擇。
但是b端產品完全不同,比較好的情況是決策者或者cio有了某方面非常確切的需求,才回去主動搜索某個領域,然后與對方售前去的聯系,在派自己公司的it負責對接。更多的情況是b端產品的銷售主動去推廣產品。在這種情況下,該產品一定要能夠打動對方企業能夠做出決策的決策人,才肯會驅動后續的體驗,購買。
而在接觸的過程中,有的時候沒有接觸到決策人,有的時候產品的價值在使用初期不顯著,市場人員的經驗不足等等,任何一個環節出現問題,這一次的.產品銷售就可能失敗,何況還有相當激烈的競爭。
所以這個市場無疑是需要深耕的,在產品設計上也需要有一些能夠打動決策者的殺手級功能,這種殺手級功能一般能給企業管理者或者決策者帶來非常顯性的價值與收益。比如我在直播平臺2.0版本中加入的微信h5視頻個人主頁,就是從這點出發構思功能(另附)。
二、決策者對于復雜產品接受度有限,注意移動端產品的打造。
以前國內saas型產品在推廣中遇到的一大問題是,企業所有者(一般來說就是購買決策者)對于web端的操作都不是非常熟練,而企業的產品有非常多的流程與功能,一般來說界面較為復雜,這無疑客觀上增加了產品銷售的難度。
而現在tob端的市場隨著移動端的興起發生了一些變化,目前智能機的普及讓大家對安卓或者ios的操作都十分了解,一個app或者h5的界面都不會讓一般用戶產生非常大的操作壓力,至少是敢體驗了。
千里目直播平臺在推廣的時候,明顯的可以感覺到,企業所有者在看到微信直播的頁面時接受度比較高,而對web端的體驗興趣索然。而觀看方式上,移動端的收看比例一般也在八成以上。
而縱覽整個tob端的市場,八百客,銷售易等等也都是在移動端時代加快的發展速度,整個行業有做起來了的感覺。
三、注重權限管理;注重進度或成果的反饋。
這里提的兩點可以算是b端產品通用的。實際上在做直播平臺的時候,我時刻會注意要和c端的直播產品保持區別,注重產品整體上一種專業性的感覺的呈現。
完善和好用的權限管理幾乎是每個b端產品必備的,以千里目為例,用戶需要對這個視頻誰能看誰不能看作限制。不然就有泄露和不安全的感覺。
而進度和成果的反饋是因為在產品的使用過程中,必須得給企業方的決策者以顯性的感知,老板嘛,總喜歡看到成果,最好還是數字說話。所以直播平臺的數據搜集和統計就是必備的了。
實際使用的過程中,我觀看老板在觀看活動直播的時候,非常在意看那些數據,多少人在線啦,總管看啦,他們也樂意在自己的小圈子里炫耀一下子。
所以在b端的其他產品設計里,這個也是一個通用點,比如協作軟件,今天完成了多少任務,誰干了什么事情,老板一看,那種運籌帷幄的感覺是是非常好的。在銷售管理,crm軟件中,這是在都是值得強調的部分。這都算能打動決策者的功能,實現起來不難,但很重要。
四、極度注重穩定與可靠性。
一次演示失敗,就可能直接失去信任,所以對于已經上線的版本一定要做好測試...教訓就不多說了...
五、沒資源做成平臺,那么做深做專業,成為平臺的一個優秀應用,多合作。
目前tob端阿里釘釘的出現給行業帶來了非常多的變化,后續已經出現了幾家通過im切入或是其他角度切入的平臺型b端saas服務。
那么對于某一垂直領域深耕的小玩兒家來說,傍大腿是一個好選擇,須知b端的產品推廣的成本實在很高,利用平臺資源獲取用戶何樂而不為呢?合作是越多越好。
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微信運營策劃方案(匯總18篇)篇九
隨著微信公眾平臺的崛起,越來越多的人通過群發文字,圖片,語音等渠道快速實現與廣大聽眾的信息傳遞與溝通。在河北工業大學電子信息工程學院研究生會未來的學院建設與傳播及招生宣傳工作中,微信公眾平臺將發揮出巨大的作用。
1.微信主頁面:導航菜單欄目一:研會之窗
研會簡介:研究生會的簡介;
部門簡介:部門設置,服務宗旨和工作原則;
研會風采:研究生會以往所主辦品牌活動的展示;
加入我們:放入研會報名表,當有活動的時候放入活動報名表便于統計信息;
學院活動:學生學術、文體活動、領導視察、學術交流會等活動的對外展示平臺。
欄目二:學院全知道
重要通知:學院重要通知的發放平臺;
導師簡介:介紹本學院的導師及他們的科研方向,方便研究生報考查詢(以設置留言欄,方便導師和學生交流溝通); 聽見我的聲音:學院同學與院領導的交流平臺; 招生咨詢:招生常見問題解答,包括對學院開設專業介紹; 博士風采:介紹本院博士以及研究成果,方便學弟學妹同優秀學長學姐交流。
欄目三:校園服務
校內門戶:鏈接河工大研究生的官網,方便同學查相關信息;
成績查詢:鏈接四六級,計算機二級,期末成績查詢欄;
生活服務:介紹一下學校的生活,購物,出行等攻略。
選課點我:放置選課鏈接;
文獻資料:鏈接文獻及參考資料的網站。
2.推送功能
將學校發展情況及重大活動信息以文字,圖片和語音等方式及時發布于聽眾,以便聽眾隨時了解學校相關動態,及時了解學校活動信息,以便更好的參加。(每天最多一次)
推送具有學院特色科技前沿信息及報告,針對學生進行一定的學術信息線上推送。
3.互動功能
當關注量達到一定數量時,針對當天微信大屏幕發布的信息,廣大關注者可以公開發表自己對活動的意見、想法,積極參與到活動中去,便于公眾號平臺的信息交流。
學院全體教職工、學生
(1)中、后期微信公眾平臺的管理主要由研究生會公眾號小組負責。工作人員輔助管理員管理和維護好微信公眾平臺。屆時管理員安排工作人員審核宣傳文稿并把消息推送至廣大聽眾。
(2)關于學校的動態信息和生活信息主要由研究生會相關部門負責審核后,再在公眾平臺上推送,而由其他部門承辦的活動,宣傳信息的電子檔由承辦部門負責起草,再由辦公室審核,然后由管理員安排工作人員把消息推送至廣大聽眾。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十
這個很重要,如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚,可能你做出來的方案都是南轅北轍的。
有些企業是為了讓自己的服務更便捷,例如南方航空、招商銀行,有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。
當你了解好企業的需求后,你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號,之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號,但發現自己其實需要的是服務號,因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的,所以只能重新注冊了,萬一之前的號用了自家官方名稱,那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。
當然你也可以兩個號都開通,不過需要考量兩個賬號的分工,否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號,都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。
通常同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運營方式,或者內容布局直接抄回來就可以了。
我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號,看看他們用服務號和訂閱號的情況,了解他們用那種類型的賬號比較多,那些賬號的營銷做的比較成熟,每天關注他們的動態和運作的方式,活動的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手,你可以關注你們行業的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月
方案并不像計劃,計劃很多時候都是靠預估的,方案是要落實到具體每樣細節的內容,包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容,要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的,而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。
如果你對微信營銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬,自己運作一段時間試試,然后再適當微調。
之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做,現在她們的賬號運作的十分好,而且帶動了她們店面的生意。
在這段時間里,最好能向公司申請一些資源來做些活動,例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等,只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動,很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題,這樣就算互動,事實上這叫問答不算互動。
互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內容,讓有興趣的朋友與我一起交流,這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動,簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。
例如我是賣墻面漆,可以找地板的企業合作,奶粉企業的可以跟bb車企業合作,大家的客戶群是大致相同的,但是產品沒有競爭關系,這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶
到了1-2個月之后,我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結,包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析,那類型文章更吸引目標人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。
把這些相關數據做個報表,然后給每組數據寫幾行總結,例如文章,某某類型文章閱讀量和轉發度極高,可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。
5、分配人員任務
根據之前運作的情況,你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容,工作和任務如何安排,還有績效考核如何評定,例如我們會按照文章閱讀量和轉發量,用戶內容信息查詢數量,互動效果,活動效果等來評定績效,當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運營效果的,而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好后,就可以開始撰寫方案。
很多網友和朋友都問我,究竟方案的'格式內容如何做呢?哈哈,大家有福了,這是劉子駿首次獨家披露“微信pop”內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。
1、競爭對手分析
很多方案都會在開篇寫個前言什么的,說一下微信用戶數量,微信有多牛叉,有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的,其實這些開篇話對方案來說毫無價值,很多時候會被領導直接跳過不看的。
要寫就要把有價值的信息寫出來,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以開篇我們會寫競爭對手的分析,他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的,這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。
2、微信給(企業名稱縮寫)帶來什么價值
第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什么價值,中間記得寫上你們的企業名稱,出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。
這里就要分析企業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣,對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號,如果這里加入前期運作的數據分析會更好,最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處,例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。
3、****活動情況(****就是活動名稱)
這里可以把之前在微信做的活動效果,報名人數,客戶轉化等等列出來,然后進行分析哪里做得好,哪里需要改進,公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。
注意這里的內容是重點,特別是大企業,一定要盡量寫得詳細些,方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。
4、客戶最關心什么
通過跟客戶交流,你可以總結一些客戶關心的話題,例如客戶期望的產品功能、服務環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。
這些都是領導很關心的問題,這也是微信給企業帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營計劃
這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來,例如每天發什么內容文章,自定義菜單有哪些欄目,對應欄目有什么內容,有什么作用,微信賬號如何推廣,活動如何做等等。
最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃,順便可以申請一下活動支持,是否需要購買微信第三方系統等等,這里可以做個費用列表,讓你的領導知道大致需要的費用,費用的事情要讓他心里有數,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的費用,這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。
還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你的領導或老板幫你事先溝通好,或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個團隊,必須要列出里面每個人負責的工作,每日工作的內容有哪些,還有績效考核等等。
如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫,為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不說清楚,老板會覺得你很閑,不斷把更多額外不相關的工作給你,讓你無法專心做好微信營銷,所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。
當然不能利用這個來瞞騙老板,寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的,要知道老板都是精明的,否則他就不會成為你的老板。
7、微信賬號發展計劃
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量,對公司業務和產品的幫助有多少等等做一個預估,一般列個表,每隔3個月賬號會發展到什么程度說明一下就可以了。
其實這里的信息都是瞎扯,我們又不是神算,那會知道未來微信賬號會發展成什么樣子呢,但是老板都喜歡看這個沒辦法!
快速制作微信營銷方案大法
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十一
公眾號:教師e家”
發布內容:
1、藝術高考分享。
2、藝術高考學習心得。
3、藝術高考信息公布。
“教師e家”公眾號為學習行業的品牌宣傳號,專注于為有志于藝術學習和藝術高考的中學應往屆畢業生提供藝術指導、培訓、交流平臺。
二、策劃目的。
1、塑造“點金藝術”公眾號藝術人文形象,贏得目標群體關注,實現粉絲數量顯著性上升。
2、線上線下同步宣傳推廣“西大點金藝術培訓學校”,提升品牌認知度及美譽度。
3、針對性發起并執行主題活動,加強“西大點金藝術培訓學校”在南寧的影響力,順利推動招生工作開展。
4、通過獨特的活動形式,吸引公眾媒體視線,提高傳播效果。
三、策劃內容。
1、增粉三關鍵。
1.1目標粉絲精準性,即保證公眾號能夠出現在對其感興趣的粉絲面前,或者該公眾號對他們有價值。
1.2目標粉絲的曝光規模,即公眾號可以盡可能多的曝光宣傳,讓目標粉絲知道。
1.3粉絲關注轉化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關注了,這與公眾號對他們的價值相關。同時賬號的價值會決定他們是否長期留存,即流失率。
2、推廣方式。
2.1線上推廣。
(1)企業的官方的網站,直接掛出二維碼。
(2)企業的博客,論壇,qq群等掛出二維碼。
(3)企業微博宣傳,頭像,界面,包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外,一定留下公眾號,用手機觀看時很難掃二維碼,但可以添加公眾號。但是許多企業并沒注意這點。
(4)微信文章結尾處留下公眾號,并鼓勵粉絲分享出去。
(5)微信微博大號資源協助幫轉,一般要花錢,你有免費資源另當別論吧。
(6)edm郵件推廣,對于電商企業可在edm郵件中嵌入微信二維碼。
(7)線上營銷活動,包括微博微信活動,凡事關注有獎的均屬于此類。
(8)事件營銷,如果你夠nb搞出個什么xx體,xx門,xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。
2.2線下推廣。
(1)產品外包裝印制二維碼,人家可口可樂搞過,你為啥不行。
(2)戶外廣告或海報宣傳,每次坐飛機看雜志總能看到不少企業廣告上有微信二維碼,雖然大部分時間俺不掃。但有時候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動促銷都可以結合。
(3)公司宣傳冊或者名片,這些地方都可以利用起來,雖然不一定主流,但是仍然有用。
(4)線下門店,比如肯德基,麥當勞他們就有時會在門店海報或宣傳但也上印制微信二維碼。
(5)語音提醒關注,比較典型的是新聞聯播之后主持人提示可以關注新聞聯播微信和微博。當然銀行,通信運營商,航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。
(6)短信推廣,比如招行貌似就干過這事情,短信消息有時會提醒你關注微博/微信。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十二
微信公眾號運營并不是一件簡單的事,而內容運營又是其中最為重要的一環,那要如何做好微信公眾號運營呢?這里給大家分享《微信公眾號運營》讀后感,希望對大家能有所幫助。
看完《微信公眾號運營》這本書之后,對微信公眾號的運營模式有了初步的了解。學習之后,感受良多。
這本書總共講述了10個方面的內容,總體講述了數據思維,內容營銷和商業變現這三大模塊,其中我對內容營銷這一塊比較感興趣。作為一名運營人員,我們需要對自己的公眾號定位有清晰的認識,只有這樣才可以輸出優質的內容。怎樣才可以更好的吸引粉絲的注意,就要看我們的文章內容是否足夠精彩。
在做內容的時候,不管是做什么內容都需要我們用心,不能馬虎了事,如果輸出的一篇文章不能讓讀者感興趣,甚至連觀點都表達不明確的話,這就是失敗的文章。不要把粉絲當傻子,他們喜歡我們的文章是因為他們覺得我們輸出的文章可以站在客觀、公正的角度表述某些事情,而這些事情剛好又是粉絲所想要表達的一種情感,內容具有積極的一面,所以喜歡關注我們的公眾號文章。
不管是什么時候,我們都需要堅持,尤其是在做公眾號運營的時候,更需要我們學會堅持,做好長時間持續輸出內容的準備,避免三天曬網,兩天打魚。也許一開始的運營效果并不會如我們所想的結果,甚至沒有結果,但不要氣餒,不要悲傷,我們首先需要收拾好心情,其次是找到失敗的原因,然后一步步改進,最后就是等待。等待喜歡你,支持你的人,要相信所有的努力都是為了迎接更好的未來,而不是一蹴而就的成功。
當你堅持下來之后,你會發現自己的堅持是有意義的,從運營開始的第一個粉絲,第二個粉絲,直到擁有眾多的粉絲,成功運營了一個百萬粉絲的公眾號。即使最后失敗了也不要緊,因為成長的路上,是為了看更多的風景,而不是一個結果。
讀完這本書之后,總體收獲還是蠻大的,它讓我對微信公眾號運營有了新的認識,新的理解。我要把已經學到的內容,運用到今后的工作中,并且不斷學習新的與微信公眾號運營相關的知識,在工作中不斷成長、進步。
本文為原創文章,,未經授權不得!
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十三
微信平臺的公共賬號限制很低,哪怕是小的個體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件,也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后,需要巧妙的完善企業的信息,把我自身優勢,推送自己的產品及服務,利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,操作也很便捷,企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求,利于醫療咨詢業務,很多信息都涉及到個人隱私,這是便需要一對一回復,還可以結合微博私信進行回復。
微信平臺需要設有專門的客服管理,具備一定的專業醫學知識,這一點也很重要。
四丶選擇質量高的推送內容,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的醫學知識,這些有用的信息都會引得用戶的分享,無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析,不斷改進,不斷創新。
五丶建立微信客戶檔案,在特殊節日想用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關系,使您的'企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度,成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行,只要用心去做,肯定會讓商家收到意想不到的效果。
篇二:
1丶草根廣告式――查看附近的人。
產品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式:用戶點擊“查看附近的人”后,可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2丶品牌活動式――漂流瓶。
產品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1丶“扔一個”,用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2丶“撿一個”,“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對方展開對話,但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等,如果營銷得當,也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語,是會引起用戶反感的。
3丶o2o折扣式――掃一掃。
產品描述:二維碼發展至今其商業用途越來越多,所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業活動。
功能模式:將二維碼圖案置于取景框內,微信會幫你找到好友企業的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣丶商家優惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優惠,這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價值不言而喻。
4丶互動營銷式――微信公眾平臺。
產品描述:對于大眾化媒體丶明星以及企業而言,如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺的上線,則使這種營銷渠道更加細化和直接。
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微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十四
1、針對微信的認證對提升企業的信任度很重要,所以想盡一切方法早一點通過微信認證,越往后越難辦理,先大亂后大治。
2、千萬不要一個人坐在家里學習微信營銷,要經常去一些微信營銷的qq群,看一看大家都在聊什么,在這些群里你能學到很多東西。
3、推送,不一定要每一次都推送文章,推廣一些小的知識和技巧,以及笑話。旅游,自駕,也是很好的方法,只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以,每一次都推送一條跟微博一樣的內容,因為信息量小,不會影響訂閱客戶的生活,并且可以學到新的知識,這樣的公眾賬號是很受歡迎的。
品,千萬不要向自已的朋友推銷產品,這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味,太功利什么都跟著利益跑,很多朋友都會離你而去。
5、微信的內容,選擇合適的圖片很重要,經常去和相關的微博和網站里獲取一些行業里的圖片,做微信營銷要重視細節。并且圖文要匹配不能文不對圖。細分版塊,因為版塊是供不同層次客戶選擇分享的,也是讓讀者有挑選的余地。
6、推送內容,晚上或者下午推送內容最好,因為要考慮這些時間段讀者有足夠的時間來閱讀,白天推送內容,適合做產品的促銷,當時顧客可以訂購產品,帶來產品真正的銷售。
7、企業先學好服務500、1000個微信客戶,用戶多少不代表營銷能力,僅僅是一個數量,用戶的互動價值和關注價值才是微信營銷的核心,多創造和讀者溝通的話題,讀者關心的話題讓整個公眾賬號活躍起來。
8、水不流動就變成死水,公眾賬號沒有活躍度就是一個死號,所以每天的內容編輯是活躍的核心價值,如果三天打魚兩天曬網就沒有任何價值。
10、重視互動。因為它不像微博,可以吸引大量的人轉發和評論,只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。
11、在準備營銷產品之前,做好整個產品營銷策劃,推送的內容最重要,因為內容會直接影響讀者的購買,內容預熱是最好的方法。預熱多久很關鍵然后鋪墊最后達成成交。
12、現在大家有一個誤區,希望一切都通過微信營銷來實現,最終要顧客購買產品之前,不要忘了讓顧客拔打訂購電話,人與人交流最能解決購買當中的疑問。
13、做微信營銷,最好結合騰訊的其他產品一起使用,如qq和qq空間一起使用,達到的營銷效果更好,因為未來的.移動互聯網營銷將會是走向人脈關系鏈的營銷。
14、做微信營銷就等于在做一本行業精刊,關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享,會形成病毒營銷。小而美的內容策略。
15、微信的功能本身已經固定了的,真正能使微信營銷發揮作用的是后臺編輯內容的團隊,他們的版面設計能力,審美觀,對行業的獨立見解直接影響微信營銷的威力。
16、有人問:微信是不是營銷工具?我說,你認為是就是,你認為不是就不是,一把刀你用它來殺人它就是殺人工具,你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭論,騰訊心知肚明。
17、很多草根想按微博大號再玩微信,想弄個微信大號,這樣的做法行不通,在很短的時間里獲得大量的粉絲,并且是正規的操作,而且很容易被騰訊封掉,微信營銷更適合企業。
19、認真分析自已的行業,是否需要用微信公眾平臺,其實很多中小企業和個體老板認為只要利用微信朋友圈就可以做生意,其實是沒有理解微信公眾平臺的意義。再小的個體也要有自己的品牌。
20、怎樣創作內容,內容一定要原創嗎,不一定,如果你不想打造行業第一領袖的地位,內容不一定要原創,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的觀點!
21、我們尊重顧客,可是千萬不要討好顧客,取消關注的遲早會取消關注,只要你一直提供價值,留下的總會留下來。
22、微信營銷要靠渠道,擁有渠道的好處就是,每一天你都能獲得穩定的粉絲,而不是一天進幾百粉絲,再過3天就沒有粉絲關注。
23、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號,我想這兩個并不矛盾。可以兼顧運營,如果你本人運作1到2個人的店面的話,建議公眾微信進行運作,如果是大店的話,一定更要要用上公眾賬號。
25、做微信營銷見效很慢,粉絲沉淀就要花很多時間,通常需要幾個月甚至半年沉淀的時間,才能收到一些效果和利潤,最重要的就是一直堅持下去。
26、要想在很短時間里獲取大量的粉絲,必須靠媒體。請記住:成功靠媒體。當然,要結合自身的實際情況選擇合適的媒體,是紙媒還是網絡媒體或者廣播電視媒體。
28、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰,讀者對這個人越了解,信任度就越高,包括他的公司職位、姓名、聯系方式。
29、簡單就是力量,不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用,可以免費聽音樂、機器人陪聊,這些功能只會淡化企業核心價值,請刪掉這些功能,簡單就是力量。
30、微信營運的目的是維護顧客關系,用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷,一月拿出29天的時間培養顧客,1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。多為銷售鋪墊預熱。
金,投入了多少人力,如果你不想投入太多資金,你可以選擇投入時間,再加上執行力到位,內容吸引,你的目標一樣可以實現。
32、不要忙于每一天推送大量的內容給潛在顧客,創造可以跟讀者溝通的話題,你要知道所有價值都來自溝通,推送再好的內容,不如跟讀者認真細致的溝通一次。
33、想和讀者創造更多的溝通機會,就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內容,希望讀者多提意見等。所以后臺團隊才是你的依靠。
34、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦,粉絲再多,如果不能轉化成價值,依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲,粉絲的質量比粉絲的數量更重要。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十五
隨著微信的普及,公眾號也越來越被人們所熟知,很多人都有看公眾號文章的習慣。但運營一個公眾號并不只是發文章這么簡單,還涉及多個方面。這里給大家分享《微信公眾號運營》原創讀后感,希望對大家能有所幫助。
我們對于公眾號應該都不陌生,平時都會刷公眾號的文章,其實互聯網的快速發展將微信公眾號平臺運營帶入了一個興盛的時期。一般來說,只要是擁有優質內容的個人或者企業微信公眾號,就有可能獲得千萬粉絲的關注,而有了粉絲,就有商業變現的可能。《微信公眾號運營》這本書主要介紹了運營公眾號的相關知識,以數據分析、商業變現為核心,以定位關鍵、后臺管理運營、內容運營和吸粉引流技巧為基礎,進行了10篇專題內容的詳解,幫助我們掌握微信公眾號的運營技巧。
我從《微信公眾號運營》中收獲了一定的知識,它對微信公眾號的內容運營和實操技能進行了詳細的介紹。尤其在數據分析這個模塊上,用了大量的篇幅進行闡述,幫助運營者牢牢地把控數據分析的思路。且書中很多地方采取圖解的方式進行分析,圖解能夠使讀者對于重點的把握。在書中開始之際,讓我了解到微信公眾號的基本入門知識,其實要想做好一個微信公眾號品牌,運營者除了需要做好定位之外,還要學會一些特殊的運營技巧,例如公眾號取名、菜單欄設置和功能介紹設置等等。
看完這本書后,讓我記憶最深的是書中說到要想做好微信公眾號運營,就必須了解一些熱點、打開營銷的方式,如什么是趨勢?從百度指數上分析;什么最熱門?從微博熱門話題中分析;什么最好賣?從淘寶排行榜上分析;什么是最權威?從百度搜索風云榜上分析;什么最受關注?從網評排行——搜狐上分析;什么新聞瀏覽最高?從熱門新聞每周排行上分析;大家都在討論什么?從知乎上分析。以后寫原創文章的時候,可以借助以上的渠道找素材,就不會出現不知道寫什么的情況。
這本書還讓我明白到作為微信運營者,利用各種方法吸引了粉絲之后,就要想辦法留住粉絲。因為用戶如果對微信平臺的服務不滿意或者微信平臺的內容不夠精彩,那么就可能選擇取消關注,因此留住粉絲也需要一定的技巧。首先,要提供價值,這是能否留住粉絲的關鍵;其次,要展開互動,互動性是微信公眾平臺的最大特點,可以選用游戲或互動調查、采納用戶意見和回復留言等進行互動。最后,也可以策劃一些有趣的活動,以此來調動用戶參與活動的積極性,從而拉近企業與用戶的距離,并以此留住用戶。
本文為原創文章,,未經授權不得!
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十六
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近幾年,中國經濟發展很快,但是問題也出現的越來越多。國家為了能穩定健康的發展我國經濟,出臺了一系列的政策和方案,其中最主要的一點是擴大內需,促進經濟發展。汽車屬于中高檔消費品,它的發展將為擴大內需注入一股活力。汽車的發展不僅有利于經濟的發展同樣也為創造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來,每年有大量的大學生進入到就業市場。汽車行業的發展為就業創造了更多的機會,同時還帶動著其他相關行業的發展,比如:保險,貸款等,創造了更多的就業機會,這樣人人有工作,可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上,對社會的安定和諧起到了一點的作用。
內容摘要:
一、創業背景
目前國民經濟發展中汽車是很重要的一個組成部分
中國汽車行業發展情況
中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車,而在很多城市的經銷商的日子卻過得不好,有的是虧本大甩賣,就連基本的成本都沒辦法收回。出現這樣的情況也是有很多原因的:
中國的汽車銷售點的布局不合理
在整個華中,乃至華北地區,布滿了各式各樣,大大小小的汽車市場,僅僅汽車城就有四五家,家家都稱自己是紹興的,比如城東汽車城,柯橋汽車城,諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地,如花為煤二手汽車市場,元通汽配廣場,北復線,馬臻路。
所謂的聚集效應,主要是規模經濟下,大量同類或者互補的企業集中到一起,大規模的生產,銷售,服務等。現在紹興汽車市場是以小部落為主,個別群體獨居,這樣極不方便企業發展,同時也不方便消費者看車,買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業聚集在一起的益處。
據有關部門統計,就拿我們本地來說,xx年上半年我們本地人均收入超過了上海,居長三角地區首席。面對這樣的購買力,又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發現,紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區別。
中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行,在買車的時候很理性,對價格很敏感,他們喜歡到周邊的大城市買汽車,比如杭州,上海。怎么樣把這些買車的老的`理念改正過來,需要紹興本地的車商的努力,同時也需要各個媒體的關注。
汽車媒體缺乏,商家成本加高
消費者和商家應該及時全面的溝通,這樣才能把自己的服務和產品做得更好!但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業的渠道,而借助于傳統媒體,企業沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者,這樣就增加了企業的成本。
目前競爭激烈的中國汽車市場,汽車商不僅僅拼的是性價比,還在拼促銷,服務。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰中獲勝。誰能在客戶服務方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務制度,就能獲得長期的勝利。
鑒于全國和咱們本地汽車發展情況,本地汽車網的產生就成為經濟社會發展的必然。
二、團隊的組建
在充分調查了本地汽車行業發展情況后,我們認識到
本地汽車網存在的必要和急迫性,于是集合了一批在互聯網資深人士,開始策劃和籌建本地汽車網。
技術團隊:我們的技術團隊采用新老交替的階梯構,這樣能保證活力和穩重,避免技術條件的不成熟,人員代表:
蔡偉松:資深網絡工程師
曾曉騰:大學本科
運營團隊:集合了一批在各地運營門戶網站的專業人士,由他們帶領一批積極向上的團隊成員長期穩定運營,人員代表:
張衛俊:資深互聯網策劃運營師
沈趙燕:大學本科
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十七
微信運營中的活動策劃是很重要的一環,一來可以刺激沉睡用戶,二來可以借機實現銷售轉化,三來可以搜集到很多用戶的信息得以進一步針對性服務和營銷,四,透過活動與用戶高頻次互動,加深用戶對品牌的認知和了解,強化品牌忠誠度。
年初至今,很多品牌的官方微信都做了活動,效果如何,估計沒幾個好意思說的,因為效果實在不怎樣。
除了凡客的8%的轉化率,小米手機微信的火爆,oppo手機的刮刮樂風暴,實在沒幾個值得一提。
微信營銷活動
活動周期合理。
微博活躍度在下降,倒流效果越來越差,微信的活躍度也高不到哪里去,月活躍用戶1.9億,日均活躍用戶接近1個億。
不活躍,意味著普遍用戶的使用頻度不夠高,一次推送的閱讀率可能也就在30%左右,盡量讓登陸不頻繁的用戶三五天后看到時活動還沒過期,噢耶,還可以參加哦,興奮地加入了。
從幾個比較成功的活動來看,活動周期最好設置為一個星期,用戶亢奮地來了,滿懷期待地參加活動,心滿意足留下,一兩天的周期太短了。
選對推送時間。
微信上的信息推送時間點要選擇得好,上午下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。
在用戶心情愉悅的時間點推送信息,可以增加活動信息的有效閱讀率和參與率。
微信的使用高峰基本上是在早上和晚上,活躍用戶已經形成早上起床晚上睡前看手機微信的習慣。
晚間推送,可以在推送后形成第一輪口碑分享,第二天早上形成第二輪暖身,信息閱讀率和分享率自然會更高。
活動規則簡單,用戶參與不累。
舉個例子,看下圖,讀者諸君不妨試試要看多久才明白這活動的內容。
是不是至少要一分鐘才能弄明白,我試過,活動參與完,不斷切換新浪微博和微信,至少要花個5分鐘,這還是在記住活動內容后有wifi環境下才能完成的。
這次活動的效果非常難看,原因之一就是規則太繁瑣了,活動內容寫得太羅嗦了!建議以后活動規則擬定好后,找財務部和銷售部那幫人做個調查,能看懂不,知道怎么參加活動不,要多久才能完成整個活動參與。
我的建議:活動規則讓用戶在30秒之內看懂,活動環節用戶花3分鐘之內可以完成,具體看獎品,不太給力的獎品還是盡量把時間能縮短就縮短。
還有一點,就是要盡量方便用戶,讓用戶能用一只手操作完成,活動前多找人試試,用戶是非常懶的。
獎品要有新意。
以前總是搞iphone,現在隨處可見代金券,折扣券之類的,用戶早就被淘寶鋪天蓋地的跳樓打折折騰麻木了,在微信上再來玩,注定效果只能是平平淡淡。
來點有新意的吧,不然用戶沒興趣。
做好活動預熱和亮點提煉。
活動要更多人參與才會有引爆效應,特別是活動的目標人群,活動是針對潛在用戶和新訂閱用戶的,那就需要充分利用好微信以外的媒介手段,官方網址、官微、淘寶店、線下門店易拉寶等,活動是針對老顧客的,那就利用短信群發等能聯系到老顧客的手段,把已購買的顧客吸引到微信公眾平臺上來。
特別需要注意的,不管活動是針對老用戶還是新用戶,都要充分利用好被關注自動回復和消息自動回復,利用這些功能再次作活動提醒,例如,微博上宣傳,關注xxx微信公眾,贏取萬元獎品,用戶關注公眾號后,公眾號的被關注自動回復內容里應添加“歡迎參加xxx贏取萬元獎品活動”,在用戶回復非關鍵詞范圍內的消息時,消息自動回復里再提醒用戶“xxx贏取萬元獎品活動進行中,歡迎參與”。
透過這些功能,不斷提醒新老用戶參與到活動中來,充分告知,讓用戶印象深刻。
前述所講的是接觸方式,那接觸內容該講什么,至少讓用戶看后就很有興趣參加,要不至少過目不忘,這就需要亮點提煉。
同樣是一二三等獎,最高獎品一萬元,有人會寫:“參加xxx活動,贏取大獎”,有人會寫成:“動動手指,一分鐘贏取萬元大獎”,哪個效果會更好,不用我多說吧?還有更好的方式嗎,有啊,把你們的客服熱線的彩鈴也做成活動告知嘛,錄一段語音,把原來的“你好,歡迎致電xxx”改成“你好,歡迎致電xxx,本公司正舉辦xxx一分鐘贏取萬元大獎活動,參與方式,微信上搜xxx,關注即可參與哦”。
會撥打客服熱線電話的,至少是品牌忠誠比較高的或者是非常care你的用戶吧,怎么能讓他們跑了呢,花個5-6分鐘時間把電話彩鈴改一下,效果至少會增強很多。
1、了解企業做微信營銷的目的
這個很重要,如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚,可能你做出來的方案都是南轅北轍的。
有些企業是為了讓自己的服務更便捷,例如南方航空、招商銀行,有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。
當你了解好企業的需求后,你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號,之前我有一些客戶就是注冊的'時候選了訂閱號,但發現自己其實需要的是服務號,因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的,所以只能重新注冊了,萬一之前的號用了自家官方名稱,那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。
當然你也可以兩個號都開通,不過需要考量兩個賬號的分工,否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號,都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。
通常同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運營方式,或者內容布局直接抄回來就可以了。
我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號,看看他們用服務號和訂閱號的情況,了解他們用那種類型的賬號比較多,那些賬號的營銷做的比較成熟,每天關注他們的動態和運作的方式,活動的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手,你可以關注你們行業的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月
方案并不像計劃,計劃很多時候都是靠預估的,方案是要落實到具體每樣細節的內容,包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容,要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的,而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。
如果你對微信營銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬,自己運作一段時間試試,然后再適當微調。
之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做,現在她們的賬號運作的十分好,而且帶動了她們店面的生意。
在這段時間里,最好能向公司申請一些資源來做些活動,例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等,只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動,很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題,這樣就算互動,事實上這叫問答不算互動。
互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內容,讓有興趣的朋友與我一起交流,這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動,簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。
例如我是賣墻面漆,可以找地板的企業合作,奶粉企業的可以跟bb車企業合作,大家的客戶群是大致相同的,但是產品沒有競爭關系,這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶
到了1-2個月之后,我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結,包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析,那類型文章更吸引目標人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。
把這些相關數據做個報表,然后給每組數據寫幾行總結,例如文章,某某類型文章閱讀量和轉發度極高,可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。
5、分配人員任務
根據之前運作的情況,你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容,工作和任務如何安排,還有績效考核如何評定,例如我們會按照文章閱讀量和轉發量,用戶內容信息查詢數量,互動效果,活動效果等來評定績效,當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運營效果的,而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好后,就可以開始撰寫方案。
很多網友和朋友都問我,究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈,大家有福了,這是劉子駿首次獨家披露“微信pop”內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。
微信運營策劃方案(匯總18篇)篇十八
西安餐飲網的定位是服務性的站,所以我認為在網站的前期的推廣經營的過程中應該做好兩類客戶的區別對待:
一、面對網友的營銷模式。
我們的網站說到底,是為了贏利。商家看中的是網站對于他們自身的宣傳,宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣,他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網站上。
衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應該想方設法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的,效果最好,也是最直接的方式就是要讓我們的網站的內容更加豐富多彩,要讓網友記住我們的網站,想到吃喝的時候,就想到要上我們的網站來找。
當然要達到這樣的效果,我們必須要從事很多調查工作,根據游客的需要,及時的調整我們的.方針政策,才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網站推廣中最重要的一點。
想要將網友從一般的臨時游客發展為長期的忠誠擁護,可以采取一些激勵的方式,比如策劃組織一些餐館的代金券,優惠券之類的促銷活動,用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網站的知名度和可信任度,為進一步發展客戶做好準備。
二、面對商家的營銷模式。
檢測我們網站做的好與不好的最直接的標準就是業務量的提升與否,也就是說創造效益的多與少。就營銷模式來說,應該從兩個方面開展:
1.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式,即將宣傳性的信息以咨詢的形式發布,為商家提供一個展示的平臺,商家獲得利益之后,我們從中收取一定的費用。
2.間接的中介費用。我們可以與商家達成協議,為商家介紹客戶;客戶也可以通過我們來預定服務,我們為商家和客戶搭建一座溝通的橋梁,適當收取一定比例的費用。在這個過程中,我們要盡量的使客戶和商家聯系通過我們,這需要全體人員,尤其是業務人員的全力配合。
當然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式,這都應該在工作的過程中積累。
無論多么完美的計劃,在實際的應用中總是會出現意想不到的問題,這里所說的也只是一個初步的計劃,在工作的過程中遇到新問題,還應該及時的修改,完善。
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