為了實現銷售目標，制定銷售工作計劃是必不可少的。它可以幫助銷售人員明確目標、合理安排銷售活動，并為實施銷售策略提供有力支持。以下是小編為大家收集的銷售工作計劃范文，希望可以給大家提供一些參考和啟發。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇一

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇二

調查了解廣告行業的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二、實習取得的經驗及收獲。

美國營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位)、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。

其中促銷又包含廣告、營業推廣(銷售促進)、人員推銷等戰術手段。

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業的整體營銷戰略。

2、廣告應體現企業的整體營銷戰略。

第一部分：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略。

(一)有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略為綱。

目標市場戰略是指在企業戰略市場細分的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場為目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。

事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。

如果不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略為綱。

營銷組合戰略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。

企業要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰略，但同時要使企業的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業在制定廣告計劃時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資源，穩打穩扎，依靠“打殲滅戰”的市場戰略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的群體為目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。

第二部分：廣告與營銷戰略之“五?！薄獜V告應體現企業的整體營銷戰略。

營銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作為營銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出營銷戰略。

一常：理念層面。

企業的營銷戰略不能與企業的經營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創意、表現都必須圍繞著這個核心理念。

在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神!以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”

這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。

(二)。

一、實習領域。

實習學生可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。

二、參加實習班級、人數及實習形式。

(一)實習班級及人數：d04營銷1、2班，共計76人，

(二)實習形式：系部集中統一實習與學生自己聯系單位分散實習相結合。

1、推薦實習就業。

由學院、系部統一聯系實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對于不服從分配的畢業生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。

帶隊教師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。

2、自找單位，自行實習。

由學生自行聯系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。

具體指導教師：趙傳波、鞏象忠、張長學。

組長：袁長明畢思勇。

組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。

實習小組的任務是：

(一)幫助聯系或落實實習單位，安排學生實習;。

(二)檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;。

(三)聯系實習指導老師及有關事項;。

(四)考核學生實習成果。

四、市場營銷專業畢業實習時間及進程安排。

系部實習就業動員大會定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業實習階段和畢業論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：

(一)畢業實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學生均到企業生產、經營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯系到實習單位者，與輔導員聯系，由系部協調安排。

1、實習要求：

通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。

(1)在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業營銷活動的有關部門與科室的具體業務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。

(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少于xx字。

(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業論文選題。

3、實習報告格式要求：

(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。

(2)、正文：仿宋、小四號。

(3)、紙張：a4。用微機打印。

(4)、實習報告中須有實習單位對畢業生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導教師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。

(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。

(二)、畢業論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：

1、畢業論文寫作目的。

畢業論文是高等教育完成學業的最后一個環節，它是學生的總結性獨立作業。撰寫畢業論文的目的是：

(1)、有利于教學過程的完整性;。

(2)、檢驗學生?？齐A段基礎理論和專業知識的掌握情況;。

(3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗。

3、畢業論文要求。

(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業論文題目的相關資料，擬訂畢業論文的提綱，撰寫畢業論文。

(2)畢業論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成(具體參見工商系網站上發布的論文指導書)。

(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。

(4)學生在教師指導下獨立完成畢業論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。

4、畢業論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業相關的其他題目。

5、論文指導教師安排見附表二。

五、實習成績考核。

(一)實習報告考核(占20%)。

(二)畢業論文考核(占60%)。

(三)平時實訓成績(占20%)。

(四)。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇三

依據《天津體育學院新聞學專業(本科)教學計劃》的原則要求，新聞學專業(本科)20xx級學生應在第七學期參加教學實習活動。通過實習，使學生進一步鞏固所學的專業理論知識，了解媒體發展的前沿信息，提高學生專業理論、專業技能的運用能力和主動適應社會發展需要的文化創意策劃能力，培養學生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民的堅定信念和愛崗敬業、無私奉獻、開拓進取的專業思想。

二、實習任務。

根據新聞學專業培養目標和教學計劃要求，學生在實習期間應廣泛了解社會需要以及媒體發展現狀、發展趨勢，根據實習單位的具體情況和需要完成以下實習任務：

(一)了解新聞學基本原理在新聞工作中的具體運用，明確新聞宣傳的政策法規。

(二)全面了解實習單位的基本情況。

(三)完成實習單位布置的各項實習工作，努力將所學知識(新聞采訪、寫作、編。

輯、攝影、攝像、廣告文案制作、文化活動創意策劃等)運用于實踐，提高實際操作能力。

(四)在實踐中提高學生觀察和認識社會生活的能力，熟練地運用現代多媒體技術。

從事新聞報道和體育文化傳播工作，并進一步提高學生適應社會發展需要的能力。

(五)培養學生的政治敏感性和新聞敏感性，養成正確的新聞價值觀。

(六)結合實習工作的經驗和體會對目前國內媒體行業的發展現狀進行研究，并期。

能夠提出合理化的建議。

三、實習生應完成的實習文件。

(一)實習協議、實習單位反饋表與個人實習計劃。

在實習開始一周內學生必須將實習單位簽字、蓋公章后的實習協議書與實習單位反饋表、學生個人的實習計劃書以快遞形式郵回至天津體育學院體育文化傳媒系辦公室。

郵編：300381收件人：徐宇浩丁中林。

地址：天津體育學院體育文化傳媒系辦公室。

(二)定期實習活動階段報告。

為了方便學生實習期間和學校的聯系，以及便于學校掌握學生的實習動態，特規定學生在實習期間，每2周以電子郵件形式反饋給實習指導教師一篇階段實習報告。

學生可將稿件發至以下指導教師郵箱地址：

徐宇浩丁中林。

發文件時間：

從實習開始后第二周周六、日提交電子版階段實習報告，下一次第四周的周六、日提交，以此類推。

選題范圍如下：

2、新媒體與文化創意的互動研究。

3、新媒體與傳統媒體的融合問題的探討。

4、新媒體對我國體育文化傳播的影響。

5、廣告創意與中國文化的融合問題研究。

要求：以上選題為參考，可在范圍內選擇個案進行研究，不少于4000字。實習任務結束后與實習總結一并提交。

(四)稿件要求。

在電視臺實習的同學，需要提交視頻資料(出鏡采訪、播報的視頻片段，編輯的節目視頻片段等)，并輔實習單位證明。

在廣播電臺實習的同學，需要提交音頻資料(現場采訪、播報的音頻片段等)，并輔實習單位證明。

在網絡媒體實習的同學，需要提交發表網頁的圖片截圖，并輔實習單位證明。在廣告媒體實習的同學，需要提交參與制作的廣告文案、策劃書等，并輔實習單位證明。

在文化傳媒公司實習的同學，需要提交參與組織活動的創意策劃書等相關內容。并輔實習單位證明。

(五)實習成績鑒定表、實習生綜合能力調查表。

實習期滿后，學生將打印好的實習成績鑒定表中實習單位評價部分的成績及實習生綜合能力調查表的成績，讓實習單位業務指導老師填上，并在實習結束返校后提交。

(六)實習總結。

在實習期滿后一周內上交實習總結，總結不得少于4000字，內容涵蓋實習見聞、實習收獲、行業認識以及對自己發展的預測等內容。

(七)實習學生發稿登記表。

實習期滿后，學生將實習發表的稿件、作品、成果等進行整理、統計、填寫后提交。

體育文化傳媒系新聞專業20xx級本科學生教育實習安排在第七學期進行，自第七學期校歷第12周至第八學期校歷第7周，計16周。

五、實習組織與管理。

實習工作領導小組：蘇連勇、仇麗琴、徐承剛。

實習指導組：

組長：李鵬。

成員：徐宇浩丁中林。

根據新聞專業的需要和特點，本次專業實習采取分散實習的形式，要求學生到新聞傳媒運作或管理部門進行實習。同時我系將遵循規范管理、有效監控、內外互動、務求實效的原則，對實習工作進行認真組織和嚴格管理。

新聞專業的實習單位安排，采取學生與實習單位雙向選擇的形式進行，由學生按照專業要求自主聯系實習單位。

七、實習成績評定標準。

學生實習成績由實習單位和實習指導教師綜合評定，實習部分共占15個學分。在成績評定中，實習單位評出成績占60%，實習指導教師評出成績占40%。

有關事宜的說明。

一、學生實習期間，食宿自理，本市實習生可在學校宿舍內住宿。

二、學生實習期間，必須遵紀守法，遵守實習單位的各項規章制度，服從單位領導，注意人身安全，實習期間如出現違法亂紀行為，后果由個人負責。

三、學生實習期間，應主動與學校指導老師保持聯系，如遇特殊情況，必須及。

時請示匯報，不得擅自處理。

四、學生實習期間須按照指導教師要求每兩周發送實習活動階段報告。

實習期間能夠保持聯系的方式，由班長負責建立包含姓名、手機、e-mail、班級qq群、見習單位名稱/電話的通訊錄，在實習第一周周六將通訊錄的電子版提交到指導教師郵箱。

五、實習文件的裝訂順序(加封面，統一用a4紙仿宋四號字打印)。

(一)封面。

(五)定期實習活動階段報告。

(六)實習學生發稿(作品、成果)登記表。

(八)實習生綜合能力調查表。

(九)實習總結。

(十)新聞專業實習成績鑒定表。

六、實習成果提交的要求。

(一)實習成果、作品的提交說明。

紙媒稿件要提交帶有實習生名字的報紙、雜志的原件或作品的影印文件。

在廣播電臺實習的同學，需要提交音頻資料(現場采訪、播報的音頻片段等)，刻成光盤提交，并輔實習單位證明。

在電視臺實習的同學，需要提交視頻資料(出鏡采訪、播報的視頻片段，編輯的節目視頻片段等)，刻成光盤提交，并輔實習單位證明。

在網絡媒體實習的同學，需要提交發表網頁的圖片截圖，并輔實習單位證明。

在廣告媒體實習的同學，需要提交參與制作的廣告文案、策劃書等，并輔實習單位證明。

在文化傳媒公司實習的同學，需要提交參與組織活動的創意策劃書等相關內容。并輔實習單位證明。

(二)制作個人實習工作光碟一張(dvd格式)。

光盤內容說明：

1、個人實習期間發表作品或成果(注意：紙媒稿件要另交報紙、雜志。

的原件或作品的影印文件)。

2、個人實習期間影像資料(有實習單位明顯標志、工作照或工作錄像、

實習單位指導教師照片合影、稿件的電子版等)。

運用視頻短片、ppt或電子雜志等形式制作內容包括：個人簡介、實。

習感言、實習成果展示相結合的創意設計。

七、聯系方式：

指導教師郵箱:徐宇浩丁中林。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇四

長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜。

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)。

介紹詳細，功能形象。

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇五

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇六

結合公司的實際發展情況，銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的。

安排，歡迎閱讀。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨。

合同。

并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

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銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇七

20__年9月至10月，我將在__附中進行為期8周的計算機科學科目的教育實習，根據《__大學教育實習工作條例》的要求，異常制定如下計劃：

一、教育實習目的和要求。

1、經過教育實習，使我們（實習生）基本熟悉《中學信息技術》教學工作的各個環節，掌握一堂課的教學環節、教學環境、教學技巧，初步具有中學相應的教學工作本事。

2、經過教育實習，提高師范生綜合運用所學的專業知識、教育理論知識完成基本的教學工作。

3、經過教育實習，使師范生全面了解中學教育的現狀，根據現狀讓我們能有針對性的進行教育教學。

4、經過教育實習，最關鍵的是進一步樹立人民教師的職責感是使命感，鍛煉學生獨立工作的本事。

我對自我的要求：

1、必須尊重實習學校的領導和教師的指導、

2、必須遵守實習學校的各項規章制度，自覺地遵守紀律。

3、要接近、關心、熱愛學生，對學生要有耐心，熱情幫忙。

4、要按時作息、上課、聽課、開會不遲到不早退。時刻注意自我的言行舉止，力求成為學生的表率。

二、實習資料。

（一）教學工作實習。

根據相關的課程標準，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導、批改作業等各個環節的教學工作。

實習期間，必須堅持互相聽課和參加教學評議。

（1）聽課。

聽課不少于10節，做好聽課記錄，實習結束要上交聽課筆記，以備檢查。

（2）參加教學評議1-2次。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇八

在畢業之后，我的第一件事要進行實習工作，為確保實習工作的順利進行，首先要制定好詳細的畢業實習工作計劃。我詳細的實習工作計劃是這樣的：

我系20xx級共有134人。其中旅管專業34人，招商管理專業35人，采購供應管理專業30人，酒店管理專業35人。為保證實習工作的順利進行，特制定本計劃。

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，重點培養學生的專業能力和就業能力，滿足企業對應用型商務人才的需求。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇九

以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要資料，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。五年級共有學生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學生都很活躍。

二、具體情景分析。

品德方面。

本班學生熱愛學校、班團體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自我的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，能夠經過團體教育來轉化。

干部狀況。

經過一年的培養與鍛煉，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作進取熱情，愿為團體服務，為同學服務，職責心比較強，但本事上還缺乏鍛煉培養，不夠主動，需培養。

班級構成情景。

班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持教師的工作，但不重視家庭教育，能期望與教師進取配合，共同教育好孩子。

三、班級工作重點及目標。

班級教育工作重點。

加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生禮貌示范班。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，構成必須的本事。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮斗目標。

1、構成健康向上的良好班風，增強團體凝聚力。

2、爭當學校的“優秀班團體”。

3、發展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

(1)鼓勵支持學生進取參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉本事，培養其團體榮譽感。

(2)注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

(3)開展豐富多采的主題班隊會，在團體活動中增強班級的凝聚力，構成良好的班風。

四、常規管理措施。

1、學習方面。

為使學生在學習上構成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒!”。學生在某一方面表現好就能夠隨時加分，學生每得到20分，就能夠換一月亮。隨著紅花個數的增加，證明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情景可一目了然。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情景進行評比，鼓勵學生團結合作，培養團體榮譽感。

2、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫忙，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就能夠取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2、禮貌行為方面。

為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

1、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

2、定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

3、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自我的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

4、設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立“中隊記錄本”，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

3、衛生方面。

經過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

(1)進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，職責到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

(2)衛生委員和每一天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向教師匯報。

五、德育工作措施。

在德育方面的工作，要處處與學校教育處堅持一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生提高。

2、培養班干部同學的職責心，號召他們進取幫忙后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到教師的關心，有進取上進的動力，從而也成為優秀的學生。

六、學生心理健康教育。

1、班主任要進取學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

4、加強家庭與學校的聯系，家長、教師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。

七、學生安全教育。

經常教育學生要輕聲慢步，不能夠在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八、家訪、來訪工作的開展。

由于五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用平時空閑的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的提議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

九、問題學生的轉化工作。

本班有幾位學生屬于異?；顫姾脛拥暮⒆?，自制本事較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自我的不足，但堅持時間不長。

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銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十

自20xx年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對20xx年的工作做如下規劃：

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

1、完善商戶的合同。

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

2、完善供貨商管理制度。

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

3|、完善售后服務制度。

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

4、后門管理方面的問題。

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

1、管理層。

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求。

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

2、安全、衛生方面。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十一

通過實習，可以使學生了解社會，接觸實際，增強學生對專業背景和生產實際的了解，做到熟練運用市場營銷專業的各項基本技能，從而達到理論與實際相結合的目的，培養學生的實際工作和適應社會能力。

實習學生可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。

(一)實習班級及人數：d04營銷1、2班，共計76人，

(二)實習形式：系部集中統一實習與學生自己聯系單位分散實習相結合。

1、推薦實習就業。

由學院、系部統一聯系實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對于不服從分配的畢業生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。

目前的實習單位有：

帶隊教師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。

2、自找單位，自行實習。

由學生自行聯系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。

具體指導教師：趙傳波、鞏象忠、張長學。

組長：袁長明畢思勇。

組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。

實習小組的任務是：

(一)幫助聯系或落實實習單位，安排學生實習;。

(二)檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;。

(三)聯系實習指導老師及有關事項;。

(四)考核學生實習成果。

畢業論文。

撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：

(一)畢業實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學生均到企業生產、經營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯系到實習單位者，與輔導員聯系，由系部協調安排。

1、實習要求：

通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。

(1)在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業營銷活動的有關部門與科室的具體業務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。

(2)實習期間撰寫。

實習報告。

字數不少于xx字。

(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業論文選題。

3、實習報告格式要求：

(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。

(2)、正文：仿宋、小四號。

(3)、紙張：a4。用微機打印。

(4)、實習報告中須有實習單位對畢業生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導教師對實習報告寫出。

評語。

并根據實習情況評定成績。

(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。

(二)、畢業論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：

1、畢業論文寫作目的。

畢業論文是高等教育完成學業的最后一個環節，它是學生的總結性獨立作業。撰寫畢業論文的目的是：

(1)、有利于教學過程的完整性;。

(2)、檢驗學生?？齐A段基礎理論和專業知識的掌握情況;。

(3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗。

3、畢業論文要求。

(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業論文題目的相關資料，擬訂畢業論文的提綱，撰寫畢業論文。

(2)畢業論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成(具體參見工商系網站上發布的論文指導書)。

(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。

(4)學生在教師指導下獨立完成畢業論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。

4、畢業論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業相關的其他題目。畢業論文的參考選題見附表一。

5、論文指導教師安排見附表二。

(一)實習報告考核(占20%)。

(二)畢業論文考核(占60%)。

(三)平時實訓成績(占20%)。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十二

轉眼，1月又即將到來，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關鍵。都說“細節決定成敗”，現在看來真是一點也不假。

為了能在工作至上有所改進，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個月的工作，對1月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的1月份工作計劃如下：

一、思想上的改變。

作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。

在1月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。

二、在能力上的提升。

只有心態提上來，能力卻不能更上也是白搭。在1月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優秀的同事討教，多去了解我們化妝產品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。

尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業績往外推嗎?而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。

三、工作上。

在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養分，得到顧客的青睞。

等到1月過去的時候，要對1月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十三

圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘__名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入__萬元。利潤：__元;。

2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于__%;。

3、各項管理費用同步下降__%;。

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標__萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;。

5、加強內部管理，提高經濟效益：

(3)產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十四

實習，目的在于親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才干，下面就是會計職業的實習工作計劃，與大家分享。

一、實習目的。

職高會計專業是為中、小企業培養財務會計工作一線的中高級專業技術人才。本次實習作為重要的實踐性教學環節之一，力求突出專業特點，通過實習一是使學生進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感;二是使學生專業理論與實踐有機結合，加深對財務會計理論知識的理解，培養學生解決企業財務管理方面的實際問題能力;三是為推進會計專業的教學改革，探索教學改革的新模式、新方法。

為了達到本次實習的目的，特將本次實習內容概括如下，供廣大同學在實習中參考：

1、調查了解實習單位概況。如生產規模、產品結構和工藝流程;企業組織機構設置;企業經濟效益、經營狀況與財務狀況等。

2、調查了解實習單位會計核算流程。如所設置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內部報表)、編制方法及應用等。

3、調查了解實習單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現狀;制造費用發生的內容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發生額。成本預測、決策的內容及方法;成本費用計劃的編制、成本費用的控制內容和方法、降低產品成本的主要途徑等。

4、調查了解實習單位稅收籌劃情況。如企業三種流轉稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業在稅收優惠政策方面的具體運用等。

5、調查了解實習單位會計制度的設計情況。如會計機構設計、會計科目賬戶設計、工資、材料等核算制度設計等。

6、調查了解實習單位內部審計開展情況。

三、實習時間。

本次實習時間為第三學年第二學期。

四、實習方式。

根據會計專業特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結合的方式。指導教師將對實習工作進行定期檢查和指導。

五、實習要求。

(一)實習期間，應每日記錄實習日記，實習結束后提交實習報告。

(二)虛心向企業財會人員請教，尊重實習單位領導和同事。

(三)遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧-事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定嚴肅處理。

(四)實習期間，應講究文明禮貌，愛護公物，與實習單位搞好團結。

(五)實習期間，務必與各指導教師及輔導員保持及時溝通和聯系，在確定實習單位后要及時告知指導教師及輔導員。

六、實習成績考核。

實習結束后，指導教師應會同實習單位反饋意見及學生實習調查報告完成情況，對學生進行成績評定。評定成績實行優、良、及格和不及格四級。

實習考核分兩部分進行：

(一)實習小結和實習表現考核。

要求學生每日記載實習情況，包括實習內容、實習體會等，并進行階段性實習小結，實習結束后請所在實習單位的主管領導對實習期間的實際表現進行鑒定，由主管部門簽章。

(二)實習調查報告的考核。

實習調查報告必須按照實習大綱的要求在規定的時間內、按質、按量完成。其形式可以是專題調查報告、專題分析報告或論文。

七、實習調查報告的寫作要求。

(一)選題要求。

1、選題必須符合所學專業方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業某個經濟現象為原則，報告題目字數限20字內，題目自選。實習調查報告主要培養學生對經濟生活中具體某個與你專業有關的經濟現象的觀察、辨別和思考的能力。

2、運用所學過的某一方面專業理論，對某種經濟現象進行分析、闡述。要求學生在運用某一理論的同時，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。

3、實習調查報告的結構合理，論點鮮明，語言表述準確，語句通順。

4、實習調查報告字數要求不少于3000字。報告內容應包括調查對象一般情況、調查內容、調查結果、調查體會等內容，一般應該有以下幾部分：

(1)標題：可以是公文式標題，即《關于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《小會計大理財》。

(2)前言：寫出實習實踐活動的參加者、主題、時間、地點。然后可用“現將此次實習活動的有關情況報告”從而過渡到正文。

(3)正文：寫出自己想要報告的內容，例如：調查對象一般情況、調查內容、調查結果、調查體會活動內容、經驗體會、理性思考、問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織實習活動的評價。

(4)結語：寫出自己對此次活動的意見、批評或者建議。

(5)落款：署名并標注完成實習調查報告的時間。

會計電算化專業學生畢業實習，是本專業教學過程的一個重要環節。它對學生將幾年所學知識進行總結，理論與實際相結合，學以致用是十分重要的。對培養學生專業知識運用能力、動手操作能力、社會適應能力有著重要意義?，F將畢業實習安排如下：

一、實習時間、方式。

1見習時間：3月23日至6月14日。

2見習方式：個人聯系的形式到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習。

二、實習目的。

畢業實習，目的在于親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業并走上工作崗位打好基礎。

1、了解企業(或單位)的經營特點。

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的生產情況或經營情況。

2、了解企業(單位)的管理組織。

(1)企業(單位)的隸屬關系及所有制體制。

(2)企業職工人數及生產的規模，生產組織管理的建制。

(3)財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十五

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫。

工作總結。

和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析。

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年。

的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

本人在20xx年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下:。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

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銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十六

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

1、明確工作內容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;。

(4)針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;。

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

1、合理配置人員：

(1)市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

(2)策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

(3)宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十七

為了確保我院20xx屆學生畢業實習工作的有序進行，根據學校的相關文件和通知規定，現將有關具體事項安排如下：

一、組織領導。

為加強畢業實習的組織和管理，學院成立畢業實習工作領導小組，小組成員如下：

組長：朱開悉。

副組長：段琳、湯健、陳四清。

成員：李吉林、楊平波、曾愛青、劉建秋、曾建輝、劉勝輝。

二、時間安排。

根據教學計劃，20xx屆本科學生從20xx年2月28日至20xx年5月6日共10周時間進行畢業實習。

三、實習基本要求。

我院大部分學生由自己選定實習單位進行分散實習，集中實習的老師會與學生單個聯系。集中實習的實習要求由實習老師具體布置，下面的要求都只針對分散實習情況。

1.學生開始實習后一周內，必須將《湖南商學院學生實習反饋表》(表格由學生在教務處教學資源網下載)寄給劉勝輝老師(地址：湖南省長沙市湖南商學院會計學院學生工作辦公室，410205)，過期不寄者不予計算實習成績。學校將對此項工作進行檢查。

2.實習的學生每14天必須與指導教師(畢業論文指導老師兼任實習指導老師)聯系1次，介紹實習的基本情況。

3.實習期間應抓緊時間完善畢業論文，與指導老師通過電話、手機、e-mail等方式保持聯系，接受指導老師的指導與監控，實習期間必須遵紀守法，注意安全，防止意外事故發生。

4.未簽訂就業協議的同學，多與學院就業專干劉勝輝老師(13787111098)聯系，學院相關就業工作的通知將發布在會計學院就業博客上，請多關注。

5.實習期間需認真填寫實習周記，實習結束時，應請實習單位在《湖南商學院學生畢業實習鑒定表》上做出鑒定(一式兩份，并加蓋實習單位的公章)，此外，還需要按照規范化要求(格式規范見院教務處網站“教學資源”欄目)撰寫實習報告，報告字數在3000字以上，需內容充實，條理清晰，邏輯性強，并用a4規格紙張打印。

6.返校后，請各班學習委員填寫好本班的畢業實習情況匯總表，并以班為單位將實習反饋表、實習周記、實習單位鑒定表(一式兩份)、實習報告等實習資料交劉勝輝老師，過期未交者不能取得畢業實習成績，將不能按時畢業。

銷售實習工作計劃安排（實用18篇）篇十八

自20__年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為__縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對20__年的工作做如下規劃：

一、完善各種管理制度。

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

1、完善商戶的合同。

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

2、完善供貨商管理制度。

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

3|、完善售后服務制度。

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

4、后門管理方面的問題。

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。、

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工。

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

四、改進員工工作作風。

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

1、管理層。

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求。

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

2、安全、衛生方面。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。