策劃方案在項目實施過程中起到了指導和控制的作用，可以提高項目整體的效率和質量。在這個專欄中，我們將為大家分享一些關于策劃方案的經驗和技巧，幫助大家更好地完成工作。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇一

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天，讓我們感動上帝——xx摩托20xx年半年營銷工作會議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1、代理商總經理或操盤手：55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財務主管：20人；

3、公司高層領導：15人；

4、銷售公司：20人（含事務所總經理）；

5、工作人員：10人；

6、合計：120人。

（一）經銷商會議

3、余x助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫20xx年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

（三）參觀xx公司產品展

（四）聯歡晚會

1、人員分工

2、場地準備

3、物品準備

4、會場布置

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇二

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇三

1、管理營銷信息與衡量市場需求：

（1）營銷情報與調研；

（2）預測概述和需求衡量。

2、評估營銷環境：

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢；

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行為：

（1）消費者購買行為模式；

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行為：

包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場。

5、分析行業與競爭者：

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）；

（2）辨別競爭對手的戰略；

（3）判定競爭者的目標；

（4）評估競爭者的。優勢與劣勢；

（5）評估競爭者的反應模式；

（6）選擇競爭者以便進攻和回避；

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場：

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

1、營銷差異化與定位：

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；

（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異；

（3）傳播公司的定位。

2、開發新產品：

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）；

（2）有效的組織安排，架構設計；

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰略：

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段；

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；

（3）市場追隨者戰略；

（4）市場補缺者戰略。

5、設計和管理全球營銷戰略：

（1）關于是否進入國際市場的決策；

（2）關于進入哪些市場的決策；

（4）關于營銷方案的決策（4p）。

1、管理產品線、品牌和包裝：

（1）產品線組合決策；

（3）品牌決策；

（4）包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案：

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道：

（1）渠道設計決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動態；

（4）渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播：

開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系：

（2）銷售促進；

（3）公共關系。

6、管理銷售隊伍：

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的`極力，銷售代表的評價。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性；

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇四

會議營銷是營銷領域一種新興的營銷方式，以其獨特的優勢促進了一些企業的發展，涌現出了一批通過會議營銷方式打開市場的企業。下面是有金融會議營銷。

歡迎參閱。

一、目的。

以研討會為平臺，以達到：

(1)開發老客戶價值，開發新客戶。

(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區代理商。

二、目標。

(1)70%客戶現場注冊;。

三、主題。

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間。

研討會由卓創公司在xxxxx舉辦。

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象。

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創公司老客戶;。

(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業;。

(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人。

六、特邀嘉賓。

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園xxx領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導xxx主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。

七、會議準備。

1、客戶邀請。

(1)10月12日—19日正式發放。

邀請函。

發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。

3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作。

邀請函數量130份，由xxx負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園c1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

3、特邀嘉賓邀請。

(1)邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法;。

1)整個講話時間控制在20分鐘以內;。

2)具體邀請工作由xxx負責，10月15日前落實，

(2)示范嘉賓邀請。

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓。

發言稿。

由劉國峰準備。

4、會場布置。

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由xxx清點，列出清單。

1)會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會(6m)：

2)會場內左面橫幅：(7m)。

3)會場內右面橫幅：(7m)。

4)會場內后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺背景。

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創集團“小產品、大市場、實現可持。

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您(賓館提供)。

(4)會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)。

(2)手提袋(130個)。

(3)銷售寶彩頁;(130份)。

(4)卓創公司彩頁;(130份)。

(5)抽資箱(一個)。

(6)抽獎卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂準備。

(15)電腦準備二臺，

八、會場布置與會議接待。

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

購7年.中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級。

購20xx年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級。

域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

具體抽獎獎品為：

一等獎xxxxx，價值xxx。

二等獎xxxxx，價值xxx。

三等獎價值xxxxx。價xx。

十、會議流程。

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)。

5、外包園領導講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

十、會后跟進。

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

二、活動地點：“會銷酒店”

三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式。

四、活動任務分解：xx。

六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客。

七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子。

八、本次活動分工：

總負責：xx。

前期安排：xx。

活動總安排協調：xx。

策劃：xxx。

酒店\貨物安排：xx。

現場備貨：

(展示產品)xx。

(空箱堆頭)xx。

抽獎禮品(xx)。

扎氣球產品(xx)。

宣傳單張(xx)。

場地背景制作：xx(橫幅、背景、優惠政策kt板、牌匾5塊)。

電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：xx。

費用分攤、借款、工商報批：xx。

公司車輛協調：xx。

禮儀、簽到物品準備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。

布場安排：12月12日下午。

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。

音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：xx。

桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放)：xx。

紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：xx。

獎品臺的擺放：

抽獎禮品(xx)。

扎氣球產品(xx)。

宣傳單張(xx)。

水機展區布置：xx。

含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。

食品購買、咨詢區布置：xx。

食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備。

現場安排：

現場總指揮：xx配合：xx(催場)。

1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：xx。

簽到人員：xx。

會場領座：各店員工。

投影儀、電腦、音響：xx。

燈光：xx;。

拍攝：xx。

主持：xx。

專家：講課專家xx。

會場紀檢：xx。

撤場安排：

橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。

電腦、投影收回：xx。

紙箱產品堆頭(兩種)收回：xx。

水機展區撤場：xx。

車輛協調：xx。

另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。

活動程序：表格略。

優惠政策：

xx。

【會場紀律】。

1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。

所有員工著統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);。

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;著藍色t恤、配工牌;。

總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;。

2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。

6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;。

8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區或展品區。

9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。

11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

一、會議操作流程。

第一部分：會前準備。

1、人員分工。

2、場地準備。

3、物品準備。

4、會場布置。

第二部分：現場部分。

1、現場工作流程。

2、會前準備工作。

3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)。

4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等)。

5、

開場白。

(見主持人串詞)(6、文藝表演)。

6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等)。

8、產品促銷信息發布。

9、咨詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)。

第三部分：會后部分。

一、送賓(一視同仁)。

二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)。

三、會后總結。

會銷流程具體細節。

(一)會前部分。

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡;提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

(二)會中部分。

1、需準備物品:。

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;。

迎賓、簽到。

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場。

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

7、娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：(每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答。

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

13、促銷活動(大概半個小時)結束后，可舉行一次抽獎等)。

(三)會后的售后服務跟進。

售后服務。

電話跟蹤(包括業務員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表。

表一、人員職責與分工表。

聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。

會場組：xx負責會場布置、會場清理。

物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：xx負責現場促銷xx元產品。

接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：xx負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表。

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx。

場地費：租用賓館費用xxx。

物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx。

合計：xxx。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇五

3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)

4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等)

5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等)

8、產品促銷信息發布

9、咨詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)

一、送賓(一視同仁)

二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)

三、會后總結

會銷流程具體細節

(一)會前部分

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡;提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

(二)會中部分

1、需準備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

迎賓、簽到

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

7、娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：(每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

13、促銷活動(大概半個小時)結束后，可舉行一次抽獎等)

(三)會后的售后服務跟進

售后服務

電話跟蹤(包括業務員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表

表一、人員職責與分工表

聯絡組：負責通知顧客，確定名單x人，負責聯絡專家，場地等。

會場組：負責會場布置、會場清理。

物料組：負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：負責現場促銷xx元產品。

接待組：負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用

場地費：租用賓館費用

物料費：宣傳資料、獎品等費用

合計：

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇六

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

(一)、宏觀環境分析:。

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境:xxx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

(二)金融產品swort分析。

1.優勢。

(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

(3)形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇:宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析。

(1).我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的`市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥:自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

(四)、企業形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三.市場面臨的問題分析。

(1)競爭力大:。

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創新能力差:。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇七

以研討會為平臺，以達到：

(1)開發老客戶價值，開發新客戶。

(2)強力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區代理商。

(1)70%客戶現場注冊;。

"保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會由卓創公司在舉辦。

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創公司老客戶;。

(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業;。

(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人。

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作"應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段"的講話。具體工作由負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導主講："應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段"的講話。

1、客戶邀請。

(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力;。

3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作。

邀請函數量130份，由負責聯系在當地制作，10、15號前完成邀請函的設計主題為：

"小產品、大市場、實現可持續發展"。

"保護企業品牌、維護企業利益"。

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園c1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

3、特邀嘉賓邀請。

(1)邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦"小產品、大市場、實現可持續發展""保護企業品牌、維護企業利益"。

活動發表正向看法;。

1)整個講話時間控制在20分鐘以內;。

2)具體邀請工作由負責，10月15日前落實，

(2)示范嘉賓邀請。

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置。

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單。

1)會場內主席臺橫幅："小產品、大市場、實現可持續發展""保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會(6m)：

2)會場內左面橫幅：(7m)。

3)會場內右面橫幅：(7m)。

4)會場內后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺背景。

以"選擇中文域名，保衛企業利益"為主題，按"會議"背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創集團"小產品、大市場、實現可持。

續發展""保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會歡迎您(賓館提供)。

(4)會議室進口橫幅："小產品、大市場、實現可持續發展"。

"保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)。

(2)手提袋(130個)。

(3)銷售寶彩頁;(130份)。

(4)卓創公司彩頁;(130份)。

(5)抽資箱(一個)。

(6)抽獎卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂準備。

(15)電腦準備二臺，

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

購3年、中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購5年、中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

購7年、中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級。

購20xx年、中國域名贈送價值2500元網站或網站升級。

購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購20xx年域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

具體抽獎獎品為：

一等獎，價值。

二等獎，價值。

三等獎價值。價。

十、會議流程。

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國峰作"小產品、大市場、實現可持續發展""保護企業品牌、維護企業利益"講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)。

5、外包園領導講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇八

以研討會為平臺，以達到：

(1)開發老客戶價值，開發新客戶。

(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區代理商。

二、目標。

(1)70%客戶現場注冊;。

三、主題。

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間。

研討會由卓創公司在舉辦。

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象。

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創公司老客戶;。

(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業;。

(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人。

六、特邀嘉賓。

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。

七、會議準備。

1、客戶邀請。

(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。

3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作。

邀請函數量130份，由負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園c1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

3、特邀嘉賓邀請。

(1)邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法;。

1)整個講話時間控制在20分鐘以內;。

2)具體邀請工作由負責，10月15日前落實，

(2)示范嘉賓邀請。

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置。

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單。

1)會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會(6m)：

2)會場內左面橫幅：(7m)。

3)會場內右面橫幅：(7m)。

4)會場內后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺背景。

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創集團“小產品、大市場、實現可持。

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您(賓館提供)。

(4)會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)。

(2)手提袋(130個)。

(3)銷售寶彩頁;(130份)。

(4)卓創公司彩頁;(130份)。

(5)抽資箱(一個)。

(6)抽獎卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂準備。

(15)電腦準備二臺，

八、會場布置與會議接待。

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

購7年.中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級。

購20xx年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級。

域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

具體抽獎獎品為：

一等獎，價值。

二等獎，價值。

三等獎價值。價。

十、會議流程。

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)。

5、外包園領導講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

十、會后跟進。

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇九

1、人員分工。

2、場地準備。

3、物品準備。

4、會場布置。

第二部分：現場部分。

1、現場工作流程。

2、會前準備工作。

3、顧客入場登記（發布促銷信息及會議流程）。

4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）。

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）。

6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等）。

8、產品促銷信息發布。

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）。

第三部分：會后部分。

一、送賓（一視同仁）。

二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）。

三、會后總結。

二、會銷流程具體細節。

（一）會前部分。

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

（二）會中部分。

1、需準備物品:。

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

二、會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到。

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場。

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

（7）娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本。

品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答。

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

（13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）。

（三）會后的售后服務跟進。

售后服務。

電話跟蹤（包括業務員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表。

表一、人員職責與分工表。

聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。會場組：xx負責會場布置、會場清理。

物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：xx負責現場促銷xx元產品。

接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：xx負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表。

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx。

場地費：租用賓館費用xxx。

物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx。

合計：xxx。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十一

二、活動地點：“會銷酒店”

三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式。

四、活動任務分解：

六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客。

七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子。

八、本次活動分工：

總負責：

前期安排：

活動總安排協調：

策劃：

酒店\貨物安排：

現場備貨：

(展示產品)。

(空箱堆頭)。

抽獎禮品()。

扎氣球產品()。

宣傳單張()。

場地背景制作：(橫幅、背景、優惠政策kt板、牌匾5塊)。

電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：

費用分攤、借款、工商報批：

公司車輛協調：

禮儀、簽到物品準備：(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。

布場安排：12月12日下午。

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)。

音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：

桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放)：

紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：

獎品臺的擺放：

抽獎禮品()。

扎氣球產品()。

宣傳單張()。

水機展區布置：

含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。

食品購買、咨詢區布置：

食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備。

現場安排：

現場總指揮：配合：(催場)。

1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：

簽到人員：

會場領座：各店員工。

投影儀、電腦、音響：

燈光：;。

拍攝：

主持：

專家：講課專家。

會場紀檢：

撤場安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)。

電腦、投影收回：

紙箱產品堆頭(兩種)收回：

水機展區撤場：

車輛協調：

另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。

活動程序：表格略。

優惠政策：

【會場紀律】。

1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。

所有員工著統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);。

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;著藍色t恤、配工牌;。

總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;。

2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。

6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;。

8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區或展品區。

9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。

11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十二

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天，讓我們感動上帝

——xx摩托20xx年半年營銷工作會議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1、代理商總經理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財務主管：

20人；

3、公司高層領導：

15人；

4、銷售公司：

20人（含事務所總經理）；

5、工作人員：

10人；

6、合計：

120人。

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

3、余x助理總結**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7、分組討論

1、銷售公司總經理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十三

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。

1、市場形勢。

包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的'趨勢。

2、產品情況。

包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。

包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。

本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環境的變化。

二、運用swot分析法進行情況分析。

1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。

2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。

企業想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。

發展戰略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰略。

即企業準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。

針對目標市場，采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。

3、營銷預算。

五、制定行動方案。

包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六、預測效果。

以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七、制定監管措施和應急預案。

內容主要包括：

1、前言。

2、綱要(目錄)。

3、正文。

包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。

4、附件。

包括各種文稿、分活動策劃書等。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十四

“統一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經營理念，就是品質好、信用好、服務好、價錢公道。以多角經營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業業的塑造出“誠實苦干，創新求進”的立業精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優質的服務以及最優的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

（二）深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率。

經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標市場選擇校園，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業知名度，這部分消費者占有一定大的比例。

馬上進入消費旺季，為了在產品市場站穩腳跟，提高消費者對產品接觸率，提醒消費者購買，特制定此營銷方案。

（一）國外飲料企業。

1、可口可樂公司。

可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。

2、百事可樂。

百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。

（二）國內飲料公司。

1、“統一”

“統一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產與銷售工作，以優質的產品，良好的服務，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。“統一”企業為該群體推出了一系列的產品如“統一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統一”一直致力于獲得年輕人市場。

2、”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅，經常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業為占據市場付出了很多努力也是“統一”的最大競爭對手。

3、“哇哈哈“。

“哇哈哈”企業一直從事與奶飲品的生產，早些年生產兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產領域生產成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統一“做好充實的準備戰勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰爭中獲得最終勝利。

（一）競爭優勢與劣勢。

1、機會。

夏天已經到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。

2、威脅。

經過冬天的休整各大飲料企業都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的。

3、優勢。

“統一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業形象已經深入人心，這在競爭中具有很大的優勢。

4、劣勢。

宣傳力度不夠大，經過一個冬天，對產品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的。少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。

（二）問題分析。

1、產品內涵需要有新意。

要讓消費者對產品有特別的感覺才可以，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：

茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調節免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

這樣消費者對于產品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2、促銷方式不多。

在產品銷售過程中一定要經常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產品在消費者心目中的形象。

消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關重要的。

（一）“康師傅“。

統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業績成倍增長，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰中最大的贏家，占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。

針對康師傅的營銷戰略，統一企業利用希望通過其拳頭產品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張，從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統一冰紅茶推出了產品的新口號“年輕無極限”，并根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

就目前看，統一茶飲料具有穩定的產品質量，如果能在產品細分/定位及競爭戰略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場的龍頭。

（二）其他飲料。

其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產品質量，服務，價格公道都將是“統一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

（一）提高能力。

此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營銷能力、實際動手能力、創新意識等。將我們書本上學習的知識貫穿與實際來運用，更有效的掌握知識。

（二）團隊精神。

培養團隊之間合作精神，協調溝通能力，讓我們更好的適應社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。

（一）正確選址。

對與人員促銷，選址是至關重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。

（二）營銷宗旨。

以獨特的風格以及人員促銷拓展市場，提升“統一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標。

1、產品策略。

以優質的產品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費群體為在校大學生，則產品定位在“統一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關產品渠道杜絕質量問題，將產品功能介紹與消費者，讓他們度“統一”產品有進深一步的了解，不是盲目的購買。

2、價格策略。

價格根據競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費者并不會為這一毛錢而購買我們的產品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。

3、促銷策略。

利用廣告手段，在校園內印制有關統一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區進行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統一飲料的代言人。在產品銷售區的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷售區內播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購買。

（四）營銷日期

營銷日期為20xx.05.23早上至下午

（五）具體方案。

攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷量不會太多。

（一）場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學工樓門口避開主要競爭對手。

（二）價格調整，如競爭過于激烈且長生了不正當競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。

（三）顧客太少，則可以將統一飲料介紹給自己的同學前來購買，已達到一傳十，十傳百的促銷效果。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十五

做好金融營銷市場，吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大市場的影響力，提升市場地位。下面是金融市場營銷。

范文，歡迎參閱。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

(一)、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。

5.人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

(二)金融產品swort分析。

1.優勢。

(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業銀行”的轉型并不了解。

(3)形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析。

(1).我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

(四)、企業形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三.市場面臨的問題分析。

(1)競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創新能力差：

中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。

四、市場機會分析。

一、提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最好的農村合作銀行”。

二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。

三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。

四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。

六、營銷策略。

(一)、網上銀行：

1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業務。

2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。

3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

(二)、小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。

3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創業。

(三)、豐收卡支付寶卡通：

1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環保事業。

3、低碳信用卡與杭州旅游業相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生活。

4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。

5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

七、具體推行方法。

3.擴大企業規模，在杭州范圍內增加多個網點。

5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。

8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。

9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

八.費用預算。

產品概要。

(一)產品基本情況。

被保險人范圍：30天—16周歲。

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。

交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。

保險期間：至60周歲。

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

(二)購買須知。

保險責任：

基本生存保險金。

1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%。

2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。

4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。

立業金：30周歲，給付保險金額的90%。

身故保險金。

18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。

投保人保費豁免。

(三)計劃組合。

基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。

1.基本生存保險金。

2.基本生存保險金+高中教育金。

3.基本生存保險金+深造金、立業金。

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業金。

(四)案例演示。

快樂成長計劃(0歲男孩為例)。

保險利益：

成長賬戶。

壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;。

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。

養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特別關愛。

投保人因意外或。

合同。

生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

(五)風險提示。

本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。

(六)策劃原因。

隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

(七)策劃任務。

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。

二swot分析。

：1.具有保障功能。

2.可以年年領取，直到十七歲。

3.產品組合較多，有更多的選擇。

4.月月復利，可以使利益得到最大化。

w(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理。

分紅保險和投資類壽險產品的重要區別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。

來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資。

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環境和美好的未來是每個父母的心聲。t(威脅):。

隨著市場的拓展，保險行業的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業講面臨極大的競爭。

三

活動方案。

(一)活動主題。

愛從這里開始。

(二)活動時間。

20xx.10.1至20xx.10.30。

(三)活動內容。

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯網廣告宣傳。

3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發放給學生。

(四)活動程序。

1、聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，10月5日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。

3、聯系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。

(五)廣告宣傳語。

保障與愛同行，理財規劃未來，幸福伴隨成長。

為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環境分析：

2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十六

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：

(一)、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。

5.人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

(二)金融產品swort分析。

1.優勢。

(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業銀行”的轉型并不了解。

(3)形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析。

(1).我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

(四)、企業形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三.市場面臨的問題分析。

(1)競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創新能力差：

中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。

四、市場機會分析。

一、提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。

二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。

三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。

四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。

(一)、網上銀行：

1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業務。

2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。

3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

(二)、小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。

3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創業。

(三)、豐收卡支付寶卡通：

1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環保事業。

3、低碳信用卡與杭州旅游業相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅*，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生活。

4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。

5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

七、具體推行方法。

1.提高銀行內。

3.擴大企業規模，在杭州范圍內增加多個網點。

5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。

8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。

9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

八.費用預算。

篇二。

產品概要。

(一)產品基本情況。

被保險人范圍：30天—16周歲。

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。

交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。

保險期間：至60周歲。

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

(二)購買須知。

保險責任：

基本生存保險金。

1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%。

2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。

4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。

立業金：30周歲，給付保險金額的90%。

身故保險金。

18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。

投保人保費豁免。

(三)計劃組合。

基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。

1.基本生存保險金。

2.基本生存保險金+高中教育金。

3.基本生存保險金+深造金、立業金。

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業金。

(四)案例演示。

快樂成長計劃(0歲男孩為例)。

保險利益：

成長賬戶。

壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;。

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。

養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特別關愛。

投保人因意外或。

合同。

生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

(五)風險提示。

本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。

(六)策劃原因。

隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

(七)策劃任務。

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。

二swot分析。

：1.具有保障功能。

2.可以年年領取，直到十七歲。

3.產品組合較多，有更多的選擇。

4.月月復利，可以使利益得到化。

w(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理。

分紅保險和投資類壽險產品的重要區別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。

來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資。

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環境和美好的未來是每個父母的心聲。t(威脅):。

隨著市場的拓展，保險行業的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業講面臨極大的競爭。

三

活動方案。

(一)活動主題。

愛從這里開始。

(二)活動時間。

20xx.10.1至20xx.10.30。

(三)活動內容。

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯網廣告宣傳。

3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發放給學生。

(四)活動程序。

1、聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，10月5日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。

3、聯系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。

(五)廣告宣傳語。

保障與愛同行，理財規劃未來，幸福伴隨成長。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十七

以研討會為平臺，以達到：

（1）開發老客戶價值，開發新客戶。

（2）強力推介。cn和。中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

（4）拓展中文域名大慶地區代理商。

(1)70%客戶現場注冊；

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會由卓創公司在xxxxx舉辦。

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客戶；

（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人。

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園xxx領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導xxx主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。

1、客戶邀請。

(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力；

3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作。

邀請函數量130份，由xxx負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園c1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

3、特邀嘉賓邀請。

（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法；

1)整個講話時間控制在20分鐘以內；

2)具體邀請工作由xxx負責，10月15日前落實，

（2）示范嘉賓邀請。

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置。

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由xxx清點，列出清單。

1)會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會(6m)：

2)會場內左面橫幅：(7m)。

3)會場內右面橫幅：(7m)。

4)會場內后面橫幅：(6m)。

（2）主席臺背景。

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持。

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您（賓館提供）。

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7m)。

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1)中文域名彩頁；(130份）。

（2)手提袋(130個）。

（3)銷售寶彩頁；(130份）。

（4)卓創公司彩頁；(130份）。

（5）抽資箱（一個）。

（6)抽獎卡(130張）。

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。

（8)工作卡(30張）。

（9)參會證(150張）。

（10)訂貨單(130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，

（11)工作服(30件）。

（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。

（13）客戶簽到本（二本）。

（14），音樂準備。

（15）電腦準備二臺，

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級。

購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級。

購5年。cn域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購10年。cn域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

具體抽獎獎品為：

一等獎xxxxx，價值xxx。

二等獎xxxxx，價值xxx。

三等獎價值xxxxx。價xx。

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）。

2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）。

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）。

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）。

5、外包園領導講課（15分鐘）。

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）。

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘）9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）。

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十八

一、活動目的：

為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用春節新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

二、活動時間：____年1月1日。

三、活動地點：中、西餐廳及客房。

四、主題口號：相約____，相聚__。

五、活動內容：

（一）西餐：

1、凡春節當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。

2、春節當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3、春節當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。

（二）中餐：

1、凡春節當天在中餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張。

2、春節當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。

4、春節當日一次性消費滿__元，即贈送貴賓卡一張。

5、春節當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

6、春節當日在中餐一次性消費滿1__元，可獲贈____年__門票一張。

（三）客房：

1、凡春節當天在客房入住的客戶均可獲贈紀念卡一張。

2、春節當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3、春節當晚一次性開房滿8間者，送____年__門票一張。

六、活動廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內容為：相約____，相聚__！

（2）設計制作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。

（3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設計制作贈房券。

（5）設計制作現金券。

2、口碑宣傳：銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔。

3、短信宣傳：銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

七、場地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區，制作____年倒計時。

（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

（3）酒店大門正對面，制作“春節快樂”裝飾。

2、大堂：酒店大堂擺放三個“_”展架（整個活動內容）。

八、責任分工及完成時間：

1、總指揮：_總。

2、總執行及總協調：_副總。

3、布場（20__年__月__日完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（20__年__月__日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。

6、采購（20__年__月__日前完成）：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。

注：門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

九、物品采購單（詳見附表）。

十、費用預算（詳見附表）。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇十九

1.電話邀約:。

步驟:問候對方---自我介紹---找出實施目標---簡單寒暄---使用/未使用產品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.

溝通前準備:溝通話術,溝通重點,目標,。

對客戶性格分類:。

新股民---強調理財產品的專業性。

老股民---強調專家,專業研究院講座權威。

年輕人---強調節目的豐富多彩。

中年人----強調現場氣氛活躍,節目豐富。

老年人---強調抽獎及禮品贈送。

2.拜訪邀約。

(二)物品準備負責人:***。

1,物品準備(負責人**)。

簽到臺,簽到本,展示臺,產品宣傳單,產品資料,相關獎品以及贈品,,等.

2.現場布置(負責人**)。

進入指示標,進入指定位置就座;座位布置,安排,產品資料宣傳單擺放,咨詢區,條幅懸掛等.

3.人員安排(負責人***)。

簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專家及相關研究員,忠實客戶代表講話人員等.

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇二十

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。

據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。

但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。

這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生。

對象總人數：預計本科新生在3600人左右。

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。

然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。

提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。

尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇二十一

“分享經驗相互激勵團結進取”

20xx年8月31日，9月1日。

會議目的及意義。

1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統、詳實準確地總結，共同分享我們的成長與經驗，也為了在下半年我們能有更好地發展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結活動。

2、今年作為海航公司清潔生產審核項目的規范之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標，在此對各位的支持和努力表示感謝！

公司全體員工。

本次年會的流程與安排如下：

20xx年8月31日（周五）。

9:00—9:10大會進行第一項。

由主持人宣布大會議程、宣讀到會人員名單，宣布大會開始，放國歌，齊唱國歌。

9:10-9:20大會進行第二項。

在主持人帶領下，全體員工齊讀公司存在的本源。

9:20—10:20大會進行第三項。

市場與技術部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經驗與大家進行分享，()并由總經理頒發個人榮譽獎。（每人10分鐘）。

公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）。

技術服務中心術中心xxx代表公司目前最高審核技術主題進行發言（20分鐘）。

然后每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結，并結合20xx年年初制定的規劃與實際工作內容進行詳細對比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應的解決辦法；順序為：

行政服務部xxx的總結和規劃（每人20分鐘）財務服務部xxx的總結和規劃（20分鐘）。

項目發展中心xxxxxx的總結和規劃（每人20分鐘）技術中心xxxxxxxxx的總結和規劃（每人20分鐘）20xx年9月1日（周六）。

項目開發部xxx經理就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）。

技術服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）。

11:00主持人宣告此次大會結束，組織員工離場。

會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

金融會議營銷策劃方案（優質22篇）篇二十二

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

7、娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答。

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

13、促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等)。

（三）會后的售后服務跟進。