策劃方案需要考慮時間、成本、人力等各種資源的調配和利用。這是一個關于社區活動策劃的方案，主要包括活動目標、活動內容和組織安排等。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇一

20xx年10月2729日。

接機地點：xx虹橋機場。

接待酒店：xx洋洋顯達度假酒店。

地址：xx新客站地區xx市交通路2779號(富平路99號)。

參觀地點：xxxx迅通電梯有限公司生產基地。

xx世博園。

xx外灘夜景。

美國達貝爾公司談判代表以及陪同人員。

總負責：xxx(負責整個行程的指揮和協調工作)。

接待組：xxx(翻譯人員，禮儀小姐，解說員，接待員)。

秘書組：xxx(負責接待和談判會議的相關文件起草文件資料)。

后勤組：xxx(負責行程和會議談判的酒店安排，會場布置和保安等相關工作)。

談判組：xxx(主談，決策人，銷售顧問，法律顧問，技術顧問，公關經理)。

合計人員：24人。

1.來回機票預定。

2.食宿安排。

3.迎接車輛安排。

4.會場接待。

5.會場整理及布置。

1.談判會議資料整理。

2.經費報銷。

3.總結及信息反饋。

雙程飛機票(22000)。

酒店住宿費(10000)。

餐費(8000)。

租車費用(650)。

觀光費用(2500)。

會議雜務費(1000)。

后備費用(5000)。

總計：63150元(人民幣)。

1、接待外賓的禮儀注意事項。

2、應急方案的.準備。

3、控制經費預算。

4、做好整個行程以及談判會議的記錄工作。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇二

的成功，創造更多的貿易機會，促進國際貿易的發展。國際商務談判是一門專業要求十分高的行業!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識。具體要求如下：

1、廣博的綜合知識。

除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。

2很強的專業知識、

豐富的專業知識，熟悉產品的生產過程、性能及技術特點;熟知某種(類)商品的市場潛力或發展前景;豐富的談判經驗及處理突發事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判;掌握相關方的企業規模、經營類型和行業特點;懂得談判的心理學和行為科學;了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務談判人員，在力爭將自己培養成全才的同時，應當精通某個專業或領域。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。

綜上，一名優秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業知識;另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質。進而在國際貿易中真正發揮商務談判的作用。

國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結構的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經營風險的差異、談判地點的差異等。

可以說，國際商務談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經歷，也應該吸納他國的談判經驗。這樣就可以為后續的交易進行提供保障，避免發生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿易的長遠發展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規定,防止造成被動。通過商務談判，不斷積累貿易經驗，在國際貿易中將有利于商務談判的作用發揮到最大化。

國際貿易的發展離不開商務談判的進行，關貿總協定前七輪談判，大大降低了各締約方的關稅，烏拉圭回合談判協議的達成，促進世界貿易額增加1000億美元以上，促進了國際貿易的發展。在現代國際商務談判中，談判的意義已經不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續貿易活動鋪路，通過談判創造更多的貿易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿易的發展。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇三

本公司代理廣告某洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以某洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以某洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年某洗發水廣告企劃案。

二、廣告商品。

廣東某洗發水公司——某洗發水。

三、廣告目的。

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、銜接、年廣告。

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四、廣告期間。

五、廣告區域。

全國各地區(以城市為主)。

六、廣告對象。

七、策劃構思。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就某洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買某。

2、促使洗發店老板主動推薦某。

八、廣告策略。

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發，選擇某。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有某品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛某。

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹某，例如請嘉賓，做一個某專訪。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇四

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(二)活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日。

(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室。

(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

(五)主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系。

(六)承辦單位：湖北科技職業學院商務協會。

(七)贊助單位：本站、我愛競賽網。

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。

(二)復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：20xx年04月15日，向商務協會發參賽通知書，

20xx年04月18日，召開發布會;。

(二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日)。

(五)初賽作品制作:20xx年04月18日—20xx年04月24日;。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;。

(七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結果公布：20xx年04月27日;。

(九)復賽前期準備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;。

(十)復賽階段：20xx年05月10日(星期三);。

(十一)復賽結果公布：20xx年05月11日;。

(十二)決賽準備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;。

(十三)決賽時間：20xx年04月17日(星期四)。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

十、評選人選。

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。

湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授。

湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業學院副院長余信理副教授。

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇五

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景:。

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標:。

四、資源需要:。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展:。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算:。

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節:。

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者:。

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇六

(一)談判團隊人員組成。

(二)談判地點。

(三)雙方利益及優劣勢分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)談判目標。

三、具體談判程序及策略。

(一)開局陳述。

(二)中期談判。

(三)休局階段。

(四)磋商階段。

(五)成交階段。

一、談判主題。

處理完成某學院欲購置兩間機房相關事宜。

二、準備階段。

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。

與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排。

(一)、談判團隊人員組成。

職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。

(二)、談判地點。

(1)談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學。

(2)談判時間：20xx年12月15號。

(3)談判方式：面對面正式小組談判。

(三)、雙方優劣勢分析。

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。

(2)維護企業聲譽。

(3)保持雙方長期合作關系。

(4)降低本次疫情中企業停產的損失。

對方利益：

(1)買到質量好，價格便宜的電腦。

(2)維護雙方長期合作關系;。

(3)要求我方盡早交貨;。

(4)要求我方賠償，彌補其損失。

我方優勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。

有選擇的權利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。

對方劣勢：

他們對電子產品的了解不夠我們專業。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司規模大，實力雄厚，品牌產品，信譽度高，質量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

b

大批量訂購給予適當打折優惠，配送物品(保護膜，網線，排插，耳麥，鼠標墊等)。

c

以高穩定、高可靠和高安全性的卓越品質，以及創新的技術服務能力。

d

與奧組委合作、神州數碼(中國)有限公司、湖南科技大學、武漢工程大學、廣西南寧職業技術學院、廣西交通職業技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。

(五)、談判目標。

戰略目標：專業電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺。

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系。

原因分析：

1.我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展。

2.對方為電子行業強者，我方重視與對方的強強合作。

底線價格：普通電腦：3300元/臺，專業電腦：4500元/臺。

1.維護企業聲譽。

2.給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限。

3.維護長期合作。

三、具體談判程序及策略。

(一)開局陳述。

我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養這種感覺，就可以創造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協議。

2.在語言上，應該表現患上禮貌友好，但又不失身份;內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環境、負責的范圍、專業經歷等進行一般性的詢問和交談;姿態上，應該是分寸的當，沉穩中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當的時候，可以巧妙地將話題引入實質性談判。

3.為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質性談判，開局階段，在語言和姿態上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)。

具體步調：

1.對方迎接進來(所有談判的人進行)。

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進度)。

4.計劃：積極主動地調節對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創造良好的談判氣氛。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程項，從而占據主動。

雙方進行報價：

由我方首先進行報價，獲取主動權。

我方報價：

(1)愿意提供優惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。

(2)對于交貨期限等其他政策適當考慮優惠。

報價理由：

對于雙方合作關系的重視。

根據對方報價提出問題，

如：1、質疑對方所報的價格的合理性。

2、對對方對我方指責進行回應。

(三)、休局階段。

如有必要，按照實際環境對原有方案進行調整。

1、最后談判階段：

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關系。

(四)、磋商階段。

投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、向水流方向推舟等。

我方對產品價格的基本原則：

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。

互惠式讓步：

針對對方提出的產品價格進行磋商。

方案一：當對方讓價為漸進式。

基本態度：友好，耐心。

具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大。

基本態度：冷靜，沉著。

具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態度：堅決。

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。

我方認為：

1.我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優先合作。

三輔助性條款商榷階段。

經過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關于輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

(五)、成交階段。

按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規定》等有關規定，經雙方協商一致，簽訂本合同。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇七

二、談判團隊組成(甲方或買方：乙方或賣方：)主談：公司談判全權代表。

決策人：負責重大問題的決策。

技術人員：負責技術問題。

法律顧問：負責法律問題(人員安排根據實際情況而定)。

三、談判前期調查。

本行業的背景：(產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等)我方企業的背景：(企業規模，產品市場占有率，生產能力等)對方企業的背景:(同上)。

四、雙方利益及優劣勢分析。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析。

我方利益：

對方利益：

我方優勢：

我方劣勢：

對方優勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析。

問題2.

分析。

依次類推(問題不限)。

五、談判目標。

1.最理想目標：

2.可接受目標：

3.最低目標：

目標可行性分析：

1.開局。

開局方案一：采用哪種開局策略及分析。

開局方案二：(同上)。

3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動)。

4.最后沖刺階段(策略和分析)。

七、制定應急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理。

對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發揮)注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充;要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇八

隨著社會的文明進步，溝通日益受到人們的關注。溝通是人類社會交往的基本過程和重要載體。人類的社會實踐已經表明：有效的溝通理念，良好的溝通能力，已經成為人們工作與生活過程中必不可少的條件。良好的溝通能力是現代社會人才素質的基本方面。現代社會生活實踐告訴我們，個人的能力和智慧必須融入群體之中，與人有效地溝通，才能更好地實現個體的價值，超越自我。因此為了提升我們個人的競爭力，獲得成功，就必須不斷地運用有效的溝通方式和技巧，隨時有效地與“人”接觸溝通，只有這樣，才有可能使你事業成功.

關鍵詞：溝通;作用;技巧;心得。

引言。

未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內部成員之間及其外部組織的有效溝通上。溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。如何進行與人有效的溝通，正確掌握處理溝通障礙的方法，成為現代人急需了解和解決的難題。實踐證明，良好的溝通對于任何群體和組織的工作都十分重要，尤其對于即將走上工作崗位的我們來說，了解有效溝通這門學科，掌握正確的溝通方法和技巧，是非常必要的。

一、溝通的作用。

為什么要溝通?這個問題乍聽起來，好像問別人“為什么要吃飯”或“為什么要睡覺”一樣愚蠢。吃飯是因為饑餓，睡覺是因為困倦。同樣，對于我們來說，溝通是一種自然而然的、必需的、無所不在的活動。通過溝通可以交流信息和獲得感情與思想。

1.傳遞和獲得信息。

信息的采集、傳送、整理、交換，無一不是溝通的過程。通過溝通，交換有意義、有價值的各種信息，生活中的大小事務才得以開展。掌握低成本的溝通技巧、了解如何有效地傳遞信息能提高人的辦事效率，而積極地獲得信息更會提高人的競爭優勢。好的溝通者可以一直保持注意力，隨時抓住內容重點，找出所需要的重要信息。他們能更透徹了解信息的內容，擁有最佳的工作效率，并節省時間與精力，獲得更高的生產力。

2.改善人際關系。

社會是由人們互相溝通所維持的關系組成的網，人們相互交流是因為需要同周圍的社會環境相聯系。溝通與人際關系兩者相互促進、相互影響。有效的溝通可以贏得和諧的人際關系，而和諧的人際關系又使溝通更加順暢。相反，人際關系不良會使溝通難以開展，而不恰當的溝通又會使人際關系變得更壞。

二、溝通的意義。

溝通是人類組織的基本特征和活動之一。沒有溝通，就不可能形成組織和人類社會。家庭、企業、國家，都是十分典型的人類組織形態。溝通是維系組織存在，保持和加強組織紐帶，創造和維護組織文化，提高組織效率、效益，支持、促進組織不斷進步發展的主要途徑。有效的溝通讓我們高效率地把一件事情辦好，讓我們享受更美好的生活。善于溝通的人懂得如何維持和改善相互關系，更好地展示自我需要、發現他人需要，最終贏得更好的人際關系和成功的事業。

1滿足人們彼此交流的需要;。

2使人們達成共識、更多的合作;。

3降低工作的代理成本，提高辦事效率;。

4能獲得有價值的信息，并使個人辦事更加井井有條;。

5使人進行清晰的思考，有效把握所做的事。

三、溝通的技巧。

1.傾聽技巧。

傾聽能鼓勵他人傾吐他們的狀況與問題，而這種方法能協助他們找出解決問題的方法。傾聽技巧是有效影響力的重要關鍵，而它需要相當的耐心與全神貫注。

(1)鼓勵：促進對方表達的意愿。

(2)詢問：以探索方式獲得更多對方的信息資料。

(3)反應：告訴對方你在聽，同時確定完全了解對方的意思。

(4)復述：用于討論結束時，確定沒有誤解對方的意思。

2.氣氛控制技巧。

安全而和諧的氣氛，能使對方更愿意溝通，如果溝通雙方彼此猜忌、批評或惡意中傷，將使氣氛緊張、沖突，加速彼此心理設防，使溝通中斷或無效。

(1)聯合：以興趣、價值、需求和目標等強調雙方所共有的事務，造成和諧的氣氛而達到溝通的效果。

(2)參與：激發對方的投入態度，創造一種熱忱，使目標更快完成，并為隨后進行的推動創造積極氣氛。

(3)依賴：創造安全的情境，提高對方的安全感，而接納對方的感受、態度與價值等。

(4)覺察：將潛在“爆炸性”或高度沖突狀況予以化解，避免討論演變為負面或破壞性。

3.推動技巧。

推動技巧是用來影響他人的行為，使逐漸符合我們的議題。有效運用推動技巧的關鍵，在于以明白具體的積極態度，讓對方在毫無懷疑的情況下接受你的意見，并覺得受激勵，想完成工作。

(1)回饋：讓對方了解你對其行為的感受，這些回饋對人們改變行為或維持適當行為是相當重要的，尤其是提供回饋時，要以清晰具體而非侵犯的態度提出。

(2)提議：將自己的意見具體明確地表達出來，讓對方能了解自己的行動方向與目的。

(3)推論：使討論具有進展性，整理談話內容，并以它為基礎，為討論目的延伸而鎖定目標。

四、心得。

一個學期的溝通技巧課程結束了。通過這個學期的學習，使我們明白了溝通技巧的重要性，讓我們知道了人類任何活動都離不開溝通，良好的溝通能力是你獲得成功的重要保證。在人類的生存活動和社會活動中，“溝通”是一項不可或缺的內容。我們只要多留心周圍的事情，便會發現，任何人都離不開與人溝通。從一般意義上講，溝通就是發送者憑借一定渠道(亦稱媒介或通道)將信息發送給既定對象(接受者)，并尋求反饋以達到相互理解的過程。溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網的更可以通過網絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現在人們現在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現代溝通手段。正是由于學習了這門課程，我才漸漸體會到原來人與人之間溝通有這么多技巧。只有充分的了解了這些技巧，并把這些技巧運用到日常生活中去，我們才能與別人建立良好的人際關系，才能在今后的生活，工作中做的比別人更出色，也更邁向了自己走向成功的第一步。社會是一個大舞臺，紛繁復雜。國與國之間需要溝通，于是有了外交;單位與單位之間需要溝通，于是有了聯系;人與人之間需要溝通，于是有了交流。溝通是一盞指明燈，可以隨時較正我們航行的方向。這世上正是因為有了溝通，語言才顯得那么美麗飛揚，讓溝通走進你我的生活，讓矛盾遠離人間，愿和諧能走進每一個人心里，結出美好的果實。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇九

賣方：xxx

買方：xxx

天津朝陽電器公司是我國生產工業電源的一家大型合作公司現有ag電池50000塊庫存在壓，這些電池已經不再生產了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產品更新換代快，公司決策層為了加快資金周轉速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕，公司決策層授權給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時也做合作加工生產，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯系加工生產，也派員來我國廣州參會。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交。

價值式談判、客場談判、縱向談判

核心利益：我方報價18美元/塊，預想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關系。

1、能夠即期付款成交；

2、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權；

1、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手；

2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質量不是很好。

核心利益：將庫存積壓的積壓產品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益。

因為產品更新換代速度快，在資金周轉速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。

1、公司知名度高，是中國生產工業電源的一家大型合作公司；

2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過；

3、清倉處理價格降低；

1、電池已經停止生產，庫存積壓量大；

2、產品更新換代速度快；

3、為加快資金周轉速度，急于清倉處理

1、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池

2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由廠家擔負

3、返修過程中產生的費用由廠家擔負

1、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池

2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由我方擔負

3、返修過程中產生的費用由我方擔負

1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池

2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由雙方各承擔50%

3、返修過程中產生的費用由雙方各承擔50%

1、開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進攻式開局策略

營造低調談判氣氛，進行軟式的威脅，告之如果現在不急于出手，可以慢慢談；，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

策略二：靜觀其變

讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

策略四：制造競爭

羅列與我方要合作的其他電池供應商。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度

策略二：埋下契機

在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

策略三：最后通牒

明確最終談判結果，給出強硬態度。

(1)談判過程中，由于對方是清倉處理，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發生，我們的談判人員在構成上會分為強硬派和溫和派，總體的談判風格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉移話題，利用事先調查準備的資料，展示誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續談判。

(2)談判過程中，對方以自己是國內知名公司作為籌碼，來拔高價格。

解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優秀的大公司，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經的最高價格為參照來判定成交價格，應該從實際出發。同時，我方也相信公司的科學技術水平，相信其在之后的發展中，研發并投入生產的電池的品質，愿意建立長期合作關系，這也是我們對對方公司的認可與信任。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十

培訓應具有專業性（與我們學習專業知識相關），實際性（與我們的生活、學習息息相關），實效性（活動應取得預期的效果），創新性（活動新穎，具有秘書職業性）。

秘書團隊是一個文明禮儀的團隊，為了更好的灌輸文秘專業學生的禮貌禮儀、行為規范、服務意識思想，培養良好的精神面貌，樹立良好的儀容儀表形象，使文秘專業的學生更好的學習禮儀知識，以達到專業的秘書為目的，美化提升團隊整體形象。在學生懂得如何“禮貌待人”前提下，強化學生的“禮貌意識”。

商務禮儀培訓

：羅春娜

文秘專業的學生

上一屆團長及各部門部長

（待定）

（待定）

（一）、宣傳

1、前期宣傳，在舉辦活動4天前宣傳到每一位文秘專業的學生。

2、要求，高效快速，突出重點。

3、負責人，由外聯部和組織部配合共同宣傳。

4、由外聯部在活動前一個星期邀請講師。

（二）、組織策劃

1、活動總體組織策劃由組織部，活動具體策劃由團長承擔。

2、秘書部在活動10天前邀請好主講老師，外聯部需在活動前一個星期申請好活動地點。

（三）、教室布置

1、要求：多媒體大教室，適合百人入座，適當的可以進行現場模擬培訓。

2、負責人：信息部和學習部共同完成。

3、簽到：秘書部負責。

（一）商務“儀表”禮儀

1、外在形象及服飾的重要性

2、商務人員形象四原則

3、商務著裝的場合及要素

4、女商務人員的`形象要求：

a、場合著裝的

b、裙裝五不準

c、佩戴首飾四大原則

d、化妝注意事項

5、男商務人員的形象要求：

a、公務西裝的選擇

b、公務襯衫穿著“五”原則

c、公務領帶的搭配原則和禁忌

d、商務休閑服裝的定義

e、走出商務休閑服裝的色彩、款式搭配誤區

（二）、商務“行為舉止”禮儀

1、站姿、坐姿――保持良好姿態的技巧

2、男士標準站姿

3、女士標準站姿

4、標準坐姿

5、握手――這5秒鐘意味著經濟效益

6、眼神――你的眼睛會說話

7、微笑――運氣和財富的交換器

（三）、商務“語言溝通”禮儀

1、商務語言三原則

2、商務語言“規范”溝通

3、商務語言“文明”溝通

4、商務語言溝通技巧

（四）、商務“電話”禮儀

1、商務電話禮儀的重要性

2、影響通話質量的因素

3、接聽電話的禮儀

4、掛斷電話的禮儀

5、移動電話禮儀

（五）、商務"餐飲"禮儀

1、宴請準備

2、中餐宴請禮儀：

a、宴請準備及參宴準備

b、中餐餐飲的原則、禁忌及常見誤區

c、中餐的座次原則

3、西餐的禮儀：

a、西餐的座次原則

b、西餐的正確吃法及餐具的擺放

c、正式西餐“七”道菜

d、紅酒的飲用與鑒賞常識

（六）、商務"公務"禮儀

1、商務介紹禮儀：

a、自我介紹三要素

b、為他人做介紹

c、商務介紹的順序原則

2、遞送名片的原則

3、商務迎接的禮儀

4、商務接待陪同禮儀

5、商務轎車禮儀

6、商務送別禮儀

7、商務會議、談判、簽約的座次禮

（七）、商務“辦公室工作”禮儀

1、創造滿意的工作場所

2、主管和職員的辦公室準則

3、匯報與聽取匯報五要素

4、與同事相處的九大技巧

（八）、商務“贈送”禮儀

1、商務贈送的對象、時機

2、贈送的時間、地點、方式

3、商務贈送的內容：

a、商務禮品的六不送

b、商務禮品的六大特征

c、商務禮品的種類

d、送花的寓意與禮儀

1、老師現場授課，可采用多媒體制作ppt的方式講解相關禮儀知識。

2、可現場邀請在場師姐或同學上講臺模擬、示范、練習等，然后講師講解此過程中存在的問題。

1、活動紀律：由組織部和學習部負責現場秩序。

2、活動記錄：由秘書部做活動記錄。

3、活動后勤：由信息部負責攝影

1、整理教室（外聯部）

2、召集會議，對活動進行書面總結（學習部和信息部）

3、活動后快速寫出新聞稿，并落實到位（秘書部）

4、將活動上傳到校或團隊群空間上并征求活動評論（組織部）

1、打印費（策劃書8份x1元）…………………………8元

共（49元）

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十一

商業網站（xx公司網站）。

宣傳，信息互動交流。

網站建設設計的方案實現以下目標：

（1）結合紅領集團新世紀的發展戰略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業形象。

（2）通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰略，給紅領的市場開發活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。

（3），通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者"面對面"的交互平臺。

（4），網站平臺縮短了企業與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。

（6），網站平臺可為企業的新產品開發提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。

1產品展示。

2客戶管理。

3在線訂購。

4在線支付。

5信息咨詢服務。

6招標采購。

7調查反饋。

8紅領社區。

9虛擬現實展示。

10后臺支持與管理。

11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。

首頁，首先正中間的是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區、活動記錄、聯系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。

網站功能多樣，有利于企業產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。

布局簡潔。網站地圖中首頁跟子系統都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統比較連貫，條例清晰。

策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具置，把公司形象與網站形象統一起來。

網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十二

此次比賽旨在普及商務禮儀知識，提高學生的個人商務素質，幫助學生建立起良好的人際關系，提高學生商務活動的效益。并且在提高大學生公關禮儀素質、個人形象、社交能力的同時，使個人能力、氣質、品質和外在形象有所提高，為未來樹立良好的求職形象奠定基礎。

舉辦商務禮儀知識競賽，競賽內容涉及日常商務禮儀相關知識，。題型分為選擇題與簡答題。其中，選擇題70分，簡答題30分。

a)考試以筆試的形式進行，題型包括選擇題、多項選擇題、簡答題。考試時間為45分鐘。

b)考試按每個人的成績進行評比，將每個人的成績進行排名，各班代表必須提前十分鐘到達考試現場。在宣布考試隊伍后五分鐘內該班還沒有來到考試現場的，則視為自動棄權處理，不再參加考試。

c)在考試過程中，不得借助考試規定以外的物體以至達到獲勝的目的，如一經發現將作出該隊考試無效處理。例如：考試時攜帶與考試范圍的紙張或書籍。

d) 在考試后的30分鐘內不得離開考試現場，如果有個別特殊情況的必須在與現場監考人員取得允許后方可離開現場。否則按擾亂考試現場，該考試成績無效。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十三

網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用asp動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

網站后期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十四

一、活動背景：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將透過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的用心能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采，為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動好處：

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的用心性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習帶給了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的潛力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（二）活動時間：x年11月18日—x年12月16日。

（三）活動地點：體育館（決賽地點）。

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會。

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

（七）贊助單位：

五、活動資料：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

1、經由評審委員會評審透過的4支復賽隊伍，于x年12月9日參加決賽。決賽資料分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

“團總支組織獎”，獎杯一個。

“人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“x華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：x年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，

x年11月18日，召開發布會；

x年11月19日，在商業街召開咨詢會；

（二）宣傳活動：x年11月17日—x年12月16日。

（四）參賽團隊培訓：x年11月25日—x年11月27日。

分3輪：（同時開展網絡教程）。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（五）初賽作品制作：x年11月27日—x年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于x年12月1日前提交；

（七）初賽比賽：x年12月3日（星期三）：

（八）初賽結果公布：x年12月4日；

（九）復賽前期準備：x年12月4日—x年12月8日；

（十）復賽階段：x年12月9日（星期二）；

（十一）復賽結果公布：x年12月9日；

（十二）決賽準備階段：x年12月9日—x年12月14日；

（十三）決賽時間：x年12月16日（星期二）。

八、活動可行性分析：

透過參與初賽、復賽、決賽，能夠使商務談判的概念深入人心，在全校區構成學習商務交流的新氛圍。

透過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十五

說實際，對于旨在維護森嚴的封建等級制度的禮儀制度，尤其是那些落后的繁文縟節，新的社會制度和價值體系非但無法接納，而且必須堅決予以拋棄。自辛亥革命徹底否定了幾千年的封建制度之后，伴隨著社會價值觀的根本改變，禮也被賦予了全新的現代意義。

如果說傳統意義上的禮是一種涵蓋一切制度、法律和道德的社會行為規范的話，今天的所謂禮則僅僅是對禮貌和相關活動的禮儀形式而言的，儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序、方式來表現的律己、敬人的過程。涉及穿著、交往、溝通、情商等內容。從個人修養的角度來看，禮儀可以說是一個人內在修養和素質的外在表現。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進行相互溝通的技巧。如果分類，可以大致分為政務禮儀、商務禮儀、服務禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。但所謂五大分支，因為禮儀是門綜合性的學科，所以又是相對而言。各分支禮儀內容都是相互交融的，大部分禮儀內容都大體相同。禮儀的主要功能，從個人的角度來看，一是有助于提高人們的自身修養;二是有助于美化自身、美化生活;有助于促進人們的社會交往，改善人們的人際關系;還有助于凈化社會風氣。從團體的角度來看，禮儀是企業文化、企業精神的重要內容，是企業形象的主要附著點。大凡國際化的企業，對于禮儀都有高標準的要求，都把禮儀作為企業文化的重要內容，同時也是獲得國際認證的重要軟件。

關注身邊禮儀，爭做文明先鋒

初賽：x月x日 復賽：x月x日

活動地點：初賽：教學樓3號樓

決賽：行政樓104室

1、宣傳部負責相關海報、宣傳單、評委及嘉賓邀請函、選手號碼牌以及決賽復賽的ppt的制作，大眾評審的打分拍，時間提醒牌(還剩30秒，時間到)和決賽會場設計。

2、宣傳準備：聯系各班級負責人各兩名(男女各一)告之以活動詳情，并由他們在本班加以宣傳;制作和張貼海報;在食堂門口、6號樓樓下、4號樓樓下進行宣傳;宣傳單。

3、各班班長在規定的日期前向對應的負責人員繳交報名表和劇本。

4、辦公室負責統計參賽人數及參賽人員的基本資料，以及選手簽到表，初賽、決賽的評分表，決賽的告示以及活動知識搶答賽問題的準備。

5、確定主持人兩名。

6、記者團對初、復、決賽進行相關的跟蹤報道，記錄，選送、發布在學院網站，經濟系團總支博客上;復賽團隊照片以及決賽團隊的個性展示視頻。

7、實踐部負責決賽會場相關材料的準備及決賽的后勤工作。

8、比賽的評委老師和評委的邀請工作。

9、請一名干事于比賽前3天安排比賽抽簽順序。

10、成立一個應急小組，當比賽過程中出現音響，多媒體設備、以及燈光等出現故障時，應急小組及時聯系值班人員進行處理。

參與：xx級每2-3個班級至少一個節目，班級自由組合。

初賽將根據分數從高到低取前15名進入決賽。

比賽結束后各團隊將決賽賽的劇本交到辦公室歸檔。

劇本：

1、切合主題(針對禮儀知識)

2、內容健康(積極向上，給人啟迪)

3、準確性(能夠很好表現所選主題沒有錯誤)

4、內容豐富(給人啟發，有現實指導意義)

5、創意性(敘事方式新穎，表演形式新穎)

表演：

1、團隊合作好(角色間配合默契)

2、角色表現力(聲音清晰情緒到位，表演生動，自然大方且飽含感情)

3、演出過程的態度、出嘗退場大方得體、時間把握準確以禮儀為主題，內容健康積極，弘揚時代主旋律并突出校園特色，鼓勵原創。

4、時間限制：5-7分鐘

獎項設置：最佳男演員1名

最佳女演員1名

優秀演員3名

最佳劇本獎一項

一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優秀獎若干

評優標準：

劇本20分 (內容新穎健康，體現當代大學生的青春風采，原創或較大幅度改編作品另5 分需班級負責人簽名)

編劇35分(包括劇情編排，銜接，演員上場次序，背景音樂設置等)

演員表演30分(演員表演流暢，表現力強等)

道具應用15分(服裝、道具等能配合主題的表達，營造舞臺氣氛)

1、選手表演的內容要圍繞主題，結合實際，編排時注意突出重點。

2、比賽順序由抽簽決定，選手上場遲到10分鐘視為棄權，沒位選手比賽的時間限定在5—7分鐘之內，6分30秒以舉牌提示，7分鐘鈴響為扣分時限，超1—10秒扣2分，超11—20秒扣5分，超20—30秒扣10分，最高扣15分，時間不足5分鐘一律扣10分。

3、比賽當中有疑義由評委裁定。

決賽現場裝飾：200元

最佳男演員的證書及獎品共計30元

最佳女演員的證書及獎品共計30元

優秀演員獎品共計90元(3名)

最佳劇本證書及獎品共計30元

一等獎80元、二等獎120元、三等獎150元(共計350元)

宣傳、飲用水等費用約400元

其他費用300元

共計：1430元

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十六

為了增強大一新生的課外知識，特別是為了提高學生會新干事的綜合素質。

發揚歐亞學子商務熱情展示當代青年禮儀風采。

信息工程學院電子二系學生會公管部。

朱曉艷(信息工程學院二系學生會公寓管理部部長)

xx年11月9日下午4：00—5：30

4號教學樓303教室

1、信息工程學院電子二系公寓管理部全體干事。

2、信息工程學院電子二系紀律部全體干事。

3、信息工程學院電子二系外聯部全體干事。

4、部分大一新生(統專電商xx級學生)

4：30準時開始講座，中途提問學生一些常規的禮儀問題，對學生的回答進行分析。在講到領帶的問題時由學生現場系領帶，然后對領帶的打法進行評價、講解。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十七

為加快全縣信息化建設步伐，拓展網絡消費和交易市場，提高政府工作效率，有效推動全縣電子商務建設，按照省、市政府要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。

電子商務是隨著電子信息和網絡技術的發展而產生的一種新型網上交易方式，是利用網絡技術進行的在線交易和商務作業活動。同傳統交易方式相比，具有信息傳遞快、交易雙方溝通便捷、交易成本低廉、送貨上門等特點。在當前全國各地抗擊非典型肺炎（以下簡稱“非典”）的新形勢下，大力推進電子商務，積極開展網上交易和網絡營銷，是減少“非典”對人流、物流、信息流影響，擴大企業與客戶交流聯系，促進業務洽談和產品銷售的有效途徑，是傳統營銷模式和交易方式的重要補充。特別是我縣每年都有近400萬噸的大蒜、蔬菜等農副產品需要外銷和出口，實行網上洽談和交易，對搞好工業和商貿流通經濟運行，更具有現實的意義。

這項工作早開展早受益，遲開展就會造成被動。因此，各鄉鎮、縣政府各部門要提高對電子商務工程重要性的認識，切實加強領導，按照縣里統一部署，采取有力措施，確保這項工作的順利開展。

我縣自20xx年開展企業“上網工程”以來，30余戶工商企業在互聯網上開設了網頁，部分大型企業開展了網上交易并積累了一定的經驗，網絡服務設施日趨完善。但總體看，電子商務在我縣尚未正式起步，網上交易應用水平還比較低。

（一）繼續推進企業“上網工程”。爭取20xx年底前所有規模以上工業企業和商貿流通企業全部上網設立自己的網頁，30以上的企業設立自己的網站。

（二）根據企業規模和產品特點，分層次推進電子商務。大多數中小企業主要應通過互聯網發布和采集信息、進行產品和服務展示、開展招商引資等活動來推進電子商務。具備條件的企業要通過互聯網與原料供應商和產品經銷商、各駐外營銷機構建立起網上供應鏈關系，運用網絡開展信息傳遞、業務洽談和購銷交易活動，降低營銷成本。已經建立網站的幾戶重點企業集團，要總結經驗，充實設備和技術人員，大力探索開展btob（企業與企業）btoc（企業與消費者）電子交易活動和網絡營銷活動，構筑企業網上交易平臺。

（三）進一步加強網絡建設和網上支付等配套體系建設。制定管理規范，提高運行質量，為開展電子商務提供良好的技術和服務平臺。

（一）搞好宣傳發動。各鄉鎮及縣直有關部門要通過多種方式，引導企業和消費者充分認識開展電子商務對克服“非典”影響的現實意義和提高社會信息化水平、促進經濟發展的深遠意義，動員企業解放思想，轉變觀念，加大投入，積極應用電子商務開展生產經營活動。各新聞媒體和網絡運營單位近期要采取公益廣告、專欄專刊等形式加大對電子商務知識的宣傳，介紹先進企業的經驗做法，在全社會形成有利于電子商務發展的輿論氛圍。

戶企業作為全縣電子商務示范企業，在技術、人才方面給予重點扶持。各部門、各行業都要搶抓機遇，引導電子商務健康發展。

（三）加強業務培訓。開展電子商務，人才是關鍵。縣通信公司要通過多種途徑，幫助企業選擇電子商務人才，開展各種業務技能培訓。各網絡運營單位要充分發揮自身技術和人才優勢，主動向企業傳授電子商務知識，幫助企業解決硬件設施和技術軟件方面存在的困難，指導企業通過網絡發布與采集信息、進行商務談判和交易結算，為企業開展電子商務提供技術和智力支持。

（四）完善配套體系建設。各網絡運營單位要繼續加大網絡建設的投入，擴大網絡對終端用戶的覆蓋面，提高上網速度和網絡服務水平。由縣政府信息中心牽頭，按照市場化原則對全縣網絡資料進行整合，通過招標競爭、專家論證，從中選擇具備條件的網絡運營單位，努力建設具有國際化水平、代表金鄉形象的電子商務綜合服務平臺。服務平臺要建立金鄉企業信息導航系統，建立與國內外大型知名網站的鏈接，方便企業查詢和交易。

（五）加大政策扶持力度。對企業開展電子商務實行以下鼓勵政策：

1、通信管理和工商行政管理部門對企業開展電子商務的申請，要簡化程序，縮短審批時間，實行一站式服務，在1周內辦理完所有手續。

2、網絡運營單位對今年年內新上網企業要給予優惠。對上網設立網頁發布基本信息的，免收網頁制作費；對新上網企業一次性接入費用給予20的優惠；對企業撥號注冊用戶上網信息費年內給予20的優惠；對租用服務器業務給予50的優惠；對設立網站的，在網絡使用費、其他增值業務服務費、網絡建設服務等方面給予特別優惠，具體比例由使用企業與網絡運營單位商定，以調動企業開展電子商務的積極性。

3、各新聞媒體對企業所作的電子商務廣告，要在已有優惠的基礎上，再增加一定比例的優惠。

4、企業為開展電子商務而購置設備和軟件，需要貸款的，主要開戶銀行可優先給予支持。

1、金鄉概況。

2、政策法規，主要是電子商務有關政策。

3、企業名錄，包括大蒜銷售、冷藏、加工、包裝印刷企業，相關農業機械制造、藥品生產企業等。內容涉及企業名稱、經營范圍、工商部門登記號、法人代表、銀行帳號、通訊地址、聯系方式等。

4、產品展示。

5、供求信息。

6、行業資訊。

7、企業投訴信箱。

8、大蒜論壇、交流園地。

9、網絡導航（其他電子商務站點）。

10、商務培訓（電子商務相關知識）。

11、電子銀行。

12、網上支付。

13、定單查詢。

14、支付平臺。

15、專利轉讓（大蒜相關專利）。

16、大蒜科研。

17、數字證書。

電子商務是一項涉及面廣、技術性強的系統工程，是社會信息化建設的重要組成部分。要把發展電子商務作為信息化工作領導機構的一項重要任務，明確部門職責分工，落實任務目標，各方協調配合，共同推進電子商務發展。縣政府信息中心要做好牽頭協調工作，負責對電子商務進行規劃、指導、建設和管理；各鄉鎮、縣直各大口負責本系統所有企業電子商務上網內容的信息收集、整理、上報等工作，要做好信息的及時更新，以保證電子商務的時效性；人民銀行負責協調各商業銀行加強網上銀行建設，完善網上支付體系；通信管理、工商行政管理、公安、稅務等部門要在各自的職權范圍內，依法監督電子商務活動，及時查處違法行為，保障電子商務健康發展。

金鄉縣人民政府辦公室。

商務方案策劃方案（專業18篇）篇十八

隨著大學生就業壓力的與日俱增，目前，大學生就業市場的競爭日益激烈，企業招聘大學生既要看畢業學校還要看大學生實踐經驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。因此，大學生需要更多的實踐機會來增強自身的素質和能力，同時，也能使大學生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業學院委員會為在校學生提供了一個實踐的平臺。

自主、創業、實踐、創新、

為促進同學們交流，促進和諧校園建設。為加強同學們社會實踐活動，為了促進同學頑強拼搏良性競爭。為培養同學們細心執著的學習精神。為了讓同學們在競爭中學習，在社會實踐中成長。

宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日。

報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。

活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據具體情況而定）。

（一）宣傳方式。

1、由校新媒體中心聯系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。

2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。

3、由校廣播站進行廣播宣傳。

4、由校實踐部到班級進行宣傳。

5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。

6、由校實踐部發放前期問卷調查及回收后數據整理。

（二）報名方式。

1、參加人員可在宣傳現場報名。

2、參加人員可在報名設點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據情況可適當調整））。

3、參加人員可到2205教室李曉菲處領取報名表。（以上報名領取的表格有：活動登記報名表、物資申請表）。

4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯系電話。如經查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）。

（三）活動對象。

四川管理職業學院全體學生、西華大學安德校區全體學生。

（四）商業街開展準備。

1、預計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據調查表及報名商家數據進行劃分）。

2、劃定好各個攤位的`位置，并對其編號。

3、由實踐部確定商業街秩序維護人員名單。

4、由校生活部準備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。

5、由校團委統一購置商業街擺放的地攤布。

本次商業街分為常規活動區和二手市場專區。

活動方式（一）：（新品市場）。

1、在商業街的攤位區設立新品市場專區。

2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區域進行售賣。

3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。

4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優。

5、參加人員在適當范圍內可合理宣傳所售商品。

活動方式（二）：（二手市場）。

1、在商業街的攤位區設立二手市場專區。

2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業的同學和有閑置物品的同學。

3、二手市場為商業街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業街活動流程中）。

4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業街管理條例對于物品的售賣要求相一致。

1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。

2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。

3、參與活動的商家必須嚴格遵守學校與商業街的規章制度。

4、參與商家，進貨渠道必須正規，質量要求必須合格，價錢合理。

5、參與商家擺攤需使用校學生會指定的擺攤用具。（如商家自己準備需提出申請）。

李曉菲：張瑤申：

共青團西華大學安德校區委員會、共青團四川管理職業學院委員會。

四川管理職業學院校實踐部。

四川管理職業學院校學生會生活部、權益部。

十二、本次活動最終解釋權歸校學生會所有。