通過寫心得體會，我們能夠深入思考并從中獲得更多啟示。6.以下是一些獨特的心得體會范文，希望能夠引發大家對寫作風格和技巧的思考。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇一

學生軍訓是加強全民國防教育的需要國防教育是全民教育的一項重要內容，也是當代大、中學生整個思想政治教育的重要組成部分。下面是小編為大家整理的關于個人軍訓心得感受，如果喜歡可以分享給身邊的朋友。

上周，咱們4、5、六年級停止了一次勾當。你們一定猜沒有到，居然是軍訓!

正在正式開端以前，咱們都非常告急，也非常高興。齊教師讓咱們看了看教官們的展現。不任何一團體敢沒有收回驚訝聲!那步子，好像一團體正在走路;那聲響，真是如雷灌耳!合理咱們還正在震動中時，咱們的教官走了過去。開端了鍛煉!

用一個字描述咱們的鍛煉，那便是累!列熱當頭，依然保持鍛煉。汗水打濕了衣衫，咱們仍然站的挺立。為了避免讓咱們的積極白白糜費，正在最初的展現中，咱們盡盡力往展現咱們最佳的一壁。終究，正在完畢時，咱們獲得了比擬優良的成果。這便是咱們積極的后果!

經過此次鍛煉，我曉得了：凡是事都有處理的方法。可是要看你有無耐煩，保持沒有保持!

我懷著依依不舍的心情，離開了少年軍校，結束了五天卻令我一生難忘的軍訓生活。

回顧這五天的軍訓生活，我有太多說不出的酸甜苦辣。短短幾天的軍訓帶給我的不僅僅是身體上的煅練，還有思想上的薰陶，意志上的垂練，留給我印象最深的是軍人嚴謹的作風、堅強的毅力以及不怕苦、不怕累、守紀律和艱苦樸素的精神。正如校長所說：“軍訓的目的，不僅是為了增強大家的體質，同時也希望大家向解放軍學習不怕苦不怕累、吃苦耐勞的精神和一切行動聽指揮的優良傳統，并把這種優良的作風帶回學校，運用到自己的學習、生活中去。

在軍訓中，我懂得了許多平時從不愿去了解的事。軍訓期間，不管是烈日當頭，還是大雨傾盆，我們都必須服從命令堅持訓練。這使我想起自己平時對父母的教導經常不悄一顧，常當耳邊風，左耳進，右耳出。軍訓后我才知道，作為一名軍人，服從上級命令是天職，作為學生小孩，虛心聽取別人的批評、意見和建議更是理所應該的，不管別人說得對還是錯，都應該認真聽取。不怕困難，勇往直前，是我學到的又一個軍人的好傳統。當然，我們在軍訓期間干過數不勝數的壞事，像往女生宿舍扔石頭啦，晚上假說上廁所去玩啦，因此我不知被罰繞跑軍校多少圈。但是軍訓期間，我們起早晚睡，每天除了七小時的訓練，還要打掃宿舍衛生、整理床鋪、洗衣服，吃完飯還要自己清洗碗具。這些大大小小的事都要自己干，由于在家很少做家務，這可累壞了我們這些嬌生慣養的“小皇帝”。但我們牢記教官鼓勵我們的話：努力戰勝困難，勇往直前。

軍訓還使我懂得了鐵的紀律是取得勝利的保證。紀律中有我，紀律中有你，紀律中有無窮的戰斗力。我相信，只要我們在未來的學習生活中，嚴格遵守學校的紀律，上課認真聽講，按時完成作業，就一定能取得滿意的學習成績，就一定能成為德智體美勞都十分出色的好學生。

軍訓讓我真正體會到了做一個軍人的艱辛，同時，我也知道了，一個人無論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強意志和勇往直前的鋼強毅力。在家要聽父母的話，主動幫助父母完成家務，做懂事的好少年;在學校要團結同學、熱心幫助別人，多為集體做好事，虛心聽取老師、同學對自己的意見。我要把軍人的好精神、好傳統、好作風帶進自己的學習、生活中去。我堅信，不久的將來，我一定能成為一名成績好、思想好、特長好、性格好、人緣好的五好學生。

期待已久的軍訓終于結束了，五天的軍訓說長也不長，說短也不短，軍訓的時候天氣好像故意似的，每天讓我們吹最冷的風，這也是軍訓中最難得的體驗，最珍貴的回憶!

這是我第一次參加班級集體外出活動比較久的。在第一天的時候，同學們一個個興高采烈，表現出無比激動，但是在最后一天有很多同學說累，想回家。

在這個和平的年代，難道吃飯還要靠搶的嗎?同學們彬彬有禮的餐桌禮儀都去哪了?還是飯要靠搶的吃才香?到底要不要搶肉吃這個問題我希望奇葩說可以開一場辯論來討論下這個問題。

最后一天我也開始想家了。比起大鵬那里的風雨交加，天寒地凍，家里不知道有多溫暖。在大鵬那里，我因思念弟弟夜里輾轉反側，夜不能寐。

軍訓也讓我們學會了少一份貪玩，多了一份堅強;少了一份理所當然，多了一份感恩!

大學軍訓，一個累字是不用說了，但我要說的是軍訓真的挺養人的，二十天下來，整個人黑了一圈，那肌肉桿桿的，感覺特有力量;至于女孩子嘛，當時訪問了幾個，愛美的說，哎喲，我的我的冰肌玉骨呀，這得修煉幾個月才能恢復啊。女子漢說，哥么來掰腕子試試。

都說軍訓是體質的煉金石，這天天頭頂烈日劈正步的，的確劈倒了不少人，中點小暑的，休息休息第二天還是一條好漢，但如果有什么大恙的，比如心臟病或什么的，必須向老師言明，切不可軍訓。軍訓的目的是強身健體，而不是制造悲劇，所以，如果有同學在軍訓中有不適(例如頭暈)，就應向教官報告休息，到醫務室去看看，千萬不要硬撐。

軍訓可以強化個人體質，為什么這么說呢，體育課就這么一節課，短短的四十五分鐘，做做準備運動，跑跑步、跳跳繩那沒什么，如果打一場籃球呢，估計要流不少汗，而軍訓可是拿它當課上，在依然如火的夏末操練，是有一定的負荷的。

軍訓可以磨練我們的意志，軍訓操練不僅累而且枯燥無味，我們能沿韌而上，就是一種意志的磨練。

軍訓可以讓我們感受到軍人的生活，體會他們吃苦耐勞、嚴于律己、敢作敢當……的優良作風。

軍訓也是一次難得的大聚會，可以讓我們認識更多朋友，但在交際方面講究個人修為的同時則更需要主動。

軍訓是一場很好的洗禮，它提醒我們，這是大學，是我們學業的最后一戰，能否在將來的社會取得先機，就看我們能不能打好這一戰了。

軍訓不光培育人有吃苦耐勞的精力，并且能練習人的剛強毅力。蘇軾有句話：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門歷來都是向毅力剛強的人打開的，乃至能夠說是只向毅力剛強的人打開。

我滿懷決心腸開端了實在的練習。教官一遍遍耐性地輔導替代了嚴峻的怒斥。練習場上不光有咱們規整的腳步，也有咱們陣陣洪亮的標語聲，更有咱們那響亮的兵營歌曲。站軍姿，給了你炎黃子孫不平脊柱的身體，也給了你龍之傳人無量的毅力。練回身，表現了人類活潑靈敏的思維，更表現了集體主義的巨大。不積滴水，無以成江海。沒有咱們每個人的盡力，就不可能有一個完好的，高質量的方隊。練習的每一個動作，都讓我深深地領會到了聯合的力氣，協作的力氣，以及團隊精力的重要，我信任，它將使我終身獲益，不管在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即便那路處處布滿了荊棘，即便那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的崎嶇，也得讓自己去踩、去踏、去探索、去跋涉!我想那樣的路才是實在的自我描寫，決無半點虛偽假裝之意。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇二

小時候，你經常做夢吧？在星子溫情地陪護下，你均勻的呼吸會不經過你的允許而帶你去一個美麗的世界。那美妙輕盈的神游，是藍色的夢。溫柔的風從遙遠的樹林里吹來，柔軟的云可能來自很遠的大山，清澈的溪水凜冽甘甜，你的目光時常遙望綿延至地平線的稻田，那金光閃閃的一線，是最寧人的一道光。你像一只棲息在故鄉樹梢的鳥，自由爛漫。

在你的夢里，或許會出現一座大峽谷，那里有白色的鷹和四季常開的百合。你不知它在哪里，卻能感受它深切的呼喚。這是一個美麗的音訊，你一定要去。因為你堅信自己的夢，也許在別人眼中是天方夜譚的虛幻，可它在夜色來時，在你的朦朧的意識中，是那么深刻，那么真實。于是，你決定了，要不顧一切地去尋找，真巧，我也是這么決定的。

于是我們親吻了腳下的土地，告別了家鄉的風和黃昏，從溫暖迷人的故鄉出發。夢是一塊磁鐵，時刻都在吸引那顆純粹如雪的心，它像是在無邊黑夜里燃起的篝火，熱烈熾人。我們日夜兼程，眼睛藏著無畏的野性，腳步帶有流浪的自豪，奔往那未知的大峽谷，經過了原野和荒漠，看到了平原和高山，走過了溪流和樹林。

可我們因為孤寂無聊的行走而對那個天真的夢心生疲憊與厭倦。因為告不完的別和離不完的人而嘆息埋怨，因為在寂寞的漂泊中產生了對家的思念，因為不懂人間善惡而飽受欺負和欺騙，因為在合適的時光遇見了不屬于自己的人，灑脫地揮灑愛恨與淚水，因為在休整中走進了安逸與舒適的房子，忘記出發，斗志消沉。

我們還遇見很多人們點著善良的燈，他們真誠如沙洲邊的巨石，純樸如四月的小雨；還時常在不經意間就迷失了方向，選擇動搖、停滯、沖動、瘋狂、墮落、消沉。

而那個夢古靈精怪，它會在我們最茫然的時候又來了夜里，輕輕呼喚：你來了嗎？它們會在我們最懷疑的時候鉆進耳朵，悄悄細語：你怎么還沒來？于是掙扎著醒來，出一身羞愧的冷汗，牽上一匹自由的馬，帶上永遠只夠明天的干糧，回到孤獨的路上。那神秘的大峽谷，清香的百合花，白色的鷹，就在前面，也許是下一個綠洲，也許是下一條河流。

當我們經歷苦痛、善惡、悲喜、離合，經歷放棄、懦弱、迷失、恐懼，當我們一次又一次對別人說起在夢中縈繞不去的峽谷，當我們一次又一次感覺到它漸漸在心中明晰，它就在不遠的盡頭，在堅持與不懈的盡頭。

我們到達時，伏在地上，嚎啕大哭，峽谷、百合、白鷹，美麗動人。我們忘了所有的傷和疲憊，閉上眼睛，一切都是最初夢中的模樣。

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防震減災個人心得感受（優質12篇）篇三

星期二上課的時候，張老師在黑板上寫下了“防震減災”四個大字。正當我們在想寫這個是為什么的時候，老師開始給我們慢慢地講解起防震減災的知識。

老師首先讓我們講一講當地震來臨時，我們應該怎么樣安全逃離？我們爭先恐后地說：“地震來臨時首先不要驚慌，然后盡量以最快的速度躲在各自的課桌下，等到地震結束后，舉著東西保護好頭部，在老師的指揮下有序地撤離教學樓等高大的建筑物，然后到達操場等空曠的地方等待救援，免得引起二次傷害。”還有的同學說：“地震來臨時，先舉著板凳離開教室到達走道，然后將板凳上舉，從二樓飛下去。”另外的同學就說：“就算你地震時沒被砸到，跳下去也會摔死或摔傷了。”那個同學說：“那我不會帶個降落傘飛下去！”別人反駁到：“地震時，你哪來的降落傘呢，再說也沒有時間啊！”

大家你一言我一語討論得好不熱鬧，這時老師告訴我們，真正當地震來臨時，大家首先要做的不要驚慌，要按照第一位同學說的那樣先以最快的.速度躲到課桌底下，等到地震結束后，舉著東西保護好頭部，在老師的指揮下有序地撤離教學樓等高大的建筑物，然后到達操場等空曠的地方等待救援，免得引起二次傷害。通過主題班會的討論和老師的講解使我們明白了和掌握了一定的防震減災的知識，我要通過自己掌握的知識告訴大家在生活中要注意學習防震減災知識，使我們盡量遠離傷害，遠離危險！

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇四

今天是我人生中第一次參加軍訓的第一天，是一個很期待的日子。昨天我就在想，軍訓會是什么樣子的，會不會很艱苦，會不會不能夠堅持下去，一直想到很晚我才在興奮中入睡。

今天早上的開學典禮之后，校長宣布軍訓開始，十六名軍官，邁著整齊的步伐，形成一個規矩的方陣，展示了我們這幾天要學習的東西。之后，我們也來到了軍訓場上，分到我們班的教官姓洪，聲音洪亮，血氣方剛。他告訴我們站軍姿，抬頭挺胸，腳后跟靠攏，前腳掌打開六十度，雙手中指緊貼褲縫線兩側，大拇指位于食指第二關節……沒想到我以為的簡單的站立，也有這么多的學問。

下午的軍訓強度就要大一點了，轉體運動，跨立，坐姿……學到好多，教官也極其認真負責，耐心又認真。

我深深感受到軍紀的嚴明，軍人的堅毅。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇五

星期二上課的時候，張老師在黑板上寫下了“防震減災”四個大字。正當我們在想寫這個是為什么的時候，老師開始給我們慢慢地講解起防震減災的知識。

每一次，當我們目睹災難降臨，我們不得不承認人類是如此的脆弱，生命變得那么的短暫而寶貴，在災難來臨時，也許前一秒你還沉浸在歡聲笑語中，但后一秒你便會覺得心如刀絞，因為災難，悲泣代替笑語;因為災難，廢墟取代高樓;因為災難，有無數的人失去生命，災難，在人們還沒來得及反應的情況下就摧毀人類美好的家園，粉碎了人們心中美妙的夢。有些生命就如含苞待放的花朵，在它還沒來得及展現自己體態的多姿和人生的精彩就已經被無情的“魔鬼”所扼殺了。

我們無法阻止災難的來臨，可我們能夠用我們的努力智慧降低災難帶來的損失，5月12日為防震減災日，在當日下午我校舉行了一次防震減災的演練活動，當同學們沉浸在快樂的學習中，忽然哨子響起來了，同學們立即起身，一個接著一個跑出教學樓，就如一條長龍奔向操場，在短短的幾分鐘內，我感受到了全體師生都是以一種真心的態度去對待這次演練活動，一個個神情在重，我們仿佛將自己置身于真正的.災難中，將自己的生命在生與死這這間作出抉擇，經過老師的積極引導和同學們的認真態度，這次演練取得成功。

這雖然僅是一次演練，卻是我們成長中的一束陽光，因為我們在這次練習中取得經驗，每一次的演練都是為安全打“預防針”，在為我們的生命增強“免疫力”。

在地震災難面前我們難免會想到四川地震，一座座高樓大廈，一個個美好家園，無數珍貴的生命在一夜間化為虛有，當我們看著這慘敗的現象，傾聽著那撕心裂肺的呼喊聲我們難道不為之震撼而又心痛嗎?與之相比的是日本地震，它同樣給予每一位人們震驚，因為在這樣人口密集的小島國家人員的傷亡人數卻只有幾千人，同樣的原因造成不同的后果，這難道不值得引起我們的深思嗎?在地震之際，四川人民表現的是驚慌失措，而日本人民則是沉著冷靜，有著這樣的心態，就是因為日本注重對人們防震減災的意識，他們懂得如何在災難面前表現得臨危不亂，如何讓自己有機會生存。日本重視每一次的演練活動，因為看一次防震減災的演練都了自身的經驗，一點一滴的累積讓他們能夠在災難中多一份安全的保障，也許我們會認為日本位于頻繁的地震地帶才需注重，我們生活在安全地帶沒必要顧及太多，可是，災難的形式多樣，水災火災泥石流等災害都對我們的生命構成重大威脅，災難不會向我們敲響警鐘，只有自己才是保護自已永遠的天使。所以懂得如何防震減災是對自己生命負責的表現。

不把演練當成一種形式，而是把它當成一種保護自己的方式，不抱學習防震減災當成一項任務，而是看成一份責任，只有這樣，我們才能讓安全成為生命的保障，用生命抒寫人生偉大的篇章。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇六

天降大任于斯人野，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身......

軍訓亦是如此，有酸楚的淚水，有苦咸的淚水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，在教官的指導下，我們力求動作規范，嚴謹、有序，單單這些就足夠讓我們真正體會到了酸、苦和累，但我們并沒有抱怨，人生的道路總是從坎坷到美景，已是人生苦短，吃這點點苦，受這點累算什么，抬起頭，挺起胸，勇敢的邁向成功的彼岸，不經歷風雨不能見彩虹，不經歷風雨，長不成大樹，不受百煉，難以成鋼，強者就是永不被挫折壓垮。中國男孩洪戰輝面對巨大困難說過：“只要我的脊梁不彎我就能扛起一座山，只要我的體魄還健在，我就能阻擋風雨雪霜，只要我還有一口氣在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我們臥薪嘗膽，明日必將攀月折桂，成功都是血汗的洗染，無悔走完希望每一天。如今，國家的希望，改革的命運交到了我們手中，既然老師說我們是國家的希望，國家說我們是祖國的棟梁，那么我想，我們就應該也一定能撐起祖國的希望，使這希望燦爛閃光。

白駒過隙的，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已經過去兩天了，回收者豐富多彩的軍訓生活，軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還培養了我們吃苦耐勞的精神，激勵了我們心中的信念，磨練了我們的意志，軍訓讓我們體會到了軍人的價值，軍人的精神，讓我們悟到了“陽光下做人，風雨做事，腳踏實地做事”，讓我們學到了軍姿、國防。更讓我們了解到了世界上最可愛的人，純粹的人，脫離了低級的人，有益于人民的人，中國人民戰士。

走過風雨中的我們，在即將跨入新世紀的門檻時，應該再加點對人生的啟迪，家電對人生的感悟——21世紀的精神是一種軍人的精神，堅毅剛強，不畏艱難，堅持不懈，永不言棄的精神。國之興亡，匹夫有責，祖國的希望很大掌握在我們的手中，讓我們攜起雙手，邁出步伐，以堅定的腳步向著創造之路前進吧!

那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個莘莘學子當中。

口令變了，隊形也變了，這就是軍訓，一次有組織性的活動。

軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。兒時的軍訓，純粹是游戲;少年時的軍訓，僅不過是一種鍛煉;大學的軍訓截然不同，性質也得以升華。長達十二天的大學軍訓，讓我明白的太多太多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓后才真正感覺到它的內涵。

陽光明媚，學子們都面對陽光在站軍姿。北方的太陽，曬在皮膚上是干干的，對南方的學子們來說就更是受不了。曬著眼睛都睜不開。這是我深有感觸的。但無論誰都沒有退縮，在跟太陽作戰。在站軍姿中，學子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊、跑齊。內務訓練亦如此，就拿疊被來說吧，壓被壓的時間長，被就薄;扣被扣的時間長，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。十二天的軍訓，對每個學子來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇七

時光如白駒過隙，轉瞬間，為期三周的實踐學習已接近尾聲。對于我一個初入汽車應用與維修專業的新手來說，在本次實踐學習當中，感知、領悟到了很多書本上沒有涉及到的知識，使我不但從微觀上對汽車結構以及各部件的功用、汽車應用以及汽車的檢測和維護有了更深層次的認識，而且從宏觀發展上，對汽車這個現代工業和科學技術的結晶有了更為貼切的感受，這些都給我以后在汽車應用與維修專業繼續學習和提高打下了堅實的基礎。

在本次實踐學習中，我們進行了發動機的拆裝;發動機試驗臺的操作;發動機控制系統教學版的學習操作;混合動力汽車動力系統的學習;汽車傳動系統的學習;汽車行駛系的學習;手動自動變速器的拆裝學習;自動變速器教學試驗臺功能的學習、試驗和檢修及測量;空調系統的學習;全車電路的學習;汽車教學軟件的應用;還了解并掌握到了檢測工具及軟件的使用和操作以及汽車各個系統常見的故障診斷及排除的一些簡單的技能。

實踐學習對于我們從事專業課教學的教師是非常重要的，只有把抽象的理論通過實踐進行內化，才能真正轉化教師自己的知識和技能，現場直觀的操作演示教學效果要遠遠高于課堂教學單純的理論說教，而要達到現場實踐教學預期的目標，教師就必須具備扎實的實踐技能，只有通過實踐和理論不斷結合、轉化和提高，才能真正達到教學相長，真正達到作為專業課教師的相關標準，成長為專家型的教師。在本次實踐學習中，特別要感謝北京易中易車輛技術中心為我們提供了設施完善的、充滿人性化的實踐學習的平臺，在那里，我們不僅充分接觸、親手操作相關的設備部件，尤其是在實踐學習中，一直受到年過花甲的張老師的悉心指導，他淵博的專業知識造詣、孜孜以求的敬業精神和和藹可親的言傳身教，使我深受感動，特此向張老師致以我崇高的敬意和感謝，我將把張老師的這種精神帶到我將來的的教學和學習中，力爭提高自己，照亮別人!

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇八

在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發現并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。

二、友善對待客戶。

客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產生反感，原本打算的合作也會因為這一步沒做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。

三、不斷的`超越自己。

銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創造不斷的進步才是銷售的核心，只有學習嗎，進步，超越自我，實現自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環境。

經過了這段時間的實習收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇九

___年，財務總監辦在公司經營班子的領導下，加強預算管理，以增收節支為中心，降低公司運行成本和產品生產成本，提高產品質量，增加企業效益為目標，深入生產經營一線，認真發揮公司職能部門監督管理作用，配合各生產單位做了一些基礎管理工作。現將一年的工作總結如下：

一、認真做好部門日常基礎管理工作。

1、切實加強了本部門職工的思想政治學習，及時準確地傳達了公司決定、決策、規定等，并認真學習落實。使大家能自覺遵守公司的規章制度，處處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

2、按照公司財務收支計劃，做好財務收支登記工作，認真編制公司財務收支情況表。

3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算(計劃)執行情況，進行檢查、考核，并對執行中存在的問題及時提出整改意見，按年度編制公司財務預算執行情況報告。

4、嚴格按照公司印鑒管理使用規定，管好、用好了財務印鑒，確保公司資金的統一調度安排使用，有效地保證了資金的安全運營，提高了資金使用效率。

5、配合財務部門一道做公司財務核算管理和稅收管理工作。

6、加強自身業務知識學習，進一步提高了業務水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會計人員繼續教育培訓、企業所得稅培訓等。

二、深入生產經營工作實際，配合生產單位做了一些工作。

1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產經營及財務運營情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本控制為核心，參與生產經營過程，并將有關情況及時與生產單位勾通。

2、積極配合協助生產單位財務部門，進一步建立和完善內控制度，特別是生產成本、費用的控制和考核，理順基礎財務管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠__年的生產經營及財務運營現狀做了認真的了解分析，為炭素廠降低經營風險，提高經濟效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產租賃工作，完善了相關租賃手續，并全額回收了12年租賃費用和材料銷售款項。

三、完成領導交辦的其它任務。

___年，財務總監辦盡職盡責做好了本職工作，基本完成了領導交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由于自身業務能力不夠強，對公司生產經營具體情況了解不夠深入細致，工作還有很多地方需要提高和完善。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇十

___年是我被任命總經理助理的第一年，這一年來，我堅持認真學習、勤奮工作、任勞任怨的精神和工作態度，嚴格要求自己，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，樹立良好的公司形象，努力做好本職工作，將各個方面的工作都做得不錯，為使今后更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，現將本人在這一年來的思想工作表現總結如下。

一、加強學習，自覺提高個人素質。

首先，自覺加強政治理論學習，提高_性修養。我積極參加公司組織的各項學習活動，并注重自學，利用業余時間認真學習了十八屆四中全會關于加強_的執政能力的決定。十八大召開后，我積極學_的新思想，吸取十八大的精神力量，全面按照十八大提出的新要求，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和_保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。通過辦公室實務的學習，使我了解了辦公室管理工作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二、踏實肯干，努力做好各項工作。

作為總經理助理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置，就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行看屬“執行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這一年來，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

1、在實際工作中我始終堅持：為領導參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“決定”;服務到位但不干預。自覺維護同事之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經理助理，全面完成了總公司的各項經濟考核指標。

2、為發揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中采取不同的方式了解公司的情況，傾聽各部領導和員工的建議，圍繞公司領導決策和實際情況，及時組織員工制定并完成勞動競賽，在公司組織開展的“人人成為‘經營者’”培訓活動中，積極響應公司領導的號召，按照上級的指示和安排，讓活動得到有序的進行。

3、在出納工作方面，我堅持的做法是：

(1)先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩。

(2)先辦上級和外來的，后辦內部的;但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責，向領導負責，向員工負責。堅持認真做好各類費用的收繳工作，按時收取房租費，水電費，做好房屋租賃情況的統計工作。

4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到盡善盡美為原則，盡職盡責，堅持把好公司員工的福利工作和辦公設備采購關，積極配合集團做好當地其他物業的合同簽訂及收費工作，自覺維護同事之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經理助理。

___年即將過去，充滿挑戰和機遇的___年即將來臨，總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，在今后的工作中，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，認真總結經驗，克服不足，加強學習和改善，戒驕戒躁，努力工作，加強學習，力爭取得更大的工作成績，以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到行各項工作中，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮更大的作用。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇十一

經過這幾個月來的實習我確實也是看到了效果，作為一名剛剛出來的實習生我還會是感覺這樣的狀態，對我非常的好，大學學的也是酒店專業的，真的非常榮幸能夠在__酒店這里實習，過去在學校的所學習到的知識都是比較片面的，我認為我還是缺少相關的準備，還是對自己的專業比較模糊，正式步入工作之后才能慢慢發掘好自身能力，在這次的實習當中這種感覺特別的明顯，幾個月下來也是感覺自己變化了很多，也成長了很多，未來我也一定會保持好的狀態，現在實習雖然結束可也是有許多難忘的事情。

在這方面我也一定會讓自己做的更加到位，當然這些都是值得提倡的，我在__酒店這里一直都是養成良好工作習慣，與周圍的同事也是非常的融合，在這一方面真的是感覺非常的好，我也堅定的相信以后這些都是可以進一步發掘，實習或許只是一個短短的過程，或許在工作當中所學習的也是一些基本的東西，但是這些都是一個開始，至少對我而言這次的實習當中，不管是經歷了什么，都將會成為的我職業生涯寶貴的經驗，現在我也需要這樣的積累，這次在實習當中遇到了很多問題，結合自己的所學到的知識，我也在慢慢的克服這些困難，希望在未來的工作當中可以也進一步的提高自身能力。

不管是在什么時候都應該去做好這些本職的工作，在__酒店這里是對我全身心的一個打磨，在學校所學習的東西讓我能夠運用到工作當中這樣的感覺真的是非常的好，于我而言是一個非常好的變化，在這方面我一定會讓自己保持好狀態，實習的是能夠快速的鍛煉一個人，同時用這樣的方式也是可以積累的很多的知識，特別的有意義，在學校的時候我的專業知識不是最優秀的，實習的給了我機會，學的這個專業從事這份寶貴的工作，讓我意識到了工作重要性，這絕對是需要重視起來的，每個階段都有每個階段應該去做好的事情，這些都是需要去思考的。

這次實習結束，讓我認識到了自己專業知識還是差了許多，在__酒店這里然我明白了很多，我清楚的意識到了這方面自己還有許多做的不好之處，在這一階段我確實還是有許多需要彌補的地方，總的來說這次的實習對我意義非凡，感激實習當中的每一次的積累，還有感激同事們的熱情幫助，這次的實習非常的圓滿。

防震減災個人心得感受（優質12篇）篇十二

___年已經過去，在新的一年中，我會一直保持“空杯心態”，虛心學習，繼續努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點：

一、樹立愛崗敬業、無私奉獻的精神。

比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”那么是什么成就了他的事業?又是什么創造了他的財富?是責任與激情!我認為責任是一種人生態度，是珍視未來、愛崗敬業的表現，而激情則是責任心的完美體現，它是成就事業的強大力量，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創造出一流的業績，更為我們構筑了和諧的企業。責任促進發展，激情成就事業，我將從身邊的小事做起，從現在做起，將責任扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!

二、加強業務知識學習、提升合規操作意識。

身為網點一線員工，切實提高業務素質和風險防范能力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是我們臨柜人員最為實際的工作任務，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。

“沒有規矩何成方圓”，加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規章制度在束縛著我們業務的辦理，在制約著我們的業務發展，細細想來，其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益能力。

三、增強規章制度的執行與監督防范案件意識。

規章制度的執行與否，取決于員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業之大忌，車行千里始有道，對于規章制度的執行，就一線柜員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業務，認真審核每張票據，監督授權業務的合法合規，嚴格執行業務操作系統安全防范，抵制各種違規作業等等，做好相互制約，相互監督，不能礙于同事情面或片面追求經濟效益而背離規章制度而不顧。堅持至始至終地按規章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執行，那也將走向它的反面。

我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發達!