創業計劃是創業者與合作伙伴、投資者進行溝通和協作的重要工具。以下是小編為大家收集的創業計劃范文，希望能夠幫助大家更好地理解和編寫創業計劃。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇一
社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果超市。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2、獨特引導消費。
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇二
針對以上情況，我們自2011年建立起終端經理績效考核制度，希望通過系統的原理、方法來品奠定和測量員工在職務上的工作行為和工作效果。為工作薪酬和職位變動提供真實體現任職者工作狀態的數據依據，從而達到調動任職者的工作積極性、改進任職者的工作有效性，最終通過實現人崗匹配的優化而促使組織以人均貢獻率的提高為標準的人力資源管理水平的提高。
針對終端經理具體措施如下：
其中kpi1如下：
項目考核標準本月重點。
1.報表月計劃周行程日跟蹤執行。
6.助銷陳列規范化本月落實？個網點陳列規范化，詳見月度計劃。
7.渠道開發代理商開發本月落實？個代理商開發，詳見月度計劃。
同時我們針對終端經理到位后，我們在大區經理的績效考核中，制定了以下考核項，建立起傳、幫、帶機制：
關鍵績效指標權重評估標準。
協同走訪及績效溝通區域內協同走訪時間不低于？天為滿分；
編制內下屬人員到崗率下屬人員到位率100%滿分。
下屬人員合格率下屬人員達成率80%以上為合格；
當然，績效管理不是考核者對被考核者濫用手中職權的“殺手锏”，也不應成為無原則的走過場、走形式。通過溝通，使績效考核者和被考核者都認識到，績效的考核，不是為了制造員工之間的差距，不是把員工分為三六九等的標尺，而是實事求是地挖掘員工工作的長處、發現其短處，以揚長避短，以史為鑒，有所為有所不為，有所改進有所提高。
通過溝通，考核者把工作要領、目標以及工作價值觀傳遞給被考核者，使考核者明白要考核什么、考核誰、如何考核，被考核者明白自己該干什么、怎么干，什么是干得好、什么是干得不好，最終讓雙方達成共識與承諾，避免了在績效考核實施過程中出現分歧，影響考核結果的認可度。
通過績效溝通，才能使績效考核思想深入人心，績效考核這一工具的使用和考核結果才能得到認可，績效考核結果才能被廣泛認同。同時獲得公司品牌化發展推進過程中，確保終端經理和大區經理和公司整體推薦步驟一致，真正做到代理商、員工、公司三贏局面。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：owenhe@。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇三
團隊建設管理是項目管理的重要任務之一，對項目團隊目標的實現至關重要。下面是有團隊建設。
工作計劃。
20xx，歡迎參閱。
一、指導思想。
堅持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導，深入學習貫徹新《義務教育法》，努力學習和踐行科學發展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發展為工作重點，努力培養青少年學生創新精神和實踐能力，以服務少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風，為培養具有遠大理想的創新人才，積極探索與學校發展相適應的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。
二、工作要點。
本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設、校風建設、特色建設)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質量。
1、加強日常行為規范教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎上，繼續堅持以日常行為規范教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
黑板報。
宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀世界觀價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規則，增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。
5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”。
(二)以“四項建設”為基礎，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
(1)嚴格遵守教師職業道德規范，在全校教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構筑潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。繼續做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設。
重視中小學德育課程的設置和開發、德育內容的優化和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設。
校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。
(1)改善校園環境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創設一個溫馨的學校德育環境。
(2)搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術節，激發少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養和提高學生欣賞美、創造美的能力，發展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設。
健全德育工作的激勵制度。繼續完善三好學生、優秀干部等評選制度，克服“三好學生”和優秀學生干部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優秀班主任、德育工作先進個人、優秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創新，聯系時代特性，改善德育的質量。
1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網絡來實現教育目標。
2、德育管理要和家長配合。
德育工作應放到整個社會大系統中去思考。要建立以學校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯系，真正做好教育工作。
新年度，我中心學校團隊工作將在學校行政和上級團組織的領導下，認真貫徹對少年兒童提出的“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的要求，繼續貫徹落實上級文件精神，全面抓基層，全隊抓落實，以體驗教育為基本途徑，加強思想道德建設，加強輔導員隊伍建設，加強團隊組織建設，開展共青團各項活動，充分發揮共青團、少先隊在學校課程改革和實施素質教育工作中的重要作用，推動學校團隊工作邁上新臺階。我們做事的工作作風是：不斷進取，勇于超越;腳踏實地，務實求效;不畏困難，艱苦奮斗;強化服務，敬業奉獻。
一、加強少先隊員的思想道德建設。
深入開展革命傳統教育。把“烈士陵園”“帥孟奇紀念館”等作為德育基地，向學生進行“發揚革命傳統，學習先烈精神、爭當‘四有’新人”的教育。
繼續深化“手拉手”互助活動。我們將以“同在龍陽，共同成長”為主題通過“互幫、互助、互學、互帶”等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。
繼續推進“民族精神代代傳”活動，各校少先隊員以“尋找人物，尋找事件，做一件事情”等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以“中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人”為主要內容的活動;圍繞各種節日等，開展形式多樣的活動，全面深化“民族精神代代傳”活動。
廣泛開展節約資源“四個一”活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以“節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個一”活動，指導少年兒童積極參與節約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的良好行為習慣。要充分發揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區的積極參與。開展“節約資源，保護環境，做保護地球小主人”活動。
二、加強輔導員隊伍的建設。
學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業務水平。
在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文本，領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志愿輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、“五老(老干部、老戰士、老專家、老教師、老模范)”以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導員隊伍，力爭大多數學校少先隊大隊有一名志愿輔導員能經常輔導隊員開展活動。引導志愿輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發揮作用。
三、加強團隊組織的建設。
增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。要積極推薦優秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。
加強少先隊活動的常規化，加強理論研究與總結。學校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每周一節的班隊活動課。團支部搞好共青團創新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創新活動設計評選，及時總結經驗寫好總結。
推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，特別是國旗下講話要有計劃性、系統性和針對性，度記錄在“國旗下講話”記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化“雛鷹爭章”活動，結合三月文明禮貌開展“人人爭戴文明禮儀章”活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上“文明禮儀章”。結合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結合地方特色創設特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。
四、開展共青團各項活動。
積極組織青年教師學習黨支部的xx屆五中全會精神，學習“共產黨員。
先進性教育。
活動”精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎“五一”慶“五四”及“教師節”等，豐富教師的業余生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。
繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育窗口學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示范學校做出積極的貢獻。
一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;小學中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊干部隊伍建設為工作點，規范團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知范圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。
本學期將把學生干部培養作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇四
轉眼2022年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的.在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成，并向x萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃：
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是x營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇五
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打x個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇六
1、永不言退，我們是最好的團隊！
2、成功決不容易，還要加倍努力！
3、因為自信，所以成功！
4、相信自己，相信伙伴！
5、一鼓作氣，挑戰佳績！
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌！
8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！
9、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上！
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊！
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
13、多見一個客戶就多一個機會！
14、每天進步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路！
16、團結一心，其利斷金！
17、團結一致，再創佳績！
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好，才是真的好。
20、眾志成城飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
29、專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。
30、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。
32、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。
34、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
37、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。
38、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
39、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。
40、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。
41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
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創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇七
我在跟企業做銷售管理方面的咨詢和培訓時，發現一個有趣的問題，很多企業主或銷售管理者把銷售管理等同于銷售團隊管理，而忽略了很多其他因素，這給銷售團隊帶來很多多余的壓力，團隊管理很重要，但也只是銷售管理系統中的一個因素，而銷售管理系統也只是企業整體運營的一個部分，就象人有呼吸系統、泌尿系統等，而鼻子只是呼吸系統中的一個因素。因此，經營業績不理想，可能是團隊管理的問題，也可能是企業產品策略的問題，所以市場一旦有什么風吹草動，總是拿“人”開刀，什么裁員，什么加強團隊戰斗力，等等。對銷售團隊實在有些不公平，除了這些手段能不能有別的方法加強公司的競爭力呢？比如控制隱性利潤，尋找新的經濟增長點。
我曾咨詢過一家公司，由于市場競爭激烈，企業壓力增大，想來想去，老板決定裁掉18個人，弄得整個公司人心惶惶，后來通過調查發現，公司無效成本浪費和隱性利潤損失，足以支付80個人的工資，那又何必拿公司的人員“開刀”呢？畢竟他們都是與公司一起生活戰斗過的兄弟啊！
上面提過，運營企業就是運營系統，銷售管理、財務管理、物流管理等都是企業的一個系統，就象人身上有呼吸系統、泌尿系統、中樞神經系統等等。哪個系統壞了，由哪個系統的專家負責醫治，所以企業經營業績不好，就不管三七二十一就找團隊的麻煩，就象胃痛要給鼻子作手術一樣好笑。同樣，一個專家只能深耕于一個系統，如果一個醫生什么病都能治，那就讓他去做保健品推銷員好了！如同一個銷售管理者認為團隊管理好了，一切都可以高枕無憂，那我建議他做個銷售員可能會更安全點。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇八
x新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一)促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二)連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三)促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“x”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一)健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二)強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
2022年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇九
今天競爭日益激烈，作為企業主誰都明白銷售不暢會給企業帶來一系列的危機，產品不好銷，除了產品本身的問題以外，銷售團隊也十分重要。在我曾經工作過的跨國公司，老版們把銷售團隊稱為公司的“血液”，還把管理團隊的銷售經理叫做公司的“心臟”。銷售管理是重中之重，自然銷售經理也十分重要。但是通過企業咨詢實踐我發現一個普遍性的問題，某些公司雖然重視銷售管理，但是許多銷售經理缺乏經驗，銷售管理并不專業，因此沒有專業的管理方法和流程，造成很多問題，影響了產品銷售，對企業的持續發展非常不利。
沒有專業的管理流程造成的部分問題。
由于沒有專業化的管理流程，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環。一些問題在相當多的公司內部，很有典型性：
1．有計劃沒結果。
月初，經理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。
2．好經驗難于推廣。
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經驗，可是大部分人員往往經驗平平，由于成功的經驗，難于分享，整體業績不能普遍提高。人員的發展受到了限制。這和沒有合理的學習和經驗分享流程有關。
3.crm的應用成為發展的桎梏。
有的公司為了避免由于人員流動造成的業務流失，花費巨資購買了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業上。最終會造成人均效率和生產力降低，業績下降，危及企業生存。如果制定和執行好符合企業業務發展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經驗的銷售經理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業的業績。
最后，總經理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。”從他的話里面，我們可以發現，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規定的操作方法，而是為實現團隊目標而設定的之間有關聯的多個流程的合理組合。
既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。一個經理手下有10來個銷售員，公司規定銷售員每天要把時間花在做業務上，因為公司已經付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。
對于新的經理人來講，由于經驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業務和每人所發生的主要業務事件、處理的時間和進展做出動態管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經驗轉化為可復制的簡單步驟。成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經驗的經理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。那些已經固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程――成功經驗的復制，成功經驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業績就比較容易提升了。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十
當前社會，人們在飲食文化上的要求越來越高，而火鍋這種別具風味的飲食，更是受到人們的青睞。
火鍋其味道獨特，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。
而且具有養顏護膚，強筋壯骨的滋補作用。
它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發展到北方，并進而發展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。
但因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎上，適當對火鍋進行改革，使其適應大眾化，適應季節化，適應效益化，適應健康化。
2:項目描述
美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風味。
他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節氣候影響的新的飲食。
主要有三大亮點：其一是湯料，它主要是以健康營養為主，其湯可以清喝，增加鈣質等營養，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全;其二是季節性，冬夏產品側重不同，最主要是在傳統火鍋基礎上，增加了冰淇淋火鍋。
這樣冬天吃傳統火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。
冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會融化，卻附上一層巧克力糖汁。
觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺。
其三是檔次高，美馨火鍋在科學的基礎上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿足消費者要求。
其鍋的種類也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設置外清內紅，或內清外紅等。
美，取其味，馨取其嗅。
二：市場分析
1:商業環境分析
政治上：國家鼓勵各種經濟活動的存在與發展，只要不損害國家集體利益，且有利于經濟的發展，就可以得到支持。
社會國家的安定團結和平穩定又是一個大的有利環境。
火鍋是一個很悠久的傳統飲食，它對社會不構成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環境的影響。
經濟上：經濟基礎是根本，社會的發達主要體現在經濟的發展上，現在社會經濟的繁榮發展，刺激了各種經濟途徑的產生，各種經濟方式的發展又促進經濟的多樣化，社會的發展。
現在經濟的飛速發展為火鍋的發展提供了楔機，經濟利益的追逐為之提供可能。
同時又因為火鍋市場競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應大眾要求的前提下，發展了季節化的口味，傳統與現在的結合，更具有經濟優勢。
社會風俗上：各地區各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應該適應社會的需求，在本質不變的情況下，適當改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。
地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。
2:消費者分析
任何經濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎上開發的一種綜合性飲食口味。
消費者希望有一種既健康又營養又有口感又氣派又層次的又價格實在的飲食，消費者的需要就是我們改革的發展的動力。
消費者是很大眾化的。
隨著他們消費水平的提高，有能力追求檔次。
他們也愛吃火鍋。
針對不同消費者的不同口味，我們創作的三種套餐就體現其價值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求。
3:swot分析
優勢：還是什上面的三大亮點;其湯料健康營養，冬天主要是傳統火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結合，三種套餐各有側重，科學搭配。
劣勢：管理龐大，內容多而雜，競爭激烈，投資巨大。
缺乏經營經驗。
機會：消費者的巨大需求與市場環境的要求。
互聯網的發達，我們可以利用網絡的發達來獲取有利的經濟信息。
其他競爭者產品服務的雷同。
威脅：資金的籌集，競爭對手進入本地市場，價格戰。
競爭對手研發出創性的產品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
三：競爭分析
1:競爭對手分析
1)直接競爭對手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥牛火鍋，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業務很成功，有些是進入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應市場需求的。
還有他們的服務也都是很一流的。
相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量。
2)間接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的'存在與發展都或多或少的對同樣也屬餐飲業的美馨火鍋造成影響。
2：產品競爭力分析
小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發展已經走出國內市場，走向了世界，我們的產品因為有上述所列三大優勢，還是有希望發展的。
我們的服務可以吸取其他的經驗，并適應我們自己的要求，爭取在市場競爭上有所實力。
四：管理
1：機構
設置董事，經理，副經理，領班，會計，采購，庫管，人事等職位，設置后勤，前廳，吧臺，市場調研部，湯料配制部等機構。
安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務員，保潔員，門童，保安，迎賓等職員。
并分清職權。
2：管理
1)對職員進行培訓，走該怎么走，端盤如何，怎樣服務，怎樣解決一些糾紛等。
例如微笑上崗等。
2)管理民主化。
每天開例會。
總結一天中的問題與收獲，提出需要解決的問題并予以解決，提出下一天的任務等，每周周末總結，每月月末總結等。
3)引進人才，尤其是對湯料有所研究的人。
4)在固定員工人數的同時，適當安排幾名兼職，也為學生朋友提供一個鍛煉的機會。
但一定要防止人員流失。
5)實行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。
6)管理人員要了解下屬職工的生活等問題，適當解決他們的生活問題，提供較好的福利。
五：營銷
1:選擇一個人口集中，人口流動大的，交通方便的地面，作為場地。
2:產品策略：火鍋也要實現組合包裝。
3:定價策略：實行火鍋的滲透定價。
4:促銷策略：
1)廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。
2)降低價格，或加量不加價。
3)按周按月優惠部分菜系;例如單周蘑菇優惠，雙周魚便宜等。
4)提供優惠券;例如吃滿夠100元，贈10元優惠券。
5)附贈小禮物(例如過年過節啦，或是第一萬個光臨的顧客等都要進行附贈)
6)競賽抽獎，開展優惠大酬賓活動。
7)免包間費等。
5:渠道策略
找聯合商等
六：風險分析
1：投資風險分析
投資一項產業，能不能掙錢是根本。
本火鍋投資最大的風險在于市場容量究竟有多大，能不能帶來預期經濟效益，再者怎樣協調發展內部聯系。
政策是否變化，本地區是不是能接受，我們能不能有此科研實力，資金到不到位等。
2：其他風險分析
要有一定防范意識，防止諸如火災等情況。
七：資金財務
1：投資
本項目投資巨大，沒有一定數目的資金是不能完成的，預計所需50萬。
2：具體預算
選擇地皮需要大約10萬(包括裝修等)
雇傭招聘員工大約需要100個，按平均每人1000元的工資算，沒個月至少10萬的職工新酬，廣告費留足一萬等等。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十一
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第一部分經營管理體制;
一、公司類型;有限責任公司;
二、核心管理層經理工作職責和簡歷
;三、員工安排(部門、人數、具體職責);
四、總投資;總投資額200萬元;
六、董事會;董事會設置原則(包括董事長、理事
商業計劃書
xx咨詢服務公司
2010.3月20日
咨詢公司創業計劃書
第一部分 經營管理體制
一、公司類型
有限責任公司
二、核心管理層經理工作職責和簡歷
三、員工安排(部門、人數、具體職責)
四、總投資
總投資額200萬元。
五、所有權形式
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。
六、董事會
董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)
董事會職責和權限
董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)
七、公司成立日程計劃
八、報酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
第二部分 市場分析
一、 背景
認證市場現狀
自 1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至2003年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：
1、 低價惡性競爭
由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到2000年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到2000年前的.20%左右。
2、 重視市場數量，不重視認證服務質量
提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以 xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右;2000版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十二
公司名稱：天誠實業有限責任公司。
概述：
一個企業要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業要想發展壯大,也必須要具備發展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發展,其中,中小型企業功不可沒,就建材行業來說,全國大多數企業為中小型企業,他們為我國的經濟建設和人口就業等方面做出了巨大貢獻.
我的家鄉是河北保定。保定是中國輸送帶產業基地，圍繞我的家鄉有幾百家膠帶廠，每年都生產大量的輸送帶供應全國。
輸送帶的生產過程是自動化和半自動化的。當然自動化的實現離不開程序的控制，整個生產過程是由plc電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經常出現故障。只要一出現錯誤就會導致整個生產線癱瘓。它就是整個生產線的大腦，在生產過程中起著極其重要的作用。恰好處的是我學的專業是機械電子工程，學的就是這東西，這時我覺得機會來了，于是開公司的想法就這么產生了。
plc是一種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時、計數和算術運算等操作的指令，并能通過數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機械或生產過程。plc及其有關的外圍設備都應該按易于與工業控制系統形成一個整體，易于擴展其功能的原則而設計。
一次在工廠打暑假工時了解到，plc電腦控制程序一個需要幾萬元，出故障后還得運到大連維修，來回至少幾天時間，維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現故障都得運到外地（主要是大連）維修。原因是工廠的師傅大多來自農村，都是經驗豐富的硬件工人，對于這些軟件類科技，他們根本一竅不通。
我的家鄉保定就是一塊很大的市場，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉立足，逐漸發展壯大我們的企業，加強創新精神，不斷學習。
1)基本上每個工廠都有我熟悉的人,首先人脈上有優勢；
2)我的很多同學都是學機電和控制的，合作者很多；
3)我們設廠在保定，地理位置優越，與工廠交流會更多;。
4)我的想法已經得到家里的大力支持；
5)有導師為我們的創業指點迷津。
6)我們合伙者擁有團結協作的精神，
1.起始目標。
首先我們起先專業做plc維修，是只做plc維修。等公司發展穩住后，再干研發。因為公司發展立足必須靠創新，只有不斷有新產品做出來，才能不斷吸引這些工廠，并建立友誼合作關系。把最恰當的服務在最恰當的時間傳遞給最合適的人"是我們公司的經營理念.提高效率，真正為客戶節省時間，盡力減少工廠由于plc故障造成的損失。
2.品牌目標。
通過與國內外知名品牌合作，逐步打造和提升plc編程技術培訓品牌的知名度，樹立本公司良好的企業形象和品牌形象，竭力將本公司發展成為國內plc編程技術培訓行業知名品牌，將公司的核心競爭力架構在公司品牌上。
3.市場目標。
本項目運用新的模式，通過與國內外知名品牌合作提升企業知名度的同時，建立公司競爭優勢。同時將在異地設立分支機構，擴大國內市場份額，走向全國發展。
通過plc編程技術行業的經營的模式分析可知，經營模式較有各自的利弊，行業競爭比較激烈，行業的優勢企業出現需要新的經營模式的出現。
本項目在自身的發展過程中創造性地總結出了具有自主特色、行業領先的經營模式（在資金的支持下）。即：
該模式下新的采購流程是：
（1）本公司采購；
（2）儲存國外代理品牌產品；
（3）報價投標；
（4）簽合同；
（5）快速交貨；
（6）售后服務。
這種經營模式的優勢非常明顯：一是可以形成品牌的優勢；二是形成價格的優勢；三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的.產品（或向生產企業下訂金），另一方面還要儲藏代理的產品，資金需求量大。
1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰略。
2、籌建業務部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務，避免出現失落客戶。同時通過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務好這些客戶充分的發掘這些客戶的潛力，公司充分利用現有的客戶資源，同時通過制度和組織結構的完善將現有客戶潛力充分發掘。
3、加設專門機構，如市場推廣中心。
4、進一步創新市場營銷的方式和手段。
5、建立強大的市場推廣隊伍，為市場推廣人員進行專業的培訓。
6、加強廣告宣傳及網上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過強化廣告宣傳力度，擴大銷售。
7、參加產品展覽會，提高參展效果，創造最大的經濟效益。
1.政策風險。
加強對有關政策、法規的研究，掌握國家法規政策的最新動態，及時調整公司的發展目標和經營戰略，減小政策變化帶來的風險。
2.市場風險本項目面臨市場的競爭，在競爭中最終能占領多大的市場份額事前難以完全準確地測算，發展前景存在不確定性。
市場應對措施：
3、人才風險。
本公司保持健康發展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養和留住管理人才和銷售人才，能否保持人才結構的穩定和優化，存在一定的風險。
4.財務風險。
本項目經營業務的發展壯大有賴于資本的不斷投入，在目前情況下需通過融資解決資金問題。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。
財務風險應對措施：
5.其他風險。
不可抗拒和不可預測事件的出現，可能導致公司的投資損失。
九．產品成本及盈利分析。
鑒于plc編程技術培訓市場的巨大潛在需求和本項目設定的生產經營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現年銷售額x萬元，第二年實現x萬元，第三年實現x萬元的銷售收入；三年總利潤合計達到n萬元。
2、保證服務網點覆蓋產品銷售范圍的100%，確保服務無盲區；
5、開通服務郵箱，方便用戶查閱公司服務政策；
6、建立完善的客戶關系管理系統。
客戶是企業生存的衣食父母，為更好地滿足客戶需求，提高客戶的滿意度，公司。
文檔為doc格式。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十三
絕大多數創業團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過十來人，如此少的團隊成員從企業管理角度來看，實在是“小兒科”，因為人數太少，幾乎每個從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實際上，這個創業團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點，更有一股藏于內心的不服管的信念。因此，我們對創業團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態度。
優秀的創業團隊的所有成員都應該相互非常熟悉，知根知底。《孫子兵法》中云：“知己知彼，百戰不殆”，在創業團隊中，團隊成員都非常清醒的認識到自身的優劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，這樣可以很好的避免團隊成員之間因為相互不熟悉而造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團隊的向心力和凝聚力。
2才華各異、相得益彰的創業團隊
創業團隊雖小，但是“五臟俱全”。創業團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優秀的創業團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。相對來說，一個優秀的創業團隊必須包括以下幾種人：一個創新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發展方向，相當于公司戰略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人能夠全面周到的分析整個公司面臨的機遇與風險，考慮成本、投資、收益的來源及預期收益，甚至還包括公司管理規范章程、長遠規劃設計等工作；一個執行能力較強的成員，這個人具體負責下面的執行過程，包括聯系客戶、接觸終端消費者、拓展市場，等等。
3創業團隊必須有勝任的帶頭人
在企業管理和市場營銷中，我們經常談論領導者的核心競爭力；事實上，在創業團隊中，帶頭人作用更加重要。
創業團隊中必須有可以勝任的領導者，而這種領導者，并不是單單靠資金、技術、專利來決定的，也不是誰出好的點子誰當頭的。這種帶頭人是團隊成員在多年同窗、共事過程中發自內心的認可，其他的所有一切都是廢話。
一個好漢三個幫，紅花也需綠葉扶持。不管創業者在某個行業多么優秀，但不可能具備所有的經營管理經驗，而借助團隊就是拿來主義，他們可以擁有企業所需要的經驗。例如顧客經驗、產品經驗和創業經驗等。而且人際關系在創業中的比重被放在一個很重要的位置，人際關系網絡或多或少地幫助創業者，是企業成功的因素之一。通過團隊，人脈關系可以放得更大，可提高創業成功的幾率。
一項針對創業者能力的研究報告也指出，組成團隊與管理團隊是成功創業者需要具備的主要能力之一。由于組成創業團隊的基石在于創業遠景與共同信念，因此創業者需要提出一套能夠凝聚人心的遠景與經營理念，形成共同目標、語言、文化，作為互信與利益分享的基礎。組成創業團隊是一種結合遠景、理念、目標、文化、共同價值觀的機制，使之成為一個生命與利益共同體的組織。
有篇報道曾說過，20年前，豐田、沃爾沃等公司將團隊引入生產過程中時，曾轟動一時。很多媒體追擊報道這些團隊的工作過程和事跡。但20年后的今天，500強中如果哪個公司沒有采用團隊形式，則會成為新聞熱點。僅僅20年的時間，團隊已經如此普及，滲透到各個優秀企業、各個部門，甚至政府部門都將領導團隊作為不可忽略的環節進行建設。
是什么原因讓我們如此重視團隊的作用?
團隊是組織提高運行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。管理人員發現，在多變的環境中，團隊比傳統的部門結構或其他形式的穩定性群體更靈活，反應更迅速。事實表明，如果某種工作任務的完成需要多種技能、經驗，那么由團隊來做通常效果比個人好。
考核團隊的幾項標準
從許多成功企業的管理辦法中來看，這種做法顯然行不通。一個團隊的表現是多層面的。因此，除了銷售業績外，團隊的學習能力、執行力、創新力等也是考核一個團隊的重要條件。
組織學習的重要性
只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發展的社會創造出更多的“奇跡”。從學習的作用來講：傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善于在實踐理論和實際相結合，善于發現他人優點，加以吸收。
面對這樣的員工，企業領導需要擅于創造學習的機會和組織學習。在彼得?圣吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什么？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團隊學習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。總體來說，團體的智慧總是高于個人的智慧。當團體真正在學習的時候，不僅團體能產生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學習方式為快。
執行力
在團隊里，也許我們并不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對于公司精心制定的戰略要在理解、把握、吃透的基礎上把戰術不折不扣、堅定不移地貫徹執行下去，對于過程中的每一個運作細節和每一個項目流程都要落到實處。
另外，要保證團隊的執行力，關鍵要在執行過程中明確要實現的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質量的關鍵，也是保證團隊執行力的關鍵。比如：團隊在執行“完成每季度完成產品銷售500萬元”的任務，如果你能夠進一步明確你的銷售計劃進度或過程指標，將任務分為平均每月180萬，每周完成45萬元，并適時進行考核與指導，使團隊執行起來的效果就會更貼近你的預期，那么團隊的執行結果也有了保障。
創新力
只有不斷地創新才能保持企業競爭優勢，但是創新能力從哪里來呢？做教育培訓，是提高人才團隊創新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質的重要途徑，而隊員的知識技能是激發創新能力的前提條件。尤其在知識經濟時代，在產品科技含量高的行業企業，這一點體現得更為明顯。
其實創新能力也體現在企業管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創新能力，才是真正的有競爭優勢的創新能力。人才培養不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業綜合性的教育培訓才能做到的。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創新優勢，并最終在競爭中打敗對手。
團隊分工與合作
企業的發展從內而言，經由創始人積聚松散個體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發展的過程。從社會大系統而言，則是隨其進化演變規律呈現出波浪式的起伏推動，其主動力源于內部循環供給能量。也就是說，領導人擁有教練、發動團體的能力；管理層擁有教練、發動部屬的能力；員工擁有教練、發動自我的能力，最終形成上中下協調平衡、整體互動的運動態勢。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰略、戰術只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。
營銷部門與銷售部門呈平行線有一些企業對營銷體系的建成與人力資源管理缺乏足夠的認識，使營銷部門與銷售部門就像平行線一樣，總是找不到交叉點。一些銷售計劃往往是由營銷部門來設計派發的，也許他們在營銷領域很專業，但他們是否能制定出真正適合一線銷售的計劃，卻可能是另外一種情景。
在許多中國企業里，營銷部門并沒有得到本應發揮的空間，更多的是在做銷售部門的工作。其實，營銷部門除了廣告和促銷上要積極表現，更應該把產品開發和一線市場調研作為重點工作。
而銷售團隊也要注意，應該擁有創新的能力，對自己所管轄的市場能夠承擔起責任，而不是總抱有等、靠、要的心態來做市場。
誰導致了團隊失誤？
通常，造成一個團隊發生失誤，會有以下幾種原因：目標錯亂；未對目標進行調整；決策模式不良；授權模糊，團隊組織無法展開工作；團隊領導角色不定；不良工作氛圍；彼此之間缺乏信任；成員與成員、領導之間溝通不足；競爭危害。
要在團隊中建立熱望或共同愿景
所謂熱望就是經過一定的努力之后，能達到的目標。有了這個愿望，領導會制定各種各樣的目標，但領導所制定的目標并不一定在團隊全員中產生同樣大的熱情。對一個團隊來說，領導對團隊成員說應該做什么，目標是什么，以及團隊成員知道自己應該做什么，目標是什么，這完全是不同的。對于企業來說，有意義的目標和沒有意義的目標，惟一的差別是，有意義的目標可以引起團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰的意愿。這里包括兩部分，一部分是個人的愿景，還有一部分是共同的愿景。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十四
全民創業的時代，無論是自己創業，還是打工帶團隊，都會遇到創業型團隊。
在對目前市面上創業成功的團隊管理方式進行梳理的基礎上，我們總結以下8種創業團隊的管理技巧，供參考：
1、建立學習制度。領導自己帶頭，比如把所有業務相關知識方面的書籍，全部買來，花2個月左右時間看完，并根據書上的內容去做。要求每個新老同事都養成一個良好的學習習慣，通過書籍、視頻、知乎等形式進行學習。公司里面可以設置一面書墻，并有借閱制度。以及定期的小組討論。
2、非常強調時間管理。每個人每天在公司發每天的工作計劃，下班后發完成的情況，以及工作總結。
3、鼓勵試錯，鼓勵每個同事都去勇敢嘗試各種新的方法。畢竟我們都是從零開始，沒有多少經驗，但是如果只是討論，不敢去嘗試，那就沒有辦法獲得經驗。
4、開放式的辦公環境。領導和大家都一起辦公，沒有什么獨立辦公室。公司里有冰箱，定期的零食供應，以及定期的聚餐。
5、崇尚平等的管理模式。公司里一律都是以名字相稱。沒有等級制度。也告訴每個人，你都可以成為一個管理人員，只要你肯努力!
6、重視能力、性格分析。領導會幫助每個同事分析他們的性格，以及擅長的能力，了解他們的職業方向，幫助每個人找到他們自己是誰。然后根據能力和性格，以及他們的興趣，幫助他們在公司找到合適的位置，以及告訴他們需要學習的方向。
7、一開始就建立期權制度，領導要告訴每個新老公司，這個公司雖然是我創辦的，但絕對不是我一個人的。
8、足夠的放權。老板在公司里主要是做戰略規劃，以及人力規劃。當然前期也可以做某些職能方面的工作，但是大部分決策應該都是公司管理人員去做的。老板很少做決策。秉承用人不疑，疑人不用的原則。包括錢的方面，大部分也是要管理團隊來做決定。雖然有的員工都還年輕，但是要相信只要他們用心，犯點錯不算什么。沒有比這個是更好的學習了。
這個年代，悶聲發大財的案例已經不多了，創業公司在沒有找到正確的模式之前，就應該多與外界接觸，不斷的摸索總結，這樣才能讓自己的伙伴們快速成長起來!
而老板們似乎恨不得不花一分錢就要拿到10萬用戶，這是許多創業公司的現狀。
與其在家待著等客戶上門，不如主動走出去看看外面的世界，多去嘗試與同行、潛在用戶進行溝通，這樣才能有所發展和進步，閉門造車的日子已經一去不復返了。
地推，大眾會覺得這兩個字眼非常low，馬路上也見怪不怪了，無非不就是你支個棚，掃個碼，然后我的個人信息就被獲取了，還有可能面臨著被泄露的危險，這種口碑大概跟某寶公司的相關行徑有關吧。
但是大眾歸大眾，互聯網從業人員還是應該很好的鍛煉自己各個方面的能力，今天這篇文章我以自己的親身經歷還原一下這個場景，只是想讓這個過程更加有意義，無關kpi。
背景構建：三線城市，創業公司需要進行項目“工業互聯網+”的初步推廣，app1.0版本，擁有微信訂閱號和服務號，尋求線上線下加大品牌的曝光度。
其實從現在看來，做任何事都要像做買賣一樣，要考慮一個供需關系，我有需，你有求，是一個互相匹配的過程而已。
創業公司求：注冊用戶數、公眾號粉絲、app下載量、交易額……，前期主要是想拿到用戶的手機號，拿到以后就可以直接聯系客戶，等app正式上線的時候做一個群發短信效果也還是挺可觀的，總之，有了能夠直接與用戶溝通的渠道。
這種在一線城市已經玩爛了的手法，在二三線城市居然很多路人不知道這其中的原委，可見移動互聯網的普及率并沒有想象中的那么高，未來有創業想法的人可以深耕一下這塊市場，機遇與挑戰并存。
用戶需：在某一方面能給他帶去使用價值的產品。要是在現場的話，必須要利用大眾愛占小便宜的心理來準備相關的物品，一定要讓精美的小禮品更多的出現在現實的生活情景中，不斷沖刷周圍人的眼球。
搞明白需求關系后，我們來看一下流程。
一、踩點
以往的經驗告訴大家，在競爭對手多的地方尋找用戶算是比較精準的，沒錯，是展會。
這里方便我們進入同一個市場，一群消費者使用類似產品滿足類似需求，并且相互討論，產品足夠好的我們只需要找到更夠撬動這個市場的著力點，剩下的便會自然而然的進行傳播。
主辦方進行事先宣傳的展會人流量是十分可觀的，只要你的東西好，屆時你就做好準備被碾壓的姿勢就ok了。
可能有人會問，無論去哪兒搞活動，都要交攤位費的，好的，如果每個活動都要這么整的話，創業公司在場地費用上就要背負巨大的開銷，除非你的策劃案和預算非常到位，能夠百分百說服你的老板和同事，要不然我建議更多創業公司選擇去蹭。
展廳的門口、簽到處、吃飯的地方、每一層的拐角處是絕佳的位置，還有一種方法，也是屢試不爽，選擇在活動的第二天或者最后一天去，因為到時有一些外地廠家就直接go home了，可以直接占住空的攤位進行宣傳，展位那么多，保安記不住，自然也不會管太多。
超市、街頭、廣場這種人流比較穩定的地方建議做生活服務一類的項目前往，項目比較重不太建議去這些地方，因為人群不精準，東來一個西來一個的，浪費成本不說，效率也不算高。
二、獎品設置
現金和實物禮品都要有。現場完成掃碼環節的時候既要充滿不確定性，又要充滿確定性。
不確定性來源于抽紅包環節，明白人都知道包中錢不會太多，預計1，3，5，10不等，有少數人愿意選擇這一項，因為他篤定這里面最起碼是100元，我們曾經一度押寶這個環節，但是發現大眾對于這種一兩塊就想獲取數據的玩法并不算太感冒。
所以確定性來源于按照步驟走完之后可以拿到實物獎品，哪怕他知道這不算太值錢，但最起碼實實在在掌控在我手了，這就是大眾的心理。
簡單舉例，獎品根據每個公司具體的情況可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，顏值一定要高，一定要印上公司的相關信息。
試想想，一個非常可愛的公仔把小孩子都能給吸引住了，家長一定會駐足完成你想要的環節，還會發寶寶和公仔的合影到各種社交媒體，效果是不是事半功倍呢!
三、人員配置
一個據點建議4-6人，正好一車人，多了少了均無意，穿著統一文化衫。
2人主位，負責張羅現場的掃碼環節;
1人負責散發傳單;
1人負責解答用戶可能會提出的專業問題;
1人負責當托兒，當局面打不開的時候，能夠迅速吸引一撥兒人羊群效應的影響下停下來，原來我就經常扮演這個角色。
四、推廣話術
準確來說，這只針對于發傳單的同志，試想一下，大部分人在馬路上走，肯定都是要去辦事情的，突然有人上來纏著你說我們是某某平臺的，現在正在搞活動，您只需要……現場還非逼著你下載app，這套流程搞下來少說得5分鐘，還沒有wifi，簡直了，毫無疑問，這種沒有站在用戶角度的安利都是在做無用功，會令人心生厭煩，看看你家周圍美容院的同仁們就知道了。
我們不如換一個場景：實物禮品比較重不易隨身攜帶，所以在這種場景下利用線上線下互動發紅包的方法還是很可取的。
高顏值：您好，先生/美女，送您錢!同時遞上宣傳頁。大叔一聽送錢，高興地不得了，立刻在現場打開折頁，操著濃重的口音問：你們這是啥平臺?這紅包怎么領啊?這時候的局勢已經反轉，是別人再問我們。
高顏值：我們是做…..的，您只要掃描折頁上的二維碼，按照步驟流程操作就能拿到，紅包金額隨機，可以提現和當抵用券，送完為止哦!
一定記得在附上你的一張名片，大叔邊走邊掃起來。
二維碼掃描以后是關注公眾號，首次關注歡迎語彈出的是領取紅包鏈接，app下載鏈接也早已經掛在了自定義菜單下，整個流程順水推舟!
比起原來直接把傳單塞進人家手里和車筐里的套路，在這種傳單派發過程中，推廣人員說的`話確實有點多了，不過該花的錢都花了，能精煉的多說幾句，沒準就能多轉化一批用戶。
五、環節設置
很多老板和運營人員對被業內獲取、維護用戶的成本嚇了一跳，少說十塊八塊，多說得幾百，害的自己啥也不敢做，其實只要流程設置好，用不了很多錢，你就直接可以跟用戶產生關系。
1、關注公共號
這沒啥說的，在條件不成熟的場景下，要求用戶短時間內立刻下載app顯然不現實;
2、分享軟文
軟文的題目和內容至關重要，這直接關系到打開率和再次傳播率，再不行的話把圖片的顏值搞得亮一些也可以。
做好之后直接關在自定義母菜單中叫做“點我分享”，這里的菜單名字一定要說人話，千萬不要把現場工作人員和用戶都整的有疑慮就好了，點擊之后直接網頁跳轉鏈接，而不再是彈出圖文，省一步是一步。
現場工作人員引導用戶把消息分享到朋友圈，若操作有障礙，就禮貌的向用戶要過手機，你直接替他操作。
更有甚者，手活兒快的同事們都已經分享到qq空間了。這一步就是不僅要在現場的人完成操作，還要開啟他背后人脈進行傳播，至于能傳播多遠，那就看本事了。
3、用戶注冊
任何以不拿用戶手機號為目的的推廣都是耍流氓，這個鏈接要跟在哪里最合適呢?
個人認為放在分享軟文的閱讀原文環節，因為無論是現場還是朋友圈看到圖文的用戶，他都需要通過一段文字了解你的項目，然后再決定是否注冊下載，在軟文分享出去后返回圖文底部也方便注冊。
4、識別二維碼加客服好友
有人說你既然拿到了用戶的手機號，完全可以回去之后通過加手機號的方式加他微信，但是這樣做太耗費客服人員的時間，而且并不是每個人的微信都綁定著手機號的。
所以把客服的二維碼放在軟文的尾部，離閱讀原文不要太遠，方便操作，長按識別后添加好友，在公司的小伙伴只需要點擊通過、通過、通過就好了，在建立初步信任之后，也方便我們把他拖到微信群進行營銷。
我自己也曾經問過自己，現場走這么四步是不是太麻煩?
實行過一段時間后發現，既然花了錢了，做一步也是做，做四步也是做，現場只要能停下來的用戶，只要你引導的好，完成四步問題不大。
另外，在李根同學眼里，創業公司沒有那么多領導不領導的事兒，都是兄弟姐妹。
在整個執行的過程中，每個人都需要放下自己的傲嬌，盡最大努力進行拓展。隊伍中的的大哥哥、大姐姐要多擔當一些，訂飯、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點團建犒勞一下大家，把團隊逐漸融合一個大家庭這才是正道。
出發之前，流程反復演練，把app下載鏈接、用戶注冊鏈接、分享鏈接掛到自定義菜單下指定的位置反復測試，有不合適的馬上改。
拿好你們的易拉寶、禮品等物資，在執行的過程中，可能會因為人多忙不過來流程會縮點水，其實這也好，說明你的項目受歡迎。
預想可能發生的所有情況，一切做到心中有數!
敢想敢做，你會發現線下推廣非常好玩!
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十五
中小型企業特別是創業期的公司，定下的營銷戰略不論有多宏偉，最后都需要銷售人員落實到行動之中。創業期的老板一般都是公司最大的業務員，也是銷售團隊的領頭羊，但很多老板因為自己的能力突出，不擅于發揮銷售團隊的作用，甚至是把銷售團隊變成自己的秘書團隊，更多做的是銷售文件準備、銷售聯絡等打下手的工作。因此充分利用公司有限的資源，讓團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務，發揮每個銷售人員的潛能，才能帶領銷售隊伍完成銷售目標。
實現企業銷售目標依賴科學的銷售組織
銷售主管故然要熟悉銷售業務，更重要的是對銷售團隊的工作過程實施有效的監控和指導，還要根據他們目標任務的完成情況實施考評，對有業績的員工要及時獎勵，對混日子的員工要加以約束和淘汰。
銷售人員應該是企業中最難管理的，銷售主管必須花一番大功夫在管理上。作為管理者，銷售主管特別應注意以下內容：
銷售指標分配：銷售指標應按照能者多勞的原則分配，而不應是是均分。任務重的銷售人員應該能夠動用更多的資源，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會愿意去承擔更重的銷售任務呢？客戶的分配：客戶分配時一定要公平，誰都希望能夠擁有好的客戶，但獲得好客戶，按道理就應要有更好的收成。
有效激勵，賞罰分明：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，事實證明非現金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅游等等。
績效考核：有的公司把績效考核當成了吃大鍋飯，人人都有份，人人都一般。營銷人員既看不出自己的能力和不足，也不了解考核的標準和條件。要保證銷售團隊的穩定和發展，需要公司為大家提供一個合理有效的績效體系，最關鍵是要為銷售人員塑造一個公正、公平、公開的競爭平臺。
沖突的協調：下屬之間有可能因為各種原因產生了沖突，如何處理和利用這些沖突，是銷售主管需要掌握的管理技能。
培訓銷售隊伍精英
銷售團隊是企業非常寶貴的人力資源，更是企業最為珍貴的渠道資源之一。對廠家而言，銷售人員是企業的形象代表；至于分銷商、終端商方面，得主要靠銷售人員去發展與疏通。
銷售人員大體可以劃分為三個級別：
初級銷售人員：產品的推銷者，對產品的功能非常熟悉，關注的是客戶要買什么樣的產品，經常會在價格上做不斷的讓步；高級銷售人員：關注的是如何將自身的企業與客戶建立起同一戰線的伙伴關系，他們往往為企業創造穩定長期的利潤空間。
任何企業均希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員。然而高級銷售人員是很難從企業外面獲得的；優秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養出來的，銷售主管的另一職責，就是成為內部的培訓師，用心關注銷售人員的'成長，為他們設定職業生涯的發展規劃，保證他們的戰斗力持久不衰。
人品的培養：只顧吃喝玩樂的銷售人員，只是初級的銷售人員；隱瞞夸大事實的絕對不可能成為成功者；先學會做人，才是做好銷售的基礎。知識的培養：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。
銷售技能的培養：包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。
管理技能的培養：例如管理自己的時間、管理銷售周期、管理重要客戶等。
一、 管理宗旨：為共同利益而奮斗
一是：讓所有的人員認清自己的根本利益，最大限度調動他們積極性、主動性和創造性.
二是：各項體系框架逐步組建起來，形成堅強、可控的強大戰斗力團隊，為共同利益而奮斗。
二、企業文化建設
一是：把員工自身價值的實現和企業目標的實現結合起來
二是：一把手的表率，部門主管的表率，老員工的表率就是你的企業文化
三、組織建設
一個企業不管大小，不管部門多少一定只能只要一個頭，一個人能拍板，企業內部分公一定要明確，職責一定要清楚，哪些是能做，哪些是不屬于自己做的，一定要明了，高層之間尤其要這樣，不能交叉管理部門，不然員工不知道聽誰的，中層和基層可以多兼職多管理多干活。在hoi mall總經理行政管理直接扁平到店經理，業務管理是各部門直接垂直管理到基層，這樣職權分明，責任到位，執行力強，效率運作快。
四、人才培訓建設
一個企業管理靠人才，一線銷售要靠人才，所以企業領導一定要高度重視對人才的選拔和培養(如我們的kw大學、海爾、國美商學院)企業一開始創業不可能會辦大學，但培訓一定要堅持做，做實，尤其要在培養銷售、業務、管理骨干方面下功夫。
五、思想建設
這點我簡單說一下，以后會單獨重點寫出。公司的基礎在員工，沒有先進的敬業精神貫注于團隊之中，沒有先進的思想去執行這種貫注就不能達到真正的上下層一致，就不能激發全體人員最大限度的敬業熱忱，一切技術和戰略戰術就不能在基礎上去發揮它們應有的效力，所以在一定的物質基礎上，思想掌握一切，思想改變一切，思想的進步過程，就是工作的進步過程，就是員工情緒高漲的進步過程，所以每個企業每天都要不斷的向員工灌輸強化自己企業的核心理念。
六、營運規范建設
任何企業的營運是大于一切，我們不管管理什么，不管什么部門，都是在輔助為營運而做的，因為營運是一個公司的賺錢團體。
競爭的主要方式就是對抗、爭奪市場，占領渠道，而商場如戰場一樣，非常殘酷，由此決定了營運必須規范化，正規化，特殊化，不然會直接影響企業戰斗力，關系到企業的生死存亡，這就要要求我們要創造性地制定出一整套行之有效的解決方法，hoi mall根據自己的實際情況制定出hoi mall營運七項規范，它包括形象、定貨定位、服務、專業知識、衛生、節約、協助等零售終端必在于細節的慎重和執行。
七、民-主會議
常言道先民-主后集中，我個人對民-主看法是調研、討論，大家的集體智慧總結，民-主絕對不是決策，更不是無原則拍腦袋的結果，所以在集體智慧上的總結就是要獨裁——沒有獨裁就沒有民-主!
八、上、下平行關系
有人的地方就有矛盾，有矛盾的地方就有斗爭，企業內部必然會遇到上下、平衡之間一些矛盾，這些矛盾中外企業都存在，能否解決好，取決企業內部各部門的能否有機高效率運作，hoi mall是制定上下平衡指揮原則：
a.各部門各人職責一定要明確
b.一級管理一級，一級對一級負責
c.領導可以越級檢查，但不可越級指揮
d.下屬可以越級申訴，但不可越級匯報
e.服從指揮是天條
f.跨部門問題直接找各部門主管，誰不配合，誰不主動解決，誰 承擔全部責任
g.任何平衡之間關系問題堅決不允許找上級領導當裁判，雙方自己解決，否則按天條處罰
九、執行力
在部隊執行力就是堅決完成任務!
做實雷厲風行，沒有任何借口，但企業一談執行力，大家就苦水多多，上級責怪下級，下級抱怨上級，執行力應該是任務一旦交代下去，就像接力賽跑一樣，一級一級地接下去，又一級一級地接上來，有結果，有交代，有下落，說到辦到，不折不扣。
a. 執行是教育出來的
執行力不可能自覺主動形成，團隊無意識執行力就要有意識加以培訓、培養、訓練，因為人的意識與潛意識是相互轉化的，意識指導行為，行為養成習慣，習慣又形成潛意識，再通過樹立執行力榜樣，層層抓典型，樹標桿，心中有全局，手中有典型，將抽象的精神具體化，形象化。可以使員工可感、可親、好學、易學，這樣執行力就形成了。
b. 執行力是磨練出來的
如果說企業的理念，價值觀等意識層面的東西，不是課堂上能學得到的，那么集體、團隊的執行力無意識的東西培養，雖然更要通過長期磨練反復實踐執行。記住，執行力是團隊一種群體行為規范，要帶一定的強制性，獎罰一定要分明，一定要有依據，一定要公開公明。
c. 執行力是獎勵出來的
重賞之下必有勇夫，想要調動企業人員的積極性和進取心，促進執行力順利到位，有必要經常組織各種形式的競賽等各項評比從上到下樹立真正的“永遠爭第一”的勁頭，你想想處處爭第一，自然要比別人付出更大的努力，另外提拔主管執行力要納入其中一項重要考核，這樣執行力就可以打造出來了。
d. 執行力是領導帶出來的
一個企業主要領導的性格對團隊的執行力形成有重大影響，同樣的企業不同的領導執行力肯定不同：如華為的“墊子文化”等等，這就說明這點，所以企業的領導要一批一批，一代一代傳下去不變形，把執行力貫通到每一個人。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十六
在斯坦福商學院創業?研究中心第二屆創業校友會活動中，創業校友組織的同學們熱烈討論創業世界里各種有關雇用、解聘和提升的話題。以下是討論后，包括創業研究中心聯合主任 grou *** eck教授在內的創業師生們的智慧結晶：
這是一條不成文的原則：如果你有什么要和你的雇員說，直接和他或她談。這對于至少一部分的創業者來說是一個艱難的話題。其中的一位校友四年前收購了一家處于危機的企業，他雇用了在“勤儉持家”方面很在行的經理人。他們幫助他走過了危機時刻，但是他們并不具備推動企業向前發展的技能。
他不知道如何告訴他們這一點，所以他就避而不談。“如果我現在和他們談，他們會大吃一驚。”grou *** eck 教授的建議是對他們說實話。在接下來兩到四個月的經常性中交談中，幫助他們理解企業需求的變化。要做到公平，并且財務上要大方。同時，雇傭新的經理人。
如果你的人員中有一位沒有達到要求，把他或她放在“監視”清單上。向他 或 她 解 釋 說 你 想 幫 助 他 / 她 成 功，但是目前的狀況沒有朝這個方向發展，在大約兩個月的時間里，每兩周會面一次，每次會面時都要回顧雇員的進步。列一份你們討論內容的清單，然后讓雇員簽名。幾個月后，你要么擁有一張進步清單，要么就有了一份記錄在案的績效問題清單。
grou *** eck 教授說：“這種幫助四次中有三次是失敗的。但是四次中的每一次我都非常努力。”但是一些創業校友們有點兒疑慮，鑒于失敗率之高，這種清單的方法是否值得？ grou *** eck 教授認為是值得的。不僅僅是因為雇主的工作是幫助雇員成功，而且這種給雇員時間重新改進的方法，有助于在整個組織建立信任。這可以讓其他雇員知道他們不會在沒有任何警示的時候被開除。
不要讓雇員在沒簽訂一份承諾不起訴的綜合離職表格情況下就離開。如果可以換來簽名，多支付幾個月的薪水。
與候選人十年前的上司、三年級時的老師、老鄰居等任何一個會告訴你事實的人交談。grou *** eck 教授說。告訴候選人你會挖掘其背景，并也請他或她對你和你的企業也這么做。另外，一位創業校友建議，讓盡可能多的人與候選人見面。你曾經要雇傭一位三位男性雇員已經面試并且很喜歡的候選人。接著一位女性雇員與候選人一起坐下來，他讓她“毛骨悚然”。“這是我們所忽略的一點。”
不要問候選人的推薦者關于候選人弱點的問題，試著這樣提問：“如果我想做這個人的主管，你對我有什么建議？”
二流人才是牢固的貢獻者，但他們在關鍵職位上并不能發揮績效。“他們是由一流人才管理?的團隊?中的士兵。”grou *** eck 說。他認為應該為一流人才支付高出二流人才 30％ 的薪水。
“（ 當涉及到差異化薪水問題時 ） 不僅僅是錢的問題。”grou *** eck 教授說，“還有信任問題。無論是 10000 美元還是15000 美元，我不想讓我的可信度處于危險之中。”
幾位創業校友們都認為一位談判好手會有效保證每一個人都漲工資，這是可怕的事。一位校友說，這是在評估一位候選人是否太昂貴時應該考慮的一點。
沒人喜歡業績總結，但是幾乎每位創業校友者說他們進行定期的業績評估。
“這只是花費大量時間，但結果讓人驚喜。”一位創業者說。他的企業進行360 度評估，這意味著每個人都被上級、同僚和直接下屬所評估。在最近的一次評估中，一位處于困境的經理人的同事告誡了他的一個問題。這位經理人被提升到一個超越其能力的職位上。最后，這位經理人很高興地接受了另一個不需要管理他人的職位。
沒工作的人更有可能變得沒有干勁。
總的來說獵頭不會從他們剛剛為之安排了雇員的公司里為你尋找候選人。問問獵頭他們曾為誰工作過。如果你選擇了錯誤的獵頭，那么就會發現大量的候選人才庫都在“禁區”里。
1、創業團隊需要什么樣的主管？
創業團隊需要的主管，是非凡的主管，具備這樣能力的主管，可以在創業團隊中在其所屬的領域達到公司的要求，帶領團隊完成任務，迅速成長為日后的高管。因此，對于曾經和未來的主管，可以看看這一點，請理解高要求，高壓力。
2、身先士卒，沖在最前面
無論什么事情，都要身先士卒，自己搶在前面，起好表率的作用。我記得有兩個主管，一個主管在會上說，銷售任務，你們1w，我給自己定2w，團隊任務，完不成，先從我這里開始罰，結果這個團隊的所有員工都很努力，很拼命，結果每每超額完成任務；另外一個主管，認為每個人應該有自己的自覺性，不能什么事情都主管在作，他們才作，主管有很多事情要作，這個團隊，執行力越來越低。
這也是重點區分于別的成熟團隊，創業團隊好比一個沖鋒連，沖鋒的時候，不分你我，只要號聲一響，大家都搶著沖最前面。成熟團隊好像一個保衛隊，隊長在里邊，指揮大家作事情。
3、勇于承擔責任，善于總結自身問題
創業團隊的主管，要比任何團隊的主管都要勇于承擔責任，這里的責任，不是指發生了事情要負責的責任，而是需要肩負起一定的職責、責任，要勇于把責任往自己身上抗，要率先往自己身上抗，要為員工抗責任。出了問題，首先要在自身上總結原因，是不是我沒有跟大家講清楚，沒溝通好？是不是我的思路有問題？而不是把問題都歸結到員工身上，員工素質低，不積極向上……如果一個軍隊的士氣低迷，是軍長和政治部司令的責任。
吾日當三省其身，是每個主管都應該記住的話。
4、面對問題，要敢于面對和解決
創業團隊，很多時候是無跡可循，沒有可以學習的對象，很多路是新的，沒有人走過，是荊棘還是沼澤，我們要自己去闖，要遇水搭橋，遇山開路，佛阻殺佛，神擋殺神。不管是工作的問題，還是管理的問題，還是人的問題，都要勇敢去面對，真誠溝通，我相信沒有解決不了的問題，萬萬不可把問題埋著。問題埋著，不但會蔓延，還會生根發芽，結果會很可怕。
5、面對拔高的過程，要通過自身努力來填補
創業團隊內部提拔的幾率要比較高，而且空降的也不多，這是對個人的成長可以說是一種幫助，因為創業團隊需要更多有想法有能力的人迅速走上管理崗位。但這個過快的提高過程會造成很多問題，比如短期內可能起到很好的激勵作用，不管對個人和對團隊，但長期下來，如果這個個人的能力不能通過自身的努力和工作實踐來彌補，那么長期還是會將一些能力上的欠缺暴露無遺，所以，面對拔高的過程，要通過自身努力來填補。
6、更要有進取心，更要有使命感，一顆堅韌的心
創業團隊，要比一般主管和員工有更強烈的進取心，要向狼一樣撲向自己的目標，要有強烈的使命感。領導100，員工80，領導120，員工自然也就提高到100。面對挫折和考驗，要有一顆堅韌的心，頑強堅持，認同自己選擇的事業，并幫助員工認同，做到不見棺材不掉淚，不見黃河不死心。
7、創業團隊沒有太多培養人的時間成本
創業團隊要發展快，必須多吃快跑，同樣的事情，要比別人更多的時間內完成，敵人日行五百，我們則日行一千。這就注定了創業團隊要求個人的適應能力要強，初創階段，我們沒有時間允許主管去帶領團隊，嘗試，慢慢改進，逐步學習，適應，提高，成熟團隊允許，而創業團隊不允許。創業團隊就像農民起義，發了兩把菜刀往腰上一別就要上戰場的，而沒有時間上上訓練課，練練打靶和軍事理論，搞搞演習的。這點，需要每個人的理解，非常時期，非常道。
長時間來，我一直對團隊?這個概念抱有一種安全感和踏實感，總感覺到團隊應該給每位成員的是與我有著同樣感覺的一個組織，是寒冷時遮風擋雨的褶傘，是酷熱時蔭庇納涼的大樹。但經過多次的經歷與分析之后，我發現，許多的團隊并非是我們所想象中理想化了的東西。
很多時候，我們都已經把團隊這個詞和這個存在于身邊的組織過于的強大化和賦予高期望值了，以至于使在企業界對團隊力量的唏噓與追捧到了神乎其神的步了。
團隊畢竟由一個個單個的人組成，如果每個人的素質無法提高，那么，團隊往往即使再如何發揮效力，其總和卻是無法達到你所期望高度的。就象我們所知道到的，如果平均每一個人可以拉動85公斤重的一個物體，那么，對于一個由7個人組成的團隊，一共能夠拉動多少公斤重的東西？毫無疑問，你也許會很快的回答出應該是595公斤重的東西。原因是你運用的是協同作用原理：整體要比其個別部分的總和均等或偏大，事實果真如此嗎？實際上，并非如此。這7個人總共能拉動僅有450公斤重的物體。
也就是說，在一個團隊里，并不是每個人都會使出渾身的力量或解數去完成一項目標或任務的。那么，對于管理?著的團隊而言，能否將團隊中每個人的力量完全的發揮出來，手段是非常關鍵的，這其中就包括激勵。從另一方面也說明的另一個問題，管理一個團隊，如果這個團隊大到一個數萬人的企業集團，或許能夠將其管理好，但對于一個數十人的團隊組織卻未必能夠得心應手理順它。
一位朋友講了他的一段經歷：這位朋友以前在一個大型企業里擔任高層，管理著數百人。在充分發揮了他的管理才能后，工作業績與團隊效率?都能夠得以不同程度的提升。但是他為了兌現自己的一個承諾，放棄了這個收入、待遇和地位都很優越的職位，去他答應過的一個以前曾經的領導（自己創業了）企業里幫忙。當他只身投奔這位朋友而來時，這位領導兼朋友對他的到來表現出來很大的感激，同樣讓他在企業中擔任了高層，相當于營銷總監的職務，而不同的是他僅僅管理著數十人的一個團隊。
后來，在每次見到我之后，他都會向我訴苦，這個小團隊管理起來實在太累了，比我以前管理的數百人還麻煩和復雜。里面的人素質差別大不說，團隊中的人際關系與人事情況以及風氣非常不好，這是他管理團隊最累的地方。這樣導致的結果就是團隊的績效很不盡如人意，既無法向他的領導朋友交待，也不能令團隊員工信服，更使他個人對自己的許多做法而感覺到很不滿意，更無法自我原諒，所以倍感苦悶。
這也就是管理上常說的“團隊惰性”，也就是指當個人的努力與別人的努力結合在一起時，他們工作起來就沒有分開來考慮那么起勁。當人們在團隊里面，他們的工作不能被明顯地區別開來，并且不容易評價，他們就會傾向于少花點力氣。如果加之團隊在風氣不正，人員素質參差不齊，缺乏必要的凝聚力與合理的激勵機制，就很容易導致團隊的績效不及個人績效，團隊的整體目標不明確，松散的狀態，使這種過程所預約的結果表現出來的，是不言而喻的低效能?。
在遇到團隊管理上的瓶頸時，管理者往往對自己以往所采取的方式方法產生懷疑，有時哪怕是一些正確的做法，也會出現管理團隊上的錯覺。于是，團隊的管理越來越被動，最后幾乎是到了“邯鄲學步，笑失本步”的尷尬境地。在進行團隊管理時，引入正確的機制和合理的方法則顯得至關重要了。這使我想起了管理當中，許多人熟知的“分粥的故事”，講的是：
有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。
后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐-敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。
然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。
最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
同樣是七個人，在團隊中不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個團隊如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平、公正、公開，沒有嚴格的獎勤罰懶，如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。應當讓團隊中的每個成員清晰的去理解團隊是為完成一項共同目標而互相依靠和協作的，而不是以個人目標去自私的損壞團隊的目標，以團隊的目標作為打造高效能銷售團隊的重要保證。
要想發揮團隊核心的力量，打造一支象雁一樣的高效能的團隊，就必須在團隊中建立統一的價值，也就是具體凝結為團隊中的理念和團隊精神（這里的團隊既可是小團隊，也可以是企業一樣的大團隊），實現的是價值共守、精神共通、情感共流、命運共擔。讓團隊中的每一位成員清楚明確團隊這些價值觀對每個人的影響，從而發揮團隊成員全力以赴的說到不如做到，要做就做最好，第二名就意味著失敗這樣共識的觀念，用希望別人對待自己的方式對待別人。
高效能團隊的目標往往是“目標存于高遠”的。既對上級組織和領導負責，也會對下級做出表率。不論從橫向的還是縱向，團隊的目標都會使眾人矚目的。別人要看看你這個高效能團隊的目標是不是能夠名副其實，還是浪得虛名。
此時，對于團隊的管理，對于高效能團隊的打造，就要樹立明確的團隊目標，基于這個目標而不斷的努力。但在實現團隊目標時，也不要忽略團隊中個人業績目標和個人人生目標。這既是實現團隊目標的需要，也是對團隊中的每位成員負責任的一種表現。但是，這前提是個人目標必須服從于團隊目標。
這些承諾又都是在實現高效能團隊過程中必須要經歷的一個環節，要么不要輕易承諾，要么承諾了就一定要去勇于兌現，哪怕困難再大。
無論是哪一種類型的團隊，要想成為一支能夠打硬仗，素質過人的高效能團隊，歸根結底還是要“打鐵還須自身硬”，不斷的給予自己充電學習，彌補知識與技能上的先天不足。對于營銷團隊而言，不但要深入了解公司產品、競爭者產品及相關產品專業知識，而且還要進行拜訪技能、銷售技能、客戶服務的技能、談判技能、溝通技能、處理客戶投訴的技能、寫作技能、演講技能、業務成交技能、營銷管理技能等等方面知識與技能的培訓、學習與充電。
對于經濟與社會迅猛發展的今天，衡量一個團隊中職業經理人真正能力與水平的不在于先天的學歷，而在于后天的知識與技能的后天“充電”。
高效能團隊要求每一位團隊成員對團隊的每一項活動都表現出積極參與的態度與，團員間相互交往、信息共享的一種義務。只有不斷有效的將這種參與所帶來的深入交往和信息共享及傳遞，才能夠對作決定的影響。
近而使信任也進一步得到加深，起碼可以表明你既為自己也為別人的利益更為團隊而工作；表現出你的才能得到開誠布公的發揮，在團隊中你是一個說到做到的人。這種團隊成員間的相互信任的加深并對團隊中的活動與決策等積極參與，就會使團隊在進行制定目標時精準，分解任務時表現出科學合理，解決問題時也會大大提高效率。
團隊的高效能不僅來自于共同認可的價值觀，更重要的是需要團隊成員用一種正確的態度去對待。而如何使團隊成員達成這種既能夠獨立高效的完成工作目標，也使團隊間的凝聚力得到強化，激勵團隊的士氣就是一種最有效的手段。
這使團隊成員能夠感受到團隊的高效能的取得，除了他們良好的人際關系能夠在一起度過的有效時間，耗費的精力而達到對成果的認知與共享及珍惜外，更使團隊成員切身的感受到外界的威脅，以及大規模的來自于各方面的壓力而隨時都會擊垮團隊這種警惕性，就必須有高昂的士氣做保障，而不斷的以波浪的去激勵這種團隊的士氣，則會使團隊中每位成員的潛力超常發揮，團隊的高效能和高業績也就是水到渠成不難的事了。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十七
創業之初，你該如何有一個完美的開端。首先你要讓你的企業有一股凝聚力，這要從管理好你的團隊開始。那么，如何管理好創業團隊呢？下面跟小編來看一下！
第一，要管理好自己，要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊的榜樣，要讓大家對你信服.要把優良的工作作風帶到團隊中去,影響到每一位團隊中的成員，作為一個管理者,要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷,給別人一次機會同時也是給自己一次機會,.用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待.
第二，要在團隊中建立好培訓工作，把優秀的團隊文化和游戲技能,在游戲中傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和游戲技能培訓，也是讓團隊成員在游戲中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰斗力。
第三，在團隊中培養良好嚴謹的工作作風，要每一個學生成員明白，來這里是只是為了開心為了感情。不是為了謀個一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態。
第四，人性化的管理，管理者和成員之間是要有人性化的，管理者要切身站在成員的立場上思考問題，想其之所想,憂其之所憂.及時的把他們的`困難于以解決,協調好成員的情緒，以及建立好與成員之間的人際關系，讓成員感到這個團隊是溫暖的。是充滿活的。
第五，要讓每個成員明白團隊的目標，掌握好如何高效率的達到目標的方法,只有有了目標才會有前進的動力。
第六，作為管理者，其最重要的職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養好成員工作中出現什么問題及時匯報溝通的工作習慣，管理者通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。
任何公司一開始創業不可能有完善的制度，也做不到這一點，但不能沒有管理戰略框架。創業公司第一階段都是全力以赴作業績，使公司生存下來，等公司到了一定規模開始抓管理，但是有的轉型成功，有的轉型失敗，縱觀下來，轉型成功的企業都是開始雖然沒有完善詳細的制度，但他制定了管理戰略框架；轉型失敗的企業，雖然也制定了制度，但肯定沒有制定管理戰略框架，結果不是分家就是制度派與自由派天天內部斗爭......
其實管理本身是個龐大的體系，他的本質用一句話概括：把企業所有人員組織起來為共同利益而奮斗.
歸納講：一個宗旨，兩個主題（民主會議，上、下平行關系）、 六個建設
一、 ?管理宗旨：為共同利益而奮斗
導藝術里將重點講解）
二是：各項體系框架逐步組建起來，形成堅強、可控的強大戰斗力團隊，為共同利益而奮斗。
二、企業文化建設
一是：把員工自身價值的實現和企業目標的實現結合起來
二是：一把手的表率，部門主管的表率，老員工的表率就是你的企業文化
三、組織建設
一個企業不管大小，不管部門多少一定只能只要一個頭，一個人能拍板，企業內部分公一定要明確，職責一定要清楚，哪些是能做，哪些是不屬于自己做的，一定要明了，高層之間尤其要這樣，不能交叉管理部門，不然員工不知道聽誰的，中層和基層可以多兼職多管理多干活。在hoi mall總經理行政管理直接扁平到店經理，業務管理是各部門直接垂直管理到基層，這樣職權分明，責任到位，執行力強，效率運作快。
四、人才培訓建設
一個企業管理靠人才，一線銷售要靠人才，所以企業領導一定要高度重視對人才的選拔和培養（如我們的kw大學、海爾、國美商學院）企業一開始創業不可能會辦大學，但培訓一定要堅持做，做實，尤其要在培養銷售、業務、管理骨干方面下功夫。
五、思想建設
這點我簡單說一下，以后會單獨重點寫出。公司的基礎在員工，沒有先進的敬業精神貫注于團隊之中，沒有先進的思想去執行這種貫注就不能達到真正的上下層一致，就不能激發全體人員最大限度的敬業熱忱，一切技術和戰略戰術就不能在基礎上去發揮它們應有的效力，所以在一定的物質基礎上，思想掌握一切，思想改變一切，思想的進步過程，就是工作的進步過程，就是員工情緒高漲的進步過程，所以每個企業每天都要不斷的向員工灌輸強化自己企業的核心理念。
六、營運規范建設
任何企業的營運是大于一切，我們不管管理什么，不管什么部門，都是在輔助為營運而做的，因為營運是一個公司的賺錢團體。
服務、專業知識、衛生、節約、協助等零售終端必在于細節的慎重和執行。
七、民主會議
常言道先民主后集中，我個人對民主看法是調研、討論，大家的集體智慧總結，民主絕對不是決策，更不是無原則拍腦袋的結果，所以在集體智慧上的總結就是要獨裁——沒有獨裁就沒有民主！
八、上、下平行關系
有人的地方就有矛盾，有矛盾的地方就有斗爭，企業內部必然會遇到上下、平衡之間一些矛盾，這些矛盾中外企業都存在，能否解決好，取決企業內部各部門的能否有機高效率運作，hoi mall是制定上下平衡指揮原則：
a.各部門各人職責一定要明確
b.一級管理一級，一級對一級負責
c.領導可以越級檢查，但不可越級指揮
d.下屬可以越級申訴，但不可越級匯報
e.服從指揮是天條
f.跨部門問題直接找各部門主管，誰不配合，誰不主動解決，誰 承擔全部責任
g.任何平衡之間關系問題堅決不允許找上級領導當裁判，雙方自己解決，否則按天條處罰
九、執行力
在部隊執行力就是堅決完成任務！
做實雷厲風行，沒有任何借口，但企業一談執行力，大家就苦水多多，上級責怪下級，下級抱怨上級，執行力應該是任務一旦交代下去，就像接力賽跑一樣，一級一級地接下去，又一級一級地接上來，有結果，有交代，有下落，說到辦到，不折不扣。有企業家說我沒有完善制度，我沒有檢查，我又沒有......說的都對，我認為一個企業要想有執行力，應該從頭做起.
a. ?執行是教育出來的
執行力不可能自覺主動形成，團隊無意識執行力就要有意識加以培訓、培養、訓練，因為人的意識與潛意識是相互轉化的，意識指導行為，行為養成習慣，習慣又形成潛意識，再通過樹立執行力榜樣，層層抓典型，樹標桿，心中有全局，手中有典型，將抽象的精神具體化，形象化。可以使員工可感、可親、好學、易學，這樣執行力就形成了。
b. ?執行力是磨練出來的
如果說企業的理念，價值觀等意識層面的東西，不是課堂上能學得到的，那么集體、團隊的執行力無意識的東西培養，雖然更要通過長期磨練反復實踐執行。記住，執行力是團隊一種群體行為規范，要帶一定的強制性，獎罰一定要分明，一定要有依據，一定要公開公明。
c. ?執行力是獎勵出來的
重賞之下必有勇夫，想要調動企業人員的積極性和進取心，促進執行力順利到位，有必要經常組織各種形式的競賽等各項評比從上到下樹立真正的“永遠爭第一”的勁頭，你想想處處爭第一，自然要比別人付出更大的努力，另外提拔主管執行力要納入其中一項重要考核，這樣執行力就可以打造出來了。
d. ?執行力是領導帶出來的
一個企業主要領導的性格對團隊的執行力形成有重大影響，同樣的企業不同的領導執行力肯定不同：如華為的“墊子文化”等等，這就說明這點，所以企業的領導要一批一批，一代一代傳下去不變形，把執行力貫通到每個人身上！
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十八
團隊創業的成功率并不比個人創業高，其主要原因不外乎兩點：一是團隊失敗于決策分歧；二是團隊困于利益沖突。有效的創業團隊管理要解決決策分歧和利益沖突的問題，而這有賴于創業團隊找到適合的結構模式。
1.創業團隊管理的特殊之處
創業團隊的管理不同于工作團隊的管理。對于大多數企業內的工作團隊來說，如研發團隊、銷售團隊和項口團隊等，因為人員和崗位穩定性相對較高，人們習慣性地將重點放在過程管理上，注重通過建設溝通機制、決策機制、互動機制和激勵機制等發揮集體智慧，實現優勢互補，提升績效。但對創業團隊管理而言，正好相反：重點在于結構管理，而不是過程管理。
首先，創業團隊管理是缺乏組織規范條件下的團隊管理。在創業初期，創業團隊還沒有建立起規范的決策流程、分工體系和組織規范，“人治”味道相當濃厚，處理決策分歧顯得尤為困難。此時，團隊成員之間的認同和信任尤其重要，但又很難在短期建立起來。因此，認同和信任關系取決于創業團隊的初始結構。
其次，創業團隊管理是缺乏短期激勵手段的團隊管理。成熟企業內的工作團隊可以憑借雄厚的資源基礎、借助月度工作考核等手段，在短期實現成員投入與回報的動態平衡。相比之下，創業初期需要團隊在時間、精力和資金等資源的高強度投入，但短期無法實現期待的激勵和回報，不僅是因為沒有資源，更主要的是對創業團隊的回報以創業成功為前提。成功不可一蹴而就的時候，就需要找到能適應的合伙人。
最后，創業團隊管理是以協同學習為核心的團隊管理。成熟企業內工作團隊的學習以組織知識和記憶為依托，成員之間共享著相似的知識基礎。但是創業過程充滿不確定性，需要不斷試錯和驗證，并在此基礎上創造并存儲組織知識和記憶。創業團隊的協同學習，建立在團隊成員之間在創業之前形成的共同知識和觀念基礎上，這仍舊取決于創業團隊的初始結構。
核心創業者對于團隊成員的選擇，決定了創業團隊管理的基礎架構，這是實現有效的創業團隊管理的重要前提。
2.創業團隊的三維結構
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障；動機結構則是創業團隊實現理念和價值觀認同的關鍵因素。
2.1 知識結構管理
知識結構管理的核心，是建立以創業任務為核心的知識和技能互補性，強調創業團隊有完備的能力來完成創業相關任務。
談到知識和技能的互補，《西游記》中由唐僧率領的取經團隊被公認為是一支“黃金組合”的創業團隊。四個人的性格各不相同，卻又同時有著不可替代的優勢。比如說，唐僧慈悲為懷，使命感很好，有組織設計能力，注重行為規范和工作標準，所以他擔任團隊的主管，是團隊的核心；孫悟空武功高強，是取經路上的先行者，能迅速理解、完成任務，是團隊業務骨干和鐵腕人物；豬八戒看似實力不強，又好吃懶做，但是他善于活躍工作氣氛，使取經之旅不至于太沉悶；沙僧勤懇、踏實，平時默默無聞，關鍵時刻他能穩如泰山、穩定局面。
新東方的創業團隊就有些類似于唐僧的取經團隊。徐小平曾是俞敏洪在北大時的老師，王強、包凡一同是俞敏洪北京大學西語系80級的同班同學，王強是班長，包凡一是大學時代睡在俞敏洪上鋪的兄弟。這些人個個都是能人、牛人。所以，新東方最初的創業成員，個個都是“孫悟空”，每個人都很有才華，而個性卻都很獨立，俞敏洪曾坦承：論學問，王強出自書香門第，家里藏書超過5萬冊；論思想，包凡一擅長冷笑話；論特長，徐小平夢想用他沙啞的嗓音做校園民謠，他們都比我厲害。
俞敏洪敢于選擇這幫牛人作為創業伙伴，并且真的在一起做成了大事，成就了一個新東方傳奇，從這一點來說，他是一個成功的創業團隊領導者。他知道新東方人多是性情中人，從來不掩飾自己的情緒，也不愿迎合他人的想法，打交道都是直來直去，有話直說。因此，新東方形成了一種批判和寬容相結合的文化氛圍，批判使新東方人敢于互相指責，糾正錯誤；寬容使新東方人在批判之后能夠互相諒解，互相合作。這就是新東方人的特點：大家互相之間不記仇，不記恨，只計較到底誰對誰錯誰公正。
在新東方案例中，新東方的五個主要創始人在很多方頗有互補之處：俞敏洪溫厚，王強爽直，徐小平激情，杜子華灑脫，包凡一穩重，五個人的鮮明個性讓新東方總是處在一種不甘平庸的氛圍當中。知識和技能互補性是創業團隊實現有效分工的重要依據，取長而非補短是重要原則。
2.2情感結構管理
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得不把時間和精力浪費于溝通方式設計和內部矛盾化解，內耗大于建設，不利于創業成功。 為什么俞敏洪能將分歧和沖突轉變為正面決策？除了師生、同學關系之外，相似的經歷和背景也是非常重要的原因。新東方的五個創始人均來自北大，共同沐浴著北大精神的自由文化和人文環境，相似的年齡和學歷背景是俞敏洪敢用“孫悟空”，而且是多個“孫悟空”的前提條件，這是新東方成功的關鍵因素之一。
2.3動機結構管理
動機結構管理的關鍵在于注重創業團隊成員理念和價值觀的相似性。如果創業團隊成員之間價值觀不同，想做事業的成員可能不會過分關注短期收益，而懷揣賺錢動機的成員則不會認同忽視短期收益的做法。相似的理念和價值觀有助于創業團隊保持愿景和方向的一致，有助于創業團隊克服創業挑戰而逐步成功。
新東方股權改革后，創業團隊年底分紅少了，留在公司的錢多了，團隊成員不愿意，于是出現了激烈的內部矛盾。俞敏洪不得不從領導位置退出，從2001年底開始一直到2004年10月份，新東方11個創始人都當過董事長和總裁。最后俞敏洪給股份定價，收回股權，解決了短期收益與長遠戰略之間的矛盾，保持了新東方的穩定發展壯大。
值得一提的是，創業團隊的結構管理是兼顧三方面結構要素的平衡過程，短板效應非常明顯。但是現實中，人們往往過分重視知識結構的互補性，而對于情感結構管理和動機結構管理重視程度不夠，因此引發的問題往往會隨時間而強化，一旦創業出現困難和障礙，往往會轉變為創業團隊的內耗和沖突。
3.結構與過程互動
建立促進合作和學習的決策機制是發揮創業團隊結構優勢、進而成功創業的重要途徑。正如新東方案例，創業事業能否繼續下去，在很大程度上取決于核心團隊成員能夠看到其他人的長處，不斷相互學習。具體而言，創業團隊的互動過程建設應遵循的原則是：
建設合作式沖突的氛圍和文化。創業團隊成員間一定會有沖突，關鍵在于創業團隊遵循一致目標，鼓勵看到對方觀點和建議的長處和價值，不要認為對方在挑戰自己的權威。合作式沖突的氛圍和文化往往能夠充分調動每個人的潛能和專長，形成相對有效的決策方案和機制。
避免競爭式沖突。所謂競爭式沖突，即創業團隊成員之間觀點爭論的目的并不是為了達成某種共識，而是固執地認為自己的觀點正確，聽不進去其他成員的觀點。
要快速形成決策結果的集中性機制。正如案例中所指出的，新東方合伙人之間的深厚情感，成為新東方有效應對創業挑戰、觀點分歧和利益分配的重要基礎。但通過股權分配又保證團隊領導者與決策權的統一，既保證了統一領導，又發揮公司中民主決策的優勢。
創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇十九
首先得分清楚什么是“高階人才”。在外企里拿著高工資的，一定就是高階人才嗎?其實不一定。有些外企在中國本身就很強勢，產品不愁市場，有些人僅是適合打順風牌而已。很多職業經理人空降到小公司反而失敗，為什么?因為他不具備在創業企業工作的心態，他需要的資源很多，而小公司要什么沒什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對創業企業是沒有意義的。
創業公司所需要的人，一句話——態度決定一切。是不是“海歸”，是不是來自名校名企，這些都不重要。重要的是，一，有熱情;二，對中國本地市場是專家;三，是一個踏踏實實做事情的人。企業需要的是做，需要的是結果。
留人：機制決定成敗。
對于一些能人，創業者可能暫時付不起很高的工資，但你一定不要把他們當成打工者。創業者要建立一種與人分享的分配機制，把能干的人變成企業的中堅力量。這樣的游戲規則是企業成長的根本。
硅谷精神并不像人們所說的只有創新，只有創新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到楊致遠，可是如果沒有風險投資商幫他建立一個良好的企業架構，使得更多優秀人才加盟，就靠楊致遠他們兩個博士就能做成市值五百億的公司?不可能。
從來沒聽說過美國對軟件企業有什么傾斜政策，對互聯網企業有什么免稅優惠，這些都不是創業企業成長最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風險投資最大的價值，只有合力，才能將1做到100。中關村不少企業做著做著散伙了，一個變成了五個，誰也做不大，所以中關村成不了硅谷。
我做360搜索的時候就常勸很多創業者，不要拿國內傳統企業的錢，也不要拿國內風險投資商的錢。因為國際風險投資最適合幫助你建立一個符合現代企業理念和現代企業精神的組織架構和利益分配機制，這才是風險投資最重要的價值，超越了投資本身。這一套游戲規則使創業者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關系，也使投資人和創業者之間產生利益共贏的關系，它引導著你與有能力的人分享利益，共享成功。
建立不起這樣機制的企業是先天不足的企業。在掙錢的時候，也許能通過發展掩蓋問題，一旦碰上困難，就會導致崩盤。
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創業計劃書管理團隊（實用20篇）篇二十
前一段時間有機會接觸到一個移動互聯網的創業團隊，和他們坐在一起交流了一些如何提高效率的問題，他們是非常有活力的團隊。
最后我們一起建立了能幫他們提高效率、協同工作的系統，現在總結一下拿出來，希望和大家一起探討交流。
背景
團隊目前由三人組成：
發起人：有點像項目經理，負責整體運營和進度掌控
app開發
網站開發
發起人和這兩個開發人員非常熟悉，但是兩個開發人員之間此前沒有見過面。
租了一套三室兩廳的房子，這些人吃、住、工作都在一起，工作裝比較隨意，有時候是拖鞋+睡衣。
拿到了超過一百萬的投資，這在移動互聯網領域不算多。
他們目前需要盡快做出app+網站的原型，然后發布、迭代更新。
需要解決的問題過于自由的工作狀態：在家里辦公很舒服，但是比較容易松散下來，雖然也規定了工作時間是早晨9點到晚上10點，周一到周六，不過往往等團隊都做在工作桌前都接近早晨10點了，還沒做什么事情就該吃午飯了，團隊沒有統一認識，項目緊迫感不強，計劃要做的事情總是到最后一刻才完成。
團隊成員之間會互相干擾：比如，一個開發人員正集中精力開發的時候，另一個人卻想要和他聊聊app和網站接口問題，或者管理者要發起一個會議，于是狀態就被打破，很難再次進入專注狀態，技術人員是這樣的，他有狀態的時候特別想一直鉆進去，恨不得一天就把所有的事情搞定，這也是為什么技術人員都比較喜歡帶耳機或者熬夜的原因。在大的公司很難照顧到每個成員的感受，不過他們認為只有三個人的創業團隊應該可以做到這一點。
無法預估計劃進度：因為他們雖然都是很資深的程序員，卻是剛剛轉到ios和jsp開發，有個熟悉的過程，可能技術上的一個小難點就要拖幾天的時間去解決，這就對整體進度帶來了不確定性。
建議的方法
1、用倒推的方法重新建立里程碑
其實上面這些都不是問題的關鍵，問題的關鍵是：團隊對挑戰和危機有沒有統一的認識？
或許他們的融資夠撐兩年，可是就要按兩年準備嗎？
產品運營、推廣、打磨、更新到比較成熟的產品，都需要時間，交流之后發現，其實他們的開發時間只有兩個月而已！
開發時間難道真的有兩個月嗎？
我們去倒推一下：
測試聯調，干掉bug需要半個月時間。
因為交互和美工是異地兼職合作的，中間銜接的再好，也需要一周的時間去修改、融合
邊學邊開發也好，整個看一遍書也好，至少學習時間需要一周
實際的開發時間實際上只有一個月的時間，中間可能還要被一些技術難點卡住
得出的.結論是：
他們只有一個月的時間做app開發和網站開發！
通過一起用倒推的方式建立里程碑，讓團隊所有人都了解到項目的緊迫感和危機感。
2、任務看板+每周例會
我認為他們其實并不是一個在家創業的公司！他們就是一家移動互聯網公司！
和騰訊、阿里巴巴沒有區別，不能因為自己是一個自家創業的公司就放棄好的項目管理方法。
所以我倒建議把他們工作的房間裝修的更像一個辦公室而不是客廳，然后加入一些好的項目管理方法，比如：
例會：我們一起確定了每周六晚上20點-21點進行例會，討論項目進度和下周計劃
看板管理：把規劃、進度、任務分配都一目了然的展示出來
技術人員大多是藍色性格，他們非常喜歡的是秩序和規則，所以直截了當的告訴他們要在多長時間內完成哪些工作，他們會感覺到很舒服，如果臨時突發事情太多，一會讓做這個，一會讓做那個，他們會崩潰掉！
所以，直接把每周任務上墻，也讓他們隨時心里有底。我們一起設計了一個任務看板樣式，其實蠻簡單的，和大家分享下：
創業公司有自己的優勢，大公司也有自己的特長，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3、番茄工作法+免打擾牌
有一個朋友告訴我，他們公司在學習了gtd方法之后，給每個人桌子上放了個實體的收集籃，不僅僅用來放自己的雜事，其他人也會把需要交給他做的事情貼上便簽放到他的收集籃里，這樣比較尊重對方的時間，帶來的問題是團隊之間的溝通變弱了，所以我覺得：只在對方專注工作的時候盡量不要打擾他就好！
qq或者msn之類的聊天工具都會有一個“忙碌”狀態，設置這個狀態的時候，就是告訴對方“我正在忙，請勿打擾”，不過遺憾的是一些好友并不很尊重這種狀態，所以qq就很體貼的多了一個功能：隱身，既可以讓你隨時和別人溝通，又不太會被打擾，我更建議qq加一個“番茄”狀態，在這個狀態下不彈出任何消息，也不閃爍，專為“關閉qq障礙癥”準備。（我是開玩笑的）
我還看到過更好的東西：
這是一個經過折疊之后，擺放在桌面上的“gtd信號燈”，你可以做類似的東西，改成“忙碌”，“有空”，擺放在桌子上。
你辛辛苦苦開發了產品，你希望有個得力的銷售團隊把產品銷售出去實現價值。但是什么人才是好銷售？如何推動他們的業績？會不會到頭來幾個月過去了他們非但沒帶來業績，還成了給產品指手畫腳的人，把你公司搞得一團糟。
? ? ? 如何挑選銷售？挑個好銷售太難了，你不懂銷售怎么判斷呢？我認為要想把復雜的看人角度簡化的話，你主要判斷他是否會勤奮以及他是否知道銷售工作流程就夠了。多數半吊子銷售人員其實并不知道單子是怎么拿下來的，他們通常只能跟你說”我要滿足客戶需求，我要讓客戶知道我們的產品和服務能夠和他需求對接”。當你追問他如何掌握客戶需求，他們大多數都會變得支支吾吾。而正確的人才能說到很多具體方法，甚至細節到向客戶發問的技巧。
? ? ? 如何管理好銷售團隊呢？?一，銷售漏斗
從銷售漏斗可以看到每一個階段的客戶數量應該是遞減的，如果新接觸客戶數量少于洽談的客戶數量，說明銷售員可能不打算開拓新客戶了，可能要離職了；如果洽談了大量客戶卻始終沒有出現意向客戶，可能是銷售的提案能力太差了，需要幫助；如果談判階段客戶無法進入簽約階段，說明談判能力差，可能需要你親自出馬。
所以每周都要仔細分析銷售人員的客戶銷售漏斗，發現問題，及時跟進解決。
? ? ??二、信息采集過程非常重要我們創業團隊的產品往往是前所未有的，銷售難度要高于市場成熟度高的產品，更需要做好銷售過程的管理和引導。而銷售過程的最關鍵要點就是挖掘客戶需求，從而精準有效的去引導客戶。然而客戶需求是神秘的層層包裹著的。需要銷售員耐心的點滴挖掘。
該采集那些信息呢？
2、關鍵人物的工作職能、特點。關鍵人物通常包括決策人和影響決策的人。
3、客戶公司的各種新聞和傳聞。
4、關鍵人物的工作目標和工作壓力。
5、客戶以往的采購行為
怎么采集到這些信息呢？
銷售人員要注意從媒體收集各種和客戶相關的信息，更重要的是從客戶口中獲取信息。千萬別去問那種非常開放的問題：“你們新的計劃是什么？”天哪！這是多么難以回答和沒必要跟你說的事情啊。所以盡量的設計一些封閉問題引導客戶說出他的信息。
你應該每天都和銷售團隊開會，總結這一天來他所收集到的各種信息，并提出相應的對策。不必直接問他可能簽單數量。
? ? ? 三、28原則28原則對于銷售的直觀感受就是“特別有錢的客戶都是特別難搞的！”；一定要督促銷售人員去攻克大客戶。
? ? ??四、為銷售輸送彈藥1、為銷售人員提供清晰簡單有力的產品介紹文檔和話術并反復練習。
精心設計出各種介紹場景，如果只有三十秒怎么介紹，如果五分鐘怎么介紹，如果做演示如何介紹。而且要求所有銷售人員倒背如流并且要在公司內部當著大家的面反復練習。我見過太多過度自負的銷售了，以為自己看過公司介紹資料就能給客戶很好的講解了，其實不然！不要相信自己的臨場發揮能力！一定要做充足的練習和準備！！！
2、每周或者每個月為銷售員提供談資
銷售員要反復聯系客戶，可是往往會感到沒有話題，不知道說啥，老去客戶那里打探消息也顯得太干癟了。所以你應該經常整理一些行業信息、行業知識或者你們的案例整理、產品新特性介紹等等，讓你的銷售員總有新鮮有價值的信息與客戶交流。
? ? ? 五、價值觀? ? ??六、提案的重要性當客戶與你的銷售員糾纏于“橫縱對比”的爭論中時，你應該讓銷售員用提案避開客戶的鋒芒。
你會發現你的銷售每天都會帶回來各種客戶的否定意見和產品改進建議，好像你只要接受了這些意見改進了產品，你就能得到這些客戶了。于是你極有可能陷入怪圈，無論你如何根據客戶意見修改你的產品，他們還是不購買。而你的銷售員也變成了產品經理，徹底搞亂了你們的產品規劃。其實客戶并不是好心要幫你改進產品，而是找個借口打發你的銷售員而已。
為何不反過來引導客戶呢，不去跟客戶辯論，而是引導客戶去暢想如果和我們合作了會有怎樣的價值。一開始可以給客戶簡單的口頭提案，并引導客戶也提出他的設想，如果客戶也貢獻了智慧火花并投入了時間精力，那么他放棄合作的幾率就降低了。如果客戶有了意向，就要盡快制定詳細的提案，并且進一步邀請客戶參與到新提案的設計，例如跟他要一些他們的資料、素材、讓他列出他的要求等等。
如果銷售員經驗還不夠豐富，不能夠及時快速的提出口頭提案怎么辦？那你就要組織團隊一同來設想各種場景的提案模板，或者匯總各位銷售員的成功提案，在同類型客戶之間適當的復制演變。
? ? ? 七、情感輔導銷售員是極其容易遭受挫折的，很多甲方素質并不高，他們可能會對你的銷售員造成傷害。
1、心情假，你可以每個月給銷售員一天心情假，哪天他心情特別不好，就可以不來上班，想干嘛干嘛去吧。
2、每天的銷售例會上，引導銷售員講出今天最得意最開心的事情，然后再說出郁悶的事情，說出來就是一種宣泄，如果實在太難受，哭出來也可以。但是你千萬別和銷售員一起罵客戶，不要一起在公司里大喊“整死那些甲方”！而是要和銷售員一起去理解關愛你的客戶，拍拍肩膀甚至抱一抱都會是很好的緩解。
3、要尊重銷售團隊，并在全公司贊揚和鼓勵銷售團隊，給銷售充分的支持。