策劃方案可以作為項目經理和團隊成員之間的溝通和協作基礎。在下面的策劃方案中，你可以看到一些創新和實用的方法，它們可能會給你帶來靈感和啟示。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇一

三、商品報名:。

1.雙11報名要求指標90%是怎么回事?

答：是指標數值高于10%不低于商家整體排名的90%，后臺售后指標高于10%即可!

答：dsr評分為營銷活動的基準準則，如不滿足則不可以。

答：同行業商家對比排名，沒有具體數值，比如按照一個數值取排名等，只要達到名次即可。至于名次的排列要看類目商家的競爭了。

答：只要通過雙11的海選報名，就可以進行商品打標，海選資格通過后，才能進行會場的報名。

5.天貓店鋪如果想報名參加2016年的雙十一，售后綜合指標﹤10%能報名參加嗎?

答：營銷基準規則嚴格執行的，所以是不可以的!

6.運費險是必須簽的嗎?什么時候簽，在哪里簽?

答：“天貓雙十一”運費險是為了降低雙十一當天出售商品后期的糾紛，天貓建議合作方商家簽署該協議、并作為商家與天貓開展本次雙十一合作的前提條件。

但是針對部分類目(虛擬類目、機票、酒店、醫藥、生鮮、酒水、大家電、廚房電器、家裝新車/二手車、輪胎、輪轂、住宅家具、商業/辦公家具、家裝主材、基礎建材、電子/電工(指蓄電池/變壓器/電線)、裝修設計/施工/監理、天貓國際商家、珠寶/鉆石/翡翠/黃金)，目前的保險產品并不適用，因此該部分類目的商家將不會產生運費險費用，相應的運費險協議天貓與商家一致同意并不生效。

7.后期退出運費險，普通運費險是否也會退出?

答：請小二告知商家：待活動結束之后再退出運費險，普通運費險也會失效。請您了解。

8.未能成功入選的商家，是否還有機會再次報名參與海選?

答：不能，海選機會只有一次。

9.雙11購物狂歡節，基準營銷規則的售后服務綜合指標是什么意思?

答：包括退款糾紛率、退款自主完結率、退款完結時長三項指標的一個綜合評估數據，取值范圍為近28天，綜合指標以排名占比的形式展現與同行的對比;所有商家必須滿足在同行業下的售后服務綜合指標排名小于等于90%表示您必需打敗超過10%以上的同行營業商家，才能報名參與天貓營銷活動。

10.預售商品與正常商品有什么區別?

答：雙11預售商品和日常預售是一樣的，是定金+尾款的形式，正式商品就是雙11當天以雙11活動價格進行購買的商品。

11.參加雙十一活動的商品還可以同時報名聚劃算嗎?

答：參加2016年“1111購物狂歡節”的商品可同時參加同期的聚劃算，但正式活動的商品售價和聚劃算價必須一致;二者不一致時價格將會被同時強制修改為報名的最低價格;同時參加聚劃算的商品，請商家同時遵循聚劃算規則。

參加聚劃算秒殺活動的商品(如主題團/品牌團1元特價等)，無法同時報名參加2016年“1111購物狂歡節”活動。即使同時報名2016年“1111購物狂歡節”，也將會被系統從天貓招商報名中清退出“1111購物狂歡節”活動。

明星+直播。

雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發布會上，阿里魚總經理應宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時，今年的雙11晚會將推出手機電視直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包。”

以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯網用戶，尋找新流量。

據了解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業績增長重要的支持。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了ip關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平臺。今年，阿里魚總經理應宏也是雙11狂歡夜的總策劃。

據了解，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會的獨家冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔任主持人。

淘寶論壇認為：千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略。

全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。

自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現線上下單，門店配送，如綾致集團、gap、優衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。

跨店聯動、流量轉化。

推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。

了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。

據了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年雙11備貨要求商家以2016年秋冬新款為主，強調商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇二

一、活動主題：

“光棍不再有，用餐不寂寞”201x雙十一節日活動。

二、活動時間：

201x年11月11日。

三、活動地點：

xx餐廳。

四、參與辦法：

凡是關注本餐廳微信的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的微信營銷活動。

五、活動平臺：

依托賽風微贏-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。

六、活動形式：

1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”

凡光棍節當天到店關注餐廳微信hao即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。）。

2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一。

用戶在本公眾平臺回復“大轉盤”即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精致4-6人餐（468元）。

二等獎：美食抵用卷（100元）。

三等獎：剁椒魚頭（108元）。

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃。

關注餐廳微信；

在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”；

領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐（256元）。

二等獎：111元代金券一張。

三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）。

4、唱情歌，贏霸王餐。

11月1日-9日，將自錄的'情歌以語音形式發送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！

5、微信簽到，坐享優惠。

凡是連續在微信上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優惠券一張（消費滿500元即可使用優惠券）。

另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇三

光棍節興起于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節日，因為這一天的日期里面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”(one'sday)。

讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠將單身的自由自在發揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節日里，找到你的另一半，結束單身。

(1)宣傳大海報一張.宣傳板一張。

(2)用不同顏色標上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)。

(3)白紙若干，筆5、6支;氣球，貼紙彩線若干。

(4)話筒至少兩個，傳遞彩球一個或者花朵一束。

(5)與光棍節相關的獎品(如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)。

(6)照相機至少一部。

(7)道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒。

(1)分組及任務。

1)外聯部負責為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們入座;。

2)人事部負責理事會成員的通知，會場的布置，，活動工具的制作;。

3)培訓部負責主持活動和粵語教學，調動會員積極性，活躍氣氛;。

5)秘書部負責設計臺詞、活動的記錄和總結;。

6)財務部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具;。

7)策劃部負責策劃本次活動并協助培訓部完成本次活動。

(2)任務要求：

(一)準備工作。

1)校園宣傳：

布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內容由宣傳部制作(應注明時間、地點、主題、贊助商)。

2)道具制作：

由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)。

3)獎品購買：

由財務部和相關部門聯系，了解需要購買的物品，進行物品購買，并做好記錄。

4)場地申請：

由會長向學校申請教室，作為活動場地。

(二)活動正式進行。

1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現場，有節日活動的氛圍)。

2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座;。

3)會長講話，并宣布活動開始;。

4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調節一下氣氛;。

5)溫習一下上次教學的、與光棍節有關的詞語;。

6)現場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家;。

7)表白大會及模擬情人產生;。

8)默契考驗，情侶大比拼;。

9)單身串燒;。

10)再次唱單身情歌結束。

(1)教學內容：

1)與光棍節有關的詞匯、簡單的句子：

你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白。

3)粵語短片語言學習(為后面的游戲做基礎，要簡短)。

(2)活動內容：

1)模擬情人一小時，表白大會：

a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子，在現場表白，尋找模擬情人;。

b.成功的下臺準備默契考驗，沒成功的才藝表演;。

c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰失敗組的懲罰;。

2)數字游戲：

a.將準備好的編號紙片裝在一個大盒子里面，放在講臺;。

c.最快的獎勵，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰);。

3)默契大考驗：

a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相了解;。

b.參比情侶，一人發問并將答案寫在紙上，另一位回答;。

c.對得最多的組勝，懲罰雙人表演。

4)削蘋果比賽：

九、經費預算：

宣傳海報：15元。

道具籌備：20元。

裝飾品：20元。

獎品：60元。

總計：115元。

十、活動中應注意的細節及問題：

(1)盡量關注后排成員，讓每位成員都有表演的機會(橫豎排點名、編號)。

(2)教學期間不要亂走動，特別是在講臺前晃動。

(3)教學內容不要太長，注上拼音，把長句變成短句教，在整體教。

十一、活動負責人及參與者：

負責人：理事會主要成員。

參與者：全體會員。

十二、結束工作：

(1)清理現場，恢復教室原貌。

(2)財務部將費用統計好加以記錄。

(3)秘書處做好此次活動總結和通訊稿。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇四

一、活動主題：“光棍節聯誼晚餐”

二、活動口號：單身無罪，珍惜今宵。

三、活動的意義和目標。

11月11日光棍節是所有單身者節日，

也是所有單身朋友展示自己的舞臺，

沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。

希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

四、活動實施:。

1.活動時間：11月11日晚上《7:00---10:00》。

2.活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友。

3.活動程序。

(1)餐廳經理開場白，說明本次活動的意義;。

(2)餐廳演奏《單身情歌》;。

(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;。

(4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

五、活動準備。

1.音響設施。

2.小鼓一個或廚房用具代替。

3.有關單身情歌和樂曲。

《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》。

4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)。

光棍節11套餐。

活動要點：

顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，

對于那些炫耀型的光棍們是個不錯的創意。

11個光棍一起吃飯，

必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。

每道菜都必須是符合11這個數字，

例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。

吃飯要吃1小時零1分。

用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。

餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

游戲是增進人與人之間情感最好的方式，

但前提是，活動本身必須夠創意，夠吸睛，夠獨特。

若活動本身的營銷創意不夠，對于商家品牌是一種極大的消極影響哦~。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇五

“雙十一”已經進入倒計時，無論是天貓淘寶商鋪、還是物流公司都在高薪“招兵買馬”，為年度電商大促銷做最后的沖刺。但不管如何，只有在雙十一當天成為“大贏家”，才能為之前的努力畫上完美的句號。

針對不同的消費心理，進行差異化的營銷策略制定。根據消費者的熱情程度，可以把“雙十一”分成三個階段，第一階段就是從零點開始的第一個小時，這時的支付寶金額將達到全天峰值，因此這個時間節點可定義為“瘋搶期”。第二階段是之后一直到傍晚18點，考慮到此時消費者普遍顯示出趨于冷靜的心態，因此可將這個時期定義為“理性期”。據往年的數據分析來看，這一階段支付寶成交金額的曲線一直保持著較為平穩的小幅波動，每小時的平均成交金額已經不足“瘋搶期”的一半。第三階段，在最后6個小時稱為“掃尾期”，成交曲線又會呈現出直線攀升的態勢。為此，資深網絡運營師符劍新對“雙十一”如何分階段進行營銷進行了簡要分析。

符劍新：在消費者的瘋搶階段，可以通過實時銷售數字的發布來促使買家抓緊時間下單;同時通過在首頁設置導購鏈接來幫助消費者第一時間找到商品并下單;除此以外，店鋪還可以整理出第一階段銷量的產品排行榜，為猶豫不決的客戶提供參考。

在消費者進入理性階段后，消費者由狂熱購物逐漸恢復理性，不少顧客會貨比三家，開始尋求更多的優惠，而不是盲目下單。在這十多個小時里，商家要隨時根據店鋪的流量情況、買家購買轉化情況以及買家購物反饋，調整店鋪頁面和產品設置，這就要求商家需要提前準備好多套店鋪頭圖素材及廣告素材以作更換備選，在這個階段可以使用多重優惠、組合優惠和購物抽獎等額外優惠促銷。

最后，對于后期6個小時的掃尾階段可以采取不同的營銷模式，此時針對消費者怕錯過的心理，可以將店鋪宣傳的重點落在：熱賣寶貝人氣銷量展示、限時搶購等方面。此外，在大促銷的最后時刻，及時更新“雙十一”后續配送服務的告知以及后續優惠活動的預告，從而讓雙十一的余溫帶動店鋪之后的銷售額。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇六

活動主題：“光棍狂歡之夜。”

活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動時間：11月11日晚上《6.00晚上11.40》。

活動地點：聚餐ktv（在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地）。

活動口號：交友萬歲，單身無罪。

活動費用：aa制，預收50元，女士30（多退少補）。

活動內容：

1、娛樂游戲。

2、悲傷情歌大對決。

3、光棍節之重頭戲“狂歡夜”

注意事項。

1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當晚一切活動以組織人員安排為準。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

報名事項：

1、報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發到參與者郵箱里。

2、報名請以真實姓名報名，并告知真實聯系方式。

3、具體活動內容安排，請在論壇一群里討論。

4、為了讓活動內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體qq網友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！更多精彩等著你！

溫馨提示。

參加活動的人員：

1、年滿18周歲—30周歲的單身男女（請已婚人仕自重）。

2、有相對穩定的工作和固定收入。

3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。

4、活動中途退出，先向管理匯報批準再離開，已交活動費用不予退還。

5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負。

6、如果您參加了本次聚會，就表示已經同意了以上相關活動要求。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇七

20xxxx年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節”!加入我們!xx婚紗攝影20xx光棍節來臨之際熱情推出“告別光棍節，婚紗照免費試拍”!體驗xx婚紗攝影規模室內實景基地，萬種風情，一戀傾城!

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天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇八

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。從開始，每年的11月11號，以天貓、京東為代表的大型電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。成為中國互聯網最大規模的商業活動，光棍節的重要性因為聯系到購物節而更受人們關注。

作為普通消費者，雙十一活動并沒有什么特別的新意，比上傳統節日并沒有什么重要意義。甚至雙十一這個數字本身就是一個炒作的網絡話題。雙十一稱之為“光棍節”，而這個節日本身是因為現代戀愛婚姻成本的上升而廣大青年男女生存壓力越來越大所滋生出來的。同時網絡文化越來越發達，人們交流方式越來越便捷快速，接受新事物的速度越來越快，人們越來越離不開網絡，這是一些網絡話題能夠大行其道的載體。這些主要的因素，作為企業營銷是不得不加以考慮和利用的。

此次雙十一光棍節微信活動需要達到一個什么樣的效果?這些是在撰寫十一光棍節微信營銷方案時需要詳細思考的問題。不過這些角度都是從思維的角度去進行分析，那么如何深度結合微信公眾平臺來策劃呢?下面就讓微亮劍來詳細說明和列舉一下。

1、創意――樂在分享。

創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創意、樂意。

從哪些方面來思考呢?對于這個問題，可以從微信公眾平臺體現的特色以及雙十一光棍節意蘊去做。比如做做微互動。

很多企業提前1個月的時間就開始著手策劃十一光棍節微信營銷，這顯然表明企業清楚的認識到通過微信進行十一光棍節的微信營銷活動在整個行業的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。例如餐飲行業，你附近的幾家餐飲店都在做雙十一光棍節打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭，最后反而得不償失。

2.活動推廣――把握時間。

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做雙十一光棍節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的雙十一光棍節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

3.互動――要有趣。

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。

然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行雙十一光棍節微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么雙十一光棍節微信營銷將會很難成功。

4.活動布局――有針對性。

活動布局是對活動的全局把控，通過微信二次開發來實施此次雙十一光棍節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。

如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的雙十一光棍節圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業精心設計得微信營銷活動。

5.活動數據統計――分析利用。

具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，而非將中秋節、雙十一光棍節這些營銷計劃都割裂開來。

移動互聯網時代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。

2.最經典的2014美容院“雙11”促銷活動方案。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇九

一、促銷的目的:。

銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。天貓商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程:。

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

1)、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2)、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案:。

1會員、積分促銷。

2折扣促銷。

3贈送樣品促銷。

4抽獎促銷。

5紅包促銷。

6拍賣。

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動。

會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點:采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

折扣促銷:折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣:找個借口，進行打折銷售。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣:。

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點:更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議:產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

c、買贈促銷:。

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

贈送樣品促銷:。

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

建議:效果過硬的產品才能夠試用。

抽獎促銷:。

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:。

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;。

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;。

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

紅包促銷。

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點:。

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

拍賣:。

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:。

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十

一年一度的“雙十一”狂歡購物節又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節”早已做足了準備，各行各業也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關注上饒標致的朋友，在活動期間推出了特別優惠政策。

活動優惠方案一：大定金有大收益。

參與條件：

客戶于10月15日-月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

客戶收益：1500元現金折讓+高額余額寶收益。

活動優惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元。

參與條件：

1.客戶于年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元。

客戶收益：1500元現金折讓。

活動優惠方案三：tmall雙十一東風標致購車夢想計劃。

參與條件：

1.客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元。

客戶收益：1500元現金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)。

活動時間：2016年10月15日-2016年11月11日。

一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。

雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。

國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關于雙十一客戶群的分析。

1、雙十一客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂。

雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情。

策劃雙十一公司資源現狀。

活動目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量。

2、雙十一資源支持。

多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊。

活動的賣點：

以店內折扣優惠為核心賣點。

活動頁面秒殺送禮為輔助。

活動的整體引流構思。

由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，sns主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)。

為什么運用微博進行流量跳轉。

根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

活動主題及其概念。

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執行流程概括。

1，10月11號-16號。

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。

活動期間店鋪客服推薦活動的話術。

2，10月17號-31號。

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3，11月1號-5號。

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷。

4，11月6號-11號。

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁。

產品3折。

11.1號開始懸掛活動banner。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十一

二、活動背景。

女友幾時有，把酒問青天。不知告別單身，要等多少年?我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。起舞影為伴，寂寞在人間……一年一度的光棍節又著朝我們逼近了，光棍節有著特殊的紀念意義，一個讓光棍痛苦并伴隨著情侶秀恩愛的節日。好在看到我們光棍的隊伍日漸壯大，光棍也越來越有氣勢。光棍們行動起來吧!眼瞅著青春鳥兒飛走了，單邊的翅膀依然沒有找到依靠，可憐我們無處安放的青春啊。早就不指望什么電梯情緣或者偶爾美麗的擦肩而過，但還是期待夢中的那個她/他早點來報道。光棍節的興起，不是我們無聊，而是我們空虛。在特殊的日子，我們帶著一種無奈的憂傷狂歡。不用多說，孤獨的滋味我們早已溫習千遍萬遍，今夜丟掉繁忙的我們，聚在這里，只為孤獨的宣泄只為高傲的吶喊只為盡情的狂歡，讓我們忘記孤單不快與痛苦，一起將瘋狂進行到底!我們是光棍，鄙視平庸的光棍;我們是光棍，熱愛生活的光棍。11月11日，光棍節快樂!

三、活動目的。

一個人的生活，絕對的自由自在，只是少了“眷戀”的特權。11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。我們想借助這樣一個節日，揮灑出你們的青春熱情，盡情享受交友的快樂，翻開人生的新一頁。

四、主辦單位。

山東科技大學大學生志愿者聯合會紅十字服務中心。

五、參與對象。

山東科技大學大學生志愿者聯合會紅十字服務中心單身成員。

六、活動口號。

交友萬歲，單身無罪。

七、活動時間。

20xx年11月9號。

八、活動流程。

1、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男生每人發一把鑰匙，入場女生每人發一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。剩下的鑰匙或鎖，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你?(當然是真心話大冒險的百寶箱!百寶箱里的所有題目都有現場同學親自寫下再放進百寶箱，每人五條，當然，是不署名的。發揮你的聰明才智，各種刁鉆古怪都來吧!希望摸到你寫的紙條的同學是讓大家最開心的一個!你懂得!)。

2、“脫光&失明”行動。當然不是真的脫光或失明。“脫光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人在一起樂一樂，在百寶箱里每人抽一張紙條，遵從紙條上的要求去做，在活動中歡樂，放松下心情，增加我們的感情，同時迎接第二天道貌岸然的繼續上課做人。

3、評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……”分享他(她)們的不開心的悲催的感情經歷，讓大家開心一下。

4、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

5、氣球為炸彈，運到對岸。不能用手碰,要一男一女兩人用胯部夾住,一起走到另一邊,而后對面的人一個人用腳夾住氣球,跳回起點。小組為單位接力進行。氣球掉下來的要返回重來，最慢小組懲罰——運用臉部肌肉把硬幣弄下來。

6、跳“七”：大家圍坐一起數數，必須在2秒內快速地數到下一數，當輪到帶7或7的倍數時，比如17、21等數時就喊過。在規定時間內，沒有反應過來的，就要罰從百寶箱里抽取一張紙條并無條件服從紙條內容。

7、大家圍坐成一圈，男女間隔坐，向左只能說“我愛你”，向右只能說“不要臉”，相同兩個人之間的連續傳遞不能超過三次。最后，各種“我....不要臉”“不....我愛你”都會冒出來的。

8、通過抽簽方式，將男女分成兩組一一對應，男生分別用家鄉話向女生念出從情詩盒里抽取的表白臺詞，向對應的女生表白，最后單膝下跪請女方答應。其他未進行表白的同學起哄：“在一起，在一起!”，來營造氣氛。

九、注意事項。

1、參加活動的同學必須無條件服從百寶箱里的要求，杜絕耍賴等行為出現。

2、活動中注意活動范圍，不得影響別人的正常生活。

3、活動中不得損壞酒店，ktv內的器具設施，若有損失，要照價賠償。

4、嚴格杜絕臉皮薄的現象!

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十二

一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關于雙十一客戶群的分析。

1、雙十一客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點：

單身，時尚，娛樂。

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情。

策劃雙十一公司資源現狀。

活動目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量。

2、雙十一資源支持。

多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊。

活動的賣點：

以店內折扣優惠為核心賣點。

活動頁面秒殺送禮為輔助。

活動的整體引流構思。

流量入口分析。

引流示意圖。

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)。

為什么運用微博進行流量跳轉。

根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

活動主題及其概念。

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二，策劃案執行流程概括。

1，10月11號-16號。

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。

活動期間店鋪客服推薦活動的話術。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十三

一年一度的光棍節到了，酒吧也相應的推出營銷活動。以下是關于小編為大家整理的光棍節酒吧的營銷活動。

歡迎閱讀參考。

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會。

活動。

口號。

：但愿人長久/光棍不再有。

活動目的：穩步提升musichouse酒吧品牌。

活動地點：musichouse酒吧。

活動時間：20xx1月11日。

綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但愿人長久，光棍不再有!

快快行動吧，在musichouse酒吧告別你的單身!

預訂專線：詳情查詢。

淮安musichouse酒吧。

策劃：時間：

活動一。

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，可和400網聯合做此次活動。由400網召集參加活動的人員，消費由網友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“脫光&失明”行動。當然不是真的脫光或失明。“脫光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續上班做人。

在11月11日本身也有一場光棍節的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎品及禮品也都是需要自己準備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶，一等獎為現金券168元或268元，游戲道具若干(實際一等獎及小禮品根據報名人數具體再定，大約活動流程如下：

23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎。

0:00后：熱舞時間宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

活動二、

活動主題：與其寂寞、不如跳舞。

11、11日英皇娛樂會所大型“脫光”交友派對店內寫真廣告：

“女友幾時有，把酒問青天。不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。起舞影為伴，寂寞在人間。

追女孩，妄相思，夜難眠。不應有恨，何時才能把夢圓。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。但愿人長久，光棍不再有!”

戶外廣告內容：有人去悶酒有人去決斗有人去單身晚餐。

在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個心跳之夜活動優惠：

2、制定光棍節特惠套餐：

亂棍齊發：1111元。

會員價：980元。

棍打世貿：911元。

會員價：811元我愛光光：611元。

會員價：511元。

3、活動當天購買會員卡：7折優惠。

場內布置：

公播音樂。

林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個你不愛的人》;張楚的《孤獨的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂》;張志林的《沒有情人的情人節》;百慕三石的20xx光棍節主題曲《你還在等什么》。

包廂待機畫面：

部門配合：

無論你是不是光棍，在光棍節都不會孤單寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍節特別策劃：

一、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發一把鑰匙，入場女士每人發一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。

二、游戲：

1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你?

三、演唱和蹦迪穿插其中。

四、活動時間：11月11日20點---23點39分。

五、活動規則：人數：100人，免門票，要求裝扮男士風流瀟灑，女士大方漂亮。

六、報名時間：因為人數多，需要提前報名聯系座位。

七、報名電話：

八、地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術團樓上。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十四

一個新的商業神話在推出的“光棍節”促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是**店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。

光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

關于光棍節客戶群的分析。

光棍節客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

光棍節客戶群特點：

單身，時尚，娛樂。

光棍節客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情。

策劃光棍節公司資源現狀。

活動目的：

多店資源整合，借助光棍節為托管店鋪引進流量。

資源支持。

多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊。

光棍節活動的整體構思和部署。

活動的賣點。

以店內折扣優惠為核心賣點。

活動頁面秒殺送禮為輔助。

活動的整體引流構思。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十五

“雙十一”俗稱“光棍節”，中秋國慶過后，天貓淘寶下一個購物狂歡節就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多大賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作，火熱備戰“雙十一”。

一年一度的“雙十一”狂歡購物節又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節”早已做足了準備，各行各業也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關注上饒標致的朋友，在活動期間推出了特別優惠政策。

參與條件：

客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

客戶收益：1500元現金折讓+高額余額寶收益。

參與條件：

1、客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2、在線支付定金500元。

客戶收益：1500元現金折讓。

參與條件：

1、客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2、在線支付定金500元。

客戶收益：1500元現金折讓并獲得夢想好禮（行車記錄儀）。

活動時間：20xx年10月15日-20xx年11月11日。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十六

1、雙十一客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點：

單身，時尚，娛樂。

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情。

策劃雙十一公司資源現狀。

活動目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量。

2、雙十一資源支持。

多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊。

活動的賣點：

以店內折扣優惠為核心賣點。

活動頁面秒殺送禮為輔助。

活動的整體引流構思。

流量入口分析。

引流示意圖。

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)。

為什么運用微博進行流量跳轉。

根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

活動主題及其概念。

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

1，10月11號-16號。

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。

活動期間店鋪客服推薦活動的話術。

2，10月17號-31號。

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3,11月1號-5號。

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷。

4,11月6號-11號。

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁。

雙十一活動產品規則。

產品3折。

11.1號開始懸掛活動banner。

同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十七

歡迎閱讀!

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、天貓商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及天貓今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

此次雙十一活動天貓商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與天貓開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據天貓商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合天貓的五折活動提出廣告。

口號。

“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與天貓家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯系了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

1、雙十一客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點：

單身，時尚，娛樂。

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情。

策劃雙十一公司資源現狀。

活動目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量。

多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊。

活動的賣點：

以店內折扣優惠為核心賣點。

活動頁面秒殺送禮為輔助。

活動的整體引流構思。

流量入口分析。

引流示意圖。

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)。

為什么運用微博進行流量跳轉。

根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。

活動主題及其概念。

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

1，10月11號-16號。

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。

活動期間店鋪客服推薦活動的話術。

2，10月17號-31號。

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3，11月1號-5號。

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷。

4，11月6號-11號。

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁。

產品3折。

11.1號開始懸掛活動banner。

同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十八

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期天。

二、目標。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

四、對象。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現。

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容。

(一)活動預定進度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區。

在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額。

1.“接力大搬家”幸運獎額。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。

區別次別。

a地b地c地。

首次抽獎100名70名70名。

二次抽獎100名80名80名。

合計200名150名150名。

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額。

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

增加回收件數。

天貓雙十一光棍節營銷活動策劃方案（優質19篇）篇十九

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。

而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。