年終總結的編寫可以讓我們認識到工作中的優點和不足，進而促使我們積極改進和提升自己，實現個人和團隊的成長。以下是一些精選的年終總結范文，可以幫助您更好地完成自己的總結。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇一

鋼鐵產業作為我國工業經濟的基礎，其可持續發展，與房地產、機械制造、家電汽車工業、造船、基建等行業不可分割。鋼鐵行業主要為下游的工業產業提供鋼鐵原料;下游行業發展快，就意味著對鋼材的需求量就達，從而帶動鋼鐵業高速發展。反之則降速，這是市場經濟的周期性規律所決定的。

1.房地產行業。

鋼鐵需求量最大的房地產行業。據估算，房地產行業年化鋼材消耗量占總量大致在40%左右，接近一半;也就是說，鋼價的好壞，很大程度上直接由房地產行業的興衰決定。

2.基建行業。

早在新中國成立之初，全國能通車的公路僅8.08萬公里，而到末，全國公路總里程已達到484.65萬公里。

目前，我國高速公路里程已達14.26萬公里，位居世界第一，7條首都放射線、9條南北縱線和18條東西橫線的國家高速公路網已基本建成，國、省干線公路技術等級也逐步提升。

1978年鐵路營業里程只有5.2萬公里，20鐵路總里程達到13.1萬公里以上、增長154.4%。

截至年底，中國高鐵營業里程達到2.9萬公里以上，這也意味著中國鐵路將提前實現《中長期鐵路網規劃》中到高鐵營業里程達到3萬公里的“小目標”。

3.制造行業。

包括汽車、家電、造船以及其他的裝備制造業上，不管是終端消費增速還是產業投資增速，也紛紛隨著經濟增速的下滑而大幅下降。汽車行業增速回落，乘用車表現好于商用車。家電行業表現各異，洗衣機、房間空氣調節器和冷柜相比2018年同期有小幅增長，而電冰箱同比下降。

20上半年機械工業整體景氣度依然較為低靡，其中鐵路機車和民用鋼質船舶的產量有好轉跡象外，機床、工業鍋爐、發電設備等子行業情況不容樂觀;這幾個產業的生產規模連續呈現下降趨勢;而汽車行業也受全球經濟疲軟影響導致需求下滑。在制造業方面，因為直接和消費需求掛鉤，在全球經濟疲軟未解的情況下，國內外消費需求難有大幅釋放的可能;由此導致這些產業庫存高企，銷售壓力大增，無法對鋼材需求的釋放提供過多的幫助。

總結：以上三大產業基本上消化掉鋼材總量的90%左右，然而在經濟增速繼續下滑，以上三大產業難以維持中高增速增長，未來必然會進一步的下滑，其中汽車銷售已出現負增長情況。

下游產業對鋼材需求的降低，直接導致鋼鐵市場庫存增加、價格降低，進而影響到鋼鐵企業的效益實現。在市場低迷的情況下，需要鋼鐵行業與下游行業需進一步產業轉型，刺激市場內需的變化，實現鋼鐵市場的良性發展。

供給側改革，其改革的主要目標是鋼鐵行業;改革背景：13-，國內鋼鐵行業庫存危機;自20后，鋼鐵的利潤開始回升，下面從兩個方面去看：

其一，從鋼鐵行業價格走勢;由于鋼鐵行業的種類較多，這邊只單獨拿螺紋鋼價格走勢來分析。

年年底，螺紋鋼期貨價格進入底部末端，與2015年中央工作經濟會議時間相重疊，接下來的幾年時間里，螺紋鋼期貨價格走勢走出v型反轉走勢。螺紋鋼價格的上漲必然導致利潤的上升。

2018年，鋼鐵行業持續推進供給側結構性改革，產業結構不斷優化，市場秩序明顯改善，全行業經濟效益創歷史最好水平。

總結：自2015年以來，鋼鐵行業利潤穩步的上漲，主要得益于供給側改革紅利，從年前8個月的利潤額來看，供給側改革紅利有消散的跡象(前八個月的利潤總額還不到2018年利潤總額一半的位置)。

后期觀點：供給側改革紅利慢慢消散，加上由于鋼鐵行業利潤相比以往較大，各大生產商為了奪取利潤，加大生產，產量進一步的上升，而鋼鐵需求增長量跟不上鋼鐵供給增長量，近幾年的利潤下滑的可能性較大。依據如下：

其一：國內經濟增速放緩。

其三：鋼材成本上漲，且漲幅較大;62%鐵礦石指數，在2019年年初72左右開始上漲，上漲最高值126.2后回落，10月底的價格指數在87附近。

其四：鋼材出口繼續顯著下降。

2018年我國出口鋼材6934萬噸，同比下降8.1%。鋼材出口量出現大幅度的下降，主要的原因：20特朗普上臺，帶動了逆經濟全球化思想。美國在特朗普的帶領下，挑起全球貿易摩擦，而鋼鐵工業作為經濟建設的基礎，首當其沖受到影響。在全球貿易摩擦的背景下，國內鋼材出口額度難有改善。

從以往鋼鐵價格指數歷史數據來看，鋼鐵價格走勢有一定的周期性(大概10年左右)，預計20鋼鐵行業利潤維持相對較高位置，但在隨后的四年間，利潤會開始萎縮，直至噸鋼利潤下滑至300-500元，成本高的企業進一步退出，產能縮減，利潤再次上漲。

年，中國前十家鋼鐵企業累計產量占全國總產量的比例(cr10)為36.9%，較提升1.0個百分點，但距60%的鋼鐵產業集中度目標，以及與日本、韓國、俄羅斯、美國等國家的水平還有很大的差距。2017年，韓國前2家鋼鐵企業累計產量占全國總產量的比例為89.2%;日本前3家鋼鐵企業產量占全國總產量的比例為81.5%;俄羅斯前四家鋼鐵企業產量占全國總產量的78.0%;美國前三家鋼鐵企業產量占全國總產量的57.7%。

自后，國內鋼鐵企業家數快速的下降，國內鋼鐵行業的集中度進一步提升。未來鋼鐵行業很明顯的趨勢是集中度加強。依據：寶鋼集團與武鋼集團合并。

寶鋼集團與武鋼集團于20合并事件簡介。

207月，時年50歲的馬國強由寶鋼股份總經理一職調任至武鋼集團出任總經理時，就已經有武鋼和寶鋼合并的傳言猜測。到了2015年6月，馬國強升任武鋼集團董事長，外界更加堅信寶鋼武鋼將合并。

年8月，國務院國資委通過了寶武重組方案，并于9月初上報國務院。合并方案的核心內容是：寶鋼將扮演整合者的角色，吸收合并武鋼，武鋼整體并入寶鋼。新成立的集團擬命名“寶武鋼鐵集團”，原武鋼集團成為新集團的子公司，擬更名為“武鋼新產業發展公司”。

這兩家企業體量巨大，寶鋼集團的鋼鐵產量僅次于河鋼集團，名列第二;武鋼則名列第六，合并后將會超過河北鋼鐵成為中國第一大、全球第二大鋼鐵企業。

據統計，2015年寶鋼集團粗鋼產量為3493.8萬噸，武鋼產量為2577.6萬噸，兩者相加之后產量為6071.4萬噸。合并后兩家企業擁有高爐61座，轉爐電爐62座，涉及產能超過8000萬噸，緊追世界排名第一的安塞樂米塔爾，后者2015年粗鋼產量為9713.6萬噸。

寶鋼集團吸收武鋼集團股份具體操作以及換股比例。

寶鋼股份向武鋼股份全體換股股東發行a股，換股吸收合并武鋼股份，寶鋼股份為合并方暨存續方，武鋼股份為被合并方暨非存續方。2017年1月23日，武鋼股份在這個最后的交易日以3.71元/股收盤后停牌至今。其在股票終止上市后，武鋼股份股東持有的本公司股票將按照1∶0.56的比例轉換為寶鋼股份股票。數據顯示，合并后的寶武股份總股數將增至221億股，寶武鋼鐵集團持股比例為52.14%，武鋼集團持股13.49%。

替代品的核心含義指與某些產品具有相同功能或類似功能的產品。

目前，對于鋼鐵產品的替代品主要有鋁合金，塑料，新型纖維。這類材料具有密度低，絕熱線，強度高，耐腐蝕性能好等優點，在許多領域都能替代鋼鐵產品，整個鋼鐵行業都面臨著很大的替代品的威脅。

2008年，景德鎮陶瓷學院實現了“高性能低膨脹陶瓷材料及其產業化”，由于陶瓷本身具有耐高溫性，耐腐蝕性的特點，是鋼材有力的替代品。不過這些替代品也有著自身的缺點。從價格的角度來看，常用鋁合金成本較高，新型纖維價格更高，鋼鐵產品的性價比自然就比較高了。從生產規模來看，鋼鐵的供給能力最強。雖然鋼鐵產品在應用中還是存在著一定的局限性，從可再生方面來看，鋼鐵可循環利用性比較強。但鋼鐵也存在一定的缺點，本身具有易腐蝕，密度大等問題，此外鋼鐵在生產過程中對環境污染破壞程度重大，容易造成河流，空氣重度污染等。

目前材料科學發展狀況來看，鋼鐵仍然是人類社會應用最廣泛的材料，沒有一種材料能夠全面替代鋼鐵。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇二

二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加和省冶金行業的比賽。經過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統二oo九年優秀質量管理成果一等獎和二oo九年度山東省冶金系統質量管理成果材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項qc成果在廠內進行了發表。

二、參加并組織開展triz理論培訓工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。

繼__年8月參加了萊鋼技術創新方法和triz理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創新方法和triz理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統了解了如何運用triz理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統開展triz理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合h型鋼生產的流程，運用物場理論和知識庫，發明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。

三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創出歷史水平。

扎實開展好專利申報各環節的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。__年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至__年年十年申報的專利總和還多，創出歷史水平。

四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產品實物質量“金杯獎”復評。

經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加__年度冶金產品實物質量“金杯獎”專業評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業知名度和市場競爭力具有重要意義。

五、抓好技術進步項目管理工作。

按照規定認真開展好技術進步項目各環節的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《h型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創新獎二、三等獎。__年，《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲山東省冶金科技進步獎二等獎。

六、積極準備，順利通過韓標認證審核。

年初組織各車間、科室進行了六西格瑪項目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目。項目開展過程中，給予聯絡和支持。使工程技術人員了解了六西格瑪項目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進了產品質量和工藝。對中型儲運車間以降低服務差錯率為主要內容的六西格瑪項目進行指導，對提升服務質量，搶占市場資源，促進企業發展發揮了積極作用。下半年，又組織申報了__年的六西格瑪質量管理課題共計十五項列入研討。

八、起草管理制度，促進工作開展。

根據廠里的安排，起草了《專業職務人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構與職責、考評辦法、考評標準、積分應用等內容，實施后調動了工程技術人員技術創新的積極性。并先后起草了關于廠內項目鑒定、立項、qc活動、推進triz理論在生產中的應用等文件。

九、參與廠內技術攻關活動的組織工作。

__年初，參與對上報的所有40多項技術攻關項目進行篩選，確立了8個技術攻關項目，經首席工程師攻關課題競標后，成立了8個改善團隊。參與組織項目例會等工作，使技術攻關項目收到了較好效果。

十、做好《科技快訊》工作。

嚴格落實相應的管理制度，每周進行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。

十一、積極參與準備，順利通過各類認證審核。

__年，通過積極扎實的工作，使型鋼廠順利通過了韓標認證的審核、冶金行業“金杯獎”復評的審核、交通產品認證審核、國金恒信認證有限公司的qes復評審核、ce和fpc復評的審核等。

十二、此外還開展了黨組織、qes體系運行和宣傳報道等方面的工作。

今后將繼續努力，加強學習，為型鋼廠的發展做出更大的貢獻。

型鋼廠個人工作總結的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結。

一、工作總結的內容1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。3.經驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4.今后打算下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。

二、工作總結的特點總結的經驗主要表現在自我性、客觀性、經驗性三個方面。1.自我性總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下一步工作計劃的重要參考。3.客觀性總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。4.經驗性總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣才能達到總結的目的。三、工作總結的寫法(一)總結的標題(二)總結的正文和其他應用文體一樣，總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。1.開頭總結的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質、主要任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結的主要部分，內容包括成績和做法、經驗和教訓、今后打算等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結構形態有三種。第一，縱式結構。第二，橫式結構。第三，縱橫式結構。主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況。3.結尾。

四、注意事項1.要堅持實事求是原則2.要注意共性、把握個性3.要詳略得當，突出重點。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇三

__鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發電、焦化、物流、外貿等多元產業的鋼鐵企業聯合集團。種類繁多、質量一流的產品贏得了市場的肯定和贊譽，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條等。

坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團目前擁有總資產100億元、員工8000余名，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優特鋼種，憑借上乘的質量，優質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生產基地。憑借上乘的質量，優質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生圍繞"堅持自主創新、發展循環經濟，建設綠色工廠"的發展方針，"做精、做優、做強"的發展理念，借著三輪發展規劃的順利推進，中天鋼鐵強勢發展，創造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業，首家五企業，連續四年榮列中國企業500強，__年中國企業500強第264位，中國民營企業第23位，制造業500強第140位，鋼鐵行業第37位，位居省百強企業第29位，百強民營企業第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業調整和發展專項規劃》中重點支持五家鋼鐵企業之一__年集團實現工業產值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團成立以來，先后向社會資助1.41億元，用于各項慈善、公益事業，善盡企業公民的社會職責，為創建和諧社會作出了表率。

在一個星期的培訓之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個工段的主要的任務是用輸送帶給高爐的倉位里打相應的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機把料打到輸送帶上，運到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區只有焦炭用取料機取，燒結礦直接從倉庫的料場放下來。取料機有個取得大小不穩定的問題，有時半個小時的料要取3個小時。燒結礦要注意的是要保證3個燒結廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運到高爐倉位，車隊的時間觀念太差，拖時間的現象很嚴重。要將所有料順利的運到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準時到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個問題。主控室看上去輕松，但干起來超復雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發事故的處理提供時間，突發事故也是個無法事先預知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結失敗才能面向成功，越走越近。

在新區的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點不一樣，那就是我們要管現場問題處理，那就是要經常跑現場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產，除塵設備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。

工作才發現掙錢是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經沒有實踐就沒有發言權，這句話是多么對啊。現在才能深刻體會，沒有經過的感受永遠不能深刻。社會的發展對工人的要求很現實，要會干，要能創造效益。實習生不會干活所以工資低，但是一旦我們能創造效益時，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報，在這個社會存活不了。你不爭取，老板視而不見，還是給你這么多。也許這只是個別情況，但是我們要做好這個準備。拿多少錢擔多少責任，多擔了不一定是好事。不能擔的責任要勇于跟領導分擔，不能領導會認為你不把他發在眼里。團體合作是這個社會的發展趨勢，現在工廠里的工作總是很大很復雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征，有時和自己不對胃口時也要忍受。不能和所以的人說掏心窩的話，心態上應該相信別人，但行動上不能不是所有人的話都能當真的。感受良多，首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在心理上努力去適應全新環境的同時，的體會來至于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到師傅們對工作認真負責、精益求精。雖然我們的待遇一般，環境很差，但是他們仍然能堅持在崗位上。做一行，愛一行。師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小兵，沒有任何實踐經驗，比起師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇四

20xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。

1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

3.企業低風險運營盛行下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：

3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇五

我公司成立于19xx年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業。目前主要xx分公司、xx分公司，xx原分公司、xx分公司和xx加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售xx億元。

(1)不銹鋼：主要學習和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。

我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。

(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。

武鋼生產較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優勢。鋼材貿易公司畢業生實習總結報告范文。各個鋼廠都有自己的優勢，市場產品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產成本增加。

(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。

(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目標客戶是電機制造廠、發電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

(3)開發客戶的流程：主要從網上找相關的公司，了解其詳細的情況;用電話或qq取得聯系，找到相關采購負責人;對有意向的客戶進行跟蹤，比如，發我們公司的簡介，有規律的時常聯系，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進行上門拜訪，盡量促成成交。

在經過總公司一個月的培訓后，公司安排我到xx分公司做鋼鐵銷售員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商電話或qq聯系，詢問一下今天價格走勢，然后總結性的匯報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然后幫經理發傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，了解市場情況，熟悉業務實際的操作。

(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話，晚上總結今天信息，按照企業用量和購買可能性大小進行歸納和整理。上網收集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準備，記錄他們主要需要的料，企業規模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業產品主要銷往地(用來衡量企業對硅鋼性能參數的要求)和聯系方式、聯系人等等。

(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進行溝通，在傳播我們信息的同時，了解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務質量比較好，他們的業務員是誰等等。

(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計劃產量，鋼廠的定價等等信息。

(1)打電話的目的：問對方公司采購負責人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質，具體的用量、采購的方式時間等等。

(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方采購負責人電話，最好給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負責人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當的贊美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。

(3)發傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發一份傳真，發我們公司的簡介、聯系方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。

計劃經過打電話、發傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關系。

客戶需要我們的產品，我們用傳真機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合生產的具體要求;和客戶商量價格以及服務的相關內容;如果達成口頭一致，有我們定詳細的合同，蓋公章后用傳真傳給對方，對方同意合同后蓋公章回傳合同，這時合同生效;當對方的資金進入我們指定的賬戶后，我們出一個提貨單給倉庫，這樣對方就可以從倉庫里提貨。

公司為提高員工的業務能力和思想意識，專門為我們開設360企業培訓學習，沒天抽專門的時間學習一篇文章，沒半個月考核一次，這不僅增長了知識，開拓了視野，更激發了我們學習的熱情。

一年過去，學會了怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛進入社會的我，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細心，但有時事情往往壞在那些不經意的小事上。

這一點我覺得非常的重要，因為不會與人溝通，往往就錯過了信息的來源，有時候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上。

這一點是我們做任何事的起點，也是標尺，不管什么生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實將是人生的財富，將是你建立人脈的支持。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇六

3、企業負責，行業管理，國家監察，群眾監督。

4、甜蜜的家盼著您平安歸來。

5、粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。

6、遵章是安全的先導，違章是事故的.預兆。

7、繩子斷在細處，事故出在松處。

8、制度不全，事故難免。

9、寧可千日不松無事，不可一日不防釀禍。

10、安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。

11、記住山河不迷路，記住規章防事故。

12、安全是最大的節約，事故是最大的浪費。

13、沾沾自喜事故來，時時警惕安全在。

14、安全人人抓，幸福千萬家。

15、安全措施訂得細，事故預防有保證。

16、絆人的樁不在高，違章的事不在小。

17、勞動創造財富，安全帶來幸福。

18、萬千產品堆成山，一星火源毀于旦。

19、莊稼離不開陽光，安全少不了規章。

20、抓基礎從小處著眼，防隱患從小處著手。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇七

鋼鐵企業一定要善于和其他開發商或者企業合作，良好的合作可以實現雙方的共贏，也是實現盈利的關鍵所在。難么，今天小編就給大家整理了五篇優秀的2021年鋼鐵行業年終總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀!

20__年鋼結構_工程公司在集體和機械公司領導組織下，加大監督檢查密度，加大對問題的查處程度，有效防范案件事故發生，始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學發展·安全發展”活動主題，結合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產方針、政策、法律法規，強化員工安全生產法律意識。

今年鋼結構第二工程公司整體安全生產形勢基本實現了平穩有序，實現了安全生產平穩運行的良好態勢，全年安全工作取得良好成績。按照集團和公司的部署，認真貫徹落實上級有關各項文件精神，重視抓好車間和班組安全生產工作。把工作重點落實到基層，抓安全到車間、庫房、班組。關于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個方面的工作：

一、加強安全綜合治理工作的領導，健全完善管理制度，實施安全責任制安全事故無小事。

安全生產及綜合治理工作面臨的任務十分嚴峻。為此，我公司認識到加強安全生產工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強責任意識和憂患意識，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業務發展與安全生產、安全穩定的關系。繼續貫徹“預防為主、安全第一”的工作方針，堅持以查防案件、杜絕安全事故為重點，大力提高員工的防范意識，扎實有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產工作突發事件應急預案，并下發各部門，各車間本著“誰主管，誰負責”的原則，一級抓一級，年初由_經理安排，認真落實安全生產責任制，簽訂了分廠與項目經理、車間主任的安全生產責任書;項目經理、車間主任再和各個施工人員簽訂使安全工作責任到人，落實到位。

二、做好安全生產工作，制度是保證。

面對新形式公司結合實際，在原來一些管理制度的基礎上，制訂、修改和完善了一系列防風險、防差錯的規章制度。加強監督管理工作。進一步完善了防范風險分析例會。可以說，通過一系列制度的健全和完善，公司對風險防范工作建立了較為有效嚴密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規范和約束工人的行為。

三、加大安全監督檢查工作密度，狠抓規章制度的落實。

我分廠根據集團和公司檢查規定，開展日常巡查、專項檢查。同時，成立安全檢查小組，月底組織小組有關人員開展綜合檢查，包括現場安全管理和管理資料兩部分。根據檢查各項情況，每月綜合進行一次考核評分，并將檢查結果形成書面材料，召開安全管理分析會議。

檢查過程中念好“嚴、細、實”三字經，檢查監督做到嚴格規范;不走過場，仔細認真，不留死角;實事求是，不隱瞞，不護短，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過;不總結經驗不放過;不提出整改措施不放過。對于違反制度。違章違紀的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評教育，都要受到嚴肅處理。并切實在工作中一絲不茍認真按規定執行。

半年來，第二煉軋廠充分發揮各方優勢，全面提升管理水平，統籌安排生產和工程建設，在各相關部室的通力合作下，生產組織水平不斷提高，5月份，快速實現了120噸轉爐—爐卷軋機生產線的全線達產創效。150噸轉爐—1780mm熱連軋工程建設也正在穩步推進。概括起來，主要包括以下幾方面工作：

一、加強管理，嚴格考核，促進了產能快速發揮。

2014年以來，通過完善三級點檢制度，實行“周二定修制”，大大減少了設備維修時間，逐步扭轉了投產初期事故影響時間長、生產損失大、設備維護靠“搶修”的被動局面。為加強考核力度，先后修訂、完善、細化各項生產管理制度，推行了精細生產管理，樹立“時間就是效益”的理念，對影響生產的單位進行嚴格考核，逐步理順了各生產環節之間的關系。

半年來，事故影響時間大幅降低，設備作業率不斷提高，促進了產能快速發揮。1-5月份連鑄機作業率達到80.0，比去年12月份提高26個百分點，減少影響時間827.6小時,相對提高產量14萬噸;軋機作業率達到58.3,比去年12月份提高19.9個百分點，減少影響時間660小時，相對提高產量11萬噸。煉鋼連鑄系統共創出日產紀錄7次，最高日產鑄坯4971噸;軋鋼系統創出日產紀錄5次，最高日產4737噸。鋼坯和鋼材產量大幅攀升，3月份鑄坯產量達到105296噸，煉鋼連鑄系統率先實現了達產;5月份鑄坯產量達到了120149噸，鋼材產量達到了95013噸，當月總銷售毛利潤達到了6400多萬元，全線快速實現了達產創效。截至5月份，120噸轉爐—爐卷軋機生產線累計產鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前，爐卷產品噸材利潤在700元以上，累計實現正邊際貢獻超過2億元。

同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產量，規定每班最低“切割量”和最低“外發量”，提高了“內外消化”能力，同時把外發坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50以上，最終實現了4000噸以上的日周轉能力。針對鋼板入庫影響產能發揮這一“瓶頸”問題，通過改進入庫吊具、改進垛板方式、增加入庫通道、實行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機生產能力也在不斷提升。年初，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產”攻關，優化生產組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對增鋼3.5萬噸;轉爐吹損達到6.9，比去年12月份降低3.2個百分點，相對增產1.6萬噸。通過優化訂單、增加每個澆次的爐數、改進中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數達到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時間達到8.81小時/次，比去年12月份提高3.44小時/次。軋鋼系統也圍繞軋鋼綜合成材率目標，加強負公差軋制，優化雙定尺坯料，實現全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達到了93.68。

三、加強技術質量控制，產品質量穩步提高。

為加強技術質量控制，積極開展技術創新和質量攻關，每周進行匯總，每月進行攻關總結，并對比目標、查找原因，制定了一系列管理制度和質量考核管理辦法，不斷優化和完善質量管理體系，通過對各工序進行過程控制，保證了產品質量的穩定。車間通過強力推進標準化作業，把崗薪與質量指標掛鉤，形成了有效的質量管理體系。針對鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內部質量缺陷，積極采取措施，鑄坯質量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達到了99.68，鋼材合格率達到了99.8，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達到了100，鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100，內控成分合格率達到92，中間包溫度合格率達到了93。

四、細化完善管理制度，不斷加強成本控制，各項成本指標大幅降低。

在不斷發揮產能的同時，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責任細化分解到了車間、工段和個人。元月份實現廠級成本月核算，2月份實現廠級成本日核算，3月份實現車間級成本日核算，把煉鋼系統細化核算到每爐鋼，把軋鋼系統細化核算到每塊料，各項成本、支出均處于受控狀態，成本呈現逐月降低的良好勢頭。

我自__年__月__日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

一、兩個感謝。

首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝老板把我當成朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足。

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。

這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態極不穩定。

在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。

常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。

由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。

從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。

很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤。

20__年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞__的銷售量達到操作以來的，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二：東莞__作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當東莞__拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的時機。

四、工作業績。

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20__年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

一、組織了qc小組活動的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎。

二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加和省冶金行業的比賽。經過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統二oo九年優秀質量管理成果一等獎和二oo九年度山東省冶金系統質量管理成果材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項qc成果在廠內進行了發表。

二、參加并組織開展triz理論培訓工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。

繼__年8月參加了萊鋼技術創新方法和triz理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創新方法和triz理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統了解了如何運用triz理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統開展triz理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合h型鋼生產的流程，運用物場理論和知識庫，發明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。

三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創出歷史水平。

扎實開展好專利申報各環節的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。__年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至__年年十年申報的專利總和還多，創出歷史水平。

四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產品實物質量“金杯獎”復評。

經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加__年度冶金產品實物質量“金杯獎”專業評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業知名度和市場競爭力具有重要意義。

五、抓好技術進步項目管理工作。

按照規定認真開展好技術進步項目各環節的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《h型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創新獎二、三等獎。__年，《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲山東省冶金科技進步獎二等獎。

六、積極準備，順利通過韓標認證審核。

年初組織各車間、科室進行了六西格瑪項目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目。項目開展過程中，給予聯絡和支持。使工程技術人員了解了六西格瑪項目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進了產品質量和工藝。對中型儲運車間以降低服務差錯率為主要內容的六西格瑪項目進行指導，對提升服務質量，搶占市場資源，促進企業發展發揮了積極作用。下半年，又組織申報了__年的六西格瑪質量管理課題共計十五項列入研討。

八、起草管理制度，促進工作開展。

根據廠里的安排，起草了《專業職務人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構與職責、考評辦法、考評標準、積分應用等內容，實施后調動了工程技術人員技術創新的積極性。并先后起草了關于廠內項目鑒定、立項、qc活動、推進triz理論在生產中的應用等文件。

九、參與廠內技術攻關活動的組織工作。

__年初，參與對上報的所有40多項技術攻關項目進行篩選，確立了8個技術攻關項目，經首席工程師攻關課題競標后，成立了8個改善團隊。參與組織項目例會等工作，使技術攻關項目收到了較好效果。

十、做好《科技快訊》工作。

嚴格落實相應的管理制度，每周進行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。

十一、積極參與準備，順利通過各類認證審核。

__年，通過積極扎實的工作，使型鋼廠順利通過了韓標認證的審核、冶金行業“金杯獎”復評的審核、交通產品認證審核、國金恒信認證有限公司的qes復評審核、ce和fpc復評的審核等。

十二、此外還開展了黨組織、qes體系運行和宣傳報道等方面的工作。

今后將繼續努力，加強學習，為型鋼廠的發展做出更大的貢獻。

型鋼廠個人工作總結的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結。

一、工作總結的內容1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。3.經驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4.今后打算下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。

二、工作總結的特點總結的經驗主要表現在自我性、客觀性、經驗性三個方面。1.自我性總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下一步工作計劃的重要參考。3.客觀性總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。4.經驗性總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣才能達到總結的目的。三、工作總結的寫法(一)總結的標題(二)總結的正文和其他應用文體一樣，總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。1.開頭總結的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質、主要任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結的主要部分，內容包括成績和做法、經驗和教訓、今后打算等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結構形態有三種。第一，縱式結構。第二，橫式結構。第三，縱橫式結構。主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況。3.結尾。

四、注意事項1.要堅持實事求是原則2.要注意共性、把握個性3.要詳略得當，突出重點。

__鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發電、焦化、物流、外貿等多元產業的鋼鐵企業聯合集團。種類繁多、質量一流的產品贏得了市場的肯定和贊譽，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條等。

坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團目前擁有總資產100億元、員工8000余名，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優特鋼種，憑借上乘的質量，優質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生產基地。憑借上乘的質量，優質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生圍繞"堅持自主創新、發展循環經濟，建設綠色工廠"的發展方針，"做精、做優、做強"的發展理念，借著三輪發展規劃的順利推進，中天鋼鐵強勢發展，創造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業，首家五企業，連續四年榮列中國企業500強，__年中國企業500強第264位，中國民營企業第23位，制造業500強第140位，鋼鐵行業第37位，位居省百強企業第29位，百強民營企業第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業調整和發展專項規劃》中重點支持五家鋼鐵企業之一__年集團實現工業產值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團成立以來，先后向社會資助1.41億元，用于各項慈善、公益事業，善盡企業公民的社會職責，為創建和諧社會作出了表率。

在一個星期的培訓之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個工段的主要的任務是用輸送帶給高爐的倉位里打相應的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機把料打到輸送帶上，運到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區只有焦炭用取料機取，燒結礦直接從倉庫的料場放下來。取料機有個取得大小不穩定的問題，有時半個小時的料要取3個小時。燒結礦要注意的是要保證3個燒結廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運到高爐倉位，車隊的時間觀念太差，拖時間的現象很嚴重。要將所有料順利的運到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準時到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個問題。主控室看上去輕松，但干起來超復雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發事故的處理提供時間，突發事故也是個無法事先預知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結失敗才能面向成功，越走越近。

在新區的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點不一樣，那就是我們要管現場問題處理，那就是要經常跑現場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產，除塵設備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇八

20xx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業的比賽。經過修改20多稿之后，，在xx市舉行的中國質量xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的.歷史。之后，該成果分別獲得xx省冶金系統20xx年優秀質量管理成果一等獎和20xx年度xx省冶金系統質量管理成果最佳材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。有12項qc成果在廠內進行了發表。

繼xx年8月參加了萊鋼技術創新方法和triz理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創新方法和triz理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統了解了如何運用triz理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統開展triz理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合h型鋼生產的流程，運用物場理論和知識庫，發明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。

扎實開展好專利申報各環節的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比19xx年建廠至xx年十年申報的專利總和還多，創出歷史最好水平。

經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加xx年度冶金產品實物質量“金杯獎”專業評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業知名度和市場競爭力具有重要意義。

按照規定認真開展好技術進步項目各環節的工作。《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在xx鋼鐵集團有限公司召開的xx科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《h型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創新獎二、三等獎。xx年，《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲xx省冶金科技進步獎二等獎。

參與開展好原料、工藝、設備、現場、記錄的完善工作，健全質量管理體系。經過長達半年之久的積極準備，使型鋼廠的質量工作滿足并超越了韓標認證苛刻的要求。型鋼廠順利地通過了韓標認證現場審核，為萊鋼h型鋼產品開拓新的市場領域打下堅實的基礎。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇九

20xx年，**鋼鐵企業集團將強化內部審計作為加強企業精益化管理的“一號工程”。隨著企業發展方式的轉變，內部審計已成為企業的“免疫系統”，從以查錯糾弊為主的財務收支審計逐步深化為全面經濟效益審計。

**鋼鐵企業集團在深入分析企業管理需求的基礎上，根據企業生產經營特點，建立科學的內部審計指標體系。審計部門根據企業生產經營的關鍵控制點和階段性工作重點，有針對性地提出審計任務和工作計劃建議，由審計、財務、營銷、紀檢監察等部門參加的審計工作聯席會議，定期通報審計管理工作的進展和審計成果運用情況，研究解決審計工作中面臨的困難，對審計成果的建設性、適用性進行評價。通過有效的指標審計評價，調動和激發一線管理人員的工作積極性和主動性，從而實現企業整體的經營目標。

**鋼鐵企業集團還圍繞提升企業風險管理能力開展審計工作。通過制定和完善審計制度，進一步保障內部審計對企業經營管理進行監督和評價的權力和職責，開展以風險為導向的審計計劃體系管理。通過風險評估和內控，優化資源配置，通過培育風險文化，營造良好的審計氛圍。例如，針對合肥市電網建設加快、輸變電工程量激增的現狀，**鋼鐵企業集團加大工程審計力度，重點分析工程建設管理中的風險點，將內部審計關口逐步前移，以工程決算審計為核心，實施事前項目審查、事中監督管理和事后造價控制的系統化工程審計模式，并打破審計區域限制，整合跨區域審計資源，將指標審計、全面審計、專項審計和任期審計有機結合、動態管理，全面消除了審計“盲區”。

質量是審計工作的生命。**鋼鐵企業集團從制度、手段和成果管理等多個層面入手，全面提升內部審計工作質量。

在管理標準化方面，**鋼鐵企業集團以制度建設為抓手，在審計管理、內部控制、風險管理、考核評估等方面，制定和完善了21項管理辦法和實施方案，詳細規定審計年度計劃制定、方案設計、證據收集、底稿日志編寫、報告質量控制、檔案管理等全流程標準體系，逐步形成一整套行之有效的內部審計制度體系。

在信息化方面，隨著企業erp系統上線運行，erp系統豐富的信息量和強大的信息分析功能可以大大助力審計工作。該公司審計人員積極學習erp流程操作、深化erp審計系統應用，著手開展erp環境下的項目審計工作。在此基礎上，**鋼鐵企業集團籌建了內部審計信息系統，按照資產從屬，自上而下梳理經濟業務流程，收集機構變動、人事調整、文件制度、財務報表、經濟活動分析報告等信息，通過系統設置，形成常態化、模式化的分析結論。這樣，就能夠在接受審計任務時，迅速提供相關支撐資料。在日常管理中，可以結合風險管理工作準確修正審計計劃，并為管理決策提供系統化、多樣化的輔助信息，大大提高了審計工作效能。

為避免審計整改不到位、不徹底，以及被審計單位之間形成“整改信息孤島”等問題，**鋼鐵企業集團實施了審計成果的集成管理。審計部門將近年來檢查發現的問題和整改情況按單位建檔，作為審計檔案資料庫的組成部分，輸入審計信息數據庫。同時，還建立信息綜合反饋制度，對歷年審計提出的意見和建議的整改進展、措施落實、整改成效、建議采納等情況進行定期監控和報告。對近年來檢查發現的問題和整改情況進行分析研究，發揮監審聯動機制作用，加大入庫信息的查辦和整改力度，把握共性，突出典型，實現審計成果的常態化管理、研究型管理。

此外，**鋼鐵企業集團還按照審計成果運用考核評價辦法和依法從嚴治企問責制度，將審計成果運用信息納入年度績效考核，與各部門和單位的主要負責人業績責任考核掛鉤。

通過增強內部審計規范化、信息化水平，加強成果應用，**鋼鐵企業集團審計項目的數量和質量逐年提高，內審效能明顯提升。，該公司共完成財務、管理類審計17項、工程類審計379項，提出各類審計意見和建議120余條，促進企業增收節支1796.32萬元，真正發揮了審計在企業經營管理中的增值作用。

**鋼鐵企業集團通過創新審計方法和手段，建立和完善審計人才儲備機制、項目后評估機制、工作成果轉化機制和創新培育機制，實現內部審計的可持續健康發展。

**鋼鐵企業集團主要負責人分管審計部，審計部門參與企業預算編制等經營管理工作，職能作用得到有效發揮。審計委員會職能分工和工作程序不斷改進和完善。通過理順管理體制，整合相關資源，建立規范、健全、順暢、可持續的審計執行體系，使企業上下對內部審計重要性的認識和配合度進一步提高，內部審計氛圍日益濃厚。

審計任務需求和人力資源不足的矛盾一直是**鋼鐵企業集團關注并致力解決的問題。該公司在審計成員網絡的基礎上擴大建立了管理專家庫和審計人才庫，通過導師帶徒、項目主審競聘、審計人員評價、吸收多專業類類型的審計人員、對縣級公司項目主審開展項目督導等方式，開展了人才培育和儲備工作，大大提升了審計人員的工作能力和項目質量。

另外，**鋼鐵企業集團還將評估確認結論應用到質量改進措施中，促進了高質量審計成果的涌現，并逐步推廣到整個企業活動的質量自我評估中，對完善企業內部治理結構、防范經營風險具有重要意義。

**鋼鐵企業集團還特別重視將工作實踐提煉轉化為理論成果，通過編寫審計案例和典型工作經驗、撰寫專題論文、開展課題研究等方式，推出了一系列理論成果。近年來，《依法治企環境下的審計成果管理》《對縣公司審計項目實施審計督導》等11篇論文分獲安徽省內部審計理論研討和安徽省電力公司管理創新多個獎項。

此外，**鋼鐵企業集團還建立了創新培育機制，包括跨行業信息收集、針對具體問題開展“頭腦風暴”、建立“大團隊”等程序和方法。去年以來探索開展的風險自評估工作、erp環境下的多模塊審計、在現場審計流程中引入作業指導書制度、多類型項目組合實施以及績效審計等工作，均在創新培育機制下取得了一定的成效。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十

我自__年__月__日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

一、兩個感謝。

首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝老板把我當成朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足。

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。

這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態極不穩定。

在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。

常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。

由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。

從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。

很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤。

20__年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞__的銷售量達到操作以來的，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二：東莞__作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當東莞__拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的時機。

四、工作業績。

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20__年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十一

熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業務員的起始。了解這個行業，熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產品的市場方向和產品方向和產品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。

唐山市豐潤區百豐商貿有限公司(以下簡稱百豐)成立于20__年11月16日，是一家專業從事鋼材貿易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業公司，創業7年來，公司在總經理郭順富的帶領下，上下齊心、艱苦奮斗，現已發展成為唐山地區型鋼企業的佼佼者之一。百豐旗下設包括唐山市豐潤區百豐商貿有限公司在內，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區進豐商貿有限公司，唐山市豐潤區興豐物流有限公司，唐山市豐潤區昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。

從目前來說，我們公司除了主打產品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產品種類繁多，不同的客戶所對應的產品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業務。

2.業務技巧。

擁有良好的業務技巧就意味著，有良好的溝通協調能力，建立良好的客戶關系，增強客戶對我們的信譽度。老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發客戶的量。業務談判，作為業務員，業務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務好客戶，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規避風險很重要。

客戶來訪時，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細的介紹公司的規模，對于客戶所提出的問題，要進行斟酌，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答，不知道的可以不回答，請教老業務之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結合我們自身的實力，是否真的能夠做到，一定要實事求是，避免不必要的問題的產生，例如：材質、負差等。在做業務過程中，可能會出現各種問題，這很正常，沒問題要業務員干什么，關鍵在于以什么樣的心態去處理，去解決。我覺得有一點很關鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產品質量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。

3.個人素質能力。

做事先做人，良好的品質除了與生俱來的，后天塑造也有很大關系，誠實，熱情，自信，應變能力這些對于一個業務員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。誠實是維系良好長期客戶關系的基礎，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，有客戶會問在廠子走價格應該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價格并不比客戶自己在廠家提貨價格高。另外，誠實也意味著敢于擔當，勇于承擔責任，不推卸責任。熱愛自己的工作，對于自己的工作要充滿熱情。業務員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

4.自信。

自信對于一個業務員來說是很重要的，搜集的客戶信息，給這些客戶，發過去郵件或者信息不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅持厚著臉皮發郵件，打電話。客戶回復了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶，不管怎么樣，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收獲。而且，對于自己的產品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個信念，路也會慢慢通了。

5.應變能力。

業務員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價格，技術性問題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心;客戶開發，接單，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久，才能敲的動，慢慢實現量變的過程，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心;有時候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時而變的，所以業務員要有良好的應變能力，隨時準備好處理可能發生的情況，能夠及時溝通，及時反饋，及時處理。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準的。，差距很大，所以噸位可能不會那么合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產生。

這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時有發生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業，跟客戶是利益的合作關系，把我們的優勢介紹給客戶，服務做到位，例如：即時報價，及時退款，即使開發票、節日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認識的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時一樣的，我必須增強自身的實力，贏得別人的尊重。有時候不是很細心，比如表格做的不完整，這個問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點，發掘自己更多的潛力，把工作做好，業績做好。

二、新的一年的工作計劃。

本部門在20__年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數經銷商對于明年的行情并不看好，擔心去年的情況再次發生。主觀原因是：經理事情比較多，可能會漏接一些電話，不能及時回復，而我又是一個新人，不能獨挑大梁。所以，在新的一年里，我必須多多學習，迅速的進入狀態，積極的與郭哥相互配合，因為我過去沒什么銷量，所以現在也不敢妄自說自己一個月到多少量，但是我一定努力的做到，每個月都比上個月銷量多。我把自己新的一年的首個月的銷量定在五百噸。具體做法：

1.推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要，一定要做到自信，對于客戶的問題能后及時解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質。負差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。

2.不斷的派發名片，每次發貨，對司機客氣點，請司機幫忙去市場分發一下名片，并說以后有那的貨就找他的車。

3.任何時候任何地點都要言行一致，實事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。

4.客戶不僅僅是買我們的產品，更是買你的服務精神和服務態度。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實能及時辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價格。讓客戶自己決定。

5.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。早上到公司8:10分之前，記得去認款。有余款的記得及時幫客戶辦理退款(要客戶的退款信息)。百豐認款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有計劃的客戶整理一下。出價時及時報價。9;30出價后整理報價，給徐穎一份，給經理編輯一份報價信息，盡量在10：00之前完成。及時給客戶發送飛信報價。并給重點客戶打電話，說明今天的價格，及最近的價格走勢。成不成沒有關系，讓客戶感覺受到我們的重視。

要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

什么樣的客戶是持續型的客戶，什么樣的客戶是一錘子買賣的?維護好老客戶避開發現客戶更重要，但不代表開發新客戶不重要，只有客戶量達到一定的程度，才能保證每個月的銷量持續而穩定。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十二

近幾年來,隨著中國經濟的'快速發展,中國鋼鐵業一片繁榮,繼2006年鋼材產量和出口達到歷史高峰后,2007年中國鋼鐵企業已突破粗鋼產量4.8億噸的歷史新紀錄.盡管2008年因全球性金融危機導致經濟增長放緩,鋼材的需求也大幅下挫,但中國經濟的未來依然被看好,中國鋼鐵業的市場前景在較長一個時期內依然光明.然而,中國鋼鐵業快速增長的背后,是產業集中度過低所帶來的環保問題、成本壓力和缺乏國際競爭力.

作者：胡方敏作者單位：刊名：理財英文刊名：li-cai年，卷(期)：2009“”(4)分類號：關鍵詞：

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十三

一、鴻冶鋼鐵，共創未來！

二、好鐵好鋼，鴻冶鋼鐵。

三、優質鋼鐵，盡在鴻冶！

四、選擇鴻冶，選擇實力。

五、鴻冶鋼鐵，誠就未來。

六、專業鑄未來，品質得信賴。

七、挺起脊梁，架構夢想，“鑄”您成功！

八、鴻冶鋼鐵鑄就宏圖大業。

九、鴻圖天下，冶煉輝煌！

十、鴻志神州，冶煉輝煌。

十一、鴻冶鋼鐵，鴻冶鋼鐵。

十二、鑄就精鋼品質精誠鑄鋼鐵，鴻途成大冶（業）。

十三、鴻志如鋼，冶鐵未來。

十四、慕鴻鵠以高翔，冶鋼鐵之精品。

十五、品質筑就品牌，用心開創未來立志鴻遠，鑄冶品牌！

十六、擁鴻鵠之志，冶精鋼堅鐵。

十七、鴻冶鋼鐵，不僅是牌子硬。

十八、鋼鐵雄心，鴻治再造。

十九、鴻治鋼鐵，建造輝煌。

二十、誠信品質，鋼鐵鑄就。

二十一、金戈鐵馬，鴻冶鋼構。

二十二、鴻業遠圖，冶煉新路。

二十三、好鐵鑄好鋼，好鋼在鴻鋼。

二十四、鋼鐵領天下，精誠筑偉業。

二十五、鴻舉昌盛，淬冶強剛！

二十六、好鋼材，來鴻冶。

二十七、宏圖大業，鴻冶鋼鐵。

二十八、鴻冶鋼鐵，挺起九州之樓。

二十九、鋼品質，贏未來。

三十、鴻構世界，冶煉未來。

三十一、鴻圖偉業，筑夢未來。

三十二、鴻程出品質，冶金鑄未來。

三十三、鴻圖大氣，百煉成鋼。

三十四、鴻冶傳世界，精品好鋼鐵。

三十五、君心堅如鋼，共鑄鴻鶘篇。

三十六、好鋼鐵，看鴻冶。

三十七、百煉成鋼，千煉鴻冶！

三十八、鴻圖展望，冶煉精鋼。

三十九、鴻冶鋼鐵，鑄造世界！

四十、鴻冶鑄精誠，鋼鐵連天下。

四十一、鴻冶鑄精誠，鋼鐵攜天下。

四十二、鴻冶誠信天下，鋼鐵成就萬家。

四十三、鴻騫鳳立，百冶成鋼。

四十四、鴻冶鋼鐵，鋼鐵品質！

四十五、鴻治鋼鐵硬道理。

四十六、鴻圖鋼世界，冶煉新未來。

四十七、誠·匯天下鋼鐵，信·立“鴻冶鋼鐵”！

四十八、鴻冶鋼鐵，鑄就卓越。

四十九、品質鋼鐵，首選鴻冶。

五十、鴻冶鋼鐵鴻冶品質，鑄就成功。

五十一、鴻冶鋼鐵，信心鑄造未來。

五十二、鴻途偉冶，鴻冶鑄造！

五十三、鴻冶品質，千錘百煉！

五十四、鴻圖大冶（業），鑄就輝煌。

五十五、鴻冶鋼鐵，鑄就平安。

五十六、科技締造鴻冶精鋼。

五十七、有鴻鵠之志，冶最好鋼材。

五十八、鴻治鋼鐵鑄就宏圖偉業。

五十九、鴻達天下益，冶煉內外功！

六十、鴻揚美名，冶煉鋼鐵！

六十一、優質服務，來自“鴻冶鋼鐵”！

六十二、鋼鐵的世界，世界的鋼鐵！

六十三、鴻鵠之志，鋼鐵品質！

六十四、大展鋼鐵鴻圖，歷經萬千冶煉！

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十四

大家好！我叫xx，這天，我演講的題目是：用職責筑起生命的鋼鐵長城！

人們常說，生命如花，在陽光雨露的'培育下總是那么璀璨、鮮艷。然而，20xx年年5月12日，那場突如其來的汶川大地震，短短的幾十秒中，無數個像你我們一樣擁有妻兒老小父母兄弟的鮮活的生命永遠地撒手而去了，一時間，多少壯志豪情；有多少放飛的夢想、多少美麗的依戀，多少還沒有來得及的報恩！一切都不復存在了。生命，就在我們不經意之間，她用一種悲狀、慘烈、不屈詮釋著她的脆弱與珍貴。

天災，或許我們任何人都無法抗拒，但是，對于生命，我們唯一能做的只有珍惜、珍惜、再珍惜！相信每一個煤礦人記憶深處，每年每月每一天，那一齊又一齊瓦斯、頂板、透水、爆破事故的重演，又曾讓多少個鮮活的生命在痛苦中的結束。

不是嗎陜西銅川陳家山“11.28”特大礦難，166條鮮活礦工的生命瞬間消失；遼寧阜新孫家彎“2.14”礦難讓214位礦工喪失了生命；再看看今年的2月22日，山西屯南煤礦瓦斯爆炸事故78位礦工遇難，5月30日重慶綦江同里煤礦煤與瓦斯突出事故，30人與這個美麗的世界告別等。每當這一連串的數字符號不停地在我們腦海里翻滾，我們總在問自己，這是我為什么呀，這是為什么呀！而當我們靜下心來，仔細分析每件事故的背后，哪一齊不是因為我們肩扛的安全職責不到位而成為事故的罪魁禍首哪一齊事故又不是因為僥幸麻痹而讓我們家破人亡、妻離子散。

是啊，人們常說，安全職責重于泰山，因為這職責扛的是每位礦工的生命，扛的是每個家庭的幸福，扛的是企業的興旺發達，扛的是國富民強，然而，一齊起令人心驚肉跳的事故背后，又有多少人會把這份職責牢記心間，而將它化作遏制事故發生的原動力。事故是一面鏡子，教訓是明燈。身為煤礦人，難道我們就不能仔細想想，我們不也在鋪天蓋地安全大檢查，但是事故為什么老是頻頻發生是隱患未排除是安全措施不到位是安全監管走過場還是出事者本人自身僥幸麻痹為什么我們每一天要在擔驚受怕中過活可悲啊，難道那一齊起安全事故就真的不能控制在那里可能有人會說，你那是杞人憂天，別人出了事故關我什么事，我們此刻還安全著呢！但是，朋友請你想想，當有一天災難落到你頭上，你又是什么感想這樣的事在我們礦不是沒出現過，看吧！

去年7月8日，我礦采煤二隊龍書平違章站在皮帶上攉煤，被瞬間運轉的皮帶帶進下煤口，當即被掩埋，幸好被工友們及時掏出，才撿了一條性命；今年2月19日，掘進二隊宋小明因為注意力不集中，在推車時被機車撞倒，生命在死亡的邊緣掙扎，好在及時進行救治，才幸免遇難；還有很多，在那里我不想一一列舉，試想哪一齊事故不是因為我們自己安全意識不強，對家庭對企業不負職責而釀成的啊！

每當目睹那驚心動魄的一幕幕，在生命與死神擦肩而過之間，是我們就真的忘卻了母親那滄桑的臉、妻子那慘烈的的哭聲、孩子們那張失望的臉，還是我們在真正地把生命視同兒戲我想在座的可能您是一位礦工，可能您是一位礦嫂，也可能您是一位煤炭行業的管理者、建設者。我們都就應清楚地明白安全對于一個人生命的好處：如果你藐視它的存在，那么它就藐視你的生命。

“前車之簽，后事之師”。在那里，我想說，這天，當我們礦在安全生產六周年征程上闊步前進，俗話說，創業難，守業更難，世上沒有一帆風順的事。我們永遠都不能忘記建礦來以前有68位遇難礦工的雙眼時刻在窺視著我們，我們再也不能在鋪滿鮮花的道路上讓一幕暮杯具重演。

那么，如何確保企業安全生產，首先我們要牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，提高安全意識，增強安全職責感，從我做起，從我們身邊的每一件小事做起，時時刻刻繃緊“安全”這根弦，克服僥幸心里，消除麻痹大意的松懈思想。其次，我們要加強安全學習，透過學習，增強安全知識，在實際工作中，嚴格堅持“安全生產法”，恪守企業的規章制度，時刻以如臨深淵如履薄冰的心態來抓安全，以“三鐵”精神管安全，那么，我們的企業必須會在追求本質安全型礦井的道路上越走越遠！

朋友們：安全生產人人有責。讓我們時刻牢記“安全重于一切，高于一切，先于一切”的安全理念，肩負起自己那份沉重的安全職責，上下一心，眾志成城，攻艱克難，為開創企業輝煌而燦爛的明天而做出應有的貢獻吧。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十五

1、硬度，成就知名度。

2、鴻冶鋼鐵，黃金級別。

4、鴻展天下，冶煉卓越。

5、鴻運高照，冶煉時尚。

6、誠立鴻冶，智創未來。

8、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長城！

9、鴻基偉業，冶鑄輝煌。

10、鴻業遠圖，冶鑄天下。

11、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。

12、鴻圖志，冶煉世界！

13、買鋼鐵，到鴻冶。

14、鴻治鋼鐵，實力選擇。

15、鴻冶好鋼，性價出眾。

16、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長城！

17、鴻冶鋼鐵，黃金級別。

18、煉鋼鐵，小心做人。

19、硬度，成就知名度。

20、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質。

21、鴻冶煉鋼，源遠流長。

22、鴻冶鋼鐵，產銷益天下！

23、靠品質贏得信賴，用精品回報厚愛。

24、誠信第一，品質取勝——鴻冶鋼鐵。

25、尊貴服務讓您滿意在心中——鴻冶鋼鐵。

26、鴻基偉業，冶鑄輝煌。

27、鴻冶鋼鐵，成就未來。

28、鴻圖業，冶煉內功！

29、鴻冶鋼鐵，打造一流！

30、高精鑄造，盡顯完美品質！

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十六

統計數據顯示，截止至5月全國鋼材產量為10740.3萬噸，同比增長11.5%。201-5月全國鋼材產量達到48036.4萬噸，同比增長11.2%，年鋼鐵行業發展前景廣闊。

隨著相關政府的有關條文的發布，針對化解鋼鐵過剩產能進入新階段的新情況、新特點，為更加科學有效做好化解鋼鐵過剩產能工作，促進鋼鐵行業加快結構調整和轉型升級，制定本工作要點。為2020年的發展做好充分準備。

中國經濟進入轉型換擋期，中國鋼鐵業也進入調整升級期，產能合理化與產業重組是這個階段的重要特征。

鋼鐵業由于流程長、產污環節多，依然在眾多工業行業中屬于排放大戶。去年，我國鋼鐵行業二氧化硫、氮氧化物、顆粒物排放總量分別約占全國排放總量的7%、10%、20%左右。

超低排放，已經成為鋼鐵企業面前的一道“硬杠杠”。業內人士表示，要順利推進這項工作，一方面需行業內外聯合攻關，讓相關技術更加成熟，另一方面也要統一標準、公平監管，讓企業更加自覺自愿。

2020年中國發展綠色建筑將有效帶動包括鋼鐵在內的新型建材、新能源、節能服務等產業發展，有望撬動超過萬億元的綠色市場規模。到時就讓我們拭目以待吧。

猜想1：粗鋼產量或突破10億再創歷史新高。

受利潤下滑預期影響，2019年國內粗鋼產量再度創出歷史新高，預計粗鋼生產總量將達到9.8億噸。2020年將迎來產能置換的投產高峰期。由于新建高爐多數是“以小換大”，新建高爐不管是在生產技術還是容積率上均有明顯提升，盡管采用減量置換的方式，但不可否認的是新建高爐要比運行十年甚至更長周期的高爐更加具有優勢。2020年鋼鐵行業利潤將繼續呈現下滑趨勢，鋼鐵生產企業搶利潤的情況仍會存在，粗鋼產量在2020年貨突破10億噸規模，再創歷史新高。

自開始國內產能置換項目逐步增多，2019年國內新投產高爐產能較少，2020年將迎來投產高峰期，據卓創資訊根據公開資料整理，2020年共有1.07億噸煉鐵產能和8250萬噸煉鋼產能進入投產釋放期。鋼鐵行業產能置換是“去產能”的2.0版本，在重點控制區域均采用減量置換方式進行新建成產能的投放。中國鋼鐵企業的大發展自左右開始，在歷經20年的快速發展之后，原有高爐在生產技術、生產效率上均已落后，高爐進入集中置換期也是近幾年鋼鐵行業大量置換項目產生的原因。這也在一定程度上刺激了鋼鐵行業的投資，近三年來鋼鐵行業投資增速明顯增加，增加的原因一個是新增環保設備另一個為置換設備的上馬。考慮近兩年鋼鐵利潤開始下滑，同時銀行信貸政策趨緊，不排除在建項目投產延遲的可能性。

猜想3：房地產需求韌性仍然存在整體需求放緩是大概率事件。

房地產是建材類產品的主要下游，鋼筋、水泥、玻璃的需求高度依賴于房地產行業。中國的房地產市場自上世紀90年代以來進入商業化時代，到目前為止仍處在第一個房地產周期之內。自以來房地產市場進入一波超長牛市，房地產銷售面積及銷售額大幅增加，進入2019年之后房地產銷售面積已經開始明顯下滑，牛市周期結束，但房屋新開工面積仍保持相對高位，對鋼材、水泥、玻璃的品種的需求并未明顯減弱。2020年房屋新開工面積大概率會呈現下滑趨勢，但仍會維持正增長，房地產市場對于建材來產品需求的韌性仍然存在。卓創資訊預計2020年房地產市場用鋼需求約為2.95億噸，較2019年略有減少。

猜想4：兼并重組仍在加速“十三五”任務難完成。

2020年是“十三五”規劃的最后一年，按照往年經驗，2020年很多目標要完成。對于鋼鐵行業來講，產能集中度可能是需要在提升的重要方面。盡管近年來國家不斷的在推進企業的重組和調整，但國內產能集中度并沒有出現明顯的提升。粗鋼產量排名前十位的鋼鐵企業占國內總產量的35.26%，距離60%的目前仍有不小的距離。2019年寶武鋼鐵重組馬鋼是國內典型的重組案例，但除去該案例外并沒有其他典型的重組案例出現，要想實現“十二五”期間要形成3-5家具有較強國際競爭力、6-7家具有較強實力的特大型鋼鐵企業集團仍有較大差距。

猜想5：鐵礦石價格高位回落價格中樞回歸水平。

2019年鐵礦石在巴西vale尾庫礦潰壩事故的影響之下，價格出現了一波近80%的上漲。盡管市場供應未出現明顯的緊缺情況，但在vale事件疊加澳洲颶風季，國內港口庫存快速下降的基本面狀態下，市場投機情緒大漲，鐵礦石價格一度飆升至120美元/噸以上。從鐵礦石供應與需求的角度看，雖然臨近擴產周期的末尾但2020年仍處在全球礦山擴產周期中，鐵礦石供應充足，在加上非主流礦山的機動產能，供應過剩狀態仍在加劇，而非緩和;中國粗鋼產量在2020年將繼續創出歷史新高，但考慮到全球制造業的衰退背景，粗鋼產量高位不可持續。且新增電弧爐產能及廢鋼的使用也會對鐵礦石需求產生一定的負面作用。預計2020年鐵礦石價格運行中樞將回歸至60-70美元/噸。

猜想6：2020年鋼材價格仍有一波上漲但強度較弱。

2019年鋼材價格整體延續了18年10月份以來的下跌走勢，價格波動幅度明顯收窄。自18年開始商品熊市結構已經逐漸形成，鋼鐵作為典型的周期性行業，其價格波動受到周期擾動明顯。以來的一波庫存周期臨近結束，新一輪的庫存周期將會在2020年來臨，開啟時間最早在1季度初，最晚在2季度末，因此周期性商品的價格可能呈現前低后高的走勢，盡管第七個(20以來)庫存周期有可能是一個弱周期，但價格仍有可能出現較為明顯的反彈。以螺紋鋼價格為例，現貨價格運行中樞或回落至3400元/噸，而期貨價格則有可能跌破3000元/噸。

猜想7：卷螺價差轉正熱卷優勢再現。

2019年螺紋鋼與熱軋板卷價格走勢高度一致，卷螺價差操作機會不多。自年11月份鋼材價格大幅下跌之后，卷螺價差逐步修復至0值區域，未出現結構性多空卷螺價差的機會。2020年從需求角度看，熱軋板卷的主要下游汽車行業依舊低迷但存在率先反彈的可能，而建筑鋼材的主要下游房地產行業仍保有韌性但趨勢是下跌的。考慮資本市場對于預期的炒作更加明顯，預計再無重大政策變更前提下，2020年熱軋板卷價格優勢將明顯高于螺紋，但卷螺之間的結構性機會仍然較少。

猜想8：鋼材出口難有改觀進口或出現微妙變化。

2019年前10個月我國鋼材累計出口總量5508.7萬噸，同比下降5.8%，受外貿環境惡化影響鋼材產品出口受影響明顯。盡管中美貿易戰對中國鋼材出口影響甚微，但中美貿易戰僅僅是全球貿易環境惡化的表象之一。由于全球制造業萎縮，鋼材需求總量增速繼續下降，對鋼材需求呈現收窄趨勢。另外隨著越南等國家和地區的鋼鐵企業逐漸發展壯大，中國鋼材產品或面臨新的競爭對手。另外考慮到東南亞國家人力資源成本較低的情況，不排除有部分鋼材(粗鋼)流入國內，與國內鋼廠競爭的可能性。

猜想9：電弧爐發展迎來歷史性機遇。

隨著國內城鎮化進度的不斷加快，國內廢鋼存續量逐漸增加，桎梏電弧爐發展最關鍵的因素正逐步消弭。卓創資訊預測，中國廢鋼資源在2020年-2025年將逐步由緊缺轉為過剩，這得益于中國城鎮化速度的加快，預計2020年我國廢鋼鐵存續量將達到2.5噸，不僅能夠滿足國內市場的需求，還將有可能出現較大規模的出口。近年來我國正在進行大規模的鋼鐵產能置換，置換規模達到1.59億噸(粗鋼)。但從新增產能的結構來看，仍以高爐-轉爐為主，電弧爐占比較小。截止到2019年11月中旬，在已經公布的產能置換項目中，新建電弧爐產能僅有1432萬噸，占比約為9%。從政策、資源、市場等角度看，電弧爐大發展的機遇將來臨。

猜想10：焦炭“供給制”或逐步實現價格彈性或逐步消失。

焦炭作為鋼鐵的主要原料之一，一直以來兩頭受氣。在鋼鐵產業鏈中其話語權較弱。目前國內焦炭市場分為鋼廠自備焦化和獨立焦化兩種類型，其中后者市場份額約為63%。煤炭焦化是傳統的煤化工行業，污染較為嚴重，近年來國家重點控制的行業之一。目前國內焦化行業受到4.3m以下焦爐淘汰、干熄焦、“以鋼定焦”等政策影響，是2020年黑色系產品中基本面最好的產品。特別是“以鋼定焦”的政策一旦全面鋪開，焦炭在定價中的話語權或進一步減弱，價格彈也會逐步消失，存在徹底淪為跟隨產品的可能。

“兩會”中的鋼鐵最強音，2020要求這樣做!

全國政協委員、中鋼協執行會長何文波。

1、建議將鋼鐵行業移出“兩高一資”目錄。

2、要繼續堅定不移地深化供給側結構性改革，走高質量發展之路。

3、要提升產業基礎能力和產業鏈水平。

4、要正視短板和不足，及時解決行業面臨的問題。

5、加快突破“卡脖子”技術。

6、繼續推進國際產能合作。

全國人大代表、新鋼股份董事長夏文勇。

提出“共創共享，打造用鋼產業鏈命運共同體”，建議地方政府出臺相關政策支持產業平臺建設，如在支持建設優特鋼盤條表面處理平臺、產品研發平臺、檢測平臺、維檢平臺等產業服務平臺，并對產業平臺給予稅、費減免及專項建設資金等支持。

全國人大代表、三鋼閩光董事長黎立璋。

黎立璋提出要適當放開廢鋼進口政策管制，建議國家將廢鋼調出“限制進口類貨物管理目錄”。

1、鋼鐵行業高質量發展首先應做到綠色發展，上市公司“綠色崛起”，在推動經濟高質量發展中展現新作為，跑出產業加速度。

2、提出《關于許可再生鋼鐵料進口的建議》，建議在擬定的進口標準中將“廢鋼”改為“再生鋼鐵料“，建議在加大國內廢鋼回收和應用的同時，鼓勵進口再生鋼鐵料，降低污染物排放，抑制進口鐵礦石價格。

全國人大代表、華菱集團黨委書記、董事長曹志強。

國家應在產業政策、稅收調整、標準完善、進出口政策管制等方面進一步明確和細化推進廢鋼產業發展的支持措施。

1、踐行綠色發展理念，加快廢鋼回收利用體系建設。

2、深化稅制改革，破解制約發展難題。

3、以標準執行為抓手加強廢鋼行業發展監管。

4、適當放開廢鋼進口政策管制。建議國家將廢鋼調出“限制進口類貨物管理目錄”，作為普通可自由進口貨物管理，拓寬廢鋼資源供應道，為提升鋼鐵工業高質量發展創造條件。同時，建議制定相應的廢鋼鐵出口限制政策，以避免大量優質廢鋼鐵資源流出，特別是低價流出。

5、加大鋼鐵行業擴大廢鋼使用研究。

全國人大代表、鞍鋼集團董事長、黨委書記譚成旭。

1、要加快制定我國鐵礦資源安全戰略，大力扶持國產鐵礦開發，提升國內鐵礦石資源保障能力。

2、通過降低增值稅稅率、擴大抵扣范圍、設立“國家鐵礦發展扶持基金”等方式，加強政策扶持。

全國人大代表、石橫特鋼董事長張武宗。

1、繼續提升全行業品牌建設的意識，堅決取締假冒偽劣產品。

2、堅持創新，把工作重點放在創新上;重視企業的管理升級，企業管理的體制和機制至關重要。

3、品牌建設與轉型發展不能跟風，要根據自己的裝備水平等實際情況進行定位。

全國人大代表、山東鋼鐵集團黨委書記、董事長侯軍。

1、今年的供需矛盾將更加突出，出口受阻明顯，鐵礦石價格高位波動，將帶來企業效益的下降。防止造成新的產能過剩仍是確保行業平穩運行的重要保證。

2、鋼鐵行業的高質量發展任重而道遠，需要解決的問題仍然比較突出。比如產業集中度提高不大，缺乏具有突破性的核心技術，數字化建設整體水平不高，環保壓力持續加大等。

3、必須順應物聯網、大數據、云計算、人工智能等新一代網絡信息技術變革為核心的商業模式創新。

4、鋼鐵行業和企業的發展方向：一是優化布局，提高產業集中度。二是智慧賦能，打通要素經絡。三是創新驅動，激發內生動力。四是深化改革，釋放動能活力。五是系統安全，夯實發展基石。

全國政協委員、安鋼集團公司黨委書記、董事長李利劍。

1、加快綠色發展，緊盯超低排放目標，構建鋼鐵產業生態圈，促進產城互融。

2、加大技術創新，緊緊抓住“新基建”機遇，拓寬鋼材應用領域，解決部分重點材料“卡脖子”問題。

3、推進智能制造，深度推進“兩化融合”，探索“5g+智能制造”的創新應用，從根本上推動傳統工業轉型升級。

4、優化產業布局。

5、延伸產業鏈條。加快推進產業鏈條延伸和產業結構優化，推動上下游相關性產業集群化、專業化發展。

寶武集團廣東韶關鋼鐵有限公司黨委書記、董事長李世平。

1、以智能制造、綠色發展引領企業高質量發展，實現傳統制造業轉型升級。

2、鋼鐵行業作為傳統制造業必定存在著轉型升級和新舊動能轉化問題，動能之一顯然就是智能制造，要充分利用信息化發展的紅利來推動傳統制造業的轉型升級。

鞍鋼集團釩鈦(鋼鐵)研究院有限公司釩鈦冶金研究所所長孫朝輝。

推動鋼筋新國標的貫標執行。

1、增強高起點貫徹實施鋼筋新國標的社會效應。

2、支持各省根據實際情況組織本省內主要鋼鐵企業制定“省級建筑鋼材團體標準”。

3、開展熱軋帶肋鋼筋新國標實施情況全面督查。

4、支持國家住建部、交通部、水利部等部門，將質量保障度高的微合金化鋼筋產品納入重點工程項目、公共及基礎設施項目設計規范，作為參與建筑工程招標評價的必要條件。

通過兩會代表的鋼鐵行業相關建言可以看出，2020年的鋼鐵行業關注點主要集中在高質量發展和適當放開廢鋼進口政策管制等方面。總體來說，鋼鐵行業應該抓住“新基建”機遇，推進智能制造，加快綠色發展，推動傳統工業轉型升級。有機遇，就有挑戰，相信在數百萬鋼鐵人的辛勤勞動下，在鋼鐵領軍人物的智慧和擔當下，中國鋼鐵行業的發展必將充滿希望!

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十七

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十八

我于7月加入**集團八鋼股份有限公司，在近一年半的工作中我熱衷本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的肯定。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名合格技術員的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結及自我鑒定：

一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，于208月上交了入黨申請書，現已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。同時積極主動的了解國家大事，認真學習黨的各項新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養，與黨保持一致；作為公司的一員，我認真的學習和滲透公司的主流文化思想，并將其運用到實際工作中，與公司保持一致。

二、求知若渴，虛心向學。

作為屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業區進行軟件工作，下午扎入現場對設備多看多問，不斷增加自己的'現場經驗。同時認真的學習公司的各類文件，對管理體制和規范有了一定的了解，在工作中以公司標準化管理的標準來嚴格要求自己。

三、努力工作，認真完成各項工作任務。

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現場跟班作業，并提出自己的方案參與搶修，保證設備盡快正常運行。在2月我被作業區內聘為現場專業工程師，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到理論能指導實踐、促進工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術水平指導自己的工作。通過課堂上的理論學習總結，結合工作中的實際問題對《120t轉爐9.1米平臺作業指導書》進行了修改，同時驗證已編寫的作業標準對已不適用的作業標準進行修訂，并且每月新編2篇作業標準來完善標準化作業。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

四、工作中發揚團隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題。

在平時的工作中，首先做好日常工作，我與作業區其他同事既有分工又有合作，堅持經常和其他技術人員進行工作交流，充分發揚民主，從不獨斷專行，從而較圓滿完成維護部的各項工作任務。20第一季度在作業區同仁及領導的大力支持下，由我帶頭順利的完成了《合金下料中位料倉電液推桿翻板閥卡料解決方案》的qc資料發布，解決了公司3座120噸轉爐9.1米平臺合金下料中位料倉電液推桿翻板閥的卡料問題。此次設計方案為公司每年節省約21萬元。并且通過此次活動增強了同事之間的凝聚力，提高了參與方案設計人員分析問題的能力，并且充分調動了人員的積極性，利用已有的技術力量，為企業挖潛增效。年第四季度在次召集作業區同事成立qc小組，對120噸3座轉爐的合金下料溜槽進行改善，計劃12月中旬發布《合金系統下料溜槽增加使用壽命方案》的qc資料。

總結在八鋼的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的進步。當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。同時在日后工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性，不斷在現場檢查、監督中隨時發現問題，解決問題，使自己的現場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。

2012年12月9日。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇十九

近幾年來,隨著中國經濟的'快速發展,中國鋼鐵業一片繁榮,繼2006年鋼材產量和出口達到歷史高峰后,2007年中國鋼鐵企業已突破粗鋼產量4.8億噸的歷史新紀錄.盡管2008年因全球性金融危機導致經濟增長放緩,鋼材的需求也大幅下挫,但中國經濟的未來依然被看好,中國鋼鐵業的市場前景在較長一個時期內依然光明.然而,中國鋼鐵業快速增長的背后,是產業集中度過低所帶來的環保問題、成本壓力和缺乏國際競爭力.

作者：胡方敏作者單位：刊名：理財英文刊名：li-cai年，卷(期)：2009“”(4)分類號：關鍵詞：

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2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇二十

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規劃。

回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石。

在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。

在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。

2023年鋼鐵行業年終總結（通用21篇）篇二十一

這一年依舊還是很辛苦，終究沒能能擺脫勞累的命運。3月的時候公司規模浩大的調整終于結束了，所在的崗位沒有通過競聘直接任命了。后面就開始了我的市場第二年。相比第一年我的市場第二年任務更加繁重。首先是任務增加了很多，人員也有所增加，隊伍終于算是個小隊伍了。20xx年底的時候我的工作情緒已經開始有些許的煩躁。12年市場形勢嚴重下滑，經營十分困難，行業大戶都頻頻出現虧損。年初的時候架構調整，被承擔了很多任務，一時間即管銷售又管交付，累的夠嗆。組織架構的調整沒有優化業務反倒感到越來越艱難。在痛定思痛之后果斷的放棄了本不應該屬于自己管理的業務。開始了自己的獨立思考之路。上半年有點渾渾噩噩，業務開展的并不好，出差依舊還是很多。一個地方接著一個地方。但是上半年的業績并不理想，很多的原因，但是最終壓力都在自己這里，壓力著實很大。但是仿佛已經看淡了很多，不在太在乎那些虛頭虛腦的指標。下半年其實調整有一些效果，業務縮減后輕裝上陣，很多事情慢慢的輕松了一些，加班也相對少一些。比以前少了很多，因為對業績看淡了很多。其實到年末的時候還是很緊張，原定的計劃肯定完成不了，最終上報了一個基本靠譜的計劃，但是每天也是提心掉膽，每天看兩遍的數據，直到最后一天突破1.6億的時候，突然松了一口氣，本來感冒了也突然來了精神，之后身心得到舒展。好在沒有完成銷售額但是利潤完成了，還算是有點成績，總體還是滿意的，基本做到了規模最小利潤最高，也算是對一年工作的安慰。今年由于架構完善了很多，所以雜事少了很多，相對還是要好很多的。比較幸運的是今年去了兩個國家出差，年初去了印尼，年底去了泰國，總體感覺還不錯。

二、關于掙錢。

關于錢其實每年不得不談。也要生活，也要柴米油鹽所有事情都離不開錢。原本盼望的年初工資調整在一次又一次的期盼中還是沒有實施，所以工資沒有任何實質性的變化。原本夢想的銷售提成也沒有計劃，年初一直到年底都沒有具體的計劃拿出來。行業的不景氣也確實讓自己對收入的增長期望有所降低，但是不滿依舊還是存在的。目前混亂的工資體系不知要持續到什么時候。有時候想起豬一樣的薪酬制定者，我都想問候他母親。沒有一個公司擁有我們一樣混亂的薪酬體系。我始終認為沒有利益牽引很難做出特別好的成績。都是嘗遍酸甜苦辣的凡人，不理順利益始終理不順事業。

三、關于生活。

關于生活，今年有所改善。房子交了，裝修也開始了。終于算是完成一件生活的大事，裝修雖然弄了很長時間，但是基本還是滿意的，至少快要住進去了，不過裝修還是很折騰人的。今年加班有所減少，還是比以前的生活要好一些，除了開會其他的不必要的加班相對少了很多。生活還是好了許多的，自己還是實現了當初的那個夢想的。只是今年的運動減少了很多，運動的機會少了很多，球也沒得踢了，羽毛球拍也一次沒用過，所以需要關注身體了，需要鍛煉了。

四、關于感情。

老生常談的問題了。不管怎樣，我覺得還是需要認真投入。這也是我看了男大當婚之后的感受，不管結局如何認認真真就行了。努力完善自己，讓自己變成更加優秀的自己就行了。認真努力就行了，掌控自己，不要期盼掌控局勢，掌控不了的。

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