策劃書(shū)的撰寫(xiě)需要考慮受眾的需求和心理預(yù)期，以達(dá)到最佳的溝通效果。策劃書(shū)是一個(gè)不斷迭代和完善的過(guò)程，以下是一些優(yōu)秀策劃書(shū)的范文，希望能為大家的寫(xiě)作提供一些靈感。

招生策劃文案（模板24篇）篇一

中國(guó)有大約2.2億兒童，早教是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，然后，近萬(wàn)家早教機(jī)構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場(chǎng)中勝出，這是每個(gè)早教機(jī)構(gòu)都要考慮的問(wèn)題，針對(duì)早教機(jī)構(gòu)招生，我們專門寫(xiě)下了以下幾點(diǎn)，以提高早教機(jī)構(gòu)班的招生率。

首先要鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營(yíng)銷的起點(diǎn)。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來(lái)源等，根據(jù)這幾點(diǎn)就可以鎖定目標(biāo)用戶。

采用免費(fèi)試聽(tīng)等方式抓住潛在用戶。

教育孩子的最大障礙。

對(duì)孩子的愿景規(guī)劃。

如何定向培養(yǎng)。

培養(yǎng)孩子的困惑。

客戶說(shuō)：我看看。

回答：沒(méi)關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過(guò)，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開(kāi)展的特別好，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛(ài)，您可以了解下。

客戶說(shuō)：我覺(jué)得一般。

回答：您好！看來(lái)您對(duì)教育有自己獨(dú)到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

客戶說(shuō)：我想回家看看。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(s)。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）。

潛在機(jī)會(huì)(o)。

外部威脅(t)。

以蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢(shì)，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機(jī)構(gòu)太多，會(huì)有價(jià)格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽(tīng)的情況普遍。

因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進(jìn)行地推，用試聽(tīng)課來(lái)吸引家長(zhǎng)。

在小區(qū)、超市、商場(chǎng)、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳。

具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽(tīng)課機(jī)會(huì)。

宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長(zhǎng)寫(xiě)下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽(tīng)；

如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

通過(guò)微信推廣1元試聽(tīng)課程。

設(shè)置一個(gè)一元試聽(tīng)課程，但需要邀請(qǐng)20個(gè)家長(zhǎng)推薦才能獲得；

前期準(zhǔn)備：寫(xiě)一個(gè)手工親子課程方案，通過(guò)微信推廣。

活動(dòng)當(dāng)天：設(shè)置拼團(tuán)報(bào)名活動(dòng)，3人團(tuán)1500，五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元。

前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動(dòng)邀請(qǐng)函，設(shè)計(jì)好活動(dòng)海報(bào)；

活動(dòng)開(kāi)始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。

報(bào)紙對(duì)對(duì)碰（1歲到3歲）。

推大球（1.5歲-2歲）。

障礙運(yùn)球（3歲以上）。

前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請(qǐng)函；

活動(dòng)開(kāi)始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。

招生策劃文案（模板24篇）篇二

1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。

2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。

4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng)，摸清體檢、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排。

5、資料的準(zhǔn)備。如：簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

6、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。

7、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。

8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.

2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書(shū)等招生相關(guān)文書(shū)證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。

4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。

5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。

6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開(kāi)具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。

1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見(jiàn)性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

1、文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）

2、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打印；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）

3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。

招生策劃文案（模板24篇）篇三

節(jié)目背景分析：

選秀節(jié)目“臟亂差”，受到廣電總局的竭力打壓。

選秀節(jié)目被打壓后，普通人心中依舊有著強(qiáng)烈的明星夢(mèng)，期待機(jī)遇的出現(xiàn)。

沒(méi)有出現(xiàn)超越選秀節(jié)目影響的新型節(jié)目。

因此如何讓選秀節(jié)目舊瓶裝新酒，戴著鐐銬更好的跳舞成為一個(gè)媒體界普遍關(guān)注的問(wèn)題。

近年來(lái)趙本山名聲火上加上，涉足領(lǐng)域越來(lái)越廣，如果能有幸加入本山這趟車，距離成名將不會(huì)遙遠(yuǎn)。

趙本山期待有更多的發(fā)展空間，有意轉(zhuǎn)到臺(tái)后工作，努力發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才繼承其事業(yè)。

本山傳媒期待更好的時(shí)機(jī)來(lái)提升影響，打開(kāi)新一個(gè)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，在把上述因素進(jìn)行整合后，分析發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合本山傳媒，展開(kāi)新一輪的才藝型選撥，有著承前啟后的重要作用。

節(jié)目宗旨：

呈現(xiàn)全新形勢(shì)的真人秀節(jié)目，在全國(guó)范圍內(nèi)選撥優(yōu)秀藝術(shù)人才，然后開(kāi)展一系列鏈條式后期開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)真正的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

節(jié)目特色：

彌補(bǔ)目前選秀節(jié)目的不足之處，在高校間選撥觀眾更為喜歡的全能型人才，聯(lián)合本山傳媒通力打造超具親和力的偶像，共同繁榮小品和演出事業(yè)。改變以往選秀節(jié)目?jī)H僅停留在演唱方面，而是更廣泛的拓展到全方位的才藝秀，在此基礎(chǔ)之上強(qiáng)調(diào)最大限度的歡樂(lè)感。

可行性分析：

自20xx年以來(lái)，選秀類節(jié)目在中國(guó)大行其道，電視節(jié)目娛樂(lè)化、休閑化已是大勢(shì)所趨，當(dāng)大眾的休閑時(shí)間大比例增加的時(shí)候，他們對(duì)休閑類節(jié)目的需求也相應(yīng)的增加。于是各大電視臺(tái)為了迎合受眾，提高收視率，如雨后春筍般推出了大量的選秀類節(jié)目。

xx年，“選秀造星”節(jié)目在電視媒體空前火爆，如央視的《夢(mèng)想中國(guó)》、湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》、東方衛(wèi)視的《我型我秀》等，其影響力已經(jīng)滲透到媒體品牌提升、企業(yè)品牌整合傳播、大眾生活?yuàn)蕵?lè)等多個(gè)層面。、兩年傳媒選秀活動(dòng)雖備受爭(zhēng)議，但無(wú)可置疑，傳播效果仍勢(shì)不可擋，尤以東方衛(wèi)視“好男兒”、湖南衛(wèi)視“快樂(lè)男聲”、央視“挑戰(zhàn)主持人”等效果突出。用傳媒選秀、靠選秀拉動(dòng)市場(chǎng)，推廣品牌，應(yīng)該是媒體不容忽視的文化現(xiàn)象、更是商家贏取超值廣告回報(bào)的新一種宣傳形態(tài)。

但是正因?yàn)檫x秀節(jié)目無(wú)序的發(fā)展,國(guó)家廣電總局出臺(tái)政策進(jìn)行打壓。導(dǎo)致選秀面臨流產(chǎn)危險(xiǎn)。

然而，廣電總局的政策畢竟沒(méi)有把所有的選秀活動(dòng)卡死。所以選秀節(jié)目在改進(jìn)后完全可以戴著鐐銬更好的跳舞。同時(shí)，其他沒(méi)有形成體制的選秀節(jié)目會(huì)在本次整頓后消失，選秀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)在程度上減小。

節(jié)目流程梗概：

一，聯(lián)合本山傳媒，高校間開(kāi)展藝術(shù)人才的選撥。

二，高校勝出人才進(jìn)行pk，敲定最終冠軍。

三，名列前茅者成為本山徒弟和旗下藝人。

四，在選撥過(guò)程中，人氣超高者和才藝驚人者組合成演出團(tuán)隊(duì)，全國(guó)巡演。

五，聯(lián)系電視臺(tái)，為比賽中的優(yōu)秀人才開(kāi)辟新偶像類型節(jié)目，以獲長(zhǎng)期收益。

六，活動(dòng)中的優(yōu)秀人才可以參與本山傳媒相關(guān)影視劇目的拍攝。

七，活動(dòng)過(guò)程中的部分收益進(jìn)行基金建設(shè)，支援災(zāi)區(qū)以及希望工程事業(yè)。

具體流程：

a,前期地址選擇:。

初步擬定選撥地點(diǎn)為東北高校大學(xué)城，北京各高校，山東高校大學(xué)城，陜西高校大學(xué)城，江蘇各高校大學(xué)城，云南高校大學(xué)城。

趙本山在東北有著十足的號(hào)召力，還有以前本山在東北地區(qū)也開(kāi)展過(guò)選徒活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，因此首先從東北展開(kāi)活動(dòng)，有助于大家的參與，一炮打響。

北京是中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，高校云集，尤其是藝術(shù)院校，人才濟(jì)濟(jì)。在北京開(kāi)展活動(dòng)有利于提升活動(dòng)的影響，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳，短時(shí)間內(nèi)讓大家認(rèn)可此活動(dòng)。這一系列的優(yōu)勢(shì)同時(shí)更有利于贊助商心動(dòng)，進(jìn)行贊助活動(dòng)。

山東是齊魯文化的發(fā)源地，文化底蘊(yùn)深厚，再次進(jìn)行選撥，有利于提升活動(dòng)的文化品位，選拔出獨(dú)具文化魅力的藝術(shù)人才。

江蘇南京地區(qū)大學(xué)城主要是為了打開(kāi)本山的南方市場(chǎng)。因?yàn)槠綍r(shí)本山的小品和電視劇多用東北方言，鑒于北方語(yǔ)系和南方語(yǔ)系的差距，南方觀眾對(duì)趙本山的關(guān)注度始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。借此機(jī)會(huì)，在江蘇進(jìn)行選撥，一來(lái)可以彌補(bǔ)本山傳媒藝人中南方人才缺失的弱點(diǎn)，二來(lái)可以真正實(shí)現(xiàn)本山的南北通吃。

云南地區(qū)，主要是針對(duì)東北而言，這樣在地理方面可以初步劃一條“黑河————騰沖”樣式的線，從地域上實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的高覆蓋面。其次，云南有著豐富的旅游資源，在云南設(shè)立活動(dòng)區(qū)域，有利于活動(dòng)后期相關(guān)工作的深度拓展。

b,活動(dòng)周期安排：

活動(dòng)周期：12個(gè)月。

由于選秀活動(dòng)在大學(xué)生中間開(kāi)展，在時(shí)間的選擇上必須考慮到活動(dòng)周期和活動(dòng)時(shí)間與整體的大學(xué)生作息相符合。

本次活動(dòng)周期為12個(gè)月，劃分為四個(gè)周期，每個(gè)周期為3個(gè)月。

第一周期：四月份，五月份，六月份。

本周期為選秀周期。

即開(kāi)始運(yùn)行選秀計(jì)劃，開(kāi)始進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選秀和演播室直播選秀。

第二周期：七月份，八月份，九月份。

本周期為展播選秀周期。

這三個(gè)月為各個(gè)學(xué)校集中暑假的時(shí)間，大部分學(xué)生會(huì)選擇觀看電視節(jié)目。因此，將第一期選秀過(guò)程中的精彩花絮和賽事集錦統(tǒng)一播放，可以取得比直播時(shí)更好的效果。

第三周期：十月份，十一月份，十二月份。

本周期為優(yōu)化加深時(shí)期。

將選秀節(jié)目中選擇的優(yōu)秀人才進(jìn)行整合編排，組團(tuán)巡演以及開(kāi)辟電視節(jié)目和進(jìn)軍演藝市場(chǎng)。

第四周期：一月份，二月份，三月份。

本周期為鞏固拓展時(shí)期。

這三個(gè)月是學(xué)校集中寒假的時(shí)期。因此，將選秀活動(dòng)集錦、優(yōu)秀演出集錦、參演的影視劇進(jìn)行展播，不僅可以增強(qiáng)本次活動(dòng)的影響力，而且可以為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行積攢人氣。

c,活動(dòng)具體執(zhí)行程序：

活動(dòng)程序。

本次活動(dòng)的活動(dòng)程序安排依然按照活動(dòng)周期的安排進(jìn)行安排。

第一周期：四月份，五月份，六月份。

本周期為選秀周期。

第一期：海選活動(dòng)。

海選活動(dòng)分為個(gè)部分。

1：宣傳和報(bào)名。

宣傳活動(dòng)在各個(gè)高校內(nèi)部進(jìn)行，可以通過(guò)校園社團(tuán)等團(tuán)體進(jìn)行宣傳，通過(guò)印發(fā)海報(bào)等方式進(jìn)行。同時(shí)接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

2：選手初賽。

在學(xué)校校園教室，劇場(chǎng)等進(jìn)行本校的選手選拔;選拔各個(gè)學(xué)校的十位優(yōu)秀選手然后集中進(jìn)行復(fù)賽。

這個(gè)環(huán)節(jié)中，為公平起見(jiàn)，要嚴(yán)格打分制度，制定一個(gè)分?jǐn)?shù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

每個(gè)學(xué)校水平不同，制定一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可以使賽事更加公平合理。

以分?jǐn)?shù)來(lái)選拔選手，不以每個(gè)學(xué)校的排名進(jìn)行。

3：選手第一次復(fù)賽。

各個(gè)學(xué)校的十名選手的復(fù)賽選在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城廣場(chǎng)或者最具影響力的場(chǎng)地進(jìn)行，選拔。

以大學(xué)城為單位，選拔三十位優(yōu)秀選手。

4：選手第一次復(fù)賽。

三十位選手進(jìn)行訓(xùn)練，然后進(jìn)入當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨暪?jié)目進(jìn)行不同內(nèi)容和環(huán)節(jié)的比賽。

每個(gè)賽區(qū)選出十位優(yōu)秀的選手。

5：選手最終選拔。

每個(gè)賽區(qū)的十位選手進(jìn)入中央電視臺(tái)專門打造的電視節(jié)目進(jìn)行總決賽，選出十位優(yōu)秀選手，重點(diǎn)培養(yǎng)打造。

第二周期：七月份，八月份，九月份。

本周期為展播選秀周期。

選擇收視率較高的電視臺(tái)或者電視節(jié)目，將前期選拔選手的精彩部分進(jìn)行回顧式的播放，同時(shí)邀請(qǐng)選手回憶當(dāng)時(shí)的情況，并透露以后的工作，保證曝光率。

第三周期：十月份，十一月份，十二月份。

本周期選手要進(jìn)行固定的演出，電視節(jié)目錄制，以及影視劇演出。

在本山傳媒所擁有的固定演出場(chǎng)地，各地比較有影響力的演出場(chǎng)地進(jìn)行演出。

本山傳媒固定合作的電視臺(tái)開(kāi)辟新的電視節(jié)目，讓選手成為固定的演員。

本山傳媒旗下的影視劇制作中心著力量身打造相符合的影視劇。

第四周期：一月份，二月份，三月份。

本周期的活動(dòng)開(kāi)展依然與在第二周期中合作的電視臺(tái)和第三周期中已經(jīng)固定形成的節(jié)目同時(shí)展開(kāi)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)化和拓展。

播放選手錄制的節(jié)目和電視劇，利用過(guò)年這一優(yōu)勢(shì)，把各位選手推向幕前，保持曝光率。

播出時(shí)間：

每晚的八點(diǎn)半至十點(diǎn)，在遼寧衛(wèi)視播出。

宣傳策略。

基本的宣傳策略沿用常用的選秀節(jié)目的方式。著重強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)：

選秀定位關(guān)鍵詞：全方位人才，草根明星;時(shí)尚，動(dòng)感。

這就要求在選拔過(guò)程中，注重選拔全方位的，比較個(gè)性的選手;同時(shí)選拔大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的俊男美女。兩方面都要兼顧。

選秀過(guò)程宣傳關(guān)鍵詞：曝光率，正面的爭(zhēng)議和討論，慈善。

本山傳媒定位是草根和平民，這次涉足選秀活動(dòng)，不僅要選拔小沈陽(yáng)式的選手，也選拔時(shí)尚動(dòng)感的選手。這樣必然引起議論，要做好公關(guān)，引導(dǎo)議論走向正面。

維持議論的時(shí)間跨度，在選秀過(guò)程中避免負(fù)面新聞，多多制造熱點(diǎn)。

最近選秀活動(dòng)涉足慈善的現(xiàn)象越來(lái)越多，這種充分利用知名度來(lái)維護(hù)公共利益的行為得到大眾的廣泛認(rèn)可。因此，在選秀后期和選手打造為明星的過(guò)程中，一定要注意公共利益的維護(hù)和發(fā)揚(yáng)，樹(shù)立正面效益。

選秀活動(dòng)自身關(guān)鍵詞：公平，圓夢(mèng)，多樣化，趙本山，小沈陽(yáng)。

在選拔機(jī)制上改革。所有比賽均有十位評(píng)委，兩人一組，五組分屬不同的方面，做到公平公正。

以分?jǐn)?shù)衡量選手晉級(jí)與否，不以排名進(jìn)行。

選秀活動(dòng)是為普通人圓夢(mèng)的，也是為很多需要幫助的人圓夢(mèng)的。

選拔小沈陽(yáng)式人才和俊男美女。

充分利用趙本山的知名度、影響力和小沈陽(yáng)的火爆。將兩人植入到選秀，選手培訓(xùn)，節(jié)目錄制，影視劇演出當(dāng)中去，使兩人無(wú)處不在。

后期運(yùn)作關(guān)鍵詞：曝光率，上鏡率，質(zhì)量。

保持選手和本次活動(dòng)的曝光率和上鏡率，保證本次活動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量，以便下次活動(dòng)的進(jìn)行。

人員管理機(jī)制：

總導(dǎo)演一名，總策劃一名，副導(dǎo)演十名，策劃顧問(wèn)三名，攝像師若干，化妝師若干，公關(guān)人員20，總顧問(wèn)一名，主持人3名。其他人員安排見(jiàn)具體工作細(xì)分表。

收視率預(yù)測(cè)：

通過(guò)活動(dòng)的影響范圍和海選地址，以及后期的商業(yè)運(yùn)作和宣傳策略，收視率在10%左右。

節(jié)目預(yù)期效果展望：

開(kāi)辟一種新的符合社會(huì)時(shí)代要求選秀節(jié)目形式，重新掀起一輪高潮。但是活動(dòng)主要是強(qiáng)調(diào)后期的鞏固和拓展上。基于此方面，很多粗制濫造的選秀節(jié)目會(huì)在利益驅(qū)使下重新上馬，但估計(jì)生命周期都很短。

本活動(dòng)前期選撥主要是為了品牌的造勢(shì)，關(guān)鍵在于選撥后的商業(yè)開(kāi)發(fā)。并且小范圍內(nèi)在東北地區(qū)就可以達(dá)到盈利。同時(shí)，東北地區(qū)可以作為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，為后面的賽區(qū)獲得更為珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

推出一批全新的明星，不同于以往單純唱歌，而是各項(xiàng)才藝俱佳的人才，這種人才在電視節(jié)目錄制和影視劇拍攝中會(huì)有更好更快的發(fā)展。

拉攏前幾年流失掉的部分選秀關(guān)注人群。

讓大家更明確選秀節(jié)目完全可以帶著鐐銬跳出曼妙的舞蹈。

后期的演出組織更多的借鑒《同一首歌》和《歡樂(lè)中國(guó)行》樣式，但總體上以快樂(lè)搞笑為元素。勝出人才的相關(guān)節(jié)目，在形式上更多的吸取《模范棒棒堂》的精華，可以打造一批電視節(jié)目偶像。選撥過(guò)程中勝出的人才都是才藝俱佳者，后期可以舉辦一種新形式的模仿秀。

總之，后期開(kāi)發(fā)形式多樣，是活動(dòng)展現(xiàn)魅力的最主要舞臺(tái)。

參考節(jié)目類型。

組成演藝團(tuán)隊(duì)后，可以改進(jìn)《同一首歌》和《歡樂(lè)中國(guó)行》，進(jìn)行全國(guó)巡演。

才藝選撥過(guò)程中可以開(kāi)設(shè)類似于《奇人絕技榜中榜》的類型板塊。

招生策劃文案（模板24篇）篇四

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。

4、橫幅的懸掛。

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳。

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料。

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法。

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳。

2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。

（七）刊登廣告。

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式。

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

4、了解廣告價(jià)格共參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）。

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元。

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人。

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐。

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成。

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成。

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成。

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置。

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）。

5、招生所需物品如小禮品、氣球等。

6、幼兒入園須知。

8、校車。

9、登記表格。

招生策劃文案（模板24篇）篇五

（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容。

第一部分：媒體宣傳思路。

第二部分：渠道宣傳方案。

第三部分：輔助方案（口碑方案）。

第四部分：促銷方案。

第一部分：媒體宣傳思路。

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前。

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

我校的.招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作。

計(jì)劃。

的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

招生策劃文案（模板24篇）篇六

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)校可與學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無(wú)憂！

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)！

最后，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！

招生策劃文案（模板24篇）篇七

一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………。

2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定。

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.

【培訓(xùn)承諾】。

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！

招生策劃文案（模板24篇）篇八

1、現(xiàn)階段，在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下，獨(dú)生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，真在被越來(lái)越多的人接受。

2、由于家長(zhǎng)的溺愛(ài)等原因，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng)，而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。

3、跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。

大家可能覺(jué)得跆拳道踢踢打打，對(duì)抗激烈，只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng)，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗(yàn)、類型識(shí)別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

育心：跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺(jué);此外，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學(xué)會(huì)了對(duì)人、事、物的正確態(tài)度。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習(xí)武先習(xí)德。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。

跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。

跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng)，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。

本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽(yáng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師xxx等老師的指導(dǎo)。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：

a、跆拳道的禮節(jié)b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法。

d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)f、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周x次。

我培訓(xùn)部在邵陽(yáng)學(xué)院開(kāi)設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行，面向邵陽(yáng)市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作)，合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生，培訓(xùn)、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。

1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動(dòng)課或公開(kāi)實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn)，待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。

2、正式培訓(xùn)后，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi)，場(chǎng)地的提供及課程的安排由我培訓(xùn)部提供，我方將會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃開(kāi)展跆拳道的培訓(xùn)。

3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé)。合作學(xué)校在需在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。

招生策劃文案（模板24篇）篇九

一、市場(chǎng)背景：

南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號(hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。

2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書(shū)。

3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。

4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四、目標(biāo)客戶：

全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見(jiàn)附件）。

五、可行性分析：

bocker。

招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:。

2007年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫(yī)生名址、2.4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

七、形象策劃:。

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊(cè)，供選擇。在招生畫(huà)冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過(guò)商業(yè)信函形式宣傳。

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過(guò)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。

方式二：通過(guò)“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳。

“直郵通”媒體是以7號(hào)信簡(jiǎn)為載體，以“打開(kāi)有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷媒體。其展開(kāi)為單頁(yè)式廣告，無(wú)法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng)。

方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息。

2008《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬(wàn)份，招生院校可在招生考試報(bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。

九、運(yùn)作模式分析：

我局為“招生商函”項(xiàng)目特開(kāi)設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開(kāi)設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

十、成功案例。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調(diào)研和測(cè)算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。2007年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。07年該校共投入100萬(wàn)元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。

招生策劃文案（模板24篇）篇十

1、制定招生簡(jiǎn)章，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設(shè)課程、舞蹈報(bào)名電話、學(xué)校地址等。

2、招生電話要保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，盡可能避免漏接免接咨詢電話。

3、學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。

4、配備好專業(yè)的招生老師，做好家長(zhǎng)的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設(shè)舞蹈的特色，對(duì)學(xué)校有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問(wèn)題。

5、準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格，給前來(lái)報(bào)名或咨詢的家長(zhǎng)填寫(xiě)。

6、為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長(zhǎng)咨詢過(guò)程的不暢，可在招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）。

1、如果有條件的話可以開(kāi)通公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。

2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。

及小區(qū)宣傳欄。

4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用。

招生時(shí)間在一周以內(nèi)，預(yù)計(jì)從20xx年3月15號(hào)開(kāi)始至20左右結(jié)束。

每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。

招生開(kāi)始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì)對(duì)一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。

招生策劃文案（模板24篇）篇十一

（1）。

（2）。

（3）。

（4）題目：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院招生策劃單位：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生辦策劃文案完成日期：2012/10/28內(nèi)容提要：

本策劃為短片形式，基本策劃點(diǎn)以設(shè)計(jì)專業(yè)的特殊性切入，通過(guò)3-5個(gè)長(zhǎng)鏡頭表現(xiàn)我院設(shè)計(jì)專業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，然后呈現(xiàn)院校品牌并轉(zhuǎn)鏡頭呈現(xiàn)我院的專業(yè)教學(xué)實(shí)況。

（5）本文屬性：草案。

2.序文：

為了更好的推進(jìn)今年的招生工作，擴(kuò)大學(xué)院品牌影響力，提升學(xué)院社會(huì)知名度，院招生辦經(jīng)討論議在地方學(xué)校官網(wǎng)投放30秒學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)招生廣告。廣告在有效展現(xiàn)學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)，具備低成本、高效果、可執(zhí)行力強(qiáng)等特點(diǎn)。

3.正文。

（1）廣告背景分析：在全院招生工作整體宣傳推廣計(jì)劃中，設(shè)計(jì)專業(yè)不是側(cè)重點(diǎn)，宣傳力度不及其他專業(yè)；設(shè)計(jì)專業(yè)是我院校為成熟特色專業(yè)，在學(xué)院的生源比重中占有一定比例；綜合以上兩點(diǎn)結(jié)合我院設(shè)計(jì)專業(yè)特點(diǎn)制定其專屬宣傳廣告。

（2）主題：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，厚德、強(qiáng)技、奮發(fā)、敬業(yè)。

（3）廣告宗旨及目標(biāo)：

宗旨：真實(shí)可信、亮點(diǎn)明確、低價(jià)高質(zhì)。

目標(biāo)：用最完美的策劃，最低廉的成本，制作最具效果的廣告。

（4）實(shí)施程序（內(nèi)容形式、時(shí)間安排、地點(diǎn)分布及人員組織等）。

（5）傳播與溝通方案。

待定到達(dá)率。

（6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

（7）效果預(yù)測(cè)。

1.短片通過(guò)30秒720p的展示，首先將我院的就業(yè)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)，在前3個(gè)鏡頭里沒(méi)有出現(xiàn)硬性廣告宣傳字樣，確保了廣告的受眾的接受度。在后面的呈現(xiàn)里將我院的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和整體教育教學(xué)進(jìn)行了簡(jiǎn)短、明確的介紹，充分保證了廣告到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)。一定程度上保障了觀眾的接受度、新奇度，相信可以達(dá)到收視點(diǎn)成本的最大價(jià)值。

招生策劃文案（模板24篇）篇十二

20xx年1月17日晚8點(diǎn)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

feelinghouse。

三、主辦。

國(guó)際合作部。

四、活動(dòng)目的。

一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng)，會(huì)的活動(dòng)前，將緊扣“文化無(wú)國(guó)界，放眼看世界”主題，力求把晚會(huì)辦出，辦出水準(zhǔn)，力。

五、活動(dòng)流程。

1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。

2、晚會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制mv。

3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。

4、cosplay表演。

5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對(duì)白）。

6、魔術(shù)堡壘表演。

7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。

8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）。

9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)。

10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”。

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。

12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。

六、工作。

（1）提交書(shū)面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。

（2）出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題。并通知提前作好主持本晚會(huì)的。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）。

（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。將校園廣播臺(tái)、海報(bào)的，在晚會(huì)前宣傳，使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都并本次晚會(huì)。

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30，教師15），寫(xiě)好請(qǐng)柬，并派工作一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡；制作來(lái)賓登記表格；齊全的招生項(xiàng)目的資料。

（6）購(gòu)買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂(lè)刻碟，并備一份，以防音樂(lè)臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。

（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。

（8）布置會(huì)場(chǎng)；

1、提早去考察會(huì)場(chǎng)，桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

2、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等。

（9）分派任務(wù)。

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕。

主持人：06電腦藝術(shù)。

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)。

邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體。

dv前期制作：05信管。

會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買：06電腦藝術(shù)。

音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

的禮儀事務(wù)（書(shū)房門口、上臺(tái)禮物派送）：xx電腦藝術(shù)。

舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)。

七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)。

包場(chǎng)：1500元；

場(chǎng)地布置：200元；

獎(jiǎng)品：100元；

宣傳費(fèi)用：100元；

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元。

招生策劃文案（模板24篇）篇十三

一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng)，會(huì)的活動(dòng)前，將緊扣“文化無(wú)國(guó)界，放眼看世界”主題，力求把晚會(huì)辦出，辦出水準(zhǔn)。

招生策劃文案（模板24篇）篇十四

3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)。

4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況。

6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。

招生策劃文案（模板24篇）篇十五

1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。

3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心。

4）不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。

5）對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

6）在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。

9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等。

招生策劃文案（模板24篇）篇十六

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見(jiàn)附件5）。

2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳。）（新生詳細(xì)上課教案見(jiàn)附件6）。

（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

由校方提供獎(jiǎng)品。

招生策劃文案（模板24篇）篇十七

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。

2）聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。

4）到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5）新聞宣傳，樹(shù)立形象。

6）各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

7）聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

8）邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況。

招生策劃文案（模板24篇）篇十八

知名度80%實(shí)際：

理解度70%實(shí)際：

喜愛(ài)度70%實(shí)際：

選擇意愿度70%實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn)塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意。

廣告訴求對(duì)象應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)。

廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國(guó)考點(diǎn)、高中）。

廣告內(nèi)容學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望。

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實(shí)為主。

廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。

招生策劃文案（模板24篇）篇十九

主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）。

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)。

突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。

招生策劃文案（模板24篇）篇二十

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市――牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。

客觀說(shuō)，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀。

招生策劃文案（模板24篇）篇二十一

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。

招生策劃文案（模板24篇）篇二十二

招生開(kāi)始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì)對(duì)一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。

招生策劃文案（模板24篇）篇二十三

在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn)，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

招生策劃文案（模板24篇）篇二十四

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。