情況匯報可以幫助我們發現問題和短板，進而采取針對性的措施進行改進。接下來將分享一些精選的情況匯報實例，供大家參考和借鑒。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇一

迎新的工作是我們學生會新學期的第一件大事。為了更好地服務大一新生，我們作好充分準備，并取得了良好的效果。迎新工作的順利開展標志著學生會的信心和服務理念將一直保持，也為學生會新一年的工作開展翻開了輝煌的第一頁。

為了以后迎新工作的更好開展，現對本次迎新工作做以下總結：

本次迎新工作的順利開展十分得益于前期的良好準學生會迎新工作總結備工作。我們學生會召開了迎新工作會議，主席團在老師的指導下下達了各部門迎新工作任務.

1、在迎新人員調度上，由主席團協調，各部門負責人都積極參與配合，真正再現了藝術系學生會是一個溫暖團結的大家庭。

2、迎新宣傳工作。本次迎新宣傳工作可謂一大亮點與重頭戲，主要有宣傳部負責。宣傳基本上都收到了比較好的宣傳效果，使得新生和家長對迎新工作總結系和學生會有了很好的“第一印象”。

3、迎新接待場地安排和布置方面主要由體育部、生活部、文娛部負責。重要一點，尤其是我們學生會男的，擔起了重任，10號一大清早，就到圖書館門前搭起帳篷，并開始進行大本營的布置。

總之，一句話形容這兩天：大家都累死了!!!

1、圖書館里面的：負責收錢的工作人員沒有安排好，應該要一做就做下去，不要中途換人接班，因為收錢是最混亂的重要過程。這樣，就不會搞到了他們被家長責罵，還不會弄哭了.。

2、志愿者管理不好，出現很多一去不復返的壞現象。因此，在這危急情況下沒有馬上做出適應調配，害到接待新生的人手不夠了。這里，我覺得應該要讓志愿者總負責人，馬上打電話給那些志愿者回來幫忙，不來的就馬上把名字登記起來，交到上級去處理。讓他們知道來當志愿者不是玩的。

最后，我向這兩天不怕艱苦，都一直站在自己崗位上堅持干下去的同事們說聲：大家都辛苦了!我們是最棒的!

新人工作情況總結（匯總15篇）篇二

不知不覺間，漫長的試用期也終于結束。我自x月x日來到了__手機店成為了店里的一名銷售店員，在經歷了__店長嚴格的鍛煉和考驗后，我在工作中有了極大的成長和進步。如今，經歷了這幾個月的試用期工作，我更是在工作中累積了不少的經驗，讓自身的能力取得了更大的成長。

回顧這幾個月來，我在銷售柜臺這幾個月的鍛煉已經讓自己熟悉了工作中的方方面面。現對自己的這幾個月的經歷總結如下：

一、個人的成長。

想起剛來到店里那會，我在工作上還沒有什么經驗，所以只能做一些簡單的迎賓、搬貨等工作。但慢慢的，在領導的教導下，再加上在平時的學習和耳濡目染，我也開始了推銷的工作。

并且在平常的工作空余，我積極的向前輩和領導學習手機知識，并對我們店內的手機品牌和各項數據都進行了仔細的學習。

通過仔細的學習，我不僅對手機產品的性能、價格、性價比有了詳細的了解，在推銷方面也有了更多的計劃和方法。

在這段時間里，我積極的接待來店的客人，通過__前輩的指點，積極的鍛煉自己的口才和能力。如今，通過努力的鍛煉和學習，我在推銷方面如今已經能做到獨當一面了。并且能在工作中以熱情招待客戶，細心、仔細的做好自身的工作。

通過在口才和交流能力方面的提升，我在推銷方面的成功率也提升了不少，并且在近期的工作中我也逐漸掌握了自己工作的節奏，能更好的在工作的做好計劃，并提高自己的業績。

三、店內的情況。

在這段日子里，我也一直在適應店內的環境，起初的時候，我以為自己要花費不少的時間才能和店里的老員工認識。但我沒有想到的是，__的大家都是非常熱情的人，對待我這個后輩，大家一直在幫助我，也給我很多的鼓勵和指點。并且當我在工作中犯下錯誤的時候，也一直是__和__等前輩在幫我解決，真的很謝謝各位前輩的幫助。

如今，在大家的幫助下，在我的努力下，我在工作中已經有了很大的進步了。但我會堅持學習和鍛煉，讓自己在工作中能不斷的提升和精進！我相信，只要用熱情和積極去努力的前進，__店一定會有更大的收獲，我們也能獲得更大的進步！

新人工作情況總結（匯總15篇）篇三

6.認真做好住宿生的管理工作，定時、定期去與住宿生交流情況。

1.班級情況穩定，較快的形成了穩定有序的班集體；

2.班級遲到曠課的學生較少；

3.班級學生校服校牌配戴較整齊；

4.連續兩次獲得學校的流動紅旗；

5.邵丹同學參加南京市英語競賽，獲二等獎。

1．我班有部分離異家庭的學生教育起來難度較大，改觀不明顯；

2.部分學習基礎較差的學生作業收交不及時，不愿意學；

3.班級衛生工作需要加強；

4.班級學風需加強。

1．大力加強班級學風建設，使班級形成一股正氣；

2．加強個別學生的出勤紀律意識的形成，進一步強化班級出勤制度；

3．配合任課老師加強課堂紀律，并制定收交作業的措施；

新人工作情況總結（匯總15篇）篇四

xx街道緊緊圍繞區委、區政府的部署要求，開拓創新，狠抓落實，切實抓實抓好群眾工作。

1、教育實踐活動環環相扣。扎實開展各環節工作，開好專題民主生活會，并就各個問題逐個整改，抓好建章立制。

2、重點項目建設推進有力。累計完成投資10多億元，對400多戶廉租房拆遷戶正在做分房前細致工作，積極協調過渡費發放。招商引資8.9億。

3、著重抓好兩廂提質改造。對船山西路、衡州大道、蔡倫大道、蒸湘北路四條道路改造明確專班、專人，進展顯著，現已拆除防盜網3036㎡、拆除廣告牌5230㎡、拆除空調架180余個、拆除遮陽棚1240m、拆除違章建筑810㎡、外墻清洗近8000㎡。

4、扎實服務廣大群眾。一是勞動保障取得實效。新增就業1041人;勞動力資源信息采集14000余條，占全區的30%以上。二是嚴抓廉租低保戶排查。針對媒體曝光問題，對農村低保取消重新排查，對居民全面排查，共取消低保120余戶，取消廉租房補貼200余戶。三是計劃生育抓優質服務。出生率9.38‰，計生率94.48%，期內措施落實到位率100%，社會撫養費立案及時率98%。四是積極做好申報省級示范統計站前期工作。

一是抓好督查督辦。成立了專門督查組，根據對各項工作督查情況，及時下發督查通報，或專門督辦令。如城市建設管理發督查通報19期，安全隱患排查發督辦令3份，作風紀律通報3期，通過督辦督查有力地促進了作風的改變和工作的推進。二是抓好長效管理。如城市管理中對聯合二組馬路市場安排專人“全天候”蹲守，定期整頓，取得了成功的經驗，為此市城管局專門發文通報表揚。三是抓好及時調度。對上級交辦的任務、中心工作主要領導及時調度，親自過問，確保了工作如期完成。

主要問題表現在：一是安置房建設困擾拆遷戶，如廉租房拆遷5年了，拆遷戶強烈要求盡快分房。二是拆遷過渡費帶來的資金壓力，如廉租房、石塘路、衡州大道項目等都已實施多年，過渡費早已翻番。

1、抓牢城市管理。圍繞建立長效機制出亮點，重點抓好違章建筑、流動攤點和馬路市場整治工作，完善環境衛生市場化，抓好舊城改造工作和兩廂提質改造。

2、抓實民生事業。抓好便民服務中心(代辦點)提質建設，做好做實群眾文章，推進社會管理創新工作。

3、抓好隊伍建設。以黨的群眾路線教育實踐活動為抓手，深入開展作風建設，促進為民服務的意識和能力進一步提高。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇五

本班這學期有學生39人，經過一年的培養學習，絕大部分學生都形成了良好的生活和學習習慣，現將本學期的工作作一個小結。

本學期班主任工作的一個很重要方面就是配合年級組和學校德育處開展各向活動，主要有這樣的幾個方面：一是狠抓學生的儀容儀表的規范和各項常規等，促進學校的規范化管理；二是組織學生開展各項活動培養鍛煉學生的意志品質；三是開展各種主題教育活動，幫助學生養成立好的文明生活學習習慣。這幾個方面的工作做的都教好，取得很好的成效。

在上個學期狠抓常規的基礎上，配合學校和年級組的活動開展，繼續抓好常規管理，把上學期已經基本形成的良好的生活學習習慣鞏固定型。目前班級學生絕大部分都已形成了良好的生活學習習慣，本學期常規評比流動紅旗已多次進入我們的教室。好的常規又促進了良好的班風和學風的形成，現在的2班是班風正，學風濃，學生的學習狀態普遍比較好。

在學期初制定的班級工作計劃中就明確把培養學生良好的自我控制管理能力作為工作的重點之一。在本學期的教育管理中，首先是重視班級干部隊伍的建設和干部能力的培養，多次召開班委改變會議，對班干部進行培訓，提高他們的思想認識，鍛煉他們的能力。班級干部多次組織召開班會，商討制定了一套行之有效的班級常規管理制度。目前，的班級干部能力比較強，處理班級問題得心應手，得到班級同學的擁護和支持。其次是重視提高所有學生的自我管理意識，引導學生積極參與班級的管理，這樣也就減輕了班干部的工作壓力，提高了班干部和班主任的工作效率。一個學期下來，班主任在與不在，班級的各項常規工作都能正常進行。

學期初工作計劃中明確提出：本學期是學生分化的階段，學生的心理疏導很重要。在平時的工作中多次利用班會和自習課等時間對全體學生進行心理的集體疏導，還利用業余時間對一部分學生進行個別的心理疏導，指導他們正確對待當前學習和生活中出現的困難，幫助他們提高思想認識，解決心理上的困惑。目前，班級所有同學對為了都充滿信心。

本學期還利用家長會以及電訪和家訪廣泛地與家長接觸交流，和家長共同探討學生的教育問題，受到家長的好評。

當然，本學期還做了很多其他的工作，在這里就不一一列舉總結了。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇六

根據實習手冊的要求，本著培養專科人才的宗旨，我科安排了專科操作技能2項（簡易呼吸器的使用以及呼吸機的使用及維護）作為操作示范內容，并對學員進行了嚴格的考試，一次通過率100%。對多功能心電監護儀的使用、輸液泵微量泵的使用及維護、意識狀態的評估、股動靜脈及橈動脈的穿刺等操作也進行了正規的示范，每位學員都在工作中進行了實際的操作，大部分學員都能很好的掌握。

由于本科涉及的病種多，病情復雜，針對學員的實際情況，我們安排了血氣分析報告的閱讀、有創壓監測的護理、人工氣道的護理等理論教學內容，通過小講座或床旁查房的形式教授給學員。通過這些形式的教學，使學員們對icu的專科護理以及危重病人的病情觀察和護理有了感性和理性的認識，并引導她們如何將所學知識應用于臨床。

在教學中發現，部分學員對急危重癥護理工作熱情不高。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇七

xxx俱樂部自開業以來，受諸方面因素影響，經營情況不容樂觀，制定20xx年度發展計劃及經營方針即是圍繞著改進經營狀態進行的，20xx年根本判斷俱樂部以中餐、西餐、客房三大營業點為重點，輔以會所、泳池等配套設施，加強營銷，細化服務，提高出品，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基礎經營方針。

為推進住房，帶動花費，俱樂部在經營方面主要采取以下措施保證經營持續增添：

1、對住房客人增設了免費的游泳名目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優惠活動，以此激勵商務公司的訂房并對新開業的游泳池起宣傳推廣作用。

2、針對6月下旬的住房預售低，實行對散客跟商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸引住客。

3、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高級西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金周契機，自5月1日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價錢上調至5xxxx/位，同時新推出下戰書茶項目，線切割。

4、俱樂部經營未達目標，主要原由于中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情況極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業。象征著俱樂部擺脫中餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標為期不遠。

5、領導制定策劃中西方節日活動，實現創收高峰。

為使酒店的日常運作逐步納入到工作有籌劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，樹立清楚的工作目標，要求各部門建破方案性的工作軌制，通過每月總結、計劃，對各項工作有規劃、有落實，按打算步驟予以實行。建立每月工作匯報制度，通過對工作的實現情況，對各部門負責人予以考評。

酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序確切立需在長期大批的實際中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作。現該部門工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。酒店管理的規范化、制度化建設是酒店發展的基礎，酒店管理層自20xx年初開始，即對酒店整體規范與標準作明白規定，相繼出臺了相關程序化、規范化管理文件。

在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施措施進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考察的根據。

市場的.變更與酒店的發展非親非故，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點：

一月份制定20xx年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

二月份謀劃情人節活動及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，履行總機與服務中央分開管理。

三月根據季度改變調劑金海悅大廳a、b區優惠政策，減少贈予，完善c區的服務功效。狠抓營銷工作，落實酒店營銷計劃，做好或銷義務調配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定xxx會員卡章程。

四月完善酒店部門崗位職責勘誤，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業籌備工作，完成對西餐廳天臺的部署。組織營銷人員進行鉆石卡、優惠卡的銷售，策劃母親節活動。

五月編制新菜牌，做好節令菜的轉換，改變中餐c區服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發霉維修，中西廚地面修補，中餐空調塵網蕩滌。實現經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節的優惠活動。

六月重組中餐人員編制，續聘優秀營銷人員，開展端午節、兒童節應節活動，調整西餐廳暑期出品，完成酒店宣傳冊的訂印。

七月份酒店為節約成本，實行部分物質自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對客房一次性用品進行顏色分辨。開端對客房的滲水維修。

酒店中層治理職員為酒店的中堅力量，培養酒店自己的優秀人才，需要一個和諧的工作環境和對優良人才華力的確定，人格的尊重。目前酒店采用用人的準則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側，充足發揮人才的主觀能動性，本著對下屬負責的態度，加強監督，加強約束，加強管理。

培訓工作對酒店適應環境的變革、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發展的須要以及提升酒店的效益都存在十分重要的意思。通過培訓可能提高員工的技能和綜合素質，從而進步其工作品德跟效率，減少失誤，降落成本，提高客戶滿意度；員工更高品位地理解和把持所從事的工作，增強工作信心。為此，俱樂部在20xx年度發展了大量的培訓工作，請求各部門每月制訂培訓盤算，以第二季度為例，累計培訓時間為242、5小時，其中四月份為101、5小時，蒲月份為67、5小時，六月份為73、5小時。部分均勻培訓課程在6節/月，人均月平均培訓課時約8小時，瀕臨精良企業培訓課時指數的中上水平。

酒店初步建立了統一的培訓師制度，人力資源部加強了對基本培訓師的才干領導訓練，集中組織了“培訓技巧實際課程”和一些基礎的管理常識和專業常識課程。加大培訓考試的力度，組織編制西餐、前廳、管家、財務收銀等部門各崗位試卷共12份。為將來實施各崗位轉正、調職、晉升等考察打下基礎。

1、設立總經理信箱，建立起員工與總經理溝通的渠道。總經理信箱設立以來，俱樂部全年共接到了以下幾方面的共投訴1xxxx（見下圖）：針對員工提及的工服問題，即時要求管家部訂制工程部夏天制服。

針對對個別部門、員工的投訴及員工申說，酒店即時開展考核，及時清理不合格人員。

針對上半年的問題，酒店采取了以下方法：

首先，及時調解了員工宿舍，將員工宿舍由車程半小時達到的蓮塘搬至上步工業區，目前員工高下班只有步行十分鐘，不受班車時光限度，員工休息得到了充分保障，獲得員工充分肯定。

其次，員工伙食也是較為突出的一個問題。原承包給正和豐餐廳，為追求利潤最大化，該餐廳提供給員工的大多為售賣區殘余積壓的食物，不僅滋味差，甚至浮現變質食物，員工廣泛反應吃不飽、吃不好，工作情感觸影響，也是員工消散率高的起因之一。為轉變此狀況，俱樂部引導層經切磋，決定在26樓辦公區自行開辦員工餐，自7月6日開餐以來，因為食品干凈衛生、味道可口，得到了員工的一致好評。

再次，針對今年以來深圳市特區對勞動法的執法力度的始終加強，俱樂部加強了員工用工手續和勞動合同的管理，并依照相關法規給每個員工購買社會保險。這樣誠然會造成工資本錢的小幅度提高，但對提高員工歸屬感、避免潛在的法律危險也起到了不可估量的作用。

通過以上措施的實施，可以看到俱樂部的人員流動率在7月份達到了最低，僅為xxxx。并逐步建立了一條快捷有效的員工與總經理溝通的渠道。

2、根據已有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工至大梅沙、梧桐山活動、召開員工茶話會等，增強企業凝聚力。每月召開員工生日會，以大家庭的形式為當月誕辰員工慶賀，給予懇切的祝賀，增強員工的歸屬感。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇八

最近幾年，我校有幸接納了幾十位年輕的特崗教師，他們有知識、有熱情、有能力。這些年輕人的到來給我們學校帶來了新的生機，注入了新的活力。但是，毋庸諱言，他們在教學經驗上也略顯不足。為了使我校的教師隊伍健康成長，校領導帶領教師們開展了“傳幫帶，結對子，同發展”的活動，我的幫扶對象是***老師。

一、年輕教師特點：

1、***老師是中文本科學歷，有很系統的漢語言文學知識，因此擔任初中語文課程在知識能力上綽綽有余。

2、有精力，有耐心，有熱情，并且能經常虛心向老教師學習。

3、有較熟練的電腦操作技術，這有助于利用多媒體輔助自己的教學。

二、具體做法。

1、首先確定我們本學期的目標，一起制定行動方案。

2、我每周聽畢老師的一節課，畢老師每周聽我的一次課，課后及時進行總結，找出彼此的優缺點。

3、每兩周有一次理論學習。

4、每兩周觀看一次專家、名師的錄像課，共同從專家那里學到更多的東西。

5、經常指導畢老師寫一些教學反思，及時總結自己教學中的得失。

三、收獲。

2、這段時間我們在專業知識理論水平方面都有了一定的提高。

3、在多媒體運用的技術方面我也學到了很多。

四、不足。

1、有時候教學任務與教研活動的時間安排上不合適，造成兩者的沖突，達不到預期效果。

2、有時自己的理論基礎不夠扎實，在教研時往往感到理論不能指導實踐。

總之，以后我不但要更多地關心年輕教師的成長，更要加強自身地學習，爭取能與畢老師一起進步，共同提高。

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新人工作情況總結（匯總15篇）篇九

按照縣紀委監察局執法監察的要求，我局對涉及我局的相關職能職責范圍的內容進行了認真研究，并對涉及的各項工作進行了安排部署，要求各科室對照職能認真貫徹落實，推進我局機關行政效能建設。現將今年上半年工作落實情況總結如下：

成立了行政執法監察工作領導小組，明確了由紀檢組長主抓執法監察工作。領導班子成員從自身做起，發揮模范作用，做到四個“帶頭”：第一，帶頭認真學習《黨員領導干部廉潔從政若干準則》，時刻保持清醒的政治頭腦，樹立正確的人生觀、權力觀和名利觀，經得起權力、金錢的考驗；第二，帶頭以黨和人民的事業為重，做到勤政為民，以身作則，真抓實干，要求廣大職工做到的，領導班子首先做到不越位不錯位；第三，帶頭處理和教育好與親朋好友關系，防止他們利用特殊關系和自己的權力影響去做有違黨風廉潔自律之事，不搞行政執法一言堂；第四，帶頭自覺接受組織和群眾的監督，讓行政權力在陽光下運行。

一是嚴格依法核準招標方式，對招標文件公告詳細審核備案蓋章后，并在規定的新聞媒體上發布；對建設項目的開標、評標活動，實行全程參與監督；堅持對評標委員會確定的中標候選人，實行公示制度，接受全社會監督；對完成招投標的項目，在發出中標通知書5日內，要求將項目的招投標過程、專家來源、評標委員會組成、評標細則、評標報告、中標通知書等情況報行業主管部門和項目主管部門備案。

二是港澳援建項目。重點加強對國家投資項目，特別是對港澳援建項目進行檢查，檢查是否嚴格按照《港澳援建項目管理辦法》的規定進行組織實施，是否建立健全項目法人責任制、招投標制、工程監理制、合同管理制、竣工驗收制和工程質量終身責任制以及資金“三專一封閉”制度等，保證項目建設順利進行，較好地發揮投資效益。

三是優化產業政策方面。認真貫徹執行國務院辦公廳關于政府投資工程建設項目的有關精神，嚴格項目立項手續，嚴把項目準入關，在項目立項上建立健全長效監管機制。加強對新建、在建、已建成投產項目的監督檢查，重點檢查項目是否符合國家產業政策的規定，是否符合審批程序及要求，是否存在污染嚴重、浪費資源的.現象，避免在項目建設中各種違紀違規現象發生。

繼續深化政府重點投資項目監督檢查全覆蓋工作情況。一是不斷完善工程建設項目監管體系，建立健全監督檢查考核評價制度。二是繼續加強對擴大內需促進經濟增長政策落實的監督檢查，強化了對問題的整改，并確保整改到位。三是進一步加強對投資額度大的重點項目和關系群眾切身利益的民生項目的檢查，確保重點在建、續建項目順利完成，確保中央新增投資安全并發揮效益。四是進一步建立健全政府投資項目責任追究制度，推動建立政府投資項目監督管理的長效機制。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇十

現在每一個細小的市場幾乎都是買方市場，競爭無一例外地趨于飽和，產品的優勢很快就會被競爭者趕上甚至超越，所有的競爭都.中市場爭奪方面，而無論是價格戰還是品牌戰，到最后促成銷售，歸根結底要依賴銷售人員。就如同現代戰場上，無人駕駛飛機偵察后，遠程導彈轟炸后，還得依賴地面部隊去短兵相接爭取最后勝利，而銷售人員就相當于地面部隊，由此可見，優秀的銷售人員及銷售團隊于企業而言有多重要。

近兩年來，我也試著做一些零散的銷售性工作，親身經歷后，才改變&方^案范%文.-..^&了以前對銷售工作的輕視和偏見——我以前一向是認為沒有學歷、沒有專業、找不到好工作的人才去做銷售。

我性格外向、擅長交流等特點的確給我的銷售工作帶來一些方便，但我不善于控制情緒、處處想占上風、恐懼被拒絕、承受挫敗能力極低等缺點則屢屢給我的銷售性工作帶來很大的負面影響。我和客戶的對接人員爭吵過，雖然爭吵總是我贏，但卻以合作的不順利甚至是中止作為慘痛代價。我還曾經和客戶方的總經.在餐桌上拍案而起，雖然淋漓盡致地展示了我的個性并博得了個當場痛快，到最后，品嘗挫敗和飛單的痛苦的卻是我及我服務的公司。另外，可能是在我的人生成長過程中，我以前經歷的失敗很少，對自己的估值又偏高，因此，我應對被拒絕和承受挫敗的能力非常.的..^差，客戶不夠友好的語氣都會令我非常...^受傷，如果通過自己的努力馬上就迎來了勝利的曙光時，客戶卻突然堅定地拒絕了我，更會令我郁悶多日。

每一次經歷被拒絕或迎來挫敗后，我都把這當作我人生路上遲來的成長機會，經歷過后，我的免疫力都會提升一級。

慢慢的，雖然我是零散性的做銷售工作，我發現我自己控制情緒的能力無聲無息中悄然提升了，這是比我銷售取得業績更讓我欣慰鼓舞的好收獲。與此同時，我慢慢于銷售也有了自己的一點小體會。

銷售工作有三大忌，第一大忌是欺騙：無論多高明的欺騙總有一天都會露出馬腳，銷售人員雖然獲得了一時“成功”，但失去了人格和信任，是作為人最大的損失。第二大忌是卑躬屈膝：銷售是要成功對接產品與對產口的需要，銷售人員是幫助客戶找到適合他們的產品的，是協助者，而不是乞討者，因此，銷售人員任何時候都應當充滿自信的出現在客戶面前，向客戶展示優秀產品和優質服務的同時，向客戶展示我們的人格魅力和精神風貌。第三大忌是死打爛纏：我們常常看到一些銷售人員，尤其是人壽保險、二手房市、安利產品、證券經紀人、炒股軟件等市場的銷售人員，因為公司.取底薪高提成的人海銷售戰術，從而導致銷售人員素質良莠不齊，許多銷售人員.用電話和短信騷擾、窮追猛打的銷售方式，給客戶和潛在客戶造成了許多痛苦，也給銷售行業抹了黑。這樣的銷售方式是最不可取的，就算客戶因為求清靜或者礙于人情而一時妥協，但他一定會在心中埋伏下對銷售人員的不滿和怨恨。銷售是要滿足客戶需求的，給購買者帶來快樂和滿足，而不是給他們帶來壓力甚至是傷害。如果客戶沒有需求，更不要強行推銷，***購買的痛苦等同于被強***。

我會繼續嘗試一些銷售性的工作，不求業績和賺錢，只求磨礪自己的性格，提升自己的修養。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇十一

根據縣委辦公室關于召開縣深入開展“四群”教育，實行干部直接聯系群眾制度啟動大會的通知（發電［20xx］01號）的文件精神要求，結合農業工作實際特點，扎實開展群眾觀點、群眾路線、群眾利益和群眾工作教育“四群”工作，緊緊圍繞訪民情、抓落實、辦實事、強組織、謀發展、保民生、促發展七項任務，選定掛鉤xx村委會11個村民小組，xx局全體掛鉤黨員領導干部，深入實際，深入基層，深入群眾，開展調研，進行了摸底調查，充分聽取呼聲，了解社情民意，全面實行了干部直接聯系群眾制度，建卡聯戶115戶。農業局全體掛鉤干部100%發放了民情聯系卡，100%記錄了民情日記，100%開展民情懇談，按照相關要求，100%撰寫了心得體會和整改措施。同時，把xx社列為結對幫扶重點村，實行了100%掛鉤聯系，將舉全局之力，重點掛鉤xx社。

一是及時建立領導機構，成立“四群”教育工作領導小組，明確相關職能職責。局長擔任組長，書記擔任副組長，其他領導和二級班子正職為成員，領導小組下設辦公室具體負責處理日常工作。20xx年12月28日召開“四群“教育動員大會”，為全面鋪開“四群”教育工作做好充分準備。二是制定工作實施方案，精心組織，確保“四群”工作穩步推進。緊緊圍繞七項任務，深入實際，深入基層，深入群眾，全面實行干部直接聯系群眾制度，向群眾宣傳黨的路線、方針、政策，傾聽群眾呼聲，解決群眾困難和合理訴求，疏導和化解社會矛盾，確保聯系群眾無刑事犯罪，不上訪，實現民富、村美、人和諧；三是積極開展送溫暖獻愛心活動。1月10日，縣局組織局領導班子和黨員干部一行55人來到掛鉤點xx村委會，分別進村入戶看望慰問了23戶困難群眾，詳細詢問了農民的生產、生活情況，了解他們的實際生活困難，認真聽取他們的意見，并就掌握的政策信息、市場信息進行了交流，對具體問題提出了實質性建議。并向xx村委會發放了由全局職工捐贈的2400元慰問金和“愛心”衣物111件，表達了局全局職工對困難群眾的關愛，爭取民營企業為xx村貧困學生捐贈助學金6000元。四是以“黨建”帶“婦建”，帶“工建”，進一步深化“四群”教育工作。3月6日，為進一步推動局掛鉤單位的“四群教育”工作、充分發揮婦女在“禁毒防艾”工作中的作用，局在掛鉤單位xx村舉辦“攜手共慶‘三八’，深化‘四群教育’”聯誼活動。活動邀請了縣婦聯、縣移動公司、縣消防大隊、xx村和xx村小組村民，還邀請為xx村貧困學生捐贈助學資金的xx公司、xx有限責任公司、縣xx米廠三家民營企業歡聚一堂，“攜手共慶“三八”，深化“四群”教育活動，縣委副書記、縣人大副主任、縣人民政府副縣長、縣婦聯主席、縣蔗糖辦等相關部門的領導親臨。聯誼活動穿插“縣情”“四群教育”“禁毒防艾”“消防安全”“農業法規”等相關知識的有獎競答。同時，縣婦聯、縣農機監理、縣消防隊、縣防艾局、縣移動公司等單位在現場擺放宣傳展板，接待群眾咨詢并發放各種宣傳材料。此次活動的開展，既深化了“四群”教育工作的開展，又進一步密切了黨群干群之間的關系，推動了農業農村的廉政文化建設。五是訪民情、知民意，解民困，認真做好民情懇談工作。根據縣委的安排，局在xx村積極開展“四群”教育活動，并在xx村的11個村小組設立了組長和聯絡員，以11個為單位分別深入基層、深入群眾，加大矛盾糾紛排查力度，調解鄰里糾紛，實現鄰里和諧；關心群眾疾苦，了解群眾所需、所思、所盼，解決群眾生產生活最迫切的困難和問題，在廣泛征求掛鉤聯系點群眾意見的基礎上，竭力為當地群眾辦實事好事，積極開展“兩進一送”和民情懇談活動，農業局黨委書記、副書記、四個黨支部書記與掛鉤點黨支部結成共建對子。4月16日-20日局黨委組織55名黨員干部到掛鉤點xx村開展民情懇談活動，經民情懇談了解曼晃村村民共提出急需解決的困難20件，預計投入資金538萬元，其中文化活動室、籃球場及其附屬設施建蓋需投入資金217萬元；村內主干道路硬化需投入資金96萬元；蔬菜鋼架大棚46畝需投入資金150萬元；農田基礎設施建設維修需投入資金60萬元；其他事項需要投入資金5萬元。此次活動共召開民情分析會9次，民情懇談會9次，參加群眾有90人。六是開展“四群”教育專題學習。為扎實有效地開展“四群”教育活動，按照縣委“關于認真開展20xx年度群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育專題學習活動的通知”（組〔20xx〕01號）文件要求和工作部署，緊緊圍繞進一步做好新形勢下群眾工作的目標，組織全局干部觀看孟連經驗專題片《巨變》，學習《論黨的群眾工作——主要論述摘編》和《云南省“四群”教育學習讀本》等群眾工作學習資料。各黨支部、局直屬股、室、站采取集中學習、分散學習和自學的方式認真領會“四群”教育精髓，74名在職黨員寫出了心得體會，科級干部7人（含非領導2人）撰寫了發言題綱、整改措施。局領導班子召開了以開展群眾觀點、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育實行干部直接聯系群眾制度為主題的專題學習會議，通過學習，撰寫了心得體會，制定了整改措施。深入查找了領導班子和個人在思想方面與基層群眾期盼上存在的差距，工作方面與做好新形勢下群眾工作要求上存在的`差距，作風、廉政方面與繼承發揚聯系群眾優良傳統上存在的差距，深刻剖析了存在的問題及原因，分別制定領導班子整改方案和班子成員個人整改措施，并按時限要求對查找出來的差距和問題認真進行整改，確保活動取得實效。七是傾聽群眾訴求，真心為民辦實事。大春農忙時節，縣局心系群眾，在得知村民在抗旱農業生產中有困難后，局黨委帶領黨員干部職工，走近群眾，到農戶家中用真摯的情感，真誠的行動，真切的慰問，為群眾送溫暖、獻愛心，用真心架起干群連心橋，形成干群漁水一家親的和諧關系。5月29日，局黨委書記、副書記華、副局長帶領全局黨員干部職工，深入“四群”教育工作干部直接聯系群眾掛鉤聯系點xx鎮xx村，為掛鉤聯系戶送去大春急需的農用物資化肥，以實實在在的行動傳遞局黨委的關愛和溫暖。共發放化肥230包，共計9.2噸，價值26910元。5月30日，局派駐工作隊協調打抗旱井3口，運水車10輛，針對旱災病蟲害嚴重，免費贈送水稻秧苗防治農藥病毒青260包，富七號130瓶，比亞銅400包，可防治121畝秧田，共投入秧田病蟲害統防統治資金3550元。

通過四個月來開展“四群”教育活動工作，雖然取得了一定的成效，但也存在著差距，主要有：一是“四群”教育學習不夠深入。常常因為忙于事務性的工作而影響了學習，使學習時間難于保證，沒有深入細致地學習。二是“四群”教育宣傳不夠。對“四群”教育工作宣傳主要以會議、文件宣傳為主，造成部分職工對“四群”教育工作認識不到位，各小組信息報送不足，亮點挖掘不夠。三是“三個深入”，即深入群眾、深入實際、深入基層不夠，部分干部職工對掛鉤點村的民情掌握了解不全面，分析不深入，對群眾的所思所想所盼了解不透徹，黨群干群關系不夠密切。

下步工作思路：一是深入開展調查研究。在“四群”教育活動中，領導干部帶頭開展調查研究，緊緊圍繞中心工作和部門職能職責，抓住一些重點工作，難點問題來開展，及時發現，總結和推廣基層的好做法好經驗，在調查研究中檢查工作落實情況，發現存在的問題，加強督促檢查，推動各項工作有序開展。二是采取措施，深化“四群”教育工作，緊緊圍繞“農業增效、農民增收”的發展目標，開展定期下訪，收集社情民意，排查矛盾糾紛，采取建卡經常聯戶方式，進一步建立健全為民服務長效機制，密切干群關系，搭建親民愛民平臺，扎實推進“四群”教育工作。三是立足本職工作，緊密結合農業生產工作實際，做到黨的“四群”工作和開展農業生產工作兩不誤、兩促進。牢固樹立服務群眾意識，工作中體現群眾觀念、群眾利益，關注群眾的新需求，了解群眾實際困難。做到情為民所系，利為民所謀。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇十二

這次全國林業計劃財務工作會議緊張高效，大家認真聽取了祝列克副局長代表局黨組作的重要報告，并展開熱烈地討論。大家感到，祝列克副局長的報告深入貫徹了全國林業廳局長會議精神，以現代林業為主線，從林業計財工作的規律性、特殊性出發，對明年的工作進行了全面部署。形勢講的透、任務部署明、工作要求高、運行操作實，體現了科學發展觀的要求，如賈治邦局長多次強調的“編制規劃、爭取政策”、“協調六路、溝通八方”，這即是工作目標，也是工作要求和工作方法。祝列克副局長提出計財部門要發揮“三個部”(即參謀部、作戰部、應急部)的作用，對建設隊伍提出了明確要求，對今年計財工作在復雜多變的條件下如何理智駕馭，大家在動作安排上方向更明、工作更好把握、心里更踏實。

20xx年我們經受了百年不遇的“兩災一危”即南方雨雪冰凍災害、汶川地震災害、國際金融危機的考驗，計財部門的工作取得了行業的認可、社會的贊譽。在新的一年中，我們要繼續按照科學發展觀的要求全面準確把握全國林業廳局長會議、林業計財會議精神，審時度勢，最大限度地發揮我們的聰明才智，統籌好當前各項工作，確保現代林業的科學發展。剛才還傳達了國家林業局黨組書記賈治邦局長最近對計資司工作一系列的批示和會議指示，這不僅對計資司、也是對全國林業計財系統工作的充分肯定，體現了局黨組對計財工作在新條件下的定位、要求和希望，這是我們做好計財工作的根本遵循。我們要通過貫徹全國林業廳局長會議精神、學習落實祝列克副局長重要報告，把林業計財工作做得更實更好。下面，我就20xx年林業計財工作的具體組織和實際操作講幾點意見。

一、擴大內需的問題。

一是切實抓好第一批36.5億元項目的實施工作。要深刻認識擴大內需的重要意義，迅速將擴大內需投資轉化為實物工作量，轉化為優質的固定資產和優質的建設成果，切實抓好第一批36.5億元項目的實施工作，特別是抓好天保工程公益林建設項目、三北等防護林工程、棚戶區改造工程的投資落實。

二要進一步做好項目儲備工作，在下一步爭取投資中謀得主動。我局已向國家發展改革委報送了20xx—20xx年林業擴大內需具體實施方案，主要包括五個方面：棚戶區改造、重點防護林、森林防火、防火道路(林區道路的重要組成部分)、油茶基地建設等。需要強調的是，今年的中央1號文件已經明確取消生態工程西部縣級及縣級以下配套資金，林業生態建設工程原則上應立足于省級配套;要在省本級擴大內需的舉措中謀取主動，爭取多層次的投入。林業的需求可以延長產業鏈，如國有林區棚戶區改造工程、國有林場危舊房改造、林區道路、防火等基礎設施建設，可以拉動鋼材、水泥等建材消費，直接拉動內需;全力推進造林綠化工程，可以吸納大量的返鄉農民工和農村剩余勞動力，農民領取造林費后再購買生產、生活資料，將對拉動農村消費市場發揮不可估量的作用;加大生物質能源林、木本糧油原料林等培植基地建設，為有效解決“三農問題”、“三林問題”，實現建設社會主義新農村的宏偉目標，增加國內有效供給等具有重要的現實意義和長遠的戰略意義，所以我們要理直氣壯地謀取地方政府在擴大內需中對林業的支持，取得林業應有的合理地位。

三是加強資金安全，提高項目效益。前段時間，由中央紀委牽頭，國家發改委、財政部、審計署等多個部門參加，派出了24個工作組赴各地督促檢查新增投資落實情況。國家林業局也采取措施，派出了4個工作組檢查落實情況。賈治邦局長、祝列克副局長多次強調要突出重點，不要“撒胡椒面”，需要新增20xx年造林任務的省區要仔細測算需求、認真準備新增任務量的材料，突出重點區域的任務量，合理編制項目實施方案。

二、棚戶區與危房改造的問題。

國務院對國有林區棚戶區改造高度重視，在專門會議上形成決定，并得到國家發改委、建設部等部門全力支持。國家發改委在實施安排上，將國家補助標準確定為300元/平方米，這是很大的禮節和扶持。在這里需要強調的是，20xx年將在原有改造試點的基礎上擴大范圍，國有林區省份要抓緊編制實施方案，按照要求及時上報;近期擬會同建設部、發改委、財政部、國家開發銀行等有關部門，就棚戶區改造試點工程涉及到的一些政策等開展聯合調研;在安排國有林區非經營性投資時會盡量將給水、供暖、學校、醫院等項目與棚戶區改造、城鎮建設等相結合起來，與天然林保護工程后續政策調整、局(場)址調整等結合起來，避免重復投資和投資浪費;協調國家發改委、財政部和建設部盡快啟動國有林場危舊房改造工作。

三、“”規劃思路問題。

“”規劃是一個行業的發展規劃，要結合林業行業的情況，早謀劃、早著手，在總結“”規劃實施基礎上，按照現代林業建設的思路和科學發展觀的要求，找準存在的主要問題、障礙和薄弱環節，要深入研究重點領域、重大戰略、重點工程和重大政策，突出重點、全面統籌，全面、協調、可持續地把握好發展、改革、穩定等需求，著眼于體制創新和長效政策的設計，將正在實施的專項規劃和將要實施的專項規劃有機的結合起來，認真編制好“”規劃。

四、關于生態補償問題。

中央關于生態補償問題有明確的精神政策，但在目前口徑和推進程度不一的情況下，要根據局黨組和賈局長多次指示的“并軌、提標”和祝列克副局長的要求來實施。“并軌”就是在立足森林生態效益補償機制的基礎上，做好與其他補償政策的并軌工作，如研究天保工程的森林管護費與非天保工程區森林生態效益補償資金的并軌;“提標”就是把現有的森林生態效益補償標準逐步提高。一是要系統研究中央的這些提法，研究其共性，研究林業行業在國家一系列文件、報告中的定位，順勢做大;二是要建立健全森林生態效益補償機制，在國家補償總規模不增加的情況下，研究如何與草原、濕地、水土保持補償并存。今年還有3.7億畝應納入中央補償范圍;三要爭取提高中央補償的標準;四是著力在大口徑包括森林、草原、水土保持在內的生態效益補償機制中謀得更高的位置、占更大的盤子。

五、關于油茶規劃編制及實施問題。

一是認真學習《國務院關于促進食用植物油產業健康發展保障供給安全的意見》，該意見明確提出要扶持木本油料生產，并將油茶生產機械納入農機具購置補貼范圍。國務院高度重視油茶產業，去年在湖南召開了全國油茶現場會，回良玉副到會并作了重要講話。目前，國家發改委正在組織審查《全國油茶產業發展規劃》，初步匡算，需要改造和新造油茶林9700畝，中央財政補助將不低于200元/畝。各地要謀求更多的財政、金融等政策支持油茶產業發展，切合實際的編制本省區的油茶產業實施規劃。二是要自下而上的上報20xx年油茶林建設任務，完成好任務的前提是要有足夠的優質種苗，而不是不切實際的安排得越多越好。三是中央補助的方式上要研究，如考慮不再是由事前補助，而是事中或事后驗收合格后再申請中央進行補助等辦法。

六、強化經濟運行中的統計調度作用。

在當前應對金融危機的情況下，我們更要高度重視經濟運行的統計調度作用。去年已聯合國家統計局下發了《林業產業統計分類目錄》，希望各地對《現代林業統計評價指標體系》的研究繼續給予高度支持和配合。

會議中代表們提出要注意大企業的經濟運行狀況，這是一個很及時很好的建議。最近，我們對林產品貿易活動較多的省份進行林產品出口統計分析顯示，金融危機對林業行業的影響不容小視。各地要高度重視統計工作，加強力量，及時了解行業動態、林產品的市場情況、價格情況、進出口貿易情況等，更好地發揮出統計工作在新形勢下的參謀、咨詢和服務的功能。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇十三

一、在院長的領導下，全面負責院內感染的監測和控制，以提高醫療質量。

二、負責制定降低院內感染的各種措施和制度，并檢查督促貫徹落實。

三、掌握院內感染的監測、控制動態，經常分析監控情況。有計劃地開展院內感染流行病學的分析，查明原因，提出改進意見。

四、負責檢查各科室消毒措施的落實情況，特別是抓好預防性消毒、經常性消毒和終未消毒。檢查消毒效果，解決消毒過程中的問題。

五、對全院抗生素的使用情況進行調查研究，避免對病叫和帶菌者使用不敏感的藥物。

六、經常向有關人員通報在醫療中的'感染情況，宣傳防止感染的知識，定期對醫務人員進行業務培訓，以增強控制感染的觀念，提高醫療質量。

七、積極培訓兼職人員，并支持他們做好本科的感染控制工作。

新人工作情況總結（匯總15篇）篇十四

列夫·托爾斯泰曾經說過："沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠，個人銷售工作總結。"俗話說"活到老，學到老"，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業決策的生命，業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

"管理當中無小事"，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，"銷售當中無小事"。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！

我相信我們的明天會更好！

新人工作情況總結（匯總15篇）篇十五

根據九局公司轉發的《關于吸取危化品爆炸等事故教訓進一步加強當前安全生產工作的緊急通知》的通知（安質[20xx]18號）文件要求，集合自身情況，千丈巖水電站項目部立即開展自查自糾工作，現將具體情況總結如下：

項目部進一步安全生產責任制度。進一步明確“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”。緊抓“四個責任體系”建設。實現公司“五落實五到位”的要求。建立健全安全生產管理制度，制度全面，內容符合實際。實行領導帶班制、交接班制度、巡回檢查制度等，安全管理部門責任明確，配備足量專職安全管理人員。

千丈巖項目部成立了應急管理領導小組和救援小組，集合自身情況已經編制了防洪度汛應急預案和突發事件應急求援預案，并組織進行應急預案學習，配備了應急救援器材，并與20xx年6月開展了防洪度汛應急演練，20xx年7月開展了突發事件應急救援演練。

為提高項目管理人員和現場管理人員對作業風險的辨識、控制、應急處置和避險自救能力，提高現場作業人員安全意識和綜合素質。項目部沒月組織兩次相關培訓學習。

生產現場設置了滿足生產需要的安全警示標識標牌。易燃易爆物品存放（庫房）配備消防沙、消防鏟、滅火器等消防器材，并設置圍欄和警示標牌。作業人員配備安全帽、安全繩等安全防護用品。生產區域是否修筑排水溝，排水溝均通暢。

生活用電、線路敷設均接地，開關均有漏電、過載保護。房屋周邊永久邊坡無有裂紋，山體不存在滑降。營地消防器材配備滿足要求。

（一）、已經開展職業健康、環境安全風險辨識及評估，并制定職業健康、環境安全管理方案和保留日常監測記錄。

（二）、對于使用的乙炔、氧氣瓶，油漆等危化品（），倉儲管理符合規范要求、均分類獨立存放，并配備滅火器材和警示標識等。