心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇一

肥西縣潤(rùn)德水泥有限公司位于花崗鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)，距肥西縣城約10公里。公司占地面積150畝，總投資23000萬(wàn)元。公司擁有兩條年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥加工生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家is9001標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往合肥、六安、安慶、河南等地。

我的爸爸，舅舅和三叔都在這里工作。我早就想去水泥廠看個(gè)究竟了，今天爸爸終于滿(mǎn)足我的愿望了，我和葉文博一定要好好看看!

“到啦到啦!”隨著我的一聲呼喊，我和葉文博竄下了車(chē)，一眼就看到了“安徽省肥西潤(rùn)德水泥廠” 八個(gè)金光閃閃的大字，現(xiàn)在我們的“水泥廠之旅”開(kāi)始啦!

我們先看到了一棟大樓，那是辦公室。接著我們?nèi)チ嘶?yàn)大樓，化驗(yàn)大樓的兩層全都是實(shí)驗(yàn)室，我們參觀了其中兩個(gè)。第一個(gè)化驗(yàn)室里有很多化學(xué)物品，而第二個(gè)的化學(xué)物品很少，但機(jī)器很多，弄這么多實(shí)驗(yàn)室只為了一個(gè)目的：保證水泥的質(zhì)量問(wèn)題。

接著我們參觀的是水泥主要生產(chǎn)的地方。三叔指著我們前面的大鐵柱說(shuō)：“這是用來(lái)攪拌水泥的。”“這是干什么的?”葉文博指著前面白色的大桶說(shuō)。 “這是讓水泥變軟的藥水。”三叔回答道。“如果讓宣竹喝一口，宣竹會(huì)怎么樣呢?”葉文博開(kāi)玩笑說(shuō)。我狠狠地瞪他了一眼，他調(diào)皮的對(duì)我笑了笑。攪拌器的旁邊是運(yùn)輸器，運(yùn)輸器的工作是：將水泥輸送到某一個(gè)地方，再加工，進(jìn)行包裝。水泥包裝分為兩種：1.罐裝，就是把罐子上面打一個(gè)洞，把水泥倒進(jìn)去，一般用在需要水泥量較大的地方：2.袋裝，把水泥裝到袋子里，讓工人把水泥搬到車(chē)子上，一袋水泥可是有一百斤重的呦!袋裝水泥一般用在水泥量較小的地方。

廠里車(chē)來(lái)車(chē)往，每個(gè)人都忙得不亦樂(lè)乎。推車(chē)的推車(chē)，搬水泥的搬水泥，各干各的事兒，。然很累，但那些工人叔叔臉上仍然綻放著笑容。

我們要走出大門(mén)了，本以為沒(méi)東西需要看了。可沒(méi)想到，那不起眼的“跑道”也是個(gè)重要的東西，它叫地秤，所有裝好水泥的車(chē)子，都要經(jīng)過(guò)這里。當(dāng)車(chē)子開(kāi)到最高處的時(shí)候，地秤就會(huì)稱(chēng)出車(chē)的重量，以免超載，真是“不看不知道，一看嚇一跳呀!”

這里雖然機(jī)械很多，但綠化可也很好。這里綠樹(shù)成蔭，花草遍地。“只要有路，就會(huì)有樹(shù)”這一句是我創(chuàng)的“名言” ，它最適合潤(rùn)德水泥廠了!轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，讓我印象最深刻的應(yīng)該是化驗(yàn)大樓，768化驗(yàn)大樓的化驗(yàn)室里的每一樣化學(xué)物品都讓我著迷。我下次一定還要來(lái)這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)!

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇二

水泥在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜匾慕巧瑹o(wú)論是建筑、道路還是維修，都離不開(kāi)水泥。近日，我有幸參觀了一家著名水泥廠，深入了解了水泥的生產(chǎn)流程和應(yīng)用領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)這次參觀的體會(huì)與收獲，我深刻體會(huì)到水泥的重要性及其對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，同時(shí)也意識(shí)到了水泥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和未來(lái)的發(fā)展方向。

首先，參觀過(guò)程中，我深刻感受到了水泥的生產(chǎn)過(guò)程是多么復(fù)雜而又精細(xì)。我們來(lái)到了生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)一排排的設(shè)備有條不紊地工作著。原材料經(jīng)過(guò)破碎、磨煮等環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)高溫熟化后，最終成為了具有粉狀特性的水泥。這個(gè)過(guò)程需要耗費(fèi)大量的能源和人力，同時(shí)也需要嚴(yán)格控制工藝參數(shù)，確保水泥的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在參觀過(guò)程中，我對(duì)水泥生產(chǎn)工藝的復(fù)雜性有了更深的認(rèn)識(shí)，也更加意識(shí)到水泥制造的重要性。

其次，參觀過(guò)程中，我被水泥的廣泛應(yīng)用所震撼。水泥不僅用于建筑中的混凝土結(jié)構(gòu)，還可以作為膠凝材料應(yīng)用于道路、橋梁、港口等工程中。而在環(huán)保領(lǐng)域，水泥也可以被用來(lái)處理廢棄物、凈化水源等，發(fā)揮著重要的作用。據(jù)了解，國(guó)家也在大力推動(dòng)水泥的可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)保措施，減少對(duì)環(huán)境的影響，并提高水泥的使用效益。這使我明白了水泥不僅是建筑材料，更是國(guó)家發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐。

另外，參觀過(guò)程中，我也意識(shí)到水泥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。與其他行業(yè)一樣，水泥行業(yè)也面臨著資源緊缺、環(huán)境污染、能源消耗等問(wèn)題。在水泥生產(chǎn)過(guò)程中，大量的能源和原材料被耗費(fèi)，而廢氣、廢水等污染物也需要處理。因此，如何在減少資源消耗的同時(shí)，降低環(huán)境影響，提高水泥行業(yè)的可持續(xù)性，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。這需要水泥企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。

最后，參觀過(guò)程中，我對(duì)水泥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)希望。隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，水泥行業(yè)也將呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。例如，通過(guò)復(fù)合材料和新材料的研發(fā)應(yīng)用，可以提高水泥制品的性能和質(zhì)量，同時(shí)降低能源消耗和環(huán)境污染。另外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用也可以實(shí)現(xiàn)水泥生產(chǎn)過(guò)程的智能化和自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率和資源利用率。這些都為水泥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了新的機(jī)遇和方向。

綜上所述，通過(guò)參觀水泥廠的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了水泥的重要性及其對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。水泥行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，但同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和綠色發(fā)展，水泥行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)的繁榮和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。作為一位普通公民，我也愿意積極參與水泥行業(yè)的綠色發(fā)展，為建設(shè)美麗中國(guó)貢獻(xiàn)出自己的力量。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇三

幾年前就知道有鎮(zhèn)江鶴林水泥，在趙坡礦銷(xiāo)售公司一次客戶(hù)會(huì)上曾與鶴林水泥掌門(mén)人呂永忠經(jīng)理謀面，話(huà)語(yǔ)間感覺(jué)此人思維敏捷、博學(xué)、幽默，對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化頗有研究，有獨(dú)到的見(jiàn)解，若不是口吃，他的思想更能表答的淋漓盡致。一直想看看，這樣一個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)是什么樣。

3月27日，在陳總的帶領(lǐng)下來(lái)到鎮(zhèn)江鶴林水泥有限公司參觀學(xué)習(xí)。第一感覺(jué)，樸實(shí)的企業(yè)，透著勃勃生機(jī)。細(xì)細(xì)想來(lái)有以下感悟：

一、上下同欲者強(qiáng)。

鶴林水泥是呂總承包經(jīng)營(yíng)，管理層、員工都由他挑選聘任，理念、價(jià)值觀、工作作風(fēng)、學(xué)識(shí)，都是呂總認(rèn)可。同時(shí)，員工也認(rèn)同鶴林文化，才來(lái)到鶴林工作。鶴林提供廠車(chē)、班中餐、加班薪金，正是鶴林注重人性化管理，上下一心的體現(xiàn)。

二、務(wù)實(shí)創(chuàng)新者勝。

無(wú)論是廠車(chē)外協(xié)，還是后勤機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，人員精干，一崗多責(zé)，還是一個(gè)月只休息4天，可見(jiàn)鶴林很務(wù)實(shí)。從熟料日產(chǎn)2500噸，到日產(chǎn)7500噸，還要上一條日產(chǎn)5000噸熟料。從原來(lái)在礦直接購(gòu)煤，到現(xiàn)在的外委采購(gòu)，無(wú)不體現(xiàn)鶴林的不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，其勝人一籌之處可見(jiàn)一斑。

三、科學(xué)有序者興。

看了鶴林的銷(xiāo)售物流，第一感覺(jué)像“高速公路”，順暢、便捷、高效，科學(xué)管理帶來(lái)了巨大的效益。

當(dāng)然由于時(shí)間倉(cāng)促，未曾深入了解，只是走馬觀花，不免有以偏概全之嫌，以上只是個(gè)人的一點(diǎn)感受。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇四

在細(xì)雨紛飛的5月，我有幸隨公司李瑤副總經(jīng)理一行北上前往北京水泥廠參觀學(xué)習(xí)。當(dāng)我站在北京水泥廠的生產(chǎn)車(chē)間，呈現(xiàn)在眼前的是整潔、明朗、清爽怡人、井然有序的工作畫(huà)面。通過(guò)對(duì)比此行，我感壓力重大，回去將如何改觀?在聽(tīng)完接待方北京水泥廠任總的介紹后，方知他們當(dāng)時(shí)的情況和我們此時(shí)一樣，但他們選擇了堅(jiān)持。任總告訴我:“在通往世界最高峰的道路上，生理的缺氧和心理的極度疲勞很容易讓人放棄，然而堅(jiān)持是否邁出前進(jìn)的一步就決定著你的存在”。

參觀回來(lái)后，我立即和車(chē)間骨干一起分享自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，通過(guò)與北京水泥廠對(duì)標(biāo)就找出自己工作中很多不足，從參觀學(xué)習(xí)方的特色文化開(kāi)始，始終堅(jiān)持著自己的信念，凝聚班組合力理念，倡導(dǎo)精神為主、物質(zhì)為輔的宣傳活動(dòng)，形成用文化的氛圍創(chuàng)造出員工積極主動(dòng)干好本職。圍繞參觀學(xué)習(xí)的特色配置，對(duì)本車(chē)間人員實(shí)行一崗雙責(zé)，在履行崗位職責(zé)的同時(shí)，環(huán)保職責(zé)、安全職責(zé)實(shí)行屬地為主，提高員工環(huán)保意識(shí)觀念，減少跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。借鑒參觀學(xué)習(xí)的特色創(chuàng)意，在車(chē)間開(kāi)展取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)的同時(shí)，自問(wèn)到底學(xué)習(xí)他們的什么?物盡所用、人盡所長(zhǎng)，我想?yún)⒂^學(xué)習(xí)不能停留在注意對(duì)方的硬件設(shè)施如何完美，那是我們無(wú)法更改的，細(xì)節(jié)是值得我們特別關(guān)注的。

在人生的道路上，任何人都會(huì)遇到困難，正如水泥車(chē)間一樣，在公司各部門(mén)車(chē)間對(duì)標(biāo)中都處于落后狀態(tài)，我們?cè)诶щy面前怎么辦?公司領(lǐng)導(dǎo)也曾多次給與了很明確的觀點(diǎn)：“即使是最困難的事，只要自己有心里準(zhǔn)備，能夠想辦法解決，就一定可以找到破解問(wèn)題的辦法”。以前遇到困難總會(huì)產(chǎn)生退縮和動(dòng)搖的心理，到北京水泥廠參觀學(xué)習(xí)后，才明白做什么事，要是放棄了，就喪失了成功的機(jī)會(huì)，不放棄就會(huì)一直擁有成功的希望。因此，面對(duì)困難，我將運(yùn)用參觀學(xué)習(xí)幾點(diǎn)體會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持下去。

肥西縣潤(rùn)德水泥有限公司位于花崗鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)，距肥西縣城約10公里。公司占地面積150畝，總投資23000萬(wàn)元。公司擁有兩條年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥加工生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家is9001標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往合肥、六安、安慶、河南等地。

我的爸爸，舅舅和三叔都在這里工作。我早就想去水泥廠看個(gè)究竟了，今天爸爸終于滿(mǎn)足我的愿望了，我和葉文博一定要好好看看!

“到啦到啦!”隨著我的一聲呼喊，我和葉文博竄下了車(chē)，一眼就看到了“安徽省肥西潤(rùn)德水泥廠” 八個(gè)金光閃閃的大字，現(xiàn)在我們的“水泥廠之旅”開(kāi)始啦!

我們先看到了一棟大樓，那是辦公室。接著我們?nèi)チ嘶?yàn)大樓，化驗(yàn)大樓的兩層全都是實(shí)驗(yàn)室，我們參觀了其中兩個(gè)。第一個(gè)化驗(yàn)室里有很多化學(xué)物品，而第二個(gè)的化學(xué)物品很少，但機(jī)器很多，弄這么多實(shí)驗(yàn)室只為了一個(gè)目的：保證水泥的質(zhì)量問(wèn)題。

接著我們參觀的是水泥主要生產(chǎn)的地方。三叔指著我們前面的大鐵柱說(shuō)：“這是用來(lái)攪拌水泥的。”“這是干什么的?”葉文博指著前面白色的大桶說(shuō)。 “這是讓水泥變軟的藥水。”三叔回答道。“如果讓宣竹喝一口，宣竹會(huì)怎么樣呢?”葉文博開(kāi)玩笑說(shuō)。我狠狠地瞪他了一眼，他調(diào)皮的對(duì)我笑了笑。攪拌器的旁邊是運(yùn)輸器，運(yùn)輸器的工作是：將水泥輸送到某一個(gè)地方，再加工，進(jìn)行包裝。水泥包裝分為兩種：1.罐裝，就是把罐子上面打一個(gè)洞，把水泥倒進(jìn)去，一般用在需要水泥量較大的地方：2.袋裝，把水泥裝到袋子里，讓工人把水泥搬到車(chē)子上，一袋水泥可是有一百斤重的呦!袋裝水泥一般用在水泥量較小的地方。

廠里車(chē)來(lái)車(chē)往，每個(gè)人都忙得不亦樂(lè)乎。推車(chē)的推車(chē)，搬水泥的搬水泥，各干各的事兒，。然很累，但那些工人叔叔臉上仍然綻放著笑容。

我們要走出大門(mén)了，本以為沒(méi)東西需要看了。可沒(méi)想到，那不起眼的“跑道”也是個(gè)重要的東西，它叫地秤，所有裝好水泥的車(chē)子，都要經(jīng)過(guò)這里。當(dāng)車(chē)子開(kāi)到最高處的時(shí)候，地秤就會(huì)稱(chēng)出車(chē)的重量，以免超載，真是“不看不知道，一看嚇一跳呀!”

這里雖然機(jī)械很多，但綠化可也很好。這里綠樹(shù)成蔭，花草遍地。“只要有路，就會(huì)有樹(shù)”這一句是我創(chuàng)的“名言” ，它最適合潤(rùn)德水泥廠了!轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，讓我印象最深刻的應(yīng)該是化驗(yàn)大樓，768化驗(yàn)大樓的化驗(yàn)室里的每一樣化學(xué)物品都讓我著迷。我下次一定還要來(lái)這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)!

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇五

水泥，作為現(xiàn)代建筑行業(yè)不可或缺的一環(huán)，在我國(guó)有著廣泛的應(yīng)用前景和迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。然而，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，水泥這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能比較陌生。今天，我有幸到達(dá)一家市級(jí)規(guī)模的水泥生產(chǎn)廠家，參觀其生產(chǎn)線(xiàn)和工作流程，現(xiàn)就此發(fā)表我的心得體會(huì)。

第一段：遠(yuǎn)觀廠房，感受工業(yè)的力量

沿著道路而來(lái)，我先是看到了一座高聳的煙囪，似乎它可以把更多的黑煙和廢氣排放到空氣中。然而，在離煙囪約千米的地方，一座龐大的生產(chǎn)廠房漸漸顯現(xiàn)在眼前。近距離再看，黃色的外墻、大型的齒輪、重重的金屬柱，這一切都讓我感受到了工業(yè)的力量。人類(lèi)以自然為源，以工業(yè)為媒介，不斷推進(jìn)著科技的進(jìn)步和文明的演化。水泥產(chǎn)業(yè)，也是這個(gè)進(jìn)程中的強(qiáng)有力推手。

第二段：參觀生產(chǎn)線(xiàn)，認(rèn)識(shí)水泥的制作過(guò)程

在熟練的工作人員帶領(lǐng)下，我們穿過(guò)廠房，來(lái)到了生產(chǎn)線(xiàn)。鎮(zhèn)靜而有序的流水線(xiàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的操作人員有條不紊地完成著自己的工作。我們先是看到了原料的混合和研磨，接著是煅燒和熟料的制備，最后是包裝和出廠。技術(shù)和人力有條不紊地融合在一起，完成了各個(gè)嘗試，使水泥這種質(zhì)地沉重，價(jià)格不菲的工業(yè)品從經(jīng)營(yíng)上感到了生產(chǎn)的需求。

第三段：煅燒的溫度，說(shuō)明了水泥的難度

有人說(shuō)，水泥煅燒的溫度可以達(dá)到2000多度，比鐵磨圓還難。我們?cè)谏a(chǎn)線(xiàn)上，可以看到巨大而高溫的一處，那里恰好是水泥熟料的生產(chǎn)過(guò)程。從外面望去，煅燒過(guò)程在高溫下進(jìn)行，工人們一個(gè)個(gè)戴著面罩，忙于維持反應(yīng)的穩(wěn)定。溫度、壓力都是他們要特別掌控的環(huán)節(jié)，任何一個(gè)小的差錯(cuò)都有可能影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。

第四段：市場(chǎng)的壓力，讓水泥企業(yè)也逐漸意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)代市場(chǎng)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，大多數(shù)的消費(fèi)者都可以在手機(jī)和電腦上選擇想要的物品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。水泥這種中大型工業(yè)品，也開(kāi)始意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。我們?cè)趨⒂^的時(shí)候，看到了水泥生產(chǎn)公司通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)資源，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息、銷(xiāo)售服務(wù)等，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的效果。

第五段：作為建筑行業(yè)里的基礎(chǔ)材料，水泥的前途是深遠(yuǎn)的

對(duì)于建筑工人來(lái)說(shuō)，水泥是無(wú)法替代的基礎(chǔ)材料，如同對(duì)于我們的健康來(lái)說(shuō)，鈣質(zhì)不可或缺。水泥與我們的建筑事業(yè)緊密相連，共同地經(jīng)歷著建筑作業(yè)帶給人們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著城市化程度的提高，水泥工業(yè)必將迎來(lái)越來(lái)越多的發(fā)展機(jī)遇，這不僅僅意味著它會(huì)貢獻(xiàn)更多價(jià)值和技術(shù)，也意味著它需要持續(xù)地關(guān)心環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。

總之，參觀水泥生產(chǎn)廠家，使我更加認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)的價(jià)值和作用。水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是幾百萬(wàn)建筑工人收獲和不斷進(jìn)步的源泉，在積極推動(dòng)社會(huì)文明和人類(lèi)文化的發(fā)展進(jìn)程。相信，它的未來(lái)會(huì)越來(lái)越美好！

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇六

途中，我滿(mǎn)懷期待的想象著水泥公司的新貌。在不知不覺(jué)中，車(chē)輛已經(jīng)駛?cè)胨喙荆灰?jiàn)幾棟粉紅色的高樓映入眼簾，這就是我憧憬了好久的水泥公司——清新的空氣，氣派的樓房，寬闊的道路，處處是綠化帶，滿(mǎn)眼的綠樹(shù)鮮花，讓我驚詫不已。以前水泥廠給我的印象便是灰塵滿(mǎn)天飛，濃煙處處有的一個(gè)嚴(yán)重污染大自然的企業(yè)，更是一個(gè)工作環(huán)境極差的地方，可是今天的經(jīng)歷徹底改變了我對(duì)水泥廠的看法。

水泥廠上空濃煙滾滾，周?chē)泛腿思依餄M(mǎn)是灰塵。這種新型環(huán)保的發(fā)展模式真的值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

一個(gè)企業(yè)為什么如此蒸蒸日上，一個(gè)企業(yè)為何有如此卓越的成績(jī)?充滿(mǎn)好奇心的我，現(xiàn)在有了明顯的答案。有這樣一套遵循自然規(guī)律、符合可持續(xù)發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀的經(jīng)營(yíng)模式怎能不使企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。是的，我想這正是值得我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)細(xì)心學(xué)習(xí)的地方。總之，我們一切的發(fā)展都要符合科學(xué)發(fā)展觀，才能真正有利于群眾、有利于社會(huì)。 這位“有能力”的廠長(zhǎng)叫王金超。20xx年6月，正是在他的努力下，總投資6360萬(wàn)元的一條日產(chǎn)4500噸新型干法熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)配套12兆瓦余熱發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)了。20xx年7月31日并網(wǎng)發(fā)電，從而到達(dá)進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、節(jié)約能耗、改善環(huán)境的目的。

環(huán)境保護(hù)問(wèn)題一直是水泥有限公司上下關(guān)注的焦點(diǎn)，公司為此投入巨資著力營(yíng)造“安全、健康、可持續(xù)”的和諧發(fā)展方針。水泥廠現(xiàn)在正在積極做著周邊的綠化工作，并且配套余熱發(fā)電項(xiàng)目也已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，年減少21410.6噸標(biāo)煤二氧化碳?xì)怏w排放量。余熱電站投入運(yùn)行后，年發(fā)電量為6577.7×104kwh，年供電量為6117.3×104 kwh，相當(dāng)于水泥生產(chǎn)線(xiàn)總用電量的41%，年直接效益2300萬(wàn)元，。不僅如此，水泥廠還為職工建設(shè)了宿舍區(qū)域，別致的小樓，食堂等等應(yīng)有盡有，體會(huì)著“求實(shí)奉獻(xiàn)、服務(wù)社會(huì)、創(chuàng)新發(fā)展、追求卓越”的企業(yè)信條。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇七

安全事故學(xué)習(xí)的心得體會(huì)

通過(guò)對(duì)前幾天的安全事故通報(bào)的學(xué)習(xí)后，我心理非常震動(dòng)，對(duì)我們平時(shí)的種種行為進(jìn)行了深刻的反思。下面是我結(jié)合前幾天看到的安全事故通報(bào)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、加強(qiáng)安全管理

每一次安全事故的發(fā)生都是由麻痹大意造成的。要從以前發(fā)生的安全事故中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全工作的管理，杜絕此類(lèi)事故再次發(fā)生；要充分發(fā)揮公司安全員和班組安全員作用，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患進(jìn)行定期、不定期排查，做到安全隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理；安全責(zé)任人要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的巡檢工作，對(duì)違章操作進(jìn)行嚴(yán)肅處理和糾正，加強(qiáng)安全規(guī)章制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強(qiáng)員工責(zé)任感，把安全工作落到實(shí)處，確保安全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

三違即“違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律”，三違行為就是野

蠻行為，不樹(shù)立牢固的安全意識(shí)，只圖省事，存僥幸心理，怕麻煩，這就給了事故發(fā)生可乘之機(jī)。作業(yè)人員習(xí)慣性違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，要加大對(duì)“三違”行為的查處，堅(jiān)持開(kāi)展班前五分鐘安全早會(huì)，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對(duì)子之間應(yīng)做到時(shí)時(shí)監(jiān)督，時(shí)時(shí)提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時(shí)整改；把安全工作落到實(shí)處，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。

三、強(qiáng)化安全意識(shí)、加強(qiáng)技能培訓(xùn)

其對(duì)操作規(guī)程的進(jìn)一步理解；加強(qiáng)安全培訓(xùn)，讓員工在通過(guò)不斷的安

全學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感。

經(jīng)常對(duì)安全事故通報(bào)的學(xué)習(xí)，其目的在于警世及教育我們，幫助

我們查找自己工作中的不足。我會(huì)在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提 高自己的安全意識(shí)水平，做到安全無(wú)小事。

水泥分廠

伍秀高

安全生產(chǎn)典型事故學(xué)習(xí)心得 在炎炎的六月里，我們班組在公司的安排下認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司曾經(jīng)發(fā)生的典型事故案例，針對(duì)這幾起事故，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)討論，并深刻領(lǐng)會(huì)，反思深層次原因，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

項(xiàng)規(guī)章制度及操作規(guī)程已非常完善，發(fā)生事故的原因主要是人的原因，是“違章、麻痹、不

負(fù)責(zé)任”的具體體現(xiàn)，大部分的生產(chǎn)事故的發(fā)生與自我安全意識(shí)淡薄，違反操作規(guī)程，安全

措施未落實(shí)等因素有關(guān)。

“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分詮釋了事故發(fā)生的原因。“違章”就是不按規(guī)章制度，不

按操作規(guī)程來(lái)做事，憑自己的個(gè)人主觀意識(shí)來(lái)做事，久而久之就變成了習(xí)慣性違章;“麻痹”

則是進(jìn)一步違章，未認(rèn)真分析工作過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，不認(rèn)真履行工作流程和規(guī)程，總認(rèn)為

任”就表現(xiàn)在多方面，管理上的不負(fù)責(zé)任，監(jiān)督上的不負(fù)責(zé)任，具體工作者的不負(fù)責(zé)任，即

想過(guò)，如果因?yàn)槟愕牟回?fù)責(zé)任，導(dǎo)致了安全事故發(fā)生，會(huì)給同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人帶來(lái)多大的傷

白人，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，強(qiáng)化安全監(jiān)督，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)和小事。安

全無(wú)小事，用我們認(rèn)真的責(zé)任心來(lái)?yè)Q取持續(xù)的安全無(wú)事故。xx

安全事故學(xué)習(xí)的心得體會(huì)下面是我結(jié)合我司近期安全事故的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、加強(qiáng)安全管理

進(jìn)行嚴(yán)肅處理和糾正，加強(qiáng)安全規(guī)章制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強(qiáng)員工責(zé)

任感，把安全工作落到實(shí)處，確保安全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

業(yè)人員嚴(yán)重的違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，操作行車(chē)前不進(jìn)行遙控器和行車(chē)的比配確

認(rèn)，遠(yuǎn)距離操作行車(chē)，都嚴(yán)重違反安全操作規(guī)程。要加大對(duì)“三違”行為的查處，堅(jiān)持開(kāi)展

班前五分鐘安全早會(huì)，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對(duì)子之間應(yīng)做到時(shí)時(shí)監(jiān)督，時(shí)時(shí)提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時(shí)制止；把安全工作落到實(shí)處，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。

程的進(jìn)一步理解；加強(qiáng)安全培訓(xùn)，讓員工在通過(guò)不斷的安全學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思，從中吸取經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感。

續(xù)有效的開(kāi)展下去，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，必須牢牢繃緊安全之弦，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。

要牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)

工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，通過(guò)日常工作總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，防范各類(lèi)事

故的發(fā)生，樹(shù)立“安全第一“的意識(shí)。我得到最深的體會(huì)是，安全無(wú)小事，事事要安全。安

全責(zé)任重于泰山不是危言聳聽(tīng)，是切切實(shí)實(shí)關(guān)系到每個(gè)人生活工作的基本要求。在以后生產(chǎn)

過(guò)程中我一定要嚴(yán)格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的安全生產(chǎn)制度。我希望今

通過(guò)對(duì)前幾天的安全事故通報(bào)的學(xué)習(xí)后，我心理非常震動(dòng)，對(duì)我 們平時(shí)的種種行為進(jìn)行了深刻的反思。下面是我結(jié)合前幾天看到的安全事故通報(bào)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、加強(qiáng)安全管理

每一次安全事故的發(fā)生都是由麻痹大意造成的。要從以前發(fā)生的安全事故中吸取經(jīng)驗(yàn)教

訓(xùn)，不斷加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全工作的管理，杜絕此類(lèi)事故再次發(fā)生；要充分發(fā)揮公司安全員和班

安全責(zé)任人要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的巡檢工作，對(duì)違章操作進(jìn)行嚴(yán)肅處理和糾正，加強(qiáng)安全規(guī)章

制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強(qiáng)員工責(zé)任感，把安全工作落到實(shí)處，確保安

全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

可乘之機(jī)。作業(yè)人員習(xí)慣性違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，要加大對(duì)“三違”行為的查

處，堅(jiān)持開(kāi)展班前五分鐘安全早會(huì)，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對(duì)子之間應(yīng)做

到時(shí)時(shí)監(jiān)督，時(shí)時(shí)提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時(shí)整改；把安全工作落到實(shí)處，堅(jiān)決杜絕安全 事故的發(fā)生。

受到重創(chuàng)，身體多處骨折。這期嚴(yán)重的事故，再一次給我們敲響了警鐘：安全問(wèn)題不容忽視！

事故已經(jīng)發(fā)生，我們每一個(gè)人都應(yīng)該吸取教訓(xùn)，反思一下自己平時(shí)的安全意識(shí)夠不夠，時(shí)刻

越重要的作用。企業(yè)安全文化是企業(yè)在安全生產(chǎn)的實(shí)踐中，以從事安全管理、安全生產(chǎn)、安

應(yīng)該做的。由于我們所從事的職業(yè)面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，任何一件不起眼的安全隱患都有

全

事

故

案

例

學(xué)習(xí)

心

得

2013年10月18日

因此失去了溫暖的家，同時(shí)也帶來(lái)一系列的社會(huì)問(wèn)題和不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失，即使多加幾個(gè)

及保 證物的安全狀態(tài)發(fā)揮正常的價(jià)值作用。對(duì)于物的安全狀態(tài)的管理，通 過(guò)對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、檢修管理，有效防止設(shè)備處于亞健康狀態(tài)。人 員按章操作及設(shè)備的良好狀態(tài)從而保證設(shè)備的正常運(yùn)行，提高設(shè)備利 用率，保證正常生產(chǎn)運(yùn)行，杜絕安全事故。提高自身素質(zhì)不僅僅是安 全生產(chǎn)管理的要求，也是企業(yè)發(fā)展的需要，在班組績(jī)效考核中要把自 身的安全知識(shí)，安全技術(shù)水平，業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，使自己具有較高的 技能，較強(qiáng)的分析判斷和緊急情況處理能力，實(shí)現(xiàn)安全工作“要我安 全-我要安全-我懂安全-我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變。安全生產(chǎn)是企業(yè)的頭等大事，在今后的工作中，我會(huì)認(rèn)真貫徹落 實(shí)公司的安全生產(chǎn)方針，認(rèn)真執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理理念，并將安全 生產(chǎn)工作放在自己的職業(yè)價(jià)值中去。

安全事故學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 下面是我結(jié)合我司近期安全事故的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、加強(qiáng)安全管理

進(jìn)行嚴(yán)肅處理和糾正，加強(qiáng)安全規(guī)章制度和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力，增強(qiáng)員工責(zé)

任感，把安全工作落到實(shí)處，確保安全生產(chǎn)的良好秩序。

二、杜絕“三違”行為

業(yè)人員嚴(yán)重的違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，操作行車(chē)前不進(jìn)行遙控器和行車(chē)的比配確

認(rèn)，遠(yuǎn)距離操作行車(chē)，都嚴(yán)重違反安全操作規(guī)程。要加大對(duì)“三違”行為的查處，堅(jiān)持開(kāi)展 班前五分鐘安全早會(huì)，做到安全工作天天抓、天天講，安全互保對(duì)子之間應(yīng)做到時(shí)時(shí)監(jiān)督，時(shí)時(shí)提醒，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時(shí)制止；把安全工作落到實(shí)處，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。

程的進(jìn)一步理解；加強(qiáng)安全培訓(xùn)，讓員工在通過(guò)不斷的安全學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思，從中吸取經(jīng)驗(yàn)

續(xù)有效的開(kāi)展下去，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，必須牢牢繃緊安全之弦，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。

要牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)

工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，通過(guò)日常工作總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，防范各類(lèi)事

故的發(fā)生，樹(shù)立“安全第一“的意識(shí)。我得到最深的體會(huì)是，安全無(wú)小事，事事要安全。安

全責(zé)任重于泰山不是危言聳聽(tīng)，是切切實(shí)實(shí)關(guān)系到每個(gè)人生活工作的基本要求。在以后生產(chǎn)

過(guò)程中我一定要嚴(yán)格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的安全生產(chǎn)制度。我希望今

更安全的操作設(shè)備，他們?cè)谥鹨坏膶W(xué)習(xí)著，并根據(jù)自己所在崗位的安全要求，做了總結(jié)，在互相監(jiān)督的情況下，一一落到實(shí)處。因?yàn)樽鳛楣と耍挥性O(shè)備安全了，他們才能更放心更安全的工作。我相信他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸欢〞?huì)做得更好，因?yàn)樗麄冃枰踩鳛楣ぷ骱蜕畋Ｕ希瑢W(xué)習(xí)安全與安全同行。未來(lái)的日子里，讓我們與安全同行吧！這樣才能享受清晨 的朝露，午間的茶香，晚間的夕陽(yáng)，享受與戀人，朋友，家人 在一起的溫馨，享受生命的美麗，與安全同行樂(lè)在其中。唐海云篇2：安全教育心得體會(huì)3000字 安全教育心得 姓名：

學(xué)院：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)： 安全教育心得

通過(guò)這項(xiàng)安全教育活動(dòng)，我再一次深刻的休會(huì)到：在安全的問(wèn)題上，來(lái)不得半點(diǎn)麻痹和

必須要樹(shù)立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全；必須要筑起思想、行

為和生命的安全長(zhǎng)城。

也許不少人會(huì)認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是 肢體的健壯和不受傷害；認(rèn)為只要自

可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬摹？墒撬枷氲赖碌臍埲薄⑿袨?/p>

走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎？這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒(méi)完沒(méi)了地吸取消化父母親

人就不僅只是個(gè)人。每一個(gè)人的現(xiàn)在都與未來(lái)相連，每一個(gè)人的自身都與家庭相連，每一個(gè)

示燈。當(dāng)因超速超載的車(chē)禍中； 為了一時(shí)的方便便漠視了自己和他人的 人身安全；超

尤為重要。交通安全，眾所周知一個(gè)看似簡(jiǎn)單，而又如此復(fù)雜的問(wèn)題，隨著近代社會(huì)的 發(fā)

展，各類(lèi)交通工具的增多和提速，交通安全也成為全社會(huì)普遍關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。由于交通

扒車(chē)追車(chē)。乘車(chē)時(shí)不在道路中間招車(chē)，排序等車(chē)，有序上下車(chē)，不將身體伸出窗外，不坐超

載車(chē)輛，不坐無(wú)載客許可的車(chē)輛。關(guān)于防火，雖然用火用電是每個(gè)人都在做的事，但卻很少

長(zhǎng)、親戚、同學(xué)進(jìn)行宣傳，提高大家的安全防御措施，只要先提高自己小家庭，那么我們整

2012年1月1日為期一天的安全培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，作為三峽燃?xì)獾囊粏T，我受到了很大的教育，感受很深。總結(jié)這次參加公司安全管理學(xué)習(xí)并結(jié)合我加入燃?xì)庑袠I(yè)一年多的工作所得，淺談個(gè)人的一些體會(huì)、思索如下：

一、安全工作是根本，施工質(zhì)量是保證。 安全是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家的命

脈，安全管理更是關(guān)系燃?xì)馄髽I(yè)賴(lài)以生存、不斷發(fā)展壯大的生命之源。誰(shuí)忽視了安全工作誰(shuí)

就喪失了發(fā)展的基礎(chǔ)，誰(shuí)扔掉安全誰(shuí)就失去了賴(lài)以存活的根本。安全是企業(yè)事業(yè)反展的護(hù)身

證。殘酷的事故后果、巨大的經(jīng)濟(jì)損失及付出流血、傷殘乃至喪失生命的教訓(xùn)，足以使每個(gè) 從事安全生產(chǎn)的企業(yè)、使企業(yè)中的每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一名員工警鐘長(zhǎng)鳴。

杜絕一切事故才是一個(gè)企業(yè)正常成長(zhǎng)壯大的根本。對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)來(lái)講更是一人把關(guān)一處安，眾

人把關(guān)穩(wěn)如山。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)，安全不是某個(gè)員工、某個(gè)部門(mén)、某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，只有集

合公司全體員工的力量才會(huì)真正做到杜絕一切隱患，確實(shí)防止事故發(fā)生。

三、安全制度不落實(shí)，蠻干違紀(jì)禍端起 隨著國(guó)家對(duì)安全生產(chǎn)管理的立法實(shí)施，安全管理

工作已經(jīng)得到廣大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的極大重視。事故不難防，重在守規(guī)章；燃?xì)庑袠I(yè)作為一種

關(guān)系民生的高危行業(yè)，在安全生產(chǎn)管理中嚴(yán)格貫徹國(guó)家安全技術(shù)規(guī)程以及三峽公司的各項(xiàng)安

全技術(shù)規(guī)定尤為重要，每個(gè)員工都牢記公司安全運(yùn)營(yíng)制度，時(shí)刻用它指導(dǎo)自己的工作，那么

將會(huì)大大減少安全事故發(fā)生的幾率。

麻痹”更是形象生動(dòng)地說(shuō)明了這一點(diǎn)。作為燃?xì)庑袠I(yè)的每一員都要時(shí)刻牢記“生于憂(yōu)患，死

于安樂(lè)”的警訓(xùn)，一貫堅(jiān)持落實(shí)安全管理，腳踏實(shí)地的嚴(yán)格執(zhí)行安全管理守則才能真正做到

防患于未然。粗心大意是事故的 導(dǎo)火索，馬虎是安全航道的暗礁，只有把安全管理放在首位，企業(yè)才會(huì)有更快、更迅猛的發(fā)展。

要先想，先分析，先判斷，對(duì)可能發(fā)生的事學(xué)會(huì)先知先覺(jué)，克服蠻干思想，才不至于發(fā)生安

要的責(zé)任者事故源于人們的安全意識(shí)淡薄，違章違紀(jì)。每一次觸目驚心的交通事故，都有當(dāng)

種飛躍只有通過(guò)經(jīng)常的反復(fù)的安全再教育，再學(xué)習(xí)才能實(shí)現(xiàn)。而端正自己的思想作風(fēng)，熟練

斷進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，消除僥幸心理，了解掌握必備的應(yīng)急安全防護(hù)措施。在日常工

作中，我們因該積極面對(duì)各級(jí)安全單位的的各項(xiàng)檢查規(guī)定和考試，做到時(shí)時(shí)自查、整改，時(shí)

時(shí)學(xué)習(xí)，刻刻注意。

“安全無(wú)小事”，防微杜漸是關(guān)鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實(shí)處;安全不是喊喊

心中，刻刻把安全重落實(shí)，這樣筑起一座思想、行為和生命的永遠(yuǎn)不倒的安全長(zhǎng)城。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇八

最近，我有幸參觀了一家預(yù)制水泥廠。這次參觀讓我對(duì)水泥制造有了更深入的了解，也收獲了很多體會(huì)和感悟。預(yù)制水泥廠是一個(gè)龐大而復(fù)雜的工業(yè)體系，對(duì)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制等各個(gè)環(huán)節(jié)都有很高的要求。接下來(lái)，我將從環(huán)境、技術(shù)、管理等方面，來(lái)談?wù)勎业膮⒂^心得體會(huì)。

第二段：對(duì)環(huán)境的觀察與感悟

在參觀過(guò)程中，我深刻感受到預(yù)制水泥廠對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視。首先，廠區(qū)面積廣闊，綠化帶和園區(qū)廣場(chǎng)錯(cuò)落有致，綠樹(shù)成蔭，讓人心曠神怡。其次，廠區(qū)內(nèi)各個(gè)車(chē)間設(shè)置了高效的粉塵收集與處理設(shè)備，有效減少了粉塵的外溢，保障了周邊居民的生活環(huán)境。同時(shí)，廠區(qū)還建有污水處理系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)廢水進(jìn)行處理，確保不對(duì)環(huán)境造成污染。這種注重環(huán)保的理念，讓我對(duì)預(yù)制水泥廠的企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象有了更高的認(rèn)可。

第三段：對(duì)技術(shù)的贊嘆與思考

第四段：對(duì)管理的思考與觀點(diǎn)

在參觀過(guò)程中，我了解到預(yù)制水泥廠對(duì)于質(zhì)量管理的嚴(yán)格要求。廠區(qū)內(nèi)建有一套完善的質(zhì)檢體系，涵蓋了原材料檢測(cè)、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控、產(chǎn)品抽檢等多個(gè)環(huán)節(jié)。我親眼目睹了實(shí)驗(yàn)室中密密麻麻的儀器設(shè)備和檢測(cè)記錄，這些均體現(xiàn)了廠方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和穩(wěn)定的質(zhì)量控制能力。管理者的精細(xì)化管理和員工的嚴(yán)格執(zhí)行，共同構(gòu)成了水泥廠高質(zhì)量產(chǎn)品的保障體系。這種嚴(yán)謹(jǐn)和責(zé)任心，讓我對(duì)預(yù)制水泥廠的產(chǎn)品質(zhì)量有了更大的信心。

第五段：總結(jié)觀點(diǎn)及體會(huì)

通過(guò)參觀預(yù)制水泥廠，我深刻體會(huì)到了一個(gè)龐大企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)行和管理之道。環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理是一家水泥廠能夠持續(xù)發(fā)展和取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。預(yù)制水泥廠不僅要在生產(chǎn)工藝和設(shè)備上保持領(lǐng)先，還要注重企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓(xùn)，以將管理理念和工匠精神傳承下去。參觀預(yù)制水泥廠的這次經(jīng)歷，給我?guī)?lái)了很多啟發(fā)，也激發(fā)了我對(duì)工業(yè)企業(yè)方方面面的思考。我相信，在科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)下，預(yù)制水泥廠將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，為我們的建筑事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇九

有人說(shuō)，安全是火，點(diǎn)燃了我的生命之燈，安全是燈，照亮了生命之路，安全是路，引導(dǎo)生命走向新的輝煌。

是啊!安全這么簡(jiǎn)單的二字，切讓很多的人勾勒出了他們傷心的畫(huà)面，就是因?yàn)槟敲匆粋€(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，那不經(jīng)意間的觸碰，致使自己遺憾終生，甚至喪失了生命，后悔莫及，所以，我們要提高對(duì)它的認(rèn)識(shí)，并保持一定的警惕性，讓它與我們同行。

看，那不是水泥廠一車(chē)間礦粉班的全體員工嗎?他們?cè)诟陕锬?原來(lái)是他們?cè)谶M(jìn)行每五天一次的安全教育活動(dòng)，你看他們學(xué)得多認(rèn)真啊。廠里的關(guān)于安全帶規(guī)章制度，哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)牌也不放過(guò)，最重要的是學(xué)習(xí)如何更安全的操作設(shè)備，他們?cè)谥鹨坏膶W(xué)習(xí)著，并根據(jù)自己所在崗位的安全要求，做了總結(jié)，在互相監(jiān)督的情況下，一一落到實(shí)處。

因?yàn)樽鳛楣と耍挥性O(shè)備安全了，他們才能更放心更安全的工作。我相信他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸欢〞?huì)做得更好，因?yàn)樗麄冃枰踩鳛楣ぷ骱蜕畋Ｕ希瑢W(xué)習(xí)安全與安全同行。

未來(lái)的日子里，讓我們與安全同行吧!這樣才能享受清晨的朝露，午間的茶香，晚間的夕陽(yáng)，享受與戀人，朋友，家人在一起的溫馨，享受生命的美麗，與安全同行樂(lè)在其中。

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參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇十

第一段：引入背景，描述參觀水泥廠的地理背景和緣由。

在前不久的一次出差中，我有幸參觀了一家水泥廠。這家水泥廠坐落于一個(gè)小山村中，工廠占地面積較大，有許多高聳的煙囪和大型生產(chǎn)設(shè)備。聽(tīng)到朋友說(shuō)起這家水泥廠的強(qiáng)大生產(chǎn)能力后，我便心生好奇，決定前去一探究竟。

第二段：描述參觀前的期待和感受。

等待參觀開(kāi)始的過(guò)程中，我十分期待這次參觀將會(huì)給我?guī)?lái)哪些不一樣的感受和體驗(yàn)。我不禁在想，這些巨大的設(shè)備是如何運(yùn)作的？水泥的生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有哪些奧妙？在我心中，這次參觀似乎是一次科普之旅，帶來(lái)的將是心靈的解放和視覺(jué)上的震撼。

第三段：詳細(xì)敘述參觀過(guò)程中的所見(jiàn)所聞。

參觀過(guò)程中，我看到了許多鮮為人知的工藝流程，也學(xué)到了許多生產(chǎn)過(guò)程中的細(xì)節(jié)和技巧。第一站便是熟悉的原材料倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)里有各種顏色和形態(tài)的原材料，待用時(shí)進(jìn)行配比。之后，我看到了復(fù)雜的生產(chǎn)線(xiàn)，這里肆意釋放出一股濃濃的工業(yè)氣息。中間經(jīng)過(guò)成千上萬(wàn)次工序的水泥，最終形成了我們熟悉的建材，它們?cè)诘却N(xiāo)售的時(shí)間里等待被用在建筑物的建造中。

第四段：呈現(xiàn)個(gè)人的思考和感受。

從這次參觀中，我深刻感受到，一個(gè)成功的企業(yè)都需要堅(jiān)定的目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和靈敏的響應(yīng)能力。作為一名普通的職場(chǎng)人，我深感自己還有很多的不足和需要改進(jìn)的地方。同樣的，也讓我感受到了企業(yè)文化的力量——這樣的團(tuán)隊(duì)精神和所秉持的價(jià)值觀念是如何支撐著企業(yè)的飛速發(fā)展。

第五段：總結(jié)全文，表達(dá)對(duì)這次參觀的感受。

這次參觀，讓我了解了更多素未謀面的企業(yè)文化和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。我希望能夠在今后的職業(yè)發(fā)展中，多學(xué)習(xí)多感悟，追求成長(zhǎng)和進(jìn)步。過(guò)程中的疑問(wèn)與困惑也在隨著時(shí)間的推移而逐步得以解決。這僅僅是我一個(gè)人從這次參觀中受益匪淺，更值得我們每個(gè)職場(chǎng)人深思、總結(jié)和體驗(yàn)。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇十一

最近，我參觀了臨朐水泥廠，這個(gè)經(jīng)典的制造公司是我想?yún)⒂^的公司列表中的一個(gè)。臨朐水泥廠是一家致力于在行業(yè)中引領(lǐng)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)持續(xù)可持續(xù)發(fā)展的水泥產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。這篇文章講述了我在參觀臨朐水泥廠時(shí)的心得體會(huì)。

第二段：對(duì)臨朐水泥廠的介紹

臨朐水泥廠是一家非常成功的工廠，約有500多名員工，擁有完整的集成化生產(chǎn)過(guò)程，包括采礦、破碎、燒結(jié)、冷卻、磨礦等。在探討了他們的制造流程并參觀了他們的設(shè)施后，我非常感受到了這個(gè)廠家在制造方面的專(zhuān)門(mén)知識(shí)和專(zhuān)注力。我從他們的專(zhuān)注于細(xì)節(jié)中感受到了與品質(zhì)控制和質(zhì)量管理的態(tài)度息息相關(guān)。

第三段：對(duì)廠區(qū)的認(rèn)識(shí)和理解

逐漸地，我對(duì)臨朐水泥廠有了更多的認(rèn)識(shí)和理解，他們對(duì)于健康和安全，環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任的承諾是非常重要的。他們沉淀了多年的技術(shù)，以不斷探求解決方案和提升效率的工作態(tài)度重新定義著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在參觀的過(guò)程中，我意識(shí)到了制造企業(yè)的工作原則很好地融入了現(xiàn)代化以及大自然之中的標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)讓我很欽佩。

第四段:對(duì)參觀的啟示

通過(guò)參觀臨朐水泥廠，我發(fā)現(xiàn)在制造業(yè)中正越來(lái)越強(qiáng)調(diào)質(zhì)量管理和可持續(xù)性，更加注重綠色、環(huán)保和品質(zhì)，并逐漸融入了現(xiàn)代科技和有益社會(huì)的方式。這點(diǎn)也讓我反思，探究了發(fā)展所需的創(chuàng)新性，一切都應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起，從健康安全，環(huán)保和社會(huì)責(zé)任的軌跡走向一切生產(chǎn)過(guò)程。制造企業(yè)應(yīng)該在細(xì)節(jié)中注重細(xì)致入微的質(zhì)量管理，持續(xù)投入工作流程，不斷追求提高效率。只有在理解了所有的細(xì)節(jié)并塑造出工作流程后，才能夠保證質(zhì)量和可持續(xù)性。

第五段:總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，參觀臨朐水泥廠讓我受益匪淺。從此次參觀中我更加意識(shí)到了制造業(yè)中的質(zhì)量管理，環(huán)保和可持續(xù)性的重要性，這應(yīng)該是將持續(xù)發(fā)展掛在嘴上時(shí)所必須堅(jiān)守的鐵則。我認(rèn)為，所有制造企業(yè)都應(yīng)該注重綠色、環(huán)保，從細(xì)節(jié)做起，不斷升級(jí)和利用現(xiàn)代科技來(lái)提升效率，一個(gè)好的工作流程是比單純只是把握細(xì)節(jié)、保證品質(zhì)和可持續(xù)性而已更重要的。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇十二

通過(guò)參加集團(tuán)組織的水泥廠培訓(xùn)，我積極學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，對(duì)公司水泥業(yè)務(wù)有了全面細(xì)致的理解，要想生產(chǎn)出高質(zhì)量的水泥需要在現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平基礎(chǔ)上做好安全，電器設(shè)備、工藝和實(shí)驗(yàn)室工作。在這里我要特別感謝集團(tuán)給我這次培訓(xùn)和交流的機(jī)會(huì)，在我在思路不是很清晰的時(shí)候，指出了一條正確且快捷的大道。

一、要強(qiáng)化安全生產(chǎn)日常學(xué)習(xí)，樹(shù)立安全意識(shí) 要強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作，公司安全生產(chǎn)關(guān)系到廣大職工、消費(fèi)者的生命安全，關(guān)系到公司日常工作能否持續(xù)有效的開(kāi)展下去，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，必須牢牢繃緊安全之弦，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。要牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，這是安全生產(chǎn)的工作方針，也是長(zhǎng)期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，通過(guò)日常工作總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，防范各類(lèi)事故的發(fā)生，樹(shù)立“安全第一“的意識(shí)。我得到最深的體會(huì)是，安全無(wú)小事，事事要安全。安全責(zé)任重于泰山不是危言聳聽(tīng)，是切切實(shí)實(shí)關(guān)系到每個(gè)人生活工作的基本要求。在以后生產(chǎn)過(guò)程中我一定要嚴(yán)格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的安全生產(chǎn)制度。我希望今后可以學(xué)習(xí)更多的安全知識(shí)，不斷充實(shí)自己。也希望每個(gè)人都在一個(gè)安全的環(huán)境中安全的工作。

二、做好設(shè)備、電器維修管理工作，保證企業(yè)生產(chǎn)正常化。

首先要做好設(shè)備安裝和技術(shù)改造工作，還要做好設(shè)備日常保養(yǎng)工作，做到定期檢修，保養(yǎng)，對(duì)設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)定因素及時(shí)排除，對(duì)易損部件及時(shí)更換，避免大修，爭(zhēng)取年度無(wú)大修記錄。其次要做好備品備件的選購(gòu)工作，保證檢修工作正常開(kāi)展，不影響生產(chǎn)，不結(jié)留，并完成各類(lèi)備件消耗分析工作。最后要做好設(shè)備的登記管理工作，完善設(shè)備管理臺(tái)賬記錄，做到底數(shù)清、賬實(shí)相符。

三、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好水泥的化驗(yàn)工作

水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制應(yīng)放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證水泥檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量員必須不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還要和生產(chǎn)部門(mén)一起思考。化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，要在質(zhì)量管理方面下大力氣。

四、細(xì)化生產(chǎn)工藝、提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

每一項(xiàng)新技術(shù)的引用和研發(fā)都要實(shí)驗(yàn)員們頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，用自己的經(jīng)驗(yàn)換取了最后的成功。細(xì)化水泥生產(chǎn)工藝，逐漸滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)水泥的新要求，業(yè)務(wù)上面整體上水平。

學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了用自己的聰明與才智、努力和勤奮去建設(shè)好烏蘭，為烏蘭的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

參觀華潤(rùn)水泥心得體會(huì)篇十三

一、 市場(chǎng)資料的收集與分析(售前)

對(duì)全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場(chǎng)而言，我們需要了解的信息有以下幾點(diǎn)：

(1) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量----當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平

(2) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)群體分布，主流市場(chǎng)分布

(3) 當(dāng)?shù)仄放频匿N(xiāo)售情況，銷(xiāo)售方勢(shì)

(5) 市場(chǎng)品牌價(jià)格分位情況，其他品牌的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

(6) 市場(chǎng)對(duì)自身品牌的利潤(rùn)述求點(diǎn)

(7) 當(dāng)?shù)赝刃再|(zhì)品牌的渠道管理、渠道操作方勢(shì)

(8) 各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點(diǎn)

1、行業(yè)了解

每種行業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)形成具有自身特色的“圈子”，在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同，在零售商上我們感覺(jué)不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷(xiāo)量成幾何級(jí)飚升的時(shí)候，我們必須面臨專(zhuān)業(yè)的批發(fā)商隊(duì)伍，這些批發(fā)商為維護(hù)自身的利益、為規(guī)范市場(chǎng)上的產(chǎn)品操作，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)形成特定的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售集群，我們稱(chēng)這種集群為產(chǎn)品銷(xiāo)售“圈子”。我們需要進(jìn)入這些“圈子”，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶(hù)溝通、增加我們和客戶(hù)的談資，加速客戶(hù)對(duì)我們的好感度及信任度的快速就位，我們需要與我們的目標(biāo)客戶(hù)聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息，這些都是輕松的話(huà)題，客戶(hù)對(duì)這些話(huà)題沒(méi)有戒心，有一些此類(lèi)話(huà)題的過(guò)度更有利與我們消除客戶(hù)對(duì)我們的戒心，從而迅速拉進(jìn)客戶(hù)與銷(xiāo)售人員的距離。總之銷(xiāo)售人員越了解越能夠得到“圈子”的認(rèn)同。了解此類(lèi)的“圈子”的方勢(shì)有很多種，下面介紹的最常用的幾種：

(1) 通過(guò)研究專(zhuān)業(yè)媒體

(2) 與客人、同事聊天

(3) 和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友

(4) 信息共享，與同事溝通碰撞出火花

2、產(chǎn)品分析

(1) 了解產(chǎn)品定位

(2) 了解產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

(3) 總結(jié)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、能解決客人的什么問(wèn)題

(4) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢(shì)及軟肋

了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料，同事的講解，總結(jié)客戶(hù)的看法、意見(jiàn)。

目的：讓我們的銷(xiāo)售人員成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面的了解，贏得客人的信任。

3、了解目標(biāo)客戶(hù)群

需要了解公司簡(jiǎn)介、決策人、決策人的經(jīng)營(yíng)思路、主打產(chǎn)品及主打市場(chǎng)、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否有意補(bǔ)沖銷(xiāo)售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務(wù)是你那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對(duì)客戶(hù)越了解，你的成功幾率越大。當(dāng)然，了解沒(méi)有這么多也沒(méi)有關(guān)系，你的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)就是一點(diǎn)一點(diǎn)修改完善的，有些問(wèn)題你可以通過(guò)和這個(gè)客戶(hù)聊得到答案。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)將成為你非常寶貴的東西。

4、為客戶(hù)制定方案

不要期望客戶(hù)在對(duì)你的產(chǎn)品或想法沒(méi)有初步了解的情況下，能有時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)書(shū)，提交客戶(hù)方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶(hù)和你談下去的興趣，簡(jiǎn)單明了是最基本的要求。方案可簡(jiǎn)單的分三種：

(1) 通用的、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)

(2) 初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售案(解決客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。操作及服務(wù)如何幫助客戶(hù)成功)

(3) 特殊方案(解決客戶(hù)提出的特殊問(wèn)題的解決辦法)

要寫(xiě)好這些沒(méi)有特別的方法只能多參考、多思考、多總結(jié)、多動(dòng)手。

5、目標(biāo)

當(dāng)我們?nèi)苛私馇宄⒎治銮宄螅覀兯龅氖侨绾沃贫ù舜蔚陌菰L的目標(biāo);通過(guò)制定目標(biāo)，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對(duì)象談那些內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇缯Z(yǔ)音的控制、語(yǔ)言的組織等，達(dá)到此次的拜訪目的。

出發(fā)前可以給自己制定兩個(gè)目標(biāo)：

低級(jí)驢標(biāo)：見(jiàn)到?jīng)Q策人-----得到對(duì)方的認(rèn)同-----逐步發(fā)展成為朋友

高級(jí)驢標(biāo)：見(jiàn)到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交

6、與客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)的注意要點(diǎn)

(1) 要聽(tīng)要講有關(guān)客戶(hù)的本身利益的重點(diǎn)

(2) 要告訴你的客人為什么一定要買(mǎi)的沖分理由

(3) 要參考滿(mǎn)意客人的見(jiàn)證，誰(shuí)都不想成為唯一的或第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的人

(4) 分析商品的價(jià)值面，感覺(jué)價(jià)格的合理性(每個(gè)人都有占便宜的心態(tài))

(5) 專(zhuān)注、專(zhuān)聽(tīng)，真正站在客人的立場(chǎng)了解需求

(6) 要重視客人的專(zhuān)長(zhǎng)，甚至他所在乎的人及事物

(7) 說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看，你是如何為他服務(wù)的

(8) 不要與客人爭(zhēng)辯，你可以說(shuō)“您說(shuō)的很對(duì)。。。。。。。。。同時(shí)。。。。。。”

(9) 將自己的快樂(lè)、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個(gè)接觸的客人

(10) 說(shuō)話(huà)要從客人的角度去思考，不要太主觀

(11) 為他爭(zhēng)取福利(短期、長(zhǎng)期)，但不要忘記需要下訂目標(biāo)

(12) 要做真誠(chéng)正直及有道德的銷(xiāo)售員，要說(shuō)道做到

(13) 讓你的客人覺(jué)得他很特別

(14) 幫助客戶(hù)去是靠，讓他賺取更高的利潤(rùn)，讓他公司發(fā)展速度更快

(15) 不要去說(shuō)對(duì)手品牌，或客人正在做的、承經(jīng)做過(guò)的品牌的錯(cuò)處

(16) 不要多提負(fù)面的事情

(17) 不要只給你的客人一種選擇

(18) 與客人同步看待日常事物

(19) 多思考其他與客人的談話(huà)方勢(shì)，不要固定一種談話(huà)方勢(shì)或提問(wèn)方勢(shì)

(20) 把握談話(huà)的內(nèi)容及談話(huà)方向

二、 客戶(hù)跟進(jìn)(售中)

1、 建立信任

信任是合作的基礎(chǔ);第一次見(jiàn)面，相互都是無(wú)記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶(hù)心目中將形成一個(gè)長(zhǎng)久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來(lái)鞏固加深這個(gè)形象。

2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃必須要求制定人員關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、有明確的銷(xiāo)售方針、出色的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)制定人必須評(píng)估市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供應(yīng)、市場(chǎng)占有率等內(nèi)容作為銷(xiāo)售計(jì)劃佐證。

評(píng)估內(nèi)容 詳細(xì)描述

市場(chǎng)容量 如：1)正個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的大小;2)限制市場(chǎng)大小的因素;3)市場(chǎng)層次的情況。按客戶(hù)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型、品質(zhì)、勢(shì)樣、價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商種類(lèi)區(qū)分市場(chǎng)大小等。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 如：1)主要分銷(xiāo)商及進(jìn)貨來(lái)源;2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)及市場(chǎng)范圍;3)市場(chǎng)的地區(qū)差異性;4)產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性及銷(xiāo)售周期;5)有利于新產(chǎn)品進(jìn)入或競(jìng)爭(zhēng)品退出的因素。

市場(chǎng)趨勢(shì) 如：1)市場(chǎng)近期的資料比較;2)市場(chǎng)需求未來(lái)的變化;3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場(chǎng)變動(dòng)因素;4)競(jìng)爭(zhēng)品的變動(dòng)跡象;5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)因素。

市場(chǎng)需求 如：1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;2)市場(chǎng)需求總體滿(mǎn)足程度;3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、特性等方面對(duì)該市場(chǎng)的適應(yīng)性;4)市場(chǎng)上影響用戶(hù)需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費(fèi)群體的分布狀況等。

市場(chǎng)供應(yīng) 如：1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度;2)本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù);3)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的滿(mǎn)意程度;4)分銷(xiāo)商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。

市場(chǎng)占有率 如：1)競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目及市場(chǎng)占有率;2)從廠商規(guī)模看本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;3)營(yíng)業(yè)額中新舊客戶(hù)所占的比例等。

當(dāng)考慮完以上因數(shù)之后，制定人必須對(duì)后期的銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)測(cè)，以預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)決定銷(xiāo)售目標(biāo)的階段性完成安排。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)主要以過(guò)去的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?yōu)楹诵模跊Q定銷(xiāo)售目標(biāo)額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向等。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程主要包括確定銷(xiāo)售目標(biāo)、初步預(yù)測(cè)、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預(yù)測(cè)、比較預(yù)測(cè)和目標(biāo)、檢查和評(píng)價(jià)等階段。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有多種，可通過(guò)統(tǒng)計(jì)手法求算，也可以憑知覺(jué)或經(jīng)驗(yàn)求算。至于何者為佳，則無(wú)固定標(biāo)準(zhǔn)可循。但有一點(diǎn)需特別留意，就是不要拘泥于某一種銷(xiāo)售預(yù)測(cè)手法，而應(yīng)視實(shí)際情況來(lái)加以預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)還必須考慮到經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)及銷(xiāo)售人員意見(jiàn)，通過(guò)中和前期了解的銷(xiāo)售需考慮的因素，得到接近的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)目標(biāo)，以下表格為需要考慮的因素：

因 素 內(nèi) 容

外部因素 1. 市場(chǎng)需求動(dòng)向(如流行趨勢(shì)、愛(ài)好變化、生活形態(tài)變化、人口流動(dòng)等)。市場(chǎng)需求決定銷(xiāo)售潛力，常用的需求預(yù)測(cè)方法有市場(chǎng)調(diào)查法、市場(chǎng)試驗(yàn)法、消費(fèi)者論斷法等。需求預(yù)測(cè)有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場(chǎng)的狀況，使銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確。

2. 經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等)。銷(xiāo)售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響。

3. 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向。為了生存，必須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的所有活動(dòng)。如：其產(chǎn)品的組合價(jià)格如何?猝銷(xiāo)與服務(wù)體系如何?切忌依賴(lài)業(yè)界資料!最好親自觀察加以確認(rèn)或在銷(xiāo)售活動(dòng)中把握。

4. 政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向。考慮政府的各種經(jīng)濟(jì)措施以及站在消費(fèi)者立場(chǎng)所產(chǎn)生的各種問(wèn)題。

內(nèi)部因素 1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策。這是由于產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、銷(xiāo)售途徑政策、廣告及猝銷(xiāo)政策等的變更對(duì)銷(xiāo)售額能產(chǎn)生重要的影響。

2. 銷(xiāo)售政策。如變更市場(chǎng)管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷(xiāo)售方法等對(duì)銷(xiāo)售額所產(chǎn)生的影響。

3. 業(yè)務(wù)員。銷(xiāo)售活動(dòng)是一種以人為核心的活動(dòng)，所以人為因素對(duì)于銷(xiāo)售額的事項(xiàng)具有深遠(yuǎn)的影響。

4. 企業(yè)的生產(chǎn)狀況。考慮其能否與銷(xiāo)售收入相配合?今后是否會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題等?

銷(xiāo)售計(jì)劃跟進(jìn)及執(zhí)行工作才是決定最終銷(xiāo)售目標(biāo)能否完成的基礎(chǔ);有了計(jì)劃有了目標(biāo)，但沒(méi)有執(zhí)行力，不能將目標(biāo)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行下去，那前期所制定的目標(biāo)與計(jì)劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時(shí)將計(jì)劃及目標(biāo)的內(nèi)容變成節(jié)點(diǎn)勢(shì)，節(jié)點(diǎn)由時(shí)間段、任務(wù)段構(gòu)成。通過(guò)細(xì)分，在實(shí)際操作中不斷的去考核節(jié)點(diǎn)的完成情況，不斷的修正節(jié)點(diǎn)同目標(biāo)或計(jì)劃的誤差，才能真正保證目標(biāo)及計(jì)劃的最終贖成。

3、溝通技巧

溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學(xué)問(wèn)，每個(gè)人都會(huì)有自己的一套溝通方勢(shì)，需要銷(xiāo)售人員在日常工作中去總結(jié)摸索。在這里我們只談?wù)袆?shì)：首先必須尊重客人的個(gè)性---之后通過(guò)技巧性的提問(wèn)消除客人對(duì)推銷(xiāo)所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導(dǎo)入銷(xiāo)售話(huà)題---集中精力聽(tīng)客人提出的問(wèn)題及疑惑---抓住問(wèn)題的要點(diǎn)---通過(guò)表達(dá)解決客人的問(wèn)題及疑惑---與客人達(dá)成共識(shí)。溝通是為了將你的觀點(diǎn)灌輸給你的客人，取得客人的認(rèn)同或達(dá)成共識(shí);所以掌握好的方勢(shì)，仔細(xì)了解客人的觀點(diǎn)，然后解決分歧達(dá)成共識(shí);所以保持多聽(tīng)的原則，了解客人的需求，通過(guò)客人的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣、市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等去誘導(dǎo)客人說(shuō)出他的銷(xiāo)售思路;通過(guò)擺事實(shí)講道理，善用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧，達(dá)成一致。

4、產(chǎn)品講解

對(duì)產(chǎn)品講解而言，必須根據(jù)客人的實(shí)際情況決定講多少、講那些買(mǎi)點(diǎn)，這些買(mǎi)點(diǎn)通過(guò)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)或自己在各反面的信息收集沉淀來(lái)產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不同，在溝通過(guò)程中必須針對(duì)客人的需求來(lái)設(shè)計(jì)。在見(jiàn)解完畢是，銷(xiāo)售人員的任務(wù)并沒(méi)有完成，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單，督猝客戶(hù)提交訂單需要把握好時(shí)機(jī)及提出的方勢(shì);當(dāng)客人對(duì)你的產(chǎn)品正面評(píng)價(jià)多負(fù)面評(píng)價(jià)少的時(shí)候或你解決了客人提出的疑慮是，主動(dòng)的要求客人合作或下單，時(shí)機(jī)的把握建立在了解客戶(hù)的基礎(chǔ)上，這就要求銷(xiāo)售人員在日常工作中多觀察、多思考、多了解負(fù)責(zé)跟進(jìn)的客人;同樣提出的方勢(shì)也需要根據(jù)客人的風(fēng)格決定。

5、客人感興趣的問(wèn)題及給出的建議

(1) 人員能力的培養(yǎng)，不斷的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

(2) 品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力，創(chuàng)造公司品牌深入

(3) 對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)沖，建立有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制

(4) 提高營(yíng)業(yè)人員的獨(dú)特性、特殊性，增加人員的自信心

(5) 適當(dāng)、適時(shí)減低價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力

(6) 認(rèn)證的產(chǎn)品質(zhì)量

(7) 對(duì)店面、柜臺(tái)進(jìn)行裝修，增加形象，表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)

(8) 部門(mén)定時(shí)總結(jié)

(9) 與其他行業(yè)聯(lián)合，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)

(10) 調(diào)查其他人員的成功面，為自身及客人所用

(11) 在一些特定方面關(guān)心員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性與創(chuàng)造性

(12) 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行禮品包裝，提高銷(xiāo)售檔次

(13) 安排門(mén)市人員出去接單，增加銷(xiāo)售的主動(dòng)性

三、 服務(wù)(售后)

1、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己工作能力

2、 建立客戶(hù)檔案，后續(xù)工作多溝通跟進(jìn)，客戶(hù)檔案內(nèi)容：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司法人代表(決策人)身份政復(fù)印件、財(cái)務(wù)運(yùn)作情況評(píng)估說(shuō)明、銷(xiāo)售模勢(shì)情況說(shuō)明、管理及經(jīng)營(yíng)思想說(shuō)明、主力銷(xiāo)售人員狀態(tài)說(shuō)明。

3、 對(duì)客人維修品做到及時(shí)跟進(jìn)歸還

4、 對(duì)客人在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題做到及時(shí)答復(fù)，及時(shí)安排

6、 做好產(chǎn)品銷(xiāo)售期的技術(shù)跟進(jìn)，解釋公司操作制度及相關(guān)政策

四、 個(gè)人需要培養(yǎng)的特質(zhì)與工作技能(個(gè)人)

1、思考、靈性

在學(xué)校我們學(xué)到的不單單是基礎(chǔ)的知識(shí)，最重要的是學(xué)會(huì)了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問(wèn)題從而分析問(wèn)題之后找出方法最后解決問(wèn)題，在日常銷(xiāo)售工作中我們都需要尋找目標(biāo)客戶(hù)---分析客戶(hù)需求---分析產(chǎn)品---競(jìng)爭(zhēng)---為客戶(hù)做方案，都需要思考，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實(shí)際操作的方案實(shí)施。

2、良好的人品

用穩(wěn)健、質(zhì)樸、誠(chéng)信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關(guān)心、理解、坦誠(chéng)、友善、熱情來(lái)形容人員特制是最貼切的，銷(xiāo)售是有人來(lái)完成的，重要的是你如何對(duì)待自己的客人，良好的人品是拓展和維護(hù)客人的重要條件。

3、自信、主動(dòng)、粘性、好勝和堅(jiān)持

對(duì)于自信、主動(dòng)、粘性、好勝、堅(jiān)持在銷(xiāo)售中的重要性，在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng)：

自信：把自己當(dāng)成客戶(hù)，想象客戶(hù)可能提出的各種問(wèn)題，說(shuō)服自己，當(dāng)你既有了準(zhǔn)備又說(shuō)服了自己是你的自信自然會(huì)產(chǎn)生。

好勝：好勝不是逞強(qiáng)斗狠，而是骨子里的傲氣，不甘人后的心態(tài)。

堅(jiān)持：堅(jiān)持不僅僅是跟蹤一個(gè)客戶(hù)，很多時(shí)候是對(duì)銷(xiāo)售工作的堅(jiān)持。

粘性：對(duì)一些特定的客戶(hù)或特定的銷(xiāo)售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質(zhì)可以通過(guò)在日常工作中的溝通習(xí)慣增強(qiáng)。

主動(dòng)：必須積極的去思考投入其中，但注意把握尺度。

4、有計(jì)劃性、勤奮、珍惜時(shí)間

做正確的是遠(yuǎn)比正確的做事重要很多，就需要我們?cè)谌粘９ぷ髦卸嗳ビ?jì)劃我們的工作，制定工作流程，判斷事情的輕、重、緩、急，并正確的計(jì)劃安排每日的工作時(shí)間，是工作效率倍增。

5、執(zhí)行：認(rèn)真、負(fù)責(zé)

說(shuō)了很多，需要的是認(rèn)真的執(zhí)行到端點(diǎn)，負(fù)責(zé)自己應(yīng)進(jìn)的職責(zé);制定的計(jì)劃、給客戶(hù)的承諾都需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行好。一個(gè)好的方法是通過(guò)一些表格工具規(guī)劃時(shí)間進(jìn)程來(lái)完成的。

6、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)

開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度是獲取知識(shí)的唯一途徑，總結(jié)、反思的越多越深刻并能夠認(rèn)真的完善，就會(huì)進(jìn)步的越快。

7、銷(xiāo)售具備的技能

(1) 市場(chǎng)調(diào)研技能

(2) 區(qū)域時(shí)常評(píng)估與預(yù)測(cè)的技能

(3) 推銷(xiāo)技能

(4) 猝銷(xiāo)技能

(5) 商品陳列技能

8、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)

(1) 清楚個(gè)人生活的基本原則

(2) 明確銷(xiāo)售過(guò)程中的每個(gè)步驟

(3) 掌握應(yīng)有的技能