報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
個人工作復盤報告(推薦)一
性別：男
年齡：
籍貫：
1、曾擔任江蘇經(jīng)濟廣播電臺《悠遠的回聲之民樂風情》節(jié)目的主持人
3、參與策劃慶祝江蘇經(jīng)濟臺“商業(yè)937”開播大型晚會
4、曾擔任南京電視臺《健康快車》、《精彩50分》欄目的編導
5、國內(nèi)最大的民族音樂綜合網(wǎng)站華音網(wǎng)的主要策劃人之一。
6、中國音樂傳播學會籌委會會員。
03年9月起，在南京藝術(shù)學院愛樂學院音樂傳播系從事專業(yè)基礎課《音樂傳播學概論》和專業(yè)主干課《廣播電視音樂編導》的教學工作，同時還在學校開設公共選修課《影視音樂文化》、《音樂社會學》。
音樂傳播學的學科建設工作經(jīng)歷：
1、負責《南京藝術(shù)學院愛樂學院音樂傳播系專業(yè)教學計劃》的修改工作，在迎接教育部本科教學工作評估時，主筆《南京藝術(shù)學院愛樂學院音樂傳播系學科發(fā)展計劃》、《南京藝術(shù)學院愛樂學院音樂傳播系專業(yè)特色總結(jié)》等報告。
2、主筆南京藝術(shù)學院音樂學(音樂傳播)本科生招生考試內(nèi)容、參考書目以及參與制定音樂傳播本科生的教學課程設置和音樂傳播專業(yè)考教分離方案。
3、執(zhí)筆南京藝術(shù)學院20xx年音樂學(音樂傳播)研究生招生考試內(nèi)容、參考書目以及音樂傳播研究生的教學課程設置。
學術(shù)科研活動以及專業(yè)論著：
1、20xx年12月應邀參加中國傳媒大學主辦的全國音樂傳播學術(shù)研討會并宣讀論文，廣受好評。文章《從音樂的視覺化傳播看新民樂的走勢》，被收錄在曾田力教授主編的《中國音樂傳播論壇》(第一輯)中，(北京廣播學院出版社20xx年出版)。
2、應邀參加20xx年5月中國傳媒大學和中央音樂學院聯(lián)合主辦的第二屆全國音樂傳播學術(shù)研討會，已提交論文《關(guān)于音樂傳播學的學科認識及相關(guān)的幾個問題——音樂傳播學概論選要》。
3、中國傳媒大學錄音藝術(shù)學院的cctv音樂頻道調(diào)查小組(組長劉聰明老師)的主要成員，負責該課題的南京調(diào)查工作，調(diào)查數(shù)據(jù)已以提交;同時負責撰寫該調(diào)查中的《電視音樂語法研究》(已完成)和《音樂頻道開播前后的比較研究》(進行中)。
4、編寫了南京藝術(shù)學院音樂傳播系內(nèi)部講義：《音樂傳播學概論》、《廣播電視音樂編導教程》
音樂傳播學基礎理論、音樂社會學批判理論、音樂傳播產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和管理、電視音樂應用理論
自古"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，現(xiàn)在是"男女都怕入錯行"，一個深層次的現(xiàn)象是我們未來的收入是由行業(yè)決定的。書中一個真實的例子最能說明這一點，他們都是20xx屆的畢業(yè)生：
畢業(yè)時優(yōu)秀的小蔡進入了一家國有大型集團企業(yè)-櫻花紡織集團，20xx年櫻花紡織集團破產(chǎn)，已做到中層的他經(jīng)歷失業(yè)再就業(yè)，目前年薪5~6萬。
較優(yōu)秀的小肖去了規(guī)模較小的創(chuàng)維集團，家電行業(yè)在十余年間快速發(fā)展先在又衰落，小肖現(xiàn)在是業(yè)務副總兼級別，年薪10萬左右。
成績一般的小李面試不上大公司，后來去了一家名不見經(jīng)傳的公司做房地產(chǎn)業(yè)務，在這十幾年間房地產(chǎn)快速發(fā)展，后來他們公司被萬科收購，現(xiàn)在的他有四套房，個人資產(chǎn)500萬以上。
成績較差的小張到離校時也沒有找到錄用單位，最后不得已去了只有十幾個人的`小公司做網(wǎng)絡，在這十幾年里互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，小張做為最初的元老已成為副總裁，年薪80萬以上，股票價值達0.5億元人民幣，這家公司就是現(xiàn)在的百度。
我對這個故事感觸很深，我的表哥也是同期的畢業(yè)生，他后來進入了創(chuàng)維電子，成了故事中的小肖。在同期我老師的弟弟進入房地產(chǎn)，加上自身艱苦奮斗的個性，現(xiàn)在資產(chǎn)已達千萬。
這四個少年的命運因后來不經(jīng)意間進入的行業(yè)得到了翻天覆地的變化，職業(yè)的光鮮亮麗并不重要，重要的是所入行業(yè)未來的前景，選對了"咸魚"也能翻身。
個人工作復盤報告(推薦)二
通過這段時間的班主任培訓，給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下，希望以此來指引自己今后的工作。
一、實踐中的一些想法與經(jīng)驗:
第一:用制度去管理班級。人是需要制度去管理的，好的制度應該是公正、公開、并能夠發(fā)揚民主的。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒有完善和系統(tǒng)的班級制度，學生的學習習慣比較差，對于一些行規(guī)的遵守也很不自覺，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”，并針對制度確定相應的獎罰政策，鼓勵先進、鞭策后進。比如每周我先送大家10分的基礎分，如果同學上課能積極舉手發(fā)言，默寫能得100分，能做好個人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎勵券”，三張“獎勵券”就能換一分“行規(guī)獎勵分”，在平時班級行規(guī)的檢查與抽查中，只要同學表現(xiàn)良好和突出，也可以加相應的分值。而如果有同學出現(xiàn)上學遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為，則要求他為班級做一天值日生，甚至是扣分。在懲罰學生時，我要讓他明白，這個懲罰并非來自于教師，而是來自于班級的制度，因為你違反了制度，所以要罰你，同樣因為你做的好，也能得到相應的精神和物質(zhì)獎勵(每周我會統(tǒng)計每位同學獲得的“總分”，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績，每半學期我班都會進行一次“班級行規(guī)評比”的獎勵措施)。這種行規(guī)的評比方式可以調(diào)動學生的積極性，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧。
另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主，我會讓學生自己去管理，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導的作用?！爸等瞻嚅L制度”就是我在班級管理中引入的一種管理模式，在總結(jié)上學期的工作經(jīng)驗后，本學期我更是把“值日班長”的競選制度推向全班，班中每一位同學都可以來競選這個崗位，而參加競選的同學必須先進行一分鐘的競選演講，并在工作中接受全班同學的監(jiān)督，每個月末他們還要接受大家的評選，由同學們評選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長”，評選結(jié)果中的最后一名則將被自動淘汰，由大家重新進行推選。如此的競爭和激勵制度是為了鞭策同學們在工作中能具備認真負責的態(tài)度，以及為大家服務的思想。此外“紅旗飄飄、快樂成長”、“本月之星”、“優(yōu)秀值日班長”的評選制度都是我在與全班同學協(xié)商后制定的，而且也都是讓同學們自己去管理和進行評選。
一系列的獎懲制度已使大家學會珍惜自己的“行規(guī)分”，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎勵券”，并為此會更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī)。
第二:不斷增強班級的凝聚力。每一個人都有與生俱來的榮譽感，作為班主任應該設法去激發(fā)整個集體的榮譽感，想辦法凝聚這個集體，而學校組織的各項比賽，都是增強凝聚力的好機會。從接班第一次的主題班會開始，我就要求自己全身心的投入，以我的行動來帶動全班同學的真心投入。在事先我會精心設計主題班會的流程、做到主題鮮明，目標明確，通過我的引導，讓學生在活動中體會到什么是正確的，什么是應該學會的，什么是不正確的，什么是應該放棄的，讓學生在活動中自己感悟做人的道理。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會，我將它命名為“感恩的心”，同時邀請了班中四位學生的母親來共同參與，活動中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目，小品“子孝父心寬”、詩朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”、重溫“感動中國的人物故事”，還有學生與家長之間的親子游戲“心靈感應”等等，我讓同學們在濃濃的班會氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當學生投入越深，他的體驗就會越深，集體榮譽感也會越深，那樣集體的凝聚力也會越大。
現(xiàn)在，一次廣播操比賽、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演，一次中隊的展示活動都將成為我班同學展示才華的舞臺，同學們在活動中學會了合作與自律，學會了奉獻與責任，也在活動中樹立起了自信。在集體的智慧與努力下，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊?jié)創(chuàng)意制作比賽”的團體三等獎;“校體育節(jié)團體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級組的第二名，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等，而良好的班級凝聚力都在這其中起了很大的作用。
第三:做一個以德服人、“人和”的班主任。當了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力，日久見人心”這句話。在接班之初，我便面臨家長的信任危機，也許在小學有一名副課教師來擔任班主任工作是件讓家長很難接受的事情，對此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來教育和感動我的學生。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學內(nèi)容，對學生進行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導讀教育，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時我告訴學生，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト?，德才兼亡為愚人，德勝才為君子，才勝德為小人。如果沒有圣人和君子，那么與其用小人，不如得愚人。因為“君子挾才以為善，小人挾才以為惡?！蔽乙寣W生知道在他成才之前首先要學會做人，做一個品德高尚的人。
“公正”也是學生所看重的一項教師品質(zhì)，因此對于所有的學生我都會一視同仁，當學生有進步時，我會及時做出表揚，而當學生犯錯時，我也會做出合理的批評與教育。不會因為他成績好而心存袒護，而對成績差的學生抱有偏見。
其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標，當然“人和”的班主任也應該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求學生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗，那早晨我就會做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作。而當我要求學生主持節(jié)目時能做到脫稿時，我就會先要求自己在面對學生發(fā)言時做到不看稿子，演講自如。另一方面“人和”的班主任又應該是具有親和力的，因為每一個學生都是有情感的，如果威信能使學生對教師敬重，那親和則使學生對教師不會敬而遠之，情感像一根紐帶，把教師與學生緊緊聯(lián)系在一起。平時在找學生到辦公室談心時，我會拉一個椅子來讓學生坐下來，雖然是一個很小的動作卻會讓學生倍感親切。在和學生交流時我會注意自己的語氣和語速，讓學生感受到我對他的重視與尊重。而在與家長交流時同樣要注意“親和”，學會與家長保持定期的溝通與聯(lián)系，多在家長面前夸獎孩子的長處與優(yōu)點，讓家長們感覺到我對他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學生身上的閃光點。
二、工作中的一些不足與反思:
第一:作為一名班主任，經(jīng)驗的缺乏仍是我工作中的弱點，比如遇事時我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活，有時我也會對學生進行一些大聲的訓斥，而那時我的學生會用他們無辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實學生畢竟還是可愛的，雖然有時他們也會犯嚴重的錯誤，但學生畢竟還是孩子，對待孩子要有愛心，要理解他們。教師看學生的眼光應該是俯視的，這也是戰(zhàn)略的需要。學生犯錯誤時，教師不必耿耿于懷，要學會以德報怨，不要跟學生一般計較。我應該相信學生是向上的，向善的，要對學生抱有期望，而對于學生出現(xiàn)的反復，我也不應該氣餒，，要鼓勵他克服困難，戰(zhàn)勝自我。對于那些迷失方向的孩子，則應該給要有耐心予更多的關(guān)愛與幫助。
第二:理解班主任工作的意義。小學班主任工作的確是件十分辛苦的事，因為學生年齡較小，而且處于認知和處事的關(guān)鍵時期，所以班主任在學校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學概論》中所提到的，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學生的組織者、教育者和指導者。班主任的中心工作，就是對本班學生進行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學校領(lǐng)導對學生進行素質(zhì)教育的重要力量。班主任是教育改革的主力軍，也是實施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學生的情況，及時傳遞通報學生的各種問題，信任任課教師，并與任課教師一起共謀教育學生的策略。4)班主任是溝通學校與學生家長的橋梁。班主任必須做好家長工作，通過家訪，互通學生的情況，共同研究教育學生的措施和方法，使學校教育與家庭教育密切配合，取得教育影響的一致和連貫。
第三:在日常的工作中，用“愛”的思想來指導我們的工作。
著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國。教師應該傾聽、發(fā)現(xiàn)、關(guān)注孩子的心靈?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關(guān)心學生，幫助學生，并贏得了學生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧，她只是把愛學生發(fā)揮到了一個極高的水平，所以她成功了。在班級管理中，所有的技巧都抵不過愛學生，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的。
教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學生的肢體接觸，當孩子表現(xiàn)好時，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵，都會給學生帶來很大鼓動?，F(xiàn)在很多小學都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”
學生在成長過程中常常會產(chǎn)生一些錯誤，有些錯誤只是階段性的，比如對于一些脾氣倔強易沖動的學生，之前我也會采用當面教育或批評的方法，并指望利用幾次談心或談話來強行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來，但實踐證明，如果教師過分地追究，只會起到強化的反作用。其實，現(xiàn)在有教育學家就提出，教師要學會“視而不見”，因為有些錯誤隨著學生年齡的增長會自然消失，教師沒有必要去干預?？床坏阶詈?，看到了也要假裝沒看到。適當?shù)膶捜毯秃鲆晻o學生營造一個寬松的環(huán)境，等到學生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點撥，其教育結(jié)果則會變得更加有效，也許這樣的“愛”能讓學生更加容易接受吧。
我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗與教訓;不斷去反思自己犯的錯誤，并動腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學習新的知識與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。實踐——學習——反思，希望我能通過班主任的實踐工作,來增強自己的工作能力與信心!
個人工作復盤報告(推薦)三
我叫____，男，40歲，中共黨員，現(xiàn)任郵儲銀行古縣支行負責人，現(xiàn)將今年支行及個人情況述職如下。今年是我支行的開局之年，在市銀行以及地方政府的強力支持和正確領(lǐng)導之下，在銀行監(jiān)督辦、人行等部門的嚴格監(jiān)督管理與協(xié)助下，我支行的各項工作都得到了非常迅速的發(fā)展。
20____年工作回顧
一、支行的基本情況
我支行于10月份成立，今年3月份正式遷入新址辦公，營業(yè)辦公面積共400平米?，F(xiàn)有員工18人，目前開辦的業(yè)務有個人信貸、對公結(jié)算、個人儲蓄理財?shù)取?/p>
二、業(yè)務發(fā)展情況
(一)大力開展信貸業(yè)務，支持地方經(jīng)濟發(fā)展與建設
我行目前開辦的信貸業(yè)務只是針對個體工商戶，農(nóng)戶及工薪階層等個人。我行信貸業(yè)務的特點就是貸款規(guī)模小、工作量大、涉及的行業(yè)較多等特點，同時信貸人員少，且工作經(jīng)驗及社會經(jīng)驗不足。面對如此的種.種困難及壓力，我行信貸人員不氣餒、不退縮迎難而上，辛勤工作。全年放款1665.7萬元，其中小額貸款放款1301.7萬元，共299戶，其中農(nóng)戶166戶，商戶133戶，農(nóng)戶放款占比41.35;個人商務貸款放款342萬元，二手房貸款放款22萬元。在信貸業(yè)務規(guī)模大幅增長的情況下，保證了貸款質(zhì)量，年末無一筆不良貸款。為廣大個體經(jīng)商業(yè)者及農(nóng)村種植、養(yǎng)殖戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者給予了必要的資金幫助，為地方經(jīng)濟的發(fā)展做出了我們應有的貢獻。
(二)個人負債業(yè)務優(yōu)質(zhì)高效健康快速發(fā)展
我行的個人負債業(yè)務于今年3月26日正式開辦，陸續(xù)開辦了個人賬戶資金結(jié)算、個人理財、綠卡、淘寶卡、信用卡、電話銀行、網(wǎng)上銀行、代理保險等，豐富的金融產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)高效的服務質(zhì)量，極大的滿足了城鄉(xiāng)居民的個人理財需求。截至今年底，我行儲蓄存款余額凈增1574萬元，其中活期存款1703戶，余額為761萬元，定期存款245戶，余額為806萬元;發(fā)放銀行卡1297張，其中開辦綠卡通979張，淘寶卡94張，綠卡213張，副卡11張，信用卡90張。匯兌及中間業(yè)務收入完成31951元。
(三)對公業(yè)務剛剛起步，市場拓展任重道遠
我行的對公業(yè)務于11月末才開辦，尚無余額。目前我行已經(jīng)代收了全縣城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，開設了醫(yī)保中心專戶。同時在市行領(lǐng)導的大力支持下，已初步同縣財政達成合作意向。現(xiàn)正在爭取社保資金在我行開戶。下一步我們將加大宣傳營銷力度，積極深入廠礦企業(yè)，搭建銀企合作平臺，使更多的企事業(yè)單位知道了解并使用我行的公司結(jié)算業(yè)務，實現(xiàn)銀企雙贏。
三、隊伍建設及業(yè)務支撐情況
今年是我行的起步之年，經(jīng)營與建設兩項任務都十分艱巨，在省市行的統(tǒng)籌安排下，我行的員工隊伍由剛開辦時的9人，增加到現(xiàn)在的18人，員工的平均年齡26歲，其中大專學歷有12人，本科學歷有6人，員工隊伍規(guī)模不斷擴大，整體素質(zhì)明顯提高。其中信貸員工新增人員都已通過省行的崗前培訓。由年初的4人增加到現(xiàn)在的8人，隊伍建設的不斷增強，為我行各項工作的健康快速發(fā)展注入了新的活力。業(yè)務支撐方面我行由年初單一的小額信貸業(yè)務發(fā)展到現(xiàn)在的儲蓄業(yè)務、對公業(yè)務的全面開辦，同時4月份被市行批準可以自行召開審貸會，對信貸業(yè)務的發(fā)展有了積極的推進作用。各項業(yè)務的開辦互相促進互為補充，使我行成為真正的全功能的國有商業(yè)銀行。
四、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務，樹郵儲品牌
作為古縣金融行業(yè)中的一個新成員，我行在開辦之初就樹立了一個信念，即以優(yōu)質(zhì)的服務創(chuàng)古縣郵儲銀行嶄新的品牌形象。我行要求信貸從業(yè)人員要把“三個辦法一個指引”作為今后發(fā)展業(yè)務的指導方針和發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務的重要依據(jù)，認真學習，掌握內(nèi)容，領(lǐng)會精神，將其貫徹到新的信貸流程中，并在實際工作中加以落實。信貸員時刻牢記“八不準”紀律，把為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務做為工作的重點，時刻把樹立郵儲銀行品牌記在每個員工心中。在創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務過程中，我們重點從人員業(yè)務技能、禮儀等方面的學習培訓入手，使每個員工都能適應崗位要求，優(yōu)質(zhì)高效合規(guī)的為客戶辦理業(yè)務，形成良好的工作作風，一年來未發(fā)生有理由投訴，贏得了廣大客戶的普遍好評。
明年工作思路及目標措施
一、工作思路：以省市行工作會議精神為指導，以能力建設、基礎管理為支撐，以樹立品牌，增強效益為目的突破性、跨越式發(fā)展各項業(yè)務，圓滿完成明年各項工作目標。
二、經(jīng)營目標：實施3321戰(zhàn)略目標，即業(yè)務收入300萬元，增幅280，信貸放款3000萬元，增幅80;儲蓄余額凈增20__萬元，增幅30;對公存款新增1億元。
三、經(jīng)營措施：
(一)跨越式發(fā)展信貸業(yè)務，奠定業(yè)務收入基礎
我行今年信貸業(yè)務發(fā)展速度低于全市平均水平，未能完成全年的目標計劃。但是通過一年的經(jīng)驗積累，信貸隊伍人員得到充實，業(yè)務素質(zhì)有所提高，我們完全有信心和決心在明年度，通過加大激勵考核力度、信貸員分片管理、使用村鎮(zhèn)建設、信用客戶評定等方式，使我行的信貸業(yè)務實現(xiàn)跨越式發(fā)展，從而奠定全行業(yè)務收入基礎。
(二)突破性發(fā)展對公業(yè)務，實現(xiàn)收入新的增長點
我行的對公業(yè)務雖然開辦時間比較遲，人員業(yè)務操作水平也尚有很大差距，但是有市分行領(lǐng)導的大力支持，有較好的縣域經(jīng)濟環(huán)境，盡管此項業(yè)務競爭相當激烈，但我們?nèi)匀挥行判脑诿髂陮崿F(xiàn)對公業(yè)務的突破性發(fā)展。具體措施主要是依靠領(lǐng)導公關(guān)營銷，切入點先從財政社保累資金入手。其次積極介入縣域經(jīng)濟主體煤焦企業(yè)，圓滿完成明年度對公存款1億的目標，從而形成我行業(yè)務收入新的增長點。
(三)循序漸進,發(fā)展個人負債業(yè)務
明年度我行的三大業(yè)務板塊中，個人業(yè)務發(fā)展較好，完成年計劃的157，這得益于新開辦的網(wǎng)點不用保余額，輕裝上陣，加之我行網(wǎng)點硬件設施比其他網(wǎng)點較好，從而贏得了客戶的青睞。新的一年里，我們將繼續(xù)采取以窗口優(yōu)質(zhì)服務吸引客戶為主。以階段性開展全員協(xié)儲勞動競賽為輔助的方式。重點維系5萬至30萬之間的優(yōu)質(zhì)客戶，循序漸進的穩(wěn)步發(fā)展個人服務。在保持儲蓄余額穩(wěn)步增長的基礎上，大力發(fā)展個人負債業(yè)務中的高效業(yè)務和新開辦業(yè)務，如商易通、pos機、基金理財、各種卡類業(yè)務等，實現(xiàn)我行個人業(yè)務的效益最大化。
四、幾點意見
要實現(xiàn)我行明年度3321戰(zhàn)略目標，全行員工的努力拼搏，銳意進取是一方面，同時，提升我行的業(yè)務支撐能力也尤為關(guān)鍵，就我行)目前的情況，還需市行在以下兩個方面給予支持。
(一)人員配備方面
我行目前個人業(yè)務只有4人，開設一個臺席，遠遠不能滿足客戶需求，為樹立郵儲銀行良好品牌，促進業(yè)務健康快速發(fā)展，建議市行盡快給我行配備柜員、大堂經(jīng)理、風險經(jīng)理、支行長等人員，以保障我行工作順利開展。
(二)網(wǎng)點建設方面
從古縣支行的長遠發(fā)展考慮，建議市行在明年度對古縣的新增網(wǎng)點建設方面給予重點關(guān)注，明年古縣金融市場競爭將更加激烈，工行及農(nóng)發(fā)行將進駐古縣。因此，我們應盡早考慮網(wǎng)點布局，加強能力建設，提升我行競爭實力。今年已經(jīng)過去，我行在機構(gòu)建設，隊伍建設以及業(yè)務發(fā)展方面取得了一定成績。但這僅僅是我行的起步之年，開局之年。明年我行將會以更加努力的工作，積極開拓進取，在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎上，加大市場營銷力度，將我行的各項業(yè)務規(guī)模進一步做大做強，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展及臨汾郵儲銀行做出新的更大的貢獻。
五、個人工作體會
對我個人而言，剛剛過去的今年時繁忙充實的一年，是全行員工齊心協(xié)力、團結(jié)拼搏、攻難克堅、勤奮工作的一年。我非常感謝全體員工的辛勤工作，以及對我個人工作的理解、支持和幫助，取得的各項成績包含著全體人員的努力和心血。在取得成績的同時，我也在不斷反思今年已一年的工作，我以為起碼在以下幾個方面做得還不夠，還需改進和提高。
1、關(guān)心員工方面：一年來，因為經(jīng)營工作與建設任務都很繁重，在工作上對員工要求多，要求嚴，但是在生活方面關(guān)心不夠多，溝通不夠多。
2、工作方法方面：由于個人性格原因，可能在工作的方式方法上有不太妥當?shù)臅r候，批評員工有時會嚴厲多一點，溝通少一點，考慮問題有時會有不周全之處。
3、個人學習方面：一年來個人覺得忙于營銷業(yè)務，拓展外圍市場，忽視了個人業(yè)務知識的學習，從而在管理過程中，因業(yè)務不熟悉導致主觀一些問題和情況。針對自身存在的問題與不足，我會認真反思、虛心整改，在今后的工作中，加強學習，不斷提高自身能力與管理水平，同全行員工一道共同努力，共建古縣郵儲銀行美好的明天。