在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
人口部門工作報告 銷售部門述職工作報告篇一
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。(我把自己的.時間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊(duì)里最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在20_年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。
經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象。
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
人口部門工作報告 銷售部門述職工作報告篇二
隧道分公司綜合工作部和黨群工作部組建于2003年4月，是分別在過去行政辦公室、企業(yè)管理辦公室和黨委辦公室、工會辦公室的基礎(chǔ)上設(shè)立的。
綜合部目前定編4人，包括部長1人，部員3人，主要負(fù)責(zé)行政工作和企管工作。黨群部定編5人，包括部長1人，團(tuán)委書記1人，部員3人。主要負(fù)責(zé)黨委、紀(jì)委、工會、共青團(tuán)等方面的業(yè)務(wù)工作和計劃生育、關(guān)工委工作，以及機(jī)關(guān)直屬黨委、工會的日常工作。
針對公司改制后機(jī)關(guān)壓縮、部門合并、人員減少的實(shí)際，我們制發(fā)了《機(jī)關(guān)部門職責(zé)》，以一崗多責(zé)、形成合力為目標(biāo)，重組了業(yè)務(wù)流程，有效處理了原有部門的職責(zé)交叉和接口問題，做到了人員精干、業(yè)務(wù)高效。
公司改制后，業(yè)務(wù)工作不但沒有減少，反而任務(wù)更重、要求更高了。主要來自：“四辦”合并成“兩部”后，對口上級部門（共計16個部、室）增多，帶來擔(dān)子加重、工作交叉；改制后帶來的體制、機(jī)制變化，增加了業(yè)務(wù)工作量；施工任務(wù)的增加，項(xiàng)目部的增多，也相應(yīng)增加了對下服務(wù)工作量。
由于兩部目前擔(dān)負(fù)著黨委、行政、紀(jì)委、企管、工會、共青團(tuán)等綜合工作，既要向上級機(jī)關(guān)傳遞信息，又要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，更要為基層服好務(wù)，其工作好壞直接影響到公司的全局，因而部門的角色相當(dāng)重要。
部門內(nèi)每個成員是分工不分家，除部長要學(xué)會抓全盤工作外，每個部員也要在做好分工內(nèi)業(yè)務(wù)工作的同時，還要了解并參與其他業(yè)務(wù)工作。工作人員不但要具備辦文、辦事、辦會能力，還要通曉黨委、紀(jì)委、工會、共青團(tuán)的一般業(yè)務(wù)。目前，工作人員通過競爭上崗，學(xué)歷要求在大專以上。
由于兩部日常工作量大，人員較少，下基層檢查指導(dǎo)工作的機(jī)會不多，在一定程度上不利于發(fā)現(xiàn)基層問題，也不利于幫助基層解決問題，影響了基層工作的全面提高。
目前，在一定程度上存在上級管的太細(xì)、太具體，為上級服務(wù)不但要“文”（文字的東西多），有的還要“人”（人員陪同服務(wù)）；加上對口的上級部門多，哪個都有指標(biāo)，哪個都重要，有時造成部門工作不得不圍著上面轉(zhuǎn)，占用大量的精力，這樣也不利于兩部更多更好地結(jié)合本公司特點(diǎn)開展工作。
1、認(rèn)清兩部的特點(diǎn)，把握工作角色。
兩部囊括了公司黨委、行政、紀(jì)委、企管、工會、共青團(tuán)等業(yè)務(wù)工作，是一個綜合工作部門。兩部既是公司領(lǐng)導(dǎo)工作中的智囊團(tuán)、參謀和助手，又是基層黨政工群工作的指導(dǎo)服務(wù)部門。認(rèn)清這些特點(diǎn)，有利于在今后的兩部工作中把握角色，找準(zhǔn)位置，抓住重點(diǎn)，工作到位。
2、設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，樹立良好的部門形象。
素質(zhì)的高低決定了工作的好壞。既要從書本中學(xué)習(xí)，從別人經(jīng)驗(yàn)中借鑒，更要從做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴工作的履歷中積累。因?yàn)楣ぷ鞯倪^程，也是學(xué)習(xí)提高的過程，提倡在多干工作、干好工作的過程中學(xué)習(xí)提高。提高辦文、辦事、辦會能力。
樹立刻苦學(xué)習(xí)的形象，求真務(wù)實(shí)的形象，嚴(yán)謹(jǐn)高效的形象，敬業(yè)愛崗的形象。
3、抓住重點(diǎn)，兼顧一般，服務(wù)主題。
服務(wù)主題包括服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營中心，服務(wù)“四有”職工隊(duì)伍建設(shè)，服務(wù)《政治工作目標(biāo)管理責(zé)任書》落實(shí)，服務(wù)機(jī)關(guān)日常行政事務(wù)。
4、立足基層，抓住典型，帶動全局。
把研究各基層單位的情況、特點(diǎn)（包括工程的和隊(duì)伍的）與研究兩部各項(xiàng)工作的突破口結(jié)合起來。如果不了解基層，不服務(wù)基層，部門的工作就失去了存在的意義。
在指導(dǎo)和服務(wù)基層的同時，主要通過公司全面信息溝通、項(xiàng)目業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人考核、先進(jìn)人物先進(jìn)集體推薦評選、基層單位典型經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等來推動全局工作。
隨著黨的十六屆四中全會的召開，國家各項(xiàng)新的政策相繼出臺，新一輪改革大潮就要全面掀起。對企業(yè)來講，改革是為了使企業(yè)更好、更快的發(fā)展，不在改革中發(fā)展，就在改革中衰敗，沒有第二條路可走。
結(jié)合公司實(shí)際和集團(tuán)公司精神，隧道分公司改革從以下幾個方面入手：
針對經(jīng)營管理的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，計劃經(jīng)營部調(diào)配增加了經(jīng)營人員，明確了信息跟蹤和編制標(biāo)書人員的工資獎金等待遇問題，確定了工程信息跟蹤落實(shí)及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，建立健全工程信息處理系統(tǒng)。
動員全員參與，多層次全方位聯(lián)系工程任務(wù)，對做出重要貢獻(xiàn)的人員予以重獎。
對已中標(biāo)的工程，建立健全項(xiàng)目的各項(xiàng)管理制度，使項(xiàng)目管理做到有法可依，有章可循，按章辦事。暢通機(jī)關(guān)與項(xiàng)目的信息渠道，使機(jī)關(guān)各部門及時掌握各項(xiàng)目的動態(tài)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報及解決，使在建工程始終處于受控狀態(tài)。
對列入集團(tuán)公司的重點(diǎn)工程，公司堅持重點(diǎn)工程重點(diǎn)管理的原則，專門安排一名公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)，采取了狠抓現(xiàn)場管理、優(yōu)化資源配置、開展技術(shù)攻關(guān)、適時組織大干等一系列有力措施，解決了施工難題。
目前，在建工程項(xiàng)目在堅持標(biāo)準(zhǔn)化施工，安全、質(zhì)量和工期均得到了一定的保證，各項(xiàng)目部克服種種困難，積極開展文明施工，多項(xiàng)工程受到業(yè)主的好評。
公司堅持“以人為本”的發(fā)展理念，轉(zhuǎn)換分配方式，采取項(xiàng)目經(jīng)理班子集體競聘、業(yè)務(wù)人員工資談判制、內(nèi)部勞務(wù)工序承包等辦法，提升了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，降低了經(jīng)營成本，提高了員工收入，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏。
為貫徹落實(shí)集團(tuán)公司半年工作會議精神，積極推進(jìn)公司主輔分離改制分流工作，全面實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司確定的的工作總目標(biāo)，公司制定了《隧道分公司主輔分離改制分流實(shí)施方案》，為推進(jìn)“兩層分離”、實(shí)現(xiàn)管理技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變、提升企業(yè)核心競爭力奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
加強(qiáng)執(zhí)政黨的執(zhí)政能力，絕不能一手抓經(jīng)營，一手搞腐敗，在加強(qiáng)工程項(xiàng)目建設(shè)的同時，公司通過三項(xiàng)制度、民主生活會、黨委理論中心組學(xué)習(xí)、黨員先進(jìn)性教育活動等加強(qiáng)了對項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子和重要業(yè)務(wù)部門的監(jiān)管監(jiān)督，讓科學(xué)的發(fā)展觀，正確的政績觀和群眾觀深入到班子成員日常行為中，減少腐敗行為的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個人的長足發(fā)展。
人口部門工作報告 銷售部門述職工作報告篇三
近年來，我區(qū)計劃生育工作以深入實(shí)施“強(qiáng)基提質(zhì)”工程為載體，以“常態(tài)化”管理為主線，各項(xiàng)工作取得了較大成效，xx年區(qū)政府被省委省政府授予“xx”全省人口和計劃生育工作先進(jìn)示范縣(市、區(qū))，是臺州市唯一獲此殊榮的縣(市、區(qū))，xx—xx年區(qū)政府連續(xù)三年被臺州市政府評為全市人口和計劃生育目標(biāo)管理先進(jìn)獎。各項(xiàng)計劃生育主要指標(biāo)執(zhí)行良好，xx年，全區(qū)共出生6287人，計劃生育率94.72%，出生性別比108.28，人口自然增長率3.57%，完成了市里下達(dá)的任務(wù)，在市對區(qū)人口計生目標(biāo)管理責(zé)任制考核中位居全市第一。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成了齊抓共管的良好局面。我區(qū)充分認(rèn)識到人口和計劃生育工作的重要性、長期性和艱巨性，成立了全區(qū)人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組，每年年初，都要召開全區(qū)人口計生工作會議，與全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和相關(guān)部門簽訂責(zé)任狀，一級抓一級，層層抓落實(shí)。出臺了《關(guān)于加強(qiáng)“兩非”案件政策處理的意見》(黃區(qū)委辦〔xx〕23號)，對涉及“兩非”行為的單位予以“一票否決”。區(qū)人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位主動履行職責(zé)，積極參與計生工作，區(qū)法院在人力物力方面給予計生工作大力傾斜，每月都組織10余名執(zhí)法人員開展計生聯(lián)合執(zhí)法，區(qū)財政投入人口計生事業(yè)經(jīng)費(fèi)的增長幅度高出同級經(jīng)常性財政收入的增長幅度，區(qū)公安、衛(wèi)生、食藥監(jiān)等部門組成打擊“兩非”專案組，重拳出擊加強(qiáng)出生人口性別比治理工作，全區(qū)上下初步形成了齊抓共管的良好局面。
2、制度健全，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。去年以來，我區(qū)全力實(shí)施計生工作“常態(tài)化”管理，變原先的“季考評制度”為“月督查制度”，對全區(qū)19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分別進(jìn)行了2次月督查，有效督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)狠抓經(jīng)常性工作落實(shí)，夯實(shí)基層基礎(chǔ)。全面落實(shí)“三捆綁”制度，把全區(qū)所有村居劃分為示范、合格、整治三類，并落實(shí)“政治、經(jīng)濟(jì)(資源)、責(zé)任”三捆綁制度，將計生工作實(shí)績作為村兩委主要負(fù)責(zé)人綜合性先進(jìn)評選資格和報酬發(fā)放的重要依據(jù)。進(jìn)一步指導(dǎo)村居修訂完善計劃生育村規(guī)民約，有效引導(dǎo)村民自覺依法生育。深化計生隊(duì)伍“崗位大練兵”活動，通過培訓(xùn)、競賽、講座等形式提高計生隊(duì)伍業(yè)務(wù)知識和服務(wù)水平，促進(jìn)計生隊(duì)伍素質(zhì)整體提升。
3、破解難點(diǎn)，違法生育得到有效控制。以社會撫養(yǎng)費(fèi)征收為突破口，嚴(yán)控違法生育。把社會撫養(yǎng)費(fèi)征收立案率作為月督查的一項(xiàng)重要內(nèi)容，全區(qū)xx社會撫養(yǎng)費(fèi)征收立案率達(dá)97.34%，征收率91%，符合率70.76%，分別同比增7.71%、5.04%、7.37%。開展常態(tài)化聯(lián)合執(zhí)法，通過收集醫(yī)院出生記錄、衛(wèi)生防疫記錄等違法生育證據(jù)，實(shí)現(xiàn)“零口供”立案，xx年全區(qū)申請法院的違法生育案件社會撫養(yǎng)費(fèi)征收同比增248.74%;凍結(jié)劃撥違法生育對象戶銀行存款同比增913.17%;司法拘留37人，同比增29人，有效震懾了違法生育對象，對控制違法生育起到了明顯的效果。
4、突出重點(diǎn)，性別比治理深入推進(jìn)。xx年，扎實(shí)開展了“出生人口性別比重點(diǎn)治理年”活動，出臺了黃巖區(qū)《關(guān)于加強(qiáng)“兩非”案件政策處理的意見》，成立了打擊“兩非”專案組，脫產(chǎn)辦案，成功搗毀4個“兩非”窩點(diǎn)。查處“兩非”案件58起，取消再生育指標(biāo)2人，刑拘3人，判實(shí)刑2人，“兩非”行政罰款17.89萬元，出生性別比治理工作取得階段性成效，我區(qū)出生人口性別比值穩(wěn)居全市第一。落實(shí)再生育責(zé)任包干、再生育審批、孕情跟蹤服務(wù)和定點(diǎn)憑證引產(chǎn)等制度，落實(shí)全過程管理，開展“臺州市生孕信息交換平臺”試點(diǎn)工作，以信息化推進(jìn)管理科學(xué)化。
5、創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系不斷完善。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)服務(wù)站基本完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全區(qū)共建成3個中心站，1個一級站，9個二級站，使服務(wù)站面貌煥然一新，服務(wù)環(huán)境和條件大為改善。在全省率先出臺《黃巖區(qū)關(guān)愛計劃生育特殊家庭實(shí)施辦法(試行)》(黃政發(fā)〔xx〕40號)，從發(fā)放一次性撫慰金、提供心理危機(jī)干預(yù)救助、開展“再生育全程關(guān)懷行動”、發(fā)放“計劃生育特殊家庭養(yǎng)老金”等四個層面對關(guān)愛“失獨(dú)”家庭這一全新領(lǐng)域進(jìn)行了有效的實(shí)踐和探索。“三優(yōu)”(優(yōu)孕、優(yōu)生、優(yōu)育)工作成功起步，建成區(qū)首家省級“三優(yōu)”指導(dǎo)中心和新前、院橋兩個“三優(yōu)”指導(dǎo)中心，開展國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查試點(diǎn)工作，出生缺陷發(fā)生率同比下降3.42‰。“關(guān)愛女孩、陽光助學(xué)”活動全面深化，計生政策性保險擴(kuò)面增項(xiàng)，計生獎扶金標(biāo)準(zhǔn)提高，對計劃生育貧困家庭女孩、女孤兒發(fā)放一次性助學(xué)金。流動人口服務(wù)管理顯著加強(qiáng)，澄江街道建成全區(qū)首個省級規(guī)范化流動人口計生服務(wù)中心，對外出流動人口開展“雙向”服務(wù)，設(shè)立外出協(xié)作點(diǎn)，為臺州籍已婚育齡婦女提供“三查”服務(wù)。
1、違法生育態(tài)勢不容樂觀。由于歷史和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等綜合因素影響，群眾的生育意愿與國家的生育政策要求的矛盾仍然存在，人口慣性增長勢頭強(qiáng)勁，違法生育現(xiàn)象有抬頭趨勢，控制違法生育任務(wù)仍然艱巨，xx年，全區(qū)計劃外出生332人，同比增加6人，增幅1.84%，計劃外生育村居215個，占總村居數(shù)的37.79%，同比持平。近幾年來，有關(guān)專家、學(xué)者在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于“放開二胎政策”的討論持續(xù)不斷，而專家、學(xué)者的觀點(diǎn)僅僅是政策探討層面，并非國家現(xiàn)行計生政策的調(diào)整，但所造成的負(fù)面影響卻是政策被誤讀，影響了人們對現(xiàn)行計劃生育政策的正確認(rèn)識，基層工作難度增大，出生人口性別比有所反彈，xx年全區(qū)出生人口性別比108.28，居全市第一，但今年一季度有所反彈，治理工作不容松懈。
2、依法行政缺乏相應(yīng)有效措施。隨著依法行政的不斷推進(jìn)，一方面上級對人口計生工作剛性的考核評價體系一以貫之甚至趨緊，而另一方面人口計生工作的有效措施和手段卻相對弱化甚至缺失，目前正處于老辦法越來越不能用，新辦法還沒想全、還沒想透、還沒想深的局面，做好人口計生工作難度很大。
3、綜合治理工作尚未真正形成。統(tǒng)籌解決人口問題涉及社會方方面面，單靠人口計生部門難以實(shí)現(xiàn)，計劃生育綜合管理機(jī)制雖已建立，但由于種種原因，有些職能部門只考慮部門利益，對計劃生育工作不夠重視，存在該管不管、管而不嚴(yán)、甚至不管的現(xiàn)象，難以形成聯(lián)合執(zhí)法的良好工作局面。基層基礎(chǔ)仍有待提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)違法生育對象出現(xiàn)在“三查”遺留名單之外的現(xiàn)象不在少數(shù);隨訪服務(wù)欠到位，隨訪記錄不夠規(guī)范;部分村計生服務(wù)員職責(zé)不清、情況不明。
人口計生工作是事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)性工作，只能加強(qiáng)，不能削弱。政府及有關(guān)部門在強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，抓好工作落實(shí)的同時，重點(diǎn)應(yīng)在轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)上下功夫，推進(jìn)人口計生工作轉(zhuǎn)型發(fā)展。
1、加強(qiáng)宣傳，堅持計劃生育基本國策不動搖。要積極協(xié)調(diào)各類宣傳媒體，創(chuàng)新發(fā)展宣傳方式，依托“文化三下鄉(xiāng)”等平臺普及人口計生政策，廣泛深入開展國策、國情與人口形勢宣傳教育，進(jìn)一步澄清一些干部群眾對現(xiàn)行計生政策的模糊認(rèn)識，推動全社會和各級各部門清醒地認(rèn)識到全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作的重要性和緊迫性，重點(diǎn)做好“三個不變”政策宣傳，即堅持計劃生育的基本國策不變，黨政一把手負(fù)總責(zé)制度不變，計劃生育一票否決制不變，保持人口與計生工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
2、堅持以人為本，進(jìn)一步完善利益導(dǎo)向機(jī)制。要想從根本上轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念和生育行為，必須始終堅持人民群眾的主體地位，關(guān)心群眾的利益訴求，通過一系列經(jīng)濟(jì)社會政策和利益導(dǎo)向機(jī)制，把人口計生工作與提高群眾福利結(jié)合起來，實(shí)行計劃生育家庭享受到各種相關(guān)獎勵優(yōu)惠政策，幫助計劃生育家庭解決生產(chǎn)生活中遇到的困難，解除群眾的后顧之憂。要兌現(xiàn)落實(shí)計劃生育家庭獎勵優(yōu)待政策，加大對獨(dú)生子女死亡殘疾特殊困難家庭的扶助力度，繼續(xù)開展關(guān)愛女兒戶家庭活動，提高群眾實(shí)行計劃生育的積極性和主動性，確保低生育水平的穩(wěn)定。
3、加大執(zhí)法力度，嚴(yán)格依法行政。一是進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，嚴(yán)格執(zhí)行國家人口計生委七條禁令和八項(xiàng)紀(jì)律，堅守法律底線，堅決杜絕因違法行政而引發(fā)的計劃生育重大案件。二是認(rèn)真開展社會撫養(yǎng)費(fèi)征收專項(xiàng)執(zhí)法治理工作，充分利用法律賦予的手段、方式，依法足額征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，同時要開展聯(lián)合執(zhí)法，切實(shí)解決一批“老大難”案件。三是保持查處“兩非”案件的高壓態(tài)勢，力爭查處一批大案、要案，對涉及“兩非”行為的單位和個人依法從重從嚴(yán)處理，絕不姑息。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成齊抓共管合力。要不斷完善政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、群眾參與、區(qū)域協(xié)作的工作格局，進(jìn)一步深化和落實(shí)人口與計劃生育工作一把手親自抓、負(fù)總責(zé)的具體措施。要建立“一盤棋”的工作格局，計生部門要加強(qiáng)與各相關(guān)職能部門之間的溝通協(xié)調(diào)，分析研究，共同探討計生管理的新思路、新辦法，相關(guān)部門也要拿出具體的、切合實(shí)際的、相互協(xié)作配合的措施。進(jìn)一步加強(qiáng)外出流動人口管理，強(qiáng)化信息采集和“聯(lián)動協(xié)同”機(jī)制，形成綜合治理人口問題齊抓共管的強(qiáng)大合力。
5、提升計生干部素質(zhì)，為計生工作提供堅實(shí)保障。堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)人口計生工作，深化人口計生干部素質(zhì)提升工程，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)計生隊(duì)伍因材施教開展針對性的培訓(xùn)，對村計生服務(wù)員落實(shí)月考核制度，樹立計生干部隊(duì)伍“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”理念，以服務(wù)贏得民心、爭取實(shí)效。同時要以開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升年”活動為載體，著力提高計生公共服務(wù)能力，推進(jìn)計生審批制度改革，積極探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)開展優(yōu)孕、優(yōu)生、優(yōu)育等特色服務(wù)，進(jìn)一步提升計生服務(wù)水平，提高群眾滿意度。
人口部門工作報告 銷售部門述職工作報告篇四
就業(yè)部是今年剛成立的部門，它的面貌對于我們來說是全新的，所以在這一年中我們是懷揣著探索與創(chuàng)新的心態(tài)來完善這個部門，將它做大做強(qiáng)。就業(yè)對于大學(xué)生來說，本身就有一種親切感，因?yàn)樗俏覀儙啄甏髮W(xué)生涯的歸宿，是我們走向社會的起點(diǎn)。因此，我們對它給予了無窮的希望與夢想。一個新的事物，它的生命力是最旺盛的，但是它也給了我們迷茫，我們不得不在探索中發(fā)掘它的方方面面，讓它能更好的為土木系服務(wù)。
我們部門今年的工作如下
1、就業(yè)部也有一個日常工作，收集就業(yè)信息，并將其交到招生就業(yè)處。這項(xiàng)工作我們部門安排所有干事參與收集，有專人將其整理并送到招就處。
2、在上一學(xué)年中，本部門策劃并組織了“就業(yè)交流會”，成功邀請了xx屆的學(xué)長們回校與我們交流他們走入社會的經(jīng)驗(yàn)，同時也給了我們一個明確的方向，一個奮斗的決心與勇氣。
3、在我院召開雙選會的時候，我們部門積極響應(yīng)招就處的安排，做好土木系的雙選會工作，并且我們部門借助這次機(jī)會，做了一次“雙選會就業(yè)問卷調(diào)查”活動，它為土木系的學(xué)子提供了一個明確的就業(yè)信息，正確了他們的就業(yè)方向，讓他們樹立了正確的就業(yè)觀。
4、在本學(xué)年度，我們策劃并組織了一次以知識競答為主線，以娛樂方式為輔線的知識競賽“一站到底”，它不僅豐富了學(xué)生的大學(xué)生活，而且起到了寓教于樂的效果，它讓不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)開始愛學(xué)習(xí)了。這是本部門的首創(chuàng)的活動，希望它能夠不斷地完善和發(fā)揚(yáng)下去，為土木系增添光彩。
回顧過去的一年，盡管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。未來的就業(yè)部還是一個有待發(fā)展的部門，我們要以做好工作為基石，大膽創(chuàng)新為前提，為同學(xué)服務(wù)。
人口部門工作報告 銷售部門述職工作報告篇五
一、“三項(xiàng)活動”有聲有色
為切實(shí)加強(qiáng)“三項(xiàng)活動”的開展，學(xué)校制定了《課堂教學(xué)效益年活動實(shí)施方案》《師生讀書標(biāo)兵評選辦法》《“書香班級”評比細(xì)則》等制度，大力營造“向課堂要效率”、“向課堂要質(zhì)量”的教學(xué)環(huán)境。鼓勵教師創(chuàng)新課堂教學(xué)方式，實(shí)踐“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的教學(xué)效益觀;探究自主、高效的課堂教學(xué)模式;課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)先學(xué)后教，以學(xué)定教，以學(xué)論教;培育問題意識;打造有特色、高效率的經(jīng)典課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。為此開展了有特色，見成效的活動。
1. “三項(xiàng)活動”組織實(shí)施井然有序。年初，學(xué)校在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上制定了切實(shí)可行的“三項(xiàng)活動”實(shí)施方案，并以“三項(xiàng)活動”為主線，中小學(xué)分別制定了翔實(shí)的“教學(xué)效益年”活動計劃，做到了月月有活動，當(dāng)月見成效。
2.“案例展評”、“同課異構(gòu)”競賽百花齊放。6月11日進(jìn)行了教師教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、課后反思展評，供教師觀摩和學(xué)習(xí)。10月和11月中小學(xué)“同課異構(gòu)”競賽課取得了圓滿成功，推選出了李景素等十三人優(yōu)勝者。活動豐富了教學(xué)活動，開闊了教師視野，實(shí)現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，促使教研風(fēng)氣得到根本轉(zhuǎn)變。
3. 經(jīng)典詩文誦讀聲情并茂。師生“中華經(jīng)典詩文誦讀”系列活動分別于4月15日，5月10日和5月11日舉行，活動激發(fā)了師生學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化和祖國語言文字的興趣，提升了道德素養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
4.經(jīng)驗(yàn)交流百家爭鳴。3月25日開展了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會。十月份，在教研組內(nèi)開展了“有效備課”、“有效批閱作業(yè)”研討會。11月29日舉行“三疑三探”教學(xué)模式研討會。教師們圍繞11月20日和21日聽觀摩課、聽講座談心得、說體會。部分教師就自己推行“三疑三探”教學(xué)模式說經(jīng)驗(yàn)，談困惑。研討會開闊了教師們的思維，統(tǒng)一了認(rèn)識，加深了對“三疑三探”教學(xué)模式的理性思考。教師通過參與研討活動更新了教育理念，促進(jìn)了教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)了課程改革。
5. 師生讀書如火如荼。6月28日舉行“新課改理念下的教與學(xué)”為主題的教師讀書論壇活動。教師結(jié)合自身的工作暢談讀書心得和收獲，談讀書帶來的教學(xué)理念、教學(xué)方式、課堂教學(xué)組織及精神風(fēng)貌的轉(zhuǎn)變。小學(xué)教室建成圖書角，各班自配圖書，每個學(xué)生帶來2—3本書供交換閱讀，班級藏書在150本以上，有些班級的藏書量達(dá)到250本，人均在5本以上。少先隊(duì)開展了推薦好書活動。學(xué)校給中學(xué)各班配發(fā)了圖書，部分班級和學(xué)生自己訂閱了報紙和雜志。師生讀書活動還延伸到師生假期生活，為保證讀書的質(zhì)量，將讀書活動寫進(jìn)了學(xué)校制度和“家校聯(lián)心卡”，分年級段給學(xué)生推薦優(yōu)秀書目。
學(xué)校多次組織以《論語》、《給教師的一百條建議》為主的教師集體學(xué)習(xí)和交流活動。十二月，對學(xué)生和教師的讀書情況進(jìn)行了統(tǒng)計，評選出“教師讀書標(biāo)兵”12人，中學(xué)生“讀書標(biāo)兵”24人，小學(xué)生“讀書標(biāo)兵”45人，“書香班級”5個。通過多種形式的讀書活動，學(xué)習(xí)型校園已然形成，讀書氛圍濃厚。6.青年教師雙過關(guān)活動按計劃實(shí)施。十月份，教育局組織專業(yè)人員對我校四名英語青年教師過關(guān)聽課。
二、教學(xué)常規(guī)常抓不懈
1.落實(shí)好“四精四必”，“五字”，《xx區(qū)初中教學(xué)措施十三條》、《xx區(qū)小學(xué)教學(xué)措施十一條》、《xx區(qū)實(shí)施有效教學(xué)的基本要求》等相關(guān)文件的要求。通過強(qiáng)化過程管理，學(xué)校常規(guī)管理的“六認(rèn)真”再上一個層次，達(dá)到“六有效”，形成抓教學(xué)質(zhì)量的長效機(jī)制，確保教學(xué)質(zhì)量的提高。
2.加強(qiáng)常規(guī)檢查的力度，搞好教學(xué)反饋工作。完善教學(xué)常規(guī)檢查評價制度，建立“備、批、聽”月檢查制度和教學(xué)常規(guī)反饋制度，加強(qiáng)了隨堂聽課的力度。常規(guī)檢查促進(jìn)教師對教材的鉆研，教師能認(rèn)真上好每一堂課，課后進(jìn)行教學(xué)反思。堅持校務(wù)委員推門聽課制度，了解教師課堂教學(xué)的真實(shí)狀況。
3.向課堂教學(xué)要質(zhì)量。
精細(xì)備課，讓每一節(jié)課充實(shí)。嚴(yán)實(shí)上課，改革教學(xué)方法。科學(xué)鞏固，讓每一份作業(yè)都有實(shí)效。凡布置的作業(yè)，教師必須先做一遍，了解作業(yè)的深度和廣度，弄清各類習(xí)題的安排意圖、要求和容易出現(xiàn)的問題，以便指導(dǎo)學(xué)生完成作業(yè)。本年度，中小學(xué)絕大部分教師利用多媒體上課達(dá)到十次，部分青年教師能熟練地利用白板教室上課。
4.加強(qiáng)年級組管理。
本年度，加強(qiáng)了對各年級組的考核，形成爭創(chuàng)先進(jìn)年級組的良好風(fēng)尚。多個年級組確立了自己的追求，如七年級組以“創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、明理”為組訓(xùn)。
5. 畢業(yè)班工作。
抓好九年級綜合測試中的計算機(jī)等級考試、口語等級考試、實(shí)驗(yàn)操作考查，體育考試等四項(xiàng)工作。學(xué)校多次召開了畢業(yè)年級教學(xué)分析會。分析班級情況、了教學(xué)中存在的問題，鼓勵教師找準(zhǔn)問題，針對教學(xué)和學(xué)生實(shí)際情況采取切實(shí)可行的措施。
三、德育工作穩(wěn)步前進(jìn)
學(xué)校德育工作遵循學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為切入口，以校園規(guī)范管理為突破口，以主題鮮明，內(nèi)容豐富的活動潤物無聲地實(shí)現(xiàn)德育的內(nèi)化，培養(yǎng)出個性完滿、精神健全，人格高尚的學(xué)生。
1.落實(shí)開學(xué)初教育，開展日常行為規(guī)范教育。加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。把教育融入學(xué)生日常行為規(guī)范的細(xì)節(jié)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、重訓(xùn)練的原則，抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實(shí)、抓好每一個育人環(huán)節(jié)，力求使學(xué)生的行為規(guī)范內(nèi)化為素質(zhì)，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明禮貌習(xí)慣。
升旗儀式有特色，有內(nèi)涵。由學(xué)生會主持的升旗儀式，學(xué)生結(jié)合校園文化主題和國家大事致詞，貼近生動實(shí)際的內(nèi)容，激發(fā)了師生愛國熱情，樹立了正確的國家意識。
“文明禮貌月”見成效。三月份校園“文明禮貌月”活動掀起了講文明、樹新風(fēng)的熱潮。活動過后征集文明標(biāo)語一百余條，評選出了十八名“文明標(biāo)兵”，七個班級為“文明禮貌先進(jìn)班集體”。
學(xué)生會競選顯活力。四月初學(xué)生會競選演講，投票選出新一屆學(xué)生會成員。提高了學(xué)生會的服務(wù)意識，提升了管理的能力，并為今后工作奠定了基礎(chǔ)。真情捐款獻(xiàn)愛心。四月份為玉樹地震愛心捐款活動中，師生慷慨解囊，共捐款1萬余元。十月，全校師生為樂雅小學(xué)高雅潔同學(xué)捐款5179元。每一次活動，都是對生命的敬重，是心靈的洗禮。
入團(tuán)入隊(duì)促成長。五月份舉行了新團(tuán)員入團(tuán)儀式，吸納了20名優(yōu)秀學(xué)生加入團(tuán)組織。“六一”兒童節(jié)， 97名學(xué)生光榮加入了少先隊(duì)。
辯論比賽明事理。學(xué)校多方征集辯題，并挑選出適合中學(xué)生的辯題，于12月16日，舉行了八年級辯論賽，在12月20日，舉行了七年級辯論賽，辯論賽豐富了師生校園文化生活，達(dá)到了“真理越辯越明”的至高目標(biāo)。
輿論宣傳樹典型。發(fā)揮宣傳欄、學(xué)習(xí)園地、黑板報和手抄報等隱性教育。開展黑板報、手抄報設(shè)計大賽，分年段設(shè)計有關(guān)衛(wèi)生、安全、法制、環(huán)保的小報，通過不同形式對學(xué)生進(jìn)行教育。辦好校園廣播站，堅持正面的輿論導(dǎo)向，宣傳學(xué)校的大政方針和先進(jìn)典型。12月15日，一(1)班趙奕小同學(xué)的文明行為，感動了廣大師生，在12月16日的周會課上召開“向趙奕同學(xué)看齊，做文明少年”的主題班會。
3.加強(qiáng)了班主任工作。強(qiáng)化“班主任考核”制度，多次組織班主任專題學(xué)習(xí)，指導(dǎo)班主任結(jié)合本班實(shí)際和學(xué)生年齡特點(diǎn)組織召開主題班會。執(zhí)行班會提前備教案、簽字制。班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流會上，班主任交流了他們的治班之道和心得。德育教育隊(duì)伍的整體素質(zhì)高，班主任業(yè)務(wù)水平提升。
四、教學(xué)成績斐然
本年度，小學(xué)畢業(yè)質(zhì)檢成績突出，小學(xué)綜合排名列第三。陳高美、李宗芳畢業(yè)檢驗(yàn)成績名列第一，張秀花列第二，何赟、趙紅琳列第六，五人均獲丁玉平教育基金獎勵。中考成績略有滑坡，但也有亮點(diǎn)，王鵬飛取得第三名的好成績。
8月14日，xx區(qū)教育局、慈善會就丁玉平教育基金發(fā)放在學(xué)校舉行，我校共有34人拿到獎勵基金，占畢業(yè)年級總?cè)藬?shù)的十分之一強(qiáng)，獲獎人數(shù)和獎金額均列全區(qū)前列。
五、教育科研再接再厲
1.校本教研形式多樣。
本學(xué)期的2月25日和26日是校本培訓(xùn)日，學(xué)習(xí)特級教師的觀摩課，聽學(xué)術(shù)報告，召開座談會。7月14至18日進(jìn)行期末校本培訓(xùn)，校本培訓(xùn)的形式是集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合，校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容圍繞“教學(xué)效益年活動”、“讀書活動”舉辦專題講座，看光盤。培訓(xùn)取得實(shí)實(shí)在在的效果。通過校本培訓(xùn)、教師基本功展示、教學(xué)觀摩、教研活動、優(yōu)質(zhì)課評比等活動，為教師成長搭建舞臺。
2.競賽成績?nèi)〖芽儭?/p>
學(xué)生競賽取得好成績。王雪娟、張曉海數(shù)學(xué)競賽獲國家一等獎，韓龍獲省級三等獎，單冬棟獲市級一等獎。韓博英語競賽獲國家一等獎，陳偉、張昕妍等四名同學(xué)獲二等獎、馮耀文等三名同學(xué)獲三等獎。在《白銀日報銅城周刊》上有8名同學(xué)發(fā)表作品。在“文心雕龍”杯第三屆新課標(biāo)寫作才藝大賽中，陳陽等11名中學(xué)生獲獎。3.課題申報蔚然成風(fēng)。
李建成、李剛寧、楊彥平等十多人的課題向教育局申報，有11名老師上交教學(xué)論文參加市教育教學(xué)論文評獎活動。有二十多篇論文在省市級刊物上發(fā)表。
4.教研活動扎實(shí)有效
教研活動，人員全，有詳細(xì)記錄。教研組集體讀書活動也開展，教師都書寫了上千字的讀書心得。特別需要指出的是，小學(xué)開設(shè)了教研課。教師聽課都達(dá)到了32節(jié)以上;說課材料字?jǐn)?shù)達(dá)600字以上，有課后反思及改進(jìn)措施。材料書寫認(rèn)真，質(zhì)量較高。各年級組制定期中試卷，期中、期末考試后進(jìn)行質(zhì)量分析,能發(fā)現(xiàn)問題。
六、校園文化建設(shè)顯特色
1.校園文化氣息濃厚。學(xué)校精心設(shè)計了以學(xué)習(xí)、讀書、偉人名言、京劇、漢字書法和《弟子規(guī)》《論語》等為主的宣傳畫。并在教室、辦公室，長廊張貼。學(xué)校把辦學(xué)理念融入到校園文化墻上，形成獨(dú)特的道德、價值與個性所追求。學(xué)校將推行文化治校，并以此作為管理的最高境界。
2.“六一”期間，舉行了第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)，有23個節(jié)目演出并取得成功，受到教師、家長的一致好評。有50余幅師生繪畫、書法、手工作品展覽，展示了孩子們熱愛生活的美好情操，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展。
3.“學(xué)農(nóng)基地”初具規(guī)模。從三月下旬至十月下旬，教師利用上班時間和周末休息時間加班,學(xué)生也多次參加勞動，開墾校園荒地4畝多，種植各種蔬菜21種。通過勞動實(shí)踐，學(xué)生得到鍛煉，也增強(qiáng)了從生活中主動獲取知識的能力，增強(qiáng)了實(shí)踐能力。
5.師生球類運(yùn)動會讓校園煥發(fā)活力。
本年度，學(xué)校新增十二張乒乓球臺，三個羽毛球場，兩個排球場，并維修了籃球場，為師生開展活動提供了良好條件。
六月，舉辦了為期兩周的中學(xué)生籃球賽。十月，舉行了球類運(yùn)動會，十一月，舉行了第七屆教職工排球賽。體育運(yùn)動展示了學(xué)校良好的精神面貌，取得了運(yùn)動技能和精神文明雙豐收。
教師開設(shè)教育博客。今年，學(xué)校引領(lǐng)教師開通教育博客，有三十多名教師將自己的讀書心得、教學(xué)隨筆、教學(xué)反思、教案、說評課資料、繪畫書法作品、教育感悟與思索上傳博客。老師們在博客中，相互學(xué)習(xí)、點(diǎn)評、借鑒，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。而資料的保存將會為教師今后的工作減輕負(fù)擔(dān)。教育博客在見證著教師的進(jìn)步與思考。教導(dǎo)主任劉備戰(zhàn)對教師授課的點(diǎn)評就及時傳到博客中。博客逐漸成為教師的資料庫，也逐漸成為教師成長的陣地，更成了教師的心靈家園。教師們以博客為載體，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
校園有了文化，學(xué)校就有了氣質(zhì)，學(xué)生也擁有了靈魂。
七、學(xué)校管理未雨綢繆
1.校園安全防患于未然。
針對四月以來全國連續(xù)發(fā)生的幾起校園傷害案件，學(xué)校高度重視安全教育和安全管理，召開了“安全維穩(wěn)工作會議”，相繼制定了《用火安全制度》等制度加強(qiáng)管理。
加固北面一帶的圍墻，拆除了中學(xué)與小學(xué)的隔墻和部分危墻，使校園寬敞明亮，便于統(tǒng)一管理，消除了安全隱患;三名專兼職保安培訓(xùn)后上崗;封閉小學(xué)部大門，加高加固焊接中小學(xué)部大門。嚴(yán)格學(xué)生外出登記請銷假制度;聘請魏礦保衛(wèi)部干警張銀堂為法制副校長，指導(dǎo)學(xué)校開展好法制宣傳活動。
健全門衛(wèi)制度、晝夜巡查制度和值班制度，做好每月一次安全匯報，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，妥善處置突發(fā)事件。學(xué)校與班主任簽訂安全責(zé)任書，堅持了安全工作的定期檢查和報告制度。對學(xué)生應(yīng)對突發(fā)自然災(zāi)害的能力做了專題教育和專門訓(xùn)練，多次組織逃生演習(xí)，防火演練，提升了師生應(yīng)變自然災(zāi)害的能力。學(xué)生觀看災(zāi)害題材影視片。圍繞“6月6日全國愛眼日”積極向?qū)W生宣傳“保護(hù)眼睛”防治知識，提高了學(xué)生自我保護(hù)能力。2. 嚴(yán)把飲食衛(wèi)生關(guān)。
抓好食堂衛(wèi)生和飲食質(zhì)量，落實(shí)食堂的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高服務(wù)質(zhì)量。三月正式開辦教職工食堂，極大地方便了教職工的生活，解決了就餐難的問題。
3.收費(fèi)、信息公開透明。
一切收費(fèi)都按相關(guān)文件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取，并張榜公示。年初對今年公用經(jīng)費(fèi)的收支進(jìn)行了預(yù)算，并通過區(qū)財政局的審批，對公用經(jīng)費(fèi)按規(guī)定、有計劃地使用，依據(jù)教學(xué)需求本著精打細(xì)算的原則，合理使用每一分錢。嚴(yán)格遵守請購、驗(yàn)收、入庫制度。
4.校產(chǎn)管理、檢查和維護(hù)責(zé)任到人。
堅持財產(chǎn)檢查制度，財產(chǎn)管理員每周檢查一次班級財產(chǎn)，有詳細(xì)的檢查記錄。對電器設(shè)施及線路、實(shí)驗(yàn)器材、校舍及門窗、用水管道、水暖設(shè)施等每周檢查一次，管理責(zé)任到人。
八、存在的問題入建議
1.集體備課缺乏集體智慧，議課環(huán)節(jié)缺失。今后主抓二次備課，利用校園網(wǎng)，教育博客，實(shí)現(xiàn)資源共享，真正發(fā)揮教師的集體智慧，提高集體備課的質(zhì)量。教研活動枯燥。興趣活動由于輔導(dǎo)教師的專業(yè)水平有欠缺，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，活動效果不好。聽課記錄與授課教師交換意見一欄，一部分教師沒有填寫。
2.班級管理中急躁冒進(jìn)和教學(xué)上的急功近利現(xiàn)象時有發(fā)生，造成老問題不能及時解決新問題又出現(xiàn)。部分教師利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)，工作滯后。教職工中的自由散漫現(xiàn)象依然存在，后勤服務(wù)等、靠、拖現(xiàn)象嚴(yán)重，個別人有消極怠工行為。
3.學(xué)生心理健康教育工作薄弱，缺少系統(tǒng)的心理輔導(dǎo)機(jī)制。
4.養(yǎng)成教育需要常抓不懈。學(xué)前班和一年級學(xué)生在養(yǎng)成教育方面，還存在問題。
5.中小學(xué)部職能部門教育教學(xué)檢查力度不大，沒有及時對教育教學(xué)上的違規(guī)行為和投機(jī)行為處理，對查出的問題有姑息，不通報現(xiàn)象。
6.各部門工作創(chuàng)新力度不夠，和教師的溝通還不夠，主動服務(wù)意識不強(qiáng)。
7.檔案資料還需繼續(xù)規(guī)范。
8.在運(yùn)動會中也暴露出一些問題：個別班主任、任課老師重視程度不夠，賽后缺乏必要的總結(jié)。
xx年重點(diǎn)工作
一、明確意圖，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。今年學(xué)校工作要落實(shí)教育局以“研說教材”為主題的“課堂教學(xué)研究年”活動實(shí)施方案，落實(shí)“特色學(xué)校創(chuàng)建”活動實(shí)施方案和教師“雙達(dá)標(biāo)”活動實(shí)施辦法。工作的重心在深化、細(xì)化教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。并結(jié)合學(xué)校的教育實(shí)際，制定具體的實(shí)施方略。保證學(xué)校工作計劃全面貫徹局工作會議主要精神。
二、探尋途徑，切實(shí)研說教材。教學(xué)方式的守舊、落后，是制約我校課堂教學(xué)效益的主要瓶頸。要改變方法提高課堂教學(xué)效率，需要兩個支點(diǎn)：一是教師對課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的把握，不管課程改革怎么改，鉆研課標(biāo)，把握教材是教師永恒的基本功。如果教師對課程標(biāo)準(zhǔn)和教材都沒有吃透，就很難有效地引導(dǎo)學(xué)生。如果自已不熟悉教材，就很難引導(dǎo)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)。這不僅是教師的基本功問題，也是教師的職業(yè)道德問題。第二個支點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和教會學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。新課程提倡學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，這是為學(xué)生的終身發(fā)展著想，如何培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，和教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，主要是要通過先進(jìn)的教學(xué)模式，如“三疑三探”教學(xué)模式的學(xué)習(xí)推廣和研究創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。提高課堂教學(xué)效率還需要通過三個途徑來實(shí)現(xiàn)：第一個途徑是通過“說教材”活動，引導(dǎo)教師把握課標(biāo)和教材，落實(shí)第一個支點(diǎn);第二個途徑是通過“同課異構(gòu)”活動，探究高效的課堂模式，轉(zhuǎn)變師生的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法，落實(shí)第二個支點(diǎn);第三個途徑是通過寫“課例分析”對一節(jié)課的教學(xué)效率和效果進(jìn)行認(rèn)真的反思，以便不斷總結(jié)逐步提高。這也是校本教研的三個途徑。
說教材活動應(yīng)該這樣組織：首先，教師不管是教哪個年級的，都要把握這門學(xué)科整個學(xué)段的教材，只有這樣教師才能高屋建瓴，從整個學(xué)段的高度講授一篇課文一節(jié)教材。教師要把本學(xué)科整個學(xué)段的教材全部拿到手，對照課程標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真的研讀，在理解的基礎(chǔ)上畫出知識樹，寫出教材分析。寫完教材分析后，以教研組為單位人人登臺演講，把自己畫的知識樹投影到屏幕上或畫到黑板上，講解自己對教材的理解和處理設(shè)想。當(dāng)然這項(xiàng)工作不可能一次完成，要反復(fù)討論、爛熟于心。教師要煮教材，煮熟煮透。然后要說一冊教材或一個單元的教材，相對于說一個學(xué)段教材更要具體。學(xué)校要把研說教材和集體備課活動經(jīng)常性的開展起來。因?yàn)樽詈玫膶W(xué)習(xí)方法就是講給別人聽，所以研說教材活動也是去年我們開展的教師讀書活動的繼續(xù)。學(xué)校要通過開展說教材競賽和集體備課來檢驗(yàn)“研說教材”活動開展的成效。
“同課異構(gòu)”已成為教學(xué)研究中的一種常用方式。“同課異構(gòu)”的課題相同，可謂“形”同。但在教學(xué)中，不同的教師面對同一課題，會呈現(xiàn)出不同的教學(xué)方法和特色，可謂“神”異。“同課異構(gòu)”的課堂直觀，具有很強(qiáng)的可看性和可比性。“同課異構(gòu)”就異在“創(chuàng)新、生本、審美”等要點(diǎn)的落實(shí)上。堅持這樣的做法很有利于教師取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。今年來扎實(shí)認(rèn)真地開展此項(xiàng)活動。“課例分析”不同于一般的課后反思。應(yīng)該包括三個部分，對教學(xué)內(nèi)容的反思，對教學(xué)過程的反思，對教學(xué)效果的反思。然后要有幾個附錄：上課時的教案、反思后修改的教案、知識樹等。寫“課例分析”不同于一般的上完課大家議論一番，而是根據(jù)大家的點(diǎn)評和議論，認(rèn)真的進(jìn)行反思并寫成文章，這是一種更為深入系統(tǒng)的工作。一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，但堅持寫三年“課例分析”就有可能成為名師。每個學(xué)期學(xué)校要把“課例分析”匯編成冊，便于老師們參考。
我們要求從改變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法開始，但最后我們要求改變的絕不僅僅是教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法，而應(yīng)是由此帶來的教育理念的變化，師生關(guān)系的變化，以及師生素質(zhì)的變化。
我們必須明確：教師教育觀念的更新，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變和學(xué)校教學(xué)管理制度的重建，是課程改革在實(shí)施過程中的標(biāo)志性體現(xiàn)。
三、教研導(dǎo)航，促進(jìn)二次發(fā)展。蘇霍姆林斯基曾指出，校長對學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)首先是思想上的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政上的領(lǐng)導(dǎo)，校長是一所學(xué)校的靈魂，一個好校長首先是一個有思想的校長。校領(lǐng)導(dǎo)要上課、聽課、評課，深入教學(xué)一線，才能觸及教育的本質(zhì)，才會樹立真正的威信。學(xué)校要建立行政管理人員推門聽課和校領(lǐng)導(dǎo)課堂教學(xué)點(diǎn)評制度。聽評課是校長校領(lǐng)導(dǎo)深入了解教學(xué)的“必修課”，是校領(lǐng)導(dǎo)了解、診斷教情，把握教學(xué)質(zhì)量的“探測器”，是幫助和指導(dǎo)教師不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)質(zhì)量和水平的“助推器”，是引領(lǐng)教師工作與學(xué)習(xí)方向的“燈塔”。好的聽評課，是有效調(diào)動教師教學(xué)積極性、主動性和工作熱情的“催化劑”，也是校長展示自己的學(xué)識，樹立自己的威信，彰顯領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的“廣告牌”。
教師要成為真正意義上的骨干、名師，還需要教研的拉動，要經(jīng)常反思個人教育教學(xué)行為，達(dá)到“二次發(fā)展”。具體措施可以通過教師讀書活動、課題研究、與名師名校“手拉手”互動以及強(qiáng)制性的“雙達(dá)標(biāo)”、思想論壇等形式來實(shí)現(xiàn)。若只是讓教師自由發(fā)展，不發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用，是永遠(yuǎn)走不出傳統(tǒng)教育的怪圈的。我們必須清楚，教育科研是思想庫、加油站和輻射源，教師的困惑可以在教育科研里找到答案;教師的精神營養(yǎng)可以在教育科研里吸收。教育科研是培養(yǎng)人、造就人、推動人進(jìn)入更高境界的“助推器”，只有與教育科研結(jié)緣，才能真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校和教師的跨越式發(fā)展。
老師們，搞教育教學(xué)不僅要“教”，而且要“研”。只有邊教邊研，教師才會不斷進(jìn)步，才會出人頭地，否則只能是個教書匠。教師的教研活動，由自發(fā)變?yōu)樽杂X，需要由積極務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)來引領(lǐng)，這個團(tuán)隊(duì)的建立首先可以通過定期舉辦教科研沙龍、讀書報告會，編制教研期刊，以營造積極的教科研氛圍，激發(fā)主體內(nèi)在意愿。其次開展教情學(xué)情督查，抓好立項(xiàng)課題研究，以教學(xué)督查組和各類課題組為基礎(chǔ)發(fā)展壯大教科研團(tuán)隊(duì)。再次健全教科研制度，包括各類組織管理制度，課題管理制度以及教科研成果評價獎勵辦法，從而保障教科研團(tuán)隊(duì)有人氣、有任務(wù)、有規(guī)則、有效益。四、抓好課堂，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。我們今年要把教研的重點(diǎn)放在課堂教學(xué)上，要把課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)放在教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變上，要把教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變建立在研讀教材，探尋高效使用教材的方法上，通過集體備課找到既能減輕教師抄寫教案負(fù)擔(dān)，又能做到高效實(shí)用備課的模式上，通過學(xué)習(xí)運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)模式、方法，改變教師教與學(xué)生學(xué)的方式，引導(dǎo)教師課外下功夫、鉆題海，合理設(shè)計綜合性作業(yè)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
我們繼續(xù)致力于教學(xué)常規(guī)“六有效”體系的構(gòu)建，通過“有效備課、有效上課、有效聽評課、有效設(shè)計和批閱作業(yè)、有效輔導(dǎo)、有效開展綜合實(shí)踐活動”的進(jìn)一步落實(shí)，通過有效管理的進(jìn)一步推動，提高課堂教學(xué)效益。我們大力推進(jìn)“課堂教學(xué)研究年”活動，細(xì)抓教材研讀與有效利用教學(xué)資源，嚴(yán)抓課堂教學(xué)研究常規(guī)的落實(shí)，實(shí)抓先進(jìn)教學(xué)模式的推廣運(yùn)用，活抓課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的小課題研究，狠抓減負(fù)增效措施的落實(shí)，助推課堂教學(xué)效益的再提高。
我們提出“向師德要質(zhì)量”，因?yàn)閹煹率墙處煹牡谝毁Y源、第一智慧，師德建設(shè)是學(xué)校隊(duì)伍建設(shè)的核心內(nèi)容。師德建設(shè)水平直接關(guān)系到教育教學(xué)質(zhì)量的高低。向師德要質(zhì)量就是向人的行為效益要質(zhì)量。師德建設(shè)的根本途徑在于引領(lǐng)而不是強(qiáng)制，師德建設(shè)是一種高境界的管理模式，是要通過建立師德檔案等把虛事干實(shí)、把軟件干硬。通過講師德、議師德、評師德，引導(dǎo)教師奮發(fā)向上，提高思想境界。
五、發(fā)掘優(yōu)勢，培育特色教育。按照教育局印發(fā)的《特色學(xué)校創(chuàng)建實(shí)施方案》分析學(xué)校發(fā)展優(yōu)勢，開發(fā)優(yōu)勢教育資源，揚(yáng)長避短，揚(yáng)長補(bǔ)短，培養(yǎng)造就有特色的教師和管理人員隊(duì)伍，校長、教師有特色，學(xué)校才會打造出自己的品牌。
老師們，今年是“”的開局之年，我校今年重點(diǎn)工作都已明確，讓我們按照既定工作思路，狠抓落實(shí)。以開展活動為抓手，以加強(qiáng)教研為手段，以盤活課堂為目的，深化教育改革，提升教育層次，為實(shí)現(xiàn)我校教育“質(zhì)”的突破和跨越而不懈奮斗!
人口部門工作報告 銷售部門述職工作報告篇六
為了加強(qiáng)落實(shí)20xx年工作報告的精神，完成全年工作的總指標(biāo)，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù)，特在東莞召開20xx年一季度銷售總結(jié)會議。
2、樹立銷售信心
銷售部在一季度有一定的成績，這就體現(xiàn)了我們的
產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“成熟過渡”的關(guān)鍵階段。公司也在積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)這些那些的問題，我們相信只是暫時的，公司會給你們一個好的平臺。
3、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力。
現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額，而且在客戶面前的印象大打折扣，所以我們既然有這個機(jī)會，就要想到我們?nèi)鮿荩訌?qiáng)這方面的人才和知識。
4、經(jīng)常分享成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。
以市場目前的銷售、回款實(shí)際案例，要求大家每人提出建議和行動方案，起到了學(xué)習(xí)和參考方法，并分享了銷售、回款成功案例，分析了成功的原因;對一些失敗的案例要進(jìn)行討論和交流，找出真正的原因。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ)。
5、按公司的銷售制度和管理?xiàng)l例進(jìn)行銷售，內(nèi)部制度
化管理，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程來做，外部以客戶為中心，滿足客戶的合理要求。特別是外辦銷售點(diǎn)，以前總是公司哄得多，督得少，所以我們以后要拿事實(shí)說話，對一些沒有業(yè)績的外辦銷售點(diǎn)強(qiáng)化管理起來，不行就要換人或撤銷。