通過對這一個月的工作進行總結，我能更好地管理和規劃自己的工作。以下是小編為大家收集的一些月工作總結范文，希望能對大家有所幫助。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇一

xxxx年繼續完善工程臺賬，包括合同情況、內外部驗工計價情況、開票情況、回款情況、確認收入及成本情況、erp系統信息情況，并按時進行數據更新。做到工程信息一目了然，方便查詢。

每月做好工程內部驗工的編制及審批流程，并配合各項目部辦理工程外部驗工及工程結算、開票、請款等相關手續。認真審核結算及時做好數據登記。

歸攏項目成本明細22項，為成本分析提供依據。協助商務工程師下達責任成本15項，建立責任成本下達臺賬。

按照合同交底管理辦法，通過工程概況、價款、工期、雙方權責、違約條款等方面對項目部進行了5項工程的合同交底，建立合同交底臺賬。

2xxxx020年完成系統內工程立項35項、根據要求進行預算錄入、調整，按時錄入驗工計價。

根據《天津分公司資產經營責任制考核管理辦法（試行）》要求，完成了xxxx年度對各項目部的資產經營考核，收集各歸口部門的打分情況，形成了資產經營考核報告，并發布了考核結果。

1、加強對項目部工程結算手續的審核管理，避免出現因各種原因導致的票據作廢重開等情況。加強開票之后的追蹤工作，票據開出后催促項目部抓緊向業主請款，盡量避免作廢。

2、工程臺賬更新不夠及時。由于財務數據變化頻繁，所以對開票回款方面的信息更新有滯后情況，今后爭取做到開票流程審批后即登記，及時更新工程臺賬。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇二

光陰似箭，轉眼間，我踏進公司任出納員工作已有三個多月了。我是2002年從政府部門機構改革提前退休下來的人員，離工作崗位已有九年多長時間了；也不知道自己能否適應和勝任這項工作。雖說是老本行，但畢竟離工作崗位已有一定時間，行政財務工作和企業財務工作也存在著一定區別，來時心里有此擔心自己勝任不了這項工作。21世紀是個充滿競爭的時代，人才擠擠，社會的飛速發展是想像不到的快。也由此，我是懷著一種學習心態進入新工作崗位，先由適應、摸索再去熟悉，慢慢的基本已能掌握，學會企業財務管理制度和財務管理要求。做到認真小心細致按時完成做好本職工作。但在工作中也存在有不少問題，做得不夠完善規范，待今后加強學習，努力改進。現將我這三個月工作過程總結如下：

一、認真服從廠部領導安排，在工作中，認真虛心向有經驗老出納學習，有不懂就問；邊學習邊實踐，基本上能勝任本職工作。

二、財務工作是一項非常繁瑣的工作，在工作中，兢兢業業，任勞任怨，認真按照企業賬務管理制度和賬務管理要求去做，每項支出單據都有領導簽字審批，做到廠部要求每五天司機出車費用票據填寫好，及時上報審批，做到每五天結算好收入支出賬目，做到不錯不漏。

三、認真遵守廠部各項同規章制度，遵守紀律，按時上下班。做到不遲到、不早退；有事請假批準。對廠部員工同事做到團結友愛，互相關心，互相幫助。

四、在工作中，也存在有很多做得不夠完善管理問題。比如有個別司機出車費用借現金嚴重超支，沒有認真把握好，是我最大失誤和教訓。今后我一定要認真嚴格把關，凡是司機出車費用現金一律要經過運輸部領導簽字方可借支，進一步加強管理，每五天司機借支出車現金和出車費用登記結算好，遂步完善改進。

在繁忙工作中，不知不覺又迎來了新一年，在這幾個月里，我經過自己的努力，克服各種困難，取得了微小成績，我非常感謝領導給予我這個學習和工作的機會。同時也得到了廠部領導及員工同事關心幫助支持，謝謝您們！今后我將會繼續努力工作，在新的一年里把工作做得更好，更完善更加規范。

最后，祝公司的發展現創更大輝煌！

祝公司領導和全體員工身體健康，工作順利！

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇三

20xx年1-9月品牌推廣部嚴格按照公司的布屬與要求開展各項工作，工作完成情況良好。工作安排合理，執行中基本附合公司要求。在墓區規劃設計中存在不足及時進行匯報、經驗總結。

1、嚴格按照公司的各頂規章制作執行，無任何相違背行為。

2、公司相關規章制度不符合實際情況的重點：

企業沒有差錯界定與處理制度，相關制度未進行匯總，且處理執行不嚴。

附：公墓某單位差錯界定與處理制度

一）、差錯處理標準

特級差錯：企業給予開除并不再次錄用，負有刑事責任的上報公安機關處理

c級差錯：寫出書面檢查員工大會上做出深刻的檢討，企業內部給予通報批評、記入企業個人檔案。

d級差錯：部門內部會議給予批評。

二）、差錯界定：

特級差錯：

1、利用職權謀取個人利益給企業造成重大損失的

2、未經允許泄漏企業機密、惡意造成客戶資料丟失的

3、惡意散布消極言論的

a級差錯：

1、未按企業規章制度和工作流程工作而導致差錯的

2、主觀意識損壞企業設備設施的

3、報錯墓位號而導致賣重號、賣錯號的

4、未按時兌現向客戶承諾的

5、傳達電話傳真等信息錯誤或延誤導致企業遭受損失的

6、未及時發現、落實監控顯示異常情況造成重大損失的

b級差錯：

1、非主觀意識造成企業設備設施損壞的

2、導購過程中未向客戶介紹清楚墓價及特殊收費的

3、未經領導批準而私自給客戶大于2%優惠的

4、驗碑未驗出問題而引發客戶投訴的

5、碑文錄入后未與客戶核實準確而引發問題的

6、因工作態度引發客戶投訴的

7、因個人操作不當造成客戶資料丟失的

c級差錯：

1、出現特級或a級差錯的未獨立上崗的試用期員工的師傅

2、未經領導批準夜不歸宿的

3、出現差錯未及時上報的

4、因工作失誤導致多收客戶費用的

5、傳達電話傳真等信息錯誤或延誤但未造成企業遭受損失的

d級差錯：

1、領導布置工作未按時完成的

2、工作時間接打私人電話超過2分鐘的

3、不按照企業《著裝》、《坐立行》制度執行的

4、非工作學習原因而不按時熄燈的

5、未經領導批準私自離崗、調班的試用期員工在獨立上崗后工作中出現特級、a級差錯者一律不予轉正，出現b級差錯的推遲兩個月轉正、出現c級差錯的推遲一個月轉正,驗碑出現差錯給企業造成損失的驗總碑人員承擔企業損失的20%。

三）、工作差錯的處理程序

1、差錯發生后，不論任何人發現，原則上先反映到部門經理處，由其負責落實調查，認定及處理工作。

2、差錯一經查實，原則上先由責任人根據《差錯的認定與考評》相關規定提出初步處理意見，由部門主管審核后報經理層會議討論后執行。

四）、規定中未列出的工作差錯，可根本具體情況參照上述規定給予相應處理。

1）、新員工入職時安排到一線學習一周左右。因企業現階段無新員工培訓方案，而從事品牌推廣與設計工作，如不了解企業、不了解殯葬行業、不懂得銷售很難在短時間內開展工作、融入團隊。

2）、部門員工每周提出一條環境改進的合理化建議，加速企業的環境建設。

3）、每天上班后與下班前與工程部到各施工工地開現場會議，了解工程進度，現場解決落實問題。

認真履行了本年度崗位職責中各項要求，無不作為、亂作為、不能作為的情況。

將本職工作當作自身的一份事業來做。工作中確實有難處，但辦法總比問題多的多。

品牌推廣部在團隊協作上本著為一線服務為宗旨，企業利益高于一切，與各部門緊密配合，無本位主義現象。溝通協調“難”主要是領導者的心態問題。

在對墓型設計時出現墓碑偏大，與區域環境不符的情況。在公司各領導的協助下及時進行墓型安裝的調整，并制定墓型尺寸設計標準。

20xx年品牌推廣部嚴格按照公司的布屬與要求開展各項工作，執行期間在

宣傳資料制作、文案撰寫方面存在不足，執行人代雙峰不能獨立完成本職工作。計劃在xx月份進行人員調整，重新招聘一位能勝任文案撰寫、活動策劃、平面設計工作的員工。

嚴格執行了有關的制度規定，無一例不廉潔行為。

1、加強學習，不斷提高思想認識。

2、加強部門管理，提高團隊業務水平與執行力。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇四

本人自調到××信用社工作以來，在社領導和同事的關心支持下，能夠自覺遵守國家的各項金融政策法規，嚴格執行上級下達的各項任務，認真履行崗位職責，努力完本錢職工作。現將一年來的工作情況匯報如下：

一年來，本人能夠自覺主動地學習國家的各項金融政策法規與聯社下發的文件精神，加強思想道德建設，進步職業修養，樹立正確的人生觀和價值觀;能夠加強自身愛崗敬業意識的培養，進一步增強工作的責任心、事業心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投進工作;能夠牢固樹立“客戶至上”的服務理念，時刻把文明優質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監視，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人;能夠積極參加信用社舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，并在實際工作中加以運用;在業余時間，自學本科課程，參加遠程教育考試，為更好地適應各崗位的需要奠定良好的基礎。

在擔任出納工作時，能夠堅持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。逐日營業終了認真軋計現金收進、付出登記簿發生額，并與現金庫存核對一致，確保現金庫存簿與實際庫存現金、總賬余額相符，做到帳實相符、賬款相符。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業務，整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚;能夠及時勾對流水賬目和現金收付登記簿。嚴格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進同出。

安全保衛方面。一年來，本人能夠不斷地增強安全防范意識，值班守庫期間能夠嚴格按照“三防一保”的要求，認真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預案，熟練把握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理確當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護信用社的財產安全。

“團結他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造***的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，進步服務意識，增強服務水平。

總之，一年來，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到了較大程度的進步，固然在某此方面還存在著很多不足，如對金融財會知識了解不夠，對信用社改革有待作進一步的了解等，但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我必定會把工作做得更穩更好，爭取在新的一年中會有更好的成績。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇五

忙碌中總抱怨時間太短促，要學要做的事還有很多，特別是在當前大力開展教育改革的形式下，越來越感到肩上擔子的沉重。如今學期即將結束，有必要回顧一下自己在本學期中的表現，思考一下該如何更好地面對下一階段的挑戰。

一、德。

現代人需要終生教育，教師尤甚。作為教師，要不斷提高自己的專業知識水平，不斷提高教育教學的能力，以適應和滿足飛快發展的社會的需要。比如說，作為一個只有中專學歷的教師，就要自覺進修大學專科的專業知識，以拓寬和加深自己的專業知識面，同時，還要訂閱一些具權威性的專業雜志，從中了解本學科的發展情況，即最新的教學理念，了解當今最熱門最流行的教學方法，虛心學習別人成功的教育經驗，并結合自己和孩子的實際情況，研究出孩子喜聞樂上的而又具有個人特色的教學方法。還要善于創新，敢于嘗試，經常反思。中國有句古話叫“授人以漁而非魚”，講的就是這個道理。活動后要仔細反思活動的成功之處和不足之點，想想如何改進會更完善，并及時在教案上做好記錄。只有經常這樣學習、思考、創新、嘗試、反思，才能不斷地提高自己。

二、勤、能、績。

每天我們都會與孩子共同游戲、學習，我們就像孩子們的“大姐姐”，陪伴在孩子們的左右，平常總能聽到我們和孩子們愉快的歡笑。

在新課程指南的指引下，我們全身心地投入到二期課程改革的洪流中。在走進二期課改的這一學期中，我已經明顯的感受到了我們幼兒園里每一個孩子、每一個老師、乃至每一個家長身上所發生的可喜的變化。在二期課改中，我們的孩子從原有的被動接受式的學習到現在探索體驗式的學習;我們的老師從各自為政執行自己預定的學科教學計劃，到現在一起選擇課程、平衡課程、優化課程;我們的家長也從幼兒教育旁觀者監督者被指導者的角色變成了現在幼兒教育的合作者、支持者、參與者。所有這些，都使我們心悅誠服地接受新課程。

孩子們對于幼兒園的集體生活已經有了很深的情感，使他們喜歡上了幼兒園的生活，并在大家共同的游戲、學習中相互了解和相互熟悉并成了好朋友。學會了生活的自理，平時總有孩子會對我說：“老師，我會穿衣服、穿褲子、鞋子。”的確，孩子是最棒、最了不起的。孩子在我們為他們創設的環境中無論是游戲、學習、交往等各方面的能力都得到了不同程度的提高。

三、努力的方向。

1.孩子們的學習環境寬松了、自主了，但自我約束的能力、規則意識逐漸淡化。作為教師該如何把一些規則意識給孩子，讓他們養成良好的生活習慣。

2.隨著主題活動的開展，我們在嘗試著進行各科的整合。那么我們該如何把音樂、計算等活動滲透于主題活動中，使孩子得到均衡發展。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇六

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇七

本學期是我從事歷史教學的第六個年頭，隨著時間的推移，也學習到了很多新知識，發現了很多不足，在這學期我更加關注個人教學、班級管理方面的反思，在思考中也發現了很多可以改進的地方，有自己意志力的，有情緒化的，也有自我思維固化，思想保守方面的。有名人說過，憤怒蒙蔽雙眼，情緒降低智商，這學期的我在不斷與情緒作戰，與意志力作戰。克服著工作中的懈怠，與思想的僵化。每次教學都在反思，反思有沒有更好的教學方法，有沒有更加完美的課堂設計，有沒有更幽默風趣又不乏智慧的語言啟迪，每次班級管理都在思考，思考有沒有更激勵人心的話語，有沒有更鼓舞士氣的班級管理制度。

現在我先總結下這學期的教學工作，這學期我積極按時參與校本研修活動，并做好理論學習記錄，并認真撰寫教學反思，在學習中不斷充實自己，提高自己的理論素養。

1、在校本研修培訓中，我校組織了有關“高效課堂”等教學理論的學習。開展多層次教育科學研究，人人學理論，人人掌握教研方法，從而有針對性地加強理論方面的學習與研究，促進教學水平的提高，有效地提高了我教師的理論水平和創新能力。

2、開展高效課堂教學研究提高課堂教學質量。

認真開展高效備課，高效課堂教學、高效作業設計和批改的研究，進行跨年級、跨學科、跨學段進行聽課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺主動有效上下功夫，繼續加強集體備課的力度。每次教研活動都有詳細的記錄。本學期我們繼續加強對隨堂課的調研力度。落實了教學工作備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教學要“活”、手段要“新”、活動要“勤”、輔導要“細”、負擔要“輕”、考核要“嚴”、質量要“高”。嚴格要求自己，在聽完文綜組公開課之后，和組內成員共同討論分析，取長補短，發表自己的見解，這使我受益匪淺。

3、關注自我反思。

反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否遇到了什么困難，是否調整了教材，為什么調整教材；反思上課時是否發生了意料之外的問題，自己是怎樣及時處理的；反思自己本節課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經過不斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。

4、關注新課程理念學習。通過學習我總結出教學中以下一些經驗，在知識方面主要了解以下三點：

1、了解學生對所學學科必備的基礎知識的掌握狀況；

2、了解學生對即將學習的內容一具備何種知識，哪些是正確的，哪些是錯誤的，哪些是模糊的。在情感方面主要了解以下四點：

1、了解學生是否知道學習本學科的意義；

2、了解學生是否出于自己的意愿而學習；

3、了解學生對本學科中的什么知識最感興趣；

4、了解學生在學習中評價是非、對錯的準則。在個性心理方面主要了解以下五點：

1、了解學生對學習是否具有獨立完成的信心；

2、了解學生對學習困難所持的態度；

3、了解學生學習中毅力的表現；

4、了解學生對學習成功的愿望和要求；

5、了解學生學習的情緒。在方法與思維方面主要了解以下六點：

1、了解學生是否有計劃、有步驟地進行學習；

2、了解學生是否有效地參與課堂教學；

3、了解學生是否有良好的記憶和記憶方法；

4、了解學生能否利用作業、問答、測驗、評價自己的學習，并及時進行恰當的調整；

5、了解學生學習、掌握概念、規律的方式；

6、了解學生解答問題所采取的程序和思考方式。課中根據教學實際,反思如何調整教學策略；課后反思自己的這節課達到了什么目標，有哪些成功之處等，尋找問題與不足。

班主任管理方面。

1、狠抓平時紀律：

嚴格要求一日三次考勤，不允許學生遲到，首先從我自己帶頭堅持每天早上7點20之前到班，要求學生7點25之前到班，效果顯著，開學一個月我班只有兩名學生遲到，我班還做出規定上自習時不允許學生間討論，有問題必須請教老師，后來我班自習課氣氛井然，針對手機問題，我班規定發現手機立即交班主任管理，并通知家長將學生帶回，在家反省一周，學生在校玩手機現象少了。

2、嚴格督促學習：

由于本班學習基礎差，學生開學初厭學情緒嚴重。我和學生們多次分析，經常勉勵。提出“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的口號，我班樂學的學生越來越多，整體進步很快。我們班的科任老師也很負責，開學不久，他們就和學生一起商討成績提高的辦法，很多老師經常利用自習課和課余輔導同學們的功課。在全體老師的努力下，現在班風正學風濃，相信隨著下學期的到來，學生的成績會越來越好。我們一個班級67人，就每一個學生而言，在班中占分67之1，是微不足道的。但對每個家庭來說，是百分之百的希望，所以我們班的原則是不放棄每一個學生，關心鼓勵每一個同學的健康成長。既重視優秀學生的培養，又盡量不讓一個學生掉隊。平時老師們的空余時間、精力都放在幫助后進生上，做到課上多耐心輔導，課后常做他們的思想工作，找他們談心，常常鼓勵他們，他們在學習上一有進步就表揚他們。很多學生基本明確了學習的目標，學習上有了動力，學習成績有了進步。

3、關注衛生打掃：

衛生打掃方面是我班學生做的最好，進步最快的方面，從開始時大家懶于打掃，應付打掃，到現在的認真打掃，搶著打掃，我只說個小例子，一次我班學生打掃完教室，到老師上課時地面還沒有干，老師走過后留在過道的腳印，立刻就有學生拿出衛生紙擦掉，另一個例子是到了衛生大掃除的時候，我班勞動委員一號召大家幫忙就會有同學爭先恐后上前。

4、注重養成教育：

我們班一切以提高學生素質出發，不求榮譽，只求提高。能夠讓學生鍛煉的，盡量讓學生鍛煉，哪怕是影響到參與一些學校的評比。在學習方面，不以成績論英雄，著眼于學生的自身發展。培養班級的集體生活和榮譽感。同時加大力度管理學生的行為習慣，注重養成教育。為此，重點強化了紀律觀念，強化時間觀念。同時注重學生良好生活習慣、衛生習慣的培養。因為習慣決定性格，性格決定命運，要想成就大的夢想就得從身邊小事做起，經過一段時間努力，同學們逐漸養成了良好的生活習慣。

回顧這學期工作，我最大的收獲就是開始反思，反思自我的不足，通過反思也認識到了不少問題，一些問題已經在教學與班級管理中加以改進，有了提高，一些問題還在繼續思考，總之我會繼續大膽的創新與積極思考，將反思進行到底。

高一年級組2014、1、6。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇八

在這一年的教學工作中，因為我的付出有了回報，孩子們明顯有了或多或少的不同收獲，使我體會到教學給我帶來的職業幸福感;在和同事們合作的過程中，讓我感動、讓我成長、讓我進步!在這種和諧、團結、充滿陽光的集體生活中、愉快地工作，讓我感覺到幸福、讓我感覺到快樂、讓我感覺到時間飛逝!在這里我要感謝領導對我的信任與關懷，同事們對我的支持與幫助。下面是我對本學期的工作總結。

一、政治思想工作方面：

本人始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學發展觀為指導，認真學習黨的十八大報告、十八屆三中全會精神，在思想上，行動上和黨中央保持高度的一致；我能夠自覺參加學校的政治學習，記好政治學習筆記、寫好學習心得，在“三項”活動和“黨的群眾教育路線”學習活動中，提高了自身的政治敏銳性和鑒別能力，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，愛崗敬業，思想端正，堅決維護祖國統一，民族團結，反對民族分裂及暴力恐怖勢力對人民帶來的沉痛打擊。

二、教育教學工作方面：

第一，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以學生熟悉材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。

第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

第四，我在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，互相學習，共同提高教學水平以便更快地適應教育發展的形勢。

第五，我能和本班老師和睦相處，積極配合班主任完成本班各項工作。

三、遵守學校紀律方面：

我能自覺遵守學校的各項規章制度，做到上班期間不遲到，不早退，有事請假安排完教學任務后再離開工作崗位。

四、業務學習方面：

礎，更好地進行教育教學，除了學習計算機知識、手語、維語外，我還利用業余時間認真學習有關美工方面的知識和教育管理的相關知識，為教學提供更好的服務，也積極撰寫教育教學案例及論文，及時反思自己的教育行為。

四、其它方面。

在學校的環境布置中，我義不容辭，首當其沖，沒有一刻放松過，知道時間的緊迫性，和同事加強合作，使工作能順利并保質保量的完成。其材料更是合理的利用，沒有浪費一點資源。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇九

銷售對談就是發掘出顧客需求的過程，因此，對談的第一句話應以問話開始，探索顧客的需求，使顧客感受到關懷與重視，同時避免引起顧客的反感與防御心理。例如可以詢問患者癥狀、持續時間、曾服用過的藥物或簡單介紹某產品的特性試探顧客的反應等，以此了解顧客的需求，使顧客感受到店員的專業，提升其對門店的信任度。

引起潛在消費欲望。

一個產品只有滿足顧客的利益才能實現銷售。因此，店員在與顧客的對談中務必將產品特性轉換到與顧客的利益相關，才能引起顧客興趣。因此，店員須將店內各類主推產品的特性及其所連結的利益牢記。

在推銷時提到產品特性，可以用“所以”轉化，如“這款保健品中富含人體所需的多種微量元素，所以它能為您完整補充更多營養成分”;當涉及顧客利益時，使用“因為”，如“這款產品更為方便，因為每天只需服用一粒”，以引起顧客的潛在購物欲望。

讓顧客參與交流。

針對不同的階段，店員可使用不同的問話模式，主要有閉鎖式問句與開放式問句兩種。

當店員希望顧客的回答簡短明確，或檢驗顧客是否了解產品，以及掌握談話方向等情形時，可運用閉鎖式問句。如在問句末尾加上“有沒有”、“是不是”、“好不好”、“還是”等結尾，以快速獲得顧客的回答，或將談話引導至所需的方向。

而當店員探索顧客的意見、需求或需要顧客發表意見時，可以使用開放式問句，如“您覺得如何”、“為什么”等，以獲得更多信息，以專業的姿態解決顧客需求。

店員須注意，在實際的銷售過程中，兩種語句應交叉運用，以便讓顧客更好地參與到交流中。

積極處理反對意見。

在銷售過程中，如果遭遇顧客的反對意見時，部分經驗不足的店員會手足無措，就此失去了一筆可能的交易。那么店員如何應對反對意見?可遵循以下步驟：

首先，停下推銷的步伐，仔細聆聽顧客的反對意見，站在對方的立場上，想顧客為何會反對。其次，表示同意顧客的部分觀點，對于不同意部分與顧客討論。在討論過程中，可從“加減乘除”四個方面分析，加：多了某些成分，效果較佳;減：副作用小，不會對人體產生傷害;乘：療效強且作用時間長;除：一天一粒，算起來每天只要x元。在討論中讓顧客逐步從反對態度轉換為認同。

注意購買信號。

銷售對談最終目的是“要求顧客購買”，在與顧客的交流中，應注意購買訊號，若太早要求可能引起反對，而太晚則會減弱顧客的興趣。因此，當顧客詢問效果、副作用、價格、包裝大小，表示同意觀點后，店員可用以下幾種語句提出要求：

1.選擇性語句：“您需要三瓶或兩瓶?”

2.行動性語句：“我幫您倒杯水，您先服一粒，這瓶我幫您包起來。”

3.舉例性語句：“我親戚用這個藥幾年了，病情控制得很好，您拿一瓶試試吧。”

4.直接要求購買：“您拿一瓶?”

通過要求購買的語句，讓顧客最終下定決心，完成銷售的最后一擊。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇十

趙寶華，1969年11月出生。1992年7月畢業于滄州師范專科學校，2000年6月河北師大取得本科學歷，自1992年8月走上工作崗位至今一直任教于滄縣職教中心，從教21年中，始終工作在教育工作的第一線，在學校各級領導和老師們的親切關懷和大力支持下，我以學以致用的教學理念，獨特新穎的教學手段，開拓創新的教學方法，踏踏實實的工作作風，順利而圓滿的完成了各項任務，并取得了顯著地成績，我個人也因此獲得了“河北省教學能手”、“河北省德育先進工作者”、“滄州市師德先進個人”、滄縣人民政府“嘉獎”等榮譽稱號。參研課題《提高職高生數學思考能力的研究》結題榮獲三等獎。下面就近年來的工作情況介紹如下：

一、政治思想方面。

幾年來，我始終堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，努力提高自己的政治素質，從各方面嚴格要求自己，始終能做到吃苦在前，享受在后，從不計較個人得失。我處處以黨員的標準嚴格要求自己，并以此為準繩，確定自己的工作學習目標，在教學中不僅教書育人，而且是從生活上關心和愛護學生。

自工作以來，我始終熱愛自己的專業，熱愛自己的工作。我擔任數學教學，我始終保持對自己的專業的熱情，并將之帶到教學實踐中，我不斷更新教學觀念，勤奮實踐，探索出一套適合于現行職業高中專業課教材的新的教學方法，并取得了極好的教學效果，得到各級領導和全體師生的稱贊。

在多年的教學實踐中，我不斷更新教學觀念，勤奮實踐，探索出一套適合于現行數學教材的新的教學方法，并取得了極好的教學效果。在教學上認真進行教學研究，堅持系統性、啟發性、研究性的教學方法。堅決貫徹因材施教的原則，在內容和目標的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視事實，追求“差異發展”和“個性發展”。激發學生的求知欲望。每一節課都設計讓學生主動參與學習的問題。在數學教學中，率先試行以學生為主的“合作討論式”教學模式，打破教師講、學生聽的“一言堂”教學陳規。在做好日常教學工作的同時，積極組織學生參加各類學生參加競賽，在2004年河北省數學數學知識競賽中，輔導的學生蔡春艷在滄州賽區獲一等獎。幾年來，共舉行縣級以上公開課六次，組織我校老師觀摩課十幾次，極大地推動了我校專業課教學的發展，得到了全體同仁的好評。2006年五月在全國中等職業學校優秀數學教學案例和活動課評選活動中榮獲國家級二等獎。2010年滄州市中等職業學校優質課比賽中榮獲一等獎。2012年11月被評為“第四屆河北省中等職業學校教學能手”。2013年6月在河北省教師教育學會優質課評選中榮獲三等獎。

作為數學教研組長，必須有著過硬的業務能力，我刻苦鉆研教材，閱讀了大量的有關專業課教育教學文章，邊學習、邊應用、邊總結，現在我的大部分課都采用電化或多媒體等現代化教學手段，同時總結自身經驗撰寫教學論文。參加工作二十一年，在滄州市舉行的公開課觀摩課中多次獲獎在。積極撰寫論文，《在生活中學習數學在求知中感受樂趣》被華北五省市教育學會評為一等獎，《運用信息技術優化中職數學教學》在《中國教育技術裝備》2013年17期出版。2010年12月河北省職業教育教學改革研究課題《提高職高生數學思考能力的研究》立項并于2012年12月結題并榮獲三等獎。

獲得中級職稱以來，還承擔了輔導青年老師的工作，組成一幫一的模式，給他們上示范課，聽他們上課，看他們的教案，共同備課，研究分析教材、鉆研教法，選擇科學的手段和方法進行教學，互相交流經驗，起到了傳幫帶的作用，使他們業務能力都得到很大程度的提高。

三、班級管理方面。

在班級管理工作中，創立了一套獨特的班級管理方法，建立了班級比分制度，實行組長負責制，對學生的各項活動都有明確的記錄，月末計算積分，極大地調動了學生做好事的積極性，提高了學生的自我約束能力。我以鄭立平老師的“愛心+智慧”打造自己的班級管理品牌，以“反思+創新”體味工作的魅力精彩，以“激情+堅持”創造教育的快樂幸福。采取“結對子”、“一幫一”、“自我激勵”、“小組互助”等方式，提高學生的學習成績。堅持把德育教育工作放在首位，教書育人。所帶班級班風正、學風濃，年年被評為學校優秀班級，為上一級學校輸送了大批優秀人才。我被評為2011、2012年度職教中心優秀班主任，2012年3月所帶幼師1104班被河北教育廳授予“河北省省級先進班集體”本人享受省級德育先進工作者待遇，2012年度滄州市師德先進個人，我的先進事跡編入2013年《滄州教育年鑒》。

十幾年的教學實踐，使我對教育產生了濃厚的感情，也使自己不論從思想還是業務能力都有了很大提高，同時也感受到自己所肩負責任的重大，相信這也將成為自己的工作的動力。從事教學工作以來雖然取得了一些成績，但這已成為過去，今后，我要進一步結合教學工作中的新情況、新問題，結合學生的年齡特點，加強教育理論的學習，不斷提高自身的科研意識，為培養德、智、體、美、勞全面發展的建設者和接班人而不懈努力。

2013年8月21日。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇十一

尊敬的領導：

我叫王鵬，男，漢族，中共黨員，四川省蒼溪縣人，2007年9月30日就任東溪鎮馬蹄村主任助理，三年來，我始終堅持認認真真學習，踏踏實實干事，清清白白做人，在上級領導和同志們的關心、支持和幫助下，認真履職，堅持原則，依法行政，無私奉獻，完成了各項工作任務。現就三年來的工作做如下總結：

一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質理論學習是大學生村官扎根基層、服務農村的立身之本、成事之基。我從任職以來，一直將理論學習作為自身的首要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。三年來，我不僅認真堅持學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”及十七大會議精神，并身體力行深入貫徹落實科學發展觀；而且在任職期間參加縣委組織部、省委黨校培訓班期間學習到了各種有助于推進社會主義新農村建設的寶貴經驗和方式方法；在工作的同時，抽擠時間學習《計劃生育法》、《婚姻法》、《土地管理法》等涉及農村較多的法律法規，更好的為農民群眾服好務。

我作為一名黨員，在加強理論學習的同時，還積極參與到農村基層黨組織和黨員創先爭優活動中去。以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，協助村支部深化農村黨的建設“三級聯創”活動，以“創建五個好、推進六帶頭、打造示范片、建設新農村”為活動主題，通過爭創“發展型”支部、爭做“幫帶型”黨員，促進災后重建和新農村建設。在實際工作中，以身作則，時刻要求自己立足于本職發揮黨員先鋒模范帶頭作用，引導全村黨員在推進災后重建、加快農村發展、推進農業增效、促進農民增收等方面取得新成效。并積極推進了馬蹄村支部向“發展型”支部的轉變。

二、求真務實，不斷提高自身的工作能力。

我作為一名大學生村官，是農村基層工作者，與群眾聯系密切，在農村這個既熟悉又陌生的環境中，不僅要做好基層工作，還得加強自身建設，不斷提高自身的工作能力，才能更好地適應新農村建設的新要求，更好的服務群眾。在面對新形勢、新要求下，求真務實，不斷提高自身的工作能力。

1、努力學習，在學習中提高素質。作為基層的工作者，大學生村官不再像在學校那樣只學幾門專業知識，農村的復雜環境，要求我們要了解和掌握各種知識。從學校到農村，我最缺乏的就是基層工作經驗，這促使著我在一到村任職后就如饑似渴地向村干部請教，學習他們的實踐工作經驗，處理農村矛盾和統籌兼顧的全局意識。

2、善于思考，在思考中創新工作思路。農村的工作復雜而簡單，在處理問題時，要善于思考，并積極總結工作經驗，在工作中不斷創新辦法，開辟新道路。在工作實施中根據實際情況和出現的問題，及時想辦法、找對策，任務完成后還要對實踐的全過程進行認真咀嚼消化，從中找出規律性的東西，不斷豐富自己的經驗，尤其是在失敗的情況下，更能思考、總結，找出原因、吸取教訓。在分析實際問題、解決實際問題的過程中增強了自身的工作能力。

3、勇于實踐，在實踐中提高自身修養。“實踐出真知”，新農村建設是個廣闊的實踐舞臺。在這個大煉爐里，我始終堅持求真務實，通過不斷實踐，把自身所學融入到實際中去，積極宣傳政策法規，處理農村矛盾，并充分利用所學知識，帶領群眾創業致富。

三、敬崗愛業，勤奮工作，不斷取得新進展。

勤勉敬業是每一個大學生村官最起碼的自我要求。我始終以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，在工作遇到的難題，總是積極地想法設法、竭盡所能的予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。認真遵守制定的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，服務人民，協助村主任管理和處理好全村各項事務，不斷地摸索干好工作的道路，不斷地總結工作得失。沒有無故遲到、早退的現象，始終堅守在自己的工作崗位上，做到了人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻、在于以勤奮的理念去實現自身的價值，促進了馬蹄村經濟社會的發展。

四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成效三年來，我盡職盡責，扎實工作，取得了以下成績：

1、大力發展現代農業。馬蹄村是東溪鎮現代農業的代表之一。全村共4個村民小組，285戶1078人，共種植獼猴桃500畝。我在到村任職后，大力發展“一村一品”，充分利用本地資源優勢、傳統優勢和區位優勢，始終把獼猴桃作為該村現代農業的支柱產業。通過三年來的努力，該村新發展獼猴桃150余畝，獼猴桃種植知識培訓428人次。通過“一村一品”的發展，促進了該村生產力的提高、生產方式的改變和產業基礎的壯大，提升了獼猴桃產業化水平和市場競爭力，促進了農民增收。

2、全面完成災后重建。“5.12”地震發生后，我主動積極參與到抗震救災當中。完成馬蹄村災后農房重建5戶，發放維修加固資金178戶50.3萬元。同時，還協助鎮黨委、政府負責對全鎮災后農房重建的名冊上報、資金發放、進度監督等工作，于2009年6月底全面完成災后農房重建523戶，發放維修加固資金5675戶1397.5萬元。馬蹄村“特殊黨費”援建村級活動室也于2010年5月30日前全面完工。在建設期間，成立了理財小組、監督小組，對我村46萬“特殊黨費”進行了全程跟蹤，確保了資金的正規使用。村級活動室的建成，進一步提升了我村黨支部的戰斗堡壘和先鋒模范作用。

3、積極參與抗洪搶險。2010年7月15日以來，我鎮連續發生特大暴雨，特別是“7.22”洪災給我鎮造成嚴重損失，東河水域水面持續暴漲，嚴重危及到小橋、河嘴人民群眾的財產生命安全。我是民兵應急分隊二分隊隊員，在洪災來臨時，及時組織疏散群眾，不顧個人安全，帶頭沖進水淹房屋，營救被困群眾，搶運群眾財產；洪水褪去后，又積極參與到抗災自救，幫助恢復生產工作中去，贏得了人民群眾的廣泛好評。

4、夯實基礎設施建設。基礎設施建設是農村經濟社會發展的重要基礎。結合農業產業發展和災后重建，我村三年來共完成硬化水泥路2公里，新修道路2.5公里；整治培修堰塘3口，標改山坪塘1口；風貌打造46戶，建垃圾池2個，為馬蹄村經濟社會建設打下了堅實的基礎。

5、進一步深入開展城鄉環境綜合治理工作。馬蹄村處在蒼旺公路線上，過境公路達5公里，城鄉環境整治工作壓力大、事情多，我積極響應上級號召，積極深入開展城鄉環境綜合治理工作，親力親為，定期對公路沿線白色垃圾進行拾取，對每個路段都定有保潔人員，對農戶房前屋后的柴草堆放進行規范，深入群眾宣傳城鄉環境綜合治理的意義，提高老百姓參與的意識。在我們的努力下，馬蹄村多次被鎮黨委、政府評為城鄉環境綜合治理先進村。

6、扎實開展其他工作。在鎮黨委、政府的堅強領導下，我村其他工作也扎實有效的開展。按時按質完成各項工作任務，農村醫療、養老、農業保險都超額完成任務；按政策要求對低保戶實行動態管理，通過村民評議對符合條件的應保盡保，對已經致富的取消享受資格；農民工培訓達到300余人次，三年勞務輸出達到1200余人次；民生工程、農業技術推廣、大春小春生產、農電改造等其他工作也扎實有序開展，進一步推動了我村經濟社會發展。

2011年1月20日。

最新青協個人工作總結（案例12篇）篇十二

本學期我擔任初中三、四年級的美術課和初三信息技術課程的教育教學工作。時間飛逝，轉眼又到學期末，回顧這個學期所從事的所有工作，基本上是圓滿地完成任務。當然，在工作中我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發現了一些存在的問題。下面就本學年的工作做以具體的總結：

一、政治思想方面。

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，更是利用網絡不斷為自己“充電”，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面。

加強學習。積極參加繼續教育培訓和校本培訓以及各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。加強與教師間的溝通和交流，充分利用網絡資源，使自己的綜合素質得到提升。在教學方面，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課，做到學期初有計劃，有教學進度，使教學工作能有條不紊地順利進行下去；初三學生信息技術知識淡薄，知識層次存在差異，在教學時，充分兼顧所有學生，主要采取理論與實踐相結合的教學方法，既讓學生掌握純理論的知識，又讓他們在實踐中探究知識。

三、出勤情況。

不遲到、早退，無特殊情況，不隨意請假。學校的各類活動均能參加。

四、其他方面。

樂于助人。協同工作、互相幫助是我喜歡做的事情。一直以來，教師的個人電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決；還幫教師進行課件制作、教學道具制作等工作。另外，對于學校的宣傳工作也認真對待，自己設計制作展板、櫥窗、學校室內懸掛的各種制度等。

五、獲獎情況。

三、初四的學生計算機考試中全部合格。

“金無足赤，人無完人”，在各項工作中難免有缺陷，例如，有時管理不到位，偶爾發點牢騷，時而工作情緒化等。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，但我始終相信，成功源自勤奮，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

2008年6月27日。

邢成明。