心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

假期見習心得體會篇一

假期是學生最期待的時光，但是作為一位大學生，該如何更好地利用假期？最近我參加了一次實習，在這次實習過程中，我學到了很多，也深刻地領悟到了一些道理。今天我想和大家分享一下關于假期見習的體驗和心得。

1. 充實假期

在假期中，大部分同學選擇休息或旅游，但是我決定利用自己的假期來實習。這是一次非常充實的經歷。通過實習，我得到了實踐經驗，增長了才干，認識了新朋友還充實了假期。這讓我充分意識到了假期時間的珍貴性，我們可以利用這段時間做很多事情，不僅僅是消磨時間或玩樂。

2. 學習新知識

在實習過程中，我接觸到了很多新知識。剛開始接觸的時候，我覺得一切都很陌生，很多專業的術語聽起來都是生疏的，但是隨著時間的推移，我逐漸理解了這些術語的含義，也深入了解了相關專業的知識。學習新知識是一種非?？鞓返氖虑?，因為這代表著我們的視野在不斷擴寬，我們能夠了解到更廣闊的世界。

3. 獨立思考能力提升

在實習中，經常會遇到一些難以預料或者突發的情況，這時候需要我們積極主動地解決問題，這個時候獨立思考能力就會發揮出它的重要作用。通過這次實習，我明白了自己在很多方面的不足之處，也意識到了獨立思考能力對于一個人的重要性。只有具備獨立思考的能力，才能在關鍵時刻從容應對。

4. 團隊合作精神

在實習中，我和其他同事一起面對了很多挑戰，但是在大家的共同努力下，我們克服了難關。這次實習讓我深深地體會到了團隊合作的重要性，每個人都具有不同的優勢，只有通過合作，才能實現共同的目標。因此，一個人的成功并不是孤立的，而是需要團隊合作才能更好地實現。

5. 感恩

在這次實習中，我感受到了很多人對我的關心和幫助。他們給予我很多寶貴的經驗和建議，讓我走上了更加穩定的發展道路。因此，我對他們充滿感激之情，也意識到了在人生中感恩的意義。在未來的人生道路上，我也會牢記這個道理，不忘初心，感恩每一個幫助過我的人。

總結

通過這次實習，我明白了假期見習的重要性。只有在實踐中，我們才能真正體驗到一些理論知識的實際應用，更好地提高自己的能力。而對于大學生來說，每一個假期都是一次難得的機會，我們應該珍惜并認真對待。同時，這次實習給我帶來了很多啟示，讓我更加清晰未來發展路線，更加堅定了實現理想的信念。

假期見習心得體會篇二

醫院見習心得第一次上醫院見習，心情總是很激動的。

今天的見習是在鐵路醫院，主要分為三部分：醫院環境與結構，患者的入院與出院護理，供應室的布局，分別由三位護士長帶領。

我們組首先學習的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務的時候雖說也學過，但當時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當困難的。

老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結石病人的術后護理，以及對醫生開出的醫囑的檢查。

在老師的帶領下，我們到了供應室，供應室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應室的衛生安全。由于實際情況，我們從非無菌區參觀到無菌區，包裝室處理經過初步清洗的醫用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面，我確實看到了醫院供應室的重要性，供應室可以說是整個醫院的心臟，一旦發生感染，就會導致醫院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾：生命相托，責任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應室工作，這點確實是要牢記的。

最后參觀的是心內科，目前心內科沒有收病人，我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了，醫院的結構，環境。病房的結構主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。

對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫院的環境，以減輕患者的心理負擔，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應該親自去查看，然后及時向醫生說明情況，以便醫生及時下達醫囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關注病人病情的變化，與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學會保護自己，雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。

護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫院經常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質期。

第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。

假期見習心得體會篇三

暑假是學生們期盼已久的假期，不僅可以放松身心，體驗豐富多彩的生活，還可以通過實習提高自己的動手能力和實踐能力，獲得實踐經驗。在這個暑假，我選擇參加了一份見習工作，除了拓展眼界之外，還讓我體驗到了工作的樂趣和挑戰。在這次見習中，我深深體會到了許多經驗之談和心得體會，感觸頗深。

第二段：實踐的益處

實踐是檢驗真理的唯一標準，因此，參加實踐對于我們的成長至關重要。通過實踐，不僅可以加深對理論知識的理解和掌握，還可以大力增強動手能力和解決問題的能力。在這次見習中，我除了學習如何盡職盡責地完成每項任務，還了解到了許多其他方面的知識，比如團隊協作、溝通交流以及問題解決等方面的技巧和要領。這讓我受益匪淺，對以后的工作也有了更具體的規劃和展望。

第三段：工作中的挑戰

實踐過程中，往往不會一帆風順，會遇到許多挑戰和困難。但是，這些挑戰也是實踐的關鍵，通過克服挑戰，我們才能更好地提高自己。在這次見習中，我遇到了許多困難和困境，比如工作不太順利、與同事之間的矛盾以及時間壓力等。這些挑戰讓我更好地認識自己，提高了我自己發現問題和解決問題的能力，也讓我更好地了解了如何處理工作矛盾和人際關系。

第四段：總結心得

參加這次見習，讓我充分感受到了實踐的重要性，而且還讓我體驗到了工作的樂趣和挑戰。通過具體的實踐工作，我更深入地了解了自己的優點和缺點，并且為以后的工作做了更加詳細的規劃。除此之外，我也認識到了團隊協作和溝通交流的重要性，說明在未來的實踐中，團隊協作和溝通交流的重要性將會越來越明顯。

第五段：展望未來

通過這次實踐，我更加認識到了自己的不足，并且安排有計劃地加以改變，提高自己的各項實踐能力。未來，我也會努力嘗試更多的實踐機會，不斷提高自己的能力和水平，厚實知識儲備，增強實踐經驗。通過不斷地實踐和學習，我相信我可以憑借自己的努力，在實踐中獲得更多的經驗及成長。

假期見習心得體會篇四

xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習，我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持，現已結束，以下為我的心得體會。

在五周的見習時間里面，我們組共為061中隊開展了5次班會活動，分別是：紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經典誦讀會。我們積極準備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西，班里的同學聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W們以后不配合，于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應，班長也出來發言說，以后會積極配合我們，認真聽！我們聽了之后放心了，并發誓以后認真準備，放開聲音主持。經過黃老師的指導后，我們接下來的工作進行得很好，聲音放開了，與同學們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。

在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點：

一、會場紀律的問題。對于小學生來說，即使我在開會之前就定好了紀律，但過不了多久他們就忘了，當我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續叫幾次才能壓住。

二、主持聲音問題。即使經過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅持下去。

三、解決調皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應。

對以上的問題我有以下一些想法：

一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。

二、作為老師，要有一個表情，能讓學生親近；也要有一種氣魄，讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。

三、對待調皮的學生不能手軟，給他發言的機會要有，讓他難受的時間不能少。

通過到小學的見習，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊活動的工作內容。作為師范生，就應該爭取多的機會到小學去，走到實際的課堂才能體現真實的自己，同時，拉近與小學生的距離，為以后的工作積累經驗。最重要的是：解決發現的問題。自己的不足在哪里，應如何改進，這些都是我今后的努力方向。

假期見習心得體會篇五

假期見習是一種機會，通過參加不同的實習工作來獲取知識、經驗和技能，有助于我們更好地適應社會和工作。作為一位高中生，我參加了暑期假期見習，并且收獲良多，以下是我的一些體會和感想。

第一段：實踐中學習的意義

假期見習讓我意識到了理論和實踐之間的差距，學習也需要實踐中的磨練和積累。在實踐中，我了解到工作需要的技能和知識點，它們都是從現實中不斷累積和進步的。與課本上的知識相比，實踐中的知識更加直觀，并且可以更好地引導我們進一步發掘自己的潛力。

第二段：鍛煉自我能力的重要性

假期見習還能讓我們提高自身的動手能力和解決問題的能力。在實踐中，我們能夠熟悉工作的具體流程和環節，更加了解自己。通過實踐學習，我們可以更加深刻的認識到自己的能力是否能夠勝任工作，進而不斷努力，提高自身的綜合素質和能力，為未來的就業工作打下堅實的基礎。

第三段：獲得人際交往的機會

在假期見習中，我們還能夠獲得人際交往的機會。和領導和同事的溝通通常不是自己逃避的事，也在某種程度上讓我們更加自信和勇敢。借助著實習的機會，我們可以接觸到不同背景和不同性格的人，從中學到溝通、協作、團隊協作等多方面的技巧，在相互學習中獲得雙贏。

第四段：掌握職責意識

在實習的過程中，我們還有責任和義務去完成每個階段和任務。從最小的細節到大的任務，我們需要保證自己的工作精益求精，完成質量更加的優質。這個過程提高了我們的勞動意識，也增強了我們對工作的責任感，沉淀下來的感觸，對于以后的工作受益頗深。

第五段：總結與收獲

通過假期實習，我們不僅擴寬了自身的視野和理解，還融合了真實的工作環境和分散的任務和資源。實習還鍛煉我們的心態和意志，我們在實際的工作場景中，可以更加深入的思考和探索自己的工作方式和習慣，并不斷改善和優化?？傊倨谝娏暡粌H可以增強我們的能力，更能夠形成一種持續自律的工作形態和態度，不斷引領著我們向前發展。

假期見習心得體會篇六

兩周的見習已經完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。

1，其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監護吸氧，建立入院病歷。在醫院看到的都是忙碌的護士。在我見習第二天時我腳就很痛了，現在腳就是痛的。

2，行醫要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。

3，也要愛心同情心，病人來就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。

4。希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！

5，做事講求速度技術和質量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區別呢，我就說能進好醫院吧！而為什么大醫院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學。而我們下了臨床都要重新學，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學。

6，不管在哪里都要把關系處理好，關系是很重要的，關系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。

7，當給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態一樣，在我見習時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫生趕忙下醫囑給她輸血，到第二天才恢復原來的狀態。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發現太低或太高，我們都要立即報告醫生。

8，有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫生高，沒有醫生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。

9，其實美女還是有大大的好處，就連醫院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的??！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術練好點，很多病人滔。

10。在醫院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。

11，只有在見習才能夠到其他科室到處走走看看學點東西，而實習工作了根本沒時間讓你到處走動。

13，在醫院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。

14，在內科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。

假期見習心得體會篇七

假期課外見習活動是提高學生綜合素質、加強實踐教學的有效途徑。在此假期，我有幸參加了學校組織的一次見習活動。在見習的這幾天，我深刻認識到了自己的不足之處，并取得了不少收獲，讓我更加明確了自己未來的方向。下面，我將結合個人經歷，詳細描述我的心得體會。

一、感受見習的意義

通過這次假期課外見習活動，我深刻地認識到了實踐學習的重要性。我們平時所學的理論知識，需要在具體實踐中得到驗證和補充。只有通過實踐，才能更好的掌握所學內容，并加深對知識的理解。而見習活動則是實踐教學的重要手段，它可以讓我們更加深入地了解所要從事的專業，獲得更為實際的學習經驗，在未來的學習和工作中有更好的發展。

二、發現自身的不足

在見習的這幾天，我真切感到了自身存在的不足之處。在實際操作中，我發現自己的動手能力和綜合素質相對欠缺。雖然經過不斷摸索，我慢慢地學會了很多技巧和方法，但又出現了新的問題和困難，比如團隊協作和溝通。正是通過發現自身不足，才能切實地認識到自己需要提高的方面，為未來的發展制定更明確的計劃和目標。

三、意識到專業的重要性

在見習期間，每一個環節都緊密圍繞著專業。這次見習讓我深刻地認識到了選擇專業的重要性，同時也得出了自己對于所學專業的理解和認識。我驚訝地發現，實際操作中的問題和挑戰，與我們所學的理論知識有著密不可分的聯系。因此，在以后的學習和工作中，需要更加關注專業知識的學習和掌握，更加注重實踐操作的能力和技巧的提升。

四、獲得的收獲

盡管見習時存在許多的挑戰和困難，但我也在其中獲得了一些收獲。首先，我對于所學專業的理解更加深入和實際。其次，我結交了許多志同道合的人，并在這個過程中提高了自身的人際交往能力。最后，我也學會了很多實際操作和技巧，這些對于我日后的發展和工作都將有著積極的作用。

五、總結和展望

通過這次假期課外見習活動，我不僅認識到了實踐教學的重要性，還發現并意識到了自身的不足之處。這次見習的收獲和體驗將永遠留存在我腦海中，并在以后的學習和工作中起到引導作用。我希望在以后的時間里，能夠不斷提高自己的動手能力和綜合素質，掌握更多的實際應用技巧，并把這些知識和技能應用到以后的工作中。我要更加努力地學習專業知識，積極思考和探索，為實現自己的夢想和目標而不斷前行。

假期見習心得體會篇八

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。

假期見習心得體會篇九

假期已經來到，學校為了讓我們更好地鍛煉自己、培養實踐操作能力，組織了一系列的課外見習活動。這期間，我去了外賣公司工作，并且收獲頗豐。下文是我對這次課外見習活動的心得體會，供大家參考。

第一段，引言作為自我介紹并概括活動經歷

在這個假期，我參加了學校組織的課外見習活動，我很榮幸地加入了外賣公司。這個活動是課堂教學與實踐操作相結合，充分體現了“把知識運用到實踐中去”的理念。在這段時間里，我親身體會到了工作的艱辛，感受到了做事的快樂和挑戰，在鍛煉自己的同時也讓我成長了許多。

第二段，聚焦本次活動的重要性并闡述見習體會

參加這次課外見習活動，我發現這對我個人和社會都具有重要的意義。對于我個人而言，讓我在實踐中驗證學習的知識，加深理解；同時讓我體驗用知識解決實際問題的過程，不斷地提高自己的實踐操作能力。對于社會而言，這個活動培養了一批對社會有貢獻、有思想的人才，提高了未來勞動力的素質。

在外賣公司里，我扮演的是送餐員的角色。每天早上六點，我就開始在工作崗位上忙碌了。我要檢查我的摩托車，確認包裝好餐具和訂單等有關事宜。在送餐的過程中，我體會到了人際交往的重要性，更明白了客戶至上的經營理念，作為一個外賣員，不僅要速度要快，更要有貼心服務的理念和準確性的精神，經常練習也讓我學到如何管理時間。

第三段，深入分析本次活動獲得的啟發

在這幾天的實踐中，我收獲了很多東西，從中更深入的了解到了勞動的正義、體驗到了社會的美好，感受到工作的有趣和任務的重要性，讓我更加堅定自己的事業目標。在過程中，我學會了如何獨立推銷和管理自己自主的工作時間，感覺到自己變得更加自信和成熟。

值得一提的是，在外賣公司工作的時候，我也注意到了一個問題，那就是垃圾的處理。我們應該清潔地管理垃圾，而不是隨便扔在路上而污染自己的空氣和自然環境。我意識到每個人都應該為環保貢獻出一份力量，這涉及到管理者顧客、行業乃至民族的責任。

第四段，結合自身經歷總結此次課外見習活動的意義

總結這次課外見習活動，對我的成長成熟起到了很大的作用。在這個過程中，我發現自己的實踐操作能力得到了極大的提高，對社交能力和服務體驗也有了更全面的了解。這些都為我的未來奠定了堅實的基礎。在這個過程中，我也實現了個人價值的體現，讓我更加明確自己的職業目標，為我今后的人生設計更多的目標和計劃。

第五段，點明總體意義并展望未來的發展

這次課外見習活動，讓我視野更加清晰，更加理性的去面對社會和工作的挑戰。在接下來的學習生涯中，我會更加珍惜時間，培養自己的團隊合作能力和思考能力，更好地將自己鍛煉成為一名優秀的人才，服務于社會，回報母校。

假期見習心得體會篇十

醫學生走上見習是為了更加深入地了解醫學知識和實踐。醫學生假期見習是醫學生生涯中非常重要的一環，對于提高醫學生的素養和實踐能力具有重要意義。下面我將從見習的目的、經歷、感受、收獲以及對未來的展望五個方面來總結我的醫學生假期見習的心得體會。

見習的目的是讓我們在課堂上學到的醫學知識得到真正的實踐。畢竟，理論知識只是基礎，真正的醫學實踐才能使這些知識得到驗證。在見習中，我們有機會跟隨導師去臨床科室，觀察和參與各種醫療活動。通過實際操作，我們學會了急救知識、了解疾病診斷和治療流程，提高了我們自己的臨床思維和能力。

經歷是醫學生假期見習的一部分。在見習過程中，我經歷了充實而繁忙的日子。早上，我們要按時參加科室例會，了解當天患者情況和重要病例的討論。上午和下午，我們要跟著導師觀察臨床病情，并參與一些簡單的操作。有時候我們還需要夜班，了解急診和病重患者的處理過程。這些經歷讓我更加深入地了解醫學實踐的艱辛和復雜。

感受是醫學生假期見習的一種重要體驗。通過見習，我深刻地感受到了醫學工作者的責任和擔當。在醫院里，醫學生和醫生一起面對各種疾病和病情的考驗。我們不僅需要具備扎實的醫學知識，同時還需要具備應對突發事件和壓力的能力。在見習中，我親眼目睹了醫生們面對病患的顧慮和努力，我為他們的付出而感到敬佩與感動。

收獲是醫學生假期見習的重要成果。通過見習，我收獲了寶貴的實踐經驗和專業知識。在病房和手術室里，我親眼目睹了許多疾病的診治過程，這些都是從教科書上學不到的。同時，我還有機會和醫生們深入交流，聽取他們的建議和經驗分享。這些收獲對我以后的學習和工作都有著重要的影響。

對未來的展望是醫學生假期見習最后的思考。通過這次見習，我更加堅定了成為一名醫生的決心。我認識到醫學是一個需要不斷學習和努力的行業，我也明白了作為一名醫生的責任和使命。我愿意為了患者的健康付出一切努力，并不斷提升自己的醫學素養和專業能力。

通過這次醫學生假期見習，我收獲了很多，更加了解了醫學實踐的真相和挑戰。我相信這段寶貴的經歷將會對我的未來學習和工作產生積極的影響。我將永遠記住這次見習的心得體會，將其作為我未來醫學生涯的寶貴財富。