競聘是為了展示自己的獨特之處，與其他競爭者相比具備更大的優勢。競聘中最重要的一點就是準備，一位成功的競聘者給出了他的準備經驗和方法。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇一

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。

在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。

盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。

企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌!

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇二

我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：

一、會展概況。

第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。

二、展會成果。

我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業前10強)、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業前10強)、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。

參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。

三、主要經驗。

(一)領導重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇三

在這之前還從未參加過一場招聘會，原因總之很多，一是自己沒有這方面的意識總以為離就業很遠，二是沒有充分的準備去武裝自己，缺乏必要應聘條件。很感謝x月x日我校20xx屆經管學院應屆畢業生的招聘會給了我這次機會，讓我提前體驗一把就業盛宴。這既有利于我們充分了解企業市場需求，也弄清自己許多需要調整的方面。以下是參加這次招聘會的一些心得體驗。

說起來容易，其實這對于很多同學來說不是一件十分清晰的事情。技術、管理、銷售、市場、服務、生產等等眾多的職位眼花繚亂，剛開始的時候都不明白他們是干什么的，更談不上喜好了。但是冥冥之中你是有自己的傾向的。搞不清楚的話做做類似于職業測評、性格測驗等的題有時候是有所幫忙的。大家受教育到目前的程度，滿足溫飽絕對沒有問題。要的就是能夠使自己生活的更加快樂一些。倘若做了一份自己不喜歡的工作，如果你潛力強，越做越好，你就會更加深入到這個職業中去，更加不能擺脫他，而你從內心來說是排斥這個職業的，也就更加痛苦。這就陷入了一個惡性循環：做的越好越痛苦。

我們人人都有自己想要的職位，想去的公司，但是想去的不要我，要我的不想去該如何處理呢？這個問題同樣也困擾了我很久。我的解決辦法就是“廣撒網”，這實在是出于無奈之舉。也是眾多“面霸”誕生的直接原因。如果你有足夠的實力去到自己想去的企業，多試幾家公司是克服運氣偶然因素的好辦法。1家不行，就不信難道10家，20家公司都被拒？抓住任何一個就能夠說是到達目標了。而且求職的過程就是一個提高和認識自我的過程，我相信大多數應屆畢業生經歷了找工作的階段之后對自己都有一個更好的定位，因為它逼迫我們不得不把內心深處最根本的需求挖掘出來，用自己的全部精力去滿足它。而在求職之前，或許沒有這樣的機會讓我們如此去做。

古人云：凡事預則立，不預則廢。機會都是垂青有準備的人的。為了得到一份滿意的工作，我們要開始早做準備。一些感興趣公司的宣講會要提前參加。而且要時不時的關注一下他們的動態；強化英語口語水平；簡歷早早的就做好，并不斷的更新改善；看看網上一些求職文章和經驗談；早一些給公司投簡歷引起他們的注意等等。因為這些都是能夠預見的、必需要做的事情，那么完全能夠早一些做完，在大規模招聘開始的時候就能夠專心的為面試作準備，這樣就比其他同學搶占了一步先機。求職當中會發生很多預料不到的事情，當你的計劃被這些事情打亂之后，要做的事會越堆越多，一步落后，步步落后。解決的辦法就是盡早把能做的事做完，這樣即便是有計劃外事件發生，也不會產生太嚴重的影響。努力的使事態的發展處在自己能控制的范圍之內。這樣無論發生任何事都有應對之策。

這一點對于想做銷售或者管理的同學至關重要。此刻的畢業生這么多，對于hr來講，學生和學生的差別不是很大，都只是一個一個的名字符號。而我們要做的事情就是要讓他們一看見這個符號就能想起我們這個人。比如投了簡歷之后打個電話問一下，多參加參加宣講會，對于想去的公司爭取面談的機會。

我覺得這也是做任何事情必備的條件之一。可我的觀點是不到最后一刻戰斗就沒有終止，要一向活躍在招聘會和面試現場，直到我找到滿意的工作為止。提高個人的“抗擊打潛力”，不要太顧及所謂的“面子”，因為此刻不是我們有面子的時候。求職被拒實在是一件再平常但是的事情，此刻看來似乎很嚴重，但是我能預見到以后會覺得遠沒有此刻所想象的那么嚴重。就像我此刻想象中學時期遇到的困難和挫折，有很多都是十分可笑和幼稚的。我所要做的就是盡量不讓他們影響心態，因為我堅信我的付出能夠換來好的回報。

我強烈反對“知足者常樂”這句話。提倡“生于憂患，死于安樂”。因為我們此刻是年輕人，正是努力奮斗實現自己人生目標的關鍵時期。為自己制定一個有挑戰性的目標，時刻督促著自己向前邁進，當你實現目標的時候，那種成就感有多么完美！

在校期間，個人參加過多次招聘會，只不過每次招聘會的形式都是不同的所以其感受也各有不同;記得第一次參加招聘會的時候是大一的時候，學校為即將畢業的學長學姐們準備的校園招聘會也就是我們學校說的雙選會;那時，對來招聘的公司充滿了好奇，想著自己哪天會不會也可以像他們一樣來招聘人才。那一次招聘會我是以一名工作人員的身份參加的，因為進入大學后，我報了大學生創業與就業協會這個協會;然而招聘會剛好就是創協負責承辦的，很榮幸可以參與那次的招聘會。從中我了解到很多，了解了公司需要什么樣的人才，作為學生的我們應該從哪些方面準備，使自己能夠更快的融入工作崗位之中。也是因為我是一名工作人員我才有機會了解招聘會的整個流程，同時當我大膽的向招聘公司提問時，我才沒有怯場。

規劃幸福人生!為此自己得出如下結論：一、公司看中的人才是能力——學習能力——自主學習能力;一個人如果他懂得自主學習，那么他的未來就不會一無所有的，因為他懂得奮斗，為自己的夢想而努力奮斗永不止息!二、專業知識：對于我們專科生來說，大學是短暫的，短短三年的光陰，對于我們自己的專業知識;自己有了解多少呢?最起碼當，我們出去的時候要知道自己的專業主打是什么，能夠平心靜氣的和別人說我們的專業如何如何。三、技術水平，本科生側重于理論而我們則側重于實踐;社會實踐對我們來說，是一次不錯的鍛煉機會;不僅可以提升技能，而且還可以鍛煉自身的交流能力。這種能力并非一日之寒呀!

經歷過招聘會之后，自己理了理思路。到底哪邊是天堂，哪邊是地獄，也已做好的思想準備。具體規劃有幾點：一、堅持今日事，今日畢的良好做事習慣。二、在校期間，爭取提高英語水平，為將來就業打下堅實的基礎。三、不斷地充實自身修養，提高個人的文學內涵。

四、健身;俗話說的好：身體是革命的本錢，只有健康的身體，才能為未來而拼搏!

今天即將邁入工作崗位的我，也在時刻地關注招聘信息;希望自己能夠很好的抓住在校學習的時間，盡我所能，學我所學;盡量讓自己大學生涯不留遺憾。畢竟進入社會之后就不會像在學校一樣有老師的照顧，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。無論自己有多么的害怕，所以說有時要對自己充滿信心，只有自己相信自己了，別人才有可能相信你!進入工作崗位后要腳踏實地，一步一步慢慢來，對自己的責任來不得半點弄虛作假，否則的話，你的職業生涯不會走的很遙遠!

這個星期六，我們參加了一次人才招聘會，收獲了很多知識，也獲得了很多心得體會。與其說是參加，還不如說是參觀。

因為不是第一次參加招聘會，所以這次跟往常一樣主要是從招聘會中感受一下就業形勢。星期六那天一早我就去招聘會感受氛圍，一到現場，那場面多少有點吃驚，我沒想到會有這么多人。走進大廳，到處都掛招聘企業的信息，人們都緊張而有序的抄著各個公司的招聘條件和崗位。之所以選擇去參加招聘會，是因為我想學習一些關于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關于招聘會的經驗，為以后走好自己的路打下堅實的人生基礎。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。

本次招聘會幾乎不需要真正意義上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、營銷人員，90%以上的學歷要求是大中專以上。有部分崗位雖對身高、年齡、工作經驗提出要求，但總的來說，對學歷的要求低，崗位偏向于簡單的操作、銷售。

經過在里面一個近小時的觀察，我發現，這里面沒有適合我的公司或者崗位，也沒有我所需要的。或許是自己對自己的要求高了一些吧。

招聘會上人山人海，人挨人，人擠人。雖然看上去人才濟濟，但大多都是徒有其表。總體而言，應聘者的專業水平不足。

看著大家很焦急的尋找自己想要的崗位，我們的心情還是挺平靜的，但也總結出不少問題。不少前輩得出了各種大學生就業難的理由：

第一，由于中國國際分工地位的處于國際分工的底部，使得中國就業上呈現“白領需求不足”的狀況，這是中國大學生就業難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學生就業崗位與擴招之后的龐大畢業生數量之間，形成巨大的落差，變成一個結構性的困難而長期無法解決，以后會表現得越來越嚴重，而且還將因此降低大學生的談判地位，引發其他嚴重問題。

第二，由于急劇擴招帶來需求關系的變化，因此在擇業方面大學生的談判地位急劇下降，這不僅表現在收入水平的下降，還表現在就業單位因此提出許多不合理的要求，拒絕承擔大學生就業后的“在崗培訓”費用。

還有一個主要原因，與整個社會環境的變換有關。今天的分配上完全短期化，福利安排的個人化和市場化，缺乏保障個人基本福利的整體利益安排和長期激勵，嚴重不利于大學生就業早期的穩定性，使得就業單位和大學生個人之間的選擇順序無法吻合，造成嚴重的矛盾。雖然有眾多的原因存在。但我個人認為，大學生認為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責任，如果，我們有更多的實踐經驗，能很快的將自己所學的理論與工作需要向結合，那么實踐經驗就不可能成為我們的絆腳石；如果，我們的學歷不是停留在本科，而是由進一步的發展，那么，我們就不會被種種限制壓迫，而可以脫穎而出；如果，我們能有長遠的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實實，我相信我們的人生不會停滯。

面對金融危機，面對就業寒冬，要適時調整自己的計劃，既然無法逃避，就做好最壞的打算，堅定自己的信念，相信總有一天會有所成就，會當凌絕頂，一覽眾山小。要有長遠的眼光，寬闊的眼界，扎實的專業，豐富的實踐，踏實的態度，務實的心態，相信擁有這些，對于工作，對于未來，我們會心想事成的。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇四

企業參加展會現如今已成為獲取客戶的一條直接而快速的渠道——那么，如何參加展會?如何在展會上吸收到更多的東西，對企業發展有重要的影響，今天本站小編給大家帶來了關于參加展會后的總結，希望對大家有所幫助。

我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：

一、會展概況。

第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。

二、展會成果。

我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業前10強)、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業前10強)、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。

參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。

三、主要經驗。

(一)領導重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的。

工作方案。

和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。

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專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇五

周五在咱們幼兒園聽了張璐老師關于"給孩子一個美好的未來"家庭教育專題講座，作為一名家長，感觸頗深，也更加充分認識到家庭教育的重要意義，具體體會如下:。

一、做個有心智的家長。

現在很多時候，作為父母，對孩子的教育總是小心翼翼，甚至到了自己都沒有了自我，滿腦子無論干什么事，說什么話都打著教育孩子的旗號，其實就如張露老師所言，做一個以身則教的父母。我想我們做父母的，努力做最好的自己，就是對孩子最好的引領和教育。我們不知道孩子將來會遇上什么樣的人，發生什么樣的事，過上什么樣的生活，但是我們在日常生活中所表露出來的積極樂觀的態度、寬廣豁達的胸襟、善良正直的為人之本、謙卑包容的處世之道、不向困難低頭的堅韌毅力，都會成為滋潤孩子一生的營養。

二、做個有原則的家長。

該堅持原則的時候一定要堅持原則，當然堅持原則需要策略方法，要講究技巧，應杜絕發火生氣等負面情緒的發生。如一集動畫片大約半小時，最好到了xx年小學課本的改版，穗華幼兒園順應教育改革趨勢，先通過閱讀認字后學習拼音)。

三、0-6歲孩子人生的關鍵時期如何培養（.幼兒需要具備的觀念:寬容、自信、有主見；2、愛的陪伴，陪伴是最好的愛；3、良好習慣的培養；4、eq（情商）的培養；5、父母的言傳身教）。

四、安全小常識（讓孩子記住爸爸、媽媽的電話和名字、記住自己的幼兒園、知道緊急求救電話）。

五、孩子人生的四個階（幼兒養性、童蒙養正、少年養志、成年養德）。

六、穗華寶翠幼兒園簡介（穗華寶翠幼兒園是廣州穗華集團xx年3月6日創辦，目前有幼兒230人，穗華集團有小學、幼兒園（其中肇慶有3間）、中職、教學培訓中心，機器人學校。）。

七、中班重點認識的字詞、興趣班的報讀、推薦育兒圖書《牽著蝸牛去散步》。

八、愛孩子，請先愛老師（要尊重老師，老師是交給孩子知識的人，要善于原諒老師工作中的不足，老師是人，而不是神，一個班二三十個孩子，在照顧的過程中難免會有不周到的地方。要相信老師的話和充分肯定老師的工作）。

九、我孩子讀穗華，我驕傲！（廣州穗華是民辦園唯一一間省一級幼兒園，穗華是教育的品牌）。

此次家長會我真的感覺受益匪淺，讓我知道如何科學育兒的同時，也知道了該如何配合好幼兒園老師的工作，使孩子更加健康快樂優秀的成長，更讓我深刻的認識到家庭教育的重要性，在今后的教育過程中我會更積極的配合老師的工作。

日斗星移，時光如梭，轉眼間奕鴻寶貝兒已經在穗華幼兒園快樂成長一年多了！9月份開始已經是讀中班的大孩子了！孩子入園以來，老師們以極大的愛心、耐心、責任心關心他、愛護他，用鼓勵、賞識、參與等科學的教育方法幫助他，把愛滲透到他幼小的心里。現如今，孩子的小臉上時常掛著開朗自信的微笑，語言表達能力、生活自理能力更是有了明顯提高、遇到問題知道自己想辦法。更難得的是葉園長和羅老師、戴老師等幾位老師對家長都很周到熱情，經常同家長保持良好的聯系溝通。

為孩子的健康成長感到由衷的'欣慰、高興！為老師們的辛苦付出由衷的感恩！奕鴻更是對幼兒園、老師們和小朋友們產生了深厚的感情（新學期開學的前一天晚上我開玩笑的說:“奕鴻，媽媽給你轉一個更好的幼兒園怎么樣？”他毫不猶豫的回答:“不行，我非常喜歡我現在的穗華幼兒園，那里有我最喜歡的羅老師、戴老師、楊老師還有我的好朋友們！”孩子的回答讓我非常感動和放心，由此我可以感受到孩子在幼兒園的成長是快樂的，是在充滿愛的環境中成長的！）一年多來我也是日漸的肯定我為孩子選擇的穗華幼兒園是非常值得信賴的，因為那里有極具幼師天賦、有專業育兒知識、非常富有愛心和工作責任心的老師們在一直用心的幫我教育、引導著孩子；那里有一直用心的幫我們傳授著科學的育兒方法“科學育兒，幸福人生”的葉園長。

古人說:師者，傳道授業解惑也。穗華幼兒園的老師們用自己辛勤的汗水詮釋著教師的含義，謝謝您們為孩子留下美好的童年，以后他們成人后，回想起這段美好的時光，一定充滿美好的懷念！

看著孩子在幼兒園開心的笑臉，看著孩子放學還不愿離開幼兒園的心情，使我能由衷的感覺到孩子對幼兒園的喜愛，由衷的感覺把孩子放在穗華幼兒園很放心！寶貝兒的人生在穗華啟航，向快樂成長揚帆遠行！寶貝加油！穗華加油！

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇六

隨著企業的發展，規模的擴大以及業務的復雜化，開會已經成為了現代企業不可或缺的一環。公司開會可以有效地溝通信息，統一思想，解決問題，提高組織的效率與凝聚力。然而，對于很多人來說，開會卻常常被視為一種浪費時間的例行公事，因為會議長時間、內容繁雜、決策效率低下等問題使得大家對會議的期待值下降。經過我一年多的參會經驗，我深感會議的流程和內容設計決定了開會的效果和效率。下面是我對公司開會后的心得體會總結，希望對大家有所啟發。

第一段：制定會議主題。

會議的主題是會議的靈魂，決定了會議的目標和議程。首先，會議主題要明確，不能籠統或者模糊。主題應當緊密圍繞公司的發展方向和當前的工作重點，以及與會人員的工作職能相關。其次，會議主題要與參會人員的興趣和需求相契合，讓他們能夠積極參與進來。最后，會議主題要注重前導性，意味著下次會議的主題需要與上一次會議有所連接，以形成會議議程的連貫性。

第二段：精心設計會議流程。

一個好的會議流程能夠保證會議的效率和效果。首先，會議的開始階段要注重氣氛烘托，可以通過簡單的問候和新聞分享等方式拉近與會人員的關系，讓大家感受到輕松和友好的氛圍，從而提高參與度。其次，會議中要設立不同的議程環節，包括信息分享、問題解決、經驗交流等，確保每個環節的時間都被充分利用。最后，在會議的收尾階段，要對本次會議的成果進行總結回顧，明確接下來的工作目標和責任方，以便大家有所行動。

第三段：合理利用會議工具。

在現代科技的支持下，會議工具的使用已經成為了企業中提高會議效率的重要手段。例如，會議紀要軟件能夠幫助會議記錄和跟蹤會議中的內容和行動項，避免信息流失和分工混亂。投影儀和平板電腦等設備可用于展示PPT、圖表等信息，使得會議內容更加直觀豐富。此外，視頻會議軟件也可以幫助跨地域公司進行會議的溝通和協調，節省時間和成本。合理選擇和使用會議工具將會帶來更高效的會議體驗。

第四段：加強會議參與度。

開會的目的是為了促進交流和決策，并不是單純的信息傳遞。因此，參會者的積極參與至關重要。為了提高會議的參與度，主持人可以利用一些互動環節，比如小組討論、問題分享、頭腦風暴等方式鼓勵參會者表達意見和分享觀點。在會議中對會議議題進行分組討論，既能夠保證每個人的聲音被聽到，又能加快決策的速度。此外，合理安排會議的時間和地點也是增加參與度的關鍵，避免時間過長或者場地過擁擠導致參會人員疲勞和壓力。

第五段：做好會議后的跟進工作。

開完會并不意味著工作的結束，會議后的跟進工作同樣重要。首先，要及時整理會議記錄和會議紀要，確保信息的準確和完整。其次，將會議中達成的共識和決策轉化為實際行動，分派相應的責任人，并制定具體的時間表和目標。最后，對會議的效果和流程進行評估，收集參會人員的意見和建議，為下次會議做好準備。

通過以上的主題，流程，會議工具，參與度和跟進工作五個方面的總結和體會，我深刻認識到一個優質的會議是為公司提供價值和推動發展的重要環節。只有充分利用好公司開會的機會，加強管理和溝通，才能夠使企業在激烈的市場競爭中保持競爭力。因此，我建議公司在開會前要仔細思考和準備，不斷改進會議的流程和內容設計，以期提高公司開會的效率和效果。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇七

20xx年2月13日，由我園與交警一大隊聯合主辦的“共建與諧校園迎春聯誼晚會”，在大家的期待中圓滿結束。這次活動從策劃、籌備、舞蹈排練、道具制作等花了不少時間，雖然很累，但更多的是收獲與成長。在活動中大家相互協作、各司其職，為晚會的順利開展做出了巨大貢獻，也讓我充分感受了團隊的力量。

本次活動，由于我們人手不足，每個人都身兼多職。除了舞蹈表演，充當禮儀，我還擔任了主持，這對我來說是是一次非常好的鍛煉與展示自己的機會，晚會的順利完成得益于與其它三位主持的默契搭檔。雖然時間緊迫，但我們忙而不亂，圓滿的完成了晚會，得到大家的一致認可與好評。

雖然我們取得了一定成功，充分展示了斯賓塞教師的風采，但在活動中我們仍然存在不足：

1、禮儀接待時，羞于表達，待人不夠熱情；

2、場面掌控不夠好，導致道具遺失；

3、對活動會產生的風險評估不夠，如到場人數沒有達到預期，導致游戲銜接不好；

4、收尾工作做得不好，活動結束后沒有及時完整的整理服裝及道具。

舉行這次聯誼會給我帶來了很多感動與收獲，通過這次活動我深刻的感受了團隊的力量，也從中發現與總結了我們的不足之處，有了這次的經驗，相信在以后的工作中，不論舉行什么活動，我們都將更有信心，能做得更好。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇八

對于第一次參加制冷展的我，感覺空洞洞的，沒什么心得體會。

但經過整理收集回來的資料，和搜查些關于制冷展的資料，回想整個參觀過程，回味無窮。這次制冷展是由中國國際貿易促進委員會北京市分會、中國制冷學會、中國制冷空調工業協會、廣東省制冷學會共同主辦的第二十屆國際制冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會在廣州琶洲展館隆重開幕。

強華制冷展自2000年開始在我國創辦，這一界是第九界。參與群體以面向國內外制冷行業內的渠道客戶、配套客戶、外貿客戶為主。現已成為全國制冷行業廠商、供需之間直接見面、交流、交易的優秀平臺，是行業人事不可多得的年終團圓盛會，現在每年有8000左右的強華忠實客戶共同分享這一行業盛會。

參加這次制冷展，讓我自豪的是有許多品牌卓越的產家擺出的機組中所用的機頭是我們漢鐘公司的，例如志高和格蘭仕等等。格力和美的等等也使用漢鐘壓縮機，只是沒擺出而已。在中央空調參展企業減少的情況下，國產卓越品牌格力、美的、志高和格蘭仕等企業以完美的形象亮相，展臺位于場館最為核心且醒目的位置。這使得我們漢鐘的壓縮機更是重中之重，格外顯眼。

在參展制冷機組方面，格力將通過以熱回收、地源、水源熱泵、熱泵熱水器為主的節能產品以及人性化的無線監控、調試及樓宇自控技術，產品涵蓋離心機、螺桿機、模塊機、多聯機、熱水器、無線網絡控制等領域代表格力領先技術實力的新產品和技術，充分展現出格力空調在高端技術領域的研發和生產能力；美的中央空調首次展示了包括新一代智能變頻多聯機、高效離心機、雙核空氣能熱水機和智能化樓宇控制系統等眾多代表美的最新自主創新成果的產品系列。

美的節能一體化空調代表了國內基站空調的最高水平，在各項指標上都已經達到甚至超越國際水平，顯示了強大的品牌實力與技術創新實力；志高此次參展產品，規模為歷年來之最，涵蓋了國內商用產品、國際商用產品與小家電產品三個大類十余個系列；格蘭仕作為新進入中央空調領域的家電企業，攜其渦旋水機、螺桿機、模塊機、水環熱泵、風管機、末端等十余種最新研制開發的產品，成為中央空調行業一支薪的生力軍。讓我們對國產品牌的信心進一步增強。

在參展制冷零配件方面，丹佛斯壓力開關，丹佛斯壓差開關，丹佛斯溫度開關，丹佛斯壓力變送器，丹佛斯溫度傳感器變送器，丹佛斯電磁閥，丹佛斯電磁閥線圈，丹佛斯空閥，丹佛斯蒸汽閥，丹佛斯外部操作閥，丹佛斯自勵式溫控水閥，丹佛斯隔離閥，丹佛斯壓力測試閥，丹佛斯接觸器和丹佛斯電機啟動器等系列danfoss產品，應有盡有，花式多樣，瑯瑯滿目。

宏國企業的'fts干燥過濾器，干燥過濾芯，氣液分離器，儲液器，熱交換型汽液分離器，油分離器，儲油器，crah型儲液器、積液、省能熱交換器和視液鏡等等機組輔助配件，款式之多，樣式之廣，讓我大開眼界。索龍電子所展覽產品有樓宇自控系統、系統集成、電動調節閥、執行器系列、溫濕度變送器、壓差開關、壓力變送器系列、溫濕度控制器等等產品，品種之齊全，功能之全面，讓我為之感慨一般。

這次制冷展的參觀，讓我受益匪淺。總的概括為：對制冷展的歷史和展覽情況有所了解；了解到漢鐘壓縮機在全國和世界的發展概況，對漢鐘壓縮機輝煌前景充滿信心；認識到不同機組產家它們所要發展的方向不一樣，它們的核心技術也不一樣；認識了很多制冷零配件的產家，對那些零配件有進一步的了解。

如果我有參加下次的制冷展機會，我會從技術那一方面入手去了解制冷行業，了解所見到的每個產家的產品的技術原理和技術參數等等。

文檔為doc格式。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇九

通過參加這次家長會，收獲很多，也學習了很多東西，受益匪淺。我覺得教育孩子的確不是把孩子交給學校就萬事大吉了。這次第一次開家長會都能真心的感受到班主任老師對這個班級、對所有孩子的那份責任及良苦用心，老師總是很全面的總結孩子們的情況，向家長們介紹班級的活動，心里真的是對各位老師充滿了感激。家長是孩子的第一監護人，應該付出的更多。結合我的`認識，我認為家長應該做到以下幾點：

我以前總是認為自己是家長，總是自己說了算，孩子做錯了什么事，總是一陣吆喝，次數多了，我覺得起的作用不大，孩子也學會大聲對我吆喝。我說她，她反駁說，跟你學的。慢慢的，我認識到自己的不對，當孩子再有啥不對的，我坐下和她和氣地商量，當她認識到自己的錯誤，表示以后會改正，我再適時地加以鼓勵，效果不錯。孩子也變的聽話了。

要和孩子溝通，先要傾聽孩子的意見和建議

孩子有點進步，要適時的進行表揚。這樣孩子的學習盡頭更足了。不要說孩子，家長也愛聽好話，不是嗎？但表揚一定要抓住時機，讓孩子認同你的話，不能動不動就表揚，那樣會適得其反。

誰都有不順心的時候，告訴孩子一次失敗代表不了什么，只要自己努力了，就不要后悔，只要再接再厲，總有成功的時候。因為成功總是跟隨那些有準備的人。再說孩子以后踏入社會總會遇到挫折的，只要不害怕，沒有戰勝不了的困難。

以上幾點只是我淺顯的認識，相信各位家長都有自己更好的觀點。

孩子的人生之路還非常漫長，有些能力是慢慢發掘的，不到一定的時侯是發現不了的，所以不要放棄！相信孩子吧！我們的孩子都是最棒的！讓我們為了孩子的健康成長，相互探討學習吧！

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇十

經過兩天忙碌的準備，我人生的第一次家長會在周三上午開始了。

剛開始說要開家長會的時候，我的腦子里面沒有一點頭緒，不知道怎么面對那些比自己大的家長們，怎么開口說話，談些什么呢？很茫然。后來，我問了一下對家長會的召開有經驗老教師，才有了一點想法。

針對這次家長會我覺得自己有很多收獲，也有很多不足之處。

只有精心準備了發言稿，才有底氣面對比自己大的家長。當然這不是主要方面，發言稿精心準備是為了不浪費家長們寶貴的時間，把他們最想最希望了解的東西告訴家長。另外發言稿不要枯燥無味，可以生動一些，在講到具體事例的時候加入幾個小故事更能有說服力，也會讓家長記得很清楚。在這次家長會上，我就運用了關于養成習慣的小故事，本來家長心不在焉的時候，在我降到這個小故事的時候他們聽的都很專注。小故事不在多而在于精。

家長們做到這里就是為了子道自己的孩子怎么樣的，所以一定要告訴家長們這一點。在這一方面我做得不夠好。由于沒有拿發言稿，很多學生什么樣子，我都沒有說清楚有的還忘記了說，改表揚的沒有表揚，起不到效果，以至于在散會后有好幾個家長圍在我旁邊問他們孩子的表現。

在開家長會我說完對于學習數學，家長要配合做的幾件事情之后，一個家長跟我說希望多培養他家孩子的口語表達能力。我問他您的孩子是哪位？他說出來他加孩子的名字我很納悶為什么在班級表現很活躍的孩子回到家里會很少說話呢？還有也是類似的情況，在班級里不活躍，但是在回家的路上卻一直和她媽媽說在學校的表現。聽了家長們的話之后，我覺得不能只關注孩子在學校的表現，學校只是一方面，要做好家校聯系，我還要繼續努力。 總之，這次家長會即使會前再努力，再辛苦，但是有成績總讓人欣慰。這次家長會也給了我展現自己的機會。相信自己以后再碰見這樣的情況，我會更加自如的站在講臺上，針對家長的需要和孩子們的表現侃侃而談。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇十一

展會為各類大小的公司都提供了一個很好的商業機會。參加展會也讓我們從中交流學習更多的知識!參加展會后大家都有有所收獲和體會！下面是本站為大家準備的參加展會。

心得體會。

希望大家喜歡!

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

(一)濟南會。

濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會。

成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!

路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;。

旅館里，我們養精蓄銳，隨時待命;。

布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;。

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶...

這是一次成功的展會!

(三)沈陽會。

沈陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!

展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶并不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會。

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函。

要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。

不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度著實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!

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專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇十二

伙委會是企業管理組織中的一個重要部分，它是由一群富有經驗和知識的管理人員組成的團隊，主要任務是為企業提供指導和支持。參加伙委會需經過選拔，并對個人能力和素質進行評估，我很幸運成為其中一員。接下來，我將分享我的參加伙委會后的心得體會。

第二段：學到的知識和技能。

參加伙委會，我學到了許多管理知識和技能。在伙委會會議中，我們經常討論管理案例和實際問題。通過對這些案例和問題的討論，我深刻地認識到了企業管理的重要性，并學習到了有效的管理方法。此外，伙委會也是一個交流經驗和學習的平臺，我從伙委會成員中學到了許多關于領導力和協作的經驗。

第三段：提高了自己的能力。

參加伙委會不僅讓我學到了知識和技能，也提高了我的能力。伙委會的成員是企業管理中的佼佼者，他們都擁有非常豐富的經驗和知識，能夠給予我很多指導和幫助。在和他們的接觸中，我不斷領悟到了管理中的精髓，不斷提高了自己的管理能力和領導力。

第四段：體會到了合作的重要性。

參加伙委會讓我深刻體會到了合作的重要性。在伙委會的工作中，我們需要緊密協作才能完成各項任務。這讓我意識到，一個團隊的成功不僅僅取決于個人的能力，更重要的是團隊合作的力量。在伙委會中，我們通過協作解決了很多問題，也取得了許多成果。

第五段：總結。

參加伙委會是我成長的一大機遇。通過參加伙委會，我學到了許多知識和技能，提高了自己的管理能力和領導力，更重要的是，深刻體會到了合作的重要性。我相信，在未來的職業生涯中，我會繼續用這些知識和技能為企業的發展和成功做出貢獻。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇十三

我認為，網絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。

記得20年前計劃經濟時期，我們粉末冶金機械零件業早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。

那年頭訂貨會很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質量問題、或為聯絡感情。那時做工廠真的好輕松!

而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業，他只管賣展位。所以現在就出了個新名詞—叫“展會經濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態、了解行業新產品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產品樣本、盡詢新產品的價格與制造工藝，盡收各種行業信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。

此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。

當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業，畢竟不是正規軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!

在此說明一下，各行業有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業內用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇十四

參加伙委會，是每個居民都可以參與的社區活動。這不僅是居民發揮民主意識的機會，也是參與社區決策與建設的重要途徑。作為一名居民委員會成員，我近期參與了社區的伙委會。在這次活動中，我有了很多心得體會，收獲頗豐。

參加伙委會的意義在于，通過參與社區活動和交流，了解居民的訴求和需求。同時，亦能夠結交新的朋友，建立社區熟人網，增強社區凝聚力。在會議中，我們結合社區實際情況，共同研究和探討社區發展規劃和管理服務的問題，提出合理建議和方案。在此過程中，大家積極互動訴求，一起破解難題。這極大地提升了居民的參與感和獲得感。

第三段：伙委會的現狀。

現實中，社區伙委會的參與率有高有低。有的伙委會甚至人員稀少，影響會議質量和可行性。當然，也有的會議忙碌到凌晨，較為疲憊。在社區居民之間，也有人質疑伙委會的效益，認為會議是耗時間的無聊事務。但事實上，只有高度重視伙委會議，才能取得更好的效果。

第四段：個人體會。

我認為，參加伙委會需要具備以下條件：首先，要對社區了解的比較充分，才能切入話題進行討論；其次，心態要平穩，面對一些負面信息，不要互斥對方的意見。最重要的是要有創新思維，要提出創造性的建議，使合同達到更好的效果。在會議上，我不僅僅提出了個人認為比較合理的解決方案，也更堅定了我社區建設的信念。

第五段：總結。

參與伙委會無疑具有意義性，不僅能夠為社區的繁榮與發展做出貢獻，也可能為個人增加創新思維和與人交流的技能。在參加伙委會的過程中，我們應該注重溝通與理解，培養開放的心態，不斷尋求和改進現有狀況的方法。伙委會的意義不在于個人的得失，而是在于推動社區的發展與繁榮。

專業參加競聘會后的總結和心得（模板15篇）篇十五

今天去參加了hp雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。

以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家云集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看著展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉淀。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區5區開始參觀，n區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了e區，里面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業后要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。

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