在觀看完一部作品以后，一定對生活有了新的感悟和看法吧，為此需要好好認真地寫讀后感。什么樣的讀后感才能對得起這個作品所表達的含義呢？下面是小編為大家帶來的讀后感優秀范文，希望大家可以喜歡。
一頁紙的商業計劃書讀后感篇一
摘要：（引導并說服投資者完整閱讀商業計劃書）
公司（你是誰）
公司歷史，公司規模及高級管理人員（總經理，財務管理、技術總管及營銷總管）的業務水平、經歷、業績及持股情況，公司的地址和設施。
產品/服務（生產什么以及為什么你的產品比同類產品來得好）
產品/服務說明：公司目前所有產品清單極其使用領域，產品處于何種階段，產品的創新處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）。
管理小組（告訴他們為什么完善的.管理能夠使商業計劃得以順利進行）
組織結構；管理小組：公司重要股東情況，董事會成員的簡歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡介；人事計劃（所需人員及工資）
市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你市場的力量）
市場組成部分，目標市場，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優勢（為什么你的產品/服務比你的競爭對手強）
市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產品/服務）
銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務
風險及外界因素（你們的風險是什么）
影響收益的因素：政治，經濟蕭條，價格上揚，經濟走勢
戰略（你的目標和你將如何實現你的目標）
短期目標和長期目標，競爭優勢
財政方案（具體的財政預算數據）
所需資金（金額，用途、資金使用率），產品價格及生產成本
3-5年的收益損失方案；資金周轉，資產負債表；創業投資退出方式安排
總結（概括全文）
他們為什么要投資你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會成功。
一頁紙的商業計劃書讀后感篇二
商業計劃對于每一位創業者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產生畏懼。一個商業計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創業。
別擔心，你不會因為根據只有一頁紙的計劃創業，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業務增長(并且如果你的確需要資本的`話)你肯定會一路增加它的內容。現在，請記住，最糟糕的商業計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
這里是制定只有一頁的商業計劃的5個簡單步驟：
1、成竹在胸，最終目標明確。從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業想要做什么，以便為你的計劃定下基調。你將來是否想擴大你的企業以便出售?你是否想讓你的企業成為一項你終生為之奮斗的事業?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內容。
2、確定你的公司宣言。你知道你的目標是什么了，現在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的階段性目標。這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
5、制定一個行動計劃。你有目標，同時你也確定了一項策略，現在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業保持發展勢頭，以實現你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現目標可以從現在就開始做的事情。
解決商業計劃可能是非常具有挑戰性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業計劃吧。
一頁紙的商業計劃書讀后感篇三
商業計劃書對于每一位創業者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產生畏懼。一個商業計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創業。
別擔心，你不會因為根據只有一頁紙的計劃創業，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業務增長(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會一路增加它的內容?，F在，請記住，最糟糕的商業計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
商業計劃對于每一位創業者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產生畏懼。一個商業計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創業。
別擔心，你不會因為根據只有一頁紙的計劃創業，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業務增長(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會一路增加它的內容?，F在，請記住，最糟糕的商業計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
這里是制定只有一頁的商業計劃的5個簡單步驟：
1.成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業想要做什么，以便為你的計劃定下基調。你將來是否想擴大你的企業以便出售?你是否想讓你的企業成為一項你終生為之奮斗的事業?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內容。
2.確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的`某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3.列出你的階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現的)。例如，“在之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4.形成你的策略。
5.制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業保持發展勢頭，以實現你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現目標可以從現在就開始做的事情。
解決商業計劃可能是非常具有挑戰性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業計劃吧。
一頁紙的商業計劃書讀后感篇四
1.年度銷售目標600萬元。
2.經銷商網點50個。
3.公司在自控產品市場有一定知名度。
二、銷售狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20底發展到50家分銷業務合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
四、銷售策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的.消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1.目標市場
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2.產品策略
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3.價格策略
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5.人員策略
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神。
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案
1.公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3.培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4.建設一支好的銷售團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把銷售觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
一頁紙的商業計劃書讀后感篇五
1、成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業想要做什么，以便為你的計劃定下基調。你將來是否想擴大你的企業以便出售？你是否想讓你的企業成為一項你終生為之奮斗的事業？最終目標的宏大景象是什么？明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內容。
2、確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己（以及你的員工，如果你有的話），告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的.階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點（是可實現的）。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4、形成你的策略。
5、制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業保持發展勢頭，以實現你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標？這個計劃應該是具體短期行為和日常任務，你為了最終實現目標可以從現在就開始做的事情。
解決商業計劃可能是非常具有挑戰性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業計劃吧。
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