總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么，我們該怎么寫總結呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

年度工作總結的開篇詩詞篇一

我作為x農村中學數學一線教師幸運地來到20__，參加國培計劃(20__)——中西部農村骨干教師置換脫產區劃培訓項目培訓學習。

在這兩個月的培訓中，讓我最感折服的是培訓班領導和所有講座老師強烈的敬業精神，無論是20__教授的講座，還是20__教授的講座及老師們活動等，他們遵守授課時間，用精彩的授課方式為我們講解、示范、指導，表現出了極強的事業心和責任感，這些天無不讓我感到欽佩，并將時刻鞭策著我不斷學習，不斷進步。僅僅幾天的培訓，使我在理論水平上也有了明顯的提高，這次培訓班具有很強的教育性、針對性和創造性。另外，也使我對今后的教育教學工作充滿信心，在彼此的研究中、討論中，提高了教學的方法的掌握，使我的業務能力也有了進一步的提高。

此次學習使我們在教學理論和教育觀念上得到了大量的補充。如：眾多專家的“教師專業化成長理論研究;再談建國六十年數學教育爭鳴;中學數學建模;青少年學生中的危機預預警與心理干預;行動研究法及其應用;教學反思與數學教師專業發展……”這一切都為教師們開辟了新視野，使我們改正并更新了頭腦中原有的死板的教學思想的觀念。同時體會到了作為一名教師能感受到教育方法側重培養學生的創新思維和發散思維，注重學生的學習積極性的培養和調動。以鼓勵、肯定、分析、討論，給孩子以充分的展示空間，鍛煉提高孩子們的交流能力。注重實際能力培養，尊重學生個性，充分挖掘學生潛力的方法，是我們所追求的素質教育。

12月，我們一行9人來到20__中學參加脫產置換數學國培班的影子培訓。雖然已是寒冬，但我內心感覺到無限的激動和溫暖，作為一名扎根山區中小學工作二十余年的農村教師——我，雖也聽過一些城市教師的教研課、優質課，但能這樣面對面地與城市教師、學生接觸，零距離地感受城市師生的教學生活，實算是人生一大喜事、幸事!再次感謝長江師范學院對我們數學國培班培訓工作的悉心組織、精心安排。

影子培訓期間，我嚴格遵守長江師范學院對我們學員的研修要求，不論刮風下雨，每天早晨7：30準時坐28路車到20__中學學習，一到校，我就與影子老師、學生親密接觸，認真、虛心地向郎老師學習和請教，對郎老師上的每一節課都認真地進行反思，感受到郎老師豐富的教學經驗和對教材知識內容的熟練駕馭;學習郎老師管理班級的方法，如何構建健康、和諧的師生關系等等……課余時間，我和郎老師促膝長談，話題涉及教育、教師、學生班級管理方方面面的內容，在教室、辦公室、教研會議室、運動場、食堂都留下我們師徒歡樂的身影。

在培訓期間，我積極參加20__中學的數學教研活動，汲取眾多數學老師的經驗和建議;積極參加20__中學舉辦的第六屆“主體杯”優質課大賽的聽課活動，參賽老師們的教育教學水平和教學風格、教學模式都給了我深深的啟迪，讓我獲益頗豐;我還認真完成了郎老師交給的任務——上一節匯報課《因式分解—提公因式法》，受到聽課老師們的一致好評。一個月的時間好短，多希望人生中能多幾次這樣的學習機會呀!在以后的教學工作中，我將學以致用。

除此之外，我還收獲了濃濃的師生情，同學情……數學與計算機系的領導們多次與我們座談，從培訓內容、生活關懷到活動安排;無不盡心盡力，充分利用有限的條件，讓我們享用了一次精神大餐，經歷了一次心靈的洗禮，并深深地體驗到了賓至如歸的親切感。

培訓已順利結束，看一看自己記錄的聽課筆記。翻一翻自己隨手記下的的感受，孔子教我明學思之理，外在的知識要內化為自己的價值能力，就必須用理性的思維，挑戰的眼光去審視、吸收、創新。本次培訓通過老師們的“點化”和“引領”，使我豁然開朗，充滿信心地進入教育教學工作中。

年度工作總結的開篇詩詞篇二

2、功名富貴笑談中，回首一場春夢。——《湯顯祖》

3、內省不疚，未何憂何懼！——《論語》

6、有其言，無其行，君子恥之。——《禮記》

7、一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。——《增廣賢文》

8、天地不仁，以萬物為芻狗；圣人不仁，以百姓為芻狗。——《道德經》

10、何必擇地？何必擇時？但自問立志之真不真耳！——《曾國藩》

12、云路鵬程九萬里，雪窗螢火二十年。——《王實甫》

13、在家千日好，出門處處難。——《增廣賢文》

14、良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。——《增廣賢文》

15、勤儉節約，未有不興。驕奢倦怠，未有不敗！——《曾國藩》

16、刻薄不賺錢，忠厚不折本。——《馮夢龍》

17、人不知而不慍，不亦君子乎？——《論語》

18、萬兩黃金容易得，知心一個也難求。——《曹雪芹》

19、常將有日思無日，莫待無時思有時。——《增廣賢文》

20、萬事不由人做主，一心難與命爭衡。——《羅貫中》

22、男兒到死心如鐵，看試手、補天裂。——《辛棄疾》

23、閑來只把青山畫，賣得桃花當酒錢。——《唐寅》

24、謀事在人，成事在天！——《增廣賢文》

26、人生世上，只須合眼放步，以聽造物者之低昂而已。——《蒲松齡》

27、厚者不毀人以自益，仁者不危人以要名。——《戰國策》

28、士大夫之無恥，是謂國恥。——《顧炎武》

29、責人之心責己，恕己之心恕人。——《增廣賢文》

30、尖酸語稱快一時，當之者終身怨恨。——《曾國藩》

35、自恨枝無葉，莫怨太陽偏。——《增廣賢文》

38、上盈其志，下務其功；悠悠黃河，吾其濟乎！——《羅貫中》

39、自敬，則人敬之；自慢，則人慢之。——《朱熹》

40、秀才不出門，能知天下事。——《增廣賢文》

41、見性志誠，念念回首處，即是靈山。——《吳承恩》

43、山中有直樹，世上無直人。——《增廣賢文》

44、回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色。——《白居易》

45、忍一句，息一怒，饒一著，退一步。——《增廣賢文》

46、花開又被風吹落，月皎那堪云霧遮。——《施耐庵》

48、大丈夫處世，不能立功建業，幾與草木同腐乎？——《羅貫中》

49、不愛尺壁而重愛寸陰，時難遭而易失也。——《諸葛亮》

52、仁遠乎哉？我欲仁，斯仁至矣。——《論語》

53、小人知其過，謝之以文；君子知其過，謝之以質。——《馮夢龍》

56、為學，正如撐上水船，一篙不可放緩。——《朱熹》

58、著意栽花花不發，無心插柳柳成陰。——《關漢卿》

59、冷眼觀人，冷耳聽語，冷情當感，冷心思理。——《洪應明》

60、良買深藏若，君子盛德，容貌若愚。——《道德經》

61、日中則移，月滿則虧，物盛則衰。——《戰國策》

62、富人思來年，窮人想眼前。——《增廣賢文》

64、始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。——《孫子兵法》

65、人生知足時常足，人老偷閑且是閑。——《增廣賢文》

68、不夸妍潔，誰能丑污？——《洪應明》

71、君子安平，達人知命。——《增廣賢文》

72、終身所約，永結為好。琴瑟再御，歲月靜好。——《詩經》

73、成書在理不在勢，服人以誠不以言。——《蘇軾》

75、節食以去病，少食以延年。——《增廣賢文》

77、消殺得妄心盡，而后真心現。——《洪應明》

78、上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孫子兵法》

80、大方無隅，大器晚成。大音希聲，大象無形。——《道德經》

82、一苗露水一苗草，一朝天子一朝臣。——《增廣賢文》

83、待從頭，收拾舊山河，朝天闕！——《岳飛》

84、讀書有三到：謂心到，眼到，口到。——《朱熹》

85、軒冕而敬，偽也。匿就而愛，私也。——《曾國藩》

86、莫道無情何必爾，自緣我輩正鐘情。——《唐寅》

87、心病還須心藥治，解鈴還需系鈴人。——《曹雪芹》

88、吾無過人者，但生平行為，無不可對人言耳。——《司馬光》

89、不義而富且貴，于我如浮云。——《論語》

90、天之所廢，雖貴必賤；天之所興，雖比貴。——《馮夢龍》

92、善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。——《孫子兵法》

93、覺人之詐，不形于言；受人之侮，不動于色。——《洪應明》

95、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。——《增廣賢文》

99、受不得窮，立不得品，受不得屈，做不得事。——《曾國藩》

101、善作者不必善成，善始者不必善終。——《戰國策》

103、處事速不如思，便不如當，用意不如平心。——《曾國藩》

104、皇帝坐北京，以理統天下。——《增廣賢文》

108、江海所以能為百谷王者，以其善下之。——《道德經》

109、野火燒不盡，春風吹又生。——《白居易》

113、自古驕兵多致敗，從來輕敵少成功。——《羅貫中》

114、君子上交不諂，下交不瀆。——《易經》

115、勝敵者，一時之功也；全信者，萬世之利也。——《馮夢龍》

116、設使天下無有孤，不知當幾人稱王，幾人稱帝？——《曹操》

117、人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。——《史記》

119、何須淺碧深紅色，自是花中第一流。——《李清照》

120、十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好學也。——《論語》

122、男兒不展風云志，空負天生八尺軀。——《馮夢龍》

123、人生莫作婦人身，百年苦樂由他人。——《白居易》

124、學不至于樂，不可謂之學。——《黃宗羲》

125、蚊蟲遭扇打，只因嘴傷人！——《增廣賢文》

126、一家之計在于和，一生之計在于勤。——《增廣賢文》

127、好臣一國之寶，好婦一家之珍。——《增廣賢文》

129、車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。——《孫子兵法》

130、信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉。——《詩經》

132、命里有時終須有，命里無時莫強求。——《增廣賢文》

134、君子以見善則遷，有過則改。——《易經》

135、則為你如花美眷，似水流年。——《湯顯祖》

136、念念有如臨敵日，心心常似過橋時。——《增廣賢文》

138、善人種德，降祥于天。惡人種禍，貽殃于后。——《曾國藩》

年度工作總結的開篇詩詞篇三

在開學初，我根據自己所任教班級學生學習程度的不同，參考教學大綱統籌安排了學期計劃。在熟悉教材教參的情況下，視各個班級不同水平層次進行認真細致的備課，課后總結教學所獲得的效果，認真布置各個班級相應程度的作業和練習并及時批改，以及發現學生缺漏點和適時輔導強化。在新課教授過程中，我注意到應宜細不宜粗，盡可讓學生細嚼慢咽直至消化。

由于學考注重基礎知識的考查，但對于理科同學，在教學過程中，還應該有一定程度上的延伸和擴展。對于教學內容而言，不應僅僅局限于照搬教材，以書本為本位，更應注意對教材內容的補充、拓展和延伸。把那些在日常生活和工農業生產實際中與學生有關的生物學問題，以及學生感到有趣的、能反映生命科學新進展的生物學信息帶進生物課堂，成為教學內容的重要組成部分。

上課盡量做到使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

有針對性，有層次性。為了做到這點，注意搜集資料，對各種輔助資料開展篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，開展透切的評講，并針對有關情況及時改進教學辦法，做到有的放矢。

要求教師對自己的行為包括自己的課堂教學進行分析，提出問題并能從他人的教學行為中得到反思，同時在日常的工作中，課后及時反思，記錄教學得失，不斷改進教學方法。

在工作中發現自己還存在很多不足之處，在以后的工作中發揚優點，改正缺點，不斷提高自己的工作能力。

年度工作總結的開篇詩詞篇四

一、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

1、質量問題偏多玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。

2、競爭比較激烈，其他企業價格對比差異在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。

3、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對20__年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售__萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(4)做好售前、售中、售后服務。

四、總結

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年!

年度工作總結的開篇詩詞篇五

2、飄風不終朝，驟雨不終日。《道德經》

3、生無一錐土，常有四海心。《顧炎武》

4、憐君頭早白，其志竟不衰。《白居易》

5、千里送鵝毛，禮輕情義重。《增廣賢文》

6、家中無才子，官從何處來？《增廣賢文》

7、躬自厚而薄責于人，則遠怨矣。《論語》

8、天下之至柔，馳騁天下之至堅。《道德經》

9、讀書有三到：謂心到，眼到，口到。《朱熹》

10、發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。《蘇軾》

11、富貴多士，貧賤寡交，事之常也。《馮夢龍》

12、清風兩袖朝無去，免得閭閻話短長！《于謙》

13、浮生如此，別多會少，不如莫遇。《納蘭容若》

14、甜言美語三冬暖，惡語傷人六月寒。《王實甫》

15、盡人事以聽天，吾唯日日謹慎而已。《曾國藩》

16、秋來滿山多秀色，春來無處不花香。《增廣賢文》

17、古人不見今時月，今月曾經照古人。《增廣賢文》

18、讀書之法，在循序而漸進，熟讀而精思。《朱熹》

19、凡百事之成也在敬之，其敗也必在慢之。《司馬光》

20、對酒當歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多。《曹操》

21、好勝人者，必無勝人處，能勝人，自不居勝。《曾國藩》

22、幾時歸去，作個閑人。對一張琴、一壺酒、一溪云。《蘇軾》

23、滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰解其中味？《曹雪芹》。