當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

安全心得體會及收獲篇一

車間是企業(yè)生產(chǎn)活動的基本單位，也是員工開展工作和日常管理活動的主要場所。是企業(yè)的“細(xì)胞”，是企業(yè)各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn)，完善安全生產(chǎn)管理，務(wù)實(shí)安全生產(chǎn)的這個“根基”，就必須要做好車間的安全工作，才能實(shí)現(xiàn)“工作零違章、安全零事故”的目標(biāo)。我認(rèn)為安全生產(chǎn)工作，必須對照“預(yù)防為主”的理念，著重在“嚴(yán)”、“細(xì)”、“實(shí)”三個方面下功夫。

“嚴(yán)”，就是對班組的安全生產(chǎn)工作嚴(yán)格管理。首先加強(qiáng)員工安全意識，牢記“一失萬無”的警示，確保“萬無一失”的安全，統(tǒng)一思想認(rèn)識。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，認(rèn)真執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，把安全工作放在首位。再就是要堅持“管生產(chǎn)必須管安全的原則，杜絕出現(xiàn)“安全說起來重要、干起來次要、忙起來不要”和制止“三違”現(xiàn)象，要而且必須做到嚴(yán)格按規(guī)章制度處理。同時，在日常安全管理中遵循“操作前模擬核對，操作中預(yù)防控制，操作后嚴(yán)密檢查。”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度及安全技術(shù)和組織措施。

“細(xì)”，就是安全工作要做得細(xì)。在生產(chǎn)中對安全工作要做到勤檢查、細(xì)檢查，在檢查過程中要細(xì)致入微，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理和整改，切忌僥幸心理。認(rèn)真細(xì)致地把各崗位及作業(yè)場所的主要危險因素和預(yù)防措施及控制方法，教給每一位員工，使他們在操作過程中做到心中有數(shù)，每個環(huán)節(jié)都能符合安全生產(chǎn)的規(guī)范要求。經(jīng)常組織學(xué)習(xí)一些單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報，分析事故發(fā)生原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，舉一反三。作為一個部門、一個工段的直接管理人員、排頭兵，在加強(qiáng)和提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時，應(yīng)當(dāng)多引導(dǎo)和帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)，按時開展相互考查，作業(yè)分析，事故預(yù)想，技術(shù)問答和反事故演習(xí)等，讓每個員工都能熟練掌握本崗位的安全要求，操作技能以及處理突發(fā)事故的能力，建成學(xué)習(xí)型、本質(zhì)安全型車間。多和員工談心，深入了解員工的思想波動情況，想員工之所想，急員工之所急，在整個安全生產(chǎn)過程中要努力做到不忽視每一處疑點(diǎn)，不放過每一個隱患，及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。

“實(shí)”，就是要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到責(zé)任明確，考核項(xiàng)目、考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵辦法明確作為車間、工段第一責(zé)任人，要始終做一個有心人，經(jīng)常對各種情況進(jìn)行督促檢查，從人員、環(huán)境和設(shè)備入手，對各種可能發(fā)生事故隱患及早消除，做到超前預(yù)防和控制。在執(zhí)行安全措施的全過程中，人人盡職盡責(zé)，共同接受規(guī)章制度的約束，真正做到“三不傷害”。在班組員工之間建立整體聯(lián)動安全制度，互相監(jiān)督，相互制約。要在班組中實(shí)行安全崗位動態(tài)管理，使安全責(zé)任落實(shí)到人，班組成員都能遵章守紀(jì)好。班組每位員工嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，按章辦事，反對習(xí)慣性違章，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，一旦出現(xiàn)問題，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則來辦，真正做到控制異常和未遂，崗位無隱患，個人無違章等，實(shí)現(xiàn)“零違章、零事故”。

安全是效率和效益、生存與發(fā)展的基石，基石不牢，地動山搖!安全失控，百忙無用!安全生產(chǎn)是我們一切工作永恒的主題和頭等大事，必須做到有組織、有計劃、有布置、有檢查、有總結(jié)評比。這樣，才能筑好安全生產(chǎn)的第一道防線，真正做到“保安全、保供氣、保穩(wěn)定”，確保城市供氣的正常，不辱我們的神圣使命。

1.工廠安全教育心得體會

2.車間安全管理心得體會

3.關(guān)于安全生產(chǎn)心得體會

4.員工安全教育心得體會

5.20__年工廠安全教育心得體會范文

安全心得體會及收獲篇二

近年來，隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，電器已經(jīng)成為我們生活的必需品。然而，電器的普及也伴隨著各種電器安全問題的出現(xiàn)。因此，提高安全用電的意識與能力，關(guān)乎每一個家庭的平安與幸福。在過去的一段時間內(nèi)，我在家庭用電方面下了很多功夫，并從中收獲了一些寶貴的心得體會。

首先，我深刻意識到了安全用電的重要性。電器安全問題不僅僅是一個小范疇的問題，而是關(guān)乎到整個家庭的生活和財產(chǎn)安全。從美國消費(fèi)者產(chǎn)品安全委員會的數(shù)據(jù)來看，每年都有大量的火災(zāi)是由于不正確使用電器引起的。電器的造成的火災(zāi)毀壞了許多家園和財產(chǎn)，更可怕的是，這些電器事故有可能奪去人們的生命。這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)給了我很大的警示，激勵我更加重視家庭的用電安全問題，從而付出更多的努力去防范和避免。

其次，我學(xué)會了正確地使用電器設(shè)備。安全用電不僅僅是要檢查電線和插座，還包括了對電器設(shè)備的合理使用。一方面，我意識到了每個電器設(shè)備所能承受的最大負(fù)荷，在用電時切勿超負(fù)荷使用，以免引發(fā)過熱等問題。另一方面，我學(xué)會了合理安排電器設(shè)備的使用時間，避免多個高功率電器同時使用，以免引起電器短路和火災(zāi)。此外，我還學(xué)會了正確使用插座和拔插電器設(shè)備，避免損壞插頭或插孔，以及由于插座松動引起的插座火災(zāi)風(fēng)險。這些正確的使用習(xí)慣對于保障用電安全起到了至關(guān)重要的作用。

再次，我采取了一系列的預(yù)防措施，提高家庭的用電安全性。首先，我在家里設(shè)立了安全用電區(qū)域，避免在潮濕和易產(chǎn)生火災(zāi)的地方使用電器設(shè)備。其次，我購買了品牌信譽(yù)好的電器設(shè)備，在保證質(zhì)量的前提下提高了電器設(shè)備的安全性。此外，我還安裝了漏電保護(hù)器，一旦發(fā)生漏電現(xiàn)象，漏電保護(hù)器能夠立刻切斷電源，避免漏電引發(fā)的電器事故。這些預(yù)防措施大大提高了家庭用電的安全系數(shù)，為我們的生活創(chuàng)造了一個更加安全可靠的環(huán)境。

最后，我積極傳播安全用電知識，倡導(dǎo)家庭成員共同參與。安全用電是一個涉及所有家庭成員的問題，因此僅靠個人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我會定期與家人分享安全用電知識，并鼓勵他們一同參與制定和執(zhí)行安全用電計劃。通過家庭成員的共同努力，我們增加了對電器使用的監(jiān)控和控制，從而提高了家庭用電的安全性。此外，我還積極參與社區(qū)的安全用電活動，通過宣傳和教育的形式向更多人傳遞安全用電的知識和意識。

總的來說，我的安全用電收獲心得體會是豐富而寶貴的。通過深刻意識到安全用電的重要性，學(xué)習(xí)正確使用電器設(shè)備，采取預(yù)防措施和倡導(dǎo)家庭成員參與，我和我的家人共同努力，創(chuàng)造了一個更加安全可靠的家庭用電環(huán)境。同時，我也會堅持不懈地提高自己的安全用電意識和知識，為保障家庭成員的安全和幸福而努力。希望通過我的努力和傳播，可以讓更多的人意識到安全用電的重要性，提高安全用電的意識與能力。

安全心得體會及收獲篇三

車間是企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的主要執(zhí)行者， 也是確保安全的關(guān)鍵責(zé)任人。車間的安全建設(shè)在企業(yè)的安全管理中占有舉足輕重的地位。我所在車間是壓型板生產(chǎn)車間，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)各種瓦型單板和折彎件等產(chǎn)品。結(jié)合我們車間的實(shí)際情況，我談一下車間安全管理建設(shè)方面的意見。

企業(yè)穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境是我們每一位員工所共同創(chuàng)造的。提高人員素質(zhì)是安全管理的根本，抓人員的安全素質(zhì)要從增強(qiáng)職工安全意識、加強(qiáng)安全知識學(xué)習(xí)、提高員工的技能水平這三點(diǎn)做起。我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個具體方面做起：

1、在班前會上，各班要在安排當(dāng)日工作任務(wù)的同時，向成員提出需要安全注意事項(xiàng);在班后會上，應(yīng)對當(dāng)日班組管理的安全情況作出小結(jié)。堅持天天召開兩個會，天天敲響安全警鐘，久而久之使得員工樹立安全意識，只有安全意識提高了，我們才能在生產(chǎn)中真正對待安全工作。

2、各班要在工作閑余時間充分學(xué)好安全知識和掌握工作要領(lǐng)，把公司的安全制度銘記在心，并且掌握一些相應(yīng)的急救知識。

3、要保證施工操作安全，僅有安全知識是不夠的，還必須有精湛的專業(yè)技能。車間要不定期舉辦專題學(xué)習(xí)班，班組也要定期組織學(xué)習(xí)，每個人都必須參加。不定期舉辦一些競賽活動，鼓勵優(yōu)勝者。同時給落后者一種壓力和鞭策。

4、健康的設(shè)備是車間安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。車間的安全一定要把設(shè)備管理作為重點(diǎn)，著重抓好設(shè)備巡查工作。首先操作人員要在操作前對設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)缺陷后必須馬上通知檢修。其次檢修人員要堅持每周巡查設(shè)備，一旦發(fā)現(xiàn)缺陷，檢修人員須盡快趕往現(xiàn)場處理。

1.工廠安全教育心得體會

2.車間安全管理心得體會

3.關(guān)于安全生產(chǎn)心得體會

4.員工安全教育心得體會

5.20__年工廠安全教育心得體會范文

安全心得體會及收獲篇四

第一段：介紹安全用電的重要性和背景（約200字）

近年來，隨著電器產(chǎn)品的普及和使用頻率的增加，電器事故也時有發(fā)生，給人們的生命財產(chǎn)安全帶來了巨大威脅。因此，將安全用電提到日程首位，做好用電安全工作，保護(hù)自己和他人的生命財產(chǎn)安全，是我們每個人的責(zé)任。這次我的收獲主要體現(xiàn)在三個方面：正確使用電器，提高安全意識，及時排查電器隱患。

第二段：探討正確使用電器（約300字）

正確使用電器是保障家庭用電安全的基礎(chǔ)。在家中，我養(yǎng)成了合理使用電器的好習(xí)慣，比如合理控制用電量，分時段使用高耗電電器等。一方面，這樣做能有效節(jié)省家庭用電支出，另一方面也能避免電器長時間工作過熱引起火災(zāi)的事故。此外，我還加強(qiáng)了電器維護(hù)的意識，經(jīng)常清潔電器的灰塵，保持電器的正常風(fēng)險，避免火花、漏電等事故的發(fā)生。

第三段：強(qiáng)調(diào)提高安全意識（約300字）

提高安全意識是安全用電的根本保障。在工作、生活中，我樹立了安全第一的理念，時刻注意電器安全問題。在使用電器時，我更加謹(jǐn)慎小心，經(jīng)常注意觀察電器是否存在異常現(xiàn)象，如電線老化、插座松動等情況，及時進(jìn)行維修或更換，以減少潛在的安全隱患。此外，我還提醒身邊的親朋好友關(guān)注電器安全，宣傳用電知識，共同促進(jìn)家庭與社會的電器安全。

第四段：倡導(dǎo)及時排查電器隱患（約200字）

及時排查電器隱患是防范電器事故的重要環(huán)節(jié)。我經(jīng)常檢查家中電器的接地線、插座、電線等是否存在破損或老化現(xiàn)象，并及時修理或更換，以保障家庭用電的安全。同時，我還通過了解電器產(chǎn)品信息，選擇一些符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量電器，減少不合格電器帶來的潛在風(fēng)險。通過這些措施，我能更好地保護(hù)家人的生命財產(chǎn)安全。

第五段：總結(jié)收獲并展望未來（約200字）

通過這次關(guān)于安全用電的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的收獲是多方面的。我不僅學(xué)到了正確使用電器的方法，養(yǎng)成了良好的用電習(xí)慣，也提高了安全意識和排查電器隱患的能力。在未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，跟隨科技的發(fā)展和生活變化，不斷提升自己的電器安全防范水平。同時，我也希望能夠向家人、朋友傳遞更多關(guān)于安全用電的知識，共同營造一個更加安全、舒適的生活環(huán)境。

總結(jié)：

通過正確使用電器、提高安全意識和及時排查電器隱患，我在安全用電方面有了明顯的收獲。這不僅讓我增加了對電器知識的了解，更讓我意識到了保護(hù)自己和他人生命財產(chǎn)安全的重要性。在未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和踐行安全用電的知識，將之內(nèi)化于心，外化于行，為建設(shè)安全、和諧的家庭和社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。

安全心得體會及收獲篇五

撕掉虛偽的面具，敞開真誠的心扉，展現(xiàn)一個真實(shí)的自我。即使不優(yōu)秀，不完美，只要擁有真實(shí)，便擁有美麗。

他有著“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”的豪邁，有著“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”的氣概，有著“安能摧眉事權(quán)貴，使我不得開心顏”的傲骨，有著“俱懷逸興壯思飛，欲上青天攬明月”的飄逸。這一切，讓他輕而易舉的摘取了“詩仙”的桂冠。他的豪放不羈和浪漫飄逸讓人感到他是一個和普通人一樣的活生生的人，面對貶謫，他有“白發(fā)三千丈，緣愁似千長”的哀怨‘面對失意，他有“多岐路，今安在”的迷茫’面對孤獨(dú)，他有“舉杯邀明月，對影成三人”的寂寞。于是，李白不再是神仙，他豪邁卻也寂寞。只有真實(shí)的李白，才是美麗的詩仙。

然而，當(dāng)他回母校作報告，當(dāng)學(xué)弟學(xué)妹們渴望聽到他的豪言壯語時，他卻說了一句“我快要堅持不下去……”一語既出，四座皆泣。

本以為神圣，卻也艱難，一句發(fā)自肺腑的話語，讓神仙般的他顯露真實(shí)，然而正是那樣的真實(shí)，更讓人欽佩他的堅忍和執(zhí)著，這正是他感動中國的所在，只有真實(shí)的徐本禹，才是美麗的徐本禹。

一個讓中華驕傲的名字——丁肇中，他憑著自己閃光的成果而問鼎諾貝爾獎。在許多人的心目中，他便是一個偉大的象征。然而在接受央視“東時空”的采訪時，面對主持人的提問，他卻連說無次“不知道”主持人無奈，只好說“我發(fā)現(xiàn)您用的最多的就是‘不知道’了”丁肇中認(rèn)真的回答，“不知道就是不知道，不知道的東西決不能說知道”一席話，不僅顯示了他的嚴(yán)謹(jǐn)，更顯示了他的真實(shí)和誠信。

丁肇中也有“不知道”，三個字拉進(jìn)了他與平凡人的距離，這非但沒有減損他的偉大，反而使他因真實(shí)而美麗。

真實(shí)創(chuàng)造美麗，誠實(shí)煥發(fā)美麗。擁有誠信，便擁有了美麗和高尚的人格魅力，擁有真實(shí)才能擁有誠信。

安全心得體會及收獲篇六

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運(yùn)動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運(yùn)動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會的各個國家和項(xiàng)目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

安全心得體會及收獲篇七

作為一名安全員，我們的工作是保障公司內(nèi)的員工和生產(chǎn)設(shè)施安全，防止事故的發(fā)生。每年都會因?yàn)榘踩庾R不足，管理不善，設(shè)備損壞等原因?qū)е略S多不必要的事故發(fā)生。尤其是生產(chǎn)類企業(yè)，由于作業(yè)現(xiàn)場存在很多可燃物質(zhì)、高溫、高壓等危險因素，事故的損失更加巨大。因此，安全員的工作顯得尤為重要。

第二段：談?wù)劙踩珕T工作中的高壓和挑戰(zhàn)

安全員的工作并不簡單，我們需要前往現(xiàn)場進(jìn)行巡查，排查可能存在的安全隱患，并及時提出解決方案。同時，我們還需要組織安全培訓(xùn)，提高員工的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。在事故發(fā)生時，我們需要迅速應(yīng)對，及時報警，進(jìn)行現(xiàn)場處理，確保安全。這些工作對安全員的責(zé)任感和敏銳性都有很高的要求。

第三段：分享安全員工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧

要做好安全員的工作，我們必須緊密關(guān)注事故發(fā)生的根源，提高自己的認(rèn)知水平和技能。我們可以從過往的事故案例中，深入分析事故的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。此外，在進(jìn)行現(xiàn)場巡查和排查時，我們要有較高的安全意識，學(xué)會使用專業(yè)的檢測儀器和工具，注意各種安全預(yù)防保護(hù)裝置的作用，及時提出整改建議。

第四段：回顧自己的工作感悟和成長

在從事安全員工作的過程中，我們不斷探索和實(shí)踐，在不斷積累自己的知識和經(jīng)驗(yàn)。每一次事故的發(fā)生，每一次成功的防御，都讓我們對于安全工作有了更深刻的認(rèn)識和理解。同時，工作中的溝通與協(xié)調(diào)能力也得到了很大的提升。在這個過程中，我逐漸成長為一名擅長獨(dú)立工作的安全專家，更加自信和有信心地應(yīng)對各種突發(fā)狀況。

第五段：展望未來，提高工作效益

隨著科技的發(fā)展和企業(yè)的擴(kuò)張，安全風(fēng)險也在不斷增加，作為安全員我們必須不斷提高自己的技能和認(rèn)知水平。今后，我會加強(qiáng)對各種危險源的了解和掌握，熟練應(yīng)用各種安全檢測設(shè)備，進(jìn)一步提高全員的安全意識，不斷優(yōu)化公司的安全體系，為公司生產(chǎn)和員工的安全做出更大的貢獻(xiàn)。

安全心得體會及收獲篇八

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。