隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的格式和要求是什么樣的呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
周工作總結報告表篇一
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰略”。
本學期以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，做到了一個優秀教師應有的職責。
一、思想方面。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的`教育事業，熱愛本職工作，加強自我修養，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生。積極參加學校組織的政治學習和業務學習，并做了認真的學習和筆記。積極參加各種培訓和考核，在培訓和考核中學到了很多。
二、教育工作方面。
在教學工作方面為了把自己的教學水平提高，我堅持經常看教育書籍等，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛收集學習各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
三、個人學習
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
我深深地懂得教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
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周工作總結報告表篇二
1、實習目的根據學校對?？粕漠厴I實習要求，我在貴州省冶金建設公司機械安裝工程公司進行了為期8周的畢業實習。畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
2、實習時間
我于2011年6月15號到8月15號在貴州省冶金建設公司機械安裝工程公司進行了為期8周實習。
3、實習單位
3.1單位地址與規模
貴州省冶金建設公司機械安裝工程公司位于遵義市紅花崗區舟水橋，法人付文亮，電話0852—8422332。
3.2實習單位主要業務
設備維修安裝，鋼結構、非標制作，一、二類壓力容器制造，220噸工業鍋爐安裝等。
3.3實習單位的歷史
貴州省冶金建設公司前身為1950年成立于武漢的“中國建筑公司中南二公司”1959年調到鄭州，更名為“鄭州鋁業建設公司”，1963年組建為“冶金部鄭州冶金建設公司”，1964年更名為更名為“冶金部第七冶金建設公司”。1965年調遷到貴州支援三線建設，完成了貴州鋁廠、遵義鐵合金廠、貴州鋼繩廠、遵義鈦廠等大型工業建設任務。1983年9月根據貴州冶金工業建設的需要，經冶金工業部和貴州省政府決定，將第七冶金建設公司遵義指揮部劃歸貴州省，成立“貴州省冶金建設公司”。
公司下設一、二、三個建筑工程公司、機械安裝工程公司、水電安裝工程公司、路橋工程公司、貴陽分公司、礦建工程分公司、遵義分公司、建筑安裝工程公司、第一、二建筑安裝工程公司、六盤水分公司、興義分公司、昆山分公司、廣西南寧分公司等獨立核算的工程公司。
公司現有在職職工3514人，各類專業技術管理人員756人，其中具有高級職稱45人，中級職稱204人，初級職稱473人。項目經理資質人員126人，其中一級項目經理22人。企業擁有固定資產16408萬元，流動資產14927萬元，各類機械設備739臺/套，動力裝備率3.50kw/人。公司為二級計量單位，一級實驗室，一級砼預制加工廠，一、二類壓力容器制造，220噸工業鍋爐安裝，220kv以下送電線路和同電壓等級變電站施工資質，并通過is09001—2000質量體系認證。
4、實習過程
(1)了解過程
天進入施工現場開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著施工，在施工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉施工現場的工作環境。
(2)摸索過程
對施工現場里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到施工現場上班，上班工作之前先到指定地點等待班組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。另外在工作中，設備有時會出現異常時，要及時告知班組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，班組長、技術員通過對設備的調節使其恢復正常，讓制作的產品符合檢驗的要求。在工作期間有些施工作業難度較大。讓人苦惱的，于是我便向班組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著對這些有難度的進行施工，從中體會工作的效果和樂趣。在平時工作過程中也要不斷摸索出工作中的有效方法和技巧。
(3)實際操作
經過一段時間的學習，我對施工現場的加工、制作的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工、制作的產品也比較熟悉了，施工作業的效率也在不斷提高。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收獲
實習期間，我對實習施工現場的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝貴州省冶金建設公司機械安裝工程公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
實習人：崔玉龍
日期：2011年8月22日
周工作總結報告表篇三
界：門：綱：目：科：屬：
名稱：
根：類型：特征
是否變態：變態類型：
莖：類型：特征：
是否變態：變態類型：
葉：序：形：尖：基：
緣：裂：脈序：
花：單生花：花序：類型：
花的類型：
花的組成：花冠：類型：數目：是否聯合：
雄蕊：類型：數目：
雌蕊：類型：數目：子房位置：
花位：胎座類型：
果實：類型：果實組成及其來源
果皮質地：是否開裂：開裂方式：
調研人：地點：時間：指導教師：