營銷部績效考核制度

績效考核的目的是使上級能夠對部下具有的擔當職務的能力以及能力的發揮程度進行分析，做出正確的評價，進而做到人盡其才，客觀合理地安置組織成員，調動員工工作積極性、提高工作績效，亦是對員工職務的調整、薪酬福利、培訓及獎金核定的重要依據，明確員工的導向，保障組織有效運行，給予員工與其貢獻相應的激勵。

商虎中國廈門分公司營銷部員工(注：進入公司不滿3個月者或者未轉正者不參加季度、年終考核)。

1、以客觀事實為依據，以考核制度規定的內容、程序和和方法為準繩;

2、考核力求以公平、公正、公開的原則來進行。

1、考核的`公式=每日規定任務(日清表)(20%)+業績考核(40%)+個人行為鑒定及工作能力(40%)

2、項目各占分數比例：日清表總計20分占20%，業績考核共計40分占40%，個人行為鑒定及工作能力共計40分占40%。

1、日清表考核：考察員工對自身工作的預估及完成情況。其中包含有每日的電話量、預估意向客戶、意向客戶及成功客戶，按照指標完成規定任務。

2、業績考核：每月的目標業績(由經理根據情況制定)是考核員工把意向客戶轉化為成功客戶的能力，為自己創造的價值體現。

3、個人行為鑒定及工作能力：為公司的長期發展培養后備力量，通過平時的言行舉止(舉止包括出勤)，工作上的問題解決，為部門帶來的幫助來判斷給分。

4、考核的時間為月計，爾后季度小結，最后在年底報告會上進行總結點評。

被考核項目的內容(以月計算，總分100分)：

1、日清表：其中包括電話量、預估意向客戶和意向客戶;電話量占8%，預估意向客戶占2%，意向客戶占10%。

其中：規定的工作量是最基本業務要求，每一項都應該完成，而且超出部分不作累計，例如意向客戶數超額完成了，但最多該項只能得10分。同樣，業績超額完成也只是最高的分值40分，但是會根據意向客戶的轉化率來增加工作能力的分數。

2、業績考核：即每月的銷售指標(由經理根據情況制定)，通過有效的電話聯系取得，是價值的最直觀體現，業績所占考核總分的40%。

3、個人行為鑒定及工作能力：行政部每月，每季度對所有營銷員進行工作能力考核，以問卷的形式調查，采用互相點評制，以保證公平、公正。占考核總分的40%。

其中：a、遲到、早退一次每次扣除2分;

b、曠工半天每次扣除5分依次類推;

c、忘記打卡每月3次以上(含)每次扣除2分

d、每月請事假1天以上(不含)每天扣除5分依次類推.

e、警告、記小過、記大過、每次分別扣除5分、10分、20分

f、嘉獎、記小功、記大功、每次分別獎勵10分、20分、40分

h、無故不參加公司舉行的會議、活動、培訓者一次扣除5分依次類推。

4、日清表和業績的分數可通過日清表的完成來了解自己的考核分數。

1、月度考核：次月的第1個星期考核上個月的績效，7個工作日內結束。

2、季度考核：每季度(分別為：1~3月第一季度，4~6月第二季度，7~9月第三季度，10~12第四季度)的第一個星期考核考核上季度的績效，7個工作日結束。

3、年度考核：在放假前的最后一個星期進行考核。

1、各部門負責人要認真組織,慎重打分,凡在考核中消極應付,將給予扣除相應的績效津貼。

2、考核工作必須在規定的時間內按時完成，

3、弄虛作假者,績效一律按總分的50%記分。

1、為保證考核的客觀公正、持續改善考核方法，由經理和行政部進行監督。

2、監督人員負責處理以下事務：

a、對被考核人的監督約束;

b、對考核的意見處理;

c、討論并通過各部門完成的績效考核指標。

d、每半年檢討考核制度，視情況修訂考核制度及指標(由經理最終審核決定)。

3、被考核人對考核結果持有異議時,可在績效面談結束之后的三天內向行政提出仲裁,行政部遞交經理，逾期不予受理。

4、行政部接到被考核人的仲裁申請后,在考核期的第5天組織考核仲裁,仲裁結果為終審。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索績效評估與績效考核。

班主任工作是班級管理的主體，是學校工作落實的主導力量，影響到班風、學風、校風，是學校德育工作的中堅力量。班主任應認真履行職責，提高自身的業務水平。為此，根據《福建省教育廳關于中小學及教職工績效考核工作的指導意見（試行）》（閩教人【2015】74號），《福州市人民政府辦公廳轉發市人事局、財政局、教育局關于福州市義務教育學校績效工資實施意見的通知》（榕政辦【2015】187號，平潭縣人事局、財政局、教育局《平潭縣義務教育學校績效工資實施意見》。參照平潭教育局《平潭縣中小學校（幼兒園）教職工獎勵性績效工資考核和分配參考意見》，結合我鄉各小學班級實際情況，特制定本考核辦法。

一、指導思想

以義務教育學校實施績效工資為契機，建立起科學、規范、合理的收入分配機制，充分發揮班主任在班級教育管理中的主導作用，調動班主任工作的積極性、主動性、創造性，促進班級工作的制度化、規范化、精細化。

二、考核原則

1、堅持“不勞不得、多勞多得、優績優酬”的原則。

2、堅持“公正、公平、公開”的原則。

3、堅持“科學、規范、簡約”的原則。

三、考核對象

本轄區內各小學1—6年級班主任

四、考核內容

班主任每月按100分折算，班主任考核分出勤（10分）、紀律（20分）、衛生（10分）、安全（20分）、綜合評價（40分）五大類。

（一）、出勤（10分）

1、升旗：班主任不帶隊的扣3分，遲到的扣1分。

2、課間操：班主任不帶隊的扣3分，遲到的扣1分。

3、集會（活動）：班級沒有組織好的，扣2分。

（二）、紀律（20分）：

3、學生有喝酒、吸煙、賭博等現象，情節較輕的，扣1分，情節特別嚴重的，造成影響，由學校研究扣分。

4、班級有學生騎自行車上學，每人次扣2分。

5、在校時間沒佩帶紅領巾或是佩帶不規范，有一人扣1分。

6、學生在校門口買零食，吃零食有一人扣1分

（三）、衛生（10分）：

3、屋頂：無灰塵、蜘蛛網，有一件扣0.1分；

（四）、安全（20分）：

3、學生不得打架、攜帶管制刀具、搶偷他們財物、私自下海、池塘、河洗澡等，一旦查實，情節特別輕的，扣班級1分。造成影響，由學校研究扣分。

4、班級發生流血事件被送往縣級以上醫院就診的扣5分

5、本班級有一名學生有違規違紀被立案查處；或學生發生意外傷害，造成不良影響的班主任取消半年績效工資。

五、綜合評價、（40分）

1、班級好人好事，被省、市、縣通報表揚的，加15、10、5分；

2、學校臨時安排的.公務活動，班級參與人數達到5人以上，時間在1小時以上，獎勵1分，10人以上，3小時以上，獎勵2分；如有故意拖延，不積極的班級，予以0.5以上的適當扣分，并予以通報批評；紅領巾督查組和廣播站的同學每月加班主任1分。

5、班級每月一次板報，在規定時間內辦好相關內容的黑板報。每月評比，缺辦一次扣5分，質量差扣1分，評為“優”加1分。

6、班主任對班隊活動，做到親自督促或講評，每月有一個德育活動主題，無記錄扣2分。

7、不積極參加學校組織的文體活動，扣1分，缺席扣5分。

8、班主任每月必須在規定時間內上交各類表冊，遲交扣2分，未交扣3分，如表冊上要求的相關內容未填，每一處扣1分，質量極差，扣0.5分，并需補齊。

9、參加班主任會議，有遲到、早退（5分鐘后）扣2分，缺席扣5分；

10、每學期必須對學生進行綜合素質評價，未進行評價，未寫評價結論，未寫評語的，扣10分。

12、班級學生參與大型活動獲省、市、縣、中心校級一等獎，分別加15、12、8、3分，二等獎分別加12、9、5、2分；獲得校流動紅旗每次加1分；被評為文明班級每次加2分。此項加分均納入學期考核。。

13、班主任要積極配合完成各項參賽任務,如：上交的各級各類作品。每少完成任務的20%扣0.5分.40%扣1分……，有一項不參與的扣5分。

15、班級創新管理受到省、市、縣以上表彰的分別加30、20、10分。

17、樂于接受學校工作安排（包括學期工作安排和學校臨時性工作安排）；班主任一次不服從 學校工作安排扣2分，扣完為止。

18、認真擬訂工作計劃（1分）、撰寫工作總結（1分）；根據學校及相關部門工作計劃，擬定班級工作計劃，并在學期結束時根據本班實際工作做好學期工作總結。

19、認真做好班級過程管理，認真做好班主任工作記錄，收集整理各種冊簿資料，妥善保存或上交（4分）；根據學校安排在規定時限內按要求上交相關資料，缺一項扣1分，扣完為止。

20、加強班級文化建設。按規定要求做好文化建設，缺一項扣1分。

六、本《方案》解釋權歸嵐城鄉中心小學教師績效工資分配及實施工作領導小組。

一、教師職業道德等級：按照《福建省中小學教師職業道德考核辦法（試行）》進行考核。（由考核小組根據教師互評、學生評議、考核綜合評定等級。）

二、出勤10分：1、學校規定的公假、調休等除外；2、滿勤得10分；3、請事假2天內（含2天）扣0.5分，超過2天按每半天扣0.5分以此類推，累計超過8天（特殊情況校評議組評議再定）此項不得分；請病假（一次性請0.5天以上需提供病歷證明）3天內（含3天）不扣分，3天以上學校評議組評定后酌情扣分；4、無請假手續不能到校上班視為曠工，無病歷證明辦理病假視為事假；5、遲到、早退每次計0.1分。6、曠工0.5天取消評優資格。（此項材料由考勤組按校及上級相關規定提供。）2、會議及教研參與要求及時到位，特殊情況不能到會要求請假，無請假手續無故不到位的每次扣1分，確因有個人特殊原因請假每次扣0.2分，公出、病假除外。

3-1管理人員工作量18分：1、承擔學校安排管理工作并完成相關工作基礎分10分，分管各口完成效果良好酌情加分，教育信息上送每條加0.3分，未能完成相關工作由考核小組酌情給分。（由校務組提供相關統計材料）2、完成相應課時工作量給6分，未能完成相應課時由考核小組酌情給分。

4-2教學常規33分：1、有教學計劃、參與教研集備完成相關材料，教案規范有反思可得基礎分5分。根據教導處組織評比等級優良或擔任教研主備任務（公開課、教研組長、教科研組織者等）情況評定提高分為3分、2分、1分。2、3上課情況根據平時巡課記錄酌情給分，基礎7分，對于課堂紀律好及未違反課堂相關規定的加分0.5-3分，根據課堂教學學生測評表的結果考核酌情加0.5-3分。(根據學校課堂常規要求檢查)。4、重視學科德育與安全，配合班主任開展學生德育安全工作，任課班級學習氛圍濃、無不安全事件發生基礎分2分，教師撰寫德育論文可獲0.5獲獎1分。5、多媒體、教具教材使用登記有歸還教導處。根據使用及上交登記給分1-2分。（教導處進行材料收集統計）6、批改作業、輔導差生，4分（教導處根據作業檢查，上交學生輔導表給分）7、學生評價材料上交。（教導處根據各學科對學生的評價表，報告單等給分）注：發現教師未按學校規定清校，留生但又不能做到生留師陪，或未按學校要求做好教育工作存在安全隱患的此項酌扣分（如導輔師工作、學生課間活動等）。

五、專業發展14分：1、2參加上級培訓考核合格，校內各種培訓、完成記錄（教導處統計并收齊會議、教研、培訓記錄及證書為證）培訓不積極、不認真等酌情扣分1-6分。3、公開課、指導開課及講座，學區1節1.5分，區級1節3分，指導教師得分按開課教師一半計，正常完成學校安排教研工作基礎分1分。4、課題、教學論文，參與課題研究基礎分1分，有課題記錄及成果加1-2分，論文獲獎學區1分、區級2分。5、指導教師有協議或證書及相關指導記錄加1分，指導公開課學區級1節得0.5分，區級1節2分，本學年度通過骨干培訓區級得1分,市級及以上得2分，獲得骨干教師資格認定每年得2分，此項最高限2分。（教導處統計并收齊證明材料）

六、工作成效18分：1、成績合格率達到學校要求或進步率持平基礎分4分，合格率超出標準相應百分比或進步率增長相應百分比給予適當加分。（根據教導處提供相關兩個學期期末考試數據）2、家長、學生教學滿意度測評表（滿意度達90%以上的為優2分，80%-90%之間為良1.5，70%-80%之間為合格1分，70%以下不得分。）3、指導獲獎：集體獲學區級一等2分，二、三等獎1分，區級三等以上2分，個人獲學區一等每人次1分，二、三等獎每人次0.5分，獲區級及以上一等獎每人次2分，二、三等每人次1分。（各類競賽所獲名次，由校考核組評議酌情給分）4、注重學生習慣培養：課堂坐姿、課堂紀律、班級衛生等。（檢查評比每學期一次綜合評定酌情給分）5、注重學生心理教育：家訪記錄，心理輔導表，日常教育等。（德育少先隊根據上交材料及日常考查綜合給分）6、配合組織開展健康的各類活動。態度積極效果良好得1分。（考核組評議給分）7、班風：有健康向上的集體氛圍，不發生安全事件得1分，班級面貌評比一等1分，二、三等0.5分，或指導學生團體獲區級獎項或學區一等獎加1分。8、學困生案例：有進行學困、特殊生輔導，留有案例且有成效得1分。9、獲學區級獎項一等獎2分，二、三等獎1分（教學比武一等獎3分，二、三等獎2分），學區榮譽統一1.5分；獲區級以上獎項一等獎3分，二、三等獎2分（教學比武三等獎以上3分），區級榮譽統一3分。

七、?附加分：教齡達到20年以上每遞增1年加0.5分加滿5分為止；擔任校長、書記、副校長及正（副）教導主任每滿一年加0.5分，加滿5分為止；教師有突出成就或貢獻經校考核組研究酌情加分（如：取得從教光榮證等）。

八、本方案由學校行政會、校務會通過、校例會學習公布，于2015年4月7日起公開欄公示一周，公示期間歡迎各位教師到校行政處提出自己寶貴建議為學校管理獻計獻策，公示期滿后開始執行。若今后遇政策調整，由校行政會研究決定將此方案作相應的調整。

福州市馮宅中心小學

2012.4．7

附：

1、福建省中小學教師職業道德規范考核辦法；

2、馮宅中心小學年度績效考核小組成員名單；

3、馮宅中心小學年度績效考核流程；

4、考核各要點材料收集統計分工表。

附件1

福建省中小學教師職業道德規范考核辦法

一、考核內容

（一）愛國守法

1.熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共-產-黨領導，擁護社會主義；

3.自覺遵守法律法規和學校規章制度，爭做知法守法楷模；

4.依法履行教師職責，不得以任何理由、任何方式有礙完成教育教學任務，不得以非法方式表達訴求、干擾正常教育教學秩序，損害學生利益。

（二）愛崗敬業

4.服從學校工作安排，積極承擔班主任等教育教學工作任務。

（三）關愛學生

4.人人參與家訪，生生都要訪到，主動加強與學生家長的聯系和溝通，及時反饋學生在校情況，積極宣傳科學的教育思想和方法，促進家校互動育人。

（四）教書育人

4.綜合評價學生素質，客觀評定學生操行，不以分數作為評價學生的唯一標準，不公開排列學生的成績名次。

（五）為人師表

4.關心集體，顧全大局，團結協作，尊重同事，平等對待學生家長，維護學校和集體榮譽。

（六）終身學習

4.勇于探索創新，積極參加教科研活動，努力實踐教育教學改革，提高適應素質教育的可持續發展能力。

二、考核程序和方法

教師職業道德考核與績效考核結合進行。

學校要成立考核小組，負責本校師德考核工作的組織實施。考核小組成員由學校領導、相關科室負責人以及教師代表組成，其中教師代表由民-主推選產生，人數不少于考核小組成員的50%。

（二）組織評議

學校考核小組組織學生、家長、教師開展師德評議。

學生（家長）評議：以班級為單位，采取問卷調查等方式進行。班主任在本班評議，任課教師由考核小組抽取所任教班級進行評議。

教師評議：以年級組或學科組為單位，組織教師對照師德考核內容要求進行自評互評。

（三）綜合評定

學校考核小組根據學生（家長）評議和教師評議情況，結合教師平時的師德表現，對每個教師作出客觀評價，并提出考核等次意見。

（四）確定等次

考核擬定等次在本校范圍內公示，公示無異議后確定教師師德考核等次，并在校內以適當方式公布。學校考核小組應向每一位被考核教師反饋考核評價意見，考核結果存入教師個人檔案。

教師對師德考核結果有不同意見的，可以向學校考核小組申請復核或向學校主管部門申訴。

（一）考核結果分為優秀、合格、不合格三個等次。

（二）凡有下列情況之一的，師德考核等次定為不合格：

4.工作日未經批準在校外社會培訓機構兼職、兼課的；

5.無正當理由，拒不承擔班主任工作的；

6.在招生、考試、評估考核、職稱評聘中弄虛作假、營私舞弊的；

7.組織、慫恿學生考試舞弊的；

8.體罰或變相體罰學生，影響惡劣的；

9.歧視、侮辱學生，影響惡劣的；

10.在學校向學生宣傳宗教的；

11.在學校散布反動言論，或向學生傳播有害身心健康的思想和信息的；

12.組織、誘導學生參加非法組織、“黃、賭、毒”和迷信活動的；

13.擅自組織學生參加校外集會或商業性活動的；

14.以盈利為目的，向學生推銷或代購教輔資料和其他商品的；

15.向學生和家長索要或變相索要財物、收受學生和家長貴重財物的；

16.擅自停課、調課或請人代課的；

17.在課堂上吸煙或酒后上課的；

18.工作時間打牌、炒股、玩游戲的；

19.因違法違紀行為受到紀律處分的；

20.其他嚴重違反師德規范，造成不良影響和后果的。

（一）教師職業道德考核結果作為教師績效考核評價指標中“職業道德”部分的評價結果，按不低于教師績效考核30%的權重計入教師績效考核結果。

（二）教師職業道德考核結果作為教師資格認定、職務評審、崗位聘任、績效工資發放、表彰獎勵等的重要依據。

（三）師德考核等次優秀的，績效考核才可評為優秀等次；對師德考核優秀者，在職務評審、崗位聘任、表彰獎勵時，同等條件下優先考慮。

（四）師德考核不合格的，績效考核應定為不合格；師德考核不合格者，當年不得晉升職務、崗位等級，不得評先評優，按有關規定扣發績效工資，必要時可調整崗位。教師違反師德規范情節嚴重、造成惡劣影響的，應給予黨紀政紀處分或者撤消教師資格、解聘。