無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
房產銷售營銷策劃書篇一
市場定位與產品設計定位：
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規(guī)劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規(guī)劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位、目標人群定位
項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場推廣策劃：
根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。 具體內容是：
市場推廣主題定位：市場推廣主題、市場推廣概念、項目核心賣點提煉、項目案名建議 銷售策略：開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制
廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙，戶外，電播等)
媒體投放策略 ：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期
公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執(zhí)行
項目銷售策劃(項目銷售階段)：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發(fā)展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭
銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主
銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
房產銷售營銷策劃書篇二
第一部分 市場解析
第一，上半年絕大多數地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預料的快，主要表現在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產開發(fā)投資增速逐月上升。三，多個城市土地的溢價水平較高。 第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進展。 第三，多數地方的房價有所上漲。有的城市房價上漲幅度較大。
第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。
從我國的實際情況看，在過去20余年的改革、發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應當已經過去了。
“一江、兩城、九大組團”是哈爾濱城市發(fā)展的規(guī)劃。其中九大組團各區(qū)域中當以哈西新區(qū)發(fā)展勢態(tài)迅猛，這對于其他區(qū)域的發(fā)展沖擊力非常之大，擁有“寒地水鄉(xiāng)”之稱的群力新區(qū)，在當下的發(fā)展格局中如何銳意創(chuàng)新，脫穎而出?
第二部分 項目分析
百年儷景位于群里新區(qū)核心地段，緊鄰群力新區(qū)內部幾大重要規(guī)劃區(qū)域，其中包括cbd中央商務區(qū)、
新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時比鄰群力新區(qū)內最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項目采用簡歐風格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。
百年儷景戶型種類包括兩室一廳，兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳等各種戶型，使用面積從50-150平方米一應俱全。戶型設計均采用純南北向通透大開間，小進深，明廳明室，室內觀景陽臺設計，部分戶型實現明衛(wèi)。擁有智能化的安全管理系統，人性化的生活環(huán)境。 swot分析 優(yōu)勢
位于群力新區(qū)核心地段，離哈西站只有5分鐘車程，距離老城區(qū)商業(yè)中心，和哈爾濱太平國際機場業(yè)僅有20分鐘左右車程 劣勢
項目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期，目前各種配套設施并不齊全。同時本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項目所在區(qū)域人氣尚顯不足。
機會優(yōu)越的地理位置，在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時，也為未來的樓盤的巨大升值空間打下了堅實的基礎。 威脅
哈爾濱房地產市場發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項目，新政策來吸引顧客，
第三部分 百年麗景的營銷推廣策略 一，推廣活動的目的：
1吸引顧客 樹立品牌，展現價值
2以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路
二， 推廣活動的內容
(.目標顧客：
1. 世紀聯華超市顧鄉(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠大購物中心的商戶 2.哈爾濱市政府單位職工. 3.醫(yī)生。公務員等高收入階層 4.工薪收入階層 (.推廣形式：
1.訴求點：把投資收益放在首位 賺錢，才是硬道理
2.真對目標客戶進行針對性宣傳推廣
(1)邀請沿街商戶前來了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關注，并成為業(yè)主。
(2)真對部分投資這，首先要把項目的加之有點以及以后的發(fā)展前景詳細描述使投資者建立良好的口碑
(3)對政府職工 醫(yī)生 教師 公務員進行拜訪，與該單位進行團購協商，簽訂團購協議 (推廣渠道 (一)宣傳推廣
通過全新形象推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
前期海報派單，在整個群力新區(qū) 哈爾濱地區(qū)進行同意宣傳 戶外廣告，燈箱更新，增加路標指示 報紙廣告定案刊出 電視宣傳 售樓部上皮模型 展板進場 短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)派單 進行團購洽談
(二)優(yōu)惠策略
1，辦理vip會員鉆石卡，購房時可低放價。8000元誠意金申請此卡， 成功購買后可抵總房價一萬元的優(yōu)惠
2，價格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠
推廣效果的評估
1：長期的推廣活動，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實現群眾的房產商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項目的推廣打下良好群眾基礎。
房產銷售營銷策劃書篇三
一、 調研收集資料
1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。
2、國家有關的建筑設計規(guī)范與準則。
3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。
4、同類項目開發(fā)的經驗和資料。
5、有關房地產行業(yè)的經濟指標和分析資料。
6、國家建設部發(fā)布的《房地產項目經濟評價方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標》。
8、現行房地產行業(yè)的稅費取值依據及稅率。
二、設計目的：
畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的基礎上進行的綜合教學環(huán)節(jié)，本設計是在實際類似工程基礎上
結合學生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。
三、設計任務：
1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料
2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;
3、了解我國房地產業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策;
4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;
5、根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不
同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異)，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規(guī)劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，
產品規(guī)劃、設計理念，最終完成產品定位。
6、根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。
7、項目的經濟效益分析，主要包括：項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利預測、項目財務評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略;
8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發(fā)展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
9、策劃結論與建議
10、打印、裝訂、呈交設計成果。
學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規(guī)范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統一規(guī)定，裝訂成冊。
四、設計說明：
1、項目背景研究：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現狀，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。
2、項目定位方面：主要根據項目自身因素通過swot分析、結合開發(fā)商品牌兩個方面進行研究，推演出本項目整體定位，從而演變出項目案名及推廣主題。
3、產品定位方面：根據開發(fā)商產品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對項目產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。
4、項目的經濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又根據市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎數據，編制項目的現金流量表，最終確定項目可行及收益情況。
5、關于營銷策劃：房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系
列策劃工作。
五、設計成果
1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);
2.設計說明書
3.營銷策劃書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)