每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)帶著學(xué)生慢慢前行教育心得怎么寫(xiě)一

一曲誠(chéng)信，一闋高歌，一劍笑看風(fēng)云。

有這樣一棵誠(chéng)信的樹(shù)，它誠(chéng)信于友情。這棵樹(shù)里，長(zhǎng)滿了元稹。白居易的共看夕陽(yáng)，互勉互勵(lì)。這棵誠(chéng)信的樹(shù)里，深藏著王勃的“無(wú)為在歧路，兒女共沾巾”。韋應(yīng)物的“相送情無(wú)限，沾襟此散央”。這棵誠(chéng)信的樹(shù)啊，濃郁，詠秀。

有這樣一方誠(chéng)實(shí)的土，它誠(chéng)信于人民。這方土中，培養(yǎng)出周恩來(lái)的鞠躬盡瘁，焦裕綠的不辭勞苦，洗禮出岳飛的精忠報(bào)國(guó)，戚繼光的橫掃逶寇，林則徐的虎門(mén)硝煙。這一方誠(chéng)實(shí)的土啊，深厚，凝直。

這是一個(gè)誠(chéng)信的世界，在這里，它早度了這朵誠(chéng)信的花，這棵誠(chéng)信的樹(shù)，這方誠(chéng)信的土。

人類社會(huì)需要誠(chéng)信，因?yàn)樗沁B接古今的橋梁，是維護(hù)國(guó)與國(guó)之間友好合作關(guān)系的紐帶。彼此以誠(chéng)相待，在浩瀚的民族之林巍然屹立，勇敢地生長(zhǎng)，站出大樹(shù)的勇敢和力量，站出大樹(shù)的無(wú)畏和頑強(qiáng)。

人與人之間交往，更需要誠(chéng)信的陽(yáng)光普照大地。潤(rùn)澤生命的陽(yáng)光帶來(lái)友誼的生機(jī)勃勃，帶來(lái)欣欣向榮的景象。它美麗地洗絳了生命的污點(diǎn)，擬就了人生的輝煌。

擁有誠(chéng)信的世界就這樣的青春蕩漾，而失去誠(chéng)信的世界，就帶著蒼白無(wú)力的呼喊步入死亡。

“三英戰(zhàn)呂布”可謂是一段千古佳話。可呂布?xì)⒍≡讯浚?jiàn)利忘義，無(wú)誠(chéng)無(wú)信，最終死在曹操的手下。

沒(méi)有了甘露，大地就不再枝繁葉茂;沒(méi)有了開(kāi)花的激素，美麗的花朵就不能綻放;沒(méi)有了翅膀，天使又怎么能飛翔。

讓我們多一些誠(chéng)信吧，這樣的人生大樹(shù)就會(huì)更加參天;讓我們多一些誠(chéng)信吧，這樣生命之花才會(huì)更加絢麗綻放;讓我們多一些誠(chéng)信吧，心中的那圣潔的天使才會(huì)自由的倘徉在生命的天堂。

有關(guān)帶著學(xué)生慢慢前行教育心得怎么寫(xiě)二

跟以往一樣，對(duì)大多數(shù)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，20__年暑假仍然是一個(gè)酷熱難熬的長(zhǎng)假。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不一般的暑假。這個(gè)暑假，我們開(kāi)始了大學(xué)生涯中重要的一課校外實(shí)習(xí)，此外我還寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望它可以給大家作為參考。

20__年_月__日，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來(lái)不及高呼暑假快樂(lè)時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間將在實(shí)習(xí)單位度過(guò)，并以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動(dòng)、好奇的心情來(lái)到__集團(tuán)，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生涯。

在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)。20__年_月__日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以淘寶語(yǔ)音客服的身份開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)工作。在__學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)以及6個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對(duì)服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國(guó)電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，更讓我迅速成長(zhǎng)起來(lái)。在實(shí)習(xí)的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂(lè)，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長(zhǎng)過(guò)程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長(zhǎng)的見(jiàn)證。

20__年x月x日，我們來(lái)到__的第一天，這一天，我們成為了__集團(tuán)淘寶運(yùn)營(yíng)部的20xx年度第九屆語(yǔ)音學(xué)員;這一天，我參加了一個(gè)特別的開(kāi)學(xué)典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來(lái)

早_月_日，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到__集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡(jiǎn)單的了解到__集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡(jiǎn)單的了解__集團(tuán)的淘寶運(yùn)營(yíng)部及其業(yè)務(wù)，為即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)做個(gè)簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備。

初到__，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己。

來(lái)到__后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉__，這就需要熟悉__的管理制度、文化、理念等。在初來(lái)的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格。可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺(jué)得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開(kāi)的。同時(shí)，對(duì)從事客戶服務(wù)工作的人來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。

來(lái)到__幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù)平臺(tái)即服務(wù)一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有__公司的服務(wù)理念融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠(chéng)主動(dòng)專注這16個(gè)字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠(chéng)向善服務(wù)永遠(yuǎn)這8個(gè)字，簡(jiǎn)單的39個(gè)字，概括出__集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。

有關(guān)帶著學(xué)生慢慢前行教育心得怎么寫(xiě)三

習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立xx周年大會(huì)上提出了“四個(gè)自信”，即“道路自信、理論自信、制度自信、文化自信”。四個(gè)自信之間是怎么樣的關(guān)系?作為根本根基的文化自信其真正的內(nèi)涵又是什么呢?給我們帶來(lái)哪些指引?帶著這些問(wèn)題我們?nèi)プ詫W(xué)，去探索。

按照歷史唯物主義觀點(diǎn)，歷史主體與客體、目的與手段是辯證統(tǒng)一的，統(tǒng)一于歷史實(shí)踐。因此，我們可以說(shuō)，道路自信、理論自信、制度自信、文化自信都源于當(dāng)代中國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐，其中，文化自信是自信之根，理論自信是自信之魂，制度自信是自信之本，道路自信是自信之用。

文化是民族精神的根之血脈，文化自信是民族自信之源。它不僅滲透于道路自信、理論自信、制度自信之中，更是這三個(gè)自信的根基，而且無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有，具有深厚而長(zhǎng)遠(yuǎn)的滲透力與持續(xù)影響力。“我們說(shuō)要堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信，說(shuō)到底是要堅(jiān)定文化自信。文化自信是更基本、更持久的力量。”文化自信是道路自信、理論自信、制度自信的精神支撐與心理基石，構(gòu)成道路自信、理論自信、制度自信的精神基因，也是一切自信的源泉和根基。對(duì)傳統(tǒng)文化的自信，對(duì)社會(huì)主義先進(jìn)文化的自信，其實(shí)質(zhì)與核心是主體自信。也源于優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，是民族情感與心理的精神積淀。中華民族的文化自信來(lái)源于對(duì)五千年文明史的精神反思，來(lái)源于對(duì)中華民族最深層精神追求的堅(jiān)定信念，來(lái)源于對(duì)革命文化的充分肯定，來(lái)源于對(duì)社會(huì)主義先進(jìn)文化的高度認(rèn)同，是中華民族歷經(jīng)磨難而生生不息奮斗精神的歷史積淀與思想升華。文化自信體現(xiàn)了中華民族的自我肯定、中國(guó)人民和中華人民共和國(guó)的自我價(jià)值認(rèn)同、中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的人民對(duì)文化生命力的堅(jiān)定信念及其對(duì)文化自主精神的自覺(jué)堅(jiān)守。

文化自信，是對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義文化先進(jìn)性的自信。堅(jiān)持文化自信就是要激發(fā)黨和人民對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的歷史自豪感。

孔孟之道、老莊思想、諸子百家，都是中華文化的一部分，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)。這個(gè)文化基礎(chǔ)在農(nóng)耕文明中發(fā)生和發(fā)展，適合于家天下的政治治理，適合農(nóng)耕社會(huì)，適合氏族群體。進(jìn)入現(xiàn)代以來(lái)，面對(duì)帝國(guó)主義的侵略，只能被動(dòng)挨打，毫無(wú)還手之力。

文化自信，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化是弘揚(yáng)中華民族的偉大精神，而代表中華民族的偉大精神，體現(xiàn)中華傳統(tǒng)文明精華的，本人認(rèn)為就是毛澤東思想。

自1840年以后，中國(guó)遭受了巨大的毀滅性打擊，中華文明也踐踏在西方列強(qiáng)的鐵蹄之下。在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和毛澤東思想的指引下，中華國(guó)運(yùn)重啟于帝國(guó)主義的凌辱之下，民族復(fù)興于受盡苦難的血泊之中，中國(guó)傳統(tǒng)文化得以延續(xù)不絕。

毛澤東思想，把馬列主義中國(guó)化，理論與實(shí)踐相結(jié)合，形成了近代中國(guó)文化的巔峰，也扭轉(zhuǎn)了中華民族羸弱的國(guó)運(yùn)。老子的“天之道，損有余而補(bǔ)不足”，在社會(huì)主義的實(shí)踐下得到了實(shí)現(xiàn);孔子的“仁”，在為人民服務(wù)旗幟下得到了最廣泛的實(shí)踐。國(guó)家的統(tǒng)一，人民的團(tuán)結(jié)，是保證中華民族全面復(fù)興的基本條件。既不忘傳統(tǒng)文化之根，又重視傳統(tǒng)文化的發(fā)展，這樣才有文化自信，才會(huì)有其他三個(gè)自信，才會(huì)有生命力!

中國(guó)民主建國(guó)會(huì)自1945年成立，至今已經(jīng)歷了70多個(gè)春秋。在各個(gè)歷史時(shí)期，同中國(guó)共產(chǎn)黨肝膽相照，榮辱與共，并逐步形成獨(dú)特的，鮮明的黨派文化和內(nèi)涵。并匯聚成中華文化的重要組成部分，也是文化自信的根基。民建會(huì)員不僅要學(xué)習(xí)和傳承中華傳統(tǒng)文化，也要學(xué)習(xí)中共黨史黨章，更要學(xué)習(xí)民建會(huì)史會(huì)章。在各自的崗位上，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。

有關(guān)帶著學(xué)生慢慢前行教育心得怎么寫(xiě)四

(一)實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和

工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動(dòng)合同法)、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)常或沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。

此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫(xiě)在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己!

再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。

上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力。“無(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開(kāi)，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌伎紗?wèn)題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧Ｗ鳛樯霞?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精

一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè)，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴。

作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧T工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一。“忠誠(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū))，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。

自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨€沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方)，找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫(huà)或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的?

(1)具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō);

(2)積極、樂(lè)觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶;

(3)對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;

(4)真誠(chéng)、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;

(5)不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、幫助我?

(6)以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。

三、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。

此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長(zhǎng)度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門(mén)對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè);

2.加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工;

3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;

4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執(zhí)法力度;

5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門(mén)協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;

6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管;

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……

有關(guān)帶著學(xué)生慢慢前行教育心得怎么寫(xiě)五

回望流逝的歲月，有很多面孔曾經(jīng)讓我凝視，有很多聲音曾經(jīng)讓我傾聽(tīng)，又有很多瞬間讓我為之心動(dòng)。生活中，有很多遇到，也會(huì)有很多錯(cuò)過(guò)，然而回望來(lái)路的時(shí)候，我不愿意錯(cuò)過(guò)那一次又一次的感動(dòng)。

每天在屋子里都可以聽(tīng)到隔壁鍋碗瓢盆叮當(dāng)?shù)呐鲎猜暋＿@是我家搬到這的第三個(gè)月了，每天清晨，隔壁都會(huì)傳出如此聒噪的聲音，強(qiáng)行將我從睡夢(mèng)中拖出。雖然經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的適應(yīng)，對(duì)這樣的噪聲我已基本可以自動(dòng)屏蔽，可靜下心思考時(shí)，這樣大的響動(dòng)依舊使人煩心。

隔壁住著的是一位年過(guò)六旬的奶奶，別看她老了，卻精神得很。如同一個(gè)定時(shí)鬧鐘，每日早晨四點(diǎn)必定已經(jīng)開(kāi)始忙活起來(lái)。當(dāng)初媽媽為了省錢便租下了這間隔音效果極差的小屋，現(xiàn)在想想真是后悔。

吵歸吵，但也有些好——倒是幫我改掉了熬夜的毛病。現(xiàn)在一到八點(diǎn)半，我必定上床睡覺(jué)，這倒是有利于健康。不過(guò)，我想不通，這位奶奶大早上的干嘛要這么鬧騰呢？

直到后來(lái)發(fā)生的一件事，才改變了我對(duì)她的看法。

下午放假，我拖著疲倦不堪的身子回到了出租屋里，肚子餓得咕咕直叫。媽媽還沒(méi)有下班，我便起身去廚房熬上了粥，迷迷糊糊地倒在床上就睡，全然忘卻了鍋滿分作文網(wǎng)中的粥。不知過(guò)了多久，我被一股濃煙嗆醒。迷迷糊糊地睜開(kāi)眼，眼前一幕頓時(shí)使我清醒過(guò)來(lái)：廚房著火啦！

我不知所措，身子想動(dòng)卻不敢動(dòng)。突然，我的房門(mén)被打開(kāi)，是那個(gè)奶奶！

“愣著干什么？快報(bào)警！”她邊救火邊沖我喊道，我這時(shí)才急急忙忙打電話報(bào)警。

后來(lái)火被撲滅，我也自然被說(shuō)教了一頓。可令我奇怪的是，每個(gè)消防員臨走時(shí)都如同對(duì)待自己的母親一樣，親熱地?fù)肀Я四棠獭：髞?lái)我了解到：奶奶的兒子也是一名消防員，在一次任務(wù)中光榮犧牲，奶奶把國(guó)家給她的撫恤金全都捐贈(zèng)了。她每天早出晚歸，為消防隊(duì)員送飯，如同關(guān)心自己的兒子一樣， 消防員對(duì)她也是如此尊敬關(guān)愛(ài)。此時(shí)此刻，奶奶的形象霎時(shí)高大了，我更是感動(dòng)不已，抱住奶奶潸然淚下。這種感激、感動(dòng)給我的心靈以巨大沖擊，給我的靈魂以深度觸動(dòng)，讓我終生難忘。

后來(lái)，我搬離了那小屋，奶奶也患病去世，小屋被拆了重建。我看了那廢墟，心里不由一酸，奶奶的家沒(méi)了，可她的精神一直留在我的心中，讓我感動(dòng)，讓我銘記。

每一個(gè)寒冷的冬季，總會(huì)對(duì)溫暖有著最深切的期盼，奶奶帶給我的感動(dòng)，驅(qū)散著這個(gè)漫長(zhǎng)冬季的寒意。讓我?guī)е袆?dòng)，繼續(xù)出發(fā)。

有關(guān)帶著學(xué)生慢慢前行教育心得怎么寫(xiě)六

實(shí)習(xí)生:肖x x

專業(yè):法律

學(xué)號(hào):20xx042148

實(shí)習(xí)地點(diǎn):演金縣人民法院

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年8月1日~ 20xx年8月20日

在此，我要感謝演金縣人民法院的全體工作人員和我的導(dǎo)師，他們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)提供了幫助和指導(dǎo)，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)付出的努力。

雖然名義上我實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，但真正的實(shí)習(xí)除了假期和周末，只有半個(gè)月。但是就是這短短的半個(gè)月，讓我受益匪淺。我很幸運(yùn)能來(lái)你們法院實(shí)習(xí)。每天要處理的事情很多，這里的工作人員是我的一個(gè)學(xué)姐，她給了我很多知識(shí)，也給了我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。讓我從課本走向現(xiàn)實(shí)，從抽象的理論走向具體的實(shí)踐，認(rèn)真了解案件公訴的程序和注意事項(xiàng)，掌握一些法律法規(guī)的適用和適應(yīng)范圍。讓我獲得專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固和考驗(yàn)我兩年多本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。

十五天的實(shí)習(xí)匆匆過(guò)去，現(xiàn)在還是有一種意猶未盡的感覺(jué)。論文總會(huì)覺(jué)得膚淺，從來(lái)不知道這件事去實(shí)踐。在短暫的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)我在校園里學(xué)到的知識(shí)是如此膚淺和匱乏，只停留在表面，而沒(méi)有深入其中。我覺(jué)得考高分的時(shí)候我對(duì)法律的了解很多，但是一旦接觸到實(shí)際情況，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)法律的了解真的太少了，需要加倍努力。看課本背法律真的不可取，因?yàn)榉墒且婚T(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不需要整天埋頭讀書(shū)就能成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的法律人。對(duì)于具體案件的處理，不能拘泥于法律法規(guī)，理論聯(lián)系實(shí)際才是正確的方法。

實(shí)習(xí)期間主要工作是幫忙整理檔案，打印當(dāng)事人的陳述，或者幫忙蓋章材料。在整理檔案的時(shí)候，我感受到了真實(shí)的案例，體會(huì)到了辦案人員的詢問(wèn)程序和技巧。口供一定要當(dāng)事人問(wèn)幾次，尤其是犯罪嫌疑人。要知道一個(gè)檔案需要包含很多內(nèi)容，不僅是當(dāng)事人的陳述，還有一些法律專業(yè)的文件，比如逮捕通知書(shū)、逮捕決定等。當(dāng)我拿著它們?nèi)ザ迥_時(shí)，我感到一種神圣感，手里有一個(gè)沉重的重量。

實(shí)習(xí)期間，我們?nèi)シㄔ号月?tīng)了兩個(gè)案件，一個(gè)是合同詐騙罪，另一個(gè)是搶劫罪和故意傷害罪。通過(guò)聽(tīng)，我對(duì)法院審理案件的程序有了更深入的了解。以前我聽(tīng)的都是民事案件，這次聽(tīng)的是檢察院公訴的案件。見(jiàn)證了公訴人如何在法庭上提起公訴，訊問(wèn)犯罪嫌疑人時(shí)有多認(rèn)真，了解步驟，知道公訴人的職能和職責(zé)。這兩次試鏡讓我更加意識(shí)到法律的正義和威嚴(yán)。

實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)，所以我從一開(kāi)始就珍惜每一天。實(shí)習(xí)開(kāi)始的時(shí)候，那里的工作人員告訴我們要遵守紀(jì)律，保守秘密，維護(hù)法律的威嚴(yán)。帶著一種敬佩的心情，利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己。遇到一個(gè)不了解的地方，我謙遜的請(qǐng)學(xué)姐學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)。在業(yè)余時(shí)間，我仔細(xì)閱讀了中國(guó)檢察院的報(bào)紙，了解了各地的情況。以前覺(jué)得法律從業(yè)者會(huì)很認(rèn)真，不茍言笑。但是實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)他們很善良，經(jīng)常跟我們講笑話開(kāi)玩笑。他們沒(méi)有盛氣凌人的態(tài)度，非常平易近人。我們都親切地稱兄妹。

千里之行，始于足下。這次短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)，是我人生中重要的經(jīng)歷，也是未來(lái)重要的一步。這段實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，大部分來(lái)自于工作人員虛心的教導(dǎo)，這是我一生中寶貴的財(cái)富。通過(guò)實(shí)習(xí)，我明白了自己對(duì)法律應(yīng)該采取什么態(tài)度，以后應(yīng)該怎么學(xué)法律，良好的人際關(guān)系有多重要。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)校還旨在培養(yǎng)學(xué)生觀察和解決問(wèn)題以及從生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有融入集體才能發(fā)揮最大作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)踐，我學(xué)到了電氣設(shè)備操作的技術(shù)管理知識(shí)，電氣設(shè)備的制造工藝知識(shí)，以及在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們養(yǎng)成了艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，我意識(shí)到嚴(yán)格紀(jì)律、統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)是現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生的需要，從而進(jìn)一步提高了我們的組織觀念。

我們了解了工廠供配電系統(tǒng)，特別是工廠變電站的組成和運(yùn)行過(guò)程，為住宅電網(wǎng)的設(shè)計(jì)和建筑供配電系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，開(kāi)闊了視野和知識(shí)面，為學(xué)習(xí)專業(yè)課程積累了必要的感性認(rèn)識(shí)，為我們未來(lái)的質(zhì)變打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，對(duì)鞏固和深化我們的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力，強(qiáng)化我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)，起到了重要的作用。

喬喬水電站位于云南省大理白族自治州云龍縣大梨樹(shù)西側(cè)。主要是為了發(fā)電。它是瀾滄江中下游“兩庫(kù)八級(jí)”梯級(jí)開(kāi)發(fā)最上游的電站，也是云南省“云送電”、“西電東送”戰(zhàn)略的骨干工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址面積97100平方公里，總裝機(jī)容量90萬(wàn)千瓦，年均發(fā)電量40.41億千瓦小時(shí)。樞紐建筑物主要由攔河壩、電站進(jìn)水口、地下廠房系統(tǒng)、泄洪表孔、沖砂和泄洪底孔等組成。攔河壩為碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最高壩高105米，壩頂長(zhǎng)356米。

喬喬水電站大壩于20xx年8月開(kāi)工，20xx年11月22日截流成功。20xx年5月10日基坑開(kāi)挖達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)高1205米，同年5月22日首倉(cāng)混凝土開(kāi)倉(cāng)澆筑。20xx年7月18日，整個(gè)大壩混凝土澆筑線封頂，實(shí)際施工進(jìn)度提前完成中標(biāo)合同要求的工期，實(shí)現(xiàn)了安全、質(zhì)量、進(jìn)度的全面收獲。工程業(yè)主在閘門(mén)下放當(dāng)天致信四水局，對(duì)16個(gè)月內(nèi)完成100米高大壩全線封頂，45天內(nèi)完成3個(gè)表孔弧形門(mén)安裝，按期實(shí)現(xiàn)閘門(mén)蓄水的成果予以高度贊揚(yáng)。

喬喬水電站是瀾滄江下游第一個(gè)梯級(jí)水電站，中游最后一個(gè)梯級(jí)是苗偉水電站，下游是已投產(chǎn)的小灣水電站。

喬喬水電站裝機(jī)容量90萬(wàn)千瓦，安裝4臺(tái)單容量22.5萬(wàn)千瓦的立軸混流式水輪發(fā)電機(jī)組。水庫(kù)正常水位1307米，庫(kù)容3.16億立方米，調(diào)整庫(kù)容4900萬(wàn)立方米。電站總投資約89億元。投產(chǎn)后可保證15.13萬(wàn)千瓦的發(fā)電量，年發(fā)電量40.41億千瓦時(shí)，為“云送電廣東”增加了一個(gè)穩(wěn)定的供電點(diǎn)。

電站大壩為碾壓混凝土重力壩，長(zhǎng)356米，最高壩高105米。中國(guó)第四和第十四水電局負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)。中國(guó)水電工程咨詢集團(tuán)西北水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，主機(jī)設(shè)備由東芝水電設(shè)備(杭州)有限公司制造..

x x x x電廠位于x x x x x縣，是集發(fā)電、防洪、航運(yùn)于一體的超大型水電站。電站于1985年3月正式啟動(dòng)，第一臺(tái)機(jī)組于1992年9月投入運(yùn)行，最后一臺(tái)機(jī)組于1995年6月投入運(yùn)行。電站總裝機(jī)容量1210mw，正常蓄水位223m，對(duì)應(yīng)蓄水位26.12×108m3，獨(dú)立運(yùn)行死水位204m，調(diào)節(jié)蓄水位15.72×108m3，為不完全年調(diào)節(jié)水庫(kù)。電站最大水頭68.5m，最小水頭37m，，運(yùn)行保證出力242mw，年設(shè)計(jì)發(fā)電量56.6，該電站樞紐布置為混凝土重力壩，壩后廠房在右岸。電站壩高11xxxx，壩長(zhǎng)52xxxx。主要建筑物由攔河壩、發(fā)電廠房、開(kāi)關(guān)站和通航建筑物組成。

喬喬水電站位于云南省大理白族自治州云龍縣大梨樹(shù)西側(cè)。主要是為了發(fā)電。它是瀾滄江中下游“兩庫(kù)八平”梯級(jí)開(kāi)發(fā)中最上游的電站，也是云南省“云送電”、“西電東送”戰(zhàn)略的骨干工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址面積97100平方公里，總裝機(jī)容量90萬(wàn)千瓦，年均發(fā)電量40.41億千瓦小時(shí)。樞紐建筑物主要由攔河壩、電站進(jìn)水口、地下廠房系統(tǒng)、泄洪表孔、沖砂和泄洪底孔等組成。攔河壩為碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最高壩高105米，壩頂長(zhǎng)356米。

盛夏，廣州烈日炎炎。7月，我們終于來(lái)到廣州港。我們對(duì)一切都很好奇，不僅在校園里放棄，還向往第一份工作。到現(xiàn)在我都練了快三個(gè)月了才知道，印象挺深刻的。

剛到南沙一期的時(shí)候，我給我們新員工培訓(xùn)了兩天。老師們耐心的介紹了南沙一期的概況和集裝箱碼頭的生產(chǎn)流程，重點(diǎn)講述了一期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的安全問(wèn)題——這一點(diǎn)我在后續(xù)的輪崗實(shí)踐中體會(huì)更深。每個(gè)部門(mén)都有嚴(yán)格的安全要求，上崗前都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的安全培訓(xùn)。在實(shí)際操作中，師傅最強(qiáng)調(diào)的是安全問(wèn)題。

然后按照一期人力資源部的安排，來(lái)到大門(mén)口。大門(mén)口的工作相對(duì)簡(jiǎn)單易行:主要負(fù)責(zé)進(jìn)出院子的拖車的單證查驗(yàn)和計(jì)費(fèi)。來(lái)到大門(mén)口，組長(zhǎng)先給我講了一些大門(mén)口的安全注意事項(xiàng)，然后給了我一本安全手冊(cè)，讓我做了半天的安全學(xué)習(xí)。而且還考了。通過(guò)這次安全學(xué)習(xí)，我了解到在大門(mén)口要特別注意避讓車輛。實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)了gate在整個(gè)一期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的作用，學(xué)習(xí)了gate業(yè)務(wù)的一些基本做法。在閘機(jī)業(yè)務(wù)中，單箱號(hào)尤為重要，包括拖車箱號(hào)與系統(tǒng)箱號(hào)、設(shè)備交接單箱號(hào)的符合性，以及提單號(hào)的符合性；另外，重箱進(jìn)閘時(shí)還有封條號(hào)的錄入，不同箱公司的封條號(hào)有不同的特點(diǎn)；此外，眾所周知，不同的門(mén)通道處理不同的服務(wù)，不能混淆。在大門(mén)口上班最重要的是要小心，尤其是車多的時(shí)候，容易產(chǎn)生操作慣性，上夜班的時(shí)候也不容易精神集中。我實(shí)習(xí)的時(shí)候，有同事因?yàn)橐拱喾中模严渥臃佩e(cuò)了，被主管嚴(yán)厲批評(píng)。

我的第二個(gè)也是目前的職位是倉(cāng)庫(kù)管理。相對(duì)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理要難一點(diǎn)，因?yàn)椴粌H需要三班倒，還需要頻繁的野外作業(yè)。剛到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，也要先進(jìn)行安全培訓(xùn)。倉(cāng)庫(kù)比大門(mén)危險(xiǎn)，自然安全教育更嚴(yán)格。安全教育結(jié)束后，安排了一個(gè)組長(zhǎng)，組長(zhǎng)還指定了一個(gè)師傅帶我。很快，我跟著師傅到了現(xiàn)場(chǎng)工作。

在倉(cāng)庫(kù)管理領(lǐng)域工作，安全是最深的感受。我們一般都是接觸開(kāi)箱入庫(kù)的業(yè)務(wù)，操作時(shí)一般有一兩臺(tái)叉車，一臺(tái)七噸叉，一臺(tái)二十五噸叉；同時(shí)還有很多線圈，其中一個(gè)大概五六噸。所以野外作業(yè)很危險(xiǎn)。作為倉(cāng)庫(kù)管理員，我們必須站在第一個(gè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。除了檢查操作，我們還需要檢查現(xiàn)場(chǎng)其他人員的安全措施。比如冰淇淋筒必須放在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)旁邊，以提醒其他設(shè)備和人員；必須敦促工人、司機(jī)、理貨和內(nèi)閣檢查員戴安全帽和穿反光服裝；同時(shí)，檢查現(xiàn)場(chǎng)人員的行為。如果拖車需要移動(dòng)，支架上不能有人站立。操作25噸叉時(shí)，必須有指揮手指揮。卷鋼必須安全堆放。另外，有時(shí)候我們會(huì)一起努力。比如有一次晚上，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，遇到附近一個(gè)箱子里掛著一個(gè)前掛，前掛和25噸的叉子同時(shí)工作。整個(gè)場(chǎng)景充滿了機(jī)器轟鳴聲，我們不得不呆在工地上。整個(gè)過(guò)程比平時(shí)危險(xiǎn)得多。當(dāng)然，有些小插曲在作業(yè)過(guò)程中是無(wú)法避免的:作業(yè)過(guò)程中，周圍25噸重的叉子突然發(fā)出一聲巨響，讓當(dāng)時(shí)的我們大吃一驚。后來(lái)檢查，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)輪胎爆胎了。雖然沒(méi)有卷鋼掉下來(lái)那么嚴(yán)重，但是一個(gè)輪胎值一萬(wàn)多，所以爆了兩萬(wàn)多。這次事故讓我很震驚:操作一定要按規(guī)定進(jìn)行，否則會(huì)給公司造成很大損失。

總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)受益匪淺，然后會(huì)去中控和規(guī)劃，相信一定會(huì)讓我收獲更多。