當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),提高認(rèn)識,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,并把這些用文字表述出來,就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
五月份的總結(jié)篇一
⒈本月共開發(fā)網(wǎng)點14家其中包括:
a類兩家(醉美滋味、揚子花園酒店)
b類1家(老家味)
c類12家(上海路永人村一條街基本完成鋪市情況)
⒉本月銷售情況:共有8家網(wǎng)點有動銷的氣色,其中包括:醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村c類餐飲一條街有5家都已賣動情酒,基本達(dá)到西鳳一條街。
⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點,其中有10家網(wǎng)點已經(jīng)做了酒水單,臺卡。在永人村12家c類餐飲網(wǎng)點都已經(jīng)各貼kt板2塊。各種廣宣物料(包括牙簽筒、煙灰缸)都已經(jīng)全部落實到位。
⒉醉美滋味的各部門負(fù)責(zé)人都已做好了客情,達(dá)到了朋友關(guān)系,且都留有私人電話,以便日后工作所需,酒水單也已經(jīng)上了,動銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個酒水架,但是畢竟是迎駕專場,所以陳列會經(jīng)常移動,但是由于公司離網(wǎng)點近,基本可以天天去一趟,所以打擊迎駕的強勢還是可觀的。一樓三樓吧臺負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏,也會積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當(dāng)強烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性,所以此類網(wǎng)點的后景是相當(dāng)樂觀的。
⒊合理安排好了各網(wǎng)點的客情維護(hù)情況,以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天,與服務(wù)員這個重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系,積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。
⒋本月25號前往贛州出差,各縣市市場酒水氛圍,實力分銷,以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢,也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍,也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給涂總。
⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對各外圍采取買場形式,想從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來提高產(chǎn)品的知名度,從而在淡季大好基礎(chǔ),準(zhǔn)備在旺季大干一番。
⒉瀘州老窖也在實行單店單策的方略,從而讓競品摸不透其主要核心的計劃,其中在醉美滋味針對服務(wù)員沒有開瓶費的情況下推出:凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元,第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。
⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動,特別是a、b類商超以及買堆頭情況,想從中提高銷量。
⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度,并且以高額的開瓶費來刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。
⒈把已經(jīng)動銷而沒有補貨的網(wǎng)點全部前去揭掉底單或者說服其要貨,并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的.巨大前景來給予老板以及服務(wù)員的積極性。
⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實,盡可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的,來提升西鳳酒的品牌價值。
⒊龍門陣的進(jìn)場明細(xì),盡最大可能花最少的費用進(jìn)入此店,再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果,并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來實行單店單策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實,以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商,來提升廣大氛圍,從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū),再而達(dá)到無人不知的效果。
⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏的更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”。這樣銷售才能取得成效。
⒉要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。
⒊酒店終端是白酒商家必爭之地,而終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。
⒋本人認(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場之一,再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將西鳳酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛。
⒌個人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競爭日益激烈的趨勢下對于農(nóng)村市場進(jìn)行開拓,實施戶外路演,由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來市場的主要突破口,針對這個終端促銷,戶外路演效果比較好,因為在各大節(jié)日的來臨,他們都在做準(zhǔn)備,如果利用趕集時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能提升品牌在消費群體中的形象,又能促進(jìn)銷售,而且對于后期的招商也是個很好的鋪墊,讓分銷信任我們的品牌。
有一句話這樣說:“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會,而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會。”生活中的很多事情不怕你做不到,就怕你想不到,關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個機(jī)會,然后努力去實現(xiàn)。
也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點,希望六月份我們凱方團(tuán)隊能更上一個目標(biāo)和征途。
五月份的總結(jié)篇二
為了響應(yīng)學(xué)校“管理年”方案實施,攜手把班級建設(shè)的更好,本班制定了一系列工作計劃。
1、常規(guī)工作方面
加強班級各方面紀(jì)律管理,培養(yǎng)符合素質(zhì)教育目標(biāo)要求的合格人 才。本班現(xiàn)狀是課堂紀(jì)律較松散,學(xué)習(xí)氛圍較不濃厚,而寢室方面則是衛(wèi)生方面做的不太盡如人意。針對這種現(xiàn)象,班級干部與同學(xué)們共同制定了一系列管理方案。經(jīng)過一段時間的實施,初見成效。但是仍需繼續(xù)努力做到自立自強,提高自身素質(zhì)。
2、活動方面
(1)本班本月為了鍛煉同學(xué)們臨場應(yīng)變能力與提高自身素質(zhì),特結(jié)合本班同學(xué)的特點與特長,展開了此次“模擬招聘會”活動。這次活動每位同學(xué)都認(rèn)真并積極參與,了解到招聘的相關(guān)流程,并提高了自身的應(yīng)變能力。所以本次活動可以說辦的較為成功。但是通過這次活動,我們也認(rèn)識到了自身的不足,尤其同學(xué)們上前作自我介紹時普遍都存在緊張的現(xiàn)象,從而影響了自己的表達(dá)。所以我們的心理素質(zhì)還有待提高。
總之,這次活動讓同學(xué)們對自己有了一個深刻的自我認(rèn)知,不論是優(yōu)點還是缺點,都會成為激勵同學(xué)們前行的動力。
動給了同學(xué)們很大的思想感觸。
(3)根據(jù)五月份“五四青年”等為主題的各項活動順利展開。同學(xué)們積極參與,提高了本班在院、系中的活動影響力。
二、下月努力方向
1、臨近英語四級考試,配合老師搞好復(fù)習(xí),準(zhǔn)備迎接考試。
2、繼續(xù)做好常規(guī)工作,搞好班級各方面紀(jì)律,爭做優(yōu)秀的班集體。
3、班級干部的核心工作要做好,通過組織各項活動更好的發(fā)揮其能力,并增強班級的凝聚力。
在下個月,我班全體會繼續(xù)攜手奮進(jìn),努力使本班成為自制力,凝聚力,創(chuàng)造力都更進(jìn)一步的和諧班集體。
五月份的總結(jié)篇三
根據(jù)學(xué)校和組內(nèi)工作計劃,四 五月份主要做了五項工作,一、是對年級常規(guī)管理檢查特別重視教案作業(yè)檢查,和衛(wèi)生大檢查工作落實。進(jìn)一步強化可以時間的管理工作,針對晨讀,自習(xí),晚讀時間的充分利用,效果不好,缺乏組織和管理,要加強紀(jì)律的管理和學(xué)習(xí)目標(biāo)的要求,針對重要學(xué)科和個別薄弱學(xué)科缺乏學(xué)法指導(dǎo)。
四、組織了年級組內(nèi)作業(yè)和教案的展評工作,并對檢查的結(jié)果,召開了會議及時反饋,對兩次的檢查發(fā)現(xiàn)的不足要求教師盡快彌補,大多數(shù)教師作業(yè)的批閱規(guī)范,及時。
五、組織了年級組跳大繩比體育活動,滾鐵環(huán)訓(xùn)練,并對獲獎班級頒發(fā)了獎狀。
八、加強了教研工作的力度,重點針對英語和歷史學(xué)科老師組織聽評課更好的促進(jìn)教師規(guī)范課堂教學(xué),提高教學(xué)高效性,完任務(wù)的聽十節(jié)課不如認(rèn)真評一節(jié)課,通過幾次認(rèn)真的評課大家都能有準(zhǔn)備的,開誠不恭,提出很多的觀點,及促進(jìn)了科任教師的水平,有鍛煉了自己聽評課的能力和水平。收效很好。
十、安全教育工作從未放松,以安全教育為核心,召開了晨會、班會,做到天天講,日日講,節(jié)節(jié)講,及板報宣傳加強安全教育。及時做好學(xué)生的思想教育工作,密切關(guān)注學(xué)生思想教育和精神狀態(tài),安插學(xué)生情報員,杜絕一切安全隱患存在。
現(xiàn)小結(jié)如下。
主要成績
存在問題
1、教學(xué)常規(guī)方面
(1)教學(xué)常規(guī)管理活動組織欠扎實。教學(xué)常規(guī)管理組織針對性目的性不強硬,過程簡單,單純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)、積累材料,沒有起到提高教師落實教學(xué)質(zhì)量的目的。
(2)常規(guī)檢查粗放。一是檢查總結(jié)不及時,二是檢查不細(xì)致,三是對教師的教學(xué)常規(guī)落實情況心中沒底,無法把握教學(xué)管理科學(xué)合理的開展情況。四是常規(guī)管理檢查重視數(shù)量,忽視質(zhì)量,不能達(dá)到提高常規(guī)實施水平的目的。
(3)基礎(chǔ)學(xué)科管理不規(guī)范。
一是教學(xué)趕不上進(jìn)度,部分學(xué)校常規(guī)檢查不及時,不能很好的督促教師嚴(yán)格落實教學(xué)常規(guī),教師沒有按照教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行備課上課,備課缺漏,作業(yè)次數(shù)不足,批閱不及時。
二是不能很好的落實教研教改工作計劃,淡化了教研教改要求,達(dá)不到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
2、年級管理方面
(1)教室管理問題多,精細(xì)化水平不高。
五月份的總結(jié)篇四
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,忙碌的五月在不知不覺中已經(jīng)過去了,回首五月我們感慨萬分。五月,經(jīng)管院的五月。五月,更是所有經(jīng)管院學(xué)子回味無窮的五月。在這舉校歡慶的日子里,我們文藝部的工作也緊張有序的開展著。以下是這個月文藝部活動的總結(jié)。
一、五月四日,經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的主題晚會“潮”的演出,成功的落下了帷幕。
在學(xué)生會這個無比寬闊的舞臺上,文藝部揮灑熱情,勇于挑戰(zhàn),回顧前段時間的工作歷程,我們曾經(jīng)彷徨過,我們曾經(jīng)幸苦過,但我們始終沒有放棄過。短短一個多月工作時間內(nèi),在領(lǐng)導(dǎo)和老師的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在廣大同學(xué)的大力支持下和鼎力協(xié)助下,經(jīng)過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作,克服工作上的種種困難,我們以極大熱情和積極的態(tài)度較出色完成這一任務(wù)。得到了大家的好評,但其中仍然存在一些問題,我們會牢記這些失誤,為以后辦出更精彩的晚會積累經(jīng)驗。
二、晚會的后期工作
此活動是分團(tuán)委主辦,我們盡量與其他部門密切合作,為他們提供了各種文藝方面的支持,比如說對節(jié)目質(zhì)量提出建議、音樂、燈光方面等等。從而使活動節(jié)目更精彩。這個活動也為更多的同學(xué)提供展示自己特長的舞臺。同時我們也通過這個方式挖掘了許多人才,為下面一系列的演出和比賽打下一定的基礎(chǔ)。 我們文藝部的所有人都做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會各部,不分彼此,互相幫助,聽從安排,盡自己的一份力,以最飽滿的熱情,認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好以后的工作。
在以后的工作實踐中,我們將不斷努力與探索,揚長避短,在穩(wěn)定中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn),逐步走向完善。我也堅信,只要以積極的心態(tài)主動的工作,無悔的付出,一定會譜寫出更加壯麗的篇章。
最后,還要感謝院領(lǐng)導(dǎo)、老師及團(tuán)委學(xué)生會各部門同學(xué)的支持與幫助,謝謝你們!
文藝部
2017年5月30日
五月份的總結(jié)篇五
五月份,一個不平凡的月份,五一勞動節(jié),五四青年節(jié)都在這個月,五月份活動總結(jié)。
我支部緊緊圍繞這一系列重要節(jié)日,開展了如下活動,并取得了良好的成效。
一、五一勞動節(jié),我班開展了一次班會,針對學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的好壞現(xiàn)象進(jìn)行提出與探討,本次班會強調(diào)要從自身做起,做好個人,做好寢室,并希望大家珍惜勞動成果,減少浪費。這次活動本會緊緊圍繞“勞動”一次展開,各抒己見,思維活躍,實實在在的過好一個勞動節(jié)。
二、五四青年節(jié),響應(yīng)團(tuán)委的號召,我們開展了“文明青年,從我做起”的主題班會,大家積極提出自己對文明建設(shè)的見解,對文明青年的見解以及對我們?nèi)绾巫龊靡幻细竦奈拿髑嗄晏岢隽饲袑嵖尚械囊螅鄷诹己玫臍夥罩虚_展著,會議持續(xù)了近一個小時,結(jié)束后大家都覺得這樣的班會有意義,受益匪淺,接觸到了新思想,對未來增加了憧憬。
三、在512大地震后,舉國悲痛,大家都沉浸在國難之中,為了更好的讓同學(xué)們知道一線的情況,為了深刻的紀(jì)念512事件,我們開展了“紀(jì)念512”主題班會,系統(tǒng)的介紹了512災(zāi)難以及目前災(zāi)區(qū)的具體情況,并希望大家積極組織募捐,并在全系發(fā)出了“積極募捐,踴躍獻(xiàn)血”的口號。
四、五月末,激動人心的活動,奧運火炬到達(dá)湖北,作為了一個熱血大學(xué)生,我們是多么希望親臨火炬?zhèn)鬟f現(xiàn)場,為了增加師生的溝通,培養(yǎng)團(tuán)隊的合作精神,展現(xiàn)我院大學(xué)生風(fēng)采。我們決定徒步到荊州,用我們的行動為奧運加油,不僅鍛煉了我們自己的毅力,而且更好的表達(dá)了我們對奧運的歡慶之情。此次活動得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及團(tuán)委學(xué)工處的大力支持。活動順利開展,在途中與部分高校組織了活動,并在6月2上午現(xiàn)場觀看了火炬的傳遞過程,這是一次非常有意義的活動。
五月份的總結(jié)篇六
1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動,在黃沙圩進(jìn)行清障活動,以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶,此次行動中,共清除砂石、磚頭計60m3。
2、加緊了路政股爭創(chuàng)市級“青年文明號”的申報工作,申報材料及先進(jìn)事跡已送分局“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審批。
3、加強了雨季的日常巡視工作,對隊組上報的危及交通的水毀病害,能及時的配合生產(chǎn),工地等相關(guān)股室到現(xiàn)場察看,進(jìn)行必要的拍攝(如上太線、猶陡線的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。
4、對公路沿線路障進(jìn)行了大面積清除,尤其對構(gòu)成交通安全影響較大的路障進(jìn)行了徹底清除。
存在的不足:
1、路政上人力不足,路政股現(xiàn)有3人,擔(dān)負(fù)全段128.09公里的路政管理任務(wù),平均每人需管理42公里多。
2、由于尚有一新增路政員未配服裝,在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。
3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多,在一定程度上影響了路政管理工作,部分工作計劃尚未完全完成。
五月份的總結(jié)篇七
1,為了適應(yīng)工作環(huán)境把工作的重點放在溝通和工作摸底上。對前道工序抓的不夠好。2,對拖鞋工藝的了解不夠熟悉。3,對外協(xié)工廠的了解不夠。力度不夠。
4追蹤外協(xié)和手工針車和流水線成型的品質(zhì)
目標(biāo)和任務(wù)的達(dá)成總是有差距。但是可以通過努力是可以實現(xiàn)的,相信在上級領(lǐng)導(dǎo)下,各項品質(zhì)目標(biāo)一定能實現(xiàn)最大限度的提升品質(zhì),降低品質(zhì)成本,提升效益。
品管部
張忠良
2011.05.31