當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
五月份的總結(jié)篇一
⒈本月共開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)14家其中包括：
a類兩家（醉美滋味、揚(yáng)子花園酒店）
b類1家（老家味）
c類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）
⒉本月銷售情況：共有8家網(wǎng)點(diǎn)有動(dòng)銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚(yáng)子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村c類餐飲一條街有5家都已賣動(dòng)情酒，基本達(dá)到西鳳一條街。
⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點(diǎn)，其中有10家網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)做了酒水單，臺(tái)卡。在永人村12家c類餐飲網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)各貼kt板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經(jīng)全部落實(shí)到位。
⒉醉美滋味的各部門負(fù)責(zé)人都已做好了客情，達(dá)到了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動(dòng)銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個(gè)酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會(huì)經(jīng)常移動(dòng)，但是由于公司離網(wǎng)點(diǎn)近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強(qiáng)勢還是可觀的。一樓三樓吧臺(tái)負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會(huì)積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當(dāng)強(qiáng)烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性，所以此類網(wǎng)點(diǎn)的后景是相當(dāng)樂觀的。
⒊合理安排好了各網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)情況，以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天，與服務(wù)員這個(gè)重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。
⒋本月25號(hào)前往贛州出差，各縣市市場酒水氛圍，實(shí)力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報(bào)給涂總。
⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對各外圍采取買場形式，想從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在旺季大干一番。
⒉瀘州老窖也在實(shí)行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的計(jì)劃，其中在醉美滋味針對服務(wù)員沒有開瓶費(fèi)的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。
⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動(dòng)，特別是a、b類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。
⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實(shí)力大力買場從而提升知名度，并且以高額的開瓶費(fèi)來刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。
⒈把已經(jīng)動(dòng)銷而沒有補(bǔ)貨的網(wǎng)點(diǎn)全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的.巨大前景來給予老板以及服務(wù)員的積極性。
⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實(shí)，盡可能把其做的最大化和最吸引消費(fèi)者眼球?yàn)槟康模瑏硖嵘鼬P酒的品牌價(jià)值。
⒊龍門陣的進(jìn)場明細(xì)，盡最大可能花最少的費(fèi)用進(jìn)入此店，再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來實(shí)行單店單策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實(shí)，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而達(dá)到無人不知的效果。
⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”。這樣銷售才能取得成效。
⒉要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。
⒊酒店終端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。
⒋本人認(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將西鳳酒作為贈(zèng)品，送給每對拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛。
⒌個(gè)人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競爭日益激烈的趨勢下對于農(nóng)村市場進(jìn)行開拓，實(shí)施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來市場的主要突破口，針對這個(gè)終端促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)樵诟鞔蠊?jié)日的來臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能提升品牌在消費(fèi)群體中的形象，又能促進(jìn)銷售，而且對于后期的招商也是個(gè)很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。
有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會(huì)。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后努力去實(shí)現(xiàn)。
也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點(diǎn)，希望六月份我們凱方團(tuán)隊(duì)能更上一個(gè)目標(biāo)和征途。
五月份的總結(jié)篇二
為了響應(yīng)學(xué)校“管理年”方案實(shí)施，攜手把班級(jí)建設(shè)的更好，本班制定了一系列工作計(jì)劃。
1、常規(guī)工作方面
加強(qiáng)班級(jí)各方面紀(jì)律管理，培養(yǎng)符合素質(zhì)教育目標(biāo)要求的合格人 才。本班現(xiàn)狀是課堂紀(jì)律較松散，學(xué)習(xí)氛圍較不濃厚，而寢室方面則是衛(wèi)生方面做的不太盡如人意。針對這種現(xiàn)象，班級(jí)干部與同學(xué)們共同制定了一系列管理方案。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)施，初見成效。但是仍需繼續(xù)努力做到自立自強(qiáng)，提高自身素質(zhì)。
2、活動(dòng)方面
（1）本班本月為了鍛煉同學(xué)們臨場應(yīng)變能力與提高自身素質(zhì)，特結(jié)合本班同學(xué)的特點(diǎn)與特長，展開了此次“模擬招聘會(huì)”活動(dòng)。這次活動(dòng)每位同學(xué)都認(rèn)真并積極參與，了解到招聘的相關(guān)流程，并提高了自身的應(yīng)變能力。所以本次活動(dòng)可以說辦的較為成功。但是通過這次活動(dòng)，我們也認(rèn)識(shí)到了自身的不足，尤其同學(xué)們上前作自我介紹時(shí)普遍都存在緊張的現(xiàn)象，從而影響了自己的表達(dá)。所以我們的心理素質(zhì)還有待提高。
總之，這次活動(dòng)讓同學(xué)們對自己有了一個(gè)深刻的自我認(rèn)知，不論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都會(huì)成為激勵(lì)同學(xué)們前行的動(dòng)力。
動(dòng)給了同學(xué)們很大的思想感觸。
（3）根據(jù)五月份“五四青年”等為主題的各項(xiàng)活動(dòng)順利展開。同學(xué)們積極參與，提高了本班在院、系中的活動(dòng)影響力。
二、下月努力方向
1、臨近英語四級(jí)考試，配合老師搞好復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎接考試。
2、繼續(xù)做好常規(guī)工作，搞好班級(jí)各方面紀(jì)律，爭做優(yōu)秀的班集體。
3、班級(jí)干部的核心工作要做好，通過組織各項(xiàng)活動(dòng)更好的發(fā)揮其能力，并增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
在下個(gè)月，我班全體會(huì)繼續(xù)攜手奮進(jìn)，努力使本班成為自制力，凝聚力，創(chuàng)造力都更進(jìn)一步的和諧班集體。
五月份的總結(jié)篇三
根據(jù)學(xué)校和組內(nèi)工作計(jì)劃，四 五月份主要做了五項(xiàng)工作，一、是對年級(jí)常規(guī)管理檢查特別重視教案作業(yè)檢查，和衛(wèi)生大檢查工作落實(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化可以時(shí)間的管理工作，針對晨讀，自習(xí)，晚讀時(shí)間的充分利用，效果不好，缺乏組織和管理，要加強(qiáng)紀(jì)律的管理和學(xué)習(xí)目標(biāo)的要求，針對重要學(xué)科和個(gè)別薄弱學(xué)科缺乏學(xué)法指導(dǎo)。
四、組織了年級(jí)組內(nèi)作業(yè)和教案的展評(píng)工作，并對檢查的結(jié)果，召開了會(huì)議及時(shí)反饋，對兩次的檢查發(fā)現(xiàn)的不足要求教師盡快彌補(bǔ)，大多數(shù)教師作業(yè)的批閱規(guī)范，及時(shí)。
五、組織了年級(jí)組跳大繩比體育活動(dòng)，滾鐵環(huán)訓(xùn)練，并對獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)了獎(jiǎng)狀。
八、加強(qiáng)了教研工作的力度，重點(diǎn)針對英語和歷史學(xué)科老師組織聽評(píng)課更好的促進(jìn)教師規(guī)范課堂教學(xué)，提高教學(xué)高效性，完任務(wù)的聽十節(jié)課不如認(rèn)真評(píng)一節(jié)課，通過幾次認(rèn)真的評(píng)課大家都能有準(zhǔn)備的，開誠不恭，提出很多的觀點(diǎn)，及促進(jìn)了科任教師的水平，有鍛煉了自己聽評(píng)課的能力和水平。收效很好。
十、安全教育工作從未放松，以安全教育為核心，召開了晨會(huì)、班會(huì)，做到天天講，日日講，節(jié)節(jié)講，及板報(bào)宣傳加強(qiáng)安全教育。及時(shí)做好學(xué)生的思想教育工作，密切關(guān)注學(xué)生思想教育和精神狀態(tài)，安插學(xué)生情報(bào)員，杜絕一切安全隱患存在。
現(xiàn)小結(jié)如下。
主要成績
存在問題
1、教學(xué)常規(guī)方面
（1）教學(xué)常規(guī)管理活動(dòng)組織欠扎實(shí)。教學(xué)常規(guī)管理組織針對性目的性不強(qiáng)硬，過程簡單，單純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)、積累材料，沒有起到提高教師落實(shí)教學(xué)質(zhì)量的目的。
（2）常規(guī)檢查粗放。一是檢查總結(jié)不及時(shí)，二是檢查不細(xì)致，三是對教師的教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況心中沒底，無法把握教學(xué)管理科學(xué)合理的開展情況。四是常規(guī)管理檢查重視數(shù)量，忽視質(zhì)量，不能達(dá)到提高常規(guī)實(shí)施水平的目的。
（3）基礎(chǔ)學(xué)科管理不規(guī)范。
一是教學(xué)趕不上進(jìn)度，部分學(xué)校常規(guī)檢查不及時(shí)，不能很好的督促教師嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，教師沒有按照教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行備課上課，備課缺漏，作業(yè)次數(shù)不足，批閱不及時(shí)。
二是不能很好的落實(shí)教研教改工作計(jì)劃，淡化了教研教改要求，達(dá)不到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
2、年級(jí)管理方面
（1）教室管理問題多，精細(xì)化水平不高。
五月份的總結(jié)篇四
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，忙碌的五月在不知不覺中已經(jīng)過去了，回首五月我們感慨萬分。五月，經(jīng)管院的五月。五月，更是所有經(jīng)管院學(xué)子回味無窮的五月。在這舉校歡慶的日子里，我們文藝部的工作也緊張有序的開展著。以下是這個(gè)月文藝部活動(dòng)的總結(jié)。
一、五月四日，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的主題晚會(huì)“潮”的演出，成功的落下了帷幕。
在學(xué)生會(huì)這個(gè)無比寬闊的舞臺(tái)上，文藝部揮灑熱情，勇于挑戰(zhàn)，回顧前段時(shí)間的工作歷程，我們曾經(jīng)彷徨過，我們曾經(jīng)幸苦過，但我們始終沒有放棄過。短短一個(gè)多月工作時(shí)間內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)和老師的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持下和鼎力協(xié)助下，經(jīng)過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服工作上的種種困難，我們以極大熱情和積極的態(tài)度較出色完成這一任務(wù)。得到了大家的好評(píng)，但其中仍然存在一些問題，我們會(huì)牢記這些失誤，為以后辦出更精彩的晚會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。
二、晚會(huì)的后期工作
此活動(dòng)是分團(tuán)委主辦，我們盡量與其他部門密切合作，為他們提供了各種文藝方面的支持，比如說對節(jié)目質(zhì)量提出建議、音樂、燈光方面等等。從而使活動(dòng)節(jié)目更精彩。這個(gè)活動(dòng)也為更多的同學(xué)提供展示自己特長的舞臺(tái)。同時(shí)我們也通過這個(gè)方式挖掘了許多人才，為下面一系列的演出和比賽打下一定的基礎(chǔ)。 我們文藝部的所有人都做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此，互相幫助，聽從安排，盡自己的一份力，以最飽滿的熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好以后的工作。
在以后的工作實(shí)踐中，我們將不斷努力與探索，揚(yáng)長避短，在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善。我也堅(jiān)信，只要以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作，無悔的付出，一定會(huì)譜寫出更加壯麗的篇章。
最后，還要感謝院領(lǐng)導(dǎo)、老師及團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門同學(xué)的支持與幫助，謝謝你們！
文藝部
2017年5月30日
五月份的總結(jié)篇五
五月份，一個(gè)不平凡的月份，五一勞動(dòng)節(jié)，五四青年節(jié)都在這個(gè)月，五月份活動(dòng)總結(jié)。
我支部緊緊圍繞這一系列重要節(jié)日，開展了如下活動(dòng)，并取得了良好的成效。
一、五一勞動(dòng)節(jié)，我班開展了一次班會(huì)，針對學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的好壞現(xiàn)象進(jìn)行提出與探討，本次班會(huì)強(qiáng)調(diào)要從自身做起，做好個(gè)人，做好寢室，并希望大家珍惜勞動(dòng)成果，減少浪費(fèi)。這次活動(dòng)本會(huì)緊緊圍繞“勞動(dòng)”一次展開，各抒己見，思維活躍，實(shí)實(shí)在在的過好一個(gè)勞動(dòng)節(jié)。
二、五四青年節(jié)，響應(yīng)團(tuán)委的號(hào)召，我們開展了“文明青年，從我做起”的主題班會(huì)，大家積極提出自己對文明建設(shè)的見解，對文明青年的見解以及對我們?nèi)绾巫龊靡幻细竦奈拿髑嗄晏岢隽饲袑?shí)可行的要求，班會(huì)在良好的氣氛中開展著，會(huì)議持續(xù)了近一個(gè)小時(shí)，結(jié)束后大家都覺得這樣的班會(huì)有意義，受益匪淺，接觸到了新思想，對未來增加了憧憬。
三、在512大地震后，舉國悲痛，大家都沉浸在國難之中，為了更好的讓同學(xué)們知道一線的情況，為了深刻的紀(jì)念512事件，我們開展了“紀(jì)念512”主題班會(huì)，系統(tǒng)的介紹了512災(zāi)難以及目前災(zāi)區(qū)的具體情況，并希望大家積極組織募捐，并在全系發(fā)出了“積極募捐，踴躍獻(xiàn)血”的口號(hào)。
四、五月末，激動(dòng)人心的活動(dòng)，奧運(yùn)火炬到達(dá)湖北，作為了一個(gè)熱血大學(xué)生，我們是多么希望親臨火炬?zhèn)鬟f現(xiàn)場，為了增加師生的溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，展現(xiàn)我院大學(xué)生風(fēng)采。我們決定徒步到荊州，用我們的行動(dòng)為奧運(yùn)加油，不僅鍛煉了我們自己的毅力，而且更好的表達(dá)了我們對奧運(yùn)的歡慶之情。此次活動(dòng)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及團(tuán)委學(xué)工處的大力支持。活動(dòng)順利開展，在途中與部分高校組織了活動(dòng)，并在6月2上午現(xiàn)場觀看了火炬的傳遞過程，這是一次非常有意義的活動(dòng)。
五月份的總結(jié)篇六
1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動(dòng)，在黃沙圩進(jìn)行清障活動(dòng)，以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶，此次行動(dòng)中，共清除砂石、磚頭計(jì)60m3。
2、加緊了路政股爭創(chuàng)市級(jí)“青年文明號(hào)”的申報(bào)工作，申報(bào)材料及先進(jìn)事跡已送分局“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審批。
3、加強(qiáng)了雨季的日常巡視工作，對隊(duì)組上報(bào)的危及交通的水毀病害，能及時(shí)的配合生產(chǎn)，工地等相關(guān)股室到現(xiàn)場察看，進(jìn)行必要的拍攝（如上太線、猶陡線的塌方、滑坡）并采取有效的防范措施。
4、對公路沿線路障進(jìn)行了大面積清除，尤其對構(gòu)成交通安全影響較大的路障進(jìn)行了徹底清除。
存在的不足：
1、路政上人力不足，路政股現(xiàn)有3人，擔(dān)負(fù)全段128.09公里的路政管理任務(wù)，平均每人需管理42公里多。
2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。
3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計(jì)劃尚未完全完成。
五月份的總結(jié)篇七
1，為了適應(yīng)工作環(huán)境把工作的重點(diǎn)放在溝通和工作摸底上。對前道工序抓的不夠好。2，對拖鞋工藝的了解不夠熟悉。3，對外協(xié)工廠的了解不夠。力度不夠。
4追蹤外協(xié)和手工針車和流水線成型的品質(zhì)
目標(biāo)和任務(wù)的達(dá)成總是有差距。但是可以通過努力是可以實(shí)現(xiàn)的，相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)品質(zhì)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)最大限度的提升品質(zhì)，降低品質(zhì)成本，提升效益。
品管部
張忠良
2011.05.31