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教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇一

girlfriend,享你所享，只做自己。

目標群體。

品牌理念。

衣服是配角，穿衣服的人才是主角。

品牌背景。

girlfriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

a.市場環境分析。

潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

b.產品分析。

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

c.消費分析。

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

a.價格策略。

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇二

為認真貫徹落實懷教〔20xx〕25號文件，關于開展推廣《第一套全國中小學校園集體舞》工作的`通知精神，根據學校的實際情況，現將推廣校園集體舞活動的相關工作安排如下：

1、創設氛圍，加強宣傳。

充分利用通過學校的宣傳陣地，向學生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向學生宣傳展示校園集體舞，讓學生能了解此項活動的美妙與意義。具體辦法：

（1）校園櫥窗展示有關校園集體舞宣傳材料。

（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。

（3）通過集體晨會、教師大會、班主任老師例會等形式向師生宣傳校園集體舞。

2、輔導教師參加縣級培訓。

時間：20xx-3-14至3-16（懷集實驗小學參加培訓）。

參加培訓的教師：毛回香、鄧升華。

3、健全機構、加強領導。

為了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實增強學生體質，學校將成立了以校長為組長的校園集體舞推廣工作領導小組，以加強對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：

組長：林海年。

副組長：毛回香、鄧升華。

組員：全體教師。

1、教師培訓。

時間：20xx-4-16至4-18（下午放學后在操場進行）。

負責人：毛回香、鄧升華。

人員：全體教師。

2、四、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣，然后逐步向全校推廣）。

時間：20xx-5-7至5-30（每周下午第三節活動課在操場進行）。

指導教師：四、五年級班主任老師及其他科任老師。

1、對各班級進行不定時檢查評估，觀看活動開展情況。

2、由毛回香、鄧升華兩位老師指導、規范舞蹈動作。

3、將校園集體舞當作日常體育鍛煉、和活動課進行開展。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇三

學校成立以校長邊步安為組長，鄭飛為副組長的教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。

2、加強管理與督查。

學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。

以全國農村教育工作會議精神為指針，積極創造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質精良，樂于奉獻，開拓創新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優秀的教師群體。

1、加大教師職業道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業道德教育，積極培養教師的“愛崗敬業，樂于奉獻，團結協作，和諧進取”精神。

2、注重教師學科專業知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發展的首要位置，努力提高教師學科專業知識水平.

3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。

4、扎實推進教師的`基本功培訓，以現代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。

5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.

6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環境。

7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現代教育教學管理理論來管理、規范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產生管理效益。

1、教導處牽頭，系統組織本校教師舉辦新課程知識以及現行初中課程與現代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現代教育技術在學科教學中的作用。

2、堅持以校為本，根據學校的實踐情況，組織全體教師進行業務學習，主要利用每周的業務學習時間分教研組組織學科業務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業務培訓與指導。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇四

20x年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作。

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20x年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20x年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足。

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場。

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇五

*治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。*治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我帶給的策劃書：

一營銷環境。

1廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。（產品定位就顯得格外重要）。

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：（一）撥打、接聽電話、觀看電視的;（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三）連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;（四）警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;（五）違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。

2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）。

3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大。

4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）。

6促銷方式局限化，渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

三營銷方案。

1隊伍組建（周期費用）。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇六

本學期，教務處將認真貫徹落實區局開學電視電話會議精神和學校計劃，從“以人為本，和諧發展”的辦學理念出發，牢固樹立“讓每一個學生都體驗成功”的辦學宗旨，深化課堂教學改革，加強學法指導，打造高效課堂。并面向全體，尊重學生有差異的發展，保障學生公平受教育與公平發展的機會和權利，堅持“做學合一、個性發展”的學校教學理念，從學校實際出發，落實教務處各項工作。

一、工作目標。

1、繼續加強教學常規管理，落實教學各環節的實施與監督。

2、開展以教研組行動研究、教學主題探究、教材教法研討等活動，幫助教師專業成長。

3、落實好校閱讀節、科技節、有效教學研究節等大型活動。

4、組織開展以勞技、藝術、體育、文化為主題的社團活動，加強社團活動的管理。

5、強化初三畢業班工作，力爭中考保持往屆的優秀成果。

6、借助教學專家的幫助，集團學校間的互助交流，提升學校教師的教學理念和能力。

二、工作要點。

（一）教學常規管理。

建立健全各項規章制度，規范教學行為，力求“常規落實，細節求精”。

1、加強教師師德教育。

分階段對新教師、青年教師、全體教師開展師德教育培訓，結合學校黨支部的師德學習材料，幫助教師養成理論學習、教學研究等學習習慣。

2、加強青年教師和新教師的指導。

在學校的教學規章制度下規范教學，認真工作，加強備課、上課、輔導、作業、評價等過程的指導。對新教師實施“師徒結對”，對年輕教師和新教師實行牽手合作，利用學校骨干教師、區骨干教師、區學科帶頭人的優秀資源，對青年教師加強指導和幫助，提升學校教師的教學水平和能力。

3、加強學生學法指導，培養學生良好的學習習慣。

針對學校生源的變化，教學中實施分層指導和學法指導，督促學生養成“預習明天的功課，復習昨天、今天的功課”的良好習慣。各學科備課組要根據不同年級學生的年齡特點，積極對學生進行學法指導，讓學生真正學會自己學習。

4、加強學籍管理，做好新初一招生工作。

嚴格做好學生電子學籍工作，加強學籍管理，嚴格按學籍管理制度辦事。

5、規范資料管理。

各學科老師選用的配套資料均由學校統一征訂，督促教師不搞題海戰術，鼓勵教師結合學生實際，精選題目，自編練習，并做到教研組和同一年級學科內資料共享。課堂內要有充足的時間讓學生做作業，控制課外作業量。課外作業要有布置有檢查。

6、加強考試指導。

考試作為檢測教學質量的手段之一，各位教師要充分認識到它的重要性。各位教師要認識到考試本身就是一種教育手段，各教師尤其是班主任要對學生加強考風考紀教育，促使班級形成良性競爭氛圍和優良的學風。

（二）教研組建設。

以學校支架式教學課題引領，利用區局專家團隊的幫助，轉變教育觀念，開展課堂教學研究，全面提高學生的綜合素質。

1、教研組、備課組工作要繼續圍繞“有效教學”這一主題展開，研究高效課堂，進一步減輕學生過重的課業負擔。

2、堅持以課標與教材解讀作為有效設計的基礎，把目標設計作為有效設計的核心，重視教學目標的達成度。此外要重視例題的增補與刪減及難易程度的控制。

3、重視學校的藝術、體育、科技和文化教育，開設以舞蹈、合唱、書法、圍棋、刺繡等藝術社團，開設以健美、籃球、乒乓等體育社團，開設電腦、電子百拼等科學社團，開設文學社、誦讀社、英語角等文化社團，加強學校人文教學。結合陽光體育大課間和體育課，保證在校學生每天有1小時的活動時間，開展各種形式的校級比賽，提高學生健康體質，為中考體育測試打好基礎，并與其它科室聯動，引導、組織好每年一度的項目學習節。

4、重視生命健康教育，在各年級開設心理課程，幫助學生度過轉型期；利用午間的時間，對學生進行健康、心理、生命、環境、團結等等的講座使學生健康知識知曉率達到100%，定期開展時政教育，讓學生了解時事，關心時事。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇七

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業，它以濃郁的美國鄉村氣息作為主體格調，并匯以*特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據一定的市場份額，但本店以顧客需求為導向，進行中西結合的服務，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿足顧客需求，贏得高額利潤。為達到預期目標，我們將在嚴密的市場調查后，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標。

1、市場現狀分析：

一方面，現代大學生越來越追求高品質的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為?！癱hristina咖啡屋”，對市場調研的結果進行了詳盡透徹的分析，所設計的產品和室內布置等，一切以顧客的需求為基礎，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質追求，市場發展前景廣闊。

另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手。但我們以差異化的產品，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。

2、策略：

咖啡店經營態勢走發展型到穩定型的戰略步驟；經營領域從專業化到多元化發展。除此之外還要注意差異化戰略、目標集中戰略、最佳成本戰略。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇八

通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水*的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水*相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%。

1.行業的需要：*缺少水果的銷售大戶。

2.創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業。

3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000*方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000*方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000*方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

特色服務：

1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導消費。

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

我們的優勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信*不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

6南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。

7對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的*組織種植水果的收購。

(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇九

20xx年我院教學工作面臨著前所未有的機遇和挑戰。教務處作為學校從事教學管理的職能部門，將積極應對挑戰，主動抓住機遇，認真貫徹學院文件和會議精神，全面落實學院工作會議所提出的各項工作任務，努力將我院的教學水平推上一個新的臺階，為迎接20xx年的人才培養水平評估工作打下堅實的基礎。20xx年，教務處將緊緊結合學院院務會的相關精神及學院20xx年工作計劃總體部署和工作要求，圍繞一個中心，狠抓兩個關鍵，實現三個突破，落實四個重點，主要工作如下：

緊緊圍繞人才培養水平評估這一全院教學中心工作，認真制訂學院專業建設規劃，根據學院定位和人才培養目標，做好做優專業及專業群建設目標和建設規劃，并在此基礎上制定課程、教材、基地建設規劃。

1、狠抓人才培養模式的改革和與之相應的教學基本建設與教學改革，積極探索、推進校企合作、工學結合的人才培養模式；開展教學基本建設與教學改革項目立項工作。

2、狠抓質量工程。以學生發展為目標，建設具有我院特質育人理念的人才培養目標與課程體系，認真修訂人才培養方案；盡可能創造一切條件，鼓勵各系學生參加各種各類技能大賽和專業競賽，不斷提升我院社會影響力和社會認同度。

1、在專業建設上，堅持導向，強化定位，擇優建設，強化成效，做好院級首批品牌特色專業建設，實現省級特色專業質的突破。

2、在精品課程上，科學布局，強化建設，突出重點，強化創新，建設3~5門院級精品課程爭取級省精品課程量的突破。

3、認真做好校外實訓基地建設，力爭省級教學示范基地零的突破。

1、重點改進教師考核辦法，形成全面衡量教師的師德、教學質量、科研服務、教學基本建設與改革能力與水平的考評體系；開展教學標兵、教學名師評選活動。建設2～3個以教學名師、專業帶頭人、骨干教師、優秀青年教師梯隊有序的優秀教學團隊，形成教學標兵、模范教師、優秀教師為導向的素質良好、結構合理、特色鮮明、相對穩定的師資隊伍；積極引進行企業技術骨干，加大兼職教師人才庫的建設。力爭全院教師人數達到320人。

2、重點開展優質示范公開課、說課比賽、課件比賽，不斷提高教師的業務技能和教學基本功；開展公共課統考，專業課抽考，不斷提高教師的課堂教學質量。

3、以院級品牌特色專業、精品課程、優質課程建設為抓手，努力提升教學內涵，加快教學管理現代化，全面推進教學資源庫建設，做好優質資源集成平臺，實現資源平臺共享。

4、以高職高專21世紀規劃教材為契機，整合校內外資源，提升校本教材質量，開展院優秀校本教材評比活動。遴選優秀教材和權威出版社，更多的沖刺國家級規劃教材和推薦省精品教材。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十

大力推進與中國人壽保險公司合作，進一步開展保險的代理工作。

積極開發系統客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創了新的局面。

其中：

七里廟分社:長沙企通電子印章推廣服務公司300萬元，計算機廠物業管理公司96萬元。

橋頭分社:天心區欣開建筑設備租賃經營部108萬元望寧機械廠85萬元。

芙蓉分社:東方電控設備有限公司120萬元。

積極開拓進取，及時推出了新的金融產品。

為了適應新的經濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據貼現，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽好的企業對資金的需求，為信用社創造了效益。同時探索性的開發了代理手機銷售業務，加大了代發單位工資的力度，至200x年末，我社共代發工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元，為信用社開展新業務開創了一新天地。

積極培養高素質的客戶經理隊伍。

長期競爭和發展的實踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業務創新能力，高科技應用等能否堅實有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養其相關性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經理隊伍，通過有計劃的培訓教育，形成專業性的公關隊伍，用其所長，專司其職，引導他們把公關的觸角延伸到城市的各行各業。對轄內各社區的發展規化、投資計劃、資金流向、消費動態等信息及時進行反饋和研究，努力提高攻關回報率，為我社的發展作出了一定的貢獻。

我們堅信，有上級聯社的正確領導，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業務穩定發展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十一

為不斷提高我園教育質量，努力建設一支具有良好思想品德和業務素質的教師隊伍，使我園教師專業發展化發展程度再上新臺階，制定本年度教師繼續教育培訓計劃：

以師德教育、新理念、新課程、新技術為重點內容，以校本培訓為基礎，業化的新型教師隊伍，為我園教育改革和發展提供有力的智力支持與人才保障。

1、堅持以繼續教育為課改服務為宗旨。全面堅持以基礎教育課程改革為突破口，全面對教師進行了^v^一德三新^v^培訓，促進廣大教師盡快從傳統教材觀、教法觀、兒童觀、質量觀中解放出來，樹立全新理念，掌握全新技術，執行好新課程。

2、堅持集中學習和自學相結合的原則。可靈活采用集中學習和自學相結合的形式進行了。

3、堅持注重過程，務求實效的原則。在新的一輪培訓中，務必杜絕培訓走過場、搞樣子的形式主義，嚴格按教學計劃開展培訓，注重培訓過程的管理，關注培訓的效果，講求實效。

以提高教師整體素質為總目的，以師德教育、新理念、新課程、新技術(即^v^一德三新^v^為主要內容。

1、注重兩個^v^實^v^，即：

二、學習內容以實用為目的。

2、做好兩個^v^新^v^，即：

一、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞^v^一德三新^v^為主要內容開展培訓;。

二、培訓學習方式靈活多樣，力求創新。

根據學校實際和發展的要求，以分類、分層的方式建立注重教師專業發展規律，適合不同層次和不同發展階段教師成長的實踐類課程。

1、新進教師培訓。

學習目標：以教師的職業道德修養，教育教學實踐經驗量的積累為重點，注重在有經驗教師指導下進行教育教學實踐，使教師正確認識教師職業，鞏固所學的專業知識，熟悉有關教育法規，初步掌握所教學科的教學常規，熟悉教學大綱和教學內容，盡快適應現實的`教育教學工作。

2、骨干教師的培訓。

學習目標：以促使教師更加關注學生的發展、關注課堂教學的效率為重點，提高教師教育教學的技能，豐富教師理論知識，鼓勵教師參與課題研究，培養教師善于學習，樂于思考、勤于總結的習慣。使教師逐步樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，具有良好的職業道德，不斷完善知識結構，不斷提高履行崗位職責的能力，以適應實施素質教育的需要，勝任本職工作。

3、青年教師培訓。

學習目標：培養的內容以拓展教師的教育視野，提升教師教育教學水平，深化教師的科研能力為主。注重教師之間的合作互進，加強教師學習共同體的建設，使教師樂于與同事分享教學經驗，樂于幫助其他教師，在合理競爭中提高合作意識。加強以名師引領的校際交流、課題研究。培養的方向主要以研究型教師培養目標為主。

4、班主任培訓。

學習目標：以提高班主任育德能力，培養優秀、骨干、特色班主任為重點，通過^v^尊重的教育^v^的探索實踐，加強班主任、團隊教師對德育工作的反思能力，促使教師在組織、教育、管理班級上有所創新，富有成效，建立一支適應我校發展的班主任隊伍。

以^v^尊重的教育^v^為載體，將^v^理論學習與技能提升，實踐探索與觀課研討、課例研究與自我反思^v^三個板塊作為我校教師教育的主要形式，通過^v^項目引領、專家指導、骨干示范^v^以點帶面輻射帶動全體教師。重點提高教師的理論文化素養，更新知識能力結構，增強理論思維水平和自我發展能力;提高教師教育教學能力，為形成教學風格和教學特色打好基礎;提高教師的科研意識和科研能力，增強創新能力。

1、論壇研討。

以主題發言、合作交流、案例分析、情感體驗、讀書感受為主要形式，集研討與休閑活動為一體，以解決特別問題為目的，探討教育教學規律，分析教育教學現象，發表教育心得，促進教師積累反思素材，自覺調整教與學的行為和方式。

2、專業引領。

(1)專家引領。請校內外有較高理論水平和實踐經驗的專家、學者、教師來校指導和培養青年教師，以拓展教師的視野，提高教師們的水平，使其成長為各自專業的學科骨干。

(2)師徒結對。由學校骨干教師為導師，負責帶教培養新教師、青年教師。通過傳、幫、帶、導等方法，促使教師盡快適應教育教學工作，并形成特色。

3、課堂觀摩。

通過對具體的教育教學情景的觀摩、學習、交流，開闊教師的視野，使教師在分享別人經驗的基礎上，研究自己積累反思素材，提高教師解決教育教學實際問題的能力和提高自我覺察水平。

4、教研導向。

以提高教師的教育教學水平和科研能力為主，使理論與實踐有機結合。

(1)主題教研。

開展以“課”例為載體的行動研究，以問題解決為切入口，通過課例分析、探究學習、任務驅動、現場診斷等形式，讓教師在教育行動中成長。

(2)課題研討。

以課題研究為載體，強化問題意識，促使教師善于將經驗轉化為理性思考。學校對課題研究成果及時總結和推廣應用。

5、專題講座。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十二

一、指導思想：

根據縣教育局工作思路，緊緊圍繞學校工作目標，求真務實，抓住“扎實推進新課程的實施，積極開展教育教學的研究”主題，抓實抓細教師、學生、教育教學三大管理，全面完成本學期教導處工作任務，做到以質量求生存，以特色謀發展，從而進一步提升辦學水準。

本學期，我校教導處將在學校整體工作計劃的指導下，以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標，進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規養習慣，抓教學提質量，大力提高教師實施素質教育的能力，全面推進素質教育，全面提高基礎教育的教學水平和質量。

二、教學工作目標及要求。

1、加強教導處日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。

2、全面提高教學質量，力爭在期末考試中各科成績穩步上升。每次考試后各組要舉行分析會，開展班級任課教師分析會，研究解決存在的問題。

3、教務處要抓好日常管理工作，教學常規的落實情況檢查如周前教案檢查、一月組織一次備課檢查學生評教，成績的跟蹤和研究以及配合學校各部門迎接上級的各類檢查等。

三、教學工作任務及措施。

1、加強學習，促進教育觀念進一步更新。興隆小學。

隨著“學習型社會”概念的深入人心，作為一名教師應通過各種途徑積極閱讀、學習有關新的教學理念，充分認識基礎教育改革的重要性和艱巨性；通過學習，更新觀念，將先進的教育教學理念滲透性地應用于整個教學過程。

2、完善常規，促進教學質量進一步提高。

（1）嚴格執行課程標準和課程計劃，開齊上足各類課程，科學合理地安排課時，嚴格按規定控制學生的作業量，切實減輕學生的學習負擔。

（3）加強教學工作過程管理，提高教學質量。努力抓好教學過程中各個基本環節的管理，對教師的備課、上課、作業布置和批改、輔優補差和質量測試等工作采取跟蹤檢查制度，促進課堂教學質量的整體提高。

精心備課。備好課是上好課的前提和基礎，而集體備課又是個人備好課的保證。因此，要充分發揮教研組的集體智慧，教師備課時要腦中有課標，胸中有教材，心中有教法，體現教學的科學性。要求做到：一、分工與合作相結合：同年級組成集體備課小組，教研組長學期初部署好一學期的分工備課計劃，讓各位教師提前搜集資料，要求教師從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系，能準確地評價所教知識在整個知識體系中的作用，在研討時與參予教師共同研討、互動，完善集體備課，并結合班級學生的特點進行個性化的修改。分工與合作相結合力求既減輕負擔，又集思廣益，提高效益。

借鑒學習使用“經典教案”，對于那些經得起推敲，適合學情的優秀教案，教師完全可以拿來為我所用。教師在使用這些優秀教案時要根據學生、自己現有的實際情況對教案作必要的調整。同時各科教師要及時寫好課后反思，把教學中的點滴成敗得失及時記錄在教案后，堅決反對抄襲他人教案、沿用舊教案上課，杜絕上課無教案或脫離教案隨意發揮的現象。

認真上課。各科教師要認真上好每一堂課，充分做好課前準備，督促學生做好上課準備。課堂教學要講究實效，做到教學目的明確，改進教法，注重學生素質的全面發展，注重學生的'個性發展。上課做到儀表端莊、精神飽滿、語言清晰，手勢規范，教學時間安排合理，準時上下課。強化課程意識，嚴格按照課表上課，不擅自調代課，如特殊情況必須調代，應征得教導處同意。

精選細批。作業批改和學生作業要規范，作業設計要有針對性，力求科學、客觀、有效，嚴格控制作業量，鼓勵實施開放性作業，使教學與生活相聯系。練習的設計，要有利于學生創造思維和個性的發展。批改字跡公正美觀，錯題要求學生訂正并復批，嚴禁體罰或變相體罰學生。

耐心輔導。面向全體學生，抓好輔優轉差工作，加強對學困生的輔導，每位教師在教學中要進一步面向全體、認真分析原因、因材施教、注重效果，使學困生跟得上，優秀生進步快，提高快。注重發揮學生個性特長，輔導學生參加各類活動、比賽，大面積提高教學質量。

科學檢測?？茖W地安排考核內容，不斷改革考查方式，做到有利于學生的個性發展，有利于培養學生的創造性，有利于學生的全面素質提高。

3、加強對各專用室的管理，提高各室和和教學具的使用率。

規范使用計算機室、實驗室、美術室、音樂室、閱覽室等專用教室，對現有的教具要充分使用，使其最大限度地為教育教學服務。

4、開展各類活動，提高學生綜合素質。

室要加大開放力度，積極向學生推薦一些適合他們閱讀的優秀書籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語文教師要結合平時的閱讀教學教給學生寫作技能，培養學生堅持寫日記或寫周記的習慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養學生養成勤于積累和作后再修改的習慣，提高學生的語文素養。二是要積極做好校內各學科競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此突出學生的個性發展，拓寬學生的發展空間，展示學生的各方面的才華，豐富校園生活。

活動安排：

1、做好開學初的各項準備工作。

1、各學科老師制訂切實可行的教學計劃、排好教學進度表。

2、“科學在我心中、創新在手中”手工制作比賽。

3、三年級學生朗讀比賽。

1、常規教學。

2、教導處工作安排（常規材料：教師各種計劃、表冊、教案、聽課等）。

3、檢查教案、作業、聽課筆記、業務筆記。

4、論文征集――如何培養孩子們的朗讀能力。

5、開展地球我們唯一的家園主題班隊會活動。

6、研討課。

7、一二年級學生寫字比賽。

1、檢查教案、作業、聽課筆記、業務筆記。

2、說課比賽。

3、五年級學生成語大賽。

4、“展望未來放飛夢想”思想教育會。

5、四年組學生口算比賽。

6、研討課。

1、檢查教案、作業、聽課筆記、業務筆記。

2、“慶六一”活動。

3、研討課。

4、班主任工作經驗交流會。

5、教師技能大練兵。

6、七一有獎征文活動。

1、期末測評。

2、做好各項總結。

3、暑假工作安排。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十三

第二，面臨綜合病房病人的多元化和病情的復雜性，病區環境的簡陋，護患比例的失調等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”，我在院長及護理部領導的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。

第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規范化管理;。

第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是精神科護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理精神障礙病人的重要環節。精神障礙病人因受病情支配，?？沙霈F沖動、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為，護理人員稍有不慎就可出現意外，乃至危及生命。

因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫療護理質量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護理和精神關懷，密切巡視病房，嚴格執行各項護理常規制度，同時對病室的各種設施、物品及家屬要加強安全管理。

此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學習、學習、再學習，才能使自己適應這競爭、改革的大潮，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業務水平和政治素質，參加了2011年護理專升本考試，并被南醫大護理專業錄取;另外還積極參加由衛生局、醫院組織的各種黨課學習，不斷提高自己的思想政治素質。

雖然工作是平凡而辛勞的，放棄了不少與家人、孩子團聚的時間，一旦病房里有了危重病人時即使在家心理也總覺的有點不踏實。但可喜的是在醫院、護理部領導的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效，得到了患者及其家屬的稱贊，得到了領導和同事的認可。我知道這只是一個起步，以后的路還很長，“路遙知馬力”，我堅信只要通過不斷的努力，只要把滿腔的激情奉獻給醫院，把愛心播撒到每一位患者的心里，我就一定會把綜合病房的工作開展的更好。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十四

1、制定好課程進度，認真備課，及時與同年級教師進行溝通，響應學校集體備課的要求，按照進度搞好課堂教學。在教學中我會走下講臺，與學生平等對話。不僅關注學生知識的掌握，更要關注其掌握過程，以及學生能力的發展、情感態度價值觀的體驗。

2、堅持過關制度，搞好課課、單元、階段的過關檢測，利用檢測及時找出教育學中存在的問題，以便改進教學方法和進行重點訓練。允許學困生參加二次考試，幫助提高學習興趣。

3、抓好學困生和優秀生的輔導。重視優秀生的培養，把書本上傳授的知識延伸到課外知識，并注意能力的培養，為其成為社會精英打好基礎。通過幫扶活動迅速提高學困生成績，建立學困生檔案，根據情況有的放矢，進行補救，確保教學成績不斷提高。（建立“一幫一”小組，并且隨時活動，進行幫扶。對于我在講課時，多注意學困生的精神狀態，多關注他們，使他們從內心想認真地好好學習，不再是班級的后腿。）。

4、及時批閱學生的作業，并做好作業批改記錄，在作業中了解學生對知識的理解掌握和運用能力，有針對性地確定施教方法，來提升學生的成績。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十五

*的企業總是面臨著機遇與挑戰并存，希望和恐慌同在。區域領導者的目標是使自己的地位優勢常在，基業常青，而挑戰者時刻準備著向區域領導者發動猛攻，予取而代之，完成企業的由優秀到卓越的轉變。在不同的市場目標下的企業時刻面臨著市場營銷抉擇。

許多企業有非常明確的經營戰略，要求一切營銷抉擇要符合這一戰略，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的。湖北的一家赫赫有名的生產洗衣粉的日化企業，曾經降自己的品牌h賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個純凈水產品，而這個非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在發揚光大h品牌的戰略上。姑且不論一個洗衣粉廠生產出的純凈水會給消費者一個什么樣的印象，單就當時火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂百事純凈水而言，品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。許多企業推出新產品，是為了填補公司的空白或延伸產品系列，而不是填補市場空白，這也是許多企業新產品開發失敗的一個重要原因。以公司為中心的營銷抉擇，在公司內部可能大獲贊揚，但在市場實踐中可能導致災難性的結果。

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里，它們的腦海里一直執著的認為，產品是為顧客服務的，只有我們提供的產品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤，因為它認為市場僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營銷抉擇總是想設計出一種更好的產品或服務，給會吸引廣大的顧客，就會大獲成功。例如，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子。其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。例如，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機廠，規模小、資源分散、檔次低、價格競爭嚴重的教訓后，在大連組建全國統一的極具規模的錄像機生產廠“華錄”。這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇，隨著人們生活水*的提高，電視機的普及，人們對錄象的需求會急增長，這時組建大的錄像機生產廠是一個英名的抉擇，但事與愿違，這個絕頂科學的抉擇是一個巨大的錯誤，隨著vcd影碟機的崛起，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心，得出的英名抉擇，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終。

營銷抉擇應以市場為中心，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場環境中的競爭者的反應。最近，河北省的一個啤酒企業在本縣的占有率比較高，銷量穩定，但一直沒有增長，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說啤酒企業為了打破僵局，搞了一個“買三贈一”活動。隨著啤酒營銷旺季的來臨，活動奏效，銷量大幅上升。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑，也紛紛推出了類似的“買三贈一”、“買二贈一”活動，很快大家又回到了原來的份額水*上。這個營銷抉擇未來的結果并沒有給企業帶來益處，相反卻帶來了費用的增加，因為它很受顧客的歡迎，卻被競爭者很快地模仿。又如，廣東的一個啤酒企業在大規模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內模仿該產品，這里競爭者模仿的抉擇的實施時間是一個重要的指標，所以它大獲成功，成為最大的受益者。一個好的營銷抉擇既要創造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充足的時間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出。

現在真是一個信息爆炸的時代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復雜的營銷抉擇，這樣就會產生效率遞減，所以我們的營銷抉擇要簡單，思路清晰，見解獨特，讓人便于接受。但現實生活中卻不是這樣，當安海斯—不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時，消費者非常們，明確這說的是什么。而現在，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔。這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢？同樣的情形也發生在*啤酒的同行的身上。這樣的營銷抉擇就違反了簡單的原則。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業，業務領域涵蓋電腦、造紙、橡膠，當然還有手機。沒人能說清它到底要干什么，直到新一屆總裁上任，選擇了簡單的營銷抉擇，只做移動電話。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油。這就是簡單的營銷抉擇的威力。

重大的營銷抉擇有時要出位，這時要遵守從賢非從重的原則。才能使營銷抉擇在企業生死攸關之際力挽狂讕。當20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉。菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時，全世界都驚呆了！因為這將是全球it產業有史以來規模最大的一場合并：涉及的資金規模達到800億美元，人員多達十幾萬人，合并項目僅*區域就多達1000多個！于是，世紀合并的驚呼聲響徹華爾街。問題的關鍵還不僅僅時空前的規模。眾所周知，企業并購最令人撓頭的是內部整合。而在人們看來最難的文化整合、知識整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀合并中，恰恰又都令人擔憂。對于文化整合，我們有知道文化的力量是最強大、最持久的，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結構的差異，都是顯而易見的?！绾谓惦p方的文化無縫結合到一起。對于知識整合，it業對于制造業一個很大的不同就在于，當前的核心價值幾乎全在人的腦子里，設備、廠房的價值微乎其微。對于人員的整合惠普康柏的最大特點是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉。如何順利的裁員？留誰裁誰？如何交接？一時間，質疑聲、辯解聲、討伐聲，互相交織在一起。很多it業人士擔心這兩個it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災難。甚至惠普創始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀合并得以正式啟動。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年后的結果完全出人意料。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單，截至4月30日，第二季度運營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤，為14億美元，比第一財季增長4%，凈收入達到59億美元，每股盈余22美元。這一結果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預計，也高于所有觀望者的預期?，F在新惠普可以自豪的宣布這場世紀合并已經取得了成功。

企業的營銷抉擇應該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質，降其鎖定，并且做到確實是人無我有的。這種營銷抉擇就可能脫穎而出，就象當年的“重慶奧尼”首烏植物洗發水一樣，曾對寶潔、聯合利華產生很大沖擊。奧尼挑戰寶潔、聯合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里？就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發露開始，就選擇了植物一派的營銷理念，并以此人無我又的概念統領奧尼的系列產品開發。這樣就在根本上將包括寶潔、聯合利華在內的洗發產品劃歸到化學洗發的陣營，而為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。這比當年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕，因為奧尼對植物洗發市場的占領也就意味著寶潔、聯合利華等國際巨頭在*洗發市場領導地位的徹底動搖。所以當年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的。

這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。。

——市場營銷方案范本。

市場營銷方案范本。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十六

（1）充分認識做好裝備工作的重要意義，認真做好臺帳記錄，做好整理和完善工作，確保高標準、高質量、高水平通過涉及教育技術的各項指標。

（2）加強對教室多媒體設備的維護，確保教室的現代化實施正常運轉，為全面提升教學質量打下扎實的硬件基礎。

（3）進一步加強對學校廣播系統和校園閉路電視系統的維護，同時，完善多媒體設備的使用，為學校課程改革做好設備保障。

（4）根據《江蘇省中學理科教學儀器設備配備目錄（試行）》二類配置標準，對照現行教材的新增或調整實驗，增補好教育儀器設備，確保演示實驗和學生分組實驗的開設率均為100%；學生分組實驗儀器按兩人一組配備，切實提高學生的實踐能力。

2．進一步加強教育技術的應用，全面提升應用層次，拓展應用范圍，優化應用環境。

（1）提升教育技術應用的層次。加強信息技術與課程的整合力度，逐步從現有的自發的、分散的.應用實踐向有目的、有意識的整合實踐轉化。

（2）拓展教育技術應用范圍。努力推動教育技術在學生的科技活動、學校的校本課程建設以及學校的校園文化建設中的應用。

（3）優化教育技術應用環境。多渠道加強信息技術與課程整合的培訓力度，增加信息技術與課程整合骨干教師的數量，同時，逐步形成學校學科教學的素材庫、教學軟件庫、教師自制、校際交流的課件庫、教師的優秀教案庫。

3．進一步加強內部管理，全面促進教育技術工作的開展。

（1）加強學習，提高服務水平和服務質量，工作中做到開拓創新、積極主動、踏實有效、相互配合和服務教學。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十七

深入學習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會》課程標準，樹立以人為本的教學理念。積極轉變教學觀念，以市教研室與學區工作計劃為指導，圍繞進一步提高課堂教學針對性和實效性這一目標，深入開展課堂教學研究活動，切實抓好教師隊伍建設，充分發揮品德學科研究、指導、服務的工作職能，努力推進基礎教育課程改革，提高德育工作實效性。營造良好的教學研討氛圍，提高教研組老師對教材的處理能力，對教學活動的設計能力，對課堂教學的調控能力，使我們學校的品德教學隊伍素質更上一層樓，使品德學科的教學水平能更上一個臺階。

1、組織教師認真學習《品德與生活課程標準》和《品德與社會課程標準》，使每位教師理解和掌握課程的基本理念、性質、特點、目標、內容、原則、教學評價等，切實抓好品德與生活（社會）這門課程的建設。

2.本學期開始，對十一冊教材教案進行整理，按內容重點進行分類，結合課程標準要求和本市實際情況提出品德與生活（社會）教學建議30條，并將優秀教學方案整理成冊，建設品德學科教學資源庫，在次基礎上探索教學方式的革新和評價標準，從而逐步完善本市品德學科從目標-內容-方式-評價的完整的、可行的課程體系。我教研組將積極參與，并組織優秀教師參加教案撰寫，教學故事篩選。

1、參加市教研組長會議。

2、學區教研組長會議。

3、制定本學期學區教研組計劃。

1、推進實施《品德與生活（社會）教學建議30條》，并提出修改意見。

2、申報參加小學品德學科指導組菜單式服務行動。

3、六上教材教案整理。

1、參加小學品德學科指導組菜單式服務行動。

2、學區中年教師課堂教學風采展。

3、六上故事資源整理、篩選。

1、參加市中年教師課堂教學風采展。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十八

以提升教育教學質量為核心，全力抓好教育教學工作，促進學校事業更快發展。

二、工作目標。

本學期，我們將在學校校長室的領導下，在上級行政和業務主管部門的指導下，加強學習，強化教學過程精細化管理；轉變觀念，積極探索有效性課堂教學模式，進行學案導學教學模式探索，以數學科為引導推行教改，在本學期末每位教師達到上好一節學案導學模式的課堂。加強9年級復習教研工作的領導和實踐，打造高效復習課堂，提高升學率。

三、主要措施。

1．督促教學計劃的制訂和執行。

指導并審核各教研組計劃的制訂，通過定期不定期的教學檢查，督促教研組對計劃的執行，以教文體局下發的教學進度為指導，制訂授課計劃，確保完成課程教學任務。

2．強化教學常規檢查。

進一步推行并完善巡課制度，堅持每天有專人進行檢查，及時做好記載及信息反饋；繼續推行“聽推門課”，督促教師加強課堂教學管理；每月按時對教師進行教學常規檢查，并形成制度，檢查結果認真記載并將信息反饋給分管領導；召開學生座談會，及時了解學生的學習及教師的教學動態。

3．加強課堂教學研討，提高教學質量。

積極學習新的教育理念，了解課堂教學動態，積極探索課堂有效性教學模式，打造活力課堂，促進學生的全面發展。本學期重點開展“學案導學”教學模式的實踐改革，由教務處制定教學改革實施方案，由校務會研究通過，從數學科開始改革課堂，做好學生和教師的準備工作，堅定推行實施方案，在改革中求發展。

4．做好各教研組教學常規督導。

根據教學教學常規標準，對教師的教學計劃執行情況、教師的課堂教學、備課、作業批改、學生成績評價等進行督導。

5．加強質量監控，提高教學質量。

在課堂改革中推行多種形式的教學質量的反饋，以此發現教師在課堂教學中的不足之處，進一步探索改進措施，已達到師生共同發展的目標。

6．做好教學的服務工作。

準備教輔，協調圖書管理等各部門，加強學習，提高服務意識，為學校、教師和學生做好服務工作。

7.積極做好9年級學生備考工作。

四、具體工作安排：

1

2.21-2.27。

2.檢查開學前準備工作。

2

2.28-3.6。

1.各組召開教研會議。

2.舉行上學期期末質量分析會議。

3.各教研組制定計劃，教學進度等。

4.聽取新教師課。

5.常規檢查―備課。

3

3.7-3.13。

1.布置實錄課活動。

2.布置肖張中學博客開通落實工作，建資源共享平臺。

3.常規檢查―作業批改、輔導紀錄。

4.學案導學教改實施方案。

4

3.14-3.20。

1.各組教研工作正常開展。

2.準備月考試卷。

5

3.21-3.27。

1.組織月考。

2.9年級摸底考試。

3.月考分析。

4組織撰寫反思與心得。

6

3.28-4.31。

2.各組教研正常開展。

3.9年級邊緣生教育。

清明節放假。

7

4.4-4.10。

1.班主任經驗交流會。

2.各組教研正常開展。

3.教學常規檢查（全面）。

8

4.11-4.17。

1.準備期中考試。

2.9年級準備實驗考試體育考試微機考試。

9

4.18-4.24。

期中考試。

10。

4.25-4.29。

1.學生座談會。

2.期中質量檢測分析。

3.撰寫教學反思。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇十九

一、指導思想：

20xx年是xx中學以暫新的精神面貌矗立在xx鄉這片熱土上的一年。以教育教學規律為規范，以完善常規教學為要求，堅持以育人為本，以提高質量為核心，以改革創新為動力，全面實施素質教育，努力打造精品學校，提升學校內涵建設水平。以辦“規范加特色”的學校、培養“全面加特長”的學生、造就“精湛加風格”的教師為目標，充分發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，強化教學工作的過程管理。著眼初一抓基礎，著力初二抓提升，著重初三抓沖刺。依托xx鄉地理環境優勢的作用，努力打造大方縣素質教育的新陣地,使xx中學真正成為全縣農村義務教育的窗口學校。

二、工作目標：

實行“三化”管理，共創和諧課堂，打造優質教育。

1、教學業務常態化。

制定科學的、民主的、符合實際的教學管理常規辦法。使教學管理科學化，人性化，精細化，向管理要規范、向管理要質量、向管理要效益，增強師生的規范意識、質量意識。確保教學常規步入正軌、教學任務順利完成、教學質量穩步提高。

2、教師發展專業化。

以學校樂、教、學“xxx”講壇為平臺，以教研組活動為載體，以有效觀課議課為途徑。打造一支“管理理念新、師德師風純、知識結構廣、業務水準高、教學能力強”的高素質師資隊伍，促進年青教師真正從學習型到創新型、老教師從經驗型到科研型的轉變。

3、學生成長自主化。

以素質教育為大背景，以賞識教育為出發點，以合作探究性學習為模式。真正讓學生學會學習，學會做人，學會生活，獲得全面發展，實現成長自主化。為高中教育和職業教育輸送出一個個優質的學生。

三、工作措施：

(一)強化規范管理，提高教學效率。

教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線。學校教務處將堅持規范、精細、高效的管理方向，認真執行《中小學教學管理規范》，做到正確引導在前、優質服務在中、監督反饋在后的`科學管理體系。保證教學業務的正常有序的開展。

1、課程管理。

(1)嚴格執行新課程計劃，開全課程、上足課時。嚴禁隨意調課，嚴禁曠課、上課遲到、隨意進出教室等影響教學秩序的不良現象發生，教務處、督導組進行正常檢查，一經發現，進行全校通報批評;對組織教學較差的老師實行幫扶指導、助其改變，并與考核掛鉤。教師外出學習必須自行安排好課程并報教務處備案，教師病事假必須履行請假手續。進一步規范綜合學科的教學，定期、定時、定地點開展教研活動，正常開展各類活動課。

(2)抓好三表的制定和管理。作息時間表、課外活動安排表和課程表的貫徹落實是教學秩序穩定的關鍵，嚴格執行中學生在校時間不超過7小時、每天體育活動時間不少于1小時的規定。維護課表的嚴肅性和權威性，不準私自調課。加強音、體、美等教學的監督管理。

2、教研組管理。

突出重點，抓課堂教學，以教學現場為載體，加強調研，隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發現問題及時解決。教研課和教研備課要定期舉行，實行四級備課法：即個人初備課、集體研討備課、個性化復備課、課后反思再備課，突出強調個人備課。

(2)落實常規管理，加強質量監控。做到“十字方針”，即：“備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，檢測要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。要從問題入手，細化、規范教學管理。要狠抓教師備課、上課、作業批改、輔導、每章測試工作,并嚴格進行登記和考核。

(3)各教研組繼續開展每周一次教研活動，組織學科帶頭人、骨干教師、教壇新秀上好示范課。把“開展自已的教研、發表自己的見解，解決自己的問題，改進自己的教學”作為教研目的，讓每一位教師“把研究的東西做出來，把做著的東西說出來，把說出的東西再研究”，實現一個循環往復、螺旋上升的過程。在教研活動中，參與人員必須認真做好相關的教研記錄。

(4)加大聽課力度，包括有組織的聽課和自主相互聽課。分管教學的領導要多聽“推門課”，每位教師必須服從聽課安排，堅持聽課，寫好聽課記錄，評課時要主動發言。除教研組有針對性組織的公開課，示范課，優質課，匯報課外，教師還要養成主動聽課的良好習慣。提倡跨班級、跨年級互相聽課，每人每周不少于一節課，每人每學期聽課不少于20節，中層干部每人每學期聽課不少于20節，教務主任和教研組長每學期聽課不少于25節，校長每學期聽課不少于15節。

(5)組織教師認真學習，總結反思，養成寫教學案例和案例分析的好習慣，并撰寫好每期一份的教學研究論文。每學期不少于1份。

(6)各教研組認真貫徹落實好觀課議課的教學新模式，轉變傳統的聽評課方式。以改變學校的教研文化，促進教師專業發展，增強教師幸福的學校教學生活。

(7)教研組長認真組織好本組各學科的相關競賽活動，要求寫出活動方案，賽出成績、賽出品格。

(8)定時定點對教師業務進行檢查，登記。每學期檢查教案4次，檢查作業批改4次，組織學生評教活動2次，召開學生代表座談會1次。

(9)每學期組織1次全校性優質課活動，每位老師至少上1節公開課或優質課。認真組織開展各類評比活動。如優秀教案、優秀課件、等評比活動，鼓勵教師脫穎而出。

(10)以樂、教、學“ljx”為平臺，每學期至少舉行2次全校規模的教育教學科學研究交流活動。開展1次校際教研交流活動。

3、抓好畢業班的教學，做好迎接中考的研究工作。

(1)認真抓好畢業班的教學管理工作。定期召開“三會”：畢業班教師會、畢業班學生會、成績分析會。每學期至少2次。跟蹤好畢業班的教學情況，及時調整畢業班的教學策略。做好培優補差工作，做到有計劃、有目的，落到實處。

(2)做好迎接中考的研究工作。畢業年級各科都要研究《考試說明》，明確考什么和怎么考;研究近三年中考卷(教師必做)，弄清題型、題量和難度變化，把握命題特點和趨勢;研究中考復習的策略及措施，提高復習的針對性和實效性。

(3)抓好月考、模擬考試和體育考試工作。

4、打印室、圖書閱覽室、實驗室的管理。

加強圖書室、閱覽室、實驗室、打印室等各科室的管理，各室負責人員要嚴格要求自己，堅守崗位，確立為教學一線教師服務的思想，保證一線教學的需要。圖書管理員按時上下班，做好學生借閱登記，鼓勱學生借閱圖書，以豐富學生課外閱讀知識，達到初中學生的借閱率要求。同時整理好書耤，愛護書耤，尊重知識。打印室要嚴格執行文印制度，做好打印登記，保質保量，任課教師的練習題，測試卷必須全年級統一印制，特殊需要的，印量小的需經教務處批準。

實驗教學是培養學生動手能力和創新思維能力的重要手段，是全面提高教育教學質量的有效抓手。教師應精心設計實驗方案，寫好實驗教案，根據實驗所需的教學儀器和材料，填寫《演示實驗通知單》和《學生分組實驗通知單》。學生實驗中要按照學生實驗守則中的規定，整理器材、藥品、洗滌玻璃儀器，搞好清潔衛生，完成實驗報告。教師要尊重學生的實驗成果，認真批改實驗報告。實驗室工作人員要嚴格把好藥品安全管理關，特別是有毒藥品的使用應做好記載，同時對實驗儀器應妥善保管，登記造冊。

5、考試管理。

嚴格執行每學期只進行兩次考試的規定。認真組織期中、期末考試及階段考試工作，加強考試期間的班級管理，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場，編印監考表，做到每場考試都有專人負責，檢查學校廣播系統，確保英語聽力考試順利進行，對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為。做好各年級段質量分析工作，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。

(二)樹立服務意識，加強交流合作。

1、加強師資隊伍建設，為教師成才提供廣闊的發展平臺，以校本培訓為主，采用走出去請進來的方法，提高教師業務理論素質。

學校將以課程為載體，以課堂為核心，以增效為目標，更多地聚焦教師教學，聚焦學生學習，堅持在工作中創新，在創新中研究，在研究中促進。

加強對青年教師的培養力度。抓實“青藍”工程，每位學科帶頭人和骨干教師都要帶動一班人，認真落實骨干教師培養青年教師的結對子方式。有目標地開展“傳”“幫”“帶”活動，對教學的各個環節給予指導。青年教師觀念上要求新，工作上要求勤，業務上要求精，態度上要求誠，待人上要求和，盡快使自己適應崗位并逐步走向規范，走向成熟。

2、繼續抓好教師的業務培訓。

按照上級關于教師培訓工作的要求，認真組織教師業務培訓工作。教師業務培訓從以下幾個層面加以落實：一是安排好骨干教師、學科帶頭人參加各級培訓學習和觀摩研討活動，二是開展好具有針對性和實效性校級培訓，選送教師參加各級培訓。形成以會代訓、以學代訓、以考代訓、以賽代訓的校本培訓特色。三是立足于教研組的研討課、實驗課，使廣大教師在理論和實踐上都有提高和長進。

3、繼續開展教師基本功大賽、優質課評比。

積極組織教師參加學科優質課評比，搭建不同的舞臺，達到相應的目標，使年輕教師不斷成長，優秀教師不斷涌現。提倡創新，形成風格。鼓勵教師結合學科和自身特點，豐富教學手段，形成教學特色。

拓寬教學境界，做到“勤教、精教、樂教”。勤教：加大投入，勤練基本功，苦干;精教：加強研究，提高效益，巧干;樂教：把教學當作藝術，追求教學的最高境界。

文檔為doc格式。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇二十

以黨的十七屆六_精神和教育規劃綱要為指導，繼續大力推進學校精細化管理，著力加強控輟保學、提升質量、經費管理、校園安全四項重點工作，更加注重改革創新、開放辦學、素質教育、教育公平，努力實現我校在新的歷史起點上科學發展、和諧發展、跨越發展。

二、工作思路。

抓住一條工作主線，即推進學校精細化管理;強化兩項教育，即學生養成教育和師德師風教育;深化三項改革，即績效考核制改革、課堂教學改革、教育均衡發展改革;夯實四項基礎，即規范學校辦學行為、改善學校辦學條件、嚴格學校經費管理、加強學校安全管理;實現五個提升，即在校學生鞏固率有新提升、教師整體素質有新提升、教育教學質量有新提升、教育行風政風建設有新提升、學校精細化管理水平有新提升。

三、主要目標。

推進課程改革，提升教學質量;。

實行精細管理，豐富校園文化;。

加強特色建設，彰顯辦學品位;。

加大投入力度，達成創建目標。

四、重點工作任務。

(一)大力推進，著眼于教育質量提高和人民群眾對優質教育資源的新盼，教育發展理念。繼續解放思想，更新辦學理念，實行開放辦學大膽探索教育教學改革。堅持“請進來、走出去”，適時組織教師參觀學習，依靠先進的教育理念和教學方法推動我校教育科學發展。

2、注重學校特色發展。找準科學發展的定位，明確辦學方向，理清辦學思路，打造學校內涵，注重特色發展，結合學校實際，努力打造獨樹一幟的學校品牌。

3、深化課堂教學改革。深化課堂教學改革，創新課堂教學手段，全面推行課件教學，向課堂要質量，向課堂要效率，培養學生在課堂中的主體作用，努力打造高效課堂、活力課堂。

(二)加快改善學校辦學條件。

1、深入推進學校精細化管理。鞏固去年我校精細化管理的成果，繼續深入實施學校精細化管理工作，按照精確、細致、深入的要求實施管理，健全完善校精細化管理的工作機制，細化學校精細化管理目標，重點從校務管理、德育教育、校長管理、教師管理、學生管理、教學管理、教研管理、財務管理、安全管理、校園管理多個方面推進精細化管理，切實增強我校管理的針對性和實效性，全面提升學校的辦學水平和教育教學質量。

2、加強校園文化建設。建立健全校園文化建設長效機制，結合實際組織開展一系列形式多樣、豐富多彩的校園文化活動。加大校園環境整治力度，搞好校園美化、綠化、亮化，切實做到讓墻壁說話，讓花草育人，提升校園文化的內涵，打造校園文化品牌。認真落實“三禁”，即禁止閑人進校園、禁止工作日午間禁酒、禁止校園內吸煙。

(三)進一步規范辦學行為，促進學生全面發展。

1、嚴格執行國家課程標準。開齊開足全部課程，不得隨意增減課程和課時，不得隨意調整課程難度和教學進度。結合學校實際，開設好民族、安全、法制、心理、健康、禮儀等專題課程，同時注重校本課程的開發，不斷優化課程設置，促進各學科全面發展。專題教育課和國家課程設置同步制表上墻。

2、科學安排作息時間。切實減輕學生過重的課業負擔，嚴格執行上級關于學生作息時間的規定要求，合理安排學生在校學習、生活。保證學生每天睡眠時間不少于9小時。給學生布置書面作業，不超過規定的時間要求。按照規定安排各種法定假日，不得違規加班加點或集體補課。

(四)繼續加強教師隊伍建設，全面提高教師隊伍素質。

1、落實教師專業標準。采取多種形式加快教師專業標準化建設，努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍。

2、深化師德師風教育。深入貫徹落實《教師職業道德規范》，建立健全教師職業道德考評機制，組織開展形式多樣的師德師風教育和“德教雙馨”師德標兵學習宣傳活動，激勵全體教師愛崗敬業，促進教師職業道德的提升。認真貫徹執行《睢陽區教職工儀容儀表規定細則(試行)》，禁止教職工在校衣著不整、校園吸煙、上課接打手機、接受家長饋贈和宴請、有償補課等不良行為。

(五)加強學生行為養成教育，培養學生良好行為習慣。

1、高度重視學生養成教育。全面實施素質教育，著力培養學生良好行為習慣，讓學生“學會求知，學會做事，學會共處，學會做人”。全面推行學生行為“一日常規”，著力抓好學生文明行為習慣、安全行為習慣、良好生活習慣、良好學習習慣等方面的教育，使學生從小養成良好的日常行為習慣。

2、突出抓好學校教育。切實加強教師職業道德建設，充分發揮全體教師在加強學生行為習慣養成教育的主力軍作用。充分發揮少先隊在養成教育中的重要作用，教育少先隊員發揮好模范帶頭作用，帶領廣大學生形成良好的行為習慣。

(六)嚴格落實學校安全責任制，著力打造平安和諧校園。

1、強化校園安全責任。要牢固樹立安全責任重于泰山的思想，進一步強化安全工作責任，拉長安全防范鏈條，真正把安全工作落實到學校管理的方方面面，真正把安全責任落實到具體責任人。校長是學校安全工作的第一責任人，分管安全工作的負責人、班主任、任課教師是具體責任人。對安全工作層層分解、細化到人，一級抓一級，層層抓落實，做到安全工作全覆蓋、無縫隙。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇二十一

一、指導思想：

本學期，教務處將以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》為指導和精神為指引，按照上級工作部署，立足我校教學工作實際，圍繞學校工作重點，以課程改革為中心，以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標,以提高教師專業素質為關鍵，進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規養習慣、抓教學保質量，堅持以人為本的觀念，以求真、務實、創新的工作作風,教好書育好人。全面優化教育教學管理。

二、工作目標：

1、以課程實施為重點，規范辦學行為。

2、推進以有效教學為主的課堂教學研究創新活動，提升教學效能。

3、充分發揮教研組作用，提升集體研究水平。

4、強化教學常規管理，完善教師評價體系。

三、具體措施：

(一)強化常規管理，提高教育教學質量。

1、嚴格執行課程計劃。

開足、開齊、開好每一門規定課程。要求老師們嚴格遵照課程表上課，要求教師嚴格執行課程計劃，不私自調換功課，特別是語數老師不得不得擠占其他學科教學時間，教師專課專用，不得任意更改日課表，保證學生每日在校1小時活動時間，同時做到安全、法制教育進課堂。

2、加強教學常規檢查。每天校長室、教務處、教科室等各部門和各處室值日行政，采取定時和不定時的方式，對教學落實情況進行巡視檢查，并將檢查情況及時記錄;每周對教師教學常規落實情況，利用例會、教研活動等時間和形式進行總結反饋，發現問題及時跟蹤改進;每月開展一次教學常規檢查，對教師的備、教、批、輔、考、研各個環節進行全面量化評價。

3、嚴格備課管理。教案是教師實施教學活動的具體方案，教師必須在正確掌握教材的基礎上認真備好課、寫好教案，不得上無準備之課，無教案之課，不得抄襲網上或教案集教案。要求每位教師必須堅持提前備課，至少備有半周以上的“儲備課”，杜絕不備課就上課或課后補備課的現象。

4、規范作業要求。規范作業批改標準，要求做到四精：“精選、精講、精練、精批”和五必：“有發必收、有收必改、有改必評、有錯必糾、有差必補”。每一位教師批改作業應認真仔細，要有鼓勵性的評語，并及時進行二次批改。教務處將進行每月一查，檢查結果將納入到教師當月的工作考核之中。

5、扎實開展培優輔差工作。教師面向全體學生，因材施教，要把培優輔差作為常規性工作來抓，特別是要正確對待有差異的學生，對學困生要傾注滿腔的熱情和愛心，對學困生要進行“一對一”地輔導。培輔要做到“六有”：有輔導內容、有輔導對象、有輔導時間、有輔導檢查、有輔導落實、有輔導記載。

(二)深化校本教研，提高教研活動實效性。

本學期教務處以“校本教研”的深化為主線，不斷豐富校本教研活動的內容和方式，確保每一次教研真實有效，逐漸提高教研質量。

1、加強對校本教研活動的研究，把校本培訓融入校本教研，把集體備課、課例展示、診斷反思、課題研究等教研模式與校本培訓結合起來，以校本培訓促進校本教研，以校本教研促進教師專業成長，形成借課改優勢提升學校辦學水平和提高教學質量的新局面。

2、深化課題研究。以市級立項課題、小課題研究為抓手，以教學改革過程中遇到的較復雜或有價值的問題或內容為研究對象，結合一些公開課、研討課、參賽課、以及校本研修進行有效研討，群策群力，探尋教學對策，逐步解決問題。

3、加強集體備課的研究。根據學段特點、教學內容等確立專題，把集體備課過程變成集體研究的過程，關注集體備課的流程管理：個體鉆研——集體研討——獨立設計——評估反思，通過同行互助，共享成長的快樂。

4、抓實課堂教學，確保實效性。行政人員、教研組長要加強推門聽課力度，發現教學中存在的問題，及時反饋，及時交流，及時解決，促進教學水平的提高。

(四)拓寬培訓渠道，促進教師成長。

為了適應教育改革的新形勢，不斷提高教師教學業務水平，我校將繼續加強教師專業成長，落實科研經費，加大培訓力度。教務處將制定出一套行之有效的教師專業成長計劃，將教師成長作為一項常規工作常抓不懈。本學期將繼續充分發揮骨干教師、學科帶頭人的示范、引領作用，并加大對教師的培訓力度，加強中青年教師的指導工作，努力培養一批具有深厚的理論功底、豐富的實踐經驗、獨特的教育教學風格的創新型教師，搭建平臺，促進教師成長。

(五)豐富課余活動內容，培養學生綜合素質。

為學生的成長搭建快樂學習、輕松實踐的多元化發展平臺。促進學校多元化的發展。

1、做好學校特色項目——科技制作、五祖拳，力求把這兩大特色教育扎實開展。

2、合理安排學生在校時間，以“培養興趣，發展特長”為原則，創造條件開展好校合唱隊、腰鼓、美術、書法等興趣活動，促進學生素質全面發展。

3、積極組織學生開展綜合能力系列競賽活動，有效提高學生綜合能力，展示學生特長。

4、以強身健體、快樂學習、快樂工作為宗旨，克服困難繼續開展體育大課間活動，確保學生每天體育活動時間為一小時。

總之，本學期我們將抓住重點，迎接挑戰。深入探索教育發展規律，不斷優化教育實踐模式，銳意創新，推進我校教育教學工作持續、協調、健康地發展。

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇二十二

20xx年很快就要過去了。從11月6日正式入職到現在雖然只有短短的兩個月時間。但內心深處仍然感慨萬千，有很多收獲和感觸。社區屬于村社結合型社區，居民總戶數（）戶，居民共（）余人。來到社區感觸最深的就是本區是一個團結的集體，互助的集體。為社區居民辦實事，辦好事的集體。是讓居民產生極強吸引了和親和力的社區。社區工作開展的有聲有色。能在這樣的社區工作生活我感到非常榮幸和感恩。在即將到來的20xx年里我做如下計劃：

一、提升知識積累，努力學習。

1、繼續學習黨的章程、理論。以黨的指導思想武裝自己，認真貫徹學習十八大精神。2、學習提高社區工作的理論體系和實務模式。認真向社區同志、黨員、居民學習，提升社區工作的素質能力，業務水平。3、加倍學習理解與社區工作相關的業務、知識等。如法律、社會心理學、文化學知識。

二、掌握社區崗位工作方法技巧，把工作做實做細。

在社區老同志們的帶領引導下，兩個月里基本掌握了社區20名超轉人員的藥費報銷工作流程。一老一小基本材料申報，系統錄入，社保證明和社?？òl放工作流程。做好20xx2年一老一小臺賬整理工作，新增人數49人，自己獨立辦理8人,發放社?？ㄗC明12張，社保卡10張。在20xx年里要把上述工作繼續做實做細，熟悉本職業務后拓展其他社區內的業務。

三、做好與社區同事黨員、居民的溝通工作，為社區居民服務好。

20xx年里要加強與社區黨員、居民了解溝通。以務實的工作方法，踏踏實實的一步一個腳印的做好工作，為社區居民服務好。滿足社區居民的需要，服務社區，貢獻社會。在20xx年的工作中，來說是嶄新的一年。將認真學習，踏實工作，團結同事，改進不足。以積極熱情的工作態度，為社區的發展貢獻出自己最大的力量。

一.讀書指導思想：

積極參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，滿足學校建設學習型組織的需要。

二.讀書目標:。

1.讓自己成為更富內涵的老師.通過學習教育經典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。2.在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。

三、讀書內容：

四、我的讀書措施：

教育行業教務員的工作計劃（實用23篇）篇二十三

新學期的開始，預示著我們愛心學校的德育工作，又要以一個嶄新的姿勢，立足于學校的教育教學工作中來。

以第cc個全國助殘日暨學校喜遷新校址為契機，以學校創建高中部、創建標準化特殊教育學校、雙高普九全面達標為動力，在學?？傮w德育工作要求指導下，加強我校德育工作的針對性和實效性，堅持以愛國主義教育為主線，以行為規范養成教育為基礎，以班集體建設為重點的德育工作思路。面對新的形勢，針對學校聽力智力兩類殘疾少年、兒童的個性特點和身心發展的需求，開展教育活動，促進學生個性發展，培養健全人格。

1、弘揚愛國主義主旋律，加強校園文化建設，積極營造健康向上的育人氛圍。

2、突出特殊學校的學生日常行為規范，加強聾生心理健康指導，培養舉止文明、品德優良、心理健康、富有創新精神的一代新人。

3、培養聾童的個性特長，促進他們的身心健康，做到管理育人、教書育人、服務育，進一步樹立育人為本的德育觀念，努力開創學校德育工作的新局面。

4、繼續發揮共青團先鋒骨干作用，突出共青團的特色工作。

在學校的整個工作過程中，需要學校各部門、各位教職員工積極配合做好工作，德育部門將以積極、熱情、認真的態度接受各項工作，并盡最大能力，完成工作任務。

2、繼續做好學校的常規管理，繼續不斷完善學校的寢室、教室、包干區的評分制度，使其更加的合理化，科學化、規范化、透明化，建立表揚機制，起到鼓勵先進、鞭策后者的目的，通過各項工作的檢查來促使形成全校班級之間進行互相的競爭，形成你追我趕的良好局面，同時促進良好校風的形成。

3、根據我校的特殊性，德育部門將始終把學生安全放在德育工作的首位。德育組將配合學校認真做好全校學生的安全教育工作，把學校的安全教育工作放在德育工作的首位，時刻強調學生安全意識，做到安全工作時時講，時時做1的原則。積極檢查學校存在的安全隱患，發現問題，及時解決。德育組將會把安全工作視為所有工作中的重中之重。

4、認真組織并開展好每一次活動，讓學生在活動中得到充分的認識、成長和鍛煉。

（1）在校園內繼續大力推行“站文明崗”、“鞠躬問好”禮儀活動。讓“尊師長”的好風尚在我們校園內蔚然成風，并切實提高師生之間乃至于與外界交往中的文明禮貌的習慣。

（2）繼續教育學生養成“輕敲門”的好習慣。讓學生從我做起，從小事做起，塑造自己的人格魅力，塑造我們學校工作生活有條不紊的人文環境。

（3）繼續開展“大手牽小手”的活動。讓大同學幫助小同學的好習慣屆屆相傳。

（4）過一個主題為“學雷鋒精神，樹校園新風”的學雷鋒活動月，布置好宣傳陣地，評選出學雷鋒標兵。慶祝勞動節，培養勞動光榮的意識觀念。慶祝兒童節，師生聯歡，增進師生感情，創建和諧氛圍。

5、切實加強團隊自身建設，永葆我校團員的先進性。

加強團員隊伍及團員干部隊伍建設。做好團干部學習培訓工作和本學期新團員的發展工作。進一步完善團隊陣地建設，創新團工作機制。團支部將繼續積極配合政教處，抓好學生日常行為規范，搞好學校的各項管理，發揮共青團的先鋒模范和生力軍的作用，大力宣傳表彰好人好事，批評教育壞人壞事，使學生形成良好的道德行為習慣。

6、認真履行學校賦予部門的各項工作職責。

1）、進一步做好普九檔案資料的匯總、整理工作。本學期開始，普九工作將成為各學校的重點工作。本人將進一步加強理論研究，并積極做好考察學習，做到數據縝密、檔案規范，完善各種匯報材料，充分做好迎檢各項準備工作。

2）、認真完成好考勤情況統計工作。保證考勤工作的準確性、客觀性、公平性。

3）、做好校會及班子會會議記錄。

4）、以第22個全國助殘日暨喜遷新校址為主要內容，作好各項宣傳、接待等工作。

5）、做好黨支部各項具體工作，完成各項材料，做好各種記錄，按時交黨費，迎接每學期的黨務工作檢查。

6）、管理好學校備品，出入庫有記錄，有主管領導簽字，以主人翁的態度為師生服好務。

7）、本著對學生負責的態度，認真上好每一節數學課，讓每一名學生有所學，有所得，有所長進。

新學期伊始，我們帶著希望，又踏上了新的征程。在新學期中，團支部要不斷研究學習，努力開拓創新，爭取使我校團工作更上一層樓！